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新員工計劃書參考（通用12篇）
時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，現(xiàn)在的你想必不是在做計劃，就是在準(zhǔn)備做計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編幫大家整理的新員工計劃書參考，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
新員工計劃書參考 1
一、與調(diào)整
這是所有員工進入后的第一課，雖然是員工的必修課，因為要讓新員工形成正確的心態(tài)嗎，但這培訓(xùn)師很重要，如果培訓(xùn)課程設(shè)計得好，員工就會獲益匪淺，但如果課程沒料，那就形同雞肋——。正確的內(nèi)容應(yīng)該包括：幫助員工樹立積極的人生觀和職業(yè)觀。例如，要讓美容師樹立：我做這個工作的目的是想賺錢，學(xué)技術(shù)，學(xué)管理等等。
二、服務(wù)技藝培訓(xùn)
最重要的工作就是服務(wù)顧客，因此，如何做服務(wù)，如何讓顧客接受自己的服務(wù)，對沒有經(jīng)驗的新員工來說，服務(wù)技藝就是她們真正需要的培訓(xùn)課程�？梢园才庞薪�(jīng)驗，又愿意分享的`老員工做這個培訓(xùn)，或者也可以自己親自做培訓(xùn)。但這個培訓(xùn)的內(nèi)容比較多，培訓(xùn)負(fù)責(zé)人不必急于一時，恨不得讓新員工立即掌握所有東西，應(yīng)給她們時間去消化，將理論應(yīng)用到實踐中去，讓理論和實踐結(jié)合會更有效。因此，可以根據(jù)員工的入職時長和掌握程度，進行分階段培訓(xùn)。
三、技術(shù)培訓(xùn)
進入美容院的員工無一不是想學(xué)技術(shù)的，因此，對于沒有美容院工作經(jīng)驗的新員工來說，技術(shù)培訓(xùn)是最需要的課程。平時可以讓美容師相互之間做模擬訓(xùn)練，也可借助廠家或代理商的力量，請他們的美容講師進行系統(tǒng)培訓(xùn)。實施技術(shù)培訓(xùn)，應(yīng)制定培訓(xùn)計劃，按步驟進行，相關(guān)訓(xùn)練內(nèi)容可以根據(jù)美容院的項目，參考以下幾點：
A、美容基礎(chǔ)知識；
B、臉部按摩技術(shù)；
C、頭部和肩部按摩技巧；
D、問題皮膚處理技巧；
E、F、美容設(shè)備操作技巧；
G、紋（繡、改、種）眉技巧；
H、化妝技巧；
I、服飾搭配技巧；
J、，等等。
四、培訓(xùn)
美容院員工除了服務(wù)外，銷售也是重要工作，而且直接影響收入。因此，培訓(xùn)也是員工想要的。產(chǎn)品培訓(xùn)包括產(chǎn)品的知識、使用和銷售培訓(xùn)這三個方面的內(nèi)容。每一個員工必須熟練掌握店內(nèi)所有產(chǎn)品的目錄名稱、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品的優(yōu)缺點、用途和效果。
新員工計劃書參考 2
一、培訓(xùn)目標(biāo)
1、讓新員工了解公司企業(yè)文化、公司概況、規(guī)章制度、組織架構(gòu)，使其更快適應(yīng)工作環(huán)境；
2、讓新員工熟悉其崗位職責(zé)、工作流程、與工作相關(guān)的行業(yè)知識及應(yīng)具備的基本素質(zhì)；
二、培訓(xùn)程序
1、校招實習(xí)生或正式員工，文明檔次及年齡架構(gòu)相差較小時，由學(xué)校與用人單位共同培訓(xùn)，獨特考察。（不按期）
2、人數(shù)較少或避免大規(guī)模密集引發(fā)感染風(fēng)險時，由綜合管理部—人力資源部按照入職時間劃分具體班組，由綜合管理部—培訓(xùn)部負(fù)責(zé)培訓(xùn)。（按期）
三、培訓(xùn)內(nèi)容
1、由培訓(xùn)部整理企業(yè)文化、規(guī)章制度等相關(guān)培訓(xùn)資料，對新來的員工表示歡迎；
3、公司整體培訓(xùn)：由培訓(xùn)部門負(fù)責(zé)，不定期為員工發(fā)《員工培訓(xùn)手冊》
四、培訓(xùn)反饋與考核
在這兩個方法，其實實操性并不高。抽樣訪查直屬主管，其直屬主管也很忙，沒有空閑時間能配合訪查，再者就是耗時長。集中考核，無法第一時間得到數(shù)據(jù)，換一個場景無法保證員工將經(jīng)驗套用，相信很多培訓(xùn)師都感同身受吧！
這個時候很多培訓(xùn)師都希望有一個工具能幫到自己，能活躍培訓(xùn)氛圍，使培訓(xùn)生動有趣；能第一時間了解到員工培訓(xùn)情況；能進行數(shù)據(jù)分析，為培訓(xùn)做出改善以及后期指定員工個性化培訓(xùn)做基礎(chǔ)。
以考考為例：
錄入好的`題庫可以反復(fù)修改和使用，無需每創(chuàng)建一套試卷都錄入一次題目
創(chuàng)建簡單，按需選取功能
根據(jù)制作人的不同需求，可以選用和設(shè)置不同功能，滿足多種考試需求
無需批閱，節(jié)省人力
根據(jù)錄入題目的正確答案，系統(tǒng)自動批閱試卷，即時出成績，解放人力
數(shù)據(jù)沉淀，分析更徹底
支持以人為維度和以題目為維度的詳細(xì)數(shù)據(jù)查看，讓數(shù)據(jù)分析更簡單更準(zhǔn)確
使用在線考試系統(tǒng)來實現(xiàn)在線考試，不僅可以節(jié)省人力物力，也能提升效率，同時讓考試的意義變得不僅僅是考核那么簡單，而是通過考試數(shù)據(jù)，為更好的培訓(xùn)和教學(xué)提供依據(jù)！
新員工計劃書參考 3
馬上我們的公司又有新血液加入進來，不過他們還并不了解我們到底是采用的怎樣一種流程，并且尚不清楚我們內(nèi)部的環(huán)境是怎樣的。所以在他們正式投入到工作之前，我們要讓他們對我們這個機制有詳細(xì)的了解，以便在后面能夠流暢的協(xié)作。那么這個熟悉的過程就要借助培訓(xùn)來完成，為了能夠更全面的體現(xiàn)出我們的公司的情況。在這之前要準(zhǔn)備好一份較為詳盡的新員工培訓(xùn)計劃，做到既全面又可以突出重點，那么我們可以從這幾個方面著手培訓(xùn)。
1、背景介紹
來到一個新環(huán)境他們自然存在一種陌生感，所以要讓他們先了解我們公司的.歷程，從最初從事的業(yè)務(wù)，到發(fā)展中的一些經(jīng)歷，都要給詳盡的闡述出來。此外還要把我們的文化給普及一下，也就是我們經(jīng)營的理念以及價值取向，使新人能夠感受到公司的魅力，以及可以預(yù)期的前景。
2、制度普及
我們的公司規(guī)模雖然沒有多么宏偉，可也是一片獨立的世界，自然有著我們獨特的規(guī)則，而制度不過是我們用來衡量自己行為的一個標(biāo)準(zhǔn)。同時也關(guān)系到工作效率，以及努力成效。將制度的細(xì)節(jié)向新人介紹清楚，讓他們明白以后該如何要求自己的言行，知道我們大體是一種怎樣的工作面貌。也可以讓新人依據(jù)這些內(nèi)容，從心里考量以下自己是否能夠融入這里。
3、崗位流程
雖然行業(yè)幾乎都是一致的，可是具體如何運作卻各有不同，就算能力再好的人，如果不按照流程做事，肯定也不能得到認(rèn)可，自然也就難以獲得他人的協(xié)助。所以講流程介紹清楚之后，能讓他們有一個大體的工作方向，并且能夠?qū)﹃P(guān)鍵的環(huán)節(jié)有一個深刻的認(rèn)識，從而有利于打開工作局面。
新員工計劃書參考 4
一、引言
為了幫助新員工快速適應(yīng)公司環(huán)境，了解公司文化，掌握必要的工作，我們制定了以下新員工的培訓(xùn)計劃。本計劃將涵蓋新員工后的第一至第三個月，為期三個月的培訓(xùn)內(nèi)容。
二、培訓(xùn)內(nèi)容
1. 公司介紹與文化理解
介紹公司的歷史、現(xiàn)狀及未來發(fā)展方向
講解公司的核心價值觀、企業(yè)文化及行為規(guī)范
組織新員工參與公司文化活動，增強團隊凝聚力
2. 崗位知識與技能培訓(xùn)
針對不同崗位，提供相關(guān)業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)
教授基本辦公軟件操作（如Word、Excel、PPT等）
介紹公司內(nèi)部溝通協(xié)作工具，提高工作效率
3. 團隊建設(shè)與溝通
組織新員工之間的互動交流活動，增進彼此了解
教授有效溝通技巧，提高團隊協(xié)作能力
分享團隊管理理念，提升新員工的管理意識
4. 緊急事件處理與問題解決
講解常見緊急事件的處理流程和方法
討論工作中可能遇到的問題及解決方案
分享經(jīng)驗教訓(xùn)，提高新員工應(yīng)對問題的能力
5. 職業(yè)發(fā)展規(guī)劃與晉升機制
介紹公司的人才培養(yǎng)與發(fā)展機制
分享職業(yè)發(fā)展規(guī)劃經(jīng)驗，引導(dǎo)新員工制定個人發(fā)展計劃
鼓勵新員工積極參與公司各項活動，提升個人能力
三、培訓(xùn)方式與時間安排
1. 線上培訓(xùn)：通過公司內(nèi)部平臺，組織在線課程學(xué)習(xí)，每周安排若干次集中學(xué)習(xí)時間；
2. 線下培訓(xùn)：組織線下會議或講座，邀請專家進行授課；
3. 實踐操作：針對崗位技能需求，安排新員工參與實際工作項目；
4. 個性化輔導(dǎo)：針對新員工的'特點和需求，安排導(dǎo)師進行一對一輔導(dǎo)；
5. 時間安排：根據(jù)實際情況，將培訓(xùn)時間安排在入職后的第一至第三個月內(nèi)，每周安排兩至三次培訓(xùn)活動。
四、總結(jié)與期待
我們相信，通過以上培訓(xùn)計劃的實施，新員工將能夠快速融入公司環(huán)境，掌握必要的工作技能，為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。同時，我們也期待新員工能夠充分發(fā)揮自己的潛力，為公司創(chuàng)造更多的價值。最后，我們衷心祝愿新員工在未來的工作中取得優(yōu)異成績，實現(xiàn)個人與公司的共同發(fā)展。
五、結(jié)語
我們歡迎所有新員工的加入，并期待著與你們一起共創(chuàng)美好未來。請相信，你們不是一個人在戰(zhàn)斗，我們會提供全方位的支持和幫助。讓我們攜手共進，共同書寫公司的新篇章！
新員工計劃書參考 5
一、儀表儀容
1、男員工----頭發(fā)要梳理整齊，兩側(cè)頭發(fā)不能蓋及耳部。后部不要蓋及衣領(lǐng)。不留胡須，不留長指甲。不能有紋身，上班著工作制服，衣服要整潔挺括，衣扣要扣好，領(lǐng)帶要緊束，大箭頭到皮帶處為標(biāo)準(zhǔn)。衣袋內(nèi)不可放過多的東西。襯衣要干凈，下擺扎進褲內(nèi)。要求黑色皮鞋，深色襪子，不得有破損。
2、女員工----頭發(fā)要梳理整齊，不留怪發(fā)型，短發(fā)不得過肩，長發(fā)自然盤起，發(fā)型樸素。不留長指甲，不得染指甲。要化淡妝，不濃妝艷抹，力求自然。著裝要整潔大方，衣領(lǐng)、袖口不得有污跡，穿肉色長筒襪，襪子不得有破洞。
3、員工上崗佩戴工作胸牌。
4、員工上崗不得佩戴夸張首飾。
4、衛(wèi)生基本要求：工作時間不擦香水。防止口臭，如大蒜、韭菜的氣味、香煙氣味，上班前不許喝酒。
二、禮節(jié)、禮儀、禮貌的基本內(nèi)容
當(dāng)今社會，提倡文明禮貌，在社會生活中，人們往往把講禮貌作為一個國家和民族文明程度的標(biāo)志。對個人而言，則是衡量道德水平高低和有無教養(yǎng)的尺度。
員工的儀容、儀表、禮節(jié)、禮貌，直接影響到賓客的心理活動。因此，服務(wù)人員從入職的第一天起，就應(yīng)該了解和掌握社會禮節(jié)、禮儀和禮貌的基本內(nèi)容，注意和遵守禮貌規(guī)則。
禮節(jié)——禮節(jié)是人民在日常生活中，特別是在交際場合中互相問候，致意、祝愿。慰問以及給予必要的協(xié)助與照料的慣用形式，禮節(jié)是禮貌的具體表現(xiàn)，如作揖、跪拜、點頭、致意、握手、擁抱、接吻、吻手、吻腳等都屬于禮節(jié)的各種形式。
禮儀——禮儀是禮節(jié)的一種形式，簡單的講，就是人們施禮的一種形式，人民社會活動中的一切行為、動作、表現(xiàn)，都是由一定的禮儀形式所反映出來的。
禮貌——禮貌是人與人之間在接觸交往中，互相表示敬重和友好的行為，它體現(xiàn)了時代風(fēng)尚與人民的道德品質(zhì)、體現(xiàn)了人民的文化層次和文明程度。禮貌是一個在待人接物時的外在表現(xiàn)，這種表現(xiàn)是通過儀表、儀容、儀態(tài)以及語言和動作來體現(xiàn)的。
禮節(jié)、禮儀、禮貌在日常生活中通常被稱為禮節(jié)禮貌，在社會交際過程中主要表現(xiàn)為：一是語言方面的禮節(jié)禮貌，二是行為方面的禮節(jié)禮貌。
在服務(wù)工作中常見的禮節(jié)有:問候禮、稱呼禮、應(yīng)答禮、迎送禮、操作禮、握手禮、鞠躬禮、致意禮。
三、微笑禮儀
1、微笑的魅力
微笑是人良好心境的表現(xiàn)，說明心底平和，心情愉快。微笑是善待人生、樂觀處事的表現(xiàn)，說明心里充滿陽光，微笑是有自信的表現(xiàn)，對自己的魅力和能力抱積極和肯定的態(tài)度，微笑是內(nèi)心真誠友善的自然表露。說明心底的`坦蕩和善良。微笑還是對工作意義的正確認(rèn)識，表現(xiàn)出樂業(yè)敬業(yè)的精神。
微笑是文明經(jīng)商的重要內(nèi)容，是市場中不可缺少的魅力，是開發(fā)不盡的資源，是事業(yè)成功的重要法寶，是服務(wù)行業(yè)的一種特殊需求和基本要求。
2、微笑的要求
發(fā)自內(nèi)心的微笑既是一個人自信、真誠、友善、愉快的心態(tài)表露，同時又能制造明朗而富有人情味的氛圍，發(fā)自內(nèi)心的真誠微笑應(yīng)該做到笑到、口到、眼到、心到、意到、神到、情到。不可以假裝，應(yīng)該笑得真誠、適度。想要笑得好很容易，只要你把對方看作是自己的親友或兄弟姐妹，就可以自然大方，真實親切地微笑了。所以說笑得得體、適度，才能充分表達(dá)友好、誠信、和藹、融洽的情感。
3、微笑的練習(xí)
微笑的時候，先要放松面部肌肉，然后使嘴角微微向上翹起，讓嘴角略顯弧形，在不帶動鼻子，不發(fā)出笑聲，露出上牙床6-8顆牙齒，的前提下，輕輕一笑。
一個人在微笑時，目光應(yīng)當(dāng)柔和發(fā)亮，眉頭自然舒展，眉心微微向上揚起。這就是人們所說的眉開眼笑。笑是無聲的語言可以說無聲勝有聲。
四、接聽電話禮儀
1、基本要求：立即接電話，電鈴聲不應(yīng)超過三聲，左手拿起聽筒①問候②報單位③“請”字開頭，如：“您好，××部，”“您好，我是×××”，“請問××××”。
要求口齒清晰，音量適宜。與此同時，必要的話須右手握筆，旁邊備紙。做到:禮貌接聽，禮貌中斷，禮貌結(jié)束。
留言五要素：
�。ǎ保┲拢杭唇o誰的留言。
（２）發(fā)自：誰想要留言
�。ǎ常┤掌�
�。ǎ矗┯涗浾吆炞�
�。ǎ担╇娫拑�(nèi)容
2、聲音的要求
�、拧⒙曇粲H切、明快
接電話時應(yīng)提倡運用富有人情味的聲音，運用帶著聲音與對方通話。親切、明快的聲音使對方感到舒服，感到滿意。有人稱電話小姐是“微笑大使”，她們通過自己的聲音在公眾和酒店之間架起友好的橋梁�？梢姡ㄔ挄r充分調(diào)動一切語言修辭手段是樹立企業(yè)良好形象、與公眾建立良好關(guān)系的有效手段。
�、�、語氣自然、注意措辭
員工在表達(dá)時，要注意語氣的自然流暢，心平氣和，禮貌有加。
�、�、音量適中
音量要適中，不要過高，亦不能過低，以免客人聽不清。采用愉快、自然的聲音，速度以適應(yīng)對方速度為宜。
�、取⒙曊{(diào)自然
聲調(diào)要自然、清晰、柔和、親切，不要裝腔作勢，也不要聲嘶力竭，而要給人一種愉悅的感受。
�、�、發(fā)音清楚
發(fā)音清楚、易懂，不夾雜地方鄉(xiāng)土口音，如潮汕口音、客家方言。
�、�、語調(diào)優(yōu)美
語調(diào)要優(yōu)美熱情、奔放、富于表達(dá)力，而不是單調(diào)令人厭煩，沒有喘息聲。
五、鞠躬、致意、走姿、站姿、坐姿、路遇、遞交物品、引領(lǐng)要求
1、鞠躬
行鞠躬禮時必須先摘下帽子，女服務(wù)員雙手自然交叉，男服務(wù)員手下垂至褲線，雙目注視對方，身體上部前傾15—30度。同時問候“你好”“歡迎光臨”等。
2、致意
點頭、致意是同級或平輩之間的禮節(jié)。在公共場合或在路上相遇。在不便打招呼時一般點頭致意即可。距離較遠(yuǎn)可舉起右手打招呼。與相識者在同一場合多次相遇見面時，不必再次問好，握手，只點頭微笑致意即可。
3、站態(tài)（站姿）
優(yōu)美而文雅的站態(tài)，是發(fā)展不同質(zhì)感動態(tài)美的起點和基礎(chǔ)。俗稱：站要有站相，站立時要挺拔而自然，從正面看，身體重心線應(yīng)在兩腿中間向上穿過脊椎及頭部。重心放在兩個前腳掌。站立的要領(lǐng)是：
�。�1）身體:挺胸、收腹、梗頸。站立要端正.
�。�2）表情:眼睛平視，面帶笑容。
�。�3）手:自然交叉，右手放在左手上，放小腹肚臍前。不抱胸,比叉腰。
�。�4）腳;女子站立時雙腳為“丁”字型，雙膝靠緊，左腳跟靠緊右腳心;
男子站立時，雙腳自然分開，與肩同寬，腳尖不能成外八字。重心放在兩個前腳掌。
�。�5）站立時上身正直，不要東倒西歪，不可把腳向前或向后伸的過多，甚至叉開很大。不得背對客人，應(yīng)注意周圍的客人，隨時準(zhǔn)備提供服務(wù)。
4、坐態(tài)（坐姿）
坐時的姿態(tài)要端正，這是體態(tài)美的重要內(nèi)容之一。平坐在椅子上的要領(lǐng)是：面對椅子一步時，轉(zhuǎn)身后撤半步，入座要輕緩，上身正直，人體重心垂直向下，腰部挺起，脊柱向上伸直，胸部向前挺，雙肩放松平放，軀干與頸、髖、腿、腳下對前方。女子右手放在左手上，雙膝并攏；男子手自然放在雙膝上雙腳自然分開約１５公分。雙目平視、面帶笑容，坐時不要把椅子坐滿（服務(wù)人員應(yīng)座椅子的三分之二），但不可坐在邊沿上。就座時切不可有以下幾種姿態(tài)：
�。�1）不可坐在椅子上前俯后仰，搖腿蹺腳。
�。�2）不可將腳跨在椅子或沙發(fā)扶手上，或架在茶幾上。
�。�3）在上司或客人面前不可雙手抱在胸前，不可蹺二郎腿，不可抖腿，也不要半躺半坐。
新員工計劃書參考 6
一、入職培訓(xùn)的目的：
1、使新員工在入職前對公司有一個全方位的了解，認(rèn)識并認(rèn)同公司的事業(yè)及企業(yè)文化，堅定自己的職業(yè)選擇，理解并接受公司的共同語言和行為規(guī)范；
2、使新員工明確自己的崗位職責(zé)、工作任務(wù)和工作目標(biāo)，掌握工作要領(lǐng)、工作程序和工作方法，盡快進入崗位角色。
3、幫助新員工適應(yīng)工作群體和規(guī)范；鼓勵新員工形成積極的態(tài)度。
二、培訓(xùn)對象：
公司所有新進員工
三、培訓(xùn)期間：
新員工入職培訓(xùn)期1個月，包括2—3天的集中脫崗培訓(xùn)及后期的在崗指導(dǎo)培訓(xùn)。人力資源根據(jù)具體情況確定培訓(xùn)日期。
四、培訓(xùn)方式：
1、脫崗培訓(xùn)：由人力資源制定培訓(xùn)計劃和方案并組織實施，采用集中授課的形式。
2、在崗培訓(xùn)：由新員工所在部門負(fù)責(zé)人對其已有的技能與工作崗位所要求的技能進行比較
評估，找出差距，以確定該員工培訓(xùn)方向，并指定專人實施培訓(xùn)指導(dǎo)，人力資源部跟蹤監(jiān)控�？刹捎萌粘９ぷ髦笇�(dǎo)及一對一輔導(dǎo)形式。
五、培訓(xùn)教材
《員工手冊》、部門《崗位指導(dǎo)手冊》等。
六、入職培訓(xùn)內(nèi)容：
1、企業(yè)概況（公司的歷史、背景、經(jīng)營理念、愿景、使命、價值觀）
2、組織結(jié)構(gòu)圖；
3、組織所在行業(yè)概覽；
4、福利組合概覽（如健康保險、休假、病假、退休等）
5、業(yè)績評估或績效管理系統(tǒng)，即績效評估方式，何時，由誰來評估，總體的績效期望
6、薪酬制度：發(fā)薪日，如何發(fā)放；
7、勞動合同、福利及社會保險等；
8、職位或工作說明書和具體工作規(guī)范；
9、員工體檢日程安排和體檢項目；
10、職業(yè)發(fā)展信息（如潛在的晉升機會，職業(yè)通道，如何獲得職業(yè)資源信息）
11、員工手冊、政策、程序、財務(wù)信息；
12、有關(guān)公司門禁卡及徽章、鑰匙、電子郵箱帳戶的獲取、電腦密碼、電話、停車位、辦公用品的使用規(guī)則等；
13、內(nèi)部人員的熟悉（本部門上級、下屬、同事；其他部門的負(fù)責(zé)人、主要合作的同事）
14、著裝要求；
15、公務(wù)禮儀、行為規(guī)范、商業(yè)機密、職業(yè)操守
16、工作外的活動（如運動隊、特殊項目等）。
七、培訓(xùn)考核：
培訓(xùn)期考核分書面考核和應(yīng)用考核兩部分，脫崗培訓(xùn)以書面考核為主，在崗培訓(xùn)以應(yīng)用考核為主，各占考核總成績的50%。書面考核考題由各位授課教師提供，人力資源部統(tǒng)一印制考卷；應(yīng)用考核通過觀察測試等手段考查受訓(xùn)員工在實際工作中對培訓(xùn)知識或技巧的應(yīng)用及業(yè)績行為的改善，由其所在部門的領(lǐng)導(dǎo)、同事及人力資源部共同鑒定。
八、效果評估：
人力資源部與新員工所在部門通過與學(xué)員、教師、部門培訓(xùn)負(fù)責(zé)人直接交流，并制定一系列書面調(diào)查表進行培訓(xùn)后的跟蹤了解，逐步減少培訓(xùn)方向和內(nèi)容的偏差，改進培訓(xùn)方式，以使培訓(xùn)更加富有成效并達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
九、培訓(xùn)工作流程：
1、人力資源部根據(jù)各部門的人力需求計劃統(tǒng)籌進人指標(biāo)及進人時間，根據(jù)新入職員工的`規(guī)模情況確定培訓(xùn)時間并擬定培訓(xùn)具體方案；并填寫《新員工脫崗培訓(xùn)計劃書》報送人力資源中心及相關(guān)部門；
2、人力資源部負(fù)責(zé)與各相關(guān)部門協(xié)調(diào)，作好培訓(xùn)全過程的組織管理工作，包括經(jīng)費申請、人員協(xié)調(diào)組織、場地的安排布置、課程的調(diào)整及進度推進、培訓(xùn)質(zhì)量的監(jiān)控保證以及培訓(xùn)效果的考核評估等；
3、人力資源部負(fù)責(zé)在每期培訓(xùn)結(jié)束當(dāng)日對學(xué)員進行反饋調(diào)查，填寫《新員工入職培訓(xùn)反饋意見表》，并根據(jù)學(xué)員意見七日內(nèi)給出對該課程及授課教師的改進參考意見匯總學(xué)員反饋表送授課教師參閱；
4、授課教師在七日內(nèi)拿出改進方案并填寫《教師反饋信息表》交人力資源部審議；
5、人力資源部在新員工集中脫產(chǎn)培訓(xùn)結(jié)束后一周內(nèi)，提交該期培訓(xùn)的總結(jié)分析報告，報總裁審閱；
6、新員工集中脫產(chǎn)培訓(xùn)結(jié)束后，分配至相關(guān)部門崗位接受上崗指導(dǎo)培訓(xùn)（在崗培訓(xùn)），由各部門負(fù)責(zé)人指定指導(dǎo)教師實施培訓(xùn)并于培訓(xùn)結(jié)束時填寫《新員工在崗培訓(xùn)記錄表》報人力資源與知識管理部；
7、人力資源與知識管理部在新員工接受上崗引導(dǎo)培訓(xùn)期間，應(yīng)不定期派專人實施跟蹤指導(dǎo)和監(jiān)控，并通過一系列的觀察測試手段考查受訓(xùn)者在實際工作中對培訓(xùn)知識和技巧的運用以及行為的改善情況，綜合、統(tǒng)計、分析培訓(xùn)為企業(yè)業(yè)務(wù)成長帶來的影響和回報的大小，以評估培訓(xùn)結(jié)果，調(diào)整培訓(xùn)策略和培訓(xùn)方法。
新員工計劃書參考 7
為了使新員工能夠盡快融入酒店，并且能夠勝任自己的工作，特草擬新員工一周培訓(xùn)計劃，內(nèi)容如下：
第一天：由當(dāng)值領(lǐng)班帶領(lǐng)新員工熟悉酒店環(huán)境并了解基本禮節(jié)禮貌，內(nèi)容包括：
1、后勤部：其中有員工餐廳，洗衣房、員工宿舍區(qū)、員工澡塘、換洗布草間、大庫、工程部；
2、前廳部：其中有精品屋、商務(wù)中心、監(jiān)控室、PA辦公區(qū)、鞋房；
3、酒店辦公區(qū)：主要熟悉各位管理層領(lǐng)導(dǎo)的辦公室、員工學(xué)習(xí)室、閱覽室、三角會議室；
4、康樂部：主要熟悉浴區(qū)結(jié)構(gòu)、小廚房、四層康樂服務(wù)項目、美容美發(fā)室、按摩室、散座休息區(qū)、臺球廳；
5、熟悉客房部房間結(jié)構(gòu)；
6、學(xué)會如何與業(yè)務(wù)部門進行工作往來；
7、學(xué)會如何問好、迎送電梯、送水、敲門、接電話、點餐、撤備品。
第二天：
1、由當(dāng)值領(lǐng)班帶領(lǐng)認(rèn)識各級領(lǐng)導(dǎo)；
2、熟記各部門及崗位的電話號碼；
3、對商品、按摩、房價、菜價及浴區(qū)浴種價格的熟知；
4、學(xué)會如何開單；
5、認(rèn)識各種茶葉；
6、學(xué)會如何使用吸塵器及如何保養(yǎng)。
第三天：
由當(dāng)值領(lǐng)班帶領(lǐng)熟悉崗位職責(zé)、設(shè)施設(shè)備的使用及服務(wù)范圍，內(nèi)容包括：
1、臺（衛(wèi)）班的崗位職責(zé)；
2、對蒸房、浴缸、麻將燈具、地?zé)舻氖褂梅椒ㄊ煜ふ莆�，對空調(diào)及公共區(qū)域的'燈具、房間和三角區(qū)的窗戶等開啟時間明確熟知；
3、知道自己崗位的對客服務(wù)內(nèi)容；
4、學(xué)會如何報修。
第四天：
由當(dāng)值領(lǐng)班帶領(lǐng)實操培訓(xùn)，內(nèi)容包括：做床、做房間衛(wèi)生、做計劃衛(wèi)生（領(lǐng)班在培訓(xùn)當(dāng)中要注意方式方法，所有工作必須按照嚴(yán)格的秩序來進行）
第五天：
領(lǐng)班帶領(lǐng)培訓(xùn)推銷方法、技巧及內(nèi)容；著重對按摩、蘇式、商品、進房的一次、二次推銷進行培訓(xùn)，對于招待的接待要求要系統(tǒng)培訓(xùn)。
第六天：
組織員工學(xué)習(xí)“新員工必讀”，以迎接部門的小考。
第七天：
繼續(xù)加強理論和實操的學(xué)習(xí)并由領(lǐng)班親自負(fù)責(zé)對新員工一周的學(xué)習(xí)情況進行口頭模底考核，考核內(nèi)容為本周所培訓(xùn)的全部內(nèi)容和“新員工必讀”，考核結(jié)束后對新員工在考核當(dāng)中出現(xiàn)的問題、不足進行強化培訓(xùn)以迎接部門的考核。
新員工計劃書參考 8
結(jié)合八月份，公司新晉員工崗位、數(shù)量較多，為使新員工有效參與到公司下階段工作，綜合部將以公司制度為依據(jù)，在八月份開展新員工入職培訓(xùn)。
一、培訓(xùn)的主體思路：
本著切合公司實際、提升員工與公司的配合默契度，使新員工能夠從容開展即將參加的工作的原則，確定此次培訓(xùn)的內(nèi)容包括以下幾個方面：
(一)軍訓(xùn)，時間為3天
其目的是為了培養(yǎng)新人的吃苦耐勞的精神、樸素勤儉的作風(fēng)和團隊協(xié)作的意識。軍訓(xùn)的考慮到目前我市奧運規(guī)定的實際情況，軍訓(xùn)時間及地點另行制定通知，軍訓(xùn)期間，軍事訓(xùn)練為主，同時應(yīng)利用這個時間開展多樣化的各類活動，以豐富生活，淡化軍訓(xùn)的枯燥感。比如可以結(jié)合企業(yè)的實際情況開展演講競賽、辯論賽、小型聯(lián)歡會等，這樣既能加強新員工之間的熟悉交流，也能為企業(yè)發(fā)現(xiàn)一些優(yōu)秀的人才。
(二)認(rèn)知培訓(xùn)，培訓(xùn)時間為2天，并安排座談交流。認(rèn)知培訓(xùn)結(jié)束后進行認(rèn)知性的測驗，以考核的形式開展，以強化企業(yè)的各項基本知識在員工腦中的記憶和理解。
認(rèn)知培訓(xùn)主要包括企業(yè)概況、企業(yè)主要管理者介紹、企業(yè)制度、員工守則、企業(yè)文化宣講等內(nèi)容，學(xué)習(xí)的方式實行集中培訓(xùn)，并由公司的管理者和人力資源部門主講。認(rèn)知培訓(xùn)主要是幫助新員工全面而準(zhǔn)確的認(rèn)識企業(yè)、了解企業(yè)，從而盡快找準(zhǔn)自己的.企業(yè)中的定位。
(三)職業(yè)培訓(xùn)，時間為1天
職業(yè)培訓(xùn)是為了使新員工完成角色轉(zhuǎn)換，成為一名職業(yè)化的工作人員。其內(nèi)容主要包括：社交禮儀、人際關(guān)系、心態(tài)與情緒控制、團隊合作技能等，培訓(xùn)的方式是集中培訓(xùn)，在形式上，以集中授課為主，職業(yè)培訓(xùn)結(jié)束時以團隊的形式進行考核，比如或者演講等。
(四)技能培訓(xùn)，時間為3----4天
技能培訓(xùn)主要是結(jié)合新員工即將上任的工作崗位而進行的專業(yè)技能培訓(xùn)，分為兩種形式開展，一種是集中培訓(xùn)，主要以營業(yè)人員為主，第二為分散式培訓(xùn)，主要以技能熟練的老員工對相應(yīng)崗位的新人進行指導(dǎo)為主，以實習(xí)的形式開展。
(五)迎新員工聯(lián)歡會，時間為晚上4：30----7：00
由負(fù)責(zé)人、優(yōu)秀員員工及歷屆職工優(yōu)秀節(jié)目組成，宗旨在增進與新員工之間的感情及表示單位對他們的歡迎。
二、培訓(xùn)的組織開展
此次培訓(xùn)具體組織部門為綜合部，參與部門為營業(yè)部、總經(jīng)辦、常務(wù)副總室，培訓(xùn)相關(guān)內(nèi)容說明如下
1、培訓(xùn)期間，綜合部負(fù)責(zé)人、總經(jīng)辦負(fù)責(zé)人員應(yīng)全程參與，涉及到營業(yè)人員的技能
2、培訓(xùn)期間，綜合部將制定詳細(xì)的新員工培訓(xùn)成績評核表，包括考勤考核、人員
表現(xiàn)考核，培訓(xùn)知識掌握程度的考核等內(nèi)容，形成有效的評定依據(jù)。
3、涉及到迎新員工聯(lián)誼會，單位常務(wù)副總及各部門負(fù)責(zé)人將進行參與。
新員工計劃書參考 9
一、新員工培訓(xùn)目的
1、為新員工提供正確的、相關(guān)的公司及工作崗位信息，鼓勵新員工的士氣。
2、讓新員工了解公司所能提供給他的相關(guān)工作情況及公司對他的期望。
3、讓新員工了解公司歷史、政策、企業(yè)文化，提供討論的平臺。
4、讓新員工感受到公司對他的歡迎，讓新員工體會到歸屬感。
5、使新員工更進一步明白自己工作的職責(zé)、加強同事之間的關(guān)系。
二、新員工培訓(xùn)內(nèi)容
�。ㄒ唬┚吐毲暗呐嘤�(xùn)（由部門經(jīng)理負(fù)責(zé)）
主要是對新員工的到來表示歡迎，指定新員工工作部門的經(jīng)理或組長作為新員工貼身學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)老師，解答新員工提出的'問題。
�。ǘ┎块T崗位培訓(xùn)（新員工實際工作部門負(fù)責(zé)）
介紹新員工認(rèn)識本部門員工；
參觀工作部門；
介紹部門環(huán)境與工作內(nèi)容、部門內(nèi)的特殊規(guī)定；
講解新員工崗位職責(zé)要求、工作流程以及工作待遇，指定1名老職工帶教新員工；
1周內(nèi)部門負(fù)責(zé)人與新員工進行交換意見，重申工作職責(zé)，指出新員工工作中出現(xiàn)的問題，回答新員工的提問；
對新員工1周的表現(xiàn)進行評估，給新員工下一步工作提出一些具體要求。
�。ㄈ┕菊w培訓(xùn)（內(nèi)部培訓(xùn)師負(fù)責(zé)）
分發(fā)《員工培訓(xùn)手冊》——（簡述公司的歷史與現(xiàn)狀，描述公司在xx市地理位置，交通情況；
公司歷史與發(fā)展前景，公司的企業(yè)文化與經(jīng)營理念；
公司組織結(jié)構(gòu)及主要領(lǐng)導(dǎo)，公司各部門職能介紹，主要服務(wù)對象，服務(wù)內(nèi)容，服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等；
公司有關(guān)政策與福利，公司有關(guān)規(guī)章制度，員工合理化建議采納的渠道；
解答新員工提出的問題。）
三、培訓(xùn)對象
xxx公司全體新進員工。
四、新員工培訓(xùn)教材
《員工培訓(xùn)手冊》、《xxx公司規(guī)章制度》。
五、培訓(xùn)地點
公司辦公大樓。
六、培訓(xùn)時間
公司可根據(jù)員工實際情況安排，一般7天為宜。
七、新員工培訓(xùn)實施
1、召集公司負(fù)責(zé)培訓(xùn)人員，就有關(guān)公司新職工培訓(xùn)實施方案，征求與會者意見，完善培訓(xùn)方案。
2、盡快拿出具有針對性的培訓(xùn)教材，落實培訓(xùn)人選，配合公司組建從上至下的培訓(xùn)管理網(wǎng)絡(luò)。
3、公司內(nèi)部宣傳“新員工培訓(xùn)方案”，通過多種形式讓全體職工了解這套新員工培訓(xùn)系統(tǒng)，宣傳開展新員工培訓(xùn)工作的重要意義。
4、所有新員工在正式上崗前，都必須在公司集中培訓(xùn)1次（培訓(xùn)內(nèi)容見中心崗前培訓(xùn)），然后再到具體工作部門進行培訓(xùn)（培訓(xùn)內(nèi)容見部門崗位培訓(xùn)），公司可根據(jù)新員工基本情況實施相應(yīng)的培訓(xùn)教材，培訓(xùn)合格發(fā)放結(jié)業(yè)證書，培訓(xùn)合格名單報集團人力資源部。
八、培訓(xùn)反饋與考核
1、培訓(xùn)所進行的公司—部門培訓(xùn)應(yīng)在公司選定培訓(xùn)師指導(dǎo)下進行，公司每培訓(xùn)一批新員工都必須完成一套“新員工培訓(xùn)”表。
2、培訓(xùn)實施過程應(yīng)認(rèn)真嚴(yán)格，保證質(zhì)量，所有培訓(xùn)資料注意保存，并注意在實施過程中不斷修改、完善。
3、培訓(xùn)結(jié)果經(jīng)公司相關(guān)人員抽查后，統(tǒng)一發(fā)放培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書，對新員工培訓(xùn)情況每季度給公司總結(jié)反饋一次。
新員工計劃書參考 10
一、培訓(xùn)目的
1、使入職新員工對公司有一個全方位的了解，認(rèn)識并認(rèn)同公司的'企業(yè)文化，堅定自己的職業(yè)選擇，理解并接受公司的理念和行為規(guī)范。
2、使員工明確自己的崗位職責(zé)，工作任務(wù)和工作目標(biāo)，掌握工作要領(lǐng)，工作程序和工作方法，盡快進入崗位角色。
3、幫助員工適應(yīng)工作群體和規(guī)范：鼓勵員工形成積極的態(tài)度。
二、培訓(xùn)對象
公司所有員工。
三、培訓(xùn)期間
新員工入職培訓(xùn)，一般在入職一周內(nèi)進行培訓(xùn)，包括集中崗前培訓(xùn)及后期的崗位指導(dǎo)培訓(xùn)，行政部根據(jù)具體情況確定培訓(xùn)日期，確定員工簽字。
四、培訓(xùn)方式
1、崗前培訓(xùn)：準(zhǔn)備培訓(xùn)資料，表示對新員工的歡迎，按照公司的有關(guān)制度和行為規(guī)范解答新員工的問題。
2、在崗培訓(xùn)：新員工實際工作部門負(fù)責(zé)。（參觀工作環(huán)境：介紹部門環(huán)境與工作內(nèi)容：講解崗位要求：工作流程：工作待遇：）
五、培訓(xùn)教材
員工入職手冊、各部門《崗位職責(zé)手冊》等。
六、培訓(xùn)內(nèi)容
1、企業(yè)概況。（公司、歷史、背景、使命等）
2、公司組織架構(gòu)及各部門負(fù)責(zé)人。
3、各相關(guān)部門工作關(guān)系介紹。
4。公司管理制度，人事制度。
5、公司基本的財務(wù)政策。
七、培訓(xùn)考核與評估
建立在職人員培訓(xùn)檔案，通過培訓(xùn)的方式檢查新員工接受效果。
新員工計劃書參考 11
一、 培訓(xùn)時間：
X月23日―――X月23日，上午8：30―――11：00下午2：00―――4：30
二、 培訓(xùn)目的要求
通過培訓(xùn)，學(xué)生可以掌握餐廳服務(wù)的基本技能和程序，提高語言表達(dá)能力和實際工作的適應(yīng)能力和心理素質(zhì)，靈活運用所學(xué)知識，為客人提供滿意的`服務(wù)。
三、 培訓(xùn)內(nèi)容
(一) 托盤的基本要領(lǐng)
(二) 餐巾折花
(三) 中餐擺臺
(四) 倒酒，上菜，分菜
(五) 預(yù)訂中餐宴會
(六) 中餐宴會的接待服務(wù)程序和技巧
四、 培訓(xùn)方法
1、 課前10分鐘演講。
2、 54青年節(jié)演講比賽：讓青春在這里閃耀
3、 案例分析和小組討論
4、 課堂講解
五、 考核辦法
1、 客史檔案收集比賽
2、 應(yīng)變能力測試
3、 托盤跑比賽
4、 中餐擺臺比賽
第三階段：餐廳服務(wù)質(zhì)量管理：
一、 培訓(xùn)時間：
5月23日―――6月23日，上午8：30――――11：00下午2：00―――4：30
二、 培訓(xùn)的目的和要求
通過培訓(xùn)，學(xué)生可以深刻理解企業(yè)的經(jīng)營理念，提高客戶服務(wù)的綜合能力，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)完全滿足客人。努力打造東山酒店服務(wù)品牌。提高酒店服務(wù)水平。
三、 培訓(xùn)內(nèi)容
一) 餐廳服務(wù)質(zhì)量的含義
二) 餐廳服務(wù)質(zhì)量意識
三) 餐廳服務(wù)質(zhì)量控制的方法
四) 品牌營銷
五) 客戶心理學(xué)研究
六) 處理客人投訴的技巧
四、 培訓(xùn)方法
1、 課堂講解
2、 模擬場景，進行服務(wù)演練
3、 文藝表演：素描、詩歌朗誦、歌曲、舞蹈等形式。
4、 技能訓(xùn)練
五、 考核方法
1、 模擬場景，測試接待服務(wù)
2、 餐廳服務(wù)技能綜合考試
3、 根據(jù)結(jié)果頒發(fā)證書
新員工計劃書參考 12
一、服務(wù)三大要素
三到：“眼到”、“嘴到”、“手到”
眼到:當(dāng)顧客到部門柜臺前，我們就要用眼睛來招呼顧客，首先我們要要用雙眼直視顧客讓顧客知道你已經(jīng)看到他，并準(zhǔn)備向他提供服務(wù)。
嘴到：熱情的和顧客打招呼，常用說“你好”、“你需要什么？”、“謝謝你的惠顧”等，要了解到顧客的名字，直接直接稱呼顧客的名字，這樣我們和顧客的距離就會越近。
手到：顧客被認(rèn)知后，我們要用非常專業(yè)的手法，動作，為顧客提取商品，動作要求準(zhǔn)確而快捷，夾取食品一定到位，在幫顧客服務(wù)同時，我們還需要用非常專業(yè)的口語向顧客介紹部門的其他商品，吸引顧客、引導(dǎo)顧客，永遠(yuǎn)也不能忘掉一句話，就是“你還需要什么？”、“我們××商品特價，要不要試一下？”、“××商品是新開發(fā)商品，要不要試一下”。
二、接待顧客的基本要求
營業(yè)員接待顧客的過程，一般可以分為主動接待、拿遞商品、展示商品、介紹商品、計價服款、包扎商品、遞交商品禮貌送別八個階段。
營業(yè)員在其過程中要“口勤”“手勤”，對顧客“一視同仁”，正確處理柜服務(wù)矛盾，把“主動、熱情、耐心、周到”的服務(wù)要求，貫穿在這八個階段的每一個過程中，做好每筆生意。
要“口勤”、“手勤”
向顧客熱情推介商品，要做到口勤、手勤。
手勤：就是要勤于拿遞，勤于更換，幫助顧客比較、挑選。
口勤：就是一面拿遞展示，一面宣傳介紹，并將商品的性能，特點介紹給顧客，勤于回答和解釋顧客的詢問。但是，口勤、手勤也要適當(dāng)，不要讓顧客產(chǎn)生厭煩。
要對顧客“一視同仁”
不要因顧客年齡、社會地位、形象、性別、文化層次不同，而采用截然不同的服務(wù)熱情程度。
正確處理柜臺服務(wù)矛盾
在營業(yè)服務(wù)過程中，營業(yè)員與顧客之間有時產(chǎn)生矛盾，營業(yè)員應(yīng)有冷靜的頭腦，正確妥善處理。
營業(yè)員要自覺地樹立全心全意為顧客服務(wù)的觀念，設(shè)身處地為顧客考慮，把為顧客服務(wù)擺在第一位。
營業(yè)員要講究方法、態(tài)度誠懇、嚴(yán)于律已、謙虛謹(jǐn)慎、勇于承擔(dān)責(zé)任、做到得理讓人，理直氣和，克服急躁不安的情緒，盡量把顧客的不當(dāng)包涵下來，求得諒解，創(chuàng)造有利于解決矛盾的條件，促使矛盾向好的方面轉(zhuǎn)化。
要分清責(zé)任，維護企業(yè)和顧客的利益 凡是涉及到經(jīng)濟損失的，一定要兼顧企業(yè)和顧客利益。依照商場的有關(guān)規(guī)定，應(yīng)由公司和商戶承擔(dān)責(zé)任的，就由自己承擔(dān)，該退則退，該換則換，不得推諉、刁難。應(yīng)由顧客承擔(dān)責(zé)任的，則堅持原則，不遷就，耐心做好解釋工作。
在顧客與顧客之間發(fā)生矛盾時，營業(yè)員應(yīng)站在公正的立場上，以客觀的態(tài)度，不偏袒任何一方，做好解釋說服工作，積極引導(dǎo)、平息矛盾。
要做到主動，熱情、耐心、
周到主動，就是要主動和顧客打招呼，主動詢問顧客要求，主動遞拿商品，主動展示和介紹商品。
熱情就是要把顧客當(dāng)親人，態(tài)度各藹，語言親切，為顧客解決特殊需要。
耐心，就是耐心幫助顧客挑選商品和退換商品，耐心回答顧客詢問，多問不厭、多拿不煩、當(dāng)好顧客參謀；虛心聽取顧客的建議和批評，不計較顧客言語輕重，要求高低、態(tài)度好壞。
周到就是要千方百計為顧客著想，努力節(jié)省顧客時間，操作又快又準(zhǔn)。真正達(dá)到讓顧客高興而來，滿意而歸。
三、不同時刻顧客的接待
顧客臨柜時
顧客臨柜，營業(yè)員要以良好的情緒、正確的姿勢、關(guān)心的眼神、熱情的招呼主動迎接。
要自然站立，作好迎接準(zhǔn)備。
要面帶笑容，眼迎顧客、點頭致意。
要掌握與顧客打招呼的最佳時機：當(dāng)顧客手摸商品的時候；當(dāng)顧客抬起頭將視線轉(zhuǎn)向營業(yè)員的.時候；當(dāng)顧客停住腳步的時候；當(dāng)顧客尋找商品的時候。把握這些最佳時機與顧客打招呼，從而有針對性地做好接待工作。
精神飽滿，動作迅速。營業(yè)員要始終保持良好的情緒，做到六快。即“眼快”，看清顧客先后次序和動靜表情；“耳快”，傾聽顧客意見，議論；“腦快”，反應(yīng)靈活、判斷準(zhǔn)確；“嘴快”，招呼、解釋、回答問題，成交結(jié)算帳快；“手快”，取貨、換貨快；“腳快”，全面接待顧客，隨著顧客位置交換跟著移動快。
交叉售貨、穿插接待。營業(yè)員可以先將貨取給要求挑選的顧客，讓其慢慢挑選，而騰出時間去接待要求快買快走的要求。
摸清特點，分別接待。要根據(jù)顧客的年齡、性格、職業(yè)、性別等不同特點，分別接待，如可以先拿遞商品給老年顧客和女顧客，讓其慢慢挑選，再接待男顧客和青年顧客，讓其快買快走。
交待清楚，照顧全面。在同時接待多顧客時，取貨、遞貨要特別交待清楚。換貨要先收后換。在接待這一方面顧客時，要照顧那一方面顧客，并做到態(tài)度和藹，語言柔和簡練，眼觀六路、耳聽八方，抬頭售貨、全面照顧。
柜臺缺貨時
柜臺缺貨時，營業(yè)員不應(yīng)簡單的回答“沒有”，使顧客失望，而應(yīng)采取積極措施，適當(dāng)方法，妥善接待。
查詢聯(lián)系：柜臺缺貨，應(yīng)即與公司和業(yè)主查詢。
預(yù)約購期：如果近期內(nèi)有貨到，可以和顧客約期來購。
推薦選購：如果近期內(nèi)無貨到，可以介紹顧客購買花型，價格相近的。
預(yù)約定購：如果以上三點都難辦到，則請顧客留下姓名、地址、電話號碼和需要的款式、花型、規(guī)格、數(shù)量，等到貨時，通知前來購買。
顧客退換商品時
顧客要求退換商品時，營業(yè)員應(yīng)本著既對公司負(fù)責(zé)，又為顧客著想的原則，對應(yīng)退換的退換，不能退換做好解釋工作。
態(tài)度上要熱情、誠懇、體諒顧客的心情，不計較顧客指責(zé)的態(tài)度或其它過失，度進行適當(dāng)安慰。
耐心聽取顧客退換理由和意見，核實所退換商品是否屬本柜出售、是否符合退換規(guī)定。
屬柜臺出售而且符合退換規(guī)定的，應(yīng)馬上給予退換，且應(yīng)主動道歉。
如果顧客沒有購物憑證，經(jīng)核實顧客購買經(jīng)過后，也應(yīng)視情況及時妥善處理，不能據(jù)此推卸責(zé)任。
辦理商品退換時，要值班主任簽字。
如果不屬于退換范圍或顧客的要求超出了商場規(guī)定或是沒有購物憑證而且又無法核實購買經(jīng)過，而顧客堅持退換，營業(yè)員禮貌而委婉地予以回絕并客氣地說明原因，如顧客仍無法接受，則應(yīng)向值班主任匯報，及時配合妥善處理，切忌把矛盾擴大激化。
交接班和下班時
交接班和下班時，是檢驗營業(yè)員是否主動，熱情、耐心、周到的重要時刻。因此要求營業(yè)做到：
“寧肯自己千遍累，不讓顧客一時難”。不提早收市，不提早灑水、拖地、關(guān)燈、不中斷接待正在購物的顧客。
關(guān)門后與開門時接待顧客一樣主動、親切、耐心，關(guān)門后買與退換商品一樣熱情，堅持接待好最后一位顧客。
顧客看貨時
要從顧客觀看商品的視線，詢問和相互交談中了解顧客的需要，掌握時機，將商品取出遞給顧客看，并簡要地介紹商品的特點，引起顧客興趣，同時把顧客感興趣的商品調(diào)換到比較醒目拿取的地方。
顧客指名要看某種花型、規(guī)格時，營業(yè)員應(yīng)速將指名的花型、規(guī)格取出，雙手遞拿，不要不禮貌的將商品扔到顧客手中。在拿遞商品給顧客觀看之前，不要先報價格，以免引起顧客的誤會。
顧客選購商品時
顧客挑選服裝（鞋）實際上是對質(zhì)量、款式、花型、規(guī)格的檢驗。營業(yè)員應(yīng)耐心地向顧客介紹產(chǎn)品特性，熱情幫助顧客挑選服裝（鞋），推介暢銷花樣與款式。
當(dāng)顧客挑選時，營業(yè)員不要急于求成，要讓顧客無拘無束地比較，觀看，試穿，并從顧客的言談舉止中，推測顧客的愛好，有針對性，有衙地向顧客介紹推介。
不要看到挑挑選選、比比看看就不耐煩，或者不打招呼就中屢服務(wù)，把正在挑選商品的顧客諒在一邊；更不能以粗暴態(tài)度催促顧客。 在推介商品時，要針對不同對象區(qū)別對待。對外行顧客要誠懇、耐心、顧客說了外行話，也不要取笑，要婉轉(zhuǎn)解釋、糾正，不要在外行顧客面前故弄玄虛，賣弄適應(yīng)，戲弄顧客。
對內(nèi)行顧客要虛心求教，不要多插嘴。對沒有購買趨求的顧客，推介商品要適可而止，不要過于糾纏，以免造成一種強買強賣的印象。
顧客離柜時
營業(yè)員要對已購商品妥善包裝，讓顧客當(dāng)面檢查商品質(zhì)量和數(shù)量，核對價格。 臨別時，還應(yīng)以關(guān)心的口氣提醒顧客收檢好物品，并有禮貌的送別。
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