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年度總結(jié)

市場營銷年度工作總結(jié)

時間:2023-01-11 13:52:53 年度總結(jié) 我要投稿

關(guān)于市場營銷年度工作總結(jié)

  總結(jié)是指社會團體、企業(yè)單位和個人對某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析,得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認識的一種書面材料,它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo),快快來寫一份總結(jié)吧?偨Y(jié)你想好怎么寫了嗎?下面是小編為大家收集的關(guān)于市場營銷年度工作總結(jié),歡迎閱讀與收藏。

關(guān)于市場營銷年度工作總結(jié)

關(guān)于市場營銷年度工作總結(jié)1

  企業(yè)銷售商品的必要外部條件之一是該商品存在著市場需求。人們把具備這個條件的商品稱為是適銷對路的。只有存在市場需求,商品才能銷售出去。某種商品的市場需求,是指一定范圍的所有潛在顧客在一定時間內(nèi)對于該商品有購買力的欲購數(shù)量。如果某種商品的市場需求確實存在,而且企業(yè)知道需要的顧客是誰,在哪里,就可以順利地進行商品銷售。通過今天的市場營銷實訓(xùn)讓我深深的明白:怎樣才能成為一個成功的營銷人員市場營銷是一門綜合性很強,靈活性很強的學(xué)科。可以使我們充分的挖掘自身的潛力。剛開始老師對今天的內(nèi)容做了簡單的介紹和全程的操作是我們對今天的學(xué)習(xí)內(nèi)容產(chǎn)生了興趣并有了一個整體的輪廓,并收集了相關(guān)的信息和資料。

  開始了我選擇了東北地區(qū)作為我的目標市場結(jié)合了3000萬啟動資金并進行了市場調(diào)查分析采用了問卷調(diào)查的手段,結(jié)合了該地區(qū)的人口特點對手機的供求市場進行總體的分析,對競爭進行分析,swot分析等,一切的營銷都以營利為目的,F(xiàn)在我不是一個人,而是一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。銷售策略對一個企業(yè)的生存有重要意義,通過定價策略,銷售策略,產(chǎn)品策略。等控制企業(yè)的發(fā)展的強大。開始我就遇到很大的困難,由于企業(yè)的市場占有率低,是企業(yè)進入困境,我發(fā)現(xiàn)銷售渠道的重要性,我選擇開辟華東地區(qū)作為新的目標市場,并采取廣告策略,但手機的生產(chǎn)成本較高沒有做好預(yù)算導(dǎo)致企業(yè)再次陷入絕境。后來在同學(xué)的幫助下我結(jié)束這次訓(xùn)練,雖然錯誤連連,企業(yè)也沒有盈利可是我總結(jié)了經(jīng)驗對下一次的.訓(xùn)練做好了總結(jié)。

  在第二次的模擬試驗中,我防微杜漸,首先不再將公司的產(chǎn)品局限于低檔產(chǎn)品而是生產(chǎn)高中檔產(chǎn)品,利用廣告效益增加市場份額,我注意抓住市場,發(fā)揮市場潛力。我發(fā)現(xiàn)一名經(jīng)營者要做到準確的把握市場,制作優(yōu)良的營銷的方案,絕對的告別紙上談兵,抓住經(jīng)驗,一個創(chuàng)業(yè)經(jīng)營者要有一定的規(guī)劃,如果盲目的生產(chǎn)或盲目的銷售,只會適得其反。

  1在變化中進行決策,要求其決策者要有很強的能力,要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力。

關(guān)于市場營銷年度工作總結(jié)2

  這們學(xué)科主要是教我們對某一企業(yè)的某一產(chǎn)品進行銷售策劃。這需要我們從它的4P原則來分析,即產(chǎn)品,它的價格,銷售渠道,促銷方式。

  首先我們分析產(chǎn)品,我們要對產(chǎn)品進行定位。定位它是什么類型的產(chǎn)品,面對的消費群體是哪些。那我們要對市場進行分析。得到這個市場是什么樣的,需要怎樣做。這需要我們市場調(diào)研,市場調(diào)研可分為二手資料和調(diào)查問卷,二手資料有它的積極性,簡便性,時效性,統(tǒng)一性。但采集的資料不一定是所需的資料,而且處理起來困難。

  其次分析產(chǎn)品的價格,考慮它的成本,可以通過這幾個方面定價:心里定價,地區(qū)定價,需求定價,產(chǎn)品組合定價。心里定價分為:整數(shù)定價,尾數(shù)定價,聲望定價,習(xí)慣定價,招徠定價。地區(qū)定價分為統(tǒng)一定價,分區(qū)定價,基點定價。需求定價分為:顧客需求定價,產(chǎn)品需求定價,地區(qū)需求定價。產(chǎn)品組合定價分為:互補產(chǎn)品組合定價,互替產(chǎn)品組合定價。然后分析產(chǎn)品的銷售渠道,這要分析它的代理商,可分為:多家代理和獨家代理,代理商和分銷商混合使用,代理商和原廠家互為代理,廠家分支機構(gòu)下的代理。選擇代理商的時候要分析這幾個因素:代理商的品格,代理商的經(jīng)營規(guī)模,代理商的'營業(yè)地址,代理商經(jīng)營品種,代理商財務(wù)能力,代理商的銷售網(wǎng)絡(luò),代理商的拓展能力,代理商的國籍,代理商的社會影響力,同行業(yè)對代理商的評價。

  最后分析產(chǎn)品的促銷方式,選擇產(chǎn)品促銷方式要考慮這幾個因素:激勵的對象,激勵的規(guī)模,時機的選擇,運達方式。還有他的廣告策劃,公共關(guān)系管理,建立與媒體之間的關(guān)系。 以上就是學(xué)生對市場營銷策劃這們學(xué)科的總結(jié)。

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