教你如何談薪

教你如何談薪

    一、談薪時(shí)要注意的一些問(wèn)題
    在寶貴的面試機(jī)會(huì)中談薪資，某種意義上就是給別人一個(gè)拒絕你的理由。所以，職業(yè)顧問(wèn)不主張?jiān)?a href=http://www.dlqt.com.cn/mianshiwenti/ title="面試">面試時(shí)主動(dòng)與面試官談薪水，我們可以采用很多種方法回避它。但在有些面試中，即使你一再避免談薪水，有些面試官還是會(huì)要求你正面回答這些問(wèn)題。這時(shí)候如果一再推脫恐怕就要讓自己顯得軟弱了。那么，到了不得不談薪水的時(shí)候我們應(yīng)該注意一些什么問(wèn)題呢?
    (一)首先要了解市場(chǎng)行情
    當(dāng)你想要提高你的薪資時(shí)，你就要了解市場(chǎng)同類(lèi)崗位薪資水平，譬如外資、內(nèi)資、歐美或日資、開(kāi)發(fā)區(qū)或市區(qū)，薪資酬勞都是不一樣的，當(dāng)你有這些數(shù)據(jù)時(shí)，你就可以針對(duì)不同企業(yè)替自己爭(zhēng)取到應(yīng)有的報(bào)酬。
    (二)迂回戰(zhàn)術(shù)求高薪
    如果你對(duì)該公司開(kāi)出的薪資標(biāo)準(zhǔn)不太滿(mǎn)意，就可以嘗試用探討式、協(xié)商式的口氣去爭(zhēng)取。比如：我認(rèn)為工作最重要的是合作開(kāi)心，薪酬是其次的，不過(guò)我原來(lái)的月薪是××元，如果跳槽的話(huà)就希望自己能有點(diǎn)進(jìn)步，如果不是讓您太為難的話(huà)，您看這個(gè)工資是不是可以有一點(diǎn)提高?這時(shí)要看對(duì)方的口氣是否可以松動(dòng)，松動(dòng)的話(huà)則可以再舉出你值更高價(jià)的理由。如果對(duì)方的口氣堅(jiān)決，則可以迂回爭(zhēng)取試用期的縮短，比如說(shuō)：我對(duì)自己是比較有自信的，您看能不能一步到位直接拿轉(zhuǎn)正期的工資，或者把3個(gè)月的試用期縮短為1個(gè)月?
   (三)要善于發(fā)問(wèn)
    應(yīng)聘者談薪酬是有一定技巧的。第一步是了解對(duì)方可以提供的薪酬幅度是多少，這里的關(guān)鍵是善于發(fā)問(wèn)，便于自己了解足夠的信息。當(dāng)經(jīng)過(guò)幾輪面試后，面試官會(huì)問(wèn)應(yīng)聘者：  “你還有什么想了解的問(wèn)題嗎?”應(yīng)聘者就可問(wèn)：  “像您這樣的大企業(yè)都有自己的一套薪酬體系，請(qǐng)問(wèn)可以簡(jiǎn)單介紹一下嗎?”面試官一般就會(huì)簡(jiǎn)單介紹一下。第二步是根據(jù)以上信息，提出自己的期望薪酬。如果對(duì)自己想提的薪資還是把握不準(zhǔn)，那也可以把問(wèn)題拋給對(duì)方：  “我想請(qǐng)教一個(gè)問(wèn)題，以我
現(xiàn)在的經(jīng)歷、學(xué)歷和您對(duì)我面試的了解，在公司的薪酬體系中大約能達(dá)到什么樣的水平?”對(duì)方就會(huì)透露給你準(zhǔn)備開(kāi)的工資水平。
   四)先贏得未來(lái)上司的心
    首要秘訣就是讓未來(lái)的公司信任你：他們不用你是他們的損失，你值得他們付如此高的薪酬。談薪水關(guān)鍵在于充分地展示自己的實(shí)力，如果公司很認(rèn)同你的實(shí)力，那么如果你要的薪水不是高得太離譜，大部分情況下都會(huì)成功。在面試前先準(zhǔn)備好，表現(xiàn)你的工作能力和職業(yè)素養(yǎng)。
    (五)額外“工資”多爭(zhēng)取
    很多企業(yè)除了正式的工資以外，都會(huì)有一些獎(jiǎng)金、福利等額外工資，在這方面應(yīng)聘者就要大膽爭(zhēng)取了。應(yīng)聘者要注意察言觀(guān)色見(jiàn)好就收，不要過(guò)度要求，否則讓對(duì)方破例后，到時(shí)你進(jìn)來(lái)后對(duì)方也會(huì)以更高的要求來(lái)考核你，還可能答應(yīng)了最后也不兌現(xiàn)。為了保險(xiǎn)起見(jiàn)，應(yīng)聘者最好讓對(duì)方在接收函上寫(xiě)明薪酬、試用期限、上班時(shí)間等，這樣可免去日后口說(shuō)無(wú)憑的糾紛。
    (六)不要太高也不要太低
    根據(jù)自己提前了解的行業(yè)薪水情況，取中間數(shù)來(lái)報(bào)薪水，也就是報(bào)行業(yè)的平均薪水，作為自己的期望薪水，但是一定要加上一句：“這只是我個(gè)人的期望，我相信公司有合理的薪酬體系，我愿意遵守公司的薪酬制度”。如果你是已經(jīng)有一份工作要換工作的朋友，那么談薪時(shí)也要注意，最低報(bào)到與上一家公司持平，最高報(bào)到比上一家公司漲幅15％，不可以漲幅太高。
    總之，多調(diào)查和多注意這方面的資訊，使自己在面試前做到對(duì)這個(gè)職位的大致薪水有個(gè)了解，就會(huì)使你不至于提太高或太低不切實(shí)際的要求，從而失去到手的工作。一個(gè)人的薪酬是與其能力、作用、表現(xiàn)、貢獻(xiàn)等息息相關(guān)的，在用人單位尚未了解你上述情況時(shí)，開(kāi)價(jià)過(guò)高，難以被用人單位接受；開(kāi)價(jià)過(guò)低，吃虧的又是自己。因此你必須知道：除非用人單位已經(jīng)十分明確表態(tài)要用你，否則不要討論薪酬，切勿盲目地主動(dòng)提出希望得到的薪酬數(shù)目，盡可能從言談中了解。
    二、不要拘泥于薪水本身，要從工作本身和行業(yè)的角度考慮
    在面試中談薪水，是不能為而為之。對(duì)于畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，面談薪酬終歸是一種交易，因而，首先考慮的是自己的“最大”需要。例如，工資低而擁有大量股份，你是否不在意?如果收入每年漲幅很大，你是否愿意拿最初的低工資?工資低，但是工作條件非常優(yōu)越，你是否能夠接受?只真正了解了自己的需要，你才能開(kāi)出最符合自己利益的價(jià)錢(qián)。
    你可以告訴面試官薪水是重要的，但是你更在乎的是職位本身，將薪水的問(wèn)題引導(dǎo)到另一個(gè)高度。表現(xiàn)出誠(chéng)懇的態(tài)度，希望在該公司工作的熱忱，都能深深地打動(dòng)公司。

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