醫(yī)藥代表面試技巧
面試技巧指的是在面試時(shí)候的技巧。面試是你能夠得到一份工作的關(guān)鍵。內(nèi)容包括面試前的準(zhǔn)備工作、面試當(dāng)中應(yīng)該注意的問(wèn)題，以及如何在面試中推銷自己等等。下面是小編整理的醫(yī)藥代表面試技巧，歡迎閱覽。
醫(yī)藥代表面試技巧1
很多銷售新人朋友在找醫(yī)藥企業(yè)時(shí)，往往把簡(jiǎn)歷上傳招聘網(wǎng)站，坐等面試聯(lián)系，實(shí)際上眾多醫(yī)藥企業(yè)在利用招聘網(wǎng)站上的應(yīng)聘簡(jiǎn)歷信息時(shí)，都會(huì)遇到一個(gè)頭痛的問(wèn)題，那就是篩成千上萬(wàn)個(gè)簡(jiǎn)歷，招聘網(wǎng)站收費(fèi)時(shí)，為了湊夠簡(jiǎn)歷的數(shù)量，把只要有求職醫(yī)藥銷售意向的簡(jiǎn)歷全搜集起來(lái)，而滿足招聘企業(yè)要求的簡(jiǎn)歷只能自己選了。
這種背景下，我們就要利用自己的溝通技能主動(dòng)與企業(yè)聯(lián)系，找到企業(yè)的人力資源部們，問(wèn)清楚怎么能把自己的簡(jiǎn)歷投到企業(yè)或企業(yè)在當(dāng)?shù)氐霓k事處，這也表明我們的一種自信和溝通能力，這正是企業(yè)很看重的一面，因?yàn)樽鲣N售很需要這種自信和溝通能力�？赡苡械呐笥褧�(huì)說(shuō)，我害怕，我可能不行，咱沒(méi)那個(gè)底氣等等擔(dān)心的話語(yǔ)；擔(dān)心來(lái)自能力的`欠缺，同時(shí)這種擔(dān)心也是我們剛做銷售持有的心態(tài)，我們需要轉(zhuǎn)變一種心態(tài)，就是蝙蝠飛行心態(tài)，蝙蝠飛行的時(shí)候不是在利用視力，而是利用超聲波遇到障礙反射回來(lái)，得知前面的路在哪里，同理，當(dāng)我們遇到不同的拒絕之后，不是先糾結(jié)自己運(yùn)氣好壞，而是習(xí)慣性地思維拒絕的背后有哪些有價(jià)值的信息供我們參考走好下一步。為了具備溝通的能力，我們先掌握一些語(yǔ)言溝通技能。
代表：（電話撥通）您好！請(qǐng)問(wèn)您是某某公司的總部嗎？
企業(yè)甲：是的，請(qǐng)問(wèn)您有什么事情嗎？
代表：您好！我是一名浙江的醫(yī)藥代表，很想應(yīng)聘咱們企業(yè)，我應(yīng)該找哪個(gè)部門(mén)呢？
企業(yè)甲：這樣吧！我給您我們企業(yè)的人力資源部門(mén)的電話，你和他們聯(lián)系好嗎？
代表：那就太感謝您了！
代表：請(qǐng)問(wèn)是某企業(yè)人力資源部嗎？
企業(yè)乙：是的，您有什么事呢？
代表：您好！我是浙江的一名醫(yī)藥代表，很想應(yīng)聘咱們企業(yè)，我已準(zhǔn)備好簡(jiǎn)歷，可以寄給您這邊嗎？
企業(yè)乙：我給你提供一個(gè)郵箱吧，你可以把簡(jiǎn)歷發(fā)到這個(gè)郵箱。
代表：那好的，非常感謝您！我是楊超華，想應(yīng)聘浙江市場(chǎng)，您可以告訴我郵箱了，我準(zhǔn)備記錄。
如果我們找到了當(dāng)?shù)豎Q群或微信群發(fā)布的招聘的信息，可以通過(guò)公布的電話主動(dòng)問(wèn)詢，一是落實(shí)面試途徑，二是通過(guò)通話我們也能對(duì)未來(lái)的上級(jí)或企業(yè)人員素養(yǎng)有一個(gè)了解，三是預(yù)防招聘騙局。
代表：（電話撥通）喂！您好！您是某公司的范經(jīng)理嗎？
范經(jīng)理：我是，你是哪一位？
代表：我是長(zhǎng)沙一名醫(yī)藥代表，看了咱們公司的招聘信息，我很想過(guò)來(lái)應(yīng)聘，請(qǐng)問(wèn)是把簡(jiǎn)歷發(fā)到指定的郵箱嗎？
范經(jīng)理：是的，你做了幾年了？
代表：您好！范經(jīng)理，我叫鄧先海，我在長(zhǎng)沙做1年多了。
范經(jīng)理：那你把企業(yè)簡(jiǎn)歷投過(guò)來(lái)吧！
代表：謝謝范經(jīng)理指導(dǎo)！那您忙，再見(jiàn)！
醫(yī)藥代表面試技巧2
當(dāng)我們遇到一對(duì)一的面試形式，當(dāng)上一位應(yīng)聘者者結(jié)束面試后，我們被面試活動(dòng)引導(dǎo)者請(qǐng)進(jìn)面試場(chǎng)所時(shí)，要表情放松，盡量微笑，在面試人員面前就坐前可以向他們點(diǎn)頭問(wèn)候“各位老師好或老師好！”
1、請(qǐng)坐！你是龔其超，對(duì)嗎？請(qǐng)你簡(jiǎn)單地自我介紹一下吧！
這是面試中出現(xiàn)頻率最高的問(wèn)題，問(wèn)這個(gè)問(wèn)題有幾個(gè)目的，第一是考察簡(jiǎn)歷的真實(shí)性，因?yàn)槿绻?jiǎn)歷有虛假成分，在人緊張時(shí)，通過(guò)回答內(nèi)容細(xì)節(jié)上的漏洞就可以覺(jué)察到；第二是綜合能力、閱歷、成熟度的考察；第三這個(gè)問(wèn)題主要考察應(yīng)聘者對(duì)自我特點(diǎn)的認(rèn)識(shí)、對(duì)要選擇行業(yè)的認(rèn)識(shí)，以及應(yīng)聘者的思維和表達(dá)能力。可以看出在短短的幾分鐘內(nèi)，把個(gè)人的綜合信息精煉地組織在一起敘述出來(lái)，除了平時(shí)訓(xùn)練過(guò)以外，沒(méi)有一定的工作經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知，自我介紹是有一定難度的。
回答提示：一般人回答這個(gè)問(wèn)題過(guò)于平常，只說(shuō)姓名、年齡、愛(ài)好、工作經(jīng)驗(yàn)，這些在簡(jiǎn)歷上都有，其實(shí)，企業(yè)最希望知道的是求職者能否勝任工作，包括：最強(qiáng)的技能、個(gè)性中最積極的部分、做過(guò)的最成功的事，主要的成就等，要突出積極的個(gè)性和做事的能力，說(shuō)得合情合理。
做為大學(xué)畢業(yè)生，我們?nèi)绾位卮疬@個(gè)問(wèn)題？
各位老師好！我是某藥學(xué)院一零級(jí)學(xué)生范新學(xué)，今年7月我就要畢業(yè)了，如果我聽(tīng)從父母的建議，我可能要去爭(zhēng)取成為某醫(yī)院的一名員工；但是，我自己下定決心要成為一名醫(yī)藥代表。這個(gè)職業(yè)也許沒(méi)有被大眾更多的去了解，我也是在大二時(shí)候，通過(guò)一位從事醫(yī)藥代表工作的校友那里了解到這個(gè)職業(yè)的。這個(gè)職業(yè)除了收入不錯(cuò)外，它最吸引我的地方是可以通過(guò)和醫(yī)生的交流把新的藥品介紹給醫(yī)生來(lái)解除患者的病痛，如果要?jiǎng)偃芜@項(xiàng)工作，就要具備扎實(shí)的醫(yī)藥專業(yè)知識(shí)，掌握多種溝通技能。因此，我從大二開(kāi)始就努力學(xué)習(xí)各學(xué)科知識(shí)，課余時(shí)間積極參與學(xué)校組織的演講與辯論比賽，有意識(shí)地參與各種文體活動(dòng)，培養(yǎng)自己多種愛(ài)好，曾在學(xué)校組織的歌詠大賽中獲得通俗歌曲比賽三等獎(jiǎng)。我還意識(shí)到，僅僅通過(guò)學(xué)校的學(xué)習(xí)和實(shí)踐還不能成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥代表，必須通過(guò)具有培養(yǎng)新人機(jī)制，擁有完善的管理制度，實(shí)行激勵(lì)政策等特點(diǎn)的醫(yī)藥企業(yè)的磨煉才能成為一名合格的銷售人才。通過(guò)我個(gè)人的了解，咱們長(zhǎng)震藥業(yè)具有這個(gè)特點(diǎn)，我迫切希望成為企業(yè)的一員新兵，盡早通過(guò)拼闖獲得優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。
做為一名已經(jīng)有初步工作經(jīng)驗(yàn)的銷售人員又是如何回答的呢？
各位老師好，謝謝咱們企業(yè)能給我這次面試機(jī)會(huì)。我叫劉曉明，今年30歲，2008年大學(xué)畢業(yè)后成為一位外科醫(yī)生，工作2年后，我認(rèn)識(shí)到醫(yī)生職業(yè)不能讓自己全面發(fā)展，我選擇了醫(yī)藥銷售，加入了寧夏羅蘭醫(yī)藥股份有限公司，成為一名正式的醫(yī)藥代表，通過(guò)近1年的勤奮與實(shí)踐學(xué)習(xí)，區(qū)域5家醫(yī)院在3個(gè)月內(nèi)全部開(kāi)發(fā)成功，年底業(yè)績(jī)指標(biāo)完成超過(guò)120%，被公司評(píng)為優(yōu)秀業(yè)務(wù)員。我一直希望通過(guò)自己努力和學(xué)習(xí)，在銷售職業(yè)上有所成就，我于2013年加入了寧夏啟元藥業(yè)有限公司成為一名年輕的主管，我的`團(tuán)隊(duì)共有9位成員，我利用2年時(shí)間，竭盡全力建設(shè)團(tuán)隊(duì)，最終在團(tuán)隊(duì)每位成員的努力下，我們獲得了優(yōu)秀的業(yè)績(jī)，被公司評(píng)為優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)；而這時(shí)，我感覺(jué)到自己江郎才盡，迫切地需要學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，我通過(guò)朋友的推薦，了解到咱們企業(yè)在銷售支持與人員培養(yǎng)方面的實(shí)力都很強(qiáng)，所以我希望依靠自己出色的業(yè)績(jī)和進(jìn)取精神，憑借咱們的企業(yè)平臺(tái)讓自己的銷售事業(yè)更上一層樓。
2、你是怎么看待醫(yī)藥代表這份工作的？
這個(gè)問(wèn)題答案的核心是考官想探知應(yīng)聘者面對(duì)醫(yī)藥銷售困難的認(rèn)知與解決問(wèn)題的思路和能力。如果你覺(jué)得把醫(yī)藥代表工作夸獎(jiǎng)一番，向考官表明你是真心想做醫(yī)藥銷售工作的人，那就有點(diǎn)偏題了，考官會(huì)認(rèn)為你對(duì)醫(yī)藥銷售工作認(rèn)識(shí)不足，因?yàn)槠谕酱�，碰到困難失望就越大，這種落差讓一個(gè)人能否堅(jiān)持下來(lái)，需要打個(gè)問(wèn)號(hào)了。我們來(lái)參考一下
回答：我是這樣理解的，醫(yī)藥代表工作一方面是把先進(jìn)專業(yè)的醫(yī)藥信息傳播給醫(yī)生，另一方面用企業(yè)影響力與員工的銷售行為去影響醫(yī)生處方我們的產(chǎn)品，這兩個(gè)方面的工作對(duì)我們銷售人員的能力有著很高的要求，目前醫(yī)藥銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，行政門(mén)檻越來(lái)越多，除了更加勤奮，不斷提升工作能力沒(méi)有太多的選擇，這是我對(duì)醫(yī)藥代表工作的理解。
3、你和同事們發(fā)生過(guò)矛盾嗎？一般是怎么解決的？
這個(gè)問(wèn)題是考核我們應(yīng)聘者的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，因?yàn)橐宰晕依鏋楹诵牡臉O端意識(shí)融進(jìn)團(tuán)隊(duì)不太容易，也容易觸犯一些原則底線，對(duì)一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)具有一定的負(fù)面影響，這是很多企業(yè)不愿意碰到的。
回答：在一個(gè)企業(yè)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)楦鞣N原因和同事產(chǎn)生矛盾是正常的現(xiàn)象，我個(gè)人的觀點(diǎn)是，除了根據(jù)企業(yè)的規(guī)章制度與大局利益外，也要站在對(duì)方立場(chǎng)考慮和理解，最終本著公平與包容原則去處理，效果會(huì)好些。
4、說(shuō)一說(shuō)你在銷售工作中最成功的一件事的感受
這個(gè)問(wèn)題是在考察我們銷售說(shuō)服力，也就是利用適當(dāng)?shù)娜穗H關(guān)系技巧和溝通方法去說(shuō)服客戶或他人。
5、以往銷售指標(biāo)會(huì)給人帶來(lái)壓力，尤其是比較大的壓力，你在這種情況下是怎么開(kāi)展工作的？
這個(gè)問(wèn)題是考察我們承受銷售壓力與應(yīng)變能力的問(wèn)題，我們要以優(yōu)勢(shì)兵力打勝算最大的仗的思路來(lái)回答。
答復(fù)：銷售指標(biāo)一般都是有壓力的，而我們的資源和精力是有限的，所以要先把工作重點(diǎn)找出來(lái)，集中精力抓抓重點(diǎn)。
6、在薪資方面你有什么要求嗎？
這個(gè)問(wèn)題的用意有兩方面，第一是根據(jù)我們薪資的期望來(lái)判斷我們企業(yè)的忠誠(chéng)度建立在什么樣的基礎(chǔ)之上，因?yàn)榧尤肫髽I(yè)后，遇到別的企業(yè)薪資高一些，員工就輕易跳槽，這是所有企業(yè)都不喜歡的。第二、也是考察應(yīng)聘者對(duì)自身職業(yè)價(jià)值的認(rèn)識(shí)，應(yīng)聘者和企業(yè)在面試活動(dòng)中是雙向選擇的過(guò)程，人力資本成本很現(xiàn)實(shí)，低價(jià)錢(qián)聘用有實(shí)力的人是件困難的事情。因此，在我們實(shí)力還不是很強(qiáng)大的時(shí)候，在我們急切需要找到一個(gè)企業(yè)平臺(tái)解決生存和學(xué)習(xí)發(fā)展的時(shí)期，不明確表達(dá)對(duì)薪資具體數(shù)量要求，更多地是尊重企業(yè)的薪資制度。
回答：目前，我對(duì)薪資的期望更多地是能解決基本生活的需要，而我更看重企業(yè)的績(jī)效考核制度，根據(jù)自己的業(yè)績(jī)?nèi)?zhēng)取回報(bào)，對(duì)企業(yè)和個(gè)人都是最公平。
7、你對(duì)我們企業(yè)有多少了解？
這是在考察應(yīng)聘者是否有加入企業(yè)的強(qiáng)烈愿望，因此，我們不管以前是否真的知道所應(yīng)聘的企業(yè)信息，還是因?yàn)槊嬖嚺R時(shí)查了相關(guān)資料，我們需要用答案來(lái)表示我們加入企業(yè)的急切醫(yī)院。
答案：以前對(duì)咱們企業(yè)了解的不多，只知道咱們企業(yè)某方面不錯(cuò)（可以說(shuō)出企業(yè)有時(shí)產(chǎn)品以及其他方面的優(yōu)點(diǎn)），之后在尋找企業(yè)的時(shí)候，了解到咱們企業(yè)是一家以生產(chǎn)或銷售某一類產(chǎn)品的企業(yè)，在管理與考核制度和對(duì)員工的重視方面也不錯(cuò)，我覺(jué)得值得加入。
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