計(jì)劃書(shū)范文
時(shí)光在流逝，從不停歇，很快就要開(kāi)展新的工作了，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)計(jì)劃。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？以下是小編幫大家整理的計(jì)劃書(shū)范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
計(jì)劃書(shū)范文1
一、管理部分：
KTV場(chǎng)所的管理要管理在內(nèi)部的特定環(huán)境，即內(nèi)部的實(shí)際情況這個(gè)客觀前提的基礎(chǔ)上，進(jìn)行組織機(jī)構(gòu)的管理，規(guī)章制度的建立完上善，服務(wù)質(zhì)量的管理，現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)運(yùn)的管理，企業(yè)文化的建設(shè)等。
(一)組織建設(shè)和管理：
做為一個(gè)企業(yè)，必需對(duì)其所擁有的人力物力、財(cái)力資源進(jìn)行組織和管理，KTV做為服務(wù)性行業(yè)，其特點(diǎn)是業(yè)務(wù)多而雜，物資繁多等，為了確保營(yíng)運(yùn)工作的有序的進(jìn)行。
我們更有必要對(duì)組織內(nèi)各管理層次和業(yè)務(wù)層次的職責(zé)、權(quán)限進(jìn)行合理有效的劃分。
組織的建設(shè)與管理，主要從兩方面入手：
其一，形成KTV場(chǎng)所的組織結(jié)構(gòu)和組織的管理體制。
即設(shè)置KTV組織機(jī)構(gòu)，崗位的設(shè)立和確立崗位職責(zé)，各崗位的業(yè)務(wù)和權(quán)限的劃分、班組的編排、管理人員的配備等，進(jìn)行合理、有效的設(shè)置，使現(xiàn)場(chǎng)的大小事情有人做， 有人管;配備的人員知道自己該做什么、該如何做，做到什么程度才能不超越自己的范圍，人 員不致于閑置。
其二，合理而有效的組合和調(diào)配KTV的人力、物力、財(cái)力、信息等資源，KTV的營(yíng)運(yùn)不可能一成不變的，它會(huì)隨著季節(jié)、氣候、外部競(jìng)爭(zhēng)等情況，時(shí)好時(shí)差，有分為淡季和旺季，這就要求做為管理者掌握KTV的營(yíng)運(yùn)規(guī)律，消費(fèi)者的消費(fèi)心理等因素，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)資源進(jìn)行合理的調(diào)控。
使現(xiàn)有資源不致于浪費(fèi)也不會(huì)潰乏， 總之，組織的意義是確�，F(xiàn)場(chǎng)的業(yè)務(wù)合理、科學(xué)、有序的進(jìn)行。
(二)建立完善的規(guī)章制度：
“無(wú)規(guī)矩不成方圓”做為一個(gè)企業(yè)就像一個(gè)國(guó)家要有規(guī)范完善的制度做保證，對(duì)場(chǎng)所的組織、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、促銷方案的制控方式、人事管理、人員培訓(xùn)和素質(zhì)要求，設(shè)備設(shè)施，易耗品物質(zhì)，營(yíng)業(yè)目標(biāo)等項(xiàng)目應(yīng)以明文規(guī)定的形式進(jìn)行確認(rèn)，使人員做事有有章可循，有法可依，知道什么該做什么不該做。
另一方面著眼于細(xì)微處，就是制定具體的制度，如業(yè)務(wù)活動(dòng)記錄制度、考勤與交接班制度、服務(wù)質(zhì)量考評(píng)制度、衛(wèi)生制度、行為規(guī)范要求、物品使用制度、物品盤(pán)存盤(pán)庫(kù)制度、人事考檢制度、財(cái)務(wù)制度、人事管理制度、獎(jiǎng)懲制度、晉升制度、人員培訓(xùn)制度、福利制度、收銀制度等應(yīng)一一以明文形式規(guī)定，制度的制定最主要的目的是保證各崗位人員之間工作協(xié)調(diào)一致，使工作規(guī)范而公正的進(jìn)行。
(三)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)運(yùn)的監(jiān)督管理：
KTV企業(yè)在營(yíng)運(yùn)必定涉及到現(xiàn)場(chǎng)事務(wù)，而現(xiàn)場(chǎng)事務(wù)就需要有人去管理，做為管理者每天必須做而且最重要的事情，就是做好現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)運(yùn)的監(jiān)督管理工作。
現(xiàn)場(chǎng)工作主要分為三大部分：
第一：班前準(zhǔn)備工作主持召開(kāi)班前會(huì)，對(duì)前一天的工作進(jìn)行總結(jié)和分析，對(duì)當(dāng)天的工作進(jìn)行分配。
檢查員工儀容儀表和精神狀態(tài)是否符合上崗標(biāo)準(zhǔn)。
第二：班中的巡場(chǎng)工作，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行巡視去了解客人的需求為，以便為促銷準(zhǔn)備第一手資料，對(duì)員工的操作、服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行評(píng)估檢測(cè)，以便進(jìn)行決策改進(jìn)隨時(shí)注意營(yíng)運(yùn)中存在的問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行解決、糾正。
第三：班后總結(jié)評(píng)估工作對(duì)當(dāng)天勞動(dòng)進(jìn)行科學(xué)、系統(tǒng)的評(píng)估，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提出改進(jìn)方案，總之現(xiàn)場(chǎng)勞動(dòng)管理工作是重中之重，做為管理者必須從實(shí)際出發(fā)，發(fā)揮自己的管理才能和智慧，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行合理有效的管理。
(四)企業(yè)文化建設(shè)：
何為企業(yè)文化?它是指企業(yè)在自身經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中通過(guò)培植、倡導(dǎo)、塑造而形成的一種為員工共同奉行的價(jià)值觀念、基本信念和行為準(zhǔn)則。
為什么要那么重要?成功的企業(yè)就一定有優(yōu)秀的企業(yè)文化做后盾，如麥當(dāng)勞的QSCV原則(質(zhì)量、服務(wù)、衛(wèi)生、價(jià)值)、海爾的真誠(chéng)到永遠(yuǎn)、樂(lè)迪的健康、安全、歡樂(lè)等。
可見(jiàn)企業(yè)文化在企業(yè)發(fā)展中的重要意義，而做好企業(yè)文化就要在經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程中做好管理團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，內(nèi)部和外部環(huán)境的塑造與培養(yǎng)，全面提升員工的各方面素質(zhì)等等。
總之，企業(yè)要做大做強(qiáng)就就應(yīng)從始至終做好企業(yè)文化的培養(yǎng)工作。
二、經(jīng)營(yíng)部分：
在做好內(nèi)部的管理工作的同時(shí)，做為管理者應(yīng)放眼于外部即把眼睛瞄向市場(chǎng)，去開(kāi)拓市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)服務(wù)產(chǎn)品，以提升場(chǎng)所的營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)，創(chuàng)造良好的效益這就是經(jīng)營(yíng)工作。
主要內(nèi)容為市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)營(yíng)銷、塑造品牌。
(一)建立市場(chǎng)調(diào)查機(jī)制，進(jìn)行市場(chǎng)定位：
KTV市場(chǎng)是在不斷的'變化發(fā)展中的，今天你可能門(mén)庭若市，明天就面臨關(guān)閉，因而有必要、有目的、有系統(tǒng)地收票、記錄、整理、分析與總結(jié)KTV市場(chǎng)的消費(fèi)需求及促銷活動(dòng)的信息。
KTV市場(chǎng)調(diào)查主要從市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者消費(fèi)心理、同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況等方面著手調(diào)查，然后把結(jié)果進(jìn)行分析總結(jié)，做出趨勢(shì)預(yù)測(cè)，結(jié)合自身的實(shí)際情況進(jìn)行消費(fèi)群體的這定位。
(二)確定目標(biāo)市場(chǎng)，采取有效的營(yíng)銷策略：
不同的場(chǎng)所的情況有不同消費(fèi)人群，主要是商務(wù)客人，自助KTV大多消費(fèi)群，就算同為自助KTV也有不同的消費(fèi)群體，如樂(lè)迪白天以學(xué)生客群為主，而夜場(chǎng)更偏向于一定事業(yè)有成的成功人士。
做為一個(gè)場(chǎng)所的要知道自己的客人在那里，消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣等情況非常重要，這就是目標(biāo)市場(chǎng)一但目標(biāo)明確，我們就可以有針對(duì)性的采取一些促消策略。
如產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新策略，價(jià)格策略，人員推廣策略等有利于提升營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)促銷手?jǐn)唷?/p>
(三)導(dǎo)入KTV創(chuàng)業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)，創(chuàng)造品牌：
企業(yè)形象籠統(tǒng)的講就是指塑造良好的形象，突出優(yōu)勢(shì)，把好的一面展現(xiàn)消費(fèi)者，讓消費(fèi)知道企業(yè)的好處及與眾不同之處。
這方面工作主要從三方面入手：
�、倮砟钏茉彀ㄗ尮娭榔髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)文化、管理原則、發(fā)展方向、行為準(zhǔn)則、企業(yè)精神、企業(yè)個(gè)性。
�、谝曈X(jué)感受如：商標(biāo)、公司形象、企業(yè)造型、標(biāo)準(zhǔn)顏色、基本構(gòu)圖、企業(yè)標(biāo)志、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等。
�、坌袨榉较颍�
a對(duì)內(nèi)：?jiǎn)T工培訓(xùn)、獎(jiǎng)懲晉升制、決策行為、工作氛圍、員工福利報(bào)酬。
b對(duì)外：市場(chǎng)調(diào)查、廣告宣傳、促銷策略、公益活動(dòng)等。
總之實(shí)行企業(yè)形象識(shí)別就是為了更好推銷企業(yè)，建立本企業(yè)在公眾心中的形象，提高場(chǎng)所的美譽(yù)度和知名度，創(chuàng)造品牌。
經(jīng)營(yíng)管理工作千頭萬(wàn)緒，紛繁復(fù)雜，做為管理者必須具備良好的管理素質(zhì)和管理水平，在日常的管理工作中善于發(fā)揮自己的才能和智慧，從事管理工作。
計(jì)劃書(shū)范文2
高中時(shí)，老師、父母、朋友都說(shuō)大學(xué)很是輕松，是玩的好地方，是戀愛(ài)的天堂，但當(dāng)我跨進(jìn)大學(xué)的時(shí)候我并沒(méi)有以為這是天堂。不知道是我把對(duì)天堂的要求太嚴(yán)格，還是這個(gè)社會(huì)太過(guò)殘酷。當(dāng)我想到三年后的我的工作，我的生活，還有我的夢(mèng)想，我覺(jué)得，我的大學(xué)我并不應(yīng)該讓其在網(wǎng)絡(luò)中度過(guò)，也不能在睡夢(mèng)中度過(guò)，既然稱之為大學(xué)，那便是學(xué)習(xí)的圣地，而我們小小的人兒又怎么能夠把這塊圣地給污染了呢。實(shí)在，總而言之一句話，要好好學(xué)習(xí)。
對(duì)于大學(xué)，大概我還維持著以前對(duì)大學(xué)的老觀念，大學(xué)是一個(gè)比高中輕松的地方，沒(méi)有寫(xiě)不完的作業(yè)，考不完的試卷，老師天天盯著你不讓干這不讓干那，大學(xué)便不會(huì)這樣。老師讓你自由發(fā)展，作業(yè)也不很多，而且時(shí)間也比較寬裕，自己能夠支配的時(shí)間也多了起來(lái)，是的，大學(xué)就是這樣，但大學(xué)又不全是這樣。
有人說(shuō)大學(xué)是道門(mén)檻，節(jié)于社會(huì)與學(xué)校之間，跨過(guò)大學(xué)這道門(mén)檻便是社會(huì)，所以大學(xué)也可以說(shuō)是一個(gè)準(zhǔn)社會(huì)，是由幼稚走向成熟過(guò)渡期，是由狹窄的生活圈轉(zhuǎn)變到大社會(huì)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。也是一個(gè)如加進(jìn)帶社會(huì)的緩沖地帶，這一切的變更便決定了我對(duì)自己要求的改變，除了如同高中的充實(shí)自己外還要更多的展示自己。我想要使自己成為一名優(yōu)秀的大學(xué)生的話，第一步便要適應(yīng)大學(xué)，修睦每門(mén)必修課便是首要條件，比如說(shuō)數(shù)學(xué)，數(shù)學(xué)確實(shí)很重要，很難想象一個(gè)不懂得什么是萬(wàn)物基礎(chǔ)的人能在以后的工作中有所作為，但事實(shí)上我在這方面確實(shí)很差，這便是我在大一的學(xué)習(xí)中最最少的努力，由于多把握了一點(diǎn)基礎(chǔ)，就多一點(diǎn)生存的空間。
大一的我們，才進(jìn)進(jìn)大學(xué)的.我們，是那么的彷徨，四周的一切是那么的陌生，是那么的不同。心不免慌張。 記得有本書(shū)說(shuō)過(guò)：“一個(gè)人的成功，70%會(huì)是來(lái)自社交能力，30%是來(lái)自自身的努力”。也許此話過(guò)于盡對(duì)，然而是以次說(shuō)明社交能力的重要性，尤其是剛步進(jìn)大學(xué)生活的我們，以前的生活，學(xué)習(xí)環(huán)境的變更，原建立起來(lái)的較穩(wěn)固的人際關(guān)系被打破，而熟悉的人際關(guān)系忽然變的陌生，一切又只能重新來(lái)適應(yīng)了。所以首先必須要求自己具有良好的社會(huì)適應(yīng)性。比如說(shuō)要面對(duì)現(xiàn)實(shí)，主動(dòng)適應(yīng)環(huán)境。人常言：人之不順心，十有***。那么最好的辦法就是面對(duì)現(xiàn)實(shí)，適應(yīng)環(huán)境了。而且我們還要初步了解職業(yè)，特別是自己未來(lái)所想從事的職業(yè)或自己所學(xué)專業(yè)的對(duì)口的職業(yè)，進(jìn)步人際溝通能力，具體內(nèi)容包括多和師哥師姐們進(jìn)行交流，尤其是大三的畢業(yè)生，詢問(wèn)就業(yè)情況。有句話說(shuō)，既然你沒(méi)有能力改變環(huán)境，那就只能改變自己往適應(yīng)這個(gè)環(huán)境。面對(duì)這種種的因素，我覺(jué)得我的第一步便是往適應(yīng)環(huán)境，讓自己的心平靜下來(lái)。另外，由于大一任務(wù)不重，所以多參加學(xué)�；顒�(dòng)，特別是為班級(jí)爭(zhēng)光的活動(dòng)，增加交流技巧。學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)知識(shí)，爭(zhēng)取可以通過(guò)計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)輔助自己的學(xué)習(xí)，還要往擴(kuò)大知識(shí)面與人際交往關(guān)系，這是我們獲取事業(yè)成功的社會(huì)支持，而個(gè)人的品質(zhì)和心理狀態(tài)又是影響人際關(guān)系的重要因素。在這里向老師和班助理道歉，不是我沒(méi)有為班級(jí)服務(wù)的心，而是我自以為我沒(méi)有那個(gè)能力往打理大家的學(xué)習(xí)生活，在班里其不到一個(gè)帶頭的作用，反而會(huì)由于我的個(gè)人行為而影響班里的同學(xué)，在這里，很感謝班助理的抬愛(ài)，謝謝。
大二的時(shí)候，沒(méi)有晚自修，空余的時(shí)間會(huì)更加的多。我就應(yīng)該考慮清楚未來(lái)是否深造或就業(yè)。了解相關(guān)的應(yīng)有活動(dòng)，并以進(jìn)步自身的基本素質(zhì)為主，通過(guò)參加學(xué)生會(huì)或團(tuán)體組織，鍛煉自己各種能力。同時(shí)檢驗(yàn)自己的知識(shí)技能，開(kāi)始嘗試兼職社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，并要具有堅(jiān)持性，最好能在課余時(shí)間后長(zhǎng)時(shí)間從事與自己未來(lái)職業(yè)或本專業(yè)有關(guān)的工作，進(jìn)步自己的責(zé)任感，主動(dòng)性和受挫能力，增強(qiáng)英語(yǔ)口語(yǔ)能力，增強(qiáng)計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力，通過(guò)英語(yǔ)計(jì)算機(jī)的相關(guān)證書(shū)考試，把英語(yǔ)四級(jí)通過(guò)，并開(kāi)始有選擇的輔修其他專業(yè)的知識(shí)充實(shí)自己。并且開(kāi)始關(guān)注就業(yè)信息，讓自己一直處于備戰(zhàn)狀態(tài)，一最好的一面迎接來(lái)自社會(huì)的挑戰(zhàn)。
計(jì)劃書(shū)范文3
一：期貨市場(chǎng)特點(diǎn)：
1：國(guó)內(nèi)目前四大期貨交易所：上海金屬期貨交易所，大連商品期貨交易所，鄭州商品期貨交易所，北京中國(guó)金融交易所。 2：期貨交易特點(diǎn)：保證金制度10%--20%不等，當(dāng)日無(wú)負(fù)債結(jié)算，當(dāng)日漲跌停限制，每天交易四個(gè)小時(shí)。
3：交易所合約：銅、鋅、黃金、白銀、鋁、鉛、橡膠、燃油、線材、螺紋鋼、大豆、玉米、豆粕、豆油、棕櫚油、PVC、塑料、焦炭、白糖、小麥、棉花、水稻、菜油、PTA、國(guó)債等等。
4：資金三方存管，您開(kāi)戶，錢(qián)存您賬戶，我們來(lái)操作，盈利和風(fēng)險(xiǎn)我們大家承擔(dān)。資金由中國(guó)保證金監(jiān)控中心監(jiān)管. 二：投資產(chǎn)品選擇：
1：我所關(guān)注的合約主要是：滬鋅，滬白銀，滬螺紋鋼。 2：我現(xiàn)在只就其中的白銀做個(gè)投資計(jì)劃書(shū)：
A： 白銀一手15公斤，保證金7000人民幣。目前國(guó)際白銀5800人民幣附近，20xx年最高10400，目前筑底階段，在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)將維持震蕩上升行情�，F(xiàn)在做多白銀1212合約報(bào)價(jià)6000多人民幣，持有三個(gè)月，利潤(rùn)目標(biāo)在7500---8000.一手單可賺20xx點(diǎn)左右，就是3萬(wàn)人民幣。
B： 螺紋鋼一手10噸，保證金4000人民幣，目前國(guó)內(nèi)螺紋鋼
成本價(jià)3800左右，期貨1210合約目前報(bào)價(jià)4090人民幣，趨勢(shì)看漲，買(mǎi)進(jìn)一手螺紋鋼合約，持有看多目標(biāo)4300附近，一手可賺3000多人民幣，時(shí)間1個(gè)月。
三：投資理念和操作：
1：60%風(fēng)險(xiǎn)管理+30%交易心態(tài)+10%技術(shù)分析=交易成功。
2：在實(shí)際交易中，注重日內(nèi)交易，不頻繁做單，每日控制在兩次交易以內(nèi)，長(zhǎng)線趨勢(shì)交易單長(zhǎng)期持有。
3：清晰明確的投資交易策略，實(shí)行穩(wěn)健的'交易策略，科學(xué)的資金管理，嚴(yán)格控制風(fēng)險(xiǎn)
四：投資資金規(guī)模：
1： 10萬(wàn)人民幣，月盈利5%--8%，一年50%--70%利潤(rùn)。
2 ： 風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)模式：客戶投資10萬(wàn)，虧損控制在30%以內(nèi)算客戶，超過(guò)30%操盤(pán)者承擔(dān)。盈利部分投資者分70%，操盤(pán)者分30%。
誠(chéng)信服務(wù)，大家發(fā)財(cái)。
20xx年6月6日
計(jì)劃書(shū)范文4
一、活動(dòng)主題
激發(fā)無(wú)限潛能，展示策劃風(fēng)采
二、活動(dòng)宗旨：
(1)豐富廣東商學(xué)院的校園生活，建設(shè)校園文化，激發(fā)本校學(xué)生策劃創(chuàng)意潛能，為本校學(xué)生提供商務(wù)策劃學(xué)習(xí)及實(shí)踐的機(jī)會(huì);
(2)加強(qiáng)廣東商學(xué)院和外界廣大企業(yè)的交流與合作，通過(guò)這次活動(dòng)宣傳并提高贊助企業(yè)的品牌知名度及美譽(yù)度，深化消費(fèi)者心目中的品牌形象;
(3)為企業(yè)提供具有參考價(jià)值的各類策劃方案和創(chuàng)意;
(4)為企業(yè)在商學(xué)院發(fā)掘?qū)I(yè)人才提供良好機(jī)會(huì)。
三、活動(dòng)倡導(dǎo)的思想：
(1)活動(dòng)倡導(dǎo)文明、健康、公平競(jìng)爭(zhēng)的氛圍;
(2)活動(dòng)以雙贏為原則，與商家充分合作，并結(jié)合競(jìng)賽為商家展開(kāi)有效的宣傳攻勢(shì);
(3)策劃方案以滿足贊助企業(yè)的實(shí)際需求為主導(dǎo);
(4)策劃倡導(dǎo)專業(yè)與創(chuàng)新相結(jié)合，實(shí)用性與效益性相結(jié)合。
四、活動(dòng)時(shí)間：
11月13日---12月中旬
五、活動(dòng)舉辦單位：
主辦單位：廣東商學(xué)院共青團(tuán)團(tuán)委
承辦單位：廣東商學(xué)院南方策劃社
協(xié)辦單位：
六、活動(dòng)概述：
1、環(huán)節(jié)簡(jiǎn)介
本次活動(dòng)由贊助商獨(dú)家冠名，由民意調(diào)查、宣傳發(fā)動(dòng)、咨詢報(bào)名、兩輪比賽、頒獎(jiǎng)到成果展示等一系列環(huán)節(jié)組成的面向全校大學(xué)生的策劃大賽，根據(jù)贊助商的需要附加體育類等比賽(見(jiàn)附錄二)并進(jìn)行為期一個(gè)多月的全程海報(bào)及廣播宣傳，為企業(yè)營(yíng)造了一個(gè)廣泛深入的品牌推廣平臺(tái)。
2、為商家而設(shè)的內(nèi)容
(1)大賽主題將由商家據(jù)自身情況提出。商家在找到符合自身需要的策劃方案的同時(shí)，亦可利用此機(jī)會(huì)提高自身品牌形象;
(2)活動(dòng)的各環(huán)節(jié)都可根據(jù)商家的合理要求進(jìn)行產(chǎn)品宣傳;
(3)由商家派出人員作評(píng)委，可進(jìn)一步了解大學(xué)市場(chǎng)，同時(shí)為公司選拔高校優(yōu)秀策劃人才提供一個(gè)直接的.機(jī)會(huì);
(4)大賽獎(jiǎng)品可由商家的服務(wù)或產(chǎn)品充當(dāng);
(5)大賽設(shè)有的附加活動(dòng)如校內(nèi)越野賽、商學(xué)院排球賽可以商家冠名協(xié)辦，進(jìn)一步提供多方面和深層次的宣傳，讓品牌定位深入人心。
七、活動(dòng)主要流程
第一階段前期籌備
1、11月8、9日，針對(duì)全校各院系學(xué)生對(duì)此次比賽活動(dòng)的興趣、意見(jiàn)進(jìn)行民意調(diào)查，形式為問(wèn)卷調(diào)查(400份)和訪問(wèn)調(diào)查(100位)，并進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì)與分析。
2、11月14、15日，校道人流量大的兩個(gè)宣傳欄以海報(bào)宣傳本次比賽的簡(jiǎn)介(活動(dòng)各有關(guān)單位、比賽要?jiǎng)t、參賽辦法等)，并通過(guò)校園廣播臺(tái)黃金時(shí)段滾動(dòng)播放通訊稿。
第二階段開(kāi)幕式及報(bào)名
1、11月16日當(dāng)天，在校內(nèi)派發(fā)及教室粘貼活動(dòng)宣傳單500份(重點(diǎn)突出宣傳活動(dòng)的賣點(diǎn)、亮點(diǎn))，把大家吸引到開(kāi)幕式現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行報(bào)名咨詢。
2、11月16日下午，實(shí)驗(yàn)樓門(mén)前舉辦廣商社團(tuán)文化節(jié)開(kāi)幕式，屆時(shí)露天表演將吸引眾多學(xué)生，并在南方策劃社展位進(jìn)行策劃大賽的現(xiàn)場(chǎng)咨詢和報(bào)名，通過(guò)宣傳板和工作人員進(jìn)行公司及品牌宣傳介紹和比賽細(xì)則公布，公司和觀眾互動(dòng)游戲，拉近品牌與消費(fèi)者的距離。
3、11月15—18日，設(shè)定點(diǎn)接受咨詢報(bào)名。
第三階段初賽及前期宣傳
1、11月18日后兩個(gè)宣傳欄換上公司海報(bào)宣傳。
2、11月27日晚上(19：30—21：30)舉辦策劃比賽交流會(huì)，老師、公司專業(yè)人士及參賽者進(jìn)行面對(duì)面的交流，公司代表進(jìn)一步針對(duì)參賽者介紹公司及品牌發(fā)展等情況。
3、12月2日晚上辦公室專人收集作品。
4、12月4日評(píng)審團(tuán)評(píng)審出進(jìn)入決賽的作品。
5、12月6日在兩個(gè)宣傳欄張貼海報(bào)，公布進(jìn)入決賽的人員名單，并做關(guān)于品牌和決賽的宣傳。
第四階段決賽安排
1、地方：實(shí)驗(yàn)樓209室(可容納400人觀眾)
2、時(shí)間：12月9日
3、參會(huì)人員：
評(píng)委：宋太慶、邱建衛(wèi)、老師1-2位(待定)
嘉賓：公司領(lǐng)導(dǎo)，羅玉燕老師、校團(tuán)委書(shū)記(擬邀)
觀眾：商學(xué)院師生
參賽者及其朋友、主持人、禮儀、工作人員等
4、決賽流程(決賽主要分為兩部分，詳細(xì)時(shí)間安排見(jiàn)附錄三)
第一部分：參賽者15分鐘內(nèi)，配合POWERPOINT等多媒體演示，闡述創(chuàng)意;專家提問(wèn)與作答。
第二部分：評(píng)委會(huì)老師和公司代表評(píng)點(diǎn)。
會(huì)場(chǎng)布置及所需物資：(見(jiàn)附錄四)
第四階段閉幕式及后期宣傳
1、閉幕式上公司代表為獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)，與相關(guān)人員合影留念。
2、12月20—24日，把整理好的本次策劃大賽的有關(guān)資料和成果向全校師生展示，全力推動(dòng)本次活動(dòng)對(duì)商家宣傳的最后一波。
八、參賽辦法
1、比賽內(nèi)容：創(chuàng)意策劃作品(待定)
2、參賽者
南方策劃社組委會(huì)外成員
廣東商學(xué)院在校相關(guān)專業(yè)大學(xué)生
廣東商學(xué)院在校策劃愛(ài)好者
3、參賽方式
個(gè)人或小組報(bào)名參賽。
根據(jù)商家提出的策劃主題，參賽者對(duì)該主題做出策劃方案。
上交作品包括文字版(一式三份)和電子版。
4、報(bào)名辦法(公布咨詢電話，負(fù)責(zé)人及其聯(lián)系方式)
11月16日下午社團(tuán)文化節(jié)開(kāi)幕式現(xiàn)場(chǎng)南方策劃社展臺(tái)
11月15—18日，晚上辦公室接受咨詢報(bào)名;或于11月16日下午，實(shí)驗(yàn)樓門(mén)前在南方策劃社展位將進(jìn)行策劃大賽現(xiàn)場(chǎng)咨詢報(bào)名。
九、評(píng)分規(guī)則
1、由評(píng)委會(huì)按打分評(píng)選出進(jìn)入決賽的作品和各獎(jiǎng)項(xiàng)，以海報(bào)公告、廣播臺(tái)和校記者團(tuán)跟蹤報(bào)道賽果。(評(píng)分表見(jiàn)附錄六)
2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
(1)本次策劃征文比賽共設(shè)置4個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，分別為一、二、三等獎(jiǎng)和最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)。各獎(jiǎng)項(xiàng)人數(shù)視實(shí)際參賽成果而定，暫定一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)1名，三等獎(jiǎng)2名，最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)1名
(2)獎(jiǎng)品：
一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)300元，證書(shū)一本，企業(yè)贊助獎(jiǎng)品
二等獎(jiǎng)、最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)：各獎(jiǎng)勵(lì)100元，證書(shū)一本，企業(yè)贊助獎(jiǎng)品
三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)專業(yè)類書(shū)籍2本，證書(shū)一本，企業(yè)贊助獎(jiǎng)品
十、組織結(jié)構(gòu)
為使活動(dòng)更具科學(xué)性和效益性，活動(dòng)擬成立三個(gè)組織機(jī)構(gòu)：
1、組委會(huì)：由廣東商學(xué)院團(tuán)委、宋太慶教授與邱建衛(wèi)教授指導(dǎo)，南方策劃社的骨干組成。組委會(huì)負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)、決策和組織工作。
2、評(píng)委會(huì)：由宋太慶教授與邱建衛(wèi)教授，1-2位專業(yè)老師(待定)及贊助商家的領(lǐng)導(dǎo)和策劃人才組成。評(píng)委會(huì)主要任務(wù)是評(píng)選初、決賽作品及評(píng)選出各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。
3、執(zhí)委會(huì)：由南方策劃社得力社員及校內(nèi)相關(guān)單位成員組成。執(zhí)行小組負(fù)責(zé)執(zhí)行組委會(huì)安排具體的活動(dòng)工作。
(機(jī)構(gòu)具體名單見(jiàn)附錄五)
十一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
1、冠名：1800元
2、活動(dòng)籌備費(fèi)用
調(diào)查費(fèi)用：調(diào)查問(wèn)卷500份50元
3、宣傳費(fèi)用
宣傳單張(大賽和商家信息)：500份100元
橫幅：2幅200元
展板(開(kāi)幕式)：300元
膠卷，沖洗相片：80元
海報(bào)：噴墨海報(bào)4份600元
自繪海報(bào)2份100元
4、場(chǎng)地費(fèi)用
開(kāi)幕式展位布置：150元
決賽場(chǎng)地：150元
5、決賽布置及物資
音頻線、插座、麥克風(fēng)租用70元
嘉賓胸卡及席牌80元
字幕：200元
請(qǐng)柬：15份45元
6、獎(jiǎng)品費(fèi)用
獎(jiǎng)金：500元
證書(shū)：30元
書(shū)籍：100元
7、辦公費(fèi)用
資料打�。�50元
資料復(fù)�。�50元
咨詢點(diǎn)場(chǎng)地租用：100元
8、勞務(wù)費(fèi)用20人600元
9、其他費(fèi)用及不可預(yù)知費(fèi)用300元
總計(jì)5655元
我們真心希望貴公司和策劃社攜手共進(jìn)，創(chuàng)造美好未來(lái)。
謝謝您的支持!
聯(lián)系人：肖穎
計(jì)劃書(shū)范文5
一、計(jì)劃概要
1、年度銷售目標(biāo)一億元人民幣；
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)20個(gè)；
3、公司在辣椒制品市場(chǎng)有較好知名度；
二、目前營(yíng)銷狀況
1、公司簡(jiǎn)介
河北華源辣業(yè)有限公司，始建于1991年，坐落于有“辣都”之稱的河北望都，毗鄰107國(guó)道，占地40000平米，是保定市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)龍頭企業(yè)，中華人民共和國(guó)出口企業(yè)。擁有辣椒行業(yè)內(nèi)先進(jìn)的生產(chǎn)及檢測(cè)設(shè)備。公司主要產(chǎn)品：賀老漢牌辣椒系列產(chǎn)品，包括獨(dú)具特色的辣椒醬、黃豆辣醬、香辣酥、干制辣椒等民用快速消費(fèi)品；及辣椒干、辣椒粉、辣椒碎、辣椒片、辣椒圈、辣椒絲和脫水蔬菜等辣椒成品及調(diào)味品。
望都辣椒形似羊角，色澤深紅，皮肉厚，油性大，辣度適中，香味濃郁。清代，望都憑借優(yōu)良的品質(zhì)和較大的種植規(guī)模，贏得“辣都”的美譽(yù)，與山東益都（今青州）、四川成都并稱中國(guó)辣椒“三都”，又因望都毗鄰京城，望都椒自然也就成為辣椒貢品的首選，現(xiàn)如今更是香飄國(guó)內(nèi)，蜚聲海外。賀老漢，本名賀振安，保定望都人士，因推廣望都辣椒于海內(nèi)外，并挖掘古老民間工藝而聞名遐邇，著稱業(yè)內(nèi)。
2、當(dāng)前營(yíng)銷狀況
近年來(lái), 在辣椒生產(chǎn)和消費(fèi)需求的帶動(dòng)下, 我國(guó)辣椒加工企業(yè) 不斷涌現(xiàn), 規(guī)模較大的企業(yè)有200多家, 并開(kāi)發(fā)出油辣椒、剁辣椒、辣椒醬、辣椒油等200多個(gè)品種。辣椒系列加工制品表現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)
展勢(shì)頭, 成為食品行業(yè)中增幅最快的門(mén)類之一。我國(guó)的辣椒加工企業(yè)以小企業(yè)為主, 企業(yè)小而多, 牌子雜而亂, 且加工設(shè)施簡(jiǎn)陋, 技術(shù)落后, 加工工藝原始, 加工能力不足。與發(fā)達(dá)國(guó)家相比, 我國(guó)不少辣椒加工企業(yè)缺乏現(xiàn)代管理制度, 產(chǎn)品缺乏國(guó)家標(biāo)準(zhǔn), 標(biāo)準(zhǔn)化程度低; 在管理上往往是散兵游勇, 各自為政, 企業(yè)之間互不往來(lái); 在市場(chǎng)上, 產(chǎn)品互相模仿、重復(fù), 包裝雷同, 價(jià)格相互打壓,往往出現(xiàn)無(wú)序的惡性競(jìng)爭(zhēng)。這種狀況直接導(dǎo)致我國(guó)辣椒加工企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化和品牌化水平低, 難以形成具有較大影響力和較高知名度的辣椒加工產(chǎn)品品牌, 缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
現(xiàn)代社會(huì)人們更加注重菜肴的味道，對(duì)辣椒制品的要求也呈現(xiàn)多樣性，人們要求辣椒制品要有各種風(fēng)味。
少數(shù)現(xiàn)代辣椒制品企業(yè)融入現(xiàn)代新工藝使辣椒制品的種類擴(kuò)展到了上百種。銷售渠道方面絕大多數(shù)企業(yè)采用超市和調(diào)味品批發(fā)市場(chǎng)銷售的方式。河北華源辣業(yè)有限公司的產(chǎn)品也采用了這種形式。盡管該公司的.產(chǎn)品品質(zhì)很好，但因公司前期在廣告宣傳上的投入不足，銷售渠道不完善，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)該公司的產(chǎn)品品牌認(rèn)知度不高，年銷售額不理想。
三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析
宏觀市場(chǎng)來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)辣椒制品的需求不斷增加，這也為公司的發(fā)展提供了充足的后勁。
公司所在地望都種植的辣椒質(zhì)量極佳，所以公司產(chǎn)品原料來(lái)源和質(zhì)量都有穩(wěn)定的保證，而且原料的極佳質(zhì)量也利于產(chǎn)品質(zhì)量的保證。同時(shí)依靠望都三大“辣都”之一的稱號(hào)有利于廣告宣傳。
可同時(shí)公司成立歷史短，前期廣告宣傳投入少，銷售渠道單一，再加上本地眾多企業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)，互相壓價(jià)，致使產(chǎn)品銷售不暢，利潤(rùn)率低。目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為陽(yáng)南明老干媽風(fēng)味食品有限責(zé)任公司和廣西花橋食品有限公司生產(chǎn)的辣椒制品，在品牌認(rèn)知度和銷售渠道上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手均具有明顯優(yōu)勢(shì)。
四、營(yíng)銷目標(biāo)
1、增大銷售量 年度銷售目標(biāo)一億元人民幣；
2、完善銷售渠道 經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)20個(gè)；
3、提高品牌認(rèn)知度公司在辣椒制品市場(chǎng)有較高知名度；
五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略與行動(dòng)方案
1、目標(biāo)市場(chǎng)：
穩(wěn)住保定本地市場(chǎng)的同時(shí)主攻京津，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)專賣代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高
2、產(chǎn)品策略：
�。�1）聯(lián)合當(dāng)?shù)仄渌苯分破菲髽I(yè)制度當(dāng)?shù)乩苯分破焚|(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，形成望都辣椒制品的統(tǒng)一規(guī)范。
（2）在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，滿足不同消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的細(xì)分。
�。�3）保證產(chǎn)品質(zhì)量，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。
�。�4）提高產(chǎn)品檔次，生產(chǎn)一批質(zhì)量好、包裝精美的高檔產(chǎn)品使之成為饋贈(zèng)佳品。
3.宣傳策略
（1）望都辣椒文化節(jié)
聯(lián)合當(dāng)?shù)卣彤?dāng)?shù)仄渌苯分破菲髽I(yè)每年舉辦望都辣椒文化節(jié)（并冠名），整理望都種植和加工辣椒的歷史文獻(xiàn)和文物資料。在文化節(jié)期間舉辦辣椒展銷會(huì)，提高望都辣椒在市場(chǎng)上的知名度。
�。�2）贊助建設(shè)望都辣椒主題公園
聯(lián)系當(dāng)?shù)厥姓块T(mén)和當(dāng)?shù)仄渌苯分破菲髽I(yè)，共同出資建設(shè)望都辣椒主題公園，打造望都著名景觀，在豐富人們精神文化生活的同時(shí)起到較好的宣傳作用。
�。�3）“制作”轟動(dòng)新聞
在公司內(nèi)建造巨型辣椒模型，申報(bào)吉尼斯世界紀(jì)錄。
�。�4）聯(lián)合本地其他辣椒制品企業(yè)成立辣椒制品聯(lián)合會(huì)，化解內(nèi)部矛盾，并制定本地辣椒制品的質(zhì)量規(guī)范，以望都辣椒這個(gè)整體去廣告宣傳和與外界競(jìng)爭(zhēng)。
�。�5）完善和宣傳“賀老漢”的品牌故事。
�。�6）公司導(dǎo)入現(xiàn)代完整的CI系統(tǒng)
（7）支持公益事業(yè)，樹(shù)立良好企業(yè)形象
4、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則；在消費(fèi)者心理上拉高產(chǎn)品檔次。
計(jì)劃書(shū)范文6
一、培訓(xùn)目的
加強(qiáng)職員的個(gè)性職業(yè)形象
二、培訓(xùn)目標(biāo)
1、 讓職員在了解大眾化的職業(yè)著裝方式后，進(jìn)一步學(xué)習(xí)突出個(gè)性化的著裝方式;
2、 從化妝、色彩搭配、著裝款式、個(gè)人儀態(tài)方面入手，塑得體的職業(yè)形象;
3、 通過(guò)學(xué)習(xí)，使自己舉手投足更具魅力，并結(jié)合優(yōu)雅得體的舉止，在社交場(chǎng)合中樹(shù)立自己獨(dú)有的個(gè)性化形象。
三、培訓(xùn)對(duì)象及類型
公司店鋪職員
四、培訓(xùn)內(nèi)容
第一部分 職業(yè)形象
一、 成功背后的深刻哲學(xué)
1、
2、
首輪效應(yīng)——第一印象的重要性 決定第一印象的因素;
3、 形象對(duì)成功的影響力
二、 定位你的職業(yè)形象
1、
2、 職業(yè)形象與職業(yè)定位; 職業(yè)形象的構(gòu)成要素。
三、 職業(yè)著裝的原則
1、
2、
3、 職業(yè)著裝的基本原則; 職業(yè)著裝的個(gè)性原則; 職業(yè)著裝的和諧原則;
著裝的`TPO原則。
四、 職業(yè)著裝基礎(chǔ)知識(shí)
1、
2、 常見(jiàn)著裝誤區(qū)點(diǎn)評(píng); 著裝基礎(chǔ)知識(shí)
(1)服飾色彩
服飾色彩基礎(chǔ)知識(shí);
服飾色彩搭配技巧;
(2)服裝款式
服裝款式基礎(chǔ)知識(shí)(女士、男士)
(3)服飾品的選擇;
五、 塑造您的職業(yè)形象
各類職業(yè)形象著裝方式(日常上班、開(kāi)會(huì)、談判、求職等著裝)
第二部分 個(gè)性職業(yè)化形象
一、 和諧得體的個(gè)性化職業(yè)著裝
1、
2、
3、 職業(yè)形象與個(gè)性張揚(yáng); 如何塑造和諧的個(gè)性形象; 和諧得體的個(gè)性職業(yè)形象。
二、 個(gè)人服飾色彩
1、 2、
3、 個(gè)人服飾色彩認(rèn)知及練習(xí); 服飾色彩搭配練習(xí)講評(píng)。
三、 個(gè)人服裝款式風(fēng)格
1、 (開(kāi)課前安排自我介紹過(guò)程結(jié)合填表診斷，不占用課堂時(shí)間)
2、
3、 款式風(fēng)格著裝基礎(chǔ)知識(shí) 各種款式風(fēng)格著裝方式(包括職業(yè)裝、休閑裝、服飾、服裝面料與圖案詳細(xì)講解)
4、 臉型與發(fā)型。
四、揚(yáng)長(zhǎng)避短的體型調(diào)整著裝
五、場(chǎng)合著裝技巧
1、場(chǎng)合用色技巧;
2、各種場(chǎng)合著裝技巧。
六、 規(guī)劃你的形象
1、
2、
規(guī)劃你的職業(yè)形象; 規(guī)劃你的生活形象;
3、 規(guī)劃你的社交形象。
七、 男士基礎(chǔ)保養(yǎng)
八、 自然化妝手法傳授(女士課程)
1、 皮膚保養(yǎng)基礎(chǔ);
2、 化妝基礎(chǔ)知識(shí);
3、 認(rèn)知化妝品和化妝工具;
4、 自然化妝技法現(xiàn)場(chǎng)傳授;
5、 學(xué)員練習(xí)
九、 模擬場(chǎng)景練習(xí)
第三部分 內(nèi)在修養(yǎng)
內(nèi)在修養(yǎng)的提煉：1、知書(shū)而達(dá)禮——內(nèi)在素養(yǎng)的提高;2、良好的心態(tài)
第四部分 禮儀
一、 舉止禮儀
1、站姿;2、坐姿;3、行姿;4、蹲姿;
5、身體語(yǔ)言：有效的手勢(shì)語(yǔ)、善用眼神
二、 商務(wù)活動(dòng)中的基本禮儀
1、 商務(wù)禮儀基本原則
2、 日常見(jiàn)面禮儀：稱呼禮儀、問(wèn)候
禮儀、介紹禮儀、握手禮儀、名片禮儀
3、通訊禮儀：打電話的禮儀、接電話的禮儀、收發(fā)傳真的禮儀、電子郵件禮儀
4、社交禮儀：
吸煙禮儀、喝茶禮儀、搭車禮儀
5 拜訪禮儀
6、言談禮儀：交談禮儀、傾聽(tīng)禮儀
7、餐桌禮儀
8、簽約禮儀
五、培訓(xùn)時(shí)間
培訓(xùn)具體時(shí)間：xx年x月x日——12月(每周一及周三晚上上課) 課時(shí)：30課時(shí)
六、培訓(xùn)地點(diǎn)
公司會(huì)議室
七、培訓(xùn)的方式
講授、啟發(fā)式互動(dòng)教學(xué)、小組討論、案例分析、角色扮演、練習(xí)。
八、培訓(xùn)教師
XX——GEC授權(quán)講師，XX女士師從于"中國(guó)色彩第一人"于西蔓女士，研習(xí)色彩形象美儀設(shè)計(jì)，是于西蔓女士的得意門(mén)生。具有美儀課程培訓(xùn)導(dǎo)師資格，對(duì)個(gè)人形象設(shè)計(jì)頗有造詣。她創(chuàng)始性的將專業(yè)的形象設(shè)計(jì)理論通俗化，并采用簡(jiǎn)單易學(xué)的方式在課程中傳授給顧客，受到廣大顧客的歡迎和認(rèn)可。悅揚(yáng)女士潛心研究色彩形象與職業(yè)著裝的協(xié)調(diào)結(jié)合，并融合職業(yè)禮儀獨(dú)創(chuàng)全新概念的個(gè)性職業(yè)形象課程，在國(guó)內(nèi)色彩形象設(shè)計(jì)界頗有建樹(shù)。并先后被香港《經(jīng)濟(jì)一周》雜志、南方都市報(bào)、《品味女人》雜志、南方電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道、廣東電視臺(tái)"相約珠江"欄目采訪報(bào)道。
九、培訓(xùn)費(fèi)預(yù)算
購(gòu)買(mǎi)教學(xué)用軟硬件，聘請(qǐng)教師，安排午餐等約15萬(wàn)元。
十、考評(píng)方式
舉辦一場(chǎng)展示晚會(huì)，以自己獨(dú)有的個(gè)性化形象，和同學(xué)們?cè)赥臺(tái)上比一比，讓專家與公司高層作評(píng)分。
計(jì)劃書(shū)范文7
一、存在的問(wèn)題和不足
雖然半年來(lái)我們的工作取得了一定成績(jī)，但是離領(lǐng)導(dǎo)的要求還存在很多差距和不足，主要有以下幾方面的問(wèn)題：
1、呼入方面：咨詢應(yīng)對(duì)能力不足，部分課程仍然缺乏深度咨詢能力，需要與產(chǎn)品加強(qiáng)協(xié)作，加大培訓(xùn)力度。
2、呼出方面：目前主要日常業(yè)務(wù)是網(wǎng)站未支付訂單回訪，業(yè)務(wù)性質(zhì)較為淺表化。在真正意義上的電話銷售，即老用戶二次開(kāi)發(fā)與新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠。
3、有的僅憑感覺(jué)銷售，對(duì)業(yè)績(jī)起伏無(wú)統(tǒng)計(jì)分析，對(duì)主要產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率無(wú)統(tǒng)計(jì)分析。
4、團(tuán)隊(duì)氛圍一度出現(xiàn)問(wèn)題，業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)向惡性競(jìng)爭(zhēng)方向發(fā)展，直接影響整體業(yè)績(jī)。
二、下一步，我們將努力做好以下幾方面的工作
1、加強(qiáng)合作，進(jìn)一步強(qiáng)化培訓(xùn)。新的一年，我們希望和產(chǎn)品部進(jìn)一步加強(qiáng)合作，多為我們進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，協(xié)助我們走向資深銷售顧問(wèn)的行列。對(duì)于學(xué)校的職員來(lái)說(shuō)，熟悉學(xué)校的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展，學(xué)校可能會(huì)有產(chǎn)品改進(jìn)或者新品的'推出，經(jīng)常開(kāi)展一些產(chǎn)品的培訓(xùn)，讓職員對(duì)學(xué)校的新產(chǎn)品更加了解，提高員工的工作技能，讓大家成長(zhǎng)得更快。
2、加強(qiáng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，及時(shí)了解呼入和呼出量，根據(jù)業(yè)績(jī)起伏加強(qiáng)管理，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。
3、主動(dòng)研究發(fā)掘銷售規(guī)律，以指導(dǎo)好銷售工作的開(kāi)展，為學(xué)校創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。
4、進(jìn)行大范圍外呼，讓沉睡的數(shù)據(jù)蘇醒，促成老客戶的多次銷售。
在新的一年里，我們將緊緊抓住教育發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期，盡的努力協(xié)助銷售員共同完成銷售目標(biāo)。我們大家會(huì)一起努力，緊密結(jié)合自身的實(shí)際，長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，埋頭實(shí)干，站在新的起點(diǎn)上，向著更高的、更美好的目標(biāo)邁進(jìn)，將工作做到更好!在不久的將來(lái)，我相信學(xué)校一定會(huì)發(fā)展得更好、更快!
計(jì)劃書(shū)范文8
時(shí)間安排：
3.22---3.23學(xué)習(xí)公司文化及產(chǎn)品知識(shí)
3.24—3.25深入了解學(xué)習(xí)公司前期產(chǎn)品推廣模式和渠道，揚(yáng)長(zhǎng)避短。
3.26—3.28收集整理產(chǎn)品資料，完善網(wǎng)站建設(shè)，更新網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖，名片制作。
定制短期銷售計(jì)劃，制定營(yíng)銷手冊(cè)，定制銷售人員招聘計(jì)劃。
3.29-- 深入市場(chǎng)，按計(jì)劃執(zhí)行。
營(yíng)銷策略
1. 產(chǎn)品銷售途徑：
自然銷售：關(guān)系客戶主動(dòng)上門(mén)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。
銷售人員業(yè)務(wù)訂單：銷售人員通過(guò)各種渠道帶來(lái)的銷售訂單。 網(wǎng)絡(luò)銷售：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)帶來(lái)的`銷售訂單。
2. 營(yíng)銷思路
銷售人員把公司及產(chǎn)品告知親朋好友，朋友介紹客戶。
人員結(jié)構(gòu)： 渠道銷售：裝飾公司，建筑公司及分銷點(diǎn)。 同行異業(yè)介紹客戶。 小區(qū)推廣，小區(qū)開(kāi)發(fā)宣傳。 利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)公司及產(chǎn)品進(jìn)行推廣。
實(shí)施明細(xì)：
1、人員招聘，
文員1名 要求：性別 女 ，形象氣質(zhì)佳，熟悉電腦操作，能熟練使用辦公軟件，熟悉網(wǎng)絡(luò)。
職責(zé)：負(fù)責(zé)辦公室內(nèi)務(wù)，考勤，接線，做好來(lái)電客戶登記并移交給銷售人
員，及時(shí)準(zhǔn)確更新網(wǎng)絡(luò)信息，管理銷售人員物料，備案客戶檔案。
銷售人員數(shù)名 職責(zé)：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品銷售
2、銷售人員前期業(yè)務(wù)開(kāi)展，
a、熟悉板材市場(chǎng)，了解市場(chǎng)同類產(chǎn)品與本公司產(chǎn)品之間的優(yōu)劣勢(shì)，嘗試尋找代理商，有合適門(mén)市也可以考慮。
b、裝飾公司合作，進(jìn)入裝飾公司材料部，達(dá)成材料供應(yīng)合作。
c、小區(qū)推廣，進(jìn)入高端小區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣（方式：擺展，租用臨時(shí)門(mén)市，與物業(yè)合作，與同行異業(yè)合作等）
d、工程信息收集和跟蹤。
銷售人員工作要求：
1、 嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。
2、 每日認(rèn)真如實(shí)填寫(xiě)工作日志，做客戶管理檔案。
3、 認(rèn)真完成各項(xiàng)工作指標(biāo)。
預(yù)期成效
時(shí)間：一個(gè)月
成績(jī)：1、人員結(jié)構(gòu)基本建成；
2、有適合本公司的營(yíng)銷方式；
3、有2家以上合作商家，有一定的銷售業(yè)績(jī)。
計(jì)劃書(shū)范文9
一、銷售計(jì)劃
銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶關(guān)系管理
對(duì)客戶管理有方，客戶就會(huì)有銷售熱情，會(huì)積極地配合。如果對(duì)客戶沒(méi)有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無(wú)法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情，也無(wú)法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺(jué)到你與他同在。
三、信息反饋
信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線，最了解市場(chǎng)動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給公司，對(duì)決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動(dòng)中存在的問(wèn)題，也要迅速及時(shí)地反饋給公司，以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。業(yè)務(wù)員的.工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷售額，二是市場(chǎng)信息。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場(chǎng)信息。因?yàn)殇N售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的;有意義的市場(chǎng)信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績(jī)、明天的市場(chǎng)。
四、“銷售當(dāng)中無(wú)小事”
“管理當(dāng)中無(wú)小事”，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的。同樣，“銷售當(dāng)中無(wú)小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個(gè)雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。
手機(jī)的銷售工作計(jì)劃
一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求
1、每周要增加個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶。
2、做好電話銷售工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
計(jì)劃書(shū)范文10
寒假的計(jì)劃，除已經(jīng)有的奧數(shù)班8次上課，3星口語(yǔ)培訓(xùn)每周1次，還打算有1周的時(shí)間外出旅游。旅游首選我和小龍都沒(méi)去過(guò)的地方，廈門(mén)這個(gè)行程頗合我意，就定了下來(lái)——
鼓浪嶼廈門(mén)市中心玩一天——安排更合理 三大特色
廈門(mén)住三晚———游覽時(shí)間更充裕
泰順古廊橋群——全國(guó)古廊橋之鄉(xiāng)
永定土樓群———世界文化遺產(chǎn)
D1：早6：30分市工人文化宮(北海路口)發(fā)車赴雁蕩山安排午餐，后赴泰順，游覽泰順古廊橋：現(xiàn)存廊橋的修建年代多為明清代。數(shù)量較多，有一定的群體優(yōu)勢(shì)。特別是其中的木拱廊橋僅存于浙、閩交界的山區(qū)，有較典型的地域特殊性及較高的歷史、藝術(shù)價(jià)值。
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D2: 早餐后赴泉州，游覽泉州開(kāi)元寺風(fēng)景區(qū)(約1.5小時(shí))：景區(qū)規(guī)模宏大、構(gòu)筑壯觀、景色優(yōu)美、寧?kù)o。曾與洛陽(yáng)白馬寺、杭州靈隱寺、北京廣濟(jì)寺齊名。宋代東、西二石塔是泉州城市的標(biāo)志。后赴被人稱為“鷺島”的城市——廈門(mén);
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D3：早餐后游覽海上花園---鼓浪嶼(約6小時(shí)，含自由活動(dòng)時(shí)間)，漫步島中歐美建筑群，遠(yuǎn)眺日光巖。可以參加當(dāng)?shù)卮谓痖T(mén)島節(jié)目(船票自理)或可去廈門(mén)市中心中山路自由活動(dòng)。下午3時(shí)，指定地點(diǎn)集中后車游廈門(mén)著名的海天一色，成片椰林、金色沙灘的環(huán)島路。免費(fèi)品嘗閩南功夫茶—華文茶店(約40分鐘)。 (中餐自理)
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D4：早餐后游覽東南千年古剎---南普陀寺(約40分鐘)。后赴龍巖市---永定。游覽世界文化遺產(chǎn)---永定土樓群(約3小時(shí))：游覽振成樓、福裕樓、如升樓等世界上獨(dú)一無(wú)二的山區(qū)大型夯土民居建筑，以其神奇的'聚落環(huán)境、絕妙的防衛(wèi)系統(tǒng)、巧奪天工的建造技術(shù)和深邃的土樓文化，令世界矚目。參觀臺(tái)福櫥具店(40分鐘)。
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D5：早餐后赴僑鄉(xiāng)集美，車游愛(ài)國(guó)華僑陳嘉庚先生創(chuàng)辦的集美學(xué)城。游覽集美鰲園風(fēng)景區(qū)(約2小時(shí))(浮雕碑廊、集美解放碑、陳嘉庚先生臨海塑像、鰲園湖)。
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D6：早餐后赴寧海，游覽梁皇山風(fēng)景區(qū)(自選50元/人)(約2.5小時(shí)): 梁皇山古稱“桐柏山”，主要特色為連續(xù)性瀑布群。因南北朝時(shí)期梁宣帝為避侯景之亂曾至隱居而得名。景區(qū)奇峰異石，古深澗幽，飛瀑流泉，自宋代起即為江南名山之一。中餐后，下午返滬，途中長(zhǎng)安整休、免費(fèi)品杭白菊(45分鐘)，結(jié)束愉快的旅程!
計(jì)劃書(shū)范文11
一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求
1、每周要增加?個(gè)以上的新客戶，還要有?到?個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的'客戶。
在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。
給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。
要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。
要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。
擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
計(jì)劃書(shū)范文12
前言：
開(kāi)店，是眼下極受青睞的一種投資理財(cái)方式。自己開(kāi)店當(dāng)老板，假如經(jīng)營(yíng)狀況比較理想，不僅僅可使你的財(cái)產(chǎn)得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。
A．自我評(píng)估和商店選取
評(píng)價(jià)優(yōu)勢(shì)：
1、衣食是所有人都需要的，市場(chǎng)大。
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅僅講穿，還講究怎樣穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場(chǎng)，每人都務(wù)必的；冷靜一下，市場(chǎng)之大，競(jìng)爭(zhēng)者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選取什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式；讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將應(yīng)對(duì)的最重要的根本。
2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則；我們之所以認(rèn)為選取服裝業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大，購(gòu)量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能明白自己該怎樣著手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢(qián)去買(mǎi)了。
3、服裝行業(yè)較為成熟；
項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。
“沒(méi)有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī)，但給予我們一處警示，我們要想生存，就務(wù)必解決一些問(wèn)題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。
評(píng)價(jià)劣勢(shì)：
開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)不足，沒(méi)有穩(wěn)定顧客。
B．整體零售計(jì)劃
選址：煙臺(tái)大學(xué)附近萬(wàn)象城商圈
門(mén)面房，共兩個(gè)樓層，一間大約100個(gè)平方。兩層都加以利用店名：百有特服（beautiful諧音）
萊山區(qū)綜述：
20xx年，煙臺(tái)市政府搬遷至萊山區(qū)，隨之將萊山區(qū)定位成以商務(wù)、
行政、文化、教育、高新技術(shù)為主的煙臺(tái)市中央核心區(qū)。7年來(lái)，煙臺(tái)市政府不斷加強(qiáng)萊山區(qū)的大型配套工程建設(shè)，已經(jīng)構(gòu)成了以大學(xué)城、市政府行政中心、會(huì)展中心、體育中心、廣電中心、商業(yè)副中心等，萬(wàn)千寵愛(ài)集于一身。萊山區(qū)地勢(shì)平坦，地域開(kāi)闊，透過(guò)煙威高速與威海緊密相接，依山靠海，依據(jù)固有的地形特點(diǎn)，逐漸構(gòu)成了“一點(diǎn)三線”的發(fā)展格局：一點(diǎn)：政府功能區(qū)――市政府、國(guó)際會(huì)展館、體育公園、學(xué)校、廣電局等；三線：港城東大街、迎春大街沿線：萊山繁華的商業(yè)兼居住區(qū)；觀海路兩側(cè)：將構(gòu)成萊山高檔居住生活區(qū)；濱海路沿線――城市形象展示區(qū)，構(gòu)成斑斕漫長(zhǎng)海岸。
城市商貿(mào)特區(qū)：
佳世客的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐，拉開(kāi)了商業(yè)巨頭進(jìn)駐埠嵐商圈的序幕。埠嵐商圈成為了整個(gè)萊山區(qū)商貿(mào)中心的龍頭，也是現(xiàn)階段萊山最為繁華的商業(yè)中心。隨著未來(lái)幾年的.發(fā)展，會(huì)構(gòu)成以埠嵐商圈為核心，以濱海休閑商業(yè)和迎春大街商務(wù)商貿(mào)為輔助的臺(tái)城市商貿(mào)中心。
煙大市場(chǎng)是萊山大學(xué)城的商業(yè)中心、鬧市區(qū)、繁華地帶，人口密度高、人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝服飾的款式或類型的選取比較多樣，而且此地交通便利，有多路公交和出租車經(jīng)過(guò)。附近綜合商場(chǎng)和大型超市較多，客人在逛完商場(chǎng)或超市后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，附近也有幾個(gè)住宅區(qū)，這都會(huì)給店面帶來(lái)超多客流。同類店鋪聚集。經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多，顧客在那里進(jìn)行比較和選取的機(jī)會(huì)就越多。因此集中在萬(wàn)象城更能招攬顧客。
店址四至：
東臨清泉路，隔煙臺(tái)大學(xué)與黃海隔海相望；項(xiàng)目北接濱海高端住宅區(qū)，與芝罘區(qū)緊密相連；項(xiàng)目西臨城市主干道觀海路，緊密聯(lián)系市中心人群；項(xiàng)目南臨煙大路，整個(gè)南側(cè)為萊山區(qū)核心區(qū)域――居住中心、行政中心、教育中心、金融中心以及旅游度假區(qū)。距離統(tǒng)計(jì)：
距海邊0.6公里/距市政府1公里/距迎春大街的行政區(qū)0.5公里距體育公園1公里/距汽車東站1.8公里/距鳳凰山賓館1.4公里距汽車站、火車站不足10公里
商業(yè)街依靠復(fù)合的業(yè)態(tài)規(guī)劃，良好的購(gòu)物環(huán)境，立體的交通組織將吸引足夠的人群。
店面的裝潢：
店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選取十分重要。
1、門(mén)口醒目的廣告明確，讓飄過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲！當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。
2、燈光等硬件配備也十分重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門(mén)頭的燈必須要亮，一下子能吸引飄過(guò)的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得
不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有情緒的！
選貨及進(jìn)貨的渠道：
1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量
品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！
2、進(jìn)貨渠道：
煙臺(tái)三站批發(fā)市場(chǎng)，新店開(kāi)張暫時(shí)只在三站服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去青島服裝批發(fā)市場(chǎng)，部分服裝網(wǎng)上采購(gòu)。
C．財(cái)務(wù)計(jì)劃
投資金額分析：
1、房租：200000/年，
2、裝修費(fèi)20000
3、第一次衣服貨款20000元
4、其他費(fèi)用1000元
5、員工工資能夠在第一月底結(jié)，不用算在初期
6、5000元做流動(dòng)資金使用
預(yù)計(jì)第一年凈利潤(rùn)到達(dá)150000元。
D．組織的詳細(xì)計(jì)劃（行政計(jì)劃）
一、開(kāi)幕促銷
當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍大學(xué)、小區(qū)散發(fā)些傳單。
二、衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶挑選帶給方便，如果只想買(mǎi)裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣，直接能夠到上衣類去搭配！量多的款能夠用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！
三、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略
1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）
2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制
3、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
4、方法：（1）初次來(lái)店的驚喜
�、倜赓M(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）（2）增加其下次來(lái)店的可能性①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等③購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái)，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺(jué)）或者累積消費(fèi)600元及以上。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積）（3）滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)①告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人30元購(gòu)物卷等。這些方法通常能抓住女大學(xué)生的心。
人員安排：
店鋪人員安排兩名氣質(zhì)佳女服務(wù)員，基本工資為1800元包吃。加提成
總結(jié)
對(duì)于我們剛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，從事服裝銷售是一個(gè)不小的難題，因?yàn)槲覀內(nèi)狈?jīng)驗(yàn)雖然在學(xué)校里有學(xué)過(guò)這方面的知識(shí)但，知識(shí)跟實(shí)際比起來(lái)還是有很大的差距在里面的，尤其在資金問(wèn)題，雖然你有好的想法，但你的想法得不到你的實(shí)際行動(dòng)去實(shí)施，那你的想法就等于空想，所以我們要應(yīng)對(duì)現(xiàn)實(shí)的世界，世界我們改變不了但我的人生在我的手
中除非你不想，改變想安于現(xiàn)狀，那永遠(yuǎn)都是不明智的。所以我們要主動(dòng)爭(zhēng)取，花最少的金錢(qián)，能夠得最大化得效益是我所追求的目標(biāo)。
用我們的青春活力，來(lái)造就我們的明天。
計(jì)劃書(shū)范文13
★為了自身健康和家庭幸福，我(男，49歲)必須戒煙！
一、目標(biāo)任務(wù)：3個(gè)月內(nèi)戒煙
二、完成時(shí)間：20xx年10月1日~12月31日
三、具體要求：
1、改變?cè)胁缓侠淼淖飨r(shí)間，做到：
�、倨鸫�6:30②午休12:30~13:30③晚上睡覺(jué)22:30
2、改變?cè)胁缓侠淼娘嬍沉?xí)慣，做到：
�、贉�(zhǔn)點(diǎn)就餐：早餐7:30~8:00量可多 中餐11:30~12:00 質(zhì)可好 晚餐17:30~18:00 量要少 ②盡量少應(yīng)酬，盡量不去飯店就餐 ③葷蔬搭配④多吃水果，多喝水，適量飲茶
3、堅(jiān)持鍛煉的'好習(xí)慣，但注意運(yùn)動(dòng)量要適度，做到：
�、僖恢芘懿�1~2次②一周打羽毛球或籃球1~2次 ③一周單、雙杠或吊環(huán)1~2次 ④堅(jiān)持每晚跳佳木斯操
4、養(yǎng)成良好衛(wèi)生及保健習(xí)慣：
�、賵�(jiān)持每天早晚各刷牙1次 ②堅(jiān)持每天早晨排便③堅(jiān)持每天早晨空腹喝一杯白開(kāi)水 ④堅(jiān)持每晚泡熱水腳（15~20分鐘）
四、進(jìn)度表
計(jì)劃監(jiān)督人（簽字）：
計(jì)劃執(zhí)行人（簽字）：
20xx/9/28
計(jì)劃書(shū)范文14
一、 公司簡(jiǎn)介
1、 名稱:易天物流有限責(zé)任公司 2、 公司地址:天津市濱海新區(qū) 3、 注冊(cè)資金:3000萬(wàn)人民幣
二、公司經(jīng)營(yíng)與管理
1、經(jīng)營(yíng)范圍:以北京、天津、河北為主要經(jīng)營(yíng)地區(qū)。
2、核心服務(wù):通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電話、傳真等快捷方式進(jìn)行一站式、直銷式第三方物流服務(wù)。
3、經(jīng)營(yíng)模式：我們本著4個(gè)right：即把產(chǎn)品,在規(guī)定的時(shí)間，規(guī)定的地點(diǎn)，以規(guī)定的數(shù)量，最低的損失，合適的價(jià)格給顧客提供服務(wù)。物流成本已不再是客戶選擇物流服務(wù)的惟一標(biāo)準(zhǔn)，我們更多的是注重物流服務(wù)的質(zhì)量.我們具體的業(yè)務(wù)流程如下：
電子配送中心在接到顧客提出的業(yè)務(wù)內(nèi)容以后，如果不能達(dá)到顧客的要求，就婉言拒絕；能達(dá)到要求就迅速確認(rèn)訂單，并在2小時(shí)內(nèi)迅速完成路線，人員安排開(kāi)始進(jìn)行業(yè)務(wù)。顧客在得到確認(rèn)訂單的同時(shí)將會(huì)得到一組帳號(hào)，通過(guò)帳號(hào)客戶隨時(shí)可以進(jìn)入公司的網(wǎng)站或通過(guò)電話查詢貨物當(dāng)時(shí)所處的地點(diǎn)及貨物信息。貨物到達(dá)目的地，我們的工作人員和收貨人共同在業(yè)務(wù)單上簽字。
4、 聯(lián)合經(jīng)營(yíng)：由于我們?cè)趧?chuàng)業(yè)初期的經(jīng)營(yíng)范圍集中在京、津、冀
地區(qū)，所以對(duì)于其它地區(qū)的業(yè)務(wù)和其它物流業(yè)務(wù)我們采取與其它物流企業(yè)聯(lián)合的方式。
三、市場(chǎng)分析
落后的物流嚴(yán)重的制約著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)對(duì)物流的'粗放式管理和過(guò)多的物流程序重復(fù)，無(wú)形之中大大的增加了企業(yè)的成本，降低了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。所以，越來(lái)越多的企業(yè)清醒地認(rèn)識(shí)到物流的重要性。一些規(guī)模大，資金雄厚的大公司已經(jīng)通過(guò)建立或整合自己的物流系統(tǒng)來(lái)提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。但大多的中小企業(yè)，由于規(guī)模小，資金相對(duì)薄弱，沒(méi)有能力建立自身完整的物流系統(tǒng)，這時(shí)第三方物流是他們的最好選擇。
自理
物流
結(jié)合
圖表 1中國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)協(xié)會(huì)
環(huán)渤海地區(qū)是繼珠三角，長(zhǎng)三角之后中國(guó)又一個(gè)經(jīng)濟(jì)地帶。環(huán)渤海地區(qū)以北京，天津?yàn)楹诵某鞘�，近幾年的發(fā)展迅速，特別是08年北京奧運(yùn)會(huì)的臨近，更加刺激了地區(qū)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。經(jīng)濟(jì)的繁榮必定會(huì)引起物資的大量流通，所以環(huán)渤海地區(qū)是一個(gè)很大的物流市場(chǎng)。根據(jù)天津海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年上半年天津口岸外貿(mào)進(jìn)出口總值381.66億美元。
前三位分別是：
現(xiàn)今，大多數(shù)中國(guó)的第三方物流公司大多都是以前的運(yùn)輸公司，配貨公司改名而成。物流設(shè)施落后，管理水平低下，服務(wù)態(tài)度差，并且現(xiàn)今物流公司競(jìng)爭(zhēng)并不是十分激烈。如果以先進(jìn)的物流設(shè)備，先進(jìn)物流管理理念，以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將能確立行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
一些結(jié)構(gòu)性因素造成中國(guó)貨運(yùn)業(yè)極度分散。作為計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物,許
多制造商擁有自己的車隊(duì)，利用率很低。供租用的卡車貨運(yùn)業(yè)仍原始落后，市場(chǎng)準(zhǔn)入的壁壘也很低。由于大多數(shù)貨運(yùn)商的規(guī)模太小，在中國(guó)只有20%的運(yùn)輸貨車是集裝箱化的。這種低效率的另一面往往又是機(jī)遇。由于卡車的靈活性,在大多數(shù)成熟經(jīng)濟(jì)中，它仍然是制造商運(yùn)輸最終產(chǎn)品的首選方式。在美國(guó)，2000年卡車貨運(yùn)的市場(chǎng)份額已經(jīng)升至81.5%。中國(guó)可能會(huì)出現(xiàn)同樣的情況。由于中國(guó)已經(jīng)加入WTO外國(guó)公司被允許進(jìn)入批發(fā)零售業(yè)，中國(guó)的物流市場(chǎng)需求會(huì)更加看好。隨著政府決定消除地方保護(hù)主義,哪個(gè)企業(yè)最能迅速滿足客戶對(duì)于集裝箱、過(guò)境運(yùn)輸、可靠的有保證的服務(wù)和增值服務(wù)等等，就將是最有可能脫穎而出成為行業(yè)的領(lǐng)先者。另外，環(huán)渤海地區(qū)地勢(shì)以平原為主，交通便利，路程相對(duì)較短（以天津?yàn)榘霃阶钸h(yuǎn)地方不超過(guò)500公里），特別相對(duì)高度發(fā)達(dá)的高速公路網(wǎng)絡(luò)，為汽車的運(yùn)輸提供了極大的便利，這也使得汽車在運(yùn)輸速度方面超越了鐵路系統(tǒng)（考慮到鐵路方面管理落后，官僚作風(fēng)嚴(yán)重），相對(duì)于鐵路運(yùn)輸，具有快速，靈活，準(zhǔn)確的優(yōu)勢(shì)。所以此地適宜建立以汽車為主體的物流公司。
另外，環(huán)渤海地區(qū)的農(nóng)村也是一個(gè)很大的市場(chǎng)，中央近年來(lái)加大了對(duì)農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)建設(shè)，而此地區(qū)的農(nóng)村相對(duì)與全國(guó)來(lái)說(shuō)比較富裕，經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，并且交通基礎(chǔ)設(shè)施比較好，伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，必將成為一個(gè)很大的物流市場(chǎng)。
計(jì)劃書(shū)范文15
我公司保證供貨貨源均來(lái)自正規(guī)廠家，為保證與貴單位合作順利，特制定本供貨計(jì)劃、承諾書(shū)：
1、交貨地點(diǎn)、交貨時(shí)間、交貨方式、運(yùn)輸條件及安裝時(shí)間：
交貨地點(diǎn)：用戶指定地點(diǎn)。
交貨時(shí)間：在指定時(shí)間內(nèi)交貨。
交貨方式：貨物到達(dá)指定的.場(chǎng)所后經(jīng)用戶檢驗(yàn)合格方可交貨。
2、貨物的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及驗(yàn)收方式說(shuō)明：
產(chǎn)品到達(dá)用戶指定地點(diǎn)后，由用戶組織對(duì)貨物進(jìn)行驗(yàn)收。 驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：
2.1、質(zhì)量驗(yàn)收方式：按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)規(guī)程或其他相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行產(chǎn)品驗(yàn)收；按照企業(yè)產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)進(jìn)行產(chǎn) 品驗(yàn)收。
2.2數(shù)量驗(yàn)收方式：按合同要求及裝箱清單、產(chǎn)品配置清單并且隨附產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、產(chǎn) 品出廠合格證。
3、質(zhì)量保證期內(nèi)發(fā)生問(wèn)題的處理期限：
產(chǎn)品使用過(guò)程中遇到問(wèn)題時(shí)，我方保證在2小時(shí)內(nèi)給于答復(fù)，如需要技術(shù)人員到現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題時(shí)，我方 將立即安排相關(guān)人員隨本公司自備車24小時(shí)內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)。
供貨人蓋章（公章）:
20xx年 月 日
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