計(jì)劃書具備的特點(diǎn)

時(shí)間：2022-10-06 03:34:39 商業(yè)計(jì)劃書我要投稿

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計(jì)劃書具備的特點(diǎn)

　　計(jì)劃書具備的特點(diǎn)

計(jì)劃書具備的特點(diǎn)

　　好的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)具有的特征【1】

商業(yè)計(jì)劃書從格式上來說都是非常相似的，只是不同的計(jì)劃書當(dāng)然要有不同的重點(diǎn)，因?yàn)槊恳环萆虡I(yè)計(jì)劃書必然有相對(duì)應(yīng)的投資類型，創(chuàng)業(yè)者因此也需要側(cè)重點(diǎn)不同的向潛在投資人進(jìn)行項(xiàng)目介紹，這也是商業(yè)計(jì)劃書設(shè)計(jì)時(shí)的差異所在。

　　盡管有這些差異，商業(yè)計(jì)劃也具有一些共同的特征。

　　總的來說，它們都應(yīng)該提供一個(gè)清晰的容易為人理解的畫面，顯示著商業(yè)投資的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)。

　　做到這一點(diǎn)并不是一個(gè)小任務(wù)，你必須得很仔細(xì)地兼顧內(nèi)容和形式兩個(gè)方面。

　　一個(gè)商業(yè)計(jì)劃總是沿著基本的商業(yè)概念逐步完善的。

　　開始，計(jì)劃只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)關(guān)鍵性的因素，隨著分析的深入，新的條目不斷的被補(bǔ)充;

　　隨著新的情況出現(xiàn)，計(jì)劃還需要重新評(píng)估并加入反映這些新情況的條目。

　　可以想象，項(xiàng)目和結(jié)果勢(shì)必會(huì)經(jīng)過不斷的協(xié)調(diào)以使計(jì)劃的主旨不會(huì)發(fā)生錯(cuò)誤。

　　在工作中，運(yùn)用一些技巧是很有幫助的。

　　比如說，一條一條的羅列出自己的觀點(diǎn)，突出表現(xiàn)交叉應(yīng)用的資料，精心排版和使用表格形式等都會(huì)起到一定的幫助作用。

　　商業(yè)計(jì)劃應(yīng)當(dāng)簡潔明了。

　　人們?cè)陂喿x一份自己特別感興趣的商業(yè)計(jì)劃時(shí)，應(yīng)能立即找到問題及其解決辦法。

　　這需要一個(gè)相當(dāng)清晰的結(jié)構(gòu)。

　　并不是純粹的數(shù)據(jù)分析便可以使讀者信服，但以一種簡明的方式，按重要程度給出直接的結(jié)論卻可以做到這一點(diǎn)。

　　任何被認(rèn)為可能會(huì)引起讀者興趣的主題都應(yīng)該被全面而簡潔的討論。

　　商業(yè)計(jì)劃最佳長度為30頁，上下不超出5頁為好(如果你確實(shí)具有如英特爾一樣強(qiáng)大的實(shí)力，你也可以只寫一頁)。

　　鑒于人們?cè)陂喿x商業(yè)計(jì)劃時(shí)一般不會(huì)有作者在旁邊回答問題或給予解釋，所以應(yīng)盡量采用通俗的語言以避免產(chǎn)生誤解。

　　在計(jì)劃中不涉及到人也不失為一種好辦法。

　　商業(yè)計(jì)劃應(yīng)用事實(shí)說話。

　　有時(shí)，人們會(huì)因?yàn)樽约罕旧淼目駸�，而在描述什么是一個(gè)好想法時(shí)失去判斷能力;

　　當(dāng)然同時(shí)有些東西又的確需要熱情渲染。

　　你可以盡可能讓你的語調(diào)顯得客觀，以使讀者可以仔細(xì)掂量你的說法。

　　像廣告一樣的計(jì)劃并不能起到很好的吸引讀者的作用，反而會(huì)引起別人的逆反心理，它引起讀者的懷疑、猜測(cè)，而使他們無法接受。

　　過分挑剔你自己的作品同樣也很危險(xiǎn)的。

　　考慮到錯(cuò)估和過去的錯(cuò)誤導(dǎo)向可能會(huì)影響到你的競(jìng)爭能力和動(dòng)機(jī)，你掌握的信息應(yīng)是最新的并且可以確信完全正確。

　　只有當(dāng)你已經(jīng)采取措施或至少是有辦法消除你計(jì)劃中的缺陷時(shí)，你才能在作品中提起它。

　　商業(yè)計(jì)劃應(yīng)當(dāng)做到讓外行也能看懂。

　　一些企業(yè)家認(rèn)為他們可以用大量的技術(shù)細(xì)節(jié)、精細(xì)的設(shè)計(jì)方案、完整的分析報(bào)告打動(dòng)讀者，但大多數(shù)時(shí)候并不是這樣。

　　只有少量的技術(shù)專家參與商業(yè)計(jì)劃的評(píng)估，許多讀者都是全然不懂技術(shù)的門外漢，他們更欣賞一種簡單的解說，也許用一個(gè)草圖或圖片作進(jìn)一步的說明會(huì)作用更好。

　　如果非要加入一些技術(shù)細(xì)節(jié),你可以把它放到附錄里面去。

　　在接近完成商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，我們還要注意商業(yè)計(jì)劃書寫作風(fēng)格的一致性。

　　通常情況下，商業(yè)計(jì)劃書都是由多個(gè)人共同完成的，不過，其最終的版本最好還是由一個(gè)人來完成，這樣就可以讓商業(yè)計(jì)劃書在寫作風(fēng)格和分析的深度上達(dá)到一致。

　　擁有統(tǒng)一的風(fēng)格，并且在內(nèi)容與結(jié)構(gòu)上搭配協(xié)調(diào)，這樣的商業(yè)計(jì)劃書看上去更加整潔與職業(yè)，當(dāng)然也會(huì)在投資人眼里為你加分不少。

　　成功的商業(yè)計(jì)劃書具有哪些特點(diǎn)【2】

　　一份好的商業(yè)計(jì)劃是所有投資人共同追求的目標(biāo),好的商業(yè)計(jì)劃應(yīng)該包括正確的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)，國內(nèi)外任何投資機(jī)構(gòu)在進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資前，必須對(duì)商業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行非�？茖W(xué)的，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶彶樵u(píng)估，因此，商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容與格式是否能夠順利通過評(píng)估，是獲得投資的關(guān)鍵所在。

　　1、評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)：適當(dāng)?shù)陌l(fā)展階段、良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)、強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)、穩(wěn)健的商業(yè)計(jì)劃。

　　2、評(píng)估流程：

　　發(fā)展階段：風(fēng)險(xiǎn)投資;

　　種子期(研發(fā)階段)、成長期(中試階段)為最佳投資期;

　　產(chǎn)業(yè)投資;

　　推廣期(小批量生產(chǎn))、成熟期(進(jìn)入市場(chǎng))為最佳投資期;

　　市場(chǎng)機(jī)會(huì)：清晰界定目標(biāo)市場(chǎng)和有吸引力的預(yù)期市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭對(duì)手的市場(chǎng)規(guī)模;

　　(投資人可以從中看出您的推理邏輯，企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)即在于此)

　　管理團(tuán)隊(duì)：6個(gè)關(guān)鍵職位中，已經(jīng)有3個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人擔(dān)任、管理團(tuán)隊(duì)的最終組建(優(yōu)秀的管理是吸引投資人的核心章節(jié);

　　是投資合伙的基礎(chǔ));

　　商業(yè)計(jì)劃：產(chǎn)品有優(yōu)于競(jìng)爭對(duì)手的潛力，價(jià)值定位獨(dú)特，業(yè)務(wù)模型的關(guān)鍵成功因素、促進(jìn)增長的合作伙伴、獲得回報(bào)的多種渠道(結(jié)構(gòu)明朗、目標(biāo)準(zhǔn)確、計(jì)劃科學(xué)、數(shù)據(jù)誠實(shí))。

　　3、評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　目標(biāo)市場(chǎng);

　　活動(dòng)：

　　評(píng)估公司對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的界定;

　　預(yù)測(cè)市場(chǎng)規(guī)模。

　　4、評(píng)估競(jìng)爭狀況

　　定義核心競(jìng)爭力：應(yīng)該要有一套完整的競(jìng)爭計(jì)劃，您有義務(wù)向投資人說明計(jì)劃的優(yōu)勢(shì)，以及中長期的競(jìng)爭策略、分析競(jìng)爭對(duì)手對(duì)公司的市場(chǎng)進(jìn)入/增長的可能反應(yīng);

　　列舉3-5家可能的競(jìng)爭對(duì)手的業(yè)務(wù)與市場(chǎng)定位(不能說沒有競(jìng)爭者，如果被投資人查找到競(jìng)爭者是非常不利的);

　　評(píng)估業(yè)務(wù)模型：確定經(jīng)營模式、確定企業(yè)目標(biāo)，指出模型的潛在回報(bào)是否有吸引力;

　　評(píng)估項(xiàng)目的收入來源、成功關(guān)鍵：您在業(yè)務(wù)模型里是塑造者還是適應(yīng)者?規(guī)模經(jīng)濟(jì)對(duì)模型是否很重要，范疇經(jīng)濟(jì)是否很重要，領(lǐng)先占領(lǐng)市場(chǎng)是否重要?業(yè)務(wù)模型的潛在回報(bào)率?

　　5、評(píng)估產(chǎn)品/價(jià)值定位　　產(chǎn)品：

　　描述：產(chǎn)品能為客戶帶來什么樣的服務(wù)和市場(chǎng)價(jià)值;

　　關(guān)鍵問題：產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)有什么吸引力、消費(fèi)者是否接受;

　　創(chuàng)新特點(diǎn)：

　　描述：向消費(fèi)者提供比市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品更強(qiáng)的功能、和營銷方式;

　　關(guān)鍵問題：是否能在最佳的時(shí)間進(jìn)入市場(chǎng);

　　目標(biāo)客戶：

　　描述：客戶群體的描述和他們的需求;

　　關(guān)鍵問題：是否清楚究竟誰會(huì)最早成為產(chǎn)品的人群;

　　定價(jià)：

　　描述：定價(jià)的基礎(chǔ)是什么，為什么定出這樣的價(jià)位;

　　關(guān)鍵問題：能否接受市場(chǎng)的價(jià)位考核;