開業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷方案

時(shí)間：2024-05-01 07:00:41 活動(dòng)方案我要投稿

　　為了確保事情或工作有序有力開展，時(shí)常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編為大家整理的開業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

開業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷方案

開業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷方案1

　　一、活動(dòng)背景

　　為慶賀“xx國(guó)際健身會(huì)所xx精英會(huì)所”的開業(yè)，也為了通過此次活動(dòng)加大“xx國(guó)際健身會(huì)xx精英會(huì)所”在xx的知名度與影響力，特舉辦此次開幕活動(dòng)。

　　二、活動(dòng)目的

　�、贁U(kuò)大“xx國(guó)際健身會(huì)xx精英會(huì)所”在xx的影響力與知名度。

　�、趹c�！皒x國(guó)際健身會(huì)xx精英會(huì)所”的開業(yè)。

　�、畚繕�(biāo)受眾的注意，達(dá)到最終的銷售目的。

　　三、目標(biāo)對(duì)象

　�、俑呤杖攵腋呦M(fèi)的白領(lǐng)、商務(wù)人士等。

　�、跓釔圻\(yùn)動(dòng)和好奇心比較強(qiáng)的學(xué)生和居家女人。

　　四、活動(dòng)主題

　　健康美麗

　　婀娜身材已不是女士的專利，越來越多的新時(shí)代“型男”開始關(guān)注起自己的肌肉工程，對(duì)鍛煉的要求也越來越多，鍛煉不僅是塑造迷人身材的重要途徑，而且是成就魅力容顏的重要方法，把健康美麗與健身完美結(jié)合，讓健身的人們健康添活力，美麗有魅力。

　　五、活動(dòng)細(xì)節(jié)

　　（一）開業(yè)典禮

　　1.時(shí)間：9：18-11：00

　　2.場(chǎng)地：xx國(guó)際健身會(huì)xx會(huì)所廣場(chǎng)

　　3.主持人：xx衛(wèi)視娛樂頻道主持人xxx、xx舞蹈藝術(shù)學(xué)校校長(zhǎng)xxx。

　　4.活動(dòng)內(nèi)容：開業(yè)剪彩，領(lǐng)導(dǎo)致辭，投資商致辭，集團(tuán)總部致辭，演出表演。

　　5.邀請(qǐng)嘉賓

　　①市體育局領(lǐng)導(dǎo)；

　　②xx縣相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)；

　�、勰硦蕵访餍�。

　　6.邀請(qǐng)媒體

　�、� xx電視臺(tái)；

　�、� xx縣電視臺(tái)；

　　③xx晚報(bào)。

　　7.人員配置

　　項(xiàng)目總監(jiān)：負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的安排以及貴賓的接待。

　　禮儀小姐：負(fù)責(zé)迎賓及全場(chǎng)的茶水服務(wù)。

　　攝影師：負(fù)責(zé)開幕式的全場(chǎng)錄制，以及事后的制作。

　　現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行：負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)的'布置，以及設(shè)備的調(diào)試等。

　　交通接待：主要負(fù)責(zé)接待貴賓、領(lǐng)導(dǎo)以及媒體到達(dá)會(huì)場(chǎng)。

　　8.群眾參與

　　為擴(kuò)大知名度影響力，可以讓更多的感興趣的流動(dòng)人群觀看節(jié)目。

　　注：所有邀請(qǐng)的媒體、嘉賓等均要使用邀請(qǐng)卡，以表現(xiàn)xx國(guó)際健身會(huì)無為精英會(huì)所的誠(chéng)意和正式。

　�。ǘ┐鹬x酒宴

　　1.時(shí)間：11：18

　　2活動(dòng)場(chǎng)地：xx賓館宴會(huì)廳

　　3.主持人：xx衛(wèi)視娛樂頻道xxx xx舞蹈藝術(shù)學(xué)校校長(zhǎng)xxx。

　　4.活動(dòng)內(nèi)容：投資商致答謝詞，歌手演唱，小提琴或薩克斯演奏。

　　5.邀請(qǐng)嘉賓

　�、偈⌒麄鲉T；

　　②xx縣相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)；

　�、鄣蕾R來賓；

　�、芡屑钨e及表演嘉賓。

　　6.邀請(qǐng)媒體

　　①xx電視臺(tái)；

　�、趚x縣電視臺(tái)；

　�、踴x晚報(bào)。

　　7.人員配置

　　項(xiàng)目總監(jiān)：負(fù)責(zé)接待以及安排坐席。

　　主持人：主要負(fù)責(zé)酒會(huì)的開場(chǎng)白以及酒會(huì)過程中的節(jié)目主持。

　　禮儀小姐：主要負(fù)責(zé)咨詢以及拿合同。

　　攝影師：負(fù)責(zé)全場(chǎng)錄制、拍攝，以及事后的制作。

　　交通接待：主要負(fù)責(zé)接待貴賓、領(lǐng)導(dǎo)以及相關(guān)媒體到達(dá)答謝酒會(huì)會(huì)場(chǎng)。

　　六、活動(dòng)人員編排注

　�、僖陨瞎ぷ魅藛T的具體人數(shù)根據(jù)公司情況及會(huì)場(chǎng)情形而定。

　�、跀z影主要由媒體記者來完成，但是也要公司內(nèi)部人員記錄，以便以后公司內(nèi)部交流。

　�、奂钨e接待包括領(lǐng)導(dǎo)層親自接待和禮儀小姐接待，禮儀小姐在活動(dòng)前要進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。

　�、芩形锪嫌袑Ｈ诉M(jìn)行負(fù)責(zé)。

　�、菟泄ぷ魅藛T佩戴統(tǒng)一格式的工作牌。

　　七、活動(dòng)日程安排

　�、偎泄ぷ魅藛T著裝風(fēng)格統(tǒng)一，并佩戴格式統(tǒng)一的工作證。

　　②上述的日期僅作參考，可根據(jù)公司的人員情況以及工作的便利性作適時(shí)的調(diào)整。

　　③所有宣傳物料設(shè)計(jì)風(fēng)格相似或統(tǒng)一。

　　八、所需物料及預(yù)算

　　為確�；顒�(dòng)的順利進(jìn)行，活動(dòng)進(jìn)程的緊湊有序，資金的合理化運(yùn)作，特制定本次活動(dòng)所需要的物料及有關(guān)的預(yù)算。具體物料及預(yù)算如下：

　　（一）主題活動(dòng)物料及預(yù)算

　　①此活動(dòng)策劃規(guī)定的具體的數(shù)量及相關(guān)的預(yù)算，有廣告主和廣告代理商具體商議而定可做合理變更。

　　②活動(dòng)前準(zhǔn)備期的人員培訓(xùn)主要指整個(gè)活動(dòng)的全面培訓(xùn)，面向全體工作人員，旨在樹立良好的企業(yè)形象。

　�、垩莩霰硌萑藛T培訓(xùn)面向參與演出及有關(guān)的工作人員的特殊培訓(xùn)，旨在保證演出的有序進(jìn)行。

　�、芷渌麘�(yīng)急費(fèi)用均包含在第（三）條的機(jī)動(dòng)費(fèi)用中。

　　（二）答謝酒宴具體物料及預(yù)算

　　注：在答謝酒會(huì)中由于有很多物料與主題活動(dòng)的物料相同，在此不做具體解釋，此酒會(huì)所用到的與主題活動(dòng)相同的物料，均含在主題活動(dòng)中。這些物料具體如下：

　　①活動(dòng)前準(zhǔn)備相關(guān)物料。

　　②媒體邀請(qǐng)、主持人邀請(qǐng)。

　�、蹟z影、禮儀小姐。

　�、芙哟囕v。

　　（三）機(jī)動(dòng)費(fèi)用

　　xx元（建議機(jī)動(dòng)費(fèi)用占總費(fèi)用的8%-10%）

　　（四）此次預(yù)算總花費(fèi)：xx元

　　九、總結(jié)

　　在此預(yù)祝此活動(dòng)順利完滿的進(jìn)行，預(yù)期效果得到充分的實(shí)現(xiàn)！本活動(dòng)策劃做宏觀知道，實(shí)際踐行可根據(jù)活動(dòng)舉辦的具體情況做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整

開業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷方案2

　　一、活動(dòng)目標(biāo)

　　1.打造品牌形象

　　通過養(yǎng)生館的開業(yè)活動(dòng)，展示養(yǎng)生館的獨(dú)特魅力和品牌特色，讓消費(fèi)者對(duì)養(yǎng)生館的品牌形象有更加直觀的感受。

　　2.吸引目標(biāo)客戶

　　通過養(yǎng)生館開業(yè)活動(dòng)的宣傳和推廣，吸引目標(biāo)客戶前來參觀，提高客戶對(duì)養(yǎng)生館的認(rèn)知度和興趣度，增加潛在客戶數(shù)量。

　　3.提高銷售量

　　通過養(yǎng)生館開業(yè)活動(dòng)的促銷和優(yōu)惠活動(dòng)，吸引客戶前來購(gòu)買服務(wù)和產(chǎn)品，提高銷售量，同時(shí)提高客戶的滿意度和回頭率。

　　二、活動(dòng)策劃

　　1.活動(dòng)主題

　　養(yǎng)生頤養(yǎng)，美麗留香——養(yǎng)生館開業(yè)慶典。

　　2.活動(dòng)時(shí)間

　　選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，讓目標(biāo)客戶有充分的時(shí)間來準(zhǔn)備和參加活動(dòng)。最好在周末晚上或者假日進(jìn)行。

　　3.活動(dòng)內(nèi)容

　　(1)養(yǎng)生講座

　　邀請(qǐng)資深的養(yǎng)生專家，為參加活動(dòng)的客戶進(jìn)行養(yǎng)生知識(shí)講解和指導(dǎo)，增加客戶對(duì)養(yǎng)生館的認(rèn)可和信任感。

　　(2)養(yǎng)生體驗(yàn)

　　為參加活動(dòng)的客戶提供養(yǎng)生體驗(yàn)服務(wù)，比如SPA按摩，養(yǎng)生飲品品嘗，瑜伽體驗(yàn)等。

　　(3)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

　　為參加活動(dòng)的客戶設(shè)置抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，提高活動(dòng)的趣味性和互動(dòng)性，同時(shí)給予客戶一些驚喜和獎(jiǎng)勵(lì)，增加客戶對(duì)養(yǎng)生館的好感度。

　　4.宣傳推廣

　　(1)社交媒體宣傳

　　在微信公眾號(hào)，微博，抖音等社交媒體上發(fā)布養(yǎng)生館活動(dòng)宣傳，引發(fā)目標(biāo)客戶的興趣。

　　(2)門店宣傳

　　在養(yǎng)生館的門口、門店附近、商場(chǎng)入口處等地方張貼海報(bào)、橫幅宣傳，吸引更多目標(biāo)客戶的關(guān)注。

　　(3)口碑宣傳

　　通過與其他行業(yè)單位合作，讓更多的`人知道養(yǎng)生館的開業(yè)活動(dòng)，提高養(yǎng)生館的口碑。

　　三、營(yíng)銷效果監(jiān)測(cè)和調(diào)整

　　在活動(dòng)結(jié)束后，需要對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行監(jiān)測(cè)和調(diào)整。結(jié)合反饋數(shù)據(jù)和客戶評(píng)價(jià)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并加以改進(jìn)，以提升活動(dòng)品質(zhì)和養(yǎng)生館服務(wù)品質(zhì)。

　　總之，養(yǎng)生館作為一種新型的生活方式，需要通過相關(guān)活動(dòng)來加強(qiáng)市場(chǎng)推廣和品牌傳播。在養(yǎng)生館開業(yè)活動(dòng)的策劃中，需要把控好活動(dòng)內(nèi)容、宣傳推廣等方面，同時(shí)也需要不斷的對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行監(jiān)測(cè)和調(diào)整，以確�；顒�(dòng)的順利開展和養(yǎng)生館品牌形象的提升。

開業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷方案3

　　為了推廣臺(tái)球運(yùn)動(dòng)，吸引更多人參與臺(tái)球運(yùn)動(dòng)，一個(gè)成功的開業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)方案是非常必要的。本文將介紹如何規(guī)劃一個(gè)高效的臺(tái)球開業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)方案。

　　1.活動(dòng)定位

　　首先需要確定這次活動(dòng)的定位。我們需要考慮的主要事情是“為什么舉辦這次活動(dòng)”、“目標(biāo)人群是誰(shuí)”、“想要達(dá)到什么效果”等等。

　　本次活動(dòng)的目標(biāo)是增強(qiáng)大眾對(duì)臺(tái)球運(yùn)動(dòng)的興趣和認(rèn)識(shí)，同時(shí)吸引更多的球友來到這里進(jìn)行臺(tái)球比賽和日常娛樂。我們的目標(biāo)人群是廣大喜歡娛樂、愛好運(yùn)動(dòng)的人群，其中包括學(xué)生、青年人和中年人群。希望通過這次活動(dòng)，能夠讓更多的人認(rèn)識(shí)到臺(tái)球運(yùn)動(dòng)的魅力，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)臺(tái)球協(xié)會(huì)品牌的認(rèn)同。

　　2.營(yíng)銷策略

　　在確定好活動(dòng)的定位后，我們需要考慮如何制定合適的營(yíng)銷策略來推廣這次活動(dòng)。

　　我們首先可以利用社交媒體作為推廣渠道，發(fā)布活動(dòng)的海報(bào)和實(shí)時(shí)照片、視頻等，吸引更多人關(guān)注和分享。同時(shí)，我們可以在學(xué)校、社區(qū)等地方發(fā)放宣傳單，并在地鐵、公交車等車廂進(jìn)行廣告打造知名度和興趣。

　　為吸引更多人參加，我們可以考慮推出一些獎(jiǎng)金和優(yōu)惠，比如免費(fèi)會(huì)員卡和每天免費(fèi)飲料，免費(fèi)曲線球和免費(fèi)入場(chǎng)。此外,我們考慮任邦體育,中華臺(tái)球的強(qiáng)大品牌影響力及其多年在臺(tái)球運(yùn)動(dòng)界的技術(shù)、經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。我們可以邀請(qǐng)專業(yè)臺(tái)球運(yùn)動(dòng)員來演示對(duì)局和分享技巧，讓參觀者獲得更多的互動(dòng)體驗(yàn)。我們還可以舉辦一些小型比賽，加強(qiáng)球友之間的交流，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作。

　　3.場(chǎng)地準(zhǔn)備

　　為了確保這次活動(dòng)的順利進(jìn)行，我們需要做好場(chǎng)地準(zhǔn)備工作。首先，我們需要確�；顒�(dòng)地點(diǎn)的裝修和設(shè)施設(shè)備的完善。我們可以考慮導(dǎo)入先進(jìn)的臺(tái)球設(shè)備和教學(xué)平臺(tái)，以吸引更多年輕人參加。同時(shí)，我們需要確保場(chǎng)地的衛(wèi)生和安全。

　　除此之外，我們還需要精心準(zhǔn)備一些飲食和小吃，并提供一些免費(fèi)的飲料和零食，以增加活動(dòng)的吸引力。

　　4.志愿者招募和培訓(xùn)

　　為確保活動(dòng)的成功，我們需要招募一些志愿者，他們可以擔(dān)任主持人、比賽裁判、會(huì)場(chǎng)引導(dǎo)員等角色。志愿者的招募可以通過線上招募或線下招募來進(jìn)行。

　　在招募好志愿者之后，我們需要對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)，包括禮儀培訓(xùn)、安全培訓(xùn)、比賽規(guī)則培訓(xùn)等等。這些培訓(xùn)將確保志愿者們了解活動(dòng)的`性質(zhì)和目標(biāo)，提高其職業(yè)素養(yǎng)和工作效率。

　　5.活動(dòng)執(zhí)行

　　活動(dòng)執(zhí)行是非常重要的一步，需要嚴(yán)格按照事先制定的方案來進(jìn)行�；顒�(dòng)的執(zhí)行需要注意以下幾個(gè)方面：

　�、僭诨顒�(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排志愿者來負(fù)責(zé)開場(chǎng)、簽到、發(fā)布宣傳單和比賽相關(guān)活動(dòng)。

　�、谧尰顒�(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看起來像一個(gè)個(gè)精心策劃的球會(huì)活動(dòng)，包括主會(huì)場(chǎng)、比賽區(qū)、媒體區(qū)、簽到區(qū)等。

　　③將活動(dòng)的宣傳貼紙、廣告條幅、宣傳品等傳遞給現(xiàn)場(chǎng)的志愿者并指導(dǎo)他們?nèi)绾问褂谩?/p>

　�、芘c臺(tái)球世界頂尖球員保持溝通，并準(zhǔn)備好各類志愿者支援工具，確保活動(dòng)效果和安全。

　　⑤活動(dòng)結(jié)束后需要留下一個(gè)良好的印象，即保留活動(dòng)期間發(fā)布的相關(guān)圖片和信息，反映臺(tái)球協(xié)會(huì)的完美形象。

　　本文提供了一個(gè)較為完整的臺(tái)球開業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案，但是具體的策劃需要結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行制定，以達(dá)到最好的效果。希望通過這篇文章的介紹能夠?qū)Υ蠹业呐_(tái)球活動(dòng)策劃有所幫助。

開業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷方案4

　　一、策劃思路

　　基于背景分析的特點(diǎn)，本商場(chǎng)可看引領(lǐng)區(qū)域消費(fèi)的龍頭，因此首先要逐漸進(jìn)步著名度和美譽(yù)度，在消費(fèi)者心中形成良好的消費(fèi)者口碑并利于拓展商戶。所有這些需要前期宣傳活動(dòng)來培養(yǎng)消費(fèi)者的認(rèn)知度。當(dāng)然開業(yè)當(dāng)天才是重中之重。

　　“開業(yè)”要確保“首戰(zhàn)必勝”是所有新生項(xiàng)目的首要題目，尤其貿(mào)易日趨激烈的今天，因此要做到：既有熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，又有實(shí)實(shí)在在的前期活動(dòng)宣傳，就需要各種慶典活動(dòng)具有驚爆性和著名度，作到先聲奪人，站穩(wěn)腳跟。

　　二、活動(dòng)原則

　　1、必須在開業(yè)慶典活動(dòng)的氣勢(shì)上營(yíng)造規(guī)模，追求熱烈氣氛和吸引力。

　　2、通過開業(yè)慶典，爭(zhēng)取在周邊居民中留下深刻的印象。

　　3、要有持續(xù)的.促銷活動(dòng)，并使顧客有新鮮感，能夠形成新聞點(diǎn)以易于傳播。

　　4、促銷活動(dòng)的確能讓顧客感到"實(shí)惠"，終極增加本商城的美譽(yù)度。

　　5、本項(xiàng)目策劃方案應(yīng)該便于操縱實(shí)施，并具有風(fēng)險(xiǎn)可控性。

　　三、活動(dòng)目標(biāo)

　　通過成功舉辦開業(yè)慶典活動(dòng)，達(dá)成進(jìn)步商場(chǎng)著名度、促進(jìn)招商以及吸引消費(fèi)者的目的。

　　四、前期預(yù)備方案

　　開業(yè)前在室內(nèi)各主要街道和各大學(xué)校做巡回式的宣傳演藝促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)啟動(dòng)。

　　開業(yè)前x周或x天，向四周居民以及過路職員和各個(gè)學(xué)校發(fā)放開業(yè)宣傳資料。

　　開業(yè)前x周或x天，在商城四周放置飄空氣球，下懸開業(yè)慶典條幅，營(yíng)造喜慶氣氛。為正式剪彩做預(yù)熱工作。

　　開業(yè)前x周，加大促銷活動(dòng)力度，確保開業(yè)當(dāng)天的客流量。

　　五、項(xiàng)目實(shí)施方案

　　1、活動(dòng)要素

　　活動(dòng)名稱：xxx活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：xxx活動(dòng)人群：商城領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓、四周居住區(qū)居民、攔截過往散客等。

　　活動(dòng)目標(biāo)：通過成功舉辦開業(yè)活動(dòng)，達(dá)成進(jìn)步商場(chǎng)著名度、促進(jìn)招商以及吸引消費(fèi)者的目的。

　　2、組織活動(dòng)內(nèi)容

　　a、商場(chǎng)外氣氛裝飾。

　　b、現(xiàn)場(chǎng)布置：

　　舞臺(tái)和音響配置，花籃、條幅和飄空氣球及冷煙火，禮節(jié)組織等

　　c、演出節(jié)目：

　　軍樂隊(duì)，舞獅表演，街舞和唱歌表演，以及第xx天的秧歌演出來持續(xù)開業(yè)氣氛

　　d、前期宣傳工作：

　　1)宣傳車進(jìn)進(jìn)縣(郊)區(qū)巡回演藝宣傳促銷

　　2)商場(chǎng)pop海報(bào)、展板等，營(yíng)造喜慶熱鬧的氛圍

　　e、后期宣傳工作：

　　持續(xù)x天(天天下午)演藝表演，保持一段時(shí)間的慶典氣氛。

　　以上方案由我公司經(jīng)過多方面的討論確定，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)，籌備此次慶典活動(dòng)儀式，我們以為首先在指導(dǎo)思想上要遵循“熱烈”、“節(jié)儉”與“縝密”三原則。所謂”熱烈”是指要想方想法在慶典儀式的進(jìn)行過程中營(yíng)造出一種歡快、喜慶、隆重而令人激動(dòng)的氛圍，而不令其過于煩悶、乏味。

　　慶典儀式刪繁就簡(jiǎn)，但卻不可缺少熱烈、隆重。與其平平淡淡、草草了事，或偃旗息鼓、灰溜溜地走上一個(gè)過場(chǎng)，反倒不如索性將其略往不搞。

　　所謂“節(jié)儉”是要求主辦單位勤儉持家，在舉行慶典儀式以及為其進(jìn)行籌備工作的整個(gè)過程中，在經(jīng)費(fèi)的支出方面實(shí)事求是。節(jié)制、儉省。所謂“縝密”則是指主辦單位的籌備慶典儀式之時(shí)。既要遵行禮節(jié)慣例，又要具體情況具體分析，認(rèn)真策劃，注重細(xì)節(jié)，分工負(fù)責(zé)，一絲不茍。力求周密、細(xì)致，嚴(yán)防鴨蛋雖密也有縫，臨場(chǎng)出錯(cuò)。

　　總之，我們將和貴方多協(xié)商、多探討，并將活動(dòng)用度降到最低，活動(dòng)效果做到。

開業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷方案5

　　一：前言

　　世界已經(jīng)進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，只有創(chuàng)新才是成為推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的主導(dǎo)力量，未來的競(jìng)爭(zhēng)將是人才的競(jìng)爭(zhēng)�！巴诰蚝⒆拥臐撃苁加诹銡q”的觀念已經(jīng)成為多數(shù)家長(zhǎng)的共識(shí)，由于現(xiàn)在多是獨(dú)生子女，現(xiàn)代父母的文化層次越來越高，對(duì)孩子的成長(zhǎng)也越來越趨于科學(xué)和理性，希望盡快尋找到簡(jiǎn)捷有效的教育方式伴隨他們、教育指導(dǎo)自己的孩子成長(zhǎng)。隨著家庭收入的不斷提高，社會(huì)就業(yè)壓力的不斷增大，人才競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，父母的早教意識(shí)普遍強(qiáng)化，都在為孩子的將來著想�！安荒茏尯⒆虞斣谄鹋芫€上”是每一個(gè)父母的共同愿望。

　�。ㄒ唬┢髣澋哪康�

　　雖然現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)者很多，但隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，人才競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，市場(chǎng)潛力會(huì)不斷被挖掘，需求不斷增加，家長(zhǎng)對(duì)早教的認(rèn)識(shí)必定是更趨于理性和專業(yè)的選擇，只有更加專業(yè)、規(guī)范、人性化的教育品牌才能最終得到市場(chǎng)認(rèn)可。所以我們做了此次營(yíng)銷策劃方案旨在幫助宜昌市的年輕父母認(rèn)知早教的重要性，也是對(duì)宜昌市金寶貝早教中心的宣傳，讓更多的父母知道金寶貝，認(rèn)可金寶貝，并讓他們的孩子體驗(yàn)金寶貝。

　�。ǘ┱w計(jì)劃概念

　　該計(jì)劃概念是從我們所知道的，科學(xué)的早期教育不僅能為幼兒的終身發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的開端，而且是消除貧困、縮小社會(huì)貧富差距、提高國(guó)民素質(zhì)、提高國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的最具有前瞻性的戰(zhàn)略決策，也是政府投資最少、回報(bào)率最高的教育事業(yè)。為此，世界各國(guó)都采取積極措施，發(fā)展幼兒教育。此次針對(duì)宜昌市美國(guó)金寶貝早教中心進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策略，其意義和目的是使美國(guó)金寶貝早教中心可以在宜昌市找到更加適合自己的一套體系，更好的壯大自己的品牌知名度，為該中心提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力，完善自己的服務(wù)系統(tǒng)。

　　二：市場(chǎng)環(huán)境分析

　�。ㄒ唬⒏�(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

　　1、宜昌市現(xiàn)在已經(jīng)有東方愛嬰、冠軍寶貝、蒙特梭利早教中心等五家早教機(jī)構(gòu)，且相對(duì)價(jià)格差別較大，占有一定的市場(chǎng)份額。

　　2、隨著早教市場(chǎng)的不斷成熟，會(huì)有其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入；

　　3、美國(guó)金寶貝早教中心落戶宜昌市采取策略搶占市場(chǎng)份額定會(huì)引發(fā)其他競(jìng)爭(zhēng)者跟進(jìn)，加大市場(chǎng)開發(fā)成本。

　　4、隨著消費(fèi)者可選擇的品牌增多，議價(jià)實(shí)力提高；

　　（二）、內(nèi)部環(huán)境分析（美國(guó)金寶貝早教中心）

　　1、品牌信譽(yù)好。好的品牌除了有響亮的名字之外，必定還有一些為人認(rèn)可的閃光點(diǎn)。美國(guó)金寶貝屬于國(guó)際品牌。該品牌品牌創(chuàng)建的時(shí)間長(zhǎng)、引入國(guó)內(nèi)后仍然保持其原有的特色，并且也適應(yīng)中國(guó)育兒觀念的發(fā)展。

　　2、價(jià)格偏高。現(xiàn)在市場(chǎng)上的價(jià)格因素并不是說選最便宜或是越貴越好，而是根據(jù)教學(xué)結(jié)果要符合孩子的發(fā)展需要來判斷。家長(zhǎng)不要盲目跟風(fēng)或是隨意攀比，選擇和自己理念、目的相同或近似的早教機(jī)構(gòu)通常是最合適的。金寶貝早教機(jī)構(gòu)主要是雙語(yǔ)教學(xué)。

　　3、環(huán)境設(shè)施齊全。教室面積夠?qū)挸�，采光充足，布置整潔。硬件設(shè)施，如玩具和教具衛(wèi)生環(huán)保，沒有存在安全隱患，同時(shí)及時(shí)消毒防止交叉感染等。有專業(yè)的益智玩具、有娛樂、藝術(shù)或音樂游戲等各種功能性分區(qū)，提供多樣的環(huán)境。

　　4、教師素質(zhì)。我們認(rèn)為老師素質(zhì)不是單指任課老師的學(xué)歷、專業(yè)。僅有學(xué)識(shí)淵博還不足以成為一名合格的早教老師。按照孩子的成長(zhǎng)規(guī)律來說，早教最重要的是傳授孩子正確的為人處世和學(xué)習(xí)方法，提前培養(yǎng)起有利于未來學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣，正確循序漸進(jìn)的激發(fā)孩子的潛能，避免拔苗助長(zhǎng)，這對(duì)老師的要求就變得非常高了，美國(guó)金寶貝早教中心的老師都是經(jīng)過專業(yè)體系的培養(yǎng)和對(duì)孩子的真摯愛心才能勝任的。

　　5、寶寶興趣。早教是一種順應(yīng)寶寶天性的學(xué)習(xí)，目的是為了培養(yǎng)寶寶的潛能發(fā)展，讓寶寶在學(xué)習(xí)中找到樂趣，把學(xué)習(xí)變成一種樂趣，這樣對(duì)于孩子潛能的開發(fā)非常重要。所以家長(zhǎng)在選擇早教課程的時(shí)候應(yīng)該關(guān)注寶寶的興趣所在，而不是按照自己的愿望為寶寶做主，把不適合寶寶的內(nèi)容強(qiáng)加給孩子。美國(guó)金寶貝早教中心提供了很多玩具和設(shè)備，讓寶寶從玩樂中學(xué)到東西。

　　6、中心地理位置。一般來說，有較多分中心的連鎖機(jī)構(gòu)更加方便，父母可以選擇離家近的中心。我們機(jī)構(gòu)的周圍環(huán)境也有利于寶寶的身心健康和氣質(zhì)培養(yǎng)。

　　7、課程設(shè)置和內(nèi)容是早教的根本。家長(zhǎng)一般會(huì)關(guān)注那些具有全面立體教育課程體系的教育機(jī)構(gòu)。注意早教是為了培養(yǎng)孩子的潛能而非技能。另外課程教案上的編寫是否專業(yè)、科學(xué)，那就需要親身試聽課程后才了解，也比較好使家長(zhǎng)自身的教育和啟發(fā)意義得到很大的改善。

　　8、金寶貝機(jī)構(gòu)的增值服務(wù)。我們經(jīng)常會(huì)有親子活動(dòng)，有各種人性關(guān)懷等，這都會(huì)對(duì)日后的寶寶的學(xué)習(xí)感受產(chǎn)生不同的作用。所以有的親子活動(dòng)、學(xué)習(xí)參訪等增值服務(wù)也能從一定程度上擴(kuò)大早教的效果和促進(jìn)宣傳。

　�。ㄈ�、外部環(huán)境分析

　　我們從政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境等分析中了解到：早期教育最早源自歐美，主要針對(duì)0歲～3歲的嬰幼兒，根據(jù)其不同年齡階段的生理、心理發(fā)育特點(diǎn)，結(jié)合個(gè)體兒童的發(fā)育水平，通過游戲等形式，有目的、有步驟地進(jìn)行訓(xùn)練，

　　全方位開發(fā)孩子的運(yùn)動(dòng)、語(yǔ)言、認(rèn)知、情感、創(chuàng)造、社會(huì)交往等多方面的能力，幫助孩子初步完成自然人向社會(huì)人的過渡。在中國(guó)，早教市場(chǎng)這一產(chǎn)業(yè)所構(gòu)成的，是一個(gè)巨大的、永不會(huì)衰敗的市場(chǎng)。中國(guó)每年有1700萬以上新生兒出生，0—6歲的兒童有一億多，僅我國(guó)城市0—6歲兒童就有近4000萬名。我國(guó)城市僅0—6歲兒童每年的教育性消費(fèi)就有數(shù)百億人民幣的規(guī)模。因此，我們完全可以斷定嬰幼兒產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前景是非常廣闊的，她已經(jīng)成為我們這個(gè)時(shí)代最有活力和意義的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。此外，由于中國(guó)的人口基數(shù)接近13億，以現(xiàn)在的1。3%人口自然增長(zhǎng)率計(jì)算，50年之內(nèi)的市場(chǎng)規(guī)模根本不會(huì)有較大的變，即使100年內(nèi)，它也仍然是一個(gè)充滿無限誘惑力的`市場(chǎng)。還有另外一個(gè)重要的因素，那就是中華民族五千年文化中積淀下來“望子成龍”的傳統(tǒng)觀念，也將是嬰幼兒市場(chǎng)形成的主要?jiǎng)恿χ弧?/p>

　　三：SWOT分析

　　優(yōu)勢(shì)分析：

　　1、20xx年被Entreprenear雜志評(píng)為“全美早教加盟第一品牌”；

　　2、信譽(yù)：1994成功在美國(guó)納斯達(dá)克州上市

　　3、網(wǎng)絡(luò)：遍布33個(gè)國(guó)家600家中心機(jī)構(gòu)

　　4、專業(yè)：強(qiáng)大的專業(yè)師資顧問（7萬多名來自全球的專家顧問）

　　5、領(lǐng)先：30多年早教經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)創(chuàng)始者

　　劣勢(shì)分析：

　　早教理念及重要性仍未達(dá)到普及的程度，宜昌市家長(zhǎng)對(duì)教育普遍重視不夠，或者是有重視無要求，作為高費(fèi)用的專業(yè)早教品牌，被目標(biāo)客戶所理解并接受將是一個(gè)難題。

　　機(jī)會(huì)分析：

　　宜昌市早教市場(chǎng)還不是很健全，仍有很大的發(fā)展空間；先進(jìn)入宜昌市市場(chǎng)的早教機(jī)構(gòu)對(duì)早教理念的宣傳，使年輕家長(zhǎng)們對(duì)早教有了初步的認(rèn)識(shí)：美國(guó)金寶貝可以以其規(guī)范化、人性化、科學(xué)化的教育理念和適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷手段樹立專業(yè)品牌形象。

　　威脅分析：

　　宜昌市早教市場(chǎng)中的其它品牌如：東方愛嬰、冠軍寶貝、蒙特梭利等等，各種讓人眼花繚亂名稱的早教理念讓不少望子成龍的家長(zhǎng)們掏了腰包，占據(jù)了市場(chǎng)份額。他們的理念各不相同，也各有側(cè)重，但教育孩子的目的是一致的。

　　四、企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)

　　我們?cè)趯?duì)早教消費(fèi)細(xì)分市場(chǎng)中了解到：

　　低收入家庭：要求學(xué)費(fèi)低，對(duì)課程設(shè)置及師資要求不高中下收入家庭：要求學(xué)費(fèi)適當(dāng)，一般百元以下可接受，對(duì)課程設(shè)計(jì)及師資有一定程度要求，但品牌意識(shí)低。

　　中高收入家庭：對(duì)早教學(xué)費(fèi)高低不敏感，對(duì)課程設(shè)置及師資設(shè)備要高，品牌意識(shí)強(qiáng)

　　所以我們企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的重點(diǎn)是在市場(chǎng)細(xì)分化的基礎(chǔ)上根據(jù)美國(guó)金寶貝的資源及目標(biāo)我們把市場(chǎng)目標(biāo)定在有0—6歲寶寶的中高收入家庭里。其定位為：高價(jià)格，高質(zhì)量。

　　戰(zhàn)略重點(diǎn)：

　　1、財(cái)務(wù)目標(biāo)：以盈利為目的，努力保持財(cái)務(wù)數(shù)字的增長(zhǎng)。

　　2、戰(zhàn)略地位目標(biāo)：在美國(guó)金寶貝先進(jìn)的教育理念的基礎(chǔ)上推出小班化，藝術(shù)化，人文化，多元化的特色早教；擁有專職外教、高資配備和“網(wǎng)上直播”更加科學(xué)先進(jìn)的教育措施。實(shí)行美**語(yǔ)式英語(yǔ)教學(xué)，雙語(yǔ)教學(xué)，全過程蒙特梭利教育，與國(guó)際早教中心接軌的高標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)代的早教機(jī)構(gòu)。培養(yǎng)嬰幼兒張揚(yáng)的個(gè)性，開朗的性格，寬闊的胸懷，做社會(huì)人，國(guó)際人，讓每個(gè)兒童成為世界小公民；從小跟著世界走；長(zhǎng)大領(lǐng)著世界走。開心每一天，快樂每一天。并進(jìn)一步過大教育，實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)，橫向一體化。

　　五、營(yíng)銷策略分析

　　（一）、產(chǎn)品策略

　　顧客的需要和欲望要得到滿足，要提供健康的學(xué)習(xí)環(huán)境，優(yōu)質(zhì)的教育讓顧客滿意。我們的課程嚴(yán)格按照寶寶的年齡段來劃分，孩子每個(gè)年齡段都有不同的敏感期，同時(shí)參考測(cè)評(píng)軟件的結(jié)果。目前我中心開設(shè)的課程主要有嬰兒之家（0—1歲）、幼兒之家（1—2歲）、兒童之家（2—4歲）、天籟之家（16—43個(gè)月）、彩虹之家（19—36個(gè)月）共計(jì)5個(gè)課程。期間，我著重培養(yǎng)孩子的語(yǔ)言表達(dá)，語(yǔ)言是人們進(jìn)行交流和溝通的工具，嬰幼兒時(shí)期是語(yǔ)言發(fā)展的最佳時(shí)期，也是最迅速的時(shí)期。因此發(fā)展孩子的口頭語(yǔ)言是培養(yǎng)孩子接受一切教育的基礎(chǔ)。

　�。ǘ﹥r(jià)格策略

　　在市場(chǎng)環(huán)境下，我們的價(jià)格是在目標(biāo)顧客可以接受的范圍內(nèi)。我們的早教課程定價(jià)一般是80元—100元每節(jié)課（每節(jié)課45分鐘），也還有分一年46節(jié)課，或者98節(jié)課。對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的產(chǎn)品選擇有了多樣性，更好的促進(jìn)銷售。

　�。ㄈ┣啦呗�

　　1、舉辦各種親子游戲，幫助家長(zhǎng)建立主人翁意識(shí)

　　激發(fā)家長(zhǎng)積極合作的態(tài)度，讓家長(zhǎng)走進(jìn)早教中心，使他們了解早教中心的教育理念，促進(jìn)親子關(guān)系的健康發(fā)展。

　　2、在嬰幼兒與家長(zhǎng)、教師與家長(zhǎng)、家長(zhǎng)與家長(zhǎng)之間搭起一座溝通的橋梁。

開業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷方案6

　　一、開業(yè)前的營(yíng)銷活動(dòng)。

　　擁有好的營(yíng)銷活動(dòng)，在開業(yè)期間擁有很好的人流量和曝光度，這是經(jīng)營(yíng)的第一步也是最重要的一點(diǎn)，那如何做營(yíng)銷活動(dòng)，我分享我自己店鋪經(jīng)常做的一些活動(dòng)：

　　1、做廣告，做廣告的方式有很多，聯(lián)系當(dāng)?shù)氐亩兑裘朗惩婕易鲆曨l活動(dòng)，自己充值幾百塊錢上熱門。

　　2、找頭條的城市達(dá)人發(fā)廣告，找前十名，很便宜幾塊錢一條。

　　二、如何讓顧客重復(fù)進(jìn)店消費(fèi)

　　1、開業(yè)期間前20名免費(fèi)喝，前提是消費(fèi)金額要先交，然后憑小票在你指定的時(shí)間過來全額退款或者抵扣消費(fèi)。

　　2、達(dá)到一定消費(fèi)金額送撲克牌（網(wǎng)上批發(fā)8毛錢一副）。

　　3、做一個(gè)紅包墻，消費(fèi)達(dá)到一定金額可以隨機(jī)拿一個(gè)紅包，里面多少錢可以微信紅包反還。

　　4、婦女節(jié)情人節(jié)等女生送一支玫瑰。

　　5、消費(fèi)達(dá)到一定金額贈(zèng)送價(jià)值2—5元彩票一張，中獎(jiǎng)的可以立即兌現(xiàn)獎(jiǎng)金。

　　6、看顧客的生日，生日當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi)達(dá)一定金額以上，他本人免費(fèi)。

　　7、組建微信群，吸引所有進(jìn)店消費(fèi)的顧客進(jìn)群。

　　三、如何讓現(xiàn)有顧客裂變出新顧客。

　　1、這個(gè)首先要看自己店鋪的餐品味道是否有吸引人的條件，做餐飲小吃奶茶店的，一定要有自己店鋪的（鎮(zhèn)店之寶），這個(gè)可以不賺錢或者少賺錢，主要作為店鋪引流活動(dòng)的必需品。

　　2、裂變新顧客的方式有：

　　一、口碑裂變，擁有好的口味產(chǎn)品，能很好的傳播店鋪的口碑，經(jīng)過一段時(shí)間的互相傳達(dá)，能很好地吸引新的顧客進(jìn)店消費(fèi)。

　　二、環(huán)境裂變，擁有好的環(huán)境，好的衛(wèi)生條件，能使進(jìn)店消費(fèi)的'顧客得到愉悅的休閑環(huán)境，使的顧客更深的認(rèn)知自己的店鋪。

　　三、消費(fèi)裂變，消費(fèi)裂變?nèi)≈诋a(chǎn)品定價(jià)的適合，讓顧客覺得購(gòu)買這杯飲品的價(jià)格非常合適，沒有讓人覺得貴的感覺，有了這樣的體驗(yàn)肯定會(huì)優(yōu)先選擇你。

開業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷方案7

　　一、活動(dòng)目的

　　在開業(yè)當(dāng)天對(duì)店面做熱烈隆重的慶典式布置，并配合促銷活動(dòng)，達(dá)到匯聚人氣，提高專賣店知名度和葡萄酒銷量的目的。同時(shí)，進(jìn)一步提高×××葡萄酒的品牌和品牌故事的知名度。

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)

　　波圖葡萄酒專賣店

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年xx月xx日

　　四、活動(dòng)對(duì)象

　　波圖葡萄酒的消費(fèi)群體、過往行人和嘉賓。

　　嘉賓邀請(qǐng)，是開業(yè)儀式活動(dòng)工作中極其重要的一環(huán)，為了使活動(dòng)充分發(fā)揮其轟動(dòng)效應(yīng)及輿論的積極作用，在邀請(qǐng)嘉賓上必須精心選擇對(duì)象，設(shè)計(jì)精美的請(qǐng)柬，盡力邀有知名度人士出席，制造新聞效應(yīng)，提前發(fā)出邀請(qǐng)函（重要嘉賓應(yīng)派專人親自上門邀請(qǐng)）。

　　嘉賓邀請(qǐng)范圍：

　　A、波圖酒業(yè)貿(mào)易有限公司股東和領(lǐng)導(dǎo)

　　B、政府相關(guān)負(fù)責(zé)人

　　C、投資貿(mào)易洽談會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人

　　D、新聞?dòng)浾?/p>

　　E、經(jīng)銷商代表

　　F、品酒專家

　　第二部分主題活動(dòng)

　　一、魔術(shù)表演

　　讓魔術(shù)師專門設(shè)計(jì)幾個(gè)葡萄酒方面的表演節(jié)目，如把葡萄變成葡萄酒，把帶有波圖LOGO的紙張變到觀眾口袋中，把寫有葡萄牙紅酒資料口號(hào)（古老國(guó)度，傳世佳釀）的紙張變成人民幣……

　　活動(dòng)目的：今年春晚，劉謙精彩的魔術(shù)表演讓舉國(guó)上下掀起了一陣魔術(shù)熱！我們可借機(jī)趁熱打鐵，把產(chǎn)品和品牌訴求融合到魔術(shù)里，既可以吸引人氣，又可以達(dá)到宣傳的.效果。

　　二、合影送禮

　　把波圖標(biāo)志和梅西亞等系列紅酒標(biāo)志資料等比例制作成KT板，并制作一個(gè)成人高紅酒娃娃，再配備小木屋幕景和前景。消費(fèi)者與葡萄牙紅酒的合影，即可收到精美禮品一份，同時(shí)，照片現(xiàn)場(chǎng)打印，贈(zèng)送一張照片給消費(fèi)者做留念。

　　活動(dòng)目的：專賣店開業(yè)活動(dòng)的目的，除了提高知名度和酒銷量外，更要注重波圖葡萄牙紅酒品牌的建設(shè)和品牌故事的傳播。

　　促銷連環(huán)計(jì)

　　通過促銷連環(huán)計(jì)的設(shè)計(jì)，促使消費(fèi)者完成以下轉(zhuǎn)變過程：

　　去看看——想要買——買多點(diǎn)——一起買——買更多

　　三、報(bào)銷車費(fèi)（去看看）

　　消費(fèi)者可打的到專賣店參加活動(dòng)，購(gòu)買葡萄酒時(shí)，憑的士發(fā)票可抵10元貨款（有購(gòu)買才有報(bào)銷，每人最多只報(bào)銷10元）。

　　活動(dòng)目的：一個(gè)成功的開業(yè)活動(dòng)最主要的就是有足夠多的人參加，從而制造出一定的人氣效應(yīng)和轟動(dòng)效應(yīng)，波圖葡萄牙紅酒專賣店附近人氣不是很旺，為彌補(bǔ)這一缺陷，防止開業(yè)當(dāng)天出現(xiàn)冷場(chǎng)，特設(shè)計(jì)這一促銷活動(dòng)。

　　四、免費(fèi)品酒（想要買）

　　所有參加活動(dòng)的人都可以免費(fèi)品嘗波圖葡萄酒。

　　活動(dòng)目的：消費(fèi)者的購(gòu)買心理是一個(gè)復(fù)雜的過程：刺激（內(nèi)外）產(chǎn)生需要—需要產(chǎn)生—購(gòu)買動(dòng)機(jī)—導(dǎo)致購(gòu)買行為。免費(fèi)品嘗通過刺激消費(fèi)者的味覺和嗅覺，能有效促使其產(chǎn)生消費(fèi)行為，并建立一定的信任度和忠誠(chéng)度。

　　五、買五送一（買多點(diǎn)）

　　單個(gè)消費(fèi)者購(gòu)買五瓶同樣的葡萄酒即可再獲贈(zèng)葡萄酒一瓶（剛好一箱酒）。

　　活動(dòng)目的：能夠充分刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲，并促其一次性購(gòu)買較大的葡萄酒數(shù)量。

　　六、拼購(gòu)優(yōu)惠（一起買）

　　凡三個(gè)人起聯(lián)合購(gòu)買，則可集體享受9折優(yōu)惠。

　　活動(dòng)目的：有助于形成聯(lián)動(dòng)購(gòu)買效應(yīng)，進(jìn)一步擴(kuò)大銷量。

　　七、順藤摸“獎(jiǎng)”（買更多）

　　屆時(shí)在專賣店里擺放一棵假葡萄樹，上面長(zhǎng)著許多葡萄，每個(gè)葡萄里面含有一個(gè)抽獎(jiǎng)單。凡消費(fèi)滿399元（打折后）的顧客都有機(jī)會(huì)從葡萄樹上摘下一顆葡萄，中獎(jiǎng)?wù)叩角芭_(tái)兌獎(jiǎng)。（百分之百中獎(jiǎng)）

　　活動(dòng)目的：對(duì)于抽獎(jiǎng)資格有一定的消費(fèi)金額限制，能起到鼓勵(lì)消費(fèi)的作用。一等獎(jiǎng)一名：999元。二等獎(jiǎng)兩名：399元。三等獎(jiǎng)69名：金國(guó)干紅一瓶。幸運(yùn)獎(jiǎng)。幸運(yùn)獎(jiǎng)228名：酒起子1個(gè)。（抽獎(jiǎng)總數(shù)為300個(gè)，中獎(jiǎng)概率為100%）

　　第三部分活動(dòng)流程

　　一、前期準(zhǔn)備階段

　　1、將開業(yè)策劃草案送公司審閱，就方案做出實(shí)際性的修改意見。

　　2、雙方召開會(huì)議，確定本次活動(dòng)的形式、規(guī)模、大小、物料、人員安排，對(duì)項(xiàng)目設(shè)置做出決定，并做出詳細(xì)的方案。

　　3、與禮儀公司協(xié)商好活動(dòng)細(xì)節(jié)和物料人員等準(zhǔn)備工作。

　　二、制作、實(shí)施階段工作安排

　　1、發(fā)出請(qǐng)柬，邀請(qǐng)嘉賓。

　　2、聯(lián)系魔術(shù)表演演員，溝通設(shè)計(jì)好相應(yīng)表演節(jié)目。

　　3、開始設(shè)計(jì)活動(dòng)的宣傳材料，并采購(gòu)相關(guān)物料。

　　4、確定好演員和表演節(jié)目，各種活動(dòng)用品（印刷品、禮品等）應(yīng)完成制作、采購(gòu)。

　　5、確定好到場(chǎng)嘉賓，工作人員安排和活動(dòng)流程。

　　6、宣傳跟進(jìn)，夾報(bào)廣告、DM單發(fā)放。

　　三、現(xiàn)場(chǎng)布置階段工作安排

　　1、開始現(xiàn)場(chǎng)的布置工作，應(yīng)完成所有拱門、小氣球、條幅、易拉寶、葡萄藤等的布置工作。

　　2、完成花籃的布置，安裝好音響，并調(diào)試好。

　　3、傍晚5點(diǎn)，完成全部布置工作，并將各種活動(dòng)物料準(zhǔn)備好，搬到專賣店里，由xx公司與我方共同全面檢查驗(yàn)收。所需的物料有：拱門、小氣球、條幅、易拉寶、嘉賓胸花、胸牌、礦泉水、花籃、剪彩帶、禮花、剪刀、綬帶、音響、數(shù)碼照相機(jī)、電腦及相片打印機(jī)、合影禮品（含品牌故事介紹單）、魔術(shù)表演所需物料、品嘗酒及杯子（可用一次性紙杯）、開瓶器、葡萄藤和葡萄（里面有抽獎(jiǎng)單）、獎(jiǎng)品。

開業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷方案8

　　一、市場(chǎng)背景分析

　　1、消費(fèi)者對(duì)韓式理解不多，需時(shí)間進(jìn)行宣傳與指導(dǎo)。

　　2、由于剛剛進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，市場(chǎng)品牌知名度影響力相對(duì)不夠。

　　3、逐步引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，逐步提升消費(fèi)者口味，為店面開業(yè)提供良好的消費(fèi)群體。

　　二、策略思考

　　1、策略分析

　　◆如何在開業(yè)中取的轟動(dòng)效益，提升業(yè)績(jī)是至關(guān)重要的一點(diǎn)。一是靠產(chǎn)品，二靠服務(wù)，三靠促銷力度。

　　◆利用當(dāng)?shù)氐昝姹旧淼膹V告資源進(jìn)行一系列的開業(yè)促銷以及品牌推廣活動(dòng)。

　　◆拓展宣傳渠道，利用單張、臨時(shí)戶外廣告、短信平臺(tái)、電臺(tái)等媒體手段，在各個(gè)衷心市場(chǎng)及人流聚集地廣泛發(fā)布信息，同時(shí)考慮軟文宣傳。

　　2、策劃原則

　　◆必須在開業(yè)氣勢(shì)上“一炮打響”，體現(xiàn)出多多米“韓式”賣點(diǎn)。

　　◆體現(xiàn)店面干凈、整潔、品味的形象。

　　◆促銷活動(dòng)務(wù)必與眾不同，使顧客有“新鮮感”，且易傳播、易操作。

　　◆促銷活動(dòng)要真實(shí)的讓顧客感到“實(shí)惠”，最終增加美譽(yù)度。

　　3、策略擬定

　　根據(jù)以上分析，本次開業(yè)的核心為：利用開業(yè)帶來的市場(chǎng)轟動(dòng)，吸引客戶，樹立良好的售后服務(wù)體系以及形成口碑效益，促成消費(fèi)。

　　具體策略導(dǎo)向?yàn)椋?/p>

　　◆促銷方向：走開業(yè)特惠路線，用促銷視覺表達(dá)，借以感動(dòng)消費(fèi)者。拉近距離感，產(chǎn)生親切的效果。

　　◆促銷力度：以“開業(yè)”為切入點(diǎn)，進(jìn)行折扣、優(yōu)惠券等促銷方式來達(dá)成目標(biāo)。

　　◆活動(dòng)力度：保證活動(dòng)的輸出力度，以得到市場(chǎng)客戶的認(rèn)可，價(jià)格包裝手段仍是關(guān)鍵。

　　◆客源搶奪：用優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)以及促銷活動(dòng)對(duì)市場(chǎng)客源進(jìn)行有效攔截。

　　◆整合渠道資源，精準(zhǔn)目標(biāo)客戶營(yíng)銷：一是，搶奪市場(chǎng)消費(fèi)群；二是加強(qiáng)中心區(qū)宣傳推廣。

　　三、開業(yè)促銷主題及時(shí)間上的.安排

　　1、促銷主題：

　　韓式盛宴，傾情綻放。

　　三重好禮·傾城惠購(gòu)·恭迎品鑒

　　廣告文案：

　　一種口味，簡(jiǎn)單而時(shí)尚。

　　一種國(guó)度，源自韓式。

　　2、促銷時(shí)間：

　　3、促銷活動(dòng)：

　　1。消費(fèi)滿XX元，立減XX元。

　　2、開業(yè)特價(jià)，不限量：XX原價(jià)XX，現(xiàn)價(jià)XX，省XX。。

　　3、套裝組合更優(yōu)惠。

　　四、策略指導(dǎo)

　　我們提出要“小處鋒利，輸出最強(qiáng)價(jià)格訴求”，以提高打擊力度，增強(qiáng)對(duì)竟品的殺傷力和對(duì)消費(fèi)者的誘惑力。在具體操作上要

　　點(diǎn)面結(jié)合，以震撼性的超低價(jià)單品為牽引，以返現(xiàn)為核心，豐富產(chǎn)品組合，體現(xiàn)“大惠禮”促銷概念。

　　1、折扣與返現(xiàn)：根據(jù)產(chǎn)品標(biāo)價(jià)來定折扣或返現(xiàn)的力度大小，根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡定折扣或返現(xiàn)的形式

　　折扣

　　●全場(chǎng)統(tǒng)一折扣，如特價(jià)除外全場(chǎng)5。8折；

　　●不同品類不同折扣

　　●購(gòu)物金額層級(jí)折扣，如滿3000元7折，滿5000元6。5折，滿10000元6折等；

　　●拆分折扣，一種方式是將消費(fèi)者的購(gòu)物金額按照一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)金額拆分成幾個(gè)部分，以抽獎(jiǎng)的方式享受不同的折扣，最高可享受零折扣。如以20xx元為標(biāo)準(zhǔn)，購(gòu)物金額5000元，那么消費(fèi)者將獲得兩次不同的折扣機(jī)會(huì)；另一種方式是根據(jù)產(chǎn)品品類拆分成幾個(gè)部分。

　　返現(xiàn)

　　●激勵(lì)式，如滿20xx返200，滿4000返500；

　　●模糊式，如滿1500返240，滿4800滿320等；

　　●直白式，如滿4000返20xx。

　　（以上數(shù)字只是作為示例，不作任何參考用）

　　折扣和返現(xiàn)是本次促銷的主要形式，兩者可單獨(dú)進(jìn)行也可結(jié)合進(jìn)行，具體方式需根據(jù)龍巖市場(chǎng)情況再定。

　　2、超低特價(jià)：要讓特價(jià)產(chǎn)品成為我們促銷的殺手锏（以上數(shù)字只是作為示例，不作任何參考用）

　　總之，我們可以通過對(duì)特價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行一定的條件限制來輸出超低價(jià)格信息，發(fā)揮其對(duì)客流的牽引作用。而常規(guī)特價(jià)產(chǎn)品的制定，一是考慮市場(chǎng)銷量，二是結(jié)合促銷方案，三是符合消費(fèi)者的實(shí)際需求。要對(duì)這三個(gè)方面因素綜合考慮來確定開業(yè)促銷的特價(jià)產(chǎn)品。

　　3、產(chǎn)品買送：這是豐富我們促銷內(nèi)容的重要部分，同時(shí)也能很好體現(xiàn)和豐富我們?yōu)橄M(fèi)者“大”惠禮概念的部分。買送的基本原則是“買大送孝買貴送賤、買主送次、多買多送”。

　　五、促銷活動(dòng)執(zhí)行

　　1、前期開業(yè)準(zhǔn)備

　　◆臨促人員、禮儀的招聘與培訓(xùn)：招聘4名禮儀（要求穿韓服），并對(duì)臨促人員以及禮儀等相關(guān)人員進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品和禮儀的培訓(xùn)。

　　◆店面宣傳物料的擺放：X展架、POP、臺(tái)牌、汽球拱門、戶外拱門等一系列宣傳物品的擺放

　　◆宣傳單張的派發(fā)：在店面門口以及周邊商業(yè)中心進(jìn)行宣傳單張的派發(fā)

　　2、開業(yè)活動(dòng)執(zhí)行

　　◆開業(yè)人員分工：主要集中在導(dǎo)購(gòu)人員以及迎賓的安排，現(xiàn)場(chǎng)氣氛的調(diào)控

　　◆上午9：00禮儀小姐、現(xiàn)場(chǎng)等準(zhǔn)備完畢。

　　◆上午10：00導(dǎo)購(gòu)、單張派發(fā)人員準(zhǔn)備完畢。

　　◆上午11：00正式開業(yè)

　　◆開業(yè)流程：開業(yè)時(shí)間、開業(yè)促銷活動(dòng)、活動(dòng)結(jié)束、當(dāng)天活動(dòng)總結(jié)

　　六、具體的促銷工作布置

　　1、加速開業(yè)前工作：采取一切手段，小區(qū)、商業(yè)中心單張派發(fā)，積極開展促銷宣傳活動(dòng)，加速搶單工作，提前對(duì)客源進(jìn)行截留，減輕開業(yè)銷售壓力。

　　2、臨促的培訓(xùn)和激勵(lì)：在臨促的培訓(xùn)和激勵(lì)上采取有效措施，加強(qiáng)管理，發(fā)揮她們對(duì)客戶的攔截和引導(dǎo)作用。

　　3、宣傳單頁(yè)的派發(fā)：在安排臨促派發(fā)單頁(yè)時(shí)，要在服裝和道具兩個(gè)方面加強(qiáng)對(duì)臨促的包裝。

　　把握幾個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)：促銷活動(dòng)開展方面：開業(yè)前一個(gè)星期，宣傳開始；開業(yè)前三天，促銷宣傳加深；全面開始開業(yè)促銷活動(dòng)。

開業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷方案9

　　一、目標(biāo)受眾

　　清吧的目標(biāo)受眾是年輕人和健康意識(shí)較高的消費(fèi)者。他們注重生活品質(zhì)，追求健康飲食，對(duì)環(huán)保有一定的認(rèn)知和行動(dòng)力kQX。因此，清吧的產(chǎn)品和服務(wù)需要滿足這些消費(fèi)者的需求。

　　二、活動(dòng)主題

　　清吧活動(dòng)的主題應(yīng)與品牌定位相符，強(qiáng)調(diào)健康、美味、環(huán)保的特點(diǎn)�？梢钥紤]以下主題：

　　1、健康生活，從清吧開始

　　2、清新飲品，健康生活

　　3、環(huán)保小吃，美味生活

　　三、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、免費(fèi)試飲

　　開業(yè)當(dāng)天，清吧可以提供免費(fèi)試飲活動(dòng)，消費(fèi)者品嘗清吧的飲品和小吃。這樣可以吸引更多的人前來嘗試，增加品牌知名度和美度。

　　2、社交媒體互動(dòng)

　　在開業(yè)當(dāng)天，清吧可以開設(shè)社交媒體互動(dòng)活動(dòng)，邀請(qǐng)消費(fèi)者拍照、簽到、分享到社交媒體上，打上清吧的`標(biāo)簽，可以得一份小禮品。這樣可以增加品牌曝光率，擴(kuò)大品牌影響力。

　　3、環(huán)保主題

　　清吧的產(chǎn)品和服務(wù)都是環(huán)保的，因此可以在活動(dòng)中強(qiáng)調(diào)環(huán)保主題，例如提供環(huán)保袋、環(huán)保杯等小禮品，者開展環(huán)保知識(shí)問答活動(dòng)，消費(fèi)者了解環(huán)保的重要性。

　　4、現(xiàn)場(chǎng)表演

　　可以邀請(qǐng)音樂人、舞者等現(xiàn)場(chǎng)表演，增加活動(dòng)的氛圍和趣味性。

　　5、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

　　可以開展抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品可以是清吧的產(chǎn)品者其他與健康、環(huán)保相關(guān)的小禮品。這樣可以吸引更多消費(fèi)者參與活動(dòng)，增加品牌忠誠(chéng)度。

　　四、活動(dòng)宣傳

　　為了更多的人知清吧開業(yè)活動(dòng)，需要行充分的宣傳�？梢圆扇∫韵麓胧�

　　1、在社交媒體上發(fā)布宣傳海報(bào)和活動(dòng)詳情，邀請(qǐng)消費(fèi)者參加活動(dòng)。

　　2、在店鋪門口張貼宣傳海報(bào)，吸引過路人的注意。

　　3、通過傳單、告牌等方宣傳活動(dòng)，增加品牌知名度。

　　4、在當(dāng)?shù)孛襟w上發(fā)布新聞稿，報(bào)清吧的開業(yè)活動(dòng)。

　　五、總結(jié)

　　需要根據(jù)品牌定位和目標(biāo)受眾來制定kQX。通過免費(fèi)試飲、社交媒體互動(dòng)、環(huán)保主題、現(xiàn)場(chǎng)表演、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等多種方，可以吸引更多的消費(fèi)者前來參加活動(dòng)，增加品牌知名度和美度。同時(shí)，需要行充分的宣傳，更多的人知清吧的開業(yè)活動(dòng)。

開業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷方案10

　　一、餐館名稱：

　　xxx

　　命名規(guī)則說明：低調(diào)，簡(jiǎn)單，易記，有特色（這里的特色不是說直接反映風(fēng)味）但不古怪，不超過四個(gè)字，不帶湘字。目前預(yù)定的形式是“xxx酒家”或“xxx荘”

　　二、餐館風(fēng)味：

　　以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主。

　　三、餐館預(yù)計(jì)面積：

　　280到350M2

　　四、目標(biāo)城市：

　　廣州

　　五、選址要求

　　1、在周邊1里內(nèi)起碼要有一個(gè)中型居民小區(qū)，周圍一定量的流動(dòng)人口，應(yīng)該是白領(lǐng)來往或是租房目標(biāo)區(qū)；

　　2、如果條件不能滿足第1點(diǎn)，則位置需要交通比較方便，來往有一定量私家車和有消費(fèi)能力的人員能醒目的看到餐館的.位置；

　　3、租金不能超過60元/M2，40元/M2為，是1樓有一個(gè)10M2左右進(jìn)出鋪面，主要營(yíng)業(yè)面積在二樓；

　　4、餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力，或是附近不超過200M有停車場(chǎng)。

　　選址總體評(píng)價(jià)，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來比較多的人員，并且具有消費(fèi)能力，希望通過餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶，要求能在三個(gè)月后能做到盈利1萬元/月。

　　六、餐館布局要求

　　大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺(tái)或小圓桌12~15張，10人大臺(tái)4張，16M2包廂（4x4M規(guī)格）4~5個(gè)。（但具體要看店鋪的布局）

　　七、餐館開張預(yù)算

　　1、租金：兩按一租，以300M2計(jì)算，每M2預(yù)計(jì)50元，此應(yīng)一次支付4.5萬元；如果面積有出入，無論如何不能超過5萬

　　2、裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用：800元

　　3、裝修費(fèi)用：

　　A、門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費(fèi)用為x元；

　　B、內(nèi)部大廳裝修風(fēng)格以突出農(nóng)家風(fēng)味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費(fèi)用為x元；

　　C、廚房面積為40M2，裝修強(qiáng)調(diào)排污、通風(fēng)，費(fèi)用為x元；

　　D、廁所兩個(gè)，男廁為1.5M2，女廁為1M2，要求通風(fēng)，其他無特別需求，裝修x元。自己買材料，總共預(yù)計(jì)xx萬元

　　4、x費(fèi)用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營(yíng)業(yè)執(zhí)照等，費(fèi)用預(yù)計(jì)6萬元

　　5、購(gòu)買用具費(fèi)用

　　A、3臺(tái)5P的空調(diào)，包廂4臺(tái)小1P空調(diào)，共元（也可能使用中中央空調(diào)）；

　　B、十把吊扇或壁扇，共3000元，

　　C、兩個(gè)冰箱，兩個(gè)冰柜，一個(gè)消毒柜，其計(jì)1萬元；

　　D、廚房用具，共4.5萬元；

　　E、桌凳，共5000元；

　　F、其他（請(qǐng)見清單），共計(jì)20xx元，

　　G、自動(dòng)洗衣機(jī)1臺(tái)，1000元

　　6、其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)用，20xx元

　　八、餐館裝修風(fēng)格說明

　　1、門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡(jiǎn)練，能體現(xiàn)其消費(fèi)水平

　　2、大廳說明：

　　A、桌凳使用原木色的大小八仙桌和長(zhǎng)條板凳，或是使用外觀上比較結(jié)實(shí)的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布；

　　B、墻面和廳中原有柱子的1M2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進(jìn)行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。（這里只我的想法，實(shí)際以最終的設(shè)計(jì)為準(zhǔn)）

　　3、包廂裝修與大廳一樣

　　4、其他無特別要求

　　九、人員配備

　　1、廚房：共6人，1個(gè)主廚，2個(gè)副廚，1個(gè)配菜切菜，1個(gè)洗滌人員，1個(gè)洗/撿菜人員

　　2、包廂：以5個(gè)包廂計(jì)算，5個(gè)服務(wù)員，

　　3、大廳：5個(gè)人，每四張臺(tái)1個(gè)

　　4、其他：其他臨時(shí)人員1人（主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換），店主1人。

　　十、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用明細(xì)

　　1、物業(yè)管理費(fèi)用：每平方不能超過2元/月，以300M2共計(jì)600元/月

　　2、排污費(fèi)用：600元/月

　　3、水電費(fèi)用燃油費(fèi)用：水電4000元/月，燃油20xx元/月。

　　4、人員費(fèi)用：

　　5、折舊費(fèi)用：

　　6、原材料：

　　A、原料，共x元/周

　　7、其他不可預(yù)知費(fèi)用：1000元/月

　　十一、菜品說明

　　1、堅(jiān)持兩個(gè)特色：

　　A、綠色健康食品；

　　B、湘東地區(qū)的地道農(nóng)家風(fēng)味，大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到。

　　2、堅(jiān)持推重出新：

　　A、不斷推出新菜品，每月2個(gè)新菜品；

　　B、跟季節(jié)變更，及更換菜品。

　　3、消費(fèi)水平定位：跟門面地址周邊環(huán)境相關(guān)，但初步定為平均35~60元/人。

　　總體來講，以農(nóng)家特色和綠色健康為賣點(diǎn)來，不一樣的菜品才能買得到比較高的價(jià)格，并取得比較高的利潤(rùn)

　　十二、直接成本估計(jì)

　　直接成本主要包括，油，鹽，各種佐料，以及構(gòu)成菜品的原料。

　　1、特色菜（挙頭產(chǎn)品）成本控制在50%。

　　2、中檔但一般湘菜館少見的，成本控制國(guó)40%以內(nèi)。

　　3、中檔常見成本控制在60%以內(nèi)。

　　4、低檔常見菜控制在30%以內(nèi)，此類主要以蔬菜為主。

　　以不改變菜品的質(zhì)量為前提來降低直接成品。

開業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷方案11

　　活動(dòng)目的：

　　1、穩(wěn)定老顧客

　　2、發(fā)展新顧客

　　3、提升xx美容院在該地區(qū)的'著名度

　　活動(dòng)要求：預(yù)備5000元xx貨品作活動(dòng)用

　　活動(dòng)時(shí)間：9月29日——10月5日

　　活動(dòng)流程：

　　一、邀宴客人：請(qǐng)老顧客帶2個(gè)以上朋友參加。

　　二、會(huì)議流程：18：30——21：00

　　1、主持人公布晚會(huì)開始

　　2、美容師表演《感恩的心》

　　3、老板代表致感謝詞

　　4、頒獎(jiǎng)

　　a感謝XX年對(duì)xx美容院給予的最大支持、消費(fèi)最高的忠實(shí)朋友特獎(jiǎng)大禮一份。

　　b凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品。請(qǐng)第二天到xx美容院領(lǐng)取。

　　5、顧客代表講話

　　6、褻服秀

　　7、xx協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)隆重推薦xx產(chǎn)品

　　8、xx美容院5.1促銷活動(dòng)公布方案

　　a 、找托下定金

　　b、美容師游說顧客促成

　　9、公布促銷時(shí)間，歡迎到xx美容院咨詢

　　10、表演舞蹈，公布晚會(huì)結(jié)束。

　　三、促銷活動(dòng)

　　公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣10.1活動(dòng)方案，促成消費(fèi)

　　四、美容院須做的工作

　　1、正確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請(qǐng)函、確保到會(huì)人數(shù)

　　2、租會(huì)場(chǎng)

開業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷方案12

　　一、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年8月14日上午9：00—11：30下午：3：30—5：00

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　店鋪門口

　　三、活動(dòng)形式：

　　開業(yè)慶典

　　四、活動(dòng)目的

　　1、告知市民XX早教中心正式開業(yè)迎賓。

　　2、以開業(yè)活動(dòng)為載體，體現(xiàn)獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式。讓消費(fèi)者了解XX的教育理念、發(fā)展歷程、企業(yè)文化等，樹立其獨(dú)特的品牌形象，為日后樹立良好的贊譽(yù)，贏得有利競(jìng)爭(zhēng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　3、擴(kuò)大知名度和影響力。

　　五、活動(dòng)宣傳語(yǔ)

　　讓孩子在游戲中學(xué)習(xí)，快樂中成長(zhǎng)

　　六、活動(dòng)流程

　　七、開業(yè)期間活動(dòng)

　�。ㄒ唬�、報(bào)名樂享最低折扣：開業(yè)當(dāng)日到訪的寶寶均可獲得精美小禮品一份，開業(yè)前三天前來中心報(bào)告的寶寶可享受最低拆扣價(jià)。

　　（二）、主題活動(dòng)：寶寶快樂PK賽開業(yè)當(dāng)天到訪的寶寶均可參加，具體活動(dòng)及獎(jiǎng)品設(shè)置如下：

　　☆七個(gè)月—一歲半寶寶爬行比賽家長(zhǎng)引誘寶寶從起點(diǎn)爬到終點(diǎn)，用時(shí)最短的寶寶獲勝。

　　☆一歲半—兩歲拾豆豆寶寶從起點(diǎn)出發(fā)，撿起途中的“豆豆”到達(dá)終點(diǎn)，用時(shí)最短的寶寶獲勝，注意不可漏撿，否則成績(jī)作廢。思想?yún)R報(bào)專題

　　☆兩歲—兩歲半采蘑菇寶寶從起點(diǎn)出發(fā)走過小橋，鉆過山洞，采到蘑菇，返回起點(diǎn)放在大筐中，用時(shí)最短的寶寶獲勝。

　　☆兩歲半—三歲運(yùn)蘿卜寶寶從起點(diǎn)出發(fā)跨過障礙，跳過圓圈，拿到蘿卜，返回起點(diǎn)放在大筐中，用時(shí)最短的寶寶獲勝。

　　★同業(yè)的服務(wù)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)方式、推廣方式。

　　★同業(yè)的價(jià)格：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的售定、定價(jià)策略。

　　★同業(yè)的活動(dòng)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)的分析掌握。

　　★同業(yè)的客戶：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客特性、心理分析、來客數(shù)分析。

　　★同業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)、業(yè)績(jī)分析。

　　4、業(yè)績(jī)目標(biāo)

　　★年度業(yè)績(jī)：依全年度的總業(yè)績(jī)目標(biāo)來決定活動(dòng)次數(shù)和內(nèi)容。

　　★各季度業(yè)績(jī)：依季度的總業(yè)績(jī)目標(biāo)來決定活動(dòng)次數(shù)和內(nèi)容及規(guī)模大小。

　　★每月業(yè)績(jī)：依各月的業(yè)績(jī)目標(biāo)來決定是否舉辦活動(dòng)。

　　八、企劃案提出

　　1、時(shí)機(jī)每一項(xiàng)活動(dòng)企劃案應(yīng)于執(zhí)行前20—30天提出，以利研討，做充足準(zhǔn)備。

　　2、預(yù)估目標(biāo)業(yè)績(jī)目標(biāo)、客流目標(biāo)。

　　3、內(nèi)容

　　★活動(dòng)名稱：取一個(gè)好念好記和活動(dòng)內(nèi)容相吻合又具吸引力、震撼力的活動(dòng)總名稱。

　　★活動(dòng)目的：使顧客能知道本早教中心的服務(wù)特色、提高業(yè)績(jī)、增加客流量、擴(kuò)大客層定位、提高早教中心在業(yè)界的知名度。

　　★對(duì)象：依主要目標(biāo)顧客的特征，依年齡層次區(qū)分。

　　★商品：活動(dòng)期間內(nèi)推廣的重點(diǎn)課程或活動(dòng)。

　　★地區(qū)：周邊涉及到的`所有地區(qū)

　　★活動(dòng)日期：截止日期、活動(dòng)日期、選定理由、活動(dòng)日期長(zhǎng)短的理由。

　　★收益目標(biāo)：業(yè)績(jī)目標(biāo)、客流量目標(biāo)。

　　★活動(dòng)內(nèi)容：將活動(dòng)的執(zhí)行方式，注意細(xì)節(jié)明述。

　　★工作分派、外圍支援、進(jìn)度控制：將活動(dòng)從規(guī)劃，聯(lián)絡(luò)媒體、洽談、執(zhí)行等各項(xiàng)工作列入明細(xì)表，分別由專員負(fù)責(zé)，并對(duì)時(shí)間、進(jìn)度品質(zhì)詳細(xì)控制。

　　★宣傳方式；活動(dòng)所使用的宣傳方式，廣告媒體詳述其原因。

　　★預(yù)算控制：活動(dòng)性質(zhì)的費(fèi)用原則上在總業(yè)績(jī)的3%—5%為宜、廣告宣傳效果的活動(dòng)費(fèi)用原則上占總業(yè)績(jī)的5%—XX%為宜、費(fèi)用估算應(yīng)詳列出其明細(xì)，必要時(shí)應(yīng)附各類估價(jià)單。

　　★效益評(píng)估：

　　A、有形利益：營(yíng)業(yè)額增加、客流量增加。

　　B、無形利益：知名度、認(rèn)知度提高、培養(yǎng)長(zhǎng)期顧客。

　　4、申請(qǐng)活動(dòng)案的申請(qǐng)程序依早教中心內(nèi)部的規(guī)定辦理。

　　5、核準(zhǔn)

開業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷方案13

　　一、目的

　　營(yíng)造開業(yè)氣氛，為開業(yè)聚集人潮，宣傳xx超市的`“一站式”購(gòu)物的新理念。

　　二、主題

　　美好生活從xx開始天天平價(jià)真誠(chéng)服務(wù)家庭購(gòu)物一站式家庭購(gòu)物一站式天天平價(jià)好生活

　　三、時(shí)間

　　x月x日—x月x日

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　（一）廠商活動(dòng)：供應(yīng)商促銷安排

　　1、xx場(chǎng)外免費(fèi)試飲

　　活動(dòng)時(shí)間：x月x—x日

　　具體安排：廠家負(fù)責(zé)，采購(gòu)部、市場(chǎng)部協(xié)助。

　　活動(dòng)場(chǎng)地：xxx

　　2、xx場(chǎng)外大型促銷

　　活動(dòng)時(shí)間：x月x——x日

　　活動(dòng)內(nèi)容：場(chǎng)外抽獎(jiǎng)。

　　具體安排：廠家負(fù)責(zé)，采購(gòu)部、市場(chǎng)部協(xié)助。

　　活動(dòng)場(chǎng)地：xxx

　　3、xx場(chǎng)外促銷

　　活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x日

　　相關(guān)支持：廠家負(fù)責(zé)，采購(gòu)部、市場(chǎng)部協(xié)助。

　　活動(dòng)場(chǎng)地：xxx

　�。ǘ﹛x自身促銷安排

　�。�1）DM特價(jià)促銷―――16300元（收入7500元）

　　1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低價(jià)的限量搶購(gòu)活動(dòng)

　　推出120個(gè)左右SKU的特價(jià)活動(dòng)。——采購(gòu)部負(fù)責(zé)

　　瘋狂搶購(gòu)商品：每天4個(gè)，4x5=20（SKU）�！�(fù)毛利（帖10000元）

　　特價(jià)商品：50（SKU）�！忝ㄊ召M(fèi)用50元/個(gè)=2500元）

　　品牌商品：50（SKU）�！召M(fèi)商品（收費(fèi)用100元/個(gè)=5000元）

　�。�2）宣傳方案——xxx跟進(jìn)——7180元（收入3000元）

　　1、電臺(tái)媒體：xx臺(tái)一次

　　發(fā)布日期：x月x-x日

　　內(nèi)容：開業(yè)促銷廣告，超低價(jià)限購(gòu)商品（20SKU）。

　　軟性廣告與xx超市廣告1000元。

　　《xx日?qǐng)?bào)》記者200元。

　　2、條幅

　　沿街條幅：50條60x50=3000元（含工商登記費(fèi)用）。

　　內(nèi)容如：

　　供應(yīng)商：中國(guó)xx化妝品有限公司賀xx超市開業(yè)！

　　供應(yīng)商40條，100元每條，40x100=4000元。

　　相關(guān)單位：xx縣工商局賀xx超市開業(yè)！

　　3、氣球10000個(gè)――開業(yè)前3天（營(yíng)運(yùn)派兩個(gè)員工負(fù)責(zé)充氣）

　　0.15x10000=1500元

　　4、車內(nèi)不干膠廣告

　　規(guī)格：0.4x0.2=0.08平方米/條

　　內(nèi)容：請(qǐng)保持車廂內(nèi)的衛(wèi)生，家庭購(gòu)物一站式天天平價(jià)好生活。

　　數(shù)量：100個(gè)0.08平方米x50元每平方=400元

開業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷方案14

　　一、活動(dòng)目標(biāo)：

　　1、新店鋪開張?zhí)岣弑镜赇伻藲庥绊懥σ约爸取?/p>

　　2、提高現(xiàn)場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)。

　　3、做好現(xiàn)場(chǎng)推廣與宣傳做到最大程度的讓現(xiàn)場(chǎng)人員知道并產(chǎn)生深刻印象。

　　4、長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度，盡量做到讓顧客形成一種口碑以便日后盡可能多的成為本店忠誠(chéng)顧客。

　　二、活動(dòng)主題：

　　“激情演繹，美麗從此刻開始”。

　　三、活動(dòng)受眾：

　　細(xì)分三組，

　　1、本街道顧客；

　　2縣里來本街道購(gòu)物顧客；

　　3、旅游和經(jīng)過的顧客。

　　四、活動(dòng)目標(biāo)產(chǎn)品：

　　化妝品系列產(chǎn)品有：營(yíng)資生堂的za、泊美、相宜本草、植美村等

　　產(chǎn)品特點(diǎn)：以中高檔化妝品為主。

　　五、活動(dòng)推廣時(shí)間：

　　五月底

　　六、活動(dòng)形式分析及安排：

　　1、產(chǎn)品方面分析

　　剛開業(yè)其實(shí)最好做到物美價(jià)廉，第一、一定保障化妝品的質(zhì)量，第二、保留部分利潤(rùn)其他的就實(shí)惠消費(fèi)者，第三、保證有很多試用品，因?yàn)閯傞_業(yè)，做到最大數(shù)量人員參與。

　　2、活動(dòng)形式分析

　　1）現(xiàn)場(chǎng)布置，首先喜慶的裝修不用我說了吧！因?yàn)樽龌顒?dòng)只能在左對(duì)面生智廣場(chǎng)里做。和你的店面隔了100多米，隔了一座橋、因?yàn)槟愕昝媲懊媸且粭l河，所以需要讓活動(dòng)如你的店鋪聯(lián)系起來，這就需要一些手段：方案一（省錢）用氣球把真?zhèn)€路線布滿氣球，氣球上印上你們的店名和標(biāo)志LOGO，這個(gè)自己可以安排雖然不是很氣派，但很必要也很搶眼。這是能聯(lián)系活動(dòng)與店鋪的好方法方案二（費(fèi)錢）一路上鋪上紅地毯，很浪漫，不過有點(diǎn)浪費(fèi)呵呵。現(xiàn)場(chǎng)布置不用細(xì)說參照以往活動(dòng)的簡(jiǎn)單布置，我要說的是舞臺(tái)兩種方案，方案一（省錢）租一個(gè)大汽車100—200元打開兩邊車欄，可以做舞臺(tái)，車頭那里掛大的活動(dòng)海報(bào)就是接近正方體的那種大宣傳報(bào)；方案二（費(fèi)錢）租用專業(yè)的舞臺(tái)，這個(gè)可能連配套音響都有，也比較好。其他布置根據(jù)活動(dòng)要自行解決，我做太細(xì)了也幫不了你什么。

　　2）開業(yè)首先要造勢(shì)，鞭炮、敲鑼打鼓必不可少。雖然要求避免俗套，但是這個(gè)一方面圖個(gè)吉利一方面能把顧客先吸引過來。這是開場(chǎng)比較搶眼的在聽覺和視覺上把人先吸引過來，然后再開始活動(dòng)。（這個(gè)不需要很多人員及投資，操作簡(jiǎn)單可控制在500元以內(nèi)）。

　　3）演出，在精不在多，配上專業(yè)主持人效果好。可以邀請(qǐng)當(dāng)?shù)匾恍└咝５膶W(xué)校音樂舞蹈隊(duì)，也可以請(qǐng)社會(huì)上的但不能太專業(yè)的（因?yàn)橐刂平?jīng)費(fèi)），演出要切合主題�？梢赃@樣安排，開場(chǎng)以街舞帶動(dòng)氣氛讓現(xiàn)場(chǎng)氣氛高漲，主持人要聘請(qǐng)專業(yè)的（因?yàn)閷I(yè)的很重要出場(chǎng)費(fèi)也不是很高），因?yàn)橹鞒秩四軌蚩刂苹顒?dòng)節(jié)奏，而且中間可以像插播廣告一樣介紹你們的店鋪和商品。個(gè)別節(jié)目挑起氣氛開始互動(dòng)，互動(dòng)是比較吸引顧客的。具體的節(jié)目安排要看你們的演員配置。（這個(gè)花費(fèi)比較多，學(xué)生及非專業(yè)演員出場(chǎng)費(fèi)控制在1200元支持人1000—1500總共2200—2700左右）。

　　4）美容化妝師現(xiàn)場(chǎng)給人免費(fèi)化妝并合影留念在爭(zhēng)取顧客同意下留在店里以后做紀(jì)念和宣傳。首先，必須請(qǐng)兩名專業(yè)的美容美發(fā)師（出場(chǎng)費(fèi)控制在800—1500元），然后在節(jié)目進(jìn)行一般時(shí)開始給現(xiàn)場(chǎng)的觀眾設(shè)計(jì)形象與設(shè)計(jì)師店主合影留念并總送照片和禮品（注意挑選漂亮帥氣的），這個(gè)可以是品牌活動(dòng)，很有效果，盡量做多一些10—20人為佳。（這樣加上材料成本大概800—1500元）。

　　5）現(xiàn)場(chǎng)顧客自己化妝比賽，設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)（小活動(dòng)互動(dòng)一下）。挑選5名現(xiàn)場(chǎng)觀眾讓他們自己設(shè)計(jì)化妝，然后讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾舉手投票產(chǎn)生1、2、3等獎(jiǎng)各一名，優(yōu)秀獎(jiǎng)兩名。獎(jiǎng)品不是很重要設(shè)置點(diǎn)紀(jì)念品就OK，此過程中放點(diǎn)輕音樂。（此活動(dòng)花費(fèi)較少只需要點(diǎn)材料和獎(jiǎng)品控制在100—300內(nèi)）。

　　6）現(xiàn)場(chǎng)觀眾購(gòu)物抽獎(jiǎng)，雖然俗套，但是能抓住顧客心理，根據(jù)你們的情況可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)或購(gòu)物抽獎(jiǎng)，設(shè)置不同獎(jiǎng)級(jí)，這個(gè)是促進(jìn)顧客對(duì)店鋪產(chǎn)生好感的`一個(gè)有效手段。（大概花費(fèi)500—1000元）。

　　7）現(xiàn)場(chǎng)促銷設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)展臺(tái)，將主打產(chǎn)品低利潤(rùn)現(xiàn)場(chǎng)促銷，這個(gè)一方面銷售，另一方面能像一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)活廣告一樣介紹展示店鋪產(chǎn)品，效果明顯。

　　3、顧客心理分析

　　1）心理方面

　　首先收熱鬧等造勢(shì)的氣氛吸引，會(huì)對(duì)此次活動(dòng)產(chǎn)生興趣。對(duì)新穎的活動(dòng)等都有濃厚興趣，這很大程度都促進(jìn)他們參與互動(dòng)。

　　2）活動(dòng)方面

　　活動(dòng)的內(nèi)容會(huì)吸引很大一部分青年男女，在滿足顧客某種心理需求時(shí)候，他們很樂意到店鋪購(gòu)物，并參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　3）銷售方面

　�、傧M(fèi)觀念復(fù)雜，感性消費(fèi)占優(yōu)勢(shì)。

　�、谙M(fèi)傾向多樣化。

　　③銷售預(yù)期：有各種心理因素影響前來購(gòu)買的可分為4種，

　　一、是直接到店鋪購(gòu)買15%；

　　二、是受活動(dòng)內(nèi)容影響前來購(gòu)買25%；

　　三、是受可以抽獎(jiǎng)等利益心理影響前來購(gòu)買25%；

　　四、在現(xiàn)場(chǎng)促銷就直接購(gòu)買35%。

　　七、活動(dòng)營(yíng)銷創(chuàng)意：

　　抓住顧客消費(fèi)心理以及消費(fèi)者的各種購(gòu)物習(xí)慣，用活動(dòng)吸引顧客，用氣氛感染顧客，讓優(yōu)惠抓住顧客。結(jié)合地形以及行業(yè)特點(diǎn)設(shè)置出特別的活動(dòng)形式來吸引顧客。利用前期成功的宣傳鎖定顧客。

　　八、傳播策略：

　　1、傳單宣傳，在活動(dòng)前期在自家門口和街道派發(fā)傳單（原始方法）；

　　2、在街道顯要位置放置大型海報(bào)，促進(jìn)宣傳；

　　3、主要的就是現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的宣傳了，這個(gè)比前兩個(gè)都重要了，不過前面也介紹了，把活動(dòng)舉辦好自然就出宣傳效果了。

　　九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：【【總開支在6000—8500之間】】

　　1、宣傳方面小型噴繪10張X30=300，5000分傳單200元，發(fā)傳單人員工資150元（三人）—【合計(jì)650元】

　　2、現(xiàn)場(chǎng)部分：布置氣球（100米內(nèi)）需要500左右大概200—300元；舞臺(tái)音響500—1000元；大型海報(bào)（舞臺(tái)背景）200—300元噴繪—合計(jì)【800—1500】

　　3、演員以及主持人和美容師：演員10人每人80—100就是800—1000；主持人800—1500；兩名美容師800—1500—合計(jì)【2500—4000】

　　4、化妝及其他裝飾材料：能控制在【500—1000】

　　5、獎(jiǎng)品控制在【1000以內(nèi)】

　　6、其他類：飲料，勞務(wù)幫忙人員控制在【500以內(nèi)}

開業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷方案15

　　一、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年xx月xx日

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)

　　xxx集團(tuán)廣場(chǎng)

　　三、參與人群

　　本次活動(dòng)參與人群約為200人，主要由以下人員構(gòu)成：集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、公司員工、特邀嘉賓等

　　四、活動(dòng)目的

　　通過喜慶、熱鬧的搬遷慶典，展現(xiàn)xxx集團(tuán)的企業(yè)規(guī)模和實(shí)力。

　　五、活動(dòng)流程

　　六、流程規(guī)劃：

　　1、嘉賓簽到

　　活動(dòng)開始前半個(gè)小時(shí)，嘉賓入場(chǎng)簽到。舞獅表演隊(duì)在現(xiàn)場(chǎng)配合迎賓，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氛圍，到訪喜賓由禮儀小姐引導(dǎo)，經(jīng)紅毯步入場(chǎng)內(nèi)，到“簽名墻”簽名并寫上祝福，隨后引領(lǐng)至嘉賓席就座。

　　2、開場(chǎng)舞

　　外請(qǐng)專業(yè)舞蹈隊(duì)，表演一支富有活力動(dòng)感的西班牙舞蹈。

　　3、司儀開場(chǎng)

　　人介紹出席活動(dòng)的所有到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓。

　　4、舞獅采青

　　5、領(lǐng)導(dǎo)致辭（2人）

　　邀請(qǐng)兩位集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行簡(jiǎn)短的講話。

　　6、嘉賓致辭（1人）

　　邀請(qǐng)一位政府重要領(lǐng)導(dǎo)致詞。

　　7、剪彩、揭牌儀式

　　人感謝領(lǐng)導(dǎo)講話并邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓為集團(tuán)搬遷慶典進(jìn)行剪彩、揭牌儀式。隨著領(lǐng)導(dǎo)剪刀落下，全場(chǎng)禮炮齊鳴，現(xiàn)場(chǎng)一片喜慶歡騰之象，寓意喬遷大喜、財(cái)源廣進(jìn)！

　　8、回顧展望

　　回顧xxx集團(tuán)一路走來的歷程，選擇2—3名不同時(shí)期加入公司的員工，各自分享一件我與幸福共成長(zhǎng)的感人事跡。展望未來，全場(chǎng)共同放飛代表希望與未來的氣球，祝愿公司及每位員工前程似錦，共享幸福。

　　七、慶典小組安排：

　　1、秘書組：慶典資料和稿的撰寫，以及請(qǐng)柬的制作及發(fā)放。

　　2、禮儀組：負(fù)責(zé)指引來賓進(jìn)入會(huì)場(chǎng)以及發(fā)放紀(jì)念品、協(xié)調(diào)會(huì)場(chǎng)次序和大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的禮儀工作等。

　　3、會(huì)務(wù)組：會(huì)場(chǎng)的布置、物品的'擺放、來賓的到場(chǎng)情況的把握以及來賓的座次安排。

　　4、攝影組：全程記錄本次搬遷慶典活動(dòng)。

　　5、保安組：公司保安負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)的安全和保安工作，在確保沒有安全隱患的情況下組織開展慶典

　　6、后勤組：負(fù)責(zé)后勤保障、設(shè)備器材、慶典用品、食宿安排的準(zhǔn)備工作。

　　八、具體人員安排：

　　九、前期準(zhǔn)備：

　　1、人員的邀請(qǐng)