飼料銷售年度工作總結(jié)

時間：2023-06-13 21:16:47 年度總結(jié) 我要投稿

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飼料銷售年度工作總結(jié)

　　總結(jié)是對取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。但是總結(jié)有什么要求呢？以下是小編為大家整理的飼料銷售年度工作總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

飼料銷售年度工作總結(jié)

飼料銷售年度工作總結(jié)1

　　眾所周知，銷售工作對于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來綻開，因此，作為一名銷售人員，責(zé)任重于泰山。下面，我就自20xx年1月份至今以來的工作開頭述職。

　　一、個人自身方面的總結(jié)：

　　深知自己的職責(zé)：為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心效勞的使命！

　　公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時加強自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)學(xué)問和工作力量，能遵紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情！

　　二、工作方面的總結(jié)：

　　1、始終堅持公司的開發(fā)重點：以豬濃縮料特殊是乳仔豬料為重點，擴大預(yù)混料的銷售量。

　　2、關(guān)于銷售網(wǎng)絡(luò)的思路整理，以前在關(guān)中市場做工作的時候，始終圍圍著客戶做工作，忽視深入基層能看透問題本質(zhì)，輕視了這對實現(xiàn)銷售信息資料把握和準(zhǔn)時轉(zhuǎn)變銷售策略的重要性！由于錯誤的思路導(dǎo)致自己在關(guān)中市場失利較多，進展緩慢。最終公司領(lǐng)導(dǎo)能在關(guān)鍵時刻做出正確的策略：調(diào)換我到陜北市場。俗話說：新環(huán)境，新的挑戰(zhàn)！由于陜北地勢的特別性，同時自己劇烈的責(zé)任感迫使自己始終反思必需要走科學(xué)見效的營銷思路。大家都知道2點之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客，由于飼料是要給豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶，原來飼料最終的消費者是養(yǎng)豬戶，清楚的思路讓我明白：應(yīng)當(dāng)思索如何給顧客便利購得商品，那就是靠近消費者，走直銷到最終一級終端分銷渠道。

　　在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時，也要確保“賣得動”，有規(guī)劃、多層次地開展“面對顧客型”推廣，門店銷售，趕集宣傳。不能只保證渠道中有水，還要制造讓水流出去的“出口”。

　　那么走直銷到最終一級終端分銷渠道有哪些好處呢？

　�、僮咧变N到最終一級終端分銷渠道可以說讓養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖本錢最低。

　�、陔x消費終端最近，最為便利養(yǎng)殖戶。

　　③強調(diào)消費者情愿付出的價格和便利的購置點都在這樣的條件下等到了滿意。

　�、軐τ诠竞弯N售員來說，這種渠道便于掌控，穩(wěn)定性強。

　　⑤利于培育忠誠客戶，利于精耕細作。

　　市場資源是有限的，是我們生存和進展的.根本。對于目標(biāo)市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是全部的區(qū)域都能夠依據(jù)總體進展，需要有規(guī)劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要準(zhǔn)時開發(fā)，哪個客戶臨時不能啟動，那些客戶需要互補聯(lián)動，并不是單憑想象就能到達效果的，客觀經(jīng)濟規(guī)律是不行違反的，甚至詳細的某個客戶在什么時間應(yīng)當(dāng)實行什么樣的策略，什么時間應(yīng)當(dāng)回訪，應(yīng)當(dāng)采納面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無規(guī)劃地、重復(fù)地訪問行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負面影響。

　　這些好處都是大家顯而易見的，也可謂是得渠道者得天下！

　　開發(fā)新客戶的意識肯定要上一個臺階。例如我的片區(qū)最大的2個顧客趙雪紅和王強，從事養(yǎng)殖行業(yè)多年，閱歷豐富，而且規(guī)模在各縣都很是鼎鼎出名，其它廠家在很早切入的時候早都按這個思路去走了，結(jié)果都很勝利，客戶也是收益很大，很喜愛直接和公司合作！但是面對這些大的客戶我們怎么能做到轉(zhuǎn)換勝利呢？就是工作方面的第三個。

　　3、自己給客戶能帶來那些更好的效勞。

　　由于我們做銷售原來就是效勞，通過自己使顧客的利益更大化，更長期一些，從而使公司獲得利潤到達共贏。蒙牛的牛根生說過，資源的98%靠整合，其實我們飼料工作也是可以這樣來做，比方趙雪紅的種豬可以幫助在自己把握的養(yǎng)殖場推舉，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推舉趙雪紅豬場的小豬，購置母豬的和小豬的顧客得到了你的幫忙，而且趙的豬場就使用的是公司的產(chǎn)品，始終反映很好，同時自己的效勞有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很簡單就直接拿下！離趙近的客戶拿料可以通過他，從而趙還獲得肯定的利潤，離的遠直接讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)本錢，何樂而不為。環(huán)環(huán)相扣，很簡單形成地區(qū)性的市場占有率和品牌效應(yīng)！這對做四周的其它市場起到支點的作用！還有就是我們必需運用科學(xué)，使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客，這樣顧客在你的效勞下也在不斷的成長！

　　4、貨款的回收方面。

　　以前在關(guān)中市場，對于貨款的回收問題重視程度不夠，簡單給客戶養(yǎng)成不好的習(xí)慣，同時還簡單產(chǎn)生不必要的麻煩。到陜北市場后，面對市場上客戶和顧客能很好的把握，大局部的做到了先款后貨。局部客戶存在的問題也不容無視，力爭做到貨到付款，最大限度到達雙方誠信合作，最大寬限1周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂！

　　5、貨物的物流方面。

　　自己能積極的協(xié)作公司辦公室內(nèi)勤的工作，共同查找物流資源，力爭降低物流費用�？蛻魣筘洔�(zhǔn)時報給公司，并供應(yīng)隨市場變動后的價格，便利公司開票和客戶打款。并在公司發(fā)貨的時候電話通知客戶做好收貨的工作！

　　銷售數(shù)據(jù)說明：成績是客觀，問題是確定存在的，總體上，銷售工作是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進的。

　　市場供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的營銷工作產(chǎn)生了負動力。我能準(zhǔn)時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，敬重客戶的意見，參考公司領(lǐng)導(dǎo)的建議，以市場需求為導(dǎo)向，不斷提高工作效率。

　　三、工作中存在的問題：

　　1、有時候時間安排不合理，沒有能很好的充分利用時間，工作的規(guī)劃性不是很強！

　　2、公司產(chǎn)品的銷售構(gòu)造不夠合理，沒有能夠很好的利用好資源，進展雞的預(yù)混料和牛的預(yù)混料。

　　3、客戶網(wǎng)絡(luò)建立上，不能進展科學(xué)的網(wǎng)點布設(shè)，堅持個人傳統(tǒng)的思想！

　　四、新年工作規(guī)劃：

　　維持穩(wěn)定原有的客戶資源，加大綏德市場，米脂市場和佳縣市場的開發(fā)力度，重點圍繞王強和白占孝四周的客戶開發(fā)豬料市場，在綏德龍灣重點做雞預(yù)混料。

　　五、總結(jié)

　　市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開頭競賽，競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一局部因素在于我們的悟性和主觀能動性。

　　同時，市場也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會我們技能和進展的契機，關(guān)鍵的是市場參加者的眼光是否長遠、品行是否經(jīng)得起考驗。

　　我們已經(jīng)經(jīng)受了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放行銷慣性，進展整合形成“拳頭”能量，盼望有一天，通過自己的努力定能成為吸引更多的經(jīng)銷商來經(jīng)營我們的產(chǎn)品、更多的養(yǎng)殖戶來使用我們的產(chǎn)品！

　　面對現(xiàn)在我們確實困難，但我們決不氣餒，由于我們有可以預(yù)見的將來！到那時侯我們將大鵬展翅！

　　最終祝愿大家新的一年身體安康，工作順當(dāng)，好運連連，青春永駐！

飼料銷售年度工作總結(jié)2

　　一、個人自身方面的總結(jié)：

　　二、工作方面的總結(jié)：

　　1、始終堅持公司的開發(fā)重點：以豬濃縮料特殊是乳仔豬料為重點，擴大預(yù)混料的銷售量。

　　市場資源是有限的，是我們生存和進展的根本。對于目標(biāo)市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是全部的區(qū)域都能夠依據(jù)總體進展，需要有規(guī)劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要準(zhǔn)時開發(fā)，哪個客戶臨時不能啟動，那些客戶需要互補聯(lián)動，并不是單憑想象就能到達效果的，客觀經(jīng)濟規(guī)律是不行違反的，甚至詳細的某個客戶在什么時間應(yīng)當(dāng)實行什么樣的策略，什么時間應(yīng)當(dāng)回訪，應(yīng)當(dāng)采納面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無規(guī)劃地、重復(fù)地訪問行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的.惡性反戈甚至產(chǎn)生負面影響。

　　3、自己給客戶能帶來那些更好的效勞。

　　4、貨款的回收方面。

　　5、貨物的物流方面。

　　銷售數(shù)據(jù)說明：成績是客觀，問題是確定存在的，總體上，銷售工作是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進的。

　　三、工作中存在的問題：

　　1、有時候時間安排不合理，沒有能很好的充分利用時間，工作的規(guī)劃性不是很強！

　　2、公司產(chǎn)品的銷售構(gòu)造不夠合理，沒有能夠很好的利用好資源，進展雞的預(yù)混料和牛的預(yù)混料。

　　3、客戶網(wǎng)絡(luò)建立上，不能進展科學(xué)的網(wǎng)點布設(shè)，堅持個人傳統(tǒng)的思想！

飼料銷售年度工作總結(jié)3

　　七月，我參加到農(nóng)標(biāo)普瑞納（內(nèi)蒙古）飼料有限公司實習(xí)。我做的是銷售工作。一進入到這個公司，我感覺到了一種壓力和一種沖動，為什么會有這樣的感覺呢？在我們進入公司的第一天，正好遇到各個地區(qū)的業(yè)務(wù)人員的工作匯報，從他們的匯報中，我可以看到他們的自信。那種自信肯定是在市場中經(jīng)過辛勤的勞作換來的，我好艷羨，好沖動，也好想像他們一樣。

　　在公司培訓(xùn)了三天我們就下到了各自的市場，帶我的經(jīng)理讓我在一家豬場里學(xué)習(xí)。在那里我學(xué)會了給豬打針、去勢、母豬的接產(chǎn)、誕生仔豬的治理、飼料的攪拌等技術(shù)，這些技術(shù)讓我的實習(xí)生活更為充實，為以后的工作打下了根底。

　　固然，在豬場的日子是孤獨而乏味的，每天的工作一模一樣，有些時候我覺得自己就要堅持不下去了，可是想想學(xué)校的培育，公司的期望，自己的抱負，我還是讓自己堅持下去，并且還要干的比以前都好。在這段時間，公司的領(lǐng)導(dǎo)和帶我的經(jīng)理給了我莫大的幫忙，是他們幫我調(diào)整心態(tài)，建立信念。在此，我對他們表示誠心的感謝！

　　在豬場待了兩個月后，我就下了市場，下了市場我才知道銷售的不易、銷售的艱辛、銷售員的酸甜苦辣，在嘗過它們之后，連續(xù)堅持下去的人就是勝利的'人。在我們一起到公司實習(xí)的同學(xué)，有的堅持不下去走了。其實我們每個人的心里都是一樣的，市場上的困難要比想象的多，而我們解決困難的力量比想象的少，在這個時候公司的老員工給了我很大的幫忙，我們常常在一起溝通，在市場上遇到的困難向他們請教。

　　在與他們的溝通當(dāng)中，他們都毫不吝嗇說出自己銷售的一些心得體會，與我們共享，在這樣的溝通當(dāng)中，讓我學(xué)到了許多，讓我更加喜愛這個團隊，從他們身上我看到了一種精神，一種干勁，我們作為業(yè)務(wù)人員肯定要不怕苦，不怕累，在一線堅持做好自己的本職工作，處理好和經(jīng)銷商的關(guān)系，幫忙和效勞于經(jīng)銷商，以提高我們產(chǎn)品的占有率，深入市場，充分熟識市場，分析市場，把握商機，擴展業(yè)務(wù)，提高和樹立自己專業(yè)形象，以贏得客戶對你的真正敬重。

　　現(xiàn)在，我已經(jīng)實習(xí)將近一年了，對銷售工作有了更深的熟悉。

　　一、做銷售，對人的綜合力量要求較高，某一點突出并不肯定能勝利。

　　二、做銷售，肯定要有目標(biāo)，肯定要有沖勁。

　　三、做銷售注意的是結(jié)果，不管你過程如何艱辛，關(guān)注結(jié)果將會加快你勝利的步伐。

　　四、做銷售是要求有長久的精神，不能輕易放棄。

　　五、做銷售最重要的就是要有積極的心態(tài)，哪怕今日受到很大的打擊，到了明天照樣積極工作。

　　以上就是我在實習(xí)過程中的一些經(jīng)受和工作體會，盼望會對師弟師妹們有些啟發(fā)。

　　最終我特別感謝母校和公司給我供應(yīng)這次實習(xí)的時機，讓我有時機了解社會，選擇工作，效勞社會。

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