目標(biāo)計(jì)劃書

時(shí)間：2024-06-07 11:45:45 計(jì)劃書我要投稿

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目標(biāo)計(jì)劃書

　　時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，是時(shí)候認(rèn)真思考計(jì)劃該如何寫了。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢？下面是小編精心整理的目標(biāo)計(jì)劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

目標(biāo)計(jì)劃書

目標(biāo)計(jì)劃書1

　　咖啡，成為越來(lái)越多人的寵兒。創(chuàng)業(yè)，從開(kāi)家咖啡店開(kāi)始，也就是不少人的選取。創(chuàng)業(yè)第一步要寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，現(xiàn)給大家推薦一篇實(shí)用咖啡店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。從背景、項(xiàng)目介紹、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)、預(yù)算、首次備貨費(fèi)用、開(kāi)業(yè)費(fèi)用、周轉(zhuǎn)金七個(gè)方面全面系統(tǒng)地闡述了開(kāi)一家中小型咖啡店的必備因素。

　　第一部分：背景

　　在中國(guó)，人們?cè)絹?lái)越愛(ài)喝咖啡。隨之而來(lái)的“咖啡文化”充滿生活的每個(gè)時(shí)刻。無(wú)論在家里、還就是在辦公室或各種社交場(chǎng)合，人們都在品著咖啡�？Х戎饾u與時(shí)尚、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一齊。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽(tīng)音樂(lè)、休息的好地方，咖啡豐富著我們的生活，也縮短了你我之間的距離，咖啡逐漸發(fā)展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來(lái)越多的中國(guó)人所理解。

　　第二部分：項(xiàng)目介紹

　　咖啡店由西安外事學(xué)院在校學(xué)生自主創(chuàng)辦，在學(xué)校正門右邊街道一個(gè)顯眼的位置，那里雖然裝修簡(jiǎn)單，但個(gè)性有家的味道，甚至比家還溫馨，還放松。南面墻全部就是書架，上方橫七豎八地?cái)[滿了各種書籍。吧臺(tái)坐落在正中央，吧臺(tái)后面的墻上掛著一個(gè)木質(zhì)的酒架，碼放著各式各樣咖啡豆，北面除了大門外，余下的部分全部就是明亮的玻璃飄窗，窗臺(tái)很低，上方落滿了各種雜志，靠窗的地方只擺放著方桌，每桌能夠坐4-6人。但就是，那里的空氣、光線、聲音更讓人迷戀、難舍，感覺(jué)就像在家里一樣簡(jiǎn)單自由。

　　第三部分：創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)

　　目前大學(xué)校園的這片市場(chǎng)還就是空白，競(jìng)爭(zhēng)壓力小。而且前期投資也不就是很高，此刻國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，有一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持。再者大學(xué)生往往對(duì)未來(lái)充滿期望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都就是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)具備的素質(zhì)。大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神，有對(duì)傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自我的潛力、增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，以及學(xué)以致用;最大的誘人之處就是透過(guò)成功創(chuàng)業(yè)，能夠?qū)崿F(xiàn)自我的理想，證明自我的價(jià)值。

　　第四部分：預(yù)算

　　1、咖啡店店面費(fèi)用

　　咖啡店店面就是租賃建筑物。與建筑物業(yè)主經(jīng)過(guò)協(xié)商，以合同形式達(dá)成房屋租賃協(xié)議。協(xié)議資料包括房屋地址、面積、結(jié)構(gòu)、使用年限、租賃費(fèi)用、支付費(fèi)用方法等。租賃的優(yōu)點(diǎn)就是投資少、回收期限短。預(yù)算10-15平米店面，啟動(dòng)費(fèi)用大約在9-12萬(wàn)元。

　　2、裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用

　　咖啡店的滿座率、桌面的周轉(zhuǎn)率以及氣候、節(jié)日等因素對(duì)收益影響較大。咖啡館的消費(fèi)卻相對(duì)較高，主要針對(duì)的也就是學(xué)生人群，咖啡店布局、格調(diào)及采用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設(shè)計(jì)費(fèi)用，大約6000元左右

　　3、裝修、裝飾費(fèi)用

　　具體費(fèi)用包括以下幾種。

　　(1)外墻裝飾費(fèi)用。包括招牌、墻面、裝飾費(fèi)用。

　　(2)店內(nèi)裝修費(fèi)用。包括天花板、油漆、裝飾費(fèi)用，木工、等費(fèi)用。

　　(3)其他裝修材料的費(fèi)用。玻璃、地板、燈具、人工費(fèi)用也應(yīng)計(jì)算在內(nèi)。

　　整體預(yù)算按標(biāo)準(zhǔn)裝修費(fèi)用為360元/平米，裝修費(fèi)用共360*15=5400元。

　　4、設(shè)備設(shè)施購(gòu)買費(fèi)用

　　具體設(shè)備主要有以下種類。

　　(1)沙發(fā)、桌、椅、貨架。共計(jì)2250元

　　(2)音響系統(tǒng)。共計(jì)450

　　(3)吧臺(tái)所用的烹飪?cè)O(shè)備、儲(chǔ)存設(shè)備、洗滌設(shè)備、加工保溫設(shè)備。共計(jì)600

　　(4)產(chǎn)品制造使用所需的吧臺(tái)、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計(jì)300

　　凈水機(jī)，采用美的品牌，這種凈水器每一天能生產(chǎn)12L純凈水，每一天銷售咖啡及其他飲料100至200杯，價(jià)格大約在人民幣1200元上下。

　　咖啡機(jī)，咖啡機(jī)選取的就是電控半自動(dòng)咖啡機(jī)，咖啡機(jī)的報(bào)價(jià)此刻就應(yīng)在人民幣350元左右，加上另外的附件也不會(huì)超過(guò)1200元。

　　磨豆機(jī)，價(jià)格在330—480元之間。

　　冰砂機(jī)，價(jià)格大約就是400元一臺(tái)，有點(diǎn)要說(shuō)明的就是，最好就是買兩臺(tái)，不然夏天也許會(huì)不夠用。

　　制冰機(jī)，從制冰量上來(lái)說(shuō)，一般就是要留有富余�？钪票鶛C(jī)每一天的制冰量就是12kg。價(jià)格稍高550元，質(zhì)量較好，所以能夠用很多年，這么算來(lái)也就是比較合算的。

　　5、首次備貨費(fèi)用

　　包括購(gòu)買常用物品及低值易耗品，吧臺(tái)用各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的費(fèi)用。大約1000元

　　6、開(kāi)業(yè)費(fèi)用

　　開(kāi)業(yè)費(fèi)用主要包括以下幾種。

　　(1)營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦理費(fèi)、登記費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi);預(yù)計(jì)3000元

　　(2)營(yíng)銷廣告費(fèi)用;預(yù)計(jì)450元

　　7、周轉(zhuǎn)金

　　開(kāi)業(yè)初期，咖啡店要準(zhǔn)備必須量的流動(dòng)資金，主要用于咖啡店開(kāi)業(yè)初期的正常運(yùn)營(yíng)。預(yù)計(jì)20xx元

　　共計(jì)：

　　120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+20xx=145280元

　　第五部分：發(fā)展計(jì)劃

　　1、營(yíng)業(yè)額計(jì)劃

　　那里的營(yíng)業(yè)額就是指咖啡店日常營(yíng)業(yè)收入的多少。在擬定營(yíng)業(yè)額目標(biāo)時(shí)，必須要依據(jù)目前市場(chǎng)的.狀況，再思考到咖啡店的經(jīng)營(yíng)方向以及當(dāng)前的物價(jià)情形，予以綜合衡量。按照目前流動(dòng)人口以及人們對(duì)咖啡的喜好預(yù)計(jì)每一天的營(yíng)業(yè)額為400-800，根據(jù)淡旺季的不一樣可能上下浮動(dòng)

　　2、采購(gòu)計(jì)劃

　　依據(jù)擬訂的商品計(jì)劃，實(shí)際展開(kāi)采購(gòu)作業(yè)時(shí)，為使采購(gòu)資金得到有效運(yùn)用以及商品構(gòu)成達(dá)成平衡，務(wù)必針對(duì)設(shè)定的商品資料排定采購(gòu)計(jì)劃。透過(guò)營(yíng)業(yè)額計(jì)劃、商品計(jì)劃與采購(gòu)計(jì)劃的確立，我們不難了解，一家咖啡店為了營(yíng)業(yè)目標(biāo)的達(dá)成，同時(shí)有效地完成商品構(gòu)成與靈活地運(yùn)用采購(gòu)資金，各項(xiàng)基本的計(jì)劃就是不可或缺的。當(dāng)一家咖啡店設(shè)定了營(yíng)業(yè)計(jì)劃、商品計(jì)劃及采購(gòu)計(jì)劃之后，即可依照設(shè)定的采購(gòu)金額進(jìn)行商品的采購(gòu)。經(jīng)過(guò)進(jìn)貨手續(xù)檢驗(yàn)、標(biāo)價(jià)之后，即可寫在菜單上。之后務(wù)必思考的事情，就就是如何有效地將這些商品銷售出去。

　　4、人員計(jì)劃

　　為了到達(dá)設(shè)定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，經(jīng)營(yíng)者務(wù)必對(duì)人員的任用與工作的分派有一個(gè)明確的計(jì)劃。有效利用人力資源，開(kāi)展人員培訓(xùn)，都就是我們務(wù)必思考的。

　　5、經(jīng)費(fèi)計(jì)劃

　　經(jīng)營(yíng)經(jīng)費(fèi)的分派就是管理的重點(diǎn)工作。通常能夠?qū)⒖Х鹊杲?jīng)營(yíng)經(jīng)費(fèi)分為人事類費(fèi)用(薪資、伙食費(fèi)、獎(jiǎng)金等)、設(shè)備類費(fèi)用(修繕費(fèi)、折舊、租金等)、維持類費(fèi)用(水電費(fèi)、消耗品費(fèi)、事務(wù)費(fèi)、雜費(fèi)等)和營(yíng)業(yè)類費(fèi)用(廣告宣傳費(fèi)、包裝費(fèi)、營(yíng)業(yè)稅等)。還能夠依其性質(zhì)劃分成固定費(fèi)用與變動(dòng)費(fèi)用。我們要針對(duì)過(guò)去的實(shí)際業(yè)績(jī)?cè)O(shè)定可能增加的經(jīng)費(fèi)幅度。

　　6、財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　財(cái)務(wù)計(jì)劃中的損益計(jì)劃最能反映全店的經(jīng)營(yíng)成果�？Х鹊杲�(jīng)營(yíng)者在營(yíng)運(yùn)資金的收支上要進(jìn)行控制，以便做到經(jīng)營(yíng)資金合理的調(diào)派與運(yùn)用。

　　總之，以上所列的六項(xiàng)基本計(jì)劃(營(yíng)業(yè)額、商品采購(gòu)、銷售促進(jìn)、人員、經(jīng)費(fèi)、財(cái)務(wù))就是咖啡店管理不可或缺的。當(dāng)然，有一些咖啡店為求管理上更深入，也能夠配合工作實(shí)際需要制訂一些其他輔助性計(jì)劃。

　　第六部分：市場(chǎng)分析

　　中國(guó)咖啡市場(chǎng)經(jīng)歷了高速增長(zhǎng)的階段，在此期間咖啡市場(chǎng)總體銷售的復(fù)合增長(zhǎng)率到達(dá)了17%;高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)為咖啡生產(chǎn)企業(yè)帶給了廣闊的市場(chǎng)空間，國(guó)外咖啡生產(chǎn)企業(yè)如雀巢、卡夫、UCC等企業(yè)紛紛加大了在中國(guó)的投資力度，為爭(zhēng)取未來(lái)中國(guó)咖啡市場(chǎng)的領(lǐng)先地位打下了良好的基礎(chǔ)。

　　咖啡飲料主要就是指速溶咖啡和灌裝即飲咖啡兩大類咖啡飲品;在速溶咖啡方面，20xx-2009年間中國(guó)速溶咖啡市場(chǎng)規(guī)模年均增長(zhǎng)率到達(dá)16%，顯示出還處于成長(zhǎng)階段的中國(guó)速溶咖啡市場(chǎng)的高增長(zhǎng)性和投資空間;在灌裝即飲咖啡方面，20xx-2010年間中國(guó)灌裝即飲咖啡市場(chǎng)年均增長(zhǎng)率也同樣到達(dá)15%;未來(lái)幾年，中國(guó)咖啡飲料的前景仍將被看好。

　　現(xiàn)今咖啡店主要就是以連鎖式經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)主要被幾個(gè)集團(tuán)壟斷。但由于幾個(gè)集團(tuán)的咖啡店并沒(méi)有個(gè)性主題，很難配合講求特式的年青人。我們亦有思考到其他飲品店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，但發(fā)現(xiàn)這些類似行業(yè)多不就是以自助形式經(jīng)營(yíng)，亦很難配合講求效率的年青人。故我們認(rèn)為開(kāi)設(shè)自助式主題咖啡店能到達(dá)年青人的需要，尚有很多發(fā)展空間。有數(shù)據(jù)證明，中國(guó)的咖啡消費(fèi)量正逐年上升，而有望成為世界重要的咖啡消費(fèi)國(guó)。

　　第六部分：營(yíng)銷策略

　　1、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

　　知己知彼，百戰(zhàn)百勝。咖啡店經(jīng)營(yíng)者應(yīng)隨時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)及其產(chǎn)品構(gòu)成狀況，并進(jìn)行深入的比較與分析，借以占據(jù)經(jīng)營(yíng)上的有利地位，保證采取比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效的銷售策略。

　　咖啡店經(jīng)營(yíng)者絕不能忽視市場(chǎng)情報(bào)，必須要隨時(shí)掌握最新的相關(guān)資料與信息。針對(duì)咖啡店地址的特點(diǎn)與顧客特征，不斷地提高產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量，提高顧客來(lái)店的頻率，進(jìn)而提高咖啡店的業(yè)績(jī)。

　　2、銷售促進(jìn)計(jì)劃

　　咖啡店基本的特點(diǎn)就是定點(diǎn)營(yíng)業(yè)。但就是目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為使業(yè)績(jī)得到有力發(fā)展，咖啡店已經(jīng)不能被動(dòng)地等顧客上門光顧，而就是務(wù)必主動(dòng)地吸引顧客來(lái)店。因此銷售促進(jìn)活動(dòng)的實(shí)施與宣傳效果的訴求，同樣不可或缺。一般，小型咖啡店無(wú)法比照大型咖啡店投入巨額的廣告促銷費(fèi)用，所以要做到“花小錢做大廣告”。海報(bào)、傳單、郵寄信函等促銷手段都能夠使用。

　　3、日常運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

　　如何擬訂經(jīng)營(yíng)計(jì)劃?對(duì)咖啡店來(lái)說(shuō)，在整個(gè)營(yíng)運(yùn)過(guò)程中最關(guān)切的問(wèn)題，可能就就是每一天的營(yíng)業(yè)額了。每家咖啡店往往都定有營(yíng)業(yè)目標(biāo)，更詳細(xì)者甚至還定了區(qū)位、商品的目標(biāo)，以作為衡量每一天營(yíng)業(yè)狀況的基準(zhǔn)。

　　在擬訂日常運(yùn)營(yíng)計(jì)劃時(shí)，必須要依據(jù)設(shè)定的經(jīng)營(yíng)方針和營(yíng)業(yè)額的預(yù)測(cè)、目標(biāo)庫(kù)存量的推算、損耗額的預(yù)估、采購(gòu)預(yù)定額的估算，以及預(yù)定毛利的推算等，完成整體的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。由于整個(gè)計(jì)劃過(guò)程務(wù)必以數(shù)據(jù)為依據(jù)，所以數(shù)據(jù)庫(kù)資料的建立，就是進(jìn)行銷售計(jì)劃擬訂時(shí)必備的條件。即使就是小型的咖啡屋也應(yīng)以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，這樣才有客觀的衡量標(biāo)準(zhǔn)，而不就是單憑印象、感覺(jué)和觀察等。

　　第七部分：成長(zhǎng)與發(fā)展

　　咖啡店目標(biāo)消費(fèi)群體多就是大學(xué)生為主，選址在商業(yè)區(qū)、大學(xué)校區(qū)與路口交匯處，房租價(jià)格適中，裝修要求較高，以致整體投資成本加大。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最重要的就是心態(tài)，準(zhǔn)確定位的基礎(chǔ)上要對(duì)發(fā)展前景有信心，不能著急，盲目調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。經(jīng)營(yíng)咖啡店就是個(gè)完美的愿望，但要有充足的心理準(zhǔn)備，才能一步步走向成功，因此要想有一個(gè)簡(jiǎn)單的心態(tài)。

目標(biāo)計(jì)劃書2

　　營(yíng)銷部成立以后，必須經(jīng)歷半年的時(shí)間歷練，其建立初期可能有部分行業(yè)外的業(yè)務(wù)精英組成，需要經(jīng)過(guò)公司相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的支持與配合，營(yíng)銷部的業(yè)務(wù)人員水平才可以不斷提高，團(tuán)隊(duì)建設(shè)才可能相對(duì)牢固，有了營(yíng)銷部之后,可跟進(jìn)的信息量也會(huì)加大。

　　當(dāng)營(yíng)銷部成立半年之后，業(yè)務(wù)人員就會(huì)有流動(dòng)，同時(shí)也給公司帶來(lái)了一定的經(jīng)濟(jì)損失(包括隱形的)，其中會(huì)有不少業(yè)務(wù)人員存在著很大的機(jī)會(huì)主義導(dǎo)向，這時(shí)候,作為領(lǐng)導(dǎo)者就必須思考!綠化公司要想取得長(zhǎng)足的進(jìn)程與發(fā)展，必須提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從營(yíng)銷部自身說(shuō)起首先是引導(dǎo)業(yè)務(wù)人員的價(jià)值觀，其次就是業(yè)務(wù)技能，從而轉(zhuǎn)換其對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、質(zhì)量、成本、營(yíng)銷和技術(shù)的認(rèn)識(shí)。

　　目前公司的最大優(yōu)勢(shì)是什么?(公司有一個(gè)團(tuán)結(jié)實(shí)干，勇于開(kāi)拓的領(lǐng)導(dǎo)層!?沒(méi)有?!!)XXX公司創(chuàng)建以后，怎樣才能以超常的速度在發(fā)展?是領(lǐng)導(dǎo)層的思想高度統(tǒng)一，再加上自身技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，在未來(lái)百年，仍將持續(xù)發(fā)展!

　　通過(guò)對(duì)同行業(yè)的營(yíng)銷分析和對(duì)20xx年行業(yè)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)分析以及營(yíng)銷工作的回顧，我對(duì)XXX公司的營(yíng)銷市場(chǎng)非常樂(lè)觀并有信心實(shí)現(xiàn)以下主要營(yíng)銷目標(biāo)。(第一年度的營(yíng)銷目標(biāo))

　　一、?核心業(yè)務(wù)工程合同簽約額：15000萬(wàn)元(深圳8000萬(wàn)元,惠州3000萬(wàn)元，東莞3000萬(wàn)元，其它城市1000萬(wàn)元以上)。核心業(yè)務(wù)簽約工程量：35萬(wàn)平方米。

　　二、?核心業(yè)務(wù)工程合同回款額：?12000萬(wàn)元。

　　三、?核心業(yè)務(wù)工程合同毛利率：20%。

　　四、?多渠道，多方式突破與萬(wàn)科、招商、金地、中海、中信等品牌開(kāi)發(fā)商的合作，力爭(zhēng)在20xx年品牌開(kāi)發(fā)商所建樓盤項(xiàng)目工程占簽約總量的5%以上。

　　上述營(yíng)銷目標(biāo)，須通過(guò)以下途徑和切實(shí)措施來(lái)實(shí)現(xiàn)：

　　第一、整合組織機(jī)構(gòu)

　　根據(jù)公司組織架構(gòu)和管理模式的調(diào)整，建議營(yíng)銷部組織機(jī)構(gòu)相應(yīng)作出調(diào)整，使得機(jī)構(gòu)指揮管理更加集中，職能職責(zé)更加明確和清晰，管理人員更加精練，運(yùn)轉(zhuǎn)更加高效，支持服務(wù)更加到位。營(yíng)銷部下設(shè)商務(wù)部(預(yù)結(jié)算、投標(biāo))、業(yè)務(wù)部和售后服務(wù)部以及辦事處。

　　商務(wù)部負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、工程結(jié)算、報(bào)價(jià)、合同、樣品樣板，審核和配合工程結(jié)算，設(shè)一專職人員負(fù)責(zé)外圍業(yè)務(wù)服務(wù)，下單跟單等。

　　業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員管理、培訓(xùn)、招募、調(diào)配、業(yè)績(jī)考查評(píng)估、拓展核心業(yè)務(wù)、提供業(yè)務(wù)支持、服務(wù)、結(jié)算回款及銷售渠道和客戶的管理。

　　售后服務(wù)部負(fù)責(zé)工程維修、保養(yǎng)、客戶回訪、客戶投訴、客戶滿意度調(diào)查、少量樣板施工、公司完工支付后的延伸業(yè)務(wù)等等。

　　營(yíng)銷中心配一助理，全面負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，負(fù)責(zé)營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)分析、制訂銷售計(jì)劃、確定銷售策略、制定各種規(guī)章制度。(商務(wù)部、業(yè)務(wù)部管理人員不設(shè)經(jīng)理，可設(shè)兼職經(jīng)理或主管各一人)。

　　將原先的業(yè)務(wù)部、預(yù)算部、營(yíng)銷部合并為營(yíng)銷中心，便于統(tǒng)一指揮，運(yùn)轉(zhuǎn)高效的目的。第二、提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)

　　年內(nèi)對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員業(yè)績(jī)進(jìn)行綜合考核、評(píng)估后保留業(yè)務(wù)骨干，淘汰一批發(fā)展?jié)摿Σ淮蟮臉I(yè)務(wù)人員。實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)人員“洗牌”后，加強(qiáng)新的業(yè)務(wù)隊(duì)伍素質(zhì)的綜合培訓(xùn)。

　　打破原營(yíng)銷管理辦法的框框，對(duì)業(yè)務(wù)人員薪金、提成及管理辦法重新按照當(dāng)前市場(chǎng)狀況和公司現(xiàn)狀進(jìn)行全面調(diào)整(同行業(yè)在發(fā)展的企業(yè)人員提成點(diǎn)基數(shù)都在2%以上，可考慮參照)。新的管理辦法將更加激勵(lì)和嚴(yán)格，讓有能力做到業(yè)務(wù)、做到高質(zhì)量業(yè)務(wù)的人員收入更高、積極性更高，與公司達(dá)到雙盈，讓想在綠化公司混日子的業(yè)務(wù)人員根本呆不下去。

　　第三、強(qiáng)化市場(chǎng)調(diào)研、分析和客戶管理

　　系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研、分析和客戶管理是我司目前營(yíng)銷工作的一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)，現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)決策、營(yíng)銷策略選擇大多來(lái)自于經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)是可貴的。但經(jīng)驗(yàn)脫離了對(duì)變化萬(wàn)千的市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究分析和客戶需求的準(zhǔn)確把握往往會(huì)帶來(lái)錯(cuò)誤或失誤的決策。我將分出很大部分精力來(lái)強(qiáng)化這一營(yíng)銷重要環(huán)節(jié)，通過(guò)系統(tǒng)的調(diào)研、分析，一是要準(zhǔn)確掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，多手段地收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售額、收益率、生產(chǎn)(施工)能力、產(chǎn)品特色、服務(wù)、定價(jià)等多方面資料，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品或競(jìng)爭(zhēng)同業(yè)的弱點(diǎn)轉(zhuǎn)變成我公司的長(zhǎng)處，不斷努力改進(jìn)自己的產(chǎn)品服務(wù)來(lái)迎合市場(chǎng)甚至領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)，不斷調(diào)整自己的銷售策略占領(lǐng)市場(chǎng)。之所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”?二是對(duì)我們的客戶進(jìn)行調(diào)整分析，了解他們“who”、?“which”、?“what”、?“when”、?“where”、?“how”等等。“who”即我們的客戶是誰(shuí)，并不是所有的樓盤都是我們的客戶，?只有通過(guò)對(duì)開(kāi)發(fā)商的調(diào)查才知道誰(shuí)才是我們應(yīng)該去追求的對(duì)象，“which”我們的客戶喜愛(ài)什么樣的產(chǎn)品，他們的'需求是什

　　么?“what”客戶為什么要選擇那樣的產(chǎn)品，“when”客戶在什么時(shí)間采購(gòu)或招議標(biāo)?“where”客戶可能會(huì)在哪兒采購(gòu)選擇產(chǎn)品，“how”客戶的采購(gòu)行為為何?按照這樣的要求建立客戶檔案，并經(jīng)過(guò)對(duì)客戶調(diào)查后對(duì)客戶進(jìn)行優(yōu)、良、一般的分級(jí)管理，有的放矢地指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員針對(duì)性地開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，不僅會(huì)取得事半功倍的效果，而且還更有可能通過(guò)價(jià)格以外的要素(如業(yè)務(wù)人員人格與知識(shí)性的情報(bào)服務(wù)，知道協(xié)助客戶在滿足要求的前提下降低投資成本、個(gè)性化的技術(shù)服務(wù)等)來(lái)獲取合同的來(lái)源，只有經(jīng)常以價(jià)格以外的要素來(lái)決勝負(fù)才有資格成為智勇雙全的營(yíng)銷名將。第四、發(fā)展外圍業(yè)務(wù)、拓展銷售渠道、創(chuàng)立名牌

　　分析工程企業(yè)特點(diǎn)，參閱同行成功模式，在企業(yè)發(fā)展的一階段內(nèi)發(fā)展外圍業(yè)務(wù)是企業(yè)迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額，樹(shù)立企業(yè)品牌，規(guī)避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、獲取經(jīng)營(yíng)效益的一個(gè)極為有效和可行的途徑。20xx年開(kāi)始我司應(yīng)有步驟、有計(jì)劃、有選擇的加快發(fā)展外圍合作業(yè)務(wù)的步伐，充分利用我司優(yōu)秀的企業(yè)平臺(tái)和技術(shù)能力，制定科學(xué)合理、優(yōu)質(zhì)、寬松的服務(wù)政策，吸引、培育或挖掘有實(shí)力的合作伙伴加盟XXX公司，成為綠化公司營(yíng)銷隊(duì)伍的主力軍，力爭(zhēng)通過(guò)二年的時(shí)間即至20xx年基本形成核心業(yè)務(wù)和外圍業(yè)務(wù)合作的業(yè)務(wù)平分秋色各50萬(wàn)M2以上工程業(yè)務(wù)的企業(yè)營(yíng)銷格局，為此加強(qiáng)外圍合作業(yè)務(wù)的服務(wù)和監(jiān)控管理是營(yíng)銷中心未來(lái)的又一重要工作內(nèi)容。

　　第五、制度應(yīng)一慣性，確保市場(chǎng)第一位置，成立設(shè)計(jì)中心，研發(fā)中心、監(jiān)審部嚴(yán)控質(zhì)量、嚴(yán)懲重賞、保證市場(chǎng)需求、樹(shù)立品牌意識(shí)。

　　新的高度、新的跨越、新的征途、事事如愿!!……

　　自信在豐富的學(xué)習(xí)、工作經(jīng)歷中已逐步積累和形成，作為一名領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該還具備的更加卓越的人格魅力，堅(jiān)韌的毅力，也是今后努力改善的方面，誠(chéng)懇地感謝公司給予我進(jìn)一步發(fā)揮特長(zhǎng)，克服不足為XXX集團(tuán)的發(fā)展，盡職盡責(zé)作出貢獻(xiàn)并與綠化公司共同發(fā)展的機(jī)會(huì)!!

目標(biāo)計(jì)劃書3

　　近期目標(biāo)：每次考試進(jìn)年段前100名、力爭(zhēng)進(jìn)前50名；單科平均90分以上；三年目標(biāo)：中考考取一中，力爭(zhēng)分?jǐn)?shù)排名考進(jìn)年段尖子班；六年目標(biāo)：高考考取重點(diǎn)大學(xué)（廈門大學(xué)）；長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)：當(dāng)一名大學(xué)老師。

　　06：20分起床 06：20—06：25刷牙洗漱 06：25—06：45在家早讀時(shí)間（內(nèi)容及安排：） 06：45—07：00早餐時(shí)間 07：00——07：10上學(xué)時(shí)間

　　07：10——07：50學(xué)校早讀時(shí)間（內(nèi)容及安排：） 07：50——11：15學(xué)校上課，課間適當(dāng)以鍛煉方式（到操場(chǎng)走一圈）休息；上課專心聽(tīng)講，并認(rèn)真做到“聽(tīng)、讀、看、記”，要能聽(tīng)出老師講課的重、難點(diǎn)，并在下課一分鐘內(nèi)劃出疑點(diǎn)。

　　11：35——12：00復(fù)習(xí)上午四節(jié)課的內(nèi)容，讀課堂筆記或教學(xué)重點(diǎn)，5分鐘/節(jié)；聽(tīng)英語(yǔ)聽(tīng)力，記英文單詞和課文。

　　12：00——12：35午餐時(shí)間（早15午晚各25），洗碗。

　　12：35——13：45午休 14：00——17：15學(xué)校上課

　　17：15——18：00復(fù)習(xí)下午三節(jié)課的內(nèi)容，讀課堂筆記或教學(xué)重點(diǎn)；聽(tīng)英語(yǔ)聽(tīng)力，18：00前完成當(dāng)天的英語(yǔ)單詞和課文的背誦。

　　18：00——18：35晚餐時(shí)間

　　18：40—21：40學(xué)習(xí)時(shí)間：每天必須完成當(dāng)天的功課（白天未復(fù)習(xí)的先復(fù)習(xí)、作業(yè)；教到哪，每一科的同步練習(xí)要完成到哪）。

　　21：40—22：00日記時(shí)間，總結(jié)一天的收獲與不足，睡覺(jué)。

　　身體是學(xué)習(xí)最重要的資本，每天堅(jiān)持15分鐘運(yùn)動(dòng)鍛煉（形式自選：俯臥撐、仰臥起坐、壓腿或者小跑步；時(shí)間上見(jiàn)縫插針，以晚上為主）；

　　周末要對(duì)一周的知識(shí)進(jìn)行回顧、整理和歸納。周五適當(dāng)休息，周六、周日上午08：30—11：30學(xué)習(xí)時(shí)間，下午14：00—16：30學(xué)習(xí)時(shí)間，晚上07：00—09：00學(xué)習(xí)時(shí)間。（學(xué)習(xí)任務(wù)完成后周末可適當(dāng)放松，如郊游、玩電腦等）

　　“茍有恒，何必三更睡五更起；最無(wú)益，莫過(guò)一日曝十日寒。”習(xí)慣決定性格，性格決定命運(yùn)。

　　中考目標(biāo)計(jì)劃書作文二

　　回顧以往中考?xì)v史的復(fù)習(xí)工作，有得有失，在強(qiáng)調(diào)新課程理念，注重考察學(xué)生能力的今天，如何引導(dǎo)學(xué)生復(fù)習(xí)，提高他們的綜合能力，取得理想的成績(jī)呢？下面我結(jié)合今年的歷史復(fù)習(xí)工作，和大家談?wù)勎业膹?fù)習(xí)計(jì)劃。

　　一、系統(tǒng)復(fù)習(xí)，夯實(shí)基礎(chǔ)

　　根據(jù)考試內(nèi)容和時(shí)間，擬訂切實(shí)可行的復(fù)習(xí)計(jì)劃，內(nèi)容包括復(fù)習(xí)進(jìn)度、教學(xué)案的編寫、周練的安排，整個(gè)復(fù)習(xí)分為三個(gè)階段：第一階段是“梳理教材”。時(shí)間大約在2月26—5月x日左右，即按照教材的編寫體系，以《中考大綱》規(guī)定的考試內(nèi)容為重點(diǎn)，提綱挈領(lǐng)地復(fù)習(xí)，此階段約占了整個(gè)復(fù)習(xí)階段的一大半時(shí)間，目的是使學(xué)生掌握教材中最基本的知識(shí)，同時(shí)對(duì)歷史事件之間的聯(lián)系，教材的整體線索有一定的了解。第二階段是綜合訓(xùn)練，時(shí)間是在5月x日—5月x日，將四本書的知識(shí)有機(jī)融合，根據(jù)中考的具體要求，選擇若干題目進(jìn)行一系列綜合訓(xùn)練，目的是將第一階段古今中外的歷史知識(shí)進(jìn)綜合、形成能力。第三階段是查漏補(bǔ)缺。模擬測(cè)試，時(shí)間大約在5月x日——中考，根據(jù)列次訓(xùn)練的情況，找出學(xué)生的薄弱環(huán)節(jié)，再進(jìn)行講解、訓(xùn)練，進(jìn)一步鞏固知識(shí)、提高能力。

　　歷史復(fù)習(xí)內(nèi)容較多，一共考四本書，但課時(shí)少，雖然《中考說(shuō)明》規(guī)定了考試內(nèi)容，但歷史知識(shí)是相互聯(lián)系的，因此我們必須合理地利用時(shí)間，全面地有重點(diǎn)地復(fù)習(xí)，這樣才能為學(xué)生奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。才能以不變應(yīng)萬(wàn)變，從容面對(duì)中考。為了更好地提高復(fù)習(xí)效果，我們?cè)谝哉n本為主的前提下，為學(xué)生設(shè)計(jì)科學(xué)、合理的教學(xué)案，包括知識(shí)結(jié)構(gòu)和習(xí)題兩部分，知識(shí)結(jié)構(gòu)使學(xué)生對(duì)本課內(nèi)容有提綱挈領(lǐng)的認(rèn)識(shí)，習(xí)題涉及所有題型，突出重點(diǎn)知識(shí)。使所復(fù)習(xí)的'知識(shí)得到鞏固，以提高學(xué)生的能力。

　　二、抓住重點(diǎn)，加強(qiáng)訓(xùn)練

　　四本書的內(nèi)容很多，在復(fù)習(xí)時(shí)教師首先要全面系統(tǒng)地進(jìn)行復(fù)習(xí)，

　　同時(shí)又要有側(cè)重點(diǎn)，重點(diǎn)是什么呢？就是《歷史考試說(shuō)明》里的考查內(nèi)容及要求，復(fù)習(xí)時(shí)這部分內(nèi)容要強(qiáng)化。此外，我們認(rèn)為八年級(jí)上冊(cè)第一、二、三、四單元，下冊(cè)第一、二、三單元，九年級(jí)上冊(cè)第四、六、七單元，下冊(cè)第一、二、三、四、七單元是整個(gè)初中階段歷史復(fù)習(xí)的重點(diǎn)內(nèi)容。對(duì)于上述內(nèi)容，教學(xué)時(shí)要強(qiáng)調(diào)，平時(shí)的訓(xùn)練要強(qiáng)化，我們每?jī)芍苓M(jìn)行一次周練，每月進(jìn)行一次考試，每次周練、月考的內(nèi)容都是滾動(dòng)式的，帶著學(xué)過(guò)的內(nèi)容一起考察，對(duì)學(xué)生常犯的錯(cuò)誤進(jìn)行有針對(duì)性的訓(xùn)練，提高學(xué)生學(xué)習(xí)歷史知識(shí)的能力。

　　三、注重應(yīng)試能力的提高

　　基礎(chǔ)知識(shí)掌握了，能力提高了，還要提高考試、答題的能力。特別是應(yīng)試的技巧，通過(guò)近幾年的教學(xué)，我們認(rèn)為學(xué)生應(yīng)注意以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：（1）審題，在平日練習(xí)和考試過(guò)程中一定要仔細(xì)審題，題目問(wèn)的是什么要弄明白，然后根據(jù)題目要求回答，千萬(wàn)不能草草看一眼就解答。（2）對(duì)課本內(nèi)容一定要熟悉，我們對(duì)學(xué)生的要求是，做選擇題盡量不看書，材料題和問(wèn)答題一定要看書。（3）注意合理地安排考試時(shí)間。

　　四、歷史復(fù)習(xí)中的困難與解決方法

　�。ㄒ唬�、在日常教學(xué)中我們面臨不少具體困難：

　�、贂r(shí)間太少一般每周4節(jié)課算很不錯(cuò)了，工作量太大（4本書）。 ②信息不通，材料有限，上學(xué)期幾乎沒(méi)有配套練習(xí)。

　　③學(xué)生基礎(chǔ)薄弱，過(guò)去兩年根本沒(méi)有重視（學(xué)校、家長(zhǎng)及學(xué)生）這給九年級(jí)的老師造成困難，復(fù)習(xí)課需象新課一樣詳細(xì)。

　　④缺乏經(jīng)驗(yàn)，老師們大多都沒(méi)有現(xiàn)成經(jīng)驗(yàn)可借鑒，新課教完之后總復(fù)習(xí)應(yīng)如何進(jìn)行，我們感到十分茫然，有點(diǎn)老虎吃天——無(wú)從下手。

　�。ǘ�、解決的辦法：

　�、偌訌�(qiáng)復(fù)習(xí)的力度和廣度，使學(xué)生更加熟悉課本，保證基礎(chǔ)的方面少丟分。第一輪，全面復(fù)習(xí)，細(xì)化知識(shí)點(diǎn)，打好基礎(chǔ)。即講課時(shí)要注意課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，要線索清楚，重點(diǎn)突出，邏輯嚴(yán)密，時(shí)間空間概

　　念明確，語(yǔ)言精煉，并輔以條理化的板書。通過(guò)看、讀、寫、記等方式強(qiáng)化訓(xùn)練，一章一節(jié)的基礎(chǔ)知識(shí)，做到人人過(guò)關(guān)。第二輪，比較對(duì)照，縱橫串連，辨異求同。經(jīng)過(guò)系統(tǒng)復(fù)習(xí)，學(xué)生掌握的知識(shí)是更牢固了，但知識(shí)是零碎的、混亂的、孤立的，這一段復(fù)習(xí)要求師生雙邊互動(dòng)，進(jìn)一步使知識(shí)系統(tǒng)化，重新組合教材，進(jìn)行知識(shí)歸類，觸類旁通。把已掌握的知識(shí)前后左右貫通起來(lái)，形成網(wǎng)絡(luò)，把同一時(shí)期的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、對(duì)外關(guān)系等方面進(jìn)行聯(lián)系，總結(jié)尋求歷史事件的異同點(diǎn)，強(qiáng)化學(xué)生的對(duì)知識(shí)的掌握。

　　②九年級(jí)下學(xué)期加大學(xué)生的練習(xí)量（盡量尋找一些較好的材料，幫助學(xué)生鞏固所學(xué)知識(shí)，多創(chuàng)設(shè)一些與生活情境相關(guān)的試題，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，鞏固知識(shí)點(diǎn)，促使知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力，以史為鑒，評(píng)論古今，提高能力。

　�、墼黾訖z測(cè)次數(shù)，把握好時(shí)間和解題速度，練練學(xué)生的應(yīng)試能力。我市歷史中考雖為閉卷考，但開(kāi)放性的試題有一定的份量，考試時(shí)間又固定，致使考卷大部分內(nèi)容都是用閉卷形式完成，而很多學(xué)生對(duì)閉卷考寄予不切實(shí)際的奢望，不早采取措施會(huì)對(duì)他們的中考造成不必要的失分。我們要指導(dǎo)學(xué)生緊扣課程標(biāo)準(zhǔn)，扎實(shí)基礎(chǔ)，以課本為本，全面系統(tǒng)地做到五看三抓，即看提示、看正文、看插圖、看資料、看大事年表；抓線索、抓網(wǎng)落、抓重點(diǎn)。

　�、芗訌�(qiáng)學(xué)校之間，新老課改區(qū)之間的交流，特別老牌學(xué)校積累了不少寶貴經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)與他們的交流，我們會(huì)少走不少?gòu)澛罚蚕Ｍ麉^(qū)教研室能為我們提供這樣的平臺(tái)（教研員與教研員之間）。

　�。ㄈ�、教學(xué)與計(jì)劃

　　1、第一輪總復(fù)習(xí)，以課為單位（八年級(jí)上、下冊(cè)，九年級(jí)上、下冊(cè)），力求詳細(xì)。到本學(xué)第2周結(jié)束。

　　2、九年級(jí)下冊(cè)教授，到本學(xué)期二月末結(jié)束到此作為中考第一輪總復(fù)習(xí)結(jié)束

　　3、二月月考后轉(zhuǎn)入第二輪復(fù)習(xí)，以單元為單位，加大練習(xí)量幫助學(xué)生鞏固

　　4、中考前模擬訓(xùn)練

　　五、備戰(zhàn)中考

　�。ㄒ唬�、時(shí)間緊，任務(wù)重，緊扣教材，精選練習(xí)

　　由于九年級(jí)《歷史》下冊(cè)本學(xué)期（寒假）剛到，我在網(wǎng)上給同學(xué)們下載了簡(jiǎn)易教材進(jìn)行了熟悉趕課。拿到課本后，我們馬上制定計(jì)劃，熟悉教材，經(jīng)過(guò)緊趕慢趕，本學(xué)期結(jié)束課程。新課講授雖然緊張，但是鞏固不能忘，于是利用晚自習(xí)和雙休輔導(dǎo)時(shí)間完成相應(yīng)的作業(yè)、練習(xí)，通過(guò)單元目標(biāo)檢測(cè)來(lái)檢查學(xué)生對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的掌握情況。從3月x日起，準(zhǔn)備用一個(gè)半月的時(shí)間，按照《新課標(biāo)》要求，緊扣教材，結(jié)合《荊門市學(xué)考視野》一冊(cè)，進(jìn)行全面而系統(tǒng)的第一輪復(fù)習(xí)，迎接5月中旬的模擬考試。模擬考試后，再進(jìn)行第二輪復(fù)習(xí)，此輪復(fù)習(xí)應(yīng)有所側(cè)重突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，主要依據(jù)是《中考大綱》。

　�。ǘ�、提高效率，向課堂要質(zhì)量

　　歷史教學(xué)，往往是一頭熱。教師熱情洋溢，學(xué)生無(wú)所謂，甚至是冷淡，要求他們讀歷史，有時(shí)候真的是需要連哄帶騙。中考實(shí)行等級(jí)制，學(xué)生、家長(zhǎng)、語(yǔ)數(shù)英的老師們不愿意我們占學(xué)生太多的時(shí)間，因此，我們只能淋漓盡致地向45分鐘要質(zhì)量。

　　為了提高效率，這就要求老師們巧妙地組織課堂教學(xué)，通過(guò)聲情并茂的語(yǔ)言，生動(dòng)緊湊的授課環(huán)節(jié)，活潑有趣的教學(xué)活動(dòng)（討論、搶答、競(jìng)猜等等）來(lái)喚起學(xué)生強(qiáng)烈的求知欲，從而最大限度地解決應(yīng)該掌握的知識(shí)點(diǎn)，相關(guān)的練習(xí)，以便實(shí)現(xiàn)學(xué)生能力的培養(yǎng)。

　　（三）、研究試題，提高作答技巧

　　我認(rèn)真研究了近年來(lái)（包括八年級(jí)的期中、期末）試卷，現(xiàn)在的歷史試卷變得可人疼了，人文語(yǔ)言的表述，時(shí)政熱點(diǎn)的結(jié)合，圖文并茂，讓歷史不再只是“古董”。于是，我們?cè)O(shè)計(jì)出類似的練習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)愉悅讀題，沉著思考，從容作答。作答時(shí)力求語(yǔ)言文字簡(jiǎn)潔，中肯、生動(dòng)，而不是拖泥帶水，更不能答非所問(wèn)。同時(shí)，養(yǎng)成學(xué)生規(guī)范作答的習(xí)慣。

　　另外，根據(jù)我校學(xué)生的實(shí)際情況，實(shí)行分層次教育，教師采取形式多樣的方式來(lái)批改作業(yè)，批改試卷，有打分的劃等級(jí)的，也有面批、面改的。努力做到穩(wěn)住A等生，重點(diǎn)推進(jìn)B、C等的學(xué)生進(jìn)入A、B等，盡量減少D等的學(xué)生數(shù)。

　　（四）、明確閉卷考試形式，注重學(xué)生能力的培養(yǎng)

　　學(xué)生首次參加中考，大部分學(xué)生會(huì)簡(jiǎn)單地把中考與平常練習(xí)聯(lián)系在一起，因此，我們應(yīng)該講清兩者的要害，說(shuō)明平常練習(xí)有些答案可以查資料，實(shí)際上更注重知識(shí)的運(yùn)用，能力的培養(yǎng)。在復(fù)習(xí)過(guò)程中，應(yīng)幫助學(xué)生理清歷史線索，掌握基本的史實(shí)和史料，牢記知識(shí)點(diǎn)，提高學(xué)生的應(yīng)變能力，注重培養(yǎng)學(xué)生的分析、理解、應(yīng)用、表達(dá)等綜合能力，為扎實(shí)基本功，平時(shí)練習(xí)以閉卷形式為主。

　�。ㄎ澹�、抓住有利時(shí)機(jī)，獲取中考信息

　　像今年的歷史復(fù)習(xí)備考會(huì)，希望市里的領(lǐng)導(dǎo)，市、區(qū)各位曾經(jīng)取得碩果的老師們，不惜賜教，多多指導(dǎo)，我們將多學(xué)習(xí)多提高。

目標(biāo)計(jì)劃書4

　　最重要的是上課聽(tīng)講，回家認(rèn)真完成好作業(yè)

　　這個(gè)道理最簡(jiǎn)單，但有很多人還是做不到，要學(xué)會(huì)聽(tīng)講，老師講的全是重點(diǎn)，上課一定要投入

　　這樣你就有了第一次的深刻記憶，作業(yè)要認(rèn)真

　　不是應(yīng)付，認(rèn)真做每一道，不會(huì)的標(biāo)記下來(lái)，不要拖，第二天立刻問(wèn)老師或同學(xué)，否則你不會(huì)的會(huì)越積越多，有不會(huì)的一定要及時(shí)問(wèn)，否則最后你想問(wèn)都來(lái)不及了。如果你能很快完成作業(yè)，不要浪費(fèi)時(shí)間，中間可以適當(dāng)?shù)男菹⒁幌拢髲?fù)習(xí)當(dāng)天所學(xué)(這就相當(dāng)于第三遍了)同樣的，不理解的概念畫下來(lái)，抓緊問(wèn)，在高二，效率很重要，不要看要寫的東西多，你就煩，因?yàn)槟阍綗⿲懙迷铰�，其�?shí)你踏踏實(shí)實(shí)寫一會(huì)就能完成

　　不要認(rèn)為課上聽(tīng)懂甚至很熟就不去復(fù)習(xí)，即使是在基礎(chǔ)的概念，都要復(fù)習(xí)一邊，許多人都是對(duì)自己當(dāng)天上課的自信，到了期末忘得一沓糊涂，

　　補(bǔ)課班可以適當(dāng)上，如果你不能自我抑制，很貪玩，還是報(bào)點(diǎn)班，強(qiáng)迫自己學(xué)，如果你很努力，不貪玩，其實(shí)自己在家根據(jù)自己的不足，認(rèn)真的復(fù)習(xí)，做題，上學(xué)的時(shí)候問(wèn)老師不會(huì)得題，這樣甚至比你報(bào)班還要管用

　　作為學(xué)理的，別人理科也好，首先要學(xué)的精，不要放過(guò)平時(shí)的難題，一定看懂其中的方法，多看不同的題型，(上課老師補(bǔ)充的例題一定要記好)遇到不會(huì)做的難題，別輕言放棄，多捉摸一會(huì)，實(shí)在不會(huì)再問(wèn)(但不要死摳題，最多想20分鐘)，這樣可以提高你做難題的能力，如果你非常愛(ài)好學(xué)習(xí)，每一道題，上課老師都會(huì)講很多方法，記住每一個(gè)，對(duì)你的思維很有好處。

　　每一周的周末要利用好，看看自己這周哪學(xué)得不好，重點(diǎn)看他，

　　數(shù)學(xué)

　　基本概念復(fù)習(xí)好，重要的是平時(shí)做得題，別盲目做，做一些不同類型的題，積累經(jīng)驗(yàn)，嘗試多挑戰(zhàn)一些難題，別人的好方法一定要記牢，對(duì)答案的時(shí)候從中吸取經(jīng)驗(yàn)，

　　物理

　　看似很難，把道理明白了一點(diǎn)也不難，上課一定要認(rèn)真聽(tīng)，別傻記那些概念，明白他是怎么回事

　　不明白立刻問(wèn)老師，否則你做不了題，然后再多看一些好題型，總結(jié)不同的方法

　　化學(xué)

　　你需要堅(jiān)持，有毅力，有許多需要記得東西

　　化方什么的，要找規(guī)律記，做題根物理數(shù)學(xué)一樣

　　要不定期的復(fù)習(xí)鞏固，時(shí)不時(shí)地看一看，這樣才不會(huì)忘

　　生物，只要你認(rèn)真聽(tīng)講完成作業(yè)，差不了，其他根化學(xué)一樣，多看，有時(shí)間再把握一下細(xì)節(jié)，擴(kuò)展一下相關(guān)知識(shí)

　　理科生用文科提分是一個(gè)很好的決策

　　這就需要你持之以恒，英語(yǔ)每天根據(jù)自己的時(shí)間

　　背一定的單詞(別太多)，但一定要堅(jiān)持

　　語(yǔ)法跟著老師走，平時(shí)多看看，做做題學(xué)會(huì)怎么用，沒(méi)天聽(tīng)聽(tīng)磁帶，別著急作聽(tīng)力題，聽(tīng)聽(tīng)課文的.錄音，聽(tīng)者寫下來(lái)，慢慢來(lái)，這對(duì)你聽(tīng)力提高很大，多積累一些超綱詞匯也很好，高考許多詞匯超綱

　　語(yǔ)文

　　跟著老師走，多讀一些好文章，增加自己知識(shí)

　　看一些好句子，為作文打基礎(chǔ)，平時(shí)的細(xì)節(jié)一定要注意，字音什么的在平時(shí)就要記牢，一點(diǎn)一滴的打基礎(chǔ)，哪不行補(bǔ)哪，

　　平時(shí)所有不會(huì)的，認(rèn)為難得，重點(diǎn)的例題，都要標(biāo)記下來(lái)

　　這樣你考前就會(huì)很輕松，很有針對(duì)性

　　最重要的一點(diǎn)，是堅(jiān)持，這對(duì)很多人來(lái)說(shuō)很難

　　有一點(diǎn)，別讓自己太累，否則第二天聽(tīng)不進(jìn)去，其實(shí)你認(rèn)真完成好作業(yè)，標(biāo)記下不會(huì)的，就能考個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)，如果你想考的更高，踏踏實(shí)實(shí)的做下去，重要的是落實(shí)!

目標(biāo)計(jì)劃書5

　　告別20xx年，我們迎來(lái)了嶄新的一年。經(jīng)過(guò)去年三個(gè)月公司的培訓(xùn)，雖然積累了一些意向客戶，但是不管在銷售量或成交單位上，都與目標(biāo)有著相當(dāng)大的差距。以下是我今年的具體的目標(biāo)以及計(jì)劃安排。

　　一、市場(chǎng)分析

　　現(xiàn)在上海做電氣品牌的代理商不計(jì)其數(shù)。其中有一部分商家通過(guò)拋售完成銷售額，通過(guò)返點(diǎn)獲得利潤(rùn)，還有一大部分為了取得訂單，不惜低價(jià)出售，導(dǎo)致元器件這塊的價(jià)格被不斷壓低，這部分的利潤(rùn)空間被壓縮殆盡。但是由于我們公司的.特殊性，我們必須要把利益最大化，這樣才能做到盈利。在同行們價(jià)格拼殺的時(shí)候，我們只能在人性化的服務(wù)上下足功夫。首先我們要選準(zhǔn)客戶，找到那些真正能給你帶來(lái)利潤(rùn)的優(yōu)質(zhì)客戶，其次在跟這些客戶真心交流的同時(shí)，把他們服務(wù)好，想他們所想，急他們所急。這樣客戶才會(huì)以價(jià)格上的優(yōu)惠來(lái)回報(bào)給你，而不會(huì)一味殺價(jià)，形成一個(gè)良性循環(huán)。在獲得利潤(rùn)的同時(shí)，我們還多的了一個(gè)朋友，何樂(lè)而不為呢。

　　二、20xx年度以及季度目標(biāo)

　　20xx年，年度銷售額目標(biāo)達(dá)到200萬(wàn)，優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定客戶達(dá)到x2家，一般客戶達(dá)到40家。劃分到四個(gè)季度中，每個(gè)季度的銷售計(jì)劃如下圖：

　　三、月計(jì)劃以及周計(jì)劃

　　為了完成上面的目標(biāo)，我制作了一份簡(jiǎn)單的計(jì)劃，具體實(shí)施如下：

　　1、每個(gè)月的電話量達(dá)到500個(gè)，保持每天新客戶的電話量在20-30個(gè)，并保持跟老客戶的電話聯(lián)系。

　　2、拜訪量每個(gè)月為60家，每天的拜訪客戶為2-3家，其中包括陌生拜訪的客戶。

　　3、意向較大客戶新增每個(gè)星期增加x家。

　　四、總結(jié)

　　以上為我擬定的一份計(jì)劃單，通過(guò)這份計(jì)劃，能夠促使我在20xx年中更好的完成自己的工作，如果還有不夠完善之處，懇請(qǐng)張總以及同事對(duì)我給予批評(píng)以及指點(diǎn)。

目標(biāo)計(jì)劃書6

　　每周計(jì)劃表

　　周一

　　周二

　　周三

　　周四

　　周五

　　周六

　　周日

　　上午

　　6：50～7：30

　　起床、洗漱、早飯

　　7：30～8：30

　　晨讀(要求：語(yǔ)文前半小時(shí)讀課內(nèi)要背誦內(nèi)容，后半小時(shí)讀古文，邊讀邊理解，好句子反復(fù)誦讀;

　　英語(yǔ)前半小時(shí)背誦單詞，主要是課內(nèi)書本上的，后半小時(shí)復(fù)習(xí)前一天閱讀中自學(xué)的新單詞，過(guò)目一邊即可)——英語(yǔ)、語(yǔ)文的時(shí)間安排可以按照日期的單雙安排。

　　8：40～10：10

　　英語(yǔ)學(xué)習(xí)時(shí)間

　　學(xué)習(xí)內(nèi)容：

　�、僬n外閱讀4~5篇，要求通篇理解，陌生單詞自查字典，在文中單詞下方注釋詞義。

　　②讀一讀書本上的課文(課本文章是典范)，看一看自己寫的作文，主要看老師如何批改，自己如何改進(jìn)，提高英語(yǔ)作文能力。

　　10：20～11：40

　　語(yǔ)文學(xué)習(xí)時(shí)間

　　學(xué)習(xí)內(nèi)容：

　�、俜e累字詞。教材課文中、課外閱讀中、生活中遇到的陌生字詞；常提筆忘字或下筆錯(cuò)字、出口忘音或出口錯(cuò)音的字詞，可以摘抄，多讀，多說(shuō)，多寫，多用。

　�、诟呖荚嚲碇羞x一篇閱讀理解，認(rèn)真閱讀，并完成后面試題，并核對(duì)答案。

　�、鄱嘧x美文，看一看讀者，青年文摘，復(fù)習(xí)一下早上背的課外文言文均可。

　　中午

　　11：40～13：00

　　午飯、娛樂(lè)時(shí)間（自由支配）

　　13：00～14：00

　　午休（充實(shí)的午休是你晚上有精力奮戰(zhàn)的保障）

　　下午

　　14：00～16：00

　　完成一套高考真題（也可以是江蘇的模擬卷）

　　晚上

　　16：10～17：00

　　完成數(shù)學(xué)試卷的批改和矯正，典型錯(cuò)題，薄弱知識(shí)要標(biāo)注

　　17：00～17：30

　　復(fù)習(xí)語(yǔ)文字詞句等基礎(chǔ)知識(shí)（如不知如何復(fù)習(xí)，可抓一套高考試題，完成閱讀之前的基礎(chǔ)部分題，一定要及時(shí)批改矯正）

　　17：30～18：30

　　18：30～19：30

　　鍛煉時(shí)間，可以看看新聞，亦可鍛煉身體，打打球

　　晚飯時(shí)間，洗澡時(shí)間

　　19：30～21：30

　　一套高考數(shù)學(xué)試題

　　21：30～23：30

　　完成數(shù)學(xué)試題的批改矯正，多余時(shí)間整理一天的學(xué)習(xí)，重點(diǎn)復(fù)習(xí)早上的背誦，語(yǔ)文的整理字詞，英語(yǔ)的生詞，包括下午做得數(shù)學(xué)試卷的錯(cuò)題都要及時(shí)回顧。

　　第一周：了解

　　盡快了解高三英語(yǔ)的教學(xué)特點(diǎn)及學(xué)期教學(xué)計(jì)劃。讓自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃盡量與教學(xué)計(jì)劃同步（尤其在學(xué)習(xí)內(nèi)容與訓(xùn)練重點(diǎn)方面）。

　　努力按老師要求完成每日學(xué)習(xí)。盡量在第一周對(duì)每天的學(xué)習(xí)項(xiàng)目、學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)、學(xué)習(xí)強(qiáng)度有個(gè)準(zhǔn)確的體驗(yàn)(努力地按老師的要求做，但同時(shí)要考慮結(jié)合自己特點(diǎn)。譬如：我每天的常規(guī)英語(yǔ)學(xué)習(xí)時(shí)間除了課堂還用課后的什么時(shí)間比較合適？老師規(guī)定的學(xué)習(xí)內(nèi)容我能有效完成的有多少？需不需要考慮增或刪點(diǎn)？老師的建議對(duì)于我而言有效果嗎？)，這樣在后面做計(jì)劃時(shí)才能訂出真正適合自己、有操作性的計(jì)劃。

　　及時(shí)反饋。課堂內(nèi)：說(shuō)出你的想法；課堂外，又需要的話可以跟老師約談。

　　第二周：制定初步的學(xué)習(xí)計(jì)劃并評(píng)估計(jì)劃可行性

　　制定個(gè)人的日-周-月學(xué)習(xí)計(jì)劃——在執(zhí)行過(guò)程中評(píng)估計(jì)劃的可操作性及其效果

　　定位自己的強(qiáng)弱項(xiàng)目、目前需首先花大力氣的內(nèi)容與訓(xùn)練點(diǎn)——觀察借鑒老師課內(nèi)外給的建議，必要時(shí)可請(qǐng)老師就第一個(gè)月（到第一次月考前）的學(xué)習(xí)給點(diǎn)建議

　　緊湊的安排，但不著急的心態(tài)——每天的安排應(yīng)緊張有序，可以當(dāng)天解決的問(wèn)題就當(dāng)天解決；但需意識(shí)到再努力也不可能解決完所有問(wèn)題，因而要學(xué)會(huì)暫時(shí)與一些目前未能解決的問(wèn)題相處，不要太著急。

　　1.復(fù)習(xí)計(jì)劃要合理

　　制定計(jì)劃不要過(guò)于理想和主觀。一些考生認(rèn)為考前復(fù)習(xí)是決定一生命運(yùn)的關(guān)鍵時(shí)期，這個(gè)時(shí)期要玩命學(xué)，所以制定計(jì)劃時(shí)，目標(biāo)和時(shí)間安排得過(guò)緊，除了吃飯和睡覺(jué)，計(jì)劃排得滿滿的。但實(shí)際上總是做不到，于是走向另一個(gè)極端，認(rèn)為定計(jì)劃根本無(wú)用，不如憑感覺(jué)學(xué)習(xí)呢!

　　其實(shí)，一般人每天的精力是有限的�？记皬�(fù)習(xí)期間雖然比平時(shí)需要更為充沛的精力，但也不能長(zhǎng)時(shí)間超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。考試成功在某種意義上并不取決于一時(shí)的成效，而取決于整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程的時(shí)效。在制定計(jì)劃時(shí)，一定要把體育鍛煉、看電視等運(yùn)動(dòng)、娛樂(lè)的時(shí)間適當(dāng)留出一些。一天的活動(dòng)要富于變化，各有固定的時(shí)間和步驟，健康、有規(guī)律的生活，才是有效學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)。另外，制定計(jì)劃還要考慮到自己現(xiàn)在的學(xué)習(xí)情況、家庭環(huán)境、體質(zhì)、最佳用腦時(shí)間、各科的難度特點(diǎn)等等。復(fù)習(xí)計(jì)劃不是學(xué)習(xí)目的，只是學(xué)習(xí)的一種打算，一種安排，是借此來(lái)循序漸進(jìn)地獲取知識(shí)的一種手段。

　　2.要有明確的目標(biāo)

　　通過(guò)一個(gè)階段的學(xué)習(xí)，要達(dá)到什么水平、掌握哪些知識(shí)等，都是在制定學(xué)習(xí)計(jì)劃前應(yīng)該明確的，這些目標(biāo)應(yīng)明確、具體而且符合你的實(shí)際水平。如3000多個(gè)英語(yǔ)單詞，全都復(fù)習(xí)一遍需要多少時(shí)間?現(xiàn)有的數(shù)學(xué)分?jǐn)?shù)是80分左右，經(jīng)過(guò)多長(zhǎng)時(shí)間的復(fù)習(xí)能達(dá)到85分并能保持穩(wěn)定?如果你把這些具體目標(biāo)寫出來(lái)，過(guò)一段時(shí)間再去核對(duì)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己原來(lái)取得了如此大的進(jìn)步，你會(huì)為自己擁有的'潛能而驕傲。這就像我們小的時(shí)候，每一年都把自己的身高畫在門上做一個(gè)記號(hào)，再過(guò)一年，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己居然已經(jīng)長(zhǎng)高了那么多。

　　3.復(fù)習(xí)計(jì)劃要長(zhǎng)短結(jié)合

　　長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃和短期安排要相互結(jié)合好。應(yīng)先制定長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，據(jù)此確定短期安排來(lái)促使長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。如考前的幾個(gè)月，要有每月的復(fù)習(xí)目標(biāo)，還要有每周的目標(biāo)，然后是每天的和每個(gè)單元的目標(biāo)。也許你因?yàn)榉N種原因，未能實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)目標(biāo)，這不能說(shuō)明制定目標(biāo)本身是錯(cuò)誤的，而只能說(shuō)明你需要調(diào)整學(xué)習(xí)目標(biāo)。

　　4.劃分好各科的復(fù)習(xí)時(shí)間

　　根據(jù)自己對(duì)每門課的掌握情況，應(yīng)合理分配各科復(fù)習(xí)所需要的時(shí)間，弱項(xiàng)多分配一些時(shí)間。另外，從制定計(jì)劃開(kāi)始到考前，對(duì)相應(yīng)科目的復(fù)習(xí)遍數(shù)，以及每遍所采取的復(fù)習(xí)方式和所應(yīng)達(dá)到的程度，最好都有明確的規(guī)定。

　　5.要從微觀上劃分復(fù)習(xí)的時(shí)間

　　以一周為單位，除上課外，有多少時(shí)間可用于自己復(fù)習(xí)?把這些時(shí)間以1小時(shí)或1.5小時(shí)為單位劃分成時(shí)間段，根據(jù)不同的時(shí)間段，安排相應(yīng)的復(fù)習(xí)內(nèi)容。目標(biāo)分配得越精細(xì)、越明確，越有利于提高復(fù)習(xí)的效果。

　　6.個(gè)人計(jì)劃要與老師的計(jì)劃協(xié)調(diào)起來(lái)

　　個(gè)人計(jì)劃不能與老師的計(jì)劃相沖突，而應(yīng)與其協(xié)調(diào)起來(lái)，作為其有益的補(bǔ)充，這樣既抓住了復(fù)習(xí)的主體又照顧到了自己。

　　7.要認(rèn)真執(zhí)行計(jì)劃

　　計(jì)劃制定出來(lái)，只是完成了第一步，還要堅(jiān)持認(rèn)真執(zhí)行。最好把計(jì)劃貼在自己看得到的地方，以及時(shí)鞭策自己。要及時(shí)檢查、監(jiān)督計(jì)劃執(zhí)行情況，從檢查中獲得反饋，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)救。

　　為了保證計(jì)劃的高效執(zhí)行，切記：

　　每天到了規(guī)定的時(shí)間，就開(kāi)始相應(yīng)科目的學(xué)習(xí)，不要受任何影響。

　　坐下后，盡量在最短的時(shí)間內(nèi)使注意力集中起來(lái)。

　　到了預(yù)定的時(shí)間，馬上停止現(xiàn)有的學(xué)習(xí)，去干所安排的其他任務(wù)。

　　學(xué)習(xí)桌上不要放與當(dāng)前學(xué)習(xí)無(wú)關(guān)的東西，以免受干擾。

　　提前完成任務(wù)時(shí)，可進(jìn)行自己獎(jiǎng)勵(lì)，進(jìn)行積極的休息。

目標(biāo)計(jì)劃書7

　　對(duì)于高三年級(jí)學(xué)生來(lái)說(shuō)，未來(lái)這一年是迎戰(zhàn)高考的關(guān)鍵一年。我們都明白，僅僅一年的備戰(zhàn)時(shí)間注定緊迫，如何制定有效利用時(shí)間的學(xué)習(xí)規(guī)劃，是高三備戰(zhàn)時(shí)不能忽視的一個(gè)問(wèn)題。在規(guī)劃高三學(xué)習(xí)時(shí)，希望同學(xué)們能夠有明確而詳盡的計(jì)劃。在制定計(jì)劃過(guò)程中，要明確如下幾個(gè)問(wèn)題，會(huì)讓自己的全年學(xué)習(xí)規(guī)劃更有針對(duì)性，能夠收到事半功倍的效果：

　　首先，一定要制定明確的目標(biāo)。有的放矢要好于漫無(wú)目的不分主次的復(fù)習(xí)方式。我們?cè)谌粘＝虒W(xué)時(shí)，經(jīng)常向同學(xué)們強(qiáng)調(diào)，在制定自己的計(jì)劃前，先要明確四個(gè)目標(biāo)：“復(fù)習(xí)有目標(biāo)，分?jǐn)?shù)有目標(biāo)，自招有目標(biāo)，大學(xué)有目標(biāo)�！边@四個(gè)目標(biāo)是有遞進(jìn)關(guān)系的。學(xué)生必須先要明白自己在四年后想要進(jìn)哪一所或哪一個(gè)檔次的學(xué)校，才能有針對(duì)性地制定自己獨(dú)有的復(fù)習(xí)計(jì)劃。不同的大學(xué)決定了不同的錄取分?jǐn)?shù)段，也就決定了學(xué)生現(xiàn)有的.分?jǐn)?shù)和錄取分?jǐn)?shù)間有多少差距需要填補(bǔ)，也才能決定是否要參加，以及具體的復(fù)習(xí)計(jì)劃應(yīng)如何制定等。很多同學(xué)的心態(tài)是“我先學(xué)著，等到明年四五月份看看學(xué)成什么樣再?zèng)Q定報(bào)什么學(xué)校”，這樣的心態(tài)缺乏明確的方向和動(dòng)力，是很難在分?jǐn)?shù)上有所突破的。

　　其次，在制定目標(biāo)后，一定要細(xì)化自己的具體操作辦法。如果只有一個(gè)宏偉的目標(biāo)而沒(méi)有切實(shí)達(dá)到它的途徑，那么這樣的規(guī)劃是不具備任何可操作性的。比如說(shuō)，一個(gè)學(xué)生的高考目標(biāo)是650分，在努力向這個(gè)目標(biāo)邁進(jìn)時(shí)，需要在自己的規(guī)劃中將這個(gè)分?jǐn)?shù)分解細(xì)化下去，比如：650分這個(gè)分?jǐn)?shù)具體分解到各科應(yīng)該分別是多少分？我的哪個(gè)科目較強(qiáng)，可以多分?jǐn)傄稽c(diǎn)分?jǐn)?shù)？我現(xiàn)有成績(jī)和這個(gè)目標(biāo)差多少？這個(gè)差額分?jǐn)偟礁骺疲颐恳豢茟?yīng)該進(jìn)步多少分？這些分?jǐn)?shù)應(yīng)該落實(shí)在哪個(gè)知識(shí)模塊？哪個(gè)題型？我哪一科還有較大的進(jìn)步空間？應(yīng)該給每科分配多少時(shí)間？有了這樣的一番思索，這個(gè)目標(biāo)才有了一步步去實(shí)現(xiàn)的可操作性。除了以學(xué)科、知識(shí)點(diǎn)去分解目標(biāo)外，同樣也要注意按照時(shí)間為界制定短中長(zhǎng)期目標(biāo)，比如月考、期中、期末分別要達(dá)到什么階段性成果等等。

　　具體到秋季學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)重點(diǎn)上，不論目前學(xué)習(xí)狀況處于哪個(gè)層次的同學(xué)，此時(shí)都要做好一輪復(fù)習(xí)的相關(guān)工作，保證全面深入地遍歷高中所有學(xué)科所有知識(shí)點(diǎn)，不留盲點(diǎn)和后遺癥。一輪復(fù)習(xí)的重點(diǎn)在于全面鋪開(kāi)知識(shí)，建立完整的知識(shí)體系。同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)時(shí)一定要注意總結(jié)知識(shí)點(diǎn)與知識(shí)點(diǎn)之間的聯(lián)系與綜合，同時(shí)對(duì)于知識(shí)點(diǎn)在整個(gè)“知識(shí)樹(shù)”中所處的位置有明確的認(rèn)識(shí)，才能夠在復(fù)習(xí)時(shí)收到提綱挈領(lǐng)的效果。

　　對(duì)于基礎(chǔ)較為薄弱的同學(xué)來(lái)說(shuō)，一輪復(fù)習(xí)是一次重新學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。如果在高一高二階段有什么知識(shí)模塊沒(méi)有掌握的，有一些知識(shí)點(diǎn)已經(jīng)遺忘的，一定要趁次機(jī)會(huì)把它弄懂或重新落實(shí)，否則將會(huì)對(duì)后續(xù)的復(fù)習(xí)產(chǎn)生影響。

目標(biāo)計(jì)劃書8

　　一、銷售任務(wù)目標(biāo)

　　1、銷售量及種類：xx年估計(jì)銷售4萬(wàn)噸各類基礎(chǔ)油，以一類、二類和少部份三類油為主，非標(biāo)油和白油為副，其中一、二類、三類油計(jì)劃年銷售3萬(wàn)噸，非標(biāo)油和白油1萬(wàn)噸。

　　2、目標(biāo)客戶：近期目標(biāo)是以手頭上現(xiàn)有已經(jīng)常聯(lián)系或有業(yè)務(wù)往來(lái)的70多家客戶作為目標(biāo)客戶，估計(jì)能在較短時(shí)間內(nèi)即能產(chǎn)生銷量；中遠(yuǎn)期目標(biāo)是盡快重新聯(lián)系以往所認(rèn)識(shí)但未具體穩(wěn)定業(yè)務(wù)關(guān)系的30-40個(gè)老客戶，另外用3到6個(gè)月時(shí)間再發(fā)展一批新客戶。銷售目標(biāo)客戶以廣東市場(chǎng)為主，輻射周邊省區(qū)；如廣西、湖南、福建、西南地區(qū)等，最終目標(biāo)是輻射全國(guó)市場(chǎng)，用三年時(shí)間使目標(biāo)年銷量達(dá)到10萬(wàn)噸以上。

　　二、近期工作安排

　　由于臨近元旦、春節(jié)，二月中下旬后各用油客戶才能正常上班，估計(jì)三月份才能產(chǎn)生銷量，但可以利用節(jié)假日期間聯(lián)系老客戶和收集目標(biāo)客戶信息，為下一步業(yè)務(wù)開(kāi)展打好基礎(chǔ)。

　　年度目標(biāo)分解：

　　一季度 5000噸

　　二季度 10000噸

　　三季度 12000噸

　　四季度 13000噸

　　月度計(jì)劃，視具體情況，提前一個(gè)月制定。

　　三、油品庫(kù)存問(wèn)題

　　目前主要目標(biāo)客戶大致有兩種，一是珠三角的調(diào)合廠客戶，二是大中型終端客戶和工廠直銷客戶，根據(jù)近期銷售計(jì)劃需盡快聯(lián)系采購(gòu)適量的適銷油品，建議對(duì)熱銷售油品保持有足夠庫(kù)存,我們的客戶主要是在珠三角，為了減少運(yùn)輸成本，建議熱銷油品就近租庫(kù)存放，其中，一、二類各牌號(hào)油品暫時(shí)建議保有半個(gè)月到一個(gè)月銷量的庫(kù)存1000噸左右。當(dāng)油價(jià)成上行趨勢(shì)時(shí)，適當(dāng)增大庫(kù)存。

　　油庫(kù)選擇：茂名基礎(chǔ)油考慮與茂名庫(kù)為主，進(jìn)口油或其它北方資源，考慮在廣州或東莞租庫(kù)，以短租為主，并長(zhǎng)租500—1000噸臥罐。

　　四、運(yùn)作所需資金周轉(zhuǎn)和預(yù)測(cè)利潤(rùn)空間

　　xx年按每月銷售3000噸來(lái)計(jì)算，庫(kù)存商品資金、預(yù)付款、在途貨款、應(yīng)收賬款，預(yù)測(cè)所需要資金就要3450萬(wàn)元，剔除中間費(fèi)用，每噸估計(jì)有100元－200元利潤(rùn)空間。

　　五、廣告宣傳和業(yè)務(wù)活動(dòng)費(fèi)用

　　為了提高公司知名度，讓客戶知道我們所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，盡快提升我們的銷量，建議在百度等相關(guān)資訊媒體做產(chǎn)品宣傳，費(fèi)用估計(jì)一年約2.8萬(wàn)元，業(yè)務(wù)活動(dòng)費(fèi)建議按年銷售量或銷售額的一定比例核定以便掌控和合理開(kāi)支，前6個(gè)月出訪次數(shù)會(huì)比較多，而銷售量可能會(huì)比較低，業(yè)務(wù)費(fèi)相對(duì)會(huì)高些。另外，自帶車輛聯(lián)系業(yè)務(wù)和電話通信費(fèi)用補(bǔ)助也請(qǐng)公司考慮列支，具體方案由公司制定。

　　六、人員配置

　　公司初期3到6個(gè)月的處于摸索和規(guī)劃階段，隨著市場(chǎng)和銷量不斷擴(kuò)大，月銷量達(dá)到20xx噸以上時(shí)，工作量和其他事情也隨著增加，為了工作順暢和不斷增加銷售量和市場(chǎng)，需要配置4個(gè)以上業(yè)務(wù)人員，具體看需要而定。

　　七、銷售人員管理

　　執(zhí)行公司制定各項(xiàng)管理制度開(kāi)展銷售工作，按國(guó)家規(guī)定和本公司的要求上班和休息，結(jié)合銷售需要靈活把握時(shí)間開(kāi)拓市場(chǎng)和參加各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)，定期舉行月度和周營(yíng)銷分析會(huì)，主要分析工作中所碰到的問(wèn)題和市場(chǎng)行情變化和市場(chǎng)信息收集情況等，不定期的商討業(yè)務(wù)開(kāi)展中存在的問(wèn)題和分享成功的案例。

　　八、價(jià)格管理

　　執(zhí)行公司制定價(jià)格進(jìn)行銷售，及時(shí)了解市場(chǎng)價(jià)格變化情況，向公司提出調(diào)整價(jià)格的建議，確保客戶不因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題造成丟失。

　　九、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)防范

　　銷售一般是遠(yuǎn)攻近交，穩(wěn)定遠(yuǎn)的，爭(zhēng)取近的；大客戶要爭(zhēng)，中小客戶要穩(wěn)固；資金在目前高油價(jià)情況下應(yīng)該保證盡快回籠，不建議賒帳銷售，如果確實(shí)要賒帳的必須要對(duì)客戶舉行資質(zhì)評(píng)估，了解客戶信

　　用情況，簽訂合同明確還款日期，賒銷客戶不建議跨月結(jié)算，確保貨款萬(wàn)無(wú)一失。

　　十、薪酬和保險(xiǎn)

　　為使員工無(wú)太多的后顧之憂、有歸屬感而專心于工作，努力為公司爭(zhēng)取最大效益，建議薪酬由兩部分組成，一是基本工資薪酬，二是聯(lián)量績(jī)效工資。其中，對(duì)目前已有一定業(yè)務(wù)關(guān)系的員工，建議其基本工資薪酬在扣除各項(xiàng)稅金、養(yǎng)老保險(xiǎn)金、醫(yī)療保險(xiǎn)金、失業(yè)保險(xiǎn)金、工傷保險(xiǎn)金（包括個(gè)人應(yīng)繳部分）后即實(shí)際應(yīng)得薪酬不低于6000元，住房公積金視公司情況再定是否考慮給予購(gòu)買；績(jī)效工資，可在今后具體視公司效益情況再另行制定方案后協(xié)商確定。

　　銷售計(jì)劃書的主要內(nèi)容

　　銷售計(jì)劃書是企業(yè)戰(zhàn)略管理的最終體現(xiàn)。好的`銷售計(jì)劃書可以使企業(yè)的目標(biāo)有條不紊地順利實(shí)現(xiàn)。

　　銷售計(jì)劃書的內(nèi)容抽象地說(shuō)，銷售計(jì)劃書的內(nèi)容是：

　　一、要賣什么(商品計(jì)劃)

　　二、賣到何處(銷售路徑或是顧客計(jì)劃)

　　三、以什么價(jià)格賣(售價(jià)計(jì)劃)

　　四、由誰(shuí)去賣(組織的計(jì)劃)

　　五、怎么賣出去(銷售方法計(jì)劃)

　　銷售計(jì)劃書的主要作用

　　一、規(guī)定計(jì)劃內(nèi)的經(jīng)營(yíng)范圍，可減少經(jīng)營(yíng)工作中的盲目性。

　　二、規(guī)定計(jì)劃經(jīng)營(yíng)所需的資源，企業(yè)可預(yù)先測(cè)算成本和費(fèi)用開(kāi)支，這樣有利于節(jié)約人力和物力。

　　三、規(guī)定經(jīng)營(yíng)的個(gè)體策略，可使各級(jí)工作人員明確自己的工作目標(biāo)，有利于提高管理水平。

　　四、規(guī)定各有關(guān)單位的營(yíng)銷職責(zé)，有利于協(xié)調(diào)企業(yè)各部門和各環(huán)節(jié)的關(guān)系。

　　五、為生產(chǎn)計(jì)劃提供可靠的依據(jù)。

目標(biāo)計(jì)劃書9

　　新學(xué)期開(kāi)始了，對(duì)于我的教育教學(xué)工作，我有很多感慨�；叵肷蠈W(xué)期的工作，我發(fā)現(xiàn)有很多方面做得不夠好，讓我感到失落。主要原因是我沒(méi)有做好計(jì)劃。為了避免重蹈覆轍，這個(gè)學(xué)期我打算從自己的實(shí)際情況出發(fā)，從小處著眼，做一些實(shí)實(shí)在在的事情。我的計(jì)劃如下：

　　首先是思想政治方面。我會(huì)繼續(xù)熱愛(ài)本職工作，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，提高自己的覺(jué)悟和意識(shí)。我會(huì)注重個(gè)人道德修養(yǎng)，做一個(gè)嚴(yán)于律己、關(guān)心學(xué)生學(xué)習(xí)和生活的`好榜樣。我還會(huì)加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，共同組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。

　　其次是提高自身能力。我會(huì)從自己的教學(xué)實(shí)際出發(fā)，抓住教育科研和課堂教研這兩個(gè)重點(diǎn)，扎實(shí)地開(kāi)展教學(xué)工作，讓學(xué)生真正體驗(yàn)到課程改革的魅力。為了做好這些工作，我打算從以下幾個(gè)方面提高自己：

　　1.創(chuàng)造機(jī)會(huì)參加各種培訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn)獲取新思想和新思路，為自己的教學(xué)提供更好的平臺(tái)。

　　2.參加教科研活動(dòng)和課堂觀摩活動(dòng)，提高自己的課堂教學(xué)能力。我相信只有親身走進(jìn)課堂，才能得到最好的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，真正提高自己。

　　3.多觀摩優(yōu)質(zhì)課，向名師學(xué)習(xí)課堂授課藝術(shù)。

　　接下來(lái)是課堂教學(xué)方面。我會(huì)采取以下三個(gè)舉措：

　　首先是把好課前準(zhǔn)備關(guān)。課前準(zhǔn)備是一堂課是否成功的關(guān)鍵，只有扎實(shí)地做好課前準(zhǔn)備，才能為一堂好課鋪平道路。所以我要抓好學(xué)生和教師的課前準(zhǔn)備，確保兩者都做好準(zhǔn)備工作。

　　其次是抓好課堂環(huán)節(jié)關(guān)。一堂好課能否成功，我認(rèn)為在課堂進(jìn)行中要力求簡(jiǎn)潔明朗，時(shí)效性好。

　　最后是抓好課后指導(dǎo)。對(duì)于小學(xué)生來(lái)說(shuō)，課后輔導(dǎo)很重要。我會(huì)找到學(xué)生興趣的切入點(diǎn)，讓他們樂(lè)意接受并積極參與，同時(shí)評(píng)價(jià)也要真正為教學(xué)服務(wù)，為學(xué)生的成長(zhǎng)服務(wù)。

　　另外，我還會(huì)注重班級(jí)管理。我會(huì)指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真做好值日工作，保持班級(jí)的衛(wèi)生和整潔。我還會(huì)建立一個(gè)有凝聚力、有帶頭作用的班委會(huì)，讓他們協(xié)助我管理班級(jí)。同時(shí)，我會(huì)精心設(shè)計(jì)班級(jí)的墻壁，為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)清新、有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、充滿歡樂(lè)的班級(jí)環(huán)境。

　　最后是家長(zhǎng)工作。除了平時(shí)通過(guò)電話、聯(lián)系本和家訪與家長(zhǎng)交流外，我還會(huì)通過(guò)更多的渠道與家長(zhǎng)溝通。我還會(huì)在自己的博客網(wǎng)頁(yè)上發(fā)表個(gè)人原創(chuàng)的文章和見(jiàn)解，爭(zhēng)取與家長(zhǎng)們更多地聯(lián)系和溝通。

　　總之，我會(huì)努力加強(qiáng)自身建設(shè)，使自己的工作更扎實(shí)、更有效、更完美、更優(yōu)秀。同時(shí)，我也會(huì)不斷向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)。只有有目的、有計(jì)劃，我們的工作才能有序、井然進(jìn)行。以上是我對(duì)本學(xué)期工作的初步計(jì)劃，在實(shí)際工作中，我會(huì)遵循這些計(jì)劃，并對(duì)不足之處加以改進(jìn)。

目標(biāo)計(jì)劃書10

　　一、目標(biāo)概述：

　　職位分析是公司定崗、定編和調(diào)整組織架構(gòu)、確定每個(gè)崗位薪酬的依據(jù)之一，通過(guò)職位分析既可以了解公司各部門各職位的任職資格、工作內(nèi)容，從而使公司各部門的工作分配、工作銜接和工作流程設(shè)計(jì)更加精確，也有助于公司了解各部門、各職位全面的工作要素，適時(shí)調(diào)整公司及部門組織架構(gòu)，進(jìn)行擴(kuò)、縮編制。也可以通過(guò)職位分析對(duì)每個(gè)崗位的工作量、貢獻(xiàn)值、責(zé)任程度等方面進(jìn)行綜合考量，以便為制定科學(xué)合理的薪酬制度提供良好的基礎(chǔ)。詳細(xì)的職位分析還給人力資源配置、招聘和為各部門員工提供方向性的.培訓(xùn)提供依據(jù)。

　　二、具體實(shí)施方案：

　　1、20xx年2月底前完成公司職位分析方案，確定職位調(diào)查項(xiàng)目和調(diào)查方法，如各職位主要工作內(nèi)容，工作行為與責(zé)任，所必須使用的表單、工具、機(jī)器，每項(xiàng)工作內(nèi)容的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，工作環(huán)境與時(shí)間，各職位對(duì)擔(dān)當(dāng)此職位人員的全部要求，目前擔(dān)當(dāng)此職位人員的薪資狀況等等。人力資源部保證方案盡可能細(xì)化，表單設(shè)計(jì)合理有效。

　　2、20xx年3月完成職位分析的基礎(chǔ)信息搜集工作。3月初由人力資源部將職位信息調(diào)查表下發(fā)至各部門每一位職員；在3月15日前完成匯總工作。3月30日前完成公司各職位分析草案。

　　3、20xx年4月人力資源部向公司董事會(huì)提交公司各職位分析詳細(xì)資料，分部門交各部門經(jīng)理提出修改意見(jiàn)，修改完成后匯總報(bào)請(qǐng)公司董事會(huì)審閱后備案，作為公司人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)性資料。

目標(biāo)計(jì)劃書11

　　能加入企業(yè)與市場(chǎng)調(diào)研協(xié)會(huì)，成為企協(xié)外聯(lián)部部門的一份子，我感到非常的光榮，所以我會(huì)好好規(guī)劃自己未來(lái)一年的工作目標(biāo)和計(jì)劃，力爭(zhēng)在未來(lái)一年中有好的表現(xiàn)和成績(jī)。下面是我對(duì)未來(lái)一年工作的展望：

　　一、作為一名新人，我覺(jué)得在初涉階段，我首先要做到的是多向前輩及同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)。我認(rèn)為工作經(jīng)驗(yàn)是極其重要的，學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驇椭以诠ぷ髦猩僮邚澛�，提高工作效率和工作質(zhì)量。

　　二、無(wú)論工作任務(wù)艱巨困難以否，我都要做到堅(jiān)持與用心。我覺(jué)得能夠做到堅(jiān)持與用心，是進(jìn)行工作的首要條件，沒(méi)有這兩個(gè)條件，談何進(jìn)行工作、談何完成任務(wù)?而臥深知當(dāng)初選擇進(jìn)入外聯(lián)部的最終目的，那就是通過(guò)工作而獲取實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)并最終完成個(gè)人鍛煉與個(gè)人素質(zhì)的提高。

　　三、積極團(tuán)結(jié)同事與組員，向團(tuán)隊(duì)靠攏。我認(rèn)為團(tuán)隊(duì)精神在一個(gè)團(tuán)體工作中也發(fā)揮很重要的`作用，它就像是一種催化劑，使團(tuán)體更好更快完成工作任務(wù)。所以在未來(lái)一年的工作中我要做到以大局為重，從整體出發(fā)，個(gè)人利益服從整體利益，積極團(tuán)結(jié)隊(duì)友與組員，以達(dá)到整體的最優(yōu)目標(biāo)。

　　四、以企協(xié)外聯(lián)主人翁的精神與其他部門或協(xié)會(huì)成員進(jìn)行正確的溝通與交流，相互學(xué)習(xí)工作方法和工作經(jīng)驗(yàn)。一方面為企協(xié)外聯(lián)增加更多的外部力量，另一方面提高自己的交際能力與工作能力。

　　以上就是我的工作展望，我會(huì)在實(shí)踐中努力做到以上要求。期待在工作中取得好的成績(jī)。

目標(biāo)計(jì)劃書12

　　1.晚上一定要保證睡眠。

　　2.上課聽(tīng)好課（不要只顧著記筆記，聽(tīng)明白其實(shí)更重要）

　　3.哪不懂，這些就是今天自己要消化得東西。

　　4.晚上不用苦命得熬夜！

　　5.每個(gè)周末都要把這周得知識(shí)，哪怕是草草得，也要過(guò)一遍。

　　好得學(xué)習(xí)成績(jī)，在于好得學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　要想分配好學(xué)習(xí)時(shí)間就要制定學(xué)習(xí)計(jì)劃！這是相當(dāng)重要得！

　　①學(xué)習(xí)計(jì)劃主要是計(jì)劃對(duì)空余時(shí)間得利用。這個(gè)時(shí)間一般規(guī)定兩件事：補(bǔ)課和提高。

　�、诹谐鼍唧w任務(wù)，然后把學(xué)習(xí)任務(wù)具體分配到每一周、每一天去，再計(jì)算一下，每天可以有多少學(xué)習(xí)時(shí)間，每項(xiàng)內(nèi)容大致需要花費(fèi)多少時(shí)間。計(jì)劃中一定要安排嚴(yán)格得、足夠數(shù)量得基本功訓(xùn)練，力戒好高騖遠(yuǎn)。

　�、蹤z查效果，及時(shí)調(diào)整：( )每個(gè)計(jì)劃執(zhí)行到結(jié)束或執(zhí)行一個(gè)階段后，就應(yīng)當(dāng)檢查一下效果如何。如果效果不好，就要找原因，進(jìn)行必要得調(diào)整。檢查內(nèi)容是：是不是基本按計(jì)劃去做？計(jì)劃任務(wù)是否完成？學(xué)習(xí)效果如何？沒(méi)完成計(jì)劃得原因是什么？什么地方安排太緊？哪些環(huán)節(jié)安排輕松？等等。通過(guò)檢查后，再修訂計(jì)劃，改變不科學(xué)、不合理得地方。

　�、懿灰澬�，要注意留出空余時(shí)間。一張一弛，文武之道，計(jì)劃制定時(shí)，也要考慮吃飯、睡覺(jué)、休息、娛樂(lè)、體育鍛煉等活動(dòng)時(shí)間。

　�、蒽`活調(diào)整學(xué)習(xí)計(jì)劃：確定計(jì)劃后，就應(yīng)該嚴(yán)格執(zhí)行，但在學(xué)習(xí)中，根據(jù)實(shí)際情況靈活安排，不可過(guò)于拘泥。注意和同學(xué)交流學(xué)習(xí)心得，向老師請(qǐng)教學(xué)習(xí)方法，及時(shí)充實(shí)調(diào)整學(xué)習(xí)計(jì)劃。

　　最后補(bǔ)充幾句：計(jì)劃雖然制定好了，但必須嚴(yán)格按照計(jì)劃去做，否則辛苦制定得計(jì)劃一點(diǎn)用也沒(méi)有�。�！而且還浪費(fèi)墨水��！呵呵！開(kāi)個(gè)玩笑！總之一定要嚴(yán)格按照計(jì)劃得去做，才能達(dá)到最理想得效果！

目標(biāo)計(jì)劃書13

　　一、數(shù)據(jù)分析：

　　1、季度任務(wù)完成進(jìn)度;

　　2、未按計(jì)劃完成的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表;

　　3、特殊項(xiàng)目完成進(jìn)度;

　　二、1月份銷售業(yè)績(jī)分解：

　　1、本月銷量分解客戶列表，并標(biāo)注匹配的主要政策;

　　2、實(shí)地拜訪客戶類表，并標(biāo)注主要工作事項(xiàng);

　　3、促銷活動(dòng)安排及促銷人員調(diào)用列表;

　　4、特殊項(xiàng)目銷售分解目標(biāo);

　　三、問(wèn)題分析：

　　1、存在問(wèn)題的.銷售網(wǎng)點(diǎn)列表，并標(biāo)注問(wèn)題點(diǎn)及產(chǎn)生的影響;

　　2、對(duì)產(chǎn)生的問(wèn)題是否有解決的辦法;

　　3、銷售環(huán)節(jié)的問(wèn)題表現(xiàn)，及解決建議;

　　四、1月份重點(diǎn)

　　配套工作項(xiàng)目計(jì)劃及地區(qū)、網(wǎng)點(diǎn)、日程安排列表，做好個(gè)人工作計(jì)劃;

　　五、增長(zhǎng)點(diǎn)：

　　1、銷量增長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施;

　　2、新客戶、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類表及日程

　　六、改進(jìn)：

　　1、對(duì)公司流程、制度的改進(jìn)建議;

　　2、政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議。

目標(biāo)計(jì)劃書14

　　一、學(xué)生基本情況分析：

　　七年級(jí)一班共有學(xué)生45人，這屆學(xué)生英語(yǔ)基礎(chǔ)不是很好，學(xué)生從小學(xué)到初中，是一個(gè)極大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，包括從心理上和身體上的。但本班學(xué)生還比較活躍，比較愛(ài)學(xué)習(xí)，面對(duì)新的學(xué)校，新的班級(jí)，新的老師，所以對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)還是有著濃厚的興趣，也帶著希望和夢(mèng)想，希望這是一個(gè)極好的開(kāi)始。

　　二、本學(xué)期教育教學(xué)內(nèi)容及教材分析：

　　新目標(biāo)（新版）七年級(jí)英語(yǔ)（上冊(cè)）有3個(gè)預(yù)備篇單元和9個(gè)正式篇單元，一共是12個(gè)單元。本次教材是改版后的第三屆，現(xiàn)在教材知識(shí)體系比較集中，每個(gè)單元每節(jié)知識(shí)點(diǎn)都安排一定的基礎(chǔ)練習(xí)，這樣對(duì)鞏固學(xué)生知識(shí)有著很大的幫助。

　　三、本學(xué)期的教學(xué)重、難點(diǎn)可以分為兩大塊來(lái)看：

　�。ㄒ唬┱Z(yǔ)法知識(shí)點(diǎn)

　　1。一般疑問(wèn)句及回答；2。指示代詞、人稱代詞、物主代詞

　　3。名詞復(fù)數(shù)的變化；4。方位介詞；

　　5。特殊疑問(wèn)句的構(gòu)成、回答和對(duì)劃線部分提問(wèn)

　　6。實(shí)義動(dòng)詞的第三人稱單數(shù)及變化；

　　7、名詞所有格；8、一般現(xiàn)在時(shí)9、時(shí)間表達(dá)法。

　�。ǘ┙浑H用語(yǔ)（略）

　　四、本學(xué)期將采用的教育教學(xué)方法：

　　英語(yǔ)的教育教學(xué)方法很多，各有優(yōu)、缺點(diǎn)，我們可以針對(duì)不同的情況采用不同的教學(xué)方法來(lái)加以彌補(bǔ)。針對(duì)我教的班級(jí)，本學(xué)期本人打算用下列方法對(duì)他們進(jìn)行教育教學(xué)：

　　1、用英語(yǔ)教英語(yǔ)（Teach English in English）；

　　英語(yǔ)畢竟是一門語(yǔ)言，訓(xùn)練的是學(xué)生的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫、譯的綜合能力，在教學(xué)的過(guò)程中需要對(duì)學(xué)生的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫、譯的能力進(jìn)行很多的.訓(xùn)練，這就要求我們用英語(yǔ)來(lái)教英語(yǔ)，在課堂上對(duì)學(xué)生進(jìn)行各種能力的訓(xùn)練。

　　2、用英語(yǔ)想英語(yǔ)（Think English in English）；

　　用英語(yǔ)想，也就是用英語(yǔ)思考。學(xué)英語(yǔ)而不用英語(yǔ)思考，一定學(xué)不好。用英語(yǔ)思考就是在用英語(yǔ)進(jìn)行表達(dá)和理解時(shí)，沒(méi)有本族語(yǔ)思考的介入，或者說(shuō)本族語(yǔ)思考的介入被壓縮到了極不明顯的程度。這是真正流利、熟練的境界和標(biāo)志。

　　3、背誦和多種練習(xí)結(jié)合

　　實(shí)事求是的說(shuō)，大量背誦課文與大量多種練習(xí)的結(jié)合，乃是對(duì)于一切各不相同條件下的英語(yǔ)教學(xué)的普遍有效的方法。

　　4、針對(duì)不同的教學(xué)內(nèi)容采用不同的教學(xué)方法；

　　英語(yǔ)的內(nèi)容較多，包括語(yǔ)音、詞匯、語(yǔ)法、交際等等內(nèi)容，如果對(duì)每一項(xiàng)內(nèi)容都采用同樣的方法來(lái)進(jìn)行教育教學(xué)，那么即使是再好的學(xué)生也不可能學(xué)好，再好的教師也不可能教好。因而，針對(duì)不同的內(nèi)容采用不同的教學(xué)方法是不可違背的。

　　五、本學(xué)期提高教育教學(xué)質(zhì)量的方法：

　　1、體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，發(fā)揮教師的指導(dǎo)作用。充分發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性和積極性，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，幫助學(xué)生摸索適合自己的學(xué)習(xí)方法，了解和掌握記憶規(guī)律，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力。

　　2、突出語(yǔ)言的實(shí)踐性，注重培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用英語(yǔ)的能力。

　　3、盡量使用英語(yǔ)，適當(dāng)使用母語(yǔ)。

　　4、備好學(xué)生、課本、課標(biāo)，確立最佳教案。

　　5、根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，進(jìn)行教學(xué)創(chuàng)新，嘗試不同的教學(xué)方式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)欲望。

　　6、語(yǔ)言點(diǎn)講解要做到精講多練，舉一反三，使學(xué)生理解準(zhǔn)確、深刻、透徹。

　　7、擴(kuò)大學(xué)生的課外閱讀量，增強(qiáng)語(yǔ)感，循序漸進(jìn)，逐漸提高閱讀理解能力。

　　8、加強(qiáng)書面表達(dá)訓(xùn)練，每一單元結(jié)合內(nèi)容布置相應(yīng)的書面表達(dá)練習(xí)，擇優(yōu)選讀，講解技巧，使學(xué)生逐漸找到英語(yǔ)寫作的竅門。

　　9、實(shí)行分層次教學(xué)。制定出培優(yōu)扶差的目標(biāo)生，分層次輔導(dǎo)，分層次練習(xí)，分層次要求，使不同程度的學(xué)生都能有所提高。

　　10、合理利用課外資料，重點(diǎn)題要重點(diǎn)練習(xí)、重點(diǎn)講解，做到主次分明，講求實(shí)效。

　　六、課程安排及教學(xué)進(jìn)度：

　　第一周—第三周：開(kāi)學(xué)初教學(xué)準(zhǔn)備工作預(yù)備篇

　　第四周—第五周：Unit 1—Unit 2

　　第六周：國(guó)慶節(jié)假期

　　第七周：Unit 2— Unit 3

　　第八周第九周：Unit 3—Unit 4

　　第十周：Review Unit 1—Unit 5 期中復(fù)習(xí)階段

　　Mid—exam of Unit 1—Unit 5 迎接期中考試

　　第十一周—第十二周： Unit 5— Unit 6

　　第十三周第十四周：Unit 6—Unit 7

　　每十五周第十六周：Unit 7—Unit 8

　　第十七周第十八周 Unit 9

　　第十八周第十九周：Review Unit4—Unit 9 復(fù)習(xí)迎接期末考試

目標(biāo)計(jì)劃書15

　　一、班風(fēng)目標(biāo)

　　班風(fēng)對(duì)一個(gè)班級(jí)來(lái)說(shuō)很重要，要形成一個(gè)良好的班風(fēng)，班主任起決定性作用。我的目標(biāo)是本學(xué)期打造一個(gè)團(tuán)結(jié)、陽(yáng)光、積極向上、有戰(zhàn)斗力、有書香氛圍的班集體。

　　措施與方法：

　　1、利用好每周一次的`班會(huì)課，看《感動(dòng)中國(guó)》、《勵(lì)志演講》、《愛(ài)國(guó)影片》、《科幻》……給孩子們一個(gè)從視覺(jué)到心靈的感受和震撼。

　　2、每周各組小結(jié)本周的得與失，目的是互助成長(zhǎng)，同時(shí)給班級(jí)出金點(diǎn)子的小組加分10分。

　　3、每二周一次讀書分享，定中心發(fā)言人，寫讀后感貼在墻上。我也與他們共同分享寫讀后感貼在墻上。

　　4、每周說(shuō)一說(shuō)你這周為別人都做了什么?為什么這樣做?心里感受是什么?

　　5、衣著得體，不穿奇裝異服，不染發(fā)、不留指甲、上課時(shí)不穿拖鞋。

　　6、每周與3名學(xué)生2名家長(zhǎng)溝通交流。

　　7、每月一次青春期教育，杜絕早戀。

　　二、安全與衛(wèi)生

　　安全為正常的教育教學(xué)工作保駕護(hù)航，本學(xué)期安全目標(biāo)繼續(xù)保持零事故，衛(wèi)生目標(biāo)每周拿流動(dòng)紅旗。

　　措施與方法：

　　1、首先看一些中小學(xué)惡性事故圖片、錄像、數(shù)據(jù)及危害，讓孩子們從內(nèi)心高度重視安全，學(xué)會(huì)保護(hù)自己的同時(shí)，又不危害他人。