廣告計劃書范文（精選11篇）

　　時間流逝得如此之快，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？下面是小編為大家收集的廣告計劃書范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　廣告計劃書 1

　　一、 市場分析

　　長期以來，國內(nèi)居民因生活水平較低，對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對象的小家電消費很少。據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達(dá)37種。據(jù)統(tǒng)計，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi)，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。

　　對于浴室取暖用的小家電只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種。全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，20xx年國內(nèi)銷量估計為400萬臺，20xx年為550萬臺，20xx年達(dá)到700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%（20xx年），國內(nèi)消費者對浴霸認(rèn)同度達(dá)82%，市場空間巨大。

　　我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī)，但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。

　　比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場，本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上。

　　我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場，建立自己的'品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　二、我們的目標(biāo)

　　我們的目標(biāo)是，在20xx年制出樣品進(jìn)入市場，發(fā)展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，20xx年達(dá)到500萬銷售額，20xx年達(dá)到2000萬銷售額，利潤率保持在30%--50%。

　　三、資金使用

　　由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制、模具開發(fā)等費用投入較大，估計在10—15萬元；

　　各種認(rèn)證、許可證、商標(biāo)：5萬元；

　　公司組建、購買相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等：10萬元；

　　房租水電費、人員工資（半年）：15萬元；

　　參加展會、廣告費：10萬元；

　　小批量生產(chǎn)成本（5000件）： 20--25萬元；

　　周轉(zhuǎn)資金：20萬元。

　　合計：100萬元。

　　四、產(chǎn)品成本及盈利分析

　　為節(jié)省費用，降低投資風(fēng)險，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護(hù)器，防干燒保護(hù)器，開關(guān)，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元，漏電保護(hù)器12元，防干燒保護(hù)器1.5元，開關(guān)0.5元，其余為塑料件，價格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。

　　批發(fā)價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。

　�。ㄒ陨蠑�(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動的可能）

　　五、銷售前景

　　市場上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行代理銷售。已與多家商家聯(lián)系過，初步達(dá)成銷售意向。

　　六、合作方案

　　本專利項目是非職務(wù)發(fā)明，專利權(quán)為個人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。

　　七、原材料供應(yīng)方案

　　可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊要求。

　　八、本項目的未來

　　由于本產(chǎn)品制造簡便，門檻低，難免被人仿造。除了加強(qiáng)打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。已開發(fā)了兩款樣品，準(zhǔn)備繼續(xù)推出3-5款新品，隨著產(chǎn)品的升級換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場。

　　廣告計劃書 2

　　一、網(wǎng)吧廣告的市場需求分析

　　調(diào)查顯示，中國約有80萬網(wǎng)吧(官方數(shù)字約為72萬)，平均每個家庭有50臺電腦，總計約8000萬，這是一個龐大的廣告受眾群體。與此同時，城市中的網(wǎng)吧行業(yè)正在走向產(chǎn)業(yè)化和規(guī)�；�。縱觀全局，未來的網(wǎng)吧將不再僅僅是傳統(tǒng)意義上的互聯(lián)網(wǎng)場所，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入在一個網(wǎng)吧的利潤構(gòu)成中所占的比重將越來越小，而視頻點播、網(wǎng)吧廣告、餐飲收入、游戲收入、寄售業(yè)務(wù)所貢獻(xiàn)的利潤將逐漸增加，最終使網(wǎng)吧成為信息傳播的載體，具有強(qiáng)大的廣告和銷售功能，成為一個具有綜合增值服務(wù)和強(qiáng)大功能的娛樂場所。

　　網(wǎng)吧廣告的特點是大量利用城市中的網(wǎng)吧作為廣告投放場所，每個網(wǎng)吧的電腦作為廣告的基本載體，網(wǎng)吧中娛樂和獲取信息的人作為受眾，提供豐富多樣的廣告形式。它是網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)媒體廣告相結(jié)合的新媒體，性價比高。我們先來看看網(wǎng)吧作為廣告媒體的獨特之處。首先，網(wǎng)吧是人和信息源相對集中的地方。它們不僅是網(wǎng)絡(luò)媒體的承載環(huán)境，也是受眾聚集的傳播空間。無論從媒體大眾傳播的定義，還是從媒體發(fā)展的歷史來看，網(wǎng)吧都是一種不折不扣的新型媒體。其次，網(wǎng)吧是一個媒體終端——網(wǎng)吧高度集群化，聚集了更多的年輕消費者，性格相似，愛好相似，樂于接受新事物，相互影響力強(qiáng)，這些都是新媒體的受眾特征。而且網(wǎng)吧作為第五媒體，在社會生活中已經(jīng)顯示出了巨大的影響力。網(wǎng)吧已經(jīng)成為傳播信息、傳播輿論、交友娛樂的重要場所。顯然，網(wǎng)吧不再是一個普通的商業(yè)領(lǐng)域，而是一個需要社會控制和行業(yè)準(zhǔn)入的領(lǐng)域。其實從某種意義上說，網(wǎng)吧不僅僅是網(wǎng)絡(luò)媒體的延伸，更是一個可以自成一體的新媒體平臺。對于封閉的商業(yè)場所，人們停留的時間很長。與快速移動的戶外或商場相比，信息傳播到達(dá)的頻率更高、層次更深，這是新媒體的傳播特征。

　　第三，從更全面的角度來看，網(wǎng)吧媒體是線上和線下都有的跨媒體。網(wǎng)吧介于傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)之間。通過網(wǎng)吧的媒體資源，可以實現(xiàn)線上線下的信息傳播和廣告投放�？缑襟w應(yīng)該是跨越平面媒體、三維媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體的三維平臺的組合。平面媒體包括報紙、雜志、書籍和戶外廣告，立體媒體包括電視、廣播和電影，網(wǎng)絡(luò)媒體包括窄帶互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和寬帶互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用。

　　網(wǎng)吧是包括平面媒體、立體媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體在內(nèi)的立體平臺的組合。網(wǎng)吧的空間可以承載海報、墻壁、桌面、展板等戶外廣告的平面媒體；網(wǎng)吧的電腦可以統(tǒng)一承載電影、廣播、音樂、游戲等三維媒體，相當(dāng)于一條全新的院線；網(wǎng)吧最直接的實現(xiàn)形式就是網(wǎng)絡(luò)媒體。所以網(wǎng)吧最具跨媒體性質(zhì)。

　　如今，隨著網(wǎng)吧的日益擴(kuò)大和正規(guī)經(jīng)營，企業(yè)在網(wǎng)吧發(fā)布廣告的需求越來越大，網(wǎng)吧資源的整合也是大勢所趨。網(wǎng)吧廣告逐漸成為新的媒體平臺。

　　二、網(wǎng)吧廣告價值分析

　　媒體的廣告價值是什么？在行業(yè)內(nèi)廣泛用于評價某一媒體是否適合做廣告。事實上，影響媒體廣告價值的主要因素有三個:讀者數(shù)量、讀者質(zhì)量和競爭態(tài)勢。艾瑞的《艾瑞網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣和消費行為首次調(diào)查》顯示，網(wǎng)游人群以大中城市為主，年齡分布集中在16-35歲之間；男性占絕大多數(shù)；網(wǎng)游用戶平均每周花9.66小時玩網(wǎng)游，每天花3小時左右玩一個網(wǎng)游。

　　由此可見，對于網(wǎng)游群體來說，網(wǎng)游已經(jīng)超越了電視的吸引力。這個族群也是飲料、運動品牌、電腦等產(chǎn)品的主要目標(biāo)群體。通過調(diào)查，我們也知道大部分網(wǎng)游玩家都在網(wǎng)吧上網(wǎng)，網(wǎng)吧已經(jīng)成為一個新的廣告平臺。網(wǎng)吧對于廣告營銷有不同的含義嗎？

　　網(wǎng)吧廣告作為新媒體載體的目標(biāo)受眾的到達(dá)率是高度準(zhǔn)確的。在客戶要求新的、多樣的廣告形式的今天，網(wǎng)吧廣告作為一個新興行業(yè)有什么價值？

　　1、有效打開銷售渠道。據(jù)觀眾反映，去網(wǎng)吧的人年齡結(jié)構(gòu)比較年輕，主要在18-25歲之間。這個年齡的人很好奇，容易接受新事物；同時，他們的文化程度也比較高，70%以上有大專學(xué)歷；由于大多數(shù)人是學(xué)生，他們的直接收入有限，但他們的間接和潛在消費能力很強(qiáng)。因為受眾受教育程度高，未來消費能力強(qiáng)。同時受眾年齡結(jié)構(gòu)年輕。雖然直接收入不高，但消費能力很強(qiáng)，容易沖動消費，買那些新產(chǎn)品；上網(wǎng)的頻率和時間比較穩(wěn)定，有比較規(guī)律的上網(wǎng)頻率和時間，基本都是忠實的受眾，能保證這個群體廣告的傳播質(zhì)量；興趣愛好相似。喜歡網(wǎng)絡(luò)生活和交流，追求時尚，熱衷各種娛樂活動，喜歡游戲；消費導(dǎo)向集中。這些共同特征決定了受眾具有高度集中的消費取向。

　　1.從以上特點可以看出，網(wǎng)吧媒體的受眾主要是年輕一代，接收其信息的多為學(xué)生(多為大學(xué)生)和有一定經(jīng)濟(jì)收入的白領(lǐng)。其主要特點是消費觀念和價值觀趨于統(tǒng)一，追求時尚，消費能力集中，消費欲望強(qiáng)烈，被界定在感性消費而非理性消費群體的范疇內(nèi)。從分析可以看出，網(wǎng)吧廣告可以幫助客戶打通銷售渠道，直接命中最有可能的潛在用戶。

　　2.網(wǎng)吧廣告有100%的有效投遞率。任何想上網(wǎng)的人都必須打開電腦顯示屏才能上網(wǎng)。電腦顯示屏是任何網(wǎng)民必須登錄后默認(rèn)的當(dāng)前界面，任何網(wǎng)民無論是在線聊天還是玩游戲都可以100%看到電腦顯示屏。網(wǎng)吧廣告的核心內(nèi)容之一是通過電腦顯示屏設(shè)置廣告信息，并通過電腦顯示屏將廣告內(nèi)容傳遞給受眾。這種廣告方式有效率100%，受眾龐大，受眾固定。通過對北京、上海、廈門、泉州、成都網(wǎng)吧的抽樣調(diào)查，每個網(wǎng)吧每天的電腦用戶數(shù)為4-6人，節(jié)假日和周末增加約30%。網(wǎng)吧一萬臺電腦，每天用戶4-6萬，一個月累計用戶120-180萬，也就是說網(wǎng)吧廣告受眾120-180萬，是目前任何專業(yè)媒體都無法比擬的。

　　3.網(wǎng)吧廣告是真正的全天候媒體。目前網(wǎng)吧規(guī)定營業(yè)時間為上午8點到下午12點，但實際上大多數(shù)網(wǎng)吧是24小時營業(yè)的。針對目前的'經(jīng)營狀況，網(wǎng)吧主管部門計劃在XX年1月后發(fā)布網(wǎng)吧營業(yè)時間，網(wǎng)吧行業(yè)將實現(xiàn)法定24小時營業(yè)。到那時，網(wǎng)吧媒體將成為真正的全天候媒體。

　　4.更現(xiàn)實的評價投放效果�？蛻舴诺拿總�網(wǎng)吧都有詳細(xì)的網(wǎng)吧信息(網(wǎng)吧名稱、終端電腦數(shù)量等。)，客戶對自己的廣告范圍和覆蓋人數(shù)有非常真實準(zhǔn)確的控制。顯示屏上廣告空間的設(shè)置方法使廣告的發(fā)布更加直觀有效，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)技術(shù)可以及時有效地分析和評價廣告投放的效果。

　　5.網(wǎng)吧廣告視覺沖擊力超強(qiáng)。精致寬大的廣告畫面和詳細(xì)的文字描述與目標(biāo)受眾有著密切的視覺接觸，沖擊力強(qiáng)，能充分展示品牌形象和產(chǎn)品特色，給受眾留下深刻印象。此外，我們可以充分利用多媒體和超文本格式的文件，并設(shè)置各種形式，讓觀眾了解更多他們感興趣的產(chǎn)品的詳細(xì)信息，讓消費者親身體驗產(chǎn)品、服務(wù)和品牌。這種多感官信息以圖片、文字、聲音、圖像的形式傳遞，讓消費者感覺商品或服務(wù)仿佛就在那里，可以在線預(yù)訂、交易、結(jié)算，將大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告的有效性。

　　每千人廣告投入成本超低。假設(shè)網(wǎng)吧電腦桌面的標(biāo)準(zhǔn)價格為15元/臺/月，假設(shè)一臺電腦平均每天5人使用，每人在使用過程中歸還桌面4次，顧客將電腦桌面放在網(wǎng)吧每人每天平均花費=12元/臺/月÷30天÷4人÷4次=0.025元。從現(xiàn)階段其他媒體的廣告報價可以看出，網(wǎng)吧的廣告價格是比較低的。客戶投放一個電視臺廣告30秒，基本相當(dāng)于連續(xù)一個月做廣告，可以連續(xù)一個月在25000臺電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告；放一個月網(wǎng)絡(luò)廣告的客戶，可以同時連續(xù)一個月在XX0電腦上放網(wǎng)吧桌面廣告；投放大型戶外廣告一個月的客戶，可以同時在1.8萬臺電腦上投放網(wǎng)吧桌面廣告。

　　網(wǎng)吧廣告商業(yè)模式分析很多網(wǎng)吧已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布平臺，以創(chuàng)意和靈活的方式銷售內(nèi)容為網(wǎng)吧帶來了新的商業(yè)增長機(jī)會。對于任何企業(yè)或廣告主來說，把適合在網(wǎng)吧發(fā)布的廣告內(nèi)容以最合適的方式呈現(xiàn)給受眾，并得到及時的回報，是最重要的。所以，對于網(wǎng)吧廣告來說，最重要的是其商業(yè)模式的正確性和客觀性。現(xiàn)在，在了解了網(wǎng)吧廣告的價值之后，我們可以分析一下網(wǎng)吧廣告的商業(yè)模式:

　　1.觀看網(wǎng)吧玩家免費上網(wǎng)模式:

　　網(wǎng)吧的一切費用和利潤都來自廣告費。如果把網(wǎng)吧作為一個新媒體平臺，平臺提供給觀眾的娛樂費用會很低，甚至完全免費。同時，觀眾在享受免費娛樂的同時，也會接受平臺提供的廣告信息，以換取免費上網(wǎng)。這就是網(wǎng)吧的免費模式。在這種模式下，連鎖網(wǎng)吧的數(shù)量和統(tǒng)一管理模式成為重點。全國網(wǎng)吧連鎖公司統(tǒng)一經(jīng)營管理數(shù)萬家網(wǎng)吧，建立了全新的網(wǎng)吧廣告經(jīng)營模式。

　　2.網(wǎng)吧與廣告主的利潤分享模式:

　　網(wǎng)吧連鎖機(jī)構(gòu)或網(wǎng)吧廣告集團(tuán)可以與網(wǎng)吧廣告主分享廣告利益。國內(nèi)大部分游戲運營商、軟硬件商家都非常重視網(wǎng)吧的廣告，可以建立一種線上廣告的分賬模式。它的核心思想是網(wǎng)吧必須聚集在一起，把全省或者全國的網(wǎng)吧控制到一定的規(guī)模和數(shù)量，代表網(wǎng)吧的集體利益，按數(shù)量定價。

　　3.根據(jù)媒體價格收取廣告費的方式:

　　目前，網(wǎng)吧廣告可以采用多種形式，如電腦顯示屏廣告、網(wǎng)吧戶外廣告和現(xiàn)場廣告等。根據(jù)不同的廣告載體，制定相應(yīng)的價格體系收取廣告費。很多網(wǎng)吧廣告公司采用這樣的經(jīng)營模式，按照約定的媒體價格向網(wǎng)吧業(yè)主支付費用。其核心在于廣告公司對網(wǎng)吧的整合能力。筆者將某廣告公司的總報價展示給網(wǎng)吧業(yè)主參考。

　　綜上所述，網(wǎng)吧廣告作為一種探索性的媒體載體，在用戶細(xì)分、品牌識別和互動方面具有相對優(yōu)勢。在目標(biāo)用戶的選擇上，廣告廠商可以根據(jù)網(wǎng)吧玩家的信息選擇廣告，并根據(jù)不同地區(qū)的不同情況對投放細(xì)節(jié)進(jìn)行分類，以保證目標(biāo)受眾選擇的準(zhǔn)確性。其次，作為一種新的廣告運營方式，容易引起受眾的高度接受和互動。在促銷活動的靈活運用中，網(wǎng)吧廣告也為每種產(chǎn)品帶來了更多的空間。

　　廣告計劃書 3

　　這份XX公司的廣告?zhèn)髅絼?chuàng)業(yè)計劃書大致描述了創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營理念，意在給更多人啟發(fā)。我們正進(jìn)行公司前期的預(yù)備工作，我們將進(jìn)行技術(shù)和治理方面的儲備。讓我們的計劃更加完善，更有說服力，可行性更強(qiáng)，爭取早日實施。

　�。ㄒ唬┕�司名稱

　　XX廣告?zhèn)髅接邢薰��?/p>

　　（二）公司性質(zhì)

　　集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

　�。ㄈ�）公司宗旨

　　以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會效果為目的。

　　（四）公司目標(biāo)

　　實施個性化的經(jīng)營理念，打造西部具有一定影響力的廣告公司。

　�。ㄎ澹﹦�(chuàng)業(yè)理念

　　公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個共叫，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。我們將努力在每一個細(xì)節(jié)之中，都融進(jìn)一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。

　　（六）公司服務(wù)

　　1、專業(yè)化的廣告服務(wù)為我們的客戶提供具體正確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、公道，全方位與消費者溝通。成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的'大量廣告版面和時間，由我們單方向?qū)�廣告主進(jìn)行廣告媒介的傾銷和販賣。

　　2、為客戶提供正確、科學(xué)的市場調(diào)查，不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)。

　　3、用戶利益：我們因自身特點具有業(yè)務(wù)本錢上上風(fēng)。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。

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　　廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，2002年我國共有廣告公司莢冬幾年來公司數(shù)目不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)職員不斷擴(kuò)大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額2007年突破2000億元大關(guān)。按照專家的猜測，2008年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達(dá)到21萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在3100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有看成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)表露的外國大型廣告團(tuán)體的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。成都是四川地區(qū)商品集散中心，商品交易活躍，貿(mào)易網(wǎng)點密集。全市現(xiàn)有各類批發(fā)市場30多個，貿(mào)易及飲食服務(wù)網(wǎng)點2萬多個，從業(yè)職員4萬多人。據(jù)成都市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)職員在100人以上單位414個，占9.43%；100人以下的單位3974個，占90.57%，其中又以30人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67.37%�？梢姵啥嫉乃綘I個體經(jīng)濟(jì)的特點主要是企業(yè)規(guī)模小，數(shù)目多，分布廣。成都的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)、房地產(chǎn)商以及商展業(yè)主，成都現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在成都將擁有更廣闊的市場遠(yuǎn)景。

　　（八）目標(biāo)市場

　　我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點分為三類：成都地區(qū)內(nèi)部市場，成都地區(qū)周邊市場，四川大地區(qū)市場，遠(yuǎn)期目標(biāo)市場為川渝地區(qū)。

　　成都地區(qū)內(nèi)部市場主要表現(xiàn)為各房地產(chǎn)樓盤全套vi，商品廣告，商場廣告以及包裝。

　　成都地區(qū)周邊市場的主要表現(xiàn)為成都各周邊縣市的戶外廣告牌，墻體廣告的制作。

　　四川大地區(qū)市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關(guān)活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務(wù)以及各小商展的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。

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　　這份公司的廣告?zhèn)髅絼?chuàng)業(yè)計劃書范文，體現(xiàn)的是是一種方式，通過它可以使需要者更清晰的知道該如何操作，如何去進(jìn)行市場調(diào)查，分析結(jié)果。

　　廣告計劃書 4

　　一、品牌定位

　　高端定位.平頂山暫無競爭對手。

　　二、推廣概要

　　以品牌宣傳、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品體驗、及產(chǎn)品對比多重角度，讓消費者對“慕思”睡眠系統(tǒng)產(chǎn)生深刻的印象，打響“慕思”品牌在平頂山的知名度。

　　廣告訴求是圍繞廣告主題通過媒體宣傳作用于受眾的認(rèn)知層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點備注說明，強(qiáng)調(diào)“差異性”。訴求策略方面以理性、感性相結(jié)合的方式。通過真實、準(zhǔn)確、公正地傳達(dá)品牌服務(wù)的客觀情況，以及通過表面與品牌、內(nèi)容、服務(wù)相關(guān)的情緒與情感因素來傳達(dá)廣告信息。而在感情訴求的重點要以健康家庭生活、高生活品質(zhì)兩大核心內(nèi)容為主線，強(qiáng)調(diào)關(guān)注現(xiàn)代化社會人們睡眠的品質(zhì)。

　　三、推廣步驟

　　A、廣告目標(biāo)

　　從打平頂山市場入手，樹立企業(yè)形象，以品牌宣傳、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品體驗等提升消費者的高端品牌感受，吸引消費者的興趣。

　　B、目標(biāo)受眾

　　年收入20萬以上，年齡30~65之間都市人群，注重生活品質(zhì)與生活質(zhì)量。

　　C、廣告投放時間及階段

　　從20xx年7月開始到20xx年7月結(jié)束，共12個月時間。由于慕思在平頂山市場是一個全新的品牌，因此廣告宣傳將大部分的時間用在商品宣傳與品牌宣傳上面。計劃廣告將分三個階段進(jìn)行。

　　第一階段

　　從20xx年7月開始，為開業(yè)宣傳及在平頂山打響知名度期。在開業(yè)前期造勢，爭取讓平頂山的消費者意識到一個新的高端的寢具品牌將要進(jìn)入平頂山市場，將為平頂山市場的`消費者帶來不同的睡眠生活與生活品質(zhì)

　　第二階段

　　20xx年9月——20xx年3月，為打響知名度期及宣傳品牌文化期。在有選擇地挑選針對性的媒體，戶外、電視打品牌宣傳廣告，不斷在報紙上用軟廣告告訴消費者寢具消費意識及寢具文化，在此期間我們將計劃與在消費者心目中樹立慕思做的不僅僅是一種產(chǎn)品，更是一種寢具文化及與眾不同的生活品質(zhì)。

　　第三階段

　　年4月——年7月，為掃尾階段。用軟廣告的形式進(jìn)行告知消費者全年的發(fā)展情況，在消費者心目中樹立美譽度。

　　四、媒體選擇及介紹

　　晚報

　　電視

　　大鷹古城

　　戶外廣告牌

　　公交車

　　短信

　　眾所周知，集數(shù)種廣告媒介來傳播同一種產(chǎn)品或相關(guān)系列產(chǎn)品的廣告內(nèi)容，對媒介受眾來說，可以給廣告投放企業(yè)帶來的廣告效果是相輔相成、互相補(bǔ)充的。由于不同媒體各有利弊，有不同的范圍與局限，因此需要通過媒體整合運用來達(dá)到準(zhǔn)確傳播，增強(qiáng)廣告力，這種情況下了解各媒介，從而做到揚長避短是很重要的。

　　廣告計劃書 5

　�。ㄒ唬┙�(jīng)營理念

　　中國飛騰廣告公司的理念是：我們承擔(dān)壓力，客戶享受輕松。

　�。ǘ�）公司概述

　　中國飛騰廣告公司，主要從事于校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳，海報制作以及復(fù)印等。

　　公司位于福州市鼓樓區(qū)工業(yè)路XX，在這有著優(yōu)越的地理優(yōu)勢。公司在市區(qū)，人流量多而且附近有高校福州大學(xué)。

　　（三）產(chǎn)品與服務(wù)

　　中國飛騰廣告公司的目標(biāo)是打造“讓人人都做得起廣告”，當(dāng)前我們的服務(wù)處于成長時期。我們計劃擴(kuò)大我們的廣告品牌的知名度，以擴(kuò)大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業(yè)。

　　飛騰的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”，我們強(qiáng)調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費用，達(dá)到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與消費者零距離的平臺。并且以我們專業(yè)的技術(shù)，幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風(fēng)險。

　�。ㄋ模�營銷概述

　　飛騰廣告公司的市場是中國目前“混亂”的低端廣告市場，到20xx年3月時，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測算，其市場已達(dá)到億元級標(biāo)準(zhǔn)。若將其已一定形式和法規(guī)，規(guī)范化后，據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，業(yè)界普遍認(rèn)為該市場能夠分得廣告市場3/1的份額。我們的客戶是中國現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品針對學(xué)生消費群的各級代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。解決該類客戶關(guān)心的`廣告成本問題正是我們的服務(wù)宗旨所在，我們將用“飛騰”的模式，幫助其推廣宣傳。

　　中國飛騰廣告公司目前與博藝廣告有限公司，天藝事務(wù)所，新勢傳媒，新鮮傳媒直接競爭。但是比較以上競爭對手，我們的宣傳與學(xué)生消費群體有更近的距離，并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性。

　�。ㄎ澹╋L(fēng)險與機(jī)會

　　飛騰廣告公司經(jīng)營的最大的風(fēng)險是商業(yè)風(fēng)險，管理風(fēng)險和資金短缺引起的財務(wù)風(fēng)險。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段，并沒有過多的財務(wù)負(fù)擔(dān)，我們可靈活經(jīng)營規(guī)避市場風(fēng)險，并且通過合作或者吸收投資克服管理和財務(wù)上可能帶來的風(fēng)險。

　�。�六）管理團(tuán)隊

　　我們的團(tuán)隊由下列成員組成：

　　總經(jīng)理：

　　副總經(jīng)理：

　　廣告部：

　　策劃部：

　　營銷部：

　　執(zhí)行部：

　　綜合辦公室主任：

　　財務(wù)部：

　　人事部：

　　物資采購部：

　�。ㄆ撸┵Y金需求

　　中國飛騰廣告公司尋求20萬元作為權(quán)益性投資，用于公司未來業(yè)務(wù)的拓展和公司規(guī)模的擴(kuò)大。并計劃5年后，根據(jù)公司情況，進(jìn)行剩余利潤分紅后，再次融資。

　　廣告計劃書 6

　　第一章：前言

　　隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大，我們創(chuàng)辦小型廣告公司的重點在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是超偉廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務(wù)，同時提供了對廣告同行之間廣告耗材的銷售，這是本公司前期發(fā)展的主要盈利模式。

　　第二章：公司描述

　　（一）公司名稱

　　xx廣告設(shè)計有限公司

　�。ǘ�）公司性質(zhì)

　　主要著手于廣告耗材的銷售、后期廣告的設(shè)計、噴繪、創(chuàng)意為一體的媒介性合資廣告公司。

　　（三）公司宗旨

　　主要面向于綿陽以及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廣告公司同行的耗材銷售，以互利合作的銷售方式為廣大的廣告設(shè)計同行帶來進(jìn)貨的方便，后期以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。

　�。ㄋ模┕�司目標(biāo)

　　成功建立一座廣告設(shè)計的商業(yè)大廈，以及實現(xiàn)年輕人創(chuàng)業(yè)的夢想。

　　（五）創(chuàng)業(yè)理念

　　超偉廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，發(fā)展?jié)撛诘目蛻�，組織一條穩(wěn)當(dāng)可行的廣告耗材銷售路線，誠信為本。以為以后在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告集團(tuán)做好充分的準(zhǔn)備。

　　從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的勢力范圍。我們將努力在每一個細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告耗材銷售發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究大眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供最快速、專業(yè)化的服務(wù)。并且對廣告耗材的質(zhì)量把關(guān)，做到細(xì)心到位。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這才是超偉廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。

　　第三章：公司服務(wù)

　　1、專業(yè)化的廣告耗材銷售服務(wù)

　　為我們的客戶提供最好的耗材質(zhì)量，以最快的方式提供我們的貨。做到讓客戶放心、安心的高質(zhì)量服務(wù)。

　　成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。

　　要逐漸與大型的廣告公司成為長期的戰(zhàn)略伙伴，以最穩(wěn)定的方式獲得大客戶的信任和滿意。

　　2、個性化的業(yè)務(wù)服務(wù)

　　成立一家專業(yè)化的廣告耗材銷售公司，同時以專業(yè)化的知識進(jìn)行廣告制作。

　　為客戶提供高質(zhì)量，低價格的廣告耗材。以及為客戶制作公司的銷售廣告、樓盤設(shè)計、公司標(biāo)志，等高水平的廣告。

　　不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频墓┴浄��?wù)

　　3、其他

　　用戶利益：我們用專業(yè)的眼力鑒別材料。能把客戶所需的廣告耗材降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。

　　第四章：關(guān)于市場方面

　　（一）市場描述

　　廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，XX年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額XX年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，XX年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達(dá)到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。

　　綿陽是四川第二大城市，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點密集。廣告公司更是數(shù)不盛數(shù)，大型的企業(yè)，商店，建筑公司更是很多。所以在廣告耗材的消耗方面量還是很大，我們公司有很大的前景，這個需要做個具體的市場調(diào)查。

　�。ǘ�）目標(biāo)市場

　　主要針對于綿陽各大的廣告公司進(jìn)行耗材銷售，現(xiàn)在大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廣告公司都是從綿陽市中心拿貨，這有很大的發(fā)展前景。這個也需要具體廣告公司數(shù)字，針對性的對綿陽市周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行具體的調(diào)查。

　�。ㄈ�）建設(shè)進(jìn)度

　　超偉廣告設(shè)計公司從籌建到資金到位需要3個月的時間，前兩個月主要針對與對潛在客戶的挖掘。以及與各大廣告公司的聯(lián)系和商談，建立初步的合作伙伴關(guān)系。第二個月我們在前一個月成功的基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶的需求進(jìn)行進(jìn)貨。第三個月，我們將聯(lián)系在綿陽的客戶，并且嘗試建立長期的合伙伙伴關(guān)系。

　　第五章：公司經(jīng)營

　　（一）公司業(yè)務(wù)

　　初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：

　　1.主要針對各廣告公司的耗材銷售。

　　2.進(jìn)行簡單的打字復(fù)印。

　　成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：

　　1.開始設(shè)計制作：廣告平面設(shè)計。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設(shè)計。展示制作。

　　2.公司轉(zhuǎn)型，逐漸形成廣告設(shè)計公司，不單單只銷售廣告耗材，同時為廣大客戶進(jìn)行廣告宣傳設(shè)計。

　　（二）經(jīng)營策略

　　1.對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。

　　2.加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強(qiáng)市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對公司產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費者的滿意程度。

　　3.創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴(kuò)大。

　　4.初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在綿陽市主流廣告公司做廣告宣傳，影響力開始向整個綿陽覆蓋。

　　5.把超偉廣告公司向綿陽各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。

　�。ㄈ�）成本核算

　　1.俗話說的好，不打無準(zhǔn)備之仗。在投資前充分做好各項前期準(zhǔn)備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。

　�。ㄋ模┙�(jīng)營障礙

　　1.資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。

　　2.作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。以及廣告耗材的定價和送貨途徑。

　　3.公司團(tuán)隊整體實力需要作進(jìn)一步提升。

　　4.知名度不高。

　　第六章：公司管理

　　（一）組織結(jié)構(gòu)

　　由于xx廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動整個xxxx學(xué)院的各方面優(yōu)勢資源。

　　管理部——xxxx學(xué)院：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理，進(jìn)度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。

　　技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系：負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝

　　設(shè)計、展示制作。

　　市場部——漢語言文學(xué)與新聞傳播系：負(fù)責(zé)公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調(diào)查，分析研究。

　　信息部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系及計算機(jī)與信息科學(xué)系：負(fù)責(zé)與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取xx公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。

　　財務(wù)部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系：負(fù)責(zé)公司的財政支出、收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財務(wù)系統(tǒng)。

　　培訓(xùn)部——合伙廣告公司：負(fù)責(zé)對公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。

　　攝影部——xxxx學(xué)院西山攝影協(xié)會：負(fù)責(zé)公司對外廣告攝影業(yè)務(wù)。

　　人力資源部——xxxx學(xué)院：負(fù)責(zé)完善xx廣告公司的`人事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部人員。

　　（二）人力資源

　　xxxx學(xué)院集文、法、理、工、史、經(jīng)濟(jì)、管理、教育等學(xué)科兼有的省屬全日制普通本科院�！，F(xiàn)有16個全日制本科專業(yè)28個全日制�？茖�業(yè)，已面向25個�。ㄗ灾螀^(qū)）招生，現(xiàn)有全日制在校學(xué)生6225人，成教學(xué)生5000余人，人力資源充足。公司在學(xué)生中進(jìn)行擇優(yōu)選拔，保證人力資源的素質(zhì)。

　�。ㄈ�）風(fēng)險分析

　　1.外部風(fēng)險

　　——有限的資金資源

　　建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無法按照預(yù)定計劃到位，那么公司將無法運轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。

　　——某些主要設(shè)備價格的不確定性

　　這包括二手設(shè)備來源和價格的不確定性，也包括原材料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。

　　2.市場風(fēng)險

　　——市場的巨大變化

　　激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細(xì)分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場，對廣告業(yè)來說，廣告越來越難做了，而對企業(yè)而言，則是廣告在企業(yè)與消費者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，廣告的模式和設(shè)計也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變?nèi)f化。

　　——市場的不確定性

　　一開始，目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標(biāo)客戶在短期內(nèi)接受并委托xx廣告公司為之服務(wù)，困難還是比較大的。

　　——尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性

　　湖南其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計劃，并為我們xx廣告公司提供技術(shù)、管理、資金等方面支持困難較大。

　　3.合理性和可實現(xiàn)性

　　選擇廣告行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項目，首先是因為xxxx學(xué)院具備強(qiáng)大的人力資源和技術(shù)優(yōu)勢，它為公司提供了強(qiáng)有力的后盾，這是其他永州各地的廣告公司所不具備的。其次廣告業(yè)是一個社會效益和經(jīng)濟(jì)收益率都非常高的企業(yè)，而永州的廣告行業(yè)的發(fā)展得并不規(guī)范完善，競爭程度較低。

　　第七章：財務(wù)分析

　�。ㄒ唬┵Y金來源

　　資金來源：項目總投資9.1萬元人民幣，其中自籌資金2萬元，向xxxx學(xué)院爭取3——4萬元，擬融資3萬元左右，建設(shè)期一個月。

　　形式：

　�。�1）中短期融資，限期償還本金加分紅。

　�。�2）合資、合作、股份制。

　�。ǘ�）方案及回報

　　1. 內(nèi)部收益率 40%， 投資回收期2年。

　　2.以xxxx學(xué)院出面融資（也可以以公司名義），投資方不參與公司建設(shè)、管理和運作，融資方確保投資方固定回報率，并以固定資產(chǎn)作擔(dān)保。投資回報方式：

　　按國內(nèi)商業(yè)銀行同期貸款利率上浮20%結(jié)算，兩年內(nèi)還本付息。（不計復(fù)息）每年還本付息50%，每年結(jié)算一次。

　　（三）投資風(fēng)險

　　投資方投資風(fēng)險小，有以下幾個保證：

　　（一）基礎(chǔ)設(shè)施全面配套后，公司將會招引到一大批業(yè)務(wù)項目，是投資方得以回報的主要途徑。

　�。ǘ�）公司低成本高收益的業(yè)務(wù)運作會給融資力帶來豐厚的收益，是保證還本付息的可靠來源。

　�。ㄈ�）xxxx學(xué)院是永恒的，財政擔(dān)保，信用高，無風(fēng)險。

　�。ㄋ模┤谫Y金額較小，為3萬元左右，還本付息資金有保障。

　　中介人員由融資方給予一定手續(xù)費，標(biāo)準(zhǔn)面議。

　　（四）計劃費用固定投資 （單位：元）公司租賃費用10000 （一年）

　　廣告計劃書 7

　　第一章 前言

　　隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是接觸廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務(wù)，同時提供了對廣告業(yè)有興趣的零陵學(xué)院在校大學(xué)生實踐和操作的平臺。我們把接觸廣告公司投入商業(yè)運作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。

　　其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建接觸廣告公司，共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險。我們將與合伙的廣告公司簽訂零陵學(xué)院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們在接觸廣告公司運營中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項均達(dá)到合伙廣告公司的要求標(biāo)準(zhǔn)。這個訓(xùn)練過程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。

　　接觸廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)力量，為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件；另一方面公司的市場行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進(jìn)零陵學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。

　　我們將不斷努力進(jìn)取，為把接觸廣告公司創(chuàng)辦成一個代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。

　　第二章 公司描述

　�。ㄒ唬┕�司名稱

　　零陵學(xué)院接觸廣告公司

　　（二）公司性質(zhì)

　　集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

　�。ㄈ�）公司宗旨

　　以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。

　�。ㄋ模┕�司目標(biāo)

　　打造代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的'窗口形象。

　�。ㄎ澹﹦�(chuàng)業(yè)理念

　　接觸廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告集團(tuán)。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。

　　我們將努力在每一個細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是接觸廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。

　�。ㄎ澹┕�司服務(wù)

　　1、專業(yè)化的廣告服務(wù)

　　--為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費者溝通。

　　--成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。

　　--與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向?qū)�廣告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。

　　2、個性化的業(yè)務(wù)服務(wù)

　　--是永州市第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。

　　--為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

　　--代理聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐。

　　3、為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查

　　--不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)

　　4、其他

　　--用戶利益：我們因自身特點具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。

　　第三章 市場分析

　�。ㄒ唬┦袌雒枋�

　　廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，二零零二年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額二零零三年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，二零零四年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達(dá)到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來十年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。

　　永州是湖南南部毗鄰兩廣地區(qū)商品集散中心，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點密集。全市現(xiàn)有各類批發(fā)市場三十多個，商業(yè)及飲食服務(wù)網(wǎng)點2萬多個，從業(yè)人員4萬多人。據(jù)永州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)人員在一百人以上單位四百十四個，占9.43%；一百人以下的單位三千九百七十四個，占90.57%，其中又以三十人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67.37%�？梢娪乐莸乃綘I個體經(jīng)濟(jì)的特點主要是企業(yè)規(guī)模小，數(shù)量多，分布廣。永州的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主，永州現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在永州將擁有更廣闊的市場前景。

　�。ǘ�）目標(biāo)市場

　　我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點分為三類：零陵學(xué)院校內(nèi)市場，零陵學(xué)院周邊市場，永州芝山區(qū)市場，遠(yuǎn)期目標(biāo)市場為永州各地市場，包括永州冷水灘區(qū)市場。

　　零陵學(xué)院校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)院方對外宣傳的廣告需求，學(xué)院三十三個學(xué)生社團(tuán)活動的廣告需求，以及學(xué)院內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求。

　　零陵學(xué)院周邊市場的主要表現(xiàn)為楊梓塘一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)院附近各門面和商鋪的更新速度很快。

　　永州芝山區(qū)市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關(guān)活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。

　�。ㄈ�）目標(biāo)客戶

　　目標(biāo)客戶初期主要定位在零陵學(xué)院以及永州芝山區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。

　�。ㄋ模┙ㄔO(shè)進(jìn)度

　　接觸廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實施預(yù)計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與湖南省各地廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個月，在完善公司建設(shè)的同時，將聯(lián)絡(luò)永州的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。

　　廣告計劃書 8

　　一、前言

　　當(dāng)今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌F&C服飾,對于現(xiàn)如今競爭的這個社會,怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個關(guān)鍵,對于服飾這一塊相當(dāng)如此,而想要異軍突起就必須有一個與眾不同的特點，當(dāng)今社會的年輕女孩大多都個性時尚。F&C服飾一直都認(rèn)為不管時代怎么變，每個女孩都會有一個公主夢。而F&C所要做的就是提供一個可以讓女孩們實現(xiàn)夢想的地方。

　　二、市場分析

　　1.消費者分析：現(xiàn)如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虛名的。隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進(jìn)一步增加，消費結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大的變化，但女性市場依舊是所有服裝市場中的一個大頭，它的銷售量往往是服裝中處于的一列。而且隨著消費觀念的成熟和國內(nèi)市場的不斷擴(kuò)大，國內(nèi)市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。而其中少女服飾一直都是女裝界的熱門，我們的服飾就針對少女們?nèi)找媾蛎浀膶γ赖男枨笳归_，

　　2.市場分析：人口的總量隨著時代的增加而逐漸增加，而人口總數(shù)是影響基本生活資料需要的一個決定性因素。一個國家或地區(qū)人中越多，需求的絕對量就越大。女性服裝消費量和消費額是遠(yuǎn)遠(yuǎn)要超出男性，因此，研究和分析女性消費心理、特點，是服裝企業(yè)需要研究的

　　重要內(nèi)容。目前服裝市場狀況，每年春季對于在中國從事服裝工業(yè)的人來說，都是令人熱血沸騰的。因為在這一個月內(nèi)，CHIC(中國國際服裝服飾博覽會)與中國國際時裝周相繼開幕，風(fēng)雨無阻。這像是一個約定，一個中國服裝工業(yè)的標(biāo)志性符號�？梢灶A(yù)見到的'是，在這兩次盛會上將會有太多的常規(guī)思維被打破，也許會有更新的格局誕生，更可能是一個全新的時代來臨。通過一個小貼士不難看出我國服裝的前景：擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟(jì)增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，20xx年國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣，比較上年增長。國內(nèi)社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。據(jù)統(tǒng)計在20xx年銷售總額將達(dá)到10萬億元人民幣。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在20xx年國內(nèi)服裝銷售總量為億件，大型商場銷售總量

　　億件。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上發(fā)展?jié)摿Φ南�費市場之一。

　　三、產(chǎn)品分析

　　F&C服飾是一家經(jīng)營少女服飾的專業(yè)店，它的受眾為18~25歲的年輕女孩。主營產(chǎn)品范圍是少女時尚服飾，公司進(jìn)貨時注重服裝的質(zhì)量、價格、款式，力求為社會大眾提供物美價廉的商品。室內(nèi)裝潢采用較為青春夢幻和朝氣蓬勃的色調(diào)，營造一個浪漫的氛圍。同時我們將會根據(jù)季節(jié)，設(shè)置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來滿足消費者的需要。從而體現(xiàn)我們的專業(yè)性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地。我們經(jīng)營的商品、品牌具有自己的特色，采取定

　　價銷售和開價面售。我們要求人員要有銷售的相關(guān)專業(yè)知識。

　　四、廣告定位

　　1、市場定位：以上海為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以上海為主。

　　2、商品定位：

　　日系、復(fù)古、可愛、時尚的少女風(fēng)格服飾

　　3、廣告定位：夢幻，可愛的潮流少女服飾

　　4、廣告對象定位：18-25的年輕女性

　　5、營銷建議

　　為了配合消費者的購買習(xí)慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展：

　　(1、對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn);

　　(2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性;

　　(3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動;

　　(4、積極參加服裝展，并召開新聞發(fā)布會，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。

　　五、廣告策略

　　1、廣告目的：

　　經(jīng)過浩大的廣告攻勢，在上海本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這一市場中站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

　　2、廣告分期：

　　①引導(dǎo)期：

　　主要任務(wù)是吸引消費者對品牌的認(rèn)識和接受;

　　展示品牌的獨特魅力和產(chǎn)品特色;

　　初步樹立品牌的形象。

　�、诩訌�(qiáng)期：

　　深度引導(dǎo)消費者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場;由點帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。

　�、垩a(bǔ)充期：

　　以各種SP、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。

　　3、訴求重點：

　　時尚，甜美的少女風(fēng)格

　　個性品位的中檔產(chǎn)品

　　4、針對消費者方面：針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

　　1.制作sticker張貼出租車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。

　　2.制作小型月歷卡片，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。

　　3.除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，

　　運用經(jīng)濟(jì)日報的插排和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。

　　4.創(chuàng)意形式：

　　以視頻廣告短片為用戶引導(dǎo)方式，隨著廣告片節(jié)奏的深入，銜接出用Flash方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容，并強(qiáng)化用戶的視覺感官，增強(qiáng)用戶對產(chǎn)品的認(rèn)同度、好感度。

　　六、廣告預(yù)算

　　1.公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元，計程車上打LED廣告12000元

　　2.制作月歷卡片4000元

　　3.雜志報紙上登廣告10000元

　　廣告計劃書 9

　　一、背景資料

　　伴隨著中國信息產(chǎn)業(yè)市場多元化進(jìn)程的加快和中國即將加入wto，電信市場的競爭日趨激烈。中國移動通信公司除了與中國電信、聯(lián)通、網(wǎng)通等國內(nèi)企業(yè)競爭外，還必須面對跨國公司的瘋狂擴(kuò)張。迫于目前嚴(yán)峻的形勢，中國移動通信公司必須尋求新的經(jīng)濟(jì)增長點來取勝于激烈的競爭。

　　移動夢網(wǎng)----傳統(tǒng)的語音業(yè)務(wù)向數(shù)字業(yè)務(wù)領(lǐng)域擴(kuò)展的技術(shù)平臺，正是在這一形勢之下推出的。它是中國移動通信集團(tuán)公司推出的移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)商業(yè)計劃，基于移動夢網(wǎng)的技術(shù)平臺所具備的聲訊、web、wap、sms和stk接入方式，提供客戶以移動信息為服務(wù)內(nèi)容的信息查詢、點播、個性化定制和電子交易業(yè)務(wù)。 本策劃書首先著眼于開拓西安高校市場，向廣大大學(xué)生進(jìn)行移動夢網(wǎng)的廣告宣傳，然后輻射全社會，提升移動夢網(wǎng)在廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶中的形象。

　　二、業(yè)務(wù)簡介

　　目前新推出的數(shù)字業(yè)務(wù)主要有：主叫顯示，wap業(yè)務(wù)，國際自動漫游，移動qq，信息點播，英漢字典，“神州行”儲值卡 。

　　三、市場前景分析

　　“移動夢網(wǎng)”是中國移動通信公司對外信息的窗口，數(shù)字新業(yè)務(wù)的技術(shù)平臺，依托中國移動通信集團(tuán)公司的雄厚實力，從真正意義上實現(xiàn)移動互聯(lián)，引領(lǐng)時代的潮流。據(jù)初步統(tǒng)計：西安高校在校大學(xué)生手機(jī)普及率在6%~18%之間，上網(wǎng)人數(shù)超過93%，手機(jī)持有者基本全部上網(wǎng)。但在所有上網(wǎng)同學(xué)中知道移動夢網(wǎng)的同學(xué)不足20%，登陸過或了解其數(shù)字業(yè)務(wù)的則更少。由此可見，中國移動通信公司對移動夢網(wǎng)及其新業(yè)務(wù)在大學(xué)生中的宣傳力度還不足。

　　從長遠(yuǎn)戰(zhàn)略看：大學(xué)生在未來2~5年內(nèi)80%以上都會成為手機(jī)用戶，這是一個巨大的潛在消費市場。并且大學(xué)生畢業(yè)后分散到各行各業(yè)，通過他們能夠帶動和影響部分社會消費者，從而將市場拓向全社會。 大學(xué)生思想先進(jìn)，易于接受新的事物，這更有利于宣傳。所以在高校宣傳，對移動通信的發(fā)展及新業(yè)務(wù)的開展都有舉足輕重的作用。綜上分析：高校市場潛力巨大、前景廣闊。因而在大學(xué)生中做好移動新業(yè)務(wù)的宣傳是非常重要的。

　　四、市場細(xì)分及市場定位

　　1、目標(biāo)市場 以目前在校大學(xué)生作為目標(biāo)消費者，對移動夢網(wǎng)及其業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳，既可以爭取現(xiàn)有的市場份額，又極大地開拓了未來廣闊的潛在市場。以高校宣傳作為首要切入點，是一個很明智的選擇。 根據(jù)移動夢網(wǎng)的業(yè)務(wù)特點，將目標(biāo)人群分為： (1)目前沒有手機(jī)，但即將擁有手機(jī); (2)目前擁有手機(jī)，將來需要移動新業(yè)務(wù);

　　2、消費者分析 目標(biāo)消費者定位于文化程度較高，經(jīng)濟(jì)狀況較好，經(jīng)常上網(wǎng)，擁有手機(jī)的人群層次，對于目前擁有手機(jī)，應(yīng)讓他們了解并應(yīng)用新業(yè)務(wù)，并盡力爭取這份市場;對于目前沒有手機(jī)，將來會擁有的一族，應(yīng)首先發(fā)展為中國移動的用戶，然后讓他們了解并應(yīng)用新業(yè)務(wù)。

　　3、市場競爭態(tài)勢 從目前的移動通信市場來看，有聯(lián)通、網(wǎng)通、鐵通等多家通信運營商，隨著我國加入wto，將有更多、更強(qiáng)的外國電信公司參與競爭，移動通信市場將變的更加激烈、殘酷。從互聯(lián)網(wǎng)的角度看，網(wǎng)民首選的是比較著名的專業(yè)站，而很少選擇別的網(wǎng)站(如：我國網(wǎng)民一般選擇“新浪”，“搜狐”，“網(wǎng)易”等)，只有將二者結(jié)合起來，才能增強(qiáng)移動夢網(wǎng)的競爭實力。

　　4、市場優(yōu)勢機(jī)會 移動夢網(wǎng)將移動通信與互聯(lián)網(wǎng)很好的結(jié)合在一起，實現(xiàn)了移動互聯(lián)的統(tǒng)一，這在目前看來，屬于首家，比單純的移動通信或互聯(lián)網(wǎng)存在很大優(yōu)勢，尚未存在很大競爭威脅，需盡早搶占商機(jī)，并利用移動夢網(wǎng)做好互聯(lián)網(wǎng)上的移動新業(yè)務(wù)宣傳。

　　5、業(yè)務(wù)定位 如果說以前很多人是通過電子郵件來了解互聯(lián)網(wǎng)，那么現(xiàn)在則是通過qq來了解的，而高校中上網(wǎng)的同學(xué)中每人至少擁有一個qq，所以在高校中將主要的宣傳業(yè)務(wù)定位于移動qq。讓他們通過對qq的了解及應(yīng)用去了解別的業(yè)務(wù)，從而全面拓展移動的數(shù)字業(yè)務(wù)。

　　五、行銷組合策略

　　▲戶外廣告 為了增強(qiáng)消費者注意力，形成印象積累效果，在大學(xué)校園內(nèi)設(shè)立戶外廣告牌、燈箱、霓虹燈等，使人們以欣賞藝術(shù)的輕松心情，自然地接受廣告信息。具體地點可以選擇在人流集中的地方，如：食堂、閱報欄、校園主干道、草地、球場等。 廣告應(yīng)著眼于宣傳移動夢網(wǎng)的清新亮麗的形象及其新業(yè)務(wù)，要避免過于商業(yè)化，結(jié)合大學(xué)的校園文化，著重體現(xiàn)企業(yè)形象及企業(yè)文化，使同學(xué)們易于接受。廣告內(nèi)容應(yīng)形式多樣、全方位體現(xiàn)出移動夢網(wǎng)及隨之而推出的數(shù)字新業(yè)務(wù)的特點。 廣告語言應(yīng)著重體現(xiàn)出移動互聯(lián)的業(yè)務(wù)特點及移動企業(yè)的形象，應(yīng)選擇生動活潑、表意豐富的廣告語言，如：“移動夢網(wǎng)，把移動的夢變成現(xiàn)實”，“溝通無極限”等。讓移動夢網(wǎng)的廣告牌成為西安高校中既體現(xiàn)移動的企業(yè)文化與人文精神，又成為一道亮麗的風(fēng)景線，融移動的企業(yè)文化于高校的校園文化。

　　▲領(lǐng)導(dǎo)講座 利用大學(xué)生對成功的渴望及對成功人士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的渴求，請移動的領(lǐng)導(dǎo)做一些講座，引導(dǎo)大學(xué)生去更多的了解移動企業(yè)是很有必要的。講座內(nèi)容可以結(jié)合各高校不同的人文環(huán)境和科學(xué)環(huán)境，以展望大學(xué)生的美好前景，定位于以移動倡導(dǎo)的移動互聯(lián)，展望未來的美好生活，穿插移動的企業(yè)文化，使學(xué)生無形中對移動通信公司產(chǎn)生好的影響，運用煽動性較強(qiáng)的語言，深化刺激，使同學(xué)們對移動夢網(wǎng)產(chǎn)生一定的探索欲望，進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望，達(dá)到營銷的目的。 講座時間應(yīng)選在學(xué)期開始至中間的某一周末，以避免與學(xué)期末的考試復(fù)習(xí)相沖突。講座主題可以選取如：“移動互聯(lián)，未來生活新時尚”、“移動通信的發(fā)展前景”、“中國移動的人才戰(zhàn)略”、“陜西移動領(lǐng)導(dǎo)談成功經(jīng)歷”等大學(xué)生感興趣的題目。 講座中注意適量穿插移動企業(yè)及業(yè)務(wù)介紹，但要避免過于商業(yè)化，更多的體現(xiàn)出人情味，表現(xiàn)出移動通信公司對人才的重視和渴求，并愿意為人才的發(fā)展提供更多的機(jī)遇和更好的環(huán)境，使同學(xué)們對移動公司產(chǎn)生親切感。 講座同時向聽眾散發(fā)企業(yè)的業(yè)務(wù)及形象宣傳材料，也可分發(fā)小紀(jì)念品。

　　▲移動杯足球賽 結(jié)合今年中國足球隊“入世”所營造的濃厚的足球氛圍及大學(xué)生對足球的熱愛，立足于各高校每年都要舉行足球賽，可由移動通信公司牽頭，每校選拔一支隊伍參加，借鑒甲a聯(lián)賽的經(jīng)驗。按地域?qū)⒏咝７譃樗慕M，實行主客場制，小組賽選出八強(qiáng)角逐冠軍。 提前在比賽學(xué)校設(shè)立宣傳點，進(jìn)行全方位宣傳，并可和學(xué)報、廣播站、足協(xié)等組織連手，制造濃厚的氛圍。在球場邊制作氫氣球條幅廣告，懸掛橫幅，并設(shè)立移動宣傳資料發(fā)放點。并且由移動通信公司統(tǒng)一冠名隊服廣告。 比賽時向球迷免費贈送小喇叭，上面系一張制作精美的移動夢網(wǎng)及移動企業(yè)的宣傳資料;對于足球情結(jié)不濃的，可制作一些精美的過塑的書簽，上面簡潔而又明了的點出移動夢網(wǎng)及移動的企業(yè)形象，向同學(xué)們免費贈送，使每一位同學(xué)每天一翻書就能看到移動夢網(wǎng)及移動的形象，使同學(xué)們對移動夢網(wǎng)及移動公司有一種親切感，將宣傳活動提升到高潮階段。 在整個活動中可邀請社會媒體進(jìn)行跟蹤報道，增強(qiáng)宣傳力度，提升移動形象，提高社會影響力。

　　▲文藝巡回演出 文藝演出可豐富校園文化生活，深受同學(xué)們喜愛�？山Y(jié)合元旦或國慶之際學(xué)生自己的文藝演出節(jié)目，由移動通信公司統(tǒng)一策劃，并承擔(dān)一部分文藝節(jié)目，在各校輪流巡回演出。移動通信公司負(fù)責(zé)演員全部的服飾及部分設(shè)備，以移動通信公司的節(jié)目為基礎(chǔ)，將各高校的節(jié)目穿插于移動通信公司的節(jié)目中。 在演出前進(jìn)行為期一周的海報等宣傳，營造氣氛。整個活動突出移動夢網(wǎng)的形象，在演出的高潮階段進(jìn)行一段專業(yè)品味的宣傳表演，既活躍現(xiàn)場氣氛，又加深同學(xué)們對移動夢網(wǎng)的了解。

　　▲設(shè)立獎學(xué)金 就目前陜西移動通信公司在西安郵電學(xué)院設(shè)立的移動獎學(xué)金而言，效果不甚理想。據(jù)對獲得獎學(xué)金的同學(xué)們調(diào)查顯示：他們對獲得移動獎學(xué)金看作一項榮譽，而對移動企業(yè)及其業(yè)務(wù)沒有任何更深的了解。由于目前各個院校都有不同的公司設(shè)立獎學(xué)金，獎金數(shù)額也不盡相同，以致于產(chǎn)生獲獎同學(xué)更關(guān)心獎金數(shù)額，而對是什么公司不是很關(guān)心，使設(shè)立獎學(xué)金的公司得不到預(yù)期的效果。 由于獲獎同學(xué)都是學(xué)校的精英，他們都獲得過較多的獎項，對多一份移動的獎勵，不會產(chǎn)生更多的好感。但如果向獲獎的同學(xué)附一份移動通信公司領(lǐng)導(dǎo)給獲獎同學(xué)的`賀信，同時寄一份宣傳移動的企業(yè)形象及新型業(yè)務(wù)的材料，并向他們表示將來歡迎他們到移動工作，讓他們了解移動通信公司對人才的重視，頓時會對獲獎本人產(chǎn)生很大的親切感和自豪感，這樣效果會更加理想。據(jù)和部分同學(xué)交談，賀信的作用會比獎金的心理作用更大，而且如果能將他們中的大部分吸收到移動通信公司來，對移動的發(fā)展很有益處。 頒發(fā)獎金時可舉行隆重的由移動領(lǐng)導(dǎo)親自出席的頒獎儀式，并發(fā)表熱情洋溢的講話，擴(kuò)大移動通信公司的影響力。

　　▲移動--環(huán)保 針對當(dāng)前全社會關(guān)注的熱點問題----環(huán)保，提高大學(xué)生的環(huán)保意識，體現(xiàn)移動通信公司的社會責(zé)任感。 由移動組織，從各校環(huán)保協(xié)會選出精英組成“移動環(huán)�？疾煨〗M”，對陜西9條河流的污染情況進(jìn)行分站考察，同時對經(jīng)過之處進(jìn)行環(huán)保宣傳，散發(fā)由移動制作的環(huán)保宣傳資料。并邀請媒體全方位跟蹤報道。 之后，流進(jìn)行考察結(jié)果攝影展覽，同時舉行報告會。在各校舉行“移動環(huán)保有獎?wù)魑摹被顒印?/p>

　　▲宣傳材料 對以上各活動中使用的宣傳材料，在其制作上應(yīng)力求精美，務(wù)實的宣傳移動通信公司的新業(yè)務(wù)。形式可以是招貼，掛歷，圖卡，廣告小裝飾品，公司紀(jì)念品等，結(jié)合不同的目標(biāo)消費層次，有的放矢的對新業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳。如：在高校大學(xué)生中重點宣傳“移動qq”、“手機(jī)短信息”等，社會成功人士重點宣傳“主叫顯示”、“wap業(yè)務(wù)”等。

　　▲消費者信息反饋 召開消費者意見采納會，廣開言路;并成立“移動消費者信息處理中心”，設(shè)立消費者意見熱線電話，意見信箱。定期做市場問卷調(diào)查，動態(tài)掌握消費熱點及消費心理。并根據(jù)反饋信息及時調(diào)整戰(zhàn)略。 六、效果評估 從廣告的經(jīng)濟(jì)效果看，通過以上長期及短期的廣告宣傳和誘導(dǎo)，自然會吸引一部分學(xué)生消費群體，獲取一定的市場份額，給企業(yè)帶來利潤。更重要的是穩(wěn)定了大部分未來的、潛在的消費者，從而達(dá)到廣告的最基本、最重要的效果——經(jīng)濟(jì)效果。 從廣告的社會效果看，定位于高校，贊助高校各項活動，就是對社會文化教育的貢獻(xiàn)，對社會主義精神文明和物質(zhì)文明的促進(jìn)，從而產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響和意義。 從廣告的心理效果看，通過對各種活動的贊助，拉近了消費者與企業(yè)和產(chǎn)品的距離，培養(yǎng)了消費者對產(chǎn)品的信任和好感，樹立了良好的品牌形象和企業(yè)形象。

　　廣告計劃書 10

　　一、設(shè)計管理研究(設(shè)計思路)

　　根據(jù)網(wǎng)上目標(biāo)客戶的需求，進(jìn)行價值溝通、價值創(chuàng)造、價值傳遞。我們設(shè)計了一套完整的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，需要五個基礎(chǔ)平臺:信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務(wù)平臺。這五個平臺各司其職，相互依存，相互支撐，形成一個有機(jī)整體。因此，在設(shè)計和管理這些平臺的過程中，應(yīng)充分考慮它們之間的差異和聯(lián)系，圍繞客戶價值的轉(zhuǎn)移和企業(yè)盈利能力的提高進(jìn)行實際操作，以促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷整體效益的長期最大化。

　　(1)信息平臺的設(shè)計和管理

　　蔡恒科技信息平臺的設(shè)計不僅有自己相對獨立的功能，而且廣泛而深入地滲透到其他四個平臺中。信息平臺的基本功能是收集、處理和發(fā)送與企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)的各種信息，展示公司(微觀環(huán)境)和行業(yè)(宏觀環(huán)境)的最新動態(tài)。

　　從服務(wù)對象和服務(wù)內(nèi)容來看，信息平臺應(yīng)針對內(nèi)部和外部用戶開展信息工作，并建立和完善相應(yīng)的數(shù)據(jù)庫。對于內(nèi)部用戶，提供不同權(quán)限的信息維護(hù)、排序、更新功能(主要在平臺后臺管理)。對于外部用戶(客戶和合作伙伴)，我們主要提供相關(guān)信息的咨詢、搜索和反饋，尤其是客戶訂單查詢和郵件訂閱。

　　為了提高信息平臺的效率和準(zhǔn)確性，各種信息溝通渠道被整合成一個有機(jī)整體。蔡恒科技應(yīng)將網(wǎng)站、電話系統(tǒng)、信息反饋系統(tǒng)、電子郵件系統(tǒng)等管道相互連接，及時交換信息，為使用權(quán)限內(nèi)的所有相關(guān)信息服務(wù)對象提供最大便利。

　　(2)制造平臺的設(shè)計和管理

　　借助網(wǎng)絡(luò)，將客戶信息、競爭信息和內(nèi)部報告信息與產(chǎn)品設(shè)計和制造技術(shù)緊密結(jié)合，創(chuàng)造出客戶價值高、經(jīng)濟(jì)效益好的產(chǎn)品。其核心任務(wù)是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下成功開發(fā)新產(chǎn)品。這里主要是利用客戶的具體需求進(jìn)行一對一的定制業(yè)務(wù)，從而為客戶設(shè)計和生產(chǎn)個性化的產(chǎn)品。

　　確定新產(chǎn)品的發(fā)展方向，使其更適合客戶的需求。所以。充分利用橫財網(wǎng)絡(luò)平臺的便利性和互動性，多接觸和了解客戶，鼓勵客戶參與；借助企業(yè)內(nèi)外的腦力，深入分析研究客戶心理和需求；利用文化、科技、消費的發(fā)展趨勢，誘導(dǎo)市場需求，培育新產(chǎn)品的目標(biāo)市場。

　　然而，企業(yè)為了滿足客戶的個性化需求，在網(wǎng)絡(luò)營銷中采用市場細(xì)分、超市場細(xì)分甚至一對一營銷，這無疑增加了產(chǎn)品的制造成本和營銷成本。因此，我們實施了大量的定制生產(chǎn)，以減少客戶對商品個性化要求的不利影響，從而導(dǎo)致規(guī)模生產(chǎn)的成本優(yōu)勢減弱。產(chǎn)品應(yīng)盡可能滿足顧客的特殊要求，生產(chǎn)場所應(yīng)盡可能靠近顧客要求的產(chǎn)品。

　　(3)交易平臺的設(shè)計與管理

　　真正盈利的網(wǎng)絡(luò)營銷是一種整合和綜合利用線上線下資源的商業(yè)模式。因此，我們將交易平臺設(shè)計為一種線上線下可以并行、組合、互聯(lián)的模式，可以為客戶帶來更多的機(jī)會和更大的便利，增強(qiáng)企業(yè)的快速反應(yīng)能力和市場信譽。讓客戶相信并體驗到，購買企業(yè)產(chǎn)品只需要花費最小的客戶成本，就能獲得最大的客戶價值。

　　(4)物流平臺的設(shè)計與管理

　　由于該企業(yè)涉及的產(chǎn)品主要是無形(信息)產(chǎn)品或解決方案，對信息功能和交易功能的供求信息及時傳遞的要求特別高。充分利用網(wǎng)絡(luò)訂購系統(tǒng)、商品分類管理系統(tǒng)、配送需求計劃管理系統(tǒng)、基于銷售數(shù)據(jù)的預(yù)測計劃系統(tǒng)等。此外，充分利用基于Iternet的網(wǎng)絡(luò)和通信技術(shù)，使客戶能夠方便地了解所訂購產(chǎn)品的鏈接，從而樹立客戶對公司的安全感和信任感，提高客戶忠誠度。

　　(5)服務(wù)平臺的設(shè)計和管理

　　建立服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，推廣服務(wù)理念。服務(wù)是無形的，在購買前很難被顧客感知，顧客往往無法預(yù)測結(jié)果。消除客戶的“s “模糊期望”使服務(wù)可測量。如果服務(wù)不符合既定標(biāo)準(zhǔn)，我們可以迅速發(fā)現(xiàn)服務(wù)缺陷，并采取相應(yīng)措施進(jìn)行糾正，或者在一定程度上彌補(bǔ)服務(wù)缺陷，避免客戶投訴。

　　提供良好的信息和個性化服務(wù)。我們和客戶之間的互動主要是在信息服務(wù)的界面上進(jìn)行的，所以網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)首先要充分利用信息平臺為客戶提供良好的信息服務(wù)。網(wǎng)頁主頁的設(shè)計不僅包括企業(yè)宣傳和產(chǎn)品介紹，還包括與客戶就產(chǎn)品設(shè)計、質(zhì)量、包裝、交貨條件和售后服務(wù)進(jìn)行一對一的溝通，幫助客戶制定可行的.解決方案。信息交流主要通過現(xiàn)代信息技術(shù)進(jìn)行，如傳真、免費電子郵件新聞組、郵件列表等。跟蹤評估服務(wù)質(zhì)量，最終將改善服務(wù)流程的計劃轉(zhuǎn)化為服務(wù)效益。

　　(6)整合各種基礎(chǔ)功能平臺

　　由于上述五個基本功能平臺之間的相互依賴，我們只有通過統(tǒng)一規(guī)劃和管理這些基本功能平臺，才能優(yōu)化整個網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，使它們相互協(xié)調(diào)和促進(jìn)，從而最大限度地實現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)。這種系統(tǒng)集成，主要是以互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站為核心，全面開發(fā)和集成網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的功能。互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站是整合網(wǎng)絡(luò)營銷各種基礎(chǔ)功能平臺的通用操作界面和載體。使信息管理部門與營銷、生產(chǎn)、財務(wù)、物流等部門緊密配合，開發(fā)、利用、維護(hù)和完善企業(yè)網(wǎng)站的各種經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)功能，如信息發(fā)布與反饋、產(chǎn)品設(shè)計、談判與交易、網(wǎng)上結(jié)算與支付、服務(wù)支持等。

　　二、基于以上設(shè)計思路，橫財科技網(wǎng)絡(luò)平臺的基本功能主要表現(xiàn)在

　　品牌形象、產(chǎn)品/服務(wù)展示、信息發(fā)布、客服、客戶關(guān)系、在線調(diào)查、在線聯(lián)盟、在線銷售、郵件列表等。后臺包括訂單處理、會員管理、庫存管理、謠言回復(fù)管理、營銷網(wǎng)絡(luò)管理、郵件列表管理、信息發(fā)布管理。

　　1.品牌形象。網(wǎng)站的形象代表了一個企業(yè)的在線品牌形象。人們在網(wǎng)上了解一家企業(yè)的主要方式是訪問該公司的網(wǎng)站。網(wǎng)站建設(shè)的專業(yè)化直接影響到企業(yè)的在線品牌形象和網(wǎng)站的其他功能。所以我們的網(wǎng)站以簡潔清新為主，以業(yè)務(wù)處理為主。

　　2.產(chǎn)品/服務(wù)展示。客戶訪問網(wǎng)站的主要目的是對公司的產(chǎn)品和服務(wù)有深入的了解。因此，產(chǎn)品展示和新聞咨詢欄目已經(jīng)成為該網(wǎng)站主頁的主要內(nèi)容。主要價值在于可以靈活地向客戶展示產(chǎn)品描述和圖片信息，以及可以隨時更新的產(chǎn)品宣傳資料。

　　3.信息發(fā)布。網(wǎng)站是一個信息載體，可以發(fā)布所有企業(yè)新聞、產(chǎn)品信息、各種促銷信息、競價信息、合作信息、人員招聘信息等，有利于企業(yè)形象、客戶服務(wù)、銷售推廣。所以擁有這個網(wǎng)站相當(dāng)于一個強(qiáng)大的宣傳工具。

　　4.客戶服務(wù)和郵件列表。通過網(wǎng)站為客戶提供各種在線服務(wù)和幫助信息，并免費訂閱他們的郵件。在線填寫幫助表，通過聊天實時回答客戶的查詢，等等。解決了顧客購物不合適的問題。

　　5.在線調(diào)查和會員管理。通過網(wǎng)站上的在線調(diào)查和會員管理，可以獲得用戶對產(chǎn)品調(diào)查、消費者行為調(diào)查、品牌形象調(diào)查等的反饋信息。，也就是獲取第一手的市場信息，為公司的下一步發(fā)展做準(zhǔn)備。同時，數(shù)據(jù)庫營銷可以針對有效客戶。

　　6.在線聯(lián)盟。為了獲得更好的在線推廣效果，需要與供應(yīng)商、經(jīng)銷商、客戶網(wǎng)站等內(nèi)容互補(bǔ)或相關(guān)的企業(yè)建立合作關(guān)系。

　　7.網(wǎng)上銷售。為了增加銷量，建立網(wǎng)站、開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動的目的之一是，一個功能齊全的網(wǎng)站能夠完成訂單確認(rèn)、在線支付等電子商務(wù)功能，也就是說，網(wǎng)站本身就是一個銷售渠道，一個基本功能。

　　8.庫存管理和訂單處理�？煞譃槌晒τ唵巍⑽刺幚碛唵�、有效訂單、無效訂單和待檢查訂單。

　　三、需要解決的問題(綜上，平臺設(shè)計需要解決的主要問題):

　　1.電子商務(wù)交易平臺不規(guī)范

　　2.電子商務(wù)后臺數(shù)據(jù)管理，將先進(jìn)的數(shù)據(jù)庫技術(shù)應(yīng)用于文檔管理，推動企業(yè)信息化管理的進(jìn)步。

　　3.購物過程對大眾消費心理的適應(yīng)

　　4.布局設(shè)計的人性化

　　5.功能的實際產(chǎn)業(yè)化和個性化

　　6.在銷售過程中及時捕捉和反饋市場信息。企業(yè)客戶資源的全面信息化管理使企業(yè)能夠全面掌握客戶資源，有利于企業(yè)的合理利用和有效整合。

　　7.有效管理和利用客戶資源，提升企業(yè)客戶服務(wù)管理水平，提高客戶滿意度，提高客戶對企業(yè)的信任和忠誠度，從而增加企業(yè)利潤。

　　8.銷售系統(tǒng)的有效實施和銷售過程的規(guī)范化管理

　　9.對客戶關(guān)系進(jìn)行全面的分析和歸納，完善企業(yè)客戶服務(wù)的層次結(jié)構(gòu)，提高客戶服務(wù)的工作效率

　　10.解決銷售過程中各部門之間的及時溝通與合作問題，有效提高銷售效率，改善客戶服務(wù)。

　　11.可定制服務(wù)使產(chǎn)品和服務(wù)的設(shè)計更加人性化，更加貼近客戶的即時需求，更加符合客戶的個人利益。

　　廣告計劃書 11

　　一、公司(邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司)概述

　　(一)公司簡介

　　邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司成立于XX年12月1日，商業(yè)法定名稱是(中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司)，法定地址是南昌市雙港東路232號。

　　邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是一家集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

　　我們的業(yè)務(wù)范圍主要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳。

　　邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為股份責(zé)任有限公司，有著一套完整的管理體系、合作的團(tuán)隊、優(yōu)秀的骨干，我們設(shè)有廣告部、策劃部、營銷部、執(zhí)行部、財務(wù)部、人事部、物資采購部以及綜合辦公室。

　　(二)公司宗旨

　　邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。

　　(三)公司目標(biāo)

　　打造代表江西財經(jīng)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

　　(四)創(chuàng)業(yè)理念

　　“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路，我們的服務(wù)對象主要是針對廣大在校師生，我們將考察師生的需求，認(rèn)真做好讓顧客滿意的廣告，達(dá)到最好的宣傳效果。

　　(五)公司服務(wù)

　　1. 專業(yè)化的廣告服務(wù)

　　邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費者溝通。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學(xué)生,在自身的知識和經(jīng)驗上獨樹一幟，我們成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。

　　2.全面的業(yè)務(wù)服務(wù)

　　邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是南昌市第一家由在校大學(xué)生創(chuàng)辦的廣告公司。邁德提供傳單,調(diào)查,露天宣傳,上門推銷等各種廣告渠道方式。

　　3.為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查

　　不必客戶東奔西跑，邁德為客戶提供完善的效果測定服務(wù)。

　　4.其他

　　客戶利益：邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司因自身特點具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。

　　二、執(zhí)行摘要

　　(一)經(jīng)營理念

　　中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的理念是：我們承擔(dān)壓力，客戶享受輕松。

　　(二)公司概述

　　中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司成立于XX年11月26日，主要從事于校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳，例如新產(chǎn)品現(xiàn)場推廣，運動品牌校園大賣場，海報制作。公司的合法成立的組織形式是有限責(zé)任公司。出資的所有權(quán)構(gòu)成是創(chuàng)業(yè)者集體出資并吸收了少部分得風(fēng)險投資，我們的主要辦公地點在南昌市雙港東路232號。

　　中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司處于經(jīng)營啟動期，已經(jīng)成功的為國內(nèi)某著名的電子產(chǎn)品平臺廠商做了新產(chǎn)品推廣，并且正為某運動品牌制作校園系列宣傳。

　　在近期XX年12月1日, 邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司完成了3萬元的業(yè)務(wù)額，并且顯示出強(qiáng)勁的贏利。如果融到300萬元的資金，我們期望能夠完成XX萬元的業(yè)務(wù)，在第二年完成300萬元的稅前利潤。在第3年(下一年)完成500萬元稅前利潤。

　　我們能夠完成上述目標(biāo)，因為融到的資金主要用于例如：

　　1.在江西省內(nèi)確定了自己的品牌形象的前提下，將邁德企業(yè)的理念和業(yè)務(wù)推廣到全國范圍內(nèi);

　　2.在全國6個省會及直轄市建立分公司(北京，沈陽，上海，成都，武漢，廣州)。

　　3.引進(jìn)補(bǔ)充部分廣告和管理方面的專業(yè)人才。

　　4.采購業(yè)務(wù)所需專業(yè)器材。

　　(三)產(chǎn)品與服務(wù)

　　中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是打造“讓人人都做得起廣告”，當(dāng)前我們的服務(wù)處于成長時期。我們計劃擴(kuò)大我們的廣告品牌的知名度，以擴(kuò)大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業(yè)。

　　邁德的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”，我們強(qiáng)調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費用，達(dá)到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與消費者零距離的平臺。并且以我們專業(yè)的技術(shù)，幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風(fēng)險。

　　(四)營銷概述

　　邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的市場是中國目前“混亂”的低端廣告市場，到XX年12月時，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測算，其市場已達(dá)到億元級標(biāo)準(zhǔn)。若將其已一定形式和法規(guī)，規(guī)范化后，據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，業(yè)界普遍認(rèn)為該市場能夠分得廣告市場3/1的份額。我們的客戶是中國現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品針對學(xué)生消費群的各級代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。解決該類客戶關(guān)心的'廣告成本問題正是我們的服務(wù)宗旨所在，我們將用“邁德”的模式，幫助其推廣宣傳。

　　中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司目前與博藝廣告有限公司,天藝事務(wù)所, 新勢傳媒，新鮮傳媒直接競爭，并且與江西財經(jīng)大學(xué)校影視中心有一定程度上的間接競爭，其中新勢傳媒和新鮮傳媒是公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展的最大潛在競爭對手。

　　但是比較以上競爭對手，我們的宣傳與學(xué)生消費群體有更近的距離，并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性。

　　(五)風(fēng)險與機(jī)會

　　邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司經(jīng)營的最大的風(fēng)險是商業(yè)風(fēng)險，管理風(fēng)險和資金短缺引起的財務(wù)風(fēng)險。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段，并沒有過多的財務(wù)負(fù)擔(dān)，我們可靈活經(jīng)營規(guī)避市場風(fēng)險，并且通過合作或者吸收投資克服管理和財務(wù)上可能帶來的風(fēng)險。

　　(六)管理團(tuán)隊

　　我們的團(tuán)隊由下列成員組成：

　　總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：策劃部：謝營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：財務(wù)部：人事部：物資采購部：

　　(七)資金需求

　　中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司尋求300萬元作為權(quán)益性投資，用于公司未來業(yè)務(wù)的拓展和公司規(guī)模的擴(kuò)大。并計劃5年后，根據(jù)公司情況，進(jìn)行剩余利潤分紅后，再次融資或?qū)崿F(xiàn)上市融資。

　　(八)融資計劃

　　目前邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的注冊資本為20萬元，并且已經(jīng)吸納江西財經(jīng)大學(xué)孵化中心3萬元的風(fēng)險投資。在創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在，短時間內(nèi)已經(jīng)完成了3萬元的業(yè)務(wù)，實現(xiàn)毛利潤1萬3000元，實現(xiàn)8000元的稅前利潤，并且業(yè)務(wù)量有強(qiáng)勁的增長趨勢。

　　(九)銷售總結(jié)

　　三、經(jīng)營理念

　　(一)基本信條

　　我們專業(yè) 我們創(chuàng)造價值

　　(二)做事模式

　　團(tuán)隊協(xié)作 集思廣義

　　(三)創(chuàng)業(yè)精神

　　創(chuàng)意100 滿意100 服務(wù)100 挑戰(zhàn)100

　　創(chuàng)新100

　　創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動力。在達(dá)成某一具體目標(biāo)時，能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。

　　滿意100

　　不斷的創(chuàng)新，作出滿意的作品。

　　服務(wù)100

　　具有強(qiáng)烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識，為了讓客戶滿意，堅持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。

　　挑戰(zhàn)100

　　挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識，不滿足已有的成績，勇于在工作和生活中為自己設(shè)定更高的目標(biāo)。

　　四、業(yè)務(wù)分析

　　(一)業(yè)務(wù)背景分析

　　在中國，廣大的大學(xué)生有將近XX萬，這個市場相當(dāng)于1/4個德國，1/3個英國，除去學(xué)雜費，大學(xué)生一年的開銷，包括教育費用、休閑娛樂、交友的費用，平均每人每年4000元，那么XX萬的大學(xué)生，就意味著有800億的市場。數(shù)據(jù)明確的顯示了中國大學(xué)生的消費總水平，正是因為有這么大的消費群體，廣大商家才越來越注重校園市場的開發(fā)和拓展，君不見學(xué)術(shù)節(jié)期間各商家搶占市場的激烈局面。但是仔細(xì)推敲這些商家進(jìn)駐校園市場的方式，我不禁要說：難道這樣的營銷起作用?難道這樣就可以打通校園的廣闊市場?如果答案是肯定的，那作為大學(xué)生的我們應(yīng)該感到悲哀，因為商家如此簡單的營銷手段就將我們就地正法。但是我相信我們大學(xué)生，相信現(xiàn)如今的大學(xué)生思想的多元性和思維的敏銳性，他們不會這么容易的掉進(jìn)商家的圈套，他們需要商家仔細(xì)的了解他們，深刻的分析他們。我一直認(rèn)為營銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成功——如此的東西盡然成為現(xiàn)如今人們送禮的最佳選擇，究其原因我認(rèn)為只不過是商家很好的掌握了消費者的心理，用一種效應(yīng)征服了無知的消費群體。有廣大大學(xué)生的消費需求，有商家虎視眈眈的眼睛，校園消費與社會供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。

　　(二)具體業(yè)務(wù)分析

　　1、基本生活消費(衣、食、住、行)

　　大學(xué)生最基本的消費支出，針對這些方面，可以為廣大的超市、餐館、旅社以及旅行社開拓校園市場提供營銷方案。

　　2、學(xué)習(xí)消費(學(xué)費、書籍雜費、考證費、電腦等)

　　瞄準(zhǔn)這些市場需求，可以為廣大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供市場營銷方案。

　　3、休閑娛樂消費(休閑、健身、旅游、娛樂等)

　　這部分的消費需求是巨大的，也是現(xiàn)在多數(shù)商家非常看重的一塊。針對這一塊，可以為各種休閑場所、健身會所、娛樂機(jī)構(gòu)提供開拓校園的具體營銷方案。

　　4、人際交往消費(人情往來、戀愛)

　　這部分的消費也是相當(dāng)巨大的，各種為情侶開發(fā)的浪漫場所也會極力的開發(fā)市場，滿足大學(xué)生的需求，掙取客觀利潤。

　　這些業(yè)務(wù)市場的空間需求，給我們傳媒很大的業(yè)務(wù)支撐，這也是我們的利潤來源。

　　五、市場和銷售戰(zhàn)略分析

　　(一)市場描述

　　廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，XX年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額XX年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，XX年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達(dá)到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來XX年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年營業(yè)額數(shù)相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。

　　江西財經(jīng)大學(xué)位于昌北開發(fā)區(qū)，附近學(xué)校密集，大學(xué)生眾多。此外，江西財經(jīng)大學(xué)是一所以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為目標(biāo)的高校，很多優(yōu)秀畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)，也為我們公司的發(fā)展提供了良好的條件。

　　(二)目標(biāo)市場

　　我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點分為三類：江西財經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場，江西財經(jīng)大學(xué)周邊市場，昌北開發(fā)區(qū)內(nèi)市場。

　　江西財經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)校方對外宣傳的廣告需求，校內(nèi)各團(tuán)體活動的廣告需求，學(xué)校內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳。

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