推銷計(jì)劃書(shū)

　　時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰(zhàn)，該為接下來(lái)的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？下面是小編為大家整理的推銷計(jì)劃書(shū)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

推銷計(jì)劃書(shū)1

　　作為一名即將畢業(yè)的當(dāng)代大學(xué)生，回首自己三年以來(lái)的大學(xué)生涯，覺(jué)得自己的大學(xué)生活是那么的充實(shí)和有意義。站在如人生的十字路口，我們一定要把握好了人生的船舵，認(rèn)認(rèn)真真地走好每一步，這就會(huì)為你的人生做好重要的鋪墊。大四這一年，說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短也不短，但是想要走出一條屬于自己的`成功之路，一個(gè)好的就業(yè)推銷計(jì)劃書(shū)是不可缺少的，有了好的就業(yè)推銷計(jì)劃我們就能向著自己的目標(biāo)奮發(fā)向上，有目標(biāo)，就有動(dòng)力。下面來(lái)談?wù)勎业木蜆I(yè)推銷計(jì)劃。

　　一、自我分析

　　1、優(yōu)點(diǎn)：本人做事情很有恒心，凡事都要做到最好。在心中早就有了理想，有了理想必定有了追求的方向。對(duì)事業(yè)熱情很高，責(zé)任心強(qiáng)，做事很有原則，處事沉穩(wěn)，考慮問(wèn)題全面周到。面對(duì)問(wèn)題養(yǎng)成了獨(dú)立思考的良好習(xí)慣。對(duì)朋友忠實(shí)厚道，能跟人相處得很好。

　　2、缺點(diǎn)：唯一不足的就是有點(diǎn)內(nèi)向，交際能力不強(qiáng)，不善于表達(dá)，這也是致命的一點(diǎn)。

　　3、解決自我盤點(diǎn)中的缺點(diǎn)：

　　所謂江山易改，本性難移。內(nèi)向并非全是缺點(diǎn)，它使我少一分張揚(yáng)，多一點(diǎn)內(nèi)斂，但最好相應(yīng)加強(qiáng)與他人的交流溝通，積極參加各種場(chǎng)合各項(xiàng)有益的活動(dòng)，使自己多一分自信、激揚(yáng)，少一分沉默、怯場(chǎng)。個(gè)人發(fā)展、人際關(guān)系、意志人格的進(jìn)一步配培養(yǎng)：在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作，積極完成工作任務(wù)，加強(qiáng)溝通，虛心求教，保持對(duì)新鮮事物的興趣，對(duì)身邊復(fù)雜的社會(huì)以及人保持樂(lè)觀的態(tài)度，相信遇到什么困難總會(huì)有解決的辦法，敢于堅(jiān)持自我但要學(xué)會(huì)先聽(tīng)取別人意見(jiàn)。能夠堅(jiān)持正義，堅(jiān)持自己的原則，

　　二、就業(yè)方向，前景

　　由于在校期間學(xué)習(xí)的是商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)方向，所以比較適應(yīng)外向型現(xiàn)代商務(wù)管理工作崗位的要求，能勝任大量需要口頭和書(shū)面英語(yǔ)交流的高級(jí)文員工作，并具備一定的工商管理知識(shí)。也可從事英語(yǔ)教學(xué)，培訓(xùn)工作。所以我比較喜歡從事國(guó)際貿(mào)易方向：國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)人員、商務(wù)翻譯、商務(wù)助理。

　　就業(yè)前景：我國(guó)對(duì)外開(kāi)放和建設(shè)海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)需要大量既懂英語(yǔ)又懂外貿(mào)的復(fù)合型人才。本專業(yè)畢業(yè)生大都在外貿(mào)企業(yè)從事外貿(mào)業(yè)務(wù)工作，國(guó)際商務(wù)公司、外資企業(yè)、三資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)、跨國(guó)公司中國(guó)分公司、境外中國(guó)公司、涉外機(jī)構(gòu)、政府、行政事業(yè)單位從事國(guó)際貿(mào)易、進(jìn)出口貿(mào)易、商務(wù)談判、翻譯、涉外文秘和管理等工作。也適合各外貿(mào)易公司、商場(chǎng)、賓館、企事業(yè)單位辦公部門等。

　　由于經(jīng)濟(jì)全球化和我國(guó)加入WTO，中外合資、外商獨(dú)資等外向型經(jīng)濟(jì)企業(yè)不斷涌現(xiàn)，對(duì)具有校強(qiáng)的外語(yǔ)交際能力、掌握一般商務(wù)外貿(mào)運(yùn)作知識(shí)、熟悉計(jì)算機(jī)等現(xiàn)代化辦公設(shè)備的商務(wù)英語(yǔ)人才需求尤為迫切，該專業(yè)畢業(yè)生有非常廣闊的就業(yè)前景，該專業(yè)旨在培養(yǎng)具有較全面的商務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)和實(shí)際運(yùn)用英語(yǔ)語(yǔ)言能力的精英語(yǔ)、懂經(jīng)貿(mào)、能夠使用多種現(xiàn)代化辦公設(shè)備的"專門用途英語(yǔ)"人才。

推銷計(jì)劃書(shū)2

　　一、銷售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施 銷售部利潤(rùn)主要來(lái)源有：計(jì)算機(jī)銷售；電腦耗材；打印機(jī)耗材；打字復(fù)印；計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

　　能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，***萬(wàn)元，純利潤(rùn)***萬(wàn)元。其中：打字復(fù)印***萬(wàn)元，網(wǎng)校***萬(wàn)元，計(jì)算機(jī)***萬(wàn)元，電腦耗材及配件***萬(wàn)元，其他：***萬(wàn)元，人員工資***萬(wàn)元。

　　二、客戶服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施

　　客服部利潤(rùn)主要來(lái)源：七喜電腦維修站；打印機(jī)維修；計(jì)算機(jī)維修；電腦會(huì)員制。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站；實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說(shuō)今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)***萬(wàn)元。

　　三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施

　　工程部利潤(rùn)主要來(lái)源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程；無(wú)線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)更多的利潤(rùn)點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開(kāi)展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開(kāi)展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)-----無(wú)線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在***萬(wàn)元；單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤(rùn)***萬(wàn)元；多功能電子教室、多媒體會(huì)議室***萬(wàn)元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分***萬(wàn)元；新業(yè)務(wù)部分***萬(wàn)元；電腦部分***萬(wàn)元，人員工資***—***萬(wàn)元，能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)***萬(wàn)元。

　　在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹(shù)立公司形象。

　　四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次，樹(shù)立公司在社會(huì)上的形象。

　　對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理，銷售工作計(jì)劃《銷售電腦工作計(jì)劃》。

　　五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。

　　1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。

　　2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長(zhǎng)期客戶。 3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。

　　4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。近幾年工程越來(lái)越少、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤(rùn)，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng)、打印機(jī)維修市場(chǎng)等。

　　六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)

　　不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的'機(jī)會(huì)，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把***公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。

　　職工培訓(xùn)工作是人力資源開(kāi)發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過(guò)培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹(shù)立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問(wèn)，不會(huì)的要學(xué)。

　　培訓(xùn)內(nèi)容：

　　一、愛(ài)崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來(lái)，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo)，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識(shí)。

　　二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。

　　三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。

　　培訓(xùn)方式：

　　1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。

　　2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。

　　3、培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。

　　我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個(gè)人獎(jiǎng)金與部門效益直接掛鉤。這樣一來(lái)我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒(méi)有信心就不會(huì)成功，沒(méi)有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。

　　同志們，時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的，計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后，因此現(xiàn)在我們?cè)谧�的每位職工都�?yīng)該要有樹(shù)立時(shí)間意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，引用十六大精神里的一句話就是要“與時(shí)俱進(jìn)”。

　　公司各個(gè)部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù)，努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬(wàn)利潤(rùn)指標(biāo)。

　　今后怎么辦，我想，絕不能辜負(fù)信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和***30名職工對(duì)自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點(diǎn)：

　�。�、放下包袱，拋開(kāi)手腳大干，力爭(zhēng)當(dāng)一名合格的副經(jīng)理

　　其工作職責(zé)就是開(kāi)拓市場(chǎng)和***公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己、樹(shù)立自己正確的人生觀和價(jià)值觀、顧全大*，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于***形象的事情。

　　２、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，為把***建成在平谷地*規(guī)模最大、品種最全、最具有權(quán)威性的IT企業(yè)而努力。

推銷計(jì)劃書(shū)3

　　平遠(yuǎn)臍橙產(chǎn)于廣東省平遠(yuǎn)縣。平遠(yuǎn)臍橙具有果大美觀、果皮較薄、油胞較細(xì)、色澤橙紅鮮艷，肉質(zhì)脆嫩、化渣、風(fēng)味甜濃、無(wú)籽、早熟且耐貯運(yùn)等特點(diǎn)。2003年，平遠(yuǎn)臍橙通過(guò)國(guó)家無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證。2006年，國(guó)家質(zhì)檢總局批準(zhǔn)對(duì)平遠(yuǎn)臍橙實(shí)施地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)。近幾年臍橙銷售問(wèn)題變得突出起來(lái)，影響了果農(nóng)的收入和種植積極性。從2004年起，平遠(yuǎn)臍橙的銷售問(wèn)題變得尖銳，大部分果農(nóng)無(wú)法找到買主，產(chǎn)品大量積壓，導(dǎo)致當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)格壓得很低，同時(shí)，采購(gòu)商在當(dāng)?shù)夭少?gòu)時(shí)極力壓價(jià)，因此造成臍橙價(jià)格惡性競(jìng)價(jià)。 平遠(yuǎn)縣從1983年開(kāi)始試種臍橙，1995年后大面積推廣種植，是該縣的主導(dǎo)水果品種。平遠(yuǎn)縣是廣東省最大的臍橙生產(chǎn)基地，截至2007年，該縣有臍橙栽培面

　　積3萬(wàn)多畝，掛果面積1.5萬(wàn)多畝，總產(chǎn)1萬(wàn)噸，其中95%為優(yōu)質(zhì)品種“紐荷爾”。

　　一、平遠(yuǎn)臍橙種植的有利環(huán)境因素。

　　（一）氣候：平遠(yuǎn)海撥為280—550米，處于亞熱帶季風(fēng)氣候，氣候溫和，雨量充沛，夏長(zhǎng)而不酷暑，冬短又不嚴(yán)寒，年平均氣溫為18.6。C左右。干濕季明顯，年日照量為2043小時(shí)，無(wú)霜期達(dá)272天。經(jīng)閩西經(jīng)濟(jì)作物專家王在明、福建省農(nóng)林大學(xué)教授廖鏡思等人的多次考察研究，認(rèn)為這種氣候條件非常適宜臍橙的種植。

　�。ǘ�）土壤：平遠(yuǎn)的地形主要為山地和丘陵，坡度較緩，土壤類型為紅壤，土層比較深厚，多數(shù)帶砂質(zhì)且比較疏松，表層土有機(jī)質(zhì)含量高。因此，土壤肥沃，適宜臍橙的種植。

　�。ㄈ�）交通：205國(guó)道貫穿全鎮(zhèn)，鄉(xiāng)村公路四通八達(dá)。目前每個(gè)臍橙基地都能通車，交通運(yùn)輸非常便利。

　　二、臍橙銷售問(wèn)題（2008—2010年）

　　下面是一組2008、2009、2010年臍橙銷售情況的統(tǒng)計(jì)。

　　由上表可知，年產(chǎn)量在逐年增加，而售價(jià)不但比市場(chǎng)價(jià)低而且還在逐年下降。因此，筆者就此問(wèn)題進(jìn)行了調(diào)查，并針對(duì)此問(wèn)題給出了一些解決方法。

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品分級(jí)處理滯后

　　據(jù)筆者了解，本鎮(zhèn)的臍橙產(chǎn)品分級(jí)處理質(zhì)量相對(duì)落后于那些沿海城市。沿海城市市場(chǎng)上所售產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的分級(jí)、打蠟等技術(shù)處理，因此，果品均勻，色澤鮮艷。而平遠(yuǎn)臍橙雖口感極佳，但由于無(wú)法進(jìn)行分級(jí)、打蠟等技術(shù)處理，果品參差不齊，色澤暗淡，因此，客商紛紛把臍橙價(jià)格往下壓。

　�。ǘ�）保鮮技術(shù)較落后

　　據(jù)悉，由于一些農(nóng)戶的科學(xué)文化素質(zhì)低等原因。造成在保鮮技術(shù)方面落后別人一截。一些大農(nóng)戶收購(gòu)的產(chǎn)品中，因保鮮技術(shù)不過(guò)關(guān)而容易引起了產(chǎn)品的腐爛。因此某些客戶乘機(jī)將產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)。

　　三、平遠(yuǎn)臍橙銷售計(jì)劃

　�。ㄒ唬┻M(jìn)行品種改良，培養(yǎng)優(yōu)良品質(zhì)。

　　首先，政府在新一輪的品改中要充分發(fā)揮積極作用，大力倡導(dǎo)，廣泛宣傳，辦示范果園，展示精品新品。同時(shí)也要把國(guó)家的惠農(nóng)政策向品改積極的農(nóng)民傾斜，讓他們?cè)谄犯倪^(guò)渡時(shí)期得到一定的補(bǔ)貼，采取多種方法和措施，可以出臺(tái)“以獎(jiǎng)代補(bǔ)”、獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)積極分子、獎(jiǎng)勵(lì)品改大戶等，激發(fā)群眾的積極性和創(chuàng)新能力。我縣農(nóng)業(yè)部門要進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃，指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)種植和改良，形成優(yōu)質(zhì)高效示范園，示范村，示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)，高規(guī)格，高起點(diǎn)，高標(biāo)準(zhǔn)。多出新品精品，義無(wú)反顧的淘汰落后品種和規(guī)程，要拿出“壯士斷腕”“釜底抽薪”的勇氣和魄力。廣大果農(nóng)也應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到品種改良的必要性和危機(jī)感，主動(dòng)與政府部門配合，每個(gè)人要算好一本帳，從自己做起，把眼前利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)效益結(jié)合

　　起來(lái)，走出“山重水復(fù)疑無(wú)路”的迷茫。堅(jiān)定信念，苦干巧干加實(shí)干。相信在不久的將來(lái)，一定會(huì)有收獲，一定會(huì)邁入“柳暗花明又一村”的美好前景。

　　紙箱的包裝設(shè)計(jì)。在沿海一些城市非常注重紙箱的質(zhì)量,并由此對(duì)紙箱的設(shè)計(jì)提出了更高要求。目前，平遠(yuǎn)主要有兩種紙箱，一是由農(nóng)技站站長(zhǎng)林家波制作的，可近年來(lái)，仍然使用同一紙箱。二是由新元綠色園藝場(chǎng)制作的，該場(chǎng)紙箱從不固定，該場(chǎng)已有7種自行設(shè)計(jì)的紙箱，年年都高出一個(gè)檔次，以滿足對(duì)外客商的需求。

　　(二)建立柑橘生產(chǎn)銷售專業(yè)合作組織。

　　近段時(shí)間里，在我縣，各地農(nóng)民自發(fā)的成立了許多農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售專業(yè)合作組織，如雨后春筍。他們既是政府的助手，又是農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)和農(nóng)民合法利益的代表，通過(guò)他們的橋梁紐帶作用，可以暢通臍橙銷售渠道，實(shí)現(xiàn)政府、企業(yè)、農(nóng)民在臍橙銷售市場(chǎng)中的共贏。這些專業(yè)合作組織，在平遠(yuǎn)來(lái)講，還是一個(gè)新生事物，還處于起步創(chuàng)業(yè)階段，各級(jí)各部門應(yīng)當(dāng)給與鼓勵(lì)和支持，加強(qiáng)指導(dǎo)和幫助，使他們能夠健康成長(zhǎng)，成為臍橙銷售的新生力量和主力軍

　　臍橙銷售隊(duì)伍是臍橙銷售各環(huán)節(jié)中最活躍的因素。充分發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性。對(duì)臍橙銷售隊(duì)伍，要充分肯定他們的成績(jī)和貢獻(xiàn)，為他們的工作，盡可能的提供便利，創(chuàng)造條件。對(duì)貢獻(xiàn)突出，業(yè)績(jī)卓著的`要大張旗鼓的表彰獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)要加強(qiáng)培訓(xùn)，使他們具備現(xiàn)代營(yíng)銷組織能力和營(yíng)銷氣魄，能夠創(chuàng)新性地開(kāi)展臍橙銷售。

　�。ㄈ�）開(kāi)辟科技園

　　所說(shuō)的科技園應(yīng)包括臍橙的加工，新品種的研究、培育，嫁接技術(shù)等方面。

　　目前，平遠(yuǎn)最缺乏的就是科研人才。但是，我們可以一步一步來(lái)，如先設(shè)立臍橙加工廠，設(shè)立一個(gè)臍橙分級(jí)處理廠。全鎮(zhèn)臍橙可達(dá)到1200多噸，這廠所產(chǎn)生的利潤(rùn)及稅收是誰(shuí)都會(huì)算的。而且還可帶動(dòng)一大批人就業(yè)，解決平遠(yuǎn)廣大的閑散勞力問(wèn)題，從而改變平遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)單一、就業(yè)率低等情況。再如，嫁接育苗，目前，新元綠色園藝場(chǎng)每年都要培育嫁接苗，然后再銷售給農(nóng)戶，使新品種樹(shù)苗低于市場(chǎng)價(jià)格轉(zhuǎn)讓給各農(nóng)戶，使其增加收入、且無(wú)風(fēng)險(xiǎn)等。

　　再者設(shè)立科技園�？梢詷O大地提高平遠(yuǎn)的知名度。

　　(四)組建“平遠(yuǎn)臍橙”營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

　　我們既要想辦法建立“平遠(yuǎn)臍橙”銷售有形市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，如龍頭企業(yè)、批發(fā)市場(chǎng)、配送中心、生鮮超市等。又要適應(yīng)新形勢(shì)新發(fā)展，建立無(wú)形的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的新形式，積極發(fā)展網(wǎng)上“平遠(yuǎn)臍橙”銷售渠道，搭建網(wǎng)上營(yíng)銷平臺(tái)，實(shí)施電子商務(wù)，努力推動(dòng)“平遠(yuǎn)臍橙”開(kāi)發(fā)更多的新型市場(chǎng)，甚至更多地走出國(guó)門，使平遠(yuǎn)臍橙在國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占有越來(lái)越多的份額。

　�。ㄎ澹┙�立觀光園興發(fā)展經(jīng)濟(jì)

　　在國(guó)外觀光園已很常見(jiàn)，但中國(guó)較少。平遠(yuǎn)是有名的“廣東臍橙之鄉(xiāng)”。平遠(yuǎn)有葉劍英親筆題詞的紀(jì)念園

　　平遠(yuǎn)縣內(nèi)有省級(jí)旅游風(fēng)景名勝區(qū)——五指石旅游區(qū)、南臺(tái)山旅游區(qū)和黃田水庫(kù)旅游區(qū)。此外，還有平遠(yuǎn)公園、熱水溫泉、紫林山等旅游景點(diǎn)�？h迎賓館被省旅游局評(píng)定為旅游定點(diǎn)單位。2001年6月，“平遠(yuǎn)縣五指石旅行社”成立，有力推動(dòng)了旅游業(yè)的發(fā)展。因此，可考慮建立觀光園。這樣，紅色旅游、綠色旅游、歷史旅游三者相結(jié)合，不僅可以給平遠(yuǎn)帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益，還可給全縣的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)劃上濃重的一筆。

推銷計(jì)劃書(shū)4

　　一、活動(dòng)主題：才華橫溢，風(fēng)采營(yíng)銷--產(chǎn)品推銷大賽

　　二、活動(dòng)主旨：積極開(kāi)展活動(dòng)，調(diào)動(dòng)同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情，深化專業(yè)知識(shí)。

　　三、活動(dòng)時(shí)間 ：

　　四、活動(dòng)的地點(diǎn)：

　　五、出席評(píng)委：

　　六、參賽人員 ：09市場(chǎng)營(yíng)銷全體學(xué)生。

　　七、大賽流程：

　　1、主持人介紹簡(jiǎn)單本次活動(dòng)出席評(píng)委，參賽隊(duì)，及活動(dòng)細(xì)則并邀請(qǐng)?jiān)u委致辭。

　　2、比賽開(kāi)始：

　　比賽分為兩個(gè)環(huán)節(jié)，第一環(huán)節(jié)有四個(gè)隊(duì)按比賽前抽簽的要求分成兩個(gè)大的參賽組，按大組進(jìn)行比賽，顧客在每個(gè)大組中選出自己支持的小組，選出的兩個(gè)小組可晉級(jí)，才有資格進(jìn)行第二輪的比賽。

　　評(píng)委并對(duì)各隊(duì)選手的表現(xiàn)進(jìn)行打分。在活動(dòng)中將適當(dāng)?shù)拇┎鍍蓚�(gè)文藝節(jié)目。在文藝演出后將公布第一環(huán)節(jié)各小組的比賽得分。

　　第二環(huán)節(jié)是由第一輪選出來(lái)的兩個(gè)小組進(jìn)行比賽，評(píng)委對(duì)其的`綜合表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)分，最后選出本次活動(dòng)的優(yōu)勝者，并頒發(fā)獎(jiǎng)品。

　　主持人宣布比賽結(jié)果，并請(qǐng)?jiān)u委老師做最后的總結(jié)致辭。

　　八、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

　　1、儀表禮儀： 服飾整潔、舉止大方 1 分

　　精神面貌、注重禮節(jié) 1 分

　　2、產(chǎn)品服務(wù)介紹： 需求分析合理 2 分

　　突出特色自身優(yōu)勢(shì) 2 分

　　市場(chǎng)定位準(zhǔn)確 2 分

　　3、語(yǔ)言表達(dá)： 語(yǔ)速適度、不念錯(cuò)字 1 分

　　情態(tài)語(yǔ)言合理到位 1 分

　　九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　最佳銷售團(tuán)隊(duì): 一隊(duì)

　　最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)： 一隊(duì)

　　優(yōu)秀獎(jiǎng)： 兩隊(duì)

推銷計(jì)劃書(shū)5

　　一、 企業(yè)總體計(jì)劃

　　中國(guó)移動(dòng)于 20xx年12月18日正式開(kāi)啟了全新的4G網(wǎng)絡(luò)品牌“and和”，宣布移動(dòng)4G網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始向全國(guó)布局。未來(lái)移動(dòng)4G的目標(biāo)是加快推進(jìn)TD-LTE產(chǎn)業(yè)鏈尤其是VoLTE成熟，力爭(zhēng)20xx 年內(nèi)實(shí)現(xiàn)VoLTE商用，推動(dòng)4G在全球更廣泛商用和普及。

　　發(fā)布“and和”全新4G網(wǎng)絡(luò)品牌

　　全新品牌“and和”從字面上可以看出“and”是“和”的直譯，and也是a new dream的首字頭的縮寫，寓意孕育著中國(guó)移動(dòng)在4G時(shí)代的新夢(mèng)想，而其中的感嘆號(hào)則希望隨時(shí)隨地為客戶帶來(lái)驚喜。在“and和”這個(gè)全新品牌之上移動(dòng)將繼續(xù)發(fā)力終端和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

　　以流量經(jīng)營(yíng)為主

　　在網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)業(yè)務(wù)方面，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展和4G時(shí)代到來(lái)，中國(guó)移動(dòng)加快從傳統(tǒng)語(yǔ)音經(jīng)營(yíng)向以流量經(jīng)營(yíng)為主轉(zhuǎn)變，推出了四網(wǎng)協(xié)同的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展戰(zhàn)略、全業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略上，中國(guó)移動(dòng)將做好“智能管道、開(kāi)放平臺(tái)、特色業(yè)務(wù)、友好界面”四個(gè)方面。

　　網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)：

　　建成全球最大的4G網(wǎng)絡(luò)，20xx年年中預(yù)計(jì)100個(gè)城市具備4G商用條件；至14年底，超過(guò)340個(gè)城市的客戶可享受中國(guó)移動(dòng)的4G服務(wù)。 終端目標(biāo)：

　　將加強(qiáng)與終端企業(yè)、芯片企業(yè)和渠道企業(yè)合作，發(fā)布超過(guò)200款4G手機(jī)種類，同時(shí)推出4G千元智能機(jī)、自主品牌4G手機(jī)等終端產(chǎn)品。終端銷售目標(biāo)是1.9-2.2億部（包括1億部TD-LTE終端），其中裸機(jī)銷售占比超過(guò)50%，同時(shí)移動(dòng)還將將繼續(xù)加大資源投入力度，推動(dòng)TD-S、TD-LTE手機(jī)終端的銷售。

　　總結(jié)：

　　20xx年中國(guó)移動(dòng)的總體目標(biāo)將定位于4G網(wǎng)絡(luò)的.建設(shè)與4G手機(jī)的銷售。 打造面向4G客戶的融合通信服務(wù)和特色應(yīng)用。

　　二、 行業(yè)基本動(dòng)態(tài)

　　最新消息顯示，電信聯(lián)通將組建合資公司�！爸袊�(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通要共同出資組建一個(gè)CDN公司,中國(guó)CDN市場(chǎng)很可能會(huì)迎來(lái)一次洗牌。”新成立的公司將由中國(guó)電信云計(jì)算分公司負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。

　　中國(guó)聯(lián)通前三季度凈利潤(rùn)105.6億元,同比增36.1%。10月23日中國(guó)聯(lián)通發(fā)布了截至20xx年9月30日的第三季度財(cái)務(wù)報(bào)告。數(shù)據(jù)顯示,前三季度中國(guó)聯(lián)通實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2153.4億元,其中服務(wù)收入為1868.4億元,較上年同期增長(zhǎng)5.3%;稅前利潤(rùn)為140.7億元,凈利潤(rùn)105.6億元,同比增長(zhǎng)36.1%;每股盈利0.443元,EBITDA為720億元,比上年同期增長(zhǎng)12.5%。

　　中國(guó)移動(dòng)明年初對(duì)外開(kāi)放基站站址,電信聯(lián)通4G獲益。中國(guó)移動(dòng)明年初將對(duì)外開(kāi)放基站站址,屆時(shí)中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通可利用中國(guó)移動(dòng)的站址資源建設(shè)基站。根據(jù)中國(guó)移動(dòng)第三季度財(cái)報(bào),截至今年9月底,中國(guó)移動(dòng)4G基站就已達(dá)50萬(wàn)個(gè),預(yù)計(jì)到今年年底可能會(huì)達(dá)到70萬(wàn)個(gè)。據(jù)了解,目前鐵塔公司各地市分公司正職和31省分公司部門負(fù)責(zé)人的選聘工作完成。三大運(yùn)營(yíng)商共享鐵塔、基站站址資源也成為現(xiàn)實(shí)。

　　三、 企業(yè)基本狀況

　　世界Top500

　　20xx年，中國(guó)移動(dòng)位居《財(cái)富》雜志“世界500強(qiáng)”排名第71位，并連續(xù)六年入選道·瓊斯可持續(xù)發(fā)展指數(shù)。 行業(yè)領(lǐng)先水平

　　近年來(lái)，中國(guó)移動(dòng)通過(guò)全面推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，深入推動(dòng)改革創(chuàng)新，加快轉(zhuǎn)變方式、調(diào)整結(jié)構(gòu)，經(jīng)營(yíng)發(fā)展整體態(tài)勢(shì)良好，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)保持穩(wěn)定，并于20xx年全新發(fā)布了商業(yè)主品牌“和”。中國(guó)移動(dòng)多年來(lái)一直堅(jiān)持“質(zhì)量是通信企業(yè)的生命線”和“客戶為根，服務(wù)為本”的理念，不斷提升質(zhì)量，改善服務(wù)，工信部2季度客戶滿意度調(diào)查顯示，公司客戶滿意度為78.75%，一直保持了行業(yè)領(lǐng)先水平；在工信部公布的百萬(wàn)客戶申訴率中，中國(guó)移動(dòng)持續(xù)保持行業(yè)最低水平。 新戰(zhàn)略趨勢(shì)較好

　　20xx年上半年中國(guó)移動(dòng)著重以4G和流量業(yè)務(wù)為核心，優(yōu)化資費(fèi)服務(wù)，改善客戶感知；同時(shí)加大力度提升關(guān)鍵環(huán)節(jié)的服務(wù)質(zhì)量；強(qiáng)化與客戶的溝通交流；針對(duì)焦點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，常態(tài)化的開(kāi)展治理工作，取得了階段性進(jìn)展。

　　四、 動(dòng)感地帶 功能-重要性分析

　　產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)總結(jié)：

　　綜上，根據(jù)優(yōu)勢(shì)-重要性的分析，在進(jìn)行推銷活動(dòng)時(shí)，中國(guó)移動(dòng)應(yīng)盡量保持并且重點(diǎn)突出動(dòng)感地帶品牌A部分優(yōu)勢(shì)；加強(qiáng)B部分競(jìng)爭(zhēng)力，提高其相對(duì)優(yōu)勢(shì)；在C部分盡量抓住顧客需求的關(guān)鍵點(diǎn)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)或推廣時(shí)突出其優(yōu)勢(shì)；在D部分，由于無(wú)關(guān)大局，因此在對(duì)商品進(jìn)行推銷活動(dòng)時(shí)并不獨(dú)立考慮。

　　五、 校園市場(chǎng)分析 (一) 4P理論分析

　　產(chǎn)品（Product）：

　　除了基本通訊功能，擁有上網(wǎng)功能等。動(dòng)感地帶最大賣點(diǎn)在于短信套餐，分別為每月支付18元可發(fā)100條短信或者每月支付28元可發(fā)150條短信。同時(shí)為配合這項(xiàng)業(yè)務(wù)的推廣，中國(guó)移動(dòng)特地在“動(dòng)感地帶”中采用了STK卡，使其擁有更大的存儲(chǔ)空間。除了短信包月的優(yōu)惠以外，還在此基礎(chǔ)上提供了“動(dòng)感消息”、“動(dòng)感密語(yǔ)”、“動(dòng)感樂(lè)園”、“動(dòng)感休閑”等相關(guān)增值服務(wù)。 價(jià)格 (Price）：

　　針對(duì)校園目標(biāo)顧客對(duì)價(jià)格較敏感且數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)使用量大，所以動(dòng)感地帶運(yùn)用定價(jià)策略，吸引并圈定校園用戶，通過(guò)靈活的定價(jià)措施對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行了有效細(xì)分，而其短信“批發(fā)”及分級(jí)定價(jià)方式也在有效提高用戶基數(shù)的同時(shí)增強(qiáng)了運(yùn)營(yíng)商的獲利能力。特此動(dòng)感地帶針對(duì)校園，設(shè)置了一套校園版的收費(fèi)套餐。

推銷計(jì)劃書(shū)6

　　時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼三年已經(jīng)過(guò)去了，現(xiàn)在的我們即將離開(kāi)學(xué)校，步入社會(huì)�；厥兹�年以來(lái)的我的大學(xué)生活，是那么的充實(shí)和有意義。其中充滿了快樂(lè)與憂愁，三年的大學(xué)生活，使我早已擺脫了大一時(shí)的青澀，少了一些稚嫩，開(kāi)始慢慢的變得成熟了許多，更多的學(xué)會(huì)了合作包容與理解，學(xué)會(huì)了思考，開(kāi)闊了視野，懂得了認(rèn)認(rèn)真真地走好每一步。對(duì)每個(gè)人而言，職業(yè)生命是有限的，如不進(jìn)行有效的規(guī)劃，勢(shì)必會(huì)造成生命和時(shí)間的浪費(fèi)。作為當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然，踏入這個(gè)擁擠的社會(huì)怎能滿足社會(huì)的需要，使自己占有一席之地？因此，我試著為自己擬定一份個(gè)人就業(yè)計(jì)劃書(shū)，將自己的未來(lái)好好的設(shè)計(jì)一下。有了目標(biāo)，才會(huì)有動(dòng)力。以下就是我的個(gè)人推銷計(jì)劃：

　　一、自我分析

　　1、個(gè)人性格優(yōu)勢(shì)：

　　交際能力強(qiáng)，熱愛(ài)生活，擁有管理思維，態(tài)度比較積極，待人真誠(chéng)，喜歡思考問(wèn)題，有一定的分析能力，并有尋根究底的興趣，有責(zé)任心、愛(ài)心，做事比較認(rèn)真、踏實(shí)，有濃厚的學(xué)習(xí)興趣和一定的實(shí)力，

　　2、個(gè)人性格缺點(diǎn)：

　　為人過(guò)于正直，不會(huì)逢迎拍馬，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)環(huán)境資源的利用不夠主動(dòng)，還好面子，有事缺乏自信

　　二、個(gè)人能力

　　1、精通辦公軟件（word l、 ppt）

　　2、當(dāng)過(guò)講師，擁有很好的語(yǔ)言表達(dá)能力。

　　3、當(dāng)過(guò)工作室負(fù)責(zé)人，有一定管理能力和協(xié)調(diào)能力

　　4、擺過(guò)地?cái)�，賣過(guò)東西，有一定得銷售能力。

　　5、當(dāng)過(guò)校園代理，開(kāi)過(guò)淘寶店，有一定溝通能力

　　6、在大學(xué)期間讀過(guò)很多書(shū)，有一定閱歷

　　7、經(jīng)常鍛煉身體，精力旺盛，從滿激情。

　　三、職業(yè)環(huán)境分析

　�。ㄒ唬┘彝キh(huán)境：本人家里的經(jīng)濟(jì)狀況很是一般，并不富裕，可用的人脈也并不很硬。

　�。ǘ�）學(xué)校環(huán)境：本人上的.學(xué)校并非名校，但也還可以，生活學(xué)習(xí)的環(huán)境還好，教學(xué)設(shè)備還是較齊全，就我們工商企業(yè)管理專業(yè)的師資力量還行。

　�。ㄈ�）社會(huì)環(huán)境：現(xiàn)代社會(huì)，大學(xué)生已經(jīng)很普遍了，企業(yè)對(duì)大學(xué)生的各方面的素質(zhì)要求也大大提高了，因此想要在這種復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境中生存下去，就必須要學(xué)更多的知識(shí)。

　�。ㄋ模┞殬I(yè)環(huán)境：對(duì)于我們工商企業(yè)管理專業(yè)的人來(lái)講，形勢(shì)雖然還可觀，但是競(jìng)爭(zhēng)不小。我的專業(yè)學(xué)的比較全面呈元化、多途徑的發(fā)展方向。要想找個(gè)對(duì)口的專業(yè)還是比較難的，我們還需努力，給自己一個(gè)合理的定位，找到自己的閃光點(diǎn)，抱著先就業(yè)再擇業(yè)的態(tài)度去找工作。

　　四、未來(lái)職業(yè)規(guī)劃

　　剛畢業(yè)的我們無(wú)論從人脈和財(cái)力都不夠豐富，因此現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的成功概率非常小，因此我決定我要先就業(yè)，在擇業(yè)，在創(chuàng)業(yè)，我發(fā)現(xiàn)銷售這個(gè)行業(yè)挺鍛煉人的，也是創(chuàng)業(yè)必須具備的一種能力，而且工作門檻比較低，所以畢業(yè)后銷售方面的工作成了我的首選，在做銷售時(shí)，我要不斷為我后續(xù)的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，時(shí)刻準(zhǔn)備著，我要不斷積累人脈，結(jié)識(shí)我人生中貴人，時(shí)機(jī)成熟果斷辭職，下海創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)我最終的夢(mèng)想。

推銷計(jì)劃書(shū)7

　　一、?? 整體構(gòu)想

　　?在這個(gè)通訊發(fā)達(dá)的時(shí)代，各種電子通訊工具和影音娛樂(lè)工具充斥著我們的生活，給我們的生活帶來(lái)了極大的便利，然而卻不可避免的都面臨著同一個(gè)問(wèn)題——耗電!!，而移動(dòng)電源充電寶能解決這一問(wèn)題，而不管是針對(duì)學(xué)生，還是上班族，都對(duì)此會(huì)有很大的需求，因此，我組在此次推銷實(shí)訓(xùn)中，選擇以移動(dòng)電源為主推產(chǎn)品，針對(duì)學(xué)生宿舍以及居民住宅區(qū)進(jìn)行實(shí)地推銷。

　　二、推銷進(jìn)程

　　1.前期準(zhǔn)備

　　?1）4月13日：①召開(kāi)小組會(huì)議，羅列出備選推銷產(chǎn)品（如太陽(yáng)傘、手機(jī)殼、移動(dòng)電源充電寶、電腦相關(guān)配套產(chǎn)品如無(wú)線藍(lán)牙耳機(jī)、音箱、鼠標(biāo)（墊）等），最后選定移動(dòng)電源充電寶為本組主推產(chǎn)品，藍(lán)牙耳機(jī)為次推產(chǎn)品。

　�、诤�(jiǎn)要規(guī)劃本次實(shí)訓(xùn)進(jìn)程，確定成員分工。

　　2）4月14日-4月15日：小組成員分為兩組，分別考察實(shí)體商店及網(wǎng)上商店所售移動(dòng)電源價(jià)格，做好相關(guān)記錄工作（品牌、價(jià)格、銷量等）。

　　3）4月16日：召開(kāi)小組會(huì)議，商討市場(chǎng)考察情況，最終選定幾個(gè)品牌（酷比、長(zhǎng)虹、小米、紐曼、），確定進(jìn)貨數(shù)量，購(gòu)貨渠道-網(wǎng)上商店，估算本次進(jìn)貨投入成本。

　　4）4月17日—4月21日：選取不同的'網(wǎng)店，網(wǎng)上進(jìn)貨

　　5）4月23日：①召開(kāi)小組會(huì)議，商討推銷時(shí)間、地點(diǎn)，路線，選定主推對(duì)象，確定產(chǎn)品最初所售價(jià)格以及實(shí)時(shí)變動(dòng)價(jià)格；

　�、谝�(guī)劃中期實(shí)際推銷進(jìn)程，做好推銷準(zhǔn)備工作（如對(duì)產(chǎn)品重要參數(shù)信息的熟悉、羅列顧客可能提出的異議等問(wèn)題，做好相應(yīng)的應(yīng)對(duì)顧客異議的策略等）

　　2.中期操作

　　1）4月24日-4月26日：實(shí)地推銷，第一階段，選擇知園小區(qū)、菁園小區(qū)學(xué)生宿舍，隨機(jī)選擇寢室，進(jìn)行上門推銷。

　　2）4月28日-4月29日：實(shí)地推銷，第二階段，選擇慧園居民區(qū)，趁五一假期前期，考慮住戶會(huì)有假期外出旅游，對(duì)于移動(dòng)電源有需求，隨機(jī)選擇住戶，上門推銷，并在推銷過(guò)程中，拍攝有關(guān)真實(shí)場(chǎng)景，以及組員的實(shí)際心得。

　　3.后期工作

　　1）5月2日：召開(kāi)小組會(huì)議，核算本次推銷盈虧，清理所剩物品，總結(jié)實(shí)訓(xùn)成果。

　　2）5月3日-5月4日：進(jìn)行相關(guān)視頻剪輯，制作匯報(bào)PPT，編寫實(shí)訓(xùn)報(bào)告。

　　3）后期售后服務(wù)工作，解決顧客使用中遇到的各種問(wèn)題

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