服裝促銷活動方案策劃

時間：2024-07-20 00:07:53 活動方案我要投稿

服裝店雙十一促銷活動策劃方案推薦度：
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服裝促銷活動方案策劃

　　為了確保我們的努力取得實效，往往需要預(yù)先制定好方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編整理的服裝促銷活動方案策劃，希望能夠幫助到大家。

服裝促銷活動方案策劃

服裝促銷活動方案策劃1

　　借特殊的日子，進(jìn)一步把握銷售旺季，特為服裝店五一節(jié)做出以下促銷活動方案策劃：

　　一、活動主題：五一節(jié)驚喜無限多

　　二、活動時間：xxx

　　三、活動目的：提升銷售，降低庫存，發(fā)展vip客群

　　四、促銷內(nèi)容：（針對某某品牌專賣店）

　　口號雙節(jié)同歡，驚喜無限多

　　幸運大轉(zhuǎn)盤，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉(zhuǎn)盤游戲活動，所買產(chǎn)品按照幸運數(shù)字享受折扣優(yōu)惠（先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算），另加128元贈軍靴一雙，臺歷一份vip一張。

　　全場服裝參與活動，平均折扣約：（58%+68%+78%+88%）73%

　　活動對象：周邊潛在消費群體

　　利潤說明：

　　58%折扣（最低檔）

　　1件400元（吊牌均價）58%（幸運數(shù)字）+128元（軍靴平均成本）=360元

　　商品成本：400元（服裝吊牌均價）*0.35+128元（軍靴平均成本）=268元

　　毛利潤：360元x268元=92元

　　88%折扣（中高檔）

　　1件400元（吊牌均價）88%（幸運數(shù)字）+128元（軍靴平均成本）=480元

　　商品成本：400元（服裝吊牌均價）*0.35+128元（軍靴平均成本）=268元

　　毛利潤：480元x268元=212元

　　活動口號買一贈1+1+1（買的多送的多）

　　及五一期間全場服裝一件8、5折、兩件7、8折、三件以上7折，凡購買“某某品牌產(chǎn)品贈送vip卡1張+禮品（建議臺歷、水杯等具實用價值便于攜帶的物品）1份+洗衣卷1張（與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營），即：買一贈三

　　平均扣折：（70%+78%+85%）77%

　　活動對象：vip客群及周邊潛在消費群體

　　利潤說明：

　　70%折扣：400元（吊牌均價）3件70%（折扣）x1200元（3件）35%=420元

　　78%折扣：400元（吊牌均價）2件78%（折扣）x800元（2件）35%=344元

　　85%折扣：400元（吊牌均價）1件85%（折扣）x400元（1件）35%=200元

　　贈品費用說明：臺歷成本約：8元洗衣卷成本約：5元

　　五、活動宣傳計劃：

　　1、公司統(tǒng)一設(shè)計提供：kt版、pop、海報、部分禮品

　　2、場內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置

　　3、店鋪布置：促銷信息必須要提前安排制作宣傳單（內(nèi)容準(zhǔn)確無誤、主題突出）和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放，傳遞促銷活動信息，為店鋪銷售造勢，條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ?方式把促銷內(nèi)容信息傳遞給軍備酷vip群體。

　　4、賣場布置，節(jié)日氣氛隆重，如：樹等具有節(jié)日元素的裝飾品

服裝促銷活動方案策劃2

　　一，元旦，新春促銷活動

　　【促銷主題】

　　恭賀新禧喜迎新春

　　共慶佳節(jié)x奉獻(xiàn)

　　新春是絢麗的，精彩的，浪漫的，時尚與活力在這個多彩的日子里完美匯聚，x男裝佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日！

　　【促銷時間】

　　提議20xx年x月底至春節(jié)后一周

　　【促銷資料】

　　1、新年新氣象，全場xxx折起。

　　2、凡購物即送新春禮品一份（送完為止）。

　　二，店慶促銷活動（包括新開店）

　　【促銷主題】：x男裝×店喜慶×周年

　　【促銷時間】：自定

　　【提議促銷資料】（以下促銷活動可自由選擇，組合）：

　　1，全場服飾xxx折，部分商品除外；

　　2，活動期間來店即送精美禮品一份；

　　3，折后滿xxxx元贈送指定服裝一件；

　　4，活動期間推出店慶價新款服飾；

　　5，能夠舊換新，只需補(bǔ)足前后購衣差價。

　　6，消費者現(xiàn)場辦理vip貴賓卡活動（滿500元可辦理貴賓卡）。

　　7，店慶當(dāng)天過生日的.男士出示身份證即能夠xxxx折特價購買任意服飾一件。

　　三，單品文化月（周）促銷活動

　　【促銷主題】：x男裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）

　　【促銷時間】：自定

　　【提議促銷資料】（以下促銷活動可自由選擇，組合）：

　　1，全場服飾xxx折起。

　　2，打折后累積消費滿xxx元，可獲得指定服裝一件（庫存產(chǎn)品）。

　　主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度，同時，經(jīng)過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額。

　　3，×原價xxxxxxx一律xxxxxx

　　主要目的：以特賣為主，拉動庫存銷售。

　　男裝春節(jié)前后促銷活動物料登記表

　　一，"恭賀新禧，喜迎新春"促銷活動

　　門頭橫幅數(shù)量

　　3米條

　　6米條

　　燈籠（一組4個）數(shù)量

　　組

　　紅包數(shù)量

　　二，x男裝店喜慶xxxxxx周年

　�。▁男裝店全新開業(yè)）

　　x展架數(shù)量

　　門頭橫幅數(shù)量

　　立牌數(shù)量

　　吊旗數(shù)量

　　促銷活動時間

　　促銷活動資料

　　三，x男裝系列文化月

　　x展架數(shù)量

　　門頭橫幅數(shù)量

　　立牌數(shù)量

　　吊旗數(shù)量

　　促銷活動時間

　　促銷活動資料

　　地區(qū)

　　聯(lián)系電話

　　簽名，時間

　　審批

服裝促銷活動方案策劃3

　　隨著休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚�？芍^風(fēng)險與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。因此我們開展了服裝促銷活動。

　　一、活動目的

　　充分展示xx服裝獨特的個性魅力。提高xx服裝的美譽(yù)度。以xx服裝專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。促進(jìn)xx服裝在市場的發(fā)展。提高營業(yè)額，增加社會效益，增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力。

　　二、活動主題

　　火紅促銷別樣天。

　　三、活動口號

　　活動口號：你火了嗎【即消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標(biāo);消費者應(yīng)該選擇新的品牌消費，該換換口味了;讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。體現(xiàn)xx服裝在不斷的完善自己。

　　四、活動地點

　　所有xx服裝專賣店。

　　五、活動時間

　　20xx年x月x日至20xx年x月x日。

　　六、活動內(nèi)容

　　針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計活動包裝。所有重點活動區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。利用xx元的特價服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。

　　七、廣告策略

　　由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的`質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。

　　八、綜合評述

　　眼下xx市場，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計這次價格戰(zhàn)將還會延續(xù)下去。如果是這種情況，其實將對xx服裝有利，因為這樣使xx服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以xx服裝必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn)。活動的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

服裝促銷活動方案策劃4

　　一、店鋪簡介

　　xxx時裝店，由xxxx時裝店服飾有限公司全資經(jīng)營。xx時裝店品牌創(chuàng)立于20xx年，xx時裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌，截止20xx年x月，xx時裝店下設(shè)xx個業(yè)務(wù)部門，員工人數(shù)超過xxx人，有超過xxx萬的會員，是x電子商務(wù)的代表企業(yè).

　　二、品牌故事

　　x時裝店是韓風(fēng)快時尚第一品牌，旗下有四大品牌，xx女裝，xx男裝，xx童裝，設(shè)計師品牌：xxx。

　　各個品牌的定位：

　　xx時裝店xxx—韓風(fēng)快時尚女裝第一品牌

　　xx時裝店xxx—韓風(fēng)快時尚男裝第一品牌

　　xx時裝店xxx--韓風(fēng)快時尚童裝第一品牌

　　xxx--東方復(fù)古設(shè)計師品牌

　　xx時裝店的目標(biāo)銷售對象為都市時尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時尚選款師和設(shè)計師，并在韓國擁有分公司，同xxx余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴。

　　xx時裝店致力于打造“韓風(fēng)快時尚”的都市時尚人群服飾品牌，秉承“韓國時尚專家”這一品牌理念，將韓國最新的時尚元素第一時間引入國內(nèi)，在引入韓國設(shè)計的同時與中國的審美相結(jié)合，

　　演繹的淋漓盡致，目前，xx時裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時尚品牌。20xx年xx時裝店評為“全國十大網(wǎng)貨品牌”“全球化實踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”。

　　三、促銷的目的

　　(一)促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。xx商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

　　(二)促銷的過程

　　1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。

　　2、要確定顧客人群。

　　(1)確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

　　(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的`傳播，找到了你的目標(biāo)消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。

　　四、活動時間和方式

　　活動時間：xx年xx月xx日x點x分x秒到xx月xx號x點x分x秒

　　活動方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動顧家商品，原價xxx，淘金幣價xxx，xxx淘金幣，數(shù)量xxx份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊。

　　五、物料準(zhǔn)備

　　(1)包裝材料準(zhǔn)備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;

　　(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙12大促活動期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。

　　(3)本次雙十二活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。

　　六、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓(xùn)

　　組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程。

　　對促銷活動進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

服裝促銷活動方案策劃5

　　每年端午節(jié)，服裝店都會開始忙碌起來，每位店老板在這個節(jié)骨眼上都會相當(dāng)看重。只因為是國家法定日，不少人都會選擇旅游購物，這時候服裝促銷絕對是賺錢的大好時機(jī)。下面我們就端午節(jié)的特點說說服裝促銷的技巧。

　　1、店長或者老板要整體把握

　　對于加盟店老板或者店長的服裝銷售培訓(xùn)，是它鈷男裝成功的保障。端午節(jié)服裝促銷活動中，肯定和平時不太一樣。比如說整體布局店面陳列，順通收銀臺區(qū)域，協(xié)助導(dǎo)購員跟進(jìn)顧客和進(jìn)行間歇性調(diào)貨理貨。要是平時，可能是一對一的跟進(jìn)服務(wù)，但是節(jié)假日做好陳列恢復(fù)和試穿提供就可以了。當(dāng)然，主動和顧客打招呼必不可少。

　　2、發(fā)布好每個導(dǎo)購員的負(fù)責(zé)區(qū)域

　　有條有序，對于服裝店要求特別的嚴(yán)格。為了防止出現(xiàn)導(dǎo)購員管理混亂的'情況，老板在活動前就應(yīng)該做好分配工作。比如說，服裝店可以劃分成幾個區(qū)域，每個區(qū)域由固定員工負(fù)責(zé)，職責(zé)是協(xié)助顧客進(jìn)行挑選和試穿并在閑暇時理貨補(bǔ)貨和陳列復(fù)原，相鄰區(qū)域相互照應(yīng)，中間由店長負(fù)責(zé)收銀和調(diào)度。有時候，我們的導(dǎo)購員也有一定的專業(yè)要求，要熟悉貨品的尺碼價格，了解顧客的身材，對于貨品的整理陳列。

　　3、盡可能的快速成交買賣

　　節(jié)日促銷本來就是一種稀缺資源，一年也就那么幾個，如果能更好地利用，就能最大化提升銷售額。所以說，這時候我們的服裝銷售流程最好簡化，顧客一旦試穿或者幾番挑選后，我們就可以問是否購買。再加上源源不斷的客流量，這可是買不到的購物氛圍。

　　做好端午節(jié)銷售，之后就能輕輕松松的過半年啦!最后，祝各地加盟店生意紅火，也祝大家端午節(jié)生活愉快，和家人歡度一個喜慶的好日子。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，創(chuàng)業(yè)加盟的道路還有很長，需要我們努力才能致富!

服裝促銷活動方案策劃6

　　本次活動的背景：

　　一、天長市服裝零售市場狀況

　　天長市服裝零售市場競爭激烈，天長商都、步行街、太平洋服飾、千家惠服飾廣場大品牌瓜分市場，加上一些零星門面店等構(gòu)成了天長市服裝零售市場。

　　近年，隨著蘇果超市的發(fā)展，天正以前的優(yōu)勢已經(jīng)不是很明顯，物美價廉也不僅僅是天正的專利，因此我們必須重新尋找機(jī)會點，重新塑造品牌概念，提升天正在天長人心目中的品牌形象。以在競爭日益激烈的今天取得一個個戰(zhàn)役的勝利。

　　二、天正的機(jī)會點

　　雖然天長市服裝零售市場發(fā)展迅速，以及即將開業(yè)的天和百貨，但他們目前的宣傳仍然停留在低價加禮品的模式，并沒有意識到也沒有找到一條品牌長遠(yuǎn)發(fā)展的道路，那就是“品牌的塑造。

　　挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，天和百貨的開業(yè)，恰恰給天正提供了一個很好的機(jī)會點，如果我們能充分的運用好這個機(jī)會，做好宣傳，做好我們應(yīng)該做好的工作，那我們?nèi)〉锰扉L市服裝零售行業(yè)龍頭地位的目標(biāo)就不再遙遠(yuǎn)。

　　首屆天正服裝文化節(jié)活動，作為本次活動的企劃，避開單純的以價格促銷為主導(dǎo)宣傳，而以活動拉動人氣，帶動銷售，我們的著手點也正在此，通過“文化節(jié)”來提升天正在天長人心目中的品牌形象。

　　三、策劃思路

　　通過以上對問題和機(jī)會的分析，我們確定了本次活動的整體思路。

　　為了更好的突出天正的企業(yè)形象，借此鍥機(jī)，進(jìn)一步提升天正公司的企業(yè)知名度和美譽(yù)度，結(jié)合整合多種傳播手段的優(yōu)勢，以使用最少的傳播費用達(dá)到最大的效果。

　　因此，我們將利用強(qiáng)大的商品促銷活動、豐富的文藝促銷活動，首屆天正服裝文化節(jié)活動必將在天長人產(chǎn)生共鳴，引起轟動，從而取得預(yù)期目標(biāo)。

　　活動主題：秋冬送暖時尚天正

　　活動時間：xx年11月12日

　　—xx年11月16日

　　活動目的：

　　1、展示天正公司的雄厚實力樹立天長零售業(yè)第一品牌

　　2、進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳，通過過媒體的傳播，提高企業(yè)的公眾關(guān)注度

　　3、制造必要的新聞點，形成大密度的綜合傳播效應(yīng)

　　活動項目：

　　一、首屆天正服裝文化節(jié)現(xiàn)場氛圍營造：宣傳、塑造嶄新的天正形象

　　二、首屆天正服裝文化節(jié)促銷活動：值服裝文化節(jié)之際，營造節(jié)日快樂的氛圍，以吸引更多的顧客來購物，更加有效地提高銷售業(yè)績。

　　活動版塊：

　　一、現(xiàn)場氛圍營造：（紅、綠色為主要色調(diào)）

　　a、廣場氛圍營造：

　　1、在天正購物廣場門前放置豪華拱門、氣球條幅。（天正購物廣場1個其他門面店懸掛橫幅標(biāo)語以烘托節(jié)日氣氛）

　　2、在天正購物廣場插放彩旗，內(nèi)容待定。

　　3、剪彩臺布置

　　4、在天正購物廣場入口臺階處放置花草盆景，并進(jìn)行節(jié)日的裝扮。

　　b、廣場內(nèi)部氛圍營造：

　　各樓層大廳和樓梯口進(jìn)行節(jié)日裝扮。著重考慮首屆天正服裝文化節(jié)活動的屬性，配以醒目標(biāo)志、標(biāo)識。突出服裝大賣場的特點，還要考慮文化氣氛點綴。

　　c、道路現(xiàn)場氛圍營造：

　　各種彩旗及飄帶

　　d大型演藝活動

　　1、人妖的演出以滿足市民的好奇心理，從而聚攬人氣

　　2、裹【【

　　3、時裝【【

　　活動流程設(shè)計

　　時間：xx年11月12日

　　1、活動的準(zhǔn)備階段：

　　7：00由保潔員活動場地進(jìn)行全面清潔，儀式范圍內(nèi)不允許有任何雜物；

　　7：20布置慶典儀式臺，儀式臺及音響設(shè)備安裝到位；

　　7：30保安部派保安對現(xiàn)場進(jìn)行全面清理；

　　7：30布置到位，氫氣球、鞭炮等配合慶典儀式的工作全部到位；

　　7：45參加慶典儀式人員全部到位，并列隊完畢，

　　2、活動的第二階段：開幕式

　　邀請我市文化界各人，以及老同志進(jìn)行現(xiàn)場剪彩

　　10:00 剪彩儀式開始

　　宣布首屆天正服裝文化節(jié)開幕

　　10:30 領(lǐng)導(dǎo)剪彩

　　2、活動的第三階段（也是高潮階段）：大型演藝活動開始

　　3、 10:40大型演藝活動開始

　�、贂r裝show：

　�、凇坝螒蚧顒印贝┎迤渲�

　　中午稍做休息（音響效果不能停）

　　下午

　　①人妖的演出

　�、凇坝螒蚧顒印贝┎迤渲�

　�、酃黶how

　　④舉辦市民學(xué)堂，講述秋冬服裝流行趨勢

　　（詳見活動日程表，9號上午須制定好）

　　二、首屆天正服裝文化節(jié)促銷活動

　　a、商戶方面：

　　聯(lián)合商戶發(fā)動服裝促銷活動。特價要求是：

　　1、拿出幾款新型、時髦服裝低價促銷。

　　2、買服裝贈禮品。

　　b、購物廣場方面：

　　1、購物送好禮

　　2、購物抽大獎

　�。ㄒ陨暇唧w方案8號上午做出決定）

　　四、人氣營造

　　a、贈送購物券

　　b、凡在首屆天正服裝文化節(jié)活動期間領(lǐng)到結(jié)婚證，憑結(jié)婚證明到公司服裝城（地點待定）均可領(lǐng)取套餐禮品一份（禮品為：服裝一套、皮鞋一雙、 “喜”字一張、婚紗影樓優(yōu)惠券），一戶只能領(lǐng)取一次，以結(jié)婚證明為準(zhǔn)，要防范重復(fù)領(lǐng)取。

　　c、凡參與活動來賓均可在商城參加幸運抽獎活動，即不購物也可中大獎活動。只需填寫表格即可

　　獎項分為四等：每周特等獎一名獎品為價值500元的服裝一套一等獎兩名獎品為價值300元的服裝一套，二等獎5名獎品為價值400元的.婚紗影樓代金券，三等獎50名獎品為價值200元的賀年電腦萬年歷一臺。

　　d、幸福大轉(zhuǎn)輪：

　　憑天正購物小票和各商戶活動當(dāng)日購物小票滿200元轉(zhuǎn)一次，滿400元轉(zhuǎn)2次，限轉(zhuǎn)2次，轉(zhuǎn)盤分為五種顏色，紅、橙、黃、綠、白每種顏色對應(yīng)一種禮品。獎項越高，面積越小，獲獎概率為85%，轉(zhuǎn)盤靜止后，指針?biāo)赶虻膮^(qū)塊為其所得禮品。當(dāng)場發(fā)放禮品。顧客得到獎品后，在購物憑證上蓋“已轉(zhuǎn)完”在當(dāng)天將活動再次推向高潮。

　　e、愛拼才會贏

　　進(jìn)行拼版游戲，參與者可獲顯明標(biāo)示企業(yè)logo的紀(jì)念品。

　　拼版顯明標(biāo)示企業(yè)logo及“秋冬送暖時尚天正”字樣。

　　計時游戲，時間最短者獲勝，可獲獎勵。

　　五、信息發(fā)布

　　以海報：設(shè)計大型噴繪、海報懸掛于小商品批發(fā)市場上及購物廣場的門面；

　　招貼：以手寫找印刷品，張貼天長市各主要人群集散地（各大菜市場、各住宅小區(qū)的醒目位置）

　　dm廣告彩頁：以派送散發(fā)的形式直接傳遞給消費者

　　過街條幅：在各主要道口（東西南北、入城口懸掛宣傳條幅，市區(qū)在天和百貨、惠利瑪鞋城、步行街、蘇果十字街口、占據(jù)有利的宣傳位置）從11月10日中午起布置

　　電視頻道流動廣告：在新聞和影視兩頻道分別從11月10日～16日打出“首屆天長服裝文化節(jié)”活動的相關(guān)信息

　　廣播廣告：從11月10日起，在市廣播電臺播出相關(guān)“首屆天長服裝文化節(jié)”活動的內(nèi)容以及相關(guān)信息

　　彩旗：向?qū)W�；蛴胁势斓膯挝徽{(diào)用，擺放于石梁東路一條街，以氣勢奪人

　　商場內(nèi)pop、廣播廣告綜合發(fā)布：pop以宣傳“首屆天長服裝文化節(jié)”為主要內(nèi)容，購物廣場的廣播隨時播放有關(guān)“首屆天長服裝文化節(jié)”的近況，以及相關(guān)的促銷信息

　�。ㄎ陌竷�(nèi)容必須在8號上午做出決定）

　　六、首屆天正服裝文化節(jié)活動期間，安全保衛(wèi)工作：

　　公司要做好防火、防盜、防破壞等工作。

服裝促銷活動方案策劃7

　　一、促銷的3個執(zhí)行關(guān)鍵

　　本文雖然突出實戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是"銷售促進(jìn)"，是通過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。

　　站在零售的角度，在這個定義里，有三個關(guān)鍵詞值得關(guān)注：1、"信息傳播"，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;2、"溝通"，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待;3、"說服"，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項，是我們在促銷準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點對待的。

　　二、促銷的6大主要目的

　　賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場整體，實現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

　　1、鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。

　　2、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。

　　3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促進(jìn)商品(新品)的銷售。

　　4、提升賣場品牌形象之目的。

　　5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。

　　6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習(xí)慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。

　　三、促銷執(zhí)行的3大原則

　　1、創(chuàng)新至上

　　創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)"突破"的"秘密武器"，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷方案的設(shè)計﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

　　2、少量多次

　　由于消費者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循"少量多次"的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，避免對平常銷售的影響)，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。

　　3、贏在細(xì)節(jié)

　　消費者在最終決定購買的`那個環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為"驚險的一躍"，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設(shè)計與張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。

　　四、促銷的3種常用分類

　　雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢【何時做促銷效果會更好呢【以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：

　　1、大型節(jié)假日促【【

　　包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。

　　2、主題性促【【

　　針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于：

　　(1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促【【

　　(2)新店開業(yè)促【【

　　(3)廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動：品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等

　　(4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)

　　(5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂手機(jī)節(jié)

　　3、常規(guī)性促【【

　　除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：

　　(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促【【

　　(2)應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促【【

　　(3)針對清庫機(jī)的專項促【【

　　(4)店慶促【【

　　(5)新品上柜促【【

　　(6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會同期舉辦"王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié)"，一直以來市場反響不錯。

　　五、促銷執(zhí)行的"6連環(huán)"流程

　　促銷到底應(yīng)該怎么搞【開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程【對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準(zhǔn)備工作。以下的"6連環(huán)"將讓你輕松面對促銷：

　　(一)策劃有亮點

　　1、明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。

　　2、活動主題一定要突出，要搶眼、要有正當(dāng)合理性。

　　終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標(biāo)題，整個活動就基本成功了一半。比如，某次促銷活動，某連鎖手機(jī)賣場打出了這樣的活動標(biāo)題：****店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個地球儀，但活動標(biāo)題非常吸引人，很多消費者都非常好奇地急于了解該活動。再比如，在某個淡季，某手機(jī)店策劃了一場促銷活動：重獎移動老用戶，0元購機(jī)，1元換禮，不僅活動標(biāo)題簡明直接，誘惑力超強(qiáng)，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。

　　俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進(jìn)銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設(shè)計時，一定要告知外界"我為什么要做這次促銷，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費者真正相信活動的真實性。

　　3、利益點要明確。(顧客為什么要買【有什么好處【)

　　4、活動細(xì)節(jié)要考慮周全。

　　5、特別強(qiáng)調(diào)：

　　(1)不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調(diào)布置，主題高雅、婉約;(2)以價格搏殺和贈品pk為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白、簡單，顧客一看就懂;(3)好的活動主題：一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力;二要具備傳播價值。

　　(二)準(zhǔn)備須到位

　　1、人員分工：成立促銷活動"常委會"，對活動準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工。

　　2、天氣確認(rèn)：通過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，了解活動當(dāng)天的天氣情況。

　　3、現(xiàn)場蹲點：確定活動的最佳位置，確定最佳外場活動時間。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點和時間為佳。

　　4、場地落實：提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地。

　　5、臨促招聘：對促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，宜精不宜多，避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動使用。

　　6、臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。

　　7、激勵制度：傳達(dá)好公司銷售政策，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場激勵制度，提振員工積極性。

　　8、物料準(zhǔn)備：噴繪、海報、單頁等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料。

　　9、贈品申請：根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求，及時向行政部提出采購需求，并跟進(jìn)。

　　(三)預(yù)熱要充分

　　一場成功的促銷活動，三分靠現(xiàn)場，七分靠預(yù)熱。預(yù)熱要以活動現(xiàn)場為圓心，以活動周邊××里以內(nèi)為半徑，針對目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱。預(yù)熱時間通常在3-5天為最佳時間。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果。

　　(四)執(zhí)行最關(guān)鍵

　　1、提前布場。

　　2、人員分工：活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈品保管員。

　　3、及時、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場每一個人。

　　4、通過喊口號、碰頭會等形式對導(dǎo)購員進(jìn)行鼓氣。

　　5、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時排查、解決。

　　6、銷售贈品、獎品、獎金發(fā)放要及時入賬。

　　(五)檢查不能省

　　準(zhǔn)備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。因此，執(zhí)行過程中，檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問題，盡量當(dāng)場解決問題;如果實在解決不了，要爭取在下一次活動時盡量避免。大型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會走樣變形，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會影響和負(fù)面效果。

　　(六)總結(jié)要及時

　　1、半天一總結(jié),及時鼓舞士氣。

　　2、活動結(jié)束后，和全體員工一起現(xiàn)場召開總結(jié)會議。表揚表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，肯定成績，找出不足。

　　3、第二天，門店干部集中起來開會總結(jié)，就活動的策劃、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié)，將經(jīng)驗寫出來讓其他市場借鑒、學(xué)習(xí)，將不足之處列出來避免再次發(fā)生。

服裝促銷活動方案策劃8

　　為了向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵，讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽(yù)度，帶動銷售，吸引人氣，為后期的經(jīng)營造勢。我店特地開展了服裝促銷活動。

　　一、活動時間

　　xx年x月x日至xx年x月x日。

　　二、活動預(yù)熱

　　為了保證促銷活動產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動，為促銷活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾當(dāng)天要做的活動內(nèi)容以及活動期間的承諾，引起消費者參與活動的欲望。

　　三、活動內(nèi)容

　　可在店門口寫上一塊招牌，以此來提醒過往行人，服裝促銷活動即將開展，得為促銷活動做準(zhǔn)備了�；顒悠陂g，可主推某一款或幾款服飾，通過導(dǎo)購員向顧客詳細(xì)介紹�？商崆爸谱骱眯麄鳟�，在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛，到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細(xì)則，歡迎顧客撥打電話進(jìn)行咨詢，接線員可在電話中明確告訴顧客，凡來店中參加活動的都有好禮贈送，活動期間，每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，購衣就能參加抽獎，設(shè)定購物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎品，獎品為針對中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。

　　四、活動期間應(yīng)該注意的問題

　　1、店堂內(nèi)環(huán)境，首先要保持活動期間室內(nèi)的地面，墻壁，門窗以及各種活動牌的干凈，檢查上面是否有灰塵，是否破損，是否有錯誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語，如果有上述情況，就要立即糾正，以免影響店面的`形象從而破壞活動氛圍。

　　2、服飾陳列，查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等，在平時就應(yīng)該注重陳列這一塊，活動期間客流量會突然增大很多，更應(yīng)該注意服飾的陳列，可通過平時的經(jīng)驗，覺得哪種陳列更利于促銷，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動期間可做出有針對性的調(diào)整，或者嘗試換一種陳列風(fēng)格，讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺。

　　3、燈光，音響等設(shè)備的布置，可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄�，圍繞某一主推款式，可用不同的色光來裝飾，也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂，讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺。

　　4、人員安排問題，活動期間，應(yīng)該多增添些人員，做到每一塊都有人負(fù)責(zé)，以保持活動期間的服務(wù)不打折扣。

　　五、活動結(jié)束

　　要注意做好活動結(jié)束的工作，比如清點物品與貨品，撤消宣傳標(biāo)語，以免引起不必要的糾紛。

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