工作計(jì)劃書

時(shí)間：2024-11-01 17:10:04 計(jì)劃書我要投稿

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工作計(jì)劃書范文

　　時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請(qǐng)教誰(shuí)？下面是小編精心整理的工作計(jì)劃書范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作計(jì)劃書范文

工作計(jì)劃書范文1

　　20xx年新的一年己經(jīng)開始了，這一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，對(duì)我們公司來說也是非常重要的一年，而我們?cè)O(shè)計(jì)對(duì)與公司來說是必不可少的，也是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，公司效益的好與不好都在于我們了，那我們一定要有一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，一個(gè)企業(yè)，一個(gè)公司，一個(gè)部門，不是靠一個(gè)人的力量就可以戰(zhàn)勝的，眾人劃槳開大船，在這里我們?yōu)榱瞬┟捞旌希ū本┱褂[展示有限公司能夠在將來有一個(gè)更好的發(fā)展，在此簡(jiǎn)單的做一個(gè)計(jì)劃。

　　一.設(shè)計(jì)部的成立：

　　部門宗旨：靈活多變求實(shí)創(chuàng)新

　　立足之本：一鼓作氣、挑戰(zhàn)佳績(jī)、成功不易、加倍努力、精微設(shè)計(jì)、貼心服務(wù)。

　　二．人員定位：隨著業(yè)務(wù)量的變化而變化

　　三．人員培訓(xùn)

　　四．提高設(shè)計(jì)水平

　　對(duì)于我們?cè)O(shè)計(jì)部來說首先要提高我們每一個(gè)人的'設(shè)計(jì)能力，從目前情況來看我們的設(shè)計(jì)能力都很薄弱，專業(yè)知識(shí)還很欠缺，我們雖都不是一個(gè)合格的設(shè)計(jì)師，但我們一定要向合格的設(shè)計(jì)師發(fā)展，一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)作品=良好的心態(tài)＋優(yōu)越的生活＋冷靜的思考＋絕對(duì)的自信＋深厚的文化+獨(dú)具的霸氣,這一系列的東西才能完成的，不是單方面就可以做到，以上這些對(duì)于一個(gè)設(shè)計(jì)師來說是必不可少的，你想要做一個(gè)成功的作品必須知道這個(gè)，一個(gè)企業(yè)想要發(fā)展，靠的是實(shí)力、能力，打敗別人，如果我們沒有能力那能打敗別人呢，那就讓我們這幫有為青年來打造一個(gè)全新的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，在這里我想到了幾個(gè)方面：（1）每周有一天的時(shí)間按排設(shè)計(jì)人員一起到圖書館看一些有關(guān)設(shè)計(jì)的書籍，（注：多看設(shè)計(jì)作品好的書�？慈思易龅淖髌肥窃趺礃拥�，他的創(chuàng)意在哪里？如果你來做這個(gè)作品，你會(huì)怎么做？你怎么安排點(diǎn)線面的結(jié)合？色彩如何應(yīng)用？）。（2）每個(gè)設(shè)計(jì)人員每周按排時(shí)間出去看看外面的一些實(shí)物，（如商場(chǎng)、園林、……還有外面各個(gè)地方都有我們可采取的東西）在這些地方找找靈感,采集資料。（3）交流。和同行之間的交流很重要(建議我們每一個(gè)設(shè)計(jì)人員加入一個(gè)有關(guān)設(shè)計(jì)方面的qq群)

　　五．制定設(shè)計(jì)流程

　　1．銷售人員應(yīng)把與客戶在項(xiàng)目接洽中獲得的客戶設(shè)計(jì)要求和可能的需求風(fēng)格，寫在圖紙上，向設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)人轉(zhuǎn)交量尺圖紙（圖紙必須注明所在地，客戶要求、客戶信息）.

　　2．設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)人安排出圖工作

　　3．設(shè)計(jì)師直接與客戶進(jìn)行設(shè)計(jì)的相關(guān)溝通交流為形成設(shè)計(jì)部的統(tǒng)一安排，,在設(shè)計(jì)師出圖中，應(yīng)與客戶隨時(shí)聯(lián)系，把握其可能的變化。對(duì)于需要親自去考察測(cè)量的場(chǎng)地，可以由銷售人員或者設(shè)計(jì)師安排去現(xiàn)場(chǎng)。

　　4．向客戶交付設(shè)計(jì)初稿、平面圖，及效果圖、工程報(bào)價(jià)

　　5．研究客戶反饋意見并再次修改

　　6．交付最后定稿、設(shè)計(jì)圖及工程報(bào)價(jià)

　　7．客戶簽字確認(rèn)，由設(shè)計(jì)部提供施工圖，效果圖，一系列圖紙，轉(zhuǎn)交工廠施工。

　　六．積極配合其他部門工作。

　　總之，20xx年是博美天合最關(guān)鍵的一年，設(shè)計(jì)部將把所有工作都圍繞以上計(jì)劃來開展，相信通過這一年的努力，可以改善現(xiàn)有的設(shè)計(jì)水平，只要認(rèn)真執(zhí)行好各項(xiàng)計(jì)劃和要求，通過努力，相信設(shè)計(jì)部的工作一定能上一個(gè)新的臺(tái)階，一定會(huì)為公司創(chuàng)造更多的利潤(rùn)空間，發(fā)揮更大的作用，以上為20xx年設(shè)計(jì)部的計(jì)劃方案，望各位領(lǐng)導(dǎo)予以修改。

工作計(jì)劃書范文2

　　倉(cāng)庫(kù)搬遷是Lautex今年的一項(xiàng)重要工作，按照公司領(lǐng)導(dǎo)要求，必須按時(shí)保質(zhì)保量完成搬遷任務(wù)，為了倉(cāng)庫(kù)的順利搬遷，保障搬遷過程中人、財(cái)、物安全，為了更好地細(xì)化工作內(nèi)容，確保各項(xiàng)工作任務(wù)的落實(shí)，20xx年月日前能夠在深圳新倉(cāng)庫(kù)內(nèi)恢復(fù)正常出入庫(kù)，特制定搬遷計(jì)劃如下：

　　一、搬場(chǎng)前準(zhǔn)備：

　　1、確認(rèn)深圳倉(cāng)庫(kù)和虎門倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)場(chǎng)布局（場(chǎng)地大小、布局?jǐn)[放）；

　　2、確認(rèn)倉(cāng)庫(kù)貨物打包數(shù)量、需要紙箱數(shù)量、安排及時(shí)有序地打包貨物；

　　3、確認(rèn)搬場(chǎng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)：計(jì)劃20xx年月日開始搬遷---20xx年月日搬遷結(jié)束；

　　4、確認(rèn)所搬物資：所有成品上衣、褲子、掛裝、飾品、贈(zèng)品、貨柜貨架設(shè)備以及其他物品；

　　5、確認(rèn)搬場(chǎng)參與人員（倉(cāng)庫(kù)工作人員+臨時(shí)工）：

　�。�1）搬遷總指揮：1人；

　�。�2）搬遷指揮協(xié)調(diào)人：2現(xiàn)場(chǎng)各1個(gè)人（2人）；（3）貨車：2臺(tái)

　�。�4）叉車：2班次各2人（4人）

　�。�5）貨車跟進(jìn)人員：2現(xiàn)場(chǎng)2班次各1個(gè)人（2人）；

　�。�6）輕物搬運(yùn)人員：2現(xiàn)場(chǎng)2班次各5人（暫定10人）；

　　6、確認(rèn)人員班次：深圳和虎門倉(cāng)庫(kù)各安排2班14人同時(shí)搬運(yùn)；

　　7、確認(rèn)搬運(yùn)場(chǎng)所需設(shè)備、工具：

　　（1）主要設(shè)備：手動(dòng)叉車（4部）、搬運(yùn)貨車（2部）、托盤卡板100塊；

　　（2）主要工具：薄膜、綁帶

　　8、確認(rèn)1周內(nèi)發(fā)貨計(jì)劃，確保在搬運(yùn)過程中不影響銷售補(bǔ)貨發(fā)貨：

　　（1）商品部計(jì)劃人員對(duì)搬運(yùn)過程中1周內(nèi)需要發(fā)的單先行計(jì)劃;

　�。�2）倉(cāng)庫(kù)人員對(duì)所有貨物都要提前標(biāo)記序號(hào)，避免混亂；

　　二、開始搬場(chǎng)：

　　1、人員各就各位；

　　2、明確各自相關(guān)工作內(nèi)容以及注意事項(xiàng)；

　　3、由外至內(nèi)依次開展搬運(yùn)工作；

　　4、 2現(xiàn)場(chǎng)每個(gè)班次確保裝車、卸車工作輛；

　　5、確保通道暢通，以免影響正常搬運(yùn)；

　　6、 2現(xiàn)場(chǎng)各自工作結(jié)束后，做好工作交接、溝通；

　　7、新倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)房鎖、門窗，要及時(shí)安裝，確保成品轉(zhuǎn)移后的'安全無(wú)丟失；

　　8、貨車確保在月日，至少有1部能夠正常使用；

　　三、搬遷過程注意事項(xiàng)：

　　1、升降安全：主要是防止因趕時(shí)間導(dǎo)致違規(guī)操作電梯產(chǎn)生的安全隱患以及安全事故；

　　2、運(yùn)輸安全：運(yùn)輸過程中名主要是叉車、貨車，防止人和物的傷害及損傷；

　　3、貨物安全：做好搬運(yùn)過程中的貨物防護(hù)，主要是堆好、放實(shí)，防止歪倒；

　　4、防止貨品混亂，按照編好的序號(hào)進(jìn)行依次搬運(yùn)，2邊場(chǎng)地信息溝通要及時(shí)；

　　5、 1次到位，減少重復(fù)勞動(dòng)：

　　說明：如搬遷開始日(20xx年月日)有調(diào)整，其它時(shí)間則順延安排。

　　20xx年 2月日

工作計(jì)劃書范文3

　　宣傳部作為學(xué)生會(huì)的喉舌部門，同時(shí)也是院學(xué)生會(huì)的一個(gè)門面，它關(guān)系到整個(gè)學(xué)生會(huì)在外界的形象面貌，因此其重要性是不言而喻的。

　　首先它有明確的任務(wù)，比如對(duì)重大節(jié)目的宣傳，這也是宣傳部工作的一個(gè)重要組成部分，在這些活動(dòng)中，宣傳部充當(dāng)了發(fā)起者和氣氛渲染者的作用，這樣的節(jié)目有很多，像教師節(jié)、國(guó)慶節(jié)等等，都需要宣傳部部?jī)?nèi)成員的協(xié)同策劃。對(duì)于這種類型的宣傳，性質(zhì)比較嚴(yán)肅、莊重。形式雖然不能拘泥于一格，可以有不同的設(shè)計(jì)方案，但宣傳部所要達(dá)到的效果應(yīng)該是一致的，而不應(yīng)該是太活潑而忽略了其本質(zhì)！

　　其次，宣傳部作為學(xué)生會(huì)眾多部門中的一個(gè)，應(yīng)該有效的融入到這個(gè)大的總體上來。又因?yàn)樾麄鞑勘旧淼墓δ�，決定了它不僅要遵循團(tuán)委及主席團(tuán)的旨意，而且要配合其他部門開展各種活動(dòng)。所以不論怎樣，宣傳部總是充當(dāng)著一個(gè)鼓號(hào)手，一個(gè)開路先鋒的作用。

　　〈一〉新形式的挑戰(zhàn)

　　宣傳部，由于其工作的性質(zhì)，本身就決定了這是一項(xiàng)重要但完成起來特別是出色地完成確實(shí)不是輕而易舉的事；而今沒有了秘書處，又少了新力量的融入，就顯得特別困難。當(dāng)然，這也不只是宣傳部，也是院學(xué)生會(huì)所面臨的事情。但是對(duì)于宣傳部來說，這就意味著原來由十幾個(gè)人共同協(xié)作的事情要由七八個(gè)人去做，原來要結(jié)合十幾個(gè)人智慧結(jié)晶的方案要由七八個(gè)人去定奪，而且平心而論，我們部里的精英并不是現(xiàn)在留下的幾個(gè)（當(dāng)然也包括我），這對(duì)于一個(gè)依靠人才前進(jìn)的部門來說可是萬(wàn)分不利的局面。

　　〈二〉應(yīng)對(duì)措施

　　首先，耐力的重要性是無(wú)與倫比的。面對(duì)困難，我們只有具備了堅(jiān)持下去的信念，才能有戰(zhàn)勝困難的可能性。如果這個(gè)組織缺乏這樣的人，它早就運(yùn)轉(zhuǎn)不下去了，同時(shí)，我也相信，留下來的'同志都是非常有耐力的，能夠?qū)W(xué)生會(huì)維系下去。

　　但注重耐心的同時(shí)，我們也不能忽略了策略。就比如說我們?nèi)绾翁幚硗辈總冎g的聯(lián)系上，我想應(yīng)該做到兩點(diǎn)：一是要用以前建立起來的同事關(guān)系解決各種問題，而絕不能過分依賴行政關(guān)系去強(qiáng)制命令。在我們銘記自己是一部之長(zhǎng)記住自己責(zé)任的同時(shí)，我們也不能忘了，所有副部都是同我們一樣經(jīng)過一年努力而堅(jiān)持到今天的，所以單純的命令是絕不能解決問題的。二是我們應(yīng)該在工作中建立自己的威信；就個(gè)人來說就是干各種事情我們一定要走在最前頭，對(duì)于任務(wù)一定不要濫加推脫，從而使副部們能夠從內(nèi)心里接受；就副部來說，對(duì)他們應(yīng)該采取牽制而不是壓制的策略，我們要積極引導(dǎo)，并且不要總是整天一些雞毛蒜皮的小事就把他們叫來，這樣她們會(huì)很反感的，我想與其讓她們帶著抵觸情緒干事，到不如“養(yǎng)兵千日，用兵一時(shí)”，平時(shí)一些我們自己能解決的事情就不勞煩她們了，但一有需要他們的時(shí)候，我要求她們必須要到，這樣才能用最少的人解決最多的問題。

　　對(duì)于今年一年的活動(dòng)安排，主席已經(jīng)交代過讓我們部將年度重要日程記下來，然而重新確定其中幾件重要的活動(dòng)來辦，以減輕我們宣傳部的負(fù)擔(dān)，在這我代表本部所有人員向上級(jí)的體諒表示感謝，并且我們一定會(huì)以努力工作作為回報(bào)。

　　另外，我會(huì)結(jié)合本部情況，以及學(xué)生會(huì)事項(xiàng)進(jìn)程開展一些自己部里的活動(dòng)，但因人力有限，我會(huì)請(qǐng)其他部同事予以幫助。

　　〈三〉活動(dòng)計(jì)劃及工作展望

　　1. 負(fù)責(zé)本學(xué)期的學(xué)生會(huì)各部舉辦活動(dòng)以及所有的其它學(xué)生工作的具體時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容的通知。

　　2. 重大節(jié)日的宣傳工作。在確定具體日期后，根據(jù)需要做好文化節(jié)的對(duì)外宣傳

　　3.在網(wǎng)上做好歷史系重大事件的宣傳工作。和網(wǎng)絡(luò)信息部合作，及時(shí)，完整地把歷史系各重要活動(dòng)粘貼到網(wǎng)上，使同學(xué)們能了解活動(dòng)的具體內(nèi)容和進(jìn)展過程。

　　4. 配合主席做好對(duì)外聯(lián)系工作，舉辦一系列的題宣傳活動(dòng)。

　　5. 對(duì)本學(xué)期的各項(xiàng)宣傳工作進(jìn)行備案。盡量詳細(xì)、完整地把宣傳工作記錄保存下來做好重大事件的宣傳工作，和各部.院播站以及院報(bào)密切合作，全方位多層次的開展宣傳工作。

　　6. 做好重大事件的宣傳工作，和各部.院播站以及院報(bào)密切合作，全方位多層次的開展宣傳工作。

　　7. 提高自身的工作能力和素質(zhì)，在提高工作質(zhì)量的同時(shí)提高工作效率，使宣傳部的工作開展的更加順利。

　　8. 配合所有其他兄弟部門的不可預(yù)見的活動(dòng)的宣傳，確保我院每項(xiàng)學(xué)生活動(dòng)的順利開展。由于我院本學(xué)期的工作多難免會(huì)有我們宣傳的沖突，所以為使宣傳工作到位，希望其他部門提前通知我部，以便我部有更充分的時(shí)間去設(shè)計(jì)，創(chuàng)作。

　　9. 適時(shí)開展書法.板報(bào).繪畫等形式靈活的比賽，充分挖掘同學(xué)們的宣傳才華，加強(qiáng)校園文化氛圍，開發(fā)出一片新的宣傳陣地。

工作計(jì)劃書范文4

　　一、工作目標(biāo)

　　以區(qū)有關(guān)布局調(diào)整精神為指導(dǎo)，依據(jù)區(qū)物價(jià)局、財(cái)政局、教育局以及相關(guān)主管部門規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)的收費(fèi)規(guī)定，嚴(yán)守財(cái)務(wù)紀(jì)律，開源節(jié)流，做到財(cái)務(wù)服務(wù)于教學(xué)，服務(wù)于師生，財(cái)務(wù)公開化，打足收入，壓縮支出，把資金用在刀刃上，為全面提升本校的辦學(xué)水平和辦學(xué)層次，打造一流的品牌學(xué)校。

　　二、認(rèn)真抓好常規(guī)工作

　　(一)財(cái)務(wù)工作：

　　1、根據(jù)中心校行政辦年初財(cái)務(wù)工作計(jì)劃要求，準(zhǔn)確做好學(xué)校年度預(yù)算和收支計(jì)劃，并嚴(yán)格執(zhí)行。全面做好年終的決算工作，為學(xué)校教育決策提供可靠的數(shù)據(jù)，確保學(xué)校教育教學(xué)正常發(fā)展。

　　2、加強(qiáng)過程管理，及時(shí)統(tǒng)計(jì)教育經(jīng)費(fèi)使用情況，做到財(cái)務(wù)底碼清楚，信息準(zhǔn)確，每月向校長(zhǎng)匯報(bào)，為領(lǐng)導(dǎo)合理使用資金提供依據(jù)。年底向職工匯報(bào)資金使用情況，加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督。

　　3、支持財(cái)會(huì)人員的.繼續(xù)培訓(xùn)工作，提高財(cái)會(huì)人員業(yè)務(wù)水平，做好財(cái)務(wù)年審。

　　4、要求出納人員嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，遵守崗位職責(zé)，按時(shí)上報(bào)各種資料。

　　5、認(rèn)真搞好學(xué)校經(jīng)費(fèi)收支預(yù)算工作，每年x月xx日前將全年經(jīng)費(fèi)收支情況如實(shí)填寫上報(bào)行政辦。

　　6、加強(qiáng)財(cái)產(chǎn)管理，新購(gòu)物及時(shí)上帳，做到帳帳相符，帳實(shí)相符，年終認(rèn)真完成清產(chǎn)核資工作。

　　(二)確實(shí)抓好修繕工作，保證教育教學(xué)順利進(jìn)行。

　　每學(xué)期初對(duì)已損壞的桌凳進(jìn)行修復(fù)或報(bào)損，清查學(xué)校的固定財(cái)產(chǎn)并且進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

　　三、抓住重點(diǎn)力求創(chuàng)新

　　1、抓好隊(duì)伍建設(shè)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，為各項(xiàng)工作的開展提供可靠保障，積極參加保管員的培訓(xùn)。

　　2、結(jié)合新的辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，提高學(xué)校管理水平。

　　3、定期主動(dòng)召開教職工會(huì)議，虛心聽取建議，提高學(xué)校的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)質(zhì)量。

　　四、財(cái)務(wù)工作安排

　　1、嚴(yán)格財(cái)務(wù)制度，加大經(jīng)費(fèi)使用透明度，合理使用經(jīng)費(fèi)，xx元以上的開支，須以職代會(huì)討論通過，領(lǐng)導(dǎo)班子研究，方可開支，自覺接受教師和職代會(huì)的監(jiān)督。出納要按月進(jìn)行帳目公布，建立財(cái)務(wù)公開制度。

　　2、帳目要做到日清月結(jié)，記帳清楚，帳目相符，嚴(yán)禁挪用學(xué)校經(jīng)費(fèi)。對(duì)確有困難需要借款的教師，只能借用當(dāng)月的工資，且當(dāng)月借用，下月歸還。

　　3、配合學(xué)校搞好學(xué)生的教育工作，完成各項(xiàng)臨時(shí)性和計(jì)劃外工作。

　　五、具體工作

　　1、財(cái)務(wù)工作要做到全心全意為教育教學(xué)工作服務(wù)，為全體師生服務(wù)，做到急教育工作之急，需教育工作之需。在服務(wù)中要不斷提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，使財(cái)務(wù)工作真正服務(wù)于教育，服務(wù)于師生。

　　2、認(rèn)真學(xué)習(xí)并自覺執(zhí)行地區(qū)、縣教育收費(fèi)文件和法規(guī)，深入領(lǐng)會(huì)中心校行政辦的各種財(cái)務(wù)制度精神實(shí)質(zhì)，努力促進(jìn)校內(nèi)財(cái)務(wù)工作規(guī)范化、制度化，做到依法。

　　3、嚴(yán)格落實(shí)縣物價(jià)局、財(cái)政局和教育局的要求規(guī)范收費(fèi)，開出統(tǒng)一票據(jù)，決不搭車收費(fèi)、違規(guī)收費(fèi)。

　　4、有計(jì)劃性、統(tǒng)籌性地使用資金。嚴(yán)格執(zhí)行支出預(yù)算制度。校內(nèi)各項(xiàng)必須支出實(shí)行先預(yù)算、再審批、后辦理制度，堅(jiān)決杜絕資金支出的隨意性和盲目性，減少一切不必要的開支。

　　5、嚴(yán)格實(shí)行財(cái)務(wù)審批一支筆制度。對(duì)欲報(bào)銷的發(fā)票必須有經(jīng)辦人、證明人和審核人的簽字，然后方可連同預(yù)算單一并報(bào)銷入帳。

　　6、建立規(guī)范的固定資產(chǎn)臺(tái)帳，加強(qiáng)對(duì)校內(nèi)各種教育教學(xué)設(shè)施的管理。對(duì)校內(nèi)資產(chǎn)進(jìn)行逐一登記，并建立資產(chǎn)管理明細(xì)帳。實(shí)行物資使用、保管責(zé)任制，誰(shuí)使用誰(shuí)負(fù)責(zé)，無(wú)故損壞或遺失者，由責(zé)任人承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

　　7、經(jīng)�？偨Y(jié)，不斷提高。自覺主動(dòng)接受全校職工和學(xué)生家長(zhǎng)、社會(huì)的監(jiān)督，認(rèn)真聽取他們的寶貴，不斷改進(jìn)工作，提升服務(wù)質(zhì)量。

工作計(jì)劃書范文5

　　作為4s銷售主管，為了更好的完成銷售工作，為此制定20xx年的工作計(jì)劃。

　　一. 籌備期(開業(yè)前六個(gè)月)

　　工作目標(biāo)：做好各項(xiàng)建店準(zhǔn)備工作，保障按期順利開業(yè) 工作重點(diǎn)：

　　制定初期品牌營(yíng)銷方案和銷售/服務(wù)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃; 人員招募與培訓(xùn);完成廠家各崗位培訓(xùn)認(rèn)證店面建設(shè)及廠家驗(yàn)收工作(硬件/軟件); 開業(yè)慶典籌備工作

　　工作思路：

　　1. 總經(jīng)理主要工作：

　　學(xué)習(xí)掌握集團(tuán)管理規(guī)定、企業(yè)文化，盡快進(jìn)入總經(jīng)理角色;

　　針對(duì)廠家商務(wù)政策學(xué)習(xí)、理解和溝通;

　　學(xué)習(xí)掌握品牌歷史、品牌特點(diǎn)、市場(chǎng)定位、車型賣點(diǎn);

　　分析所在區(qū)域市場(chǎng)該級(jí)別車輛顧客消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)偏好;搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手年銷量、市場(chǎng)價(jià)格信息、所占市場(chǎng)份額和主要銷售策略;搜集本品牌當(dāng)?shù)乇Ｓ辛�、年上牌量�?shù)據(jù);

　　組織銷售、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)討論、研究制定導(dǎo)入期品牌營(yíng)銷方案和銷售/服務(wù)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃;

　　組織協(xié)調(diào)集團(tuán)內(nèi)外資源，制定店面內(nèi)部驗(yàn)收、廠家驗(yàn)收、開業(yè)慶典活動(dòng)倒計(jì)時(shí)工作計(jì)劃;

　　二. 導(dǎo)入期(開業(yè)后三個(gè)月)

　　工作目標(biāo)：快速啟動(dòng)公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),健全運(yùn)營(yíng)管理基礎(chǔ)體系

　　工作重點(diǎn)：

　　認(rèn)真研究充分利用好廠家商務(wù)政策，做好訂貨-進(jìn)銷存管理;

　　密切跟進(jìn)廠家市場(chǎng)推廣、考核返利執(zhí)行

　　通過實(shí)施品牌營(yíng)銷方案，快速打開市場(chǎng);

　　通過營(yíng)銷管理系列培訓(xùn)計(jì)劃，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能;

　　健全公司各項(xiàng)管理制度，規(guī)范公司運(yùn)營(yíng)平臺(tái);

　　工作思路：

　　展廳現(xiàn)場(chǎng)5S管理做到：

　　展廳布置溫馨化——以顧客為中心，營(yíng)造溫馨舒適銷售環(huán)境;

　　銷售工具表格化——表卡管理(三表一卡)應(yīng)該統(tǒng)一印制和標(biāo)準(zhǔn)化使用;

　　銷售看板實(shí)時(shí)化——?jiǎng)討B(tài)實(shí)時(shí)管理銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成和進(jìn)度;直觀激勵(lì)銷售人員內(nèi)部展開銷售競(jìng)賽;

　　展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理做到：

　　儀容儀表職業(yè)化——倡導(dǎo)微笑服務(wù);著裝規(guī)范;

　　服務(wù)接待標(biāo)準(zhǔn)化——電話接待流程;展廳(前臺(tái))接待流程;A卡登記流程;C卡管理流程;銷售交車流程;服務(wù)接待流程;

　　檢查工作常態(tài)化——對(duì)展廳人員儀容儀表、接待流程的標(biāo)準(zhǔn)化檢查應(yīng)做到每日檢查，每周抽查;長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈才能督促人員自覺意識(shí)，形成習(xí)慣;

　　銷售人員營(yíng)銷管理做到：

　　例會(huì)、總結(jié)制度化——晨夕會(huì)，展會(huì)總結(jié)，活動(dòng)總結(jié),月底銷售總結(jié)分析會(huì)67; 培訓(xùn)考核細(xì)致化——車型六方位講解一個(gè)一個(gè)過，業(yè)務(wù)知識(shí)不斷進(jìn)行培訓(xùn)考試(顧客談判技巧培訓(xùn);競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手車型知識(shí)考核;Q&A話術(shù)演練…);

　　業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化——報(bào)價(jià)簽約流程;訂單變更流程;價(jià)格優(yōu)惠申請(qǐng)流程;車輛交付流程;保險(xiǎn)牌證辦理流程等均應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)化。

　　銷售部業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)：

　　數(shù)據(jù)分析科學(xué)化：

　　展廳每日來店(電)量;試車率;展廳成交率;展廳顧客銷售成交比例;大顧客(團(tuán)購(gòu))比例;戶外展示及活動(dòng)成交比例;每個(gè)銷售顧問單位生產(chǎn)力;單位購(gòu)車與私車比例;

　　營(yíng)銷模式差異化：要時(shí)刻從顧客感受出發(fā)，創(chuàng)新服務(wù)模式，做到人無(wú)我有，人有我優(yōu);

　　銷售任務(wù)指標(biāo)化：從年度計(jì)劃細(xì)分季度、月度、每周銷售指標(biāo)，銷售部門從上至下對(duì)任務(wù)指標(biāo)要時(shí)刻關(guān)注，準(zhǔn)確掌握;

　　銷售隊(duì)伍競(jìng)賽化：通過不定期分組銷售競(jìng)賽、促銷政策調(diào)整、看板管理、銷售顧問“一幫一”、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊(duì)伍競(jìng)爭(zhēng)常態(tài)化;

　　銷售培訓(xùn)系統(tǒng)化：從業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)到銷售技巧培訓(xùn)、從現(xiàn)場(chǎng)管理培訓(xùn)到活動(dòng)組織培訓(xùn)，從崗位資格培訓(xùn)到能力提升培訓(xùn)67，銷售培訓(xùn)應(yīng)該貫穿4S運(yùn)營(yíng)整個(gè)時(shí)期、涉及整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì);分步驟、按計(jì)劃、系統(tǒng)化的培訓(xùn)需要不斷執(zhí)行;

　　活動(dòng)組織嚴(yán)謹(jǐn)化：嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致制定店頭(戶外)活動(dòng)計(jì)劃，充分溝通落實(shí)各部門協(xié)調(diào)分工，制定應(yīng)急方案，確保顧客邀約來店數(shù)量達(dá)標(biāo)、A卡建卡數(shù)量達(dá)標(biāo)、現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序、現(xiàn)場(chǎng)有效、危機(jī)事件得到妥善處理;

　　廠家返利最大化：認(rèn)真研究廠家商務(wù)政策，綜合月度訂車/月度季度銷售/市場(chǎng)推廣投入/廠家CS調(diào)查，配合市場(chǎng)、資源、財(cái)務(wù)等部門精細(xì)測(cè)算，確定銷售數(shù)據(jù)報(bào)送計(jì)劃，確保廠家返利最大化。

　　市場(chǎng)部業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)：

　　1. 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息搜集、市場(chǎng)信息分析——《月度市場(chǎng)分析報(bào)告》

　　2. 短期/長(zhǎng)期市場(chǎng)推廣策略制定——《月度市場(chǎng)推廣計(jì)劃》;《月度廣告投放預(yù)算報(bào)告》;

　　3. 活動(dòng)組織與媒體公關(guān)——形成《活動(dòng)組織方案》：車展活動(dòng)組織;戶外展示活動(dòng)組織;展廳集客組織、現(xiàn)場(chǎng);媒體邀約;媒體關(guān)系維護(hù);定期軟文撰寫發(fā)布;

　　4. 廣告執(zhí)行與效果監(jiān)控——廣告來店(電)增加量監(jiān)控統(tǒng)計(jì);《廣告渠道效果統(tǒng)計(jì)月報(bào)》、《專項(xiàng)市場(chǎng)推廣活動(dòng)效果評(píng)估報(bào)告》

　　5. 促銷工具開發(fā)與管理：根據(jù)銷售和顧客需求反饋，適時(shí)制作宣傳品，開發(fā)汽車精品、活動(dòng)禮品和各類促銷工具，配合銷售部提升成交率和汽車后市場(chǎng)銷售額;

　　差異化媒體(線上)傳播計(jì)劃：

　　認(rèn)真分析品牌受眾，消費(fèi)目標(biāo)顧客群，搜集統(tǒng)計(jì)各品牌傳播渠道影響力、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要傳播渠道，制定導(dǎo)入期媒體及公關(guān)策略，《導(dǎo)入期媒體整合投放組合》、確定導(dǎo)入期媒體公關(guān)軟文方向，在傳統(tǒng)傳播渠道之外走差異化線上傳播;

　　資源部門管理重點(diǎn)：

　　月平均銷量、重點(diǎn)車型銷售進(jìn)度與庫(kù)存匹配分析;各車型庫(kù)存月數(shù)(安全庫(kù)存當(dāng)量);庫(kù)存結(jié)構(gòu)分析(超期庫(kù)存預(yù)警);在途在線車輛信息;內(nèi)部報(bào)批訂貨數(shù)量;廠家訂貨系統(tǒng)執(zhí)行;廠家返利執(zhí)行跟蹤(配合銷售部、財(cái)務(wù)部);

　　售后維修業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)：

　　每日入廠臺(tái)次、維修產(chǎn)值;服務(wù)部毛利率;配件銷售毛利率;保修索賠毛利率;平均技工產(chǎn)值;單張工單平均金額;零配件合理庫(kù)存與周轉(zhuǎn)率;車間技師培訓(xùn)考核達(dá)標(biāo)率;一次修復(fù)率;車間生產(chǎn)率;車間安全管理制度建設(shè);重大顧客投訴處理滿意率;車輛保有量數(shù)據(jù)及顧客資料管理;

　　三. 運(yùn)營(yíng)期(正式運(yùn)營(yíng)三個(gè)月之后)

　　工作目標(biāo)：培養(yǎng)打造充滿朝氣的4S經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)

　　工作重點(diǎn)：

　　總結(jié)前期運(yùn)營(yíng)管理不足，分析提出改進(jìn)方案，不斷提升管理能力

　　以市場(chǎng)為中心，不斷探索營(yíng)銷創(chuàng)新與服務(wù)差異化;

　　時(shí)刻關(guān)注企業(yè)總體運(yùn)營(yíng)KPI指標(biāo)并持續(xù)改進(jìn);

　　完善各項(xiàng)管理制度和流程，推行全員績(jī)效考核體系

　　建設(shè)高素質(zhì)、高度專業(yè)化4S運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

　　工作思路：

　　1. 關(guān)注主要營(yíng)運(yùn)指標(biāo)KPI，降低運(yùn)營(yíng)成本：

　　公司試營(yíng)業(yè)三個(gè)月后，進(jìn)入營(yíng)運(yùn)期。作為4S店總經(jīng)理，應(yīng)實(shí)時(shí)關(guān)注年度/季度/月度銷售目標(biāo)進(jìn)度;以便對(duì)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整，同時(shí)制定糾正措施和努力達(dá)成目標(biāo)方案;須關(guān)注整體4S店面資金占用額度變化和資金成本;定期分析銷售及售后單臺(tái)毛利;配件毛利率;監(jiān)控管理費(fèi)用變化;指導(dǎo)財(cái)務(wù)部門做好保本臺(tái)數(shù)測(cè)算、投資回報(bào)率測(cè)算;通過調(diào)整和出臺(tái)各種新的管理制度不斷降低運(yùn)營(yíng)成本;

　　2. 精細(xì)化進(jìn)銷存管理：

　　根據(jù)月度(三個(gè)月)平均銷售量及暢銷、滯銷車型，結(jié)合在庫(kù)車型數(shù)量和在途訂購(gòu)車輛到車日期，在充分研究?jī)?nèi)部環(huán)境(區(qū)域市場(chǎng)近期特點(diǎn))外部環(huán)境(廠家排產(chǎn)車量和商務(wù)政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新車發(fā)布和促銷政策)——分析總庫(kù)存結(jié)構(gòu)，預(yù)測(cè)車輛未來資源缺口，做好月度訂貨分析會(huì)，集團(tuán)內(nèi)部報(bào)批訂貨計(jì)劃,集約資金占用，提高資金周轉(zhuǎn)率;

　　3. 廠家關(guān)系維護(hù)：

　　與廠家保持長(zhǎng)期良好合作關(guān)系——確保旺季庫(kù)存充足，淡季不能大量壓貨; 吃透商務(wù)政策，確保返利最大化——廠家活動(dòng)努力爭(zhēng)取協(xié)辦，爭(zhēng)取廠家最大廣宣費(fèi)用的'支持;與廠家網(wǎng)絡(luò)區(qū)域經(jīng)理建立良好私人關(guān)系，提前打探各種商務(wù)政策——想走在市場(chǎng)前面，就必須緊跟在廠家后面。

　　4. 做好成本：

　　通過每月財(cái)務(wù)報(bào)表和日常費(fèi)用審批，總經(jīng)理應(yīng)掌握管理費(fèi)用變化，做好費(fèi)用，通過財(cái)務(wù)管理做好財(cái)務(wù)費(fèi)用和優(yōu)化;通過與財(cái)務(wù)稅務(wù)人員研究，與集團(tuán)公司配合做好單店的稅務(wù)籌劃，降低總體稅賦。

　　5. 營(yíng)銷創(chuàng)新+渠道創(chuàng)新：

　　組織銷售與市場(chǎng)部門積極開拓大顧客洽談、政府采購(gòu)、團(tuán)購(gòu)、二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)開發(fā); 積極與銷售品牌目標(biāo)顧客一致的商業(yè)品牌推廣活動(dòng)洽談，策劃實(shí)施聯(lián)盟營(yíng)銷活動(dòng);

　　緊密關(guān)注時(shí)代潮流和近期社會(huì)熱點(diǎn)，結(jié)合車型自身特點(diǎn)，策劃線上(線下)營(yíng)銷方案，擴(kuò)展傳播渠道;

　　充分利用互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新技術(shù)、新手段，整合傳播網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng); 積極配合參與廠家統(tǒng)一組織的在全國(guó)或區(qū)域性市場(chǎng)推廣活動(dòng)，挖掘本地市場(chǎng)階

　　段性推廣主題，配合線下活動(dòng)，展開體驗(yàn)式營(yíng)銷，迅速擴(kuò)大銷量;

　　精心策劃，通過媒體和顧客活動(dòng)制造新聞點(diǎn)帶動(dòng)展廳客流量;通過制造公關(guān)事件營(yíng)銷和口碑營(yíng)銷來加強(qiáng)顧客對(duì)品牌的認(rèn)同和美譽(yù)度(名人效應(yīng)、活動(dòng)贊助等); 總結(jié)：多管齊下，不斷創(chuàng)新拓展?fàn)I銷推廣渠道——持續(xù)提升銷量與業(yè)績(jī);

　　6. 業(yè)務(wù)創(chuàng)新：

　　研究廠家政策，適時(shí)開展二手車置換業(yè)務(wù);

　　開展銀企合作消費(fèi)貸款業(yè)務(wù);

　　開發(fā)汽車精品、汽車后市場(chǎng)銷售業(yè)務(wù);

　　7. 做好顧客資源管理，不斷提升顧客滿意度：

　　定期舉辦顧客維系活動(dòng)：車主講座;車主俱樂部活動(dòng); VIP車主季節(jié)性特別服務(wù);特殊活動(dòng)日顧客邀約到店率;顧客服務(wù)跟蹤到位執(zhí)行率，生日提醒，保養(yǎng)提醒堅(jiān)持不懈;顧客回訪制度執(zhí)行檢查;

　　研究分析：顧客投訴處理滿意率;CS調(diào)查表;顧客轉(zhuǎn)介紹率;老顧客成交比例

　　8. 各部門業(yè)務(wù)技能和服務(wù)能力持續(xù)提升計(jì)劃：

　　推行快捷準(zhǔn)時(shí)服務(wù)計(jì)劃;

　　推行微笑服務(wù)計(jì)劃;

　　開展銷售和售后服務(wù)技能競(jìng)賽(銷售技能考核，產(chǎn)品知識(shí)考核，一次修復(fù)率); 開展崗位技能持續(xù)提升培訓(xùn)計(jì)劃：提煉總結(jié)各崗位關(guān)鍵知識(shí)、關(guān)鍵技能;不斷設(shè)置提升要求，通過培訓(xùn)-考核-績(jī)效掛鉤-末位淘汰，形成員工內(nèi)部不進(jìn)則退、熱愛本職、鉆研業(yè)務(wù)、自我驅(qū)動(dòng)學(xué)習(xí)的良好氛圍;

　　設(shè)立總經(jīng)理技能創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃;

　　9. 不斷優(yōu)化改進(jìn)業(yè)務(wù)流程，創(chuàng)造管理效益：

　　在實(shí)踐中不斷改進(jìn)流程，制定清晰嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)章制度與業(yè)務(wù)流程

　　10. 完善獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和績(jī)效考核體系：

　　績(jī)效考核方案原則：公平公正公開;

　　方案目標(biāo)：獎(jiǎng)勤罰懶，表彰先進(jìn)，鞭策后進(jìn);鼓勵(lì)創(chuàng)新，提倡團(tuán)隊(duì)協(xié)作價(jià)值;避免短期目標(biāo)取向

　　考核范圍：全員績(jī)效考核;

　　11. 長(zhǎng)期團(tuán)隊(duì)建設(shè)：

　　發(fā)現(xiàn)人才，對(duì)員工職業(yè)生涯引導(dǎo)規(guī)劃;設(shè)置高難度工作計(jì)劃，鼓勵(lì)員工挑戰(zhàn);關(guān)心員工生活，注重員工思想交流

　　12. 企業(yè)文化建設(shè)：

　　倡導(dǎo)樂觀向上，不斷進(jìn)取;鼓勵(lì)創(chuàng)新、相互尊重，團(tuán)隊(duì)配合，顧客至上的企業(yè)核心價(jià)值觀與文化。最終塑造與集團(tuán)公司和經(jīng)營(yíng)品牌一致的企業(yè)文化。

工作計(jì)劃書范文6

　　對(duì)于本學(xué)期社團(tuán)的工作計(jì)劃，我覺得首先應(yīng)該調(diào)動(dòng)各個(gè)社員的積極性，使每個(gè)社員的潛力得到最大的發(fā)揮。

　　社團(tuán)是一個(gè)學(xué)生的團(tuán)體組織，對(duì)于工作的熱情是維系它發(fā)展與前進(jìn)的動(dòng)力，態(tài)度起著非常重要的作用，如果能充分調(diào)動(dòng)各個(gè)社團(tuán)的積極性，就能最大限度的發(fā)揮各個(gè)社團(tuán)的能量，使我們的社團(tuán)活動(dòng)提高一個(gè)檔次。我們學(xué)院的社團(tuán)數(shù)量非常龐大，因此采用何種辦法調(diào)動(dòng)各個(gè)社團(tuán)的積極性就成了一個(gè)非常關(guān)鍵的問題，也是我們今年工作的主要問題。

　　現(xiàn)在我們的社團(tuán)之間明顯存在著一種詬病，那就是各個(gè)社團(tuán)之間的聯(lián)系不足，互相的合作做的還不夠好，往往只是自己社做自己社的活動(dòng)，沒有太多和其他社團(tuán)合作的機(jī)會(huì)，慢慢的社團(tuán)聯(lián)的凝聚力就會(huì)有所下降，積極性也就隨之減少。為解決這個(gè)問題，這個(gè)學(xué)期，我們將會(huì)積極籌備一些活動(dòng)，主要是各種可以使各個(gè)社團(tuán)團(tuán)結(jié)合作起來的活動(dòng)，小的活動(dòng)可以是2到3個(gè)社團(tuán)的互相合作，大的活動(dòng)可以參與的`社團(tuán)更多，只要善于發(fā)現(xiàn)各個(gè)社團(tuán)的合作點(diǎn)，就可以讓廣大社團(tuán)團(tuán)結(jié)起來，舉辦具有我們社團(tuán)特色的大型活動(dòng)，這樣不僅增加了社團(tuán)聯(lián)的凝聚力，而且還調(diào)動(dòng)了廣大社團(tuán)和同學(xué)們的積極性。

　　其次，我們將會(huì)積極努力搞好和校學(xué)生會(huì)以及研究生會(huì)的聯(lián)系與友好合作，這樣不僅可以使社團(tuán)聯(lián)的外聯(lián)比以往更上一個(gè)臺(tái)階，而且可以使我們學(xué)校的各個(gè)學(xué)生團(tuán)體比以往更有凝聚力，增進(jìn)同學(xué)們之間的友誼。

　　再次，我上任后會(huì)定立一系列相應(yīng)的獎(jiǎng)懲措施，俗話說“沒有規(guī)矩，不成方圓”，只有定立完善的讓大家信服的，讓大家可以自覺遵守的制度才能使社團(tuán)向著健康的方向發(fā)展。

　　最后，我們將會(huì)以飽滿的熱情去迎接未來的挑戰(zhàn)。

　　青春禮儀社團(tuán)

　　20xx年3月1日

工作計(jì)劃書范文7

　　辦公室

　　1、協(xié)助學(xué)生會(huì)開展好運(yùn)動(dòng)會(huì)的工作

　　2、對(duì)xx級(jí)新干事進(jìn)行培訓(xùn)

　　3、組織新老成員交流會(huì)

　　組織部

　　1、團(tuán)檔管理，對(duì)09級(jí)畢業(yè)生的檔案封檔，對(duì)全院團(tuán)員的檔案做好管理工作和補(bǔ)辦

　　2、團(tuán)證注冊(cè)，對(duì)于團(tuán)證缺失的團(tuán)員進(jìn)行補(bǔ)辦

　　3、對(duì)xx級(jí)干事進(jìn)行培訓(xùn)和考核，加強(qiáng)成員的交流，提高他們的工作效率，培養(yǎng)優(yōu)秀的后備學(xué)生干部

　　4、團(tuán)日活動(dòng)，大膽創(chuàng)新，內(nèi)容豐富

　　實(shí)踐部

　　1、精心計(jì)劃，稠密安排，承擔(dān)校運(yùn)會(huì)相關(guān)工作，使本屆校運(yùn)會(huì)成功舉辦

　　2、做好學(xué)院青協(xié)招新及各項(xiàng)宣傳工作

　　3、配合社團(tuán)部，做好迎新晚會(huì)期間的后勤工作

　　4、為廣大學(xué)生提供平臺(tái)進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐

　　5、對(duì)11級(jí)干事進(jìn)行培訓(xùn)，為部門工作奉獻(xiàn)力量，提升部門實(shí)力

　　6、積極主動(dòng)與其他部門交流，使團(tuán)委工作在高效率、高質(zhì)量下開展得更好

　　宣傳部

　　1、加強(qiáng)對(duì)xx級(jí)新干事基本字體的訓(xùn)練

　　2、做好校運(yùn)會(huì)的宣傳工作，讓整個(gè)學(xué)院融入校運(yùn)會(huì)的喜慶氛圍

　　3、以海報(bào)、板報(bào)的形式加強(qiáng)訓(xùn)練，配合學(xué)習(xí)部的“大學(xué)生辯論賽”

　　4、督促六系做好宣傳，完成學(xué)院的各項(xiàng)任務(wù)

　　5、為學(xué)代會(huì)和團(tuán)代會(huì)的`召開做好準(zhǔn)備工作

　　文娛部

　　1、進(jìn)行三大藝術(shù)團(tuán)的招新及日常訓(xùn)練

　　2、做好全能才藝大賽節(jié)目的籌備工作

　　3、對(duì)新干事進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)他們的組織能力及創(chuàng)新能力意識(shí)

　　社團(tuán)部

　　1、對(duì)所有設(shè)備進(jìn)行再次檢修，確保音響設(shè)備服務(wù)更優(yōu)質(zhì)

　　2、對(duì)xx級(jí)新干事進(jìn)行第三輪面試，以及新干事培訓(xùn)

　　3、對(duì)新老成員的會(huì)員證進(jìn)行注冊(cè)

　　4、著手準(zhǔn)備社團(tuán)換屆大會(huì)

　　廣播站

　　1、日常工作的正常開展

　　2、做好校運(yùn)會(huì)主持工作，并做好采訪報(bào)道工作

　　3、對(duì)國(guó)慶節(jié)各事宜進(jìn)行宣傳

　　4、加強(qiáng)對(duì)xx級(jí)新成員的培訓(xùn)

工作計(jì)劃書范文8

　　一、抓好業(yè)務(wù)開拓，總經(jīng)理年度工作計(jì)劃。

　　1、解決用車瓶頸。目前公司僅有租賃旅游大巴15臺(tái)，小汽車16臺(tái)，合作旅游大巴45臺(tái)。經(jīng)營(yíng)規(guī)模偏小，不能參與政府或企業(yè)的租賃競(jìng)標(biāo)，影響運(yùn)營(yíng)。為解決經(jīng)營(yíng)規(guī)模問題，計(jì)劃在下半年從兩個(gè)方面入手：

　　⑴調(diào)查長(zhǎng)途兄弟單位閑置車輛，申請(qǐng)集團(tuán)劃撥到租賃公司統(tǒng)一管理，參照折舊費(fèi)用，內(nèi)部考核補(bǔ)償給兄弟單位。利用這些車輛壯大租賃市場(chǎng)。

　　⑵與汽車廠家洽談，與租代購(gòu)方式購(gòu)車（融資租賃——先租入車輛經(jīng)營(yíng)，待租賃期滿優(yōu)先購(gòu)買）。

　　2、尋找盟友，搭建合作平臺(tái)。為完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，優(yōu)先發(fā)展業(yè)務(wù)，在直接業(yè)務(wù)拓展能力有限情況下，抓好旅游旺季，與酒店、賓館、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、旅行社等結(jié)成盟友，通過外圍延伸業(yè)務(wù)擴(kuò)張。

　�、畔掳肽甓扰c5—10家酒店、賓館，3—5家旅行社簽訂合作協(xié)議。

　�、婆c1—3家銀行金額機(jī)構(gòu)開展戰(zhàn)略合作，采用銀行卡租車，簡(jiǎn)優(yōu)租賃手續(xù)，降低信用風(fēng)險(xiǎn)。

　�、菍�(duì)定制租賃汽車的政府機(jī)關(guān)或企業(yè)單位，采取以新?lián)Q舊方式，確保租賃收入的穩(wěn)定。

　　⑷以新?lián)Q舊下來的車輛，通過電話、網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)宣傳開展，應(yīng)用于假日個(gè)人租賃，或一般商務(wù)租賃。

　　3、建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，并與信息技術(shù)部門合作，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上開發(fā)電子商務(wù)訂單系統(tǒng)。記錄客戶的姓名、汽車等級(jí)偏好、信用卡號(hào)碼、地址、公司信息和歷史租賃記錄，確保為客戶提供一個(gè)統(tǒng)一的、穩(wěn)固的服務(wù)體系，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，服務(wù)業(yè)務(wù)開發(fā)。

　　4、調(diào)查個(gè)人汽車租賃市場(chǎng)，擬訂會(huì)員制租賃管理辦法，培育商旅、假日的個(gè)人汽車租賃市場(chǎng)發(fā)展。

　　二、做好市場(chǎng)工作，夯實(shí)業(yè)務(wù)根基。

　　雖然寶公司董事長(zhǎng)何偉軍曾宣稱，汽車租賃是一個(gè)看不到天花板的`行業(yè)，但目前，包括中外合資的汽車租賃企業(yè)在中國(guó)都遇到了發(fā)展瓶頸，主要是發(fā)展規(guī)模小、缺乏配套法律法規(guī)約束而存在的信用風(fēng)險(xiǎn)、政府支持少，稅負(fù)率高，企業(yè)負(fù)擔(dān)重。在此困難面前，還是有一些民營(yíng)汽車租賃公司卻蓬勃發(fā)展起來，這是因?yàn)樗麄冏龊檬袌?chǎng)，夯實(shí)業(yè)務(wù)根基。

　　1、市場(chǎng)調(diào)查與連鎖經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)。服務(wù)業(yè)務(wù)不是等出來的，是做出來，因此，下半年度是做好市場(chǎng)調(diào)查，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，在適合地點(diǎn)搶灘布陣，尋找業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　2、加強(qiáng)媒介宣傳：利用集團(tuán)長(zhǎng)途公交、城市旅游大巴、的士便利，發(fā)布車身、彩頁(yè)、電子廣告；利用電臺(tái)、戶外廣告，加強(qiáng)宣傳；與酒店、賓館開展戰(zhàn)略合作，發(fā)布汽車租賃信息；讓顧客知道XX租賃，能找得到XX租賃。

　　3、加快網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)。現(xiàn)代企業(yè)都有自己網(wǎng)絡(luò)主頁(yè)，介紹自己公司發(fā)展現(xiàn)狀、經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、業(yè)務(wù)項(xiàng)目、電子商務(wù)訂單、聯(lián)系與投訴方式，我們應(yīng)盡快利用絡(luò)網(wǎng)無(wú)界限限延伸經(jīng)營(yíng)。

　　三、做好財(cái)務(wù)服務(wù)與監(jiān)控

　　1、做好市場(chǎng)定價(jià)工作：租賃市場(chǎng)是一個(gè)價(jià)格透明市場(chǎng)，準(zhǔn)確測(cè)算成本，制定合理定價(jià)區(qū)域，有利于業(yè)務(wù)開展。

　　2、成本控制：在市場(chǎng)價(jià)格透明情況下，控制成本，則獲得更多價(jià)格優(yōu)勢(shì)。壓縮經(jīng)營(yíng)成本、節(jié)減管理開支，合理籌劃資金使用成本與稅收繳納時(shí)間，贏得利潤(rùn)空間。

　　3、預(yù)算分析：加強(qiáng)預(yù)算管理，開展預(yù)算分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，并落實(shí)糾偏措施，確保經(jīng)營(yíng)軌跡不偏離最終目標(biāo)。

　　四、加強(qiáng)安全生產(chǎn)。

　　加強(qiáng)駕駛?cè)藛T的安全行車管理，減少交通事故發(fā)生或不發(fā)生交通事故，就是對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的節(jié)約，對(duì)公司利潤(rùn)的貢獻(xiàn)。

　　五、完善人力資源管理。

　　1、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底是人才競(jìng)爭(zhēng)，是人才提供的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)。建立XX服務(wù)品牌，從每一個(gè)員工素質(zhì)抓起，通過服務(wù)培訓(xùn)，展現(xiàn)工作面貌。

　　2、改革績(jī)效與人事考核辦法：將客戶拜訪、業(yè)務(wù)保有、業(yè)務(wù)發(fā)展、服務(wù)質(zhì)量等引入量化考核，與工效掛鉤，激勵(lì)員工走上市場(chǎng)；建立季度考核，實(shí)行優(yōu)勝劣汰制，將年度考核與工資增長(zhǎng)、崗位培訓(xùn)、職務(wù)晉升等緊密結(jié)合在一起，提高員工工作的主觀能動(dòng)性。

工作計(jì)劃書范文9

　　一年之計(jì)在于春，一個(gè)學(xué)期之計(jì)在于開始，俗話說好的開始是成功的一半。新年、新春、新學(xué)期，我們也該有新的打算。學(xué)習(xí)部作為學(xué)生會(huì)的常規(guī)組織，過去的一年在全體成員的共同努力之下，學(xué)習(xí)部取得了一定的成績(jī)，在本年的工作中我們將繼承優(yōu)點(diǎn)，改正不足，爭(zhēng)取把學(xué)習(xí)部的工作做的更好，充分為大家服好務(wù)。為我院的發(fā)展貢獻(xiàn)我們的力量。

　　自我們學(xué)院成立，各項(xiàng)學(xué)生工作都不斷地由系向院的規(guī)模發(fā)展，在老師和同學(xué)們的共同努力下，各項(xiàng)工作都取得了不少進(jìn)步。學(xué)生會(huì)當(dāng)然也基于原來的規(guī)模發(fā)展壯大了許多，而學(xué)生的天職就是學(xué)習(xí)，為大家營(yíng)造好的學(xué)習(xí)氛圍很有必要性，因此學(xué)習(xí)部成為學(xué)生會(huì)不可或缺的部門之一。我院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部正處于急需發(fā)展進(jìn)步、邁向更高層次的過程中，雖有一定優(yōu)勢(shì)存在，但也有些需解決的問題。

　　目標(biāo)與任務(wù)

　　在學(xué)習(xí)部現(xiàn)有的基礎(chǔ)之上，繼續(xù)開展以前部?jī)?nèi)優(yōu)秀的活動(dòng)項(xiàng)目，策劃新的特色活動(dòng)。同時(shí)，努力做好由學(xué)院、主席團(tuán)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，配合其他部門的工作開展。力爭(zhēng)成為讓學(xué)院老師、主席團(tuán)、同學(xué)們滿意的部門。

　　現(xiàn)狀的分析

　　一、現(xiàn)有的優(yōu)點(diǎn)：

　�。ㄒ唬⿲W(xué)習(xí)部由主席團(tuán)一名成員直接負(fù)責(zé)管理，有利于加強(qiáng)上下之間的聯(lián)系與交流，便于兩者的工作開展。

　�。ǘ┯蓪W(xué)習(xí)部組織或配合學(xué)院、團(tuán)委的工作，如先進(jìn)班集體的創(chuàng)建與評(píng)比、學(xué)風(fēng)建設(shè)月活動(dòng)，督促各年紀(jì)各班努力向優(yōu)秀班集體發(fā)展。

　　（三）學(xué)習(xí)部能夠在很大程度上配合其他部門活動(dòng)、工作開展，可以體現(xiàn)出學(xué)生會(huì)團(tuán)結(jié)合作的意識(shí)。

　　二、尚存的問題：

　　（一）部?jī)?nèi)自身的發(fā)展和部員的管理有待改善，需加強(qiáng)培養(yǎng)干事的工作能力，提高工作效率。

　　（二）學(xué)習(xí)部與學(xué)院各班學(xué)習(xí)委員有一定交流，但還沒有形成完善的機(jī)制，達(dá)成相互溝通以進(jìn)步的意識(shí)有待加強(qiáng)，需及時(shí)向?qū)W院老師傳達(dá)院學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。

　�。ㄈ⿲W(xué)習(xí)部與其他部門的關(guān)系仍有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

　　（四）活動(dòng)需要更多創(chuàng)新與時(shí)效性，抓住時(shí)間、考試安排（如英語(yǔ)四、六級(jí)考試，計(jì)算機(jī)考試）等各種契機(jī)進(jìn)行。

　　解決方式與措施

　　一、加強(qiáng)人員組織與管理：

　　加強(qiáng)鍛煉干事的工作能力；組織各班學(xué)習(xí)委員成立院學(xué)習(xí)委員會(huì)，旨在了解和督促各班學(xué)習(xí)情況。

　�。ㄒ唬┎�?jī)?nèi)成員職責(zé)：積極參與學(xué)生會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)，自覺自主地加強(qiáng)與其他部門的交流；負(fù)責(zé)學(xué)習(xí)部活動(dòng)項(xiàng)目和日常工作；掌握本班的學(xué)習(xí)狀況，與本班學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)班內(nèi)的學(xué)習(xí)風(fēng)氣建設(shè)；嚴(yán)謹(jǐn)自我，做好學(xué)習(xí)部榜樣。

　�。ǘ⿲W(xué)習(xí)委員會(huì)職責(zé)：認(rèn)真負(fù)責(zé)班內(nèi)的學(xué)習(xí)工作，掌握所有班內(nèi)學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，加強(qiáng)班級(jí)學(xué)風(fēng)建設(shè)；定期召開交流工作會(huì)議，向?qū)W習(xí)部提交班內(nèi)學(xué)習(xí)狀況總結(jié)；做好日常中老師和學(xué)生們的串接工作。

　�。ㄈ⿲W(xué)習(xí)部考核與評(píng)優(yōu)制度：

　　1）每次例會(huì)不得遲到，早退或無(wú)故缺席。遲到或早退兩次視作缺席一次；（請(qǐng)假需提前）學(xué)期請(qǐng)假次數(shù)不得超過會(huì)議總數(shù)的三分之一，否則取消其評(píng)優(yōu)資格；

　　2）每次由學(xué)習(xí)部主辦的活動(dòng)結(jié)束后，部員需提交活動(dòng)個(gè)人總結(jié)；

　　3）部員在活動(dòng)中的積極性良好，團(tuán)結(jié)協(xié)作努力辦好每一次活動(dòng)；

　　4）與班級(jí)學(xué)習(xí)委員的交流情況：根據(jù)班級(jí)學(xué)風(fēng)考察；

　　5）鼓勵(lì)優(yōu)秀活動(dòng)創(chuàng)意和想法，要求部員培養(yǎng)實(shí)干能力；

　　6）必須做到工作學(xué)習(xí)兩不誤，保持學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異，做好榜樣帶頭作用；

　　7）嚴(yán)格遵守南陽(yáng)師院學(xué)生守則和文學(xué)院學(xué)生會(huì)管理?xiàng)l例。

　　二、第一學(xué)期活動(dòng)安排與簡(jiǎn)單方案

　�。ㄒ唬⿲W(xué)習(xí)部日常工作：

　　1）召開部?jī)?nèi)工作例會(huì)（每?jī)芍芤淮�，緊急情況除外），分配近期工作任務(wù)，落實(shí)到每位部員；

　　2）召開學(xué)習(xí)委員會(huì)議（每月一次），交流討論班級(jí)的學(xué)習(xí)和上課狀況，對(duì)班級(jí)的.近期學(xué)習(xí)情況進(jìn)行總結(jié)和計(jì)劃。

　　3）配合協(xié)助團(tuán)委開展先進(jìn)班集體創(chuàng)建工作。

　　4）成績(jī)匯總工作：新學(xué)期開始，認(rèn)真做好各年級(jí)、各專業(yè)成績(jī)匯總情況。

　　5）加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)工作。查課是學(xué)習(xí)部的基本工作，也是加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)的重要手段。在查課過程中力求效果著重實(shí)效，并把抽查結(jié)果及時(shí)向院領(lǐng)導(dǎo)及年級(jí)輔導(dǎo)員反映，更好的對(duì)各班進(jìn)行管理。加強(qiáng)對(duì)晚自習(xí)的檢查，不定時(shí)抽查，并每周匯總，使同學(xué)們充分利用時(shí)間完成各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)，為英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)的學(xué)習(xí)做好時(shí)間保障。

　　6）組織開展各年級(jí)各專業(yè)的主題班會(huì)（主要為09級(jí)），并對(duì)其進(jìn)行考察。加強(qiáng)班級(jí)的團(tuán)結(jié)意識(shí)，豐富大學(xué)生的課余文化生活，營(yíng)造積極向上的校園文化氛圍，培養(yǎng)學(xué)生的興趣與能力，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。同時(shí)也為了展示我校素質(zhì)教育新成果，充分展現(xiàn)展示新時(shí)期我院學(xué)生朝氣蓬勃、健康向上的精神風(fēng)貌，給廣大同學(xué)提供自我展現(xiàn)的平臺(tái)，更好的塑造南陽(yáng)師范學(xué)院形象，將南陽(yáng)師范學(xué)院臥龍學(xué)子的新形象發(fā)揚(yáng)光大。

　　7）做好有關(guān)學(xué)習(xí)的信息宣傳。及時(shí)更新學(xué)習(xí)部宣傳欄，豐富其內(nèi)容，包括英語(yǔ)四六級(jí)、計(jì)算機(jī)一二級(jí)、普通話、考研等考試信息，并根據(jù)廣大同學(xué)們的要求及時(shí)更新宣傳欄內(nèi)容。

　　8）做好四六級(jí)考試，計(jì)算機(jī)等級(jí)考試、輔修教育學(xué)心理學(xué)課程組，輔修雙學(xué)位等的報(bào)名工作。

　　9）做好畢業(yè)生教師資格證的審查與辦理工作；做好畢業(yè)生考研信息的統(tǒng)計(jì)工作。

　　10）做好教學(xué)信息反饋工作。每周通過對(duì)各年級(jí)各專業(yè)班級(jí)反饋的信息進(jìn)行匯總呈報(bào)給校信息中心，加強(qiáng)新聞采訪稿的撰寫，從而增加校與學(xué)院教學(xué)活動(dòng)的溝通，加強(qiáng)老師與同學(xué)間的交流，實(shí)現(xiàn)“教”與“學(xué)’的雙贏。

　　11）收集考察學(xué)院各班級(jí)的教學(xué)日志，及時(shí)幫助老師了解學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)，協(xié)助教學(xué)院長(zhǎng)做好日常的教學(xué)工作檢查，協(xié)助安排期中教學(xué)意見座談會(huì)等。

　　12）協(xié)調(diào)日常教師的調(diào)課、補(bǔ)課工作。

　　13）組織學(xué)生期末的選課及開學(xué)初的補(bǔ)選課工作。

　�。ǘ⿲W(xué)習(xí)部承辦活動(dòng)

　　1）舉辦學(xué)習(xí)交流活動(dòng)。采取定期組織讀書學(xué)習(xí)交流會(huì)、學(xué)習(xí)論壇等形式，讓讀書活動(dòng)中成績(jī)突出的學(xué)生交流讀書心得。讓團(tuán)干部走上講臺(tái)，交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，暢談學(xué)習(xí)體會(huì)，共同促進(jìn)提高。

　　2）積極組織開展“英語(yǔ)角”活動(dòng)。在全院同學(xué)間進(jìn)行宣傳，偏重于09級(jí)。選擇優(yōu)秀小組，與其他院系積極合作，爭(zhēng)取舉辦有聲有色，豐富多彩的“英語(yǔ)角”活動(dòng)，使全院同學(xué)能夠從中真正得到收益。

　　3）舉辦加強(qiáng)考風(fēng)考紀(jì)建設(shè)活動(dòng)，做好期末考試安排工作。通過考前動(dòng)員講座、征集文章等方式，堅(jiān)決杜絕考試作弊。同時(shí)，鼓勵(lì)同學(xué)積極加入到考場(chǎng)的安排工作中來，對(duì)考場(chǎng)、考試人數(shù)等進(jìn)行安排，確保我院所有考場(chǎng)都為優(yōu)秀文明考場(chǎng)。從而使大家感受大學(xué)期末考試的良好氣氛。

　　我們學(xué)習(xí)部的每位成員，都將以全心全意的態(tài)度為同學(xué)們服務(wù)，并且從各個(gè)方面嚴(yán)格要求自己，具備高度的責(zé)任感和奉獻(xiàn)精神，起到系領(lǐng)導(dǎo)、老師與同學(xué)之間的橋梁和紐帶的作用。相信我們的努力會(huì)為文學(xué)院的發(fā)展添磚加瓦。本學(xué)期，我們將以更加積極的態(tài)度和熱情為大家服務(wù)。如有不妥請(qǐng)老師同學(xué)指正，以便我們工作更好地開展。

工作計(jì)劃書范文10

　　一．安全是廚房工作管理的重中之重

　　1. 培養(yǎng)員工的安全意識(shí)，常教育常督促，對(duì)安全隱患做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)處理。水.電.氣要及時(shí)關(guān)閉。

　　2. 食品安全，做到廚房?jī)?nèi)外環(huán)境衛(wèi)生的.常清理，常保持。原料保證無(wú)變質(zhì)無(wú)過期。加工食品方法要規(guī)范到位。

　　3. 人員安全，廚房人員不能藏有管制刀具，不準(zhǔn)在賓館內(nèi)打鬧。使用機(jī)械設(shè)備時(shí)要了解設(shè)備使用方法，流程要規(guī)范，避免燒；燙；刀傷的發(fā)生。

　　二．出品管理，做到人員常學(xué)習(xí)，菜品常更新。對(duì)不適合本賓館工作的人員做到及時(shí)調(diào)整。

　　三．節(jié)約就是純利潤(rùn)，所以我們要做到能利用的堅(jiān)決利用，原料從加工到出品的流程，操作要規(guī)范。出品要定量統(tǒng)一。

　　了解預(yù)定情況，及時(shí)溝通，做到最小庫(kù)存，做到原料不積壓不變質(zhì)。經(jīng)常到市場(chǎng)了解原料的質(zhì)量和價(jià)格，進(jìn)貨要高質(zhì)量低價(jià)格，質(zhì)量不好的堅(jiān)決退貨，以保證不浪費(fèi)和菜品質(zhì)量。

　　工作中要做到水.電.氣.以及各種閥門.開關(guān)及時(shí)關(guān)閉，在保證安全的情況下做到節(jié)約。經(jīng)常教育督促員工，讓節(jié)約變成每個(gè)員工的習(xí)慣。

工作計(jì)劃書范文11

　　在送舊迎新之際，物業(yè)公司在回顧20xx年工作開展的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出不足，以更加務(wù)實(shí)的態(tài)度，積極配合集團(tuán)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略方針，細(xì)化管理，從內(nèi) 部挖掘潛力，向管理要效益，更加嚴(yán)格要求，加強(qiáng)培訓(xùn)，勇于面對(duì)不足，團(tuán)結(jié)一心，增強(qiáng)大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和協(xié)作意識(shí)，同心同德，努力完成工作。我們會(huì)繼續(xù)發(fā) 揚(yáng)敬業(yè)、奉獻(xiàn)的精神，共同為公司的迅速發(fā)展竭心盡力。

　　《孫子兵法》說：“間于天地之間，莫貴于人�！眴T工是企業(yè)的根本，員工素質(zhì)是企業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)。我們將把培養(yǎng)一支專業(yè)、高效、嚴(yán)格管理的服務(wù)團(tuán)隊(duì) 作為20xx年物業(yè)開展內(nèi)部管理的基本戰(zhàn)略，實(shí)行嚴(yán)格管理，善待員工的方針，開展系列的培訓(xùn)計(jì)劃、績(jī)效考核，推進(jìn)企業(yè)文化，強(qiáng)化品牌意識(shí)，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力。

　　一、人事行政

　　人事行政工作目標(biāo)：

　　人員當(dāng)月流動(dòng)率小于 5%

　　人員培訓(xùn)覆蓋率達(dá)到 XX0%

　　人員招聘到崗率達(dá)到 98%

　　員工生活滿意度達(dá)到 90%

　　1、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)在于制度化的管理，人事行政部年度首要工作是完善管理制度，細(xì)化崗位責(zé)任制，把責(zé)、權(quán)、利充分統(tǒng)一，落實(shí)到位。推行與之相配合的績(jī)效考核制度，調(diào)動(dòng)員工的積極性�？�(jī)效源于執(zhí)行力，執(zhí)行力源于細(xì)節(jié)，人事部計(jì)劃以保安部作為試點(diǎn)，對(duì)每個(gè)崗位提出具體的崗位職責(zé)要求，推行新的績(jī)效考核制度，調(diào)動(dòng)員工對(duì)工作的積極性，使員工不斷加強(qiáng)自我管理能力，明確工作標(biāo)準(zhǔn)，提高自我提升的動(dòng)力并逐步推廣。在各個(gè)崗位上采取績(jī)效管理，力求在三月份全面覆蓋，以提高整體的服務(wù)水平和團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力度。在有效的績(jī)效考核制度和崗位責(zé)任制的基礎(chǔ)上，人事行政部將加強(qiáng)監(jiān)督的力度，對(duì)崗位的操作和執(zhí)行進(jìn)行有計(jì)劃巡查管理。及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)改進(jìn)。

　　2、人事行政部將把提高員工素質(zhì)作為部門工作的重點(diǎn)，制定有針對(duì)性的培訓(xùn)計(jì)劃，以業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)和企業(yè)精神相結(jié)合，堅(jiān)持正面灌輸，強(qiáng)化理念，增強(qiáng)員工主人翁責(zé)任感和事業(yè)心，培養(yǎng)開拓進(jìn)取，勇于奉獻(xiàn)的精神。要求員工在工作中真正做到“XX0%業(yè)主第一”。以企業(yè)精神和宗旨作為統(tǒng)一員工意志，述職報(bào)告統(tǒng)一行動(dòng)的共同基礎(chǔ)。在人事管理流程中，采取優(yōu)勝劣汰的方針，對(duì)入職、轉(zhuǎn)正的員工嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)把關(guān)，逐步提高員工素質(zhì)，繼而提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)。

　　3、在提高管理要求的同時(shí)，更進(jìn)一步關(guān)心員工生活，重視員工需求，加強(qiáng)員工宿舍、飯?zhí)玫墓芾�，組織相應(yīng)的員工生日活動(dòng)、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。重視改善員工福利，加強(qiáng)與員工的溝通，以多方渠道聽取員工意見加以綜合，并及時(shí)給予改善。

　　4、效益是企業(yè)的最終目標(biāo)，通過崗位責(zé)任制的落實(shí)，人事行政部將重新審核各部門、崗位人員定編的情況，避免人浮于事，以建立一支精干、高效的服務(wù)團(tuán)隊(duì)為目標(biāo)，嚴(yán)格控制人事成本。

　　5、行政方面，將以配合業(yè)務(wù)部門開展工作的需要為前提，積極與各部門加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，大力配合。修正現(xiàn)有的工作程序，使之更標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。及時(shí)完成物料采購(gòu)，嚴(yán)格管理物料的采購(gòu)、使用控制流程，重視公司資產(chǎn)、倉(cāng)庫(kù)、車輛的管理，堵塞漏洞，做好把關(guān)的工作，保證公司財(cái)物、利益不受損失。

　　二、客服中心

　　物業(yè)管理是以服務(wù)為主，客服中心是整個(gè)物業(yè)公司的服務(wù)窗口。為此，服務(wù)中心將把服務(wù)放在第一位，堅(jiān)持 “以人為本”的服務(wù)宗旨，規(guī)范管理、追求創(chuàng)新、至誠(chéng)服務(wù)。不斷提高江南世家物業(yè)價(jià)值，使物業(yè)發(fā)揮最大的使用效能。

　　工作思路：

　　強(qiáng)調(diào)成本控制意識(shí)和成本管理程序；

　　強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的有效運(yùn)作和服務(wù)流程；

　　強(qiáng)調(diào)公眾服務(wù)的規(guī)范化與特約服務(wù)的個(gè)性化；

　　強(qiáng)調(diào)“以人為本”的服務(wù)理念和服務(wù)的人性化；

　　致力于建立與業(yè)主有良好溝通的和諧社區(qū)。

　　目標(biāo)設(shè)置：

　　客戶綜合滿意率不低于 90％；

　　服務(wù)綜合及時(shí)率不低于 85％；

　　業(yè)務(wù)技能培訓(xùn) XX0％；

　　小區(qū)

　　綠化完好率不低于 90％；

　　綠化覆蓋率不低于 60％；

　　管理費(fèi)收費(fèi)率一期逐步達(dá)到 70％；

　　二期收費(fèi)率達(dá)到 90％；

　　生活垃圾日清率為 XX0％；

　　工作重點(diǎn)：

　　根據(jù)對(duì)20xx年的工作回顧和反思，20xx年將致力于加強(qiáng)規(guī)范管理、協(xié)調(diào)溝通、落實(shí)執(zhí)行，以提高管理服務(wù)效能，營(yíng)造和諧生活環(huán)境。

　　（1）制定、完善工作手冊(cè)，使員工翻開手冊(cè)即可操作，如《管理規(guī)章制度及操作規(guī)程》等。使每一位員工了解工作規(guī)程，熟悉管理程序，達(dá)到規(guī)范自我、服務(wù)業(yè)戶的目的。并對(duì)員工進(jìn)行定期的業(yè)務(wù)、技巧、服務(wù)意識(shí)等方面的培訓(xùn)，通過不斷的強(qiáng)化學(xué)習(xí)，不斷提高服務(wù)中心員工水平。盡快帶領(lǐng)出一支業(yè)務(wù)過硬、服務(wù)意識(shí) 強(qiáng)的員工隊(duì)伍。對(duì)進(jìn)入服務(wù)中心工作的員工嚴(yán)格把關(guān)，定期進(jìn)行考核評(píng)比，對(duì)不稱職員工堅(jiān)決撤換。

　�。�2）小區(qū)的環(huán)境管理極為重要，如何為業(yè)戶創(chuàng)造一個(gè)良好、舒適的居住環(huán)境，是我們非常重視的問題，以往的管理經(jīng)驗(yàn)告訴我們，保潔工作責(zé)任到人，督導(dǎo)、檢查、培訓(xùn)落實(shí)到位，才能充實(shí)發(fā)揮每個(gè)人的潛能，認(rèn)真地去做好每天的保潔工作。積極宣傳環(huán)保意識(shí)，使小區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生狀況達(dá)到最佳狀態(tài)。

　�。�3）根據(jù)目前的收樓情況，強(qiáng)化對(duì)工程維修的監(jiān)管力度，與各部門積極協(xié)調(diào)配合，完成收樓任務(wù)。

　�。�4）對(duì)物業(yè)管理費(fèi)收取率較低的現(xiàn)狀，由于綜合因素較多，將通過定期開展社區(qū)文娛活動(dòng)、定期安排上門家訪及問卷調(diào)查等多種渠道與業(yè)戶進(jìn)行溝通，聽取業(yè)戶的意見。接受合理的要求及意見，采取有效措施進(jìn)行相應(yīng)的整改，提高管理質(zhì)量；對(duì)于超出管理標(biāo)準(zhǔn)的要求，按國(guó)家及有關(guān)規(guī)定向業(yè)主耐心解釋，并加強(qiáng)對(duì)物業(yè) 管理行業(yè)的政策宣傳，以轉(zhuǎn)變以往固有的觀念，爭(zhēng)取業(yè)主的理解，對(duì)經(jīng)解釋無(wú)效拒交管理費(fèi)的業(yè)戶，將通過法律途徑解決，使管理工作得以順利開展。

　�。�5）加強(qiáng)社區(qū)文化的建設(shè)，建立與業(yè)主的良好溝通，共建和諧社區(qū)。

　�。�6）協(xié)助成立業(yè)主委員會(huì)籌備小組，實(shí)行業(yè)主自治，共同管理。

　　三、保安部

　　保安部針對(duì)20xx年總結(jié)和分析工作情況，繼續(xù)堅(jiān)持以固強(qiáng)補(bǔ)弱和狠抓落實(shí)為中心，以做好安全和服務(wù)工作為前提，搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè)。結(jié)合公司的發(fā)展需要和管理方向，做好小區(qū)的全面安防工作，保證人、財(cái)、物的安全，配合客服，加強(qiáng)對(duì)小區(qū)的巡查，提高整體管理水平。

　　工作目標(biāo)

　　住客及公司綜合滿意度 95%；

　　無(wú)因管理責(zé)任事故率 0；

　　新員工崗前培訓(xùn)率 XX0%；

　　不合格項(xiàng)整改率 XX0%；

　　員工流動(dòng)率≤20%（不包括非正常流動(dòng)率）；

　　突發(fā)事件快速反應(yīng)率為 98%；

　　非正常投訴率低于 2%。

　　1、做好《百日安全無(wú)事故評(píng)比活動(dòng)》方案的實(shí)施（20xx年11月1日至20xx年2月8日），

　　并全力配合做好二期水鄉(xiāng)別墅外售和收樓工作及本部相關(guān)工作事項(xiàng)的接管，同時(shí)全面做好二期有關(guān)工作的服務(wù)和管理，樹立保安隊(duì)伍的形象。

　　2、做好元旦、春節(jié)期間小區(qū)各項(xiàng)安防工作，節(jié)日前小區(qū)安全大檢查，由主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)；同時(shí)落實(shí)好春節(jié)期間主管領(lǐng)導(dǎo)巡查和值班；明確強(qiáng)調(diào)放假不放制度；組織和安排好春節(jié)期間部門員工的業(yè)余娛樂活動(dòng)。隨著本部人員增加和三期宿舍籃球場(chǎng)地的修復(fù)完工，擬成立物業(yè)公司籃球隊(duì)，既可豐富員工業(yè)余生活，又可為公司聯(lián)誼公關(guān)比賽做好準(zhǔn)備。

　　3、保安部將于1月份開展為業(yè)主或客人優(yōu)質(zhì)服務(wù)月活動(dòng)，體現(xiàn)保安隊(duì)伍的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)熱情，同時(shí)建立良好的口碑。

　　4、做好一二期智能化系統(tǒng)投入使用的前期準(zhǔn)備工作，建立和完善智能化系統(tǒng)的使用和管理制度，及時(shí)進(jìn)行智能化系統(tǒng)操作規(guī)范培訓(xùn)，逐步改變完全靠“人防”的管理模式。同時(shí)設(shè)專人負(fù)責(zé)在監(jiān)控中心上崗，保證小區(qū)24小時(shí)的監(jiān)督和管理，提高安防標(biāo)準(zhǔn)。

　　5、針對(duì)一、二期消防設(shè)備設(shè)施的`分布和配備情況，更進(jìn)一步完善設(shè)備設(shè)施管理和使用運(yùn)作培訓(xùn)，同時(shí)加強(qiáng)日常消防培訓(xùn)和突發(fā)事件處理演練。根據(jù)實(shí)際情況將小區(qū)日常安全管理注意事項(xiàng)、家居與森林防火、突發(fā)事件處理方法等安防常識(shí)制作后派發(fā)業(yè)主，提高安防意識(shí)的宣傳和群防群治工作。

　　6、做好人員的培養(yǎng)和儲(chǔ)備工作。對(duì)保安員管理方向是力求轉(zhuǎn)型和建設(shè)成為強(qiáng)有力綜合型的隊(duì)伍。結(jié)合保安職業(yè)特性，在年初人員流動(dòng)高峰期前做好人員安撫工作，加強(qiáng)與人才市場(chǎng)、部隊(duì)和保安學(xué)校的聯(lián)系，做好人員補(bǔ)充儲(chǔ)備工作。全年退伍軍人占總人數(shù)比例為75%，其它占比例為25%（保安學(xué)校、警校、武校人員）。發(fā)揮和利用現(xiàn)有人力創(chuàng)造最大價(jià)值，做好物業(yè)公司排頭服務(wù)部門。

　　7、加強(qiáng)骨干隊(duì)伍的建設(shè)，拓寬員工知識(shí)面，條件允許組織骨干參觀兄弟單位學(xué)習(xí)，查找自身問題，提高整體素質(zhì)和層次，（骨干隊(duì)伍）使用原則為能者上、庸者讓，每季度開展工作自評(píng)，部門上半年工作總結(jié)時(shí)工作述職。

　　四、會(huì)所經(jīng)營(yíng)

　　20xx年上半年將繼續(xù)以服務(wù)為先、效益為本的經(jīng)營(yíng)方針，積極配合營(yíng)銷及客服工作的開展。采取靈活的經(jīng)營(yíng)手法，推出更貼身的服務(wù)，把會(huì)所經(jīng)營(yíng)做到推陳出新。在內(nèi)部管理上，加強(qiáng)本部門各經(jīng)營(yíng)點(diǎn)的協(xié)調(diào)合作性，著力增強(qiáng)和提升員工工作技能和服務(wù)意識(shí)，最大限度地調(diào)動(dòng)人員的積極性、創(chuàng)造性；切實(shí)加強(qiáng)餐廳出品管理工作，在飲食出品上不斷推陳出新，做好小區(qū)配套服務(wù)工作的開展。

　　工作目標(biāo)

　　力爭(zhēng)半年創(chuàng)收3萬(wàn)元；

　　五、財(cái)務(wù)管理

　　圍繞集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)年度工作目標(biāo)，促進(jìn)效益增長(zhǎng)，完善財(cái)務(wù)管理體系，加強(qiáng)資金、資產(chǎn)、成本、采購(gòu)價(jià)格的管理和控制。在把服務(wù)放在第一位的同時(shí)，建立規(guī) 范的賬務(wù)管理，積極配合業(yè)務(wù)部門工作的開展，加快科耐物業(yè)管理軟件的投入使用。為全面完成物業(yè)的各項(xiàng)工作指標(biāo)和工作任務(wù)，制定物業(yè)財(cái)務(wù)部XX年上半年工作計(jì)劃如下：

　　工作目標(biāo)：

　　服務(wù)滿意度90%；

　　控制虧損在20萬(wàn)元以內(nèi)；

　　建立君華物業(yè)成本庫(kù)；

　　1、物業(yè)財(cái)務(wù)部在集團(tuán)財(cái)務(wù)中心的統(tǒng)一指導(dǎo)下, 根據(jù)物業(yè)公司財(cái)務(wù)管理制度,結(jié)合物業(yè)財(cái)務(wù)工作的實(shí)際情況,建立一套詳細(xì)完整的成本庫(kù),合理的進(jìn)行成本控制, 及時(shí)準(zhǔn)確地向管理層提供最真實(shí)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。

　　2、負(fù)責(zé)公司資金計(jì)劃的制定與跟蹤對(duì)比，管理臺(tái)帳的登記與財(cái)務(wù)狀況分析，并向管理層提供財(cái)務(wù)報(bào)告,進(jìn)行成本分析,提出相關(guān)的建議,力爭(zhēng)控制半年虧損額在20萬(wàn)以內(nèi)。

　　3、以服務(wù)為宗旨，與客服中心一起做好管理費(fèi)的收繳工作。對(duì)于前期欠費(fèi)的業(yè)主要與客服中心配合，一起商定催繳的辦法，爭(zhēng)取催繳率達(dá)到30％。把物業(yè)公司的收費(fèi)工作推向一個(gè)新的臺(tái)階。

　　4、負(fù)責(zé)各種款項(xiàng)的審核，規(guī)范財(cái)務(wù)付款審核程序，進(jìn)行新的財(cái)務(wù)制度的培訓(xùn)。主要是對(duì)物業(yè)公司各部門負(fù)責(zé)人及本部門員工組織一起學(xué)習(xí)新的財(cái)務(wù)制度，對(duì)以前修改的部分要進(jìn)行重點(diǎn)的講解，新的制度實(shí)施后，要嚴(yán)格按照制度執(zhí)行。財(cái)務(wù)部門進(jìn)行監(jiān)督把關(guān)。

　　5、完成XX年的年終財(cái)務(wù)總結(jié)，進(jìn)行財(cái)務(wù)狀況分析，編制財(cái)務(wù)報(bào)告。并且根據(jù)各部門提供的數(shù)據(jù)編制XX年上半年資金計(jì)劃，上報(bào)集團(tuán)資金計(jì)劃部，根據(jù)集團(tuán)批準(zhǔn)的資金計(jì)劃，合理安排物業(yè)公司XX年上半年每個(gè)月的資金，并與各部門協(xié)商對(duì)一些付款計(jì)劃進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

　　在20xx年的工作展望中，隨著二期業(yè)主的入住，對(duì)物業(yè)公司的服務(wù)水平，服務(wù)素質(zhì)、工作效率的要求都將是一個(gè)很大的提升。在20xx年，我們有信心齊心合力打造物業(yè)的企業(yè)形象，有信心提高物業(yè)管理費(fèi)的收費(fèi)率，有信心組建我們自己的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，有信心比今天做得更好。

工作計(jì)劃書范文12

　　結(jié)合去年的工作實(shí)際情況，在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的擴(kuò)展規(guī)劃以及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃思路。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市招商部進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究，了解對(duì)方的市場(chǎng)布局情況，投資廠商的變動(dòng)和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。要做好招商工作就要有一個(gè)好的招商策略來指導(dǎo)。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，做好“贏”的工作后，然后“再打”下一戰(zhàn)役。

　　項(xiàng)目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶;而招商的成功要有一個(gè)好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，對(duì)商業(yè)準(zhǔn)確定位后，在概念上創(chuàng)意不行，在經(jīng)營(yíng)上還要有思想。

　　一、計(jì)劃明年的招商工作目標(biāo)初步為以下幾點(diǎn)：

　　1、提升自己的業(yè)務(wù)水平，多學(xué)習(xí)，多與本部門人員交流，探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門工作;

　　2、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識(shí);

　　3、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn);

　　二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源

　　1、真誠(chéng)禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團(tuán)體。

　　2、到臺(tái)商聚集的城市收集客戶資源，學(xué)習(xí)別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓(xùn)，從而成就自己的工作。

　　3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。

　　三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺(tái)商，同時(shí)引進(jìn)其他主流品牌廠家

　　1、眼睛不能僅僅放在新的`投資上，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業(yè)實(shí)際問題，讓他們有到家一般的感覺。

　　2、結(jié)合部門實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商，同時(shí)形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

　　3、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無(wú)誤。

　　四、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū)，使其能被更多的臺(tái)商所熟知

　　1、抓住一切可以和臺(tái)商企業(yè)交流溝通的機(jī)會(huì)，讓他們了解德州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，向他們介紹現(xiàn)行的多項(xiàng)優(yōu)惠政策。

　　2、市里或區(qū)里有什么活動(dòng)項(xiàng)目，及時(shí)的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺(tái)商，邀請(qǐng)他們來開發(fā)區(qū)實(shí)地考察。在新的一年里，積極主動(dòng)的開展招商工作，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績(jī)。

　　通過工作計(jì)劃的實(shí)施，切實(shí)的提高工作效率，發(fā)揮個(gè)人的主觀能動(dòng)性，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，爭(zhēng)取為臺(tái)辦招商工作的開展貢獻(xiàn)自己的力量。

　　五、統(tǒng)籌兼顧，切實(shí)抓好各項(xiàng)基礎(chǔ)工作。

　　一是全面落實(shí)綜合治理和信訪、安全目標(biāo)責(zé)任制，扎實(shí)抓好安全穩(wěn)定及防邪工作，確�？h招商系統(tǒng)和詣穩(wěn)定;二是繼續(xù)深入抓好城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作;三是抓好招商網(wǎng)站建設(shè)，搞好對(duì)外宣傳和各類信息的及時(shí)報(bào)送工作;四是扎實(shí)開展惠民連心行動(dòng)，做好掛聯(lián)幫扶村的扶貧解困工作;五是加強(qiáng)機(jī)關(guān)內(nèi)部管理。繼續(xù)做好陽(yáng)光黨務(wù)、政務(wù)工作。建立健全科室職能職責(zé)和崗位目標(biāo)考核辦法，加大作風(fēng)建設(shè)力度，努力把縣招商局打造成為“學(xué)習(xí)型、陽(yáng)光型、高效型、清廉型、服務(wù)型”機(jī)關(guān);六是扎實(shí)做好外事工作，加強(qiáng)涉外管理。對(duì)因公出國(guó)(境)團(tuán)組和人員必須按規(guī)定的程序申報(bào)，嚴(yán)格執(zhí)行因公出國(guó)(境)人員的政治審查、任務(wù)審核、行前教育和回國(guó)報(bào)告制度。積極配合相關(guān)部門做好涉外工作檢查指導(dǎo)，切實(shí)做好來平昌的外國(guó)記者和專家的管理工作及外賓接待相關(guān)工作的服務(wù)指導(dǎo)，確保外事平安;七是嚴(yán)格執(zhí)行基本國(guó)策，切實(shí)抓好計(jì)劃生育工作。

工作計(jì)劃書范文13

　　一、指導(dǎo)思想

　　以學(xué)校德育工作計(jì)劃和教學(xué)工作計(jì)劃為依據(jù)，以促進(jìn)全體學(xué)生的全面發(fā)展為目標(biāo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹新課程標(biāo)準(zhǔn)，以人為本，開創(chuàng)思維，將可持續(xù)發(fā)展的育人目標(biāo)落到實(shí)處，努力培養(yǎng)有特長(zhǎng)，有個(gè)性，有創(chuàng)造力，且遵紀(jì)守法，講誠(chéng)信，求上進(jìn)的一代新人。

　　二、工作目標(biāo)：

　　1、德育工作：

　�。�1）堅(jiān)持不懈地抓好學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，通過掌握《守則》《規(guī)范》內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成讀書、學(xué)習(xí)、衛(wèi)生、生活等多種良好的習(xí)慣，為學(xué)生終身發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)，20xx年班主任工作計(jì)劃（20xx。3謝凱）。

　　（2）切實(shí)抓好每月的專題教育活動(dòng)。（生命教育、榮譽(yù)觀教育、感恩教育、行為習(xí)慣教育、愛國(guó)主義教育、法制安全教育）。

　�。�3）通過感恩教育活動(dòng)的開展，培養(yǎng)學(xué)生孝心、愛心和社會(huì)責(zé)任感，全面提高學(xué)生的思想道德素養(yǎng)。

　�。�4）抓好班級(jí)日常管理工作。使班級(jí)形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，創(chuàng)造舒適的班級(jí)育人環(huán)境。（5）開展豐富多彩的班隊(duì)活動(dòng)，通過班隊(duì)活動(dòng)使學(xué)生受到思想教育。 2、教育教學(xué)工作：

　　（1）及時(shí)制定各種有效的計(jì)劃和方案，按計(jì)劃和方案開展工作。

　　（2）認(rèn)真落實(shí)常規(guī)教學(xué)，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。

　　（3）使學(xué)生養(yǎng)成課前自主預(yù)習(xí)的良好習(xí)慣。

　　（4）做好培優(yōu)輔差工作，促進(jìn)全體學(xué)生的全面發(fā)展。

　�。�5）通過 “讀書工程”活動(dòng)的開展，師生共同讀書，班級(jí)內(nèi)形成良好的讀書氛圍，使學(xué)生喜歡閱讀，具備獨(dú)立閱讀能力，養(yǎng)成自主進(jìn)行課外閱讀的良好習(xí)慣。

　　3、個(gè)人業(yè)務(wù)提高方面：

　　（1）加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高教育教學(xué)質(zhì)量。

　�。�2）提高教育科研能力。

　�。�3）提高課堂教學(xué)實(shí)踐能力。

　　三、班級(jí)現(xiàn)狀分析：

　　本學(xué)期班級(jí)現(xiàn)有學(xué)生38人，其中男生26人，女生12人。班級(jí)已經(jīng)形成了較好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，班級(jí)管理工作井然有序，班級(jí)內(nèi)建立了一支高素質(zhì)的班干部隊(duì)伍，學(xué)生學(xué)習(xí)勁頭足，勇于展示自己。因?yàn)榘嗉?jí)有名大齡男生（比其他學(xué)生大四五歲），比較淘氣，所以要有針對(duì)性地對(duì)他進(jìn)行教育，讓其不影響他人學(xué)習(xí)，自己也能進(jìn)步。同時(shí)也不能放松對(duì)全體學(xué)生的思想教育，要及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生的不良思維動(dòng)向，及時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育，避免部分學(xué)生出現(xiàn)違反校規(guī)校紀(jì)的不良行為。

　　四、具體工作措施：

　　1、德育工作：

　�。�1）加強(qiáng)學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育。開學(xué)第一周，組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)《守則》《規(guī)范》。通過開展班隊(duì)會(huì)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國(guó)主義、法制、安全教育。

　�。�2）辦好家長(zhǎng)學(xué)校。在六月份開展教學(xué)開放周活動(dòng)。讓家長(zhǎng)來校聽課，全面了解學(xué)校，了解學(xué)生在校的生活、學(xué)習(xí)情況，更好的配合學(xué)校工作，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。

　�。�3）開展“感恩教育”活動(dòng)。培養(yǎng)學(xué)生孝心、愛心和社會(huì)責(zé)任感。

　�。�4）專題教育。本學(xué)期共設(shè)四個(gè)專題教育，內(nèi)容分別是：“規(guī)范與我同行、我與節(jié)儉同在”“良好習(xí)慣要養(yǎng)成”“我也知榮譽(yù)”“我與壞毛病說再見”。

　�。�5）開展主題班隊(duì)會(huì)活動(dòng)。每周開展一次主題班會(huì)，每學(xué)期開展一次主題隊(duì)會(huì)，通過班隊(duì)會(huì)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育。

　�。�6）學(xué)生文體素質(zhì)培養(yǎng)。組織學(xué)生上好眼保健操、間操，及時(shí)參加活動(dòng)，提高學(xué)生的`身體素質(zhì)。鼓勵(lì)學(xué)生積極參加特長(zhǎng)班、藝術(shù)班，發(fā)揮學(xué)生的各方面特長(zhǎng)，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展

　　2、教育教學(xué)工作：

　�。�1）認(rèn)真制定好各項(xiàng)工作計(jì)劃。在學(xué)期初認(rèn)真及時(shí)地制定學(xué)科教學(xué)工作計(jì)劃、班主任工作計(jì)劃、輔差計(jì)劃、教師讀書計(jì)劃、學(xué)生讀書計(jì)劃、學(xué)生預(yù)習(xí)計(jì)劃等，按計(jì)劃落實(shí)本學(xué)期的各項(xiàng)工作。

　�。�2）認(rèn)真開展好課堂實(shí)踐活動(dòng)。認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課，完成本學(xué)期的語(yǔ)文、數(shù)學(xué)教學(xué)任務(wù)，使班級(jí)整體成績(jī)更上一層樓。

　�、賯湔n時(shí)認(rèn)真研究教材，做到每節(jié)課有明確的目標(biāo)、重點(diǎn)、難點(diǎn)，有明確的教學(xué)方法和學(xué)習(xí)方法。每單元后及時(shí)寫出教學(xué)反思。

　�、谏险n時(shí)注意三維目標(biāo)的達(dá)成，精講巧練，及時(shí)完成下發(fā)的練習(xí)冊(cè)，并且及時(shí)跟蹤批改。 ③積極參與學(xué)校組織的教學(xué)活動(dòng)。積極承擔(dān)學(xué)校組織的教學(xué)活動(dòng)，通過這些活動(dòng)鍛煉自己，提高自己的課堂教學(xué)能力。

　�、苊恐苤辽俾犝n兩節(jié)課，向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)方法，提出合理化建議進(jìn)行交流，共同提高課堂教學(xué)能力。

　�。�3）做好培優(yōu)輔差工作。認(rèn)真做好學(xué)困生輔導(dǎo)和特長(zhǎng)生的培養(yǎng)工作。繼續(xù)發(fā)展特長(zhǎng)生，有針對(duì)性地進(jìn)行培養(yǎng)，填寫好特長(zhǎng)生檔案和跟蹤輔導(dǎo)記錄，簽定學(xué)困生包保責(zé)任書，對(duì)學(xué)困生每?jī)芍茌o導(dǎo)一次。課內(nèi)對(duì)學(xué)生進(jìn)行有針對(duì)性的輔導(dǎo)，每天至少1小時(shí)輔導(dǎo)時(shí)間，課外確立一名優(yōu)生輔導(dǎo)，督促學(xué)困生完成課外預(yù)習(xí)和家庭作業(yè)。認(rèn)真填寫學(xué)困生檔案，做好跟蹤輔導(dǎo)記錄，同時(shí)將學(xué)生的階段檢測(cè)試卷和期中、期末試卷一起裝訂，做縱向比較。對(duì)于特長(zhǎng)生在語(yǔ)文課上給他們創(chuàng)造更多的展示機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)他們進(jìn)行小練筆，如改寫、續(xù)寫、仿寫等，培養(yǎng)他們的綜合能力，提高語(yǔ)文綜合素養(yǎng)。

　　（4）抓好課前預(yù)習(xí)工作。開學(xué)初，結(jié)合本冊(cè)教材內(nèi)容和學(xué)生實(shí)際認(rèn)真制定預(yù)習(xí)方案，對(duì)學(xué)生的課前預(yù)習(xí)提出嚴(yán)格要求，使學(xué)生熟練掌握課前預(yù)習(xí)的方法，繼續(xù)保持課前自主預(yù)習(xí)的良好習(xí)慣。本學(xué)期學(xué)生已經(jīng)掌握了基本的預(yù)習(xí)方法，形成了自主預(yù)習(xí)的良好習(xí)慣，因此在預(yù)習(xí)內(nèi)容上要提高要求。預(yù)習(xí)內(nèi)容：語(yǔ)文包括識(shí)字、寫字、主要內(nèi)容、初讀課文后的感受、針對(duì)課文內(nèi)容質(zhì)疑、積累。數(shù)學(xué)預(yù)習(xí)內(nèi)容包括自學(xué)收獲、嘗試應(yīng)用、質(zhì)疑。

　　（5）開展“新世紀(jì)師生讀書工程活動(dòng)”。本學(xué)期學(xué)生背誦精選的宋詞10首以上，背誦精彩片段至少5篇，閱讀課外書3本以上，30萬(wàn)字。學(xué)生每周寫兩篇讀書心得體會(huì)，同時(shí)摘錄積累名言警句，每月開展一次讀書匯報(bào)會(huì)。充分利用好班級(jí)的圖書角，動(dòng)員學(xué)生買書、捐書，實(shí)現(xiàn)資源共享。充分利用好每周周三的七、八節(jié)閱讀課，教師帶領(lǐng)學(xué)生潛心閱讀，指導(dǎo)閱讀和讀后交流。教師做好讀書榜樣，與學(xué)生一起讀書。班級(jí)內(nèi)選出兩個(gè)圖書管理員，負(fù)責(zé)做好圖書借閱及保管工作。本學(xué)期每生自己購(gòu)買課外書至少兩本，每周利用2節(jié)大閱讀課和雙休日時(shí)間進(jìn)行充分閱讀，課間或者自習(xí)課上完成學(xué)習(xí)任務(wù)之后也隨時(shí)可以讀書，把讀書作為一種習(xí)慣。教師定期檢查學(xué)生讀書筆記及讀書情況，評(píng)選“最佳小讀者”，推薦到學(xué)校參加校級(jí)評(píng)選。通過以上活動(dòng)的開展，激勵(lì)學(xué)生“多讀書，讀好書，好讀書”，養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣，擴(kuò)大課外閱讀量，提高閱讀能力。

　　3、班級(jí)管理工作：

　�。�1）班干部任用：

　　本學(xué)期輪流評(píng)選班干部。使中等生得到鍛煉，培養(yǎng)他們的組織管理能力，幫助他們樹立自信，讓以前有經(jīng)驗(yàn)的班干部協(xié)助他們完成班級(jí)管理工作。

　　（2）日常管理：

　　開學(xué)初，組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)《班級(jí)管理?xiàng)l例》，熟知《小學(xué)生守則》《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，使學(xué)生明確各項(xiàng)規(guī)章制度，并且按制度和守則規(guī)范嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真遵守紀(jì)律，講究衛(wèi)生，積極參與學(xué)習(xí)活動(dòng)，樹立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。在班級(jí)內(nèi)評(píng)選“清潔師”（負(fù)責(zé)分擔(dān)區(qū)衛(wèi)生）“服務(wù)員”（分別負(fù)責(zé)自行車擺放，抬水，擦桌椅、窗臺(tái)等工作），明確責(zé)任分工，做到“任務(wù)在身，責(zé)任在人”。通過以上措施使班級(jí)各項(xiàng)工作順利、有序地開展。每周進(jìn)行一次操行評(píng)定，促進(jìn)學(xué)生良好的行為習(xí)慣的養(yǎng)成。

　　4、個(gè)人業(yè)務(wù)提高方面：

　�。�1）通過讀書，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，用先進(jìn)的教育理念武裝自己的頭腦，指導(dǎo)自己的教學(xué)實(shí)踐，從而提高教育教學(xué)質(zhì)量。

　�。�2）繼續(xù)實(shí)施“自主體驗(yàn)文本情境，優(yōu)化閱讀”教改實(shí)驗(yàn)，在實(shí)驗(yàn)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，記好實(shí)驗(yàn)跟蹤記錄，寫好實(shí)驗(yàn)論文及其階段總結(jié)，做好實(shí)驗(yàn)的結(jié)題工作。

　�。�3）認(rèn)真講好公開課，把它作為展示自己的平臺(tái)，從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)提高。

　　希望通過以上各項(xiàng)工作的扎實(shí)有效的開展，在促進(jìn)全體學(xué)生的全面發(fā)展的同時(shí)，自身素質(zhì)也能得到進(jìn)一步的提高。

工作計(jì)劃書范文14

　　第一個(gè)月了解情況

　　主要了解顧問單位的基本情況，包括公司歷史（成長(zhǎng)史、以往的失敗案例和成功經(jīng)驗(yàn)），公司目前的經(jīng)營(yíng)狀況，管理架構(gòu)，部門結(jié)構(gòu)，業(yè)務(wù)流程等。

　　第二、三兩個(gè)月著重處理歷史遺留問題

　　經(jīng)深入了解公司情況，提出改進(jìn)公司內(nèi)部管理、控制的建議；對(duì)歷史遺留問題加以梳理，重點(diǎn)解決突出的法律問題；保證公司的運(yùn)營(yíng)暢通。

　　第四、五兩個(gè)月規(guī)范各類合同文本

　　收集公司各類合同文本（包括勞動(dòng)合同，業(yè)務(wù)合同等）。針對(duì)收集到的合同文本，并結(jié)合公司的實(shí)際情況，從法律的專業(yè)角度進(jìn)行分析研究，規(guī)范合同的各項(xiàng)要件，對(duì)原合同中欠缺之處加以修改和審定；協(xié)助制定標(biāo)準(zhǔn)的合同文本。

　　第六個(gè)月中期總結(jié)

　　針對(duì)公司六個(gè)月來的實(shí)際運(yùn)營(yíng)加以分析、研究，并與顧問單位進(jìn)行深入探討，提交一份工作報(bào)告，總結(jié)法律顧問工作及公司可能存在的問題，并提出處理建議。同時(shí)對(duì)服務(wù)模式以及實(shí)施方案作相應(yīng)的調(diào)整。

　　第七個(gè)月勞資法律培訓(xùn)

　　針對(duì)公司的勞資問題，結(jié)合公司的實(shí)際勞資糾紛，委派我所資深勞動(dòng)法專業(yè)律師，深入剖析相關(guān)法律；指導(dǎo)公司相關(guān)人員掌握簽訂勞動(dòng)合同的相關(guān)技巧。

　　第八、九兩個(gè)月協(xié)助完善規(guī)章制度

　　通過對(duì)公司總體架構(gòu)運(yùn)行情況的熟悉，找出其中的弊端，尋求完善的方案，充分調(diào)動(dòng)公司各單元的活力；補(bǔ)充完善公司的規(guī)章制度，制定切實(shí)有效的激勵(lì)約束機(jī)制，尋求公司效益最大化。

　　第十個(gè)月一線人員法律培訓(xùn)

　　對(duì)顧問單位的一線工作人員進(jìn)行免費(fèi)的業(yè)務(wù)法律培訓(xùn)，針對(duì)公司不同的.情況委派相應(yīng)的具備施教才能和擁有施教背景的專業(yè)律師擔(dān)綱，從整體上提高公司員工的法律素養(yǎng)和意識(shí)。

　　第十一個(gè)月稅務(wù)建議

　　針對(duì)公司在稅收交納、代扣代繳過程中遇到的問題，指派我所稅法方面的專業(yè)律師，為

　　公司講解、透析如何合法納稅，如何最大限度地取得稅收優(yōu)惠，達(dá)到合法節(jié)稅的目的。

　　第十二個(gè)月年終總結(jié) 綜合評(píng)價(jià)

　　回顧整年度的服務(wù)情況，由顧問單位對(duì)服務(wù)質(zhì)量和工作方法作出綜合評(píng)價(jià)；同時(shí)就顧問單位的現(xiàn)狀提出專業(yè)的整體評(píng)估報(bào)告。與顧問單位協(xié)商制訂下年度的服務(wù)計(jì)劃，簽訂下年度法律顧問的續(xù)約合同。

　　以上工作進(jìn)度可以根據(jù)顧問單位的實(shí)際需要進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。