2023年暑期社會實(shí)踐心得
當(dāng)我們經(jīng)過反思，對生活有了新的看法時(shí)，通常就可以寫一篇心得體會將其記下來，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么心得體會怎么寫才恰當(dāng)呢？以下是小編為大家整理的2023年暑期社會實(shí)踐心得，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
2023年暑期社會實(shí)踐心得1
今天，我終于該真真正正的舒一口氣了！可以說，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的實(shí)踐征程也該劃上了一個(gè)圓滿的句號了。
今天，再回頭看看我們的實(shí)踐歷程，看看我們?yōu)⑾碌暮顾纯次覀兞粝碌哪_印，看看我們得到的實(shí)踐成果，心里有說不出的激動。這一路，不管累也好、熱也好、難也好、易也好，畢竟，我們挺過來了。
現(xiàn)在再想想當(dāng)初自己對自己說的那句話“一切的未知都無法預(yù)見，只有用辛苦，用努力一尺一寸地去觸探，去經(jīng)歷，去感悟。再怎樣憂心和揣想都無用，大膽地闖！大膽地干！相信結(jié)果不會讓我們失望！”的確，我們確實(shí)是一直努力的在大膽的闖，大膽的嘗試，所以我沒有太多的失望，因?yàn)槲冶M力了，我做到了，盡管可能會有很多缺陷。
整個(gè)實(shí)踐歷程中，自己付出了很多，也同樣得到了很多。尤其寶貴的是：這種收獲是我一生的財(cái)富！
此時(shí)此刻，我的心情也很復(fù)雜。首先是慶幸，慶幸的是我們這個(gè)優(yōu)秀的社會實(shí)踐團(tuán)隊(duì)，也慶幸我們能在學(xué)習(xí)理論知識之外，還能有這樣一個(gè)機(jī)會去接觸實(shí)踐，接觸社會。同時(shí)，欣然之余我心中也感覺到一種壓力，這種壓力源于我們理論知識的淺薄，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏，實(shí)踐經(jīng)費(fèi)的欠缺，怕不能給我們這個(gè)主題增加亮點(diǎn)；另一方面，這種壓力也xx于自己能力的欠缺，經(jīng)驗(yàn)不足，大部分要靠這個(gè)集體來探索，怕不能很好的完成這次實(shí)踐活動。
作為隊(duì)長，我覺得更多的是壓力和厚望，看著隊(duì)員們忙忙碌碌的燃燒自己，想著他們所做的一切都是為了能讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)越來越好，更是為了能調(diào)查出有價(jià)值的問題，讓武漢市的法律援助工作更好的運(yùn)轉(zhuǎn)下去，讓更多的弱勢群體享受公平與正義，所以每一次的分工，每一次聯(lián)系，每一次出發(fā)都顯的極為重要。我們擁有同一個(gè)夢想，同一個(gè)目標(biāo)，朝著自己的'夢想勇敢前行，于是，我，真的是責(zé)任與壓力并存。我知道，在整個(gè)活動成功的背后，在隊(duì)員們滿意的笑容背后，才有作為隊(duì)長壓力釋放的時(shí)刻；我也相信，等待我的還有很多，只有不懼壓力，才能把實(shí)踐做的更好。
做了那么多的準(zhǔn)備：確定主題、商討策劃、查找資料、設(shè)計(jì)問卷、聯(lián)系地點(diǎn)、準(zhǔn)備問題、實(shí)地采訪、總結(jié)報(bào)告。我們大家一起忙碌了很久很久，終于，我們準(zhǔn)備好了。想象著馬上就要上交一份完整的總結(jié)和一份滿含心血的實(shí)踐報(bào)告。我心里有太多的感觸！畢竟這一段時(shí)間凝聚了我們隊(duì)員太多的汗水和心血，也融入了我們太多的煎熬和期待。
一切的未知都無法預(yù)見，只有用辛苦，用努力一尺一寸地去觸探，去經(jīng)歷，去感悟。再怎樣憂心和揣想都無用，大膽地闖！大膽地干！相信結(jié)果不會讓我們失望！
昨天，我們開始了；今天，我們正在努力；明天，我們將要踏上另一個(gè)征途，征途的前方，不知會有什么在等著我們？
也許，對于法律援助這個(gè)制度的很多東西我們無法改變；也許，我們的實(shí)踐并沒有起到實(shí)質(zhì)的效果。但是有一點(diǎn)我們很自信：那就是，通過這次社會實(shí)踐，我們鍛煉了自己，我們知道了這個(gè)制度，我們更知道了將來我們該怎么做！或者，這才是真正的意義！
2023年暑期社會實(shí)踐心得2
x月xx號晚，我回到曠別已久的家，家是我永遠(yuǎn)的港灣，無論怎樣，它都能夠讓我�？�。
休息了幾天，見了一些朋友和以前的同學(xué)，大家還是那么好玩，聚在一齊天南地北地胡侃，仿佛我們又回到了中學(xué)時(shí)代，那時(shí)有數(shù)不盡的毫無理由的歡樂。
最終和朋友同學(xué)們告別，一個(gè)人在家靜靜地思考，我只帶了一本書回去，所以平常還是比較多時(shí)間的，于是想起了寒假實(shí)踐。
以前的假期實(shí)踐我做過家教、家私店送貨員、大型商場服務(wù)員，感覺這些都有好有壞，主要看自我的興趣，可是我的這些實(shí)踐經(jīng)歷對我的成長有很重要的意義。
做家教讓我明白教師的不容易，做送貨員使我明白家私的很多知識，包括性價(jià)比、xx、組裝等，而在商場時(shí)我懂得作為一個(gè)員工就必須按單位的制度辦事，很多事情并不是按自我習(xí)慣來做的，而是自我去適應(yīng)制度。
可是，我總在思考，我能不能不做這些受別人管理的實(shí)踐，我想自我的實(shí)踐自我做主。想了幾天都沒想出一個(gè)好的辦法，而這時(shí)我以前的做過商場又打電話問我今年寒假還去不去實(shí)踐，但我已經(jīng)去那里做過一個(gè)暑假和一個(gè)寒假了，覺得再去做自我得到的東西肯定沒有以前那么多了，我心里想換個(gè)環(huán)境實(shí)踐或許會有意想不到的收獲，于是委婉拒絕了商場的好意。
剛好這天晚上，我二哥三哥說年底想擺攤賣桔子，我立刻舉手贊成，因?yàn)槲夷軌蚝退麄円积R做，這樣我的寒假實(shí)踐就有著落了。于是我和二哥、三哥一拍即合，立刻計(jì)劃起來。
首先，我們?nèi)值苓M(jìn)行了總體計(jì)劃：
1、貨源調(diào)查。包括進(jìn)貨價(jià)、距離、質(zhì)量等；
2、市場需求分析。包括需求量、供應(yīng)量、需求供應(yīng)關(guān)系、消費(fèi)者偏好等；
3、可行性分析。包括競爭對手分析、擺灘地點(diǎn)選擇、時(shí)間等。
于是我們?nèi)值芊止ず献�，我�?fù)責(zé)的是市場需求分析。我上網(wǎng)調(diào)查了xx的人口總數(shù)和家庭總數(shù)，得到xx此刻人口總數(shù)約為160多萬，占汕尾總?cè)藬?shù)的70%，而我所在的xx鎮(zhèn)人口約20多萬，共3萬多戶。按照我們xx的習(xí)俗（祭神、回禮、訪客都要用到），每戶大概10千克桔子，這樣?xùn)|海市場就需要大約30萬千克的桔子。而每年的市場批發(fā)會有大約10萬千克的桔子，擺攤批發(fā)也是差不多10萬千克。
這就說明市場的需求還是沒有得到滿足，就像去年的桔子賣到最終都是漲價(jià)的，漲到最終3。50元斤。當(dāng)前的桔子價(jià)格為2。00元斤，能夠說還有漲價(jià)的余地。而據(jù)我的了解調(diào)查得到，我們那里人比較喜歡不大不小、色澤紅潤的桔子，因?yàn)檫@樣看起來好看，訪客、回禮都不錯(cuò)，至于好不好吃、甜不甜倒很少去注意了。
經(jīng)過我們幾天的調(diào)查求證，我們基本上了解了整個(gè)xx桔子市場的狀況。在二哥的調(diào)查中，我們得到：去xx鎮(zhèn)進(jìn)貨比較實(shí)惠，距離也不遠(yuǎn)，質(zhì)量算中上，進(jìn)貨價(jià)為1。35元斤，貨車運(yùn)費(fèi)600元。而三哥則查到估計(jì)今年會有競爭對手（擺灘批發(fā)）10家，地點(diǎn)我們會選在人流中心的xx橋邊。
而在時(shí)間的選取上我們有不一樣意見：二哥是想早點(diǎn)開始賣，十二月廿一進(jìn)貨，廿二開始賣；我和三哥都想到適宜的`時(shí)間才賣，這樣省時(shí)又能集中精力對待，到廿五開始賣。經(jīng)過討論最終我們決定人民路灘點(diǎn)4000千克，廿二開始賣，而龍仙橋?yàn)c(diǎn)2500千克廿四開始賣。
時(shí)間最之后到十二月廿一，這天我二哥三哥一大早就出發(fā)去西南鎮(zhèn)桔子種植場進(jìn)貨，而我則留在家這邊接應(yīng)。然而，老天卻下起了小雨，我想二哥他們此行應(yīng)當(dāng)很辛苦了，但此刻做哪行不辛苦呢。
晚上8點(diǎn)，我最終接到二哥的電話，于是立刻開始開車到xx，看見差不多變成泥人的二哥和三哥，果然他們此行艱難。等我們幾個(gè)人把桔子卸到指定灘點(diǎn)時(shí)已經(jīng)快9點(diǎn)半了。
第二天正式賣桔子，2。00元斤，可是比較少人問津，可能是因?yàn)殡x春節(jié)還遠(yuǎn)吧，擔(dān)心到時(shí)桔子都爛掉了�？墒俏覀兦皟商於际强恐惺烊死P(guān)系先做政府單位生意，這種比較容易做，一不講價(jià)，二不挑揀，只要裝好送上門就行。
就這樣一向到廿五，我們也只賣出1000多千克，桔子的色澤已經(jīng)沒有剛回來那時(shí)好看了。這時(shí)其他擺灘的也已經(jīng)開始批發(fā)了，僅在人民路就有6、7家了，競爭相當(dāng)激烈。
而我們另一個(gè)灘點(diǎn)也進(jìn)貨回來開始賣了，我一般都在龍仙橋這個(gè)灘點(diǎn)，這邊僅有三兩家，我們的桔子質(zhì)量要好上不少，所以這邊情景良好。桔子剛一回來就有很多人來買，第一天就買了500千克，這使我信心大增。
然而，最艱難的是這幾天一向低溫降雨，很凍，凍得大家都不想出門了，更別說去消費(fèi)了。這樣我們的生意受到很大的影響，惡劣的天氣大大地降低了消費(fèi)者的消費(fèi)進(jìn)取性。大多人抱著“本來要買20千克的，這么冷了，那就隨便買個(gè)10千克吧”的心理。所以今年的桔子市場的需求量由于天氣的原因降低了不少。
雖然天氣惡劣，但很多勞動人民還是依舊勞作，我真正體會到社會上很多底層的老百姓的生活是多少的艱難。那么冷的天氣，每一天要起早摸黑的賺養(yǎng)家糊口，為的只是能讓日子好過點(diǎn)。而我在學(xué)校的課室上課都嫌冷，這使我感覺到自我并沒有想象中的那么堅(jiān)忍，我要鍛煉的地方還很多很多。
接下來幾天都是差不多的天氣，應(yīng)對消費(fèi)者不進(jìn)取的消費(fèi)心態(tài)，很多批發(fā)的賣家已經(jīng)開始降價(jià)。第一天我們?nèi)嗣衤窞c(diǎn)并沒有一齊降價(jià)，因?yàn)槎缬X得大家最終還是要買的，不怕賣不出去。之后事實(shí)證明，這個(gè)決定是錯(cuò)誤的，這導(dǎo)致我們這個(gè)灘點(diǎn)到最終并沒有什么賺頭。
一向到廿八才開始降到1。50元斤，而這時(shí)龍仙橋?yàn)c(diǎn)由于競爭少，質(zhì)量高已經(jīng)賣得差不多了。我們研究到市場上還有很多的桔子，估計(jì)還有10萬千克，于是來個(gè)大甩賣，1。40元斤成本價(jià)出售，這樣到廿九還剩下1000多千克，接下來的就基本上1元一斤賤賣了，只期望這個(gè)灘點(diǎn)能賺回成本。到年三十那是5毛錢斤，想要就拿去吧，總算到中午賣剩200斤自我搬回家吃算了。
就這樣，我的實(shí)踐活動結(jié)束了。我們?nèi)值芎怂懔艘幌拢コ杀?8200元、運(yùn)輸費(fèi)1200元、灘點(diǎn)租費(fèi)800元和各種稅收（包括市政局稅、工商稅、衛(wèi)生管理稅、個(gè)體稅等）600元，最終我們只賺了多元，而人民路的灘點(diǎn)差不多沒賺頭。
這是一次失敗而雙成功的嘗試，因?yàn)檫@次很多擺灘批發(fā)的都虧了，我們能不虧本主要是靠質(zhì)量還有兩邊作戰(zhàn)，同時(shí)準(zhǔn)備也比較充足，但第一次做這個(gè)我們也存在不少問題：
一是時(shí)間上把握不對，如果廿五才開始賣的話人民路灘點(diǎn)的桔子不會到最終變得很難看。二是天氣問題沒有研究進(jìn)去，這是一個(gè)很重要的問題。三是市場了解還不夠深入，今年受去年的影響以為桔子會好賣，所以很多人都來賣這個(gè)，結(jié)果導(dǎo)致供大于求。
可是，總體來說，這次嘗試還是很有價(jià)值的，畢竟讓我們體會到做生意的感覺（不容易），因?yàn)橐芯亢芏鄦栴}，全面的計(jì)劃和充分的準(zhǔn)備才能讓自我把握市場動向，不會陷入被動的格局。同時(shí)我也明白社會就是這樣現(xiàn)實(shí)，商場上就是你爭我奪的，任何企圖逃避的人都會遭受失敗，這次實(shí)踐讓我有了進(jìn)取應(yīng)對競爭的心理準(zhǔn)備。
假期的實(shí)踐不應(yīng)當(dāng)成為一種壓力、一種負(fù)擔(dān)，而是在自我的興趣之下親身去嘗試、去體會實(shí)踐、工作的酸甜苦辣，從而更加懂得生活，僅有這樣才會得到提高與成長。
2023年暑期社會實(shí)踐心得3
夏天還是一樣酷熱，暑假也照常開始，唯一不同的應(yīng)該就是往常應(yīng)該待在家中避暑的我們，毅然選擇了走暑期實(shí)踐這條路。時(shí)間并不是很長，團(tuán)隊(duì)也不龐大，但就是這樣一個(gè)由8個(gè)人組成的實(shí)踐小分隊(duì)，分工明確，克服著各種困難，攜著共同的目標(biāo)，來到了嘉興，對傳統(tǒng)工藝——藍(lán)印花布開始了調(diào)研。
也許我們曾是家里被寵壞了的洋娃娃，或許我們睡慣了家里那張舒適的軟床，更或者我們早已期盼放假的第一天和家里的空調(diào)來一次全身心的擁抱……
然而，這一切的假設(shè)都成了曾經(jīng)�，F(xiàn)在，我們都沖破了這層保護(hù)膜，頂著烈日，冒著大雨，懷揣著對傳統(tǒng)工藝的好奇，走上了街頭，走進(jìn)了景區(qū)，將一份份先前精心準(zhǔn)備的.問卷交給當(dāng)?shù)夭煌娜巳禾顚�。從一次又一次的親身實(shí)踐中，我們進(jìn)一步明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要，了解到了分工合作的必要；在一場又一場的對話中，我們懂得了接受別人的拒絕，加強(qiáng)了自己的心里承受能力；經(jīng)過了參觀之后，我們更加清楚世界上無奇不有，自己要學(xué)的東西實(shí)在太多，必須更加努力才行。
這次活動總體上加強(qiáng)了傳統(tǒng)工藝與我們的聯(lián)系，讓我們在快樂的氛圍中學(xué)習(xí)藍(lán)印花布制作方面的相關(guān)知識，同時(shí)也豐富了我們的暑期生活，為我們暑期實(shí)踐小分隊(duì)的隊(duì)員提供了一個(gè)培養(yǎng)責(zé)任心耐心的好機(jī)會。這次活動中所經(jīng)歷的，將讓我們每一個(gè)人都受益終身、享用終身！
短短的4天，對我而言，收獲的不僅僅是這些，更多的是友情。盡管時(shí)間短暫，但相信這今天的點(diǎn)點(diǎn)滴滴已經(jīng)深深地刻在了每一位隊(duì)員的心中：從最初的羞澀不敢，到一大疊問卷的完成；從剛開始的一無所知，到之后的大致了解；從第一眼的印象不深，到后來的感情深厚……
在我的眼中，每個(gè)人都顯得那么地特別：
xx：大不了幾歲的她卻扮演著大姐姐的角色，可靠而果斷！xx：可愛且不失天真，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，希望你早日嫁出去！呵呵~~~ xx：文靜而美麗，有江南女子的風(fēng)范，大家閨秀的典范！xx：文雅穩(wěn)重，親切幽默，有這一手好文筆，算得上21世紀(jì)的模范妻子啊~~~（男生就略過了，不過人品都還算好拉......）
你是一群可愛的人，暑期實(shí)踐已經(jīng)結(jié)束，但我相信我會永遠(yuǎn)記住這次共同的成長，記住在車站分離告別時(shí)的那份不舍，記住將這份來只不易的友情溫存！
2023年暑期社會實(shí)踐心得4
很多時(shí)候我在想，到底什么才算是真正的成長，現(xiàn)在是么？很久以來，我一直以為當(dāng)一個(gè)人能夠不需要別人，獨(dú)自完成一切的時(shí)候，就算是成長了，然而經(jīng)過這次社會實(shí)踐之后，我才發(fā)現(xiàn)，真正的成長，是在人群中的成長。事實(shí)上，人是很難獨(dú)立的。人是社會的人，我們生活在這個(gè)人來人往的世界上，有朋友，有親人，還有像我們的實(shí)踐小隊(duì)一樣的伙伴。在經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)踐之后，我認(rèn)為，真正的獨(dú)立，是學(xué)會與人溝通、交往、合作。這段時(shí)間以來，我們十五個(gè)人同吃同住，甚至比在學(xué)校的時(shí)候在一起的時(shí)間都多得多。有了問題一起討論，有了任務(wù)一起分工，有了困難一起分擔(dān)，這個(gè)時(shí)候才懂得雪中送炭比錦上添花好了太多。我記得大家在認(rèn)真討論的時(shí)候，在工作的時(shí)候，在笑鬧的時(shí)候，在被照顧的時(shí)候的一張張面孔，突然發(fā)現(xiàn)或許以前都沒有好好地去了解大家。
也突然發(fā)現(xiàn)，有些事情，或者說這世上的事，從來都不是一個(gè)人完成的。一個(gè)真正成長的人，應(yīng)該學(xué)會什么時(shí)候自己該做什么，什么時(shí)候應(yīng)該和別人一起合作。而在我們經(jīng)常一籌莫展的時(shí)候，也會有蓋先生這樣的好心人來幫助我們。我只想說，很溫暖，真的很溫暖。或許在大家的眼里我們還是孩子，被保護(hù)了，但是這樣被關(guān)心和關(guān)注真的很溫暖。我不知道將來我會過得好或者不好，但是無論如何，我想把自己感受到的，也傳遞給別人，力所能及地幫助別人。這次社會實(shí)踐經(jīng)歷了很多的.事情，也學(xué)到了很多，但是更多更多的，是感動。為朋友感動，為伙伴感動，為幫助我們的人感動，也為這個(gè)社會對我們的關(guān)照和愛護(hù)而感動。這個(gè)社會或許是真的殘酷的，是客觀嚴(yán)格的，但是只要我們懷抱著善念，用美好的心去擁抱這個(gè)世界，那一定能看到這個(gè)世界最美，最友善的一面。大概以我們的力量，還不能夠?yàn)檫@個(gè)社會真正做些什么重大的事情，但是我們做的每一件事情對于我們自己來說，都是值得紀(jì)念很久很久的事情。但我相信我們每一個(gè)人今后都能用自己的力量證明自己存在的意義。（作者：劉敏山東理工大學(xué)）
2023年暑期社會實(shí)踐心得5
暑假又開始了，為了使自己能夠充分的鍛煉自己提高自己，增加自己的社會經(jīng)驗(yàn)，了解社會，服務(wù)社會。而不是待在家里荒廢一個(gè)暑假，我認(rèn)為在暑假找一份工作能夠充分的實(shí)習(xí)，對我走向社會起到一個(gè)橋梁作用，過渡作用，是一份重要的人生經(jīng)歷，對將來走向工作崗位也有很大的幫助。
我在暑假想找的工作是想找一份與所學(xué)專業(yè)對口工作，可是事與愿違，經(jīng)過我的努力吧沒有找到，最后我在一家魚塘進(jìn)行我的暑假工作，在暑假將近50天的時(shí)間里我都在這里度過，剛開始的時(shí)候，對什么事都很新鮮，什么都做，還有一開始的工作也比較輕松，只是每天喂魚，雖然說喂魚比較簡單吧，但是不是放在投餌機(jī)里面就行了，要時(shí)刻觀察魚兒吃飼料得多少，而對每天喂飼料的多少進(jìn)行調(diào)整，在魚很小的時(shí)候要訓(xùn)魚，訓(xùn)練他們知道什么時(shí)候在哪去吃飼料，每次喂完魚都要與魚塘的管理者進(jìn)行交流匯報(bào)魚兒吃飼料的情況適時(shí)進(jìn)行調(diào)整。而當(dāng)魚兒很少吃料時(shí)要停止喂料，每天喂的飼料不超過魚總量的百分之五，而在魚塘也不可能是簡單的喂魚，還有安裝魚塘所需要的各種機(jī)械，比如說投餌機(jī)，增氧機(jī)，抽水泵，都是需要我來協(xié)助安裝的，雖然說我不熟悉但是經(jīng)過一段時(shí)間的鍛煉我也能夠自己進(jìn)行安裝，而在一次下午安裝投餌機(jī)時(shí)，需要安裝兩個(gè)，而天氣又悶又熱，安裝了整整一個(gè)下午，熱的頭昏腦漲，這時(shí)我想到的不是什么辛苦而是想到他們每天都需要這樣是多么的不容易。
開始的工作的時(shí)候特別興奮，自己終于能脫離父母自己工作自己掙錢，可是每天將近10個(gè)小時(shí)的'工作時(shí)間，對于我們這些在學(xué)校閑散慣了的大學(xué)生而言根本都忍受不了。在魚塘的時(shí)間里，我也希望自己能夠?qū)W到些什么。于是，把自己經(jīng)常遇到的問題，拿不準(zhǔn)的問題，提出來，也算是做到了不懂就問。雖然在學(xué)校也做過一些兼職但和在這里還是有很到的區(qū)別的，這才感受到了我的大學(xué)生活是多么的虛度，才明白為什么畢業(yè)大學(xué)生找不到工作，即使找到了工作也是不適應(yīng)，而后來對于每天無聊的工作，漸漸產(chǎn)生了厭煩，和學(xué)校里的生活相比我簡直到達(dá)了地獄，到了這時(shí)我也許才體會到了大學(xué)學(xué)習(xí)知識的重要性，如果自己不努力學(xué)習(xí)，將來到了工作單位也只能做一些體力勞動，所學(xué)的知識就白學(xué)了，大學(xué)就白上了。
對于那里的環(huán)境我還是比較喜歡的有許多的參天大樹，周圍都是水感覺生活的特別安靜。而在工作之余我也會和一起工作的人談?wù)勛约旱拇髮W(xué)生活，尋找一些樂趣，不僅能豐富生活樂趣還能提高自己的交際能力，為人處事的能力
2023年暑期社會實(shí)踐心得6
在大學(xué)二年級的暑假，我通過招聘信息尋找跟專業(yè)有關(guān)的實(shí)習(xí)崗位，打了一通又一通，有的公司不接電話，有的公司接了后告訴我說人員已經(jīng)招滿，有的公司本來告訴我沒招滿人，但一聽我還是大二的在校生便很客氣的拒絕了我，來來回回十幾通電話，有些想退縮，但一想如果就這么算了那么結(jié)果還是零。接下來的電話還是跟之前狀況出入不大，也有之前沒接到電話回電的，但頻頻拒絕，直到一家財(cái)務(wù)咨詢公司的經(jīng)理回了電話，我清楚的記得她具體的問了我的情況，在我如實(shí)相告并且告訴她我只是想積攢經(jīng)驗(yàn)的初衷后，我感受到了她的猶豫，所以我像她保證兩個(gè)月內(nèi)可以全勤，告訴她我對未來職位競爭的擔(dān)憂也陳述了在校期間模擬實(shí)踐的具體內(nèi)容以及在校學(xué)習(xí)狀況，我想或許是被我的努力爭取以及誠摯所打動，也或許出自于對這個(gè)社會的責(zé)任感，她決定讓我在第二天去公司面試。在第二天的面試后，我迎來了我人生中有關(guān)會計(jì)的第一份工作。
一周后大二的暑假正式開始，我也由此開始了我的第一天工作。剛?cè)サ牡谝惶炀褪亲屛以趪惡偷囟惪蛻舳思熬W(wǎng)頁上申報(bào)報(bào)表，由于是財(cái)務(wù)咨詢公司，所以代理了很多家公司的賬務(wù)，但以小規(guī)模納稅人為主，很多的公司一個(gè)月甚至一年內(nèi)都是零申報(bào)，工作很簡單，就是根據(jù)上月的報(bào)表重復(fù)的填，和新同事的愉快相處讓我減輕了很多第一天的緊張，我想這一切都算是一個(gè)好的開始。接下來的工作就不再像第一天那么輕松，殘保及組織機(jī)構(gòu)代碼證的年檢、一家電力科技公司的企業(yè)名稱及經(jīng)營范圍的.變更、新公司的名稱審核，銀行開戶，辦理稅登，簽三方協(xié)議、去稅友公司購買申報(bào)及認(rèn)證的軟件、去所代理的公司跟法人協(xié)商解決問題、月中旬根據(jù)上月票據(jù)做憑證、報(bào)稅填報(bào)表很多的工作都是經(jīng)理吩咐一聲，安排好工作就要自己獨(dú)立去面對、遇到問題就要自己想辦法去解決，因?yàn)槔习逯挥幸痪湓挘何也还苣氵^程如何，我只看你的結(jié)果。這樣的過程很適合培養(yǎng)工作中的獨(dú)立性，同樣對于什么都是新開始的我來說也是巨大的挑戰(zhàn)，有時(shí)候一件事情需要去工商局跑兩三趟才能辦成，有時(shí)候什么都準(zhǔn)備好了但是工商局卻沒有排的號了，從猶豫到緊張到忐忑到坦然再到熟悉，一切都是那么順理成章。每天看上上下下各路人馬的臉色辦事，有時(shí)候真的不理解為什么納稅人養(yǎng)著他們讓他們辦事卻需要看他們的臉色。后來想想，或許這就是社會的本質(zhì)吧，總是有三六九等，總是有“臺前幕后”。但想要很好的生活，太多的棱角總是不能讓你順利的往前走。只有準(zhǔn)備好一切，思前想后的，一步一個(gè)腳印穩(wěn)穩(wěn)的走，才能提高效率，得到最快的提升。
兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，公司并沒有提供薪水，開始我也會跟其他實(shí)習(xí)的同學(xué)做比較，會覺得不公，但后來想想，在這里收獲的其實(shí)更多，至少我還沒有真正的面對這個(gè)社會，在我還在學(xué)校還能生活在父母庇護(hù)的時(shí)候，能夠探出來體會一下這個(gè)社會的人情冷暖又何嘗不是一件好事，那些薪水遠(yuǎn)不及這些經(jīng)驗(yàn)重要，至少在我最需要接納的時(shí)候有這樣一家公司給了我實(shí)踐的機(jī)會，給了我這樣一個(gè)機(jī)會，我就已經(jīng)很感謝了。
或許很多時(shí)候當(dāng)我們面對不公或者挫折時(shí)所需要的正是我們的泰然處之與平常心，只有心靜下來了才能處事不驚的高效率完成。我想這也應(yīng)該就是這次暑期實(shí)踐對于我而言最大的收獲。
2023年暑期社會實(shí)踐心得7
為期一個(gè)月的社會實(shí)踐結(jié)束了，在這說長不長，說短不短的一個(gè)月里，我們付出了不少，然而收獲的更多！可以說，此次的社會實(shí)踐是對我的一次歷練，更是一次成長！
俗話說萬事開頭難，確實(shí)啊，社會實(shí)踐剛開始，雖然大家熱情高漲，但卻無從下手。于是大家四處向上一屆的越長學(xué)姐請教。
到后來我漸漸發(fā)現(xiàn)，這確實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的方法。是的，有些路我們自己沒走過，我們當(dāng)然需要有人指引，而且有些不必要的彎路我們確實(shí)沒必要走，不必非要等到撞到頭破血流才肯回頭。比如這次學(xué)長告訴我們說，再找有關(guān)部門辦事的時(shí)候一定要從上級往下級找，因?yàn)橐坏┑玫搅松霞壍恼J(rèn)可那么接下來的事兒就好辦多了。確實(shí)是這樣��！就像這次找西溝鄉(xiāng)居委會辦事兒一樣由于我們從十堰市市團(tuán)委再找到張灣區(qū)縣團(tuán)委，最后再找到西溝鄉(xiāng)村委會，這樣會增加他們對我們的.信任，辦起事兒來就會比較順利。
從社會實(shí)踐主題的確定，到后來策劃書的擬訂，再到與有關(guān)部門的溝通，到最后活動的具體展開，可謂是一路曲折坎坷。然而在領(lǐng)隊(duì)的帶領(lǐng)下大家毫無怨言，相互配合，相互幫助，最重要的是相互理解。
是的，要完成“微心愿”這個(gè)暑期社會實(shí)踐并非易事兒。要完成問卷調(diào)查，與有關(guān)部門溝通，征集微心愿，與社會公益組織合作，訪問街道清潔工，與擦鞋工交流，圓夢微心愿以及呼吁更多的人參與到愛心公益活動中這一系列工作如果沒有明確的分工，密切的配合以及大家各司其職，相互理解怎么能圓滿完成呢？任何一件事兒，即使看起來特別簡單，然而簡單事兒做好就不簡單了。在此次社會實(shí)踐中，我們也是遭遇了重重困難！社會實(shí)踐剛剛開始的時(shí)候，很多人不理解我們這樣做究竟有什么意義？有些人會說你們自己都需要父母養(yǎng)活，你們有什么能力什么資格來做公益？你們的幫助又能起多大的作用呢？對，他們說的沒錯(cuò)，我們是能力有限，也許有人認(rèn)為只有自己有能力了才能做公益，說白了公益是有錢人的！然而，我想說，也許對于我們的努力你們覺得一文不值，可我們卻從中收獲了很多，我覺得做好事兒，更重要的是一種態(tài)度，我想我們的行為會感動很多人，我們在烈日下奔跑忙碌，我們在冷眼與不屑中前行，我們?yōu)⑾碌氖呛顾c熱血，收獲的是一顆溫暖陽光的心，收獲的是能夠發(fā)起更多的人參與到愛心公益活動中！
最后我想說“我行動，我快樂！公益不在大小，重在參與！”
2023年暑期社會實(shí)踐心得8
第一次自己出來找工作，第一次一個(gè)人住，第一次給孩子上課，第一次暑假不回家。
兩周過去了，對我來說絕對是個(gè)磨練。首先是每天五個(gè)半小時(shí)的上課時(shí)間，一節(jié)接著一節(jié)，只是有時(shí)候是初中生，有時(shí)候是小學(xué)生。
學(xué)生有聽話的，調(diào)皮的，喜歡打架的。有聰明的，也有不是很聰明的。每個(gè)學(xué)生性格也基本都是不同的。
先說小學(xué)班吧。先是李雨柔，一個(gè)喜歡纏著我，上課也很喜歡發(fā)言。一個(gè)三年級的學(xué)生，確實(shí)很厲害。然后是白佳璐，上課基本上不聽，一直在寫暑假作業(yè)，也不怎么說話，不過講的東西，要么她會，要么很快也會學(xué)會。讓后是賀肖彤，里面底子最好的一個(gè)，基本上每節(jié)課學(xué)的東西她都會，聰明也會處事，很懂事的孩子。然后是黃嬌嬌，黑黑的，瘦瘦的一個(gè)小女生。學(xué)習(xí)也還行，不過性格確實(shí)和她平靜的外表不一樣，發(fā)起彪來誰也招架不了。下來是王天君，男生里面算最聰明的吧。大嗓門，喜歡和同學(xué)捉魚逮螃蟹什么的。也很懂事。下來是他的同桌，路永康。這孩子其實(shí)不壞，有時(shí)候還被別人欺負(fù)，學(xué)習(xí)不行，用很多缺點(diǎn)，不過挺喜歡這個(gè)孩子的。還有一點(diǎn)，喜歡當(dāng)班長，拿個(gè)東西去管別人，每次都被攆走。下來是后面的孫伸，學(xué)習(xí)很差，喜歡告狀，五年級，但全班，還有別的低年級的都打他，不過雖然不聰明，學(xué)習(xí)相當(dāng)用功。他的同桌，喜歡上課說話，也喜歡欺負(fù)別的同學(xué)。沒什么特點(diǎn)，略過。后面的李永升，在他前面的那個(gè)打架的沒來之前，他是誰都敢欺負(fù)，學(xué)習(xí)成績相當(dāng)差。后面兩個(gè)新來的，一男一女。先說男的，很聰明，也不咋說話，懂事，很好的一個(gè)苗子。他的同桌，賀娟妮，不過竟然被前面的叫做和水泥，然后被她追著打來打去。學(xué)習(xí)還算一般吧。說起來還算我的入室弟子，單獨(dú)給她補(bǔ)了幾天課了，還算滿意。在想，我走了，課誰給她代呀。
上面的'一幫初中孩子。十三四歲，愛玩的，說話的，上課總是低頭的，還有幾個(gè)聽課的�？傮w還算可以吧。最前面坐的李倩，周諾彤。上課聽得還算認(rèn)真，后面李家樂，杜俊，很聰明。一個(gè)學(xué)習(xí)一般，一個(gè)不說話，上課睡覺。還有旁邊史碧輝，路永杰，一個(gè)學(xué)習(xí)好，一個(gè)學(xué)習(xí)差，一個(gè)不說話，一個(gè)話很多。后面兩個(gè)刺頭，不想上課，也不聽課。學(xué)習(xí)也就一般吧。后面四個(gè)學(xué)生，家很遠(yuǎn)，每天走一個(gè)多小時(shí)，中午也不回去。學(xué)習(xí)有好有壞。上課也挺好。還有幾個(gè)來了幾次，斷斷續(xù)續(xù)的。印象最深的有一個(gè)李玉林，很聰明。
或許這一兩天我會走，真的不喜歡這里，但還是不舍。希望這些孩子好好學(xué)吧。
2023年暑期社會實(shí)踐心得9
x月，我參加了湖北汽院希沐團(tuán)隊(duì)并我的隊(duì)友一起來到湖北鄖縣開展了“聚焦鄖縣農(nóng)民的民生夢”社會實(shí)踐調(diào)查，在此過程中經(jīng)歷的許多事都讓我產(chǎn)生了很大的感觸，明白了許多道理；也讓我對社會、對自己都有了更為全面的了解。
雖然我們的社會實(shí)踐只有短短的幾天時(shí)間，但我們團(tuán)隊(duì)的隊(duì)員卻在這次社會實(shí)踐上投入了許多的精力和時(shí)間。從一開始團(tuán)隊(duì)申報(bào)立項(xiàng)到最后撰寫實(shí)踐報(bào)告，我們團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人都始終以極其飽滿的熱情，認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度配合其他成員完成自己所負(fù)責(zé)的相關(guān)工作；他們的這種精神態(tài)度不僅深深地感染著我，更讓我切實(shí)體會到了什么是團(tuán)隊(duì)精神。
在社會實(shí)踐的過程中，有很多時(shí)候我們需要和許多人打交道，向很多人尋求幫助。在一開始我與當(dāng)?shù)厝藴贤ń涣鞯臅r(shí)候，并不是十分的順暢，我不能很快讓別人明白我們此行的目的，但隨著與當(dāng)?shù)厝私涣鞯拇螖?shù)增多，我不斷的調(diào)整自己說話的方式，我們的工作進(jìn)展的越來越順利了，同時(shí)我的語言表達(dá)能力和人際溝通能力也有了很大的提高。在走訪政府的時(shí)候，我們需要他們?yōu)槲覀兲峁┫嚓P(guān)資料和為我們開具社會實(shí)踐證明，有時(shí)甚至還需要他們與我們合影留念，這個(gè)時(shí)候禮貌的說話語氣和有技巧的說話方式就顯得尤為重要了。在與他們接觸的過程中，我學(xué)會了如何合理地去達(dá)到自己的目的又不讓別人排斥我們，如何愉快的與別人交流。
社會實(shí)踐的時(shí)候，外面的天氣很炎熱，我們又需長途跋涉，這對我們的體力和心志是一次巨大的考驗(yàn)。我以前是非常怕熱的，一但感覺到熱，我就不愿意動。這段時(shí)間與隊(duì)友一起共同流汗，共同被曬黑，不僅讓我變得更加堅(jiān)強(qiáng)，更能吃苦，還讓我感受到了團(tuán)隊(duì)的力量是巨大的，它可以幫我們做到我們個(gè)人做不到的事。在這個(gè)過程中，如果你有什么不舒服或有什么困難，隊(duì)友也會鼎力相助，讓你感受到團(tuán)隊(duì)的'溫暖。在我們走訪農(nóng)民的時(shí)候，當(dāng)時(shí)天氣正大，我們有一個(gè)隊(duì)員頭有些暈，有中暑的征兆，我們中的其他成員立即為他找到一個(gè)陰涼處，并為他找水，找解暑藥。一根筷子輕輕就被折斷了，一把筷子卻抱成了團(tuán)，這就是團(tuán)隊(duì)的力量。
這次社會實(shí)踐拓寬了我對社會對自己的認(rèn)識，也讓我對國計(jì)民生方面的知識有了更深的了解。以前我把民生顧名思義地理解為關(guān)于人民生存生活的問題，經(jīng)過這次社會實(shí)踐，我才明白原來民生問題包含的范圍很廣，住房、教育，醫(yī)療衛(wèi)生社會保障、養(yǎng)老保險(xiǎn)等問題無不包含在其中，在我們的生活中每時(shí)每刻都有體現(xiàn)。對于民生問題的解決，不只是我們自己在努力，政府也在積極改善，不斷提高。這些不僅開闊了我的眼界，增長了我的見識，還讓我對社會的理解站在了一個(gè)新的高度，從中我也看到了自己的很多不足，有很多方面亟待改進(jìn)，我必須不斷努力充實(shí)自己、提高自己、完善自己。
讀萬卷書，行萬里路。感謝這次社會實(shí)踐帶給我的影響，它讓我受益匪淺，讓我更加相信實(shí)踐出真知的道理了。
2023年暑期社會實(shí)踐心得10
作為一名大二的師范生，能在這個(gè)假期去參與一個(gè)教育機(jī)構(gòu)的招生工作以及后面上課的全過程，我覺得這是上天或是社會或是自己給自己的另一種引導(dǎo)，鼓勵(lì)和啟發(fā)，很多事情是需要我們勇敢的踏出第一步，也有很多事情是需要我們?nèi)L試了才能明白了解的。
這個(gè)假期，我來到xx鎮(zhèn)上幫一個(gè)教育機(jī)構(gòu)招生，而后就在這里上課，作為一名主修小學(xué)教育專業(yè)的我來說，上課的主要對象自然就是小學(xué)階段的小朋友們，說得更具體一點(diǎn)，我所負(fù)責(zé)的班級就是一二年級的語文數(shù)學(xué)，三年級六年級的數(shù)學(xué)。工作大概就是這樣，時(shí)間算下來前后差不多二十一二天，時(shí)間雖短，但是一旦用心把自己投入到這看似短暫的時(shí)間中去，不難發(fā)現(xiàn)，很多學(xué)習(xí)生活的相關(guān)學(xué)問就在其中，很多人間冷暖就在我們身邊。前期的招生工作，讓我感受到了許多的人間冷暖，生活的酸甜苦辣，但兒童的成長這個(gè)話題卻是在前期招生工作中的一個(gè)尤為觸動我心弦的話題。我們的招生工作，不僅僅就是在一個(gè)地方擺點(diǎn)招生，而且也要走家串戶的去宣傳做記錄。
記得那一天，我是在xx鎮(zhèn)上的小學(xué)招生，其實(shí)我遠(yuǎn)遠(yuǎn)的就發(fā)覺一位多少有些滄桑的中年男子一直往我這邊看了好久，就在我準(zhǔn)備離開之前，他向我緩緩而來，經(jīng)過半個(gè)多小時(shí)的交談，發(fā)現(xiàn)原來這位中年男子是剛從外地打工回來，他有個(gè)上一年級的女兒在奶奶家?guī)е棠虥]念過書，女兒多少受些影響，在思想學(xué)習(xí)方面就存在很多問題。那位父親說著說著就哽咽了，我聽著聽著鼻子也跟著酸了起來。從那位父親的神態(tài)里，我能清晰的看出他對女兒的擔(dān)憂，從他的語調(diào)里也能聽得出他為自己不能陪在女兒身邊的一種虧欠自責(zé)與無奈，然而我卻透過他的這些擔(dān)憂和自責(zé)看到的是一位父親對女兒的`那份深深的愛。
如今，隨著社會的發(fā)展，物質(zhì)與精神往往兩難全，父母為了給孩子創(chuàng)造更多的物質(zhì)財(cái)富來滿足他們的精神財(cái)富，打工已經(jīng)成為一種潮流，然而這種潮流不是父母們愿不愿去追隨的問題，而是他們不得不追隨的問題，這樣就形成了父母在東孩子在西的局面，長此以往，“留守兒童”也就誕生了。電話線似乎就成了父母與孩子交流的橋梁，但是畢竟父母在這頭孩子在那頭，中間隔著不知是多少米的電話線，信息再發(fā)達(dá)，有些感情還是沒有面對面所傳達(dá)的話語來得親切深刻。現(xiàn)實(shí)的殘酷，苦了我們的父母，也苦了這些正處于身心發(fā)展關(guān)鍵時(shí)期的孩子們，在這個(gè)一切以物質(zhì)需求為基礎(chǔ)的社會里，我們的父母不得不帶著他們對孩子的那份牽掛遠(yuǎn)離他鄉(xiāng)。但是無論怎樣，留在家里的孩子還是懵懂的，他們的人生觀價(jià)值觀和社會觀還需要一個(gè)強(qiáng)有力的牽引，所以，我們不能眼睜睜的看著他們一個(gè)個(gè)因?yàn)楦改覆坏靡训碾x開而把自己荒廢在這個(gè)屬于他們自己發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，尤其是作為園丁的老師們，我們要盡全力去關(guān)愛這些孩子們，從學(xué)習(xí)思想生活多方面的走進(jìn)他們，走進(jìn)他們的內(nèi)心世界，努力地把這些未來的祖國花朵培養(yǎng)得陽光健康和積極向上！
一天天過去了，在這些天里，我?guī)缀跏菦]有睡過好覺，經(jīng)常都是整夜整夜的失眠，但這一切都是值得的，因?yàn)樵谶@些天里，我真的是在用心的對待我的每一天每一堂課，用心的對待每一份教案每一份作業(yè)，用心的對待我所接手的每一個(gè)孩子每一個(gè)家長。我在用心真誠的付出，孩子們也確實(shí)是在收獲，最讓我滿足的還是孩子們都能夠數(shù)出自己在哪些方面的收獲，與此同時(shí)，我也真正體會并懂得了用負(fù)責(zé)真誠勇氣來面對身邊的每一個(gè)人每一件事在人的生命過程中的重大意義，也明白了人生就是一個(gè)以實(shí)力為基礎(chǔ)并借助信心來不斷挑戰(zhàn)自己超越自己的過程！短暫的相逢，給我的卻是巨大的進(jìn)步和成長。同事的那種奮斗精神讓我看到了隨夢而飛的炫麗，讓我感受到了夢想的魅力與力量，這種力量也無時(shí)無刻地在鼓勵(lì)著我！與孩子的相處，我也找到了自己前進(jìn)的方向，要想每一個(gè)孩子能得到健康而又全面的關(guān)心和培養(yǎng)，作為教師的我們就得不停地全面地去豐富和發(fā)展自己。
人類有一種情感叫“后悔”，總是等到問題出現(xiàn)或是等到不可挽回時(shí)才知道怎么做，那么，作為一名走在教育大道上的教師，尤其是現(xiàn)在在校的師范生，我們得明白知識就像金錢，當(dāng)你越是需要它的時(shí)候越覺得它不夠用，我們不要等到它不夠用的時(shí)候才去尋找它，正如“老師要想倒給學(xué)生半桶水，自己得有一桶水”這句話一樣，我們得隨時(shí)做好儲存的準(zhǔn)備，時(shí)刻保持一顆學(xué)習(xí)向上的心，堅(jiān)持發(fā)展性學(xué)習(xí)，堅(jiān)持以專業(yè)學(xué)習(xí)為中心的發(fā)散性學(xué)習(xí)，綜合提高自己各方面的能力！
2023年暑期社會實(shí)踐心得11
生活如棋局，每行一步均在自己的計(jì)劃與撐握之中。這個(gè)暑假在廣州長隆水上樂園做救生員，過得蠻充實(shí)的，滲透了圖書館借來的幾本書，做個(gè)優(yōu)秀的救生員，與游客互動，贏得游客的心，取得游客真誠的評價(jià)。
此工作是一份服務(wù)項(xiàng)業(yè)，它的立足之基，發(fā)展之本關(guān)乎在于贏得顧客的心，留得住顧客。如何才能贏得顧客的心，留得住顧客？我并非有什么經(jīng)驗(yàn)，有的只是半個(gè)月總結(jié)出來的心得？在長隆工作半個(gè)月我非常榮幸被長隆評選為“服務(wù)之星”，我認(rèn)為“熱情和耐心”是非常重要的，無論從事什么工作，投入的熱情和耐心總會有回報(bào)的。做這份工作之前我想過，要做到二對得�。簩Φ米∵@份薪水！對得住游客！長隆的游客每天都以萬計(jì)，游客的性格有的文明服從、有的刁蠻叛逆？救生員的任務(wù)主要是管理，其次是服務(wù)，每天面對刁蠻叛逆的游客不為少數(shù)，面對這些人我用“懷柔政策”就是人們常說的以柔克剛！柔并不是懼怕，更不是無原則地讓步。我們對同道之人可以用柔來團(tuán)結(jié)，對自己的對手可以用柔來敗之，對那些刁蠻叛逆、頑固不化之徒同樣可以用柔來感化？善用“懷柔政策”就會在競爭中勢如破竹，無往不勝！
我留意到這里的救生員很多都是缺乏對游客投入熱情和耐心，整天都是臭著臉沒笑容，沒有與游客互動，面對一些違反安全行為的游客他甚至用命令般的語氣，難道這不該面壁想下說話的技巧嗎？游客在此消費(fèi)，他們需要的是愉快、享受型的生活。我們只有認(rèn)識到他們的需要，并提供滿足其需要的手段，才能贏得游客的心，留得住游客，取得游客真誠的評價(jià)？
一個(gè)叛逆、刁蠻、急躁的大男人和一家老幼在一起玩，身邊有老人、妻子、兒女，還有眾多游客？如果他玩了一些違反安全的動作，你若臭著臉用命令的.語氣指正他，豈不是一種侮辱？因此，對每一位游客應(yīng)拿出誠懇、恭敬的姿態(tài)面帶微笑，提醒他糾正姿勢或動作，在說每句話多用“請”“謝謝”？其實(shí)不是什么丟臉的事。
從根本上說，了解和理解游客的心思，是非常重要，關(guān)系到刁蠻游客是否接受你的勸導(dǎo)、忠告和建議？每個(gè)人都需要尊嚴(yán)和尊重，拿出誠懇的姿態(tài)，給他一個(gè)臺階，讓他走上圣壇，心甘情愿地服從，這樣既滿足了他本人的尊嚴(yán)和尊重，也為自己虛心勸導(dǎo)樹立了口碑，更重要的是給游客一個(gè)愉快的假日。
2023年暑期社會實(shí)踐心得12
為積極投身社會實(shí)踐活動，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，深入了解社情、民情，在實(shí)踐中受教育、長才干、做貢獻(xiàn)，過一個(gè)祥和、文明、充實(shí)而有意義的暑假，我于x月x日到的x月x日在xx公司的建材銷售部進(jìn)行了為期xx天的暑期社會實(shí)踐。
x號是我上班實(shí)踐的第一天，跟我一起做銷售的還有三位正式員工，他們都是在這里做了好幾年的銷售員。這里銷售的都是一些在書本上講過的高分子材料，但對于材料的規(guī)格我還是很不清楚，對外銷售的一些技巧也都不清楚。所以之前的幾天我都是在他們身邊打轉(zhuǎn)，幫忙接接客戶的電話，帶客戶去看看銷售部門的材料等，但對于材料的細(xì)節(jié)方面，比如規(guī)格與價(jià)格我就一問三不知了。最后只能由同事給客戶介紹。由于我剛接觸銷售，所以遇到什么問題我都會找他們詢問，幾位同事也都很樂意幫助我。慢慢地，我跟同事變熟悉，也會偶爾說笑，他們也會在聊天中給我講一些他們從事銷售建材方面的經(jīng)驗(yàn)與趣事。這些話對于我這個(gè)沒怎么接觸過社會與銷售行業(yè)的學(xué)生來說都是寶貴的經(jīng)驗(yàn)。我慢慢對這個(gè)行業(yè)有了一定的了解，接觸客戶的機(jī)會也多了，利用同事給我介紹的經(jīng)驗(yàn)與技巧，再加上我學(xué)的專業(yè)知識，在客戶面前也能解釋得頭頭是道了。但大部分客戶都沒有過高分子的概念和這方面的專業(yè)知識，他們聽起來都是一知半解。所以我也會用生活中的例子給他們講解材料的性能與價(jià)格比。不少顧客對我的介紹很滿意，這真的讓我松了口氣。
通過幾天的實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)對于一個(gè)建材的銷售員來說，在說話和接待顧客方面是銷售量高的關(guān)鍵，實(shí)踐中我總結(jié)出了以下幾點(diǎn)：
第一，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。
作為一個(gè)銷售行業(yè)，客戶就是上帝，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量，語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。有時(shí)客戶因?yàn)槟撤N原因延遲了取貨的時(shí)間，或者到別家購買了，我們沒必要去抱怨客戶的不是，而應(yīng)該理解，商人都是向著有更多利潤的方向去選擇。而這時(shí)對客戶進(jìn)行抱怨或指責(zé)只會讓我們永遠(yuǎn)的失去了這個(gè)客戶。所以服務(wù)態(tài)度不是僅表現(xiàn)在談生意成功時(shí)，在失敗時(shí)更應(yīng)表現(xiàn)出好的服務(wù)態(tài)度。
第二，創(chuàng)新注入新活力。
創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語，建材銷售同樣需要創(chuàng)新�，F(xiàn)在的信息發(fā)達(dá)了，交通也是四通八達(dá)，而降低成本卻是不變的理論。來我們建材銷售部購買商品的客戶經(jīng)常都是要大批的管材，由于在我們對商品的進(jìn)貨路徑和進(jìn)貨方有長期的接觸，這是我們的優(yōu)勢，而購買我們商品的客戶在這方面就欠缺了，所以為了降低成本，我們對于的需求量大的客戶，我們直接從進(jìn)貨處給客戶發(fā)貨，這樣不僅降低了運(yùn)輸成本，還減少了由裝卸貨物的人力。
第三，誠信是成功的根本。
誠信為本，誠信對于經(jīng)營者來說無疑是生存的根本。只有讓客戶信任自己并信任自己的客戶才能創(chuàng)造出利潤，真誠才能得到很好的信譽(yù)。這家公司老板也是因?yàn)檎\信才得到他的老板交給他的一些建材并由他自己去干出一番事業(yè)。誰都知道，做銷售最重要的是有固定的大客戶，客戶越多越大在這一行就有了站腳之地，而這，恰恰來自你對客戶的誠信。
實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)到的理論知識，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)習(xí)不實(shí)踐，那么所學(xué)就等于零。
這樣的暑期社會實(shí)踐活動不但可以拓展自身的知識面，而且可以擴(kuò)大自己與社會的接觸面，增加個(gè)人在社會競爭中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在畢業(yè)以后能真真正正走入社會，能夠適應(yīng)社會的千變?nèi)f化，并且可以在生活和工作中很好的處理各方面的問題。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我學(xué)到了一些在課堂上學(xué)不到的東西。因?yàn)樵谶@里身處的環(huán)境不同，所接觸的人與事也不相同，從中學(xué)到的東西自然就不一樣了。要學(xué)會在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且現(xiàn)在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日益變化，天天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多機(jī)會的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了。中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對于人才的要求就回越高。我認(rèn)識到，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷的從生活中、實(shí)踐中學(xué)到其他的知識，不斷的從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己、表現(xiàn)自己。
在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間內(nèi)，我在公司充分感受著工作的氛圍，而這些都是在學(xué)校學(xué)習(xí)時(shí)無法感受到的。并且在很都時(shí)候，我都要做一些工作以外的事情，像打掃辦公室之類的。在學(xué)校學(xué)習(xí)時(shí)，或許會有人安排你今天該做些什么，明天該做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自己自覺的去學(xué)、去做，而且要盡自己的努力做到最好，因?yàn)橐患ぷ鞯男示驮诤芫镁烷_始做香港蘋果筆記本電腦，而我們一直以不會做蘋果筆記本電腦的系統(tǒng)。每次接到顧客咨詢蘋果筆記本電腦的電話，我心里難受，我是有機(jī)器給客人的，為什么我就不能賣出去呢？因?yàn)橄到y(tǒng)而賣不出去蘋果機(jī)呢，想來想去，覺得自己有問題。
為什么不去學(xué)習(xí)呢，學(xué)蘋果筆記本電腦的知識，學(xué)它的系統(tǒng)，人家都會，我為什么就那么那么笨呢？于是回家后我開始上網(wǎng)研究蘋果筆記本。
在星期天晚上接到客人的電話，咨詢我516型號蘋果機(jī)里價(jià)格和那款蘋果筆記本電腦的信息。在電話里約好今天先來看看機(jī)器。中午，在約好的時(shí)間里準(zhǔn)時(shí)到，拿出機(jī)器蘋果筆記本電腦的驗(yàn)機(jī)和thinkpad是不一樣的
系統(tǒng)，蘋果機(jī)，開機(jī)就檢查系統(tǒng)，客人在電腦前自己感受了，半個(gè)小時(shí)，問了所有關(guān)于蘋果系統(tǒng)的問題，我們都盡力幫他解答了，客人覺得不錯(cuò)，付款后背著機(jī)器走了，最后還定了一個(gè)蘋果鼠標(biāo)！
在銷售過程中，我時(shí)常會有這樣的感受：自己明知道這是個(gè)準(zhǔn)客戶，但就是因?yàn)槟芰τ邢�，不足以讓客戶購買成交，心里特別遺憾。
我想很多銷售員也會有同樣的感受。在公司里，能力很強(qiáng)的銷售員每月只拜訪幾個(gè)客戶就能完成任務(wù)，而能力不強(qiáng)的銷售員辛苦一個(gè)月也不見得有多少業(yè)績。可見，能力對于銷售是非常重要的，它是銷售員的核心競爭力。
回想自己銷售的經(jīng)歷，能力提升非�？焓且�?yàn)樾膽B(tài)好，勤奮好學(xué)，基礎(chǔ)差。之后，能力提升非�？焓且�?yàn)楣ぷ饔眯�，領(lǐng)悟出了一些做銷售奧妙。但我也有在很長時(shí)間內(nèi)，能力提升很慢的經(jīng)歷。如果銷售員在一段時(shí)間內(nèi)無法獲得能力提升，我覺得在四個(gè)方面出現(xiàn)了問題。
第一、心態(tài)不好，無法從過去的習(xí)慣中走出來。
這指的是剛加入銷售行列的朋友，有很多人一個(gè)月或者更短的時(shí)間就離開
了，這些人從心態(tài)上還沒有做好銷售的準(zhǔn)備。他們覺得銷售比較辛苦，做銷售不體面，心理承受不了被客戶拒絕，無法從以前的習(xí)慣走出來。銷售也是處于就業(yè)壓力無奈的選擇，能力自然就不會提升很快。
如果改變不了環(huán)境，就要去適應(yīng)環(huán)境，否則就會被這個(gè)環(huán)境所淘汰。這句話同樣適用于空降兵，很多空降兵的失敗就是因?yàn)榕c企業(yè)文化格格不入，對新的工作環(huán)境不適應(yīng)。
第二、不喜歡所從事的工作，對自己的前途很迷茫。
很多人在起初的熱情和激情過后，因?yàn)橛龅胶芏嗫蛻舻木芙^后，開始懷疑自己的.產(chǎn)品，懷疑自己的能力，懷疑自己的實(shí)踐工作有沒有價(jià)值，覺得自己的前途很迷茫，工作積極性不高，能力自然也提升不快。
第三、工作不夠?qū)Ｗⅲ?jīng)常被一些瑣事分心。
在工作一段時(shí)間后，我覺得很多事情都是重復(fù)的，自己也有了點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)，工作就不那么專注了。比如：對于客戶老是以前的套路，沒有創(chuàng)新意識。當(dāng)遇到客戶拒絕或不理解時(shí)，就覺得是客戶的問題，很少自我改進(jìn)。而且經(jīng)常把生活中的情緒帶到工作中來，很多私事和雜事讓我分心。工作狀態(tài)非常差，讓我的能力提升非常緩慢。
第四、對自己沒有信心，不敢去突破。
在做新人的時(shí)候，很多人經(jīng)常會帶上主管或者經(jīng)驗(yàn)豐富的同事去拜訪客戶。因?yàn)橛X得自己經(jīng)驗(yàn)不足，害怕把好的客戶談跑。有一次，給客戶推銷我們的產(chǎn)品，我覺得客戶非常感興趣，而且她還答應(yīng)第二天來我們公司談。我把這個(gè)消息告訴店里阿姨，讓她幫忙。可是，顧客最終還是沒有成交，因?yàn)樗菍ξ疫@個(gè)人比較認(rèn)可，而不光是我們的產(chǎn)品。
經(jīng)過不長不短的一個(gè)月的社會實(shí)踐，讓我對社會有了個(gè)基本的了解，也同時(shí)對自己的適應(yīng)能力有了個(gè)基本的評估。社會隨著時(shí)間進(jìn)步，人隨著時(shí)間成長，但社會的進(jìn)步是全體人類的共同努力結(jié)果，并不是個(gè)人可以做到，所以我必須盡快提示自己。通過這次實(shí)踐，讓我懂得了要了解一個(gè)事物，首先就必須去接觸它，不能害怕失敗，雖然可能會失敗，但是如果你不去接觸，你連失敗的機(jī)會都沒有，失敗并不代表結(jié)束，失敗只是為下次成功提供難能可貴的經(jīng)驗(yàn)而已。實(shí)踐讓我們成長，我也從實(shí)踐中有所收獲，做事要注重細(xì)節(jié)，即使很小，就像我的這次實(shí)踐的一個(gè)微笑，也會改變很多，連鎖效應(yīng)常常出乎我們的意料。當(dāng)拿到自己的勞動成果的時(shí)候，不禁暗暗嘆氣，現(xiàn)代社會，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以為某新事物奮斗，但是人很多時(shí)候是沒有信心為失敗去奮斗的，這樣就決定了這個(gè)社會上成功者并不多，成功也不會是偶然，必須具備各種良好的素質(zhì)，心理抗壓能力也很重要。
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