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商業(yè)計(jì)劃書

怎樣寫招商計(jì)劃書

時(shí)間:2022-10-06 00:01:15 商業(yè)計(jì)劃書 我要投稿
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怎樣寫招商計(jì)劃書

  商業(yè)計(jì)劃書,是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo),根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個(gè)向受眾全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧。招商?jì)劃書怎樣寫?一起來看看吧。

怎樣寫招商計(jì)劃書

  如何寫商業(yè)計(jì)劃書

  商業(yè)計(jì)劃書提綱是組織思路的第一步。

  如果按照下面的提綱來制作商業(yè)計(jì)劃書,那么就確保了它從格式上起到促使投資人和出資人采取行動(dòng)的作用。

  第一章:執(zhí)行摘要

  執(zhí)行摘要是商業(yè)計(jì)劃書最重要的部分,因?yàn)槿绻麍?zhí)行摘要不能引起投資者的興趣,他們甚至不會(huì)去看計(jì)劃書的其余內(nèi)容。

  在執(zhí)行摘要的開頭,簡潔明了地解釋公司開展的業(yè)務(wù)。

  然后,介紹為什么能夠取得成功,它具備哪些獨(dú)一無二的特質(zhì)。

  例如,管理團(tuán)隊(duì)是否擁有出色的競爭力?是否擁有專利?是否是所在市場的先行者?是否存在著尚未被滿足的巨大市場機(jī)會(huì)?等等。

  最后,在執(zhí)行摘要中需要提供財(cái)務(wù)預(yù)測概要。

  具體而言,需要包括未來五年中,每一年的預(yù)期營業(yè)收入、成本支出和利潤,以及需要的資金數(shù)額和這些資金的關(guān)鍵用途。

  第二章:公司概述

  公司概述這一章,簡要介紹了公司的發(fā)展歷程。

  這一部分需要回答的問題,包括公司的成立時(shí)間和成立過程、公司的法人實(shí)體類型、以及目前為止取得的成就。

  過去的成就非常重要,它可能是評(píng)估你公司成功潛力的最佳參考指標(biāo),所以一定要確保公司取得的所有關(guān)鍵里程碑都包括在這一部分中。

  第三章:行業(yè)分析

  行業(yè)分析由如下兩個(gè)子章節(jié)構(gòu)成:

  1、市場概覽

  市場概覽部分討論公司所在市場的規(guī)模和特征。

  例如,如果你的公司是一家餐廳,那么這部分就需要包括餐飲行業(yè)的市場規(guī)模,對(duì)細(xì)分市場(例如,快餐業(yè)vs正餐業(yè))和市場發(fā)展趨勢的簡要討論。

  2、相關(guān)市場規(guī)模

  相關(guān)市場規(guī)模是對(duì)市場規(guī)模更加具體的計(jì)算,它的定義是:如果你的公司取得100%的市場份額,每年能夠獲得的營業(yè)收入。

  相關(guān)市場規(guī)模是兩個(gè)數(shù)字的乘積:1)每年可能會(huì)購買你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的消費(fèi)者數(shù)量;2)每一年,這些消費(fèi)者愿意為你的產(chǎn)品和(或)服務(wù)所支付的費(fèi)用。

  第四章:消費(fèi)者分析

  消費(fèi)者分析包含如下兩個(gè)子章節(jié):

  1、目標(biāo)消費(fèi)者

  目標(biāo)消費(fèi)者這一部分需要精準(zhǔn)地定義公司當(dāng)前和(或)計(jì)劃針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)者。

  需要盡可能多地提供目標(biāo)消費(fèi)者的統(tǒng)計(jì)信息,例如性別、年齡、收入、地域分布、婚姻狀況和教育情況。

  2、客戶需求

  在商業(yè)計(jì)劃書的這一章,詳細(xì)闡明消費(fèi)者需要你的產(chǎn)品和(或)服務(wù)的原因。

  例如,消費(fèi)者最看重的是速度?質(zhì)量?位置?可靠性?舒適性?價(jià)格?價(jià)值?諸如此類。

  第五章:競爭分析

  競爭分析包含如下三個(gè)子章節(jié):

  1、直接競爭者

  所謂直接競爭者,是指采用與你的公司同樣的解決方案,并滿足同樣的客戶需求的公司。

  例如,如果你經(jīng)營一家意大利餐廳,那么其它意大利餐廳就是直接競爭者。

  在商業(yè)計(jì)劃書的這一章,介紹你的直接競爭者有哪些,以及他們的競爭優(yōu)劣勢。

  2、間接競爭者

  間接競爭者雖然也滿足同樣的客戶需求,但和你的公司采用不同的解決方案。

  例如,如果你經(jīng)營一家意大利餐廳,那么法國餐廳就是間接競爭者。

  在商業(yè)計(jì)劃書的這一章,介紹你的間接競爭者有哪些,以及他們的競爭優(yōu)劣勢。

  3、競爭優(yōu)勢

  在這一章闡明你的競爭優(yōu)勢至關(guān)重要。

  具體而言,介紹能夠支撐你的公司與直接和間接競爭者進(jìn)行競爭、并取得領(lǐng)先的因素。

  第六章:營銷計(jì)劃

  營銷計(jì)劃包含如下四個(gè)子章節(jié):

  1、產(chǎn)品和服務(wù)

  介紹公司提供的產(chǎn)品和/或服務(wù)的詳細(xì)信息。

  2、定價(jià)

  詳細(xì)介紹你的定價(jià)策略。

  尤其需要重點(diǎn)討論定價(jià)策略與競爭態(tài)勢的關(guān)聯(lián)。

  例如,你的公司是高端品牌?還是低成本品牌?根據(jù)選擇的定價(jià)模型,介紹你所預(yù)期的品牌定位。

  3、推廣方案

  推廣方案詳細(xì)介紹你用來吸引新消費(fèi)者的策略。

  例如,你可能選擇廣播廣告、按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告、或新聞稿件,等等。

  在這一章,詳細(xì)介紹你會(huì)使用的每一種推廣形式。

  4、渠道方案

  渠道方案介紹消費(fèi)者能夠購買你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的方式。

  多數(shù)情況下,消費(fèi)者只能直接從你的公司購買,他們既可能前往實(shí)體渠道購買,也可能通過網(wǎng)絡(luò)購買。

  在其它情況下,你可能擁有渠道商或合作伙伴,來銷售產(chǎn)品或服務(wù)。

  在這種情況下,需要詳細(xì)介紹渠道體系的架構(gòu)。

  第七章:運(yùn)營方案

  運(yùn)營方案包含如下兩個(gè)子章節(jié):

  1、關(guān)鍵運(yùn)營流程

  關(guān)鍵運(yùn)營流程是你的業(yè)務(wù)每天必須執(zhí)行的工作。

  在這一章,你需要詳細(xì)介紹這些工作。

  例如,你是否需要運(yùn)營一個(gè)消費(fèi)者服務(wù)部門?如果答案是肯定的,那么它具體扮演怎樣的角色?完成這一章節(jié),你將能夠極為清晰地闡明你希望建立的組織架構(gòu)。

  2、里程碑

  在商業(yè)計(jì)劃書的這一章,列舉在未來你希望實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵里程碑,以及實(shí)現(xiàn)里程碑的預(yù)期時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

  在這一章,你將為至關(guān)重要的具體工作設(shè)立目標(biāo),例如新產(chǎn)品完成研發(fā)和發(fā)布的時(shí)間,計(jì)劃實(shí)施新的合伙關(guān)系的時(shí)間,等等。

  第八章–管理團(tuán)隊(duì)

  管理團(tuán)隊(duì)包含如下三個(gè)子章節(jié):

  1、管理團(tuán)隊(duì)成員

  這一章詳細(xì)介紹當(dāng)前管理團(tuán)隊(duì)的成員及其背景。

  2、管理團(tuán)隊(duì)空缺

  尤其當(dāng)你是一家創(chuàng)業(yè)公司時(shí),你的團(tuán)隊(duì)中肯定存在空缺的職位;存在你希望在未來能夠補(bǔ)充的角色。

  在這里具體介紹空缺的職位,以及你希望未來能夠填補(bǔ)空缺的候選人所具有的.資格條件。

  3、董事會(huì)成員

  如果你的公司擁有顧問委員會(huì)或董事會(huì),在這一章詳細(xì)介紹董事會(huì)成員及其簡歷。

  第九章:財(cái)務(wù)規(guī)劃

  財(cái)務(wù)規(guī)劃包含如下四個(gè)子章節(jié):

  1、營業(yè)收入模型

  這一章很簡單,清晰地闡明你的公司如何產(chǎn)生營業(yè)收入。

  你的公司銷售產(chǎn)品?銷售廣告位?銷售副產(chǎn)品(比如數(shù)據(jù))?還是以上全部都在你的公司的銷售范疇?

  2、財(cái)務(wù)概要

  完整的財(cái)務(wù)模型(損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表)應(yīng)該放在附錄中,但是這一章需要包括財(cái)務(wù)概要。

  例如,未來五年的營業(yè)收入、關(guān)鍵費(fèi)用支出和預(yù)期凈利潤。

  3、融資要求/資金使用

  如果你在為公司尋求融資,這一章需要詳細(xì)介紹需要的金額,并且資金用途也至關(guān)重要。

  4、退出策略

  尤其是當(dāng)你尋求股權(quán)融資時(shí),需要詳細(xì)闡述你預(yù)期的退出策略。

  可能性最高的退出策略是將你的公司賣給更大的公司。

  如果是這種情況,詳細(xì)介紹可能對(duì)收購你的公司感興趣的公司類型,及其可能收購的原因。

  如果可能的話,列舉潛在收購者的名稱。

  第十章:附錄

  支持性文件

  如上文所述,完整的財(cái)務(wù)模型(損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表)應(yīng)該放在附錄中。

  類似地,任何能夠幫助你說服閱讀者、使他們相信你的公司能夠取得成功的支持性文件都應(yīng)放在附錄中。

  例如,客戶名單、所獲獎(jiǎng)項(xiàng),尤其是所獲專利。

  希望這份商業(yè)計(jì)劃書提綱能夠幫助你理清自己的思路,并為建立和經(jīng)營一份成功的事業(yè)所必需回答的關(guān)鍵問題帶來答案。

  盡管二十三章的篇幅看起來過長,但如果每次完成一個(gè)章節(jié),你也能夠取得進(jìn)展,并快速有效地完成整個(gè)計(jì)劃書。

  如何寫好一份商業(yè)計(jì)劃書

  用幾句話清楚說明你發(fā)現(xiàn)目前市場中存在一個(gè)什么空白點(diǎn),或者存在一個(gè)什么問題,以及這個(gè)問題有多嚴(yán)重,幾句話就夠了。

  很多人寫了三百張紙,抄上一些報(bào)告。

  投資人天天看這個(gè),還需要你教育他嗎?比如,現(xiàn)在網(wǎng)游市場里盜了號(hào)嚴(yán)重,你有一個(gè)產(chǎn)品能解決這個(gè)問題,只需要一句話說清楚就可以。

  你有什么樣的解決方案,或者什么樣的產(chǎn)品,能夠解決這個(gè)問題。

  你的方案或者產(chǎn)品是什么,提供了怎樣的功能?

  你的.產(chǎn)品將面對(duì)的用戶群是哪些?一定要有一個(gè)用戶群的劃分。

  說明你的競爭力。

  為什么這件事情你能做,而別人不能做?是你有更多的免費(fèi)帶寬,還是存儲(chǔ)可以不要錢?這只是個(gè)比方。

  否則如何這件事誰都能干,為什么要投資給你?你有什么特別的核心競爭力?有什么與眾不同的地方?所以,關(guān)鍵不在于所干事情的大小,而在于你能比別人干得好,與別人干得不一樣。

  再論證一下這個(gè)市場有多大,你認(rèn)為這個(gè)市場得未來是怎么樣?

  說明你將如何掙錢?如果真的不知道怎么掙錢,你可以不說,可以老老實(shí)實(shí)地說,我不知道這個(gè)怎么掙錢,但是中國一億用戶會(huì)用,如果有一億人用我覺得肯定有它的價(jià)值。

  想不清楚如何掙錢沒有關(guān)系,投資人比你有經(jīng)驗(yàn),告訴他你的產(chǎn)品多有價(jià)值就行。

  再用簡單的幾句話告訴投資人,這個(gè)市場里有沒有其他人在干,具體情況是怎樣。

  不要說“我這個(gè)想法前無古人后無來者”這樣的話,投資人一聽這話就要打個(gè)問號(hào)。

  有其他人在做同樣的事不可怕,重要的是你能不能對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)有一個(gè)基本了解和客觀認(rèn)識(shí)。

  要說實(shí)話、干實(shí)事,可以進(jìn)行一些簡單的優(yōu)劣分析。

  突出自己的亮點(diǎn)。

  只要有一點(diǎn)比對(duì)方亮就行。

  剛出來的產(chǎn)品肯定有很多問題,說明你的優(yōu)點(diǎn)在哪里。

  倒數(shù)第二張紙做財(cái)務(wù)分析,可以簡單一些。

  不要預(yù)算未來三年掙多少錢,沒人會(huì)信。

  說說未來一年或者六個(gè)月需要多少錢,用這些錢干什么?

  最后,如果別人還愿意聽下去,介紹一下自己的團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)秀之處,以及自己做過什么。

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