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社會(huì)實(shí)踐

工廠(chǎng)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

時(shí)間:2023-09-12 15:31:25 宗澤 社會(huì)實(shí)踐 我要投稿

工廠(chǎng)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告(通用20篇)

  隨著個(gè)人的素質(zhì)不斷提高,報(bào)告的使用頻率呈上升趨勢(shì),通常情況下,報(bào)告的內(nèi)容含量大、篇幅較長(zhǎng)。你所見(jiàn)過(guò)的報(bào)告是什么樣的呢?以下是小編幫大家整理的工廠(chǎng)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告,希望對(duì)大家有所幫助。

工廠(chǎng)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告(通用20篇)

  工廠(chǎng)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 1

  一、社會(huì)實(shí)踐目的

  將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合起來(lái),培養(yǎng)勇于探索的創(chuàng)新精神、提高動(dòng)手能力,加強(qiáng)社會(huì)活動(dòng)能力,嚴(yán)肅認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度,為以后專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)和走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  二、單位簡(jiǎn)介

  XX市XXX機(jī)械制造有限公司,是一家集熔模精密鑄造和數(shù)控機(jī)械加工為一體的股份制企業(yè)。公司創(chuàng)建于1988年,位于XX市XXX工業(yè)區(qū),占地面積15000平方米,建筑面積8500平方米,固定資產(chǎn)5000余萬(wàn)元,擁有各種中高級(jí)技術(shù)、管理人員260余人。目前,公司已具備模具設(shè)計(jì)制造、熔模精密鑄造、產(chǎn)品高精加工等生產(chǎn)能力。

  公司始終貫徹“科技創(chuàng)新,誠(chéng)信為本,顧客至尊,追求卓越”的管理理念,建立起了完善、科學(xué)的管理體系。質(zhì)量管理方面,公司嚴(yán)格貫徹執(zhí)行iso9001:20xx體系;生產(chǎn)管理方面,公司全面推行l(wèi)ean的管理思想并堅(jiān)定不移的有效落實(shí)6s管理要求;信息管理方面,公司全面、有效運(yùn)用金蝶公司的erp系統(tǒng);基礎(chǔ)管理方面,公司貫徹“日事日畢,日清日高”的管理理念。

  公司擁有精鑄廠(chǎng)、機(jī)械廠(chǎng)兩個(gè)實(shí)體生產(chǎn)單位。精鑄廠(chǎng)建設(shè)有兩條設(shè)備先進(jìn)的精鑄生產(chǎn)線(xiàn),擁有完備檢測(cè)設(shè)備,具備年產(chǎn)1000噸精密鑄件的生產(chǎn)能力;機(jī)械廠(chǎng)擁有各種普通及高精、大型機(jī)加設(shè)備80余臺(tái),具備來(lái)圖設(shè)計(jì)制造、來(lái)料機(jī)械加工、大件綜合生產(chǎn)的能力。

  精益求精,追求卓越是我們不變得追求;誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),與客戶(hù)共贏(yíng)是我們的經(jīng)營(yíng)理念;實(shí)業(yè)報(bào)國(guó),造福地方是我們的理想;百年發(fā)展,立足世界是我們的目標(biāo)。

  三、社會(huì)實(shí)踐過(guò)程

  1)安全第一。對(duì)于任何機(jī)械廠(chǎng),安全始終是重中之重,所以在社會(huì)實(shí)踐老師的帶領(lǐng)下,首先對(duì)我們進(jìn)行了一些安全教育和以及在實(shí)習(xí)過(guò)程中的安全事項(xiàng)和需注意的項(xiàng)目。比如在進(jìn)加工車(chē)間時(shí)了,不允許穿涼鞋進(jìn)廠(chǎng);進(jìn)廠(chǎng)必須穿長(zhǎng)褲;禁止在廠(chǎng)里吸煙,進(jìn)廠(chǎng)后衣服不準(zhǔn)敞開(kāi),外套不準(zhǔn)亂掛在身上,不得背背包進(jìn)廠(chǎng);人在廠(chǎng)里不要成堆,不要站在生產(chǎn)主干道上;在沒(méi)有實(shí)習(xí)老師的允許情況下,不準(zhǔn)亂按按扭、開(kāi)關(guān);

  2)毛坯選擇。首先我們來(lái)到了零件的原始毛坯加工車(chē)間,在老師的指導(dǎo)作用下,我們了解到了下面知識(shí),零件一般是由毛胚加工而成。而在現(xiàn)有的生產(chǎn)條件下,毛胚主要有鑄件,鍛件和沖壓件等幾個(gè)種類(lèi)。鑄件是把熔化的金屬液澆注到預(yù)先制作的鑄型腔中,待其冷卻凝固后獲得的零件毛胚。在一般機(jī)械中,鑄件的重量大都占總機(jī)重量的50%以上,它是零件毛胚的最主要來(lái)源。鑄件的突出優(yōu)點(diǎn)是它可以是各種形狀復(fù)雜的零件毛胚,特別是具有復(fù)雜內(nèi)腔的零件毛胚,此外,鑄件成本低廉。據(jù)指導(dǎo)我們實(shí)習(xí)的師傅說(shuō),我們廠(chǎng)主要就是靠這種方式制作毛坯。但其缺點(diǎn)是在其生產(chǎn)過(guò)程中,工序多,鑄件質(zhì)量難以控制,鑄件機(jī)械性能較差,而鍛件是利用沖擊力或壓力使用,加熱后的金屬胚料產(chǎn)生塑性變形,從而獲得的'零件毛胚。鍛件的結(jié)構(gòu)復(fù)雜程度往往不及鑄件。但是,鍛件具有良好的內(nèi)部組織,從而具有良好的機(jī)械性能。所以用于做承受重載和沖擊載荷的重要機(jī)器零件和工具的毛胚,沖壓件是利用沖床和專(zhuān)用模具,使金屬板料產(chǎn)生塑性變形或分離,從而獲得的制體。沖壓通常是在常溫下進(jìn)行,沖壓件具有重量輕,剛性好,尺寸精度高等優(yōu)點(diǎn),在很多情況下沖壓件可直接作為零件使用。

  3)加工車(chē)間。來(lái)到加工車(chē)間,這里給我的第一感覺(jué)就是太大了車(chē)間共分為五部分,分別為車(chē)削加工,銑削及其他加工,鉗工,數(shù)控加工,焊接,幾乎是涵蓋機(jī)械加工的各個(gè)方面,大概有五六百人同時(shí)在里面進(jìn)行各種零件加工,雖然我們?cè)趯W(xué)校的時(shí)候也進(jìn)行過(guò)金工實(shí)習(xí),做過(guò)一些零件,對(duì)機(jī)床也有一定認(rèn)識(shí),但是真的處于那種加工零件的氣氛下,有很大的不同,一是我們學(xué)校的機(jī)床都是有一定年代的,很少近年出來(lái)的新型加工機(jī)床二是在速度上,我們的加工速度也太慢了,加工同一個(gè)零件,我們需要的時(shí)間大概是這些加工師傅的五六倍,根本不能進(jìn)行工業(yè)化的生產(chǎn)。在此次對(duì)加工車(chē)間的認(rèn)識(shí)過(guò)程中,我更加明白了機(jī)械加工一些流程;胚料——?jiǎng)澗(xiàn)——刨床(工藝上留加工余量)—粗車(chē)—熱處理,調(diào)質(zhì)—車(chē)床半精加工—磨—齒輪加工—淬火(齒面)—磨面;齒輪零件加工工藝:粗車(chē)—熱處理—精車(chē)—磨內(nèi)孔—磨芯,軸端面—磨另一端面—滾齒—鉗齒—剃齒—鍘鍵槽—鉗工—完工。

  4)裝配車(chē)間。任何機(jī)器都是有一個(gè)又一個(gè)零件裝配而來(lái),在裝配車(chē)間,這里大概有接近一百多人在進(jìn)行零件的收集和裝配,以及包裝,再發(fā)送至儲(chǔ)貨廠(chǎng),在這個(gè)車(chē)間,工人師傅首先將起所收集的零件進(jìn)行飛類(lèi),一便于進(jìn)行組裝,確定裝配方法,裝配順序,所需工具;再進(jìn)行清洗零件,去除油污,銹蝕,涂油,確保機(jī)器組裝以后,表面整潔美觀(guān)。在產(chǎn)品裝配完成以后,還要對(duì)零件各方面進(jìn)行調(diào)試,檢查運(yùn)動(dòng)件的靈活性,密封性等性能,再轉(zhuǎn)箱入庫(kù)。

  5)質(zhì)保,銷(xiāo)售和售后處理。最后,我們來(lái)到質(zhì)檢部門(mén),他們主要是對(duì)所生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品進(jìn)行隨機(jī)性的抽查,記錄其數(shù)據(jù),并返回到加工車(chē)間,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行修正和修改,更好的生產(chǎn)儲(chǔ)合格產(chǎn)品。至于銷(xiāo)售部分,據(jù)銷(xiāo)售相關(guān)部門(mén)介紹,由于該企業(yè)采取的訂單式生產(chǎn),所以銷(xiāo)路一路看好。

  四、對(duì)機(jī)械制造的體會(huì)

  歷時(shí)將近一周的社會(huì)實(shí)踐結(jié)束,該次社會(huì)實(shí)踐,真正到達(dá)機(jī)械制造業(yè)的第一前線(xiàn),了解了我國(guó)目前制造業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r也粗步了解了機(jī)械制造也的發(fā)展趨勢(shì)。在新的世紀(jì)里,科學(xué)技術(shù)必將以更快的速度發(fā)展,更快更緊密得融合到各個(gè)領(lǐng)域中,而這一切都將大大拓寬機(jī)械制造業(yè)的發(fā)展方向。

  在將來(lái)機(jī)械制造將會(huì)向“四個(gè)化”發(fā)展,即柔性化、靈捷化、智能化、信息化。即使工藝裝備與工藝路線(xiàn)能適用于生產(chǎn)各種產(chǎn)品的需要,能適用于迅速更換工藝、更換產(chǎn)品的需要,使其與環(huán)境協(xié)調(diào)的柔性,使生產(chǎn)推向市場(chǎng)的時(shí)間最短且使得企業(yè)生產(chǎn)制造靈活多變的靈捷化,還有使制造過(guò)程物耗,人耗大大降低,高自動(dòng)化生產(chǎn),追求人的智能于機(jī)器只能高度結(jié)合的智能化以及主要使信息借助于物質(zhì)和能量的力量生產(chǎn)出價(jià)值的信息化,當(dāng)然機(jī)械制造業(yè)的四個(gè)發(fā)展趨勢(shì)不是單獨(dú)的,它們是有機(jī)的結(jié)合在一起的,是相互依賴(lài),相互促進(jìn)的。同時(shí)由于科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步,也將會(huì)使它出現(xiàn)新的發(fā)展方向。前面我們看到的是機(jī)械制造行業(yè)其自身線(xiàn)上的發(fā)展。然而,作為社會(huì)發(fā)展的一個(gè)部分,它也將和其它的行業(yè)更廣泛的結(jié)合。21世紀(jì)機(jī)械制造業(yè)的重要性表現(xiàn)在它的全球化、網(wǎng)絡(luò)化、虛擬化、智能化以及環(huán)保協(xié)調(diào)的綠色制造等。它將使人類(lèi)不僅要擺脫繁重的體力勞動(dòng),而且要從繁瑣的計(jì)算、分析等腦力勞動(dòng)中解放出來(lái),以便有更多的精力從事高層次的創(chuàng)造性勞動(dòng),智能化促進(jìn)柔性化,它使生產(chǎn)系統(tǒng)具有更完善。

  五、對(duì)本次社會(huì)實(shí)踐的體會(huì)

  紙上得來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行!痹诙虝旱膶(shí)習(xí)過(guò)程中,實(shí)習(xí)中,我采用了看、問(wèn),親自動(dòng)手等方式,對(duì)在工作中人與人的關(guān)系做了進(jìn)一步的了解,分析了人與人之間特點(diǎn),方式。我深深地感覺(jué)到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的匱乏。一旦接觸到實(shí)際,才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。

  工廠(chǎng)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 2

  實(shí)踐目的:

  主要是通過(guò)社會(huì)實(shí)踐來(lái)達(dá)到鍛煉自己的意志品質(zhì),同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)為自己即將步入社會(huì)做好鋪墊;同時(shí)也是為了減輕父母的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),從而使自己的暑假生活過(guò)得更充實(shí)更有意義。

  實(shí)踐內(nèi)容與經(jīng)歷:

  其實(shí)整個(gè)暑假我在找工作的旅途當(dāng)中遇到了前所未有的挑戰(zhàn)與挫折記得當(dāng)時(shí)我和幾個(gè)同學(xué)來(lái)到一個(gè)陌生的城市,吃的住的都成了我們最大的問(wèn)題,再加上我們都把錢(qián)幾乎都花光了。我在想現(xiàn)在就這么難找工作等畢業(yè)出來(lái)該怎么辦啊然后我們就咬緊牙關(guān)挺了過(guò)來(lái)。功夫不負(fù)有心人最后我們終于找到工作了,我的工作主要是做QC的就是產(chǎn)品的質(zhì)量檢驗(yàn)與控制,在廠(chǎng)里我看到了生產(chǎn)產(chǎn)品的主要全部控制產(chǎn)品的方法與手段。其實(shí)做很多事情都是需要把各種方法綜合在一起才能把事情做的更好更精,就比如當(dāng)時(shí)我在檢驗(yàn)時(shí)候就是總不能把產(chǎn)品檢驗(yàn)的很好老是存在漏洞檢驗(yàn)的數(shù)量與質(zhì)量總是不能齊頭并進(jìn),就在這時(shí)我的領(lǐng)班走了過(guò)來(lái)她就告訴我說(shuō),做檢驗(yàn)的除了要全身心的投入以外還需足夠的耐心,足夠的細(xì)心,和掌握好的技術(shù)方法與手段,這樣才能把事情做的更好!其實(shí)在當(dāng)中我也被批評(píng)過(guò)就是因?yàn)樽约鹤龅牟缓迷偌由瞎ぷ饔趾芾畚矣袔状味疾幌敫闪说罱K外還是堅(jiān)持下來(lái)了,認(rèn)認(rèn)真真做事。原來(lái)堅(jiān)持下去,生活可以變得更實(shí),相信一定可以為即將步入社會(huì)做好足夠的準(zhǔn)備。

  實(shí)踐感想與體會(huì):在我的打工生活中,我也明白了許多責(zé)備也要用適當(dāng)?shù)姆绞阶屛颐靼椎絼e人批評(píng)你或是你聽(tīng)取他人的意見(jiàn)時(shí),一定要心平氣和,只有這樣才能表示你在誠(chéng)心聽(tīng)他說(shuō)話(huà)。雖然被批評(píng)是很難受的,而且要明確表示你是真心在接受他們的批評(píng)。因?yàn)檫@樣才能在失敗中吸取教訓(xùn),為以后的成功鋪路。我們要學(xué)會(huì)從那里跌倒就從哪里爬起來(lái),這才是我所應(yīng)該做的。

  我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中,我能看到自身的'價(jià)值。人往往是很執(zhí)著的,可是如果你只問(wèn)耕耘不問(wèn)收獲,那么你一定會(huì)交得到很多朋友。對(duì)待朋友,切不可斤斤計(jì)較,不可強(qiáng)求對(duì)方付出與你對(duì)等的真情,要知道給予比獲得更令人開(kāi)心。不論做是事情,都必須有主動(dòng)性和積極性,對(duì)成功要有信心,要學(xué)會(huì)和周?chē)娜藴贤ㄋ枷、關(guān)心別人、支持別人。打工的日子,有喜有憂(yōu),有歡樂(lè),也有苦累,也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過(guò)這種感覺(jué),但總的來(lái)說(shuō),這次的打工生活是我人生中邁向社會(huì)的重要一步,是值得回憶的。

  現(xiàn)在想來(lái),暑假的打工生活,我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無(wú)法體會(huì)的,這也算是我的一份財(cái)富吧,F(xiàn)今,在人才市場(chǎng)上大學(xué)生已不是什么“搶手貨”,而在每個(gè)用人單位的招聘條件中,幾乎都要求有工作經(jīng)驗(yàn)。所以,大學(xué)生不僅僅要有理論知識(shí),工作經(jīng)驗(yàn)的積累對(duì)將來(lái)找工作也同樣重要。事情很簡(jiǎn)單,同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作,公司當(dāng)然更看重個(gè)人的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。就業(yè)環(huán)境的不容樂(lè)觀(guān),競(jìng)爭(zhēng)形式的日趨激烈,面對(duì)憂(yōu)慮和壓力,于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了暑期打工。暑期雖然只有短短的2個(gè)月,但是在這段時(shí)間里,我們卻可以體會(huì)一下工作的辛苦,鍛煉一下意志品質(zhì),同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無(wú)形資產(chǎn)”,真正到了關(guān)鍵時(shí)刻,它們的作用就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí),還需要參加社會(huì)實(shí)踐。因?yàn)楹芏嗟拇髮W(xué)生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事,一心只讀圣賢書(shū)”的人不是現(xiàn)代社會(huì)需要的人才。大學(xué)生要在社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問(wèn)題能力。通過(guò)參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論,增長(zhǎng)一些書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)和技能。因?yàn)橹R(shí)要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉。面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和日新月異的社會(huì),我覺(jué)得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀(guān)念,不要簡(jiǎn)單地把暑期打工作為掙錢(qián)或者是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段,更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力,F(xiàn)在的招聘單位越來(lái)越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生,只要是自己所能承受的,就應(yīng)該把握所有的機(jī)會(huì),正確衡量自己,充分發(fā)揮所長(zhǎng),以便進(jìn)入社會(huì)后可以盡快走上軌道。在這次暑期的工作中,我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性,獲益良多,這對(duì)我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個(gè)開(kāi)始,也是一個(gè)起點(diǎn),我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我逐步走向社會(huì),慢慢走向成熟。

  實(shí)踐總結(jié):

  回想這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),我學(xué)到了很多,從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn),自己的能力也得到了提高,而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。

  在社會(huì)上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好,這門(mén)技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前沒(méi)有工作的機(jī)會(huì),使我與別人對(duì)話(huà)時(shí)不會(huì)應(yīng)變,會(huì)使談話(huà)時(shí)有冷場(chǎng),這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,人與人之間合力去做事,使其做事的過(guò)程中更加融洽,事半功倍。別人給你的意見(jiàn),你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。

  在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸,而是對(duì)自己的能力做出肯定。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏,學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)句什么都會(huì)的,只要有自信,就能克服心理障礙,那一切就變得容易解決了。

  知識(shí)的積累也是非常重要的。知識(shí)猶如人的血液。人缺少了血液,身體就會(huì)衰弱,人缺少了知識(shí),頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業(yè),對(duì)我來(lái)說(shuō)很陌生,要想把工作做好,就必須了解這方面的知識(shí),對(duì)其各方面都有深入的了解,才能更好地應(yīng)用于工作中。

  這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸,這不僅是一次實(shí)踐,還是一次人生經(jīng)歷,是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐,磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多,使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面,為自己即將步入社會(huì)做好足夠的準(zhǔn)備。

  工廠(chǎng)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 3

  1、實(shí)踐目的

  此行去展運(yùn)(上海)有限公司進(jìn)行寒假社會(huì)實(shí)踐,目的在于理清大中型公司各職能部門(mén)分工,學(xué)習(xí)企業(yè)管理方法,認(rèn)識(shí)一個(gè)企業(yè)如何在金融風(fēng)暴中臨危不亂穩(wěn)中求生存,為以后個(gè)人建廠(chǎng)或管理企業(yè)積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。學(xué)校畢竟不是真正有血有肉的社會(huì),去該公司進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐也是為了讓自己更清醒理性地認(rèn)識(shí)社會(huì),以便畢業(yè)后更好融入社會(huì),為社會(huì)多做貢獻(xiàn)。此次社會(huì)實(shí)踐的另一個(gè)目的是提高社交能力,學(xué)會(huì)如何與社會(huì)形形色色的人處理好關(guān)系。

  2、實(shí)踐內(nèi)容

  20xx年1月20日,我們組團(tuán)來(lái)到展運(yùn)(上海)有限公司,入主公司宿舍,次日上午展開(kāi)社會(huì)實(shí)踐。本次社會(huì)實(shí)踐主要分為詢(xún)問(wèn)階段、參觀(guān)階段、進(jìn)廠(chǎng)實(shí)習(xí)階段等三個(gè)部分。其中詢(xún)問(wèn)階段為向公司有關(guān)負(fù)責(zé)人詢(xún)問(wèn)該公司的企業(yè)管理結(jié)構(gòu),和公司的口號(hào)等。參觀(guān)階段為在相關(guān)負(fù)責(zé)人的指引下大體參加生產(chǎn)一線(xiàn)。進(jìn)廠(chǎng)實(shí)習(xí)階段主要內(nèi)容是和正常員工一起進(jìn)行機(jī)器操作或某一工序生產(chǎn)。

  1月21日我們?cè)谂c一位負(fù)責(zé)人交流中了解到,展運(yùn)(上海)有限公司總廠(chǎng)在重慶,下設(shè)有七個(gè)分廠(chǎng),是目前國(guó)內(nèi)大規(guī)模企業(yè)之一。不管是大企業(yè)還是小公司,最主要的有兩大層次:一個(gè)是管理層(比如總經(jīng)理、董事長(zhǎng)等可以決定公司命運(yùn)和未來(lái)的那種);另一個(gè)是基層員工(就比如下面的員工,工廠(chǎng)里的一線(xiàn)員工)。我們還詢(xún)問(wèn)了關(guān)于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略有哪些的問(wèn)題。從負(fù)責(zé)人的講述中我們明白,企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略可分為三個(gè)層面:公司戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略。公司戰(zhàn)略明確公司有幾個(gè)業(yè)務(wù)單位,各業(yè)務(wù)單元在行內(nèi)企業(yè)中的地位;業(yè)務(wù)戰(zhàn)略明確公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)策略,包括在哪里競(jìng)爭(zhēng),如何競(jìng)爭(zhēng),何時(shí)競(jìng)爭(zhēng);職能戰(zhàn)略是公司和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略在各職能模塊的分解及落實(shí),這些對(duì)于大型企業(yè)特別是跨國(guó)公司影響較大。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模,戰(zhàn)略的重要性就越發(fā)突出,戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的影響就越大。

  21日下午,我們參觀(guān)了公司生產(chǎn)車(chē)間和餐廳,領(lǐng)略了展運(yùn)工人的朝氣,感受到了一種和諧融洽的氛圍。整齊有序的流水線(xiàn),干凈明亮的車(chē)間,配上工作一絲不茍的工人,堪稱(chēng)一流的工作狀態(tài)。22日我們正式進(jìn)入親身實(shí)習(xí)階段。我們分別被分入不同分廠(chǎng),在各領(lǐng)班的指導(dǎo)下進(jìn)行各自的工作。

  我被分入展運(yùn)六廠(chǎng)七棟EF線(xiàn),具體工作為產(chǎn)品包裝及流水線(xiàn)控速等。我位于流水線(xiàn)的線(xiàn)尾,左手帶靜電環(huán)(將產(chǎn)品上的靜電導(dǎo)出),右手拿流水線(xiàn)上留下來(lái)的產(chǎn)品裝入氣泡袋中然后打包裝箱。工作雖然簡(jiǎn)單但有很多需要注意的地方,例如一箱12PCS,不可少裝、多裝,箱子擺放在黃線(xiàn)以?xún)?nèi),最高三層等。我負(fù)責(zé)控制流水線(xiàn)速度,通過(guò)調(diào)節(jié)電流來(lái)使電動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速改變。控制開(kāi)關(guān)等電路為所學(xué)的電動(dòng)機(jī)控制電路,在工作時(shí)得以親身體驗(yàn)操作加深印象。在車(chē)間里管理結(jié)構(gòu)為組長(zhǎng)到領(lǐng)班再到員工,領(lǐng)班在指導(dǎo)員的協(xié)助下完成指導(dǎo)生產(chǎn)工作。對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量有品保監(jiān)督,品保通過(guò)抽樣調(diào)查的方式對(duì)成品檢查,對(duì)不合格的產(chǎn)品及時(shí)通知領(lǐng)班回流。通過(guò)我近一個(gè)月深入實(shí)踐和細(xì)心觀(guān)察,車(chē)間里通過(guò)一種“指導(dǎo)—抽查—回流”三位一體的管理模式保障產(chǎn)品質(zhì)量,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的`有序性和可實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量性。我認(rèn)為一個(gè)企業(yè)或一個(gè)生產(chǎn)車(chē)間要想有高效率和高質(zhì)量的輸出,充分激發(fā)基層員工的積極性是十分必要的。我建議車(chē)間里專(zhuān)門(mén)成立一個(gè)“加油站”,對(duì)一些工作懶散的員工及時(shí)指導(dǎo)教育,對(duì)工作時(shí)打盹的員工用友善的方式提醒以激發(fā)廣大員工的生產(chǎn)潛能。

  3、實(shí)踐總結(jié)及體會(huì)

  此次社會(huì)實(shí)踐歷時(shí)三十六天,由于實(shí)踐時(shí)間長(zhǎng),調(diào)研范圍廣,深入生產(chǎn)第一線(xiàn),因而收到了良好的效果,使得我們實(shí)踐組收獲頗豐。

  第一,我們明白了大中型企業(yè)生產(chǎn)管理結(jié)構(gòu)及如何管理企業(yè)使其在金融浪潮中處于不敗之地。第二,通過(guò)與公司領(lǐng)導(dǎo)與員工的交流接觸,我們初步認(rèn)識(shí)到社會(huì)與學(xué)校的千差萬(wàn)別,意識(shí)到只有好好學(xué)習(xí)獲得高學(xué)歷才能在社會(huì)上處于上流,被人尊重,否則永遠(yuǎn)處于勞動(dòng)生產(chǎn)的最底層,成為資本家剝削的對(duì)象。第三,我們明白了語(yǔ)言得體的重要性。和學(xué)校不同,在社會(huì)中我們必須懂得在什么地方講什么話(huà),否則不會(huì)受到周?chē)说膿碜o(hù)。

  工廠(chǎng)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 4

  實(shí)踐活動(dòng)目的:

  1、理論聯(lián)系實(shí)際,學(xué)會(huì)運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能去參與到具體的工作中。

  2、培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會(huì)責(zé)任感,形成熱愛(ài)專(zhuān)業(yè)、熱愛(ài)勞動(dòng)的良好品德。

  3、使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度,更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合,為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。

  4、進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等,尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力

  5、提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),有助于自己以后更加順利地融入社會(huì),投入到自己的工作中。

  6、預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)。找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備。

  實(shí)踐時(shí)間:

  我于xx年xx月xx4日到xx月28日在石家莊銀鷺食品有限公司分公司進(jìn)行了為期兩周的實(shí)踐活動(dòng)。

  實(shí)踐單位:

  1、xx。集團(tuán)簡(jiǎn)介:銀鷺事業(yè)始創(chuàng)于1985年,在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)各界的關(guān)心支持下,在創(chuàng)始人陳清水、陳淵兄弟的帶領(lǐng)下,通過(guò)全體銀鷺人的團(tuán)結(jié)拼搏,現(xiàn)已發(fā)展成為集食品飲料、重工機(jī)械、園區(qū)開(kāi)發(fā)、工程建設(shè)、地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、國(guó)際貿(mào)易等多元互動(dòng)、和諧共舉的企業(yè)集團(tuán)。銀鷺食品事業(yè)是全國(guó)最大的罐頭、飲料生產(chǎn)基地之一,榮膺農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)、全國(guó)行業(yè)十強(qiáng),擁有世界粥王八寶粥、創(chuàng)新開(kāi)發(fā)的動(dòng)植物雙蛋白飲料花生牛奶等主導(dǎo)產(chǎn)品。

  2、公司的相關(guān)業(yè)務(wù)流程:(1)開(kāi)票流程;(2)結(jié)算流程;(3)配送流程;(4)托運(yùn)流程(5)退貨流程;(6)客服流程;(7)出庫(kù)流程。

  實(shí)習(xí)過(guò)程:

  寒假是大學(xué)生們有機(jī)會(huì)在社會(huì)里得到鍛煉的時(shí)期,機(jī)會(huì)不是每次都有的,錯(cuò)過(guò)了就永遠(yuǎn)失去了,所以為了不讓眼前的機(jī)會(huì)白白的從身邊溜走,我下定決心一定要在最短的時(shí)間內(nèi)找到一份差不多的工作,不管是什么,累與不累,只要是能發(fā)展自己的平臺(tái),能讓自己收獲的平臺(tái),我們都應(yīng)該去嘗試,作為未來(lái)的創(chuàng)業(yè)青年,我們應(yīng)該高瞻遠(yuǎn)矚,累永遠(yuǎn)是最后一位,勇氣是頭,我們是先鋒,放大膽,鼓起勇氣去嘗試一見(jiàn)自己從未做過(guò)的事,無(wú)論成與敗都會(huì)收獲不小。

  我從家附近先找起,發(fā)現(xiàn)墻上貼的招聘啟示,業(yè)務(wù)員和店員,我毫不猶豫選擇了石家莊銀鷺食品有限公司分公司業(yè)務(wù)員的這分工作,我由于有很強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力和認(rèn)真的態(tài)度很快贏(yíng)得了別人對(duì)我信任,就這樣他們答應(yīng)我去上班,每個(gè)月只有800,50塊的電話(huà)補(bǔ)助和50塊車(chē)補(bǔ),2000塊生活補(bǔ)助,加起來(lái)也就20000,也許車(chē)費(fèi)都不夠,但我答應(yīng)了,他們用一下午給我講些有關(guān)產(chǎn)品和推銷(xiāo)方面得知識(shí),第二天我就開(kāi)始工作了。

  由于天氣寒冷,我選擇了每天上午8:00到2:00,下午3:00到6:00,這個(gè)時(shí)間才出去工作,因?yàn)闃I(yè)務(wù)員的時(shí)間是自由支配的,只要你能完成一定量的業(yè)務(wù)量,不管你怎樣跑,你最起碼要給老板帶去一定的收益,人家才會(huì)充分信任你,肯定你,自己才會(huì)感到自己存在的價(jià)值,我每天7:00準(zhǔn)時(shí)起,搭公交去城市的每個(gè)我們產(chǎn)品的專(zhuān)賣(mài)點(diǎn),小超市,商店,記錄產(chǎn)品銷(xiāo)量與業(yè)績(jī)狀況,存在什么問(wèn)題,怎樣才能很好的解決,以后基本上每天晚上我都會(huì)積累下一點(diǎn)小小的經(jīng)驗(yàn),憑借這些寶貴的財(cái)富,業(yè)務(wù)這一行我開(kāi)始干的.得心應(yīng)手,慢慢變的老練了,給了我更多的動(dòng)力。讓我更有信心干好其他每件事。

  延伸閱讀:社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)有哪些?

  社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),也可以簡(jiǎn)稱(chēng)是實(shí)踐啦。是由主動(dòng)的人,通過(guò)一定的工具,對(duì)客體的改造。

  1、義工型:孤寡老人、社會(huì)福利、救助兒童。

  2、調(diào)查型:調(diào)查家鄉(xiāng)、家庭、個(gè)人的問(wèn)題,如:壓歲錢(qián)的花法,調(diào)查后寫(xiě)個(gè)感想和感受;家里的過(guò)年和往年有何不同,錢(qián)多了沒(méi)有,人多了沒(méi)有,父母的變化,你的變化,家里的習(xí)慣都可以。

  3、學(xué)以致用型:驗(yàn)證一下學(xué)到的知識(shí),如你會(huì)使用或修理什么嗎?有沒(méi)有想過(guò)讓什么更方便一些,想到了就去做,成功不成功都會(huì)有感受,社會(huì)實(shí)踐不代表一定要成功,主要是有意義,哪怕是教訓(xùn),都會(huì)有幫助的!

  工廠(chǎng)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 5

  一、前言

  早在離暑假還有一個(gè)多月我就盤(pán)算著怎樣度過(guò)這樣這樣一個(gè)漫長(zhǎng)的暑假,畢竟這是進(jìn)入大學(xué)的化, 在等著的期間我們被告知深圳去不成了,由于之前想著說(shuō)去深圳沒(méi)有去找其他暑期工了。無(wú)奈之下我回了廣州。

  回家后經(jīng)一翻周折,最后父親幫我介紹到廣州新樂(lè)電子科技有限公司。

  二、我的實(shí)踐內(nèi)容

  廣州新樂(lè)電子科技有限公司是一家屬于來(lái)料加工的企業(yè),其主要產(chǎn)品為筆記本電腦電源。

  我所做的工作是將電源裝上外盒,主要有以下幾點(diǎn):

  1)將電路板裝上機(jī)盒:2)檢查盒子表面:看是否有刮花,是否有水印等,燈片是否有脫落污染現(xiàn)象;3)通過(guò)壓機(jī)將盒子壓緊;4)檢查成品是否被壓壞。

  在最先開(kāi)始工作的幾天,對(duì)我來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就是度日如年,由于新來(lái)咋到,對(duì)工作并不熟練,于是乎在我工位旁堆了一箱又一箱的板,仿佛每天都有做不完的事,而我的性格又是比較急躁的,弄得自己十分煩躁。但我知道,我的打工生活才剛剛開(kāi)始,既然我選擇了這份工作,開(kāi)始做了,就要做到最后。相對(duì)于我無(wú)法改變的工作,我選擇了改變自己的心態(tài),我十分慶幸的是我做到了。我能夠十分平靜的做著那數(shù)不完的事,或許對(duì)我來(lái)說(shuō),學(xué)會(huì)適應(yīng)就是我最大的收獲。

  三、我的實(shí)踐總結(jié)

  暑假社會(huì)這一游不僅僅帶給我的是金錢(qián),更重要的是讓我對(duì)人生有了新的認(rèn)識(shí),有了新的感悟。對(duì)社會(huì)我直接接觸了消除了先前的一些偏見(jiàn),又從社會(huì)上認(rèn)識(shí)了自己在那些方面的不足自己還要努力的改進(jìn)。先前我想從此輟學(xué)到社會(huì)上漂泊闖蕩,至于社會(huì)的辛苦我早有耳聞了,但我想的是:“每年從各高校中走出一批又一批的學(xué)生,但對(duì)于他們其中又有多少學(xué)習(xí)到東西呢?又有多少可以在社會(huì)上立足呢?

  社會(huì)不好生存,更別說(shuō)是發(fā)展了,但我不會(huì)象那些自命為什么大學(xué)生的人而歧視職業(yè)的高低來(lái)過(guò)分的挑剔工作,我會(huì)從基層來(lái)做,從基層學(xué)習(xí),辛苦對(duì)于我來(lái)說(shuō)并不害怕。面對(duì)每年高校生失業(yè)情況,讓我不得不疑惑“知識(shí)改變命運(yùn)”是否對(duì)于每個(gè)人來(lái)講都是一條公平的起跑線(xiàn),疑惑的是為什么中國(guó)那么多的博士生沒(méi)有輝煌過(guò);疑惑的是為什么每年有那么多的準(zhǔn)博士生走上自殺之路;疑惑為什么大學(xué)生失業(yè)率依舊那么高?知識(shí)也許只是改變我們?nèi)松鷹l件之一,但對(duì)于每日在象牙塔里面渡過(guò)的學(xué)生來(lái)說(shuō)他們又擁有社會(huì)社會(huì)對(duì)其經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)的需求嗎?有多少人從大學(xué)走出來(lái)可以從事自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)工作呢?

  一腦的書(shū)本知識(shí);一身的書(shū)生氣質(zhì);一串的書(shū)本邏輯而未吸收社會(huì)實(shí)踐的過(guò)濾;而未經(jīng)歷顛簸命運(yùn)的沖洗,讓別人看起來(lái)十分的幼稚而待成長(zhǎng)。再展望與社會(huì)上有多少人是通過(guò)社會(huì)勞動(dòng)實(shí)踐來(lái)選擇自己奮斗的目標(biāo),最終有所成就,此刻我更加感覺(jué)到我們大學(xué)生目對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)生存的危機(jī)。

  對(duì)于我們大學(xué)生來(lái)講不應(yīng)該過(guò)分的相信“知識(shí)改變命運(yùn)”知識(shí)僅是其中的條件之一,沿著許多成功者足跡來(lái)勘察,我們可以看到成就夢(mèng)想的路途知識(shí)可能是斬?cái)嗦吠局星G棘的刀但在前行的過(guò)程中更需要我們課堂上無(wú)法學(xué)習(xí)到的東西,也許我們從社會(huì)上吸取了這些知識(shí)才能真正改變我們的命運(yùn)。經(jīng)過(guò)這一個(gè)多月時(shí)間的社會(huì)實(shí)踐,通過(guò)自身的`努力,無(wú)論是在思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上我都學(xué)會(huì)了很多,以下是我的幾點(diǎn)心得體會(huì):

  1)我懂得如何去適應(yīng)從學(xué)校到社會(huì)的環(huán)境變化,身邊接觸的人完全換了角色,相處之道也完全不同;

  2)其次,我在就業(yè)心態(tài)上有了很大的士改變,以前總想著找一份適合自己愛(ài)好的、專(zhuān)業(yè)對(duì)口的工作,可現(xiàn)在知道找工作不容易,很多事情只有走上社會(huì)才能接觸到。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待機(jī)會(huì)的到來(lái),應(yīng)該盡快丟掉對(duì)學(xué)校等的依賴(lài)心理,學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立,敢于與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng),敢于承受社會(huì)壓力;

  3)我認(rèn)識(shí)到“團(tuán)隊(duì)精神、共同合作”在工作中的重要性,每個(gè)人對(duì)每件事的看法不會(huì)完全相同,但隨著相互的了解、包容合作分歧會(huì)減少,開(kāi)展工作也會(huì)越來(lái)越順利;

  4)要善于與人交流,正確處理各方面的關(guān)系;遇事應(yīng)沉著應(yīng)對(duì)自己不會(huì)的事應(yīng)該多虛心請(qǐng)教他人;工作中不能總想著自己得到了多少,要問(wèn)自己付出了多少,你做的事別人都看在眼里。

  通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐,我得到了很多鍛煉,更新了觀(guān)念,吸收了新的思想與知識(shí),為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在今后的學(xué)習(xí)生活中,我將擺正心態(tài),正確定位,更加發(fā)奮學(xué)習(xí),努力提高自身綜合素質(zhì),適應(yīng)時(shí)代的要求。

  工廠(chǎng)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 6

  一、實(shí)踐目的

  (一)立足社會(huì),勇于實(shí)踐

  社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生在改革開(kāi)放中走向社會(huì)的一個(gè)很重要的鍛煉環(huán)節(jié), 也是教育與實(shí)踐相結(jié)合的具體體現(xiàn)。當(dāng)今社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)是人才素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng), 隨著人才被推向市場(chǎng), 大學(xué)生的自我優(yōu)越感將逐漸消失, 發(fā)展方向更加撲朔迷離。 因此要適應(yīng)時(shí)代的要求,作為大學(xué)生,我們不能閉門(mén)讀書(shū), 而要敞開(kāi)大門(mén), 走向社會(huì)。在實(shí)踐中學(xué)習(xí),在實(shí)踐中提升,增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任意識(shí),提高綜合素質(zhì)。為提高競(jìng)爭(zhēng)力,建設(shè)祖國(guó)不懈努力。

 。ǘ┦┒鞑挥,受恩勿忘

  離開(kāi)高中母校已有兩年。一日為師,終身為父。老師們?cè)?jīng)用半生的知識(shí)澆灌我們,如今,我們已經(jīng)成長(zhǎng)即將步入社會(huì),最應(yīng)該感謝的是一直教導(dǎo)我們的老師。現(xiàn)在我已經(jīng)是大學(xué)三年級(jí)的學(xué)生,在高考經(jīng)驗(yàn)和大學(xué)學(xué)習(xí)經(jīng)歷方面的總結(jié)已經(jīng)較為成熟,我認(rèn)為,這個(gè)暑假正是我回訪(fǎng)母校的好時(shí)機(jī)。我不僅可以用我的高考經(jīng)驗(yàn),和從學(xué)弟學(xué)妹那收集的經(jīng)驗(yàn)為今年的考生答疑解惑,我還可以用我在大學(xué)里豐富多彩的生活經(jīng)歷喚起沉浸在書(shū)海的高三學(xué)子對(duì)大學(xué)生活實(shí)踐的渴望。曾經(jīng)也有學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐這么熱心的幫助過(guò)我,我也要將這份幫助傳遞下去。

  二、實(shí)踐實(shí)施

  抱著“感恩母校、宣傳西電”的想法,我們一行人在暑假回到母校威海一中。我們不單單是想去看望把我們送入大學(xué)懷抱的恩師,還是與學(xué)弟學(xué)妹們進(jìn)行一次交流,讓他們更多的了解西安電子科技大學(xué)并且學(xué)會(huì)以積極向上的心態(tài)應(yīng)對(duì)高考以及生命中的其他挑戰(zhàn)。不單單是做了宣傳演講,我們還在校園及校外發(fā)送西電的宣傳資料,讓更多的家長(zhǎng)和同學(xué)了解西電,熱愛(ài)西電。

  20xx年7月18號(hào),我們幾人回到母校開(kāi)始我們的第一次宣傳活動(dòng)。首先我們來(lái)到老師辦公室,為了抓緊時(shí)間,簡(jiǎn)短的謝師過(guò)后我們就開(kāi)始準(zhǔn)備去班級(jí)進(jìn)行宣傳演講,一切都是那么熟悉,一切都是那么親切,只是曾經(jīng)屬于我們的座位現(xiàn)在已被新鮮的面孔占據(jù),曾經(jīng)青澀的我們現(xiàn)在已經(jīng)逐漸走向成熟,曾經(jīng)彷徨于校園的我們現(xiàn)在已經(jīng)找到人生的方向。

  然而走進(jìn)教室?吹揭粋(gè)個(gè)可愛(ài)清新的面龐,面帶微笑的看著我們,仿佛一瞬間回到了高中時(shí)代一般,可是時(shí)過(guò)境遷,我們已成為學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐,作為戰(zhàn)斗經(jīng)驗(yàn)豐富的我們,在西電學(xué)到了許多東西,西電給了我們?cè)S多深層次上的財(cái)富,我們熱情的向他們介紹了西電的專(zhuān)業(yè),社團(tuán)生活以及綜合實(shí)力,飲食文娛生活的具體內(nèi)容,展示了我們制作的ppt以及西電歡迎您的視頻,讓孩子們看到大學(xué)生活的豐富多彩和西電校園環(huán)境及綜合實(shí)力的強(qiáng)大,也讓他們看到了我們?cè)诖髮W(xué)環(huán)境中得到的收獲。幫助我們組織活動(dòng)的榮老師之前就向大家介紹了此行的目的,它還特意交代我們講一些關(guān)于學(xué)習(xí)方法和心態(tài)的內(nèi)容,作為學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐,我們毫無(wú)保留的告訴大家我們高中的一些故事以及感悟,介紹了我們的學(xué)習(xí)方法以及高考時(shí)的心態(tài)并鼓勵(lì)大家要好好讀書(shū),將來(lái)取得比我們更好的成績(jī)。此外還重點(diǎn)介紹了西電的校園文化生活,勾起了學(xué)弟學(xué)妹們對(duì)西電的神往之情。演講完后榮老師安排了我們坐在臺(tái)上對(duì)在座的同學(xué)提出的問(wèn)題進(jìn)行答疑,同學(xué)們圍繞著學(xué)習(xí)、心態(tài)以及西電生活問(wèn)了許多,現(xiàn)場(chǎng)氣氛很熱烈,而我們也爭(zhēng)著回答他們提出的問(wèn)題。就這樣,幾個(gè)小時(shí)過(guò)去了,我們順利完成了第一步宣傳任務(wù)。

  之后,我們也準(zhǔn)備了一些西電的`宣傳單、圖書(shū)資料等。8月10號(hào)在一中校園內(nèi)外展開(kāi)了我們的宣傳活動(dòng)。我們先是向過(guò)往的行人及同學(xué)發(fā)送了一些西電的宣傳資料,許多感興趣的家長(zhǎng)和同學(xué)都駐足咨詢(xún)。有的問(wèn)了些西電在山東省的錄取招生情況,有的則是問(wèn)了些西電的特色專(zhuān)業(yè)以及招生情況,大家都對(duì)大學(xué)有著濃厚的興趣。

  再次回到校園,心態(tài)已和之前大不一樣,沒(méi)有了高考的壓力,沒(méi)有繁重的課業(yè),心態(tài)自是比以前輕松。但是,站在教學(xué)樓窗口往遠(yuǎn)處眺望時(shí),我深深的明白,我的世界再也不是唯一的一場(chǎng)高考,也不是眼前目之所及之風(fēng)景。而是整個(gè)社會(huì)、整個(gè)世界;一份責(zé)任、一份信仰。站在高考倒計(jì)時(shí)牌前,

  感慨萬(wàn)千。 其實(shí),我們雖然已經(jīng)安安穩(wěn)穩(wěn)在大學(xué)里讀書(shū)生活,但是,在日常學(xué)習(xí)中我們?nèi)鄙倭顺粋(gè)明確目標(biāo)的奮斗心態(tài)。即使在大學(xué),我們也應(yīng)該把每一天都當(dāng)做是高考倒計(jì)時(shí)來(lái)過(guò),珍惜每一天,奮斗每一天,讓自己的大學(xué)四年都沒(méi)有遺憾。像高考一樣,成功地步入人生下一個(gè)階段。不僅是高考考生,你我都需要?jiǎng)倮麃?lái)鼓舞自己!

  暑假期間我們也詢(xún)問(wèn)了身邊的許多親戚朋友關(guān)于對(duì)西電的認(rèn)識(shí)情況。我們的結(jié)論是:西電有著巨大的潛力,而且正是在被挖掘發(fā)現(xiàn)之中,我們有了“神五”副總設(shè)計(jì)師楊宏、信息部副部長(zhǎng)茍仲文等等許許多多杰出校友,有著悠久的歷史及文化底蘊(yùn),我們對(duì)西電的明天充滿(mǎn)信心與期待。

  西安電子科技大學(xué),在這生活了兩年,仿佛我的血液已與你融合,感受著你的文化氛圍,體會(huì)著你的傳統(tǒng)學(xué)風(fēng),我已耳濡目染。我會(huì)繼續(xù)努力下去,將來(lái)做一個(gè)能成就西電事業(yè)的優(yōu)秀西電人!

  工廠(chǎng)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 7

  實(shí)踐學(xué)生:

  x模具大專(zhuān)一班

  實(shí)踐單位:

  xx連鎖商場(chǎng)有限公司

  實(shí)踐時(shí)間:

  20xx年1月26日——20xx年2月26日

  單位評(píng)價(jià):

  在我公司期間,工作盡職盡責(zé),表現(xiàn)較高的服務(wù)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)!

  實(shí)踐體會(huì):

  一學(xué)期的校園生活不知不覺(jué)中就過(guò)去了,又回到了家鄉(xiāng)。在開(kāi)學(xué)去學(xué)校的時(shí)候,想回家,可回到家之后,卻又想學(xué)校,哎!這人啊,一生下來(lái)就注定要有一些波折,像我這個(gè)階段的波折,那算的上是人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),今后發(fā)展就靠自己在學(xué)校學(xué)到的真能力有多少了,進(jìn)入社會(huì)時(shí),還要學(xué)會(huì)運(yùn)用自身?yè)碛械谋绢I(lǐng),展現(xiàn)給大家,所以我要進(jìn)入社會(huì)體驗(yàn)一番。

  回到家的第一天是喜悅,第二天卻為找工作而犯愁,寒假時(shí)間有一個(gè)多月,在家天天呆著也不是一回事啊!我就天天在街上轉(zhuǎn),總是沒(méi)有找到合適的工作,這可怎么辦?這回我終于體會(huì)到找工作的困難了,過(guò)了幾天,終于讓我找到了,還是一家知名公司,xx連鎖商場(chǎng)有限公司,在我們這地放算是大的`超市了,該公司要招的促銷(xiāo)人員,去了人事部,填了表,就叫回家等消息,過(guò)了兩天,通知我去面試,我可緊張了,畢竟這樣的面試可是頭一回啊,需要做什么,說(shuō)什么,在家想了又想,時(shí)間不等人,快到點(diǎn)了,還得去面試,面對(duì)工作人員,什么都拋在腦后,我們的談話(huà)就比較輕松了!面試順利通過(guò),今天實(shí)習(xí)(25日)兩小時(shí),明天就可以上班了。我穿上工作服,帶上工作牌開(kāi)始了工作。1月26日的早上7點(diǎn)整,我就起床了,工作半天,站的腳好疼,還要走來(lái)走去的,累壞了,3點(diǎn)下班,回家就睡著了。這是我入社會(huì)第一次上班,一來(lái)幫家里減少負(fù)擔(dān),二來(lái)進(jìn)入社會(huì)鍛煉一下,看自己的能力到底有多少,能適應(yīng)社會(huì)嗎?

  今年的新年可以說(shuō)是我有生以來(lái)最有意義的一年,大年初一我卻在工作崗位上,還在不停的為大家服務(wù),我感到十分高興和榮幸能為大家出一分力,工作的開(kāi)頭與結(jié)尾是相當(dāng)難的,開(kāi)頭是為了適應(yīng)這分工作,而不停的學(xué)習(xí)和熟悉,結(jié)尾大可不一樣,一個(gè)月的時(shí)間對(duì)我來(lái)說(shuō)一晃就過(guò)去了,但是最后那幾天我也不知道自己是怎么過(guò)來(lái)的,一切都如從前!]這個(gè)寒假對(duì)我來(lái)說(shuō)有著重大的意義,讓我體驗(yàn)了一把社會(huì),也讓我懂得了錢(qián)的可貴和來(lái)之不易,讓我知道今后應(yīng)該去走自己的人生路。這次的工作,錢(qián)是次要的,而過(guò)程是主要的,讓我開(kāi)始了解這個(gè)社會(huì)是什么樣子的,我今后要怎樣來(lái)面對(duì),怎樣在社會(huì)上立足,找到一個(gè)屬于自己的空間。輔導(dǎo)員評(píng)語(yǔ):真實(shí)細(xì)膩的文字反映真實(shí)內(nèi)心感受,“蜀道難難于上青天”,“蜀道”不是“青天”,相信自己,“有心人”終會(huì)克服困難。

  工廠(chǎng)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 8

  通過(guò)本次汽車(chē)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí),加深大家對(duì)汽車(chē)發(fā)展、制造、檢測(cè)的認(rèn)識(shí),達(dá)到對(duì)大家的未來(lái)就業(yè)有所幫助的最終目的。

  二、實(shí)習(xí)日期

  20xx—11—17~20xx—11—22

  三、實(shí)習(xí)日程安排

  日期

  上午

  下午

  20xx—11—19(周一)

  A19—202 xxx老師主講專(zhuān)業(yè)發(fā)展與就業(yè)

  A17—105 xxx老師主講汽車(chē)制造和汽車(chē)保險(xiǎn)

  20xx—11—20(周二)

  A17—104 xxx老師主講汽車(chē)發(fā)展史

  A08—310 xxx老師主講交通運(yùn)輸工程

  20xx—11—21(周三)

  xxx老師主講

  參觀(guān)實(shí)驗(yàn)室

  20xx—11—22(周四)

  A08—207 xxx老師主講特種車(chē)輛檢測(cè)

  A19—206安陽(yáng)上海大眾行政經(jīng)理x女士講座

  20xx—11—23(周五)

  總結(jié)實(shí)習(xí)內(nèi)容

  四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

  1、周一上午xxx老師為我們?cè)敿?xì)講解了我們汽車(chē)服務(wù)工程專(zhuān)業(yè)的發(fā)展方向以及我們未來(lái)的就業(yè)方向,通過(guò)王老師的講解我們對(duì)自己的未來(lái)職業(yè)規(guī)劃有了一個(gè)嶄新的認(rèn)識(shí)。我充分認(rèn)識(shí)到,汽車(chē)服務(wù)工程專(zhuān)業(yè)主要培養(yǎng)具有扎實(shí)的汽車(chē)技術(shù)和汽車(chē)服務(wù)理論基礎(chǔ),掌握一定的現(xiàn)代信息技術(shù)和經(jīng)營(yíng)管理的知識(shí),熟悉相關(guān)法律法規(guī),具備“懂技術(shù)、擅經(jīng)營(yíng)、會(huì)服務(wù)”的綜合素質(zhì),能夠適應(yīng)汽車(chē)技術(shù)服務(wù)、貿(mào)易服務(wù)、金融服務(wù)等汽車(chē)服務(wù)領(lǐng)域工作的高級(jí)工程人才。同時(shí)結(jié)合自身的課程,明白我們主要學(xué)習(xí)汽車(chē)技術(shù)、汽車(chē)運(yùn)用、汽車(chē)服務(wù)等領(lǐng)域的基本理論知識(shí),接受現(xiàn)代汽車(chē)診斷、檢測(cè)與維修技術(shù)、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)和其它汽車(chē)服務(wù)的系統(tǒng)訓(xùn)練,具有從事汽車(chē)技術(shù)服務(wù)及經(jīng)營(yíng)管理等工作的基本能力。我們的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)使自己能夠適應(yīng)汽車(chē)生產(chǎn)廠(chǎng)商銷(xiāo)售和售后服務(wù)部門(mén)、汽車(chē)(含二手車(chē))流通企業(yè)、汽車(chē)特約維修服務(wù)企業(yè)、保險(xiǎn)公司汽車(chē)保險(xiǎn)定損和保險(xiǎn)公估部門(mén)、汽車(chē)運(yùn)輸與物流企業(yè)等企業(yè)或部門(mén)的技術(shù)與管理工作。

  我們未來(lái)的就業(yè)可以在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)和汽車(chē)修理兩個(gè)方向進(jìn)行選擇,適宜在汽車(chē)設(shè)計(jì)和汽車(chē)及其零部件生產(chǎn)企業(yè)從事設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)維護(hù)和企業(yè)管理工作;可以在汽車(chē)運(yùn)用企業(yè)事業(yè)單位進(jìn)行汽車(chē)使用管理與調(diào)度、汽車(chē)服務(wù)系統(tǒng)管理和經(jīng)營(yíng);可以在汽車(chē)服務(wù)企業(yè)進(jìn)行汽車(chē)維修與保養(yǎng)、汽車(chē)產(chǎn)品宣傳與市場(chǎng)規(guī)劃、汽車(chē)評(píng)估與評(píng)價(jià)、汽車(chē)保險(xiǎn)與理賠等多方面從事管理、經(jīng)營(yíng)和服務(wù)工作。為了能夠勝任以后的工作,現(xiàn)在自己應(yīng)該加快自己的專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)訓(xùn)練進(jìn)度。

  2、周一下午xxx老師為我們講述了汽車(chē)的制造和保險(xiǎn),通過(guò)汽車(chē)制造的相關(guān)影視資料,讓我們猶如身臨汽車(chē)制造廠(chǎng)實(shí)地參觀(guān),明白了汽車(chē)制造的四個(gè)流程,即車(chē)身沖壓、焊接、油漆、裝配,彌補(bǔ)了我們自身的不足。除了汽車(chē)制造的相關(guān)知識(shí)外,李老師還通過(guò)一些生動(dòng)形象的案例使我們明白汽車(chē)保險(xiǎn)的知識(shí)。通過(guò)學(xué)習(xí),自己明白了汽車(chē)保險(xiǎn)的'種類(lèi),即交強(qiáng)險(xiǎn)、車(chē)輛損失險(xiǎn)、第三者責(zé)任險(xiǎn)、車(chē)上人員責(zé)任險(xiǎn)和附加險(xiǎn)。此外還知道了在何種情況下,保險(xiǎn)公司沒(méi)有賠償責(zé)任。這些情況包含以下幾種:汽車(chē)出險(xiǎn)日期不在保單承保有效期限內(nèi);發(fā)生危險(xiǎn)事故不在保單承保范圍或投保種類(lèi)內(nèi);危險(xiǎn)事故發(fā)生的地點(diǎn)不在保單約定的行駛區(qū)域內(nèi);危險(xiǎn)事故發(fā)生的結(jié)果并不構(gòu)成要求理賠的條件;被保險(xiǎn)人無(wú)權(quán)提出賠償損失。明白了這些情況后,可以在以后的生活工作避免因無(wú)法索賠造成的損失。

  3、周二上午xxx老師為我們講述了汽車(chē)的發(fā)展史以及我們汽車(chē)業(yè)的發(fā)展情況。王飛老師的課程一向不乏歡聲笑語(yǔ),這次也不例外。王老師用生動(dòng)的語(yǔ)言為我們陳述了汽車(chē)發(fā)展的歷史,興起于德國(guó),發(fā)展于美國(guó),壯大于日本。1885年,德國(guó)工程師卡爾·本茨制成了世界上第一輛三輪車(chē),并于1886年1月29日申請(qǐng)并獲得了發(fā)明專(zhuān)利,所以,1886年1月29日被認(rèn)為汽車(chē)的誕生日。幾乎同時(shí),德國(guó)工程師戈特利布·戴姆勒也成功研制成一輛公認(rèn)的以?xún)?nèi)燃機(jī)為動(dòng)力的四輪汽車(chē)。1894年奔馳velo是最早的量產(chǎn)汽車(chē)。美國(guó)的福特汽車(chē)首次實(shí)現(xiàn)了汽車(chē)生產(chǎn)的流水線(xiàn),從而使汽車(chē)開(kāi)始了大規(guī)模生產(chǎn)。而最后日本的省油型汽車(chē)后來(lái)居上,大行其是。

  我國(guó)的汽車(chē)業(yè)雖然與國(guó)外先進(jìn)水平有很大差距,卻一直在蓬勃發(fā)展中。王老師還著重說(shuō)明了我國(guó)汽車(chē)業(yè)的問(wèn)題,即我們沒(méi)有成功打造自己的品牌,無(wú)法使廣大消費(fèi)者認(rèn)可我們的高端品牌。聽(tīng)了王老師的介紹,作為一名以后要從事汽車(chē)業(yè)的大學(xué)生,我感到無(wú)比沉重。我們能做的還有很多,一定要通過(guò)自己的努力打造我們的國(guó)際高端品牌,讓我們的汽車(chē)駛出國(guó)門(mén),遠(yuǎn)銷(xiāo)海外。

  4、周二下午xxx老師為我們講述了交通運(yùn)輸工程的知識(shí),同樣收獲匪淺。老師全面介紹了鐵路運(yùn)輸、公路運(yùn)輸、水路運(yùn)輸、航空運(yùn)輸和管道運(yùn)輸以及綜合運(yùn)輸多式聯(lián)運(yùn)等各個(gè)領(lǐng)域的基本理論與專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ),簡(jiǎn)要敘述了各種運(yùn)輸方式的主要設(shè)備、設(shè)施和建設(shè)技術(shù),并對(duì)其運(yùn)輸能力、組織與管理、規(guī)劃與評(píng)價(jià)、配制與協(xié)調(diào)以及發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了闡述。老師還和我們一起比較了不同種類(lèi)的運(yùn)輸?shù)膬?yōu)缺點(diǎn)及其適應(yīng)的環(huán)境,比如說(shuō)航空運(yùn)輸?shù)膬?yōu)點(diǎn)是方便快捷,缺點(diǎn)是成本太高,受環(huán)境影響較大,另外對(duì)于一些油氣之類(lèi)的貨物選用管道運(yùn)輸具有非常明顯的優(yōu)勢(shì)。根據(jù)貨物的不同選擇最適合的運(yùn)輸方式,或者不同的運(yùn)輸方式搭配,這樣不但可以使我們節(jié)省各種資源成本,并且能獲得最大的收益。

  5、周三上午xxx老師為我們講述了汽車(chē)電器方面的知識(shí),下午xxx老師帶領(lǐng)我們參觀(guān)了實(shí)驗(yàn)室,這些都使我對(duì)自己所學(xué)的汽車(chē)專(zhuān)業(yè)有了更深的認(rèn)識(shí)與了解。

  6、周四上午xxx老師向我們展示了汽車(chē)檢測(cè)特種車(chē)輛的相關(guān)知識(shí),從而讓我們明白了車(chē)輛的檢測(cè)方法及注意事項(xiàng)。比如車(chē)輛必須具有國(guó)家統(tǒng)一制定的牌照,有關(guān)技術(shù)資料及檔案齊全,汽車(chē)的發(fā)動(dòng)機(jī)、底盤(pán)應(yīng)有字跡清晰的編號(hào)等。

  7、周四下午我們聆聽(tīng)了安陽(yáng)上海大眾4S店行政經(jīng)理x女士關(guān)于4S店的專(zhuān)業(yè)講座。通過(guò)劉經(jīng)理這樣一個(gè)汽車(chē)專(zhuān)業(yè)人士對(duì)于4S店的認(rèn)知與看法,給我們帶來(lái)了不同于課本上的見(jiàn)解,從另一個(gè)視角為我們展示了汽車(chē)4S店,開(kāi)闊了自己的視野。講座結(jié)束后,x經(jīng)理回答了我們同學(xué)關(guān)于未來(lái)就業(yè)及大眾汽車(chē)的一些問(wèn)題,更加深了我們的理解。

  8、周五全天我們進(jìn)行了自由結(jié)合的討論,大家互相交換實(shí)習(xí)心得,尋找自身的不足與改進(jìn)措施,以期能有更大的進(jìn)步。

  五、心得體會(huì)

  通過(guò)這次為期一周的汽車(chē)專(zhuān)業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí),自己了解了汽車(chē)的發(fā)展史,并對(duì)汽車(chē)的制造、檢測(cè)等方面有了深入的認(rèn)識(shí),也對(duì)未來(lái)就業(yè)有了一個(gè)較明朗的目標(biāo),相信一定對(duì)自己的未來(lái)就業(yè)大有裨益。

  工廠(chǎng)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 9

  一、實(shí)習(xí)目的:

  1、更快的適應(yīng)社會(huì),增強(qiáng)自身的素質(zhì)學(xué)習(xí)更多的銷(xiāo)售技巧,學(xué)會(huì)與顧客接觸,交流

  2、了解東風(fēng)日產(chǎn)的汽車(chē)各種品牌,價(jià)格,性能

  3、了解公司管理模式,進(jìn)一步加深對(duì)理論知識(shí)的理解,進(jìn)一步熟悉理論和技能在實(shí)踐中的應(yīng)用

  4、通過(guò)實(shí)習(xí)加深我們對(duì)汽車(chē)專(zhuān)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所處地位和作用的認(rèn)識(shí),鞏固專(zhuān)業(yè)思想,激發(fā)熱情

  二、時(shí)間:

  20xx年5月1日——20xx年3月29日

  三、地點(diǎn):

  東風(fēng)日產(chǎn)

  四、公司組成:

  銷(xiāo)售部維修部財(cái)務(wù)部綜合辦公室

  銷(xiāo)售部職員:經(jīng)理:王新蕊

  銷(xiāo)售顧問(wèn):陳亮馬濤王偉劉輝馬麒扎克王瑞丁磊

  信息員:渠湘云

  五、實(shí)習(xí)內(nèi)容:

  1、掌握東風(fēng)日產(chǎn)的銷(xiāo)售流程

  2、與銷(xiāo)售人員搞好關(guān)系,從他們那里學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗(yàn)

  3、學(xué)會(huì)運(yùn)用相應(yīng)的銷(xiāo)售技巧

  4、更好的了解汽車(chē)各方面的信息,對(duì)各種車(chē)型進(jìn)行比較

  5、真正了解“4S店”的含義

  六、汽車(chē)銷(xiāo)售流程圖:

  接待——咨詢(xún)——車(chē)輛介紹——試乘試駕——報(bào)價(jià)協(xié)商——簽約

  成交——交車(chē)——售后跟蹤

  1、接待:接待環(huán)節(jié)最重要的是主動(dòng)與禮貌。銷(xiāo)售人員在看到有客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)時(shí),應(yīng)立刻面帶微笑主動(dòng)上前問(wèn)好。如果還有其他客戶(hù)隨行時(shí),應(yīng)用目光與隨行客戶(hù)交流。

  目光交流的同時(shí),銷(xiāo)售人員應(yīng)作簡(jiǎn)單的自我介紹,并禮節(jié)性的與客戶(hù)分別握手,之后再詢(xún)問(wèn)客戶(hù)需要提供什么幫助。語(yǔ)氣盡量熱情誠(chéng)懇。

  2、咨詢(xún):咨詢(xún)的目的是為了收集客戶(hù)需求的信息。銷(xiāo)售人員需要盡可能多的收集來(lái)自客戶(hù)的所有信息,以便充分挖掘和理解客戶(hù)購(gòu)車(chē)的準(zhǔn)確需求。

  銷(xiāo)售人員的詢(xún)問(wèn)必須耐心并友好,這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷(xiāo)售人員在回答客戶(hù)的咨詢(xún)時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握,既不要服務(wù)不足,更不要服務(wù)過(guò)度

  這一階段應(yīng)讓客戶(hù)隨意發(fā)表意見(jiàn),并認(rèn)真傾聽(tīng),以了解客戶(hù)的需求和愿望,從而在后續(xù)階段做到更有效地銷(xiāo)售。并且銷(xiāo)售人員應(yīng)在接待開(kāi)始便拿上相應(yīng)的宣傳資料,供客戶(hù)查閱。

  3、車(chē)輛介紹:在車(chē)輛介紹階段最重要的是有針對(duì)性和專(zhuān)業(yè)性。銷(xiāo)售人員應(yīng)具備所銷(xiāo)售產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí),同時(shí)亦需要充分了解競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型的'情況,以便在對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過(guò)程中,不斷進(jìn)行比較,以突出自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),從而提高客戶(hù)對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。

  4、試乘試駕:在試車(chē)過(guò)程中,應(yīng)讓客戶(hù)集中精神對(duì)車(chē)進(jìn)行體驗(yàn),避免多說(shuō)話(huà),讓客戶(hù)集中精神獲得對(duì)車(chē)輛的第一體驗(yàn)和感受。

  5、報(bào)價(jià)協(xié)商:通常就是價(jià)格協(xié)商,銷(xiāo)售人員應(yīng)注意在價(jià)格協(xié)商開(kāi)始之前保證客戶(hù)對(duì)于價(jià)格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。

  6、簽約成交:在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向,而應(yīng)讓客戶(hù)有更充分的時(shí)間考慮和做出決定,但銷(xiāo)售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶(hù)對(duì)于所購(gòu)產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí),銷(xiāo)售人員應(yīng)努力營(yíng)造輕松的簽約氣氛。

  7、交車(chē):要確保車(chē)輛毫發(fā)無(wú)損,在交車(chē)前銷(xiāo)售員要對(duì)車(chē)進(jìn)行清洗,車(chē)身要保持干凈。

  8、售后跟蹤:一旦汽車(chē)出售以后,要經(jīng);卦L(fǎng)一下顧客,及時(shí)了解顧客對(duì)我們汽車(chē)的評(píng)價(jià)及其使用狀況,要提醒顧客做保養(yǎng)。

  七、東風(fēng)日產(chǎn)旗下品牌:

  騏達(dá)、軒逸、驪威、陽(yáng)光、頤達(dá)、逍客、奇駿、瑪馳、天籟、公爵。

  八、車(chē)型主要配置:

  可變式氣門(mén)、氙氣大燈、CVT無(wú)級(jí)變速、區(qū)域車(chē)身、D平臺(tái)等等。

  九、實(shí)習(xí)總結(jié):

  短短的一個(gè)月的實(shí)習(xí)期過(guò)去了,而我在東風(fēng)日產(chǎn)卓輝店實(shí)習(xí)的這一個(gè)月感受頗深,讓我學(xué)到了一些學(xué)習(xí)中學(xué)不到的東西,教會(huì)了我怎樣去與顧客接處,讓我認(rèn)識(shí)到,生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的,要靠自己的不斷努力和堅(jiān)韌的毅力才能做好。

  剛?cè)サ臅r(shí)候,我滿(mǎn)懷信念,我相信:既然有新的開(kāi)始就會(huì)有新的收獲。因此報(bào)到的當(dāng)天我去的很早,并且很快就見(jiàn)到了張經(jīng)理,接著就上了崗,于是我就跟著小貢開(kāi)始了以后的工作。剛來(lái)的這幾天還能受得了,可緊接的以后的時(shí)間就特別的累,每天騎著自己的愛(ài)車(chē),載著自己疲憊的身軀回到學(xué)校,連飯都不想吃,就想好好的睡一覺(jué)?蓵r(shí)間長(zhǎng)了,我卻接受了時(shí)間對(duì)我的考驗(yàn)店里的那些人都特別好接觸,有時(shí)我們也開(kāi)一下玩笑,但誰(shuí)都沒(méi)有被戲弄的感覺(jué),尤其是娟姐跟蘇哥最逗了,簡(jiǎn)直就是一對(duì)活寶,總讓我們?cè)谝恍⿶灥墓ぷ髦薪饷摮鰜?lái)。

  有時(shí)候擦車(chē)也特讓我郁悶,尼桑的車(chē)最低的也有米,而我的個(gè)子小,夠不著車(chē)頂,每天只擦車(chē)身,不擦車(chē)頂,總是不能完整的擦完一輛車(chē)。

  而我的主要任務(wù)就是擦車(chē)和洗車(chē),順便可以跟著銷(xiāo)售員學(xué)習(xí)一些銷(xiāo)售技巧,并且能夠與顧客溝通,我生來(lái)就是一個(gè)比較靦腆的男孩子,有的時(shí)候雖然與顧客接觸了,但總怕說(shuō)錯(cuò)什么話(huà),記得有一次,有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動(dòng)機(jī),光聽(tīng)他所說(shuō)的駕齡就比我的年紀(jì)大,當(dāng)時(shí)我都有點(diǎn)傻了,不知道從哪里說(shuō)起,也怕說(shuō)錯(cuò)什么讓人家笑話(huà),也感覺(jué)他是不是故意在戲弄我,看我是新來(lái)的,幸虧當(dāng)時(shí)小尹幫我解了圍,可是我并不介意,這也許也是件好事,知道自己哪里是障礙,以后加以改正。

  他們經(jīng)常對(duì)我說(shuō):要想賣(mài)好車(chē),就必須先學(xué)會(huì)擦車(chē)。這就像擔(dān)子一樣壓在我的脊梁上,總讓我不知道該如何是好,每天早上重復(fù)同樣的動(dòng)作,時(shí)間長(zhǎng)了,我騎自行車(chē)越來(lái)越快,車(chē)擦的越來(lái)越好,越來(lái)越干凈,原本從學(xué)校到公司用50分鐘,而現(xiàn)在不到40分鐘就到了,開(kāi)句玩笑話(huà),別的沒(méi)學(xué)會(huì),可車(chē)技卻練了出來(lái)。

  有時(shí)候總感覺(jué)自己像一只脫了韁的駿馬,馳騁在無(wú)際的草原上,不知道何處是我的歸路,有時(shí)候我就像一只雄鷹,翱翔在廣闊的天空中,不知道我的目標(biāo)在何處,還有時(shí)候我就好比一個(gè)盲人,不知道眼前的光明在那里,而現(xiàn)在的我就像是一只無(wú)頭蒼蠅,到處的亂撞對(duì)于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō),不知道從那里入手,看來(lái)自己還是欠缺一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)呀,從此以后我要好好的干,為了實(shí)現(xiàn)自己的理想,苦點(diǎn),累點(diǎn)那沒(méi)什么,只要能學(xué)到東西,那也就忍了。

  現(xiàn)在的顧客也特別難纏,有時(shí)就為了那么一點(diǎn)小東西就嘮叨個(gè)不停,沒(méi)事的時(shí)候我就站在那些銷(xiāo)售員的旁邊跟他們套近乎,取一下他們的“經(jīng)”,爭(zhēng)取早日成“佛”看他們?cè)谀抢锱c顧客交流,我真羨慕,我暗想:什么時(shí)候我可以真正的與顧客交流呢,我雖然看在眼里,可我早已把他們所說(shuō)的話(huà)記在心里了。

  在某種情況下,語(yǔ)言也是一種障礙,有些顧客在看車(chē)的時(shí)候講的全是他們那里的方言,有時(shí)我根本就聽(tīng)不懂,這就影響了我與顧客的交流。

  通過(guò)這件事看來(lái)我得多才多藝呀,會(huì)的多了,就會(huì)什么也不怕,誰(shuí)都別想難住你。

  就在實(shí)習(xí)的最后一天,我終于得到了一個(gè)徹底與顧客接觸的機(jī)會(huì),我拿著鑰匙帶顧客到車(chē)庫(kù)看他想要的尼桑逍客,到了那里,我先為顧客簡(jiǎn)短的做了一下介紹,就開(kāi)始回答他所提的問(wèn)題。

  很快屬于我們的時(shí)間過(guò)完了,我感覺(jué)自己答的還不錯(cuò),忽悠那些對(duì)于汽車(chē)不在行的那些人還是可以的。

  一年的實(shí)習(xí)過(guò)完了,現(xiàn)在回想起來(lái)還是那么的津津有味,在那里我學(xué)到了很多知識(shí),也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸,我現(xiàn)在基本上已經(jīng)有了銷(xiāo)售技巧,并且能夠把車(chē)賣(mài)出去。

  工廠(chǎng)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 10

  一、實(shí)習(xí)時(shí)間:

  20xx年4月至5月

  二、實(shí)習(xí)地點(diǎn):

  xx省xx市江玲汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司

  三、實(shí)習(xí)目的:

 。1)進(jìn)一步加深對(duì)理論知識(shí)的理解,深入實(shí)踐掌握“汽車(chē)九步銷(xiāo)售流程”;

 。2)在推銷(xiāo)的過(guò)程中逐漸掌握汽車(chē)銷(xiāo)售技巧,學(xué)會(huì)與顧客接觸,交流,培養(yǎng)和提高處理顧客異議的能力;

 。3)通過(guò)實(shí)習(xí)加深我們對(duì)汽車(chē)專(zhuān)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所處地位和作用的認(rèn)識(shí),鞏固專(zhuān)業(yè)思想,激發(fā)熱情

 。4)更快的適應(yīng)社會(huì),提高自己的綜合素質(zhì)和與人溝通的能力;

 。5)了解所在實(shí)習(xí)公司的汽車(chē)各種品牌,價(jià)格,性能,掌握各款車(chē)的主要賣(mài)點(diǎn)。

 。6)通過(guò)“六點(diǎn)繞車(chē)介紹”實(shí)踐進(jìn)一步加深對(duì)汽車(chē)結(jié)構(gòu)的認(rèn)識(shí),掌握各組成部分的工作原理,進(jìn)一步了解汽車(chē)新技術(shù)的工作原理和應(yīng)用。

  四、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

  1、實(shí)習(xí)所在4s店或銷(xiāo)售公司介紹

  江玲汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司是一家成立于1997年的民營(yíng)股份制企業(yè),位于臨海市靖江南路85號(hào)(104國(guó)道旁),是江鈴汽車(chē)集團(tuán)授權(quán)在臺(tái)州區(qū)域的一級(jí)代理商,集整車(chē)銷(xiāo)售,配件供應(yīng),特約維修,信息反饋四位一體的專(zhuān)營(yíng)公司,現(xiàn)設(shè)有銷(xiāo)售部,市場(chǎng)部,管理部,維修中心,配件部,財(cái)務(wù)部共六大部門(mén)。公司擁有一流的標(biāo)準(zhǔn)化汽車(chē)展示大廳,現(xiàn)代化的汽車(chē)維修車(chē)間,大型的汽車(chē)配件中轉(zhuǎn)庫(kù)及一批訓(xùn)練有素的高素質(zhì)人才。公司實(shí)施以顧客滿(mǎn)意為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)理念,為廣大客戶(hù)提供購(gòu)車(chē),保險(xiǎn),上牌,信貸消費(fèi),維修,配件供應(yīng),緊急救援,預(yù)約投訴,三包索賠等一條龍優(yōu)質(zhì)服務(wù)。公司主要銷(xiāo)售江鈴寶典皮卡,凱運(yùn)廂貨,福特全順,陸風(fēng)雙門(mén)越野車(chē),陸風(fēng)四門(mén)suv等幾大車(chē)型,同時(shí)承擔(dān)江鈴所有車(chē)型的售后服務(wù)工作。為了方便客戶(hù)購(gòu)車(chē),完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),現(xiàn)有方林汽車(chē)城全順專(zhuān)營(yíng)店,溫嶺金典,天臺(tái)新世紀(jì),仙居萬(wàn)達(dá),三門(mén)分公司,臺(tái)州江鈴全順汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司共6家自有或合作分銷(xiāo)商公司通過(guò)質(zhì)量管理體系認(rèn)證,5s現(xiàn)場(chǎng)管理及福特serverXX認(rèn)證,年年被臺(tái)州市公路運(yùn)輸管理處評(píng)為汽車(chē)維修"優(yōu)質(zhì)文明示范企業(yè)"稱(chēng)號(hào)。

  2、按照“九步銷(xiāo)售法”詳細(xì)敘述推銷(xiāo)過(guò)程

  今年2月份我進(jìn)入了江玲汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司,在公司的前兩個(gè)月,由于缺少銷(xiāo)售方面的經(jīng)驗(yàn),再加上銷(xiāo)售流程也不是很熟悉,所以公司安排我先以學(xué)習(xí)為主,當(dāng)銷(xiāo)售顧問(wèn)在接待客戶(hù)時(shí),我就站在一旁學(xué)習(xí)怎么接待,同時(shí),也不斷地鞏固自己的業(yè)務(wù)知識(shí),雖然這段時(shí)間有點(diǎn)長(zhǎng),自四月底開(kāi)始正式接待客戶(hù)開(kāi)始,下面就以其中一個(gè)為例進(jìn)行說(shuō)明。

  1、接待

  這是銷(xiāo)售的開(kāi)始,接待客戶(hù)之前要檢查好自己的儀表,工作文件夾,做好銷(xiāo)售的準(zhǔn)備。我的第一個(gè)客戶(hù)是開(kāi)車(chē)來(lái)展廳看車(chē)的,首先,我得走到門(mén)前去迎接,然后致歡迎詞,接到展廳內(nèi),相互認(rèn)識(shí)了,遞交了我的名片,然后帶到休息區(qū),讓客戶(hù)先喝杯水,休息一下。

  2、咨詢(xún)

  在接待的同時(shí),可以向客戶(hù)咨詢(xún)購(gòu)車(chē)的用途,對(duì)欲購(gòu)車(chē)型的需求(配置、性能、動(dòng)力、用途方面),通過(guò)交談進(jìn)一步理解客戶(hù)的需求,然后進(jìn)行需求分析,確定客戶(hù)的類(lèi)型。

  3、車(chē)輛介紹

  這是銷(xiāo)售過(guò)程最認(rèn)真的一個(gè)環(huán)節(jié),這個(gè)環(huán)節(jié)的好壞直接影響著客戶(hù)的心理需要。

  1)車(chē)前45°兩米

  歷來(lái)歐洲車(chē)系注重傳統(tǒng)與現(xiàn)代的結(jié)合,在前臉造型方面也有所表現(xiàn),特別是同其他標(biāo)致車(chē)型相比,其內(nèi)在的氣質(zhì)更加令人產(chǎn)生品牌的榮譽(yù)感,而且307前風(fēng)擋玻璃面積為1.46m2,保證前方良好的視野。

  “followmehome”伴我回家:關(guān)閉點(diǎn)火開(kāi)關(guān)后,向上抬起燈光組合開(kāi)關(guān)操縱桿,大燈近光自動(dòng)亮起,并于大約1分鐘后自動(dòng)熄滅,為夜間停車(chē)后提供車(chē)外延時(shí)照明。

  2)車(chē)頭正前方

  發(fā)動(dòng)機(jī)蓋:307的發(fā)動(dòng)機(jī)蓋采用鋁合金材料,大大減輕重量,同時(shí)較傳統(tǒng)鋼板材料強(qiáng)度更有所提高。發(fā)動(dòng)機(jī)蓋采用了簡(jiǎn)單可靠的撐桿予以支撐,主要考慮發(fā)動(dòng)機(jī)蓋開(kāi)啟角度小于90o,必須保證其可靠性,否則會(huì)影響在發(fā)動(dòng)機(jī)艙內(nèi)進(jìn)行必要的保養(yǎng)等操作。發(fā)動(dòng)機(jī)蓋沒(méi)有日本車(chē)常用的隔音墊,這部分隔音墊的效果主要表現(xiàn)減小怠速狀態(tài)下發(fā)動(dòng)機(jī)噪音傳到車(chē)外,對(duì)于我們應(yīng)該關(guān)注的車(chē)內(nèi)噪音水平完全沒(méi)有幫助,307的四缸發(fā)動(dòng)機(jī)怠速非常寧?kù)o。同時(shí),這個(gè)隔音墊會(huì)影響到發(fā)動(dòng)機(jī)艙內(nèi)的散熱。

  隔音:影響到車(chē)內(nèi)噪音的主要部位是發(fā)動(dòng)機(jī)后方,也叫做防火墻位置的隔音處理,能夠看到的部分有面積很大的隔音墊,幾乎覆蓋了整個(gè)防火墻表面,另外在內(nèi)部的空腔還有注蠟和發(fā)泡填充材料,這些材料的使用,使得307的車(chē)內(nèi)噪音水平在不同速度范圍都有極佳的表現(xiàn)。

  3)右側(cè)+副駕駛座

  307采用高強(qiáng)度復(fù)合材料制成的前翼子板,在提高強(qiáng)度的同時(shí),有效地減輕重量,同時(shí)由于具備非常好的彈性,在一般強(qiáng)度的沖擊下,翼子板可以自行恢復(fù)變形,高強(qiáng)度沖擊時(shí)可以脫落以盡可能減少維修成本,并且由于彈性好,對(duì)于第三方也起到保護(hù)作用。

  制動(dòng):307采用前通風(fēng)盤(pán)/后盤(pán)式制動(dòng),配備bosch8.1版本abs系統(tǒng)+電子制動(dòng)力分配系統(tǒng)+eva緊急制動(dòng)輔助。

  307手套箱容積達(dá)到17.5升,內(nèi)部設(shè)置用來(lái)存放或固定不同物品的專(zhuān)門(mén)位置,手套箱可通過(guò)內(nèi)部?jī)?nèi)部旋鈕開(kāi)關(guān)選擇接通或關(guān)閉空調(diào)通風(fēng),從而實(shí)現(xiàn)冷藏或保溫功能。手套箱蓋開(kāi)啟有阻尼,防止下落過(guò)快物品跌落。手套箱蓋可用鑰匙上鎖。

  307的加油口蓋需要用鑰匙開(kāi)啟,并且開(kāi)啟后車(chē)鑰匙不能拔下,這樣就避免油箱蓋丟失,因?yàn)榧訚M(mǎn)油后油箱不蓋好是極度危險(xiǎn)的。這樣設(shè)計(jì)表明標(biāo)致汽車(chē)在安全方面重視程度。

  4)后排座椅

  車(chē)窗:307后窗面積非常大,處于安全考慮后窗玻璃只能下降到大約1/3處;同時(shí)考慮到后座經(jīng)常會(huì)有兒童,后窗玻璃在正常情況是不能單獨(dú)控制的,需要駕駛員同意后,按下駕駛員車(chē)門(mén)上的集控開(kāi)關(guān)后才可以通過(guò)后門(mén)上的車(chē)窗控制開(kāi)關(guān)自行控制。

  兒童鎖:307后車(chē)門(mén)兒童鎖設(shè)計(jì)要求使用鑰匙操作,避免發(fā)生象撥片式的經(jīng)常出現(xiàn)誤操作的情況。

  座椅折疊:307后排座椅可以按照4/6比例向前折疊,從而進(jìn)一步擴(kuò)展車(chē)內(nèi)儲(chǔ)物空間,同時(shí)由于后排頭枕的逗號(hào)式設(shè)計(jì),使得折疊座椅并不需要拆卸頭枕,操作非常簡(jiǎn)便。

  頭枕及安全帶:307后排三個(gè)位置均配備安全頭枕和三點(diǎn)式安全帶,兩側(cè)的安全帶還有限力器,這體現(xiàn)了標(biāo)致汽車(chē)對(duì)車(chē)內(nèi)所有乘客同樣的安全標(biāo)準(zhǔn)。

  5)車(chē)輛后方

  307行李箱容積620l(水容積法),在同級(jí)別車(chē)中,而這個(gè)級(jí)別車(chē)型的主要用戶(hù)群體對(duì)行李箱使用要求是的。行李箱內(nèi)部很規(guī)整,便于各種尺寸的物品盛放,在地板、后座椅靠背和頂部,分布8個(gè)掛鉤,用行李箱地板網(wǎng)可將行李分隔或固定。

  行李箱蓋:307行李箱蓋開(kāi)啟與中控鎖系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)。行李箱蓋采用氣壓撐桿和鉸鏈,開(kāi)啟和關(guān)閉都非常輕松,同時(shí)這種設(shè)計(jì)完全不會(huì)占用行李箱空間;由于開(kāi)啟角度為113o,即使氣壓撐桿失效,仍然能夠保持開(kāi)啟狀態(tài),不會(huì)影響操作。

  尾燈:307采用火焰造型的整體尾燈,led式設(shè)計(jì),功能包括:示寬燈、剎車(chē)燈、轉(zhuǎn)向指示燈、倒車(chē)燈(右側(cè)一個(gè))、后霧燈(左側(cè)一個(gè))。后風(fēng)擋玻璃上部還有高位剎車(chē)燈。后行李箱打開(kāi)在尾燈背面的位置,有兩個(gè)塑料活門(mén),用硬幣旋轉(zhuǎn)上面的螺絲,可以方便檢修或更換尾燈燈泡。

  6)駕駛室

  主動(dòng)安全擱腳板:國(guó)產(chǎn)同級(jí)車(chē)率先采用,為駕駛提供舒適的同時(shí)保證安全,發(fā)生碰撞后主動(dòng)通過(guò)變形以保證駕駛員腳部安全,屬于被動(dòng)安全裝置。

  中央顯示器:中央顯示器的位置充分體現(xiàn)對(duì)安全的考慮,在查閱各種信息的同時(shí),減少駕駛員視線(xiàn)離開(kāi)路面的時(shí)間,提供良好的駕駛輔助。提供多種信息:車(chē)外溫度、日期、時(shí)間、音響信息、行車(chē)電腦信息、車(chē)輛故障提示、車(chē)門(mén)開(kāi)啟狀態(tài)等等。重要以圖形符號(hào)顯示,一目了然。

  中控及防盜:超級(jí)嚴(yán)密的防盜系統(tǒng),在整個(gè)國(guó)產(chǎn)車(chē)界都處于水平,體現(xiàn)技術(shù)的同時(shí)更表現(xiàn)出對(duì)用戶(hù)的關(guān)注。中控鎖:遙控鎖車(chē),遙控關(guān)閉車(chē)窗、天窗功能,遠(yuǎn)距離尋車(chē);防盜系統(tǒng):發(fā)動(dòng)機(jī)防啟動(dòng)、車(chē)輛外部報(bào)警、超級(jí)鎖功能、車(chē)內(nèi)氣流報(bào)警(可通過(guò)設(shè)定取消)。

  乘客座氣囊關(guān)閉:充分保護(hù)前座兒童,用戶(hù)維修上成本的降低是次要的。操作簡(jiǎn)單,關(guān)閉后會(huì)有相應(yīng)提示(儀表板和中央顯示器)。

  4、試乘試駕

  向客戶(hù)做了車(chē)整體的介紹,客戶(hù)可能被你說(shuō)得心動(dòng)了,但是他并不會(huì)立刻就跟你馬上簽單,所以,適時(shí)的結(jié)合試乘試駕,就算你在車(chē)輛介紹時(shí)已經(jīng)把車(chē)介紹得很好了,可是畢竟是嘴皮上的功夫,建議客戶(hù)試乘試駕,不僅可以進(jìn)一步體驗(yàn)車(chē)的性能、享受車(chē)的操控,而且還可以給客戶(hù)帶來(lái)簽單的沖動(dòng)(促單),所以試乘試駕是銷(xiāo)售過(guò)程中很有必要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

  5、報(bào)價(jià)協(xié)商

  客戶(hù)已經(jīng)基本確定就要這車(chē)了,配置、性能也都了解了,接下來(lái)就坐下來(lái)進(jìn)行報(bào)價(jià)協(xié)商了,這是銷(xiāo)售過(guò)程最辛苦的一步,每個(gè)4s店都有自己的展廳報(bào)價(jià),往往客戶(hù)并不僅僅滿(mǎn)足這,有漫天要價(jià)的客戶(hù)、也有試探性的客戶(hù),對(duì)于此,我們得通過(guò)跟客戶(hù)交談了解知道客戶(hù)心目中能夠接受的價(jià)位,只要掌握了就變?nèi)菀琢。議價(jià)是漫長(zhǎng),又需要耐心的一個(gè)環(huán)節(jié),需要自己不斷地積累談判技巧。

  6、簽約

  客戶(hù)已經(jīng)接受了你的報(bào)價(jià),接下來(lái)就得準(zhǔn)備銷(xiāo)售合同了。根據(jù)客戶(hù)自己的信息,先把客戶(hù)的姓名、地址、聯(lián)系方式等相關(guān)信息填入合同里,此外還應(yīng)該在合同里寫(xiě)明所購(gòu)車(chē)型的具體信息,比如:是手動(dòng)檔還是自動(dòng)擋、是1.6l排量還是2.0l排量,是按揭還是全款,是否付訂金等等,最后讓客戶(hù)確認(rèn)合同里的信息,確認(rèn)無(wú)誤后讓客戶(hù)簽名、銷(xiāo)售顧問(wèn)簽名,最后由銷(xiāo)售經(jīng)理簽名,合同才算生效了。

  7、成交

  成交和簽約是同步進(jìn)行的,自合同生效開(kāi)始,辦理了公司要求的相關(guān)手續(xù)后,只要客戶(hù)把購(gòu)車(chē)的費(fèi)用都交齊了,成交就結(jié)束了。

  8、交車(chē)

  這是客戶(hù)興、最期待的環(huán)節(jié),但是也是最重要的環(huán)節(jié)。交車(chē)了,該準(zhǔn)備:交車(chē)檢查表、使用手冊(cè)、專(zhuān)家使用建議、全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)系方式、保養(yǎng)與保修手冊(cè)、天線(xiàn)、鑰匙(含備用鑰匙、齒形碼、密碼條)、點(diǎn)煙器等。交車(chē)時(shí),要仔細(xì)向客戶(hù)講解各個(gè)部位的使用,有點(diǎn)像之前的六方位介紹,只是細(xì)分到了各個(gè)部位上而已,這個(gè)環(huán)節(jié)至少要30-40分鐘,最后贈(zèng)送交車(chē)禮物,合照留念,放禮炮。

  9、售后服務(wù)

  在交車(chē)的同時(shí),記得向客戶(hù)介紹售后部的服務(wù)顧問(wèn),這個(gè)可以為你以后工作帶來(lái)不少方便,同時(shí)也給客戶(hù)帶來(lái)專(zhuān)業(yè)的售后服務(wù)。交車(chē)三天后對(duì)客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng),贊揚(yáng)客戶(hù)擁有了一部屬于自己的愛(ài)車(chē),并提醒客戶(hù)進(jìn)來(lái)老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹,制定對(duì)客戶(hù)的.回訪(fǎng)計(jì)劃。

  五、實(shí)習(xí)總結(jié)

  以前從來(lái)沒(méi)有覺(jué)得自己作銷(xiāo)售會(huì)有什么問(wèn)題,在學(xué)校我也算是一個(gè)活躍份子,周?chē)艘捕颊f(shuō)我報(bào)現(xiàn)在所讀的專(zhuān)業(yè)真是沒(méi)有報(bào)錯(cuò),我也對(duì)自己沒(méi)有什么懷疑的。但是到公司后,我才發(fā)現(xiàn)自己以前是多么自負(fù),不但專(zhuān)業(yè)知識(shí)懂得不多,而且一些基本的禮儀自己也不懂,實(shí)習(xí)開(kāi)始,身上的壓力真的很大,以前一直認(rèn)為自己很健談的我竟然好像一下失去了同別人的交流能力,面對(duì)客戶(hù)竟然話(huà)都不敢說(shuō),唯恐他們的問(wèn)題會(huì)把自己?jiǎn)柕,那種恐懼的心理雖然現(xiàn)在想想覺(jué)得好笑,但是那種感覺(jué)確真實(shí)的存在過(guò),有一段時(shí)間自己只想蝸居在一個(gè)小角落。我逐漸對(duì)自己這種境況產(chǎn)生了一種狂度悲哀的狀態(tài),以前那個(gè)富有朝氣的我已經(jīng)蕩然無(wú)存,還好,值得慶幸的是我沒(méi)有就此而沉淪下去,而是適當(dāng)?shù)恼{(diào)整自己,叫自己重拾自信,我相信,我雖然懂得不多,但是自己可以給自己充電,叫自己發(fā)光發(fā)熱,而且,我發(fā)現(xiàn)我也做到了,同時(shí)我也真切的感受了一句話(huà)的涵義,那就是“做銷(xiāo)售就要臉皮厚一點(diǎn)”。

  還有做好汽車(chē)銷(xiāo)售,不僅要對(duì)自己的車(chē)有充分了解,同時(shí)還要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的車(chē)有充分認(rèn)識(shí),以前覺(jué)得這都沒(méi)必要,但是實(shí)習(xí)后發(fā)現(xiàn)這很重要,這樣才能夠做到“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”

  總的來(lái)說(shuō),我認(rèn)為銷(xiāo)售是集經(jīng)濟(jì)學(xué),消費(fèi)者心理學(xué)等多項(xiàng)學(xué)科于一體,要想在銷(xiāo)售中立于一席之地,必須能夠把這些充分的結(jié)合到一起,并且通過(guò)實(shí)踐使自己升華,那樣能能成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。

  銷(xiāo)售并不是那么難做,但是要做一個(gè)好的銷(xiāo)售人員卻是很難的,這中間牽扯多很多的問(wèn)題,我知道自己并不是很能勝任,還需要更多的磨練和實(shí)習(xí)。不過(guò)在實(shí)習(xí)中我并不能完全的將我自己的能力全部展現(xiàn)出來(lái),我還需要更多的磨練,更多的學(xué)習(xí),我相信在以后我會(huì)是一個(gè)好的銷(xiāo)售人員的。

  工廠(chǎng)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 11

  一、實(shí)習(xí)目的

  生產(chǎn)實(shí)習(xí)是高等院校各工科類(lèi)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)方案中一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),是學(xué)生建立工程意識(shí)、獲得工程意識(shí)、獲得工程實(shí)踐知識(shí)的必要途徑。同時(shí),生產(chǎn)實(shí)習(xí)也使學(xué)生了解社會(huì)、接觸生產(chǎn)實(shí)際,增強(qiáng)責(zé)任感、勞動(dòng)觀(guān)點(diǎn),培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立和協(xié)作工作能力,獲得本專(zhuān)業(yè)初步的生產(chǎn)技術(shù)和管理知識(shí),并為后續(xù)課程學(xué)習(xí)直至畢業(yè)設(shè)計(jì)增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)。

  1.通過(guò)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)機(jī)械產(chǎn)品從原材料到成品的生產(chǎn)的觀(guān)察,使學(xué)生建立對(duì)機(jī)械制造生產(chǎn)基本過(guò)程的感性認(rèn)識(shí),了解和掌握本專(zhuān)業(yè)基本的生產(chǎn)知識(shí)印證和鞏固已學(xué)過(guò)的專(zhuān)業(yè)(學(xué)科)基礎(chǔ)課程與部分專(zhuān)業(yè)課知識(shí),并為后續(xù)專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習(xí)、課程設(shè)計(jì)和畢業(yè)設(shè)計(jì)打下良好的基礎(chǔ)。同時(shí),還可開(kāi)闊學(xué)生的專(zhuān)業(yè)視野,拓展專(zhuān)業(yè)知識(shí)面,了解專(zhuān)業(yè)的國(guó)內(nèi)外科技水平和現(xiàn)狀。

  2.引導(dǎo)和培養(yǎng)學(xué)生在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)中的調(diào)查研究、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的能力,以及理論聯(lián)系實(shí)際,運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。

  3.通過(guò)到生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行較長(zhǎng)時(shí)間的學(xué)習(xí)、生活,了解社會(huì),接近工人,克服學(xué)生中輕視實(shí)踐、輕視勞動(dòng)群眾的思想;通過(guò)分組實(shí)習(xí)、討論等活動(dòng),樹(shù)立實(shí)踐觀(guān)點(diǎn)、勞動(dòng)觀(guān)點(diǎn),培養(yǎng)獨(dú)立工作和協(xié)作工作能力與意識(shí)。

  二、每天實(shí)習(xí)內(nèi)容

  日期實(shí)習(xí)安排備注

  11.1-11.2火車(chē):福州→十堰

  11.3上午入廠(chǎng)安全教育晚上寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告

  下午機(jī)修車(chē)間—機(jī)械磨鋒2

  11.4上午發(fā)動(dòng)機(jī)部件—輪殼2晚上寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告

  下午機(jī)修車(chē)間—機(jī)械加工1

  11.5上午Dci11車(chē)間—大馬力機(jī)加1晚上寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告

  下午東風(fēng)佳華—軸瓦1

  11.6上午巨隆鍛造晚上寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告

  下午軸類(lèi)車(chē)間—連桿

  11.9上午箱體車(chē)間—大馬力缸蓋2晚上寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告

  下午箱體車(chē)間—4H缸體1

  11.10上午軸類(lèi)車(chē)間—凸輪軸2晚上寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告

  下午DCI11車(chē)間—大馬力軸類(lèi)2

  11.11上午標(biāo)準(zhǔn)件廠(chǎng)晚上寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告

  下午再造車(chē)間—再造1

  11.12上午神宇車(chē)輛公司—總裝晚上寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告

  下午

  11.12-11.13火車(chē):十堰→福州

  三、實(shí)習(xí)效果

  1、通過(guò)了解東風(fēng)汽車(chē)有限公司的企業(yè)文化;是原國(guó)家第二汽車(chē)制造廠(chǎng),也叫做四九廠(chǎng),主要生產(chǎn)中重型商用車(chē)及其零部件。從19xx年創(chuàng)建至今有著一個(gè)曲折的發(fā)展歷程。東汽公司發(fā)動(dòng)機(jī)主要有兩種:一是dci11大馬力發(fā)動(dòng)機(jī)(主要應(yīng)用東風(fēng)天龍);二是EQ4H發(fā)動(dòng)機(jī)(主要應(yīng)用于東風(fēng)天景)。此外東風(fēng)公司還生產(chǎn)非車(chē)用發(fā)動(dòng)機(jī)。

  2、了解東風(fēng)公司發(fā)動(dòng)機(jī)各部件的加工生產(chǎn)流程;整個(gè)東風(fēng)公司及其各個(gè)事業(yè)部的生產(chǎn)車(chē)間生產(chǎn)的發(fā)動(dòng)機(jī)部件都是采用流水線(xiàn)式生產(chǎn)模式。其中凸輪軸的生產(chǎn)線(xiàn)是可變動(dòng)的,開(kāi)放式(有接外單的生產(chǎn)線(xiàn))。讓我印象深刻的就是那些可轉(zhuǎn)位和限位裝置的控制裝置了。

  3、熟悉發(fā)動(dòng)機(jī)各部件加工過(guò)程的工裝工藝;在機(jī)械加工中,工件相對(duì)機(jī)床與刀具必須占有一個(gè)正確位置,即工件必須定位。工藝則是將原材料/半成品加工成產(chǎn)品的技術(shù)方法,其基本單元技術(shù)工序。如:

  (1)箱體式的定位方法:采用“一面”(大平面,其工件安裝穩(wěn)定可靠)“兩銷(xiāo)”(工藝孔等孔則保證位置精度)。

  (2)軸類(lèi)零件的定位方式:用基準(zhǔn)統(tǒng)一的徑向中心孔、基準(zhǔn)重合的軸向的中間主軸頸、工藝定位面的工藝孔,互相切換定位。

  (3)連桿件的定位方式:連桿的工藝特點(diǎn)是外形較復(fù)雜,不易定位。采用互為基準(zhǔn)的方法切換加工孔,以基準(zhǔn)統(tǒng)一(側(cè)面為精基準(zhǔn))的方法加工大小孔;用專(zhuān)用夾具裝夾。

  4、熟悉加工發(fā)動(dòng)機(jī)各部件設(shè)備的工序工用;在發(fā)動(dòng)機(jī)部件機(jī)械加工中的設(shè)備大都使用專(zhuān)用機(jī)床(引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)設(shè)備),運(yùn)用機(jī)械手和流水傳動(dòng)鏈配合加工設(shè)備工作,讓零件在設(shè)定的工序里完成加工制造;其檢測(cè)方法采用了三坐標(biāo)測(cè)量?jī)x和專(zhuān)用的氣密性設(shè)備檢測(cè);

  (1)各加工設(shè)備工序:先基準(zhǔn)后其他、先粗后精、先主后次、先面后孔。

  (2)用于加工齒輪的滾齒機(jī),通過(guò)對(duì)模數(shù)的設(shè)定加工出各種模數(shù)的齒輪。

  (3)用于加工彈簧的卷簧機(jī),通過(guò)對(duì)送料機(jī)構(gòu)間隙調(diào)節(jié)加工出各類(lèi)彈簧。

  (4)用于加工螺栓的滾絲機(jī),通過(guò)調(diào)節(jié)刀具和送料間隙加工出各類(lèi)螺栓。

  5、了解東風(fēng)公司汽車(chē)的總裝流程。

  四、實(shí)習(xí)心得體會(huì)

  通過(guò)本次實(shí)習(xí),我收獲了書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí),這是我第一次近距離的接觸生產(chǎn)加工一線(xiàn),通過(guò)觀(guān)察與聆聽(tīng)工人師傅細(xì)致的講解,我對(duì)機(jī)械部件的加工工藝有了一個(gè)全新的深刻理解,了解了其中一部分內(nèi)在規(guī)律。機(jī)械專(zhuān)業(yè)是一門(mén)需要高度嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)科,在參與正式工作之前的這種認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是非常必要的,通過(guò)安全講座是我真正深刻地認(rèn)識(shí)到生產(chǎn)活動(dòng)中中安全第一的原則,在隨后的`參觀(guān)中,每一個(gè)車(chē)間每一個(gè)部門(mén)的講解都是我對(duì)生產(chǎn)加工工藝有了更深層次的領(lǐng)會(huì)與認(rèn)識(shí)。整個(gè)實(shí)習(xí)階段,不僅讓我收獲了專(zhuān)業(yè)上的知識(shí),同時(shí)也在生活和學(xué)習(xí)能力上有了一定的提高,實(shí)習(xí)期間還游覽了十堰著名的道教圣地武當(dāng)山,讓我對(duì)這座宜居的汽車(chē)城留下了美好的回憶。

  感謝學(xué)校為我們組織的這次生產(chǎn)實(shí)習(xí),也感謝東風(fēng)公司對(duì)我們周到的接待與細(xì)致的指導(dǎo),相信這次實(shí)習(xí)的收獲已經(jīng)為我以后的職業(yè)道路埋下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),也希望以后有機(jī)會(huì)再度回到十堰這座美麗的城市。

  工廠(chǎng)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 12

  20xx年7月初,我們開(kāi)始了大三的暑期實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間,我們先后去了一汽解放青島汽車(chē)有限、中國(guó)重汽集團(tuán)青島重工、濰柴動(dòng)力股份有限、福田雷沃重工股份有限、臺(tái)勵(lì)福機(jī)器設(shè)備(青島)有限進(jìn)行參觀(guān)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。

  一、實(shí)習(xí)目的

  汽車(chē)廠(chǎng)的參觀(guān)實(shí)習(xí)是教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合的重要實(shí)踐性環(huán)節(jié)。在參觀(guān)實(shí)習(xí)過(guò)程中,可以培養(yǎng)學(xué)生觀(guān)察問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力和提高向生產(chǎn)實(shí)際學(xué)習(xí)的能力和方法。培養(yǎng)我們的團(tuán)結(jié)合作精神,牢固樹(shù)立我們的群體意識(shí),即個(gè)人智慧只有在融入集體之中才能最大限度地發(fā)揮作用。

  通過(guò)參觀(guān)實(shí)習(xí),我們鞏固并加深了對(duì)所學(xué)理論知識(shí)的理解,同時(shí),我們的工作能力和勞動(dòng)觀(guān)念的加強(qiáng)起了重要的作用。

  二、實(shí)習(xí)任務(wù)

  1.較全面、綜合地了解企業(yè)以及企業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程和生產(chǎn)技術(shù);較深入、詳細(xì)地了解企業(yè)生產(chǎn)的設(shè)備、工藝、產(chǎn)品等相關(guān)知識(shí);了解企業(yè)的組織管理、企業(yè)文化、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售等方面的知識(shí)和運(yùn)作過(guò)程。

  2.在專(zhuān)業(yè)比較對(duì)口的實(shí)習(xí)崗位上,努力地將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際工作緊密的結(jié)合起來(lái),并能靈活應(yīng)用所學(xué)過(guò)的理論知識(shí),讓自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、專(zhuān)業(yè)技能及工程實(shí)踐能力均得到一次全面的提升。

  3.積累一定的工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn),在職業(yè)道德、職業(yè)素質(zhì)、勞動(dòng)觀(guān)念、工作能力等方面都有明顯的提高,逐步掌握從學(xué)生到員工的角色轉(zhuǎn)換,為畢業(yè)后的就業(yè)打下良好的基礎(chǔ),提高就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

  三、企業(yè)概況

  1)一汽解放青島汽車(chē)有限

  一汽解放青島汽車(chē)有限前身為一汽解放青島汽車(chē)廠(chǎng),是一汽解放汽車(chē)有限的全資子,國(guó)家大一型企業(yè),擁有員工3000余人,設(shè)九個(gè)職能部室、10個(gè)生產(chǎn)車(chē)間、一個(gè)分廠(chǎng)(一汽解放青島汽車(chē)廠(chǎng)成都分廠(chǎng))、一個(gè)全資子(上海浦東一汽青島專(zhuān)用車(chē)廠(chǎng)),固定資產(chǎn)原值8.84億元。企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品為解放牌中、重型商用汽車(chē),產(chǎn)品分普通載貨車(chē)、自卸車(chē)、牽引車(chē),廂式車(chē)和各種改裝車(chē)、專(zhuān)用車(chē)幾大類(lèi)整車(chē)和底盤(pán)約千余個(gè)品種,形成了多品種、寬系列、強(qiáng)配置的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。產(chǎn)品銷(xiāo)往全國(guó)各地,并出口南非、伊朗、越南等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。近年來(lái),企業(yè)相繼開(kāi)發(fā)“新大威”系列重卡和“三賽”系列準(zhǔn)中卡,企業(yè)積極響應(yīng)國(guó)家節(jié)能環(huán)保號(hào)召,運(yùn)用新技術(shù),開(kāi)發(fā)了輕量化、天然氣、純電動(dòng)等車(chē)型,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)。

  2)中國(guó)重汽集團(tuán)青島重工

  中國(guó)重汽集團(tuán)青島重工有限(原重汽集團(tuán)專(zhuān)用汽車(chē))是我國(guó)重型汽車(chē)龍頭企業(yè)――中國(guó)重汽集團(tuán)的全資子。始建于1954年,是國(guó)內(nèi)最早涉足專(zhuān)用汽車(chē)生產(chǎn)領(lǐng)域的企業(yè)之一,是一個(gè)擁有五十七年歷史的老企業(yè)。注冊(cè)資金2.4億元,擁有總資產(chǎn)20億元,占地1300多畝(含濟(jì)南、膠南分)。下設(shè)青專(zhuān)部、海斗工程機(jī)械事業(yè)部、濟(jì)南分、膠南分等單位,F(xiàn)有主要生產(chǎn)設(shè)備1500多臺(tái)套,員工1350人,其中工程技術(shù)人員350多人。20xx年產(chǎn)銷(xiāo)各種專(zhuān)用車(chē)、特種車(chē)14300輛,銷(xiāo)售收入20億元。生產(chǎn)的五大類(lèi)產(chǎn)品――重型自卸車(chē)、攪拌車(chē)、環(huán)衛(wèi)車(chē)、軍用特種車(chē)和液壓舉升系統(tǒng)等產(chǎn)品均在行業(yè)中處于技術(shù)領(lǐng)先水平,其產(chǎn)品的出口量也位居行業(yè)前茅。按照中國(guó)重汽集團(tuán)戰(zhàn)略部署,20xx年開(kāi)始進(jìn)軍工程機(jī)械領(lǐng)域,已研發(fā)生產(chǎn)了三大系列四個(gè)品種具有國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平的“海斗”牌挖掘機(jī),今年已實(shí)現(xiàn)小批量生產(chǎn),并受到了用戶(hù)的青睞。

  3)濰柴動(dòng)力股份有限

  濰柴動(dòng)力股份有限是由原濰坊柴油機(jī)廠(chǎng)聯(lián)合境內(nèi)外投資者設(shè)立的符合現(xiàn)代企業(yè)制度的企業(yè),是中國(guó)第一家在香港h股上市,并回歸內(nèi)地實(shí)現(xiàn)a股再上市的企業(yè),是中國(guó)最大的汽車(chē)零部件企業(yè)集團(tuán)。三大業(yè)務(wù)板塊(動(dòng)力總成(發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、車(chē)橋)、商用車(chē)、汽車(chē)零部件),在國(guó)內(nèi)各自細(xì)分市場(chǎng)均處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。濰柴動(dòng)力品牌在世界品牌價(jià)值實(shí)驗(yàn)室(worldbrandvaluelab)編制的20xx年度《中國(guó)品牌500強(qiáng)》排行榜中排名第98位,品牌價(jià)值已達(dá)54.12億元。濰柴集團(tuán)將堅(jiān)持積極調(diào)整結(jié)構(gòu),均衡發(fā)展動(dòng)力總成、商用車(chē)以及零部件三大業(yè)務(wù)板塊。其中,發(fā)動(dòng)機(jī)業(yè)務(wù)板塊要打造成為全球領(lǐng)先、全系列、全領(lǐng)域動(dòng)力提供商,建設(shè)百萬(wàn)臺(tái)、千億級(jí)綠色動(dòng)力研發(fā)制造基地,產(chǎn)品排量涵蓋2-620l,功率覆蓋30-10000馬力,廣泛應(yīng)用于商用汽車(chē)、工程機(jī)械、客車(chē)、船舶、游艇、發(fā)電、農(nóng)用機(jī)械等各個(gè)領(lǐng)域。

  4)福田雷沃重工股份有限

  福田雷沃國(guó)際重工股份有限(簡(jiǎn)稱(chēng)福田雷沃重工)是一家以工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)裝備、車(chē)輛為主體業(yè)務(wù)的大型產(chǎn)業(yè)裝備制造企業(yè),20xx年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入186億元,同比增長(zhǎng)16.25%。20xx年福田雷沃重工品牌價(jià)值215.58億元,較12年的177.36,增長(zhǎng)率達(dá)22%。被認(rèn)定為“國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”,工程技術(shù)研究院被認(rèn)定為“國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心”,主導(dǎo)產(chǎn)品曾被認(rèn)定為“中國(guó)名牌”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力品牌”。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng),福田雷沃重工主導(dǎo)產(chǎn)品雷沃谷神聯(lián)合收割機(jī)銷(xiāo)量連續(xù)11年居行業(yè)首位,市場(chǎng)占有率達(dá)70%;雷沃大中型拖拉機(jī)連續(xù)7年市場(chǎng)占有率行業(yè)第一。福田五星三輪摩托車(chē)連續(xù)7年市場(chǎng)占有率行業(yè)第一;雷沃工程機(jī)械成為行業(yè)內(nèi)成長(zhǎng)最快的品牌之一。以雷沃裝載機(jī)、挖掘機(jī)、旋挖鉆機(jī)為代表的雷沃工程機(jī)械業(yè)務(wù)高速、健康發(fā)展,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)攀升,成為行業(yè)內(nèi)成長(zhǎng)最快的品牌之一。

  5)臺(tái)勵(lì)福機(jī)器設(shè)備(青島)有限

  臺(tái)勵(lì)福機(jī)器設(shè)備(青島)有限創(chuàng)立于1973年,自1975年開(kāi)始生產(chǎn)搖臂鉆床之后,并著手研發(fā)叉車(chē)與cnc轉(zhuǎn)塔式數(shù)控沖床。目前主要經(jīng)營(yíng)叉車(chē)、鉆床、數(shù)控沖床、環(huán)保設(shè)備等產(chǎn)品制造及產(chǎn)品銷(xiāo)售。的主導(dǎo)產(chǎn)品“tailift”牌叉車(chē)及各類(lèi)倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)械廣泛的應(yīng)用于工礦企業(yè)、交通運(yùn)輸、物流搬運(yùn)設(shè)備、倉(cāng)儲(chǔ)物流等行業(yè)的裝卸及短距離搬運(yùn)作業(yè)。

  四、工作內(nèi)容

  1、安全教育在實(shí)習(xí)開(kāi)始時(shí),學(xué)校組織我們到由專(zhuān)業(yè)人士對(duì)我們進(jìn)行安全教育,講解了安全問(wèn)題的重要性和在實(shí)習(xí)中所要遇到的種種危險(xiǎn)和潛在的危險(xiǎn)等。

  2、理論與實(shí)際的結(jié)合為了能夠更加深入的進(jìn)行車(chē)間實(shí)習(xí),在實(shí)習(xí)過(guò)程中,我們結(jié)合所學(xué)的書(shū)本知識(shí)與實(shí)習(xí)過(guò)程中所觀(guān)察到的工藝原理以及工藝的方法及原理(少部分),將理論與實(shí)際進(jìn)行了結(jié)合。

  3、車(chē)間實(shí)習(xí)我們?cè)谲?chē)間進(jìn)行參觀(guān)實(shí)習(xí)是該實(shí)習(xí)的主要實(shí)習(xí)方式。我們按照實(shí)習(xí)期間實(shí)習(xí)計(jì)劃在指定的焊接、沖壓、總裝等車(chē)間進(jìn)行參觀(guān)實(shí)習(xí),通過(guò)觀(guān)察、車(chē)間工人和技術(shù)人員的講解介紹,圓滿(mǎn)完成了規(guī)定的實(shí)習(xí)內(nèi)容。

  在總裝車(chē)間時(shí)我經(jīng)常注意跟自己專(zhuān)業(yè)相關(guān)的東西。比如車(chē)架,他所使用的連接方式幾乎全是焊接。根據(jù)焊縫的形狀,應(yīng)該是手工焊成的,而且焊逢周?chē)w濺比較多,推測(cè)所用到的焊接方法應(yīng)該是二氧化碳?xì)怏w保護(hù)焊,現(xiàn)在車(chē)架焊接方法一般是用這個(gè)。而車(chē)身的焊接大部分是使用點(diǎn)焊。車(chē)身使用的薄板金屬材料非常適合用這種焊接方法。不過(guò)車(chē)身還使用了氣體保護(hù)焊,可能是氬弧焊,也可能是混合氣體保護(hù)焊。除了焊接這方面的,自己還會(huì)想一想有些特殊的汽車(chē)配件到底是怎么加工完成的。當(dāng)然汽車(chē)的大部分配件都是由該的附屬或者其他的生產(chǎn)汽車(chē)配件的向該提供的,這樣既降低了成本又節(jié)省了時(shí)間,從而使的收入額大度幅度提高。

  在濰柴動(dòng)力參觀(guān)實(shí)習(xí)的時(shí)候,我們?cè)鴧⒂^(guān)過(guò)鍛造車(chē)間,高速、低速發(fā)動(dòng)機(jī)的總裝車(chē)間。其中,讓我印象最深就是鍛造車(chē)間。鍛造車(chē)間內(nèi)有數(shù)臺(tái)體積龐大模鍛機(jī)(我們知道模鍛有氣模鍛、胎膜鍛等),其中有一胎膜鍛機(jī)我注意觀(guān)察了一下,它大概有3米高,4000t重,是一個(gè)真正的“大塊頭”。

  重汽參觀(guān)實(shí)習(xí)和福田雷沃的參觀(guān)實(shí)習(xí)是最讓我高興的,之前只是對(duì)這兩個(gè)有所耳聞,實(shí)習(xí)真的讓我走進(jìn)了這兩家,我非常的高興。不僅如此,這兩家的車(chē)間工作環(huán)境相對(duì)較好,而且自動(dòng)化程度相對(duì)較高。其中重汽主要生產(chǎn)自卸車(chē)、垃圾車(chē)、罐車(chē)、飛機(jī)牽引車(chē)等車(chē)輛及液壓等車(chē)輛部件。罐車(chē)的罐體生產(chǎn)車(chē)間內(nèi),我們看見(jiàn)罐體主要是通過(guò)鋼板彎折卷成柱狀,然后焊接。罐頂一般由沖壓成型并與罐體焊接形成罐。重汽生產(chǎn)的罐車(chē)一部分滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)產(chǎn)品需求,另一部分則銷(xiāo)往國(guó)外。福田雷沃生產(chǎn)的主要為農(nóng)用機(jī)械(拖拉機(jī)),沃谷神收割機(jī)較為出名,并被大多數(shù)的人所熟知。雷沃谷神收割機(jī)是福田雷沃重工在已有開(kāi)發(fā)聯(lián)合收割機(jī)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上,秉承領(lǐng)先的歐洲標(biāo)準(zhǔn)與技術(shù),參考國(guó)內(nèi)同類(lèi)機(jī)型之特點(diǎn),全面優(yōu)化設(shè)計(jì)而成的專(zhuān)為中國(guó)用戶(hù)度身訂造的收割機(jī)產(chǎn)品。雷沃拖拉機(jī)雷沃拖拉機(jī)集歐洲標(biāo)準(zhǔn)與技術(shù)于一身,是福田雷沃重工面向全球市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的大功率輪式拖拉機(jī)。產(chǎn)品以配套齊全充分滿(mǎn)足全球用戶(hù)農(nóng)田作業(yè)(深松、深耕、旋耕、播種、施肥、中耕、收割)的需求并兼顧運(yùn)輸作業(yè)。

  五、工藝流程圖

  汽車(chē)工藝流程:沖壓――焊裝――涂裝――總裝

  大體總裝工藝:密封、汽車(chē)前后當(dāng)、發(fā)動(dòng)機(jī)總成、懸掛總成、排氣管總成、油箱管路、發(fā)動(dòng)機(jī)及儀表電路的接線(xiàn)、制動(dòng)系統(tǒng)、車(chē)門(mén)安裝、化學(xué)液體加注、車(chē)檢等。

  發(fā)動(dòng)機(jī)工藝流程:安裝曲軸――安裝活塞連桿組――安裝凸輪軸――安裝氣門(mén)組建――安裝氣缸蓋――安裝機(jī)油泵――安裝飛輪殼――安裝進(jìn)、排氣支管安裝發(fā)動(dòng)機(jī)附件。

  下面我將就曲軸的安裝、活塞連桿組的安裝和凸輪軸的`安裝舉例說(shuō)一下安裝的步驟及過(guò)程。

  1.安裝曲軸

  如果止推墊片在第一道主軸頸的,先把正時(shí)齒輪及止推墊片裝在曲軸軸頸上。準(zhǔn)備好的帶有汽缸套的氣缸體倒置在工作臺(tái)上,將各道主軸承上片放入軸承座內(nèi),并涂上清潔機(jī)油;將經(jīng)動(dòng)平衡的曲軸放在軸承內(nèi);將各帶有下片的主軸承蓋裝在各自的軸承座上,按規(guī)定扭矩均勻地由中間向兩端擰緊主軸承螺栓。每上緊一道軸承,轉(zhuǎn)動(dòng)曲軸幾周,檢查有無(wú)阻滯現(xiàn)象。再裝入曲軸后油封,并上緊飛輪。

  2.安裝活塞連桿組

  1)用活塞銷(xiāo)將活塞和連桿組裝在一起,注意前后。

  2)安裝活塞環(huán):活塞環(huán)裝入活塞環(huán)槽時(shí),應(yīng)注意活塞環(huán)的斷面形狀及安裝方向。活塞環(huán)開(kāi)口應(yīng)相互錯(cuò)開(kāi)。

  3)將活塞連桿組裝入汽缸:裝入時(shí)注意安裝方向,并在各配合表面涂上清潔機(jī)油,按規(guī)定扭矩?cái)Q緊連桿螺栓。每裝好一道活塞連桿組后,轉(zhuǎn)動(dòng)曲軸,阻力應(yīng)均勻,無(wú)阻滯現(xiàn)象,然后再繼續(xù)安裝其他的活塞連桿組。全部裝好后,轉(zhuǎn)動(dòng)曲軸,阻力矩應(yīng)符合技術(shù)規(guī)定。最后檢查活塞頂與氣缸體上平面的距離,符合規(guī)定。

  3.安裝凸輪軸先將隔圈、止推突緣及正時(shí)齒輪裝配在凸輪軸上。安裝凸輪軸時(shí),將各道軸頸涂上機(jī)油,裝入凸輪軸軸承中,同時(shí)對(duì)準(zhǔn)正時(shí)記號(hào)。擰緊固定螺栓,檢查凸輪軸軸向間隙和正時(shí)齒輪嚙合間隙。檢查完畢后蓋上正時(shí)時(shí)規(guī)蓋。最后把氣門(mén)挺柱,放入挺柱孔內(nèi)。

  六、生產(chǎn)設(shè)備

  參觀(guān)的五個(gè)工廠(chǎng)中其總裝部分都采用流水線(xiàn)作業(yè),正真地做到了“企業(yè)不養(yǎng)閑人”。流水線(xiàn)上每個(gè)人旁邊都有一輛裝有配件的小車(chē),小車(chē)中有裝配過(guò)程中應(yīng)用到的零部件。每個(gè)工人都有自己特定的工作,這樣既節(jié)省了時(shí)間又可以增加產(chǎn)量。五個(gè)工廠(chǎng)中濰柴新廠(chǎng)和福田雷沃的自動(dòng)化程度比較高,臺(tái)勵(lì)福的自動(dòng)化程度相對(duì)其他幾個(gè)廠(chǎng)來(lái)說(shuō)自動(dòng)化程度最低。

  七、操作規(guī)程要求

  1.參觀(guān)實(shí)習(xí)前要穿好實(shí)習(xí)服裝,戴好實(shí)習(xí)的帽子,而且女同學(xué)的長(zhǎng)發(fā)要納入帽內(nèi)。

  2.專(zhuān)業(yè)人員講解參觀(guān)實(shí)習(xí)中應(yīng)注意的安全知識(shí),以及為確保安全我們應(yīng)該做到的方面。

  3.在專(zhuān)業(yè)人員的帶領(lǐng)及講解下參觀(guān)工廠(chǎng)的生產(chǎn)車(chē)間,觀(guān)看生產(chǎn)設(shè)備并簡(jiǎn)單的了解其工作原理。

  4.在參觀(guān)生產(chǎn)車(chē)間的過(guò)程中不能跨過(guò)“黃線(xiàn)”,如若車(chē)間有生產(chǎn)任務(wù)時(shí),更要時(shí)刻注意腳下以及頭頂上方,避免發(fā)生危險(xiǎn)。

  八、實(shí)習(xí)心得體會(huì)

  白駒過(guò)隙,轉(zhuǎn)眼到了開(kāi)學(xué)的時(shí)間了,在實(shí)習(xí)的這天里感受頗多,收獲也頗多。汽車(chē)廠(chǎng)、發(fā)動(dòng)機(jī)廠(chǎng)經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí),雖然每天都感覺(jué)很累,但很有價(jià)值,因?yàn)槲覍W(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西,看到了書(shū)本上描繪不出來(lái)的場(chǎng)面。與在校時(shí)相比,我由一個(gè)不諳世事的學(xué)生成長(zhǎng)為半個(gè)職業(yè)人,不敢妄談成熟,但在心態(tài)上,自我感覺(jué)得到了極大的提升,工作上也應(yīng)該有了很大的進(jìn)步。

  剛來(lái)車(chē)間參觀(guān)實(shí)習(xí)時(shí),我們懷著滿(mǎn)腔熱忱,卻沒(méi)有思考今后我們應(yīng)該怎樣投入工作,怎么去實(shí)現(xiàn)理想,怎么去適應(yīng)社會(huì),怎樣讓自己以后的生活變得更加的好。結(jié)果可想而知,如果我們以后進(jìn)入社會(huì)、面對(duì)工作,我們將會(huì)面臨茫然和無(wú)措。我開(kāi)始思考,開(kāi)始思考如何讓所學(xué)變?yōu)樗,開(kāi)始思考如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),如何彌補(bǔ)自己的不足。作為一個(gè)車(chē)輛工程的學(xué)生,忽視產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和工藝,經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的車(chē)間參觀(guān)實(shí)習(xí),我們了解車(chē)輛或者換句話(huà)說(shuō)我們機(jī)械設(shè)備的結(jié)構(gòu)和工藝是不容忽視的,成本的約束,結(jié)構(gòu)的可行性,我知道一條曲線(xiàn)是不能僅僅追求美,更要去兼顧加工的難易程度。

  各個(gè)工廠(chǎng)參觀(guān)實(shí)習(xí)是理論聯(lián)系實(shí)際,學(xué)習(xí)技能的過(guò)程,也是良好工作作風(fēng)的一個(gè)積累。對(duì)待工作要一絲不茍,嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)。機(jī)械加工,一點(diǎn)誤差就會(huì)造成干涉的后果,因此,在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)。還有,無(wú)論大事小事,我都要求自己認(rèn)真完成,這是對(duì)自己的修煉。雖然參觀(guān)實(shí)習(xí)過(guò)程中,參觀(guān)某些汽車(chē)廠(chǎng)的生產(chǎn)車(chē)間只是匆匆的走過(guò),沒(méi)有時(shí)間仔細(xì)看,但正如老師所說(shuō)的那樣,學(xué)習(xí)知識(shí)的方法是多種多樣的,有沒(méi)有學(xué)到知識(shí)不是在于外在的客觀(guān)條件,而是學(xué)習(xí)知識(shí)的熱情,只要找到方法并找付諸努力,我們就會(huì)收獲更多。我相信,對(duì)自己負(fù)責(zé)就是收獲!

  工廠(chǎng)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 13

  一、實(shí)習(xí)目的:

  ⒈掌握汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī),車(chē)輪和汽車(chē)變速箱的結(jié)構(gòu)和工作原理的理論知識(shí),為后續(xù)課程的學(xué)習(xí)奠定必要的基礎(chǔ)。

  ⒉掌握汽車(chē)總成、各零部件及其相互間的連接關(guān)系、拆裝方法和步驟及注意事項(xiàng);

 、硨W(xué)習(xí)正確使用拆裝設(shè)備、工具的方法;

 、戳私獍踩僮鞒WR(shí),熟悉零部件拆裝后的正確放置,以及正確裝配汽車(chē)部件的方法,并且培養(yǎng)良好的工作和生產(chǎn)習(xí)慣。

  ⒌鍛煉和培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力。

  實(shí)習(xí)要求:

  1.學(xué)會(huì)汽車(chē)常用拆裝工具和儀器設(shè)備的正確使用

  2.學(xué)會(huì)汽車(chē)的總體拆裝、調(diào)整和各系統(tǒng)主要零部件的正確拆裝

  3掌握汽車(chē)的基本構(gòu)造與基本工作原理

  4理解汽車(chē)各組成系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)與工作原理

  實(shí)習(xí)內(nèi)容:

  1汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)的拆裝

  2汽車(chē)輪子的拆裝

  3汽車(chē)變速箱的拆裝

  二、實(shí)習(xí)工具與設(shè)備:

  1、解放牌載重貨車(chē)底盤(pán)

  2、本田手動(dòng)5檔變速箱

  3、發(fā)動(dòng)機(jī)

  4、工具箱

  5、其他零部件

  6、豐田a44dl液力變速器

  7、東風(fēng)牌貨車(chē)

  8、其他所需工具若干

  三、實(shí)習(xí)過(guò)程:

 。1)、汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)的拆裝

  我們?cè)诶蠋煹陌才畔拢覀円唤M首先進(jìn)行發(fā)動(dòng)機(jī)的拆裝,我們小組拆的是一個(gè)四缸日產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)。按照老師的講解,我們進(jìn)行的拆裝順序如下:

  一、拆下發(fā)動(dòng)機(jī)外圍部件,包括分電器、發(fā)電機(jī)及皮帶、水泵、汽油泵、機(jī)油過(guò)濾器總成、支腳和離合器總成

  二、按順序松開(kāi)氣門(mén)室螺栓,卸下氣門(mén)室蓋,取下墊片;

  三、拆下正時(shí)鏈上下罩,松開(kāi)緊鏈器,拆下正時(shí)鏈;

  四、拆下?lián)u臂軸架;

  五、拆下汽缸蓋

  六、拆下活塞連桿,注意先把活塞搖到下支點(diǎn)

  至此,發(fā)動(dòng)機(jī)拆卸完畢,發(fā)動(dòng)機(jī)的組成為曲柄連桿機(jī)構(gòu)、配氣機(jī)構(gòu)、燃料供給系、潤(rùn)滑系、冷卻系、點(diǎn)火系、啟動(dòng)系共兩大機(jī)構(gòu),五大系統(tǒng)。

  在老師及講解完發(fā)動(dòng)機(jī)的組成和裝配方法和注意事項(xiàng)后,我們開(kāi)始組裝發(fā)動(dòng)機(jī)。發(fā)動(dòng)機(jī)裝配不是僅僅把之前拆的順序倒過(guò)來(lái)的一個(gè)過(guò)程,在裝配時(shí)還要注意很多細(xì)節(jié)性的東西,比如傳動(dòng)機(jī)構(gòu)的`鏈條、飛輪在裝配時(shí)都有定位或方向的標(biāo)記,只有真正準(zhǔn)確的安裝好每個(gè)零件發(fā)動(dòng)機(jī)才能正常工作。此外,組裝時(shí)還需注意添加潤(rùn)滑劑以減少發(fā)動(dòng)機(jī)工作時(shí)相互之間的摩擦和損耗。

  組裝后的工作是調(diào)試。這里我們調(diào)試對(duì)象為氣門(mén)間隙。在老師的講解和演示下,我們知道氣門(mén)動(dòng)作順序?yàn)橐弧⑷、四、二。調(diào)試原則為:上調(diào)下不可調(diào),左近右排。

  具體過(guò)程為:

  1.把軸連桿搖到0刻度位置,此時(shí)活塞1位于下支點(diǎn)

  2.這是調(diào)好1號(hào)進(jìn)排氣門(mén),2號(hào)進(jìn)氣門(mén)、3號(hào)排氣門(mén),排氣門(mén)間隙為0.3mm,進(jìn)氣門(mén)為0.25mm

  3.完成后將曲軸桿轉(zhuǎn)動(dòng)一周,調(diào)試剩余氣門(mén)間隙。

  做完這些工作之后,發(fā)動(dòng)機(jī)的拆裝就完成了。在這過(guò)程中,老師的悉心指導(dǎo)和講解使我們學(xué)會(huì)了發(fā)動(dòng)機(jī)的拆裝,發(fā)動(dòng)機(jī)的內(nèi)部構(gòu)成和工作原理,并且學(xué)會(huì)了一些專(zhuān)用工具的使用方法。

 。2)、汽車(chē)底盤(pán)拆裝

  在拆裝完發(fā)動(dòng)機(jī)后,我們的第二個(gè)任務(wù)是拆裝汽車(chē)底盤(pán)。實(shí)習(xí)對(duì)象為解放牌載重貨車(chē),由于重型車(chē)輛的部件比較笨重,在拆裝我們需要團(tuán)隊(duì)的配合和對(duì)知識(shí)(如杠桿原理)的靈活運(yùn)用,拆裝步驟為:(后輪)

  一、先松開(kāi)外輪的螺母,旋松時(shí)注意對(duì)角順序,防止應(yīng)力集中,如力不夠可以增加力臂,旋松后,幾個(gè)隊(duì)友扶穩(wěn),取下螺母。這時(shí)可以發(fā)現(xiàn)這8個(gè)螺母有一邊是圓的,這樣設(shè)計(jì)的好處是可以增加緊固力和自動(dòng)對(duì)中。

  二、取下第一個(gè)輪胎

  三、按照步驟1拆下螺栓后取下第二個(gè)輪胎.

  四、用專(zhuān)用工具打開(kāi)主軸蓋

  五、取下墊片,橡膠圈,定位環(huán)。

  六、取下后輪主軸

  七、前輪的拆裝和后輪大體相近

  拆完后,老師為我們講解了汽車(chē)制動(dòng)系統(tǒng)的工作過(guò)程、氣動(dòng)剎車(chē)的特點(diǎn),和與油壓剎車(chē)比的優(yōu)缺點(diǎn)及應(yīng)用范圍,豐富了我們的知識(shí)開(kāi)闊了我們的眼界。之后的步驟為剎車(chē)調(diào)試,調(diào)試結(jié)束后按照先拆后裝的原則開(kāi)始裝配,安裝時(shí)注意橡膠圈與墊片的放置順序安裝外輪螺母時(shí)注意緩慢轉(zhuǎn)動(dòng)輪子,這樣就可以比較輕松的把8個(gè)螺母自動(dòng)對(duì)中,旋緊。

 。3)、變速器的拆裝

  最后一個(gè)任務(wù)是變速箱的拆裝。變速器分為手動(dòng)和自動(dòng)變速器。這里我們的實(shí)習(xí)對(duì)象為美式道奇汽車(chē)的手動(dòng)變速器。拆裝順序?yàn)椋?/p>

  一、把緊固螺栓拆下,再把換擋鉸鏈總成和連動(dòng)桿一起拆下。

  二、卸下固定螺栓,拆下?lián)Q擋后連桿和變速總成

  三、拆下?lián)Q擋橫軸左右固定螺栓,換擋橫軸和選擋軸

  四、拆下一、二、5檔和倒檔換擋軸及撥叉總成。

  五、拆下三、4檔換擋軸及撥叉總成

  利用齒輪傳動(dòng)原理,通過(guò)改變各種不同的齒輪組合獲得不同的傳動(dòng)比是變速器的變速原理。我們組通過(guò)測(cè)定得出道奇變速器分為5個(gè)前進(jìn)擋和一個(gè)倒檔,傳動(dòng)比為1檔(4.5:1)、2檔(4:1);3檔(2.5:1);4檔(1:(1);5檔(0.8:1)和一個(gè)后退檔(4.5:1)。

  之后我們學(xué)習(xí)了自動(dòng)變速器的組成和工作原理,老師告訴我們它的核心為液力變矩器和油壓閥。自動(dòng)變速器應(yīng)用廣泛,與手動(dòng)相比它具有以下優(yōu)點(diǎn):方便操作、換檔精確快速、幫助換檔不熟練的人換檔想高手一樣熟練、幫助不知道省油方法的人節(jié)省燃。

  老師最后向我們介紹了本田飛度無(wú)極變速器的運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)程,它的原理是通過(guò)油壓改變從動(dòng)車(chē)輪半徑的大小從而達(dá)到改動(dòng)傳動(dòng)比、變速的目的。無(wú)級(jí)變速器重量輕,體積小,具有較高的效率,油耗低,但它也有自己的不足——傳動(dòng)帶容易損壞,難以承受較大載荷。

  實(shí)習(xí)感受:

 。1)通過(guò)這次拆裝實(shí)習(xí),讓我深刻的體會(huì)到做任何事情都必須認(rèn)真對(duì)待,都必須付出汗水和努力,當(dāng)然這次實(shí)習(xí)也達(dá)到了基本目的,讓我對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)及變速器等汽車(chē)大型組件有了一個(gè)很深的實(shí)踐中的深入感性性的認(rèn)識(shí)。

 。2)在這次拆裝實(shí)習(xí)中,不僅促使我們把理論和實(shí)踐緊密的結(jié)合起來(lái),還加深了對(duì)汽車(chē)組成、結(jié)構(gòu)、部件的工作原理的了解,也初步掌握了拆裝的基本要求和一般的工藝線(xiàn)路,同時(shí)也加深了我們對(duì)專(zhuān)業(yè)工具的使用和了解,提高了我們的動(dòng)手能力

 。3)增進(jìn)了我們團(tuán)隊(duì)中的合作意識(shí)。就像一部汽車(chē),只有每個(gè)部件緊密配合,協(xié)作,才能跑起來(lái)一樣,只有每個(gè)隊(duì)員都積極投入到實(shí)踐活動(dòng),集體才能發(fā)揮的效率。

  (4)拆裝工作不是一個(gè)人可以單獨(dú)完成的事,也是一個(gè)人無(wú)法完成的,通過(guò)與他人的合作可以取長(zhǎng)補(bǔ)短使自己學(xué)的更多的知識(shí),并且使工作變的事半功倍。團(tuán)隊(duì)精神,互幫互助,這是保證自己成功的最重要的因素之一。

  工廠(chǎng)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 14

  一、實(shí)習(xí)目的與要求

  實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

  1、鞏固和加強(qiáng)汽車(chē)構(gòu)造和原理課程的理論知識(shí),為后續(xù)課程的學(xué)習(xí)奠定必要的基礎(chǔ)。

  2、使學(xué)生掌握汽車(chē)總成、各零部件及其相互間的連接關(guān)系、拆裝方法和步驟及注意事項(xiàng);

  3、學(xué)習(xí)正確使用拆裝設(shè)備、工具、量具的方法;

  4、了解安全操作常識(shí),熟悉零部件拆裝后的正確放置、分類(lèi)及清洗方法,培養(yǎng)良好的工作和生產(chǎn)習(xí)慣。

  5、鍛煉和培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力。

  實(shí)習(xí)操作要求:

 、眹(yán)格遵守安全操作規(guī)程,杜絕安全事故的發(fā)生。

  ⒉獨(dú)立完成各機(jī)構(gòu)、總成、機(jī)件的拆裝,掌握它們相互間的裝配關(guān)系,掌握正確的拆裝方法。

 、呈煜じ鞑考Q(chēng)、作用和結(jié)構(gòu)特點(diǎn)。了解機(jī)件的性能、制造加工方法。

 、凑莆贞P(guān)鍵零部件測(cè)繪方法。

 、祵W(xué)會(huì)判斷、分析、處理常見(jiàn)故障及正確使用各種拆裝設(shè)備、工具、量具。

 、秶(yán)格按照技術(shù)要求拆裝,注意零部件拆裝順序、每個(gè)螺栓的緊固力矩及裝配間隙的調(diào)整等。

  7聽(tīng)從實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的安排,不要隨意開(kāi)動(dòng)設(shè)備,以免發(fā)生意外。

  8實(shí)習(xí)中不遲到早退,不得無(wú)故缺勤。有事要請(qǐng)假。

  9愛(ài)護(hù)設(shè)備和工具。損壞或丟失工具要賠償。

  10實(shí)習(xí)完畢,學(xué)生應(yīng)幫助指導(dǎo)教師清點(diǎn)工具,打掃工作場(chǎng)地。

  拆裝實(shí)習(xí)意義

  1、通過(guò)拆裝實(shí)習(xí),鞏固和加強(qiáng)理論知識(shí)的學(xué)習(xí),鞏固和加強(qiáng)《汽車(chē)構(gòu)造》和《汽車(chē)?yán)碚摗返睦碚撝R(shí),為專(zhuān)業(yè)課后續(xù)課程的學(xué)習(xí)奠定必要的基礎(chǔ);

  2、掌握安全操作常識(shí),零部件拆裝后的正確放置、分類(lèi)及清洗方法,培養(yǎng)文明生產(chǎn)的良好習(xí)慣;

  3、懂得并能正確地使量具及專(zhuān)門(mén)工具;

  4、鍛煉和培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力,有利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神。

  二、拆裝設(shè)備型號(hào)及常用工具和儀器

  1)拆裝設(shè)備

  電控汽油發(fā)動(dòng)機(jī)拆裝效驗(yàn)試驗(yàn)臺(tái)、專(zhuān)用發(fā)動(dòng)機(jī)故障診斷實(shí)訓(xùn)臺(tái)、發(fā)動(dòng)機(jī)拆裝設(shè)備、各種型號(hào)變速器、汽車(chē)前后橋等

  2)工具及儀器:

  活塞安裝器、三爪、圓頭錘、16件套梅花開(kāi)口扳手、圓頭內(nèi)六角扳手、8—14彎柄套筒、兩腳拉碼、14件E型套筒及配套扳手、16和21活動(dòng)T型扳手、活塞壞拆卸鉗、卡環(huán)鉗、尖嘴鉗、大力鉗、加速桿、火花塞套筒、塞尺、機(jī)油格拆裝鉗、可調(diào)扳手、活動(dòng)扳手

  三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

  掌握汽車(chē)的傳動(dòng)系統(tǒng)、行駛系統(tǒng)、制動(dòng)系統(tǒng)、轉(zhuǎn)向系統(tǒng)和制動(dòng)系統(tǒng)中各主要零部件的工作原理,以及它們的拆卸、裝配和調(diào)整方面的操作。

  (一)主減速器及差速器的拆裝

  本次實(shí)習(xí)所使用的汽車(chē)配件是CA1091雙級(jí)主減速器、EQ1090單級(jí)主減速器及差速器。實(shí)習(xí)的內(nèi)容是根據(jù)汽車(chē)主減速器及差速器結(jié)構(gòu)的工作要求,進(jìn)行主減速器、差速器的拆卸、清洗和裝配。拆裝主減速器,分析其結(jié)構(gòu)原理,拆裝錐形齒輪差速器,分析其作用原理。具體步驟如下:

  1、拆卸:第一步:用對(duì)角線(xiàn)交叉法分次旋下主減速器殼和后橋殼螺絲,拆卸下主減速器總成。第二步:拆下主動(dòng)雙曲線(xiàn)齒輪連接凸緣及油封座、錐齒輪軸承座,拆下主動(dòng)雙曲線(xiàn)齒輪。第三步:拆下從動(dòng)雙曲線(xiàn)齒輪軸承蓋,卸下從動(dòng)雙曲線(xiàn)齒輪總成,旋下差速器殼螺絲分解差速器。

  2、觀(guān)察和清洗:仔細(xì)觀(guān)察各零部件的結(jié)構(gòu)特點(diǎn),熟悉各零部件的名稱(chēng)和作用。分析其結(jié)構(gòu)原理和調(diào)整部位,錐形齒輪差速器,分析其作用原理。對(duì)所有零部件進(jìn)行清洗。

  3、裝配:第一步:組裝差速器,裝上從動(dòng)雙曲線(xiàn)齒輪,裝上從動(dòng)齒輪軸承蓋并調(diào)整從動(dòng)齒輪軸承預(yù)緊力。第二步:將主動(dòng)雙曲線(xiàn)齒輪和油封座安裝在錐齒輪軸承座上并通過(guò)墊片調(diào)節(jié)主動(dòng)齒輪軸承預(yù)緊力。第三步:安裝主動(dòng)雙曲線(xiàn)齒輪,通過(guò)調(diào)整主動(dòng)錐齒輪軸承座與主減速器殼體之間墊片和旋動(dòng)從動(dòng)錐齒輪兩側(cè)螺母進(jìn)行調(diào)整主、從動(dòng)錐齒輪的嚙合間隙和嚙合印痕。第四步:安裝主動(dòng)雙曲線(xiàn)齒輪連接凸緣,將主減速器總成同橋殼安裝在一起,插上半軸。

  (二)變速器的拆裝

  本次實(shí)習(xí)對(duì)象是一個(gè)汽車(chē)五擋變速器。實(shí)習(xí)的目的是了解變速器操縱機(jī)構(gòu)的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)和觀(guān)察變速器的安裝位置以及與發(fā)動(dòng)機(jī)的聯(lián)結(jié)關(guān)系。掌握鎖銷(xiāo)式慣性同步器的工作原理,了解其結(jié)構(gòu)特點(diǎn)。實(shí)習(xí)的內(nèi)容是根據(jù)汽車(chē)五擋變速器結(jié)構(gòu)的工作要求,進(jìn)行五擋變速器的拆卸,清洗,裝配。

  (三)離合器的拆裝

  了解周布彈簧式、膜片彈簧式離合器的結(jié)構(gòu)特點(diǎn),分析其結(jié)構(gòu)原理。

  1、離合器的拆卸

  (1)從車(chē)上拆下離合器總成:變速器拆下后,拆下離合器蓋與飛輪聯(lián)接螺栓,離合器總成便從車(chē)上拆下。如果在螺栓上裝有平衡塊,應(yīng)在離合器蓋、平衡塊上打上記號(hào),以便原位裝復(fù)。

 。2)分解離合器蓋及壓盤(pán)總成:

  1)把離合器蓋及壓盤(pán)總成放在壓具上,稍施壓力,拆卸傳動(dòng)片螺栓座的螺栓。

  2)拆卸分離桿調(diào)整螺釘?shù)逆i緊螺母和調(diào)整螺母。

  3)松開(kāi)離合器壓具,取出離合器蓋、分離桿、分離桿支承彈簧、分離桿調(diào)整螺釘與浮動(dòng)銷(xiāo)及壓盤(pán)彈簧等,離合器蓋及壓盤(pán)總成全部分解

  2、觀(guān)察:

  仔細(xì)觀(guān)察各零部件的結(jié)構(gòu)特點(diǎn),熟悉各零部件的名稱(chēng)和作用。

  3、離合器的裝配

  (1)清洗所有零部件

 。2)壓盤(pán)與離合器蓋的裝配。將壓盤(pán)放在壓具上,壓盤(pán)上依次裝入壓盤(pán)彈簧、分離桿調(diào)整螺釘、浮動(dòng)銷(xiāo)、分離桿、擺動(dòng)塊、分離桿支承彈簧,扣上離合器蓋(對(duì)正記號(hào)),對(duì)壓具施加壓力,在分離桿調(diào)整螺釘?shù)亩祟^上擰上調(diào)整螺母,裝上四組傳動(dòng)鋼片與壓盤(pán)上的固定螺栓。最后松開(kāi)壓具。

  (3)擰緊鎖緊螺母

 。4)將調(diào)整好的離合器蓋及壓盤(pán)總成,從動(dòng)盤(pán)總成按飛輪上的定位銷(xiāo)孔進(jìn)行裝配,并用螺栓緊固。

  (四)懸架和車(chē)輪的拆裝

  本次實(shí)習(xí)所使用的汽車(chē)配件是懸架和車(chē)輪。實(shí)習(xí)的內(nèi)容是根據(jù)汽車(chē)懸架和車(chē)輪結(jié)構(gòu)的工作要求,進(jìn)行懸架和車(chē)輪的拆卸,清洗,裝配。了解它們的工作原理和作用,最后將清洗干凈的零部件按順序安裝回各自的位置上。

 。ㄎ澹┲苿(dòng)器的拆裝

  本次實(shí)習(xí)所使用的汽車(chē)配件是機(jī)械式制動(dòng)器和液壓式制動(dòng)器。實(shí)習(xí)的目的是了解機(jī)械式制動(dòng)系和液壓制動(dòng)系的主要工作部件的構(gòu)造和原理,觀(guān)察制動(dòng)器,分析其結(jié)構(gòu)型式,了解其調(diào)節(jié)方法。首先拆下汽車(chē)機(jī)制動(dòng)器,將它們分解,觀(guān)察各個(gè)零部件的特點(diǎn):理解它們各自的工作原理和作用,用柴油清洗各個(gè)零部件,最后將清洗干凈的零部件按順序安裝回各自的位置上。

 。┺D(zhuǎn)向系的拆裝

  本次實(shí)習(xí)所使用的是對(duì)轉(zhuǎn)向器進(jìn)行拆裝。實(shí)習(xí)的內(nèi)容是根據(jù)轉(zhuǎn)向器的工作要求,進(jìn)行轉(zhuǎn)向器的拆卸,清洗,裝配。首先拆下汽車(chē)機(jī)轉(zhuǎn)向器,將它們分解,觀(guān)察各個(gè)零部件的特點(diǎn):理解它們各自的工作原理和作用,用柴油清洗各個(gè)零部件,最后將清洗干凈的零部件按順序安裝回各自的位置上。

 。ㄆ撸{駛實(shí)習(xí)

  駕駛實(shí)習(xí)是認(rèn)知實(shí)習(xí)的小插曲和調(diào)味劑,緊張的心情和嚴(yán)厲的老師也讓我印象深刻。

  期盼已久的駕駛實(shí)習(xí)終于迎來(lái)了第一場(chǎng):駕駛理論學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)汽車(chē)基本知識(shí)和考駕照的過(guò)程。下午即到交大駕校訓(xùn)練場(chǎng)進(jìn)行冷車(chē)模擬,跟隨駕校老師學(xué)習(xí)汽車(chē)啟動(dòng),認(rèn)識(shí)離合、油門(mén)、檔位與剎車(chē)(手剎、腳剎)以及各自怎么使用,然后學(xué)習(xí)并練習(xí)換擋操作。輪到我練習(xí)的時(shí)候,第一次坐在駕駛的位子,感覺(jué)有些膽怯,又很興奮,帶著很大的興趣,不過(guò)老師教的操作很簡(jiǎn)單,又給了一些信心,練習(xí)了幾遍后,熱車(chē)模擬開(kāi)始熱車(chē)模擬,老師對(duì)我的遲到一直掛在嘴邊,直到讓覺(jué)得無(wú)所謂的我感到非常愧疚,不禁讓我對(duì)駕校老師的嚴(yán)厲有了一個(gè)概念。上車(chē)后比較緊張,坐在后面觀(guān)察了幾個(gè)同學(xué)開(kāi)車(chē)之后,記住了需要注意的地方,輪到自己時(shí)就放松了許多。然后汽車(chē)啟動(dòng),行車(chē)換擋,轉(zhuǎn)彎,剎車(chē)等,在老師的幫助下,我順利地完成了那天的駕駛實(shí)習(xí),而且將速度置為四檔。在練習(xí)的過(guò)程中,需要注意的是:調(diào)好位子后,緊踩離合,把檔桿推到空檔的位置上,然后將車(chē)子發(fā)動(dòng),置擋后,緩緩松開(kāi)離合,到一半時(shí)再緩緩踩油門(mén)。換擋前,應(yīng)先松油門(mén)踩離合再換擋。剎車(chē)停車(chē)時(shí),緊踩油門(mén)后踩剎車(chē),拉下手剎后才能松離合和腳剎,然后置空擋,此時(shí)才算真正停車(chē),停車(chē)后備忘錄松手剎,即整個(gè)過(guò)程為“踩離合——1檔——慢放離合(汽車(chē)慢慢起動(dòng))——慢放離合——踩油門(mén)——放油門(mén)——踩離合——2擋——慢放離合——油門(mén)放油門(mén)——靠邊——踩離合,剎車(chē)(慢停)——空檔”。剛學(xué)開(kāi)車(chē)時(shí),一定要慢和集中精力。第二次熱車(chē)模擬的時(shí)候,大部分操作已可以由我自己獨(dú)立完成,而且更加熟練,轉(zhuǎn)彎之前先松開(kāi)油門(mén),轉(zhuǎn)過(guò)之后再加速,而且轉(zhuǎn)方向盤(pán)時(shí)也更有感覺(jué),更加順手。自此。我對(duì)駕車(chē)更有信心了。

 。ò耍﹨⒂^(guān)實(shí)習(xí)

  9月20日上午我們班組織參觀(guān)了濟(jì)南吉利汽車(chē)有限公司。我們的都懷著激動(dòng)的心情,畢竟這也是我們進(jìn)入大學(xué)以來(lái)第一次參觀(guān)實(shí)習(xí),我們都很珍惜這次機(jī)會(huì)。

  大概9點(diǎn)多,我們到達(dá)了,兩位負(fù)責(zé)人迎接了我們,向我們簡(jiǎn)單介紹了這個(gè)廠(chǎng)的一些情況,然后開(kāi)始帶我們參觀(guān)了各個(gè)車(chē)間。

  我們第一個(gè)進(jìn)入的是制件車(chē)間,也許因?yàn)槲覀円郧皬奈瓷婕暗竭@方面的東西,很驚奇,和我想象中的有些不同。我看到工人都專(zhuān)心自己的工作,基本上和其他工人沒(méi)什么交流,而且整個(gè)工廠(chǎng)給人感覺(jué)很干凈,有次序,不凌亂。一件件東西整齊擺放,并標(biāo)明是什么。還看到工程力學(xué)里面分析的吊車(chē)梁等其他結(jié)構(gòu),讓人浮想聯(lián)翩。

  一路上,那位已經(jīng)在里面工作的學(xué)長(zhǎng)細(xì)心的給我們講解了一些流程和制造中我們不太明白的地方,其實(shí)我們還是什么也不明白,但對(duì)汽車(chē)的制造有了一個(gè)大概,整體上的了解。一輛汽車(chē)是由許多小的部件構(gòu)成的,最后要組裝成一輛車(chē),每一個(gè)部件都應(yīng)該符合相應(yīng)規(guī)格,只有每一個(gè)器件都是合格的才能保證車(chē)的質(zhì)量。質(zhì)量檢驗(yàn)就必不可少,似乎我們沒(méi)有看到專(zhuān)門(mén)的檢驗(yàn)儀器,我想,如果一個(gè)器件要經(jīng)過(guò)好幾個(gè)加工步驟,那最好還是先檢驗(yàn)的好。我們還沒(méi)有上工程訓(xùn)練,到那時(shí)我們就可以真的親自體驗(yàn)一下機(jī)器了。

  后來(lái)我們參觀(guān)了焊接車(chē)間,映入眼簾的就是大家都在燒電焊,刺眼的光,刺激的氣味,讓人不禁擔(dān)心這些電焊工人的身體健康,入口處雖然有必須戴口罩,頭罩,耳塞什么的,但似乎還是有些工人沒(méi)有戴。每間廠(chǎng)房墻壁上的橫幅就特別顯眼,我現(xiàn)在忘記了是什么,應(yīng)該每個(gè)工廠(chǎng)都會(huì)有自己的一些口號(hào),目標(biāo),理念。我們只是迅速的走完,大致了解了焊接的情況,還有邊加工,邊降溫是怎么做到的,等等。

  接著是涂裝車(chē)間,就是如何給汽車(chē)上漆,平時(shí)我們想,刷漆多容易,但當(dāng)你看到這么復(fù)雜的程序,就不會(huì)這么覺(jué)得。它不僅僅是上漆那么簡(jiǎn)單,還在車(chē)頂、座椅等處涂上一種類(lèi)似泡沫的材料,這一步驟就叫“發(fā)泡”。主要是用來(lái)保溫并且隔熱。刺激我大腦的不是這些,而是一個(gè)很簡(jiǎn)單的軌道,在車(chē)間之間,為了方便已經(jīng)大致成型的汽車(chē)而建的。我原本以為,安裝固定的軌道就可以了,為什么要可以滑動(dòng)到,但當(dāng)我們親眼看到工人是怎樣通過(guò)滑道,輕松地將車(chē)從一個(gè)車(chē)間運(yùn)到下一個(gè)車(chē)間,我瞬時(shí)明白了,有了這個(gè)轉(zhuǎn)運(yùn)通道就不必按照固定的模式而有了更多的靈活性。霎時(shí)覺(jué)得自己好傻,頓時(shí)感受到人的智慧的無(wú)窮,相信車(chē)間還可以改裝的更好。能合理的計(jì)劃每輛車(chē)的加工流程,也許就可以減少已加工的車(chē)的等待時(shí)間。隨后我們還簡(jiǎn)單的看了一下烘干室,水旋噴漆室,刮灰等。

  最后就參觀(guān)的總裝車(chē)間,安裝上方向盤(pán),座椅,發(fā)動(dòng)機(jī)等等,一步一步,看著一輛車(chē)就這么在我們眼前造好了,感覺(jué)很興奮。

  還有沖壓車(chē)間,和專(zhuān)門(mén)安放外購(gòu)的發(fā)動(dòng)機(jī)的車(chē)間以及研發(fā)試驗(yàn)車(chē)間我們沒(méi)有參觀(guān)。

  在這之前,我們還有幸親自上車(chē)體驗(yàn)了一下。

  其實(shí)汽車(chē)工業(yè)是國(guó)家工業(yè)化水平的代表性產(chǎn)業(yè),它的振興能帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,是當(dāng)今各國(guó)努力發(fā)展的產(chǎn)業(yè)之一。截至20xx年,我國(guó)累計(jì)生產(chǎn)汽車(chē)444、7萬(wàn)輛,成為全球汽車(chē)生產(chǎn)第四大國(guó),汽車(chē)工在企業(yè)信息化項(xiàng)目中,工業(yè)工程技術(shù)具有核心作用,不可忽視,主要體現(xiàn)在:

  a)制造業(yè)信息化對(duì)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確度要求很高。像工時(shí)定額這種數(shù)據(jù),如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)動(dòng)作分析和作業(yè)研究很難保證其準(zhǔn)確性,很多實(shí)施ERP的企業(yè)工時(shí)定額都是估計(jì)值,進(jìn)而影響到生產(chǎn)周期、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)計(jì)劃的準(zhǔn)確性。

  b)實(shí)施企業(yè)的ERP項(xiàng)目要求從系統(tǒng)的整體規(guī)劃設(shè)計(jì)出發(fā),客觀(guān)分析企業(yè)的現(xiàn)狀和需求,分析當(dāng)前和未來(lái)之間的'差距,然后制定項(xiàng)目實(shí)施的策略,明確原則和路線(xiàn),進(jìn)行總體規(guī)劃。

  這次最大的感觸就是“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行”。實(shí)踐出真知,先掌握知識(shí),在用之于實(shí)踐,知識(shí)就升華了。

  最后,要感謝給我們這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的廠(chǎng)商,以及給我?guī)椭睦蠋熀屯瑢W(xué)們。

  四、心得體會(huì)

  通過(guò)這兩周的實(shí)習(xí)使我懂得了學(xué)的知識(shí)必須于實(shí)際相結(jié)合。在這次實(shí)習(xí)中通過(guò)親自動(dòng)手發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題,使我們學(xué)到很多書(shū)本上學(xué)不到的東西,多多少少的使我們加深了對(duì)課本知識(shí)的了解。這次拆裝實(shí)習(xí)不僅把理論和實(shí)踐緊密的結(jié)合起來(lái),而且還加深了對(duì)汽車(chē)組成、結(jié)構(gòu)、部件的工作原理的了解,也初步掌握了拆裝的基本要求和一般的工藝線(xiàn)路,同時(shí)也加深了對(duì)工具的使用和了解。在實(shí)習(xí)期間,自己的動(dòng)手能力的提高,由于平時(shí)是難得有自己動(dòng)手的機(jī)會(huì),因此這方面拆裝實(shí)習(xí)中我們每天都有很大收獲。首先,對(duì)汽車(chē)有了整體的而且是比較深刻的認(rèn)識(shí)。以前在《汽車(chē)構(gòu)造》和《汽車(chē)?yán)碚摗匪f(shuō)的零件只知道它大概的用途,不知道它是什么樣的、在什么位置,但是在這次實(shí)習(xí)中像這樣的問(wèn)題都得到了解決!比如說(shuō):什么零件在什么位置、應(yīng)用什么樣的工具去拆裝、以及拆裝時(shí)的順序。其次是對(duì)汽車(chē)“四大系統(tǒng)”中的變速器,離合器,制動(dòng)器等的工作原理及內(nèi)部構(gòu)造有了深刻的認(rèn)識(shí)。使自己的理論知識(shí)緊密的和課本的知識(shí)連接起來(lái)。

  在拆裝過(guò)程中使我懂得了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。拆裝工作不是一個(gè)人的事情,也是一個(gè)人無(wú)法完成的,通過(guò)與他人的合作可以取長(zhǎng)補(bǔ)短使自己學(xué)的更多的知識(shí),并且使工作變的事半功倍。團(tuán)隊(duì)精神,互幫互助,這是保證自己成功的最重要的因素之一。

  工廠(chǎng)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 15

  一、實(shí)習(xí)目的

  隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展,信息公開(kāi)化的程度越來(lái)越高,汽車(chē)經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售是近期發(fā)展起來(lái)的新型模式。目前發(fā)展得比較好的兩大汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)是“易車(chē)網(wǎng)”和“汽車(chē)之家”兩大網(wǎng)站,更多的一些小型網(wǎng)站也在發(fā)展中。各經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)過(guò)向網(wǎng)站付費(fèi),能夠在網(wǎng)站上發(fā)布促銷(xiāo)新聞、車(chē)型資料等信息。消費(fèi)者經(jīng)過(guò)網(wǎng)站的400電話(huà)向經(jīng)銷(xiāo)商咨詢(xún)購(gòu)車(chē)。目前還無(wú)法完全實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,是因?yàn)槠?chē)這種產(chǎn)品的特殊性。因而這種網(wǎng)站與實(shí)體店的結(jié)合形式廣受各經(jīng)銷(xiāo)商親睞。

  此次,我于20xx年2月至20xx年3月期間于湖北三環(huán)海通汽車(chē)有限公司下屬的別克4S店進(jìn)行為期6周的實(shí)習(xí)工作,主要目的是了解汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的途徑與市場(chǎng)前景,并且學(xué)習(xí)汽車(chē)的產(chǎn)品知識(shí)與銷(xiāo)售技巧。

  二、實(shí)習(xí)資料

  在經(jīng)歷了08年金融危機(jī)后,汽車(chē)行業(yè)從09年開(kāi)始好轉(zhuǎn)到10年發(fā)展迅速再到11年發(fā)展到成熟,又一個(gè)生命周期在汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)產(chǎn)生了。11年是整個(gè)汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)的黃金年,我所在的海通別克于11年年底也提前并順利完成了上海通用廠(chǎng)家下發(fā)的銷(xiāo)售任務(wù)。

  此次實(shí)習(xí)工作中,我被分配到網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售部,暫時(shí)擔(dān)任網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售助理一職。眾所周知,很多行業(yè),在一年的銷(xiāo)售周期中,都會(huì)有其淡、旺季,此時(shí)剛過(guò)春節(jié)不久,汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)剛剛經(jīng)歷了去年的“金九銀十”車(chē)展,以及年底為完成廠(chǎng)家下發(fā)的銷(xiāo)售任務(wù)的沖量時(shí)節(jié)之后,迎來(lái)了汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)的第一段淡季。

  根據(jù)公司的實(shí)習(xí)安排,前兩周的主要任務(wù)是熟悉公司環(huán)境與企業(yè)文化、學(xué)習(xí)汽車(chē)基礎(chǔ)知識(shí)、學(xué)習(xí)汽車(chē)銷(xiāo)售技巧。海通別克4S店是海通企業(yè)下屬的一家別克品牌汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商,海通企業(yè)旗下還有包括經(jīng)銷(xiāo)榮威、雪佛蘭、大眾品牌汽車(chē)的20多家湖北境內(nèi)的4S店,我所實(shí)習(xí)的海通別克是第一家總店,成立于20xx年,今年正好是其成立十周年。海通別克4S店采用傳統(tǒng)的4S店裝修風(fēng)格,分上下兩層,展廳部分以玻璃為墻體,每種車(chē)型都在展廳有展車(chē)。一樓展廳后是銷(xiāo)售部和gmac(上汽金融貸款業(yè)務(wù))部,再后面是售后部。二樓是行政部、二手車(chē)部、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售部。財(cái)務(wù)部在海通企業(yè)樓里面,所以如果要去財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)的話(huà),要單獨(dú)去企業(yè)樓里的財(cái)務(wù)部,好在企業(yè)樓就在海通店的旁邊。

  經(jīng)過(guò)連續(xù)幾天的培訓(xùn),我了解到,4S店作為汽車(chē)銷(xiāo)售的主要形式(另一種是早前的汽車(chē)市場(chǎng),如今仍有少量的汽車(chē)市場(chǎng)存在),集汽車(chē)銷(xiāo)售(sale)、零配件供應(yīng)(sparepart)、售后服務(wù)(service)、信息反饋(survey)“四位一體”為核心的汽車(chē)特許經(jīng)營(yíng)模式。4S店的服務(wù)特色是“終身制”,即客戶(hù)賞車(chē)、試駕、選購(gòu)、交車(chē)、上牌、美容裝飾、養(yǎng)護(hù)維修、理賠續(xù)保、年審置換,到了置換環(huán)節(jié)客戶(hù)可再次享受從賞車(chē)開(kāi)始的一系列終身服務(wù)。與此同時(shí),我還了解到4S店的特點(diǎn)、組織架構(gòu)、部門(mén)職能等資料。

  以前在學(xué)校上課的時(shí)候經(jīng)?吹絾獭ぜ落N(xiāo)售汽車(chē)的案例,在那里,我才最終了解到,很多從事汽車(chē)銷(xiāo)售的人都是以喬·吉拉德為榜樣來(lái)進(jìn)行自我激勵(lì)的。其實(shí),他的銷(xiāo)售理念與方法放在很多銷(xiāo)售行業(yè)都是可行的,只要能靈活變通就能活學(xué)活用。另外,汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)從事的更多是服務(wù)工作,在培訓(xùn)期間,公司十分注重培訓(xùn)員工的服務(wù)意識(shí)。在現(xiàn)代這個(gè)以買(mǎi)家為主導(dǎo)的市場(chǎng),產(chǎn)品不再是唯一吸引消費(fèi)者的因素,服務(wù)質(zhì)量的好壞已然成為各經(jīng)銷(xiāo)商持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵因素。

  中間兩周的主要任務(wù)是,到網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售部學(xué)習(xí)汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,熟悉作為銷(xiāo)售助理要協(xié)助主管進(jìn)行的一些數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售是一種新的銷(xiāo)售模式,將網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)與實(shí)體店結(jié)合起來(lái)進(jìn)行汽車(chē)銷(xiāo)售的一種模式。汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售顧問(wèn)承擔(dān)電話(huà)銷(xiāo)售與實(shí)體銷(xiāo)售兩部分工作,因而對(duì)人才的要求會(huì)更高一些。汽車(chē)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的'好處是能夠擴(kuò)大目標(biāo)群體的范圍,使得全國(guó)各地的客戶(hù)都能夠經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)了解各經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)活動(dòng)。作為網(wǎng)絡(luò)部的銷(xiāo)售助理,我承擔(dān)的工作資料主要是:負(fù)責(zé)所有網(wǎng)站來(lái)電的接聽(tīng)、網(wǎng)絡(luò)訂單的回訪(fǎng)、在線(xiàn)答疑、篩選、篩選客戶(hù)的二次跟進(jìn)和意向客戶(hù)下發(fā)給銷(xiāo)售專(zhuān)員跟進(jìn);負(fù)責(zé)淘寶商城在線(xiàn)客戶(hù)管理;負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售部門(mén)各項(xiàng)數(shù)據(jù)的匯總。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售部成立還不到一年,需要各種統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)分析汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的情景,因?yàn)槊咳张c每月都會(huì)有一些數(shù)據(jù)需要由銷(xiāo)售助理統(tǒng)計(jì)并發(fā)給銷(xiāo)售主管,銷(xiāo)售主管會(huì)利用這些數(shù)據(jù)做每月銷(xiāo)售分析。以前在學(xué)校的時(shí)候,對(duì)于數(shù)據(jù)處理的基本操作系統(tǒng)比如excell的使用不是很多,可是實(shí)習(xí)中,因?yàn)楣ぷ餍枰矣种匦麻_(kāi)始鞏固表格的操作方法。

  最終兩周就是實(shí)踐。我的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售助理。此部門(mén)目前現(xiàn)設(shè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售主管一名,以及三名銷(xiāo)售顧問(wèn),一名交車(chē)助理,再就是我所任職的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售助理。根據(jù)我的工作資料安排,我開(kāi)始正式接手網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售助理的工作。每日8點(diǎn)50早點(diǎn)名結(jié)束后,整個(gè)銷(xiāo)售部會(huì)在展廳開(kāi)一個(gè)晨會(huì),每日由一名銷(xiāo)售顧問(wèn)值班,值班人員統(tǒng)計(jì)當(dāng)日交車(chē)臺(tái)數(shù)、上牌量、裝潢臺(tái)數(shù)等,今年是別克的一個(gè)小年,因?yàn)?2年別克基本上沒(méi)有什么新車(chē)型上市,所以公司今年的整體政策是趁著淡季的時(shí)候“練兵”,在每一天的晨會(huì)上,會(huì)有內(nèi)訓(xùn)師對(duì)于汽車(chē)銷(xiāo)售流程進(jìn)行提問(wèn)。我也認(rèn)為這是個(gè)不錯(cuò)的方法,正所謂溫故而知新。開(kāi)會(huì)晨會(huì),我會(huì)立刻回到辦室打開(kāi)電腦,將旺旺客服登錄,進(jìn)入兩大網(wǎng)站——汽車(chē)之家和易車(chē)網(wǎng)上我們的官方網(wǎng)站上,將新車(chē)訂單進(jìn)行處理,因?yàn)榫W(wǎng)站對(duì)于各經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)是有考核評(píng)分的,所以必須將網(wǎng)站上的未處理盡快處理好。之后將銷(xiāo)售顧問(wèn)發(fā)過(guò)來(lái)的日?qǐng)?bào)表進(jìn)行整理與統(tǒng)計(jì)并和網(wǎng)站來(lái)電量統(tǒng)計(jì)表一并發(fā)給銷(xiāo)售主管。再之后,開(kāi)始處理網(wǎng)站上的未接來(lái)電,每晚下班后會(huì)有一些來(lái)電打過(guò)來(lái),可是因?yàn)楣ぷ魅藛T都已經(jīng)下班,所以第二天要盡早回過(guò)電話(huà)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)需求,對(duì)于訂單也要進(jìn)行回訪(fǎng)以確認(rèn)客戶(hù)需要,將新增客戶(hù)進(jìn)行登記、篩選并按順序下發(fā)給三位銷(xiāo)售顧問(wèn)。要堅(jiān)持隨時(shí)待命狀態(tài),接聽(tīng)客戶(hù)經(jīng)過(guò)網(wǎng)站打進(jìn)來(lái)的電話(huà)并解答客戶(hù)疑問(wèn)、分析客戶(hù)需求。在這段實(shí)踐過(guò)程中,銷(xiāo)售主管不時(shí)地給予指導(dǎo),在客戶(hù)的首次來(lái)電時(shí)要以適宜的方法向客戶(hù)推薦產(chǎn)品與促銷(xiāo)信息,因而學(xué)習(xí)電話(huà)銷(xiāo)售技巧也是銷(xiāo)售助理的學(xué)習(xí)安排之一。

  已經(jīng)有很多經(jīng)銷(xiāo)商在采取汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售這種形式了,經(jīng)銷(xiāo)商在網(wǎng)站上發(fā)布促銷(xiāo)信息,消費(fèi)者看到促銷(xiāo)信息和車(chē)型資料后經(jīng)過(guò)網(wǎng)站上所預(yù)留的400電話(huà)打進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商后臺(tái),目前各經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于后臺(tái)管理的模式各有不一樣,有的網(wǎng)絡(luò)部由專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售顧問(wèn)接聽(tīng)網(wǎng)站來(lái)電并處理網(wǎng)站信息,有的網(wǎng)絡(luò)部設(shè)置銷(xiāo)售助理專(zhuān)門(mén)接聽(tīng)網(wǎng)站來(lái)電并處理網(wǎng)站信息,我所在的三環(huán)海通別克4S店目前屬于第二種情景。當(dāng)然,不管是哪種管理方式,網(wǎng)站對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商都是有考核的,經(jīng)過(guò)新聞發(fā)布量、對(duì)網(wǎng)站信息處理速度、網(wǎng)站留言量、網(wǎng)站瀏覽量、網(wǎng)站來(lái)電量等各方面進(jìn)行考核。

  三、實(shí)習(xí)總結(jié)

  時(shí)光飛逝,在海通實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里,我經(jīng)歷了海通十年的年會(huì),看到了一個(gè)企業(yè)從成立到發(fā)展為武漢各大經(jīng)銷(xiāo)商之首的歷程。我們部門(mén)每個(gè)月都會(huì)有一兩次團(tuán)隊(duì)活動(dòng),出去聚會(huì)、打臺(tái)球、唱歌等活動(dòng),能夠加深同事間的了解,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,也是一種釋放壓力的方法。

  在這段實(shí)習(xí)時(shí)間里,我從一個(gè)對(duì)汽車(chē)行業(yè)一點(diǎn)了解都沒(méi)有的行外人,逐漸過(guò)渡到對(duì)這個(gè)行業(yè)有必須的了解,并且有幸的是,我所在的部門(mén)是一個(gè)團(tuán)結(jié)、友愛(ài)的大家庭。我對(duì)于職場(chǎng)存有的一些畏懼心理也漸漸由同事間的相親相愛(ài)而化解,我也漸漸明白了一個(gè)道理,只要真誠(chéng)相待,人與人之間是很好相處的。

  經(jīng)過(guò)這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷,我進(jìn)一步看清了自我的不足之處,這是必須要改善的方面。我也從身邊的優(yōu)秀同事身上學(xué)到了一些有用的東西,這些都是我們這些剛出學(xué)校社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又不足的人需要掌握的。我相信在以后的工作中,我會(huì)以端正的工作態(tài)度,虛心的學(xué)習(xí)態(tài)度,樂(lè)觀(guān)的生活態(tài)度來(lái)對(duì)待。

  工廠(chǎng)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 16

  一、實(shí)習(xí)目的

  1.通過(guò)本次實(shí)習(xí)讓我在實(shí)踐操作方面有了很大的提高,更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合,為我以后的工作和學(xué)習(xí)都打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  2.通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程,并逐漸的適應(yīng)這種轉(zhuǎn)變。

  3.本次實(shí)習(xí)讓我懂得了許多做人和為人處世的道理,是我一生受用不盡的財(cái)富。

  二、實(shí)習(xí)說(shuō)明

  1. 實(shí)習(xí)時(shí)間:20xx年5月6日起至20xx年6月20日。

  2.實(shí)習(xí)地點(diǎn):東風(fēng)新疆汽車(chē)有限

  3.實(shí)習(xí)性質(zhì):就業(yè)實(shí)習(xí)

  三、 實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介:

  東風(fēng)新疆汽車(chē)有限是中外合資企業(yè)東風(fēng)汽車(chē)有限的控股子;是東風(fēng)系列重型汽車(chē)、沙漠越野汽車(chē)、專(zhuān)用汽車(chē)生產(chǎn)基地;新疆機(jī)械工業(yè)的骨干企業(yè)及自治區(qū)重點(diǎn)支持的30戶(hù)成長(zhǎng)型工業(yè)企業(yè)。

  設(shè)立了東風(fēng)汽車(chē)研究院新疆汽車(chē)研究所和新疆沙漠汽車(chē)研究所,技術(shù)中心為自治區(qū)級(jí)科研機(jī)構(gòu),F(xiàn)擁有計(jì)算機(jī)圖形工作站、大型數(shù)控沖床、3500噸油壓機(jī)、1000噸數(shù)控折彎?rùn)C(jī)、大型數(shù)控火焰切割機(jī)等先進(jìn)設(shè)備,具有車(chē)架總成、車(chē)箱總成、駕駛室總成的制造能力,具備自主研發(fā)并年產(chǎn)重型汽車(chē)及其改裝汽車(chē)5000臺(tái)的生產(chǎn)能力。已形成以 8×4、6×2、6×4、4×2全系列商用車(chē),2噸、4噸、6噸、8噸、10噸沙漠越野車(chē)系列和改裝車(chē)系列的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)格局,并擁有多項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)。

  擁有較強(qiáng)的產(chǎn)品質(zhì)量控制體系,通過(guò)了中國(guó)機(jī)械工業(yè)質(zhì)量認(rèn)證中心的iso9001-xx質(zhì)量體系認(rèn)證以及中國(guó)質(zhì)量認(rèn)證中心組織的“ccc”認(rèn)證,成為自治區(qū)機(jī)電行業(yè)首家通過(guò)“ccc”認(rèn)證的企業(yè)。與東風(fēng)汽車(chē)有限擁有統(tǒng)一的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)及平臺(tái),本著用戶(hù)至上的原則,為用戶(hù)提供熱情、周到、及時(shí)的服務(wù)。優(yōu)越的產(chǎn)品質(zhì)量,完善的售后服務(wù),使的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)國(guó)內(nèi)二十幾個(gè)省市和國(guó)際市場(chǎng)。

  在合資后,積極導(dǎo)入先進(jìn)的管理理念和方法,大力倡導(dǎo)qcd改善,實(shí)施kpi考核體系。將繼續(xù)堅(jiān)持“以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以用戶(hù)的利益為關(guān)注焦點(diǎn),以人為本、持續(xù)改善,不斷提高企業(yè)管理水平,借助東風(fēng)商用車(chē)的先進(jìn)產(chǎn)品及技術(shù)平臺(tái),以差異化和屬地化的產(chǎn)品,提高產(chǎn)品在新疆市場(chǎng)、出口市場(chǎng)、油田市場(chǎng)的占有率,把打造成具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)代化、特色化的汽車(chē)制造企業(yè),成為東風(fēng)商用車(chē)西出亞歐、穩(wěn)占新疆、服務(wù)油田的主力軍。

  四、 實(shí)習(xí)內(nèi)容:

  在實(shí)習(xí)期間,安排在專(zhuān)用車(chē)分廠(chǎng)從事焊接工作,主要負(fù)責(zé)焊接車(chē)廂及其他一些重要結(jié)構(gòu)件。

  五、實(shí)習(xí)過(guò)稱(chēng)簡(jiǎn)述:

  時(shí)間過(guò)得真快,恍惚間,就是一年啊!太多的感觸,才發(fā)現(xiàn)夢(mèng)和現(xiàn)實(shí)的差距,當(dāng)我寫(xiě)完這篇報(bào)告的時(shí)候,我該畢業(yè)了!是啊,畢業(yè)了!卻不知是該高興還是失望。雖然有很多的無(wú)奈,但這只是人生路上的一個(gè)小插曲,前路漫漫還很長(zhǎng)啊!還是言歸正傳吧,寫(xiě)寫(xiě)自己在實(shí)習(xí)經(jīng)歷吧!

  大包小包的上了進(jìn)疆的火車(chē),一路上看到那么多風(fēng)塵仆仆的人,總感覺(jué)一切都很美好,工作不是問(wèn)題,票子不是問(wèn)題,一切都是神馬浮云!下了火車(chē),哇!的火車(chē)站夠大的啊,短短的停留了一會(huì),似乎一切都很順利,很順利的進(jìn)了東風(fēng)新疆汽車(chē)廠(chǎng),剛進(jìn)入車(chē)間,看著那么多龐大的家伙,感覺(jué)是個(gè)好整的家伙啊。對(duì)整個(gè)焊接工作還不是很熟悉,學(xué)校只是停留在最基本的認(rèn)識(shí)上面,不知道怎么焊接,不知道怎么下手,總感覺(jué)左也不是右也不是的。在師傅的指導(dǎo)下,很快就了解了焊接流程,再怎么說(shuō)咱還是專(zhuān)業(yè)對(duì)口的啊!基本的都掌握了啊!

  每天上班,必須先擦洗焊機(jī)及工具柜,有個(gè)良好的工作環(huán)境,才能有良好的工作態(tài)度。其次要檢查焊機(jī)的氣路、電路及焊鉗是否符合標(biāo)準(zhǔn),接線(xiàn)處連接是否松動(dòng),正負(fù)極接頭處螺栓是否緊了,逐一檢查無(wú)異常后,方可施焊。我被安排在車(chē)廂三組,主要是組立車(chē)廂,車(chē)廂一組是焊接車(chē)廂的左右側(cè)板、前板、后板,還有一個(gè)工位專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)工裝,定位車(chē)廂底板,將下好的方管、槽鋼,還有機(jī)加工車(chē)間轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的半成品,在工裝上定位好后,我們吊到我們的區(qū)域負(fù)責(zé)完成這個(gè)車(chē)廂的焊接,最后由質(zhì)檢人員驗(yàn)收,方才通過(guò)。

  我們將吊過(guò)來(lái)的底板架子,刷上飛濺油,減少落在鋼板上的飛濺,特別要說(shuō)的是東風(fēng)廠(chǎng)為了提高生產(chǎn)效率,全部采用氣體保護(hù)焊,氣體也是最方便的混合氣體,焊好后又將底板翻過(guò)來(lái)鋪上鋼板,板厚根據(jù)扯得載重而不同,板鋪好后又在板得背面焊些加強(qiáng)的加工成盒裝的板子,底板好了就放在凳子上,一定要放穩(wěn),這期間一定要注意安全,寬體車(chē)的車(chē)廂重達(dá)9噸左右,最輕的沙漠車(chē)也得2噸左右,你想想2噸放在你身上是啥概念,放穩(wěn)后就從一區(qū)吊過(guò)來(lái)左右邊板、前板、后板,依次組裝好后,就開(kāi)始焊了,放凳子就是為了焊車(chē)廂底下的仰焊和便于組裝邊板,焊好后,可以去掉凳子了,直接落在地上焊車(chē)廂里面還有外面的一些小的結(jié)構(gòu)件。

  焊接時(shí),如果發(fā)現(xiàn)焊接處有嚴(yán)重油污、灰塵,需擦去,以防止焊點(diǎn)結(jié)實(shí),牢固。要是焊接后焊點(diǎn)有燒穿、半點(diǎn)、大量毛刺或是有明顯扭曲變形等缺陷,就要想辦法弄好,不然檢驗(yàn)員讓你交了車(chē),因此,焊接時(shí),得小心謹(jǐn)慎,按操作規(guī)程操作,保持焊點(diǎn)表面平整,絕不馬馬虎虎,朦朦朧朧混過(guò)關(guān)。

  特別是有些地方要求焊縫高度8mm,就要焊的厚一點(diǎn),多焊兩邊,因?yàn)檫@些地方承受的載荷很大,對(duì)車(chē)的整體性能有很大的影響,千萬(wàn)馬虎不得,也許你的一次疏忽就會(huì)造成一個(gè)家庭的悲劇。呵呵 ,不過(guò)我們廠(chǎng)的質(zhì)檢員特別細(xì)心和嚴(yán)厲,不合格的車(chē)是不會(huì)出廠(chǎng)的,再說(shuō)我們下面還有好幾道工序了。焊完后,就得打磨,清焊渣,質(zhì)檢員檢驗(yàn)合格后方才吊走,也就是一個(gè)車(chē)廂的焊接流程走完了。每天下班后,清掃場(chǎng)地,收拾工具,擺好焊機(jī),一天的工作也就結(jié)束了。

  這是我第一次 正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,開(kāi)始了與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,上班期間要認(rèn)真按時(shí)地完成安排的工作任務(wù),不能草率敷衍了事。我們的肩上自己的職責(zé),凡事得謹(jǐn)慎小心,否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤而導(dǎo)致不合格件的產(chǎn)生,承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià),再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決。從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,身邊接觸的人也完全換了角色,老師變成領(lǐng)導(dǎo),同學(xué)變成同事,相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,我彷徨,迷茫,無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng),無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。感覺(jué)自己很沒(méi)用,什么都不會(huì),所干的永遠(yuǎn)都是一些無(wú)關(guān)重要的天天重復(fù)的活。

  “在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí),而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻這句話(huà)的含義。課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。我在這個(gè)崗位上,雖然每天都與焊鉗打交道,如機(jī)械般重復(fù)著同樣的動(dòng)作。名義上在焊接,實(shí)際上幾乎沒(méi)用上自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。確實(shí),我得承認(rèn)雖然我們來(lái)了一年左右了,很多東西對(duì)我們而言還是很陌生,我們會(huì)的崗位技能少之又少,相對(duì)老員工來(lái)說(shuō),還是有一段距離,這確實(shí)是不爭(zhēng)的事實(shí)。在工作過(guò)程中我們必須勤于動(dòng)手慢慢琢磨,虛心求教,不斷學(xué)習(xí)不斷積累。在焊接過(guò)程中遇到不懂的地方,自己先想方設(shè)法解決,實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人。而每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作,時(shí)間久了容易厭倦。

  確實(shí)踏上社會(huì),我們與形形的人打交道。由于存在著利益關(guān)系,又工作繁忙,很多時(shí)候同事不會(huì)像同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖。而有些同事表面笑臉相迎,背地里卻勾心斗角不擇手段,踩著別人的肩膀不斷地往上爬,剛出校門(mén)的我們很多時(shí)候都無(wú)法適應(yīng)。環(huán)境往往會(huì)影響我們的.工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒(méi)有人情味的車(chē)間,大家就會(huì)毫無(wú)眷戀之情,有更好的機(jī)會(huì)他們毫不猶豫的想選擇跳槽。我們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高,每天只是在等待著下班,無(wú)精打采地工作。

  剛剛從學(xué)校來(lái)的我們,安排我們?cè)诹魉(xiàn)上,每天累死累活地干活,實(shí)在是委屈人。剛剛上班時(shí),我也有這樣的想法?墒墙(jīng)過(guò)十幾天的實(shí)習(xí)之后,漸漸有了改觀(guān)。其實(shí)就算一個(gè)新招聘進(jìn)來(lái)的正式員工,也要從小事做起、底層做起,更何況是尚未走出校門(mén)的實(shí)習(xí)生呢。作為新人,什么都不了解,怎么可能在底層做起呢?雖然現(xiàn)在做的事累,但卻能因?yàn)閷拸V的眼界而變得意義重大起來(lái)。其實(shí)說(shuō)真的在“打雜”的日子里,正是了解工作流程,熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),尋找自身差距的好時(shí)機(jī)。把實(shí)習(xí)處處留心,多觀(guān)察,多思考,收獲才會(huì),讓我熟悉,然后就讓我跟著她工作實(shí)習(xí)。因?yàn)闆](méi)有工作經(jīng)驗(yàn),所以領(lǐng)導(dǎo)不會(huì)讓我單獨(dú)接待客戶(hù),現(xiàn)在的汽車(chē)貿(mào)易很廣,所以能夠銷(xiāo)售一輛是一輛,所以工作還是很艱辛的。

  每天我來(lái)到“4s”店,對(duì)我和前輩負(fù)責(zé)的這一區(qū)域,進(jìn)行打掃和清理,然后就會(huì)找資料來(lái)學(xué)習(xí),我找的是顧客辦理手續(xù)的一些資料,這些在以后的工作中肯定會(huì)遇到,我就開(kāi)始學(xué)習(xí)辦理手續(xù)要些什么,注意些什么,如果遇到不懂的我就虛心的向前輩學(xué)習(xí),很快我就將資料記下。在前輩的身邊學(xué)習(xí)了幾天,我對(duì)汽車(chē)工作已經(jīng)了解,領(lǐng)導(dǎo)也不會(huì)浪費(fèi)人力資源,就讓我開(kāi)始獨(dú)自工作。我?guī)е吲d的心情開(kāi)始工作,幾天的推銷(xiāo)交談,讓我掌握了銷(xiāo)售的技巧,還有體會(huì)到顧客的心理,在前輩的幫助和自己的努力下,我成功的推銷(xiāo)出去了一輛現(xiàn)代,然后辦理購(gòu)買(mǎi)手續(xù),一切弄好后,顧客也將車(chē)提走,而我繼續(xù)自己的銷(xiāo)售工作。

  每天同樣的工作,每天同樣的心情,遇到的卻是不同的顧客,每天我為他們介紹和推銷(xiāo),總是站在顧客的角度上思考問(wèn)題,選出適合他們的,給他提出一些意見(jiàn)。然后對(duì)他們進(jìn)行咨詢(xún),了解顧客需求的信息,銷(xiāo)售人員需要盡可能多的收集來(lái)自客戶(hù)的所有信息,以便充分挖掘和理解客戶(hù)購(gòu)車(chē)的準(zhǔn)確需求,這樣對(duì)我們來(lái)說(shuō)不會(huì)處于被動(dòng),能夠更好的進(jìn)行銷(xiāo)售。

  通過(guò)這次的實(shí)習(xí),我對(duì)汽車(chē)工作更加的了解,對(duì)社會(huì)上的工作和交際有了屬于自己的見(jiàn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn),讓自己能夠正在的立足于社會(huì),能夠更好的在社會(huì)上生活。每個(gè)人都有著自己的想法,有著自己的生活環(huán)境,有的人之站在自己的角度思考問(wèn)題,眼里只有屬于自己的利益,但是最后成功的又有幾個(gè),都是竹籃打水一場(chǎng)空,我們應(yīng)該站在顧客的角度去思考問(wèn)題,幫助他們找到最適合自己的,就算最后沒(méi)有交易成功,也會(huì)給別人留下一個(gè)好的印象,以后有機(jī)會(huì)還會(huì)來(lái)到這里,所以幫助別人也是在幫助自己。

  工廠(chǎng)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 17

  一 、實(shí)習(xí)目的和任務(wù)

  1、概貌性地了解力學(xué)在工業(yè)生產(chǎn)、國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的作用和地位;

  2、了解工程技術(shù)人員、生產(chǎn)管理人員在生產(chǎn)和試驗(yàn)過(guò)程中的作用和職責(zé);

  3、認(rèn)識(shí)和了解工程中一些機(jī)械設(shè)備,了解它們的工作原理,結(jié)構(gòu)組成以及力學(xué)原理。

  4、培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際、解決實(shí)際問(wèn)題的能力,提倡運(yùn)用所學(xué)的`基礎(chǔ)理論與專(zhuān)業(yè)知識(shí),在生產(chǎn)實(shí)踐中,大膽提出創(chuàng)新的見(jiàn)解和,提倡創(chuàng)造精神與科學(xué)態(tài)度相結(jié)合的作風(fēng)

  5、通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí),使學(xué)生學(xué)會(huì)觀(guān)察、調(diào)查研究、搜集資料、整理報(bào)告的方法,提高分析問(wèn)題的能力。

  二、實(shí)習(xí)方式(分散實(shí)習(xí)同學(xué)可根據(jù)實(shí)際情況填寫(xiě))

  1、車(chē)間、研究所和實(shí)驗(yàn)室實(shí)習(xí)

  根據(jù)實(shí)際情況,實(shí)習(xí)計(jì)劃和要求、內(nèi)容,由指導(dǎo)教師將學(xué)生分成若干小組,在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行觀(guān)察分析、調(diào)查研究、做好實(shí)習(xí)日記。實(shí)習(xí)日記應(yīng)詳細(xì)記錄當(dāng)天實(shí)習(xí)內(nèi)容,作為實(shí)習(xí)報(bào)告的基本素材。

  2、聽(tīng)專(zhuān)題報(bào)告

  在實(shí)習(xí)過(guò)程中,聽(tīng)取關(guān)專(zhuān)家做力學(xué)在工業(yè)生產(chǎn)、國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的應(yīng)用專(zhuān)題報(bào)告。

  3、上機(jī)實(shí)習(xí)

  根據(jù)實(shí)習(xí)要求,由學(xué)生自己用掌握的計(jì)算機(jī)知識(shí),選擇力學(xué)計(jì)算軟件,對(duì)工程問(wèn)題進(jìn)行方案設(shè)計(jì),分析。

  4、寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告

  根據(jù)實(shí)習(xí)的內(nèi)容和要求,將實(shí)習(xí)日記系統(tǒng)整理成實(shí)習(xí)報(bào)告。

  三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

  1、實(shí)習(xí)基本情況

 。ê(jiǎn)要說(shuō)明實(shí)習(xí)情況及學(xué)到的東西)

  2、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

 。ê(jiǎn)要介紹)

  3、參觀(guān)學(xué)習(xí)過(guò)程(重點(diǎn)寫(xiě)出力學(xué)理論應(yīng)用情況,舉例說(shuō)明,采用ansys軟件對(duì)某一結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析,要求有圖形)

  四、總結(jié)及心得

  備注:

  1、頁(yè)面用A4紙,頁(yè)面設(shè)置為左右邊距2.54cm,上下邊距3.17cm,正文除標(biāo)題外用小四號(hào)字,宋體,標(biāo)題四號(hào)字,加粗,單倍行距

  2、字?jǐn)?shù)限制在3000字以上

  3、生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告最后一頁(yè)格式為,不允許改動(dòng),把表格放大或縮小

  4、校外分散實(shí)習(xí)的同學(xué)要求有實(shí)習(xí)單位的鑒定。

  工廠(chǎng)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 18

  一、實(shí)習(xí)目的

  1、鍛煉自己的動(dòng)手能力,將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中,反過(guò)來(lái)檢驗(yàn)書(shū)本上理論的正確性。將自己的理論知識(shí)與實(shí)踐融合,進(jìn)一步鞏固、深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論知識(shí),提高綜合運(yùn)用所學(xué)過(guò)的知識(shí),并且培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。

  2、更廣泛的直接接觸社會(huì),了解社會(huì)需要,加深對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí),增強(qiáng)對(duì)社會(huì)的適應(yīng)性,將自己融合到社會(huì)中去,培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力,縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離。為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);

  3、了解公司部門(mén)的構(gòu)成和職能,整個(gè)工作流程,從而確立自己在公司里最擅長(zhǎng)的工作崗位。為自己未來(lái)的職業(yè)生涯規(guī)劃起到關(guān)鍵的指導(dǎo)作用。

  二、實(shí)習(xí)時(shí)間

  20xx年x月x號(hào)——20xx年x月xx號(hào)

  三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

  xxx電機(jī)維修廠(chǎng)

  四、實(shí)習(xí)單位和部門(mén)

  xxx電機(jī)維修廠(chǎng)裝配部

  五、實(shí)習(xí)內(nèi)容

  在這里我第一次親身感受了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用,電子技術(shù)在機(jī)械制造工業(yè)的應(yīng)用了,精密機(jī)械制造在機(jī)器制造的應(yīng)用了,等等理論與實(shí)際的相結(jié)合,讓我們大開(kāi)眼界,也是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審。通過(guò)這次生產(chǎn)實(shí)習(xí),進(jìn)一步鞏固和深化所學(xué)的理論知識(shí),彌補(bǔ)以前單一理論教學(xué)的不足,為后續(xù)專(zhuān)業(yè)課學(xué)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)打好基礎(chǔ)。也更加堅(jiān)定了我對(duì)未來(lái)的學(xué)習(xí)與工作的決心與信心。該廠(chǎng)是以維修電動(dòng)機(jī)為主要營(yíng)業(yè)項(xiàng)目的。電動(dòng)機(jī)是一種用來(lái)將電能與機(jī)械能相互轉(zhuǎn)換的電磁裝置,其運(yùn)行原理基于電磁感應(yīng)定律,電動(dòng)機(jī)的種類(lèi)與規(guī)格很多,按其電流類(lèi)型很分為直流電機(jī)和交流電機(jī)兩大類(lèi)。交流電機(jī)的基本結(jié)構(gòu)由兩個(gè)主要部分組成,固定不動(dòng)的部分叫做定子,旋轉(zhuǎn)部分叫轉(zhuǎn)子,轉(zhuǎn)子裝在定子腔內(nèi),彼此之間有一個(gè)很小的均勻的氣隙,此外還有蓋端、軸承蓋、風(fēng)扇和風(fēng)罩等。直流電機(jī)的特點(diǎn)是可以無(wú)機(jī)變速,調(diào)速范圍廣,啟動(dòng)轉(zhuǎn)距大,直流電機(jī)的構(gòu)造好似一臺(tái)裝有換向器的交流電機(jī),依靠換向器作用,把交流變直流。它主要有兩大部分組成。定子和轉(zhuǎn)子。

  三相定子繞組星形與三角形連接:將三角形的首端d1、d2、d3、(或尾端)連接在一起,而另外三個(gè)線(xiàn)端與三相電源相接,即成星形連接;將三相繞組的一相首端與另一相的尾端想連接,如d1-d6,d2-d4,d3-d5,組成閉合三角形,三個(gè)端點(diǎn)與電源相接,即成三角形接法。電機(jī)故障有多種原因,而我所見(jiàn)到的大多是繞組故障。繞組是電動(dòng)機(jī)的組成部分,老化,受潮、受熱、受侵蝕、異物侵入、外力的沖擊都會(huì)造成對(duì)繞組的傷害,電機(jī)過(guò)載、欠電壓、過(guò)電壓,缺相運(yùn)行也能引起繞組故障。

  繞組故障一般分為繞組接地、短路、開(kāi)路、接線(xiàn)錯(cuò)誤。出現(xiàn)故障大多是按以下三步檢修的:

  (1)找出故障現(xiàn)象,根據(jù)故障現(xiàn)象依據(jù)原理圖找到故障發(fā)生的部位或故障發(fā)生的回路,并盡可能地縮小故障范圍。

  (2)根據(jù)故障部位或回路找出故障點(diǎn),根據(jù)故障點(diǎn)的不同情況,采用正確的檢修方法排除故障。

  (3)通電空載校驗(yàn)或局部空載校驗(yàn)。更具不同的故障原因也有許多不同的檢測(cè)方法和不同的故障排除方法,具體使用何種方法是具體的故障原因而定。為了減少電機(jī)的損耗,使之能更好的工作,電機(jī)的維護(hù)也是相當(dāng)重要的。

  電機(jī)的維護(hù)方法有如下幾種:

  (1)使用環(huán)境經(jīng)常保持干燥,電機(jī)繞組和外部保持清潔,進(jìn)風(fēng)口不應(yīng)該受灰塵,纖維等障礙。

 。2)當(dāng)電動(dòng)機(jī)的熱保護(hù)及短路保護(hù)連續(xù)發(fā)生動(dòng)作時(shí),應(yīng)判斷故障來(lái)源,消除故障后,才能投入運(yùn)行。

 。3)應(yīng)該經(jīng)常電刷火花大小,檢查電刷集電表面的磨損情況,當(dāng)運(yùn)轉(zhuǎn)中電刷發(fā)生火花時(shí),必須檢查電刷是否在刷盒中被卡住,電刷壓力是否合適電刷接觸表面是否光滑,刷盒是否被扭轉(zhuǎn)等。

 。4)集電環(huán)表面被磨損或被火花煙傷發(fā)黑,時(shí)輕微的可用細(xì)紗布打磨光,并將磨屑清理干凈,嚴(yán)重的則需要將記賬換表面精加工或更換。

 。5)當(dāng)電刷磨損到一定限度時(shí)一定要更換電刷。

 。6)電動(dòng)機(jī)在正常運(yùn)行情況下,軸承滑油脂的補(bǔ)充時(shí)間對(duì)二級(jí)電動(dòng)機(jī)1000小時(shí)左右;四級(jí)3000小時(shí);六級(jí)4000小時(shí);8,10級(jí)7000小時(shí)。潤(rùn)滑油約在軸承室容積的1/2到2/3。

 。7)大部分軸承的壽命終結(jié)時(shí),電動(dòng)機(jī)運(yùn)行是振動(dòng)及噪聲將明顯增入,檢查軸承磨損徑向游隙達(dá)到一定數(shù)值時(shí),立即更換軸承。

 。8)拆卸電動(dòng)機(jī)時(shí),視情況從集中環(huán)端或非集中環(huán)端去處轉(zhuǎn)子,在抽出或裝入轉(zhuǎn)子時(shí),應(yīng)小心操作,防止損傷定子和轉(zhuǎn)子的'繞組。

  電機(jī)檢查與試驗(yàn):

  1、一般檢查項(xiàng)目包括出線(xiàn)端聯(lián)接是否正確裝配是否緊固良好,轉(zhuǎn)子能動(dòng)度是否靈活,軸伸偏擺是否在允許范圍內(nèi)。

  2、絕緣電阻的測(cè)定,低壓電機(jī)用500伏兆歐表檢測(cè),小修一般應(yīng)不低于0.5兆歐,大修更換繞組后的絕緣電阻一般不低于5兆歐。

  3、耐壓試驗(yàn),全部更換繞組線(xiàn)圈后,應(yīng)進(jìn)行繞組對(duì)機(jī)殼及繞組間的耐壓試驗(yàn),電壓為2倍額定電壓加100伏,一分鐘不發(fā)生擊穿為合格。

  六、實(shí)習(xí)總結(jié)

  實(shí)習(xí)期間,我對(duì)實(shí)習(xí)工廠(chǎng)各個(gè)車(chē)間(部門(mén))生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的整個(gè)操作流程有了一個(gè)較完整的了解和熟悉。最主要的是在參加實(shí)習(xí)工作的期間,在師傅的幫助下,我拓寬了自己的知識(shí)面,學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識(shí),甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。在實(shí)習(xí)的那段時(shí)間,讓我體會(huì)到從工作中再拾起書(shū)本的困難性。每天較早就要上班工作,晚上下班回到宿舍,已深感疲憊,很難有精力能再靜下心來(lái)看書(shū)。這更讓人珍惜在學(xué)校的時(shí)光。

  電機(jī)設(shè)備是重要的動(dòng)力系統(tǒng)。是現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)的重要物質(zhì)和技術(shù)基礎(chǔ),各種機(jī)電設(shè)備的質(zhì)量和技術(shù)水平是衡量一個(gè)國(guó)家工業(yè)化水平的重要標(biāo)志,是判斷一個(gè)企業(yè)技術(shù)能力,開(kāi)發(fā)能力和創(chuàng)新能力的重要標(biāo)準(zhǔn)。也是影響企業(yè)和國(guó)民經(jīng)濟(jì)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)的重要因素。據(jù)我國(guó)及世界上一些發(fā)達(dá)國(guó)家的統(tǒng)計(jì)表明,在整個(gè)電能消耗中,電動(dòng)機(jī)的耗能約占總耗能的60%~70%,而在整個(gè)電能消耗中,三相異步電動(dòng)機(jī)又占首位。社會(huì)越發(fā)達(dá)機(jī)電設(shè)備的作用越大,機(jī)電設(shè)備是社會(huì)發(fā)展的物資基礎(chǔ)。作為機(jī)電設(shè)備維修與管理者,我們應(yīng)該重視機(jī)電業(yè)對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要性,我們要努力提高自己的技術(shù)水平,完善服務(wù)質(zhì)量,加大自身發(fā)展力量。國(guó)家的發(fā)展戰(zhàn)略和有關(guān)政策是牽動(dòng)全局影響長(zhǎng)遠(yuǎn)的,所以我們要學(xué)會(huì)作預(yù)測(cè)工作。跟著信息走,理清發(fā)展方向。成為機(jī)電行業(yè)領(lǐng)跑者。在實(shí)習(xí)操作中結(jié)合課堂所學(xué)知識(shí)大大提高了工作效率。將理論運(yùn)用于實(shí)踐之中能提高工作效率,在實(shí)踐中體現(xiàn)理論知識(shí)的作用更能鞏固對(duì)所學(xué)的理解度。我將全身心的投如機(jī)電行業(yè),努力提高技術(shù)水平,以自己的熱情去實(shí)現(xiàn)自己的理想。

  此次畢業(yè)實(shí)習(xí),我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決處理簡(jiǎn)單問(wèn)題的方法與技巧,學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方法。同時(shí)我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦性,通過(guò)實(shí)習(xí),讓我在社會(huì)中磨練了下自己,也鍛煉了下意志力,訓(xùn)練了自己的動(dòng)手操作能力,提升了自己的實(shí)踐技能。積累了社會(huì)工作的簡(jiǎn)單經(jīng)驗(yàn),為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎(chǔ)。

  工廠(chǎng)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 19

  一、實(shí)習(xí)的目的:

  1、在完成基礎(chǔ)理論課和部分專(zhuān)業(yè)課教學(xué)后的一次實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié),通過(guò)實(shí)習(xí),把理論知識(shí)和生產(chǎn)實(shí)踐相結(jié)合,提高生產(chǎn)實(shí)踐能力,加深學(xué)生對(duì)基本理論和基本知識(shí)的理解,把理論知識(shí)感性化,激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)的興趣。

  2、為后續(xù)專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習(xí)提供必要的感性認(rèn)識(shí),進(jìn)一步掌握本專(zhuān)業(yè)必備的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、基礎(chǔ)理論、基本技能,并能分析解決一定實(shí)際問(wèn)題。

  二、實(shí)習(xí)教學(xué)內(nèi)容及要求:

  1、學(xué)生分組以一個(gè)工廠(chǎng)為生產(chǎn)實(shí)習(xí)的主要實(shí)習(xí)地點(diǎn),了解產(chǎn)品生產(chǎn)工藝中包括的各個(gè)部分的目的和作用,并以整個(gè)生產(chǎn)工藝或其中一個(gè)或多個(gè)部分為實(shí)習(xí)主要內(nèi)容,重點(diǎn)掌握其工藝過(guò)程。

  2、了解當(dāng)前使用的主要設(shè)備及其原理、操作和控制的方法,生產(chǎn)管理情況,主要工藝參數(shù)的控制和檢測(cè)方法。

  3、結(jié)合以前所學(xué)的知識(shí),對(duì)實(shí)習(xí)工廠(chǎng)現(xiàn)存的技術(shù)問(wèn)題提出自己的看法,并提出解決意見(jiàn)和建議,培養(yǎng)創(chuàng)新精神。通過(guò)實(shí)習(xí)了解本專(zhuān)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的重要作業(yè),提高進(jìn)一步學(xué)習(xí)本專(zhuān)業(yè)的興趣和積極性。

  4、實(shí)習(xí)期間,學(xué)生應(yīng)嚴(yán)格遵守工廠(chǎng)的一切規(guī)章制度,注意不影響生產(chǎn),不隨意觸動(dòng)設(shè)備,牢固樹(shù)立安全第一的思想;應(yīng)虛心向有經(jīng)驗(yàn)的工人師傅學(xué)習(xí),向有經(jīng)驗(yàn)的工程技術(shù)人員學(xué)習(xí),廣泛積累感性認(rèn)識(shí),培養(yǎng)實(shí)踐能力。

  三、實(shí)習(xí)單位介紹:

  湖北三寧化工股份有限公司的前身系枝江縣化肥廠(chǎng),始建于1970年。公司具有年產(chǎn)100萬(wàn)噸總氨、240萬(wàn)噸氮肥、磷肥和復(fù)合肥,200萬(wàn)噸硫酸、磷酸、鹽酸、甲醇和二甲醚的生產(chǎn)能力,是一家集煤化工、磷化工和精細(xì)化工為一體的大型企業(yè)。公司技術(shù)中心為省級(jí)技術(shù)中心,在低壓甲醇、型煤造氣、精制磷酸等方面擁有自己的核心技術(shù)。

  誠(chéng)信,是企業(yè)能否創(chuàng)百年業(yè)績(jī)的試金石,一個(gè)企業(yè)如果失去了誠(chéng)信,這個(gè)企業(yè)的發(fā)展前途就會(huì)岌岌可危,因?yàn)樗鼘⒌貌坏胶献骰锇榈睦斫夂椭С,甚至名存?shí)亡,最后走向衰敗。而華帝是一個(gè)擁有誠(chéng)信的企業(yè),因此也在20xx年申請(qǐng)到了08奧運(yùn)燃具的專(zhuān)門(mén)供應(yīng)企業(yè),贏(yíng)得了廣大消費(fèi)者及國(guó)家的信賴(lài)。今后,其將憑借專(zhuān)業(yè)化優(yōu)勢(shì)和自己獨(dú)特的"高品質(zhì)、高技術(shù)、高檔次"發(fā)展模式,向國(guó)際燃?xì)饩叩谝黄放频哪繕?biāo)邁進(jìn)。企業(yè)需要誠(chéng)信,我們大學(xué)生不也需要擁有誠(chéng)信的高貴品質(zhì)嗎?誠(chéng)信的做人處事,求真務(wù)實(shí),是我們作為當(dāng)代大學(xué)生面臨的迫切要求,我體會(huì)到了企業(yè)對(duì)誠(chéng)信的看重,也要有目標(biāo)的培養(yǎng)自己的這種精神。

  責(zé)任,你有多大的責(zé)任感,就能承擔(dān)多大的責(zé)任,就有多大的空間與舞臺(tái),就可能取得多大的成果。這是該公司總裁黃啟均先生的名言。該公司國(guó)際部總裁王先生親自為我們做了精彩的演講,也強(qiáng)調(diào)了責(zé)任的重要性!他說(shuō),其實(shí)事情并不大,工作并不難,難得是看你到底有沒(méi)有責(zé)任感,你能不能勇敢承擔(dān)責(zé)任,從我做起,從小事做起,對(duì)工作負(fù)責(zé)到底,而不是僅僅做好自己的工作,然后象接力棒一樣把其余的工作丟給下一個(gè)人,這樣,往往使事情弄得很遭,相互推脫責(zé)任,是干不成大事的,而且往往丟了自己的飯碗。因此,我們?cè)谛4髮W(xué)生應(yīng)該有意識(shí)的培養(yǎng)高度責(zé)任感。

  創(chuàng)新,如果你只會(huì)用你已經(jīng)學(xué)到的那一套去做事情,你永遠(yuǎn)只能做一些你已經(jīng)會(huì)做的事情,而無(wú)法做更有挑戰(zhàn)性的事情。創(chuàng)新,讓企業(yè)注入了源源不斷的動(dòng)力,是企業(yè)發(fā)展的源泉,是企業(yè)不斷超越不斷成長(zhǎng)的根本。我們個(gè)人而言,何嘗又不需要不斷創(chuàng)新呢?面對(duì)當(dāng)今變化飛速的社會(huì),首先,要勇于接受改變,不能拒絕甚至害怕改變,你可以選擇跟世界一起改變,越變?cè)胶!其次,要善于學(xué)習(xí),不斷創(chuàng)新已經(jīng)成為時(shí)代的大傾勢(shì),這要求我們學(xué)習(xí)能力的提升要高于知識(shí)更新的速度。這樣,你才可能走在社會(huì)的前沿,才可能成為一個(gè)杰出的優(yōu)勝者。

  共贏(yíng),追求“你好,我好,大家好才是真的好”的理念,華帝啟動(dòng)“星光計(jì)劃580工程”,即在20xx年全國(guó)建立500家專(zhuān)賣(mài)店,20xx達(dá)到800家,20xx年達(dá)到1000家。華帝計(jì)劃每開(kāi)一家專(zhuān)賣(mài)店,即資助兩名家庭經(jīng)濟(jì)困難的.學(xué)生重返校園,因此叫“1+2紅領(lǐng)巾助學(xué)工程”,華帝擬計(jì)劃在三年內(nèi)使7000-8000名家庭經(jīng)濟(jì)困難的學(xué)生重返校園。參與社會(huì)公益活動(dòng)。華帝對(duì)公益事業(yè)的追求,不僅僅提升了自身的品牌形象,豐富了品牌內(nèi)涵,而且體現(xiàn)了華帝作為公眾企業(yè)服務(wù)于社會(huì)的責(zé)任感,展示了華帝的企業(yè)文化和精神,還增強(qiáng)了華帝企業(yè)整體的凝聚力。其實(shí)這就就是雙贏(yíng)的最好詮釋。對(duì)于我們學(xué)生,以后就業(yè),除了考慮自身的待遇和發(fā)展外,還要考慮你自己到底能為企業(yè)帶來(lái)什么經(jīng)濟(jì)效益。自身和企業(yè)的利益息息相關(guān)。這是不容忽視的,我想這就是追求雙贏(yíng),如果真的可以做得這一點(diǎn),大學(xué)生,還怕找不到一個(gè)展現(xiàn)自我風(fēng)采的最佳舞臺(tái)嗎?

  短短幾天,感慨頗深,涉外企業(yè)的文化,成品生產(chǎn)流程,和成長(zhǎng)歷程讓我對(duì)民營(yíng)企業(yè)有了更成熟的了解,國(guó)家政策對(duì)企業(yè)對(duì)外貿(mào)易造成的巨大影響,也引發(fā)了我對(duì)新聞,對(duì)社會(huì)的關(guān)注,專(zhuān)業(yè)知識(shí)的涉及讓我不敢再抱怨讀書(shū)沒(méi)用的膚淺見(jiàn)解......我學(xué)到了很多,也思考了很多,希望以后我們學(xué)校還能為我們提供更為深入的學(xué)習(xí)

  工廠(chǎng)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 20

  一、實(shí)習(xí)目的

  通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)參觀(guān),講課及班組學(xué)習(xí),了解本專(zhuān)業(yè)在生產(chǎn)和科研中的重要地位,學(xué)習(xí)工廠(chǎng)和工程技術(shù)人員豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和生產(chǎn)技術(shù)管理手法及主人翁精神,加強(qiáng)組織紀(jì)律性、培養(yǎng)安全生產(chǎn)觀(guān)念;結(jié)合學(xué)生就業(yè),進(jìn)行相關(guān)的就業(yè)指導(dǎo)。學(xué)習(xí)現(xiàn)代測(cè)控系統(tǒng)的基本原理與技術(shù),如纖維檢測(cè)原理,真空技術(shù)與儀器的關(guān)聯(lián),為進(jìn)一步學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)打下良好基礎(chǔ)。概括為:

  1、基本掌握所在實(shí)習(xí)單位的概貌及有關(guān)的生產(chǎn)設(shè)備,了解所在崗位所使用的儀器的工作原理,結(jié)構(gòu)及測(cè)控系統(tǒng)的組成運(yùn)行,維護(hù)知識(shí),豐富和擴(kuò)大專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

  2、鞏固已學(xué)的知識(shí),特別是專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課及專(zhuān)業(yè)課內(nèi)容,以達(dá)到理論聯(lián)系實(shí)際的目的。通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí),學(xué)習(xí)和了解檢測(cè)專(zhuān)業(yè)在生產(chǎn)領(lǐng)域的各個(gè)應(yīng)用以及儀器儀表先進(jìn)性的發(fā)展等知識(shí),進(jìn)一步培養(yǎng)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

  3、到研究所這樣集中著許多科學(xué)領(lǐng)域里的新材料、新設(shè)備、新工藝和新技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)。其目的是要求我們能把所學(xué)過(guò)的理論知識(shí)與生產(chǎn)實(shí)際聯(lián)系起來(lái),著重培養(yǎng)自己的實(shí)際工作能力,拓寬知識(shí)面,提高對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)的認(rèn)知。

  4、通過(guò)參觀(guān)學(xué)習(xí),著重了解真空研究所的生產(chǎn)工藝流程,加深對(duì)電子儀器設(shè)備技術(shù)的了解,了解現(xiàn)代企業(yè)的管理與生產(chǎn)流程。

  二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

  剛進(jìn)公司就由專(zhuān)業(yè)人員為我們介紹了真空技術(shù)研究概況,參觀(guān)研發(fā)車(chē)間與產(chǎn)品參展廳,了解各個(gè)設(shè)備的作用及主要產(chǎn)品介紹。主要安排在研發(fā)處和車(chē)間兩個(gè)部門(mén)。研發(fā)處:關(guān)注市場(chǎng)的潛在需求和技術(shù)發(fā)展趨勢(shì),關(guān)注本企業(yè)所在領(lǐng)域關(guān)鍵產(chǎn)品技術(shù)的前瞻性、基礎(chǔ)性研究和試驗(yàn),根據(jù)市場(chǎng)需要,公司規(guī)劃和用戶(hù)要求來(lái)設(shè)計(jì)思想,規(guī)范工藝流程、制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、抓好技術(shù)管理、實(shí)施技術(shù)監(jiān)督與協(xié)調(diào),為企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展提供充足、必要的技術(shù)儲(chǔ)備,為企業(yè)技術(shù)水平的提升提供動(dòng)力,為用戶(hù)提供合格的產(chǎn)品。生產(chǎn)部的主要職能是:根據(jù)銷(xiāo)售部要貨計(jì)劃、車(chē)間生產(chǎn)能力及總經(jīng)理意見(jiàn),負(fù)責(zé)組織安排編制公司年度、月度生產(chǎn)計(jì)劃;負(fù)責(zé)組織制訂物料消耗定額和各種生產(chǎn)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo);按照公司年度、月度生產(chǎn)計(jì)劃的要求組織車(chē)間貫徹施實(shí),及時(shí)掌握生產(chǎn)作業(yè)進(jìn)度;根據(jù)國(guó)家和上級(jí)主管部門(mén)頒布的有關(guān)規(guī)定,制定公司安全生產(chǎn)的管理標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定,并組織各部門(mén)制訂安全技術(shù)組織措施計(jì)劃及不安全隱患的改進(jìn)措施,并監(jiān)督檢查。車(chē)間:將研發(fā)處的模擬產(chǎn)品加工成實(shí)物或者由其他企業(yè)下單,并完成規(guī)定的任務(wù)及產(chǎn)品。車(chē)間里配有大型的設(shè)備,每套設(shè)備都是價(jià)值不菲,所以車(chē)間要嚴(yán)格把關(guān)。車(chē)間分為幾個(gè)不同的區(qū)域,如半成品區(qū),成品區(qū),研究實(shí)習(xí)區(qū)等。這次實(shí)習(xí),有帶隊(duì)老師,工廠(chǎng)師傅的講解、自己的努力,自己收益不小,非常感謝他們。這次實(shí)習(xí)把我從學(xué)校純理論學(xué)習(xí)中拉到了實(shí)踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境,一進(jìn)入工廠(chǎng),我意識(shí)到,該把學(xué)生時(shí)代的野性收斂了。沒(méi)有規(guī)矩不成方圓,雖然公司沒(méi)有老套的束縛,它有不可違反的規(guī)定,我就該嚴(yán)于律己。這樣不僅可以遵守工廠(chǎng)的規(guī)矩,對(duì)我們更有好處。這兩個(gè)星期是我用金錢(qián)都買(mǎi)不到的機(jī)會(huì),無(wú)論從工作、學(xué)習(xí)、做人上,我都有很大的`收獲。

  三、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)

  作為一位大學(xué)生,最重要的就是自己學(xué)習(xí)和思考的能力。在企業(yè)這樣一個(gè)新環(huán)境中,由我們很多值得學(xué)習(xí)、值得思考的地方,這就需要自己保持一顆學(xué)習(xí)、思考的心。首先在技術(shù)方面,要刻苦的補(bǔ)充自己的不足,認(rèn)真地對(duì)待工作,時(shí)時(shí)刻刻的思考和學(xué)習(xí)。同時(shí),在企業(yè)的環(huán)境中,更要注重學(xué)習(xí)企業(yè)先進(jìn)的管理和人文文化,以豐富自己的社會(huì)知識(shí)和管理文化知識(shí)。這樣,可以為自己日后的職業(yè)生涯打下良好的基礎(chǔ)。這次實(shí)習(xí)讓我了結(jié)了目前行業(yè)的基本情況,只是由于行業(yè)特有的技術(shù)操作熟練性和其具有的較大風(fēng)險(xiǎn)性,很遺憾地,不能多做一些具體實(shí)踐的操作,但是觀(guān)察了一個(gè)個(gè)生產(chǎn)車(chē)間很多工人生產(chǎn)調(diào)試的過(guò)程,懂了很多。

  學(xué)生階段,我覺(jué)得首先還是要以學(xué)習(xí)為主;其次,需要鍛煉自己的社交能力,包括與表達(dá),溝通的能力;如果有機(jī)會(huì),盡量能使自己有一點(diǎn)實(shí)習(xí)的經(jīng)歷。特別要提到的是克服困難去完成一件事情,不管這件事是大是小,只有去經(jīng)歷,才會(huì)有收獲。其次,如果已經(jīng)有了自己的職業(yè)定位,那么盡量去尋找一份類(lèi)似的實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),盡量爭(zhēng)取去大公司,即使職位很小,很無(wú)足輕重,但對(duì)自己的眼見(jiàn)、認(rèn)識(shí),思想都會(huì)有很大的幫助。能夠有機(jī)會(huì)接觸跟所學(xué)專(zhuān)業(yè)有關(guān)的企業(yè),我感到很興奮,也讓我對(duì)于自己的未來(lái)有了更加清晰的認(rèn)識(shí)。曾經(jīng)我們感到迷茫,站在人生的路口上進(jìn)退維谷。不斷的打擊和挫敗,未來(lái)似乎舉步維艱。

  這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,我們得到了許多位前輩的幫助,不僅僅是專(zhuān)業(yè)上的,更重要的是認(rèn)識(shí)到了我對(duì)未來(lái)該如何思考、如何行動(dòng),參觀(guān)像打開(kāi)了一扇天窗,讓我看到了過(guò)程控制行業(yè)和遼闊天空。

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