裝修計(jì)劃書

時(shí)間：2024-05-25 18:23:44 計(jì)劃書我要投稿

裝修計(jì)劃書15篇(集合)

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，一起對今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。我們該怎么擬定計(jì)劃呢？下面是小編為大家收集的裝修計(jì)劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

裝修計(jì)劃書15篇(集合)

裝修計(jì)劃書1

　　一、裝修行業(yè)的前景分析

　　隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受于各種條件及審美觀的限制，對居室的裝潢往往缺少獨(dú)特的眼觀。因此，往往求助于專門的裝修公司。家裝業(yè)是一個(gè)利潤較大的行業(yè)。我國的住宅建設(shè)，特別是城鎮(zhèn)住在建設(shè)，經(jīng)歷了近20年的連續(xù)增長之后，已頗具規(guī)模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推薦，居住消費(fèi)占總消費(fèi)的比重迅速提高，人們越來越關(guān)注居住環(huán)境的改善。家裝業(yè)也隨之應(yīng)運(yùn)而生。

　　近兩年各地區(qū)的家裝業(yè)發(fā)展迅速，各大中小城市都開始呈現(xiàn)家裝行業(yè)的急速成長一份全面的裝飾公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一份全面的裝飾公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。我們都知道，家裝業(yè)的發(fā)展都是先由發(fā)達(dá)地區(qū)向較為落后地區(qū)發(fā)展的，而我們所選擇發(fā)展的地區(qū)臨滄是整個(gè)云南省較為落后發(fā)展中城市。根據(jù)市場發(fā)展需求，近兩年，家裝業(yè)將成為臨滄市乃至整個(gè)臨滄地區(qū)的急速發(fā)展行業(yè)。而選擇在這個(gè)時(shí)間來謀求發(fā)展，也將是一個(gè)不錯的時(shí)機(jī)。

　　總而言之，今后各地?zé)o論家裝和工裝，還有很大的發(fā)展空間，裝飾行業(yè)這個(gè)市場始終是競爭激烈的行業(yè)。但激烈的競爭就意味著充足的機(jī)會！同時(shí)裝飾行業(yè)又是老百姓的生活最需要的基本行業(yè)，不管目前的地產(chǎn)是否低迷，它的客戶需求依然有巨大的市場，關(guān)鍵是如何抓住機(jī)會和創(chuàng)造屬于自己的機(jī)會，我想只要有好的運(yùn)作管理及平臺，在裝飾這個(gè)行業(yè)中還是可以創(chuàng)造出一片天地來。

　　二、自身情況分析

　　在創(chuàng)業(yè)前要對自身做一個(gè)分析和了解，確認(rèn)自己在創(chuàng)業(yè)前是否做好了思想工作，就以下情況進(jìn)行說明：

　�。ㄒ唬﹦�(chuàng)業(yè)的目標(biāo)

　　作為一名對未來發(fā)展有所規(guī)劃的大學(xué)畢業(yè)生而言，我們經(jīng)歷和學(xué)習(xí)一些專業(yè)能力的同時(shí)，掌握和了解了一些的市場動向信息。在現(xiàn)如今迅速發(fā)展的社會背景下，當(dāng)時(shí)機(jī)和條件成熟時(shí)，就要找準(zhǔn)目標(biāo)，把握機(jī)會，為自己創(chuàng)立一份屬于自己的產(chǎn)業(yè)。

　　（二）創(chuàng)業(yè)的決心

　　在創(chuàng)業(yè)過程中，不斷向著自己的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)和發(fā)展。做好知識和能力的培養(yǎng)工作，樹立信心，隨時(shí)做好承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備，遇到困難，解決困難，不畏失敗，只求成功。

　�。ㄈ┳陨砬闆r分析

　　我們在此之前，已做好了對于未來發(fā)展方案的大體規(guī)劃，具備了一定的能力、素質(zhì)和承受挫折的心理準(zhǔn)備，掌握了相關(guān)的專項(xiàng)技術(shù)和特長。

　　創(chuàng)業(yè)成功的優(yōu)勢：對于整個(gè)未來市場發(fā)展的有一定的信息了解和大體趨勢發(fā)展的`把握，具備了優(yōu)勢于其他競爭者的特色服務(wù)。我們所面向的市場，并非只是單純的裝飾裝修市場，更多的是對于裝飾和廣告的結(jié)合應(yīng)用和普及推廣，這是以后市場發(fā)展的的必然走向。而我堅(jiān)信，我們的發(fā)展道路必然是值得我們?nèi)ヅ蛫^斗的。

　　（四）創(chuàng)業(yè)成功前所具備的條件

　　1、資金上已經(jīng)足夠使用規(guī)劃和預(yù)算籌備；

　　2、人員的構(gòu)成和分配已經(jīng)做好安排，個(gè)人的素質(zhì)和能力已經(jīng)達(dá)到成熟；

　　3、客戶資源的獲取，已經(jīng)有了一定的方案制定；

　　4、經(jīng)營營銷具有一定的技術(shù)創(chuàng)新特色，區(qū)別與其他同行競爭者；

　　5、管理及運(yùn)行模式已經(jīng)準(zhǔn)備完成；

　　6、企業(yè)的推廣及實(shí)施方案已經(jīng)確立；

　　7、具備足夠的耐心和基金創(chuàng)業(yè)期的消耗；

　　8、市場發(fā)展的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。

　�。ㄎ澹﹦�(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估

　　最大的風(fēng)險(xiǎn)存在于前期的管理及運(yùn)作，我們一定要堅(jiān)持和克服困難，讓企業(yè)發(fā)展走向良好路線；最壞的結(jié)果就是企業(yè)發(fā)展走向終結(jié)。我們都相信，困難是可以被克服的，年輕的我們，已經(jīng)做好了面對暴風(fēng)雨侵襲的準(zhǔn)備，哪怕跌倒，也要勇敢的站起來，且站的更高；我們并非是一群頭腦發(fā)熱，被迫急于開創(chuàng)某項(xiàng)事業(yè)而的毛頭小伙，在前期都已認(rèn)真做好準(zhǔn)備，相信自己，夢想總會實(shí)現(xiàn)的。

　　三、策劃目標(biāo)及戰(zhàn)略思想

　�。ㄒ唬┣捌�

　　戰(zhàn)略：首先注冊善誠裝飾材料經(jīng)營部，代理一種墻貼（裝飾材料）品牌，作為主要經(jīng)營材料。一定時(shí)間后，注冊發(fā)展成為一家正規(guī)且具有經(jīng)營裝潢裝修資質(zhì)的裝飾公司。通過戶外廣告媒體、宣傳折頁（手冊）、口碑相傳、企業(yè)形象設(shè)計(jì)、小區(qū)推廣等方式迅速樹立并提高本公司在臨滄市裝飾行業(yè)中的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大市場份額，增強(qiáng)競爭力，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)獲得顯著的社會效益一份全面的裝飾公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書工作計(jì)劃。

　　目標(biāo)：讓善誠裝飾公司在臨滄具有一定影響力及市場占有率

　　提高本公司的知名度和美譽(yù)度，初步樹立善誠裝飾公司在臨滄市民心中的品牌形象。

　　規(guī)劃：1-2年時(shí)間，主要發(fā)展裝飾裝修業(yè)，賺取投資成本，分配利益。

　�。ǘ┲衅�

　　戰(zhàn)略：在經(jīng)歷前期發(fā)展之后，公司由私營合伙公司發(fā)展成為善誠裝飾有限責(zé)任公司，公司正式轉(zhuǎn)型為一家具有專業(yè)化管理和具有一定資金實(shí)力的正規(guī)企業(yè)。

　　目標(biāo)：利用前期發(fā)展籌備和累積的資源信息，拓展公司經(jīng)營范圍，發(fā)展廣告裝飾業(yè)務(wù)，嘗試接觸制作各種長廊文化和精神文明建設(shè)項(xiàng)目方案策劃設(shè)計(jì)，在發(fā)展一段時(shí)間之后，成為一家正規(guī)經(jīng)營廣告和裝飾業(yè)務(wù)相結(jié)合的企業(yè)。

　　規(guī)劃：1-2年時(shí)間，主要發(fā)展轉(zhuǎn)向廣告與裝飾相結(jié)合，賺取利益，大力拓展經(jīng)營規(guī)模。

　　項(xiàng)目簡介

　　1、隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制，對居室的裝潢往往缺少獨(dú)特的眼光。因此，往往求助于專門的裝修公司。

　　我國的家裝業(yè)是一個(gè)利潤較大的行業(yè)。我國的住宅建設(shè)，特別是城鎮(zhèn)住宅建設(shè)，經(jīng)歷了近20年的連續(xù)增長之后，已頗具規(guī)模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推進(jìn)，居住消費(fèi)占總消費(fèi)的比重迅速提高，人們越來越關(guān)注居住環(huán)境的改善。我國的家居裝飾業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，10年來發(fā)展很快。

　　家裝潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，這幾年全國家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值為1200億元，是20世紀(jì)90年代的40倍，年均遞增45%，大體上每兩年翻一番，相當(dāng)于全國城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計(jì)：家居裝飾在未來兩三年內(nèi)將達(dá)到20xx億到3000億元，即相當(dāng)于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢或盲目樂觀。

　　家裝公司是從19xx年發(fā)展起來的，發(fā)展到今天已有較大的進(jìn)步，該行業(yè)也成為社會上一個(gè)較熱門的行業(yè)。人們都想給自己營造一個(gè)安逸舒適的空間，對居室環(huán)境的要求也越來越高。近年來房產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)出大量的戶型，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來廣大的空間和無限的商機(jī)。

　　2、建筑裝飾行業(yè)已經(jīng)成為建筑業(yè)中的三大支柱性產(chǎn)業(yè)之一，是一個(gè)勞動密集行業(yè)。建筑裝飾行業(yè)是隨著房地產(chǎn)熱潮的逐步興起，快速成長起來的朝陽產(chǎn)業(yè)。近些年來，伴隨中國經(jīng)濟(jì)的快速增長以及相關(guān)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，建筑裝飾行業(yè)愈加顯示出了其巨大的發(fā)展?jié)摿�，市場增長空間以平均每年20%左右的速度遞增。

　　中國建筑裝飾材料行業(yè)也隨著房地產(chǎn)、建筑裝飾業(yè)的發(fā)展得到了快速發(fā)展。目前，中國已經(jīng)成為世界上裝飾材料生產(chǎn)大國、消費(fèi)大國和出口大國。材料主導(dǎo)產(chǎn)品不僅在總量上連續(xù)多年位居世界第一，而且人均消費(fèi)指數(shù)已接近和高于世界先進(jìn)水平。

　　3、在目前我國堅(jiān)決調(diào)控房地產(chǎn)業(yè)的背景下，樓市景氣度不斷降低，其上下游行業(yè)也都不被業(yè)內(nèi)外看好。然而，出人意料的是，從上市裝飾企業(yè)三季報(bào)來看， 20xx年行業(yè)整體凈利潤同比增長率均在30%以上，龍頭企業(yè)的同比增幅更達(dá)到80%—100%。裝飾業(yè)這一房地產(chǎn)的主要附屬產(chǎn)業(yè)，不僅受到樓市調(diào)控的影響有限，反而進(jìn)入快速增長期。20xx年按來賓市場分析新建成住宅達(dá)到2萬多套。

　　4、營銷策略：

　　（1）根據(jù)市場的需要，讓裝飾公司內(nèi)部更加專業(yè)化。

　�。�2）抓住市場需要，構(gòu)建裝飾公司營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　（3）加強(qiáng)對裝飾公司職員的培訓(xùn)，提高公司的整體素質(zhì)以及技術(shù)水平。

　　（4）跟緊低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代的潮流，走綠色裝飾公司發(fā)展之路。

　�。�5）規(guī)范裝飾行業(yè)市場，加強(qiáng)裝飾前、中、后的工程監(jiān)管力度。

　　5、資金需求：

　　所需資金：10萬元

　　開業(yè)成本：7萬元

　　營業(yè)面積：50-80平方米

　　員工工資：6-10人，3000元左右(隨著業(yè)績而相應(yīng)提高)

　　流動資金：2萬元

　　地址選擇

　　家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū)、建材市場或大型居住區(qū)的聚集地（列如來賓市府附近，或比較接近建材市場的地方）

　　優(yōu)勢：

　　1、新起點(diǎn)、新機(jī)遇：品牌初創(chuàng)，雖然在資源上沒有優(yōu)勢，但卻可以將其作為一個(gè)全新的品牌進(jìn)行培育，只要定位精準(zhǔn)、市場細(xì)分明確、推廣策略到位、進(jìn)行規(guī)范化市場運(yùn)作，對將來的持續(xù)性發(fā)展，大有裨益；

　　2、地利占盡，先機(jī)在握；（本著對來賓市場的了解和人際關(guān)系）

　　3、行業(yè)經(jīng)營逐步規(guī)范；（公司規(guī)章制度及管理）

　　4、秉承了世界先進(jìn)的設(shè)計(jì)思維；（以人為本為中心，創(chuàng)造功能合理、舒適優(yōu)美、滿足人們物質(zhì)和精神生活需要的室內(nèi)環(huán)境）

　　5、具有高度敬業(yè)、技術(shù)精湛、經(jīng)驗(yàn)豐富的管理人才和技術(shù)人員。（一個(gè)能把握公司走向的人才和專業(yè)的施工隊(duì)伍）

　　7、來賓市大多數(shù)競爭對手的經(jīng)營模式落后。（我們將引進(jìn)大城市的先進(jìn)管理模式列如怎么樣加快工程進(jìn)程怎么樣才能達(dá)到最高的效率?）

　　背景介紹

　　裝修行業(yè)，之所以受到如此的關(guān)注，主要是因?yàn)檠b修與人們的生活息息相關(guān)，直接影響人們的生活、工作及經(jīng)營。因?yàn)橐坏┭b修，所投入的資金較大，既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，一般很少輕易再次更換裝修。有的消費(fèi)者為購買房子和裝修房子，幾乎花去了一生的積蓄。有的企業(yè)為了經(jīng)營，耗費(fèi)了大量的資金進(jìn)行裝修，因此，不能不謹(jǐn)慎地選擇裝修公司。

　　價(jià)值主張（產(chǎn)品或服務(wù)）

　　我們的做工是最精細(xì)的：

　　裝修很重要的環(huán)節(jié)，就是做工。人們評價(jià)裝修工程的好與不好，最直觀地就是通過做工的細(xì)節(jié)表現(xiàn)出來。好的隊(duì)伍之所以受歡迎，與他們的做工有很大關(guān)系：在墻壁打孔，線路布置，基礎(chǔ)的制作，基板的裁剪和結(jié)合，面料的粘結(jié)和對縫以及最后刷染都有講究。面料的對縫準(zhǔn)確細(xì)小，油柒程序合理，時(shí)間準(zhǔn)確，成品光滑明亮。

　　我們的服務(wù)是最好的：

　　所謂服務(wù)，就是裝修前的設(shè)計(jì)、預(yù)算，要讓消費(fèi)者心里清晰。裝修中的選料，程序安排，工藝制作要多與消費(fèi)者溝通，將消費(fèi)者的想法和需要融入制作過程中。裝修后，要對存在的問題及時(shí)、合理地予以解決。使用的所有材料，一定要做到“綠色環(huán)�！保^對不使用假冒偽劣有害材料；

　　鑒于裝修投入的資金較大，既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，客戶一般很少輕易再次更換裝修，所以我們裝飾裝修一定要走在時(shí)代的前面，盡可能地為客戶提供智能性與未來型的家裝。這樣也更容易獲得客戶的認(rèn)可和好感，讓消費(fèi)者在不知不覺中，對某某裝飾產(chǎn)生信賴，通過他們的口碑，讓某某裝修的理念、質(zhì)量、服務(wù)以及信譽(yù)傳播出去。

　　綜上所述，企業(yè)的競爭，歸根到底是品牌的競爭。品牌戰(zhàn)略，是企業(yè)的必經(jīng)之路。只有樹立了較強(qiáng)的品牌意識，多從消費(fèi)者的利益考慮，恪守誠信的原則，重視技術(shù)和服務(wù)創(chuàng)新，把握消費(fèi)者的心理和市場動態(tài)，才能制定出一系列差異化的營銷策略，才能贏得消費(fèi)者的信賴。那樣，企業(yè)才能健康、穩(wěn)固地發(fā)展。

　　行業(yè)市場定位與分析

　　綜合前幾部分分析，我把“xx裝飾”的目標(biāo)市場定位為：

　　□走中、高端家裝市場（裝修費(fèi)用5萬元以上）及公裝市場的特色家裝公司； □品牌性情定位：“誠信”、“公正”、“品位”；

　　□形象訴求定位：“打開某某的窗戶，看裝飾未來”，與品牌性情定位相一致； □目標(biāo)消費(fèi)群定位：白領(lǐng)和金領(lǐng)兩個(gè)階層，并以黨政官員為輔；

　　□產(chǎn)品支撐點(diǎn)定位：“品質(zhì)”、“環(huán)保”、“品位”、“個(gè)性”、“未來”；

　　□企業(yè)形象定位：專業(yè)裝飾機(jī)構(gòu)；室內(nèi)空間魔術(shù)師；

　　□廣告訴求點(diǎn)定位：理性與感性訴求并重。

　　表面上看，裝飾裝修屬于房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)市場的景氣度對裝飾行業(yè)有直接影響。但事實(shí)上，房地產(chǎn)調(diào)控對裝飾行業(yè)整體影響非常有限。首先，房地產(chǎn)調(diào)控針對的是商品住宅市場，而商品住宅在每年竣工房屋中的占比還不足30%。對于以商品住宅為主要市場的樓盤整體裝修子板塊來說，行業(yè)的成長更多來自于裝修房比例的提升。

　　其次，樓市調(diào)控下，更多資金進(jìn)入“不限購、不限貸”的商業(yè)地產(chǎn)，眾多住宅開發(fā)商開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)。中國商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟發(fā)布的《20xx-2011中國商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展報(bào)告》顯示，去年商業(yè)營業(yè)用房和辦公樓開發(fā)投資合計(jì)達(dá)7405.4億元，達(dá)到歷史新高，即使按照去年的增長速度保守估算，今年商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)投資總額也將接近1萬億元。巨大的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)量給裝飾行業(yè)亦帶來巨大增量。

　　總體上看，房地產(chǎn)調(diào)控對裝飾行業(yè)上市公司訂單影響不明顯。國信證券裝飾行業(yè)分析師邱波分析，由于裝飾行業(yè)的合同周期一般在6-12個(gè)月，企業(yè)當(dāng)前的訂單情況可以反映未來6-12個(gè)月的經(jīng)營情況，而裝飾業(yè)新簽訂單PMI指數(shù)20xx年以來一直非常景氣，說明市場需求旺盛，無論是合同還是經(jīng)營業(yè)績都將保持較快速度的增長。跟隨商業(yè)品牌擴(kuò)張不愁訂單

　　競爭分析

　　根據(jù)對來賓裝飾市場競爭對手經(jīng)營策略的分析，我認(rèn)為，“xx裝飾”至少要有意識地去做到以下幾點(diǎn)，才能不落后于對手，并逐步做強(qiáng)做大，立于不敗之地：

　　■對客戶做到“做裝修=做朋友”；

　　■讓消費(fèi)者明明白白消費(fèi)；

　　■細(xì)分經(jīng)營市場；

　　■主題思想先行；

　　■注重企業(yè)間資源的整合；

　　■向連鎖經(jīng)營方向發(fā)展。

　　1、優(yōu)勢：

　　2、地利占盡，先機(jī)在握；

　　3、行業(yè)經(jīng)營逐步規(guī)范；

　　4、秉承大城市先進(jìn)的設(shè)計(jì)思維；

　　5、具有高度敬業(yè)、技術(shù)精湛、經(jīng)驗(yàn)豐富的職業(yè)經(jīng)理人和技術(shù)人員。

　　7、爭強(qiáng)經(jīng)營模式引進(jìn)先進(jìn)管理模式??

　　2、劣勢：

　　1、公司初創(chuàng)，規(guī)模小，暫時(shí)缺乏競爭力；

　　2、家裝市場相對混亂，某某公司進(jìn)入市場前期，知名度低，消費(fèi)者無從選擇；

　　3、公司行銷模式處于摸索階段，還不夠個(gè)性化，有待在市場中完善；

　　4、公司的團(tuán)隊(duì)剛剛組建，有待磨合，領(lǐng)導(dǎo)力和銷售力都有待提高??

　　3、機(jī)會：

　　1、房地產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，為裝飾業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)大推力；

　　2、社會中產(chǎn)階層日益擴(kuò)大，高檔裝修市場需求水漲船高；

　　3、來賓做為一個(gè)開放城市，家裝市場潛力大，加之目前來賓家裝市場存在諸多不完善因素，此時(shí)如果合理介入，將會有很大的市場空間；

　　4、威脅：

　　1、有鑒于目前相對比較混亂的家裝公司格局，政府大力倡導(dǎo)“規(guī)范裝飾市場，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)”，各路諸侯都蠢蠢欲動，；

　　2、許多企業(yè)在業(yè)內(nèi)經(jīng)營了若干年，已有一定的綜合競爭實(shí)力；

　　3、引起對手關(guān)注后如果沒有后勁去運(yùn)作市場，極容易被對手群起攻之，競爭將變得異常激烈。

　　營銷策略

　　業(yè)務(wù)拓展主要策略：推拉結(jié)合，軟硬兼施

　　1、推：組織訓(xùn)練一支強(qiáng)有力的銷售隊(duì)伍，直接向消費(fèi)者推廣。并以此為基礎(chǔ)發(fā)展更多的忠誠客戶，讓客戶的口碑去影響另一批人。

　　2、拉：通過媒體、公關(guān)和促銷等手段將資訊傳達(dá)給目標(biāo)受眾，刺激其采取行動。

　　3、軟：通過資源組合進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)和拉動。如人氣指數(shù)監(jiān)測、個(gè)性化與親情化服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)化互動等。

　　4、硬：品牌畫冊、CIS手冊、POP、會刊、指南等資源，對消費(fèi)者構(gòu)成視覺和理念等方面的沖擊。

　　4、與戰(zhàn)略客戶結(jié)盟

　　把好房地產(chǎn)銷售的出口，及時(shí)獲取業(yè)務(wù)資訊，有效抓住業(yè)務(wù)的源頭，如房地產(chǎn)開發(fā)商、房地產(chǎn)銷售代理企業(yè)、房地產(chǎn)全程策劃企業(yè)、各種高檔會所等，整合各種可用資源，制訂周密的多贏的游戲規(guī)則，吸引更多人的參與。

　　創(chuàng)建顧客參與經(jīng)營的機(jī)會舞臺

　　縱觀世界營銷模式發(fā)展歷史，我們認(rèn)為，在信息化時(shí)代最好的舞臺就是把公司的營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)同顧客結(jié)合在一起去共同建設(shè)和經(jīng)營。這個(gè)“營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)”屬公司和顧客共同擁有。營銷網(wǎng)絡(luò)讓公司與它所有的利益關(guān)系方（客戶、員工、材料供應(yīng)商、和其它人）建立互利的業(yè)務(wù)關(guān)系。

　　這樣競爭不是在公司之間進(jìn)行，而是在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)之間進(jìn)行。與關(guān)鍵的利益關(guān)系者建立良好的關(guān)系后，利潤自會滾滾而來。

　�。�2）通過各種傳播手段傳遞信息給目標(biāo)受眾

　　你的服務(wù)再好，你通過什么途徑、在什么時(shí)候、以什么方式來告訴你的目標(biāo)受眾呢？我們認(rèn)為，顧客是最好的廣告，口碑傳播是最有說服力的。另外，適度的媒體傳播是錦上添花。

　�。�3）提供全面體驗(yàn)的機(jī)會給所有目標(biāo)受眾

　　客戶永遠(yuǎn)就在我們身邊，他們游離不定的目光正在尋找他們信賴的產(chǎn)品和品牌。如果能夠讓顧客體驗(yàn)產(chǎn)品或服務(wù)、確認(rèn)價(jià)值、產(chǎn)生信賴，他們就會自動貼近產(chǎn)品或服務(wù)，并形成消費(fèi)忠誠度；

　�。�4）通過個(gè)性化、親情化服務(wù)等方式促成購買

　　顧客需要的是感覺，買的是好處。我們要能夠創(chuàng)造顧客的情緒價(jià)值，讓他們每次消費(fèi)體驗(yàn)的同時(shí)產(chǎn)生具有多重附加值的服務(wù)功能與享受，給他們提供一個(gè)出了公司、家庭之外的“第三空間”。比如在簽約前給客戶量身定做個(gè)性化設(shè)計(jì)方案；在設(shè)計(jì)中注入顧客的精神訴求，讓客戶享受到無上的尊貴；適時(shí)舉辦一些公關(guān)聯(lián)誼活動，這些，才是客戶想要的。

裝修計(jì)劃書2

　　一、根據(jù)自身情況，對將要服務(wù)及拓展對象定位：

　　①家裝

　�、诠ぱb

　　家裝一般指的是家庭裝修，室內(nèi)裝修。

　　公裝是公家裝修，一般是寫字樓，辦公室，工廠，商場，等一系列的屬于公家的裝飾范圍。

　　二、公司名稱：

　　易讀易念，好名字要簡潔、好名字要避免難詞和生僻詞、好名字要不用易混淆的字、好名字要名正言順及名符其實(shí)、好名字要與眾不同、功能齊全，風(fēng)格個(gè)性化，現(xiàn)代人追求個(gè)性張揚(yáng)，與眾不同，企業(yè)名稱與產(chǎn)品名稱更需要有個(gè)性，它就像一個(gè)廣告，時(shí)間長了，能夠深入人心，就象可口可樂，閉上眼睛也能想起它的味道。

　　三、公司注冊：

　　辦理公司營業(yè)執(zhí)照等證件最好找一家可靠的中介代理機(jī)構(gòu)，雖然花一些代理費(fèi)（不會很高），但免去自己對辦理流程不熟耗時(shí)費(fèi)力，當(dāng)然自己要有時(shí)間辦理也可以自己去跑，省錢。

　　公司注冊需要注冊資金，一個(gè)工程公司，最好注冊資金在50萬以上（也可以找中介代理機(jī)構(gòu)，花點(diǎn)利息，他們都會按你要求辦好的），要是以后還想辦理資質(zhì)，那最好一步到位，看看裝修三級需要的最低注冊資金是多少，當(dāng)然看自己情況。

　　四、在辦理證照期間

　　最好租一個(gè)辦公場所，不是地段最繁華（如月壇周邊就不太實(shí)用，只適合旅游消費(fèi)類），而是最能直接接觸到客戶的地點(diǎn)最好（道路干線、新開發(fā)樓盤附近或門口等）。

　　五、流程

　�。ㄒ陨狭鞒淌腔谀阋呀�(jīng)有一兩家工程）準(zhǔn)備好施工隊(duì)伍或工人，選派一位對施工工藝及材料嫻熟、頭腦靈活、溝通能力強(qiáng)而且較為老實(shí)的工人委以重任（但要注意挖墻腳），與他把你的'創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行溝通，給他一定的提成或獎金等獎勵形式，作為還沒有招聘到工長等員工時(shí)你最好的幫手。

　　六、辦公場所、工人及工程都具備后，馬上招聘員工，建立公司框架：

　�、倏偨�(jīng)理（肯定是自己來當(dāng)）

　�、谠O(shè)計(jì)部（著手找設(shè)計(jì)人員或外包公司，最好是外包給專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計(jì)公師）

　�、鄢煽夭浚〞河勺约杭嫒危�，預(yù)結(jié)算員1人（要是自己能勝任也可以先不要）、材供科（屬于成控部，暫由自己兼職）、財(cái)務(wù)部（屬于成控部，報(bào)稅、稅務(wù)記賬等需要專業(yè)會計(jì)，可找一家代理記賬公司，大概500元/月，出納最好是自己人擔(dān)任）

　　④市場部（企劃科由自己擔(dān)任），業(yè)務(wù)科業(yè)務(wù)員1名

　�、莨こ滩浚üこ炭偙O(jiān)、工程監(jiān)理及工長可由流程五的選派工人擔(dān)任，該職位是面對真正客戶，一定要有，你自己也要把關(guān)決策）

　　以上部門人員配備可根據(jù)實(shí)際情況增加。

　　制定嚴(yán)格有效的公司規(guī)章制度，包括自己都要遵守。

　　七、業(yè)務(wù)來源

　�、俑黝愱P(guān)系要逐一開發(fā)、有效利用，比如你有親戚朋友在企事業(yè)單位重要崗位擔(dān)任職務(wù)，以前就是想給你工程，但怕你做不好會給他添麻煩，有損他的聲譽(yù)。但現(xiàn)在不一樣啦，正規(guī)公司、正規(guī)團(tuán)隊(duì)…

　�、谝呀�(jīng)到手的工程是最好的宣傳

　　家裝的好處就是，你所做的每一例工程都是最有說服力的廣告，項(xiàng)目的樓上樓下、左鄰右舍、客戶的親戚朋友，無限延伸……

　�、坌麻_盤寫字樓或居民區(qū)項(xiàng)目

　�、惫疽部梢赃x址正在開發(fā)或已經(jīng)開盤項(xiàng)目的底商，或者在該處設(shè)立服務(wù)點(diǎn)。

　�、舱业绞蹣翘幭嚓P(guān)人員，想辦法把他們拓展成你的“業(yè)務(wù)員”，承諾給他一定好處（或事先小恩小惠）。

　�、匙詈媚馨褬I(yè)主的資料拿到手（業(yè)主姓名、門牌號及聯(lián)系方式等，售樓處你所發(fā)展的“業(yè)務(wù)員”就能提供給你）。

　�、措娞輧�(nèi)或大堂處設(shè)立廣告（與開發(fā)商、物業(yè)談）

　�、凳┕がF(xiàn)場窗口廣告

　�、軓V告宣傳：

　�、眰鲉�、名片、報(bào)刊

　�、簿W(wǎng)站、微信公眾平臺

　�、菖c其他公司合作：可以找到一些規(guī)模較大的公司，與其合作（但要讓對方看到你的隊(duì)伍實(shí)力、質(zhì)量及價(jià)格）

　　⑥招投標(biāo)：待公司進(jìn)入正軌并小有規(guī)模、人員配備齊全后可適當(dāng)參與一些投標(biāo)（辦理資質(zhì)或保持現(xiàn)狀借資質(zhì)也行）

裝修計(jì)劃書3

　　一、市場分析：

　　隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制，對居室的裝潢往往缺少獨(dú)特的眼光。因此，往往求助于專門的裝修公司。

　　家裝公司是從1998年發(fā)展起來的，發(fā)展到今天已有較大的進(jìn)步，該行業(yè)也成為社會上一個(gè)較熱門的行業(yè)。人們都想給自己營造一個(gè)安逸舒適的空間，對居室環(huán)境的要求也越來越高。近年來房產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)出大量的戶型，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來廣大的空間和無限的商機(jī)。據(jù)專家分析，家裝市場在未來幾年內(nèi)仍有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　二、公司名稱：

　　心家室內(nèi)設(shè)計(jì)

　　三、公司簡介：

　　本公司是一個(gè)現(xiàn)代化追求藝術(shù)與商業(yè)室內(nèi)裝修公司，憑著“全心全意為人民服務(wù)，打造別具一格的家居風(fēng)格”的理念，為大家提供一個(gè)有藝術(shù)，溫馨，簡約，大方的風(fēng)貌氣息，本公司占地面積300平方米，擁有先進(jìn)的技術(shù)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，不僅有專業(yè)的舍內(nèi)設(shè)計(jì)人員，還有雜工、電工、木工、漆工、水泥工等5種工種組成，還有實(shí)地考察隊(duì)伍，對房屋內(nèi)部的結(jié)構(gòu)進(jìn)行全方位的了解，運(yùn)用最權(quán)威的設(shè)計(jì)軟件(AutoCAD，3DSmax，photoshop)進(jìn)行效果圖的設(shè)計(jì)，給客戶一個(gè)滿意的效果圖。本室內(nèi)設(shè)計(jì)公司對客戶的'建議進(jìn)

　　行逐一的采取，以最大限度滿足客戶想象的需要，呈現(xiàn)給客戶最直觀的方案，最值得一提的是，本公司擁有一批精通安全環(huán)保的材質(zhì)專家，給客戶一個(gè)既安全又環(huán)保的家具生活。

　　四、公司的結(jié)構(gòu)：

　　五、室內(nèi)設(shè)計(jì)工作流程分為5個(gè)階段：

　　與客戶交流從明確需求階段―――設(shè)計(jì)構(gòu)思階段―――設(shè)計(jì)繪圖階段———進(jìn)場施工階段―――室內(nèi)裝飾階段。

　　1、整個(gè)室內(nèi)裝飾的工種有雜工、電工、木工、漆工、水泥工等5種工種組成。雜工主要負(fù)責(zé)墻壁找打洞、開槽等技術(shù)性不是很高的工作，電工主要對室內(nèi)進(jìn)行電路布線、燈具與開關(guān)的安裝工作，木工主要制作室內(nèi)所有木作工作，如裝飾柜、門、木地板基層以及木地板的安裝等，漆工主要負(fù)責(zé)木作表面的油漆噴圖與墻面乳膠漆的刷圖工作，水泥工主要負(fù)責(zé)地面和墻面瓷磚、石材的安裝工作。5種工作相互配合、相互協(xié)調(diào)共同完成整個(gè)室內(nèi)空間的裝飾與裝修工作。

　　2、在設(shè)計(jì)構(gòu)思階段，首先要制定一個(gè)關(guān)于功能分區(qū)、裝飾風(fēng)格、裝飾內(nèi)容和造價(jià)預(yù)算等內(nèi)容的計(jì)劃書，同時(shí)還應(yīng)制作一張彩色手繪概念設(shè)計(jì)草圖。草圖的制作步驟可分為3個(gè)部分進(jìn)行，首先是繪制裝飾輪廓和家具輪廓;然后對草圖進(jìn)行上色，上色不要求精確，以色塊區(qū)分顏色即可;最后是深化設(shè)計(jì)階段，對家具輪廓內(nèi)的裝飾進(jìn)行調(diào)節(jié)，以細(xì)節(jié)配合家具和其他軟裝飾的手法，將色調(diào)和空間進(jìn)行劃分，加以裝飾與美化。這樣彩色手繪概念設(shè)計(jì)草圖就制作好了，接下來則進(jìn)入設(shè)計(jì)繪圖階段。

　　3、設(shè)計(jì)繪圖階段：在設(shè)計(jì)繪圖階段所要做的工作有用CAD軟件繪制正式的裝飾設(shè)計(jì)圖和施工圖，包括平面圖、立面圖、剖面圖、細(xì)部節(jié)點(diǎn)詳圖等，其中平面圖與立面圖是方案設(shè)計(jì)階段圖面作業(yè)的主題，剖面圖和細(xì)部節(jié)點(diǎn)詳圖則是施工圖設(shè)計(jì)階段圖面作業(yè)的主題。最后是制作效果圖(用3DMAXS軟件進(jìn)行前期建模與賦材質(zhì)、用Lightscape軟件進(jìn)行渲染、用Photoshop軟件進(jìn)行后期處理)。

　　效果圖是室內(nèi)空間視覺形象設(shè)計(jì)方案的最佳表現(xiàn)形式，也是表現(xiàn)空間概念和表達(dá)設(shè)計(jì)意圖的載體，通過照片質(zhì)量的效果圖向客戶表達(dá)設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)意圖更為準(zhǔn)確和直觀。(提示：室內(nèi)設(shè)計(jì)的一個(gè)重要特征便是只有最合適的設(shè)計(jì)而沒有最完美的設(shè)計(jì)，一切設(shè)計(jì)都存在著缺憾，因?yàn)槿魏卧O(shè)計(jì)都是有限制的，設(shè)計(jì)的目的為的就是所長避短、錦上添花，它量是在有限的條件下通過設(shè)計(jì)將不利條件對使用者的影響縮小到最小。

　　4、進(jìn)場施工階段：完成以上設(shè)計(jì)階段工作后則與客戶定稿簽訂裝飾施工合同并進(jìn)場施工。在進(jìn)場施工之前應(yīng)先組織施工人員，將設(shè)計(jì)方案與施工項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行交底。在施工過程中為了確保設(shè)計(jì)的完美性，設(shè)計(jì)師還應(yīng)到施工現(xiàn)場進(jìn)行監(jiān)督和驗(yàn)收

　　5、室內(nèi)裝飾階段：待施工結(jié)束后，最后則是對室內(nèi)區(qū)域進(jìn)行裝飾和布置，這個(gè)階段的主要工作如下

　　1、家具的選購和擺放

　　2、裝飾品的選購和擺放

　　3、室內(nèi)環(huán)境的綠化

　　六、室內(nèi)設(shè)計(jì)思路:

　　必須符合

　　(1)結(jié)構(gòu)貫通出空間;

　　(2)色彩融合出氣氛;

　　(3)材料交合出品位;

　　(4)造型融合出旋律。

裝修計(jì)劃書4

　　尊敬的總公司領(lǐng)導(dǎo)：

　　您們好！

　　我是銀豐商場的租戶，近年來受整體外部大環(huán)境經(jīng)濟(jì)不景氣影響及網(wǎng)購的市場份額的急劇占領(lǐng)、人工費(fèi)用上漲、市場惡性競爭等眾多因素的影響，致使我店經(jīng)營困難，生意低迷，盈利微薄。特意向總公司各位領(lǐng)導(dǎo)申請?jiān)谛碌囊惠喓贤凶们榻o予降低租金。

　　雖然存在一些困難，但我們?nèi)匀恍判氖�，決定申請續(xù)租合同，并相信在新的一輪合同內(nèi)通過積極調(diào)整經(jīng)營策略等各方面的努力，力爭取得較好的`經(jīng)濟(jì)效益。

　　在申請續(xù)租合同之時(shí)，我們提出以下問題，望各位領(lǐng)導(dǎo)給予全面考慮、大力支持：

　　1. 申請三個(gè)月的免租裝修期。因我店經(jīng)營已有十年之久，店容店貌陳舊、電源線路老化、各種設(shè)施設(shè)備有待更新，所以我店將在新的租期開始時(shí)對商場進(jìn)行全面的裝修整改，預(yù)計(jì)須投入全部資金合計(jì)貳佰萬元余。我店由于前期的贏利微薄，又逢須投入大筆資金用于裝修，故向總公司申請給以三個(gè)月的免租裝修期，請給予批準(zhǔn)；

　　2. 申請給予全面的屋頂防水防漏勘察、維護(hù)。商場樓頂平臺防漏工作無人維護(hù)，隱患多，嚴(yán)重影響了我店的形象。有幾處地方遇大雨天時(shí)出現(xiàn)嚴(yán)重漏雨現(xiàn)象，使商場的部分商品報(bào)損、顧客稍有不慎就會摔倒。經(jīng)過本店的查驗(yàn)發(fā)現(xiàn)漏水的地方近20處。介于此，特申請給予全面勘察、維護(hù)。

　　今特呈遞此《降租、續(xù)租申請書》，希望各位領(lǐng)導(dǎo)能切實(shí)了解和關(guān)切我們的具體狀況，給予我們最大的支持與幫助。我們敬候佳音。感謝萬分！

　　此致

　　敬禮!

　　申請人：漳平市新銀豐購物廣場

　　二Ο一x年四月二十七日

裝修計(jì)劃書5

　　戶型：二室一廳一衛(wèi)109.25平米（不含閣樓）閣樓3室一廳一衛(wèi)，總計(jì)裝修面積200平米。

1、客廳餐廳吊頂來掩飾錯層臺階的突出部分，造型請裝修公司設(shè)計(jì)，主臥進(jìn)門處的橫梁用吊頂找平，預(yù)算15000元

　　2、墻壁和天花板全部刷乳白乳膠漆，我覺得墻壁用淡蘭色、天花板用白色不協(xié)調(diào)，老人也覺得不好看，墻壁貼石膏陰角線，16/M2，套內(nèi)按90平*3計(jì)算刷墻面積，預(yù)算25000元

　　3、客廳影視墻是房子的亮點(diǎn)，必須重點(diǎn)處理一下，考慮用蘭色調(diào)乳膠漆或壁紙?zhí)幚�，加點(diǎn)綴，預(yù)算11000元

　　4、地面全部用較深色的木紋色強(qiáng)化地板和踢角線，包括陽臺，閣樓，面積約190平，預(yù)算50000元

　　5、陽臺與客廳的分隔作四個(gè)深香檳色鋁鈦合金的推拉門，或者作白色的帶十字分隔的'隔斷，300/M2，6平，預(yù)算6000元

　　6、陽臺作一圈白色薄紗窗簾，用滑軌，陽臺與客廳隔斷位置裝不銹鋼窗簾桿，裝雙層窗簾，感覺高檔商場與環(huán)聯(lián)花色差不多，預(yù)算20xx

　　7、客廳次臥換立式亞光蘭色鋼制暖氣，餐廳換立式暖紅色造形暖氣，主臥換臥式亞光蘭色暖氣，兒童房換立式黃色暖氣，用富翔的陽光組織集采的盛泰，預(yù)算8000

　　8、客廳與錯層餐廳間作白色樓梯，餐廳與進(jìn)門過道作與餐桌高度平齊的鞋柜一米多長，作木制推拉門，開口向過道；餐廳與進(jìn)門過道余下的一米多作與餐凳高度平齊的雜物柜，用木門開口向餐廳，柜子全部作成乳白色，預(yù)算3000

　　9、門全部用櫸木包，包門套，清漆，保持原木色，因?yàn)閷?shí)木門和作的門套顏色可能有色差，我現(xiàn)在的房子包的門已經(jīng)四年了，基本沒變樣，所以為省錢還是包門，計(jì)劃600元/門和套，預(yù)算3000

　　10、廚房吊蘭白相間的鋁扣板頂，作蘭色防火板廚柜和吊柜，淡色大理石臺面，700/M，計(jì)劃4M，換油煙機(jī)，預(yù)算3500

　　11、衣帽間作三層隔斷，裝不銹鋼衣桿，500元，配木紋色鋁鈦合金推拉門，300/M2，3平，合計(jì)預(yù)算1500

　　12、衛(wèi)生間吊蘭白相間的鋁扣板頂、裝排風(fēng)扇，裝大容量電熱水器20xx，一個(gè)衛(wèi)生間裝整體浴房20xx，一個(gè)衛(wèi)生間作簡單的淋浴座、桿和半圓不銹鋼窗簾桿，配浴簾，預(yù)算5000

　　13、主臥衛(wèi)生間換坐便1000，換帶柜子的臺式洗手盆1000，兩個(gè)衛(wèi)生間裝鏡子和邊角雜物架，預(yù)算2500

　　14、窗臺用櫸木包窗套，配淡色大理石窗臺，400/窗，按4個(gè)窗計(jì)算，預(yù)算20xx

　　15、以上十五項(xiàng)合計(jì)預(yù)算不超過5萬，現(xiàn)在想想應(yīng)該還可以省一省，4萬到4萬5差不多，這樣5萬元預(yù)算就可以包括燈飾的錢了！

　　16、家具大體預(yù)算如下，因?yàn)闆]有看過，所以可能誤差很大，請大家拍磚�。�

　　17、主臥為白色調(diào)家具，床20xx，兩節(jié)衣櫥20xx，一個(gè)書柜500，妝臺500

　　18、兒童房孩子喜歡黃色調(diào)，要不就是蘭色調(diào)，床20xx，一個(gè)衣櫥1000，一個(gè)書柜500。

裝修計(jì)劃書6

　　一、環(huán)境分析

　　(一)企業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境分析:

　　1、人口環(huán)境:伴隨著南昌市場房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展,越來越多的人也掀起了購房的熱潮.簡單的考察以下購房人群的年齡結(jié)構(gòu).20-45歲的人群占整個(gè)市場的80%,這種人群的消費(fèi)觀念新潮,對設(shè)計(jì)理念的要求新穎.這在某種程度上已經(jīng)給我們公司目標(biāo)市場做了導(dǎo)向.

　　2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境:南昌的消費(fèi)水平可見一斑,從多年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢來看,南昌的經(jīng)濟(jì)是呈現(xiàn)快速進(jìn)步的,當(dāng)然還有一點(diǎn)我們應(yīng)該注意的是在南昌購房的人群外來戶也占一定數(shù)額.(這些人要么有錢真心求購,要么抄房)

　　(二)同行業(yè)的環(huán)境分析:

　　我們公司的定位是管理型的企業(yè),想要創(chuàng)造自己的品牌形象,相對于其他的公司我做了一個(gè)簡單的環(huán)境分析供參考:

　　劣勢:

　　因素:沒有形成一定的品牌效應(yīng),影響力不夠.資金實(shí)力遜色.

　　啟示:及早建立自己的品牌,加大宣傳力度,爭取市場部的業(yè)務(wù)量.

　　解決方案:

　　創(chuàng)建市場部,市場部人員在小區(qū)的宣傳尤為重要，要做出企業(yè)形象出來，勢必要在大眾的口味上做到積極應(yīng)恰，始終以人的積極性為管理的核心和動力，細(xì)節(jié)決定成敗，服務(wù)貫徹追蹤。

　　啟示:加強(qiáng)市場宣傳，注重對員工績效水平的考核，注重對員工的尊重.

　　威脅:

　　因素:一些小公司會利用材料的低劣,報(bào)價(jià)低來吸引顧客.對于大公司也會利用自己的資金實(shí)力和品牌價(jià)值等優(yōu)勢降假也要搶取市場占有率.南昌家裝行業(yè)本身的相對混亂對我們也有一定的影響.

　　啟示:聽聞?wù)f今年的'樓盤開發(fā)和今年搬進(jìn)小區(qū)的人員相對去年有較大幅度的提高,然而裝飾公司相對去年卻沒有什么變化,這就意味裝飾行業(yè)屬于需求缺乏彈性即E<1這樣價(jià)格的提高并不會對產(chǎn)品的銷售有多大影響.我認(rèn)為根據(jù)其他的公司的威脅情況我們可以做價(jià)格差異化的營銷方式,做材料的質(zhì)量價(jià)格明細(xì)表給消費(fèi)者以誠信.另外加大市場部分散,搶占市場占有率,這樣也可以在跗面也加大了宣傳力度,有利于品牌的樹立.

　　機(jī)會:

　　因素:裝飾行業(yè)是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，隨著房產(chǎn)的興起以及南昌經(jīng)濟(jì)的發(fā)展這將有利于南昌裝飾公司的發(fā)展。

　　啟示：抓住機(jī)會迎頭趕上，研究獲得先進(jìn)營銷模式的發(fā)展。

　　(三)公司內(nèi)部微觀環(huán)境的分析：

　　1、市場部：擴(kuò)大市場部的人員數(shù)量在一定程度上給公司的宣傳起到了積極的作用，但是考慮到公司的資金問題，我建議招聘部分低薪及無薪人員，在薪酬管理上做到無業(yè)績無底薪或半底薪。

　　同時(shí)注重人員績效的考評和激勵機(jī)制的采用。還有一點(diǎn)就是注意員工的流失情況，到年底的時(shí)候可能會有員工辭職的情況發(fā)生，這些人的離開多半是因?yàn)樽约菏稚嫌锌蛻粝Ｍ甑椎臅r(shí)候撈一把大的，他們的離開在某種程度上也是因?yàn)楣静扇〉尼鳙C式營銷方式(找到別墅的

　　一兩個(gè)就可以一年不用干，不好的就白浪費(fèi)一年時(shí)間)我個(gè)人覺得應(yīng)當(dāng)找一個(gè)好的平臺，防止優(yōu)秀人員的流失。

　　2、設(shè)計(jì)部：注重設(shè)計(jì)理念的新穎性，(我覺得是材料的質(zhì)量沒有展現(xiàn)給顧客，讓他切實(shí)感受)另外就是設(shè)計(jì)的水平。可以想像，每個(gè)公司都可以采用先進(jìn)的材料，關(guān)于材料質(zhì)量的提高空間有限，市面上最好的都擺在那里�？墒窃O(shè)計(jì)的發(fā)揮空間很大，我想設(shè)計(jì)部人員招聘的質(zhì)量相當(dāng)重要。

　　3、工程部：施工質(zhì)量的優(yōu)劣，作活的粗細(xì)也會影響到后續(xù)付款和房屋交付的質(zhì)量問題等等。我想為了提高工程部施工質(zhì)量的問題，我們可以掛冠軍榜，讓施工好的隊(duì)伍，投訴率低的多分施工的機(jī)會，以此激勵每個(gè)施工部。

　　二、市場營銷：

　　(一)促銷：由于公司剛剛成立不久,在資金的實(shí)力方面相對遜色,我們不得不把資金的有效利用率擺在重要的位置.我個(gè)人認(rèn)為:1、廣告投放的選擇問題,相對于報(bào)紙的短期時(shí)效性,我想更加應(yīng)該選擇時(shí)效性較長的新開盤小區(qū)附近安置路標(biāo)(一般不用超過一個(gè)月,和擺臺的時(shí)間差不多即可)當(dāng)然還可以用贈送我們公司的環(huán)保袋(內(nèi)含彩頁宣傳頁)等手段做宣傳.2、除展廳這樣的展銷之外，我個(gè)人認(rèn)為還有樣板房優(yōu)惠，優(yōu)惠券，會員營銷(注冊會員，以后推薦顧客過來給予獎勵)等等。3、價(jià)格技巧：尾數(shù)定價(jià)，例如原本預(yù)算額40000的改成39900。還有就是根據(jù)需求差異定價(jià)，有的人有錢，只要設(shè)計(jì)上多花功夫，價(jià)格可以提高點(diǎn)。

　　(二)目標(biāo)市場：

　　1、從裝飾工地的類型來看裝飾行業(yè)分為家裝、工裝、商裝。由于家裝占整個(gè)裝飾行業(yè)份額的80%以上，我們公司的主要目標(biāo)是家裝。

　　2、從裝飾的客戶消費(fèi)水平而言分為高檔、中檔、低檔。我們目前是一家規(guī)模比較小，以求建設(shè)成為類似星藝，康之居，龍發(fā)等品牌的公司。但由于我們公司剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)短短幾年，我個(gè)人覺得我們可以先期把重點(diǎn)放在低檔客戶，這樣一來，相比較一些小的公司，我們的競爭力遠(yuǎn)強(qiáng)他們。另外，由于南昌的消費(fèi)水平不是很高，低檔客戶是消費(fèi)人群的主流，我們不僅可以乘機(jī)擴(kuò)大市場占有率，也可以提高品牌的沖擊力度。(這不過是我個(gè)人的看法，公司可以自己斟酌)

　　裝飾公司市場部計(jì)劃和運(yùn)作流程

　　一、人員構(gòu)建：人數(shù)20人

　　人員構(gòu)建渠道：招聘和行內(nèi)招人的形式來實(shí)行

　　管理方針：人性、公平、公正、通暢、動態(tài)、能都上，平者讓、合適的人用在合適的崗

　　位上。

　　用人宗旨：A、有德有才，重用B、有德無才，培養(yǎng)

　　C、有才無德，限用D、無德無才，棄用

　　人才價(jià)值關(guān)：讓每一位市場員工發(fā)揮其最大的才干，讓其擁有豐盛人生。

　　二、先培訓(xùn)后考核再上崗的原則來做：

　　A、培訓(xùn)內(nèi)容

　　1、公司的企業(yè)文化——成立時(shí)間，成立結(jié)構(gòu)，主營項(xiàng)目，特定群體等

　　2、公司的相關(guān)管理制度——–作息時(shí)間，值班表，業(yè)務(wù)值班表，派單制度，

　　巡檢制度，施工管理制度，等

　　3、裝飾行業(yè)前景

　　4、工作簽單流程

　　B、1、裝飾技能培訓(xùn)，答客問

　　2、實(shí)戰(zhàn)演習(xí)(客戶——業(yè)務(wù))

　　3、材料培訓(xùn)

　　4、工藝培訓(xùn)

　　5、市場部內(nèi)部管理規(guī)定

　　C、1、競爭對手分析

　　2、渠道建設(shè)

　　3、小區(qū)推廣疑難問答

　　4、核心競爭力培訓(xùn)

　　5、電話營銷實(shí)戰(zhàn)問答

　　三、人員劃分

　　1、形成組團(tuán)制，產(chǎn)生組長

　　2、劃分小區(qū)，安排人員進(jìn)入

　　3、與設(shè)計(jì)開成分包格局

　　四、渠道建設(shè)

　　責(zé)任到人，專人負(fù)責(zé)，電話名單分配制

　　五、市場部所用資料

　　名片、戶型研發(fā)、客戶登記表(本表一式兩份)

　　基本流程：

　　1、業(yè)務(wù)員跟客戶接觸索要聯(lián)系方式(或現(xiàn)場量房)電話通知設(shè)計(jì)部經(jīng)理，安排人員進(jìn)行量房量房后(市場人員填寫客戶登記表)交市場部經(jīng)理1份(存根1份)與設(shè)計(jì)師配合電話聯(lián)系約訪客戶(這時(shí)候設(shè)計(jì)師占主導(dǎo)地位)注：客戶登記表要在第二天早會以前交上。

　　2、業(yè)務(wù)員在小區(qū)留電話填寫客戶登記表交市場部經(jīng)理存檔(已備確定客戶來源)(業(yè)務(wù)員手中留有存根本大法)注：(此表要詳細(xì)填寫)客戶登記表要不定時(shí)交市場部經(jīng)理檢查，市場部人員要在客戶登記表上詳細(xì)填寫約訪內(nèi)容(規(guī)定為2天一個(gè)電話來進(jìn)行約訪)

裝修計(jì)劃書7

　　一、公司概況：

　　1、注冊資本：1000萬元人民幣

　　2、注冊地：武漢市東西湖

　　3、經(jīng)營范圍：可承擔(dān)總造價(jià)壹仟捌佰萬元以內(nèi)室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)任務(wù)，可承接飾面工程、配套陳設(shè)工程、電氣工程、給排水及暖通制冷工程、環(huán)境園林工程。建筑智能化工程設(shè)計(jì)安裝，建筑裝飾材料銷售。

　　二、沿海建筑裝飾工程有限公司主要業(yè)務(wù)功能：

　　1、降低集團(tuán)營運(yùn)成本，在集團(tuán)業(yè)務(wù)策略規(guī)劃指導(dǎo)下，做好財(cái)務(wù)管理。

　　2、實(shí)施美學(xué)戰(zhàn)略，創(chuàng)品牌、促銷售，并在CS02成本標(biāo)桿下，不議價(jià)地由執(zhí)總指定承接裝修項(xiàng)目。

　　3、法定推薦施工單位參加集團(tuán)內(nèi)工程項(xiàng)目的招投標(biāo)。

　　4、遵照集團(tuán)流程，負(fù)責(zé)集團(tuán)所有集中采購業(yè)務(wù)。

　　5、經(jīng)營電子商務(wù)平臺。（為中期業(yè)務(wù)規(guī)劃）

　　三、公司業(yè)務(wù)定位：（詳示意圖）

　　1、盈利中心

　　近期以集團(tuán)各地區(qū)內(nèi)部裝修業(yè)務(wù)為主營業(yè)務(wù)，創(chuàng)造利潤；中、遠(yuǎn)期以拓展外部裝修業(yè)務(wù)為公司發(fā)展方向，實(shí)現(xiàn)盈利，成為集團(tuán)的盈利中心。

　　2、服務(wù)中心

　　受集團(tuán)委托負(fù)責(zé)集中采購，經(jīng)營電子商務(wù)平臺，定位為服務(wù)中心。

　　四、公司實(shí)際運(yùn)作相關(guān)問題：

　　由于公司注冊地在xx市，實(shí)際運(yùn)作在xx，考慮其業(yè)務(wù)有集中采購及為集團(tuán)財(cái)務(wù)服務(wù)等功能，有集團(tuán)形象品牌的.要求，因此相關(guān)行政安排如下：

　　1、辦公地點(diǎn)設(shè)在深圳集團(tuán)總部；

　　2、武漢地區(qū)公司代管裝飾公司當(dāng)?shù)厝粘Ｕ缑婀ぷ鳎ㄖ饕吭聢?bào)稅），同時(shí)留用一間辦公室，懸掛公司牌照，以備政府部門檢查和維護(hù)集團(tuán)形象。

　　五、公司作業(yè)流程指引

　　沿海建筑裝飾工程公司與集團(tuán)工程業(yè)務(wù)界面：

　　1、法定業(yè)務(wù)：

　　A、嚴(yán)格依據(jù)CS02表的成本標(biāo)準(zhǔn)，承接售樓處、樣板房、會所，和大規(guī)模室內(nèi)裝修，具體由執(zhí)總協(xié)調(diào)確定；

　　B、售樓處、會所、樣板房，以控制總價(jià)，保證效果為原則，列簡單工程量清單。地區(qū)與建筑裝飾公司雙方協(xié)商總價(jià)和效果，執(zhí)總協(xié)調(diào)拍板。大規(guī)模室內(nèi)裝修工程必須報(bào)工程明細(xì)估價(jià)，地區(qū)按流程權(quán)責(zé)審批。 C、付款原則：裝修合同簽定后三天內(nèi)予付合同總價(jià)款的30%，工程量完成50%后三天內(nèi)支付合同總價(jià)款的40%，余款在竣工驗(yàn)收后三天內(nèi)一次性付清。

　　2、參與地區(qū)招投標(biāo)業(yè)務(wù)：

　　集團(tuán)內(nèi)各地區(qū)所有工程項(xiàng)目招標(biāo)，各地區(qū)必須法定通知沿海建筑裝飾工程公司，沿海建筑裝飾工程公司可自行參加或推薦其他單位參加投標(biāo)，在同等條件下沿海建筑裝飾工程公司優(yōu)先承接該工程；

　　3、集中采購相關(guān)原則：

　　A、按集團(tuán)原有流程執(zhí)行。

　　B、各地區(qū)集中采購業(yè)務(wù)由沿海建筑裝飾工程公司負(fù)責(zé)執(zhí)行。為保持原有業(yè)務(wù)的延續(xù)性，更好地服務(wù)地區(qū)公司，原海創(chuàng)公司負(fù)責(zé)的集中采購的專業(yè)工程師隨業(yè)務(wù)調(diào)入沿海建筑裝飾工程公司。

裝修計(jì)劃書8

　　一、根據(jù)自身情況，對將要服務(wù)及拓展對象定位：

　�、偌已b

　�、诠ぱb

　　家裝一般指的是家庭裝修，室內(nèi)裝修。

　　公裝是公家裝修，一般是寫字樓，辦公室，工廠，商場，等一系列的屬于公家的裝飾范圍。

　　二、公司名稱：

　　三、公司注冊：

　　公司注冊需要注冊資金，一個(gè)工程公司，最好注冊資金在50萬以上（也可以找中介代理機(jī)構(gòu)，花點(diǎn)利息，他們都會按你要求辦好的`），要是以后還想辦理資質(zhì)，那最好一步到位，看看裝修三級需要的最低注冊資金是多少，當(dāng)然看自己情況。

　　四、辦理證照

　　五、招人

　　準(zhǔn)備好施工隊(duì)伍或工人，選派一位對施工工藝及材料嫻熟、頭腦靈活、溝通能力強(qiáng)而且較為老實(shí)的工人委以重任（但要注意挖墻腳），與他把你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行溝通，給他一定的提成或獎金等獎勵形式，作為還沒有招聘到工長等員工時(shí)你最好的幫手。

　　六、辦公場所、工人及工程都具備后，馬上招聘員工，建立公司框架：

　　①總經(jīng)理（肯定是自己來當(dāng)）

　�、谠O(shè)計(jì)部（著手找設(shè)計(jì)人員或外包公司，最好是外包給專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計(jì)公師）

　�、苁袌霾浚ㄆ髣澘朴勺约簱�(dān)任），業(yè)務(wù)科業(yè)務(wù)員1名

　�、莨こ滩浚üこ炭偙O(jiān)、工程監(jiān)理及工長可由流程五的選派工人擔(dān)任，該職位是面對真正客戶，一定要有，你自己也要把關(guān)決策）以上部門人員配備可根據(jù)實(shí)際情況增加。

　　制定嚴(yán)格有效的公司規(guī)章制度，包括自己都要遵守。

　　七、業(yè)務(wù)來源

　�、谝呀�(jīng)到手的工程是最好的宣傳。家裝的好處就是，你所做的每一例工程都是最有說服力的廣告，項(xiàng)目的樓上樓下、左鄰右舍、客戶的親戚朋友，無限延伸……

　�、坌麻_盤寫字樓或居民區(qū)項(xiàng)目

　　1、公司也可以選址正在開發(fā)或已經(jīng)開盤項(xiàng)目的底商，或者在該處設(shè)立服務(wù)點(diǎn)。

　　2、找到售樓處相關(guān)人員，想辦法把他們拓展成你的“業(yè)務(wù)員”，承諾給他一定好處（或事先小恩小惠）。

　　3、最好能把業(yè)主的資料拿到手（業(yè)主姓名、門牌號及聯(lián)系方式等，售樓處你所發(fā)展的“業(yè)務(wù)員”就能提供給你）。

　　4、電梯內(nèi)或大堂處設(shè)立廣告（與開發(fā)商、物業(yè)談）

　　5、施工現(xiàn)場窗口廣告

　�、軓V告宣傳：

　　1、傳單、名片、報(bào)刊

　　2、網(wǎng)站、微信公眾平臺

　�、菖c其他公司合作：可以找到一些規(guī)模較大的公司，與其合作（但要讓對方看到你的隊(duì)伍實(shí)力、質(zhì)量及價(jià)格）

　�、拚型稑�(biāo)：待公司進(jìn)入正軌并小有規(guī)模、人員配備齊全后可適當(dāng)參與一些投標(biāo)（辦理資質(zhì)或保持現(xiàn)狀借資質(zhì)也行）

裝修計(jì)劃書9

　　一、宗旨及商業(yè)模式

　　宗旨:成為行業(yè)領(lǐng)先的最具吸引力的家居和辦公室裝修站

　　我們銷售的不僅僅是建材，更是一種感性和超前的理念;是一種積極樂觀的現(xiàn)代的裝修方式;是一種生活享受!

　　商業(yè)模式: btoc的商業(yè)模式;

　　網(wǎng)站和實(shí)體相結(jié)合。

　　二、平臺概述

　　網(wǎng)站將把本地最好的承包商、室內(nèi)設(shè)計(jì)師和供應(yīng)商集中在一起，為想裝修的顧客提供一站式服務(wù)。

　　三、市場分析

　　隨著社會經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們?nèi)找孀⒅厣钤氐母纳坪蛯γ赖淖非蟆＜彝パb修作為日常生活里必不可少的一部分，怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題。越來越多的客戶已經(jīng)意識到，建材在影響著裝修質(zhì)量的同時(shí)，施工會同樣起著舉足輕重的作用。但是施工隊(duì)是更難尋找而且不好管理!建材是到處都可找到，但是施工卻不是那樣好找!在這個(gè)行業(yè)競爭非常激烈的社會里，，每個(gè)老板都想讓自己裝飾企業(yè)能異軍突起多接一些生意，但是裝修行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，價(jià)格透明度越來越高，盈利也少的可憐!所以減低付出格外重要。通過大概了解中國現(xiàn)階段有幾百萬個(gè)裝飾公司，幾千萬的裝修民工--------如果把傳統(tǒng)裝修公司引導(dǎo)走向電子商務(wù)話是一個(gè)很好很值得研究的客題!

　　另外據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，中國上海市場裝修消費(fèi)需求近年來每年可達(dá)數(shù)億元，總消費(fèi)量占全國消費(fèi)量近3成，裝修文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢頭和越來越多元化的市場趨勢。

　　全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展為裝修相關(guān)行業(yè)的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)活動提供了全新的基礎(chǔ)和空間。裝修在拉動經(jīng)濟(jì)建設(shè)的同時(shí)，日益顯現(xiàn)出自身的價(jià)值和優(yōu)勢。例：新聞報(bào)道家庭裝修熱帶動相關(guān)消費(fèi)港城家俱家電市場持續(xù)旺銷

　　時(shí)下正值今年家庭裝修旺季的中后期，記者近日采訪時(shí)了解到，大部分家裝相關(guān)商品都十分暢銷。而隨著不少市民開始入住新房，家具、家電等相關(guān)產(chǎn)品均出現(xiàn)了持續(xù)旺銷的局面。

　　在三站家具市場，前來選購家具的市民絡(luò)繹不絕，商家也是大力展開打折促銷活動。據(jù)商家介紹，板式家具和時(shí)尚家具是比較旺銷的家具種類，如臥室高門柜、客廳板式書柜、視聽組合家具套裝等，許多品牌的銷量都十分可觀。一位經(jīng)銷商告訴記者：“現(xiàn)在年輕人比較青睞時(shí)尚家具，特別是一些具備‘歐式’設(shè)計(jì)風(fēng)格的板式家具，簡單大方，銷量不錯�！庇浾吡私獾�，布藝沙發(fā)、原木家具及高檔的紅木家具也成為不少消費(fèi)者的首選。

　　記者走訪市區(qū)幾大商場了解到，隨著價(jià)格的不斷下調(diào)，同為家裝連帶商品的彩電和廚衛(wèi)家電近期也呈現(xiàn)旺銷狀態(tài)。家住黃海城市花園的吳先生就說：“新房剛裝修完，彩電冰箱洗衣機(jī)這些必備的家電少不了。而現(xiàn)在不少高檔產(chǎn)品的價(jià)格都下調(diào)，感覺挺實(shí)惠的�！�

　　業(yè)內(nèi)人士表示，隨著港城市民生活水平的提高，家裝市場也逐漸提升檔次，時(shí)尚并且實(shí)用的中高檔家裝相關(guān)用品開始成為市場的主流。但消費(fèi)者購買時(shí)不應(yīng)只注重款式，也要考慮家裝用品與整體裝修風(fēng)格的搭配。

　　上海零點(diǎn)團(tuán)購網(wǎng)是全國唯一家專業(yè)從事裝飾裝修施工與建材直銷供應(yīng)相結(jié)合的網(wǎng)站,主要從事(木工、瓦工、水電工、油漆工)的信息與發(fā)布，為廣大公員提供一個(gè)免費(fèi)發(fā)布信息的機(jī)會! 網(wǎng)站的宗旨是“免費(fèi)到底，互惠互動。共同開拓，共同發(fā)展�！�

　　我們的目標(biāo)是建成本地最大的家居與辦公室裝修入門網(wǎng)站。我們的服務(wù)是為將計(jì)劃裝修的家居客戶和辦公室消費(fèi)者提供擔(dān)保服務(wù)。裝修家居是很耗神的事情，您必須自己找承包商和設(shè)計(jì)師，我們的網(wǎng)站為會您解決煩惱!

　　四、競爭分析

　　1.目前發(fā)展勢頭最為迅猛，但主作建材團(tuán)購，辦工、人員，終斷，費(fèi)用發(fā)展費(fèi)用龐大，但他們目前已經(jīng)走出上海，在蘇州，南京，杭州設(shè)有辦事處。

　　2.地處上海，處于發(fā)展中期，規(guī)模良好，但是主做現(xiàn)場，周期長，砍價(jià)為主，引起了商家反感。

　　3.地處上海，網(wǎng)絡(luò)不是很成功，但正在趕上。

　　五、財(cái)務(wù)預(yù)測

　　初期1年的營運(yùn)費(fèi)用大致在6萬元(實(shí)際初期投入約3萬元)，20xx年12月之前達(dá)到收支平衡。

　　六、營銷組合策略

　　因?yàn)槲覀兪莿?chuàng)業(yè)初期的電子商務(wù)型企業(yè)，所以采用以網(wǎng)絡(luò)推廣為主的營銷方式。

　　傳統(tǒng)媒體：慮到創(chuàng)業(yè)初期的成考本及效果，暫不考慮;

　　網(wǎng)絡(luò)推廣：在google、baidu上買關(guān)鍵詞、網(wǎng)絡(luò)排名，購買網(wǎng)絡(luò)實(shí)名(3721)，在淘寶、易趣上開店，成為阿里巴巴“誠信通”會員，并爭取早點(diǎn)加入阿里巴巴“中國供應(yīng)商”，同時(shí)在天涯、瑞麗、無憂團(tuán)購、等知名論壇發(fā)貼，貼圖，以增強(qiáng)宣傳力度。

　　促銷手段：通過qq群發(fā)，論壇發(fā)貼等方法，新會員入會或在某個(gè)特定時(shí)間段(比如10月1號到10月7號)注冊會員并發(fā)貼者均有機(jī)會免費(fèi)獲得網(wǎng)站提供的家裝設(shè)計(jì)，以提高人氣指數(shù)，比如論壇同時(shí)最高在線人數(shù)。還有在免費(fèi)的(1)24小時(shí)有問必答活動，分電話回答和論壇回答。應(yīng)該說，從電話的咨詢就可以帶來收入，因?yàn)槲覀兛梢詮氖率┕?不過這個(gè)要靠技巧!。(2)宣傳單頁的使用，還是很吸引人的，因?yàn)槲覀兪蔷W(wǎng)絡(luò)平臺做的是眼球經(jīng)濟(jì)，所以我們要每時(shí)每克都要利用機(jī)會，去開戶樓盤發(fā)資料，以體現(xiàn)信息共享為主!別的裝修公司宣傳的是能幫他做事情，我們要告訴他們的是叫客戶如何省錢!這樣人氣就聚起來了。(書里應(yīng)該是建材的最低信息和施工隊(duì)的聯(lián)系方式!裝修應(yīng)該注意的細(xì)節(jié))

　　情報(bào)收集：根據(jù)本人觀察，現(xiàn)在裝修公司的施工對的施工隊(duì)的渴望尋求信息常有發(fā)生，個(gè)人用戶信息閉塞，有寫人是沒有事情做，有些公司是找不到人!現(xiàn)我已經(jīng)收集到施工隊(duì)的信息基本資料300條左右，主要聯(lián)系方式為手機(jī)及電話等;在上海有裝修公司已經(jīng)有20xx0萬多家、我們的第一部是如何讓兩萬多家裝修公司知道我們的服務(wù)!如果能爭取到20%的客戶，我們就降低了投資風(fēng)險(xiǎn);

　　小區(qū)推廣：小區(qū)飄浮著商務(wù)氣息：據(jù)調(diào)查，中國人民銀行25日公布的20xx年上海市金融運(yùn)行報(bào)告披露，逾220億元境外逐利資金在去年流入了上海房地產(chǎn)市場。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，20xx年1至11月，境外資金通過多種途徑流入上海房地產(chǎn)市場的總量超過222億元。其中，用于房地產(chǎn)開發(fā)的約150億元;用于購房的約70億元。這些都是用于小區(qū)建設(shè)!怎么走進(jìn)小區(qū)深入人心是我們的課題!開拓小區(qū)市場并不僅僅是獲得了目前這一個(gè)市場空間，對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展也很有意義;建議加強(qiáng)和物業(yè)的.合作，利潤共享!

　　社會形象:力所能及的支持國家希望工程，逐年增加資助名額，培養(yǎng)企業(yè)員工的社會責(zé)任感，樹立企業(yè)良好的社會形象。在農(nóng)村之間建一條裝修人才輸送的高速公路!很有影響力!

　　七、資金需求及籌措方法

　　資金需求：初期1年的營運(yùn)費(fèi)用大致在6萬元，吸引投資入股,但投資方占有股權(quán)不得超過49%，具體面議。

　　合作方式：投資方出資，實(shí)行財(cái)務(wù)監(jiān)督，不參加網(wǎng)站具體運(yùn)營。

　　八、團(tuán)隊(duì)概述

　　發(fā)起人：羅其兵7年多的裝修研究經(jīng)驗(yàn)!曾在51tuangou.com無憂團(tuán)購呆過一段時(shí)間!深入了解他們的運(yùn)作模式!也曾經(jīng)和團(tuán)購俱樂部合作過!討論過電子商務(wù)的走向研究;在網(wǎng)絡(luò)方面，能夠獨(dú)立進(jìn)行電腦及網(wǎng)站的一般維護(hù)。20xx年4月份創(chuàng)建零點(diǎn)團(tuán)購網(wǎng)(上海)，網(wǎng)址：網(wǎng)站訪問獨(dú)立ip地址已突破40000大關(guān);

　　20xx年進(jìn)行第2次改版!曾經(jīng)開通過上海家裝小修版!

　　為人誠信、務(wù)實(shí)，一直深受老板、同事和客戶的好評;思想活躍!超前!

　　【網(wǎng)店介紹】

　　一、網(wǎng)店經(jīng)營宗旨及目標(biāo)

　　《零點(diǎn)團(tuán)購》努力成為國內(nèi)首屈一指的專業(yè)的裝修站�！读泓c(diǎn)團(tuán)購》銷售的不僅僅是一寫建材和設(shè)計(jì)服務(wù)，更是體現(xiàn)一種時(shí)尚理念，宣揚(yáng)一種積極樂觀的現(xiàn)代生活方式。

　　20xx年12月份之前進(jìn)入專業(yè)裝修服務(wù)網(wǎng)進(jìn)入前3名，精心打造裝修流通領(lǐng)域的“國美”。

　　二、網(wǎng)店簡介

　　網(wǎng)址：和域名解說：受(中國同學(xué)錄)啟發(fā)，“您就團(tuán)購”數(shù)字“09”的意思是“從0起步”和“裝修0利潤”的意思“

　　網(wǎng)絡(luò)實(shí)名：零點(diǎn)團(tuán)購(現(xiàn)在已經(jīng)被搜索引擎收錄)

　　網(wǎng)站建設(shè)：細(xì)節(jié)決定成敗，網(wǎng)站建設(shè)一定會本著簡潔、實(shí)用的指導(dǎo)思想。具體要求見附件《零點(diǎn)團(tuán)購網(wǎng)建設(shè)細(xì)節(jié)及步驟說明書》。

　　三、網(wǎng)店管理

　　1.管理思想一切以客戶為中心

　　2.管理隊(duì)伍技術(shù)部;市場部;設(shè)計(jì)部;施工管理部以上各部門會逐步完善

　　3.管理決策營造舒適輕松的工作環(huán)境，高效、優(yōu)質(zhì)地響應(yīng)客戶需求

　　四、組織、協(xié)作及對外關(guān)系

　　1.組織結(jié)構(gòu)，總經(jīng)理市場部，技術(shù)部，設(shè)計(jì)部，施工部

　　2.協(xié)作及對外關(guān)系，市場部對外聯(lián)絡(luò)業(yè)務(wù)，設(shè)計(jì)部協(xié)助施工部，技術(shù)部服務(wù)于網(wǎng)站部。并開展和知名論壇的合作!例!時(shí)代報(bào)紙!焦點(diǎn)論壇(已經(jīng)談過合作問題)

　　五、技術(shù)及知識產(chǎn)權(quán)

　　采用一流的網(wǎng)站開發(fā)技術(shù)，暫無知識產(chǎn)權(quán)問題

　　六、場地與設(shè)施

　　先期租用上海地區(qū)普通公房即可，特點(diǎn)交通方便即可。

裝修計(jì)劃書10

　　重慶裝飾市場最初形成于20世紀(jì)80年代，90年代采用創(chuàng)新，20xx —20xx年，逐漸進(jìn)入戰(zhàn)國。行政干預(yù)能力差，進(jìn)入門檻低，外企和游擊隊(duì)的沖擊，種種原因?qū)е赂偁幍睦麆σ馕吨鴥r(jià)格戰(zhàn)。盲目進(jìn)入者很多，很多都是行業(yè)內(nèi)的設(shè)計(jì)師、規(guī)劃師、工程人員，所以只有設(shè)計(jì)沒有施工能力。在這樣的大前提下，重慶裝修市場的洗牌時(shí)代已經(jīng)到來。

　　一、市場分析:

　　看重慶高、中、低板塊的家裝市場，排列成金字塔形狀。家裝公司爭奪中低端客戶占重慶裝修公司的85%以上，主要競爭手段集中在價(jià)格和廣告上。

　　施工質(zhì)量普遍較差，客戶投訴相對較多，但由于價(jià)格低廉，仍能吸引大部分打工仔。高端客戶市場在塔頂，客戶主要是企業(yè)主、公務(wù)員、金領(lǐng)、白領(lǐng)等人群。

　　現(xiàn)在一般的裝修公司組織結(jié)構(gòu)簡單，人員精干，但是高級人才也給他們帶來了高成本，價(jià)格和利潤都比較低。但有些大公司為了吸引客戶，在廣告上投入巨資，成本總是很高。重慶所謂的高端設(shè)計(jì)公司只是少數(shù)幾個(gè)高端設(shè)計(jì)公司，比如古天、九鼎、博美集團(tuán)、法華。純高端裝修公司品牌較少。重慶的`高端市場現(xiàn)在正在增長。保守估計(jì)今年高端市場有5000個(gè)。

　　大概有南湖縣、保利、長慶湖等一些高端樓盤。而且有更多的開發(fā)商進(jìn)入這個(gè)市場開發(fā)高端物業(yè)。高端市場前景好，進(jìn)入期好。而純粹的高端裝修公司，應(yīng)該是能承受住那種爭強(qiáng)好勝，不求偉大的孤獨(dú)。

　　二、公司定位分析:

　　1.目標(biāo)客戶被鎖定

　　(1)主要裝修價(jià)格在400/m2以上(不含主材)的客戶為主要客戶(家裝)。

　　(2)其次，商業(yè)空間為主，公共設(shè)施為輔。

　　(3)業(yè)務(wù)發(fā)展渠道:景觀設(shè)計(jì)施工、建材代理。

　　2.高端消費(fèi)者需求分析

　　(1)個(gè)性化、新穎的設(shè)計(jì)(客戶的重新設(shè)計(jì))

　　(2)合理的價(jià)格

　　(3)高質(zhì)量的工藝和材料

　　(4)貼心服務(wù)

　　(5)品牌識別(品牌標(biāo)識和內(nèi)涵，帶有文化內(nèi)涵)

　　(6)環(huán)保和智能(利用欣賞享樂主義的功能)

　　三、組建方案:

　　1.位置選擇

　　解放碑商務(wù)區(qū)或江北商務(wù)區(qū)，面積約100平方米，租金50 —80元/m2左右。

　　2.籌資安排

　　(1)場地租金:5000元—8000元/月

　　3個(gè)月預(yù)付款:15，000 —；大約24000

　　(2)裝修費(fèi)用估算:2萬—30000

　　其中一些材料可以由商家贊助

　　(3)設(shè)備:4臺計(jì)算機(jī)和1臺打印機(jī)

　　1臺傳真機(jī)和1臺飲水機(jī)

　　大約15，000 —；20000

　　(4)辦公家具(制造商贊助):

　　估計(jì):6000元

　　(5)注冊許可和資質(zhì)費(fèi)

　　大約24000

　　(6)查看房車(不包括在內(nèi))

　　(7)預(yù)計(jì)三個(gè)月風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)應(yīng)急基金:

　　估計(jì):40，000

　　(8)日常辦公費(fèi)用:

　　5000元左右(3個(gè)月)

　　合計(jì):110，000 —；13 . 2萬

　　3.投資和股權(quán)的比例分配

　　公司注冊資本50萬，實(shí)際現(xiàn)金投資:法人投資20萬，占股份的51%；楊敏投資2萬現(xiàn)金加技術(shù)股，占20%；匡宏投資2萬現(xiàn)金加技術(shù)股(含設(shè)備:兩臺電腦，一臺A4打印機(jī)，售價(jià)4000元)，設(shè)計(jì)師占9%。

　　每年留5%作為公積金，5%作為公益金。公積金和公益金扣除到投資金額的一半就不扣除了。

　　4.投資回報(bào)分析

　　(1)目標(biāo)績效

　　家裝:90萬元(季)初——成熟期150萬

　　公服:年初1000萬/年——成熟期

　　(2)毛利指標(biāo)分析

　　家裝:按毛利的35%計(jì)算

　　首期31.5萬元/季

　　公共服裝:按毛利的25%計(jì)算

　　初始250萬/年

　　(3)投資回收期

　　保守估計(jì):6個(gè)月內(nèi)

　　5.分紅方式:

　　采用年終分紅

　　6.組織系統(tǒng)圖

　　7.薪酬體系(初始階段):

　　(1)工資:

　　總經(jīng)理:3500元/月—4000元/月

　　副總經(jīng)理:3000元/月—3500元/月

　　總設(shè)計(jì)師:2500元/月—3000元/月

　　設(shè)計(jì)助理:800元/月

　　行政助理:800元/月—1000元/月

　　工程經(jīng)理:1200元/月—1500元/月

　　出境:800元/月

　　會議:300元/月—400元/月(兼職)

　　業(yè)務(wù)員:800元/月&次；2=1600元/月

　　合計(jì):14000元/月—14800元/月

　　(2)傭金和獎勵方法

　　一、總經(jīng)理對公司總業(yè)績的1%作為獎勵

　　b、公司副總裁總業(yè)績的1%作為獎勵

　　總設(shè)計(jì)師提供總業(yè)績的0.5%作為獎勵

　　d、設(shè)計(jì)師助理提供0.5%的繪圖項(xiàng)目作為獎勵

　　E.市場部:家裝:3%公共設(shè)施:1%

　　8.金融監(jiān)管流程

　　原則上500元以下公司自己的審批權(quán)屬于總經(jīng)理，1000元以下屬于副總裁。超過5000元的，應(yīng)當(dāng)經(jīng)半數(shù)以上經(jīng)理董事會批準(zhǔn)。財(cái)務(wù)報(bào)表應(yīng)每月提交董事會審查一次。股東可以隨時(shí)查看自己的財(cái)務(wù)狀況。

　　9.營銷費(fèi)用:(含廣告費(fèi)+展會費(fèi)+材料費(fèi))

　　(1)初期:2萬—30000

　　(2)月:萬元

　　10.公司的名稱是:

　　重慶達(dá)裝飾工程有限公司

　　11.企業(yè)口號

　　創(chuàng)造無限價(jià)值，欣賞每個(gè)人的風(fēng)格

　　12.各部分人員的權(quán)限安排

　　(1)總經(jīng)理

　　主要負(fù)責(zé)公司工程質(zhì)量的全面管理和監(jiān)督，公司的經(jīng)營方向、總方針和政策。

　　(2)副總裁

　　負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展，管理市場部、設(shè)計(jì)部和物料的談判，制定營銷計(jì)劃。

　　(3)總設(shè)計(jì)師

　　負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)部門的設(shè)計(jì)和管理

　　(4)行政助理

　　負(fù)責(zé)打印公司文件，辦公室衛(wèi)生和電話銷售。

　　(5)市場部人員

　　負(fù)責(zé)早期聯(lián)系客戶，將客戶帶到公司

　　在公司初期，人員配備要精干。為了節(jié)約成本，有些人員在前期不會考慮。

裝修計(jì)劃書11

　　一、正確地選擇家居裝修公司

　　房子是人們生活工作學(xué)習(xí)的場所，一個(gè)裝修漂亮、空氣清新，布局完美，方便健康的房子，不僅能提高人們的生活質(zhì)量，還能夠使人們心情愉悅，提高工作學(xué)習(xí)的效率，減少疾病的發(fā)生。

　　花幾十萬買房裝修就是想有個(gè)舒適滿意的居室，但一些急功近利的裝修設(shè)計(jì)公司卻盲目迎合消費(fèi)者不切實(shí)際的裝修要求，甚至給消費(fèi)者下“套”、故意誤導(dǎo)。

　　1、裝修公司的三個(gè)陷阱

　　陷阱之一：設(shè)計(jì)圖誘你上鉤

　　如今，不少裝修公司看見有客戶上門，設(shè)計(jì)師們就會忙不迭地拿出一大堆室內(nèi)設(shè)計(jì)的平面圖、立體圖和效果圖。有的設(shè)計(jì)師還充分運(yùn)用高新技術(shù)，直接在電腦上運(yùn)用多媒體軟件進(jìn)行演示，展示“裝修完畢”后的新居室的三維立體效果。而消費(fèi)者看過這些逼真的效果圖之后，往往會感到十分心動，甚至當(dāng)場拍板、付錢。效果圖其實(shí)不可輕信，因?yàn)檫@些圖紙的真實(shí)性、可操作性都有待實(shí)際施工的檢驗(yàn)。一些設(shè)計(jì)公司為了制作出效果最佳的圖紙，會采用各種各樣的技術(shù)手段。例如，一間四五平方米的衛(wèi)生間，在設(shè)計(jì)師的鏡頭下可以顯得寬敞無比、氣派非凡，其奧秘就在于設(shè)計(jì)師在拍攝樣圖時(shí)選用了廣角鏡頭，而這種視覺效果是人的正常視角根本無法達(dá)到的。此外，效果圖上展現(xiàn)出來的燈光、色調(diào)等，大多是設(shè)計(jì)師們利用專業(yè)電腦軟件反復(fù)修飾而成的，與自然條件下的實(shí)際效果常常相去甚遠(yuǎn)。

　　陷阱之二：不必要的裝飾耗費(fèi)你錢財(cái)

　　目前，相當(dāng)一部分消費(fèi)者存在“家庭裝潢要一步到位”的錯誤觀念，而不少裝修設(shè)計(jì)單位就利用消費(fèi)者這種不成熟的消費(fèi)心理，在室內(nèi)設(shè)計(jì)方案中加入大量無用多余的對象，以抬高裝修報(bào)價(jià)。真正的設(shè)計(jì)師會從“適宜居住”的原則出發(fā)，決不刻意增加不必要的裝飾項(xiàng)目，或者使用那些過分前衛(wèi)、價(jià)格昂貴的裝潢材料。即便有消費(fèi)者堅(jiān)持要求，他們也會從專業(yè)的角度，耐心勸說消費(fèi)者放棄或者減少盲目的開支。與繁復(fù)裝修相異，正規(guī)的裝潢公司大多提倡“空間”概念，即室內(nèi)所有造型都不要占用“空間”，無論是墻面的凹凸變化，還是頂面的吊頂造型，首要目的是塑造空間，而不是盲目地圖漂亮。設(shè)計(jì)師要尋找一種新的裝飾語言來表達(dá)“空間”，利用“空間”，讓“空間”更具延展性，更具備適合我們居住的舒適性和方便性。

　　陷阱之三：低價(jià)的奧秘

　　消費(fèi)者南京的李先生曾經(jīng)向當(dāng)?shù)叵麉f(xié)訴稱，某裝修公司許諾免收設(shè)計(jì)費(fèi)，但先要繳付20xx元裝修定金。當(dāng)李先生不滿意設(shè)計(jì)打算另換一家裝修公司時(shí)，這家公司當(dāng)即翻臉要扣下幾百元設(shè)計(jì)費(fèi)。一家裝修公司的負(fù)責(zé)人說，設(shè)計(jì)是裝修工程的靈魂，成功完美的設(shè)計(jì)意味著裝修工程完成了一半，而設(shè)計(jì)作為裝修工程中重要的知識產(chǎn)權(quán)絕不可能不收費(fèi)，裝修公司即使口頭承諾免費(fèi)，其實(shí)必定會在以后的裝修施工中補(bǔ)回來。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，消費(fèi)者千萬不可被裝修設(shè)計(jì)公司許諾的低價(jià)所蒙騙，要注意設(shè)計(jì)師介紹公司情況時(shí)是否夸大其辭，是否經(jīng)常使用“沒問題”一類的詞語，或者把工程量的計(jì)算壓低，甚至遺漏計(jì)算項(xiàng)目，并且不向客戶詳細(xì)介紹工藝做法和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。這通常是設(shè)計(jì)師急于簽單，增加個(gè)人收入，而對客戶進(jìn)行欺詐的手法。

　　2、如何選擇家居裝修公司

　　1）、考察與反考察

　　一般情況下，多數(shù)的行家都會建議您按下面的步驟考察裝修公司：

　�。�1）查驗(yàn)證照。任何合法注冊的企業(yè)，都有工商部門頒發(fā)的營業(yè)執(zhí)照。營業(yè)執(zhí)照主要證明：該企業(yè)的注冊資金情況，該企業(yè)的營業(yè)范圍。

　�。�2）查驗(yàn)資質(zhì)。凡是經(jīng)過政府管理部門，主要是建委或者建設(shè)局核準(zhǔn)的裝修公司都會有一份正式的資質(zhì)證書。其中這些證書又按照不同的級別由不同等級的部門頒發(fā)，例如一級企業(yè)由國家建設(shè)部核發(fā)。資質(zhì)證書證明的是該企業(yè)所能承擔(dān)的工程總造價(jià)起點(diǎn)，也就是說這個(gè)企業(yè)最高能承擔(dān)哪一些工程。

　　（3）查驗(yàn)場地。裝修公司講實(shí)力，實(shí)力的最具體體現(xiàn)莫過于辦公場所的大小和裝修了。試想，沒實(shí)力的公司能撐得起那么豪華的辦公室嗎？

　�。�4）查驗(yàn)人員。很多人都相信，所觀察的企業(yè)人數(shù)的多寡，是一個(gè)公司實(shí)力的另一種體現(xiàn)。一家公司人來人往、熱火朝天，總是令人心安的。

　　2）、還要看以下幾點(diǎn)

　�。�1）例行手續(xù)還是要履行。上面所說的一些常規(guī)做法，您也可以照樣執(zhí)行。當(dāng)然，至于有沒有效，真真假假，這得看您的分析能力和運(yùn)氣了。

　�。�2）參觀樣板房。您需要了解的不是尋方的施工工藝如何高，而是客戶的看法。一家公司可以買廣告、可以買場面，但不能用金錢去收買客戶的看法，尤其是家庭業(yè)主的看法。通過他們，還可以了解施工的信譽(yù)。

　�。�3）了解該公司的背景，包括其優(yōu)良記錄等。也許一兩個(gè)案例并不能說明什么問題，因?yàn)樽錾膺^程中的一點(diǎn)差錯都沒有幾乎是令人難以置信的。但如果發(fā)現(xiàn)惹起眾怒的公司，還是少碰為妙。

　　（4）不管您與裝修公司還是個(gè)人簽約，除了一些公司是與法人代表直接簽約外，其他的經(jīng)辦人，您最好是記得他的身份證資料。就像一輛車雖然有ABS和空氣膠袋，但安全帶往往是最實(shí)用的。

　　3）、到那里去找可信賴的家裝公司？

　　如果您對該聯(lián)系哪家公司拿不定主意。您有幾種選擇：

　　（1）通過朋友的介紹；

　　（2）在網(wǎng)上查閱相關(guān)資料，比如各網(wǎng)站的相關(guān)欄目；焦點(diǎn)訪談等。

　�。�3）去家裝市場（展覽會）了解，那里集中了許多公司；

　　（4）查閱報(bào)刊雜志中的有關(guān)版面，那里有不少相關(guān)公司的廣告，至于哪些公司才真正可信，這點(diǎn)必須詳細(xì)考察才行。而且，同一家公司的不同施工隊(duì)的能力都可能大不相同，所以即便公司可信，也要再了解施工隊(duì)伍。

　　4）、如何考察裝潢公司的專業(yè)水平？

　　這可以從裝潢公司具有的資質(zhì)證書看。不過，另一方面，有些裝潢公司是一些包工隊(duì)或小公司掛靠在一些大公司的名下，他們雖然能出示資質(zhì)級別很高的證書，但是單看資質(zhì)等級并不能說明他們的真實(shí)水平。綜合的'考察裝潢公司是很重要的。具體的說就是從各個(gè)角度了解公司情況，最重要的方面有設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)能力，可以通過與設(shè)計(jì)師交談，了解觀看設(shè)計(jì)師已往的作品；公司的各個(gè)施工隊(duì)哪個(gè)質(zhì)量比較好，在暫時(shí)還沒有更方便而公正的方法時(shí)，最好能夠找到接受過某個(gè)施工隊(duì)施工的消費(fèi)者了解。

　　5）、與裝潢公司洽談前需要那些準(zhǔn)備工作？

　　在與裝潢公司洽談之前，如果您沒有做好必要的準(zhǔn)備工作，洽談可能因?yàn)橘Y料不足而不能進(jìn)行下去；相反，做好準(zhǔn)備工作可以讓您高效清楚的進(jìn)行談判。因此我們?yōu)槟偨Y(jié)出如下幾項(xiàng)：

　�。�1）有尺寸的詳細(xì)房屋平面圖，最好是官方（物業(yè)等部門）出具的；

　　（2）將各個(gè)房間的功能初步確定下來，拿不定主意的可以留待與設(shè)計(jì)師討論，就這些問題要盡量與家人統(tǒng)一思想；

　�。�3）分析自己的經(jīng)濟(jì)情況，根據(jù)經(jīng)濟(jì)能力確定裝修預(yù)算。重點(diǎn)考慮：裝修所需的費(fèi)用，更換家具、潔具、廚具、燈具等費(fèi)用，向物業(yè)管理部門繳納的費(fèi)用等。

　　6）、如何確認(rèn)圖紙比例尺寸要素？

　　圖紙的比例，尺寸的標(biāo)注，材料的說明以及工藝做法。不體現(xiàn)上述要素的圖紙無論從哪個(gè)角度來看都只能是一幅畫，它對于今后的施工是沒有多少幫助的。而且，沒有詳細(xì)的圖紙，甲乙雙方對于同一項(xiàng)目產(chǎn)生不同認(rèn)識的情況是極有可能的。

　　7）、如何確認(rèn)施工工藝要素？

　　明白與工程預(yù)算相對應(yīng)的施工工藝。家庭裝修是什么樣的活兒報(bào)什么樣的價(jià)格。所以，看報(bào)價(jià)必須問清楚活兒是怎樣做的，也就是家裝公司應(yīng)該給您一份有報(bào)價(jià)和工藝做法，您對工程就有了約束力。這份工藝做法包括在合同當(dāng)中也就是理所應(yīng)當(dāng)?shù)牧�。了解乙方材料采購單�?/p>

　　8）、如何確認(rèn)材料要素？

　　我們已經(jīng)知道，工程報(bào)價(jià)與工藝做法有關(guān)，同時(shí)也與使用的材料有關(guān)。因此，對于自購的材料做出規(guī)定同樣是十分必要的。所以，合同當(dāng)中對于業(yè)主自購部分的主要材料應(yīng)該詳細(xì)。它的內(nèi)容應(yīng)該包括材料的品名、品牌、質(zhì)量等級、參考數(shù)量、使用的部位、進(jìn)場的時(shí)間、驗(yàn)收的時(shí)間等。

　　9）、如何不在合同上吃虧？

　　家裝合同應(yīng)當(dāng)采用工商局備案的示范合同。這份合同的內(nèi)容很全面，家庭裝修當(dāng)中容易發(fā)生的問題基本上都涵蓋在當(dāng)中。裝修的甲乙雙方都能夠理解并認(rèn)真地填寫這份合同，對甲乙雙方的權(quán)益都有保障。圖紙要素一定要齊備。家庭裝修時(shí)，施工項(xiàng)目當(dāng)中往往包括許多的非標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目。對于這些項(xiàng)目，在合同中應(yīng)該包括必要的圖紙�？墒窃S多合同里有圖紙，可是依然出現(xiàn)問題。起原因大多是由于有的要素沒有體現(xiàn)在設(shè)計(jì)圖紙上。

　　10）、如何利用合同維護(hù)自己利益？

　　在家庭裝修中有可能遇到最煩人的事情就是碰到施工方不按事先承諾的服務(wù)。但是如果消費(fèi)者沒有足夠的證據(jù)又往往對這個(gè)問題說不清楚。所以，合同當(dāng)中必須對材料采購單填寫清楚。應(yīng)該包括材料的品名、品牌、質(zhì)量等級、數(shù)量，進(jìn)場的時(shí)間，驗(yàn)收的要求等。這樣做以后，消費(fèi)者嚴(yán)格按照合同規(guī)定的時(shí)間對送到現(xiàn)場的材料驗(yàn)收簽字，以后就不會發(fā)生這方面的糾紛。同時(shí)合同里規(guī)定了，消費(fèi)者本身也會對于合同引起足夠的重視，不耽誤施工方的施工。

　　二、如何進(jìn)行綠色裝修？

　　要達(dá)到綠色室內(nèi)環(huán)保的要求，應(yīng)注意室內(nèi)裝修的原則，設(shè)計(jì)方案，施工程序，裝修材料的選擇與室內(nèi)空氣質(zhì)量檢驗(yàn)等方面；

　�。�1）裝修中盡量采用符合國家標(biāo)準(zhǔn)的室內(nèi)裝飾和裝修材料，這是降低室內(nèi)空氣中有害物質(zhì)含量的根本。主要是指油漆和膠合板，建議業(yè)主在購買這類材料時(shí)到正規(guī)的建材超市購買。

　�。�2）在選購家具時(shí)應(yīng)選擇正規(guī)企業(yè)生產(chǎn)的名牌家具，有條件的家庭，可將新買的家具空置一段時(shí)間。

　�。�3）裝修后，居室不要立即住入，應(yīng)當(dāng)有一定的時(shí)間（三個(gè)月開窗通風(fēng)），讓材料中的有害物質(zhì)盡快揮發(fā)。

　�。�4）選擇正規(guī)的裝修公司，關(guān)鍵材料盡量自行采購品牌產(chǎn)品。

　　（5）提倡簡潔，功能主義的裝修方案，即便每種材料都是合格產(chǎn)品，都是“綠色”的，但不能確保最后裝修結(jié)果也是“綠色”的。因?yàn)楦鞣N合格材料散發(fā)的有害氣體加在一起，如果超過該房間的承載度，同樣會對居住者造成危害。

　　三、怎樣選購陶瓷衛(wèi)生潔具

　　選購時(shí)首先有配套意識，整套產(chǎn)品的各個(gè)部件、配件，都應(yīng)處在同一檔次水平。配套制品，造型風(fēng)格，色調(diào)必須匹配，這樣才能和諧美觀。確定座便器的排水方式及安裝尺寸，座便器有兩種排水方式：下排水、后排水。購買座便器前一定要先弄清衛(wèi)生間的排水是何種方式。根據(jù)不同的排水方式，確定安裝尺寸。下排水要測量座便器排水的中心距地面的距離，選擇好合適尺寸的座便器后再安裝。選擇陶瓷衛(wèi)生潔具時(shí)應(yīng)該重點(diǎn)檢查可見面的質(zhì)量狀況�？梢娒媸侵复杉惭b后，人們?nèi)菀卓匆姷谋砻妗?/p>

　　四、環(huán)保油漆識別有哪些方法？

　　現(xiàn)在市場上的油漆不論是否環(huán)保，幾乎都有“綠色”或“環(huán)保”字樣，是否環(huán)保油漆的識別有以下方式：

　　（1）看外觀：環(huán)保產(chǎn)品應(yīng)是高質(zhì)量的產(chǎn)品，價(jià)格比同類產(chǎn)品高，鐵罐上有電腦噴碼，主漆PU聚脂漆字樣，不能用紙作合格證，質(zhì)量是凈含量，鐵罐上有固化劑無毒、稀釋劑無苯的字樣。

　　（2）看檢驗(yàn)報(bào)告：正規(guī)產(chǎn)品有正規(guī)的質(zhì)驗(yàn)報(bào)告，看鐵罐上型號與質(zhì)檢報(bào)告型號是否相符。

　　五、有環(huán)保標(biāo)志裝飾面板與不環(huán)保裝飾面板價(jià)格為何相差幾倍？

　　有環(huán)保標(biāo)志裝飾板材都是嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，不會以次充好。一般來說，面板由二個(gè)部分組成，底板和面板。市場價(jià)格差異很大，主要由該板制作的成本決定，價(jià)格貴的面板，表板厚度可達(dá)到0、8mm，并經(jīng)過多次拋光，板面極為光滑平整，底板則采用密度較大的柳桉木作基料，有效地起到不變形，不開裂的作用。

　　不環(huán)保裝飾板材，一般采用楊木做底板，面板只有0、4mm厚，又加之每噸3000元膠水作輔助材料，所以大大降低了生產(chǎn)成本，而且不環(huán)保裝飾板材通常只有1、9cm—2、1cm左右的厚度，板材容易變形。所以有環(huán)保標(biāo)志與不環(huán)保裝飾面板的價(jià)格就相差好幾倍。

　　六、怎樣選購瓷磚？

　　選擇瓷磚除了花色外，就剩下質(zhì)量了。買瓷磚時(shí)，要首先從包裝箱內(nèi)拿出任意四塊瓷磚，放在平坦的地面對比一下，看四塊磚是否平坦一致，瓷磚對角的地方是否嵌接。記住，瓷磚制品規(guī)格的一致性是一項(xiàng)非常重要的指標(biāo)。其次，就是用手掌敲擊瓷磚表面，聽聲音。好的瓷磚聲音比較低沉，而不好的瓷磚聲音明亮，并有明顯的回響。

　　七、地板磚的清潔方法

　　可以根據(jù)污垢的類型選擇不同的清潔劑：

　　（1）對于日常的清潔，就選用洗潔精、肥皂水一般能夠情節(jié)干凈地板磚。

　�。�2）對于污垢以茶水、咖啡、冰淇淋、油脂、啤酒為主的，選用純堿溶液清理地板。

　　（3）對于沉淀物、鐵銹、灰漿風(fēng)污垢，選用硫酸或鹽酸溶液清理地板。

　�。�4）對于油漆、繪圖筆為主的污垢，選用松節(jié)油或丙酮清洗地板。

　�。�5）對于醬油、醋、碳灰等污垢，選用酸或堿溶液清洗地板。

　�。�6）對于墨水為主的污垢，選用草酸清理地板。

　　（7）對于泥水為主的污垢，選用亞麻子油氣力地板。

　　八、小戶型室內(nèi)裝修用輕裝修原則

　　1、小空間要使用“輕裝修”原則

　　小房間如果到處都是柜子，相應(yīng)的就減少了生活的空間。與其如此，不如把裝修的錢拿來買一些比較好一點(diǎn)的家具。所謂的“輕裝修”理念主張：在有限的預(yù)算下，居家空間的實(shí)用機(jī)能應(yīng)以家具配置才是裝修的首要重點(diǎn)，至于天、地、壁的修飾則屬于空間修飾的配角。小空間減少了固定笨重的裝修，空間被挪出來了，人才能活得自在。

　　2、最少最精的家具制造最精彩的小空間

　　小空間更應(yīng)慎選精巧的家具，家具越大，雖然收納越多（但不一定越巧越順手），但相對的人剩余活動范圍就越少，而且家具越重，體越大，靈活擺置的可能性就越小，家具越雜，能表現(xiàn)其獨(dú)特美也越不可能。

　　3、小空間的布置，應(yīng)以人為主，收納為輔

　　小空間的布置，也應(yīng)以人為主，而以家具收納為輔，因?yàn)榭臻g小，實(shí)在沒有多余的地方擺那些永遠(yuǎn)穿不到的衣服與用不到的杯子，我們是因?yàn)樾枰瓿刹僮鞯墓δ埽艜屑揖�、收納的產(chǎn)生，而非需要收納才做柜子；這樣的觀念雖然淺顯易懂，但卻為多數(shù)人所忽視，常會看到有人本末倒置的先以收納為主，再求家具，而忘了哪個(gè)位置能夠暖洋洋地曬曬太陽、人走進(jìn)室內(nèi)旋回其間是否得宜，只看到圍著電視滿滿的沙發(fā)，其實(shí)如果設(shè)計(jì)能回歸以人為本，這樣的擁擠其實(shí)是可以避免的。

　　4、“超低度天花板”創(chuàng)造最高的空間感

　　空間要做大，一定得要從天花板動腦筋。天花板隨便一做也要降低高度30厘米，天花板若沒有雜亂線路就無須再做木作天花板，這樣可以大量縮減昂貴人工木作，也可以創(chuàng)造空間高度；若不得已一定需要天花板，亦可做只做局部天花板不僅可以整理線路于其間亦可造成高低視覺設(shè)計(jì)的趣味。

　　5、小空間避免繁復(fù)圖騰，焦點(diǎn)垂吊燈具創(chuàng)造視覺焦點(diǎn)

　　小空間應(yīng)避免繁復(fù)圖騰或過度張牙舞爪的裝飾，但太過清淡“自然味”是有了，但又未免流于單調(diào)，燈具因?yàn)榘l(fā)光的本質(zhì)，本身就是視覺焦點(diǎn)，多重環(huán)繞室內(nèi)光源，早已轉(zhuǎn)變成現(xiàn)代一個(gè)中心主燈為主軸的概念。焦點(diǎn)垂吊燈實(shí)是一個(gè)迅速營造視覺焦點(diǎn)的省事方法。

　　6、以油漆彩墻，創(chuàng)造視覺立體感

　　油漆是最有效改變家居氛圍的材料，一般人以為小空間面積較局促，墻壁一定要刷白才有空間擴(kuò)大的效果，其實(shí)不然，彩墻顏色若挑選得宜，反而能做出深度感，拉大空間的視覺效果。以一個(gè)長方形空間為例，在遠(yuǎn)方的墻壁，若涂上較深的顏色，可以縮小空間的長度，將空間整理得較方正，另外小空間切勿用太多布飾、太多花色壁紙、桌巾，累贅又花錢。

　　最后希望上述的一些有關(guān)家居裝修的常識能夠給您裝修您們的居室提供一些幫助，高雅、整潔、方便、舒適、健康、環(huán)保節(jié)能是我們所一直追求的家居生活。希望每一位有房一族都能達(dá)到這樣的家居環(huán)境和條件。

　　九、怎樣識別健康、優(yōu)質(zhì)地板常用的方法？

　�。�1）看拼接效果。

　�。�2）看抗紫外線，陽光照射不會褪色。

　�。�3）看顏色，質(zhì)優(yōu)的地板有金屬般的光澤，紋理清晰真實(shí)。

　�。�4）看觸覺，好的地板密度極顆粒均勻無雜色，摸起來手感堅(jiān)硬。

　�。�5）看有沒有耐磨層，質(zhì)優(yōu)的地板用普通木工砂紙用力摩擦十幾下不會被磨露白。

裝修計(jì)劃書12

　　一、項(xiàng)目背景

　　本次裝修計(jì)劃書的項(xiàng)目為某小型公寓的裝修，位于城市中心區(qū)域，房屋共有10個(gè)，面積為50平方米左右。裝修主要目的為提高房屋的整體品質(zhì)，讓租客在入住后能有更加舒適的居住環(huán)境。

　　二、裝修設(shè)計(jì)方案

　　1.裝修風(fēng)格

　　本次裝修以簡潔、實(shí)用為主要風(fēng)格，同時(shí)加入一些現(xiàn)代化元素，使整個(gè)房屋看起來更加時(shí)尚、舒適。

　　2.裝修材料

　　為了節(jié)約成本，本次裝修主要選擇市面比較常見的裝修材料，并且在保證品質(zhì)的前提下盡量選擇價(jià)格相對便宜的產(chǎn)品。具體材料種類如下：

　�。�1）墻面：瓷磚、乳膠漆

　�。�2）地面：復(fù)合地板、瓷磚

　�。�3）天花板：石膏板+吊頂燈

　�。�4）門窗：鋁合金門窗

　�。�5）廚衛(wèi)設(shè)施：木質(zhì)櫥柜、鏡面踢腳線、煙機(jī)、洗衣機(jī)、熱水器

　　3.裝修布局

　　本次裝修主要參考現(xiàn)有房屋原始布局，同時(shí)結(jié)合住客住房需求，對房屋布局進(jìn)行調(diào)整。設(shè)計(jì)方案如下：

　�。�1）臥室：床、衣柜、電視柜

　　（2）客廳：沙發(fā)、電視、吊柜、茶幾

　�。�3）廚房：水槽、爐灶、櫥柜

　�。�4）衛(wèi)生間：蹲便器、淋浴器、洗臉池、鏡子

　　三、裝修預(yù)算

　　1.裝修材料費(fèi)用

　　材料種類價(jià)格（元）數(shù)量總價(jià)（元）

　　瓷磚 50 200 10000

　　乳膠漆 50 50 2500

　　復(fù)合地板 80 100 8000

　　鋁合金門窗 600 10 6000

　　木質(zhì)櫥柜 1500 2 3000

　　燈具 50 20 1000

　　潔具 1000 10 10000

　　其他 5000

　　2.人工費(fèi)用

　　人工費(fèi)用按照材料總費(fèi)用的20%計(jì)算，總計(jì)為28000元。

　　3.裝修總預(yù)算

　　總預(yù)算 = 裝修材料費(fèi)用 + 人工費(fèi)用 + 其他費(fèi)用 = 68800元

　　四、工期及進(jìn)度安排

　　本次裝修計(jì)劃從20xx年1月1日開始，預(yù)計(jì)在20xx年3月1日前完成。具體進(jìn)度安排如下：

　　1月1日-1月5日：現(xiàn)場測量、設(shè)計(jì)方案確認(rèn)

　　1月6日-1月20日：采購材料、人員調(diào)度、施工準(zhǔn)備

　　1月21日-1月31日：墻面鋪貼、門窗安裝、廚衛(wèi)設(shè)施安裝

　　2月1日-2月15日：天花板搭建、電路改造、窗簾吊頂安裝

　　2月16日-2月28日：地板鋪設(shè)、墻面粉刷、雜項(xiàng)工程

　　三月1日：驗(yàn)收交付

　　五、質(zhì)量控制及保障

　　在整個(gè)裝修過程中，我們將嚴(yán)格按照國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行操作，并且由專業(yè)施工人員進(jìn)行現(xiàn)場操作，確保施工過程中的質(zhì)量保障。同時(shí)在施工完成后進(jìn)行徹底的清潔，確保新裝修的.房屋可以順利交付入住。

　　六、風(fēng)險(xiǎn)評估及問題處理

　　在整個(gè)裝修過程中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)問題主要為材料質(zhì)量或者工人技術(shù)問題，我們將進(jìn)行嚴(yán)密的質(zhì)量控制以避免這些問題的發(fā)生。如果出現(xiàn)了問題，我們將第一時(shí)間采取解決措施，確保裝修工程的正常開展。

　　七、總結(jié)

　　本次裝修計(jì)劃書主要圍繞公寓裝修進(jìn)行，通過合理的設(shè)計(jì)方案和預(yù)算規(guī)劃，保證了工程的完整性和便利性。我們將采取一系列措施以確保施工期間的質(zhì)量保障和施工人員的安全。同時(shí)，在整個(gè)施工過程中，我們將時(shí)刻關(guān)注市場和行業(yè)最新動態(tài)，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的裝修方案和服務(wù)。

裝修計(jì)劃書13

　　一、宗旨及商業(yè)模式

　　宗旨：成為行業(yè)領(lǐng)先的最具吸引力的家居和辦公室裝修門戶網(wǎng)站

　　我們銷售的不僅僅是建材，更是一種感性和超前的理念;是一種積極樂觀的現(xiàn)代的裝修方式;是一種生活享受！

　　商業(yè)模式： btoc的商業(yè)模式;

　　網(wǎng)站和實(shí)體相結(jié)合。

　　二、平臺概述

　　網(wǎng)站將把本地最好的承包商、室內(nèi)設(shè)計(jì)師和供應(yīng)商集中在一起，為想裝修的顧客提供一站式服務(wù)。

　　三、市場分析

　　隨著社會經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們?nèi)找孀⒅厣钤氐母纳坪蛯γ赖淖非�。家庭裝修作為日常生活里必不可少的一部分，怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題。越來越多的客戶已經(jīng)意識到，建材在影響著裝修質(zhì)量的同時(shí)，施工會同樣起著舉足輕重的作用。但是施工隊(duì)是更難尋找而且不好管理！建材是到處都可找到，但是施工卻不是那樣好找！在這個(gè)行業(yè)競爭非常激烈的社會里，，每個(gè)老板都想讓自己裝飾企業(yè)能異軍突起多接一些生意，但是裝修行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，價(jià)格透明度越來越高，盈利也少的可憐！所以減低付出格外重要。通過大概了解中國現(xiàn)階段有幾百萬個(gè)裝飾公司，幾千萬的裝修民工————————如果把傳統(tǒng)裝修公司引導(dǎo)走向電子商務(wù)話是一個(gè)很好很值得研究的客題！

　　在三站家具市場，前來選購家具的市民絡(luò)繹不絕，商家也是大力展開打折促銷活動。據(jù)商家介紹，板式家具和時(shí)尚家具是比較旺銷的家具種類，如臥室高門柜、客廳板式書柜、視聽組合家具套裝等，許多品牌的銷量都十分可觀。一位經(jīng)銷商告訴記者：“現(xiàn)在年輕人比較青睞時(shí)尚家具，特別是一些具備‘歐式’設(shè)計(jì)風(fēng)格的板式家具，簡單大方，銷量不錯。”記者了解到，布藝沙發(fā)、原木家具及高檔的紅木家具也成為不少消費(fèi)者的首選。

　　上海零點(diǎn)團(tuán)購網(wǎng)——————是全國唯一家專業(yè)從事裝飾裝修施工與建材直銷供應(yīng)相結(jié)合的網(wǎng)站，主要從事（木工、瓦工、水電工、油漆工）的信息與發(fā)布，為廣大公員提供一個(gè)免費(fèi)發(fā)布信息的機(jī)會！網(wǎng)站的宗旨是“免費(fèi)到底，互惠互動。共同開拓，共同發(fā)展。”

　　我們的目標(biāo)是建成本地最大的家居與辦公室裝修入門網(wǎng)站。我們的服務(wù)是為將計(jì)劃裝修的家居客戶和辦公室消費(fèi)者提供擔(dān)保服務(wù)。裝修家居是很耗神的事情，您必須自己找承包商和設(shè)計(jì)師，我們的網(wǎng)站為會您解決煩惱！

　　四、競爭分析

　　1。目前發(fā)展勢頭最為迅猛，但主作建材團(tuán)購，辦工、人員，終斷，費(fèi)用發(fā)展費(fèi)用龐大，但他們目前已經(jīng)走出上海，在蘇州，南京，杭州設(shè)有辦事處。

　　2。地處上海，處于發(fā)展中期，規(guī)模良好，但是主做現(xiàn)場，周期長，砍價(jià)為主，引起了商家反感。采用先進(jìn)的php+mysql的網(wǎng)絡(luò)程序，打造一流的電子商務(wù)網(wǎng)站。

　　三、價(jià)格優(yōu)勢

　　隨著社會經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們?nèi)找孀⒅厣钤氐母纳坪蛯γ赖淖非�。家庭裝修作為日常生活里必不可少的一部分，怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題。越來越多的客戶已經(jīng)意識到，建材在影響著裝修質(zhì)量的同時(shí)，施工會起著舉足輕重的作用。在這個(gè)行業(yè)競爭非常激烈的社會里，，每個(gè)老板都想讓自己裝飾企業(yè)能異軍突起多接一些生意，但是裝修行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，價(jià)格透明度越來越高，盈利也少的可憐！所以減低付出格外重要。

　　而據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，中國上海市場裝修消費(fèi)需求近年來每年可達(dá)數(shù)億元，總消費(fèi)量占全國消費(fèi)量近3成，裝修文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢頭和越來越多元化的市場趨勢。

　　因?yàn)榱泓c(diǎn)團(tuán)購是眾合服務(wù)平臺，一站式服務(wù)！

　　四、競爭策略

　　1。做好情報(bào)搜集工作;

　　2。社會形象：力所能及的支持國家希望工程，逐年增加資助名額，培養(yǎng)企業(yè)的社會責(zé)任感，樹立企業(yè)良好的社會形象;

　　3。開通800家裝有問必答客戶服務(wù)熱線。

裝修計(jì)劃書14

　　一、市場分析

　　家裝：人們都想給自己營造一個(gè)安逸舒適的空間，對居室環(huán)境的要求也越來越高。近年來房產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)出大量的戶型，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來廣大的空間和無限的商機(jī)。信豐的裝修市場還是比較火熱的。

　　目前信豐裝修公司家裝的毛利在20%-40%，針對普通基礎(chǔ)裝修的利潤空間相對少一下，泥水工程、水電工程比較透明。主要在木工制作，墻面和油漆項(xiàng)目可以保持在30%-50%的利潤�！坝欣蓤D”的項(xiàng)目主要在裝飾方面。家裝趨向于中高檔裝修的客戶

　　工裝：隨著農(nóng)村城市化的進(jìn)程不斷在加速，經(jīng)濟(jì)的增長，人民生活水平不斷在提高。商業(yè)店鋪，娛樂場所，工廠等場所也迅速的發(fā)展起來。迫切需要專業(yè)的設(shè)計(jì)施工及工程管理團(tuán)隊(duì)。

　　二、公司定位

　　定位室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)、工程施工、售后服務(wù)于一體的專業(yè)設(shè)計(jì)工程有限公司。業(yè)務(wù)涉及中高檔私人住宅、別墅、會所、企業(yè)展廳、辦公樓、酒店、商業(yè)店鋪等。

　　三、地址選擇

　　裝修公司的理想選址一般在影響力較大的街道、建材市場或大型居住區(qū)的聚集地。

　　四、投資分析

　　所需資金：12-15萬元

　　開業(yè)成本：8-10萬元（包括辦公室裝修、辦公用品、廣告招牌及公司注冊時(shí)所需費(fèi)用）營業(yè)面積：50-80平方米

　　每月開銷：員工工資：6000元左右、房租水電：20xx元左右。

　　流動資金：3萬元

　　五、公司特色門面設(shè)計(jì)

　　裝飾公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的“門面”，它不僅僅從一個(gè)側(cè)面展示了企業(yè)的形象，也在悄然地輸出一種理念。對于正在選擇裝潢公司的人來說，裝潢公司的“門面”可作為一種很好的“參照物。這種設(shè)計(jì)在信豐的裝修公司里算是比較有品位和檔次的。

　　容易給人一種年輕、嚴(yán)謹(jǐn)、現(xiàn)代化的印象。使用盡可能少的元素組合成針對性最強(qiáng)、包容性最大的空間，以傳達(dá)給觀者嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶I(yè)能力與平和的感受，以達(dá)到藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合，這是眾多年輕人的追求。頂面深灰色和柱體的白色、仿古磚，木地板的組合是個(gè)性的張揚(yáng)；開敞式的、便于各部門之間文件的交流布局，又兼顧了商業(yè)空間的共性。

　　六、裝修公司的組成：

　　行政部:主管人事，勞資，文檔以及對公司的監(jiān)管。

　　工程部:主要包括裝修的工程組，對工程項(xiàng)目的預(yù)決算工作，以及調(diào)配材料及施工人員。例如：泥工組，油漆組等工程的'工種。

　　客戶部:主要進(jìn)行客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，洽談。協(xié)調(diào)聯(lián)系設(shè)計(jì)，施工部門保證施工符合客戶要求，并負(fù)責(zé)催收工程款等。

　　財(cái)務(wù)部:主管會計(jì)，出納。

　　設(shè)計(jì)部:主要是對工程設(shè)計(jì)以及廣告設(shè)計(jì)。

　　七、經(jīng)營建議

　　1、簽訂一份公平的合同

　　在雙方協(xié)調(diào)一致的基礎(chǔ)上，簽訂一份公平又詳細(xì)的合同，是十分有必要的。有的客戶不認(rèn)真審核合同輕率簽字，到后來遇到糾紛往往是很平常的事情。然而，裝修公司由于制作合同不嚴(yán)密、不詳盡，自食其果的非常多。

　　2、制作一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)表

　　這是裝修中的主要程序之一。報(bào)價(jià)表要力求詳盡，包括所有的承包項(xiàng)目、單價(jià)、單位及金額，還應(yīng)標(biāo)明哪些材料是裝修公司購買，哪些是客戶自購，大致燈具、潔具、空調(diào)，小至拉手、門鎖都要囊括在內(nèi)。有了這樣一份詳盡的報(bào)價(jià)表，就會減少許多不必要的麻煩。一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)表的重要性是不言而喻的，它能夠與合同相提并論。

　　3、在施工過程中，同客戶相處要融洽，要盡量尊重客戶的意見

　　某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不一、兩副嘴臉。絲毫不尊重客戶合理的意見及要求。當(dāng)客戶要求修改圖紙時(shí)，甚至對客戶出言不遜，大談設(shè)計(jì)風(fēng)格等專業(yè)術(shù)語，搞得客戶非常難堪，當(dāng)施工中出現(xiàn)錯誤時(shí)強(qiáng)詞狡辯等。這些現(xiàn)象是必須避免的。裝修公司既要虛心聽取客戶的意見，又要勇于承認(rèn)并改正自身存在的缺點(diǎn)與錯誤，并做到及時(shí)向客戶說明，與客戶之間建立一種和諧融洽的關(guān)系。

　　4、進(jìn)一步擴(kuò)大透明度

　　做事情增加透明度，有了問題坦誠向客戶說明，這樣便會增強(qiáng)客戶對你的信任感。

　　八、客戶來源及市場營銷

　　1、樣板房

　　樣板房是最能體現(xiàn)一個(gè)公司的設(shè)計(jì)水平和施工及工地管理能力。好工地就是最好的廣告和口碑。建立良好的工地形象。

　　2、作品展

　　在小區(qū)開盤或者節(jié)假日在大型商場門口做公司作品展，也可以帶客戶參觀在做工地或已做好工地。增加公司知名度。

　　3、客戶回訪

　　定期做客戶電話回訪，詢問工程交付使用后的狀況。爭取讓客戶為公司帶來回頭客。

　　抓住有利于公司宣傳的各個(gè)途徑，發(fā)名片，借助材料商的合作等來擴(kuò)大市場影響力。

　　九、公司內(nèi)部學(xué)習(xí)及管理

　　1、早會

　　一個(gè)星期兩次早會，匯報(bào)業(yè)務(wù)和工程施工進(jìn)度及存在的問題或建議。學(xué)習(xí)有關(guān)于設(shè)計(jì)及施工的知識。早會可以每個(gè)人都安排講課，鍛煉自己的口才和溝通能力。

　　2、因?yàn)楝F(xiàn)在信豐設(shè)計(jì)專業(yè)人才不多，可以招聘實(shí)習(xí)生來公司，培養(yǎng)更加有實(shí)力的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，慢慢建立自己的公司文化。

　　3、工地施工及施工人員主要有工程部安排，公司管理人員需對工地進(jìn)行視察，嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)施工流程，把關(guān)好施工質(zhì)量。

　　4、公司一切進(jìn)出帳由財(cái)務(wù)人員專人管理。

　　5、工地于承包的方式發(fā)包出去。

　　6、設(shè)計(jì)及項(xiàng)目經(jīng)理底薪+提成的方式。

　　7、因施工過程中有些材料和人工費(fèi)用需當(dāng)場支付，管理人員可以從財(cái)務(wù)處預(yù)支適當(dāng)?shù)目铐?xiàng)。

　　8、建立和諧向上的團(tuán)隊(duì)，有獎有罰。明確員工工作職責(zé)，合理安排工作時(shí)間。

　　十、與材料供應(yīng)商的合作

　　宗旨：互利共贏

　　結(jié)賬方式：月結(jié)

　　開家裝飾公司的前期準(zhǔn)備和注意事項(xiàng)：

　　設(shè)立有限責(zé)任公司，應(yīng)當(dāng)具備下列條件：

　�。�1）股東符合法定人數(shù)；1人以上

　�。�2）股東出資達(dá)到法定資本最低限額；1人10萬以上2人3萬以上

　�。�3）股東共同制定公司章程；

　�。�4）有公司名稱，建立符合有限責(zé)任公司要求的組織機(jī)構(gòu)；

　�。�5）有公司住所。

　　一般建筑裝飾裝修注冊資金不低于50萬元人民幣，因?yàn)樵诠境闪⒁院笙蚪ㄔO(shè)部門申請《建筑裝飾裝修資質(zhì)證》最低的是暫定三級，需要注冊資金50萬元。

　　注冊費(fèi)是按公司注冊資金的0.08%收取（1000萬以內(nèi)），超過1000萬的按超過部份的0.04%收取。

　　《建筑裝飾裝修資質(zhì)證》是后置資質(zhì)，必須先成立公司后一年以內(nèi)向建設(shè)部門申請辦理。

　　一級資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)：企業(yè)注冊資本金1000萬元以上；

　　二級資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)：企業(yè)注冊資本金500萬元；

　　三級資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)：企業(yè)注冊資本金50萬元。

　　相關(guān)證件辦理流程：

　　注冊資料：

　　(1)個(gè)人資料（身份證、法人戶口本復(fù)印件或戶籍證明、居住地址、電話）

　　(2)注冊資金

　　(3)擬訂注冊公司名稱若干

　　(4)公司經(jīng)營范圍

　　(5)租房房產(chǎn)證、租賃合同

　　辦理流程：

　　(1)企業(yè)名稱核準(zhǔn)（工商局）

　　(2)辦私章，驗(yàn)資報(bào)告（公安特行科、銀行）

　　(3)辦理營業(yè)執(zhí)照（工商局）

　　(4)辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證（技術(shù)監(jiān)督局）

　　(5)辦理稅務(wù)登記證（稅務(wù)局）

　　(6)開立銀行基本帳戶（銀行）

　　(7)申領(lǐng)發(fā)票（稅務(wù)局）

裝修計(jì)劃書15

　　一、工作重點(diǎn)闡述

　　吉祥如意裝飾工程有限公司市場部正在全面組建，目前公司業(yè)務(wù)來源主要為廣告客戶;鑒于市場上的主流營銷模式為小區(qū)設(shè)點(diǎn)、活動促銷以及電話營銷的現(xiàn)狀，我提出以下部門規(guī)劃：市場部職能部門暫為三塊：電話營銷部門，市場銷售部門，網(wǎng)絡(luò)營銷部門。

　　電話營銷部門：暫定6人，采用組長負(fù)責(zé)制，每日講評制度;市場銷售部門：暫定10人，市場部經(jīng)理直接負(fù)責(zé)，每日講評制度;主要負(fù)責(zé)日常小區(qū)駐點(diǎn)任務(wù)及公司促銷活動策劃，實(shí)施;網(wǎng)絡(luò)營銷部門：待定;

　　另市場部根據(jù)主流裝飾企業(yè)的`業(yè)務(wù)特點(diǎn)以及主要競爭對手的銷售情況，擬定本年度工作目標(biāo)如下：

　　①吉祥如意裝飾公司市場占有率達(dá)到900萬，進(jìn)入行業(yè)前10強(qiáng);

　　②市場部業(yè)務(wù)量提升至公司總業(yè)務(wù)量的80%;

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　　二、支持與輔助工作

　　為了彌補(bǔ)年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標(biāo)，近期應(yīng)做好如下工作。

　　(一)充實(shí)成員，完善組織

　　本年度市場部計(jì)劃增強(qiáng)如下崗位的人員配備(見下表)。市場部人員需求計(jì)劃表崗位名稱需求人員主要工作內(nèi)容需求時(shí)間

　　電話營銷人員2主要負(fù)責(zé)日常電話營銷工作以及輔助各類現(xiàn)場促銷活動5月～12月

　　市場銷售人員10負(fù)責(zé)終端市場開發(fā)，小區(qū)設(shè)點(diǎn)，促銷活動以及信息的整理于分析工作5月～12月

　　網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人員1待定

　　(二)制度規(guī)范、專業(yè)技能培訓(xùn)

　　市場部計(jì)劃于5月20日～25日組織崗位技能和制度規(guī)范培訓(xùn)，主要目的如下：

　　①使市場部業(yè)務(wù)人員明確企業(yè)總體市場策略，統(tǒng)一思想認(rèn)識;

　�、谧屖袌鋈藛T掌握適合裝飾行業(yè)的業(yè)務(wù)專業(yè)技能，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、客戶深開發(fā)等基本的崗位職能;

　　③心態(tài)培訓(xùn);

　　(三)電話營銷部門駐點(diǎn)營銷、貼近市場

　　從6月份開始電話營銷人員將分批、分階段到個(gè)營銷點(diǎn)駐點(diǎn)，以便于貼近市場，更好地完成市場拓展工作。

　　三、重點(diǎn)工作安排

　　1、市場銷售部門業(yè)績提升

　　市場銷售部門作為市場部的拳頭部門，為實(shí)現(xiàn)市場部20xx年戰(zhàn)略目標(biāo)和銷售計(jì)劃，我認(rèn)為應(yīng)該通過“開拓、挖掘、管理、協(xié)調(diào)”四個(gè)方面來實(shí)現(xiàn)市場銷售部門的業(yè)務(wù)提升：

　　開拓：

　　市場部在完成充分的市場調(diào)研以后，定期確立重點(diǎn)攻克的.小區(qū)或住宅片區(qū)，制定一個(gè)較長期的開拓計(jì)劃,

　　其中包括：前期業(yè)務(wù)員小區(qū)蹲點(diǎn)并采集信息，第現(xiàn)場集中促銷活動(時(shí)間在樓盤完工后，交房前的一個(gè)周末)，日常設(shè)點(diǎn)宣傳，第二次現(xiàn)場集中促銷活動(交房期間)，后期現(xiàn)場集中促銷活動(時(shí)間視情況而定)，現(xiàn)場營銷人員在交房后3個(gè)月撤出。

　　挖掘：

　　挖掘重點(diǎn)小區(qū)的更深層次消費(fèi)能力，尋求與小區(qū)管理處，招商中心，房屋中介公司的合作，并視情況舉辦業(yè)主家裝講壇等活動。并且在日常工作中，派出一名業(yè)務(wù)人員實(shí)行掃街式營銷活動，目標(biāo)客戶為鋪面，中小型娛樂消費(fèi)場所，餐館等公裝項(xiàng)目。

　　管理：

　　市場部管理按照業(yè)務(wù)日報(bào)，早間講評的形式經(jīng)行，并不定期開展學(xué)習(xí)和心態(tài)激勵活動。

　　協(xié)調(diào)：

　　市場部經(jīng)理的日常工作還包括協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源及市場銷售部門、電話營銷部門、網(wǎng)絡(luò)營銷部門之間的工作配合。

　　2、品牌推廣

　　公司品牌經(jīng)過多年的市場運(yùn)作，已具備了一定競爭優(yōu)勢，為了能夠迅速有效的擴(kuò)大我們公司的市場份額，并使公司品牌獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、裝修市場定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

　　(1)品牌形象

　　為了樹立吉祥如意裝飾品牌在業(yè)界和消費(fèi)者心目中的“彰顯不凡氣質(zhì)，締造經(jīng)典空間”品牌形象，公司采用“明星設(shè)計(jì)師+明星工程“的雙線品牌戰(zhàn)略，通過對于品牌的強(qiáng)調(diào)和宣傳，完成開拓市場的目標(biāo)。

　　(2)產(chǎn)品定位

　　通過細(xì)分若干套餐形式，可以根據(jù)每個(gè)套餐市場定位的不同，分別進(jìn)行套餐市場定位，進(jìn)而確定有競爭力的價(jià)格策略。例如，我們的“598套餐產(chǎn)品的定位是高端消費(fèi)者，那么在價(jià)格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的“身份”;而“298”品牌產(chǎn)品的定位是追求一般性舒適工薪階層，在價(jià)格定位上就要考慮在保證質(zhì)量的前提下市場偏高定價(jià)+打折優(yōu)惠來吸引消費(fèi)者眼球。

　　(3)市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

　　雖然家裝市場不是以渠道銷售為主，但是整合市場資源，建立市場銷售網(wǎng)絡(luò)始終是各種市場營銷手法當(dāng)中非常重要的一種手段。目前我考慮和市場上一些一流的純設(shè)計(jì)公司合作，整合雙方的資源：設(shè)計(jì)公司一般不做家裝設(shè)計(jì)和施工，如果雙方達(dá)成了合作，這部分的家分的家裝業(yè)務(wù)交由我公司來做，并返還設(shè)計(jì)公司應(yīng)得的業(yè)務(wù)提成;作為回報(bào)，我公司開發(fā)高端家裝項(xiàng)目，在設(shè)計(jì)力量上與設(shè)計(jì)公司合作，以滿足高端客戶的需要，從而達(dá)到雙贏的目的。

　　3、市場推廣

　　(1)積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌。

　　(2)在省市級的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴(kuò)大品牌知名度。

　　(3)積極參加全省性行業(yè)展覽會、社會公益活動及與各地產(chǎn)公司、管理公司、招商中心、中介公司聯(lián)合舉辦多種形式的講座、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與家裝產(chǎn)品。

　　(4)利用多種形式與材料商開展促銷活動，促進(jìn)簽約量。

　　四、資源配置

　　完成市場推廣活動需要準(zhǔn)備的物品如下。

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