[集合]中秋節(jié)促銷活動方案
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,往往需要預(yù)先制定好方案,方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。方案的格式和要求是什么樣的呢?以下是小編精心整理的中秋節(jié)促銷活動方案,歡迎閱讀與收藏。
中秋節(jié)促銷活動方案1
中秋節(jié)是我國傳統(tǒng)的重要節(jié)日之一,也是中國人最重視的傳統(tǒng)節(jié)日之一。在這個(gè)節(jié)日里,人們會團(tuán)圓、崇拜、思念家鄉(xiāng)和追憶過去,感恩生活,表達(dá)情感,并在家中煮月餅、賞月亮、品中秋佳肴等等。因此,中秋節(jié)活動的策劃方案也是非常重要的,接下來本文將詳細(xì)闡述一下中秋節(jié)活動的策劃方案。
首先,我們要確定活動的主題。中秋節(jié)這個(gè)主題自然是不能缺少的,但我們可以從中秋節(jié)中挖掘一些具有獨(dú)特特點(diǎn)的主題來豐富我們的活動。比如,“月亮”,它是中秋節(jié)最為重要的象征;再比如“思鄉(xiāng)”,這個(gè)主題更能凸顯中秋節(jié)所強(qiáng)調(diào)的“家庭團(tuán)圓”的意義。當(dāng)然,主題選擇不僅要符合中秋節(jié)的內(nèi)涵,也要符合參與者的喜好和需求以及社團(tuán)、公司、機(jī)構(gòu)等的文化形象。
其次,我們需要制定詳細(xì)的活動流程和計(jì)劃。從活動策劃的角度看,中秋節(jié)活動應(yīng)該包括各種各樣的游戲、表演、互動活動,這些活動應(yīng)該能夠讓參與者在歡聚的同時(shí)體驗(yàn)到中秋節(jié)的特色。除此之外,中秋節(jié)活動流程還應(yīng)該注意時(shí)間的安排、人員的調(diào)配、場地布置、設(shè)備的準(zhǔn)備等諸多細(xì)節(jié),以確;顒拥捻樌M(jìn)行。
第三,我們要確定參與者的`范圍和數(shù)量。中秋節(jié)活動可以是家庭聚會、學(xué)校聚會、社區(qū)聚會、公司聚會等各類聚會,不同的聚會對象也會有不同的參與者。要讓我們的活動更符合參與者的需求和期望,我們需要在確定范圍和數(shù)量的同時(shí),也要了解參與者的年齡、興趣、性格、文化水平等特點(diǎn),以便為他們精心準(zhǔn)備合適的活動內(nèi)容和禮品。
第四,我們要選擇合適的場地和設(shè)備。地點(diǎn)的選擇要根據(jù)參與者數(shù)量、場地面積、場地環(huán)境、物資設(shè)施等諸多因素來綜合考慮。場地的環(huán)境要符合中秋節(jié)的氛圍和主題,同時(shí)要考慮到交通便利程度等實(shí)際因素,方便參與者的出行。設(shè)備的準(zhǔn)備也要根據(jù)活動的性質(zhì)和規(guī)模來考慮,如音響、燈光、桌椅等等。
最后,我們需要考慮活動后期的宣傳和反饋。即使我們策劃的活動再好,如果沒有做好相應(yīng)的宣傳,社交效應(yīng)就會大為打折扣。因此,我們需要在活動前期就盡可能多的宣傳和推廣,讓更多的人了解到這個(gè)活動。而在活動完成后,我們也應(yīng)該收集并評估參與者的反饋,以便更好地準(zhǔn)備下一次活動。
綜上所述,中秋節(jié)活動策劃方案需要從主題、流程、參與者、場地、設(shè)備等多方面綜合考慮,做到全面、細(xì)致、實(shí)踐。讓我們圍繞中秋節(jié)這個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日,組織出適合不同人群的聚會活動,感受團(tuán)圓的溫暖和濃濃的中秋節(jié)氛圍,讓我們在歡笑和思念中不斷加深情感聯(lián)結(jié)。
中秋節(jié)促銷活動方案2
一、活動主題
秋“悅”·禮
二、活動時(shí)間
20xx年xx月xx日—x月x日
三、活動地點(diǎn)
x商場
四、活動對象
活動期間前來購物的消費(fèi)者
五、活動目的
中秋佳節(jié),月圓之時(shí),團(tuán)圓之際,古有寄語“但愿人長久,千里共嬋娟”;十一國慶,盛世之時(shí),慶典之際,舉國上下,共慶華誕。在這中秋國慶雙節(jié)期間,透籠國際商品城配合“團(tuán)圓·慶典”的節(jié)日主題,選擇進(jìn)店有禮、購物有禮、分享有禮的營銷方式,達(dá)到擴(kuò)大宣傳,降低成本的活動目的,在提高消費(fèi)者消費(fèi)熱情的同時(shí),加大消費(fèi)者的參與度,讓消費(fèi)者能夠更深入的了解透籠國際商品城,擴(kuò)大商場在消費(fèi)者中的影響力。
六、活動內(nèi)容《月圓中秋》
進(jìn)店禮——樂享中秋送好禮凡x月x日中秋節(jié)當(dāng)天前來透籠國際商品城購物的`消費(fèi)者,即可。
1、x商場企劃部中秋國慶營銷方案可到活動區(qū)域領(lǐng)取精美禮品一份,數(shù)量有限,送完即止。
2、禮——全民爭當(dāng)萬人“謎”,凡x月x日—x月x日期間前來透籠國際商品城購物的消費(fèi)者均可參加猜燈謎活動,我們將在活動區(qū)域上方懸掛燈籠,并在燈籠下掛有帶編號的燈謎,消費(fèi)者可任意選
3、猜燈謎,記住編號和答案到工作人員處核對,全部猜對即可獲得精美禮品一份(x日中秋節(jié)當(dāng)天發(fā)月餅,x、x日發(fā)小禮品)。每日僅限150名,送完即止。
4、購物禮——嘗鮮果切水果贏積分送好禮
凡x月x日—x月x日期間前來透籠國際商品城購物的消費(fèi)者均可免費(fèi)品嘗我們準(zhǔn)備的水果和月餅,和我們共享團(tuán)圓,同時(shí)滿88元的消費(fèi)者,憑當(dāng)日購物小票即可參加“水果忍者”體感游戲,消費(fèi)者可憑積分換取相應(yīng)禮品。數(shù)量有限,送完即止。
七、活動宣傳
預(yù)熱廣播稿尊敬的顧客朋友們!為感謝您對x商場一直以來的支持與厚愛,我們將于x月x日至x月x日期間推出“秋悅·禮”系列活動,活動期間進(jìn)店有禮、購物有禮、分享有禮,詳情請見商場內(nèi)展架。我們歡迎您與家人前來享中秋迎華誕,祝您中秋國慶雙節(jié)愉快!
中秋節(jié)促銷活動方案3
一、活動目的
1、 把握中秋節(jié)促銷商機(jī),通過活動內(nèi)容和活動對象創(chuàng)新避開“價(jià)格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭,并給予顧客新鮮感,刺激其消費(fèi)欲望;
2、 提升網(wǎng)店瀏覽量,吸納新客源;
3、打造網(wǎng)店的.信譽(yù)度,提升顧客忠誠度;
二、活動主題
情濃一生,真心表愛意
活動(一)主題:情系中秋,禮表愛意
三、活動時(shí)間
中秋國慶期間
四、活動對象
針對20-------30歲的女性顧客。
五、活動內(nèi)容
“情系中秋,禮表愛意”特惠活動
1、滿100送10元錢的優(yōu)惠券,可以用這10元券在小店進(jìn)行消費(fèi)。
2、一次購物滿100加2元送項(xiàng)鏈,購物滿200加5元送絲巾。
3、購物滿150元錢免費(fèi)送貨,贈送免費(fèi)的精美禮品盒。
4、只要是本店會員,都可以通過在本店購物積分,然后找積分換為我所賣的產(chǎn)品。
5、購滿300元可以贈送假日購物券,節(jié)假日購物積分雙倍。
6、活動期間,凡是情侶顧客, 獲贈愛情誓言卡一張,參加“最佳情話評選活動,有機(jī)會獲得精美獎品。
六、活動宣傳:
1、 宣傳重點(diǎn)時(shí)間:活動前2天;中秋后1天;
2、 宣傳手段:
A、QQ群B、博客、發(fā)帖C、旺旺群.
中秋節(jié)促銷活動方案4
中秋將至在我們營銷的這一行也要做好準(zhǔn)備,等別是在我們網(wǎng)商這一行中秋節(jié)促銷活動也是一必要搞的,因?yàn)檫@樣可以提高我我網(wǎng)店的知名度,這樣可以順?biāo)浦劭梢允掳牍Ρ兜男Ч,中秋?jié)促銷活動的經(jīng)驗(yàn)我就拿來和大家分享分享我的個(gè)人心得吧,希望能幫到大家。中秋佳節(jié)將至,以目前是市場營銷方式來看,促銷卻越來越像是廠家和商家的“雞肋”,食之無味,棄之可惜。但不做促銷可能連個(gè)雞骨頭都沒有,面對市場競爭,逃避只能是坐以待斃。因此,結(jié)合深網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)多年的推廣經(jīng)驗(yàn),覺得網(wǎng)店搞好促銷非常必要!,下面是一些分享。
一、網(wǎng)店節(jié)日促銷,前期準(zhǔn)備很重要
如今,隨著“感覺消費(fèi)”時(shí)代的來臨,消費(fèi)者的購買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費(fèi)者越來越“隨心所欲”。
網(wǎng)店在搞促銷活動前,首先要明確向誰傳播,確定信息接收者,傳播什么信息內(nèi)容,何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上,有幾項(xiàng)工作必須做好:
1、網(wǎng)店促銷需要準(zhǔn)確定位,主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。
2、確定網(wǎng)店促銷的最佳的方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排,還要有一個(gè)好的方案把活動目的和主旨深入到每一個(gè)人心中,充分調(diào)動其積極性,還要對促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。
3、確定網(wǎng)店促銷時(shí)間,促銷時(shí)間宜早不宜遲。最好比對手早三天,以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。
4、營造好網(wǎng)店促銷現(xiàn)場氛圍。如促銷廣告要出彩,網(wǎng)店“裝修”要恰到好處,刺激顧客的購買欲望。
5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵方案,折扣要明顯,不要搞的太復(fù)雜,讓人感覺便宜的感覺越明顯,這樣的網(wǎng)店促銷方案成功幾率越大。
6、控制網(wǎng)店促銷成本,要“因己制宜”,這樣才能有較好效果。在做好讓利促銷前,一定要做好預(yù)算,這點(diǎn)很重要。
7、作好評估總結(jié),為下次網(wǎng)店促銷活動積累經(jīng)驗(yàn)。
8、最后一點(diǎn),也是最重要的一點(diǎn)。網(wǎng)店不同于實(shí)體店鋪,在實(shí)體店,店面固定,消費(fèi)者只要走進(jìn)店鋪的大門,所有的商品幾乎一覽無余。但是網(wǎng)店則不同,沒有實(shí)體店面的限制,如果引導(dǎo)做的不好,客戶很容易就流失掉了。
中國的節(jié)日很多,促銷的理由也很多,總之一句話,一切為了顧客,只要節(jié)日不要忘了你那批真誠的顧客,節(jié)日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!
二、網(wǎng)店節(jié)日促銷如何巧妙營造氛圍
節(jié)假日促銷,目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣。網(wǎng)店的品牌形象主要通過店面裝修和商品包裝來呈現(xiàn)。
1、網(wǎng)店整體裝修要突出節(jié)日氛圍。網(wǎng)店的招牌、導(dǎo)航、促銷區(qū)甚至商品描述模板都有必要加入節(jié)日元素。例如:中國傳統(tǒng)的禮花、鞭炮、等素材可以突出國慶節(jié)的氛圍;月亮、月餅、嫦娥、玉兔等素材可以突出中秋節(jié)的氛圍。
2、將網(wǎng)店的招牌上加上“節(jié)日快樂”、“合家團(tuán)圓”等字樣,可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語,在節(jié)日期間特別是中秋節(jié),這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一看到這句話,每一位進(jìn)入網(wǎng)店的顧客顯得分外開心,如此一來,讓顧客對網(wǎng)店產(chǎn)生了親切感。
3、通過各種渠道讓消費(fèi)者了解到店鋪正在促銷,給整個(gè)網(wǎng)店?duì)I造一個(gè)火熱的促銷氛圍?梢栽谡信啤⒆髠(cè)導(dǎo)航條上加上“促銷”字樣,把具體的優(yōu)惠措施也加上最好不過了。但是,如果促銷措施太復(fù)雜,則不適合加在招牌上。如果購買了“滿就送”等促銷工具就更好了,對于旺鋪而言,招牌、左側(cè)導(dǎo)航、促銷信息在每個(gè)寶貝的頁面都可以顯示出來,充分利用這些區(qū)域,營造一個(gè)很好的促銷氛圍。
注意:整體的裝修風(fēng)格要協(xié)調(diào)、統(tǒng)一,不然會給人雜亂無章的感覺。
三、案例解讀:網(wǎng)店促銷如何找到最佳讓利點(diǎn)?
中秋節(jié)日將至,無論是實(shí)體店還是網(wǎng)店,打折之風(fēng)撲面而來。打折的目的是促進(jìn)銷售,我們只有了解了消費(fèi)者的需求,才能真正達(dá)到促銷的目的。
每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場或逛步行街,映入你眼簾的都是一些促銷活動,比如:買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門,所有商家都絞盡腦汁,施展自己的高招以期提高自己的銷售,網(wǎng)店也不例外。
打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售,但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷售,在節(jié)日打折,會失去打折前購買的老顧客。當(dāng)今社會常講的一句話就是以人為本,做生意一切以顧客為本,促銷應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。
大部分營銷專家的共識是:節(jié)日將有限的資金投資在可以刺激消費(fèi)者的促銷活動上是比較明智的.營銷辦法。值得留意的是,節(jié)日的促銷切勿過分依賴于單純的降價(jià)打折上。會破壞企業(yè)的品牌形象,影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是,能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增值服務(wù),這樣在增加短期銷量的同時(shí),不會對已經(jīng)購買了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包,這種方式其實(shí)是巧妙的打折。及時(shí)啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式,比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案,比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然,最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案——買多少按相應(yīng)比例讓利。同時(shí)也可以進(jìn)行巧妙的捆綁銷售。活動前,根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格,做幾組合捆綁系列?傊,讓利總是消費(fèi)者感興趣的。不過,在做好讓利促銷前,一定要做好預(yù)算,這點(diǎn)很重要。
四、網(wǎng)店促銷效果評估與促銷方案的修正
很多店主做完促銷就算完了,其實(shí)還有一項(xiàng)非常重要的工作沒有做。那就是促銷效果的評估與促銷方案的修正?偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),將有利于今后的促銷工作的展開。
任何一項(xiàng)促銷活動都不可能事先就知道一定是切實(shí)可行的,在促銷活動執(zhí)行到一定時(shí)間后,我們就需要對活動效果進(jìn)行評估。
五、變相折扣
變相折扣就是不是直接的降價(jià)通過一些其他方法來讓客戶得到實(shí)惠,這個(gè)操作起來其實(shí)比較簡單。
1.多買多送。買100送20,買三送一,買五送二,很容易雖然利潤可能會相對降低一些,但是商品銷售出去了,減少了庫存,增加了流動資金,還是很有必要的。
2.組合銷售。這個(gè)用淘寶的那個(gè)套餐銷售就可以定制一個(gè)很有用,不過目前看來客戶用的還是不太多,時(shí)間長了,自然會接受了。
3.加量不加價(jià)。給客戶多一點(diǎn)實(shí)惠這個(gè)大家都明白,最簡單的那些洗衣服,薯片,上面包裝袋上都印著,加量不加價(jià),具體操作得根據(jù)自己店鋪商品來弄。
六、促銷過程中要跟蹤各項(xiàng)數(shù)據(jù)
一方面,看瀏覽量、看銷售量。這些數(shù)據(jù)都需要橫向與縱向雙方面比較,即一是用當(dāng)前瀏覽量、成交量與歷史瀏覽量、成交量進(jìn)行對比。二是用同行業(yè)競爭對手瀏覽量、成交量與自己的店鋪相比較。這樣雙方面比較出來的結(jié)果才是真實(shí)的促銷效果。
另一方面,通過消費(fèi)者的反饋,了解消費(fèi)者的需求和對促銷的滿意度。來自消費(fèi)者的需
求才是最真實(shí)的聲音,對賣家的促銷方案修正將起到不可忽視的作用。
七、促銷過程中有必要隨時(shí)修正方案
如果,促銷進(jìn)行當(dāng)中發(fā)現(xiàn)各項(xiàng)數(shù)據(jù)比平時(shí)沒有好轉(zhuǎn),可能說明,你采取的促銷手段并不吸引人,就需要對促銷手段進(jìn)行修正。
如果促銷評估的效果與預(yù)期目標(biāo)有所偏離,這就需要查找原因,看是哪一個(gè)部分出了問題,并根據(jù)出現(xiàn)的問題制定新的促銷策略進(jìn)行修正與完善。這項(xiàng)工作需要反復(fù)進(jìn)行,直到促銷結(jié)束。所以好多事情沒有做不到的只有想不到的,在這里還提前祝大家節(jié)日快樂!
中秋節(jié)促銷活動方案5
有獎問答活動
回答正確以后有獎品或者價(jià)格優(yōu)惠,這樣不僅可以調(diào)動大家的積極性,還可以增加品牌的知名度和單子的成交率。
網(wǎng)絡(luò)有獎活動
這樣可以提高品牌的知名度,當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,軟文的作用日益增加。紅酒公司可以紅酒為獎品,在網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)起有獎冠名活動,能大大提高本品牌的`知名度。
優(yōu)惠團(tuán)購促銷活動
團(tuán)購吸引客流量,團(tuán)購形式出來后就一直經(jīng)久不息,至今仍然火熱,適用與中秋促銷再好不過。團(tuán)購和中秋節(jié)的團(tuán)圓寓意相通,凡參與紅酒團(tuán)購者,即可享受超低團(tuán)購價(jià)。
贈送會員卡
會員卡可以到達(dá)“粘住”客戶的效果,在中秋接期間,購買價(jià)值XXX元紅酒即可得到會員卡(或現(xiàn)金券)一張。中秋以后還有國慶呢,現(xiàn)金券可在國慶用。吸引力多大!
套餐送禮活動
套餐這個(gè)方法很多商家都在用,并且屢試不爽,這樣可以提高成交額。套餐也寓意著團(tuán)圓。凡是購買紅酒套餐,可贈送相關(guān)禮品。關(guān)于中秋節(jié)送什么禮品,這點(diǎn)很重要。送月餅嗎?性價(jià)比不高且無新意。根據(jù)不同客戶,經(jīng)銷商客戶推薦贈送用來儲藏紅酒的大型恒溫紅酒柜,家庭客戶可贈送家用紅酒柜及便攜式冷藏袋。綠菱的某個(gè)紅酒公司客戶就是贈送的下面這款紅酒柜。
中秋節(jié)促銷活動方案6
一、活動目的:
1、以“中秋節(jié)”為契機(jī),通過策劃一系列活動,進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度;
2、通過中秋長假,限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績;
3、累積客戶信息資源,為日后組建“xx車友會”或“xx自駕游”等項(xiàng)目做好鋪墊。
二、活動主題:
主標(biāo)題:破除舊思想,建立新概念。
二級標(biāo)題:新中國靠革命創(chuàng)造,新概念由xx演繹,讓二手車市場也來一場革命吧!xx全新概念二手車4S店面世!
三級標(biāo)題:舉國歡慶革命成果,新中國xx周年,xx二手車4S店派送八重禮。
三、活動時(shí)間:
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
四、促銷活動內(nèi)容的設(shè)計(jì):
1、一重禮:進(jìn)店免費(fèi)禮
無需消費(fèi),進(jìn)店就有禮;顒悠陂g內(nèi)所有顧客憑單頁進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明:活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計(jì)10天300個(gè))。
2、二重禮:中秋特價(jià)禮
驚爆價(jià),推出特價(jià)車,不參與其他禮品及服務(wù)活動,每天限購3輛。本數(shù)量僅供參考,商家可以根據(jù)自身情況自行申請。
3、三重禮:購車豪華禮(特價(jià)車除外)
根據(jù)不同價(jià)位段的車型設(shè)立不同的禮品贈送,售價(jià)越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶,在保證利潤的范圍內(nèi),送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購買汽車精品、油卡、現(xiàn)金券等自由組合成多個(gè)不同大禮包。
4、四重禮:紅包禮(工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券)
凡是在活動期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)中秋紅包禮,紅包派發(fā)方式從面額800元發(fā)至100元的售后服務(wù)工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券,先到先得。
5、五重禮:中秋現(xiàn)金禮(特價(jià)車除外)
活動期間凡購買正價(jià)車型的消費(fèi)者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明“已抓獎,此單作廢”字樣。
備注說明:
建議此活動公司在平常買賣車時(shí)也可采用。一、現(xiàn)金付出不多,二、易樹立口碑。
6、六重禮:以舊換新千元“豪”禮(特價(jià)車除外)
所有的客戶,在活動期間享受以舊換新的優(yōu)惠:凡以舊換新,可減免手續(xù)、上牌費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等,在利潤范圍內(nèi),也可為其贈送一些精美小禮品。
備注:消費(fèi)者提供的舊車來源為正規(guī)渠道,否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動
7、七重禮:抽獎驚喜禮
為慶祝建國62周年之際,公司申請舉辦“xx中秋汽車場地駕駛比賽”活動。同時(shí)也為回饋廣大消費(fèi)者對xx二手車4S店的厚愛和支持,特地在中秋62周年之際舉行此次大型購車抽獎活動。
、、活動期間凡購車的消費(fèi)者均可參加一次抽獎活動;
、、抽獎細(xì)則:
將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里,抽完一個(gè)編號以后,再將此編號的球放入箱子里再抽,抽滿6個(gè)為一組,即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時(shí)不得觀看箱內(nèi),否則無效,不予兌換;
、、本次抽獎活動建議共設(shè)置6個(gè)等級的獎勵,具體設(shè)置按實(shí)際情況而定,建議多用本公司的工時(shí)現(xiàn)金券或汽車精品現(xiàn)金券等。
8、八重禮:陽光服務(wù)禮(售后優(yōu)惠服務(wù)工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券)
凡是xx4S店的客戶,在“中秋節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價(jià)值50元的xx售后維修服務(wù)現(xiàn)金券。
建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項(xiàng)目。如凡在活動期間購車的消費(fèi)者,可免費(fèi)換一次機(jī)油格、風(fēng)格、空調(diào)格、汽油格等,終身免換手剎線等在行駛過程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動,積聚人氣和樹立形象。
五、具體前期宣傳方案:
1、發(fā)放宣傳單張可從活動前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié)束。先確定發(fā)放人員,對其進(jìn)行必要的培訓(xùn),使其能夠正確理解活動的各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣,信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)、大型停車場等進(jìn)行發(fā)放宣傳。
2、海報(bào):在活動前7至8天,在人流量比較大的商場、廣場、街道、社區(qū)、大型停車場旁邊粘貼海報(bào)。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容。
3、網(wǎng)絡(luò)媒體的.滾動字幕廣告或圖片廣告,在活動前6至7天開始宣傳至活動結(jié)束。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性,應(yīng)在xx主流汽車網(wǎng)站做流動字幕或圖片廣告(不建議制作視頻廣告,因成本過高,不適應(yīng)于此類短期促銷活動),以保證最廣泛的傳達(dá)信息。
4、報(bào)紙、雜志軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7天左右開始宣傳,同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性,至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次。從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息,也有很高的可信度,深受部分消費(fèi)者信賴。
5、活動期間,建議在展廳前的停車場組織“xx中秋汽車場地駕駛比賽”以及文藝演出活動,以吸引人氣。也可以由員工自行組織演出。
7、短信宣傳:通過移動公司,以短信為平臺,宣傳活動;為車主發(fā)送中秋相關(guān)活動信息,活動期間免工時(shí)費(fèi)給車主保養(yǎng)愛車,同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。
8、結(jié)合實(shí)際情況,也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影,車隊(duì)游街宣傳,只要可以烘托中秋喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可。
中秋節(jié)促銷活動方案7
根據(jù)老白干的市場特點(diǎn),首先我們依據(jù)區(qū)域?qū)κ袌鲞M(jìn)行細(xì)分,京、津、冀市場和省外兩類市場。由于老白干是一個(gè)區(qū)域品牌,京、津、冀市場的特點(diǎn)相同,并且是我們的支柱市場,所以我們就京、津、冀市場進(jìn)行了詳細(xì)的市場調(diào)查。2019年8月,市場部組織我們的市場信息員針對目標(biāo)市場的消費(fèi)者、經(jīng)銷商進(jìn)行了一次深入調(diào)查,市場部對收集的信息進(jìn)行整理和分析后,得出以下結(jié)論:
一、目標(biāo)市場消費(fèi)者市場調(diào)查結(jié)果;
1、消費(fèi)者消費(fèi)逐步理性化,當(dāng)今的消費(fèi)者關(guān)注更多的是自身的健康、產(chǎn)品的品質(zhì);
2、消費(fèi)者在關(guān)注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時(shí),逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過度;
3、消費(fèi)者消費(fèi)開始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏;
4、消費(fèi)者需要一個(gè)節(jié)日送禮的產(chǎn)品;
二、目標(biāo)市場經(jīng)銷商調(diào)查結(jié)果:
1、由于老白干近年來在央視的廣告宣傳不斷加強(qiáng),營銷在創(chuàng)新中不斷發(fā)展,所以經(jīng)銷商對老白干的發(fā)展前景充滿信心;
2、由于在白酒淡季,我公司對經(jīng)銷商在終端的運(yùn)作上配合到位,出現(xiàn)了淡季不淡的現(xiàn)象,老白干酒的市場基礎(chǔ)逐步加強(qiáng);
3、白酒淡季,經(jīng)銷商進(jìn)貨的批次多、批量小,庫存量相對較少
4、經(jīng)銷商普遍存在淡銷旺存的心理;
5、經(jīng)銷商對旺季銷售微利或虧損較懼怕,希望公司出臺得力措施保護(hù)經(jīng)銷商利益;
6、經(jīng)銷商希望公司搭建一個(gè)平臺,可以達(dá)到使經(jīng)銷商在一起互相交流和休閑的目的;
三、促銷主題
1、無論消費(fèi)者,還是經(jīng)銷商都希望節(jié)日促銷有一個(gè)新的賣點(diǎn),也就是說,消費(fèi)者消費(fèi)需要一個(gè)理由,經(jīng)銷商銷售同樣需要一個(gè)理由;
2、促銷主題應(yīng)新穎,并且符合節(jié)日的氣氛;
通過以上調(diào)查結(jié)論,我們既了解了消費(fèi)者與經(jīng)銷商的期望,同時(shí)也為我們制訂營銷決策提供了可靠的依據(jù)。
尋求撬動白酒節(jié)日市場的支點(diǎn)
我們首先為自己制訂了近期營銷目標(biāo),即銷售收入同期增長15%。阿基米德曾說,給我一個(gè)支點(diǎn),我可以撬起地球。同期增長15%的目標(biāo),雖然不容易完成,但也不是不可逾越的大山,如果完成任務(wù),或者說有大的突破,關(guān)鍵是營銷的創(chuàng)新。
1、給產(chǎn)品找個(gè)伴侶
任何產(chǎn)品都有他的附加利益,我們在銷售產(chǎn)品時(shí),如果我們再給產(chǎn)品添加附加利益,消費(fèi)者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來的物質(zhì)利益,同時(shí)還可以得到精神享受。只有這樣,我們的產(chǎn)品才會與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。尤其是促銷活動,促銷活動的主題是促銷活動的靈魂。我們的策劃也就首先從促銷主題開始,促銷主題創(chuàng)意完成后,我們再根據(jù)促銷主題進(jìn)行一系列的策劃。
由市場部組織,公司創(chuàng)意人員、各分公司經(jīng)理參加的頭腦風(fēng)暴會開始了,從中午1:30到下午7:00,人們開展了充分的討論,從奧運(yùn)會,到中秋賞月,從傳奇式的賞月摘金,到家庭夢想,從一個(gè)創(chuàng)意的出臺,到槍斃,幾多輪回,毫無結(jié)果。稍微休息后,創(chuàng)意會繼續(xù)開始,一直到凌晨2:00,困倦代替了激情,一條煙已所剩無幾。中秋,臺灣,一位創(chuàng)意人員若思若語,月圓,家圓,祖國團(tuán)圓,另一位創(chuàng)意人員接著說,沉默幾分鐘后,人們好象茅塞頓開,剎那間,會場沸騰了,困倦早已拋到九霄云外,經(jīng)過大家的激烈討論,確定促銷主題:家國團(tuán)圓
八月十五,傳統(tǒng)佳節(jié),人月共圓,天長地久。中秋佳節(jié),圓圓的月亮鑲嵌在浩瀚的天空,望月思情,久別的親人回家團(tuán)圓,可是我們的臺灣同胞還未投入祖國母親的懷抱,每一位中華兒女都有一份對臺灣回歸祖國的企盼。當(dāng)我們邀明月,舉酒杯,慶團(tuán)圓之時(shí),我們更懷念遠(yuǎn)離祖國的臺灣同胞。
根據(jù)促銷主題我們編寫了海報(bào)宣傳文案:
我們的祖國有多大
祖國的臺灣有多遠(yuǎn)
八月十五,和家人、和伙伴一起舉杯暢飲,
你會發(fā)現(xiàn),無論你在哪,身邊是誰,
心連著心就有團(tuán)圓,
月圓時(shí)分,我們并不遠(yuǎn),
祖國統(tǒng)一,是我們億萬炎黃子孫的共同祈盼。
本次活動創(chuàng)意應(yīng)為借時(shí)造勢,借現(xiàn)在的熱點(diǎn)問題“統(tǒng)一、臺灣”,引起廣大消費(fèi)者的共鳴,從而達(dá)到宣傳老白干良好品牌形象的目的。有了促銷主題,我們就給產(chǎn)品找到了一好伴侶。我們在每盒盒裝酒的盒蓋上貼一張精致的卡片,卡片設(shè)計(jì)像一輪金色的圓月,同時(shí)在卡片上附有刮獎區(qū)。
消費(fèi)者獎項(xiàng)設(shè)置:
一等獎:“祖國統(tǒng)一”獎,為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值X元的個(gè)人夢想
二等獎:“祖國團(tuán)圓”獎,為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值X元的個(gè)人夢想
三等獎:“國圓”獎,為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值XX元的個(gè)人夢想
四等獎:“家圓”獎,為團(tuán)圓酒一盒
中秋佳節(jié),家人團(tuán)聚,圍坐在餐桌邊,打開一瓶馨香的老白干酒,美酒邀明月,一個(gè)愜意的場景仿佛出現(xiàn)在你的面前,如果幸運(yùn)之神再不邀而至,X元的個(gè)人夢想也就因?yàn)槟愕?輕輕一刮,驚喜地實(shí)現(xiàn)了。一輪圓月,一杯美酒,一個(gè)美滿的家庭,一份意外的驚喜,一種對祖國團(tuán)圓的企盼,這就是老白干為每一個(gè)家庭的傾情奉獻(xiàn)。
2、節(jié)日產(chǎn)品聚焦消費(fèi)者的眼球
中秋,國人都有走親訪友的習(xí)俗。所以節(jié)日禮品酒的銷售也成為促銷活動能否成功的關(guān)鍵所在。
節(jié)日產(chǎn)品需求:農(nóng)村市場的節(jié)日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒,價(jià)位在20元/盒左右,包裝要精致,同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先;而城市市場的節(jié)日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒,價(jià)位在100元/盒左右,包裝要高檔,對品牌的要求較高。
產(chǎn)品名稱:我們結(jié)合本次促銷活動的主題,家國團(tuán)圓,設(shè)計(jì)開發(fā)了老白干團(tuán)圓酒和祖國團(tuán)圓酒。
產(chǎn)品定位:節(jié)日禮品酒的營銷目標(biāo)不是提高普及率,培育新的消費(fèi)群體,而是采用差異化的包裝設(shè)計(jì),以性價(jià)比吸引目前老白干成熟消費(fèi)群體.其中團(tuán)圓酒側(cè)重于低檔農(nóng)村市場,而祖國團(tuán)圓酒側(cè)重于城市市場的中高檔市場。
產(chǎn)品的設(shè)計(jì):完全按調(diào)查結(jié)果實(shí)施,即實(shí)行雙瓶裝,顏色以紅色為主色調(diào),包裝大方、精致。尤其是在堆頭拜放時(shí),極具親和力.
祖國團(tuán)圓酒作為城市市場的中高檔節(jié)日禮品酒,我們又對促銷主題向深層次延展.通過珍藏、限量出售等概念提升產(chǎn)品的附加值。
即:
中秋佳節(jié),酒業(yè)公司為了表達(dá)對家國團(tuán)圓的企盼,限量發(fā)行15000盒珍藏版“祖國團(tuán)圓”高檔禮品酒,每一盒酒都有特定的編號用于珍藏!
珍藏一:回歸
當(dāng)臺灣回歸的那一天!老白干酒業(yè)公司將以每盒4999元人民幣,在15000盒珍藏祖國團(tuán)圓酒中抽號收回200盒“祖國團(tuán)圓”酒,以此表達(dá)老白干人對祖國統(tǒng)一的強(qiáng)烈心愿!
珍藏二:酒體
“祖國團(tuán)圓”酒酒體取自老白干酒業(yè)公司20年珍藏基酒。
珍藏三:紀(jì)念幣
每盒“祖國團(tuán)圓”酒內(nèi),都收藏了一枚由國家造幣廠為此次活動特別發(fā)行的紀(jì)念幣,紀(jì)念幣正面是長城的圖案,背面是日月潭的圖案,極具收藏價(jià)值!
有了適銷對路的節(jié)日產(chǎn)品,如何擴(kuò)大通路利潤,保護(hù)經(jīng)銷商的利益,增強(qiáng)經(jīng)銷商的積極性呢經(jīng)過我們深入研討,確定實(shí)施節(jié)日產(chǎn)品定單銷售,劃區(qū)域定戶銷售的政策,最大限度地保護(hù)了經(jīng)銷商的利益,一時(shí)間,在目標(biāo)市場,老白干節(jié)日禮品酒成為搶手,十余年未見的倉庫購貨長龍又出現(xiàn)了。
3、倒梯形概率促銷打開經(jīng)銷商的保險(xiǎn)柜
抓住了消費(fèi)者,只是營銷成功的第一部。只有調(diào)動經(jīng)銷商的積極性,我們才會真正贏在最后一公里。由于我們已充分調(diào)動了消費(fèi)者的積極性,產(chǎn)品的消費(fèi)問題解決了,經(jīng)銷商的出貨也就順理成章了?墒侨绾卧阡N售的過程中產(chǎn)生高利潤,避免經(jīng)銷商經(jīng)營微利,甚至虧損,使經(jīng)銷商的利潤產(chǎn)生在通路中,又成為促銷成功與否的關(guān)鍵所在。通過我們激烈討論,決定繼續(xù)使用我們的倒梯形概率促銷保護(hù)經(jīng)銷商的利益。
倒梯形概率促銷其實(shí)就是一種游戲規(guī)則。即經(jīng)銷商每完成一定的銷售額,可以得到我們提供的一張獎卡。獎項(xiàng)的設(shè)置分一到五X等獎,一到X等獎的獎金逐級減少,可是一到X等獎的獎項(xiàng)數(shù)量并不是逐級遞減,而是一等獎和末等獎的數(shù)額相同,并占總數(shù)量的20%,其余各等獎的獎項(xiàng)數(shù)量相同。這樣一來,經(jīng)銷商無法計(jì)算中獎的概率,也就完全避免了在經(jīng)營過程中為了追求銷量,拋棄銷售政策而相互壓價(jià)的現(xiàn)象。在以上的基礎(chǔ)上,如果再設(shè)一項(xiàng)特別獎,形成經(jīng)銷商之間的銷售競賽,一定達(dá)會到事半功倍的效果。
設(shè)計(jì)文案:
特等獎一名,獎X元的獎品共1名
一等獎獎X元的獎品共X名
二等獎獎X元的獎品共Y名
三等獎獎X元的獎品共Y名
四等獎獎X元的獎品共Y名
五等獎獎X元的獎品共X名
由于銷售的不確定性,根據(jù)銷售情況,如不足或超過總號數(shù),再制訂獎項(xiàng)的增減細(xì)則。
當(dāng)然,根據(jù)經(jīng)銷商的銷量預(yù)測,確定合適的每張卡所要求的銷售額是本辦法的成功關(guān)鍵所在。每張卡要求的銷售額過低,經(jīng)銷商就很可能計(jì)算出獎勵的比例,每張卡要求的銷售額過高,又會將一部分經(jīng)銷商排除在外。
4、旅游為經(jīng)銷商送上一份精神大餐
成功自有道,每一次的成功,我們只有在不斷總結(jié)中才會不斷提高。我們?yōu)榻?jīng)銷商搭建一個(gè)平臺,在休閑中,放松因?yàn)榫o張工作造成的煩躁心情,同時(shí)也可以互相交流營銷經(jīng)驗(yàn),使自己在休閑的同時(shí)也完善了自己.所以促銷活動中我們又為經(jīng)銷商設(shè)置了一個(gè)門檻,即對于銷售額在X萬元以上的經(jīng)銷商可以參加廈門旅游。使我們的經(jīng)銷商在享受成功的同時(shí),互相交流營銷心得,接受營銷專家的培訓(xùn).另外,還可以近距離地遠(yuǎn)眺臺灣島,深切體會那份對寶島臺灣的思念之情。一份成功的收獲,一份歲月的心得,幾十棵對寶島臺灣懷念的心,正是老白干人的一種對祖國繁榮昌盛、家國團(tuán)圓的祈望。
支點(diǎn)是撬動節(jié)日市場的最短板
支點(diǎn)也許是節(jié)日市場營銷的最短板。只有找到最短板,并且運(yùn)用適當(dāng)?shù)臓I銷策略使最短板變長,節(jié)日營銷才能取得實(shí)效。2019年10月10日,在騰格爾演唱的老白干酒歌《永遠(yuǎn)的追求》的序曲中,拉開了老白干中秋節(jié)抽獎的序幕。當(dāng)伊蘭特轎車尋找到歸宿時(shí),抽獎大會達(dá)到了最高潮.自始至終,歡歌、笑語彌漫了整個(gè)會堂。秋天是一個(gè)收獲的季節(jié),實(shí)現(xiàn)營銷的雙贏在此得到了真正的驗(yàn)證。
收獲是每一位商人的理想,團(tuán)圓是每一位中國人的夢想,年年月圓,歲歲花好,我們把這份圓滿融合在中秋節(jié)營銷中的每一個(gè)環(huán)節(jié).這次活動不僅為大家奉上了一份收獲,更奉獻(xiàn)了一份圓滿。
中秋節(jié)促銷活動方案8
一、微信活動
1.上傳照片抽獎
品牌:樂事
行業(yè)領(lǐng)域:食品
活動獎品:大眾點(diǎn)評免費(fèi)品嘗券/用餐抵用券
活動機(jī)制:
1)關(guān)注【樂事】官方公眾號
2)點(diǎn)擊【刷臉吃飯】進(jìn)入活動頁
3)上傳你與美食的照片,測試顏值數(shù)后,參與抽獎
活動效果:
適合擁有一定的粉絲數(shù)目,采用上傳照片的互動模式,維系與老粉絲的關(guān)系
2.上傳圖文抽獎
品牌:九陽廚房電器
行業(yè)領(lǐng)域:電器
活動獎品:壁料理機(jī)/豆?jié){機(jī)/空氣炸鍋
活動機(jī)制:
1)將愛的宣言+愛的照片在朋友圈@TA,截圖發(fā)至官微
2)選擇10名幸運(yùn)兒,獎勵最有愛的人
活動效果:
適合擁有一定的粉絲數(shù)目,采用圖文互動并轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈方式,直接擴(kuò)大活動影響力
3.上傳語音抽獎
品牌:希思黎
行業(yè)領(lǐng)域:化妝品
活動獎品:法國希思黎黑玫瑰珍寵滋養(yǎng)精華油體驗(yàn)裝
活動機(jī)制:
1)關(guān)注微信公眾號
2)說出這些年你對sisley愛之宣言
3)官微抽取30份“情書”為獲獎宣言
活動效果:
合理利用微信的語音特性,采用語音的互動模式,維系與老粉絲的關(guān)系
4.玩游戲抽獎
品牌:眾盈資本
行業(yè)領(lǐng)域:金融
活動平臺:微信
活動獎品:手機(jī)話費(fèi)
活動機(jī)制:
1)關(guān)注微信公眾號,參與游戲成功后參與抽獎,然后將活動推廣給一個(gè)朋友獲得一元話費(fèi)
活動效果:
增加活動的趣味性,使之更具獨(dú)特性,加深參與者的印象
5.刮刮卡抽獎
品牌:DORACC
行業(yè)領(lǐng)域:化妝品
活動獎品:亮膚精華/多肽修復(fù)液/面膜
活動機(jī)制:
1)關(guān)注微信號:DORACC醫(yī)美專用,回復(fù)“抽獎”進(jìn)入活動頁面參與刮刮卡抽獎
活動效果:
簡單的活動機(jī)制和高中獎率,可吸引廣泛人群,達(dá)到增加粉絲的目的
6.手機(jī)搖一搖
品牌:康愛多
行業(yè)領(lǐng)域:藥品
活動獎品:10M-500M手機(jī)流量
活動機(jī)制:
1)關(guān)注【康愛多】并點(diǎn)擊菜單【超級福利】
2)進(jìn)入微信內(nèi)活動頁面,每天下午16點(diǎn)可參與搖一搖
活動效果:
基于手機(jī)特性的活動機(jī)制,設(shè)置簡單的活動機(jī)制和高中獎率,來達(dá)到增新粉的作用
7.轉(zhuǎn)盤抽獎
品牌:電子
行業(yè)領(lǐng)域:ivvi手機(jī)
活動獎品:ivvi小I/精裝版依依喂喂/ivvi限量版自拍桿/ivvi定制紀(jì)念獎品
活動機(jī)制:
1)關(guān)注微信公眾號,進(jìn)入活動頁面,參與轉(zhuǎn)盤抽獎
活動效果:
簡單的活動機(jī)制和高中獎率,可吸引廣泛人群,回饋新老粉絲
8.砸金蛋抽獎
品牌:浩客
行業(yè)領(lǐng)域:電子
活動獎品:微信紅包
活動機(jī)制:
1)關(guān)注浩客官方微信,回復(fù)砸金蛋進(jìn)入活動頁面,進(jìn)行砸金蛋抽獎
二、APP活動
9.轉(zhuǎn)盤抽獎
品牌:騰訊地圖
行業(yè)領(lǐng)域:移動互聯(lián)網(wǎng)
活動獎品:路寶盒子/iPhone6//玫瑰鮮花餅
活動機(jī)制:
1)進(jìn)入騰訊地圖APP的活動內(nèi),參與轉(zhuǎn)盤抽獎
活動效果:
簡單的活動機(jī)制和高中獎率,可吸引廣泛人群,回饋新老粉
10.輸口令搶紅包
品牌:天貓
行業(yè)領(lǐng)域:電商
活動獎品:支付寶紅包
活動機(jī)制:
1)進(jìn)入支付寶的活動頁面,針對不同的品牌輸入相應(yīng)的紅包口令搶紅包
活動效果:
簡單的活動機(jī)制和高中獎率,吸引廣泛的人群,來提高商城的銷售量
11.玩游戲抽獎
品牌:必勝客
行業(yè)領(lǐng)域:餐飲
活動獎品:小米note/小米盒子/小米手環(huán)/勝客200元現(xiàn)金券
活動機(jī)制:
1)進(jìn)入小米運(yùn)動APP,點(diǎn)擊APP首頁”去跑步“按鈕,開始進(jìn)行跑步,將跑步軌跡分享至新浪微博參與話題“必勝客以跑示愛”,即可參與抽獎
活動效果:
增加活動的趣味性,使之更具獨(dú)特性,加深參與者的印象,轉(zhuǎn)發(fā)至微博可擴(kuò)大活動影響力
12.簽到領(lǐng)獎
品牌:同程旅游
行業(yè)領(lǐng)域:互聯(lián)網(wǎng)
活動獎品:20M/200M流量
活動機(jī)制:
1)掃碼進(jìn)入活動頁面
2)輸入手機(jī)號按要求提交領(lǐng)取即可
3)下載同程旅游,每日簽到累計(jì)流量
活動效果:
活動持續(xù)時(shí)間長,吸引參與者體驗(yàn)平臺產(chǎn)品,培養(yǎng)用戶對平臺的'忠誠度
13.下載APP領(lǐng)獎
品牌:聚美優(yōu)品
行業(yè)領(lǐng)域:電商
活動獎品:30元的無限制券
活動機(jī)制:
1)掃描二維碼進(jìn)入活動頁面輸入手機(jī)號碼后并下載聚美優(yōu)品app
2)點(diǎn)擊app客戶端首頁進(jìn)行領(lǐng)券
活動效果:
直接以提高APP下載量為目的,來增加用戶的注冊數(shù)量
三、網(wǎng)站活動
14.玩游戲邀好友
品牌:QQ電腦管
行業(yè)領(lǐng)域:互聯(lián)網(wǎng)
活動獎品:拍立得/賣座電影票/留言板時(shí)鐘/手機(jī)望遠(yuǎn)鏡/管家金幣/花生項(xiàng)鏈兌換券/魔
方商城兌換券
活動機(jī)制:
1)登錄管家,發(fā)射小火箭,點(diǎn)擊活動頁面“發(fā)射火箭搭鵲橋”可使牛郎前進(jìn)一步
2)成功邀請1位好友,可使織女前進(jìn)一步;
3)牛郎織女相遇時(shí),鵲橋搭建成功
4)根據(jù)游戲排名獲取獎品
活動效果:
增加活動的趣味性,使之更獨(dú)特,加深參與者的印象
15.猜圖抽獎
品牌:好萊塢影院
行業(yè)領(lǐng)域:互聯(lián)網(wǎng)
活動獎品:iPhone/iPadmini/拍立得/T恤/Q幣/QQ公仔
活動機(jī)制:
1)進(jìn)入活動官網(wǎng),看圖猜影片,
2)猜中即可獲得抽獎機(jī)會,開通年會會員獲取三次獲取抽獎活動
活動效果:
增加活動的趣味性,提高活動的可競爭力,吸引廣泛的人群參與
16.注冊投資有獎
品牌:百泉貸
行業(yè)領(lǐng)域:金融
活動獎品:10元手機(jī)話費(fèi)/100元紅包
活動機(jī)制:
1)成功注冊百泉貸并開通匯付天下第三方托管并充值1元即可100%獲得手機(jī)話費(fèi)獎勵
活動效果:
基于金融行業(yè)的特性,以注冊增加會員數(shù)目,然后體驗(yàn)產(chǎn)品,達(dá)到投資得目的
17.試駕有禮
品牌:東風(fēng)起亞
行業(yè)領(lǐng)域:汽車
活動獎品:ipadAir2/Papago行車記錄儀/小米移動電源
活動機(jī)制:
1)進(jìn)入活動頁面,填寫個(gè)人信息申請?jiān)囻{,然后參與抽獎
活動效果:
采用試駕有禮的活動機(jī)制,將潛在客戶直接導(dǎo)流到線下售點(diǎn),間接提升產(chǎn)品銷量
18.邀好友分享
品牌:歐萊雅
行業(yè)領(lǐng)域:化妝品
活動獎品:歐萊雅多重活性保濕深透晶露
活動機(jī)制:
1)登錄活動平臺參加“歐萊雅清潤多重活性保濕深透晶露“活動
2)邀請好友并分享
活動效果:
采用邀請好友和分享社交平臺的方式,可直接擴(kuò)大活動的影響力,達(dá)到推廣新產(chǎn)品的目的
19.投票抽獎
品牌:樂駝網(wǎng)
行業(yè)領(lǐng)域:電商
活動獎品:5-10元話費(fèi)/駝幣/電風(fēng)扇/小冰桶/
活動機(jī)制:
1)進(jìn)入活動頁面
2)對上傳夏日消暑的食進(jìn)行投票,每位用戶在投票后會產(chǎn)生一個(gè)序列號,活動結(jié)束后將在序列中隨機(jī)中獎?wù)?/p>
活動效果:
采用投票抽獎的活動機(jī)制,增加活動的趣味性和話題性,適合大型的品牌推廣活動
四、百度貼吧活動
20.轉(zhuǎn)回帖抽獎
品牌:西門子
行業(yè)領(lǐng)域:電器
活動獎品:孫子文化園門票/百度可愛小玩偶/全自動保溫式3L電飯煲/百度棒球帽
活動機(jī)制:
1)轉(zhuǎn)貼本活動到其他吧,獲得2次抽獎機(jī)會
2)每日在本吧進(jìn)行簽到,獲得1次抽獎機(jī)
3)回復(fù)本貼,獲得1次抽獎機(jī)會
活動效果:
基于貼吧社交的特性,通過轉(zhuǎn)帖和回帖的互動模式,可直接擴(kuò)大活動影響力
21.投票抽獎
品牌:魅族
行業(yè)領(lǐng)域:電子
活動獎品:魅族MX5/魅藍(lán)note2/魅藍(lán)2手機(jī)/明星周邊產(chǎn)品
活動機(jī)制:
1)進(jìn)入貼吧活動頁面,參與投票投出人氣大獎五大類:明星、綜藝、科技、體育、游戲
2)根據(jù)投票樓層隨機(jī)發(fā)放獎品
活動效果:
采用投票抽獎的活動機(jī)制,增加活動的趣味性和話題性,適合大型的品牌推廣活動
22.價(jià)格競猜比賽
品牌:魅族
行業(yè)領(lǐng)域:電子
活動獎品:榮耀電力貓/耐翔NAENY自拍桿/耳機(jī)
活動機(jī)制:
1)進(jìn)入貼吧活動頁面,按照格式:【價(jià)格競猜】+你對本次9月IFA新機(jī)海外的預(yù)測價(jià)格,并附上理由說明
2)根據(jù)競猜價(jià)格與真實(shí)價(jià)格的相近度獲獎
活動效果:
以價(jià)格作為活動噱頭,可以了解消費(fèi)者對新產(chǎn)品的市場情況,也達(dá)到新產(chǎn)品的推廣目的
23.上傳照片比賽
品牌:華為IFA
行業(yè)領(lǐng)域:電子
活動獎品:IFA新機(jī)/華為音箱
活動機(jī)制:
1)進(jìn)入貼吧活動頁面,用照片、漫畫或者ps圖加上文字?jǐn)⑹稣f出你在最極端的環(huán)境下依然正常打電話或者上網(wǎng)的經(jīng)歷
2)根據(jù)評選最極端的經(jīng)歷和作品回復(fù)數(shù)來獲獎
活動效果:
采用圖文比賽的互動模式,具有極大創(chuàng)意性,又具競爭性,令參與者印象深刻
24.上傳照片抽獎
品牌:海外E購
行業(yè)領(lǐng)域:電商
活動獎品:資生堂發(fā)膜/歐蘇丹香皂/噴霧
活動機(jī)制:
1)在本帖跟帖回復(fù)分享你的避暑神器+神器圖片或避暑妙招,文圖結(jié)合更加分。
2)從所有跟帖回復(fù)的帖子中選出10篇切實(shí)可行或新奇有趣的帖子進(jìn)行最終投票評選
活動效果:
適合擁有一定的粉絲數(shù)目,采用圖文互動的模式,維系與老粉絲的關(guān)系
五、微博活動
25.轉(zhuǎn)發(fā)抽獎
品牌:車風(fēng)
行業(yè)領(lǐng)域:汽車
活動獎品:4999/3999/2999元購車基金
活動機(jī)制:
1)關(guān)注并@東風(fēng)
2)并轉(zhuǎn)發(fā)微博,參與抽獎
活動效果:
基于微博平臺的特性,以轉(zhuǎn)發(fā)+@方式來推廣活動,擴(kuò)大活動的影響力
26.玩游戲抽獎
品牌:加多寶
行業(yè)領(lǐng)域:飲料
活動獎品:s6金色手機(jī)一部/移動100元充值卡
活動機(jī)制:
1)新浪微博賬號登陸平臺,點(diǎn)擊“支持家鄉(xiāng)亮未來”按鈕一鍵轉(zhuǎn)發(fā)
2)同時(shí)點(diǎn)亮中國地圖,并可獲得抽獎機(jī)會
活動效果:
增加活動的趣味性,提高活動的可競爭力,吸引廣泛的人群參與
27.邀好友抽獎
品牌:腰痛寧
行業(yè)領(lǐng)域:藥品
活動獎品:s6金色手機(jī)一部/移動100元充值卡
活動機(jī)制:
1)用戶選擇與自身匹配的職業(yè),即可自動生成相應(yīng)辛苦體,將生成內(nèi)容分享即可抽取現(xiàn)金紅包
2)將活動@好友求打賞,可@1-5名好友求打賞可獲得好友打賞紅包的機(jī)會
活動效果:
采用邀請好友和分享社交平臺的方式,可直接擴(kuò)大活動的影響力,達(dá)到推廣新產(chǎn)品的目的
28.征文有獎
品牌:阿里旅行
行業(yè)領(lǐng)域:移動互聯(lián)網(wǎng)
活動獎品:千萬紅包/現(xiàn)金稿費(fèi)/橙V認(rèn)證
活動機(jī)制:
1)原創(chuàng)或轉(zhuǎn)發(fā)帶活動話題微博,抽取千萬紅包
2)發(fā)布原創(chuàng)長微博游記,入圍榜贏500元現(xiàn)金稿費(fèi)
3)發(fā)布多篇高閱讀量長微博游記,享受微博旅游行家橙v認(rèn)證
活動效果:
采用征文有獎的活動機(jī)制,發(fā)揮參與者的積極性,既具有創(chuàng)意性,又具競爭性,適合大型的品牌推廣活動
29.造句轉(zhuǎn)發(fā)抽獎
品牌:奔跑吧兄弟
行業(yè)領(lǐng)域:影視
活動獎品:千萬紅包/現(xiàn)金稿費(fèi)/橙V認(rèn)證
活動機(jī)制:
1)填寫“跑男粉絲破200萬,我愿____________”,參與#跑男粉絲200萬福利#討論,@三位好友和關(guān)注@奔跑吧兄弟
2)轉(zhuǎn)發(fā)評論點(diǎn)贊本條原微博
活動效果:
通過造句來轉(zhuǎn)發(fā)活動信息,可以直接擴(kuò)大活動的影響力
中秋節(jié)促銷活動方案9
一、活動主題
歡樂中秋購物節(jié)、天天抽大獎
二、活動時(shí)間
x月x日——x月x日(10天)
三、主要活動
活動一:購物50元,天天循環(huán)抽大獎
1、活動時(shí)間:x月x日—x月x日
2、活動內(nèi)容:活動期間,顧客在購物累計(jì)50元,即可憑信譽(yù)卡換取獎券一張,100元換兩張,依此類推,多買多換,中秋節(jié)抽獎活動方案。顧客憑獎券可參加每日晚6點(diǎn)舉行的循環(huán)大抽獎。一張獎券,多次中獎機(jī)會。
3、獎項(xiàng)設(shè)置:
一等獎:全自動洗衣機(jī)一臺,每天10臺,10天共100臺。
二等獎:電磁爐一臺,每天20臺,10天共200臺。
紀(jì)念獎:桶裝洗衣粉一臺,每天100桶,10天共1000桶。
4、中獎?wù)咦灾歇勚掌?日內(nèi)領(lǐng)獎有效。
5、中大獎?wù)唔毨U納20%的個(gè)人所得稅,興隆商城代收代繳。
6、本次活動最終解釋權(quán)歸商城所有。
活動二:中秋月餅節(jié)
1、國餅十佳禮盒:十大品牌月餅匯聚其中,買一盒就可以嘗到全國十種名優(yōu)品牌月餅。
2、中秋送禮四大版快:師恩難忘——送恩師、知遇之恩——送領(lǐng)導(dǎo)、親情至上——送親人、禮尚往來——送朋友
3、x月x日晚6點(diǎn),“歡樂中秋購物節(jié)”隆重開幕式。
4、x月x日晚18:30——20:30“中秋之夜”大型歌舞晚會。
5、x月x日至x月x日xx月餅廠商大型露演及專場演出。
6、河蟹展、名煙名酒展、水果展。
活動三:相關(guān)促銷活動
1、中秋節(jié)百貨商場送好禮。
2、新婚大行動——婚慶家電月、金店、男女裝、床品婚慶獻(xiàn)厚禮。
3、x月x日鞋城99元=200元購鞋大行動。
4、秋裝全面上市。
中秋節(jié)促銷活動方案10
一、活動主題:
歡樂中秋購物節(jié)xx天天抽大獎
二、活動時(shí)間:x月x日——x月x日(10天)
三、主要活動:
活動一:購物50元,天天循環(huán)抽大獎
1、活動時(shí)間:x月x日—x月x日
2、活動內(nèi)容:
活動期間,顧客在XX購物累計(jì)50元,即可憑信譽(yù)卡換取獎券一張,100元換兩張,依此類推,多買多換。
顧客憑獎券可參加每日晚6點(diǎn)舉行的循環(huán)大抽獎。一張獎券,多次中獎機(jī)會。
3、獎項(xiàng)設(shè)置:
一等獎:三洋全自動洗衣機(jī)一臺,每天10臺,10天共100臺。
二等獎:美的`電磁爐一臺,每天20臺,10天共200臺。
紀(jì)念獎:立白桶裝洗衣粉一臺,每天100桶,10天共1000桶。
4、中獎?wù)咦灾歇勚掌?日內(nèi)領(lǐng)獎有效。
5、中大獎?wù)唔毨U納20%的個(gè)人所得稅,xx商城代收代繳。
6、本次活動最終解釋權(quán)歸興隆商城所有。
中秋月餅節(jié)
1、國餅十佳禮盒:xx十大品牌月餅匯聚其中,買一盒就可以嘗到全國十種名優(yōu)品牌月餅。
2、中秋送禮四大版快:師恩難忘——送恩師、知遇之恩——送領(lǐng)導(dǎo)、親情至上——送親人、禮尚往來——送朋友
3、x月x日晚6點(diǎn),“歡樂中秋購物節(jié)”隆重開幕式。
4、x月x日晚18:30——20:30“中秋之夜”大型歌舞晚會。
5、x月x日至x月x日名優(yōu)月餅廠商大型露演及專場演出。
6、河蟹展、名煙名酒展、水果展。
中秋節(jié)促銷活動方案11
活動主題:
中秋團(tuán)圓,每天特惠
活動時(shí)間:
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
活動內(nèi)容:
一、箱慶中秋,每天特惠
1、斗牛王美樂干紅葡萄酒6瓶+斗牛王6支裝木箱,僅399元;
2、紳士洛66色拉子干紅葡萄酒6瓶+6支裝松木盒,僅568元;
二、佳節(jié)親情,甜蜜每天
1、法蘭帝美樂干紅葡萄酒2瓶+水晶杯1支+三支裝紅色禮盒,僅168元;
2、國會赤霞珠干紅葡萄酒1瓶+水晶杯2支+三支裝紅色禮盒,僅168元;
3、意大利鴻運(yùn)氣泡酒2瓶+香檳杯1支+三支裝紅色禮盒,僅256元;
三、福禮傳情,感恩每天
1、法蘭帝金色田園干紅葡萄酒1瓶+法蘭帝禮盒,僅168元;
2、雷格斯堡干紅葡萄酒1瓶+單支紅色木盒四件套,僅298元;
3、格蘭德莊園干紅葡萄酒1瓶+單支黑色皮盒四件套,僅396元;
四、財(cái)福雙全,幸福每天
1、寶特莊園干紅葡萄酒2瓶+雙支黑色皮盒四件套,僅396元;
2、雷格斯堡干紅葡萄酒2瓶+雙支棕色皮盒四件套,僅596元;
3、貝萊特堡干紅葡萄酒2瓶+雙支LV高檔皮盒,僅1136元;
五、富貴萬年,禮享每天
1、凱賓莊園干紅葡萄酒2瓶+月餅禮盒套裝,僅666元;
2、格蘭德莊園干紅葡萄酒2瓶+月餅禮盒套裝,僅888元;
3、珈帝70干紅葡萄酒2瓶+月餅禮盒套裝,僅1116元;
4、拉卡斯特莊園干紅葡萄酒2瓶+月餅禮盒套裝,僅1399元;
注:
1、一次性購單瓶酒滿300元可送單只裝包裝1個(gè);
2、一次性購兩瓶酒滿500元可送雙支裝包裝1個(gè);
3、一次性購兩瓶酒,單瓶滿100元,加50元即可獲贈雙支裝皮盒1個(gè);4、以上優(yōu)惠活動不可累加,包裝隨機(jī)贈送,數(shù)量有限,送完即止。
中秋節(jié)促銷活動方案12
一、主題:
祈團(tuán)圓、賀國慶,金妮亞雙節(jié)書畫展。
二、市場現(xiàn)狀:
進(jìn)入九月份,零售業(yè)已進(jìn)入旺季,各個(gè)商家摩拳擦掌、厲兵秣馬,準(zhǔn)備在銷售旺季一展拳腳。今年中秋與國慶節(jié)僅相隔兩天,眾商家自然都會絞盡腦汁、挖空心思的想點(diǎn)子、做活動。針對我超市的規(guī)模以及地下室的特殊性,不可能在價(jià)格上、活動規(guī)模上與大型購物廣場、連鎖企業(yè)相抗衡。但是我們還要找準(zhǔn)自己的位置,獨(dú)辟蹊徑、與眾不同,搞出自己的'特色。因?yàn)槲页袑傩麻_超市,又處在地下室,應(yīng)該比其他同規(guī)模超市宣傳力度更大一點(diǎn),才可能稍好一些。雖沒做市場調(diào)查,但也知道在本市的知名度極小,根據(jù)花少錢辦大事的原則,經(jīng)與市老年書畫院秘書長的多次協(xié)商,欲在雙節(jié)期間做一次書畫展以及書畫為贈品的促銷活動,以賞字畫贈字畫拉動銷售額。從而達(dá)到我們的宣傳目的。
三、活動目的:
提升企業(yè)文化品位;提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度;擴(kuò)大商圈,留住固定顧客,增加新顧客;增加賣場銷售額。
四、活動內(nèi)容:
〈一〉、百幅南陽名家字畫賀雙節(jié)
讓您在輕松、休閑購物之余,欣賞南陽名家字畫,陶冶情操……參與名家有:朱劍峰、喬溪巖、李宗桂、姜光明,社會名家有:褚慶甫、盧正千、薛修基、曹文齊等。
〈二〉、歡樂購物,獲贈字畫
凡在超市一次性購物滿150元者,均有機(jī)會獲贈南陽知名書畫家字畫一幅。
〈三〉、書畫家現(xiàn)場潑墨慶雙節(jié)
我市十余位書畫家現(xiàn)場潑墨,凡購物滿200元者,有機(jī)會獲贈現(xiàn)場字畫。限9月28日、10月1日兩天。
〈四〉、超低特價(jià)位,歡喜過雙節(jié)
超市千余種商品特價(jià)酬賓,別猶豫了,把你喜歡的商品帶回家吧!(9.28日----10.7日)。
五、活動方式:
1、現(xiàn)場書畫、字畫展設(shè)置在兒童樂園內(nèi)。
2、贈送部分字畫也在兒童樂園內(nèi)展示,刺激愛好者,增加購物欲。
3、購物滿150、200元贈字畫視具體情況定,如購物150、200元者多了,就采取抽獎方式抽取,中獎率高一些,再配一些其他贈品補(bǔ)充。
六、廣告推廣形式及費(fèi)用預(yù)算:
方案一:
1、印制4開DM30000份,105克銅版紙,隨日報(bào)、晚報(bào)發(fā)行2.5萬份,自己發(fā)5千份;費(fèi)用:10830元+1500元小計(jì):12330元
2、日報(bào)廣告1/16版,1800元左右
3、賣場廣播提前兩天播出活動內(nèi)容。
方案二:
1、南陽晚報(bào)2/3版,8000元;
方案三:
1、八方商訊或郵政專遞半版,3000元
2、南陽晚報(bào)1/8版,1500元
3、電視專題2分鐘,1400元
小計(jì):5900元
七、部分預(yù)算:
〈一〉書畫
1、展出字畫裝裱費(fèi)4000元
2、備用字畫200幅3000元
小計(jì):7000元
〈二〉其他:
餐飲,2桌,400元/桌,800元
八、活動價(jià)值及費(fèi)用籌措分析
1、通過畫展吸引人氣,200幅字畫作為贈品,預(yù)計(jì)贈出150幅,留50幅公司自用。每幅價(jià)值最低70元,已有3500元,可以作為同等價(jià)值禮品送禮。
2、我超市現(xiàn)有供應(yīng)商100余家(含專柜、租賃),大戶100元,小戶70元,約能籌措7000元——8000元。
中秋節(jié)促銷活動方案13
氣氛裝飾及企業(yè)文化部份
中秋節(jié)促銷活動方案名稱:月餅一條街
促銷時(shí)間:9.15——9.28
活動內(nèi)容:
各店組織月餅一條街,進(jìn)行氣氛布置。
操作指引:
1.月餅一條街位置由店內(nèi)自選。
2.制作大型噴繪畫多幅,置于大門口及買場須裝飾地方。
3.各門店月餅一條街入口處放置拱門一個(gè),拱門的設(shè)計(jì)與制作由企劃部負(fù)責(zé)。
4.月餅一條街上空懸掛中秋POP,兩邊鋼絲上懸掛燈籠。每個(gè)堆頭上空用彩帶拉成交彩結(jié)。
5.氣球若干,組成圖案,吊在天花上。(或有企劃部擬定多種方案予以參考特別說明:店主管根據(jù)現(xiàn)場面積大小,組織月餅一條街或堆頭陳列。
中秋節(jié)促銷活動方案14
名稱:意外驚喜剪剪剪
活動時(shí)間:8.25-10.05
從中秋第一期DM快訊(8.25)至國慶檔DM快訊的三期中主推以印花形式優(yōu)惠顧客。詳細(xì)操作分解請參閱8月促銷企劃案
活動內(nèi)容:
1.采購部提供20個(gè)低價(jià)商品作為印花商品進(jìn)行促銷
2.企劃組根據(jù)印花商品清單制作郵票式手招單張(或附在DM底面
3.顧客剪下印花,并憑印花按優(yōu)惠價(jià)購買指定花商品
活動說明:
1.印花商品正常陳列
2.采購部提供印花商品清單
中秋節(jié)促銷活動方案15
一、活動主題:
秋“悅”·禮
二、活動時(shí)間:
三、活動地點(diǎn):
一樓北3號門免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明:活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前
30名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計(jì)10天300個(gè))。商家可自行選擇,建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。
2、二重禮:國慶特價(jià)禮
驚爆價(jià),立馬優(yōu)悅車型xx元/輛,立馬200車型xx元/輛
(推出兩款特價(jià)車,不參與其他禮品及服務(wù)活動),每天限購10輛。本數(shù)量僅供參考,商家可以根據(jù)自身情況自行申請。
3、三重禮:中秋團(tuán)圓禮
(特價(jià)車除外)
月餅是中國人中秋不可或缺的象征團(tuán)圓的禮物,又因中秋在國慶之后,可以以月餅作為禮品,更顯得貼近時(shí)節(jié)和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商,購車時(shí)以月餅為禮物送出,到活動結(jié)束后再結(jié)賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低,在利潤范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次,根據(jù)店里面的低利潤車型送月餅。
4、四重禮:購車豪華禮
(特價(jià)車除外)
根據(jù)不同價(jià)位段的.車型設(shè)立不同的禮品贈送,售價(jià)越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶,在保證利潤的范圍內(nèi),送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐【活動前言】
“挖掘心的力量,探索生命之路”。橘子樹陸家嘴綠地心茶會,橘子們和大家一起走向?qū)拸V的戶外綠地,與茶約會,品茶品心。
【心茶會主題】
秋月【主辦】
橘子樹傳統(tǒng)文化交流中心上海一圈【時(shí)間】
xx月xx日17:00–22:00【地點(diǎn)】
陸家嘴金融中心綠地廣場(浦東新區(qū)陸家嘴東路160號)
【費(fèi)用】
免費(fèi)【交通】
2號線陸家嘴站下,3號口出,左拐走5分鐘即到。
【報(bào)名方式】
【活動背景介紹】
【活動小建議】
1)現(xiàn)場互動從7點(diǎn)開始依次舉行,準(zhǔn)時(shí)到達(dá)可加入。
2)愛茶者,可自備好茶。
3)自備茶具者,請報(bào)名時(shí)說明自帶茶具。
4)現(xiàn)場有售賣食物、飲料,也可自己攜帶。請注意保持現(xiàn)場環(huán)境的整潔,愛護(hù)綠地。
5)因此活動地點(diǎn)是戶外綠地,現(xiàn)場活動需席地而坐,所以請大家加衣,著長裙和長褲會比較方便參加互動,也可預(yù)防蚊蟲叮咬。
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