地產(chǎn)活動策劃方案范文

　　為了確保事情或工作有序有力開展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？以下是小編整理的地產(chǎn)活動策劃方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

地產(chǎn)活動策劃方案范文1

　　在金融危機之前，我們國家的房地產(chǎn)市場一片繁榮，樓房的價格被炒到了歷史，不過在我看來只不過是虛假的繁榮，果然自從全球金融危機到來之后，我們國家的樓市持續(xù)低迷，雖然房地產(chǎn)廠家想出了多種促銷方式，不過似乎作用一直不大。

　　房地產(chǎn)的持續(xù)低迷也影響了國家經(jīng)濟的發(fā)展，所以很多地產(chǎn)商在投資的時候更加謹慎了，一般的地段是不會再投資了，不過已經(jīng)蓋好的樓房卻需要銷售，我做房地產(chǎn)策劃工作已經(jīng)很多年了，奉命寫出了房地產(chǎn)公司營銷策劃書。

　　一般說來，“營銷策劃書”并沒有統(tǒng)一的格式和內容，但是，大部分的“營銷策劃書”都是針對發(fā)展商的需要而撰寫的，通常包括下列內容：

　　一、研展部分

　　1、項目簡介。其內容包括開發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數(shù)、地理位置等。

　　2、區(qū)域市場分析。其內容包括地理位置、交通配套、個案市調等。

　　3、swot分析。主要是在區(qū)域市場分析的基礎上分析本案的優(yōu)勢(strength)、弱點(weakness)、機會點(opportunist)及存在的問題(threats)。

　　4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分析等。通過對目標客戶的分析，從而可以對產(chǎn)品進行定位。這部分內容通�？梢杂蔑瀳D來顯示，較直觀。

　　5、產(chǎn)品定位。包括產(chǎn)品建議、價格建議及付款建議。在產(chǎn)品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價格建議中也要羅列出定價的理由和隨工程進度和銷售率可能達到的價格。

　　二、企劃部分

　　包括：

　　1、廣告總精神。

　　2、訴求重點。

　　3、np稿標題初擬。

　　4、媒體計劃。

　　三、業(yè)務部分

　　主要包括銷售階段的分析、業(yè)務策略及執(zhí)行計劃兩大部分。其中銷售階段分析一般分為三階段(引導期、強銷期、持續(xù)期)做詳細闡述。業(yè)務策略及執(zhí)行計劃也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業(yè)務執(zhí)行等做一一陳述。

　　完成了以上研展、企劃、業(yè)務三大部分的報告后，一份提案報告書基本上出來了，但最后不要忘記還有一個關鍵的事情必須在報告書里涉及，那就是與開發(fā)商的“合作方案”，營銷公司一般可以有三種代理的方式：

　　(1)純代理;

　　(2)代理(即包括廣告);

　　(3)包銷。這三種方式的代理價格與傭金提取方式都是不同的，可以在報告書中羅列出來，由發(fā)展商去選擇，雙方再做進一步的商討。“提案報告書”寫出來后，做一個閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開發(fā)商一個醒目的感覺，使開發(fā)商感覺營銷公司對提案報告是相當重視的，也可以讓開發(fā)商對營銷公司的實力有充分的了解。從而贏得開發(fā)商的信任。

　　總之，撰寫“提案報告書”的主要目的在于能夠成功地取得銷售代理權，讓開發(fā)商覺得“非你莫屬”。

　　“以正合，以奇勝”房地產(chǎn)策劃之體會

　　成功的房地產(chǎn)策劃最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏實實的規(guī)范操作;只要在每一步的操作都到位的基礎上，再加上一些突破之舉，策劃才能綻放異彩，取得成功!策劃工作中應把握以下關鍵要點：

　　一、定位(市場定位、產(chǎn)品定位及規(guī)劃設計等)

　　你的市場定位是否適應市場的需求，產(chǎn)品定位是否滿足目標客戶需求，這是項目成敗的關鍵所在�！敖稹梁缊@”失敗的定位是一個有力的反面例證。

　　二、時機(投資開發(fā)的時機)

　　投資時機的決定是建立在房地產(chǎn)市場把握的基礎上。如果對投資開發(fā)時機的決策失誤，則你所策劃的項目很可能在未出世前已注定失敗�！皡R展閣、東海一期”的成功正是很好地把握時機的結果;“大廈、中心時代廣場”的失敗正是生不逢時的例證。對時機的把握關鍵的要點是你要清楚在什么時候應投資開發(fā)什么類型的房地產(chǎn)，還要清楚在不同的時期，房地產(chǎn)投資的利潤水平會有所不同。因此，做好項目的前期分析是策劃的第一步工作。

　　三、位置(項目開發(fā)所在的地理位置)

　　位置的選擇取決于發(fā)展商的投資眼光。同樣一塊地，對于不同的投資者有不同的價值;不同位置的地塊，其地價水平也不同，在選擇位置時要清楚地價成本是樓宇總建造成本中決定的因素，能否取得物有所值的'地塊將直接影響著投資的利潤水平。因此，了解發(fā)展商地價水平，做好項目的可行性分析是策劃的第二步工作�！傲_湖商業(yè)城”地塊是物業(yè)集團在90年以4億2千萬的天價投標所得，這在當時被認為是一個失敗的投資項目，但現(xiàn)在看來，再沒人懷疑其敏銳的投資眼光了。

　　在接受代理樓盤時，發(fā)展商往往會要求其寫出“營銷策劃書”。根據(jù)“提案報告書”的好壞，發(fā)展商決定由哪一家營銷公司來代理其樓盤，所以，“提案報告書”制作的好壞，基本上決定了營銷公司生存的命運。一份好的“營銷策劃書”，必須由營銷公司的研展部門、企劃部門、業(yè)務部門通力合作，才能很好地完成。撰寫“營銷策劃書”來時，首先必須要求發(fā)展商提供個案資料、建筑規(guī)劃設計初稿或藍圖，以及其他相關資料。在此基礎上，再收集個案所處區(qū)域的都市計劃圖、人口統(tǒng)計資料、交通建設計劃、公共工程建設計劃及其他利多利空資料。同時，還要收集該個案區(qū)域市場的市場調查資料表，作為“營銷策劃書”的附表,據(jù)以作為提出“價格建議”、“產(chǎn)品定位”的數(shù)據(jù)資料。

　　其實我感覺策劃書并不是最重要的，最重要的還是樓房的設計和地位問題，策劃書只不過是一個參考，明眼人都知道策劃書的作用只不過是一種宣傳，至于宣傳的效果，樓房的質量問題是最重要的。

　　做房地產(chǎn)策劃已經(jīng)還是不錯的，不過最近的房地產(chǎn)市場普遍低迷，我知道這也許是暫時的，不過樓房確實要降價了，現(xiàn)在的房子實在太貴，超出了一般人的承受范圍。我會在今后的工作中繼續(xù)努力的!

地產(chǎn)活動策劃方案范文2

　　一、項目簡介：

　　鳳凰城項目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。

　　鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓，以超低價位入市，順利的實現(xiàn)了

　　銷售，但沒有為開發(fā)商實現(xiàn)預期的利潤，沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。

　　現(xiàn)在，一期多層尚有37套準現(xiàn)房，現(xiàn)房，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。

　　二期小戶型總銷售金額預計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預售許可證預計xx年5月底辦下。

　　由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。

　　二、市場概況及基本競爭格局：

　　a、東南板塊及鄭汴路商圈。

　　鄭州房地產(chǎn)市場的.東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。

　　鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢，純粹以低價位的品牌內涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。

　　東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。

　　航海東路與107國道沿線是xx年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關系。

　　b、小戶型市場概況。

　　自xx年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。尤其是xx年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。

　　燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā)，已成功實現(xiàn)一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調結果完全一致。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)�？梢哉f，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優(yōu)勢。

　　c、商鋪市場

　　商鋪是一個比較特殊的物業(yè)形態(tài)，商鋪的價格是由商鋪能為房東帶來的租金多少決定的。目前鄭州的商鋪市場尚處于起步階段。鳳凰城二期商鋪位于商品大世界、名優(yōu)建材市場南端，即將建成的大賣場的商業(yè)價值將會決定二期商鋪的價格。人們對大賣場的商業(yè)認同也將影響二期商鋪的價格。

　　和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商鋪、英協(xié)尚未售出的部分商鋪。

　　三、項目swot分析

　　一)優(yōu)勢

　　1)鄭汴路商圈天然的地段優(yōu)勢，這里是財富的俱樂部，富翁的制造廠，在這里百萬富翁比比皆是，每年都有新一代需求產(chǎn)生，源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐20--房地產(chǎn)營銷策劃書策劃書。

　　市場細分如下：

　　a、高端市場被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤滿足，這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業(yè)，是終極消費，10年內不會再置業(yè)。

　　b、中端市場被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤滿足，屬過度消費和終極消費的結合

　　c、復合市場。鳳凰城一期是一個大眾樓盤，從價位角度劃分，屬中低檔樓盤。鳳凰城二期小戶型項目的目標群，預計業(yè)主身份復雜，置業(yè)心理不盡相同，故推廣過程中，不能拘泥于單一的推廣主線。

　　本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍領階層，有效需求不足。如果鳳凰城二期銷售象青年居易一味的向年輕時尚族訴求，我方樓盤銷售可能面臨比較嚴峻的局面

地產(chǎn)活動策劃方案范文3

　　一、 活動背景：

　　**新城二期申購工作10月12日正式啟動;

　　中國一年一度的傳統(tǒng)節(jié)日重陽節(jié)即將到來，重陽節(jié)習俗有家人團聚、登高、吃重陽糕點等，中國的老人節(jié)

　　二、 活動目的：

　　需要更多橫山百姓了解**新城限價房二期申購開始信息; 以合適的噱頭，迅速引爆市場關注;

　　讓更多橫山百姓成為**新城意向客戶，增加申購人數(shù); 增加項目現(xiàn)場人氣、讓客戶不虛此行，滿意而歸; 讓**新城在橫山縣進一步提高美譽度和知名度;

　　情感維護增強老業(yè)主對項目認可度，挖掘客戶老帶新潛力;

　　三、 活動主題：

　　濃情**，感恩重陽

　　四、 活動形式：(按照活動時間分)

　　1， 可持續(xù)的(如15天左右)

　　2， 持續(xù)1-3天

　　五、 活動內容建議：

　　1， 可持續(xù)的'(如15天左右)活動，如

　　1**新城金秋菊花展

　　活動內容：

　　1)工地售樓部舉辦小型菊花展，100200盆菊花規(guī)模;

　　2)送健康靠枕(60元以內)、電磁按摩器材(100元以內)、體檢卡 或 大閘蟹(150元左右)、馬克杯等禮品;

　　2， 持續(xù)1-3天的活動，如：

　　2**新城關愛老業(yè)主，重陽送健康

　　活動內容：

　　1)橫山售樓部現(xiàn)場提供中醫(yī)把脈、免費體檢(血壓、心率等);

　　2)邀請醫(yī)師進行冬季生活健康、飲食、養(yǎng)生知識講座等;

　　3)送健康靠枕(60元以內)、電磁按摩器材(100元以內)、體檢卡或 大閘蟹(150元左右)、馬克杯等禮品;

　　3**新城重陽嘉年華

　　活動內容：

　　1)互動小游戲：DIY重陽糕;室內投籃、抓娃娃機、轉盤抽獎等;

　　2)全家福合影、個人照片(DIY馬克杯制作、精致畫框贈送)

　　【附】重陽節(jié)優(yōu)美詩詞欣賞：

　　1、采桑子 重陽

　　毛澤東

　　人生易老天難老，歲歲重陽，

　　今又重陽，戰(zhàn)地黃花分外香。

　　一年一度秋風勁，不似春光，

　　勝似春光，寥廓江天萬里霜。

　　2、九月九日憶山東兄弟

　　(唐)王維

　　獨在異鄉(xiāng)為異客，每逢佳節(jié)倍思親。

　　遙知兄弟登高處，遍插茱萸少一人。

　　3、九日齊山登高

　　(唐)杜牧

　　江涵秋影雁初飛，與客攜壺上翠微。 塵世難逢開口笑，菊花須插滿頭歸。

　　但將酩酊酬佳節(jié)，不作登臨恨落暉。 古往今來只如此，牛山何必獨沾衣。

地產(chǎn)活動策劃方案范文4

　　1、購房抽車庫

　　目的：刺激銷售

　　思路：

　　如今的客戶對房子的要求是越來越高，對車子的需求也是越來越多，不是有車一族，也是即將要成為有車一族，因此在購買房子時，車庫也是他們考慮的重要因素之一，活動內容：

　　選定一個活動日期，在活動規(guī)定期間內購房者，均可享受“購房抽車庫”的活動，里面還可以包含一些其他的驚喜禮物，吸引客戶的注意。

　　2、網(wǎng)上房源，一線牽

　　目的：讓人感受三湖春天的現(xiàn)代氣息，“春天”的生動形象

　　目標客戶群：年輕客戶

　　思路：

　　網(wǎng)上沖浪、白領的生活、生存方式之一。在網(wǎng)上拍賣房屋，是一種新興的促銷方式，具較強的吸引力，而且到達率極高，易于人際傳播。此活動與咸寧或嘉魚的房地產(chǎn)網(wǎng)站合作。

　　活動內容：

　　選取幾套朝向湖邊，景觀上佳的單位，價高者得。同時，選擇一些主流媒體進行軟性新聞的炒作。

　　3、早起的風景更動人

　　目標：直接刺激銷售，聚集現(xiàn)場人氣

　　思路：

　　年底售樓前，提前半個月投播廣告，從而蓄積潛在購買人群。在開售之際，按買家買樓先后給予不同折扣。

　　活動內容：

　　在發(fā)售之初，按購買先后分別給予購樓折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。(具體按成本和銷售走勢而定)。

　　4、萬元讓利約“惠”三湖春天—買房送“菜單式裝修”

　　目的：促進銷售

　　思路：

　　能夠加快實現(xiàn)商品住宅的價值和使用價值，“毛坯房”交房后還要經(jīng)過一段時間的裝修、裝飾，并購置家具家電，這就需要購房者投入大量時間和精力，通過買房送裝修的活動，減少了消費者購房投入的大量精力。

　　活動內容：

　　因為購房者的社會地位、文化程度以及個人氣質等因素的不同，對室內設計的要求和表現(xiàn)出來的個性也不盡相同。購房者常按照自己的喜好和習慣，選擇適合于自己風格的室內裝飾、裝修的個性追求�！安藛问窖b修”更適合現(xiàn)在促銷活動，選各不同戶型，以地段優(yōu)勢、小戶型優(yōu)勢和精裝修房優(yōu)勢為主要賣點�；蛟诨顒悠陂g，以菜單式裝飾送購房者裝飾。

　　5、換個角度看“春天”—攝影展

　　目的：以藝術的角度打造嘉魚最美的傳世之作，樹立樓盤形象

　　思路：

　　攝影被視為關照世界，關注生命的一種力量的方式。攝影，是藝術，同樣也是生活，用手中的每一個鏡頭記錄“三湖春天”最美麗，動人的瞬間。

　　活動內容：

　　與媒體、贊助商合作，公開征集三湖春天或三湖春天周邊景色，在廣場展覽一周，民眾和評委參與投票，選出優(yōu)秀攝影作品，舉行頒獎儀式。

　　6、我和“三湖春天”有個約會，大型相親派對

　　目標：加大樓盤宣傳力度，促進銷售

　　思路：

　　眼下由于社會環(huán)境的變化，單身的人數(shù)不斷增加，孤單的.單身在“三湖春天”創(chuàng)造戀愛機會，邂逅一段佳緣，不僅可以欣賞到現(xiàn)場版“非誠勿擾”，單身的朋友也許可以獲遇有緣人，也為寒冬里的“三湖春天”增加了濃濃的愛意和暖意，實在值得期待。

　　活動內容：

　　地點選在廣場，時間為圣誕節(jié)時，現(xiàn)場將召集多名單身青年男女，傳遞勇敢，道別單身。屆時，三湖春天將打造成最浪漫的交友約會場所，現(xiàn)場不僅有濃郁的浪漫氛圍，更有多姿多彩的互動游戲和精彩表演。最后以“擁抱幸福，告別單身”大型集體擁抱活動結束，參與者均有機會獲得禮品。

　　7、xx年免息輕松供樓特惠專案

　　目的：強力促進銷售

　　思路：

　　促銷的本質是讓利，所以直接的過樓優(yōu)惠對買家是極具誘惑力的。而且xx年免息的條件十分誘人。選取年底發(fā)售的時機(在樓盤推廣上，宜先蓄勢，而后“開閘”，鑒于前期已開始推廣，所以本次推廣需要進行包裝，讓人感覺前期推出單位已售完，此次是推全新單位)，歲末大酬賓給現(xiàn)場積累人氣。

　　活動內容：

　　選取不同戶型單位，以xx年免息按揭的方式銷售。在廣告宣傳上，將此信息作為單一營銷點，以強勢傳播。而且列出購樓可優(yōu)惠的具體數(shù)據(jù)，以打動買家。

　　8、環(huán)城單車游，目的：完善樓盤健康、綠色形象，為銷售助力

　　思路：

　　現(xiàn)在越來越多的機動車輛代替了原始的出行方式，同時也造成了很多環(huán)境問題。人們逐漸認識到保護環(huán)境的重要性，更綠色和更低碳的生活方式開始得到更多人的響應。選擇自行車出行就是人們向低碳生活邁出的的一大步。單車出游是對綠色生活、綠色時尚的再一次追尋;是對追求低碳、健康生活的響應與擁護。活動內容：

　　此次巡游活動時間，活動路線按實際情況定，整個騎游過程貫穿嘉魚新、老街道核心區(qū)域。本次單車巡游活動將宣傳低碳、健康、綠色的生活理念。將三湖春天的綠色理念傳達給民眾，塑造三湖春天的樓盤良好形象。

　　9、“老友計”，業(yè)主介紹有禮送

　　目的：老帶新，新老客戶齊歡喜

　　目標客戶群：新老客戶

　　思路：

　　老客戶介紹新客戶雖然是最常見促銷方法，但確是不能忽視的，老客戶是最能反映房子好壞的第一人，在新客戶眼中是有說服力的，更能打動客戶的心，說服新客戶。

　　活動內容：

　　選定活動時間內，老客戶介紹新客戶購房，雙方都可以享受豐厚的禮品。

　　10、三湖春天——家庭總動員

　　目的：和諧社區(qū)氛圍，傳達社區(qū)文化

　　目標客戶群：以老年人為中心的發(fā)散性客戶

　　思路：

　　以“全新退休生活的領跑者”獨特理念，形成了濃郁的老年文化氛圍，這種社區(qū)生活吸引了退休老人及子女的關注。而業(yè)主們是最為有效的義務宣傳員，尤其是對項目滿意的老年業(yè)主，他們的社會經(jīng)驗豐富，社會關系深而且廣，并且還可以通過他們的子女的口碑相傳，這種營銷的深層效用不可小覷。

　　活動內容:

　　元旦佳節(jié)時，舉辦“元旦歡樂家庭總動員”，邀請社區(qū)住戶和各家庭協(xié)老一輩表演節(jié)目，以比賽的形式宣傳三湖春天的小區(qū)文化。然后組織多種興趣俱樂部，促進業(yè)主相互交流，營造了一種積極向上的生活氛圍和健康愉悅的生活態(tài)度。

地產(chǎn)活動策劃方案范文5

　　目 錄

　　一、 組織背景

　　二、 活動目的

　　(一)、建筑外觀整體方案征集活動目的

　　(二)、正式公售系列活動目的

　　三、 活動時間表

　　四、 籌備組織

　　五、 建筑外觀整體方案征集活動

　　(一)、活動內容

　　(二)、宣傳活動分階

　　(三)、征集方案階段

　　1、平面廣告

　　2、新聞發(fā)布會

　　(四)、公開評審會暨正式封頂新聞發(fā)布會

　　(五)、XX公司8周年及XX廣場封頂慶典酒會

　　六、 正式開盤公關活動

　　(一)、公售活動現(xiàn)場要求

　　(二)、廣場慶典暨業(yè)主金卡贈卡儀式

　　(三)、XX廣場之夏音樂會

　　七、 媒體計劃

　　(一)、平面廣告

　　(二)、軟性文章

　　八、 禮品

　　九、 部分籌備工作進度表

　　十、 費用預估

　　一、組織背景

　　XX廣場自“一會一節(jié)”期間正式開始內部認購，積累了一批客戶，從大多數(shù)業(yè)主及客戶的意見中反映出XX廣場前期的社會負面影響造成的購買信心缺乏已經(jīng)成為限制銷量增長的一個瓶頸因素，單靠報紙廣告、工期承諾等手段已不足以解決問題。借開盤的機會擴大社會正面影響，重塑項目形象，增加客戶對項目的信心是XX廣場項目營銷推廣中至關重要的一步棋，具有“一子定乾坤”的.作用，不可小視。在此背景下，XX公司特提交《XX廣場開盤公關活動策劃方案》，謹供參考。

　　二、活動目的

　　(一)、XX廣場建筑外觀整體方案征集活動(暫名)是XX廣場開盤前的一項重要公關活動，其對樓盤形象宣傳產(chǎn)生的推動作用即是本次活動的基本目的：

　　1. 提升XX廣場的整體物業(yè)質素，使其成為地區(qū)以及整個濱江沿線的標志性建筑;

　　2. 徹底改變一些不利于XX廣場社會形象的負面影響;

　　3. 增加業(yè)主和購房者的信心，直接促進銷售;

　　4. 配合8.28大廈封頂新聞發(fā)布會，為8.30正式開盤蓄勢。

　　(二)、開盤活動包括：廣場慶典、業(yè)主金卡贈卡儀式、XX廣場之夏音樂會三個相對獨立的部分，這三個活動使在開盤當天現(xiàn)場氣氛持續(xù)沸騰一整天，達到擴大聲勢、形成轟動效應，引爆市場和增加銷售量的目的。

　　三、活動時間表

　　有獎征集活動：

　　7月25日——8月15日 方案征集階段

　　8月16日——8月26日 方案初選

　　8月28日 XX廣場封頂儀式、征集方案公開

　　評審結果新聞發(fā)布會

　　——XX房地產(chǎn)開發(fā)公司8周年慶典酒會

　　開盤日：8月30日

　　8月30日 XX廣場開盤慶典(政要名人剪彩、舞獅表演)

　　8月30日 業(yè)主金卡贈卡儀式(優(yōu)惠卡)

　　8月30日 XX廣場之夏音樂會(邀請知名音樂家或上周報道的少年貧困鋼琴家出場演出)

　　四、籌備組織

　　為確保以上活動順利開展，由XX公司、XX公司、XX公司共同成立籌備小組，人員組成如下：

　　XX公司策劃部負責人員

　　XX公司XX廣場項目組

　　XX設計制作負責小組

　　五、建筑外觀整體方案設計有獎征集活動

　　(一)、活動內容：

　　根據(jù)工程進度及推廣活動的需要，面向全社會征集：

　　XX廣場大樓主體外觀及住宅大堂裝修方案、效果設計

　　陜西路及朝東路廣場景觀設計及廣場周圍小環(huán)境設計

　　要求：①、風格鮮明、特點突出

　�、凇⒕哂鞋F(xiàn)代感，莊重大氣

　�、邸⒃诔�天門地區(qū)具有唯一性

　�、�、有綠化，有雕塑

　　(二)、獎項設置：

　　設一等獎(1名) 獎金總額50000元正

　　(若是具有施工能力的單位則優(yōu)先考慮承擔相應工程的施工)

　　設二等獎(1名) 獎金總額30000元正

　　設三等獎(1名) 獎金總額20000元正

　　入圍獎(含單項獎3名) 獎金總額9000元正

　　注：請貴公司根據(jù)市場標準調整裁定，但應考慮到充分調動社會的積極的參與。

　　(三)、征集方案階段

　　平面廣告(見下頁)

　　發(fā)布日期

　　媒體

　　規(guī)格

　　內容要求

　　7月25日

　　xx晚報

　　非廣告版

　　35×16cm彩色

　　1、 活動性質：此次活動是由渝中區(qū)政府兩江沿線環(huán)境綜合整治開發(fā)辦公室牽頭，站在城市景觀整體規(guī)劃的高度，建議開發(fā)商把XX廣場建成朝天門地區(qū)乃至濱江沿線的標志性建筑而面向全社會公開征集設計方案的活動。

　　2、 征集活動基本內容：征集內容、參加辦法、評選標準、范圍

　　3、 獎項設立內容

　　4、 XX公司將重點考慮方案獲獎單位對相應的項目進行施工；

　　5、 公證性：此次活動由重慶市***公證處全程公證；

　　6、 權威性：渝中區(qū)“兩江辦”及XX公司將組織建筑、規(guī)劃、設計、裝飾各方面專家組成專家團進行評審；

　　7、 XX廣場將于8月28日全面封頂

　　8、 告知新聞發(fā)布會信息

　　9、 報名期限：7.25~7.31

　　8月1日

　　xx晚報

　　非廣告版

　　35×16cm

　　套紅

　　1、公布參評單位名稱并表示鳴謝

　　2、告知截稿日期8月20日以及公開評標會信息

　　新聞發(fā)布會

　　1、時間：7月28日10：00～12：00am

　　2、地點：重慶賓館宴會廳

　　3、邀請人員：渝中區(qū)區(qū)長何智亞

　　渝中區(qū)兩江辦陳主任

　　由建筑、規(guī)劃、裝飾各方面專家組成的專家團(重慶建筑大學、重慶市設計院、重慶市美術學院、重慶市規(guī)劃設計院有關領導)

　　參評單位代表

　　XX廣場已購房業(yè)主代表8名

　　公證機構工作人員

　　新聞媒體人員

　　4、參與人員：XX公司XX總經(jīng)理、XX副總經(jīng)理

　　XX公司XX董事長、XX總經(jīng)理

　　XX公司策劃部負責人、XX公司、XX工作人員

　　5、會議程序：(1)與會人員簽到并贈送紀念品

　　(2)XXX講話(20分鐘)，內容要點：政府對XX公司此次征集活動的表示支持，宣布專家團成立、成員組成;兩江辦陳主任講話(5分鐘)，內容要點：兩江辦對此次活動的支持，簡要闡述此次活動對重慶市兩江景觀建設的重要意義。

　　(3)XX公司李總講話(15分鐘)XX公司征集活動的目的與意義，向前來參與的單位及領導致謝。

　　(4)、宏XX公司李總(薛總)講話(10分鐘)，內容重點：從營銷策劃的角度評價征集活動的意義。

　　(5)、專家團代表發(fā)言(10分鐘)

　　(6)、XX公司征集活動負責人發(fā)言(15分鐘)，內容重點：征集內容說明、征集辦法、獎項設置、參與辦法，及感謝相關單位的支持等;

　　(7)、參與單位簽名并領取資料;

　　(8)、重慶市***公證處宣布對征集活動進行全程公證;

　　(9)、會議結束，與會者共進自助午餐，或與專家團、政要、競標單位共進午餐(標準待定)。

　　(四)、XX廣場封頂儀式、征集方案公開評審結果新聞發(fā)布會

　　1、時間：8月28日10：00～12：00am

　　2、地點：重慶賓館宴會廳

　　邀請人員：

　　XXXX

　　XXX

　　由建筑、規(guī)劃、裝飾各方面專家組成的專家團(重慶建筑大學、重慶市設計院、重慶市美術學院、重慶市規(guī)劃設計院有關領導)

　　參評單位代表

　　XX廣場已購房業(yè)主代表8名

　　公證機構工作人員

　　新聞媒體人員

　　參與人員：

　　XX公司XX總經(jīng)理、XX副總經(jīng)理

　　XX公司策劃部負責人、XX公司、XXX工作人員

　　議程：

　　(1)、與會人員簽到并贈送紀念品

　　(2)、政府領導講話，內容要點包括：政府對XX公司此次征集活動的表示支持，代表政府對XX廣場全面封頂及XX公司成立8周年表示祝賀。

　　(3)、XX公司XX宣布XX廣場AB棟全面封頂，同時基廣場景觀設計、大樓主體外觀設計方案征集活動圓滿結束，向8年來支持XX公司的社會各界人士表示感謝并宣布評審工作正式開始;

　　(4)、專家團代表就參評方案的概況專業(yè)性的講評，并宣布初審入圍方案名單;

　　(5)、評審活動開始(可考慮部分業(yè)主代表參與評審，具體做法待定);

　　(6)、公布評審結果;

　　(7)、公證機構工作人員對評審結果進行現(xiàn)場公證;

　　(8)、XX公司XX為獲獎單位(個人)頒發(fā)獎品及榮譽證書;

　　(9)、新聞發(fā)布會

　　(五)、XX房地產(chǎn)開發(fā)公司8周年慶典酒會

　　1、會議結束后，與會者全體參加XX公司8周年慶典酒會。

　　2、時間：12：00---2：30 pm

　　3、餐會方式：自助餐會

　　4、地點：重賓陽光廳

地產(chǎn)活動策劃方案范文6

　　一、活動背景

　　"五一黃金周"歷來是各商家的一個重要銷售時節(jié)，特別是冰箱、空調等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品，同時也是樓市的一個旺點。為把握五一銷售時機，建議聯(lián)合市內較大、綜合實力較強的家電經(jīng)銷商共同開展五一促銷活動（天天潤也可以考慮）。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時尚資源，以豐富的產(chǎn)品面及較大的'廣告號召力、較強的現(xiàn)場煸動力促進雙方產(chǎn)品的市場認知度、促進雙方產(chǎn)品的銷售。

　　同時活動較之于平面廣告更能加強產(chǎn)品的市場印象，能增進與消費者的互動，更好的調動起消費者對樓盤關注的積極性與購買欲。聯(lián)合造勢既可減少廣告投入，又能提高市民對活動的關注度，是雙贏之舉。

　　二、活動目的

　　1、與消費者零距離交流、擴大各自產(chǎn)品的市場影響力；

　　2、以優(yōu)惠的措施，促進各自產(chǎn)品的銷售；

　　三、活動對象

　　1、活動區(qū)域固定居民

　　2、觀光旅游人士

　　3、各自的目標消費群

　　四、活動時間

　　4月28日——5月3日（可根據(jù)活動效果、天氣另行調整時間）

　　五、活動地點

　　以人口較為集中，有一定購買力的區(qū)域作為選擇標準，暫定：天天潤、

　　六、活動內容

　　1、歌舞演出

　　2、有獎問答

　　3、發(fā)放宣傳單

　　4、樓盤/產(chǎn)品咨詢

　　七、促銷措施

　　樓盤促銷

　　1、多層單位的特價房先到先得。

　　2、多層單位非特價房活動期間購買，除享受二千、三千的優(yōu)惠額度外，贈送指定空調或冰箱一臺；但不再享受任何折扣優(yōu)惠。

　　3、活動期間購買商鋪的客戶除正常折扣外，獲贈指定空調或冰箱一臺；但不再享受任何金額優(yōu)惠。

　　4、來活動現(xiàn)場中答者，可獲得禮品傘一支。

　　5、項目已購老客戶在五一當天可至售樓部現(xiàn)場領取禮品一份，禮品暫定為 。

　　八、活動流程（每天上下午各一場、共兩場輪流演出）

　　1、9：00主持人開場白

　　2、9：05節(jié)目

　　3、9：15樓盤項目/家電產(chǎn)品介紹 4、9：25節(jié)目 5、9：45有獎問答 6、10：00節(jié)目

　　7、10：15發(fā)放宣傳單及咨詢

　　九、現(xiàn)場布置

　　1、展板2塊，規(guī)格2。4*1。2，鐵架焊制可折疊收放 2、易拉寶一個 3、音響一對含無線話筒

　　4、拱門1——2個（雙方各提供一個）紅地毯 5、咨詢臺1—2張、椅子6張 6、宣傳折頁、資料袋若干 7、禮品傘200支

　　8、冰箱、空調若干臺（經(jīng)銷商提供） 9、家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排 10、帳篷4頂（經(jīng)銷商提供）

　　十、廣告宣傳

　　1、活動短信：5萬條

　　2、電視流字1周

　　3、宣傳單頁（各自制作、發(fā)布）

　　4、戶外廣告牌（長年效應）

　　十一、活動費用

　　1、活動短信：5萬條*x元/條=x元（各出50%）

　　2、電視流字1周*x元/天=x元（各出50%）

　　3、演員費用：約x元/天。人*x人*5天=x元（經(jīng)銷商）

　　4、場地費用：x元/天。地* 5天=x元（開發(fā)商）

　　5、拱門審批：x元/天* 5天=x元（經(jīng)銷商）

　　6、綬帶：4條* 30元/條=x元（經(jīng)銷商）

　　7、地毯、臺布：約x元（開發(fā)商）

　　8、展板：x元/個* 2個=x元（開發(fā)商、含噴繪）

　　9、汽車租賃：250元* 5天=1250元（各出50%）

　　10、戶外廣告噴繪約x元（開發(fā)商）

　　11、其他費用共計x元

　　十二、廣告文案

　　（一）短信、游字文案

　　商訊：小金口金寶山莊/創(chuàng)業(yè)家園/xx項目攜手本土實力家電經(jīng)銷商xx/xx家電超市4月28日——5月3日在天天潤、xx等地巡回展示促銷活動，買房送家電，更有額外優(yōu)惠與贈品，敬請關注！咨詢電話：22xxx085、xxxxxxx

　　（二）展板文案

　　展板一：

　　一湖泓水、一座公園、一種非凡的生活境界 翠海華庭：88位成功人士選擇的花園洋房！ 5大優(yōu)勢標桿井岡人居新時代

　　規(guī)模超大：xxxxxxxxxxxxxxxxxx

　　配套一流：xxxxxxxxxxxxxxxxxx

　　環(huán)境優(yōu)美：xxxxxxxxxxxxxxxxxx

　　品質超凡：xxxxxxxxxxxxxxxxxx

　　專業(yè)物管：xxxxxxxxxxxxxxxxxx

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