設(shè)備項目策劃書

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　　設(shè)備項目策劃書 1

　　一、行業(yè)分析

　　1、基本情況

　　中國殯葬業(yè)是一個巨大的市場，全國每年死亡人口800萬(按千分之六計算)，其中火化300萬，土葬500萬。

　　目前國家明確由民政部門負責殯儀服務。

　　為此，全國建有殯儀館1500多個，公墓1000余座，公益墓地(群眾紀念堂)約10萬個。

　　近年國家加強殯葬改革，提倡火化，改革土葬，因此，各地新建殯儀館每年以10%速度遞增，同時外資和私人在各地還投資興建了一批塔陵。

　　據(jù)統(tǒng)計全國每年用于殯葬的消費達250億元，隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，殯葬消費作為一種特殊的消費還在不斷的增加，逐年呈較快上升趨勢。

　　2、殯葬設(shè)備用品生產(chǎn)銷售情況

　　為給各地殯儀服務部門提供設(shè)備、用品，全國目前有各類殯葬設(shè)備用品生產(chǎn)廠商約3000家，主要生產(chǎn)火化機、殯儀車、冷藏柜、紙棺、壽衣(被)、骨灰盒、及各類祭奠用品，近年又興起了電子電腦類和新式骨灰存放架等高科技殯葬設(shè)備用品，同時國外的殯儀車、防腐設(shè)備等也已開始進入中國市場。

　　由于歷史的和現(xiàn)實的原因，殯葬設(shè)備用品的銷售和采購，與其他行業(yè)相比還較為傳統(tǒng)和落后，主要的方式是生產(chǎn)廠家上門推銷其產(chǎn)品，而殯儀館和公墓等殯儀服務部門采購設(shè)備用品也大多采用到生產(chǎn)廠家考察采購，需多少用品就要跑多少生產(chǎn)廠家。

　　由于行業(yè)的閉塞，用戶(殯儀館、公墓)在產(chǎn)品數(shù)量、性能、價格等方面也缺少指導和比較，而且采購成本和時間也大大增加，而生產(chǎn)廠家也需要大批銷售人員。

　　目前國內(nèi)這種銷售現(xiàn)狀遠遠落后于發(fā)達國家的殯葬行業(yè)，例如：美國、日本、法國、西班牙等，均有大的殯葬公司，建有殯葬超市，大到火化機、殯儀車，小到祭奠用品，成百上千種設(shè)備用品，一應俱全，極大的方便了用戶，一個新建殯儀館全套設(shè)備用品，可一次性采購齊全，同時國外這種殯葬超市還不斷地以新產(chǎn)品，引導產(chǎn)品的更新?lián)Q代，有利的促進了殯葬行業(yè)的發(fā)展，比較之下，中國殯葬設(shè)備用品的銷售還處在一種傳統(tǒng)落后的狀況。

　　殯葬業(yè)的銷售方式與國內(nèi)其他行業(yè)相比也有待發(fā)展，如各地早已建立建材超市、服裝超市、百貨超市、家具超市、甚至汽車超市等，而巨大的殯葬市場，卻無一處有一定規(guī)模的超市，這一空白與日益發(fā)展的殯葬行業(yè)是極不適應的。

　　3、殯葬市場新形勢需要超市

　　中國殯葬業(yè)今后的發(fā)展趨勢，是現(xiàn)代化的設(shè)備用品和人性化的服務，這些都將需要大量的先進的殯儀設(shè)備用品作為基礎(chǔ)。

　　首先，國家民政部為推進殯葬服務的發(fā)展，已于1990年開始了國家等級殯儀館的評定，目前已評為一、二、三級國家殯儀館的約有300多家，這些等級館首先需要選用最先進的殯葬設(shè)備用品，一些尚未評為等級館的殯儀館，為進入等級館的行列，也將在更新設(shè)備用品上加大投入;

　　其次，每年新建的一批殯儀館，由于有等級館的樣板和標準，一建設(shè)就會高起點，必將在采購選擇設(shè)備用品上，尋找理想的采購市場，因此，超市將會吸引這批用戶;

　　第三，隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展和市場的規(guī)范，政府采購已被越來越多的城市推行，殯葬設(shè)備用品的采購也終將被政府納入，而政府采購的目標首先是選擇有規(guī)模、有質(zhì)量保證和價格合理的供應商，而超市正可以上述的優(yōu)勢，去獲得競標的勝利，因此超市將會成為政府采購的大客戶;

　　第四，隨著殯葬業(yè)投資結(jié)構(gòu)的變化，如股份制、國外資金的加入、私人投資等，都會進一步引起殯葬設(shè)備用品采購和銷售的變化，傳統(tǒng)的上門推銷和一家一戶采購的方式，將被現(xiàn)代化的銷售方式取代，而殯葬用品超市將為新的投資者提供更好的服務。

　　總之，加入WTO之后，中國的殯葬也將更一步改革和開放，這將為殯葬設(shè)備用品超市的`建立和發(fā)展，創(chuàng)造了有利的條件。

　　二、民政公益高科技產(chǎn)品展示中心(超市)建設(shè)方案

　　殯葬超市的總體指導構(gòu)想是：經(jīng)營產(chǎn)品種類全、質(zhì)量優(yōu)、價格廉、服務好，建成國內(nèi)首家具有一定規(guī)模的現(xiàn)代民政公益高科技產(chǎn)品展示中心(超市)。

　　(一) 建設(shè)要求

　　1) 總體利用面積6000平米(約10畝)，建筑面積5000平米，其中超市展廳3000平米，庫房500平米，培訓辦公用房1500平米。

　　2) 選址在北京東四環(huán)、五環(huán)一帶，交通便利，道路良好，相對獨立，自成一體。

　　3) 超市內(nèi)布置七大展銷區(qū)域：

　　A區(qū)-各類殯儀車(以進口高檔殯儀車為主)。

　　B區(qū)-各類火化設(shè)備。

　　C區(qū)-各類冷藏柜、瞻仰告別床。

　　D區(qū)-各類骨灰存放架，靈位牌。

　　E區(qū)-各類電子、電腦、電視監(jiān)控設(shè)備。

　　F區(qū)-各類小用品、祭奠品。

　　G區(qū)-各類國外進口新產(chǎn)品。

　　超市經(jīng)營品種超過百種以上。

　　4) 超市可常年展銷，同時可每年定期舉辦新產(chǎn)品看樣訂貨會。

　　5) 超市用地可租用、可買斷，自行設(shè)計，建設(shè)周期為十二個月。

　　(二) 超市展銷品組織方式

　　1、自產(chǎn)自銷部分

　　利用在北京建立的生產(chǎn)基地，生產(chǎn)展銷以下產(chǎn)品。

　　1) 火化機。(自有專利產(chǎn)品)

　　2) 各類新式防火材料骨灰存放架。(自有專利產(chǎn)品)

　　3) 塔陵使用的靈牌位、供品等。

　　4) 電子、電腦等設(shè)備。

　　5) 瞻仰棺。

　　6) 各類殯儀服務軟件。

　　7) 新開發(fā)產(chǎn)品(美容機、熱能設(shè)備、除塵設(shè)備等)。

　　2、招標供貨部分

　　1) 進口殯儀車

　　7) 藝術(shù)碑

　　2) 冷藏柜

　　8) 刻碑機

　　3) 告別床

　　9) 各類祭奠品、小用品

　　4) 國外新產(chǎn)品

　　10) 防腐設(shè)備、用品

　　5) 紙棺、木棺

　　11) 禮樂播放設(shè)備

　　6) 骨灰盒

　　12) 裝飾類用品

　　3、超市可為用戶提供的其他服務部分

　　1) 殯儀館公墓設(shè)計

　　2) 塔陵設(shè)計裝修

　　3) 投資合作咨詢

　　4) 高科技設(shè)備使用培訓

　　三、承辦項目優(yōu)勢

　　1、本項目由北京民政公益事業(yè)開發(fā)服務有限公司(以下簡稱民政公司)策劃承辦。

　　民政公司原系民政部中國殯葬協(xié)會于1993年組建的公司，成立八年來一直從事殯葬行業(yè)的開發(fā)。

　　2000年根據(jù)民政部部長辦公會指示，已改為股份制公司。

　　民政公司多年來得到民政部主管殯葬工作的司和中國殯葬協(xié)會的幫助與支持，關(guān)系良好，使民政公司在全國殯葬行業(yè)有較高的知名度。

　　2、民政公司與全國各省市殯葬主管部門有較密切的聯(lián)系，對各地殯儀服務部門(殯儀館、公墓、塔陵等)有自己的聯(lián)系網(wǎng)絡，能及時了解到各地信息。

　　3、民政公司曾在1995年和2000年兩次協(xié)助中國殯葬協(xié)會組織了國際和國內(nèi)的殯葬設(shè)備、用品博覽會，通過辦博覽會和國內(nèi)外生產(chǎn)廠家保持了聯(lián)系，掌握了殯葬設(shè)備用品的基本行情。

　　4、由于多年來一直經(jīng)營殯葬行業(yè)，對于各地不同用戶的需求和銷售殯葬設(shè)備用品的規(guī)律有一定的了解。

　　5、民政公司主要領(lǐng)導曾先后考察過美國、日本、法國、意大利、西班牙、俄羅斯等國家的殯葬業(yè)，對于借鑒國外先進經(jīng)驗，開發(fā)中國未來殯葬市場有一定預見性。

　　利用以上優(yōu)勢，聯(lián)合投資者在北京建立全國首家殯葬超市，條件是難得和有利的。

　　四、超市經(jīng)營方式

　　(一)銷售方式

　　1、以“門類全、產(chǎn)品優(yōu)、價格廉、服務好”的經(jīng)營指導思想，在全國創(chuàng)出名牌，面向全國最大范圍的吸引用戶。

　　2、超市常年經(jīng)營，直接面對殯儀館、公墓、塔陵、鄉(xiāng)鎮(zhèn)紀念堂、殯儀服務中心用戶銷售。

　　3、和各地殯葬主管部門(省(市)民政廳局)聯(lián)合，有組織的將該地區(qū)用戶請進來。

　　4、定期舉行新產(chǎn)品看樣訂貨會，有針對性的推銷產(chǎn)品。

　　5、和各地政府采購部門建立聯(lián)系，參與采購投標。

　　6、充分利用各種新聞媒體擴大宣傳，編制散發(fā)“殯儀設(shè)備用品采購指南”材料，廣為宣傳超市。

　　7、在各地招聘熟悉行業(yè)之人才，作為銷售代表。

　　(二)經(jīng)營管理

　　超市設(shè)以下經(jīng)營管理部門

　　1) 銷售部

　　2) 展示部

　　3) 廣告宣傳部

　　4) 貨管部

　　5) 工程部

　　6) 培訓部

　　上述部門招聘有經(jīng)驗有專長之人才擔任領(lǐng)導，超市各類人員均加以培訓，以良好形象和業(yè)務素質(zhì)為客戶服務。

　　五、投資及效益預測

　　(一)總投資費用估算

　　1、土地租用費(每年)

　　50畝X 2萬元 = 100萬元

　　2、地面建筑費用

　　5000平方米*1000元=500萬元

　　3、超市裝修200萬元

　　4、超市自用設(shè)備(運輸車等)100萬元

　　5、組織展品200萬元

　　6、辦公設(shè)備30萬元

　　7、廣告宣傳50萬元

　　8、經(jīng)營銷售費：100萬元

　　9、工資:60萬元

　　10、流動資金300萬元

　　11、其它20萬元

　　共計1660萬元

　　(二)年利潤預測

　　年銷售額5000萬元

　　其中：

　　火化機 800萬元

　　殯儀車 900萬元

　　存放架 1000萬元

　　不銹鋼產(chǎn)品 400萬元

　　電子電腦設(shè)備 400萬元

　　國外新產(chǎn)品 500萬元

　　冷藏柜 300萬元

　　小用品類 400萬元

　　其它 300萬元

　　按20%利潤率估算

　　年利潤5000萬*20%=1000萬元

　　綜上所述本項目屬市場大、投資少、風險小、見效快的特殊項目，且具有優(yōu)勢，切實可行。

　　六、合作條件

　　投資方負責本項目籌建的全部費用1660萬。

　　雙方組建股份制公司，承辦方占60%股份，投資方占40%股份，按股分紅，風險共擔，合作二十年。

　　設(shè)備項目策劃書 2

　　一、項目背景

　　項目概述

　　簡要描述項目的背景、目的及意義。例如：

　　隨著公司業(yè)務的.擴展，現(xiàn)有設(shè)備已無法滿足生產(chǎn)需求，亟需引進新設(shè)備以提高生產(chǎn)效率。

　　本項目旨在通過采購和安裝新設(shè)備，提升產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)能力，增強市場競爭力。

　　行業(yè)現(xiàn)狀

　　分析行業(yè)發(fā)展趨勢及市場需求，說明項目的必要性和緊迫性。

　　政策支持

　　列舉相關(guān)政策或法規(guī)，說明項目符合國家或地方政策導向。

　　二、項目目標

　　總體目標

　　明確項目的總體目標，例如：

　　引進先進設(shè)備，提升生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本。

　　通過設(shè)備升級，實現(xiàn)產(chǎn)品技術(shù)突破，滿足高端市場需求。

　　具體目標

　　設(shè)備采購：完成設(shè)備的選型、采購及安裝調(diào)試。

　　生產(chǎn)效率：將生產(chǎn)效率提高xx%。

　　成本控制：將生產(chǎn)成本降低xx%。

　　產(chǎn)品質(zhì)量：將產(chǎn)品合格率提升至xx%。

　　三、項目內(nèi)容

　　設(shè)備選型

　　根據(jù)生產(chǎn)需求，選擇適合的設(shè)備型號及供應商。

　　對比不同設(shè)備的性能、價格及售后服務，確定最優(yōu)方案。

　　設(shè)備采購

　　制定采購計劃，明確采購預算及時間節(jié)點。

　　與供應商簽訂采購合同，確保設(shè)備按時交付。

　　設(shè)備安裝與調(diào)試

　　制定安裝調(diào)試計劃，確保設(shè)備順利投入使用。

　　安排專業(yè)技術(shù)人員進行設(shè)備調(diào)試，確保設(shè)備運行穩(wěn)定。

　　人員培訓

　　組織設(shè)備操作及維護培訓，確保員工熟練掌握設(shè)備使用方法。

　　制定設(shè)備維護計劃，確保設(shè)備長期穩(wěn)定運行。

　　四、項目實施計劃

　　項目階段劃分

　　前期準備：設(shè)備選型、供應商洽談、合同簽訂。

　　中期實施：設(shè)備采購、運輸、安裝調(diào)試。

　　后期驗收：設(shè)備驗收、人員培訓、正式投產(chǎn)。

　　時間安排

　　資源需求

　　人力資源：項目負責人、技術(shù)人員、操作人員等。

　　物資資源：設(shè)備、工具、備件等。

　　資金需求：設(shè)備采購費用、安裝調(diào)試費用、培訓費用等。

　　五、項目預算

　　設(shè)備采購費用：xx元

　　運輸費用：xx元

　　安裝調(diào)試費用：xx元

　　人員培訓費用：xx元

　　其他費用：xx元

　　總預算：xx元

　　六、風險分析與應對措施

　　風險分析

　　設(shè)備選型風險：設(shè)備性能不符合生產(chǎn)需求。

　　供應商風險：供應商未能按時交付設(shè)備。

　　安裝調(diào)試風險：設(shè)備安裝調(diào)試過程中出現(xiàn)問題。

　　應對措施

　　設(shè)備選型風險：進行多方案對比，選擇信譽良好的供應商。

　　供應商風險：簽訂嚴格的采購合同，明確違約責任。

　　安裝調(diào)試風險：安排專業(yè)技術(shù)人員全程跟進，確保問題及時解決。

　　七、項目效益分析

　　經(jīng)濟效益

　　提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，增加企業(yè)利潤。

　　提升產(chǎn)品質(zhì)量，增強市場競爭力，擴大市場份額。

　　社會效益

　　提供更多就業(yè)機會，促進地方經(jīng)濟發(fā)展。

　　推動行業(yè)技術(shù)進步，提升行業(yè)整體水平。

　　八、項目組織與管理

　　項目組織架構(gòu)

　　項目負責人：xxxx

　　技術(shù)負責人：xxxx

　　采購負責人：xxxx

　　安裝調(diào)試負責人：xxxx

　　項目管理措施

　　定期召開項目會議，跟蹤項目進展。

　　制定詳細的任務分工，確保責任到人。

　　建立項目檔案，記錄項目全過程。

　　九、項目驗收與評估

　　驗收標準

　　設(shè)備性能符合合同要求。

　　設(shè)備運行穩(wěn)定，生產(chǎn)效率達到預期目標。

　　人員培訓完成，操作人員熟練掌握設(shè)備使用方法。

　　評估方法

　　通過設(shè)備運行數(shù)據(jù)評估生產(chǎn)效率。

　　通過產(chǎn)品質(zhì)量檢測評估設(shè)備性能。

　　通過員工反饋評估培訓效果。

　　十、附錄

　　設(shè)備選型方案

　　供應商名單及報價

　　項目進度表

　　項目預算明細

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