| 個人工作經歷： | 公司名稱：起止年月：2006-08 ～ 2010-06廣東省恒誠制藥有限公司公司性質：私營企業(yè)所屬行業(yè)：制藥/生物工程擔任職務：廣州、深圳、東莞地區(qū)經理工作描述：本人在廣東省恒誠制藥有限公司任廣州、深圳、東莞地區(qū)經理，主要負責公司產品（安隆、足光散等）在該地區(qū)的銷售、推廣、回款等相關工作。 1、開發(fā)區(qū)域市場，尋找新客戶，挖掘潛在客戶，建立良好的客情關系； 2、根據(jù)公司經營方向目標，完成公司下達的年度銷售計劃和銷售回款； 3、與所負責區(qū)域內的經理保持好密切的溝通，解決經銷商市場存在的問題；4、負責售后支持監(jiān)督、協(xié)調工作。 5、收集并匯報關于產品市場、定價、分銷、競爭等方面與營銷策略相關的信息； 6、搜集各地招標信息，積極參與好投標工作；離職原因：個人原因、公司名稱：起止年月：2004-03 ～ 2006-06廣東省麒瑞藥業(yè)有限公司公司性質：私營企業(yè)所屬行業(yè)：制藥/生物工程擔任職務：招商項目經理工作描述：本人在廣東省麒瑞藥業(yè)有限公司任招商項目經理，主要負責公司產品面向全國的招商工作，其中有國家一類新藥，獨家產品，和醫(yī)保目錄品種，以及低價位面向全同招商的OTC品種。 1、在部分藥品招商網和藥品專業(yè)報發(fā)布公司所有產品招商產品的相關信息。 前期主要以電話的方式聯(lián)系新客戶，溝通，推廣公司產品，讓經銷商了解產品并產生興趣。 2、以傳真的方式向對公司產品有興趣的經銷商傳真產品的相關資料（彩頁/樣品盒）。 3、介紹：對收到公司產品彩頁的經銷商進行簡單的產品介紹，從產品賣點和市場前景以及對經銷商心里進行了解。 4、對感興趣的經銷商，傳真代理商登記表以及產品市場調查，然后對代理商作深入的了解和分析。 5、深化溝通：對感興趣的經銷商及有資力的經銷商進行深化溝通。 A：溝通升溫期、主要是讓經銷商從感性認識—理性認識的一個過程（公司—產品） B：溝通確定期、進行實質性、交流，如產品政策、年任務量、首批提貨量等、（產品—公司） 6、確定各項工作、合同、保證金、年任務量、首批提貨量等相關工作。 7、簽訂合同：按公司規(guī)定進行合同的簽訂。 8、跟蹤服務：給已簽訂合同的經銷商發(fā)放有效資料及手續(xù)、發(fā)貨、發(fā)票等。離職原因：個人原因、公司名稱：起止年月：2000-04 ～ 2003-12天津市中央藥業(yè)公司性質：國有企業(yè)所屬行業(yè)：制藥/生物工程擔任職務：廣州地區(qū)主管工作描述：本人在天津市中央藥業(yè)期間任廣州地區(qū)主管，主要負責我司系列產品（麻仁軟膠囊、沙酮）在廣州地區(qū)的銷售和推廣工作。 1、負責本區(qū)域目標終端，領導銷售團隊貫徹執(zhí)行，落實分解，銷售計劃。 2、根椐本轄區(qū)內具體情況，策劃，組織，安排各種有效的銷售活動，確保銷售目標的完成。 3、確定本轄區(qū)內銷售代表工作分配和地區(qū)劃分，并進行相關的協(xié)調，以發(fā)揮團隊的整體功能。 4、配合市場部組織，開展本轄區(qū)的推廣活動和市場活動，使市場策略以貫徹實施。 5、通過隨訪，在崗培訓，檢查，指導屬下的日常拜訪工作和信息反饋工作，培養(yǎng)并激勵下屬。 6、收集本轄區(qū)竟爭產品及市場經營環(huán)境信息，及時反饋給公司各相關相門。 7、建立例會制度，定期與下屬溝通，保證信息渠道的暢通及管理工作的有效性。離職原因：回家、 |
