參展計劃書范本

　　XX公司參展方案

　　一，前言：

　　二，參展時間：20xx年日日 （應提前三天安排布展工作）

　　三，地點：

　　四，人員：

　　五，參展背景分析：

　　1，大會分析：

　　專業(yè)性；

　　品牌性；

　　權威性；

　　國際性；

　　2，參展商構成：

　　3，與會者分析：

　　A，競爭對手：AA、AA等

　�。ǜ偁帉κ謪⒄沟闹黝}，參展的規(guī)模，內容，以及目的。針對競爭對手，進行參展策劃調整。）

　　B，媒體；

　　C，世界各地渠道商；

　　D，其他單位及人員；

　　五，參展目的：

　　1.渠道拓展；

　　A，現(xiàn)有渠道分析：

　　基于AA的渠道要求重新建立，目前公司AAAA家代理商也就意味著不包括在內。借全國各地渠道商匯集于此的機會，開拓AA渠道銷售，進行全國范圍內渠道的建立和產品推廣。

　　渠道特點：

　　1）AA大會匯集了來自全國各地的渠道商，具有地域性廣的特點，可以很好的拓展全國代理機構；

　　2）與會者基本上屬于AA行業(yè)，具備很高的行業(yè)性，招商對象十分明確；

　　3）產品的優(yōu)勢性：展會主題為“創(chuàng)新營銷方法?拓展市場渠道?構建代理體系”，其中營銷方式中，AA具有融合了其他AA優(yōu)勢的特點，且“物美價廉”，有助于渠道的拓展；

　　2.公司品牌宣傳；

　　可以通過AA大會很好的傳達這一品牌新形象。

　　3.終端客戶拓展；

　　終端客戶的拓展是一個參展的一個小收獲，現(xiàn)場進行演示。

　　4.新產品（AA）推向市場的造勢和推廣；

　　此次大會，眾多公司不遺余力的推出新產品以吸引投資商或者渠道商，進而開拓產品市場，通過此次大會，可以很好的將產品品牌進行市場推廣，為以后的渠道拓展預熱。

　　5，對市場的信息動態(tài)、國家政策、市場需求的深度把握。

　　AA行業(yè)大盛會，信息匯集之處，不僅可以收集很多競爭對手信息，更能了解到市場最新動態(tài)，通過與各地域不同的渠道商交流，能了解全國各地不同的市場需求。

　　六，參展安排：

　　展前：

　　A,展臺準備：

　　1，參展主題的確定 ；（待定）

　　2，展位的確定；

　　3，展位的布置； （略）

　　包括：物料準備；展臺總體設計（不僅要恢弘大氣，更要體現(xiàn)新穎和創(chuàng)意）；

　　B,代理商邀請及策略：

　　1，由渠道人員提前通過發(fā)送邀請函的方法約好意向代理商參加展會， 2，準備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請函寄給代理商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。

　　3，制作印有公司標志和名稱的掛繩于現(xiàn)場免費派發(fā)給參觀者，由于這些掛繩通常都制作精美，所以大部分參觀者得到這些掛繩后都很樂意換

　　在自己的入場證上，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場內走動，等于許多流動的廣告牌在免費為我們公司作宣傳。

　　4，代理商參會可以參加抽獎獲得數(shù)碼攝像機和手機等獎品。 展中：

　　產品促銷活動：

　　A，促銷政策的實施，當場簽訂代理合作的代理商給予一定的優(yōu)惠（待確定）

　　B，當場簽訂的代理商可以按條件獲得MP3,攝像機，數(shù)碼相機等贈品； 媒體報道：

　　2，公司網(wǎng)站進行同步報道；

　　3, 深圳、北京等媒體報道；

　　4，網(wǎng)站各大論壇/BBS/博客的宣傳；

　　5，其他活動策劃

　　展后：

　　1，代理商的追蹤跟進。

　　2，這時的宣傳主要是針對展會所洽談的代理商的跟蹤追訪，把在展會上的火熱場面刻成光盤，進行形象整合，再包裝。

　　3，網(wǎng)站的后續(xù)報道；

　　參展物料：

　　1、宣傳資料：

　　A、代理商邀請函；

　　B、公司簡介；

　　C、公司廣告服；

　　D、產品宣傳冊；

　　E、海報；

　　F、贈品；

　　2、洽談資料：

　　A、名片

　　B、相關合同書

　　4、服務資料：

　　A、客戶資料統(tǒng)計表

　　B、嘉賓簽到簿

　　C、名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。 效果預測：

　　1，AA的渠道將首次開拓，產品開始進入市場，渠道框架的初步構成； 2，公司新名稱借此平臺得到很好的宣傳，公司新形象的推廣。 3，AA品牌得到初步的建立和推廣，在一個高的平臺提高了品牌的美譽度。

　　4，部分終端客戶的簽單；獲得第一步的客戶使用資料，為以后市場推廣提供第一手資料。

　　參展預算（略）

　　1，參展費用

　　2、展示廳的搭建費

　　3、宣傳物品的制作費用

　　4、相關禮品的準備

　　5、媒體費用

　　6、參展人員的住宿飲食費用．

　　注意事項：

　　1、展示期間關注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊

　　2、關注被邀請代理商的行蹤，何時到達并及時接待

　　3、在展會期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西，要體現(xiàn)出一個國際品牌的水準要求來，保持展廳干凈整潔。

　　4、每天閉館后要及時開總結會，總結一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，整理代理意向書，重要的大客戶盡量當天晚上就約見。

　　5、參展工作人員衣著要統(tǒng)一，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和國際品牌的操作要求。

　　6、去AA前列出物品清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏。

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