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計(jì)劃書

旅游銷售計(jì)劃書

時(shí)間:2022-08-22 22:39:50 計(jì)劃書 我要投稿
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旅游銷售計(jì)劃書3篇

  時(shí)間過得可真快,從來都不等人,我們的工作又進(jìn)入新的階段,為了今后更好的工作發(fā)展,為此需要好好地寫一份計(jì)劃了。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢?以下是小編為大家收集的旅游銷售計(jì)劃書,僅供參考,大家一起來看看吧。

旅游銷售計(jì)劃書3篇

旅游銷售計(jì)劃書1

  一、營(yíng)銷目標(biāo)

  三年內(nèi)建立寧夏旅游目的地形象,寧夏成為西北旅游的熱線,旅游產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的效果明顯改善。

  五年內(nèi)成為國(guó)內(nèi)影響較大的旅游目的地,旅游成為寧夏的龍頭產(chǎn)業(yè),旅游信息流的帶入引爆當(dāng)?shù)氐膬r(jià)值觀念,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)做出重大調(diào)整,旅游形象整體提升了當(dāng)?shù)匦蜗,投資環(huán)境大為改善,進(jìn)而拉動(dòng)寧夏地區(qū)的整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

  五年內(nèi)形成國(guó)際上有一定知名度的旅游目的'地。

  二、形象策略

  國(guó)內(nèi)旅游流向有由“熱線”向“溫冷線”轉(zhuǎn)移的趨勢(shì),表明寧夏旅游實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的時(shí)機(jī)已經(jīng)到來,如何確立“溫冷線”上獨(dú)特鮮明的形象是寧夏旅游營(yíng)銷的重點(diǎn)。可供選擇的形象策略有:

  1、以寧夏形象作為市場(chǎng)切入點(diǎn),帶動(dòng)寧夏旅游形象;

  2、以寧夏整體的旅游形象作為宣傳訴求;

  3、以寧夏旅游核心品牌形象作為促銷訴求;

  4、宣傳單個(gè)旅游產(chǎn)品的形象;

  通過對(duì)以上方案的分析可知:寧夏處于貧窮、落后的西部地區(qū),荒涼、落后、貧窮的形象至今仍根深蒂固地存在許多人心中,以寧夏形象帶動(dòng)寧夏旅游形象效果不會(huì)很好;如宣傳寧夏整體的旅游形象,不僅宣傳費(fèi)用很大,而且游客也很難馬上接受;宣傳單個(gè)產(chǎn)品的形象,由于寧夏缺乏有強(qiáng)吸引力的景點(diǎn),很難吸引游客;故上述幾種方案均不可行。而選擇幾個(gè)能代表寧夏旅游的景點(diǎn),來代表寧夏的旅游形象,宣傳旅游品牌形象,不僅突出了特色,還能使有限的宣傳經(jīng)費(fèi)取得最大的宣傳效果,讓廣大游客能夠接受。因此寧夏旅游的形象策略應(yīng)該是:

  以核心景點(diǎn)形象形成寧夏旅游品牌形象,以核心品牌旅游形象帶動(dòng)寧夏旅游整體形象的塑造和傳播。

  三、營(yíng)銷區(qū)域的劃分

  20xx年以西北地區(qū)為主要目標(biāo)客戶群,以北京、天津、山東為重點(diǎn)客戶群;

  20xx年以京津地區(qū)、華東地區(qū)、珠江三角洲地區(qū)和國(guó)內(nèi)回族穆斯林為主要目標(biāo)客戶群,以港澳臺(tái)、日本、韓國(guó)為重點(diǎn)客戶群;

旅游銷售計(jì)劃書2

  旅游業(yè)是創(chuàng)匯創(chuàng)收的外向型綜合性很強(qiáng)的新興產(chǎn)業(yè)。加大宣傳力度,開拓旅游市場(chǎng),是加快旅游業(yè)發(fā)展頭等重要的問題;開發(fā)市場(chǎng)的廣度和深度,是宣傳成效的具體標(biāo)志。旅游現(xiàn)在已經(jīng)成為人們生活中必不可缺少的一項(xiàng)活動(dòng)。成立石家莊辦事處,做好市場(chǎng)和景區(qū)之間的銜接工作,從而達(dá)到旅游企業(yè)(景區(qū))和旅游者的“雙贏”目的。

  一、推廣目的:

  1、一年時(shí)間推出景區(qū),讓石家莊70%旅游愛好者認(rèn)知養(yǎng)子溝風(fēng)景區(qū);

  2、讓石家莊旅行社對(duì)景區(qū)有深入的了解,充分推廣景區(qū)優(yōu)勢(shì)資源;

  3、拓展至石家莊戶外旅游俱樂部、4S店車行、自駕俱樂部等合作方,達(dá)到戰(zhàn)略合作同盟;

  二、推廣范圍:

  石家莊、邯鄲

  注:推廣方向以石家莊為中心點(diǎn),以地接方式擴(kuò)廷周邊市場(chǎng)

  三、市場(chǎng)分析

  1、石家莊市場(chǎng)概況

 。1)、地理位置,人口:石家莊市地處華北平原腹地,北靠京津,東臨渤海,西倚太行山,是首都的南大門。現(xiàn)轄6個(gè)區(qū)、12個(gè)縣、5個(gè)縣級(jí)市和1個(gè)國(guó)家級(jí)的高新技術(shù)開發(fā)區(qū),總面積1。58萬平方公里,全市常住人口約1000萬人,市區(qū)300多萬人。

  (2)、交通情況:鐵路—京廣、京山、津浦、石太、石德、京包、京秦、京原等13條鐵路干線及只線、地方鐵路行程了石家莊為樞紐的鐵路網(wǎng)。石家莊火車站位于市區(qū)中心地帶,鐵路—石家莊公路如網(wǎng),通車?yán)锍踢_(dá)4萬多里。石家莊有多個(gè)長(zhǎng)途汽車客運(yùn)站。

 。3)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展:石家莊市是河北省省會(huì),全省的政治、經(jīng)濟(jì)、科技、文化和信息中心。改革開放以來,石家莊人民煥發(fā)出加快發(fā)展、富民強(qiáng)市的勃勃生機(jī)和活力,在參與全球經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的大潮中,不斷創(chuàng)造出優(yōu)良業(yè)績(jī)。目前石家莊已成為經(jīng)濟(jì)特色明顯、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)突出、人民生活豐富、發(fā)展前景廣闊的中國(guó)北方重要城市之一。石家莊市一個(gè)具有發(fā)展?jié)摿Φ某鞘,自然資源豐富,交通通訊便利,基礎(chǔ)設(shè)施配套,工商業(yè)發(fā)達(dá),市場(chǎng)前景廣闊,投資環(huán)境較為優(yōu)越,是國(guó)內(nèi)外客商投資興業(yè)的理想之處。

  綜上所述:石家莊近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,人們平均發(fā)展水平有了明顯提高,對(duì)生活品質(zhì)的需求也越來越高,相對(duì)就刺激了旅游業(yè)在石家莊的發(fā)展。

  2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

  本地旅游資源豐富。有國(guó)家級(jí)名勝風(fēng)景區(qū)5處(蒼巖山、嶂石巖、清西陵、野三坡、白洋淀),省級(jí)風(fēng)景區(qū)名勝區(qū)2處(封龍山、天桂山);還擁有國(guó)家歷史文化名城—正定,省歷史文化名縣—趙縣;以及省級(jí)旅游度假村(蟠龍湖、蒼巖山、溫塘、嶂石巖),國(guó)家級(jí)森林公園1處(五岳寨),以及省級(jí)森林公園7處(仙臺(tái)山、駝梁(野河漂流)、南寺章、赤支、九州湖、西柏坡等),邢臺(tái)天河山漂流,北京(白河灣漂流/延慶媯河漂流/京北第一漂(龍?zhí)稘咀匀伙L(fēng)景區(qū)內(nèi))/拒馬河漂流。據(jù)了解,20xx年五一黃金周期間旅游市場(chǎng)秩序良好。在旅游接待、輸出增勢(shì)迅猛的情況下,今年旅游市場(chǎng)有所升溫,但也不是很樂觀。由此可見,在諸多旅游方式中多數(shù)石家莊人傾向于中短線旅游。

  總體上來說河北市場(chǎng)旅游資源豐富,具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。但是本地風(fēng)景區(qū)以山為主,沒有大片水域,也沒有文化特色,參與性項(xiàng)目不多,而養(yǎng)子溝風(fēng)景區(qū)是一個(gè)以水上娛樂項(xiàng)目、旅游觀光、休閑養(yǎng)生度假為主的旅游風(fēng)景區(qū),具有獨(dú)特韻味,這也是河北旅游市場(chǎng)本地景區(qū)所無法比擬的競(jìng)爭(zhēng)力。

  四、關(guān)于養(yǎng)子溝的發(fā)展趨勢(shì)

  提高養(yǎng)子溝在旅游產(chǎn)品中的地位

  以上關(guān)于景區(qū)的市場(chǎng)分析充分說明景區(qū)完全有能力成為旅游產(chǎn)品中的核心產(chǎn)品?紤]到石家莊旅游市場(chǎng)交通和市場(chǎng)不成熟的現(xiàn)狀,可以仍將景區(qū)與其它周邊特色景區(qū)(或參與性活動(dòng))相結(jié)合推廣出市場(chǎng),但應(yīng)該確立景區(qū)特色景觀和特色旅游服務(wù)作為“主菜”的地位。這種做法不僅有利于景區(qū)自身的發(fā)展,也有利于克服觀光景區(qū)因生命周期引起的多種問題。

  養(yǎng)子溝一定要走出河南

  跨區(qū)域游客正每年逐步的增加,這是一個(gè)必然的發(fā)展趨勢(shì)。尤其在南方來說,景色完全不同于北方,不具有北方山水文化特色,F(xiàn)在北方很少景區(qū)介入外省和國(guó)際市場(chǎng),短時(shí)間內(nèi)快速進(jìn)入外圍市場(chǎng)的浪潮中,是景區(qū)推廣發(fā)展的必然趨勢(shì)。因此景區(qū)更需要健全軟、硬件設(shè)施,大力推廣,讓景區(qū)走出河南。

  打造中國(guó)特色旅游品牌

  北方旅游景區(qū)具有一定的數(shù)量,可能存在著惡性競(jìng)爭(zhēng)的后果。利用自身資源優(yōu)勢(shì)避免惡果的最好辦法就是推出景區(qū)特色,創(chuàng)建特色旅游品牌形象,盡可能多的占領(lǐng)市場(chǎng)份額,這樣大大促進(jìn)了旅游市場(chǎng)的整體發(fā)展。同時(shí)也需要政府提供一定的平臺(tái)支持。例如推出以特色活動(dòng)為主體的促銷活動(dòng),建立“河南旅游網(wǎng)”與國(guó)內(nèi)品牌商家達(dá)成戰(zhàn)略同盟關(guān)系等顯示景區(qū)的特色和實(shí)力。

  建設(shè)小江南旅游地產(chǎn)新名片

  旅游景區(qū)的發(fā)展是與旅游地產(chǎn)緊密相連的,養(yǎng)子溝景區(qū)具有南方的水鄉(xiāng)特色是北方很罕見的地或,且地域險(xiǎn)峻,交通便利,占具核心位置,非常利于旅游地產(chǎn)的開發(fā)。但任何一個(gè)新生景區(qū)成熟至少需要三年的時(shí)間,所以在旅游地產(chǎn)的開發(fā)和景區(qū)的建設(shè)推廣上必須有機(jī)結(jié)合才能得以順利進(jìn)行。只要打造知名景區(qū)才能創(chuàng)建旅游地產(chǎn)和農(nóng)家示范村的新名片。

  五、市場(chǎng)運(yùn)作方式(策略)

  1、了解石家莊旅行社狀況,從而有針對(duì)性的選擇合作對(duì)象達(dá)成戰(zhàn)略同盟(進(jìn)行采線,深入了解景區(qū))。

  石家莊共有旅行社100多家,其中可以走國(guó)際線路的旅行社共有8%,走國(guó)內(nèi)線路的較大旅行社占45%。我們?cè)诠ぷ髦幸推渲?家做為主推社,5—10家旅行社作為輔助推廣達(dá)成長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系(其它社可做為散拼社),以助于市場(chǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)定的開展。

  2、加強(qiáng)服務(wù)意識(shí),提高服務(wù)質(zhì)量,強(qiáng)化業(yè)務(wù)知識(shí),從而提高景區(qū)的整體工作水平。

  在工作中使旅行社和社會(huì)群體對(duì)景區(qū)有一個(gè)深入直觀的認(rèn)識(shí)。作為旅行社啟用哪條線路主要還是以贏利為目的,所以我們?cè)诓挥绊懽陨韽?fù)利益的情況下給出旅行社較大的利潤(rùn)空間,這樣就能在旅行社這個(gè)平臺(tái)上使景區(qū)得到更大范圍的推廣。

  實(shí)施方法:景區(qū)要制定完善的經(jīng)營(yíng)制度和服務(wù)體制,主要具體工作由景區(qū)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)。同時(shí)導(dǎo)游部每月要對(duì)導(dǎo)游進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn),以便能夠更好的為旅行社和游客服務(wù),提升旅游整體的服務(wù)質(zhì)量。

  3、積極開展內(nèi)接外連,廣交朋友,做好本地旅行社、新聞媒體和景區(qū)之間的銜接工作。

  學(xué)習(xí)本地知名旅行社的成功經(jīng)驗(yàn),與合作媒體及旅行社或商家舉行大型活動(dòng),擴(kuò)大景區(qū)對(duì)外影響力,樹立景區(qū)的良好形象,廣泛結(jié)交旅游屆的業(yè)內(nèi)人士,為景區(qū)旅游市場(chǎng)的更好發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在內(nèi)接方面,積極與本地旅行社搞好關(guān)系,通過同行線路合作宣傳我們的景點(diǎn),增加旅游收入,為景區(qū)旅游業(yè)的更好發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

  實(shí)施方式:制定最優(yōu)惠的門票銷售政策和返點(diǎn)政策對(duì)與旅行社行社合作,特殊時(shí)期需制定特殊的優(yōu)惠政策。詳情見養(yǎng)子溝風(fēng)景區(qū)銷售協(xié)議。擬定旅行社意見回訪表,每同與各界同行進(jìn)行加訪,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,解決問題。根據(jù)不同時(shí)期,景區(qū),旅行社聯(lián)合戶外旅游俱樂部、4S車行、寫生俱樂部、拓展單位結(jié)合新聞媒體制定有利益推動(dòng)旅游市場(chǎng)發(fā)展的新政策。

  4、努力做好機(jī)關(guān)企業(yè)事業(yè)單位團(tuán)體的業(yè)務(wù)工作。

  企事業(yè)單位和機(jī)關(guān)團(tuán)體旅游在旅游業(yè)占有很大的空間,這些單位每年都有一定的旅游計(jì)劃,基本上都屬于公費(fèi),而且人數(shù)較多。只要達(dá)到雙贏目的,合作應(yīng)會(huì)順利。

  實(shí)施方法:通過電話營(yíng)銷方式與各大事業(yè)單位聯(lián)系,開展旅游業(yè)務(wù)推廣工作,運(yùn)作可通過主推社執(zhí)行。

  六、廣告投放建議

  廣告媒體就像是大海中的'一葉飛舟,將商品信息傳達(dá)給全球每個(gè)角落?梢哉f,如果沒有媒體,廣告將無用武之地。在信息爆炸的時(shí)代,廣告媒體的發(fā)展也是日新用異,種類不斷增加,形式不斷變化。電視、報(bào)紙、雜志、廣播,接觸消費(fèi)者多,號(hào)稱四大廣告媒體。

  1、公交電視媒體:

  電視聲音、畫面兼具,廣告的觀賞性最強(qiáng),最能引起消費(fèi)者的興趣。電視普及率高,廣告可深入大眾人群、各個(gè)層次的消費(fèi)者,訴求力強(qiáng)。電視傳播不受時(shí)間的限制,傳遞迅速。動(dòng)感畫面,借制作技術(shù)最能強(qiáng)化商品特色。由于觀眾主要是收看時(shí)被動(dòng)看廣告,收視率高,如廣告安排密集可快速收到宣傳效果。

  2、報(bào)紙媒體:

  報(bào)紙覆蓋面廣,讀者廣泛、穩(wěn)定,遍及會(huì)各階層,閱讀豐富,廣告宣傳范圍也很廣。廣告時(shí)效可達(dá)一日或更長(zhǎng),到達(dá)率相對(duì)提升。廣告制作比較簡(jiǎn)單,費(fèi)用亦比較經(jīng)濟(jì)。報(bào)紙具有新聞性、知識(shí)性等顯著特征,提高了讀者閱讀興趣,從而使報(bào)紙廣告也深受其益。廣告登在報(bào)紙上白紙黑字,不易消失,便于長(zhǎng)期保存。

  3、發(fā)宣傳單:

  印刷品是最經(jīng)濟(jì)實(shí)用的宣傳方式,而且能夠快速收到效果。精美的宣傳單能給人很強(qiáng)的視覺沖擊,從而引起人們的出游欲望。

  4、大型活動(dòng)

  大型宣傳活動(dòng),可以更大限度的吸引旅游愛好者們的眼晴,重要節(jié)日的推廣活動(dòng)能在廣大的社會(huì)人群中引起反醒。

  配合景區(qū)執(zhí)行的活動(dòng),聯(lián)合合作社拉新聞媒體互動(dòng)舉行自駕、養(yǎng)生、教育等為體裁的活動(dòng)。同時(shí)借用合作媒體推廣景區(qū),提升景區(qū)在市民心目中的認(rèn)知度。

  七、媒體計(jì)劃(表略)

  備注:1、公交移動(dòng)電視宣傳實(shí)際費(fèi)用(3折后)為14萬,現(xiàn)價(jià)3萬為內(nèi)部關(guān)系價(jià)格,對(duì)方不開據(jù)發(fā)票!拘麄髌蓚骰毓緜浒浮

  效果分析:

  通過系列媒體營(yíng)銷宣傳后,全面提升景區(qū)的品牌形象及社會(huì)知名度,從而帶動(dòng)社會(huì)廣大游客的慕名前來,大大提高景區(qū)旅游效益。

  八、媒體合作:

  媒體門票銷售置換合作單位:

  1、與商情報(bào)合作,免費(fèi)為景區(qū)做媒體推廣,針對(duì)自駕旅游游客,景區(qū)免活動(dòng)期間相應(yīng)人數(shù)的門票。

  2、與燕趙晚報(bào)《好男好女》合作,免費(fèi)為景區(qū)做媒體推廣,景區(qū)免活動(dòng)期間相應(yīng)人數(shù)的門票。

  3、與河北電臺(tái)《城市快跑》合作(直播間講景區(qū)),景區(qū)免活動(dòng)期間相應(yīng)人數(shù)的門票。

  4、與河北新聞門戶網(wǎng)《長(zhǎng)城網(wǎng)》、河北新聞網(wǎng)、河北交通電臺(tái)互動(dòng)合作,景區(qū)免活動(dòng)期間相應(yīng)人數(shù)的門票。

  以上每個(gè)活動(dòng)執(zhí)行時(shí),需要細(xì)化。景區(qū)爭(zhēng)取贏利點(diǎn)(如:免活動(dòng)期間相應(yīng)人數(shù)的門票或部門門票、其它娛樂方面)。

  九、20xx年養(yǎng)子溝景區(qū)盈利額預(yù)算

  20xx年客流量約為2500—3000人次

  1、景區(qū)盈利點(diǎn)情況預(yù)計(jì):

  1、門票收入

  養(yǎng)子溝景區(qū):60元/張

  門票總收入:60元/張*2500人=150000元(15萬元)

  2、停車場(chǎng)收入

  按每輛小車停車費(fèi)5元/輛,小車過夜10元/輛;大車10元/輛,大車過夜20元/輛。5月到10月期間按60輛車計(jì)算,停車場(chǎng)收入理論上可達(dá)到20元/輛X60輛=1200元(0.12萬元)

  3、景區(qū)大闖關(guān)項(xiàng)目

  大闖關(guān)旅行計(jì)費(fèi)用:20元/人,5—10月按(2/3人)1500人參加活動(dòng)。

  費(fèi)用:20元/人*1500人=30000元(3萬元)

  4、售貨收入

  按游客在景區(qū)內(nèi)10元/人消費(fèi)水平計(jì)算,預(yù)期收入為10元/人*2500人=25000元(2.5萬)

  5、住宿餐飲收入

  此游客均為2日游或多日游。現(xiàn)在按2日游計(jì)算,每人餐飲費(fèi)用約為45元,住宿15元/人/晚。

  費(fèi)用收入:(45元+15元)*2500人=150000元(15萬)

  6、配套娛樂設(shè)施收費(fèi)——

  景區(qū)內(nèi)配套娛樂設(shè)施,如卡拉OK、篝火晚會(huì)冷飲等,如按照將產(chǎn)生收入——(略)

  2、景區(qū)營(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì)情況分析

  表2:景區(qū)營(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì)情況一覽表(表略)

  通過分析景區(qū)的贏利點(diǎn),結(jié)合景區(qū)的最大接待能力,我們得出了20xx年5月至10月期間,景區(qū)的最大營(yíng)業(yè)額理論上可達(dá)到35。62萬元(如表2所示)。

  考慮到景區(qū)旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈。我們?cè)诒3殖渥阈判牡耐瑫r(shí),更需要保持冷靜而清醒的頭腦,把握好大的推廣方向;另外,在景區(qū)的推廣過程中,還應(yīng)考慮到對(duì)旅行社的優(yōu)惠返利政策和景區(qū)活動(dòng)的具體情況。綜上所述,景區(qū)在20xx年推廣期間實(shí)際運(yùn)營(yíng)的過程中,比較實(shí)際合理的營(yíng)業(yè)額應(yīng)為:

  35.62萬元*70%=24.93萬元

  以上為20xx年?duì)I業(yè)額預(yù)期情況分析。

  總之,在20xx年市場(chǎng)推廣的工作中我們要強(qiáng)化服務(wù),樹立形象、加強(qiáng)效益,爭(zhēng)取超額完成公司預(yù)定的目標(biāo),取得一定的成績(jī)。但也會(huì)存在一些不足,還望公司領(lǐng)導(dǎo)多予以幫助、批評(píng)。在公司的支持下我會(huì)以飽滿的熱情,為企業(yè)勇創(chuàng)佳績(jī)。為發(fā)展景區(qū)的旅游事業(yè)做出我們新的貢獻(xiàn)!

旅游銷售計(jì)劃書3

  主營(yíng)產(chǎn)業(yè):旅行社

  主營(yíng)產(chǎn)品和服務(wù):以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號(hào),開展“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游活動(dòng)。并承辦國(guó)際國(guó)內(nèi)外旅游項(xiàng)目,代辦機(jī)票,船票,火車票,代辦護(hù)照,代訂課房餐飲等服務(wù)。

  競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):1、本土優(yōu)勢(shì)2、差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略

  成立時(shí)間:XX年10月1日

  地點(diǎn):烏魯木齊北京北路15號(hào)

  聯(lián)系電話:-聯(lián)系人:陳經(jīng)理

  公司宗旨:一切為了游客,為了一切游客,為了游客一切。

  公司目標(biāo):爭(zhēng)取第一年接待游客達(dá)5000人,促進(jìn)兩地之間的交流與發(fā)展。

  一、競(jìng)爭(zhēng)情況及市場(chǎng)營(yíng)銷

  我們做了非常細(xì)致深刻的市場(chǎng)調(diào)研,目前烏魯木齊旅游市場(chǎng)大概有150個(gè)左右的旅行社,基本已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。許多旅行社效益下降,面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng),很多旅行社只是一味的打價(jià)格戰(zhàn)。我們作為新進(jìn)入市場(chǎng)的旅行社,要打倒對(duì)手,應(yīng)該在營(yíng)銷策略,理念,戰(zhàn)略方面獨(dú)樹一幟,別出心裁。

  比較新老旅行社的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì):

  那些老旅行社的優(yōu)勢(shì)在于,先進(jìn)入市場(chǎng),對(duì)與旅行社業(yè)務(wù)相關(guān)的各個(gè)環(huán)節(jié)各個(gè)部門比較熟悉。他們大多采取無差異營(yíng)銷戰(zhàn)略,這樣做的好處在于節(jié)約了成本。因?yàn)闊o差異的廣告宣傳可節(jié)約促銷費(fèi)用。不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,也減少了市場(chǎng)調(diào)研,產(chǎn)品研制與開發(fā),以及制定多種市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,戰(zhàn)術(shù)方案帶來的諸多開支。

  但也該看到,游客的需求和偏好具有極復(fù)雜的層次,某個(gè)產(chǎn)品受市場(chǎng)普遍歡迎是很少的。即便能一時(shí)的贏得某個(gè)市場(chǎng),但競(jìng)爭(zhēng)者之間如此仿照,就會(huì)造成市場(chǎng)上某個(gè)部分競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,其他市場(chǎng)部門需求卻未能滿足的后果。

  而我們的優(yōu)勢(shì)在于,我社的總部設(shè)在重慶,這里是新疆烏魯木齊分社,我們針對(duì)新疆市場(chǎng)開發(fā)的旅游產(chǎn)品,由于本土的優(yōu)勢(shì),會(huì)在價(jià)格上具有無可比擬的優(yōu)越性,一般競(jìng)爭(zhēng)者很難與我們競(jìng)爭(zhēng)。

  再者,根據(jù)烏魯木齊旅游市場(chǎng)的現(xiàn)狀,我們采取差異化的營(yíng)銷戰(zhàn)略,正好滿足那部分沒有被滿足意愿的游客群體。我們這次開發(fā)的產(chǎn)品,采取主題營(yíng)銷的理念,是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號(hào),開展的“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游項(xiàng)目。

  根據(jù)我們調(diào)查,新疆的外來人口中,來自重慶,四川的'占了很大部分。很多人一別家鄉(xiāng)幾十年,對(duì)故土懷有深深的眷念。他們?cè)谛陆布伊I(yè),穩(wěn)定下來后,都希望有機(jī)會(huì)攜家?guī)ё,重回故土走一遭。我們緊抓這一目標(biāo)群體,認(rèn)為具有很大的市場(chǎng)潛力。

  根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研分析結(jié)果,我們還在營(yíng)銷方面做了以下策略:

  1、注重整體旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)。創(chuàng)新是旅行社發(fā)展的靈魂。

  2、市場(chǎng)定價(jià)要充分考慮到成本,市場(chǎng),營(yíng)銷目標(biāo),政策,產(chǎn)品品質(zhì)等因素,在定價(jià)策略上采取滿意定價(jià)法,既保證獲得一定的初期利潤(rùn),又能被廣大游客接受。另外在心理定價(jià)策略上,可采取吉祥數(shù)定價(jià)策略,根據(jù)人們對(duì)數(shù)字的的迷信和禁忌采取策略。

  3、促銷。將有關(guān)旅行社及其產(chǎn)品的信息,通過各種宣傳,吸引,和說服的方式,傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者,促使他們了解并信賴我們的產(chǎn)品和服務(wù),引導(dǎo)他們購(gòu)買,達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊(cè)子,或請(qǐng)專業(yè)人員設(shè)計(jì)全面周到具體的網(wǎng)頁(yè),以方便游客了解最新消息。總之,旅行社之間的競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的,要想在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,就必須要有優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)。由于科技的進(jìn)步,以硬件為手段的競(jìng)爭(zhēng)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中收效不大,且容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿。因此我們認(rèn)為旅行社之間的競(jìng)爭(zhēng)主要是以服務(wù)為基礎(chǔ)的軟性競(jìng)爭(zhēng)。我社將本著一切為了游客,為了游客一切,為了一切游客的宗旨,真誠(chéng)的為游客服務(wù)。

  三、旅行計(jì)劃

  日程、安排城市、交通工具、觀光內(nèi)容、住宿

  第一天烏魯木齊—重慶飛機(jī)北溫泉,重慶人民大禮堂重慶賓館

  第二天重慶豪華旅游巴士瓷器口,紅巖村,渣滓洞白公館,大都會(huì)購(gòu)物廣場(chǎng),南濱路火鍋名吃重慶賓館

  第三天重慶—永川—大足—重慶豪華旅游巴士茶山竹海,重慶野生動(dòng)物園,大足石刻,重慶賓館

  第四天重慶—奉節(jié)豪華客輪酆都鬼城,石寶寨,張飛廟,白帝城奉節(jié)賓館

  第五天奉節(jié)—武漢豪華客輪長(zhǎng)江三峽(瞿塘峽,西嶺峽,巫峽)懸棺,神女峰湖賓花園大廈

  第六天武漢—烏魯木齊軟臥賞沿途風(fēng)光火車

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