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肥料銷售年終總結(jié)（精選10篇）
總結(jié)是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，它是增長才干的一種好辦法，不妨讓我們認真地完成總結(jié)吧。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎？下面是小編精心整理的肥料銷售年終總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。
肥料銷售年終總結(jié) 1
時光荏苒，20xx年即將過去，為了以后更好地開展工作，現(xiàn)將20xx年的化肥銷售工作總結(jié)如下：
一、工作的精神面貌
這一點是我們公司每次培訓時都要著重提到的，但是仍有很多同志對此不屑一顧，對公司產(chǎn)品和服務(wù)沒有信心，或者是在某個方面存有較深的抱怨，一種怨天尤人的態(tài)度，銷售業(yè)績沒有提高，毫不關(guān)己。試想，連我們自己都沒有必勝的信念，又怎么能夠?qū)ξ宜竟ぷ鞅３州^高的熱情呢。同樣地，只有我們自己對產(chǎn)品擁有百倍信心和無限熱情才能感染經(jīng)銷商，從而幫助他們樹立信心，這才是我們中化人應(yīng)該持有的工作態(tài)度。牢固樹立“今日我以中化為光榮，明天中化以我為驕傲”的信念，披荊斬棘，創(chuàng)造輝煌。
二、復合肥的市場開發(fā)
復合肥的市場培育會經(jīng)歷這樣一個階段：
1、導入產(chǎn)品，憑可靠、優(yōu)異的質(zhì)量，借農(nóng)民朋友口碑傳播，在消費者方面為經(jīng)銷商樹立信心，產(chǎn)生市場推力;2、進行廣告投入，擴大促銷宣傳，做足推力，從而由質(zhì)量好產(chǎn)生知名度，知名度高而長久產(chǎn)生品牌效應(yīng)。因此，對于我們業(yè)務(wù)人員來講，關(guān)鍵就在于如何讓一定范圍內(nèi)的農(nóng)民朋友用上我們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這是市場開拓的問題了。
作為我們的客戶需要滿足以下六個條件：
1、有相應(yīng)的資金實力，我們做的是現(xiàn)款現(xiàn)貨，這一點是業(yè)務(wù)開展的'基礎(chǔ)，是順利運行的保證;
2、個人能力，這一點關(guān)系到我們的產(chǎn)品能否被正確、持續(xù)、長久操作;
3、業(yè)內(nèi)口碑好，講信譽，注重長期利益，這是我們業(yè)務(wù)能夠長期穩(wěn)定開展的先決條件;
4、市場保護意識強，穩(wěn)固地堅持在劃定區(qū)域內(nèi)銷售，不竄貨;
5、有一定的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，能夠迅速將貨物投放到基層零售商或者農(nóng)民手中;
6、服從公司的指導價格和相關(guān)政策，配合各方面工作。
以上六點都能滿足的客戶，必將成為我司優(yōu)秀且核心的忠實客戶，在實際選擇客戶過程中，這樣的客戶簡直鳳毛麟角，所以，一般的客戶要至少保證其中的三點，通過日后更多的溝通和交流，使其不斷地向這六點靠近，從而幫助其由小做大，由弱到強。
肥料銷售年終總結(jié) 2
今年是我公司的關(guān)鍵一年，也是在這一年里，我們努力抓好公司各工作，對外開拓市場，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn)，我們銷售部全體人員團結(jié)拼搏，較好的完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：
一、加強業(yè)務(wù)培訓，提高綜合素質(zhì)
產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要�！肮び破涫�，必先利其器〞，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓，使銷售業(yè)務(wù)知識得以進一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達3000財務(wù)管理軟件，銷售和財務(wù)管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在北京市營銷通科技的培訓下學習成長的，所學習的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導者，希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導，讓我們銷售人員學習更多的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。
二、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)
培育銷售典型麥克風線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的上下。一年來，產(chǎn)品銷售部堅持穩(wěn)固老市場、培育新市場、開展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以廊坊本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。
三、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、標準化、經(jīng)�；．a(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)開展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好根底信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。
四、再接再厲，迎接新的'挑戰(zhàn)
回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進取，團結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在又是一年末，我們回首今年的風風雨雨，我們付出了很多，但是我們讓得到的比付出的更多。在接下來的時間里，我們會再接再厲，努力把公司做大做強!
肥料銷售年終總結(jié) 3
一年來，我區(qū)土壤肥料工作緊跟省、市二〇〇七年工作部署，認真貫徹中央、省、市、區(qū)農(nóng)村、農(nóng)業(yè)工作會議和中央一號文件精神，發(fā)揮土肥技術(shù)在提高耕地綜合生產(chǎn)能力、促進農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收中的作用，充分利用各種有效方式，狠抓各項措施的落實，圓滿完成了各項工作任務(wù).全區(qū)共實施完成測土配方施肥71萬畝，其中40萬畝小麥測土配方施肥田平均畝產(chǎn)181.3公斤，比習慣施肥畝產(chǎn)159.5公斤，畝增產(chǎn)21.8公斤，增產(chǎn)率13.7％，總計新增小麥872.0萬公斤，總凈增純收益1566.8萬元；20萬畝玉米測土配方施肥平均畝產(chǎn)415.6公斤，比習慣施肥畝產(chǎn)360.8公斤，畝增產(chǎn)54.8公斤，增產(chǎn)率15.2％，總計新增玉米1096.0萬公斤，總凈增純收益1610萬元；15萬畝棉花測土配方施肥畝產(chǎn)236.5公斤，比習慣施肥畝產(chǎn)206.4公斤，畝增產(chǎn)30.1公斤，增產(chǎn)率14.6％，總計新增籽棉451.5萬公斤，總凈增純收益1042.95萬元.高麥茬覆蓋復播22萬畝，高茬休閑覆蓋16萬畝，果園覆蓋5.2萬畝.現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：
一、搞好土壤肥料各項基礎(chǔ)工作
一是繼續(xù)開展土壤墑情定位監(jiān)測，為指導大田管理提供科學依據(jù).全區(qū)13個定位監(jiān)測點全年共運作16次，耕層監(jiān)測結(jié)果表明，2006年11月15日至2010年3月5日表現(xiàn)為波動增墑變化，水分含量由10.19％上升至14.42％，旱情從重旱上升至輕旱－適宜情況，基本滿足了小麥苗期、返青期水分需求.3月5日至4月25日墑情基本表現(xiàn)為跑墑變化，水分含量由14.42％降至全年最低點6.04％，旱情處于重旱—極旱情況.滿足不了小麥生長后期和春播作物的需水要求.從4月25日至10月15日，基本表現(xiàn)為增墑階段，旱情指標表現(xiàn)為從極旱逐步過渡到過多六個不同等級.4月下旬至5月下旬墑情較差，滿足不了小麥生育后期和春播作物需要；6月中旬至7月中旬各點平均降雨110.2mm，墑情適宜，基本滿足玉米和棉花的生長發(fā)育；8月下旬至9月中下旬各點累計降雨最少79.4mm，最多142mm，旱作區(qū)休閑麥田，充分利用了此次降雨，及時進行了耙耱保墑，適時進行了小麥播種，同時也充分滿足了玉米生育期需要，但對密植棉田來說，通過增加棉行間的通風透光，減少爛鈴損失；10月上中旬各點降雨40～70mm不等，墑情適宜或過多，影響了秋作物的正常收獲，推遲了水澆地冬小麥的播種期.
對每次監(jiān)測結(jié)果我們都及時通報有關(guān)部門，發(fā)布相關(guān)情報，指導全區(qū)大田生產(chǎn)；二是認真完成國家級土壤肥力監(jiān)測點樣品采集工作，并按要求填寫了有關(guān)報表；三是按要求完成省級土壤肥力動態(tài)監(jiān)測點位的土樣采集、野外調(diào)查、數(shù)據(jù)錄入等任務(wù)，并將數(shù)據(jù)分析結(jié)果編寫了專題總結(jié)，結(jié)果表明，與2010年相比，除速效磷、緩效鉀下降外，有機質(zhì)、全氮、速效鉀穩(wěn)中有升；四是在不同作物上實施完成了校正試驗30個（小麥7個、夏玉米10個、棉花7個、日光溫室黃瓜3個，蘋果3個）、效果跟蹤觀察點200個，目前有關(guān)田間觀察記載、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析等工作已完成，并填寫了實驗記載表，為今后修正平衡施肥參數(shù)提供了科學依據(jù).五是結(jié)合測土配方施肥項目的實施，在小麥、玉米、棉花等作物上布置完成“3414”試驗26個點位，目前試驗的田間觀察記載、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析、試驗記載表填寫等工作已完成，并編寫了正規(guī)試驗報告，為下步科學施肥提供了依據(jù)；六是根據(jù)省站安排我們在小麥、棉花上完成了墑情與旱情指標體系應(yīng)用分析及水分利用率調(diào)研工作，數(shù)據(jù)分析及報告編寫工作已按要求完成；七是安排完成全國農(nóng)田土壤墑情監(jiān)測主點1個、附點4個，對各點進行了剖面分析，按4個不同層次測定了質(zhì)地、田間持水量、容重等，目前各點運轉(zhuǎn)正常.
二、建好規(guī)范化規(guī)模示范推動項目順利實施
1.今年我們主要抓了龍居、金井、解州等鄉(xiāng)鎮(zhèn)測土配方施肥示范區(qū)和北相、王范、馮村等鄉(xiāng)鎮(zhèn)小麥優(yōu)質(zhì)高效測土配方施肥示范區(qū)建設(shè)，都取得了圓滿的結(jié)果.為了建設(shè)高標準的示范區(qū)，提高示范效果，我們把示范區(qū)的任務(wù)目標、實施內(nèi)容、主要措施具體化，由專人負責項目實施中的任務(wù)下達、觀察點設(shè)置，資料整理分析匯總等.為了保證示范區(qū)測土配方施肥技術(shù)的'順利實施，我們土肥站全體人員經(jīng)常深入示范區(qū)、深入田間、深入農(nóng)戶，圍繞測土、配方、配肥、供肥和施肥等基本內(nèi)容，開展了形式多樣的技術(shù)培訓，同時為農(nóng)民開出施肥配方或追肥配方單，解決農(nóng)民在生產(chǎn)實踐中出現(xiàn)的施肥用肥問題.并聯(lián)合技術(shù)、植保等農(nóng)業(yè)專家成立技術(shù)巡回指導組，在天氣干旱時，及時發(fā)布土壤墑情與旱情情報，為下一步田間管理措施進行部署；在病蟲害發(fā)生時，利用廣播和現(xiàn)場指導，及時發(fā)布病蟲情預報和防治方法，使示范區(qū)的經(jīng)濟損失降到最低水平，取得了顯著的經(jīng)濟效益和社會效益，起到了示范輻射作用.
2.為了加大測土配方施肥工作的力度，我們在萬畝示范區(qū)龍居鎮(zhèn)四十里崗旱垣區(qū)雷家坡村建設(shè)了300畝測土配方施肥連片示范方.在示范方建設(shè)中，一是麥播前在示范方采集15個土樣進行分析化驗，其結(jié)果為：耕層土壤主要養(yǎng)分平均為：有機質(zhì)16.6g/kg，全氮0.61g/kg，有效磷9.9mg/kg，速效鉀172.9mg/kg，緩效鉀835mg/kg，ph值8.60～8.71.根據(jù)化驗結(jié)果和歷年產(chǎn)量水平，擬定了目標產(chǎn)量，確定了施肥配方，制定了施肥方案，發(fā)放施肥建議卡40份；在小麥播前、生長中、后期利用直通車，組織技術(shù)、土肥、植保、種子等方面的技術(shù)人員對示范區(qū)農(nóng)戶進行測土配方施肥、栽培管理、新品種栽培、病蟲害防治、田間管理要點等技術(shù)進行了3次培訓，發(fā)放技術(shù)材料200余份，并利用差轉(zhuǎn)臺電視技術(shù)講座3次；三是在示范方采取了“五統(tǒng)一”，即統(tǒng)一測土、統(tǒng)一配方、統(tǒng)一配肥、統(tǒng)一供肥、統(tǒng)一田間管理.在今年冬小麥生產(chǎn)中遇到了麥苗曖冬旺長、拔節(jié)期受凍、灌漿期干旱多風等諸多不利因素和旱地普遍減產(chǎn)５成的情況下，300畝測土配方施肥與習慣施肥相比，仍取得了較好收成，據(jù)觀察點測算，測土配方施肥田平均畝產(chǎn)102.4公斤，比習慣施肥平均畝增產(chǎn)16.7公斤，增產(chǎn)率19.5％，新增小麥5010公斤，新增產(chǎn)值7515元.
3.根據(jù)省、市站部署，今年我們在龍居鎮(zhèn)美玉村建設(shè)節(jié)水灌溉高產(chǎn)高效示范區(qū)2562畝；在馮村鄉(xiāng)中陽村建設(shè)核心示范區(qū)521畝.在實施過程中，主要做了：一是采集了60個土壤樣品進行化驗分析.二是安排完成參數(shù)采集試驗7個，效果跟蹤觀察點26個.三是在龍居鎮(zhèn)美玉村節(jié)水灌溉高產(chǎn)高效示范區(qū)實施整修排灌渠道3950米；在馮村鄉(xiāng)中陽村建設(shè)核心示范區(qū)實施整修排灌渠道4451米.四是有針對性的開展了不同層次的技術(shù)培訓，共出動科技直通車6余次，參加科技集會3次，舉辦技術(shù)培訓班6期，培訓人數(shù)1650余人次，散發(fā)宣傳材料3120余份，放映測土配方施肥技術(shù)、棉花栽培技術(shù)、農(nóng)資真假鑒別等農(nóng)業(yè)技術(shù)光盤6場.根據(jù)效果跟蹤觀察點測算：龍居鎮(zhèn)美玉村2562畝節(jié)水灌溉高產(chǎn)高效示范區(qū)工程田平均畝產(chǎn)籽棉252.5公斤，比非工程田平均畝增籽棉36.2公斤，增產(chǎn)率為16.7％，共計新增籽棉9.27萬公斤，畝純收益增加181元，總計新增產(chǎn)值46.37萬元.馮村鄉(xiāng)中陽村521畝節(jié)水灌溉高產(chǎn)高效核心示范區(qū)工程田平均畝產(chǎn)籽棉268.7公斤，比非工程田平均畝增籽棉40.3公斤，增產(chǎn)率為17.6％，共計新增籽棉2.10萬公斤，畝純收益增加201.50元，總計新增產(chǎn)值10.08萬元.
肥料銷售年終總結(jié) 4
一、搞好土壤肥料各項基礎(chǔ)工作
一是繼續(xù)開展土壤墑情定位監(jiān)測，為指導大田治理提供科學依據(jù)。全區(qū)13個定位監(jiān)測點全年共運作16次，耕層監(jiān)測結(jié)果表明，20xx年11月15日至20xx年3月5日表現(xiàn)為波動增墑變化，水分含量由10.19％上升至14.42％，旱情從重旱上升至輕旱－適宜情況，基本滿足了小麥苗期、返青期水分需求。3月5日至4月25日墑情基本表現(xiàn)為跑墑變化，水分含量由14.42％降至全年最低點6.04％，旱情處于重旱-極旱情況。滿足不了小麥生長后期和春播作物的需水要求。從4月25日至10月15日，基本表現(xiàn)為增墑階段，旱情指標表現(xiàn)為從極旱逐步過渡到過多六個不同等級。4月下旬至5月下旬墑情較差，滿足不了小麥生養(yǎng)后期和春播作物需要；6月中旬至7月中旬各點均勻降雨110.2mm，墑情適宜，基本滿足玉米和棉花的生長發(fā)育；8月下旬至9月中下旬各點累計降雨最少79.4mm，最多142mm，旱作區(qū)休閑麥田，充分利用了此次降雨，及時進行了耙耱保墑，適時進行了小麥播種，同時也充分滿足了玉米生養(yǎng)期需要，但對密植棉田來說，通過增加棉行間的透風透光，減少爛鈴損失；10月上中旬各點降雨40～70mm不等，墑情適宜或過多，影響了秋作物的正常收獲，推遲了水澆地冬小麥的播種期。對每次監(jiān)測結(jié)果我們都及時通報有關(guān)部分，發(fā)布相關(guān)情報，指導全區(qū)大田生產(chǎn)；二是認真完成國家級土壤肥力監(jiān)測點樣品采集工作，并按要求填寫了有關(guān)報表；三是按要求完成省級土壤肥力動態(tài)監(jiān)測點位的土樣采集、野外調(diào)查、數(shù)據(jù)錄進等任務(wù)，并將數(shù)據(jù)分析結(jié)果編寫了專題總結(jié)，結(jié)果表明，與20xx年相比，除速效磷、緩效鉀下降外，有機質(zhì)、全氮、速效鉀穩(wěn)中有升；四是在不同作物上實施完成了校正試驗30個（小麥7個、夏玉米10個、棉花7個、日光溫室黃瓜3個，蘋果3個）、效果跟蹤觀察點200個，目前有關(guān)田間觀察記載、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析等工作已完成，并填寫了實驗記載表，為今后修正平衡施肥參數(shù)提供了科學依據(jù)。五是結(jié)合測土配方施肥項目的實施，在小麥、玉米、棉花等作物上布置完成“3414”試驗26個點位，目前試驗的田間觀察記載、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析、試驗記載表填寫等工作已完成，并編寫了正規(guī)試驗報告，為下步科學施肥提供了依據(jù)；六是根據(jù)省站安排我們在小麥、棉花上完成了墑情與旱情指標體系應(yīng)用分析及水分利用率調(diào)研工作，數(shù)據(jù)分析及報告編寫工作已按要求完成；七是安排完玉成國農(nóng)田土壤墑情監(jiān)測主點1個、附點4個，對各點進行了剖面分析，按4個不同層次測定了質(zhì)地、田間持水量、容重等，目前各點運轉(zhuǎn)正常。
二、建好規(guī)范化規(guī)模示范推動項目順利實施
1.今年我們主要抓了龍居、金井、解州等鄉(xiāng)鎮(zhèn)測土配方施肥示范區(qū)和北相、王范、馮村等鄉(xiāng)鎮(zhèn)小麥優(yōu)質(zhì)高效測土配方施肥示范區(qū)建設(shè)，都取得了圓滿的結(jié)果。為了建設(shè)高標準的示范區(qū)，進步示范效果，我們把示范區(qū)的任務(wù)目標、實施內(nèi)容、主要措施具體化，由專人負責項目實施中的任務(wù)下達、觀察點設(shè)置，資料整理分析匯總等。為了保證示范區(qū)測土配方施肥技術(shù)的順利實施，我們土肥站全體職員經(jīng)常深進示范區(qū)、深進田間、深進農(nóng)戶，圍繞測土、配方、配肥、供肥和施肥等基本內(nèi)容，開展了形式多樣的技術(shù)培訓，同時為農(nóng)民開出施肥配方或追肥配方單，解決農(nóng)民在生產(chǎn)實踐中出現(xiàn)的施肥用肥題目。并聯(lián)合技術(shù)、植保等農(nóng)業(yè)專家成立技術(shù)巡回指導組，在天氣干旱時，及時發(fā)布土壤墑情與旱情情報，為下一步田間治理措施進行部署；在病蟲害發(fā)生時，利用廣播和現(xiàn)場指導，及時發(fā)布病蟲情預告和防治方法，使示范區(qū)的經(jīng)濟損失降到最低水平，取得了明顯的經(jīng)濟效益和社會效益，起到了示范輻射作用。
2.為了加大測土配方施肥工作的力度,我們在萬畝示范區(qū)龍居鎮(zhèn)四十里崗旱垣區(qū)雷家坡村建設(shè)了300畝測土配方施肥連片示范方。在示范方建設(shè)中，一是麥播前在示范方采集15個土樣進行分析化驗，其結(jié)果為：耕層土壤主要養(yǎng)分均勻為：有機質(zhì)16.6g/kg，全氮0.61g/kg，有效磷9.9mg/kg，速效鉀172.9mg/kg，緩效鉀835mg/kg，ph值8.60～8.71。根據(jù)化驗結(jié)果和歷年產(chǎn)量水平，擬定了目標產(chǎn)量，確定了施肥配方，制定了施肥方案，發(fā)放施肥建議卡40份；在小麥播前、生長中、后期利用直通車，組織技術(shù)、土肥、植保、種子等方面的'技術(shù)職員對示范區(qū)農(nóng)戶進行測土配方施肥、栽培治理、新品種栽培、病蟲害防治、田間治理要點等技術(shù)進行了3次培訓，發(fā)放技術(shù)材料200余份，并利用差轉(zhuǎn)臺電視技術(shù)講座3次；三是在示范方采取了“五同一”，即同一測土、同一配方、同一配肥、同一供肥、同一田間治理。在今年冬小麥生產(chǎn)中碰到了麥苗曖冬旺長、拔節(jié)期受凍、灌漿期干旱多風等諸多不利因素和旱地普遍減產(chǎn)５成的情況下，300畝測土配方施肥與習慣施肥相比，仍取得了較好收獲，據(jù)觀察點測算，測土配方施肥田均勻畝產(chǎn)102.4公斤，比習慣施肥均勻畝增產(chǎn)16.7公斤，增產(chǎn)率19.5％，新增小麥5010公斤，新增產(chǎn)值7515元。
3.根據(jù)省、市站部署，今年我們在龍居鎮(zhèn)美玉村建設(shè)節(jié)水澆灌高產(chǎn)高效示范區(qū)2562畝；在馮村鄉(xiāng)中陽村建設(shè)核心示范區(qū)521畝。在實施過程中，主要做了：一是采集了60個土壤樣品進行化驗分析。二是安排完成參數(shù)采集試驗7個，效果跟蹤觀察點26個。三是在龍居鎮(zhèn)美玉村節(jié)水澆灌高產(chǎn)高效示范區(qū)實施整修排灌渠道3950米；在馮村鄉(xiāng)中陽村建設(shè)核心示范區(qū)實施整修排灌渠道4451米。四是有針對性的開展了不同層次的技術(shù)培訓，共出動科技直通車6余次，參加科技集會3次，舉辦技術(shù)培訓班6期，培訓人數(shù)1650余人次，散發(fā)宣傳材料3120余份，放映測土配方施肥技術(shù)、棉花栽培技術(shù)、農(nóng)資真假鑒別等農(nóng)業(yè)技術(shù)光盤6場。根據(jù)效果跟蹤觀察點測算：龍居鎮(zhèn)美玉村2562畝節(jié)水澆灌高產(chǎn)高效示范區(qū)工程田均勻畝產(chǎn)籽棉252.5公斤，比非工程田均勻畝增籽棉36.2公斤，增產(chǎn)率為16.7％，共計新增籽棉9.27萬公斤，畝純收益增加181元，總計新增產(chǎn)值46.37萬元。馮村鄉(xiāng)中陽村521畝節(jié)水澆灌高產(chǎn)高效核心示范區(qū)工程田均勻畝產(chǎn)籽棉268.7公斤，比非工程田均勻畝增籽棉40.3公斤，增產(chǎn)率為17.6％，共計新增籽棉2.10萬公斤，畝純收益增加201.50元，總計新增產(chǎn)值10.xx萬元。
三、實施測土配方施肥開創(chuàng)平衡施肥技術(shù)工作新局面
今年是我區(qū)實施測土配方施肥項目的第二年，針對工作量大、任務(wù)艱巨的事實，我們在上級業(yè)務(wù)部分的正確指導下，按照《測土配方施肥項目實施方案》的要求，充分發(fā)揮科技職員的作用，理順關(guān)系，借助項目，創(chuàng)新工作模式，探索長效工作機制，把測土配方施肥技術(shù)落實到千家萬戶，加快了測土配方施肥技術(shù)的推廣應(yīng)用步伐。一是今年在玉米上采集1500個土壤樣品,完成野外調(diào)查、填寫表格0.6萬份�；炌翗�39xx5項次，其中大量元素19500項次,其它項目179xx項次;二是根據(jù)項目實施進度有針對性的開展不同層次的技術(shù)培訓，累計共出動科技直通車40余次，制作活動宣傳墻體廣告（橫幅）110條，通過電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、報刊、簡報等新聞媒體正面宣傳32次（期）次，參加科技集會10次，到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組舉辦技術(shù)培訓班49期，培訓人數(shù)32860余人次，散發(fā)宣傳材料4萬余份，放映測土配方施肥技術(shù)、棉花栽培技術(shù)、農(nóng)資真假鑒別等農(nóng)業(yè)技術(shù)光盤43場。為下一步大面積推廣測土配方施肥技術(shù)打下了堅實基礎(chǔ)；三是共計完成鹽湖區(qū)大配方12個（其中小麥6個、玉米3個、棉花3個），區(qū)域配方30個，發(fā)放施肥建議卡9.5萬份。按照《山西省測土配方施肥配方肥定點生產(chǎn)企業(yè)認定與治理辦法》（試行）要求積極與定點企業(yè)運城復肥廠進行合作，向定點企業(yè)提供配方27個，企業(yè)提供配方肥1512.5噸，極大地促進測土配方施肥持續(xù)深進發(fā)展；四是完成“3414”試驗26個點位，校正試驗30個、效果跟蹤觀察點200個。為確保試驗的正確性和精確性，減少試驗誤差，我們嚴格按照方案進行操縱，每個試驗站上都有專人負責，從田間調(diào)查、施肥、播種到收獲等各個環(huán)節(jié)，均由試驗負責人牽頭，全站職員參加，深進田間，親身操縱，直接參與試驗的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，局領(lǐng)導還專門抽調(diào)4名專業(yè)技術(shù)職員參與了試驗的考種工作，最大程度保證了試驗結(jié)果的可靠性。五是根據(jù)數(shù)據(jù)庫的特殊性確定了一名懂計算機、業(yè)務(wù)能力強的職員專門負責，從庫的建立、數(shù)據(jù)的輸進由他負責，目前測土配方施肥采樣在塊基本情況調(diào)查表、農(nóng)戶施肥情況調(diào)查表、土壤測試結(jié)果、表施肥正確度評價統(tǒng)計表等表格已以excel表格形式輸進完成。6月、8月、10月我們又確定專人參加了農(nóng)業(yè)部、省舉辦的數(shù)據(jù)庫錄進培訓，現(xiàn)正在按照軟件要求輸進有關(guān)數(shù)據(jù)。
四、努力做好日光溫室水肥一體化工程
日光溫室水肥一體化項目按照上級業(yè)務(wù)部分要求，9月底與山西物華農(nóng)業(yè)技術(shù)裝備工程有限公司簽定合同，全面實施。
實施情況：日光溫室水肥一體化共65棟，現(xiàn)已完成50棟，其余正在實施；日光溫室配套設(shè)施完善共15棟，正在進行之中。
五、加強治理促進土肥事業(yè)蓬勃發(fā)展
根據(jù)站上職員結(jié)構(gòu)情況，要求每個人在工作閑暇都要學習業(yè)務(wù)知識，做好學習筆記，積極向中心網(wǎng)刊投稿，一年來共采用20余篇，發(fā)表論文4篇。另外我們根據(jù)每個同道的特點和工作需要，年初，在制定崗位責任制時，根據(jù)全年的工作任務(wù)，對全站職員進行了責任分工，明確了每一個人的工作職責，并且使盡可能的細化量化，發(fā)揮每一個人的特長，做到人人肩上有擔子，件件事情有人管，進步了大家的工作積極性，保證了各項工作的順利進行。
六、明年工作打算
1.認認真真繼續(xù)搞好墑情監(jiān)測、土壤肥力動態(tài)監(jiān)測、有關(guān)試驗、示范的觀察記載等基礎(chǔ)性工作。
2.繼續(xù)組織實施好測土配方施肥試點補貼資金項目，采用檢查、督促、指導等方式，確保圓滿完成測土配方施肥補貼資金項目的任務(wù)。
3.進一步開展肥料市場整頓，凈化肥料市場，減少坑農(nóng)害農(nóng)事件發(fā)生，確保農(nóng)民用上放心肥。
4.引導肥料企業(yè)參與測土配方施肥，發(fā)揮市場上風參與測土配方施肥技術(shù)的推廣，同時通過制作施肥分區(qū)圖、施肥配方表和施肥建議卡發(fā)放到鄉(xiāng)村戶，并指導農(nóng)民按“圖、表、卡”，針對通用型復合肥品種進行大配方小調(diào)整，做到科學施肥，有力的促進測土配方施肥的推廣。
肥料銷售年終總結(jié) 5
20xx年是全面深化改革的一年，大同縣土肥站根據(jù)省、市、縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村會議精神，和省市土肥站工作安排，在鹽堿地改造，測土配方施肥、農(nóng)田旱作節(jié)水農(nóng)業(yè)(土壤墑情監(jiān)測)三個方面開展了工作，現(xiàn)將三方面的工作總結(jié)如下：
一、鹽堿地改造(新增糧食產(chǎn)能建設(shè))
(一)項目建設(shè)的地點及規(guī)模
大同縣20xx年新增糧食產(chǎn)能建設(shè)(鹽堿地改造)項目建設(shè)地點大同縣巨樂鄉(xiāng)小北莊村，實施鹽堿地改造2614畝。
(二)項目建設(shè)內(nèi)容
1、田間工程：
①田面平整：實施面積1134畝;
�、谡薜毓。簩嵤�66270.96米;
�、壅尢镩g道路：7083米;
④農(nóng)田林網(wǎng)工程：4722米;
�、莸蛪汗艿拦喔裙こ蹋�4020米。
2、農(nóng)藝措施
�、僭鍪┯袡C肥;226.8噸;
②施用硫酸亞鐵：實施面積1134畝，總施用量90.72噸;
�、蹨y土配方：104個;
�、芮锷罡�1480畝;
(三)效益分析
通過對2614畝鹽堿地的改造，中度鹽堿地全部種植玉米共增產(chǎn)9.34萬公斤，增收18.68萬元;輕度鹽堿地全部種植小雜糧共增產(chǎn)7.4萬公斤，增收51.8萬元，發(fā)展節(jié)水管灌工程466畝，畝節(jié)水60方每方按0.5元計算共節(jié)水節(jié)本1.4萬元;通過農(nóng)藝措施的綜合應(yīng)用，使工程田土壤肥力得到提升，畝節(jié)約化肥10元，共節(jié)約2.61萬元，以上合計增收74.49萬元，項目區(qū)農(nóng)民人均收入均增收3634元，同時社會效益和生態(tài)效益明顯。
二、測土配方施肥補貼項目
(一)目標任務(wù)
按照補貼方案20xx年我縣測土配方施肥應(yīng)用面積65萬畝，其中玉米35萬畝、谷子2.5萬畝、馬鈴薯5萬畝、蔬菜5萬畝、黃花2.5萬畝、豆類12萬畝、果樹3.5萬畝，配方施肥建議卡和施肥技術(shù)指導入戶率達到93%以上，項目區(qū)肥料利用率提高3個百分點以上，糧食作物畝均節(jié)本增效30元以上，經(jīng)濟作物畝均節(jié)本增效50元以上。
(二)工作內(nèi)容及實施進度
1、宣傳培訓
按照方案要求我站及時舉行了項目啟動儀式，同時邀請市土肥站專家對農(nóng)業(yè)技術(shù)骨干，種糧大戶，農(nóng)民專業(yè)合作社人員共180個進行了測土配方施肥技術(shù)培訓，隨后又在作物生長的不同關(guān)鍵時期選擇具有代表性的地塊，利用農(nóng)民田間學校和現(xiàn)場觀摩活動相結(jié)合，舉辦了五次10場培訓培訓技術(shù)骨干500多人培訓農(nóng)民1.5萬多人，今冬明春我站還要利用冬閑季節(jié)加大培訓力度，確保培訓任務(wù)的完成。并利用廣播、電視、報刊、網(wǎng)絡(luò)、發(fā)放宣傳資料、技術(shù)專家進村入戶等多種方式，對全縣農(nóng)民進行測土配方施肥技術(shù)的宣傳。
同時發(fā)放施肥建議卡3萬份，張?zhí)浞绞┓始夹g(shù)方案200張，讓農(nóng)民朋友真正認識到測土配方施肥在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的重要作用。
2、深化取土化驗落實試驗示范
在全縣10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)100多個村莊選擇糧食種植具有代表性的農(nóng)戶及地塊，以及黃花、蔬菜、杏樹等經(jīng)濟作物種植重點村完成采集土樣800個，土樣處理、化驗分析以完成，為20xx年配方施肥應(yīng)用提供依據(jù)。
合理安排田間試驗不斷修正玉米、黃花等大宗作物施肥指標體系，提高配方的針對性和科學性，在設(shè)施農(nóng)業(yè)及蔬菜、果樹等園藝作物和特色作物上開展肥效試驗，逐步建立經(jīng)濟作物施肥指標體系，不斷提高技術(shù)覆蓋面，按照方案，全縣共布置田間肥效試驗30個，以全部完成，正在進行最后的`總結(jié)分析，2個萬畝典型示范區(qū)和212個村級示范方也以完成。
三、旱作節(jié)水農(nóng)業(yè)(農(nóng)田土壤墑情監(jiān)測)
(一)合理布置墑情監(jiān)測點，準確及時上報監(jiān)測數(shù)據(jù)
開展土壤墑情監(jiān)測工作，調(diào)查了解農(nóng)田土壤墑情變化情況，及時掌握農(nóng)作物需水狀況，是做好農(nóng)業(yè)抗旱減災，指導農(nóng)民科學灌溉和推廣農(nóng)田節(jié)水的基礎(chǔ)和保障，為保證把我縣土壤墑情監(jiān)測工作做好，我站按照國家級土壤墑情監(jiān)測工作方案的要求，根據(jù)我縣耕地自然氣候的特點，共按排了10個土壤墑情監(jiān)測點，即瓜園鄉(xiāng)西紫峰村、西坪鎮(zhèn)唐家堡村、技術(shù)負責人孫守亮;峰峪鄉(xiāng)西后口村、吉家莊鄉(xiāng)吉家莊村、技術(shù)負責人石郡山;黨留莊鄉(xiāng)小蒲村、杜莊鄉(xiāng)長安村技術(shù)負責人張彪;倍加造獨樹村、周士莊鎮(zhèn)石仁村技術(shù)負責人馬成;巨樂鄉(xiāng)山自造村、許堡鄉(xiāng)東水地村技術(shù)負責人宋智榮。各監(jiān)測點從3月份到9月份，每月10日、25日，向省、市土肥站及時上報監(jiān)測數(shù)據(jù)及簡報共14期，今年由于6、7、8月份遇到了幾十年不遇的大旱根據(jù)市土肥站的按排又進行了一次墑情監(jiān)測分析匯報。
(二)監(jiān)測效果
從作物播種期開始監(jiān)測土壤墑情，能有效的預測春季作物播種時的土壤最佳墑情，給農(nóng)民提前發(fā)出當前土壤墑情預報根據(jù)土壤墑情使農(nóng)民有計劃地進行播種和采取澆灌措施。
在作物生長前期，土壤墑情預報，能加強農(nóng)民田間管理意識，科學的進行農(nóng)事活動。在作物生長中期，如玉米進入生長盛期需要追肥、土壤墑情預報能提供適時追肥時，減少灌溉的必要性，如墑情過盛，可提高排澇措施。如深中耕等作物進入灌漿期土壤墑情可提供準確的數(shù)據(jù)，如達不到要求可進行灌溉來補充水分，總的來說土壤墑情工作是掌握農(nóng)田土壤墑情變化規(guī)律發(fā)布農(nóng)田土壤墑情信息，為農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，抗旱保墑科學灌溉，提高農(nóng)業(yè)用水效率和效益如我縣節(jié)水社會化服務(wù)提供科學依據(jù)。
肥料銷售年終總結(jié) 6
肥料是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中不可或缺的一部分，它為作物提供營養(yǎng)和促進生長。在過去的一年里，我們致力于生產(chǎn)高質(zhì)量的肥料，并為農(nóng)民提供卓越的服務(wù)。在這篇年終工作總結(jié)中，我將回顧過去一年的工作，總結(jié)我們的成績和經(jīng)驗教訓，并對未來提出展望。
首先，在過去的一年里，我們的肥料生產(chǎn)得到了極大的提升。我們采用先進的技術(shù)和工藝，不斷改進產(chǎn)品質(zhì)量。我們認真研究了不同作物的養(yǎng)分需求，根據(jù)實際情況調(diào)整了肥料配方。通過嚴格的質(zhì)量控制和檢驗，我們生產(chǎn)出了一批優(yōu)質(zhì)的肥料產(chǎn)品，受到了農(nóng)民的一致好評。
其次，我們加強了與農(nóng)民的溝通和合作。我們搭建了一個平臺，與農(nóng)民進行交流并聽取他們的意見和需求。我們派出專業(yè)的`團隊，為農(nóng)民提供肥料使用指導和技術(shù)支持。通過這種方式，我們有效地解決了農(nóng)民在使用肥料過程中遇到的問題，并幫助他們提高了產(chǎn)量和收益。
然而，在過去的一年里，我們也面臨了一些挑戰(zhàn)和困難。首先，市場競爭激烈，許多紛紛進入肥料生產(chǎn)領(lǐng)域。為了保持競爭力，我們需要不斷創(chuàng)新并提高產(chǎn)品質(zhì)量。其次，環(huán)境保護也是一個重要問題。我們應(yīng)該積極采用環(huán)保技術(shù)，減少對環(huán)境的污染。
展望未來，我們將繼續(xù)致力于提高肥料質(zhì)量和服務(wù)水平。我們計劃加大科研投入，研發(fā)更多適應(yīng)市場需求的新產(chǎn)品。同時，我們將加強與農(nóng)業(yè)科研機構(gòu)的合作，共同研究解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的問題。此外，我們還計劃加大市場推廣力度，爭取更多的客戶和合作伙伴。
總而言之，過去的一年里，我們在肥料生產(chǎn)方面取得了顯著的成績，并為農(nóng)民提供了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。我們面臨的挑戰(zhàn)和困難也是機遇和動力，激勵我們繼續(xù)前進。在未來，我們將保持團結(jié)合作，共同努力，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)做出更大的貢獻。謝謝大家的辛勤工作和支持！
肥料銷售年終總結(jié) 7
20xx年，市文聯(lián)在市委的堅強領(lǐng)導和市委宣傳部的有力指導下，認真貫徹落實黨的十八大和十八屆三中全會精神，扎實開展黨的群眾路線教育實踐活動，全面組織實施市文聯(lián)七屆五次全委會的各項工作部署，按照“出作品出人才，出影響出形象”的總體要求，團結(jié)凝聚全市廣大文藝工作者開展了一系列卓有成效的工作，取得了顯著成績，為推動文化強市建設(shè)作出了積極貢獻。
�。ㄒ唬┓e極探索“送歡樂下基層”長效機制，全面啟動文藝志愿服務(wù)工作。年初，對近年來我市“送歡樂下基層”活動進行總結(jié)，設(shè)計活動標識，聯(lián)合有關(guān)單位組建下基層慰問演出隊伍，堅持每月組織一次活動，并整合各協(xié)會下基層活動資源，統(tǒng)一納入到“送歡樂下基層”整體活動中，擴大活動影響，形成活動聲勢。承辦全國副省級城市文聯(lián)文藝惠民現(xiàn)場推進會，中國文聯(lián)志愿者服務(wù)中心副主任廖懇，XX省文聯(lián)黨組書記田宇原，中共XX市委常委、宣傳部長余紅藝到會指導工作，為進一步做好文藝志愿服務(wù)工作提出了明確要求。XX市文聯(lián)“堅持公益性、娛樂性、教育性三者有機統(tǒng)一，讓老百姓得實惠、藝術(shù)家接地氣”的做法，得到了與會領(lǐng)導及來自全國副省級城市文聯(lián)同行的充分肯定。在全省率先成立文藝志愿者協(xié)會，中國文聯(lián)發(fā)來賀信，原中國文聯(lián)主席周巍峙、中國文聯(lián)黨組副書記、副主席、書記處書記覃志剛分別題詞祝賀文藝志愿者協(xié)會成立，全市154位各藝術(shù)門類的老中青文藝志愿者代表出席成立大會。目前文藝志愿者協(xié)會會員已達2986名。據(jù)統(tǒng)計，一年來，文藝志愿者協(xié)會會同“送歡樂下基層”活動，已先后到革命老區(qū)XX市梁弄鎮(zhèn)、小康示范村XX區(qū)塘溪鎮(zhèn)上城村、實力型企業(yè)甬江嘉隆工業(yè)公司、重點實事工程南站建設(shè)工地、新寧波人子弟學校國驊聚星文化武術(shù)學校、海軍司令部駐甬部隊、XX區(qū)慈城鎮(zhèn)中城小學、XX區(qū)集士港鎮(zhèn)等地進行慰問演出；組織開展農(nóng)村文化禮堂建設(shè)，與10個農(nóng)村文化禮堂結(jié)對，策劃組織文藝演出、書法家送對聯(lián)、攝影家為70歲以上老人拍肖像照全家福、文藝團隊輔導、送圖書幫助建造圖書室、慰問貧困黨員群眾等。這些都深受基層群眾的熱烈歡迎和社會各界的廣泛好評。
�。ǘ┪乃嚲穭�(chuàng)作碩果累累，文藝人才培養(yǎng)力度進一步加大。一年來，民間文學作品《中華龍傳說》、民間工藝作品《船鼓》和《萬工床》、學術(shù)著作《江南明清建筑木雕》、新故事《挖出來的風波》等5件民間文藝作品獲第十一屆中國民間文藝山花獎，獲獎總數(shù)居全省和全國城市首位。舞蹈《青青竹兒》、寧波走書《兵站故事》、曲藝唱新聞《長年蔥》、戲劇小品《文件夾》和音樂作品《南腔北調(diào)都是歌》《早春的腳步》7部榮獲全國第十六屆“群星獎”。6件文學作品獲《人民文學》年度詩歌獎、小說雙年度獎等全國性獎項。30余件書法篆刻作品入展全國性展覽。攝影作品《漁家女》獲中國第十五屆國際攝影藝術(shù)展金獎，實現(xiàn)了寧波在該展覽上金獎零的突破，另有2件作品獲得藝術(shù)類優(yōu)秀獎，12件作品獲獎或入選，在同類城市中處于領(lǐng)先位置。由XX區(qū)文聯(lián)組織創(chuàng)作的.重大歷史題材類油畫《王安石變法》成功申報國家級重大文藝創(chuàng)作項目。抓好20xx年度重點文藝創(chuàng)作項目推薦申報及評審工作，32項重點文藝創(chuàng)作項目得到扶持，內(nèi)容涵蓋各藝術(shù)門類，市文聯(lián)與創(chuàng)作單位和個人進行簽約，并按有關(guān)規(guī)定給予扶持和資助。配合市委宣傳部做好市文化精品項目和藝術(shù)家工作室推薦申報工作，3部作品入選市文化精品項目，10位藝術(shù)家入選第二批藝術(shù)家工作室。
加強培訓力度。首次與XX大學繼續(xù)教育學院干部培訓中心聯(lián)合，舉辦XX市文藝界骨干綜合素質(zhì)提高研修班，各縣（市）區(qū)文聯(lián)主席、市各文藝家協(xié)會主席、中青年文藝家代表、鄉(xiāng)鎮(zhèn)文聯(lián)代表及市文聯(lián)機關(guān)中層以上干部共計40人參加了培訓。培訓主要內(nèi)容有：宏觀經(jīng)濟問題與區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展、新世紀文學熱點觀察、古代書畫鑒賞、領(lǐng)導者的工作智慧與人生追求、音樂與人文修養(yǎng)及國學智慧與現(xiàn)代管理等。還安排了杭州清河坊、南宋御街歷史文化保護及開發(fā)實地考察。受訓者開寬了視野，豐富了知識，普遍反映培訓有實際效果。
認真做好20xx——20xx年度XX市優(yōu)秀文藝作品創(chuàng)作獎評獎。有9件作品獲特別榮譽獎，11個藝術(shù)門類的47件作品獲優(yōu)秀文藝作品創(chuàng)作獎，獲獎作品中有90%以上獲得過省、國家級獎項。另有120余件作品在市各文藝家協(xié)會的評獎中獲獎。在參評作品中，數(shù)量和質(zhì)量都比上一屆有了明顯提高，總量超過了兩千件。結(jié)合紀念毛澤東同志《在延安文藝座談會上的講話》發(fā)表71周年，召開大會隆重表彰了20xx——20xx年度特別榮譽獎和優(yōu)秀文藝作品創(chuàng)作獎。
設(shè)大獎，重獎激勵文藝創(chuàng)作。經(jīng)過多方努力，先后設(shè)立了以寧波籍著名旅美作家於梨華名字命名的“於梨華文學獎”和集企業(yè)家、作家、慈善家于一身的寧波如意股份有限公司董事長儲吉旺先生命名的“儲吉旺文學獎”。於梨華文學獎用于獎勵寧波大市范圍內(nèi)有藝術(shù)精神和較大文學創(chuàng)作成就或潛力的青年作家，每兩年評出1位獲獎?wù)撸?位提名獎�！皟膶W獎”是以刊登在當年《文學港》雜志上的所有單篇（組）作品為參評作品，每年評出文學大獎1名，優(yōu)秀作品獎3名。首屆儲吉旺文學獎由XX作家王威廉的中篇小說《魂器》摘得，獎金10萬元，儲吉旺文學獎優(yōu)秀作品獎分別由我市余姚帕蒂古麗散文《隱秘的記憶》，XX宗利華中篇小說《水瓶座》和北京李南李南的詩歌《笑與淚》摘得，獎金各1萬元。
舉辦文藝作品研討會，加強中青年文藝家培養(yǎng)。舉辦70后新銳小說家作品研討會，著名作家蔣子龍、麥家和省作協(xié)領(lǐng)導及《人民文學》、《詩刊》、《作家》、《十月》、《收獲》、《花城》、《江南》等全國知名文學期刊的主編及我市部分作家、評論家共30余人參加研討會。研討會上，專家們以一對一的方式，對我市70后作家張忌、雷默、楊卓婭、趙挺、俞妍、余余等人的作品作了深入細致的點評，并就青年作家如何提高藝術(shù)創(chuàng)作水平提出了建議。舉辦青年作家陳偉軍長篇小說《兄弟承諾》研討會、車弓長篇小說《紅襟鳥》研討會、王靜《民間文化的慈風孝行》研討會、鄒元輝長篇小說《水師管帶》作品改稿會，邀請全國名家、評論家和名刊主編參加，為本土作家創(chuàng)作把脈，提高創(chuàng)作水平。舉辦全市文藝評論工作會議，推進全市評論工作。關(guān)心支持老藝術(shù)家，主辦了周律之書法篆刻展、蔣思豫百歲書法展、陳啟元書法作品展、王守華美術(shù)作品展等。組織文藝家分三批進行異地采風，增加創(chuàng)作厚度，激發(fā)創(chuàng)作靈感。
肥料銷售年終總結(jié) 8
時光荏苒，20xx年即將過去，為了以后更好地開展工作，現(xiàn)將20xx年的化肥銷售工作總結(jié)如下：
一、工作的精神面貌
這一點是我們公司每次培訓時都要著重提到的，但是仍有很多同志對此不屑一顧，對公司產(chǎn)品和服務(wù)沒有信心，或者是在某個方面存有較深的抱怨，一種怨天尤人的態(tài)度，銷售業(yè)績沒有提高，毫不關(guān)己。試想，連我們自己都沒有必勝的信念，又怎么能夠?qū)ξ宜竟ぷ鞅３州^高的熱情呢。同樣地，只有我們自己對產(chǎn)品擁有百倍信心和無限熱情才能感染經(jīng)銷商，從而幫助他們樹立信心，這才是我們中化人應(yīng)該持有的'工作態(tài)度。牢固樹立“今日我以中化為光榮，明天中化以我為驕傲”的信念，披荊斬棘，創(chuàng)造輝煌。
二、復合肥的市場開發(fā)
復合肥的市場培育會經(jīng)歷這樣一個階段：
1、導入產(chǎn)品，憑可靠、優(yōu)異的質(zhì)量，借農(nóng)民朋友口碑傳播，在消費者方面為經(jīng)銷商樹立信心，產(chǎn)生市場推力;2、進行廣告投入，擴大促銷宣傳，做足推力，從而由質(zhì)量好產(chǎn)生知名度，知名度高而長久產(chǎn)生品牌效應(yīng)。因此，對于我們業(yè)務(wù)人員來講，關(guān)鍵就在于如何讓一定范圍內(nèi)的農(nóng)民朋友用上我們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這是市場開拓的問題了。
作為我們的客戶需要滿足以下六個條件：
1、有相應(yīng)的資金實力，我們做的是現(xiàn)款現(xiàn)貨，這一點是業(yè)務(wù)開展的基礎(chǔ)，是順利運行的保證;
2、個人能力，這一點關(guān)系到我們的產(chǎn)品能否被正確、持續(xù)、長久操作;
3、業(yè)內(nèi)口碑好，講信譽，注重長期利益，這是我們業(yè)務(wù)能夠長期穩(wěn)定開展的先決條件;
4、市場保護意識強，穩(wěn)固地堅持在劃定區(qū)域內(nèi)銷售，不竄貨;
5、有一定的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，能夠迅速將貨物投放到基層零售商或者農(nóng)民手中;
6、服從公司的指導價格和相關(guān)政策，配合各方面工作。
以上六點都能滿足的客戶，必將成為我司優(yōu)秀且核心的忠實客戶，在實際選擇客戶過程中，這樣的客戶簡直鳳毛麟角，所以，一般的客戶要至少保證其中的三點，通過日后更多的溝通和交流，使其不斷地向這六點靠近，從而幫助其由小做大，由弱到強。
肥料銷售年終總結(jié) 9
光榮地加入我司已達兩年之久，在直管領(lǐng)導的諄諄教導下，經(jīng)過公司的數(shù)次培訓，以及個人的不斷努力后，終于在營銷技能上有所提高，總結(jié)起來有以下幾點：
一、工作的精神面貌。
這一點是我們公司每次培訓時都要著重提到的，但是仍有很多同志對此不屑一顧，對公司產(chǎn)品和服務(wù)沒有信心，或者是在某個方面存有較深的抱怨，一種怨天尤人的態(tài)度，銷售業(yè)績沒有提高，毫不關(guān)己。試想，連我們自己都沒有必勝的信念，又怎么能夠?qū)ξ宜竟ぷ鞅３州^高的熱情呢。同樣地，只有我們自己對產(chǎn)品擁有百倍信心和無限熱情才能感染經(jīng)銷商，從而幫助他們樹立信心，這才是我們中化人應(yīng)該持有的工作態(tài)度。牢固樹立“今日我以中化為光榮，明天中化以我為驕傲”的.信念，披荊斬棘，創(chuàng)造輝煌。
二、復合肥的市場開發(fā)。
復合肥的市場培育會經(jīng)歷這樣一個階段：
1、導入產(chǎn)品，憑可靠、優(yōu)異的質(zhì)量，借農(nóng)民朋友口碑傳播，在消費者方面為經(jīng)銷商樹立信心，產(chǎn)生市場推力;2、進行廣告投入，擴大促銷宣傳，做足推力，從而由質(zhì)量好產(chǎn)生知名度，知名度高而長久產(chǎn)生品牌效應(yīng)。因此，對于我們業(yè)務(wù)人員來講，關(guān)鍵就在于如何讓一定范圍內(nèi)的農(nóng)民朋友用上我們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這是市場開拓的問題了。作為我們的客戶需要滿足以下六個條件：1、有相應(yīng)的資金實力，我們做的是現(xiàn)款現(xiàn)貨，這一點是業(yè)務(wù)開展的基礎(chǔ)，是順利運行的保證;2、個人能力，這一點關(guān)系到我們的產(chǎn)品能否被正確、持續(xù)、長久操作;3、業(yè)內(nèi)口碑好，講信譽，注重長期利益，這是我們業(yè)務(wù)能夠長期穩(wěn)定開展的先決條件;4、市場保護意識強，穩(wěn)固地堅持在劃定區(qū)域內(nèi)銷售，不竄貨;5、有一定的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，能夠迅速將貨物投放到基層零售商或者農(nóng)民手中;6、服從公司的指導價格和相關(guān)政策，配合各方面工作。以上六點都能滿足的客戶，必將成為我司優(yōu)秀且核心的忠實客戶，在實際選擇客戶過程中，這樣的客戶簡直鳳毛麟角，所以，一般的客戶要至少保證其中的三點，通過日后更多的溝通和交流，使其不斷地向這六點靠近，從而幫助其由小做大，由弱到強。
三、復合肥的市場管控。
當復合肥的操作到了一個成熟的階段時，市場管控就成了至關(guān)重要的工作內(nèi)容。當市場上發(fā)生竄貨時，主要是以下幾個手段，首先，通過明察暗訪尋找竄貨源頭，按照合同約定進行懲罰和補償;當無法查出竄貨源頭時，應(yīng)該與所竄貨物的持有者進行溝通，將所竄貨物購買出來，講清楚利害關(guān)系，保證其不再進這種貨物。此時也無法行得通的情況下，就只能用大規(guī)模的宣傳攻勢采取對立形式地解決：彩印一張招貼紙，上面標明“中化化肥有限公司某某貨物建議零售價、某某經(jīng)銷商是正規(guī)的簽約營銷商”等等字樣，貼在門頭上;在竄貨的店鋪附近設(shè)置宣傳場地，用我們的宣傳車、磁帶、光盤、招貼畫、彩旗、促銷品等等各種手段制造影響，并在其輻射的村莊內(nèi)、集市上，進行巡回宣傳，使農(nóng)民認識到，我簽約經(jīng)銷商處才是正規(guī)的中化化肥經(jīng)銷點，并暗示其他店鋪的貨物，我司是不敢保證質(zhì)量的。總結(jié)起來，就是利用我們現(xiàn)有的所有手段，在我簽約客戶的協(xié)助下，集中力量在幾天的時間里對竄貨經(jīng)銷商形成大規(guī)模的打壓之勢，以修正農(nóng)民的購貨渠道。
肥料銷售年終總結(jié) 10
一、工作回顧
在過去的一年里，我在肥料倉庫工作中取得了一些重要的成果。首先，我及時完成了肥料的入庫和出庫工作，并確保了庫存的準確性和及時性。我注意到肥料種類繁多，每一種都有特定的儲存要求，因此我認真熟悉了每一種肥料的特性，并采取了相應(yīng)的儲存措施，以確保質(zhì)量。
其次，我與供應(yīng)商保持緊密合作，及時更新肥料價格和貨源信息，并根據(jù)市場需求制定合理的采購計劃。通過與供應(yīng)商的有效溝通，我成功地降低了采購成本，并確保了倉庫庫存的充足和穩(wěn)定。
另外，我也積極參與了倉庫設(shè)備的維護和維修工作。我意識到設(shè)備正常運轉(zhuǎn)對于倉庫工作的順利進行是至關(guān)重要的。因此，我每月對設(shè)備進行巡檢，并及時保養(yǎng)和修復，以確保設(shè)備的`正常運行。
二、存在的問題與解決方案
然而，在工作中我也發(fā)現(xiàn)了一些問題。首先，倉庫的布局和物料管理還有待改進，特別是在高儲量的情況下，容易導致物料的交叉污染。為解決這個問題，我計劃重新規(guī)劃倉庫的布局，并引入標識和分區(qū)管理來提高物料的分類和儲存效率。
其次，倉庫出入口的管理還不夠嚴格，存在安全隱患。為此，我將參照相關(guān)安全規(guī)范，增加防火設(shè)施和安全提示標識，以確保倉庫的安全性。
三、經(jīng)驗與收獲
通過這一年的工作，我積累了一些寶貴的經(jīng)驗和收獲。首先，我意識到倉庫管理不僅僅是儲存物料，還涉及到許多細節(jié)和技巧。因此，我不斷學習和提升自己的技能，以適應(yīng)日益復雜的倉庫管理工作。
其次，良好的溝通和合作能力對于倉庫團隊的協(xié)作至關(guān)重要。我深刻體會到，通過與同事和供應(yīng)商的良好溝通，可以更好地實現(xiàn)倉庫的運作目標。因此，我會進一步加強團隊合作意識，提高溝通能力，實現(xiàn)更好的協(xié)作效果。
四、展望與計劃
展望未來，我會繼續(xù)努力提升自己的工作能力和專業(yè)技能。我計劃參加相關(guān)的培訓和學習，了解最新的倉庫管理技術(shù)和理念，并將其應(yīng)用到實際工作中。
此外，我還將堅持執(zhí)行的管理方針和政策，積極參與團隊的建設(shè)和工作規(guī)范的制定，并與同事共同努力，為倉庫的發(fā)展和改進做出貢獻。
總結(jié)起來，過去一年，我在肥料倉庫工作中取得了一些重要的成果，并發(fā)現(xiàn)了一些問題和改進的空間。在未來的工作中，我將繼續(xù)改進倉庫管理，提高工作效率和質(zhì)量，為的發(fā)展貢獻力量。
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