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推廣建議書
在充滿活力,日益開放的今天,建議書與我們的生活息息相關(guān),建議書在寫作上具有一定的格式要求。那么問題來了,到底應(yīng)如何寫一份恰當(dāng)?shù)慕ㄗh書呢?下面是小編幫大家整理的推廣建議書,歡迎閱讀與收藏。
1、引導(dǎo)試銷期:定出最差部分價(jià)格拋珠引玉,觀察市場(chǎng)反應(yīng)效果作以后調(diào)價(jià)依據(jù)。(因?yàn)榈谝慌浟康膬r(jià)格傳遞出去,價(jià)格如在均價(jià)3000元/㎡剛好使市場(chǎng)接受,建議暫時(shí)不須上調(diào);但小戶型就極受歡迎,價(jià)格在3000均價(jià)上調(diào)整100~150元/㎡之間市場(chǎng)是完全接受)
2、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)儲(chǔ)備期:根據(jù)市場(chǎng)和形象進(jìn)度全面面世后,將試推部分上調(diào)30元/㎡,以電話通知猶豫中的客戶,促成成交,消化第一批貨量。
3、正式入市強(qiáng)銷期:根據(jù)之前的去化量及工程進(jìn)度,市場(chǎng)當(dāng)期競(jìng)爭(zhēng)力有所減弱時(shí)全面拋售,價(jià)格全面上調(diào)50~80元/㎡;小戶型全面上調(diào)100~150元/㎡。
4、維持期:看清市場(chǎng)動(dòng)態(tài),穩(wěn)步增長(zhǎng)價(jià)格30~50元/㎡。注:銷售人員由始至終價(jià)格控制在30元/㎡內(nèi)推廣策略的建議項(xiàng)目推廣策略
由于本項(xiàng)目貨量不多,所處位置在臨街,顯而易見,而根據(jù)公司銷售進(jìn)度要求,建議如下:
推廣目的:
1、提高知名度
形象導(dǎo)入工地圍墻包裝售樓部?jī)?nèi)外包裝
2、加強(qiáng)認(rèn)知及提升進(jìn)度拉動(dòng)及強(qiáng)勢(shì)促銷
3、促進(jìn)認(rèn)同慣性銷售
提升口碑增加附加值
推廣可潛力
DM:目標(biāo)投遞指示標(biāo)識(shí)包裝整合包裝預(yù)熱宣傳項(xiàng)目細(xì)節(jié)滲透感受現(xiàn)場(chǎng)品質(zhì)布標(biāo)、彩旗戶外廣告DM派發(fā)、短信工地廣告DM派發(fā)、短信睇樓專道設(shè)置招商引進(jìn)客流階段性推廣建議
1、籌備期
時(shí)間:20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日推廣目的:完成推廣前的籌備工作
主要工作:售樓部翻新裝飾、現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境包裝、確定銷售計(jì)劃方案、廣告創(chuàng)作完畢、市場(chǎng)調(diào)研、銷售人員補(bǔ)充完畢、銷售培訓(xùn)媒體應(yīng)用:工地折遷、指示標(biāo)識(shí)包裝
2、預(yù)熱期
時(shí)間:20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
推廣目的:樹立公司和項(xiàng)目形象、項(xiàng)目北歐生活閑情概念詮釋及DS推廣
主要工作:客源的蓄積、折頁(yè)書宣傳、來電統(tǒng)計(jì)及來客接待、電話回訪、商鋪招商
媒體應(yīng)用:戶外廣告、DM派發(fā)、短信傳播3、認(rèn)購(gòu)期
時(shí)間:20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
推廣目的:認(rèn)購(gòu)信息發(fā)布、項(xiàng)目概念傳述、舊業(yè)主連鎖效應(yīng)傳播,形成認(rèn)購(gòu)熱潮
主要工作:客源的蓄積、市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)搜集、價(jià)格調(diào)整、DM派發(fā)、認(rèn)購(gòu)促銷、商鋪招商
媒體應(yīng)用:戶外廣告、DM派發(fā)、短信傳播、折頁(yè)書宣傳、業(yè)主互通信息
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