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計(jì)劃書(shū)

計(jì)劃書(shū)學(xué)生

時(shí)間:2022-10-21 13:02:28 計(jì)劃書(shū) 我要投稿

【熱門】計(jì)劃書(shū)學(xué)生范文錦集九篇

計(jì)劃書(shū)學(xué)生 篇1

  一、活動(dòng)背景

【熱門】計(jì)劃書(shū)學(xué)生范文錦集九篇

  在大學(xué)里,生活要度過(guò)四年,當(dāng)然也有三年或是五年,這些都是視情況而定的,不過(guò)在不斷學(xué)習(xí)生活中,大學(xué)生經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題,雖然不是很突出,比例也不高,但是這足以引起我們的重視了。因?yàn)榇髮W(xué)生受教育多年,心理素質(zhì)和思想素質(zhì)都得到不少的提高,出現(xiàn)一點(diǎn)為題我們也要關(guān)注。據(jù)調(diào)查,在我國(guó),存在一定心理困惑及輕度心理障礙的大學(xué)生比例高達(dá)25%―30%,而長(zhǎng)期以來(lái),心理健康教育主要以咨詢、講座、宣傳展等方式來(lái)幫助廣大同學(xué),這些方式已不能滿足廣大同學(xué)的要求。因此,我班特組織開(kāi)展此次心理主題班會(huì)活動(dòng),讓心理健康教育走進(jìn)班級(jí)。

  二、活動(dòng)目的

  1、讓同學(xué)懂得交友應(yīng)注意的誤區(qū),通過(guò)活動(dòng),消除困惑,走出誤區(qū);

  2、感受人生的歡樂(lè)和幸福,從而以一顆積極樂(lè)觀的心來(lái)善待周圍的每一個(gè)人,善待生命的每一天。

  三、活動(dòng)宗旨

  “提高班級(jí)凝聚力,構(gòu)建和諧班級(jí)”

  四、活動(dòng)主題

  “打開(kāi)心扉,暢游愛(ài)的海洋”

  五、活動(dòng)形式

  主題班會(huì)

  六、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年9月25日

  七、活動(dòng)地點(diǎn)

  20xx級(jí)軟本一班自習(xí)室

  八、活動(dòng)過(guò)程

  1、向同學(xué)們介紹一下大學(xué)生心理健康的重要性

  2、概括介紹一下當(dāng)今我國(guó)大學(xué)生心理素質(zhì)情況

  3、同學(xué)們討論主題話題

  4、對(duì)一些典型案例的思考

  5、小游戲:

  口傳悄悄話:將一句話從第一個(gè)人開(kāi)始以耳語(yǔ)方式傳到小組中最后一個(gè)人,再請(qǐng)同學(xué)們談感受。此練習(xí)目的是了解真相是如何變成假象的;了解傳播的途徑越長(zhǎng),失真就越大。所以與人交往時(shí),如果想知道真情,一定不要道聽(tīng)途說(shuō);傳播和接收信息的.人都有責(zé)任保證準(zhǔn)確。

  6、組織每位同學(xué)都講講班上其他同學(xué)的優(yōu)點(diǎn)

  7、主持人總結(jié)發(fā)言

  九、活動(dòng)意義

  通過(guò)本次班會(huì),提高我班學(xué)生的心理健康知識(shí)水平,增強(qiáng)心理保健意識(shí)。懂得人際交往,建立和諧的人際關(guān)系。同時(shí)在校院里掀起關(guān)注心理健康的熱潮,讓人來(lái)關(guān)注大學(xué)生的心理健康問(wèn)題,讓人對(duì)心理健康引起足夠重視。

  心理的健康很重要,一個(gè)人生理健康和心理健康都是很重要的,

  就是怕你在不斷的生活中失去了方向,這樣才是導(dǎo)致事情悲劇發(fā)生的最根本,我們一定要調(diào)整好自己的心理,使自己能夠做到最好!

計(jì)劃書(shū)學(xué)生 篇2

  無(wú)錫茶產(chǎn)業(yè)背景

  隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,人民生活水平的提高,越來(lái)越多的人開(kāi)始注重生活質(zhì)量,追求高品位生活和養(yǎng)生。茶作為中國(guó)特色飲料具有悠遠(yuǎn)的歷史和豐富的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值,茶飲料已經(jīng)被越來(lái)越多的百姓所接受。

  自20xx年以來(lái),無(wú)錫本地烏龍茶已形成量產(chǎn),茶園規(guī)模不斷擴(kuò)大。無(wú)錫市政府大力扶持茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展,無(wú)錫市錫山區(qū)堅(jiān)持發(fā)展集生產(chǎn)、生態(tài)、休閑、旅游、文化等多種功能于一體的現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè),打造出了一條完整的茶文化產(chǎn)業(yè)鏈。所以我們認(rèn)為在茶產(chǎn)業(yè)內(nèi)進(jìn)行發(fā)展具有可行性。

  市場(chǎng)分析

  我們計(jì)劃在茶館行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模雖然不大,但我們相信,隨著商業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,無(wú)錫的茶文化將一步步的被挖掘和重視,整個(gè)行業(yè)欣欣向榮。

  市場(chǎng)研究表明未來(lái)幾年我們的市場(chǎng)發(fā)展到成熟期。在這段時(shí)期里,預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將不斷成長(zhǎng),改變這種情況的主要力量是現(xiàn)在無(wú)錫政府對(duì)傳統(tǒng)文化的重視和保護(hù)的措施正一步步地出臺(tái),我們茶館以宣傳和發(fā)揚(yáng)茶文化為目的經(jīng)營(yíng)將逐漸被市場(chǎng)認(rèn)同。

  可行性分析

  1.政府對(duì)茶產(chǎn)業(yè)及大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的大力扶持

  2.人民對(duì)于健康高品質(zhì)生活的追求,茶需求增大。

  3.為高壓白領(lǐng)上班族及老年人提供休閑解壓養(yǎng)生場(chǎng)所。

  4.以無(wú)錫茶產(chǎn)業(yè)園為依托,降低成本,保證貨源。

  困難分析

  1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

  茶館經(jīng)營(yíng)西化,茶漸漸退居次要地位,類似于咖啡、飲料及各色菜肴等已成為茶館的主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。造成純粹茶館越來(lái)越少,難以滿足眾多愛(ài)茶者的需求。

  茶館并不是顯示檔次的地方,要關(guān)注人的心理感受,我們認(rèn)為茶館不能做連鎖,如果按照快餐的方法,把茶館的文化或是經(jīng)營(yíng)都程序化了,這樣的茶館肯定是要“死”的。

  無(wú)錫茶館除了吃喝上的無(wú)特色外,經(jīng)營(yíng)者在建筑和空間布局上也不是那么用心。幾乎每個(gè)茶館都有雕花銅欄桿,茶具基本都差不多,有的甚至連坐的凳子也差不多,抄襲之風(fēng)嚴(yán)重,從另一個(gè)側(cè)面也說(shuō)明,經(jīng)營(yíng)者并沒(méi)有用心去考慮怎樣把茶館的品質(zhì)做到極至。

  雖說(shuō)茶館是隨商業(yè)發(fā)展而逐漸形成和興旺起來(lái)的',帶來(lái)其他地區(qū)的特色也是一件好事,但這并沒(méi)有同當(dāng)?shù)氐奈幕嗳诤徒涣。雖然不少經(jīng)營(yíng)者已經(jīng)意識(shí)到這樣的問(wèn)題,但是因?yàn)榻?jīng)營(yíng)已經(jīng)上了軌道,害怕改變要影響生意,所以只能任現(xiàn)在的狀況繼續(xù)下去。

  2.市場(chǎng)認(rèn)可

  如何得到消費(fèi)者的認(rèn)可,盡快投資收回成本并獲得利潤(rùn),是我們團(tuán)隊(duì)面臨的主要問(wèn)題。由于主營(yíng)本地烏龍茶,成本不高,利潤(rùn)小,如何做到薄利狀態(tài)下的多銷是一個(gè)急需解決的問(wèn)題。我們對(duì)此采取的措施是,加大宣傳,與媒體報(bào)紙移動(dòng)電視合作,提高茶館的知名度。另外我們邀請(qǐng)本地名人進(jìn)行開(kāi)館剪彩活動(dòng),造成一定的聲勢(shì)。

  再就是來(lái)自茶館特色服務(wù)的吸引,我們茶館的產(chǎn)品與服務(wù),以其獨(dú)特性吸引消費(fèi)者。另外我們采用會(huì)員引入模式,作為我們的會(huì)員如果能夠吸引更多的消費(fèi)者,那么我們會(huì)相應(yīng)的為會(huì)員提供優(yōu)惠活動(dòng),以發(fā)展帶動(dòng)發(fā)展的方式引入顧客。適當(dāng)參加社區(qū)回饋活動(dòng),大力支持公益事業(yè)發(fā)展,提升企業(yè)品牌形象,增強(qiáng)公民的認(rèn)可度。

  公司運(yùn)營(yíng)

  1、投資成本

  前期店址選擇、租賃,店鋪裝修,設(shè)備購(gòu)進(jìn),人員雇傭培訓(xùn),廣告宣傳費(fèi)用和其他預(yù)計(jì)支出五十萬(wàn)。前期資金由幾人分?jǐn)偂a槍?duì)國(guó)家和學(xué)校對(duì)于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的扶持與幫助政策,申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款。

  2、店址選擇

  我們選擇濱湖區(qū)蠡湖大道xxx號(hào)的原因是無(wú)錫市行政中心的未來(lái)轉(zhuǎn)移,必將帶動(dòng)新中心即濱湖區(qū)的商業(yè)發(fā)展,商業(yè)的繁榮帶來(lái)了巨大的消費(fèi)人群,環(huán)境優(yōu)雅,輕松安靜的清明雨上茶館必然能夠吸引大批顧客光臨。

  茶館特色

  茶點(diǎn)篇:主營(yíng)本地烏龍茶,輔營(yíng)其他茶產(chǎn)品和各種特色糕點(diǎn),打造符合江南風(fēng)味的特色茶點(diǎn)。

  環(huán)境篇:本店采取古色古香的唐式裝修和服務(wù),努力營(yíng)造恬淡寧?kù)o的品茗氛圍,真正做到與本茶館的經(jīng)營(yíng)理念相吻合,成為被廣大消費(fèi)者認(rèn)可的休閑解壓養(yǎng)生好去處。

  消費(fèi)篇:在這里消費(fèi)者不僅可以享受安靜的氛圍,品味香茗,還可以根據(jù)喜好選擇陳列廳的茶具、茶葉購(gòu)買。本茶館與無(wú)錫紫砂名廠直接合作,保證茶具工藝質(zhì)量。另與茶園合作,保證茶葉供應(yīng),形成買,用,品的完備流程。

  市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略

  定價(jià)策略

  1.合理定價(jià):結(jié)合市場(chǎng),采取多品種、多價(jià)位的定價(jià)策略,將價(jià)格定位中低檔。

  2.數(shù)量折扣:累計(jì)消費(fèi)588元,贈(zèng)送一張9折會(huì)員卡,累計(jì)消費(fèi)1588元,贈(zèng)送一張8折貴賓卡。

  3.贈(zèng)送抵用卷:一次消費(fèi)滿88元,贈(zèng)送一張10元抵用券。吸引更多的消費(fèi)者再次前來(lái)。

  4.尾數(shù)定價(jià):我們將所有的產(chǎn)品都是用尾數(shù)定價(jià)。例如,一壺低檔的烏龍茶定價(jià)為58.8元。

  促銷策略

  邀請(qǐng)無(wú)錫日?qǐng)?bào)、揚(yáng)子晚報(bào)、七惠網(wǎng)、無(wú)錫論壇前來(lái)參加開(kāi)業(yè)典禮,力求擴(kuò)大宣傳聲勢(shì),提高茶館知名度。逢節(jié)假日,采取優(yōu)惠酬賓活動(dòng),前50名顧客七折優(yōu)惠,其他顧客贈(zèng)送小包裝茶葉一份。

  消費(fèi)超過(guò)88元,送聽(tīng)雨紀(jì)念收藏卡,集齊十張,可兌換店里相應(yīng)產(chǎn)品。與政府部門合作,并聯(lián)合無(wú)錫茶文化館等對(duì)無(wú)錫市民的茶文化知識(shí)進(jìn)行普及與推廣。與老年人協(xié)會(huì)合作,作為其相關(guān)活動(dòng)的場(chǎng)所。與旅行團(tuán)簽訂長(zhǎng)期合同,讓其帶領(lǐng)其旅游團(tuán)進(jìn)行消費(fèi),一次給予團(tuán)惠價(jià)8.8折。

計(jì)劃書(shū)學(xué)生 篇3

  1.本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題,也無(wú)流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒(méi)有保證的擔(dān)憂,并且與食堂同樣方便快捷,節(jié)約時(shí)間。

  另外,本餐廳采用自助選擇方式,應(yīng)該很容易受到顧客歡迎,并能節(jié)省部分人力資源。同時(shí),非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥、等,并提供免費(fèi)茶水。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn),學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外,學(xué)校食堂有明確的`就餐時(shí)限,而校外很少有餐館出售早餐,因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額,換句話說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。

  2.不足與困難之處

  由于本餐廳剛剛開(kāi)始計(jì)劃,資金方面存在嚴(yán)重不足,同時(shí)由于時(shí)間緊迫,整個(gè)計(jì)劃書(shū)難免有些欠缺,不過(guò)我會(huì)盡量地去充實(shí),完善之.送人玫瑰之手,終久留有余香.我們相信,在以后的努力中,本餐廳會(huì)得到進(jìn)一步的完善!

計(jì)劃書(shū)學(xué)生 篇4

  一:活動(dòng)背景

  新的一年到來(lái),春回大地,萬(wàn)物復(fù)蘇,一整個(gè)冬天壓抑的心情隨著春天的到來(lái)也該放飛一回了。所以今天,我們?nèi)A清學(xué)院勤工助學(xué)會(huì)組織了春游活動(dòng),一來(lái),讓大家感受春天生機(jī)勃勃的氣息,二來(lái),借此活動(dòng)增進(jìn)一下部門與部門間、部員與部員間的感情。

  二:活動(dòng)主題

  新春,新氣象

  三:活動(dòng)目的

  通過(guò)此次活動(dòng),加深學(xué)會(huì)成員之間的交流,促進(jìn)部員之間的.友誼,同時(shí)讓每一個(gè)人都感受到新春的氣象,體驗(yàn)到新春的活力,緩解壓力,豐富課外活動(dòng),并以飽滿的熱情去接受新學(xué)期的學(xué)習(xí)與生活。

  四:活動(dòng)名稱

  xxxx學(xué)會(huì)春游活動(dòng)

  五:參加人員

  xxxx學(xué)會(huì)所有成員

  六:策劃主辦單位

  xxxx學(xué)會(huì)

  七:活動(dòng)時(shí)間

  20xx年4月中旬(具體時(shí)間待定)

  八:活動(dòng)地點(diǎn)

  xx市西郊區(qū)(具體地點(diǎn)待定)

  九:準(zhǔn)備工作

  1、 出游申請(qǐng):由社會(huì)實(shí)踐部申請(qǐng)出游

  2、 出游用具準(zhǔn)備:由秘書(shū)處與外聯(lián)部購(gòu)買、準(zhǔn)備用具

  3、 場(chǎng)地布置:由宣傳部負(fù)責(zé)安排場(chǎng)地的分配

  4、 節(jié)目負(fù)責(zé):由生活文藝部負(fù)責(zé)節(jié)目的排查與演出

  5、 后勤與衛(wèi)生:由衛(wèi)生督察部負(fù)責(zé)場(chǎng)地衛(wèi)生與后勤工作

  十:活動(dòng)流程

  1、 集合:早晨九點(diǎn),勤工助學(xué)會(huì)所有成員在圖書(shū)館后門口集合準(zhǔn)備出發(fā)

  2、 用具攜帶情況檢查:由秘書(shū)處檢查出游用具是否攜帶完全(包括零食、塑料餐布、結(jié)束后裝垃圾用的塑料袋、相機(jī)、特殊情況防備物品、簡(jiǎn)單醫(yī)藥用品等)

  3、 出發(fā):全體成員以部門為小集體組隊(duì)出校門,然后由部門為單位組織做公交車抵達(dá)目的地。

  4、 場(chǎng)地分配:到達(dá)目的地后,由宣傳部分配場(chǎng)地,各部門分別落座。

  5、 活動(dòng)正式開(kāi)始:由生活文藝部宣布活動(dòng)開(kāi)始,并報(bào)幕、表演者開(kāi)始表演節(jié)目(期間可以穿插即興節(jié)目)

  6、 場(chǎng)地打掃:由衛(wèi)生督察部負(fù)責(zé)分配部員打掃場(chǎng)地衛(wèi)生,并且將垃圾打包,扔進(jìn)垃圾箱。

  7、 返校:全體成員以部門為單位集合,部長(zhǎng)清點(diǎn)部員人數(shù),并組織部員坐公交車返校。

  8、 總結(jié):返校后會(huì)內(nèi)做此次春游活動(dòng)的總結(jié),指出此次活動(dòng)中的不足之處與涌現(xiàn)出來(lái)的優(yōu)點(diǎn)。

  十一:活動(dòng)應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)

  1、 可能會(huì)遇上低溫陰雨、濃霧、強(qiáng)對(duì)流天氣以及雷電的氣候狀況,所以,同學(xué)要注意穿著適當(dāng),而且要提前取得旅游當(dāng)?shù)氐奶鞖庑畔,記得隨身帶件保暖的外套

  2、 為防止遇到小雨天氣,最好帶一把小折疊傘或者一件雨衣

  3、 應(yīng)盡量避免飲用生水和吃不衛(wèi)生的食物,防止由于細(xì)菌的侵入而生病。

  4、 期間部員不可隨意遠(yuǎn)離指定地點(diǎn)

  5、 不能隨意點(diǎn)火,防止引發(fā)火災(zāi)、燒傷自己與他人

  6、 不要隨意到河、湖邊,防止發(fā)生落水事件

  十二:經(jīng)費(fèi)預(yù)算(預(yù)計(jì)100人)

  1、 交通用費(fèi):200

  2、 零食:600(包括瓜子、花生、蘋果、礦泉水、等)

  3、 塑料桌布:50

  4、 應(yīng)急醫(yī)藥用品:50

  5、 其他費(fèi)用:100

  共計(jì):1000元

  十三:突發(fā)事件處理

  1、 如果遇到蛇,不要驚擾它,尤其不要振動(dòng)地面,最好等它逃遁,或者等人來(lái)救援。萬(wàn)一被蛇追著,不能和它較勁直著往前跑,而要跑曲線

  2、 在活動(dòng)中出現(xiàn)摔傷、扭傷、撞傷或疾病,若在可急救范圍之內(nèi),便進(jìn)行傷口的處理及疾病的救治,若不在急救范圍內(nèi),便由其他同學(xué)陪同區(qū)醫(yī)院救治

  3、 若造成火災(zāi),依火災(zāi)大小決定是否需要撥打火警電話,同時(shí)有秩序地進(jìn)行滅火

  4、 若有人不慎落水,應(yīng)及時(shí)進(jìn)行打撈,并在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)行簡(jiǎn)單救治。

計(jì)劃書(shū)學(xué)生 篇5

  個(gè)人分析:

  以上是學(xué)校在宣傳如是說(shuō)的。根據(jù)我個(gè)人了解,基本屬實(shí),但是通往宿舍的校園網(wǎng)將在未來(lái)一年內(nèi)建成。至于電腦知識(shí)普及情況來(lái)看,學(xué)校對(duì)學(xué)生電腦知識(shí)的講授多半已經(jīng)過(guò)時(shí),很多是2到3年以前的技術(shù)參數(shù),這一點(diǎn)我個(gè)人很不滿意。對(duì)于學(xué)生們的興趣和愛(ài)好,經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查認(rèn)為十分滿意。光我們專業(yè)從大一到大三幾有接近3000多人。女生宿舍8人間,平均每個(gè)宿舍就有1-2臺(tái)電腦,甚至有的多達(dá)5臺(tái)。男生宿舍基本與女生持平。女生對(duì)電腦的基本要求本著以“夠用就好”為方針,多以價(jià)格在3000-3500元為主。但是與男生要求卻不同,男生要求多以4000元以上為基礎(chǔ),為的就是能夠流暢運(yùn)行主流的大型3d游戲以及網(wǎng)絡(luò)游戲,還是很有市場(chǎng)潛力的。

  首先,我們需要去作的是:

  1、了解映泰整個(gè)產(chǎn)品線的規(guī)劃和發(fā)展情況并且了解現(xiàn)在映泰品牌在我所在地區(qū)和我所在校園中的認(rèn)知程度及口碑。

  2、熟悉映泰公司的背景和現(xiàn)狀,并學(xué)習(xí)相關(guān)的板卡最新知識(shí)和映泰的特有技術(shù)。

  (“當(dāng)年在《電腦愛(ài)好者》上看買映泰主板有機(jī)會(huì)贏得ati radeon 9800 pro顯卡真是喜歡的要死”映泰也是在最近兩年內(nèi)開(kāi)始做校園市場(chǎng)和網(wǎng)吧市場(chǎng),西安也有一家映泰的主題網(wǎng)吧。畢竟是剛興起來(lái)的品牌,想要贏得認(rèn)知度和口碑,必將在廣告的投放和質(zhì)量上多下功夫,畢竟質(zhì)量贏得一切啊~!做“華碩”時(shí),“華碩”已經(jīng)有相當(dāng)?shù)闹群妥灾鞯闹R(shí)產(chǎn)權(quán),但每年在陜西市場(chǎng)的廣告投放量動(dòng)扎都在上千萬(wàn)。想要成為一個(gè)知名品牌都要?dú)v時(shí)幾年或十幾年,就我們對(duì)映泰的初步了解,還是很有信心的)。

  3.充分利用好社團(tuán)納新的時(shí)機(jī).在社團(tuán)納新時(shí)重點(diǎn)加大宣傳;贊助我院的迎新晚會(huì),在校園網(wǎng)上發(fā)帖子,宣傳貴公司的產(chǎn)品。組織一場(chǎng)校園游戲競(jìng)技大賽,提供獎(jiǎng)品。在我院舉行(映泰杯)計(jì)算機(jī)技能組裝大賽時(shí),為其提供獎(jiǎng)品。

  (我們學(xué)校每年都有不少的計(jì)算機(jī)技能組裝大賽,游戲技大賽還有各種晚會(huì)等,做個(gè)贊助和張貼大型的廣告畫利用我們的關(guān)系網(wǎng)都可以辦到的。提供獎(jiǎng)品也可以辦到,現(xiàn)在的人對(duì)游戲這個(gè)詞比較敏感,我就是業(yè)余做游戲/網(wǎng)絡(luò)游戲周邊生意的,并有實(shí)體店面。公司不提供獎(jiǎng)品,我個(gè)人完全能夠提供)。

  4、學(xué)習(xí)相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論,并制定相應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃。

  5、獲得院系領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門老師的支持,組建一個(gè)相關(guān)的工作團(tuán)隊(duì)。

  6、通過(guò)調(diào)查手段初步了解映泰品牌和產(chǎn)品在同學(xué)中的認(rèn)知度和口碑,調(diào)查同學(xué)們的購(gòu)買期望和購(gòu)買意向,確定初步的市場(chǎng)前景和計(jì)劃。

  7、與映泰公司及本地代理取得聯(lián)系并保持良好的合作伙伴關(guān)系。

  然后,在各方面的良好配合下,為更好的宣傳映泰品牌并在廣大同學(xué)中擴(kuò)大映泰品牌的影響力和知名度,提升映泰品牌在校園中的良好形象,特制定以下宣傳計(jì)劃:

  1、每年9月份以“映泰”為名,贊助校園開(kāi)學(xué)迎接新生活動(dòng),在校園內(nèi)張貼主題海報(bào)及擺放主題宣傳板,并在顯著位置懸掛標(biāo)語(yǔ)橫幅等來(lái)宣傳映泰品牌的校園策略。在9月初和中旬期間,也就是大學(xué)生裝機(jī)的高峰期,依托我們的強(qiáng)力宣傳,推廣映泰的產(chǎn)品并開(kāi)發(fā)周邊高校市場(chǎng),提供送免費(fèi)送貨上門的業(yè)務(wù)。

  2、我們團(tuán)隊(duì)里的“×××”同學(xué)是《電腦報(bào)》在陜西市場(chǎng)里qq群的版主,同時(shí)也是人氣最旺的qq群之一。相信能夠起到很好的宣傳作用!痢痢帘救擞休^多的經(jīng)驗(yàn),并在當(dāng)?shù)氐碾娔X城里有良好的合作關(guān)系!痢镣瑢W(xué)有較強(qiáng)的公關(guān)能力,也是咸陽(yáng)本地人,有良好的人脈。

  3、多與廠家和代理商聯(lián)系溝通,建立完整通常的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

  4、幫助同學(xué)們選購(gòu)電腦時(shí)優(yōu)先推薦映泰品牌產(chǎn)品并給予一定的優(yōu)惠條件或禮品的贈(zèng)送,增大映泰產(chǎn)品在校園用戶中的占有率。同時(shí),同學(xué)若有其他的要求,我們會(huì)通過(guò)在電腦城的關(guān)系網(wǎng),以最便宜的價(jià)格滿足他的要求。定期推出最具性價(jià)比商品,調(diào)價(jià)產(chǎn)品,刺激消費(fèi)。(經(jīng)我們調(diào)查,“diy”仍舊是個(gè)很時(shí)尚的名詞,做為大學(xué)生同樣也很青睞。我們學(xué)校的人pc占有率97%都是“diy”來(lái)的。另外“3%”的占有率是筆記本電腦,至少看來(lái)做diy還是很有市場(chǎng))。

  5、我們承諾在我們?nèi)齻(gè)人能力足夠的情況下全天侯24小時(shí)為購(gòu)機(jī)用戶和同學(xué)的愛(ài)機(jī)提供售后服務(wù)、技術(shù)支持、宿舍和家庭網(wǎng)的組建、定時(shí)上門維護(hù)及清潔。做品牌機(jī)做不到的服務(wù)。提高品牌價(jià)值。

  6、向每位同學(xué)免費(fèi)發(fā)送印有“映泰”logo的紙制手提袋,做最有形最有價(jià)值的宣傳和推廣。

  7、我們學(xué)校學(xué)生可以自己組織社團(tuán),并可得到學(xué)校的支持。可以借此機(jī)會(huì)組織電腦社團(tuán),并以映泰的產(chǎn)品為模板增長(zhǎng)關(guān)于電腦硬件的知識(shí),定期收集并向映泰公司及相關(guān)代理提供校園資訊和同學(xué)們反映的'意見(jiàn)

  8、針對(duì)不同客戶的需求,每半個(gè)月到一個(gè)月之間推出攢機(jī)配置單,引導(dǎo)消費(fèi)者正確消費(fèi)。

  相信通過(guò)以上各項(xiàng)計(jì)劃的實(shí)施,可以達(dá)到對(duì)映泰品牌在校園中的廣泛宣傳和良好的宣傳效果,并得到良好的口碑及使用范圍。同時(shí)也可以使同學(xué)們提高對(duì)映泰品牌的認(rèn)知度和信任度,并且進(jìn)而提高對(duì)電腦硬件的了解程度和研究興趣。

  此項(xiàng)計(jì)劃依托團(tuán)委、院系領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和支持,并得到相關(guān)學(xué)生團(tuán)體的支持,相信能達(dá)到預(yù)期的效果。同時(shí)這項(xiàng)計(jì)劃也是一個(gè)長(zhǎng)期的持續(xù)性計(jì)劃,大約可持續(xù)整個(gè)學(xué)年,相信通過(guò)這一個(gè)長(zhǎng)久的周期堅(jiān)持不懈的推廣和相關(guān)活動(dòng)的不斷配合,能使同學(xué)們對(duì)映泰品牌及旗下產(chǎn)品有一個(gè)深入而廣泛了解,也能使映泰更加了解學(xué)生市場(chǎng)的特點(diǎn),同時(shí)我們?cè)谶M(jìn)行這種創(chuàng)業(yè)實(shí)踐也能的到書(shū)本上學(xué)習(xí)不到的知識(shí)。

  資金支持計(jì)劃:(總計(jì)1500元)

  報(bào)由于制作成本問(wèn)題由公司提供成品海報(bào)。

  傳單及問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng):需要映泰提供。發(fā)放人員免費(fèi)。

  建議公司提供印有映泰logo的小旗,插在學(xué)校主干道

  營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和興趣小組活動(dòng)資金:500元

  制作大型或宿舍樓固定廣告費(fèi)用約1000元

  在學(xué)校人群相對(duì)集中的情況下,我們并不傾向做小型廣告,做小型廣告好似打游擊戰(zhàn),并不能帶來(lái)良好的效應(yīng)。

計(jì)劃書(shū)學(xué)生 篇6

  一、行業(yè)概況

  明年就要從象牙塔里出來(lái)了,因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)的影響已經(jīng)自己對(duì)于餐飲業(yè)的興趣打算畢業(yè)后開(kāi)一家蛋糕店,蛋糕店有很大的發(fā)展前景,今下人們的生活好了,消費(fèi)水平高了,對(duì)于生活品質(zhì)的追求也就高了,綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費(fèi)的一大潮流。

  二、蛋糕店概況

  1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱為“麥琪下午茶”,是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

  2、本店打算開(kāi)在社區(qū)商業(yè)街,開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、向陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。

  3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬(wàn)元。

  三、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

  由于地理位置處于商業(yè)街,客源相對(duì)豐富,但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少,特別是本店剛開(kāi)業(yè),想要打開(kāi)市場(chǎng),必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟,1年收回成本。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場(chǎng)的知名品牌。

  四、市場(chǎng)分析

  1、客源:本店的目標(biāo)顧客有:到商業(yè)街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者,約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民,約占50%?驮磾(shù)量充足,消費(fèi)水平中低檔。

  2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的

  五、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

  1、先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。

  2、開(kāi)業(yè)金籌齊后,開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時(shí),偷偷跑過(guò)去和店里師傅商量。或者招聘糕點(diǎn)師傅,開(kāi)蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。

  3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率:“顧客永遠(yuǎn)沒(méi)有最便宜的價(jià)錢。今天你能降低幾元錢,明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢與你爭(zhēng)奪訂單!睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的`競(jìng)爭(zhēng)策略:“降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略,唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。

  4、蛋糕店主要是面向大眾,因此價(jià)格不會(huì)太高,屬中低價(jià)位。

  5、可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放,以達(dá)到廣告宣傳的效果

  6、蛋糕店可以專門開(kāi)辟休閑區(qū)域,設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

  7、經(jīng)過(guò)多方調(diào)查,出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措:比如在炎炎夏季,會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類的飲料深受顧客青睞。

  8、建立會(huì)員卡制度?ㄉ嫌≈茣(huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高,如9。5折。一方面,這可以給消費(fèi)者受尊重感,另一方面,也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起,而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為*先生、小姐,他們會(huì)覺(jué)得很受尊重。

  9、在桌上放一些宣傳品、雜志,內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí)、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。

  10、無(wú)論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺(jué)。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》,這是立足之本。

  11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求:從業(yè)人員必須持有“健康證”。

  六、財(cái)務(wù)估算

  啟動(dòng)資產(chǎn):大約需9。5萬(wàn)元

  設(shè)備投資:

  1、房租5000元。

  2、門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)

  3、貨架和賣臺(tái)投入約1500元

  4、員工(2名)統(tǒng)一服裝需500元

  5、機(jī)器設(shè)備最大的投資:8萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款:面粉、奶油等原材料,約6000元。

  月銷售額(平均):21000元。據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估,如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后,每月銷售額可達(dá)21000元。

  每月支出:14033元。房租:最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂(lè)場(chǎng)附近),約5000元。

  貨品成本:30%左右,約5000元。人員工資:10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,服務(wù)員1名,工資共計(jì)20xx元。

  水電等雜費(fèi):700元設(shè)備折舊費(fèi):按5年計(jì)算,每月1333元月利潤(rùn):6967元左右按此估算,一年左右即可收回投資。

  七、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析:

  因?yàn)榈案獾瓴皇撬诮值阑蛘咝^(qū)的第一家店,顧客很難改變一貫的口味,所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來(lái)招攬顧客。

計(jì)劃書(shū)學(xué)生 篇7

  以追求均衡發(fā)展為先導(dǎo),以提升辦學(xué)水平為目的,以交流學(xué)習(xí)為契機(jī),以科研興校為動(dòng)力,深化教育教學(xué)改革,實(shí)現(xiàn)規(guī)范優(yōu)質(zhì)管理,加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè),不斷提升教師專業(yè)化發(fā)展水平,大力促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)效提高。

  二、主要目標(biāo)

  1、通過(guò)教學(xué)活動(dòng)幫扶,增強(qiáng)兩校教師教育教學(xué)工作的責(zé)任感、緊迫感,共同提高教學(xué)質(zhì)量。

  2、通過(guò)師徒結(jié)對(duì)幫扶,促進(jìn)兩校教師教育理論和教學(xué)水平的提高,爭(zhēng)創(chuàng)科研型教師。

  3、通過(guò)育人活動(dòng)幫扶,提高兩校學(xué)生的綜合素質(zhì),真正使學(xué)生學(xué)會(huì)自主、合作、探究。

  4、通過(guò)常規(guī)管理幫扶,實(shí)現(xiàn)兩校在教育教學(xué)、安全文明、校園環(huán)境、發(fā)展規(guī)劃等方面的經(jīng)驗(yàn)互助交流。

  5、通過(guò)改善條件幫扶,提升基本的教育教學(xué)設(shè)施水準(zhǔn)。

  三、組織機(jī)構(gòu)

  成立學(xué)校結(jié)對(duì)幫扶工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

  組長(zhǎng):

  副組長(zhǎng):

  成員:

  四、幫扶內(nèi)容

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  1、我校與受幫扶學(xué)校政教處進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流,將我校的'先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)與他們共同分享,如學(xué)生思想品德教育、班主任管理、少先大隊(duì)管理、素質(zhì)教育活動(dòng)開(kāi)展與檔案建設(shè)等。

  2、以活動(dòng)為載體,開(kāi)展寓教于樂(lè)、豐富多彩的活動(dòng)。通過(guò)主題班隊(duì)會(huì)、國(guó)旗下講話、“手拉手”幫扶、校內(nèi)外主題實(shí)踐活動(dòng)等途徑,加大學(xué)生養(yǎng)成教育的力度,培養(yǎng)全體學(xué)生良好的道德品質(zhì)和文明行為,促進(jìn)全體學(xué)生的全面發(fā)展。

  3、要進(jìn)一步發(fā)展兩校少先隊(duì)的作用,按學(xué)校計(jì)劃圍繞教育重點(diǎn),積極組織開(kāi)展形式多樣、喜聞樂(lè)見(jiàn)的活動(dòng)。學(xué)校少先隊(duì)要通過(guò)各種活動(dòng)充分發(fā)揮少先隊(duì)的先鋒模范作用,培養(yǎng)高尚的思想品德、良好的行為習(xí)慣、自主管理的能力。 4、根據(jù)兩校大事日程安排互派教師觀摩、座談、交流,在活動(dòng)中學(xué)習(xí)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

計(jì)劃書(shū)學(xué)生 篇8

  大家好,首先自我介紹下,我叫XXX,和大部分學(xué)生一樣也是一個(gè)農(nóng)村出來(lái)90后,我目前是XX微商團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始人,也是很多大學(xué)生組織的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師,我從上大學(xué)開(kāi)始就開(kāi)始創(chuàng)業(yè),大一時(shí)就擔(dān)任學(xué)校外聯(lián)部部長(zhǎng)一職,大二自己創(chuàng)業(yè)開(kāi)過(guò)旅館,大三做過(guò)服裝批發(fā),去過(guò)全國(guó)近20個(gè)省會(huì)城市的服裝批發(fā)市場(chǎng),大四,也就是20xx年開(kāi)始接觸化妝品,接觸微商,現(xiàn)在我所帶領(lǐng)的微商團(tuán)隊(duì)有100多個(gè)人,核心成員近10人,團(tuán)隊(duì)月流水近50萬(wàn)。我很愿意帶領(lǐng)一些愿意創(chuàng)業(yè),愿意做微商的同學(xué),一起掙錢,一起靠自己養(yǎng)活自己!下面我就大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)發(fā)表一些自己的看法和建議!

  一、什么是微商

  微商,顧名思義,就是通過(guò)微信,微信朋友圈所達(dá)成的交易!還可以延伸到以QQ空間,百度貼吧,各大論壇,微博所達(dá)成的交易!最簡(jiǎn)單的.微商就是在朋友圈單純的發(fā)表產(chǎn)品圖片及文字,然后爭(zhēng)對(duì)性的和好友溝通,最終達(dá)成協(xié)議,發(fā)貨!

  二,微商代理的演變過(guò)程

  微商現(xiàn)在分為,總代,省代,一級(jí)代理,二級(jí)代理,三級(jí)代理,不同的代理級(jí)別拿貨量不同,拿貨價(jià)格也不同。但是針對(duì)我們剛剛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生,我不建議拿貨,我們大學(xué)生現(xiàn)在都還是父母給生活費(fèi),還沒(méi)有資金,沒(méi)有能力去進(jìn)貨,即便是拿貨了,也不能很快速的把貨銷售出去。那么怎么才能不拿貨,又能掙到錢呢,我的建議是找人代發(fā),首先我先解釋下什么是代發(fā),代發(fā)就是,由你自己通過(guò)圖片,文字,報(bào)價(jià)表以微信朋友圈,QQ空間,百度貼吧,論壇等為載體和好友進(jìn)行溝通,達(dá)成交易,完成付款,然后通過(guò)別人,告知其地址及電話,讓其幫你發(fā)貨,在這期間,給你代發(fā)貨的人會(huì)給你產(chǎn)品零售價(jià),及代發(fā)價(jià),零售價(jià)和代發(fā)價(jià)之間的差價(jià)就是你達(dá)成這筆交易所的得到的利潤(rùn),一般利潤(rùn)在30%-----40%之間,這個(gè)利潤(rùn)空間是很可觀的,而且是在不投入一分錢的前提下。

  怎么在校園內(nèi)更好的推廣自己的產(chǎn)品呢 ?

  微商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)微商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

  1、通過(guò)自己的朋友,同學(xué),推廣自己的微信的號(hào),加好友。

  2、將產(chǎn)品報(bào)價(jià)表打印出來(lái),印上自己的微信二維碼,分發(fā)到每個(gè)女生宿舍,并和別人進(jìn)行溝通。

  3、利用課余時(shí)間,做一個(gè)展架,拿到學(xué)校附近的小區(qū),就行掃一掃,送禮品

  4、學(xué)校組織的活動(dòng)積極參加,可贊助禮品。加好友!

  還有很多技術(shù)性的干貨,和加人技巧,歡迎大家隨時(shí)和我聯(lián)系,向我索取!

  四、我的團(tuán)隊(duì)可以幫助到大家什么?

  1、給大家提供產(chǎn)品報(bào)價(jià)表。

  2、給大家提供產(chǎn)品圖片。

  微商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)微信運(yùn)營(yíng)

  3、給大家提供具體性的操作方案。

  4、給大家提供系統(tǒng)性的培訓(xùn)。

  5、給大家免費(fèi)代發(fā)產(chǎn)品

  以上的所以都是免費(fèi)提供,不需要任何費(fèi)用、不需要任何代理費(fèi),沒(méi)有任何資金投入,真正做到零風(fēng)險(xiǎn),零投入。我只教有毅力,有恒心的人,歡迎大家隨時(shí)向我咨詢!只要大家能夠把我所說(shuō)的落地,實(shí)施下去,我保證大家的生活費(fèi)有保障!

計(jì)劃書(shū)學(xué)生 篇9

  玩具市場(chǎng)雖然是塊誘人的大蛋糕,但要想分食一塊卻非易事。從傳統(tǒng)玩具到強(qiáng)調(diào)益智功能的玩具,再到如今有“生命”的手工自制毛絨玩具,商家絞盡腦汁比拼創(chuàng)意。誰(shuí)更有創(chuàng)意,就意味著誰(shuí)更有可能獲得新的商機(jī)。

  我公司發(fā)展玩具市場(chǎng)的策略:

  (一)創(chuàng)建自主品牌

  當(dāng)前我國(guó)玩具業(yè)可以說(shuō)既面臨著過(guò)剩,又面臨著空白。一方面,傳統(tǒng)玩具數(shù)量巨大,魚(yú)龍混雜;另一方面益智玩具、遙控玩具、模型玩具、積木玩具等市場(chǎng),在某種意義上,仍是國(guó)內(nèi)玩具業(yè)的空白點(diǎn)。針對(duì)這些市場(chǎng),我公司進(jìn)行不同玩具產(chǎn)品的研發(fā),不僅能擺脫低水平的價(jià)格、同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng),而且能有效地提升我公司在國(guó)內(nèi)外玩具行業(yè)的整體水平。

  (二)創(chuàng)建有中國(guó)特色元素的玩具市場(chǎng)

  中國(guó)上下幾千年的歷史長(zhǎng)河中,孕育了非常寶貴和豐富的文化資源,包括膾炙人口的神話故事、歷史名人傳奇,這些都是玩具作品取之不盡的創(chuàng)作源泉。其中,我國(guó)許多動(dòng)漫玩具創(chuàng)作設(shè)計(jì)資源被其他國(guó)家的動(dòng)漫設(shè)計(jì)人士看好就是一個(gè)很好的證明。例如《花木蘭》《西游記》《三國(guó)演義》等等。

  (三)實(shí)施有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略

  1。組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

  如果我們想要在國(guó)內(nèi)外玩具市場(chǎng)占有一席地,首要條件是要組建一支營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),這個(gè)團(tuán)隊(duì)要對(duì)我國(guó)各類玩具市場(chǎng)的基本運(yùn)作情況有清晰的認(rèn)識(shí),而且更要了解內(nèi)銷渠道選擇、客戶管理及服務(wù)理念等。

  2。收集市場(chǎng)信息

  進(jìn)入玩具市場(chǎng)不能盲目切入,對(duì)我國(guó)玩具市場(chǎng)的信息收集是必不可少的一項(xiàng)工作任務(wù),此項(xiàng)工作是為市場(chǎng)銷售提供信息,為公司決策者提供決策依據(jù)。

  了解國(guó)內(nèi)外玩具市場(chǎng)相關(guān)管理法規(guī),規(guī)則,產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求。并對(duì)我公司主要的玩具市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)、消費(fèi)特性、習(xí)慣,應(yīng)該有很好的掌握。同類產(chǎn)品有哪些主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,銷售渠道如何布局,價(jià)格體系,營(yíng)銷策略、銷售情況等資料的收集。

  3、產(chǎn)品策略

  4、價(jià)格策略

  5、網(wǎng)絡(luò)推廣策略1)百度競(jìng)價(jià)排名。2)EMAIL營(yíng)銷。3)論壇4)友情鏈接。5)博客營(yíng)銷。

  6、確立適合國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的產(chǎn)品線

  近幾年,玩具市場(chǎng)出現(xiàn)一些電影電視劇等媒介引導(dǎo)的玩具產(chǎn)品的熱銷,一定程度上提高了相關(guān)品牌的認(rèn)知。按照消費(fèi)者的喜好和消費(fèi)特性,設(shè)計(jì)產(chǎn)品的印刷包裝方式和款式,并根據(jù)市場(chǎng)信息的反饋和產(chǎn)品的市場(chǎng)定位確定有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品價(jià)格體系。

  企業(yè)管理經(jīng)營(yíng)

  一,公司部門,崗位及人數(shù)

  公司內(nèi)部管理制度

  為提高公司工作效率,規(guī)范公司運(yùn)作,維護(hù)公司權(quán)益,促進(jìn)公司健康、持續(xù)發(fā)展,特制定公司內(nèi)部管理制度。

  一、機(jī)構(gòu)設(shè)置與職能

  本公司設(shè)立總經(jīng)理,下設(shè)三個(gè)部門,業(yè)務(wù)部、財(cái)務(wù)部和行政部。

  (一)總經(jīng)理按照公司章程規(guī)定的履行職責(zé)。

  (二)業(yè)務(wù)部職能與直接責(zé)任

  部門職能:負(fù)責(zé)公司日常的業(yè)務(wù)管理工作;公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、業(yè)務(wù)管理具體制度的擬訂和實(shí)施;進(jìn)行市場(chǎng)、客戶的信息搜集、整理。

  直接責(zé)任:

  1、負(fù)責(zé)對(duì)當(dāng)物進(jìn)行鑒定、評(píng)估、保管,支付當(dāng)金;

  2、負(fù)責(zé)制定《評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)》;

  3、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)及制定相關(guān)管理制度;

  4、負(fù)責(zé)與典當(dāng)業(yè)務(wù)所涉及的相關(guān)職能部門的協(xié)調(diào)工作;

  5、負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn);

  6、負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)資料的管理工作。

  (三)財(cái)務(wù)部職能與直接責(zé)任

  部門職能:負(fù)責(zé)公司日常的財(cái)務(wù)管理工作及典當(dāng)業(yè)務(wù)的事后監(jiān)督工作。

  直接責(zé)任:

  1、負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)管理的各項(xiàng)規(guī)章制度的編寫、完善和執(zhí)行;

  2、負(fù)責(zé)編制公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算、決算方案;

  3、負(fù)責(zé)編制財(cái)務(wù)計(jì)劃,定期分析財(cái)務(wù)計(jì)劃的執(zhí)行情況,檢查監(jiān)督財(cái)務(wù)紀(jì)律;

  4、會(huì)同有關(guān)部門,定期分析公司的經(jīng)營(yíng)情況及財(cái)務(wù)狀況,促進(jìn)公司取得較好的經(jīng)濟(jì)效益;

  5、負(fù)責(zé)公司與工商、財(cái)政、稅收、銀行等部門之間的協(xié)調(diào)工作;

  6、負(fù)責(zé)公司所有資金的'籌集、調(diào)度、控制、使用;

  7、定期對(duì)公司的存貨、固定資產(chǎn)、低值易耗品進(jìn)行清查盤點(diǎn),確保公司資產(chǎn)的安全、完整;

  8、負(fù)責(zé)公司現(xiàn)金、票據(jù)、有價(jià)證券的保管,會(huì)計(jì)憑證的編制、審核與保管,會(huì)計(jì)賬冊(cè)的登記、處理與保管;

  9、負(fù)責(zé)對(duì)公司典當(dāng)業(yè)務(wù)的事后監(jiān)督工作;

  10、負(fù)責(zé)辦理公司的各項(xiàng)納稅事宜;

  11、負(fù)責(zé)編制統(tǒng)計(jì)表,并報(bào)送相關(guān)主管部門。

  (四)行政部職能與直接責(zé)任

  部門職能:負(fù)責(zé)公司日常辦公事務(wù)的管理工作;負(fù)責(zé)公司的安全保衛(wèi)工作;制定公司考勤制度、車輛管理制度并組織實(shí)施;負(fù)責(zé)建立公司信息管理系統(tǒng)。

  直接責(zé)任:

  1、負(fù)責(zé)對(duì)辦公場(chǎng)所管理;

  2、負(fù)責(zé)辦公用品的購(gòu)置和管理;

  3、負(fù)責(zé)制定安全制度,管理安全防范設(shè)施;

  4、負(fù)責(zé)制定考勤制度、車輛管理等制度;

  5、負(fù)責(zé)與公安部門的協(xié)調(diào)工作;

  6、負(fù)責(zé)公司的檔案管理工作;

  7、總經(jīng)理交辦的其他工作。

  二、庫(kù)房管理

  (一)庫(kù)房管理工作由專人負(fù)責(zé),工作人員應(yīng)忠于職守,遵紀(jì)守法,廉潔奉公,時(shí)刻保持高度的警惕性和責(zé)任感。

  (二)倉(cāng)庫(kù)保持整潔,物品擺放穩(wěn)妥、有序,活當(dāng)、絕當(dāng)物品分架(柜、箱)存放,標(biāo)簽拴掛、粘貼牢固,簽章清楚,內(nèi)容齊全,字跡工整。

  (三)物品出入庫(kù)須雙人在場(chǎng),入庫(kù)、出庫(kù)手續(xù)當(dāng)場(chǎng)辦理,齊全、規(guī)范,不得以任何理由先出(入)庫(kù)后補(bǔ)辦手續(xù)。

  (四)庫(kù)房實(shí)行雙人管理,兩把庫(kù)匙雙線分管。堅(jiān)持雙人開(kāi)庫(kù)閉庫(kù)制度,作業(yè)時(shí)同進(jìn)同出,互相監(jiān)督、互相配合。下班時(shí)警報(bào)器要布防,并確認(rèn)上鎖。

  (六)庫(kù)內(nèi)絕對(duì)禁煙、禁明火,禁止使用照明燈具和報(bào)警器以外的任何用電設(shè)施。庫(kù)內(nèi)嚴(yán)禁存放易燃易爆物品或與業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的物品。

  (七)庫(kù)存物品設(shè)專簿逐次序時(shí)登記,妥善保管出入庫(kù)票據(jù),按期進(jìn)行票物核對(duì)、帳物核對(duì)、帳票核對(duì),月末與財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)部門共同點(diǎn)庫(kù)對(duì)帳。

  (八)物品入庫(kù)出庫(kù)應(yīng)嚴(yán)格把關(guān),不出紕漏。質(zhì)押品入庫(kù)時(shí),認(rèn)真查點(diǎn)核對(duì),做到有單有物。入庫(kù)后,應(yīng)按順序放入,不得隨意散放,不得出借、拆看。質(zhì)押品取贖時(shí),嚴(yán)格核對(duì)當(dāng)票與質(zhì)押品袋上所填內(nèi)容是否相符,手續(xù)是否齊全。

  三、報(bào)表編制與報(bào)送管理

  (一)按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定,真實(shí)記錄并全面反映其業(yè)務(wù)活動(dòng)和財(cái)務(wù)狀況,編制月度報(bào)表和年度報(bào)表,按要求向省級(jí)商務(wù)主管部門及所在地設(shè)區(qū)的市(地)級(jí)商務(wù)主管部門報(bào)送。

  (二)按照公司規(guī)定要求,定期報(bào)送經(jīng)營(yíng)情況明細(xì)表。

  五、員工行為規(guī)范管理

  (一)全體員工要牢固樹(shù)立熱情為客戶服務(wù),認(rèn)真對(duì)客戶負(fù)責(zé)的思想和"服務(wù)促業(yè)務(wù),服務(wù)出效益"的觀念。加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力創(chuàng)建一支素質(zhì)高、業(yè)務(wù)精,具有良好職業(yè)道德和文明禮貌的員工隊(duì)伍,塑造優(yōu)秀的企業(yè)形象,建立良好的社會(huì)聲譽(yù)。

  (二)服務(wù)用語(yǔ)規(guī)范:在辦理業(yè)務(wù)過(guò)程中要語(yǔ)言文雅、禮貌,在工作中提倡使用普通話,在辦公和營(yíng)業(yè)場(chǎng)所須保持安靜、和諧,不可大聲說(shuō)話,高聲喧嘩。任何情況下不得與客戶吵架,謾罵。

  (三)服務(wù)質(zhì)量規(guī)范:客戶臨柜時(shí),員工應(yīng)微笑迎接,主動(dòng)招呼"您好"。當(dāng)遇到客戶咨詢,應(yīng)主動(dòng)招呼,并詳細(xì)給予說(shuō)明,做到多問(wèn)不煩不燥。遇到客戶對(duì)工作提出建議或批評(píng)時(shí),應(yīng)虛心誠(chéng)懇且站立服務(wù)。認(rèn)真負(fù)責(zé),按章操作,熟悉業(yè)務(wù),杜絕差錯(cuò),正確收付現(xiàn)金,計(jì)算利息,保證錢幣、當(dāng)物真實(shí),為客戶保密。

  (四)勞動(dòng)紀(jì)律規(guī)范:?jiǎn)T工要按時(shí)上班,不遲到、不早退,有事須辦理請(qǐng)假手續(xù),不得擅自代班代崗。未經(jīng)經(jīng)理批準(zhǔn),禁止帶領(lǐng)無(wú)關(guān)人員進(jìn)人營(yíng)業(yè)柜臺(tái)內(nèi)。員工上班應(yīng)著裝整潔、服裝潔凈得體。

  六、安全保衛(wèi)管理

  (一)根據(jù)公司的要求,按規(guī)定的保安項(xiàng)目做好安全防范工作,周密細(xì)致地為公司安全服務(wù)。

  (二)根據(jù)有關(guān)規(guī)章制度,做好防盜、防爆等工作。

  (三)嚴(yán)格執(zhí)行驗(yàn)證制度,防止未經(jīng)許可的外來(lái)人員進(jìn)入辦公區(qū)。

  (四)在開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)如發(fā)現(xiàn)可疑物品、可疑人員或者公安機(jī)關(guān)通報(bào)協(xié)查的人員或贓物,應(yīng)當(dāng)立即向公安機(jī)關(guān)報(bào)告。

  (五)遵紀(jì)守法,堅(jiān)守崗位,認(rèn)真做好上崗執(zhí)勤、守夜、護(hù)衛(wèi)、巡邏、檢查等工作,預(yù)防發(fā)生治安案件。

  (六)保障公私生命財(cái)產(chǎn)安全,如有異常及時(shí)處理或報(bào)告上級(jí)。

  (七)執(zhí)行交接班制度,做好交接班記錄。

  (八)按照公司有關(guān)現(xiàn)金提送規(guī)定,采取措施,保證押送的安全。

  (九)重大和突發(fā)性事件,及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告、請(qǐng)示并采取必要的應(yīng)急措施,維持秩序,保護(hù)好現(xiàn)場(chǎng),配合有關(guān)方面做好工作。

  (十)公安人員到公司執(zhí)行公務(wù),應(yīng)當(dāng)予以協(xié)助。

  風(fēng)險(xiǎn)分析和評(píng)估

  依據(jù)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別,本公司存在三大方面的風(fēng)險(xiǎn):市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。

  根據(jù)海關(guān)總署01~08年連續(xù)八年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,我國(guó)玩具出口額從20xx年的75。81億美元增長(zhǎng)到20xx年的255。1億美元。目前,全球銷售的玩具有超過(guò)70%是中國(guó)制造的。

  玩具的主要消費(fèi)對(duì)象是兒童,他們對(duì)危險(xiǎn)的認(rèn)知度和躲避危險(xiǎn)的能力受年齡影響存在較大的局限性。所以,為了有效地保護(hù)兒童在玩耍玩具過(guò)程中的安全與健康,各國(guó)都對(duì)玩具產(chǎn)品的質(zhì)量與安全制定了嚴(yán)格的技術(shù)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)要求,同時(shí)也實(shí)行了不同方式的玩具產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入制度。這對(duì)我國(guó)增長(zhǎng)中的玩具出口貿(mào)易產(chǎn)生了很大影響。

  歐盟是我國(guó)玩具出口的主要市場(chǎng)之一,也是目前國(guó)際上對(duì)玩具產(chǎn)品監(jiān)管最為嚴(yán)格和細(xì)致的地區(qū),先后頒布了約40條與玩具直接相關(guān)的技術(shù)法規(guī)和安全標(biāo)準(zhǔn)。此外,為了有效實(shí)施相應(yīng)的消費(fèi)者保護(hù)政策,歐盟建立了非食品類消費(fèi)品快速預(yù)警系統(tǒng)(RAPEX),若各成員國(guó)發(fā)現(xiàn)在市場(chǎng)銷售的玩具存在安全缺陷或者具有潛在危險(xiǎn),既可通過(guò)該系統(tǒng)將產(chǎn)品信息迅速地傳到歐盟委員會(huì)和其他成員國(guó)主管部門,以便共同采取有效措施防止或限制該類產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售。

  據(jù)珠海檢驗(yàn)檢疫局技術(shù)中心統(tǒng)計(jì),20xx年第三季度,歐盟共發(fā)布玩具產(chǎn)品(包括嬰兒學(xué)步車)信息通報(bào)130起,其中涉及中國(guó)產(chǎn)品的通報(bào)101起。這些通報(bào)嚴(yán)重影響了中國(guó)制造的玩具產(chǎn)品形象,給我國(guó)玩具廠商造成了較大的經(jīng)濟(jì)損失。

  具體風(fēng)險(xiǎn)分析和企業(yè)應(yīng)對(duì):

  從出口國(guó)家看,20xx年共有14個(gè)歐盟成員國(guó)和挪威對(duì)中國(guó)產(chǎn)玩具發(fā)布了信息通報(bào)。其中,塞浦路斯發(fā)布的通報(bào)數(shù)最多,共22項(xiàng),占總數(shù)的45。8%,是歐盟各國(guó)中出口風(fēng)險(xiǎn)最高的國(guó)家。產(chǎn)品問(wèn)題集中在塑料玩具中領(lǐng)苯二甲酸酯類物質(zhì)含量不符合REACH法規(guī)要求。其次是德國(guó),斯洛伐克和波蘭,通報(bào)數(shù)分別為6項(xiàng),4項(xiàng)和4項(xiàng),占總數(shù)的12。5%,8。3%和8。3%,顯示出口到這三國(guó)的玩具產(chǎn)品也有較高風(fēng)險(xiǎn)。其通報(bào)原因分布于領(lǐng)苯二甲酸脂類物質(zhì)含量超標(biāo),存在窒息或傷害危險(xiǎn)三方面。其他的通報(bào)國(guó)家還包括丹麥,英國(guó),愛(ài)沙尼亞,法國(guó),荷蘭等,從數(shù)據(jù)上看,其出口風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。

  從通報(bào)原因看,被通報(bào)的產(chǎn)品主要有以下三個(gè)質(zhì)量問(wèn)題:產(chǎn)品材料含高風(fēng)險(xiǎn)化學(xué)物質(zhì),產(chǎn)品部件容易導(dǎo)致兒童窒息,產(chǎn)品存在令兒童受傷的危險(xiǎn)。其他問(wèn)題還包括產(chǎn)品存在導(dǎo)致兒童視力受損的隱患。

  綜上所述,作為出口歐盟的玩具生產(chǎn)商我們應(yīng)注意:近幾年歐盟內(nèi)部出口風(fēng)險(xiǎn)最高的國(guó)家依次為塞浦路斯,德國(guó),斯洛伐克,波蘭:高關(guān)注化學(xué)物質(zhì)中鄰苯二甲酸脂是出口風(fēng)險(xiǎn)最高的檢測(cè)指標(biāo),由于設(shè)計(jì)不合理或做工不精致造成的窒息或傷害危險(xiǎn)也是輸歐玩具頻繁受阻的主要原因。此外,我們生產(chǎn)具有特殊功能兒童玩具的企業(yè)綜合考慮相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),避免由此帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

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