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開(kāi)題報(bào)告

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)開(kāi)題報(bào)告

時(shí)間:2024-07-27 21:41:50 開(kāi)題報(bào)告 我要投稿

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)開(kāi)題報(bào)告范文(通用6篇)

  轉(zhuǎn)眼間充實(shí)的大學(xué)生活即將結(jié)束,大學(xué)生們都在認(rèn)真的做畢業(yè)設(shè)計(jì),而做畢業(yè)設(shè)計(jì)之前指導(dǎo)老師都會(huì)要求先寫好開(kāi)題報(bào)告,寫開(kāi)題報(bào)告需要注意哪些格式呢?以下是小編幫大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)開(kāi)題報(bào)告,歡迎閱讀與收藏。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)開(kāi)題報(bào)告范文(通用6篇)

  市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)開(kāi)題報(bào)告 篇1

  論文選題的理由或意義:

  21世紀(jì)科技的高速發(fā)展給經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了高速增長(zhǎng),但是生態(tài)環(huán)境卻遭到極大強(qiáng)度的破壞,人們開(kāi)始擔(dān)心自己的生存環(huán)境,于是逐漸開(kāi)始自覺(jué)地保護(hù)環(huán)境,慢慢地變成一種自律行為,這是更加注重?zé)o污染和環(huán)保的一種理性消費(fèi)。在這種消費(fèi)觀念的指導(dǎo)下,綠色營(yíng)銷觀念由此而生,并且在21世紀(jì)的市場(chǎng)營(yíng)銷中逐漸占居主流地位。

  隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展,人們對(duì)健康和環(huán)保日益關(guān)注,綠色消費(fèi)日益崛起,綠色營(yíng)銷成為企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)、實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的重要舉措。目前,我國(guó)企業(yè)必須考慮如何適應(yīng)并且趕超這一趨勢(shì),努力使企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力轉(zhuǎn)移到綠色營(yíng)銷上來(lái),這將關(guān)系到企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

  而且我覺(jué)得綠色這個(gè)話題比較貼近我們的生活,最近,環(huán)境問(wèn)題以及食品安全等問(wèn)題日益嚴(yán)重,我們應(yīng)該引起高度重視。因此,本文從綠色營(yíng)銷的基本概念著手,根據(jù)我國(guó)企業(yè)目前的狀況,分析了綠色營(yíng)銷帶給企業(yè)的影響以及制約我國(guó)企業(yè)開(kāi)展綠色營(yíng)銷的各種因素,最后,對(duì)企業(yè)如何開(kāi)展綠色營(yíng)銷提出了可行性的應(yīng)對(duì)措施。

  學(xué)術(shù)回顧:

  關(guān)于綠色營(yíng)銷已有的研究主要有:

  一、《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》

  吳健安在《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》里面闡明:綠色營(yíng)銷主要是指在營(yíng)銷活動(dòng)中,謀求消費(fèi)者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào),既要充分滿足消費(fèi)者的需求,實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo),也要充分注意自然生態(tài)平衡。

  綠色營(yíng)銷包括綠色調(diào)研,綠色市場(chǎng)細(xì)分,目標(biāo)市場(chǎng)選擇,綠色營(yíng)銷組合策略,綠色標(biāo)志等。綠色營(yíng)銷的核心是企業(yè)改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念,與環(huán)境相協(xié)調(diào),樹立可持續(xù)的發(fā)展觀念,通過(guò)改進(jìn)原有的落后的生產(chǎn)理念,開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品,最后既滿足消費(fèi)者的各種需求,又履行好保護(hù)環(huán)境的義務(wù)。除此之外,綠色營(yíng)銷還包括鼓勵(lì)消費(fèi)者進(jìn)行綠色消費(fèi)。

  二、《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》第二版

  市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學(xué),。在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下,市場(chǎng)營(yíng)銷理論、方法和技巧,不僅廣泛應(yīng)用于企業(yè)和各種非營(yíng)利組織,而且已經(jīng)涉及社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活的各個(gè)方面。書中涵蓋了工商管理類專業(yè)本科所掌握的基本知識(shí)、基礎(chǔ)理論和技能知識(shí),并介紹了一些新的領(lǐng)域和新概念,實(shí)用性非常的強(qiáng)。

  三、《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)通論》

  是中國(guó)人民大學(xué)出版社出版,管理學(xué)博士郭國(guó)慶主編。全書從當(dāng)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀出發(fā),全面介紹了市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論、策略和方法,涵蓋了工商管理類專業(yè)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷所應(yīng)掌握的知識(shí)點(diǎn)、基礎(chǔ)理論與基本技能。其中對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的分析,對(duì)于企業(yè)內(nèi)外營(yíng)銷環(huán)境的變化趨勢(shì),識(shí)別由于環(huán)境變動(dòng)而造成的機(jī)會(huì)和威脅等的闡述比較系統(tǒng),以及對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略應(yīng)用時(shí)應(yīng)注意的環(huán)境分析問(wèn)題等對(duì)于文章的寫作有很大的指導(dǎo)作用。

  框架結(jié)構(gòu):

  一、 引言

  二、 綠色營(yíng)銷概述

  (一) 綠色營(yíng)銷的基礎(chǔ)概念

  (二) 綠色營(yíng)銷的發(fā)展現(xiàn)狀及前景

  三、 綠色營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的影響

  (一) 綠色營(yíng)銷對(duì)企業(yè)宏觀環(huán)境的影響

  (二) 綠色營(yíng)銷對(duì)企業(yè)微觀環(huán)境的`影響

  (三) 企業(yè)開(kāi)展綠色營(yíng)銷的重要性

  四、 制約企業(yè)開(kāi)展綠色營(yíng)銷的因素

  (一) 企業(yè)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題

  (二) 生產(chǎn)管理方式滯后

  (三) 缺乏消費(fèi)群體的支持

  (四) 企業(yè)自身不愿花費(fèi)更高的成本

  五、 企業(yè)開(kāi)展綠色營(yíng)銷的應(yīng)對(duì)措施

  (一) 優(yōu)化營(yíng)銷策略

  (二) 改善生產(chǎn)管理

  (三) 加大宣傳力度

  (四) 企業(yè)自身增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感

  六、 結(jié)束語(yǔ)

  參考文獻(xiàn)

  主要觀點(diǎn):

  在科技迅猛發(fā)展的環(huán)境下,人們的生活水平不斷提高,越來(lái)越趨向于選擇綠色、健康、低碳、節(jié)能的產(chǎn)品。所以,企業(yè)必須從根本上轉(zhuǎn)變粗放型經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式,在依靠協(xié)調(diào)企業(yè)、顧客和競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)獲取利益的同時(shí),更要重視外部自然環(huán)境的狀況,讓企業(yè)走上低投入、低消耗、低污染、高收益的道路。并針對(duì)消費(fèi)者的需求,努力優(yōu)化自己的營(yíng)銷策略: 收集綠色信息,定位綠色市場(chǎng);開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品,實(shí)行清潔生產(chǎn);建立穩(wěn)定的綠色營(yíng)銷渠道;做好綠色促銷活動(dòng)。

  改善生產(chǎn)管理,加大宣傳力度,增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感,樹立有償使用環(huán)境和節(jié)約資源的觀念。同時(shí),加大科研投入,實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)技術(shù)的創(chuàng)新,從而降低成本,降低綠色產(chǎn)品的價(jià)格,從而更好的打入市場(chǎng)。

  政府也應(yīng)該大力建設(shè)綠色文化,努力提高公眾的環(huán)保意識(shí),進(jìn)而轉(zhuǎn)變他們的消費(fèi)觀念,也可以制定一些規(guī)章制度來(lái)以監(jiān)督、引導(dǎo)和規(guī)范消費(fèi)行為。還有,最好能定期通過(guò)一些媒體宣傳環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展關(guān)系。除此以外,理論界最好也要展開(kāi)研討,引起公眾廣泛關(guān)注,或者可以把這種理念納入教學(xué)課程直接對(duì)公眾進(jìn)行教育。

  企業(yè)開(kāi)展綠色營(yíng)銷,有利于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活質(zhì)量的提高。要實(shí)現(xiàn)我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)又好又快可持續(xù)地發(fā)展,政府、企業(yè)、消費(fèi)者以及社會(huì)的共同努力一個(gè)都不能少。政府必須積極引導(dǎo)和推動(dòng)社會(huì)輿論,努力轉(zhuǎn)變消費(fèi)者的傳統(tǒng)消費(fèi)觀,引導(dǎo)企業(yè)樹立綠色觀念,只有這樣,才能使綠色營(yíng)銷在我國(guó)逐步發(fā)展壯大,使企業(yè)獲得更大的利益,讓消費(fèi)者享有健康環(huán)保的消費(fèi),最終推動(dòng)我國(guó)的可持續(xù)發(fā)展。

  主要參考文獻(xiàn)目錄

  序號(hào) 作者 文章題目(書目) 期刊名稱(出版單位)、時(shí)間

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  [2] 魏明俠,司林勝,孫淑生 綠色營(yíng)銷的基本范疇分析 江西社會(huì)科學(xué),2001, 6:88-90

  [3] 嚴(yán)行方 綠色經(jīng)濟(jì) 中華工商聯(lián)合出版社,2008:5-17

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  [5] 黃曉倩 關(guān)于綠色營(yíng)銷的幾點(diǎn)思考 商業(yè)營(yíng)銷,2009,1:21-24

  [6] 周靜怡,岳洋 綠色營(yíng)銷:企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略新趨勢(shì) 商業(yè)研究,2003(7):45-47

  [7] 萬(wàn)后芬 企業(yè)必須重視綠色營(yíng)銷 營(yíng)銷天地,1994,1:19-22

  [8] 呂榮勝 綠色營(yíng)銷---21世紀(jì)先進(jìn)的營(yíng)銷方式 經(jīng)濟(jì)縱橫,2000 ,9:43-44

  [9] 蔣涢 我國(guó)推行綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略的必要性及措施 石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)報(bào),2000,12,23(6):569-572

  [10] 于勇, 何志毅 綠色營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀及國(guó)內(nèi)綠色營(yíng)銷的發(fā)展途徑 中國(guó)企業(yè)家 2005 9

  [11] 魏明霞,曾勇, 司林勝 綠色營(yíng)銷的外部性分析 經(jīng)濟(jì)師,2002,2:49-50

  [12] 郭曉彤 我國(guó)綠色營(yíng)銷問(wèn)題及發(fā)展對(duì)策研究 天津財(cái)經(jīng)大學(xué),2005,5.

  [13] 胡芳肖,王育寶 制約我國(guó)企業(yè)開(kāi)展綠色營(yíng)銷的深層原因及其對(duì)策 寧夏黨校學(xué)報(bào),2003,5 (3)

  [14] 張慶亮,王文舉 論我國(guó)發(fā)展綠色營(yíng)銷的問(wèn)題及對(duì)策 經(jīng)濟(jì)理論與經(jīng)濟(jì)管理,1997,5:66-70

  [15] 胡金林,顏弘 從“兩個(gè)維度”重新審視發(fā)展綠色營(yíng)銷的意義 科技創(chuàng)業(yè)月刊,2006,8:64

  [16] 鄭書莉 國(guó)際綠色營(yíng)稍一我國(guó)企業(yè)進(jìn)占國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略選擇 武漢理工大學(xué),2002,12

  [17] Michael Jay Polonsky An Introduction To Green Marketing Electronic Green Journal, Produced by eScholarship Repository,1994

  [18] Jeffrey A Framework for Understanding Conservation Development and Its Ecological Implications Jeffrey Milder BioScience, Vol. 57, No. 9 (Oct., 2007), pp. 757-768

  市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)開(kāi)題報(bào)告 篇2

  當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題

  營(yíng)銷創(chuàng)新是中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展需要,當(dāng)前中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷主要面臨著下面幾個(gè)問(wèn)題:

  營(yíng)銷觀念狹隘守舊

  我國(guó)有很多企業(yè)在營(yíng)銷中,過(guò)于強(qiáng)調(diào)銷售業(yè)績(jī),忽視產(chǎn)品售后服務(wù)的美譽(yù)建設(shè);強(qiáng)調(diào)銷售人員單兵作戰(zhàn)能力,忽視銷售人員相互協(xié)作;強(qiáng)調(diào)銷售部門對(duì)企業(yè)興旺的關(guān)鍵性作用,忽視銷售部門與其他工作部門的密切聯(lián)系。與時(shí)俱進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,是企業(yè)整體營(yíng)銷觀念的貫徹,要求企業(yè)所有部門和員工密切協(xié)作,在各盡其責(zé)中實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。

  企業(yè)高層營(yíng)銷管理缺位現(xiàn)象嚴(yán)重

  一般情況下,絕大多數(shù)企業(yè)的高層管理人員都比較重視營(yíng)銷工作,但營(yíng)銷卻只是企業(yè)營(yíng)銷部門的事,企業(yè)高層或沒(méi)有配備專職的管理人員,或管理職責(zé)不到位,因此,這種重視具有明顯的局部性、不確定性和非過(guò)程性,造成企業(yè)營(yíng)銷不系統(tǒng)、不全面、不到位。高層管理缺位帶來(lái)了許多危害:一是企業(yè)全部的營(yíng)銷資源得不到很好的整合,影響企業(yè)整體營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮;二是營(yíng)銷決策緩慢;三是營(yíng)銷缺乏方向。企業(yè)營(yíng)銷高層缺位時(shí),企業(yè)的營(yíng)銷只能是營(yíng)銷部門跟著感覺(jué)走,僅僅是以賣出產(chǎn)品為核心目標(biāo),企業(yè)的整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)沒(méi)有戰(zhàn)略、沒(méi)有方向,營(yíng)銷人員 腳踩西瓜皮,滑到哪里算哪里 。結(jié)果是企業(yè)產(chǎn)品無(wú)法銷售出去,還會(huì)嚴(yán)重影響到整個(gè)企業(yè)的形象。

  企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷與其他部門脫節(jié)

  市場(chǎng)營(yíng)銷是以研究綜合性市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)及規(guī)律為目標(biāo),它通過(guò)發(fā)現(xiàn)顧客的需求,并將其轉(zhuǎn)化為對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的要求,再通過(guò)有效的促銷、分銷渠道和價(jià)格策略來(lái)最大限度地滿足顧客需求,F(xiàn)代企業(yè)管理理論要求企業(yè)以市場(chǎng)為中心,以顧客為目標(biāo),從而確立了市場(chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)管理中的核心地位。市場(chǎng)營(yíng)銷是由企業(yè)顧客及相關(guān)環(huán)境因素組成的系統(tǒng),體現(xiàn)了企業(yè)和顧客在一定環(huán)境條件下的相互協(xié)調(diào)關(guān)系。它與企業(yè)其他部門是相互制約、互相影響、互相促進(jìn)的,是構(gòu)成企業(yè)管理系統(tǒng)的一個(gè)有機(jī)組成部分,F(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多企業(yè)總是把市場(chǎng)營(yíng)銷同其他部門割裂開(kāi)來(lái),單獨(dú)做市場(chǎng)營(yíng)銷決策和計(jì)劃,結(jié)果,必然影響到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新及整體的發(fā)展。

  對(duì)企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)作用的忽視網(wǎng)絡(luò)如同人體的`血管

  要依靠市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)資金的循環(huán),保證企業(yè)的生存成長(zhǎng)。在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)中,任何部分的病變,都可能損傷企業(yè)的肌體,乃至企業(yè)的生命。國(guó)內(nèi)多數(shù)企業(yè)并沒(méi)有在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)上下功夫,它們只注重產(chǎn)品生產(chǎn),無(wú)計(jì)劃、無(wú)目標(biāo)地銷售產(chǎn)品,這樣,不僅浪費(fèi)營(yíng)銷資源,而且無(wú)法取得好的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。

  創(chuàng)新能力欠佳

  21世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代,它將逐步替代工業(yè)經(jīng)濟(jì)成為國(guó)際經(jīng)濟(jì)中占主導(dǎo)地位的經(jīng)濟(jì),知識(shí)經(jīng)濟(jì)作為一種創(chuàng)新型經(jīng)濟(jì),強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新應(yīng)成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下,企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力大小取決于其創(chuàng)新力的強(qiáng)弱。企業(yè)創(chuàng)新力包括多個(gè)方面,營(yíng)銷創(chuàng)新力是其核心要素之一,企業(yè)只有大力開(kāi)展?fàn)I銷創(chuàng)新,才能更好地迎接知識(shí)經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)。

  市場(chǎng)營(yíng)銷中顧客服務(wù)體系的創(chuàng)新存在不足

  企業(yè)都清楚,顧客是上帝,失去了顧客企業(yè)就無(wú)法生存。但很多企業(yè)卻只顧眼前利益,在市場(chǎng)營(yíng)銷中,忽視了顧客服務(wù)體系的創(chuàng)新,只開(kāi)展一些單純的售后服務(wù),并且大多數(shù)是等顧客有了問(wèn)題后找上門才提供服務(wù)。也有很多企業(yè)只是簡(jiǎn)單地委托某些維修企業(yè)進(jìn)行售后服務(wù),并沒(méi)有把顧客服務(wù)納人企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng),也沒(méi)有進(jìn)行足夠的培訓(xùn)及經(jīng)費(fèi)支持,直接影響到顧客服務(wù)的質(zhì)量。顧客服務(wù)體系的創(chuàng)新是贏得顧客忠誠(chéng)度的最重要因素。只有把顧客服務(wù)體系納入到市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)中,在方式方法上不斷創(chuàng)新,才能為企業(yè)爭(zhēng)取到顧客,從而為企業(yè)買到明天,買到未來(lái)市場(chǎng)。

  企業(yè)缺乏營(yíng)銷戰(zhàn)略

  沒(méi)有戰(zhàn)略的企業(yè),就象在險(xiǎn)惡的氣候中飛行的飛機(jī),始終在氣流中顛簸,在暴風(fēng)雨中穿行,最后,很可能迷失方向,即使飛機(jī)不墜毀,也不無(wú)耗盡燃料之虞。現(xiàn)在,中國(guó)的許多企業(yè)正如這架飛機(jī),太需要戰(zhàn)略了。得戰(zhàn)略者得天下,真誠(chéng)的 海爾 、永固的 長(zhǎng)城 、絢麗的 長(zhǎng)虹 、高飛的 小天鵝 、毫不屈服的 樂(lè)凱 與毫情萬(wàn)丈的 用友 ,都為其他中國(guó)企業(yè)樹立了榜樣。而當(dāng)前多數(shù)的中國(guó)企業(yè)只是計(jì)劃當(dāng)期,得過(guò)且過(guò),初創(chuàng)時(shí)就不曾設(shè)想過(guò)將來(lái),造成企業(yè)盲目運(yùn)行。一艘沒(méi)有航向的船,只能在大海里隨意漂泊,隨時(shí)都有觸礁的危險(xiǎn)。企業(yè)的發(fā)展需要藍(lán)海戰(zhàn)略,主要遵循以下六個(gè)原則:原則之一,重建市場(chǎng)邊界。原則之二,注重全局而非數(shù)字。原則之三,超越現(xiàn)有需求。原則之四,遵循合理的戰(zhàn)略順序。原則之五,克服關(guān)鍵組織障礙。原則之六,將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分。

  企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新策略

  樹立以產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)為主。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為輔的現(xiàn)代營(yíng)銷理念從國(guó)際大環(huán)境來(lái)看,隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化步伐的加快,信息技術(shù)的不斷發(fā)展,使企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生了巨大的變化。高科技營(yíng)銷手段的廣泛應(yīng)用,信息高速流動(dòng),產(chǎn)品硬件標(biāo)準(zhǔn)趨同,公平、有序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境逐漸形成,商品的品種、質(zhì)量和價(jià)格大體相當(dāng),利潤(rùn)已低到接近成本且平均化,這一切使價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)幾乎達(dá)到極限,在價(jià)格不能成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段時(shí),企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)主要轉(zhuǎn)向非價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng),包括通過(guò)產(chǎn)品的品種、質(zhì)量、性能、專利、品牌、款式、特色、包裝等各種促銷活動(dòng)來(lái)喚起顧客的購(gòu)買欲望,并使其購(gòu)買產(chǎn)品,從而達(dá)到戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的。

  當(dāng)然其中一個(gè)重要方面在于誰(shuí)能為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),誰(shuí)就能贏得顧客,贏得市場(chǎng)。服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)正是適合這一規(guī)律應(yīng)運(yùn)而生的,它是對(duì)傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)模式的變革,它屬于非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的范圍,其核心是要求企業(yè)為顧客提供更好、更有特色或者更能適合顧客各自需求的產(chǎn)品和服務(wù)的一種競(jìng)爭(zhēng)。

  營(yíng)銷是一個(gè)使生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者、政府和社會(huì)都能獲益的過(guò)程,其核心是 以人為本、尊重人、關(guān)心人、方便人、為他人著想、換位思考 。在新世紀(jì),營(yíng)銷手段必須要滿足以客戶需求為核心的當(dāng)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求。需要識(shí)別顧客的需求和欲望,確定某個(gè)組織所能提供最佳服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng),設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、服務(wù)和計(jì)劃方案,以滿足這些市場(chǎng)的需要,其目的是通過(guò)與重要的客戶建立有特定價(jià)值傾向的關(guān)系,創(chuàng)造顧客滿意并且獲取利潤(rùn)。

  市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)開(kāi)題報(bào)告 篇3

  一、選題依據(jù)和目標(biāo)

  研究的目的:

  本課題基于情感營(yíng)銷理論,分析哈根達(dá)斯實(shí)施情感營(yíng)銷的現(xiàn)狀,開(kāi)展杭州城區(qū)哈根達(dá)斯的消費(fèi)者調(diào)查,進(jìn)一步探討如何提升哈根達(dá)斯品牌的情感營(yíng)銷策略。

  研究的意義:

  哈根達(dá)斯被美國(guó)紐約時(shí)報(bào)譽(yù)為冰激凌中的勞斯萊斯,是世界有名的冰激凌品牌之一,從它最初創(chuàng)立到現(xiàn)在已經(jīng)有了將近60年的歷史,從起初的一個(gè)家庭手工作坊的產(chǎn)品,發(fā)展到現(xiàn)在的全球第一大冰激凌品牌,哈根達(dá)斯之所以能取得如此成績(jī),跟他合理的運(yùn)用情感營(yíng)銷的方式是分不開(kāi)的。因此,對(duì)哈根達(dá)斯情感營(yíng)銷策略的研究,探索如何改善哈根達(dá)斯的情感營(yíng)銷具有重要的意義。

  國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀:

  我國(guó)著名的廣告人李光斗(2016)在其文章中說(shuō)道,情感營(yíng)銷已經(jīng)成為了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代籠絡(luò)感性和理性消費(fèi)者的一把利器。文章以凡客體為例,闡述了這一廣告所表達(dá)的情感訴求很好的提升了品牌知名度。而一個(gè)品牌要想獲得消費(fèi)者的芳心,就必須抓住消費(fèi)者的情感內(nèi)心世界,動(dòng)之以情才能獲得消費(fèi)者忠誠(chéng)。在感性消費(fèi)時(shí)代,企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中要抓住情感這條主線,建立產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的情感聯(lián)系,消費(fèi)者才會(huì)慢慢愛(ài)上這個(gè)品牌,只有讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品動(dòng)心,品牌才會(huì)有持續(xù)的生命力。

  陶文靜和池進(jìn)(2016)兩位學(xué)者認(rèn)為運(yùn)用情感營(yíng)銷策略進(jìn)行餐飲經(jīng)營(yíng)具有積極的意義。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人們生活水平的顯著提高,人們對(duì)餐飲的選擇不僅受到產(chǎn)品質(zhì)量的影響,而且也受到消費(fèi)者情感和心理需求等因素的影響。因此餐飲經(jīng)營(yíng)者需要關(guān)注顧客的情感因素和心理需求,讓產(chǎn)品富有情感價(jià)值。同時(shí)他們還指出,情感營(yíng)銷作為一種注重消費(fèi)者情感、心理需求的營(yíng)銷方式在餐飲經(jīng)營(yíng)中運(yùn)用可以營(yíng)造良好的餐飲環(huán)境、培養(yǎng)顧客忠誠(chéng),從而為企業(yè)創(chuàng)造良好的收益。文章最后從餐飲產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、包裝、宣傳、服務(wù)等方面,為餐飲企業(yè)提出了切實(shí)可行的情感營(yíng)銷策略。

  學(xué)者孫瑞華(2016)認(rèn)為時(shí)代呼喚情感營(yíng)銷,隨著時(shí)代的進(jìn)步和發(fā)展,情感營(yíng)銷也逐漸成為一種潮流,特別是消費(fèi)者在購(gòu)買決策環(huán)節(jié)時(shí),考慮的因素也越來(lái)越多,不僅要注重產(chǎn)品的使用價(jià)值,更重要的是滿足自己情感和心理上的需求和認(rèn)同。他指出情感營(yíng)銷最關(guān)鍵在于攻心,在激烈的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中,要想提高市場(chǎng)占有率,必須制定可行的攻心策略,為此他提出了四個(gè)攻心術(shù),真正從消費(fèi)者角度出發(fā),投其所好。所以,市場(chǎng)營(yíng)銷正是將攻心作為上策,讓消費(fèi)者從心底產(chǎn)生共鳴,從而產(chǎn)生品牌偏好,提高顧客的品牌忠誠(chéng)度,企業(yè)要想產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷量暢行,就必須順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流,根據(jù)特定時(shí)代的情感消費(fèi)需求制定企業(yè)相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

  學(xué)者許紅格、林美珍和陳秋萍(2016)對(duì)情感營(yíng)銷有自己的看法,文章從顧客的情感需求出發(fā),研究企業(yè)如何在市場(chǎng)營(yíng)銷中利用情感因素取得良好的營(yíng)銷效果。他們認(rèn)為在感性消費(fèi)時(shí)代,情感是消費(fèi)者決定是否購(gòu)買的一個(gè)重要因素,同時(shí)也是企業(yè)是否創(chuàng)造更多回頭客的決定力量。文章從情感營(yíng)銷的四個(gè)策略出發(fā),分析了情感包裝、情感設(shè)計(jì)、情感服務(wù)、情感廣告對(duì)顧客情感需求的影響,指出情感作為一種特殊形式,無(wú)時(shí)無(wú)刻不在影響著消費(fèi)者的購(gòu)買心理,同時(shí)也影響消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的感知。文章還從影響消費(fèi)者的情感因素出發(fā),為企業(yè)如何提升服務(wù)質(zhì)量提出可行性的情感營(yíng)銷對(duì)策。

  學(xué)者李梅茹(2016)對(duì)于經(jīng)濟(jì)學(xué)中情感營(yíng)銷的策略有一定的研究。文章從三方面闡述了情感營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的作用,并根據(jù)各種消費(fèi)心理提出情感營(yíng)銷策略。他指出企業(yè)要想獲得消費(fèi)者的長(zhǎng)期光顧和品牌忠誠(chéng),情感營(yíng)銷是必不可少的策略,想辦法如何抓住消費(fèi)者的情感才是關(guān)鍵。同時(shí)他還針對(duì)不同的營(yíng)銷現(xiàn)狀提出了不同的策略,包括如何激發(fā)消費(fèi)者的認(rèn)同感、用情感廣告使消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴、開(kāi)發(fā)情感產(chǎn)品滿足顧客需求以及用情感商標(biāo)來(lái)刺激消費(fèi)者眼球。只有這樣才能讓消費(fèi)者的心里期望和實(shí)際感知的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量不會(huì)相差太大,以至于讓消費(fèi)者自覺(jué)的產(chǎn)生產(chǎn)品偏好,形成良好的`品牌忠誠(chéng)。文章最后還指出企業(yè)要想獲得良好的經(jīng)濟(jì)收益,那么他的營(yíng)銷策略也要隨著消費(fèi)者行為和情感的改變而改變。

  國(guó)外研究現(xiàn)狀:

  追溯研究文獻(xiàn),最早把情感全面引入營(yíng)銷理論中的是美國(guó)的巴里費(fèi)格教授,他認(rèn)為形象與情感是營(yíng)銷世界的力量之源,想顧客之所想,滿顧客之所需。因此,情感營(yíng)銷就是企業(yè)將營(yíng)銷活動(dòng)以一種更感性的方式呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前,總的來(lái)說(shuō),他可以通過(guò)兩種方式來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng):第一是研發(fā)出富有人情味的產(chǎn)品或服務(wù);第二是采用富有人情味的促銷方式。

  營(yíng)銷大師菲利普科特勒曾經(jīng)根據(jù)人們以往的消費(fèi)特點(diǎn)將消費(fèi)者的購(gòu)買行為分成三個(gè)階段:一是追求量的消費(fèi),二是追求質(zhì)的消費(fèi),三是追求感性的消費(fèi)。同時(shí)他還指出企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中要更多的考慮情感因素,將推銷和營(yíng)銷手段情感化才能贏得更多的消費(fèi)者。

  美國(guó)推銷大王喬坎多爾福曾說(shuō)過(guò):推銷工作98%是感情工作,2%是對(duì)產(chǎn)品的了解。對(duì)于一個(gè)推銷員來(lái)說(shuō),掌握一定的推銷技巧是很重要的,不僅要充分的了解產(chǎn)品,而且要將自己的情感融入到推銷過(guò)程中,因?yàn)轭櫩唾I的不僅是產(chǎn)品本身,還在買一種心靈體驗(yàn)和感受。

  發(fā)展趨勢(shì):

  隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展,更多同質(zhì)化的產(chǎn)品正在不斷沖擊人們的眼球,新的營(yíng)銷理念也應(yīng)運(yùn)而生。同時(shí),消費(fèi)者的欲望和需求也在不斷轉(zhuǎn)變和升級(jí),人們?cè)谌粘OM(fèi)過(guò)程中,不僅重視產(chǎn)品本身帶有的基本功能和利益,更多的是追求在消費(fèi)和購(gòu)買過(guò)程中所獲得的心理滿足和情感表達(dá)。情感營(yíng)銷理論作為現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷中的一個(gè)新概念正在不斷的發(fā)展,現(xiàn)今越來(lái)越多的學(xué)者投身于情感營(yíng)銷的理論研究當(dāng)中,希望通過(guò)以此來(lái)進(jìn)行企業(yè)在情感營(yíng)銷策略上的改善,從而提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。因此對(duì)于哈根達(dá)斯情感營(yíng)銷策略的研究調(diào)查具有一定的研究意義。

  二、課題關(guān)鍵問(wèn)題及難點(diǎn)

  關(guān)鍵問(wèn)題:

  本課題基于情感營(yíng)銷理論,著眼哈根達(dá)斯實(shí)施情感營(yíng)銷的現(xiàn)狀,以XX市的哈根達(dá)斯消費(fèi)者為研究對(duì)象,進(jìn)行哈根達(dá)斯情感營(yíng)銷策略的研究調(diào)查,并進(jìn)一步探討如何改善哈根達(dá)斯品牌的情感營(yíng)銷,更好的實(shí)施情感營(yíng)銷策略。

  難點(diǎn):

  本課題將采用問(wèn)卷調(diào)查的方法進(jìn)行研究分析,具有以下難點(diǎn):

  (1)問(wèn)卷設(shè)計(jì)的合理性以及采用網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷的方式,被調(diào)查者對(duì)問(wèn)卷的態(tài)度、問(wèn)卷的回收率等都會(huì)對(duì)調(diào)查結(jié)果的分析有一定的影響。

  (2)問(wèn)卷調(diào)查中需要使用紙質(zhì)問(wèn)卷調(diào)查方式,需要進(jìn)行實(shí)地調(diào)查,問(wèn)卷的收集、統(tǒng)計(jì)、整理工作量較大。

  三、完成該課題研究已具備的條件(有關(guān)的研究工作基礎(chǔ),儀器設(shè)備條件)

  研究工作基礎(chǔ):

  主觀條件:首先,本人對(duì)哈根達(dá)斯的情感營(yíng)銷這塊比較感興趣,而且我們當(dāng)中的一些同學(xué)自身就是哈根達(dá)斯的顧客,隨時(shí)可以感知和體驗(yàn)哈根達(dá)斯的情感營(yíng)銷,對(duì)這次寫論文應(yīng)該會(huì)有一些幫助;其次,在大學(xué)三年的學(xué)習(xí)中,掌握了一定的專業(yè)知識(shí)和技能,同時(shí)自己又查閱了一些資料能夠完成這次論文。

  客觀條件:切實(shí)利用杭州圖書館及學(xué)校圖書館關(guān)于情感營(yíng)銷方面的書籍,結(jié)合其他雜志期刊上的資料,再利用互聯(lián)網(wǎng)上的資訊,以及進(jìn)行必要的社會(huì)調(diào)查來(lái)論證自己的相關(guān)內(nèi)容。

  儀器設(shè)備條件:學(xué)校圖書館、杭州圖書館、寢室電腦

  四、研究方案

  1. 擬采取的研究方法或試驗(yàn)方法及主要技術(shù)路線

  研究方法:

  (1)文獻(xiàn)資料法:通過(guò)在中國(guó)知網(wǎng)、中國(guó)學(xué)術(shù)期刊網(wǎng)、萬(wàn)方數(shù)據(jù)資源系統(tǒng)以及學(xué)校圖書館數(shù)據(jù)庫(kù)等中文數(shù)據(jù)庫(kù)及外文數(shù)據(jù)庫(kù)上的檢索,收集相關(guān)資料,并對(duì)收集到的材料進(jìn)行適當(dāng)?shù)臍w納整理,為論文作鋪墊。

  (2)問(wèn)卷調(diào)查法:通過(guò)設(shè)計(jì)問(wèn)卷,在網(wǎng)上發(fā)放問(wèn)卷以及對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行實(shí)地調(diào)查發(fā)放問(wèn)卷,得到相關(guān)的信息。

  2. 進(jìn)度安排(起止時(shí)間:20xx年3月1日 ~20xx年12月31日)

  20xx年3月1日~20xx年3月15日 選導(dǎo)師

  20xx年3月16日~20xx年5月31日 征題完成開(kāi)題答辯

  20xx年6月1日~20xx年6月30日 完成外文翻譯

  20xx年7月1日~20xx年8月31日 完成綜述、資料收集

  20xx年9月1日~20xx年9月30日 撰寫論文提綱及完成論文初稿

  20xx年10月1日~20xx年11月30日 修改論文

  20xx年12月1日~20xx年12月31日 完成畢業(yè)論文

  答辯、補(bǔ)答辯

  五、參考文獻(xiàn)

  [1]伍慶,董曼虹.傳情圣物[j]. 21世紀(jì)商業(yè)評(píng)論,2010,(10):118-120.

  [2]李光斗.情感營(yíng)銷 營(yíng)銷的溫柔一刀[j]. 廣告人,2016,(07):155.

  [3]陶文靜,池進(jìn).情感營(yíng)銷視角下的餐飲經(jīng)營(yíng)策略研究[j].揚(yáng)州大學(xué)烹飪學(xué)報(bào),2016,(2):43-47.

  [4]孫瑞華.市場(chǎng)營(yíng)銷新理念:情感營(yíng)銷[j].赤峰學(xué)院學(xué)報(bào)(自然科學(xué)版),2016,(11):75-77.

  [5]許紅格,林美珍,陳秋萍.情感營(yíng)銷對(duì)顧客感知服務(wù)質(zhì)量的影響研究[j].企業(yè)活力,2016,(1):33-36.

  [6]李梅茹.經(jīng)濟(jì)學(xué)中情感營(yíng)銷的策略研究[j].中國(guó)集體經(jīng)濟(jì),2016,(19):76-77.

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  [9]周高華.情感營(yíng)銷行之有效的營(yíng)銷之道.[m].XX市:電子工業(yè)出版社,2016.

  市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)開(kāi)題報(bào)告 篇4

  1、選題背景(含國(guó)內(nèi)外相關(guān)研究綜述及評(píng)價(jià))與意義。

  (一) 選題背景

  中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)從2000年后開(kāi)始走向市場(chǎng)化。到如今2011年,十多年過(guò)去了,各種流派的室內(nèi)風(fēng)格如走馬燈一般陸陸續(xù)續(xù)的展現(xiàn)在人們面前,經(jīng)歷了一個(gè)快速的令人眼暈的流行過(guò)程。到這兩年,經(jīng)典歐式風(fēng)格大行其道,尤其在別墅市場(chǎng)和高端住宅市場(chǎng)更是正當(dāng)其時(shí),走遍全國(guó)去看看,凡是天價(jià)別墅,高端公寓,江景房,湖濱房,海景房,大多如此。其時(shí)這種想象的背后,正是廣大置業(yè)者投資者對(duì)經(jīng)典的認(rèn)識(shí)提高到了更高的一個(gè)層次。以前對(duì)歐式風(fēng)格的欣賞只是好奇、表面愛(ài)好,如今更多的是對(duì)經(jīng)典歐式風(fēng)格的內(nèi)在氣質(zhì)的認(rèn)知。歐式設(shè)計(jì)風(fēng)格被越來(lái)越多的人所崇尚,也被他獨(dú)有的風(fēng)格所迷戀。歐式相對(duì)于簡(jiǎn)約需要更多空間設(shè)計(jì)元素,歐式給人以“滿”的感覺(jué)。有物質(zhì)的需要,同時(shí)又有精神的享受。

  在室內(nèi)設(shè)計(jì)方面我們擁有堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),但在靈活運(yùn)用現(xiàn)有空間方面仍有不足之處值得我們深入研究。本設(shè)計(jì)將從大學(xué)生服務(wù)中心的實(shí)際情況出發(fā),從以下幾點(diǎn)進(jìn)行分析研究:兩功能空間結(jié)合、室內(nèi)空間靈活分隔、合理利用狹小空間。力求實(shí)現(xiàn)合理利用室內(nèi)空間,為現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)造舒適時(shí)尚的休閑娛樂(lè)環(huán)境。大學(xué)生服務(wù)中心內(nèi)部空間設(shè)計(jì)的研究是一個(gè)值得深入探討的熱門課題,本文中的一些看法也是理論也實(shí)踐結(jié)合所得,設(shè)計(jì)者應(yīng)不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、提出問(wèn)題并嘗試不同的方法解改進(jìn),以滿足大學(xué)生對(duì)日常生活和休閑娛樂(lè)的要求。 隨著時(shí)間的進(jìn)一步推移,在這個(gè)工作繁忙的高科技時(shí)代,工作之后回到家中想有個(gè)簡(jiǎn)約溫馨休息的港灣,于是人們選擇了簡(jiǎn)約,于是便逐步形成了今天的簡(jiǎn)約風(fēng)格,那么歐式風(fēng)格為什么會(huì)再次的盛行?原因之一是人們的已經(jīng)厭倦了簡(jiǎn)約,更需要?jiǎng)?chuàng)新,希望是可以感覺(jué)到有家的溫暖;原因之二是隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,人們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增長(zhǎng),物質(zhì)的享受已經(jīng)不能滿足人們。人們更注重于精神的享受,品位的提高;原因之三這是時(shí)代的必然,任何事物都必須經(jīng)歷從繁到簡(jiǎn),再?gòu)暮?jiǎn)到繁的過(guò)程。所以歐式風(fēng)格的室內(nèi)空間設(shè)計(jì)是不會(huì)被淘汰的.。

 。ǘ 選題意義

  不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格展現(xiàn)不同的特色。現(xiàn)在人的生活節(jié)奏很快,在物質(zhì)享受的同時(shí)更注重精神上的需求,歐式風(fēng)格與往年流行的簡(jiǎn)約風(fēng)格相比,除了溫馨和時(shí)尚外,顯得更加豪華、高檔。可以說(shuō),它是傳統(tǒng)歐式和簡(jiǎn)約風(fēng)格的相結(jié)合。而在色調(diào)的選用上,多以象牙白色為主,淺色為主色調(diào)深色為輔助。相對(duì)于擁有濃厚歐洲貴族氣息的傳統(tǒng)歐式風(fēng)格來(lái)講,簡(jiǎn)歐風(fēng)格更為清新,也更符合中國(guó)人的審美觀念,因而在近幾年來(lái)越來(lái)越受到老百姓的喜歡和推崇。本項(xiàng)目研究的理論意義表現(xiàn)在:

 。1)通過(guò)對(duì)歐式風(fēng)格的研究,使得人們更加清楚的認(rèn)識(shí)歐式風(fēng)格設(shè)計(jì),使之更加系統(tǒng)化。

  (2)研究歐式風(fēng)格使人們的居住環(huán)境得到優(yōu)化,讓人們擁有更加溫馨浪漫的休息港灣。

  (3)透過(guò)歐式風(fēng)格展現(xiàn)出家裝風(fēng)格怎樣的發(fā)展趨勢(shì)以及都市人們的生活需求。

  2、選題研究的方法與主要內(nèi)容。

 。ㄒ唬┭芯糠椒

  通過(guò)網(wǎng)上查閱,老師指導(dǎo),搜索資料,充分了解歐式別墅空間設(shè)計(jì)要素,從空間設(shè)計(jì)的每一個(gè)細(xì)節(jié)到氛圍營(yíng)造的整體規(guī)劃,貫徹到現(xiàn)實(shí)。行探討與研究,形成比較系統(tǒng)的理論研究成果的設(shè)計(jì)說(shuō)明。

  (二)主要內(nèi)容

  簡(jiǎn)歐風(fēng)格繼承了傳統(tǒng)歐式風(fēng)格的裝飾特點(diǎn),吸取了其風(fēng)格的“形神”特征,在設(shè)計(jì)上追求空間變化的連續(xù)性和形體變化的層次感,家具門窗多漆為白色,畫框的線條部位裝飾為線條或金邊,在造型設(shè)計(jì)上既要突出凹凸感,又要有優(yōu)美的弧線。如果說(shuō)古典歐式風(fēng)格線條復(fù)雜、色彩低沉,而簡(jiǎn)歐風(fēng)格則在古典歐式風(fēng)格的基礎(chǔ)上,以簡(jiǎn)約的線條代替復(fù)雜的花紋,采用更為明快清新的顏色,既保留了古典歐式的典雅與豪華,又更適應(yīng)現(xiàn)代生活的休閑與舒適。其設(shè)計(jì)哲學(xué)就是追求深沉里顯露尊貴、典雅中浸透豪華的設(shè)計(jì)表現(xiàn),并期望這種表現(xiàn)能夠完整地體現(xiàn)出居住人對(duì)品質(zhì)、典雅生活的追求,視生活為藝術(shù)的人生態(tài)度。

  3、研究條件和可能存在的問(wèn)題。

 。ㄒ唬 研究條件

  電腦一臺(tái),室內(nèi)設(shè)計(jì)參考資料、書籍若干;

  (二) 可能存在的問(wèn)題

  由于本人專業(yè)知識(shí)學(xué)得不是很好,在設(shè)計(jì)過(guò)程中很多東西不會(huì)設(shè)計(jì),需參考書籍或請(qǐng)教同學(xué)老師的幫助。

  4、擬解決的主要問(wèn)題和預(yù)期的結(jié)果。

 。ㄒ唬 擬解決的主要問(wèn)題

  從戶型上看,空間布局趨向合理,首先保證原空間的合理性,其次盡可能大合理利用空間,從硬裝和軟裝各方面體現(xiàn)現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格的特點(diǎn),符合現(xiàn)代人的居住理念。并從中體現(xiàn)現(xiàn)代室內(nèi)裝飾行為中的人性化設(shè)計(jì)與現(xiàn)代室內(nèi)裝飾行為的關(guān)系。 從空間分布上看:有主臥、次臥、書房、客廳、餐廳、廚房、主衛(wèi)、客衛(wèi)以及兩個(gè)陽(yáng)臺(tái)?臻g布局較合理。在設(shè)計(jì)中,注意的是主臥的空間利用,從原圖上看主臥的面積與客臥差不多,所以我在設(shè)計(jì)中減小了主衛(wèi)的空間,以擴(kuò)大主臥的面積,使其與次臥區(qū)分。而書房的位置在廚房的對(duì)面,從而我覺(jué)得不適合做臥室,并且從客戶關(guān)系來(lái)說(shuō),沒(méi)有必要做三間臥室。

 。ǘ 預(yù)期結(jié)果

  通過(guò)充分掌握每一步的資料,精確每一個(gè)步驟,整體把握整個(gè)設(shè)計(jì)流程,完成一個(gè)切合實(shí)際又有說(shuō)服力的觀點(diǎn)和設(shè)計(jì)。完成設(shè)計(jì)說(shuō)明的編寫并打印裝訂成冊(cè),完成畢業(yè)設(shè)計(jì)。即設(shè)計(jì)圖紙一套:設(shè)計(jì)說(shuō)明、平面圖、立面圖、效果圖。

  市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)開(kāi)題報(bào)告 篇5

  摘要:目前專門研究區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌分銷方式的還非常少見(jiàn),與之相關(guān)的研究主要體現(xiàn)在對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道方面。本文通過(guò)介紹國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀,并進(jìn)行簡(jiǎn)單的評(píng)述進(jìn)而提出了農(nóng)產(chǎn)品超市,直銷專賣店,定制營(yíng)銷,農(nóng)產(chǎn)品會(huì)展,與旅游結(jié)盟,外貿(mào)出口等6種方式選擇來(lái)實(shí)現(xiàn)高效分銷的目的。

  關(guān)鍵詞:區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌;意義;研究現(xiàn)狀;評(píng)述;本文特點(diǎn)

  區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌是指1個(gè)地域內(nèi)1群農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者所用的公共品牌標(biāo)志,其基礎(chǔ)必定要有某1特定農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)或農(nóng)產(chǎn)品大量聚集于某1特定的行政或經(jīng)濟(jì)區(qū)域,形成了1個(gè)穩(wěn)定、持續(xù)、明顯的競(jìng)爭(zhēng)集合體。許多名、優(yōu)、特農(nóng)產(chǎn)品具有明顯的地域特性,打上了區(qū)域的烙印,如果脫離了特定地域,這些產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)可度就會(huì)大打折扣,甚至被認(rèn)為是假冒偽劣產(chǎn)品,因此農(nóng)產(chǎn)品品牌多采用地域品牌,成為區(qū)域產(chǎn)品。

  1、問(wèn)題的提出及研究的意義

  品牌的知名度要銷售規(guī)模來(lái)體現(xiàn),而銷售規(guī)模要靠銷售渠道的運(yùn)作才能實(shí)現(xiàn)。分銷渠道是區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品的“車輪子”,只有選擇了好的可靠的分銷渠道,才能使區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品方便、快捷、源源不斷地轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中。目前專門研究區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌分銷方式的還非常少見(jiàn),與之相關(guān)的研究主要體現(xiàn)在對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道方面。

  研究區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌分銷方式的選擇有利于探索符合區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌自身特色的.分銷方式。進(jìn)行渠道創(chuàng)新,將給區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷注入新的活力,煥發(fā)出蓬勃生機(jī),有利于解決農(nóng)產(chǎn)品普遍面臨的產(chǎn)銷矛盾,擴(kuò)大區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品的銷售半徑,提高其品牌知名度,促進(jìn)產(chǎn)品銷售,培育區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收。

  2、國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀

  (1)國(guó)外研究現(xiàn)狀

  從約翰·富蘭克林·克羅威爾(John Franklin Crowell)(1901)作的產(chǎn)業(yè)委員會(huì)農(nóng)產(chǎn)品分銷報(bào)告開(kāi)始,國(guó)外學(xué)者就開(kāi)始了對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的研究;韋爾德L.D.H(Weld.L.D.H) (1916)在《農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷》中,著重研究了農(nóng)產(chǎn)品從離開(kāi)農(nóng)場(chǎng)后的營(yíng)銷過(guò)程,重點(diǎn)論述了農(nóng)產(chǎn)品流通的渠道組織、商品交易、期貨交易、拍賣和聯(lián)合運(yùn)輸?shù)?本杰明·H·希巴德(Benjamin H.Hibbard)、西奧多·麥克林(Theodore Machlin)、保羅·D·康沃斯(Paul D.Converse)等(1921)分別在《農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷》、《有效的農(nóng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷》和《市場(chǎng)營(yíng)銷方法和政策》中對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的合作營(yíng)銷、消費(fèi)合作社、渠道組織交易方法等作了系統(tǒng)研究;韋爾德(1932)在其著的《農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷》中,對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的集中、儲(chǔ)存、融資、風(fēng)險(xiǎn)、標(biāo)準(zhǔn)化、銷售和運(yùn)輸?shù)嚷毮苓M(jìn)行了研究,并對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的分銷渠道特征、分銷成本、中間商進(jìn)行了深入的探討。早期的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道研究,局限于流通領(lǐng)域的中間組織、渠道成本、渠道效率、渠道職能的研究,缺乏對(duì)渠道系統(tǒng)中的生產(chǎn)者和消費(fèi)者的深入研究。在此之后,營(yíng)銷渠道研究領(lǐng)域中相繼出現(xiàn)了古典學(xué)派、管理學(xué)派和行為學(xué)派,不斷對(duì)渠道理論進(jìn)行完善。

  20世紀(jì)90年代以來(lái),營(yíng)銷學(xué)的主要代表有菲利普·科特勒(Philip Kotler)、勞倫斯·弗雷德曼(Lawrence G Friedman)和伯特·羅森布羅姆(Bert Rosenbloom)等西方學(xué)者,其主流觀點(diǎn)主要是利用渠道差異性使企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),推崇進(jìn)行渠道創(chuàng)新,創(chuàng)建企業(yè)渠道優(yōu)勢(shì),為企業(yè)創(chuàng)造持久的1流銷售業(yè)績(jī)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在對(duì)影響渠道選擇和決策因素分析時(shí)提出認(rèn)為產(chǎn)品、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)因素、環(huán)境因素、技術(shù)因素、資金因素和市場(chǎng)生命周期因素都應(yīng)該考慮在內(nèi)。隨著電子商務(wù)的發(fā)展,科學(xué)技術(shù)突飛猛進(jìn),提出了建立以顧客和競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷渠道系統(tǒng)。

  (2)國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀

  農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷在我國(guó)還是1個(gè)新的學(xué)科,對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的研究更是不多見(jiàn),但隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展,越來(lái)越多的學(xué)者開(kāi)始重視農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的研究,但多局限于從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理和農(nóng)產(chǎn)品流通管理角度對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道發(fā)展觀念、組織和形式的研究。

  在國(guó)內(nèi),姚今觀(1995)介紹了我國(guó)從建國(guó)以來(lái)至1995年間農(nóng)產(chǎn)品流通情況,認(rèn)為應(yīng)該運(yùn)用宏觀手段和法律手段來(lái)進(jìn)行管理;馮雷(1996)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品法定銷售組織在市場(chǎng)運(yùn)行中的條件和效應(yīng)進(jìn)行分析,設(shè)計(jì)出我國(guó)幾種大宗農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)流通模式;姚於唐(1999)認(rèn)為提高市場(chǎng)營(yíng)銷能力是增強(qiáng)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的主要途徑;程國(guó)強(qiáng)(2000)從國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)出發(fā),提出培育農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷主體、發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷公司及創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品品牌是實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵;李岳云(2000)認(rèn)為影響農(nóng)產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)的因素不僅僅是品種問(wèn)題,還有農(nóng)產(chǎn)品加工問(wèn)題、農(nóng)產(chǎn)品在流通渠道中的儲(chǔ)存、保鮮和安全保證問(wèn)題,同時(shí)主張通過(guò)農(nóng)民協(xié)會(huì)提高農(nóng)民自我保護(hù)意識(shí)和在市場(chǎng)中的組織化程度;李崇光(2000)在其農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷研究中,運(yùn)用了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論進(jìn)行交叉研究,克服了單獨(dú)從生產(chǎn)領(lǐng)域或流通領(lǐng)域研討農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷問(wèn)題不夠全面系統(tǒng)的缺陷;陸國(guó)慶(2001)提出區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌是指1個(gè)地域內(nèi)1群農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者所用的公共品牌標(biāo)志,它是1種區(qū)位品牌;溫思美(2002)提出了加快我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)尤其是農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地批發(fā)中心的建立,培育農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)中介組織,走“企業(yè)辦市場(chǎng),企業(yè)管市場(chǎng),市場(chǎng)企業(yè)化”的農(nóng)產(chǎn)品流通市場(chǎng)建設(shè)之路,并在此基礎(chǔ)上對(duì)農(nóng)產(chǎn)品流通渠道系統(tǒng)、渠道組織和渠道管理進(jìn)行了創(chuàng)新研究;孫劍、李崇光(2003)在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的系列文章中對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道進(jìn)行了研究;李崇光(2004)主編的《農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷學(xué)》對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道進(jìn)行了分析;冷志明(2004)在《我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì)》對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了研究;馬惠蘭、蒲春玲(2004)提出區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)的概念界定和市場(chǎng)選擇, 以確保區(qū)域農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與發(fā)展在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中保持優(yōu)勢(shì);郭素貞、唐立新(2006)通過(guò)分析農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn),比較了5種農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道模式;鄢華(2006)通過(guò)探討農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道創(chuàng)新的可行性,提出建設(shè)性意見(jiàn),切實(shí)推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品快速分銷;郭紅生(2006)從深挖具有地理標(biāo)志的區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌文化底蘊(yùn)角度提出區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品的文化營(yíng)銷策略;周發(fā)明(2006)提出進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌建設(shè),必須明確區(qū)域品牌的經(jīng)營(yíng)主體,完善區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系,加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌的管理;萬(wàn)麗亞、連先亮(2007)對(duì)區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品銷售模式作了探討并進(jìn)行了實(shí)證分析。

  3、簡(jiǎn)單的評(píng)述及本文特點(diǎn)

  綜上所述,國(guó)內(nèi)外對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷和營(yíng)銷渠道研究的內(nèi)容主要是從生產(chǎn)領(lǐng)域、流通領(lǐng)域及政策角度探討農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費(fèi)者手中的過(guò)程,主要是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的方法和理論。對(duì)渠道方式的選擇更多地側(cè)重于描述性或定性研究。本文在前者的基礎(chǔ)上,結(jié)合區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌的自身特性,分析了區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌分銷方式現(xiàn)狀及影響因素,從提升區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品終端市場(chǎng)層次,拓寬終端市場(chǎng)范圍,促進(jìn)終端市場(chǎng)分銷能力角度提出了農(nóng)產(chǎn)品超市,直銷專賣店,定制營(yíng)銷,農(nóng)產(chǎn)品會(huì)展,與旅游結(jié)盟,外貿(mào)出口等6種方式選擇來(lái)實(shí)現(xiàn)高效分銷的目的。

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  [14]郭錦墉.江西特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌經(jīng)營(yíng)的思考[J].區(qū)域農(nóng)業(yè),2005.8

  [15]李道和、李君.農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策略[J].江西農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版),2003(6)

  [16]瞿艷平、徐建文.區(qū)域品牌建設(shè)與農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力[J].中國(guó)農(nóng)業(yè)科技導(dǎo)報(bào),2005(7)

  [17]段德君、陳曉燕.農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道研究述評(píng)[J].安徽農(nóng)業(yè)科學(xué),2005(33)

  [18]張愛(ài)民.廣拓農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道[J].江蘇農(nóng)村經(jīng)濟(jì),2004(6)

  [19]Hean Tat Keh.The classification of distribution channel output:are review.The international Review of retail,Distribution and Consumer Research[J].1997,(7):145-156.

  [20]Keith Goffin.Customer support-Across-industry study of distribution channels and strategies.International Journal of Physical Distribution&Logistics Management[J].1999,(6):374-379.

  [21]JohnF.Gaski&NinaM.Ray International Journal of Physical Distribution&Logistics Management[J].2004,(24):158-200.

  市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)開(kāi)題報(bào)告 篇6

  1、畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))的背景及意義:

  本文通過(guò)對(duì)廣州本田營(yíng)的中國(guó)銷模式的研究分析,得出結(jié)論——廣州本田“四位一體”,品牌專營(yíng),統(tǒng)一價(jià)格,直接營(yíng)銷(銷售、服務(wù)、零配件和信息反饋為一體,即4S)的營(yíng)銷模式是廣州本田成功的關(guān)鍵因素;同時(shí),廣州本田作為中國(guó)汽車專營(yíng)店銷售模式的典型代表,研究廣州本田的營(yíng)銷模式對(duì)整個(gè)汽車行業(yè)也有借鑒的意義。

  2、畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))的研究目標(biāo):

  本文通過(guò)調(diào)查廣州本田及其他品牌“4S”店銷售服務(wù)情況,收集關(guān)于廣州本田營(yíng)銷模式的資料,從汽車營(yíng)銷模式的“三要素”(營(yíng)銷理念、營(yíng)銷組織和營(yíng)銷策略)展開(kāi)對(duì)廣州本田模式的.分析,重點(diǎn)介紹具有廣州本田特色的營(yíng)銷策略,即“4P+服務(wù)策略”;用PEST和SWOT分析方法分析廣州本田選擇“4S”模式的依據(jù);指出廣州本田來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)業(yè)環(huán)境和自身的挑戰(zhàn),最后提出廣州本田營(yíng)銷模式創(chuàng)新的意見(jiàn)。

  3、畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))的主要研究?jī)?nèi)容、研究方法、具體措施和研究的可行性、創(chuàng)新點(diǎn):

  研究?jī)?nèi)容

  一、廣州本田發(fā)展歷程

  1、廣州本田簡(jiǎn)介

  2、管周本田經(jīng)營(yíng)狀況

  二、廣州本田的中國(guó)營(yíng)銷模式分析

  1、廣州本田營(yíng)銷模式選擇依據(jù)

  2、廣州本田營(yíng)銷理念分析

  3、廣州本田營(yíng)銷組織分析

  4、廣州本田營(yíng)銷策略分析

  三、廣州本田SWOT分析矩陣

  四、完善廣州本田中國(guó)營(yíng)銷模式對(duì)策建議

  1、加強(qiáng)品牌建設(shè)

  2、營(yíng)銷模式全球化與本土化的結(jié)合

  3、借鑒“病毒營(yíng)銷”模式

  4、銷售和服務(wù)相對(duì)獨(dú)立

  5、拓展汽車后市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)

  五、廣州本田雅閣汽車營(yíng)銷現(xiàn)狀

  六、根據(jù)現(xiàn)狀制定本田新車歌詩(shī)圖上市推廣方案

  研究方法

  調(diào)查法、文獻(xiàn)分析法、定性分析法、比較分析法、案例分析法

  研究可行性

  1、通過(guò)四年的本科教程的學(xué)習(xí),身為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生,已經(jīng)了解和掌握了一定的市場(chǎng)營(yíng)銷理論,能夠?qū)?shí)際的營(yíng)銷問(wèn)題進(jìn)行分析并提出自己的看法。

  2、可以通過(guò)網(wǎng)站和圖書館查到相關(guān)資料

  創(chuàng)新點(diǎn)

  4、主要參考資料及使用的原始資料(數(shù)據(jù)):

  [1] 苑玉鳳主編.汽車營(yíng)銷. 機(jī)械工業(yè)出版社,2006,7

  [2] 斯科特.羅比內(nèi)特(美).情感營(yíng)銷. 華夏出版社,2001,9

  [3] 菲利普·科特勒,營(yíng)銷管理(第13版).上海人民出版社,2009,11

  [4] 廣州本田官方的網(wǎng)站http://www.guangzhouhonda.com.cn

  [5] 中國(guó)汽車網(wǎng):http://www.chinacars.com

  [6] 中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng):http://www.auto-stats.org.cn

  [7] 中國(guó)汽車行業(yè)雜志

  [8] 肖國(guó)普.現(xiàn)代汽車營(yíng)銷,上海,同濟(jì)大學(xué)出版社,2009,11

  [9] 吳松泉.WTO背景下的中國(guó)轎車工業(yè)路在何方,上海汽車,2008

  [10] 邁克爾波特?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).華夏出版社,2002,2

  [11] 楊衛(wèi)華.中國(guó)汽車售后市場(chǎng)的發(fā)展方向.《市場(chǎng)與銷售》,2008,1

  [12] 廣州本田.經(jīng)銷商管理內(nèi)部資料,2010

  5、畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))的進(jìn)度安排:

  第一階段:調(diào)研,收集資料,確定論文方向;

  第二階段:與指導(dǎo)教師溝通,確定論文題目,準(zhǔn)備開(kāi)題;

  第三階段:進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,收集資料;

  第四階段:研究資料,撰寫論文,形成初稿;

  第五階段:在老師的指導(dǎo)下修改論文,定稿;

  第六階段:準(zhǔn)備畢業(yè)論文答辯。

  第 1 至 4 周進(jìn)展情況記錄

  第1周:20XX年10月查閱相關(guān)資料確定論文方向及題目。

  第2周:做相關(guān)的構(gòu)思概況,約見(jiàn)指導(dǎo)老師。

  第3周:20XX年10月初查詢相關(guān)需要的參考資料。

  第4周:閱讀參考資料,進(jìn)行對(duì)比分析,與指導(dǎo)老師進(jìn)行交流,研究論文的可行性。

  第 5 至 8 周進(jìn)展情況記錄

  第5周:擬論文題目,開(kāi)始寫開(kāi)題報(bào)告。

  第6周:20XX年10月中旬完成開(kāi)題報(bào)告,準(zhǔn)備開(kāi)題報(bào)告答辯。

  第7周:開(kāi)題報(bào)告答辯。

  第8周:20XX年10月末之前及時(shí)對(duì)論文開(kāi)題報(bào)告調(diào)動(dòng)需要修改的內(nèi)容合格后上交。

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