[熱]個(gè)人暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中，報(bào)告有著舉足輕重的地位，我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意語(yǔ)言要準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔。一聽(tīng)到寫(xiě)報(bào)告就拖延癥懶癌齊復(fù)發(fā)？下面是小編整理的個(gè)人暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告，希望能夠幫助到大家。
![[熱]個(gè)人暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告](https://p.9136.com/00/l/cab5bcf9b1a8b8e64_5f06f68ca4116.jpg)
個(gè)人暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1
暑假來(lái)的實(shí)在太快了，我在學(xué)校感覺(jué)還沒(méi)有待多久呢，就已經(jīng)放假了，為了不荒廢這個(gè)假期，我決定去找一份事情來(lái)做一做，不然一直呆在家里面也挺無(wú)趣的。等到我回到家中之后，我急切的向爸媽說(shuō)明了自己的想法并開(kāi)始在周邊找起來(lái)了工作起來(lái)，當(dāng)然了，在暑假里面找一份適合的活干也不簡(jiǎn)單，這令我花費(fèi)了幾天的時(shí)間才找到了一份工作。
這份工作是在一個(gè)離家較近的一個(gè)工廠里面干活，每天做的事情也不是很難，而且也不是很考驗(yàn)體力，其實(shí)就是坐在流水線旁工作，把生產(chǎn)線上的產(chǎn)品按照要求做好就行了。這份工作的薪資待遇雖然不是很高，誰(shuí)讓我就是一個(gè)臨時(shí)工呢，不過(guò)我也沒(méi)有拒絕掉它，隨后我就抱著自信來(lái)到了工廠里，我就不信這么簡(jiǎn)單的工作能夠難倒我一個(gè)大學(xué)生。還記得剛進(jìn)入工廠里的時(shí)候，我先是跟著工廠里面的老師傅一起學(xué)習(xí)一些基本的技巧，然后再開(kāi)始負(fù)責(zé)自己的份內(nèi)工作，這時(shí)候我也發(fā)現(xiàn)了自己的確有點(diǎn)過(guò)于自大了，我雖然在學(xué)校里面學(xué)習(xí)了許多的知識(shí)，也掌握了些許技能，但可惜我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)還是太少了，在看別人干活的時(shí)候好像是挺簡(jiǎn)單的，可一輪到自己動(dòng)手的時(shí)候就出現(xiàn)了各種問(wèn)題，或許這就是我們常說(shuō)的“眼高手低”吧。
在暑假里面工作其實(shí)是挺考驗(yàn)我們的意志力的，畢竟天氣寒冷，干起活來(lái)是凍手凍腳的，時(shí)間一長(zhǎng)之后就會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題，例如每天起床就是個(gè)問(wèn)題，有時(shí)候要起早貪黑的趕去工廠里開(kāi)工，不然要是遲到了的話就會(huì)被扣除工資，所以我為了多掙一點(diǎn)錢呀，每天都是早早地趕到了公司里面，然后盡快調(diào)整好自己這一天的工作狀態(tài)。在工廠里面工作是比較勞累的，而且想要工資高一點(diǎn)的話，那么就需要自己投入更多的時(shí)間在自己的崗位上，工廠里可都是計(jì)件算工資的.，要是干活慢的話，那基本上就只能拿一拿底薪了，原本我還幻想著自己在工作的時(shí)候能大展拳腳的，可實(shí)際情況卻是差了不少，我的工作效率相比廠里面的那些慢了不少，不過(guò)我倒也沒(méi)有太過(guò)于灰心泄氣，畢竟我的工作方向也不是僅限于工廠里面的工作，我現(xiàn)在主要的任務(wù)就是磨練自己的心性，這才是社會(huì)實(shí)踐的主要目的啊!
個(gè)人暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告2
短暫又難忘的實(shí)習(xí)旅程就像白駒過(guò)隙般，飛速而逝，而這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應(yīng)俱全，在每日緊張充實(shí)的工作環(huán)境中不覺(jué)間已經(jīng)走過(guò)了一個(gè)月的實(shí)習(xí)期，回首這一個(gè)月的實(shí)習(xí)期，內(nèi)心充滿著激動(dòng)，也讓我有著無(wú)限的感慨。
就業(yè)環(huán)境的不容樂(lè)觀，競(jìng)爭(zhēng)形式的日趨激烈，面對(duì)憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了社會(huì)實(shí)踐工作。打工實(shí)踐實(shí)踐雖然很短，但是在這段時(shí)間里，我們卻可以體會(huì)一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無(wú)形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻，它們的作用就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。
大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí)，還需要參加社會(huì)實(shí)踐。因?yàn)楹芏嗟拇髮W(xué)生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)”的人不是現(xiàn)代社會(huì)需要的人才。大學(xué)生要在社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問(wèn)題能力。通過(guò)參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長(zhǎng)一些書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)和技能。因?yàn)橹R(shí)要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的'經(jīng)驗(yàn)和鍛煉。面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和日新月異的社會(huì)，我覺(jué)得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡(jiǎn)單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力。
現(xiàn)在的招聘單位越來(lái)越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機(jī)會(huì)，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長(zhǎng)，以便進(jìn)入社會(huì)后可以盡快走上軌道。
雖然實(shí)踐的一個(gè)月，并不能說(shuō)算得上是酷暑，可以說(shuō)是比較幸運(yùn)，因?yàn)槲覔?dān)任的是大學(xué)生勤工儉學(xué)所擔(dān)任的最普通的工作之一—家教。在過(guò)去的一年里，我一直不敢嘗試，原因之一，我一直對(duì)自己缺乏自信，不相信自己的實(shí)力，總害怕誤人子弟。原因之二，求學(xué)在外，家長(zhǎng)一直也不放心。所以遲遲不敢邁出第一步。所以，這次我不能再讓機(jī)會(huì)悄悄溜走，不管有多艱辛，我都要堅(jiān)持下去。因?yàn)槲抑肋@就是考驗(yàn)，這就是體驗(yàn)，這就是奉獻(xiàn)，我為之無(wú)怨無(wú)悔。
在這短短的一個(gè)月中我碰過(guò)壁，受過(guò)累，流過(guò)汗，但是我卻成長(zhǎng)了，我?guī)椭粋�(gè)初中小孩兒學(xué)習(xí)英語(yǔ)，剛開(kāi)始，我精心準(zhǔn)備了三套學(xué)習(xí)方案，但是教完第一節(jié)課時(shí)，我的計(jì)劃一一泡湯，他英語(yǔ)基礎(chǔ)比較差，詞匯量很少，基本句型掌握不扎實(shí)，最重要的是，他對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)沒(méi)有興趣，為此，我盡量減少學(xué)英語(yǔ)的枯燥與乏味，充分調(diào)動(dòng)他學(xué)習(xí)的積極性，課下，我們還討論我們的理想，追求，并且還傳授我的學(xué)習(xí)心得和體會(huì)。孩子兒在不斷的學(xué)習(xí)，我也不斷的成長(zhǎng)。通過(guò)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)了“三個(gè)代表”重要思想，繼承和發(fā)揚(yáng)了大學(xué)生勇于實(shí)踐的光榮傳統(tǒng)，樹(shù)立和落實(shí)了科學(xué)發(fā)展觀。用實(shí)際行動(dòng)贏得了社會(huì)的認(rèn)可和好評(píng)，也通過(guò)走進(jìn)基層、走進(jìn)市民了解了更多現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，樹(shù)立了正確的成才觀。做家教的日子，有喜有憂，有歡樂(lè)，也有苦累，也許這就是生活吧。我不知道多少人有過(guò)這種感覺(jué)，但總的來(lái)說(shuō)，這次的家教生活是我人生中邁向社會(huì)的重要一步，是值得回憶的�，F(xiàn)在想來(lái)，一個(gè)月的家教生活，所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無(wú)法體會(huì)的，這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。同時(shí)，在這次社會(huì)實(shí)踐中，我充分的體會(huì)到了父母?jìng)儭巴映升垺钡囊笄衅谂危w味了父母的艱辛。
在這次學(xué)習(xí)過(guò)程中，我得到了學(xué)生家長(zhǎng)的肯定，他們的支持給了我極大地鼓勵(lì)與支持‘同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足，有時(shí)，上完課，回到家，我會(huì)通過(guò)不同途徑尋找答案，在這一過(guò)程中，我也學(xué)到了很多以前沒(méi)有接觸的知識(shí)，對(duì)自身學(xué)習(xí)也有了一定的認(rèn)識(shí)與提高。
社會(huì)實(shí)踐期間，在提高實(shí)踐能力的同時(shí)，我還學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。人與人的交往中，要看到自身的價(jià)值。人往往是很執(zhí)著的�？墒侨绻阒粏�(wèn)耕耘不問(wèn)收獲，那么你自然會(huì)得到很多朋友。對(duì)待朋友，切不可斤斤計(jì)較，要相互理解，包容，不可強(qiáng)求對(duì)方付出與你對(duì)等的真情，要知道給予比獲得更令人開(kāi)心。不論做是事情，都必須有主動(dòng)性和積極性，對(duì)成功要有信心，要學(xué)會(huì)和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。相信別人。
或許有人會(huì)說(shuō)我這個(gè)暑假?zèng)]有賺到多少錢，僅僅七百多元而已，可是我們?cè)谶@個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)中懂得了該怎么樣生存，該怎樣去感恩，感謝那些支持你、幫助你的人，該怎樣去回報(bào)父母。我想這個(gè)才是最重要最值得我們追求的東西。
暑期雖然只有一個(gè)月時(shí)間，在這段時(shí)間里，有時(shí)過(guò)的真的很難受、很憋屈，可生活還得繼續(xù)，還得面對(duì)學(xué)習(xí)，面對(duì)走出校門，面對(duì)找工作。不過(guò)，讓我們體會(huì)一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無(wú)形資產(chǎn)”，為以后走向社會(huì)，起到一個(gè)橋梁的作用吧。面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和日新月異的社會(huì)，我覺(jué)得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡(jiǎn)單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力。
暑假的社會(huì)實(shí)踐，對(duì)我來(lái)說(shuō)，是一個(gè)開(kāi)始，也是一個(gè)起點(diǎn)，也希望這個(gè)起點(diǎn)能讓自己更好的融入社會(huì)，不斷的學(xué)習(xí)、不斷地成長(zhǎng)。
個(gè)人暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告3
新中國(guó)成立60周年和五四運(yùn)動(dòng)90周年。為了引導(dǎo)廣大青年學(xué)生在踐行科學(xué)發(fā)展觀、促進(jìn)社會(huì)和諧的偉大實(shí)踐中努力學(xué)習(xí)、奮發(fā)成才、建功立業(yè)，農(nóng)學(xué)院根據(jù)學(xué)科專業(yè)特色，結(jié)合省委、省政府奪取秋糧豐收“450行動(dòng)計(jì)劃”和河南省糧食高產(chǎn)青年競(jìng)賽活動(dòng)，組建了赴新鄉(xiāng)延津“450行動(dòng)計(jì)劃”支農(nóng)服務(wù)團(tuán)�，F(xiàn)將該次實(shí)踐的具體情況作如下報(bào)告：
實(shí)踐對(duì)象：新鄉(xiāng)延津縣朱寨村、魏莊、趙劉店、南班勝固、北班勝固5個(gè)村莊;
實(shí)踐目的：
深入農(nóng)村、深入農(nóng)民、深入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)第一線，通過(guò)舉辦農(nóng)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)班、推廣農(nóng)業(yè)科技成果、宣傳、動(dòng)員更多的農(nóng)村青年參與糧食高產(chǎn)競(jìng)賽活動(dòng)，為確保實(shí)現(xiàn)全年糧食產(chǎn)量超千億斤的目標(biāo)做出貢獻(xiàn)，為河南糧食核心區(qū)建設(shè)和國(guó)家糧食安全提供強(qiáng)有力的支撐;
實(shí)踐過(guò)程以及階段效果：
第一階段：讓目標(biāo)在準(zhǔn)備中明確
7月4日，作為下鄉(xiāng)實(shí)踐必要的前期籌備工作，服務(wù)團(tuán)進(jìn)行了集體培訓(xùn)。上午，胡彥民教授就玉米常見(jiàn)病蟲(chóng)害進(jìn)行了詳細(xì)的介紹，并講述了這個(gè)時(shí)間在種植玉米上常遇到的問(wèn)題。下午，服務(wù)團(tuán)一行六人來(lái)到河南金賽種子有限公司進(jìn)行更為系統(tǒng)的培訓(xùn)。公司潘海龍副總經(jīng)理和營(yíng)銷部丁利經(jīng)理親自為我們講下鄉(xiāng)實(shí)踐的注意事項(xiàng)，開(kāi)展工作的方法，待人接物的方式，常見(jiàn)的問(wèn)題。針對(duì)延津縣種植秋糧作物的實(shí)際情況，服務(wù)團(tuán)精心制作了科技宣傳單550份、宣傳冊(cè)500本，還帶去了大量的科技書(shū)刊，視頻資料，為當(dāng)?shù)氐陌傩账腿ニ麄兗毙璧霓r(nóng)業(yè)科技知識(shí)和技術(shù)。
第二階段：深入實(shí)地搞調(diào)查，因地制宜定計(jì)劃
7月5日，服務(wù)團(tuán)來(lái)到了延津縣委，受到了熱情的接待，團(tuán)縣委表示，一定會(huì)大力支持有關(guān)基層農(nóng)業(yè)發(fā)展建設(shè)的大學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)。隨后，服務(wù)團(tuán)又來(lái)到魏丘鄉(xiāng)政府，分管農(nóng)業(yè)的常副鄉(xiāng)長(zhǎng)、區(qū)域站桂站長(zhǎng)與團(tuán)隊(duì)成員展開(kāi)深入討論。經(jīng)過(guò)研究，大家確定了進(jìn)行巡回宣傳、宣講的活動(dòng)思路，并安排依次在朱寨村、魏莊、趙劉店、南、北班勝固5個(gè)村莊開(kāi)展具體的活動(dòng)�；顒�(dòng)范圍廣、活動(dòng)內(nèi)容多、活動(dòng)難度大，這些都不能阻擋服務(wù)團(tuán)進(jìn)行科技服務(wù)“三農(nóng)”行動(dòng)計(jì)劃。實(shí)踐活動(dòng)首日，服務(wù)團(tuán)在朱寨村舉行了隆重的啟動(dòng)儀式。常副鄉(xiāng)長(zhǎng)、著名農(nóng)技師等參加了此次儀式，縣電視臺(tái)對(duì)活動(dòng)全程進(jìn)行了錄像。
第三階段：酷暑驕陽(yáng)烈，科技培訓(xùn)忙
隊(duì)員們通過(guò)多媒體設(shè)備，圖文并茂地講解了國(guó)內(nèi)外農(nóng)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，并針對(duì)各個(gè)村莊的實(shí)際情況講述了玉米，花生，棉花等的選種、育苗和病蟲(chóng)害防治等問(wèn)題。“同學(xué)，你們花生種植的宣傳冊(cè)還有沒(méi)?給我發(fā)一本吧!”“你們的玉米栽培視頻資料能不能送我一份?我想回家再好好看看!”“你們剛才講的國(guó)內(nèi)外農(nóng)業(yè)形勢(shì)講得太好了，有資料介紹沒(méi)?”隊(duì)員們通俗易懂、風(fēng)趣幽默的培訓(xùn)會(huì)，贏得了農(nóng)民們的陣陣掌聲。服務(wù)團(tuán)隊(duì)員們深知，用現(xiàn)代種植理念引導(dǎo)農(nóng)業(yè)發(fā)展，用科學(xué)技術(shù)推進(jìn)農(nóng)業(yè)的進(jìn)步，對(duì)廣大農(nóng)民來(lái)說(shuō)刻不容緩。為讓農(nóng)民了解科技在農(nóng)業(yè)發(fā)展中的重要作用，讓科技真正轉(zhuǎn)化為農(nóng)村的生產(chǎn)力，提高農(nóng)村經(jīng)濟(jì)活力，服務(wù)團(tuán)成員們還將農(nóng)大多年來(lái)的科研成果以圖片的形式展示給廣大農(nóng)民。隊(duì)員們還向他們發(fā)放了相關(guān)科技指導(dǎo)雜志和宣傳冊(cè)，希望為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的作物栽培和種植帶來(lái)新的發(fā)展。
第四階段：深入田間地頭，揮灑青春汗水
實(shí)踐活動(dòng)期間，隊(duì)員們一起深入田間地頭，農(nóng)事活動(dòng)間隙，農(nóng)民朋友們認(rèn)真聽(tīng)取了隊(duì)員們講解的關(guān)于省委“450行動(dòng)計(jì)劃”的精神，青年種糧競(jìng)賽的細(xì)則，以及如何防治棉鈴蟲(chóng)，紅蜘蛛等病蟲(chóng)害的科技知識(shí)。對(duì)于農(nóng)民們提出的問(wèn)題，抱著“求實(shí)，嚴(yán)謹(jǐn)”的態(tài)度，能肯定的隊(duì)員們都給予了認(rèn)真解答，不能肯定的也都做了詳實(shí)的記錄，贏得了農(nóng)民朋友們的一致好評(píng)。當(dāng)?shù)赜幸黄ㄉ仄匠ｉL(zhǎng)勢(shì)正常，一澆水葉子就變黃，村民很著急，想知道到底是什么原因。隊(duì)員們?cè)诎l(fā)病地區(qū)采集了土樣，收集了發(fā)病植株的葉片標(biāo)本和照片資料，并記錄了村民的詳細(xì)聯(lián)系方式，希望帶回學(xué)校請(qǐng)老師分析一下，給村民一個(gè)滿意的答復(fù)。深入實(shí)地的實(shí)踐不僅給農(nóng)民朋友們送去了科技知識(shí)，而且讓隊(duì)員們?cè)趯?shí)踐中學(xué)到了更多的知識(shí)和技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了實(shí)踐活動(dòng)“送科技下鄉(xiāng)，長(zhǎng)自身才干”的主旨。
第五階段：參觀農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站
作為實(shí)踐的最后，7月 日，服務(wù)團(tuán)來(lái)到魏邱鄉(xiāng)鄉(xiāng)委大院聽(tīng)取桂站長(zhǎng)介紹農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系的現(xiàn)狀、參觀農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站。延津縣地理位置優(yōu)越，發(fā)展較快。隨著改革開(kāi)放政策的逐步深化和兩個(gè)文明建設(shè)的快速發(fā)展，該縣抓住契機(jī)，大力發(fā)展基層農(nóng)業(yè)建設(shè)。桂站長(zhǎng)說(shuō)今年是農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣年，縣里和鄉(xiāng)里都特別重視農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣。經(jīng)過(guò)站長(zhǎng)的介紹，大家體會(huì)到了宣傳“450行動(dòng)計(jì)劃”的重點(diǎn)，還總結(jié)分析了幾天來(lái)的活動(dòng)過(guò)程、活動(dòng)效果、應(yīng)保留的優(yōu)勢(shì)和應(yīng)改進(jìn)的劣勢(shì)。
在這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，隊(duì)員們向農(nóng)民宣傳了科學(xué)知識(shí)、提供了科技材料，為農(nóng)業(yè)的發(fā)展獻(xiàn)了份力;宣講了國(guó)家惠農(nóng)政策，為新農(nóng)村的發(fā)展墊了基石;他們竭誠(chéng)奉獻(xiàn)，為村民排憂解難，為和諧社會(huì)的構(gòu)建做了貢獻(xiàn)。隊(duì)員們的組織能力、溝通能力也有了很大提高，把書(shū)本上學(xué)到的知識(shí)和實(shí)際問(wèn)題結(jié)合起來(lái)，從中體會(huì)到了學(xué)習(xí)的樂(lè)趣。
炎炎夏日列日當(dāng)頭。正是因?yàn)橛羞@樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參加社會(huì)實(shí)踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時(shí)，也想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。
那么，我的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)就從我的找工作拉開(kāi)了序幕。經(jīng)過(guò)艱苦的找尋工作，很多的地方的招聘都要有工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先，一聽(tīng)說(shuō)我沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)就跟我說(shuō)“這樣吧，你回去等消息吧，如果需要的詳，我會(huì)通知你的.”。很多此后我終于找到了一家餐飲酒樓。老板讓我來(lái)做傳菜員。第二天，我便開(kāi)始了我的暑期社會(huì)實(shí)踐生活。剛開(kāi)始的時(shí)候心理極不平衡。居然只能端端盤(pán)子，怎么著以前在學(xué)校里也是個(gè)學(xué)生會(huì)干部，多少也有點(diǎn)社會(huì)能力，心理學(xué)徒有點(diǎn)失落再加上傳菜部領(lǐng)班是個(gè)小學(xué)文化的，還對(duì)我指手畫(huà)腳，確實(shí)心理上很不舒服。
但是，人總是要適應(yīng)自己自下而上的環(huán)境，我一定要堅(jiān)持下去。要在自己的式作的環(huán)境中讓自己的工作做行很輕松，首先盡快地熟悉自己所在的工作環(huán)境。我所工作的地方是一個(gè)兩層樓的酒樓，酒店大堂在一樓，樓上有包房，廚房在二樓，傳菜間也是在廚房所以在傳菜間里可以看到廚房管理的機(jī)會(huì)，這也能學(xué)到不少。于是，我就開(kāi)始了我的實(shí)踐生活。
進(jìn)入大學(xué)一年了，迎來(lái)了自己的第一個(gè)暑期社會(huì)實(shí)踐，內(nèi)心是激動(dòng)與躊躇共存著。激動(dòng)是終于可以走上社會(huì)鍛煉一下自己，躊躇是才剛剛大一的學(xué)生，能干得了些什么?不過(guò)，還是希望能通過(guò)社會(huì)實(shí)踐鍛煉自己，拓寬視野。 我的社會(huì)實(shí)踐單位是我市華地廣場(chǎng)。工作內(nèi)容就是賣步步高點(diǎn)讀機(jī)，到書(shū)店與客戶交流做宣傳，打電話預(yù)約客戶，上門安裝課件，并在三天之內(nèi)打回訪電話。在這段實(shí)習(xí)的時(shí)間里，我經(jīng)歷了很多以前沒(méi)有的事，就比如第一天遭受路人的冷眼以及拒絕，還有公司上司對(duì)自己嚴(yán)厲的批評(píng)等。中途還有想退出的念頭，不過(guò)最終還是堅(jiān)持下來(lái)了。
一個(gè)月的時(shí)間，雖然不長(zhǎng)，但也了解到了很多關(guān)于社會(huì)關(guān)于自己的問(wèn)題：
1聽(tīng)從安排，安排的事情不要問(wèn)為什么。
2認(rèn)真做自己該做的事，不管什么時(shí)候，不要泄氣。
3不管自己的工作能力如何，一定要積極，向上，努力。做不了最優(yōu)秀的員工，但必須做到是最努力的。
4人的可變性是很強(qiáng)的，改變一種說(shuō)話方式，客戶或許就會(huì)做出與原來(lái)相反的的決定，所以不要急于放棄客戶。
5客戶的培養(yǎng)是需要時(shí)間的，不要急于求成，可能會(huì)適得其反。
6了解客戶的需要是最重要的。
7保持微笑，準(zhǔn)備好問(wèn)題，認(rèn)真聆聽(tīng)，然后分析問(wèn)題，引入產(chǎn)品，解決問(wèn)題。
還有一個(gè)問(wèn)題是對(duì)于自己最重要的：熱情，熱情過(guò)后是積極的工作態(tài)度。最重要的。
最后領(lǐng)的工資雖然只是一點(diǎn)點(diǎn)的錢，但是我知道，一個(gè)人在他的學(xué)生時(shí)代最重要的是學(xué)習(xí)東西，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉能力，尤其在大學(xué)學(xué)習(xí)時(shí)候，參于社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，賺錢不是主要的，作為學(xué)生，能賺多少錢，等我們畢業(yè)了會(huì)有很多賺錢的機(jī)會(huì)，只要有知識(shí)和能力，智慧，我們就可以找到好的工作。實(shí)習(xí)是為將來(lái)打基礎(chǔ)的重要階段，珍惜我們的每一個(gè)工作機(jī)會(huì)，不論什么人，什么學(xué)歷，從事什么工作，好好的表現(xiàn)、展示自己的能力，不要錯(cuò)過(guò)好的機(jī)遇。沒(méi)有一件事情是輕輕松松的，但每一件事都是讓人成長(zhǎng)的，經(jīng)歷一段過(guò)程，喜悅或是艱辛，盡管經(jīng)歷的方式不盡相同，但它的結(jié)果是相同的，我們都會(huì)因涉事而成長(zhǎng)。其實(shí)工作中不一定有太多地方用到專業(yè)知識(shí)，更多的是我們要耐心、細(xì)心一步一個(gè)腳印、腳踏實(shí)際的去工作，只有基本工作做的夠好，才能贏得上級(jí)和同事的信賴，才有機(jī)會(huì)展示更多的才華。單憑專業(yè)知識(shí)不可能在工作上高枕無(wú)憂，更多的是在做一些很小的事情，而判斷一個(gè)人的工作能力怎樣恰恰是從些事情上看出來(lái)的，正可謂：一屋不掃何以掃天下?現(xiàn)實(shí)，就是這樣。以上就是我這些日子來(lái)的體會(huì)，我的不足之處希望老師給予糾正和指導(dǎo)，謝謝!
個(gè)人暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告4
為了能夠進(jìn)一步提升自己的各方面的能力，增加自己的社會(huì)經(jīng)歷，并將在大學(xué)所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，我于20xx年7月20日至20xx年8月20日，在宿遷市 從事工業(yè)電器銷售工作。
關(guān)于此次社會(huì)實(shí)踐的有關(guān)報(bào)告如下：
在一個(gè)月的工業(yè)電器銷售工作中，我學(xué)到了許多非常實(shí)用的經(jīng)驗(yàn)知識(shí)，而且這些經(jīng)驗(yàn)知識(shí)與我所學(xué)的專業(yè)知識(shí)有著密切的聯(lián)系，這些就是我最大的收獲。
每天早上8：00至傍晚6：30為工作時(shí)間，中午只有三四十分鐘的吃飯休息時(shí)間。每天下班后，我都覺(jué)得相當(dāng)?shù)钠�，最為困難的是 由于對(duì)工業(yè)電器的知識(shí)缺乏相應(yīng)的了解，我必須在下班后對(duì)其進(jìn)行“惡補(bǔ)”。在開(kāi)始大約一個(gè)星期時(shí)間里，我不斷地去了解上百種工業(yè)電器用途、價(jià)格、質(zhì)量、品牌、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等。常常夜晚回到宿舍“加班”到1點(diǎn)多。有時(shí)累得只想偷懶，但是我最終沒(méi)有這樣做。因?yàn)槲抑酪龊娩N售工作，就必須下足夠的精力去工作，同時(shí)必須了解產(chǎn)品的相關(guān)信息，否則你你連自己都無(wú)法說(shuō)服自己去購(gòu)買這些產(chǎn)品，更不用說(shuō)說(shuō)服別人購(gòu)買你的產(chǎn)品。
時(shí)間過(guò)得非常之快，一個(gè)星期就這樣過(guò)去了。我從最初的什么都不懂，慢慢熟悉了自己要銷售的產(chǎn)品。然而，我非常清楚這僅僅是工作開(kāi)始的第一步。在下來(lái)的日子里，我需要加倍地努力，并且與熟悉業(yè)務(wù)的其他員工一樣，為了增加自己的銷量，努力的向顧客推銷電器
產(chǎn)品。在這段時(shí)間里，我時(shí)常遭到顧客的冷眼，甚至是苛刻的指責(zé)，有時(shí)我感到相當(dāng)?shù)臍鈶�，但仍需�?duì)該顧客陪笑臉。我開(kāi)始由對(duì)工作生活的美好幻想一步步走近現(xiàn)實(shí)。也從中真正的體會(huì)到要獲得成功原來(lái)是如此的艱辛
“我必須堅(jiān)持做好自己的工作”成了我每天起床前對(duì)自己說(shuō)的第一句話。我更加努力的工作，更加熱情地服務(wù)顧客，但是我的努力并沒(méi)有獲得我預(yù)期中的收獲，我依然沒(méi)有將自己的產(chǎn)品推銷出去，唯一不同的是我熱情的服務(wù)使我少遭受了許多“白眼”。同時(shí)，我嘗試這換另一種心態(tài)去看待工作與生活，慢慢的，我學(xué)會(huì)適應(yīng)了這份工作與生活，雖然依舊沒(méi)有將自己的產(chǎn)品推銷成功，但是我感覺(jué)到工作起來(lái)有勁了許多，同時(shí)心情變得輕松了許多，精神也得到了很大的滿足。 就這樣，一晃又過(guò)去了兩個(gè)星期，我仍是沒(méi)有推銷出自己的產(chǎn)品，但是我對(duì)自己的工作越來(lái)越滿意了，整個(gè)人的精神世界也同時(shí)得到了極大的滿足與提升，我做起事來(lái)就有了激情與信心。同時(shí)，在這兩個(gè)星期里我仔細(xì)留意了出色的同事向顧客推銷時(shí)所使用的語(yǔ)言，推銷手段與技巧，把這些默記于心，并且把自己的心得體會(huì)不斷的積累起來(lái)并加以概括。
當(dāng)這次實(shí)踐活動(dòng)就快結(jié)束時(shí)，我第一次也是唯一一次一個(gè)人推銷出了一件電器產(chǎn)品。事情是這樣的：那天中午，有一對(duì)中年夫婦想買一個(gè)空調(diào)，但是他們不知買哪種好，而恰好我對(duì)空調(diào)是相當(dāng)了解的。在聽(tīng)完我對(duì)各種空調(diào)的詳細(xì)介紹之后，他們?nèi)允仟q豫不決，一方面是因?yàn)閮r(jià)格較貴，另一方面是因?yàn)樗麄儾荒艽_定我介紹的空調(diào)是否合適
他們。就在這時(shí)，我先給他們各了一杯水，一是為了使顧客對(duì)我增加好感及信任度，二是為了給自己一個(gè)緩沖的余地來(lái)思考下一步該怎么做。在數(shù)十秒的高速思考后，我開(kāi)始了進(jìn)一步的推銷。接下來(lái)，我詳細(xì)地詢問(wèn)了他們家中的電器設(shè)備情況以及他們對(duì)電器的要求，經(jīng)過(guò)半個(gè)多小時(shí)，我一一回答了他們的疑惑，之后我從他們的表情上可以觀察出他們已經(jīng)有了買這款格力空調(diào)的決定，只是想把價(jià)格壓低。經(jīng)過(guò)一輪討價(jià)還價(jià)之后，我把價(jià)格稍微降了一些。最終做成了這次的買賣。當(dāng)時(shí)的我高興地如同一個(gè)孩子領(lǐng)到了壓歲錢一般。幾天之后，我結(jié)束我的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我卻感到非常的自豪，因?yàn)樵谶@次活動(dòng)中，我成長(zhǎng)了。
由于還沒(méi)開(kāi)學(xué)，我便在家中呆了幾天，并時(shí)而回想整個(gè)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的經(jīng)過(guò)，我驀然的發(fā)現(xiàn)了許多自己在工作中沒(méi)有注意到的事情。首先，我所在的公司是一家產(chǎn)品代銷商，而類似的同行在附近有許多家，但是生意為什么沒(méi)有我們家的好？我們的大部分產(chǎn)品是向本地的專業(yè)品牌銷售商直接進(jìn)貨的，顧客為什么不向這些銷售商直接采購(gòu)呢？我們公司有一批長(zhǎng)期的客戶，老總究竟是怎樣與他們保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系的？一連數(shù)天，我都思考著這些問(wèn)題。最終我得出了一些對(duì)這些問(wèn)題的看法。對(duì)于第一個(gè)問(wèn)題：我所在的公司一是地理位置比較好，處于道路交匯處；二是服務(wù)周到，主要是公司對(duì)每個(gè)工作人員都進(jìn)行對(duì)于有關(guān)產(chǎn)品的培訓(xùn)，使得工作人員能夠很好地服務(wù)顧客，基本能做到顧客 有問(wèn)，我們必可答，還有工作人員的服務(wù)態(tài)度很好。對(duì)于第二個(gè)問(wèn)題：一是品牌代理商為了保證零售批發(fā)商的利益，他們出
售給散客的價(jià)格一般會(huì)與零售批發(fā)商的售價(jià)一樣，二是品牌代理商的貨品過(guò)于單一，許多散客往往要買幾種不同的電器。對(duì)與第三個(gè)問(wèn)題：我至今無(wú)法想明白，更不用說(shuō)老總的具體操作了。
雖然這次實(shí)踐活動(dòng)只有短短的一個(gè)月，但是我卻收獲了許多以前根本就沒(méi)有意識(shí)到的東西，懂得了許多為人處世的做法，也獲得了不少電器知識(shí)。在這些方面中：電器知識(shí)屬于技能，只要用心，在較短的時(shí)間內(nèi)就可以收獲；而為人處世的道理卻是需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)融會(huì)貫通的。在銷售電器過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了忍耐、微笑與宣泄。無(wú)論什么時(shí)候，你都必須學(xué)會(huì)控制自己的情緒，耐心的等待，急躁、沖動(dòng)、冒進(jìn)只會(huì)減少你成功的籌碼，增加自己失敗的.機(jī)率。這方面的修養(yǎng)并不是通過(guò)一兩本書(shū)就可以得到，也不是一兩天能夠培養(yǎng)起來(lái)。只有當(dāng)你自己在社會(huì)中闖蕩時(shí)才會(huì)慢慢的有所領(lǐng)悟，才會(huì)從內(nèi)心深處接受它，并且運(yùn)用它，使自己一步步走向成功。當(dāng)你遇到陌生人時(shí)，你可以微笑；當(dāng)你向別人介紹自己或者推銷產(chǎn)品時(shí)，你可以微笑；當(dāng)你遇到別人提問(wèn)而自己有不懂時(shí)，你也可以微笑；當(dāng)你陷入困境向別人求救時(shí)，你也可以微笑總之，在絕大部分場(chǎng)合里，你都可以通過(guò)微笑來(lái)回避或者解決所遇到的問(wèn)題。所以微笑不僅僅是一種面部表情，更是一種人生的藝術(shù)，如果你能夠很好的運(yùn)用這門藝術(shù)，那么你將取得巨大的收獲。但需要注意的是這種微笑應(yīng)是自然的，隨時(shí)可以在不同的境況下調(diào)用的，要做到這一點(diǎn)，并非易事。畢竟每個(gè)人都無(wú)法時(shí)刻保持一種冷靜的心態(tài)去看待問(wèn)題，因此人在情緒失控下是非常難做到保持微笑的。我們需要通過(guò)平時(shí)的修養(yǎng)來(lái)做到這一點(diǎn)。當(dāng)你長(zhǎng)期處
于壓抑之中，那么你就應(yīng)當(dāng)注意了，因?yàn)槿舨患皶r(shí)將你自己釋放出來(lái)，你就非常有可能隨之垮掉。這時(shí)你最為需要的是宣泄，盡情地宣泄，只有這樣，你才能夠回歸自我，重新平衡自己的心態(tài)，讓自己再次充滿充滿活力與激情，更好的完成學(xué)習(xí)與工作。否則，你首先會(huì)心態(tài)變老，甚至死亡。接著你會(huì)感覺(jué)到自己不堪重負(fù)，慢慢地，你的精力就會(huì)大大減退，最終心里與生理一同崩潰。所以我們非常有必要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間與適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，以最佳的方式去宣泄自己的不滿與壓力，并學(xué)會(huì)享受這種快樂(lè)。
在工作的時(shí)間里，我時(shí)常聽(tīng)到其他同事講述老總的人生經(jīng)歷與發(fā)家史。我自己也親眼看到了老總的待人接物與其取得的巨大成功。這些都深深的感染著我，激勵(lì)著我。我在此時(shí)開(kāi)始規(guī)劃自己未來(lái)的人生。我從小就有著強(qiáng)烈的愿望去做一名商人，但是隨著年齡的增長(zhǎng)，周圍環(huán)境的影響，我的這個(gè)愿望漸漸的淡了下來(lái)。如今，我親眼從別人身上看到了成功，也看到了成功背后的辛酸苦楚，我堅(jiān)定了自己的信念，并且決心將為成為一名出色的商人而奮斗到底。我將把現(xiàn)在的種種阻撓變成鞭策自己的強(qiáng)大動(dòng)力，尤其是家人的反對(duì)。我將從此刻起，腳踏實(shí)地的一步步朝著自己的夢(mèng)想邁進(jìn)。
個(gè)人暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告5
這學(xué)期暑假我并不是像以前一樣一放假就急著回家，我要在西安待至少一個(gè)星期去做我準(zhǔn)備了很久的暑期社會(huì)實(shí)踐。
我的理想就是做一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，要有自己的企業(yè)。因此上大學(xué)以來(lái)我就想著去參加挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽，親自去做市場(chǎng)調(diào)研，剛好這次學(xué)校又鼓勵(lì)我們做創(chuàng)業(yè)性的暑期實(shí)踐，那我就肯定要抓住機(jī)會(huì)。和幾個(gè)同學(xué)一起我們組隊(duì)參加了這次的暑期實(shí)踐，而我便成為了我們組的組長(zhǎng)。
實(shí)踐內(nèi)容：
1、前期準(zhǔn)備
起身實(shí)踐的前兩天我們就一起開(kāi)會(huì)就這次暑期實(shí)踐如何順利開(kāi)展做了相應(yīng)的安排，包括具體的日程安排、任務(wù)安排，任務(wù)具體落實(shí)到每個(gè)人。
首先我們就這次我們調(diào)研的項(xiàng)目做了一次認(rèn)真的討論，做到每個(gè)人對(duì)其能熟練掌握，最起碼要面對(duì)消費(fèi)者的提問(wèn)能自圓其說(shuō)；再之努力做到讓聽(tīng)得人能因?yàn)槲覀兊慕榻B而認(rèn)可我們的產(chǎn)品。其次市場(chǎng)調(diào)研就得深入我們將來(lái)的消費(fèi)對(duì)象，了解第一手資料，我們還得利用網(wǎng)絡(luò)查找相應(yīng)的資料；再之我們做一定數(shù)量的調(diào)查問(wèn)卷，當(dāng)時(shí)我考慮的是我們大概做兩類問(wèn)卷，每一類都要有紙質(zhì)和網(wǎng)絡(luò)兩種；還有我們必須提前聯(lián)系好一些要去的機(jī)關(guān)企業(yè)，做好溝通；最后就是安排實(shí)踐期間關(guān)于新聞稿發(fā)布、天氣、行車路線等的詳細(xì)安排。
針對(duì)以上的內(nèi)容經(jīng)討論之后我將任務(wù)分配到每一個(gè)人，我就負(fù)責(zé)調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)以及網(wǎng)上發(fā)布。
2、實(shí)踐期間
�。�1）考察路況
7月12日，我隊(duì)正式開(kāi)始了暑期社會(huì)實(shí)踐生活。該日我隊(duì)前往未央路、文景路、朱宏路等地，實(shí)地觀察車輛行駛的具體情況。
早八點(diǎn)半，各隊(duì)員在長(zhǎng)安大學(xué)渭水校區(qū)圖書(shū)館前集合。并于九時(shí)整準(zhǔn)時(shí)出發(fā)，前往各個(gè)預(yù)定地點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地考察。
小組成員觀察并拍攝車輛行駛中出現(xiàn)問(wèn)題的各個(gè)情況以及交通擁堵等�？疾熘�，我們發(fā)現(xiàn)這些車流量比較多的地方，存在嚴(yán)重的交通安全隱患。例如可以時(shí)�？吹杰囕v行駛過(guò)程中隨意變換車道并且在變換車道時(shí)不開(kāi)轉(zhuǎn)向燈，汽車司機(jī)不嚴(yán)格按照城市交通的相關(guān)規(guī)定行車，從整體看來(lái)我市的交通狀況較為混亂。
�。�2）做問(wèn)卷調(diào)查
為了全方位做好本次暑期社會(huì)實(shí)踐，7月13日我隊(duì)前往未央?yún)^(qū)針對(duì)不同群體開(kāi)展了城市交通安全問(wèn)卷調(diào)查。
我們走訪了社區(qū)、公園、個(gè)別交通主干線，對(duì)學(xué)生、城市居民、機(jī)動(dòng)車駕駛員等不同群體進(jìn)行了不同類別的城市交通安全的問(wèn)卷調(diào)查，并且對(duì)車道偏離預(yù)警系統(tǒng)進(jìn)行了初步的宣傳。調(diào)研過(guò)程中，我們深入市民、司機(jī)、學(xué)生群體，與其就我市交通安全存在的問(wèn)題及完善措施展開(kāi)討論。
經(jīng)過(guò)一天的問(wèn)卷調(diào)研我們發(fā)出150份問(wèn)卷收回105份有效問(wèn)卷。通過(guò)本次為問(wèn)卷調(diào)查我們了解到市民們對(duì)我市交通安全看法意見(jiàn)以及對(duì)交管部門管理的認(rèn)可程度，同時(shí)也了解到大家對(duì)于預(yù)警系統(tǒng)的看法及期待。
（3）走訪交警大隊(duì)
7月14日，我實(shí)踐隊(duì)前往西安市交警支隊(duì)未央交警大隊(duì)咨詢城市交通事故及城市交通安全管理方面的相關(guān)信息。
早晨8點(diǎn)30分個(gè)隊(duì)員在長(zhǎng)安大學(xué)渭水校區(qū)圖書(shū)館前集合，9點(diǎn)30分準(zhǔn)時(shí)出發(fā)乘車前往未央交警大隊(duì)，
到達(dá)交警隊(duì)我們?cè)谡乜频膸ьI(lǐng)下與隊(duì)長(zhǎng)見(jiàn)面，并安排我隊(duì)前往事故科、法制科等科室咨詢相關(guān)情況。在事故科我們?cè)儐?wèn)了上半年未央?yún)^(qū)事故發(fā)生情況，并得到大隊(duì)上半年事故總結(jié)分析、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)告。之后法制科朱科長(zhǎng)接待了我們，我們就交通安全管理（汽車駛離車道）方面的相關(guān)規(guī)定作了重點(diǎn)了解，朱科長(zhǎng)耐心詳細(xì)的回答了我們的問(wèn)題。最后我們就車道偏離預(yù)警系統(tǒng)給朱科長(zhǎng)做了比較詳細(xì)的介紹，朱科長(zhǎng)站在交管人員的立場(chǎng)上分析了該項(xiàng)目的市場(chǎng)前景。
談話中，朱科長(zhǎng)告訴我們：“城市交通事故中有相當(dāng)一部分是由于輛偏離車道造成的，車輛隨意偏離車道影響了其他車輛及行人的行駛，并對(duì)他人和自身的安全構(gòu)成威脅，法律上針對(duì)這一現(xiàn)象有相關(guān)的規(guī)定。但是我國(guó)司機(jī)駕駛意識(shí)和素質(zhì)在某種程度上影響了交通秩序，同時(shí)也是交管人員的難點(diǎn)所在。所以說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目是有市場(chǎng)前景的，不過(guò)要發(fā)展起來(lái)還得一個(gè)比較漫長(zhǎng)的過(guò)程�！�
7月15日，我們?nèi)チ搜闼痪箨?duì)，經(jīng)過(guò)政委和大隊(duì)長(zhǎng)的安排，事故科和法制科接待了我們，在一個(gè)多小時(shí)的咨詢過(guò)程中我們了解到了雁塔區(qū)上半年事故發(fā)生情況及該交警大隊(duì)對(duì)預(yù)警系統(tǒng)的認(rèn)可程度。最后楊隊(duì)長(zhǎng)寄予了我們很高的希望，并且對(duì)車輛偏離預(yù)警系統(tǒng)表示認(rèn)可與期待。
�。�4）進(jìn)入4S店做調(diào)查 7月16日上午我們?nèi)ノ囱雲(yún)^(qū)一些4S店就預(yù)警系統(tǒng)方面的信息進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)查和咨詢。其中主要對(duì)一家?jiàn)W迪店做了相關(guān)的詢問(wèn)。
在咨詢過(guò)程中，經(jīng)理就我們這一系統(tǒng)詢問(wèn)了技術(shù)、功能、安裝及預(yù)計(jì)價(jià)格方面的問(wèn)題并且和現(xiàn)在奧迪公司類似這樣的系統(tǒng)做了對(duì)比，另外專業(yè)技術(shù)人員還將奧迪A8上的車道偏離預(yù)警系統(tǒng)給我們做了仔細(xì)的介紹。
另外我們還詢問(wèn)了該系統(tǒng)目前國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)形勢(shì)，據(jù)經(jīng)理介紹該系統(tǒng)最初使用是在歐洲國(guó)家的長(zhǎng)途車上，最近一兩年才開(kāi)始慢慢向豪華型乘用車上發(fā)展。像三菱、雪鐵龍、奧迪等車的個(gè)別系列已經(jīng)裝上類似的系統(tǒng)。不過(guò)在國(guó)內(nèi)它才剛剛起步，如果可以控制好它的生產(chǎn)、安裝成本，該系統(tǒng)可稱為汽車上一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的賣點(diǎn)，政府部門肯定也會(huì)給予很大的支持。
可以看出就目前汽車發(fā)展形勢(shì)及國(guó)家對(duì)交通安全的重視程度而言，該系統(tǒng)具有很大的發(fā)展空間。
�。�5）前往出租車公司
7月17日，我們?nèi)ノ囱雲(yún)^(qū)出租車公司咨詢城市交通安全管理及司機(jī)們平時(shí)駕駛習(xí)慣等一些問(wèn)題。另外我們也把我們的車道偏離預(yù)警系統(tǒng)的一些資料呈現(xiàn)給出租車公司的相關(guān)人員及一些出租車司機(jī)。
通過(guò)和司機(jī)們的交流我們基本了解了目前他們平日駕駛在駛離車道，換車道行駛等現(xiàn)象中自己的.駕駛習(xí)慣及交管部門就這一問(wèn)題的管理情況。同時(shí)他們也說(shuō)了車道偏離系統(tǒng)的使用價(jià)值、推廣難度、市場(chǎng)前景。總體來(lái)看各位司機(jī)對(duì)該系統(tǒng)基本持比較樂(lè)觀的態(tài)度。
3、暑期實(shí)踐總結(jié)
七天的實(shí)踐結(jié)束了，我們還算基本完成了預(yù)期的任務(wù)。我們分別完成了現(xiàn)階段城市交通安全狀況的調(diào)查（包括網(wǎng)上問(wèn)卷和紙質(zhì)問(wèn)卷）、城市交通事故發(fā)生原因的調(diào)查、司機(jī)駕駛行為習(xí)慣的調(diào)查、交通法規(guī)的了解、
3、心得體會(huì)
六個(gè)人，一個(gè)星期，我們都是第一次如此真實(shí)的和社會(huì)接觸碰撞，以前的我們就是呆在學(xué)校里拿著書(shū)本抱著電腦，以為自己就可以一點(diǎn)一點(diǎn)品味真實(shí)的社會(huì)�，F(xiàn)在想起那句：紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行，的含義了。只有我們走入社會(huì)和我們?cè)趯W(xué)校學(xué)到的聯(lián)系起來(lái)很多東西會(huì)變得明朗起來(lái)。
在外面跑的這幾天里我們遇到過(guò)困難，碰到過(guò)冷面，受到過(guò)質(zhì)疑以及各種為難。比如說(shuō)要進(jìn)交警大隊(duì)直接被門衛(wèi)擋在了外面，幾番說(shuō)辭才勉強(qiáng)進(jìn)去一兩個(gè)人，進(jìn)去之后可能因?yàn)槟愕囊痪湔f(shuō)的不恰當(dāng)?shù)脑掝I(lǐng)導(dǎo)又將你拒之門外或者推三阻四；再比如說(shuō)做問(wèn)卷調(diào)查很多很多人根本就不會(huì)正眼看你或很快將你遞給的問(wèn)卷轉(zhuǎn)身放進(jìn)垃圾桶。因?yàn)楝F(xiàn)在的社會(huì)不是很相信很注重這些，你要想讓別人接受你耐心的聽(tīng)你的宣傳或提問(wèn)你就得有足夠的勇氣和智慧。這些事情教會(huì)了我如何面對(duì)冷眼和質(zhì)疑，教會(huì)了我應(yīng)該以怎樣合理的方式去處理一些棘手的事情，同時(shí)我們也從中體會(huì)了要如何推銷自己。 而我，作為這次實(shí)踐隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)，這項(xiàng)活動(dòng)亦給了我更多的責(zé)任與挑戰(zhàn)，同時(shí)，我也從中獲得了更多的的能力與認(rèn)識(shí)。從課題選定的一開(kāi)始到組建好我們的團(tuán)隊(duì)再到隊(duì)員一起為活動(dòng)奔赴往返，到最終完成我們的成果，一步步一天天，我與它同在，牽掛著它，與它一起成長(zhǎng)。我明白了要帶領(lǐng)大家去做成一件事，首先自己要成竹在胸，有比較成型完整的想法，并且要有一定的自信，這樣隊(duì)員們才有可能信服你，與你一起完成任務(wù)。 同時(shí)，溝通，這是一個(gè)不容忽視的問(wèn)題，隊(duì)員之間相互交流彼此的看法 ，我們要的是一個(gè)開(kāi)放自由的合作氛圍 ，大家各抒己見(jiàn)，不時(shí)的改善我們的活動(dòng) ，使我們的行動(dòng)向著更有效的方向發(fā)展。但在這一點(diǎn)，自己做的就不很好了，沒(méi)能把男生女生帶活躍起來(lái)。另外，作為隊(duì)長(zhǎng)，還需要協(xié)調(diào)好外部與內(nèi)部的關(guān)系 帶領(lǐng)隊(duì)員適應(yīng)不同的新形勢(shì)。
回想這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，自己的領(lǐng)導(dǎo)組織能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。
在社會(huì)上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前沒(méi)有工作的機(jī)會(huì)，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。
在言語(yǔ)上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。
知識(shí)的積累也是非常重要的。知識(shí)猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。這次接觸的實(shí)踐活動(dòng)，對(duì)我來(lái)說(shuō)很陌生，要想把工作做好，就必須了解各方面的知識(shí)，有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。
這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面。
個(gè)人暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告6
“咔嚓”，向著窗外拍下這段旅程的最后一張照片，路旁綠油油的玉米田還有遠(yuǎn)處連綿的山丘，不知什么時(shí)候能再看見(jiàn)，不知道還會(huì)不會(huì)再見(jiàn)�；爻痰能嚿鲜且黄煌酝陌察o，走在來(lái)時(shí)那條蜿蜒曲折的小路上，看著窗外漸行漸遠(yuǎn)的小山村，不知道是不是只有我一個(gè)人這樣的不舍和留戀。
大概在十天之前，那是我第一次聽(tīng)到小河沿村的名字。莊河市光明山鎮(zhèn)小河沿村，那就是我們要去實(shí)踐的地方啊，一直以來(lái)都盼望著能下鄉(xiāng)實(shí)踐的我終于有了這次機(jī)會(huì)，實(shí)在開(kāi)心，認(rèn)真地去做好每一項(xiàng)準(zhǔn)備工作。我們的團(tuán)隊(duì)叫做中國(guó)醫(yī)科大學(xué)中英聯(lián)合學(xué)院社會(huì)實(shí)踐團(tuán)，全團(tuán)共有22名成員，在團(tuán)長(zhǎng)姚江院長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，我們懷著共同的目標(biāo)，身體力行去改善貧困地區(qū)農(nóng)民落后的醫(yī)療意識(shí)，和貧困地區(qū)學(xué)齡兒童不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣，走入基層開(kāi)闊視野，在實(shí)踐中鍛煉自己，培養(yǎng)吃苦耐勞的精神。
7月18日下午五點(diǎn)半，我們到達(dá)了小河沿村。那是一個(gè)青山環(huán)繞的的小村莊，看不見(jiàn)城市的繁華喧囂，卻能看見(jiàn)家門口悠閑靜坐的老人，沿街吆喝的小商販，蔥郁的果樹(shù)花草，清澈的池塘，還有樹(shù)叢里河邊上奔跑玩耍的可愛(ài)的孩子們。按照老師的安排和分配，我們很快順利找到了自己的住處并妥善安置好了自己的行李。小小的一間屋子，老舊的墻壁和門窗，沒(méi)有柔軟的床，只有一鋪炕，卻要睡四個(gè)人；洗手間的距離有些遠(yuǎn)，隔著大大的院子，晚上出去沒(méi)有燈，只有手電筒；炎熱的天氣里，沒(méi)有電扇空調(diào)，只有大大小小飛來(lái)飛去的飛蛾蚊蟲(chóng)......可是，這里的環(huán)境雖然沒(méi)有城市里的好，但是快樂(lè)卻一點(diǎn)也不少。我們住的人家主人特別的熱情好客，并沒(méi)有過(guò)多的話語(yǔ)，但是各方面都照顧的都非常的周到，盡量讓我們吃的營(yíng)養(yǎng)，住的舒服，我真的非常的感謝和感動(dòng)。每天大家都一起圍著桌子坐，吃著一大桌美味可口的農(nóng)家飯菜，還有香甜的綠色蔬菜和水果，看著或勤勞或慵懶的家禽家畜，呼吸著與城市里不同的新鮮空氣，感受著淳樸的鄉(xiāng)村風(fēng)情。
當(dāng)天晚上，在集合地點(diǎn)，我們按照分組認(rèn)真的聽(tīng)了孫穎老師對(duì)相關(guān)知識(shí)的講解，并進(jìn)行了相關(guān)操作的學(xué)習(xí)和練習(xí)，過(guò)程中大家都很認(rèn)真很小心，遇到不會(huì)的問(wèn)題也都進(jìn)行了詳細(xì)的詢問(wèn)。天氣炎熱，有的同學(xué)頭上布滿了細(xì)密的汗珠，但依然在堅(jiān)持著練習(xí)，為的只是爭(zhēng)取在正式進(jìn)行操作的時(shí)候不出現(xiàn)問(wèn)題。作為血糖組的一員，我和其他一同進(jìn)行了學(xué)習(xí)，熟知了操作的步驟和注意事項(xiàng)，并熟記了詢問(wèn)患者需要登記的各項(xiàng)內(nèi)容。另外，我和高明奇老師還一同負(fù)責(zé)第二天為小學(xué)生體檢測(cè)視力的工作，我們做了分工之后，也進(jìn)行了多次模擬練習(xí)，確保明天進(jìn)展順利。
第二天一大早，我們整個(gè)隊(duì)伍便前往小河沿小學(xué)，活動(dòng)的第一項(xiàng)是為小學(xué)生們進(jìn)行體檢。學(xué)校特意騰出了兩間教室給我們用做體檢的場(chǎng)地，我做好了相關(guān)的準(zhǔn)備工作，坐在自己的區(qū)域等待孩子們的到來(lái)�？粗@間簡(jiǎn)陋的教室，面積很小，光線很暗，卻偏偏趕上停電，桌椅已經(jīng)很舊了，晃動(dòng)的厲害，黑板還是那種很老式的黑板，后面的墻上貼滿了孩子們的書(shū)法繪畫(huà)作品。不一會(huì)孩子們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下，排著長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)，走進(jìn)了教室。他們大多數(shù)都曬得很黑，并且長(zhǎng)得很瘦小，有的孩子更是一眼就能看出是明顯的營(yíng)養(yǎng)不良或是貧血，他們表現(xiàn)得非常安靜，從他們的眼神中我能看到他們的感覺(jué)是膽怯和陌生。在我開(kāi)始為他們檢測(cè)視力以后，我很快發(fā)現(xiàn)了一個(gè)令我非常驚訝和意外的問(wèn)題，這些孩子們根本不會(huì)看視力表，或者說(shuō)他們之前并沒(méi)有測(cè)試過(guò)視力，我終于明白了孩子們的安靜和膽怯就是因?yàn)檫@個(gè)。我馬上把孩子們都帶到視力表前面，微笑著給他們講了看視力表的方法和擋板的使用方法和順序，接下來(lái)的測(cè)試過(guò)程速度明顯加快了，并且孩子們也放松了不少。通過(guò)這一早上的測(cè)試，我發(fā)現(xiàn)鄉(xiāng)村的孩子們視力普遍都比較好，很少有近視的孩子。
體檢之后，進(jìn)行了愛(ài)心捐贈(zèng)活動(dòng)。我們學(xué)院為山村的學(xué)校帶去了一大箱的教學(xué)用具和文具等一些對(duì)他們有幫助的東西，院長(zhǎng)和小河沿小學(xué)的校長(zhǎng)進(jìn)行了交接，希望他們今后能發(fā)展的更好。緊接著，是歡迎儀式文藝匯演，小河沿小學(xué)的老師和同學(xué)們?yōu)槲覀儽硌萘肆鶄�(gè)節(jié)目，歌舞、樂(lè)器、朗誦、手語(yǔ)，熱情澎湃，激情滿懷。我們也為他們準(zhǔn)備了歌曲和舞蹈，其中我參演了舞蹈節(jié)目，雖然排練的時(shí)間很有限也很倉(cāng)促，但是我很盡力的拿出自己最佳的狀態(tài)，用自己的真誠(chéng)和熱情來(lái)回報(bào)老師和同學(xué)們的`歡迎。
歡迎儀式之后，我們又很快的投入到了支教的活動(dòng)中。因?yàn)榱昙?jí)的同學(xué)們已經(jīng)畢業(yè)了，我們對(duì)于五六年級(jí)同學(xué)的支教改為只和五年級(jí)的六名同學(xué)進(jìn)行教學(xué)和互動(dòng)。在這間沒(méi)有城市里多種多樣的教學(xué)設(shè)備和輔助工具的“原始”教室里，我們深深感到了農(nóng)村教育工作者的不易。通過(guò)每個(gè)孩子的自我介紹和大家填寫(xiě)的問(wèn)卷，我們初步了解到孩子們的基本情況和興趣愛(ài)好，我們從他們感興趣的話題入手開(kāi)始了對(duì)大家的輔導(dǎo)。然而我們發(fā)現(xiàn)，這六位同學(xué)中，居然沒(méi)有一個(gè)對(duì)英語(yǔ)感興趣，并且他們學(xué)習(xí)英語(yǔ)非常的吃力。我們并沒(méi)有放棄，而是給大家發(fā)了禮物之后慢慢的引導(dǎo)他們，劉璇同學(xué)從英文繞口令入手，配合著英語(yǔ)歌曲，告訴大家英語(yǔ)發(fā)音以及語(yǔ)法學(xué)習(xí)的重要性；中途高明奇老師對(duì)同學(xué)們進(jìn)行了職業(yè)規(guī)劃的輔導(dǎo)；我們的組長(zhǎng)也對(duì)小學(xué)生們進(jìn)行了安全教育。最后，我們大家愉快地進(jìn)行了小手拉大手的簽名活動(dòng)，并合影留念。通過(guò)這次支教活動(dòng)，我們與孩子們建立了良好的友誼，感受到了孩子們的可愛(ài)和純樸，收獲了孩子們的微笑，我們流下的汗水都是值得的。雖然他們穿的沒(méi)有城里的孩子那么時(shí)尚整潔，玩的東西也沒(méi)有那么昂貴新奇，但是他們的純真與樸實(shí)卻是最真實(shí)最珍貴的，真心的希望小河沿小學(xué)的孩子們能夠茁壯成長(zhǎng)，好好學(xué)習(xí)，將來(lái)走出大山，為自己的家鄉(xiāng)增添光彩，為建設(shè)家鄉(xiāng)而努力奮斗。
當(dāng)天下午，我們回去之后在孫穎老師的指導(dǎo)下整理了體檢所得的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，同時(shí)分配了各組的課題。經(jīng)過(guò)我的觀察和分析，農(nóng)村學(xué)齡兒童的身高體重?cái)?shù)值普遍偏低，成長(zhǎng)的速度相對(duì)較為遲緩；齲齒數(shù)量較多，對(duì)牙齒口腔衛(wèi)生重視度不夠；視力水平普遍較高，可能是平時(shí)課業(yè)負(fù)擔(dān)較輕，并且對(duì)電子產(chǎn)品較為遠(yuǎn)離，經(jīng)常進(jìn)行戶外活動(dòng)。
第三天，大家早早地起床，前往光明山鎮(zhèn)最大的集市開(kāi)展義診活動(dòng)，為大家免費(fèi)測(cè)量血壓血糖和血型，并且提供免費(fèi)的咨詢。我所在的血糖組大家動(dòng)作都很迅速，各司其職，義診活動(dòng)在一片忙碌中開(kāi)始啦。從開(kāi)始的生疏和緊張到后來(lái)的熟練和應(yīng)付自如，我們真的很有成就感。在義診過(guò)程中，我遇到的最大的問(wèn)題就是語(yǔ)言溝通，一是當(dāng)?shù)氐姆窖晕疫�不夠熟悉，有的時(shí)候會(huì)聽(tīng)不懂老人們所說(shuō)的話，二是好多的老人們都患有耳聾，在當(dāng)時(shí)吵鬧的環(huán)境里，需要我喊得很大聲他們才能聽(tīng)到我說(shuō)的話。幾個(gè)小時(shí)下來(lái)，我的白大衣已經(jīng)濕透了，后背和四肢都僵硬酸痛，面對(duì)著長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍，我一次廁所都不舍得去一次，只想把最好的服務(wù)給患者。經(jīng)過(guò)大家一上午的努力工作，我們成功采集了共108份當(dāng)?shù)鼐用竦难菙?shù)據(jù)。這一天的工作令我感觸很深，我對(duì)醫(yī)生的角色有了更進(jìn)一步的了解，體會(huì)到了醫(yī)生坐診的不易之處，和他們默默奉獻(xiàn)的偉大精神。我認(rèn)為，醫(yī)生惟有具有技術(shù)、責(zé)任和愛(ài)心才能成為受患者愛(ài)戴和尊敬的好醫(yī)生，才能不辜負(fù)病人對(duì)醫(yī)生的期望，才能對(duì)得起病人把生命都托付給醫(yī)生的這種信任，才能對(duì)得起醫(yī)生這個(gè)稱號(hào)。看到現(xiàn)在這么多病人受慢性病的折磨和一些不治之癥，我感到醫(yī)生們?nèi)匀蝗沃囟肋h(yuǎn)，而這就是我們醫(yī)學(xué)生將來(lái)的使命，是若干年后我們從事醫(yī)藥行業(yè)的神圣職責(zé)。
艱辛知人生，實(shí)踐長(zhǎng)才干。三天的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)就這樣接近了尾聲，短短的三天里，我們一點(diǎn)一滴地積累了很多東西，這是我們?cè)谡n本上學(xué)不到的東西，我們做著基層的工作，感受到教育工作者和醫(yī)務(wù)工作者的不易，感受到知識(shí)的力量，同時(shí)感受到人與人之間的關(guān)懷與溫暖。我們不能把自己禁錮在小小的書(shū)本內(nèi)，要去走向社會(huì)，感受社會(huì)，才能更好地適應(yīng)社會(huì)。我們?yōu)槔夏耆肆垦獕翰⑴c他們一起聊天，感覺(jué)到他們的心靈孤獨(dú)和無(wú)助，所以我覺(jué)得他們更加需要社會(huì)對(duì)他們的關(guān)心和照顧，而我們更需要用我們所學(xué)的，去創(chuàng)造給他們更好的生活這一次的實(shí)踐活動(dòng)必將在我的人生中寫(xiě)下濃墨重彩的一筆，在我迷茫沒(méi)有方向的時(shí)候，會(huì)給我引領(lǐng)的答案。
楊琦奧
20xx年7月21日
個(gè)人暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告7
大學(xué)生活即將結(jié)束，踏進(jìn)社會(huì)的最后一個(gè)暑假，我決定為自己的大學(xué)生活留下美麗的光彩。利用暑期進(jìn)行實(shí)習(xí)，為不久走向工作崗位奠定一定的基礎(chǔ)。將在學(xué)校所學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到生活中去，在學(xué)校所學(xué)的都是理論性的知識(shí)，而對(duì)于實(shí)踐方面的知識(shí)卻很單薄。我決定找份銷售工作磨練自己，希望在實(shí)踐之后可以交給自己一份滿意的答卷。
在學(xué)校學(xué)習(xí)了很多理論知識(shí)，只有將理論與實(shí)踐相結(jié)合，才能夠完全將知識(shí)所理解，所以，實(shí)踐也是一門重要的知識(shí)。社會(huì)和校園將不是同一個(gè)概念，要適應(yīng)社會(huì)就要將自己的書(shū)本知識(shí)充分的應(yīng)用到自己的生活中去。暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。暑假實(shí)踐可以給我?guī)?lái)適應(yīng)能力，抓住機(jī)遇，讓自己在踏入社會(huì)之前有機(jī)會(huì)鍛煉自己，充分的將理論知識(shí)運(yùn)用到社會(huì)中，為以后踏入社會(huì)夯實(shí)基礎(chǔ)。
從工作的第一天開(kāi)始，培訓(xùn)了一個(gè)星期時(shí)間，主要是了解公司產(chǎn)品和歷史，怎樣抓住一切機(jī)會(huì)讓顧客買公司產(chǎn)品，這是在銷售過(guò)程中關(guān)鍵的部分。剛開(kāi)始的時(shí)候總覺(jué)得銷售員工作很辛苦和單調(diào)，沉悶和機(jī)械化。要善于觀察顧客，還要善于言辭，學(xué)會(huì)與顧客攀談，讓顧客對(duì)商品產(chǎn)生興趣。
銷售中重要的是銷售人員應(yīng)該真誠(chéng)對(duì)待顧客,盡全力為顧客做好服務(wù)工作。我們要根據(jù)顧客不同的年齡來(lái)推薦商品，如果家長(zhǎng)帶小朋友來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，提醒他到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取贈(zèng)品；當(dāng)老年人來(lái)選購(gòu)時(shí)我會(huì)給他推薦質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，使用操作簡(jiǎn)單，適合老年人使用的家電，同時(shí)結(jié)合家電功能介紹一些使用方法；當(dāng)中年人來(lái)選購(gòu)家電時(shí)，則幫他選一款功能相對(duì)較多的,使用方法符合其要求的產(chǎn)品，并耐心教其使用方法�？傊�,在銷售的過(guò)程中盡量讓顧客滿意,把快樂(lè)傳遞給他們。
作為一名合格的銷售員，首先要對(duì)產(chǎn)品的各方面知識(shí)相當(dāng)了解，才能有足夠的知識(shí)基礎(chǔ)向顧客推銷。在炎炎的夏日，空調(diào)是這個(gè)季節(jié)的銷售旺季，而當(dāng)中少不了的也有抽獎(jiǎng)等促銷活動(dòng)。空調(diào)的形狀各部相同，根據(jù)顧客需要進(jìn)行推
薦。格力空調(diào)主要是推銷“特價(jià)機(jī)”和一款“新機(jī)型”，從中了解到“特價(jià)機(jī)”那么便宜，主要是一些舊機(jī)型而且性能相對(duì)較差，它們的能效比都將不符合國(guó)家推出的新標(biāo)準(zhǔn)（所有空調(diào)的能效比都要達(dá)到3.16，否則淘汰）。能效比是對(duì)空調(diào)的一個(gè)重要評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，“能效比”越高，就越省電。而格力的新款機(jī)是一種帶有智能換氣扇的富氧空調(diào)，在主機(jī)測(cè)試到室內(nèi)的含氧度低于某一標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，它就會(huì)自動(dòng)地開(kāi)啟換氣扇向室外換氣，用戶也可以手控?fù)Q氣。這將對(duì)我們的生活相當(dāng)?shù)姆奖恪?/p>
更重要的是口才了得、有說(shuō)服力、面對(duì)顧客要有耐性。銷售看上去是個(gè)簡(jiǎn)單普通的.事情，但要做好它又談何容易呢？例如：當(dāng)顧客猶豫不定時(shí)，你可以耐心的告訴他，這時(shí)買可以享受活動(dòng)，可以免費(fèi)贈(zèng)送商品，享受打折。在價(jià)格上，不要急于求成直接報(bào)底價(jià)，因?yàn)檫@樣會(huì)造成有些優(yōu)柔寡斷的顧客決定性的放棄，可能只差那么一小點(diǎn)的價(jià)格讓步雙方就可以達(dá)成購(gòu)買，顧客一句“你這價(jià)格還是不夠低，都沒(méi)怎么降價(jià)，我再去別家看看吧”， 就有可能失去這個(gè)顧客，所以一定要先穩(wěn)住顧客的腳步，大多數(shù)的顧客在購(gòu)買家電上是盲目的，可能今天只是來(lái)看看，但如果我們懈怠了，就放棄了一個(gè)“明天”的機(jī)會(huì)。
在經(jīng)驗(yàn)的不斷積累和自己的不斷探索，自己也慢慢的喜歡上了銷售的工作，在與顧客的交流中也逐漸熟練，銷售業(yè)績(jī)也逐漸成效。
短短一個(gè)月的暑期實(shí)踐讓我從中學(xué)到了好多的東西很多課本中學(xué)不到的知識(shí)，在實(shí)踐中我才體會(huì)到,在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)少之又少，正所謂是：書(shū)到用時(shí)方恨少啊!通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐,我不但認(rèn)識(shí)到自身的不足，學(xué)會(huì)了為人處事等等。并且豐富了自己的知識(shí)面，拓寬了自己的視野，鍛煉了自我,強(qiáng)化了自我。所以我們要想在這個(gè)社會(huì)立足，要想適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，我們必須不斷的壯大自己，不斷的努力，這樣才不至于被這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)淘汰。作為銷售員應(yīng)該謹(jǐn)記以下方面：
首先，要對(duì)產(chǎn)品的各方面知識(shí)相當(dāng)了解，才能有足夠的知識(shí)基礎(chǔ)向顧客推銷。作為一名銷售人員，連自己所要銷售的商品都不了解，如何和顧客進(jìn)行溝通交流，分析這款產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，讓顧客接受。因此，做任何事情，都要明白自己做這件事的意圖，做好充分的準(zhǔn)備，才不會(huì)讓自己在做事情是不知所措。
其次，我們面對(duì)顧客時(shí)要注重態(tài)度禮貌。不要一開(kāi)始就推薦顧客，你可以和他聊天，經(jīng)過(guò)慢慢交談，可以知道顧客對(duì)哪些產(chǎn)品比較關(guān)注，可以由此推薦一下產(chǎn)品，比較容易接受，將一些產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，性價(jià)比，功能。工作的第一天，我們穿著統(tǒng)一帶有品牌標(biāo)志的工作服上班，從管理的知識(shí)來(lái)看，這顯然是強(qiáng)調(diào)銷售的團(tuán)隊(duì)合作性以及給予客戶視覺(jué)上的沖擊。因?yàn)殇N售員是直接面對(duì)零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié)。外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話說(shuō)“先敬來(lái)衣，后敬人”指的就是這個(gè)意思，因此，我們無(wú)論在何種場(chǎng)合都要注意自我形象——外表、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)。這樣顧客對(duì)你就沒(méi)有抵觸心理，在根據(jù)他的需要推薦產(chǎn)品給顧客，然后介紹這種的產(chǎn)品的有點(diǎn)所在。很容易銷售掉產(chǎn)品，顧客也比較滿意。
再次，說(shuō)話要掌握分寸，有針對(duì)性，有說(shuō)服力，面對(duì)顧客要有耐性。銷售看上去是件簡(jiǎn)單普通的事情，但要做好它又是談何容易呢？又豈能是紙上談兵呢？每當(dāng)顧客對(duì)產(chǎn)品指出什么缺點(diǎn)的時(shí)候，我們都要靈活的應(yīng)對(duì)回答。要明白顧客的需要，也要明白處理問(wèn)題的分寸。做任何事情都要建立在誠(chéng)信的基礎(chǔ)上，只有顧客相信你，你才算為以后的工作做好了鋪墊。
做任何事情，言談舉止都是十分重要的外在表現(xiàn)。
在這個(gè)暑假，不但學(xué)到了和別人溝通交流知識(shí)，而且更重要的是學(xué)會(huì)了做人的道理。做好一名銷售員，相當(dāng)于做好生活中的自己！一旦走向社會(huì)上工作，我們面對(duì)的將是每天怎樣去“推銷”自己，去讓更多的企業(yè)、老板來(lái)接受我們，認(rèn)同我們！不但要有扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)，對(duì)專業(yè)技能了如指掌，而且要善于觀察，口才了得，靈活的應(yīng)對(duì)能力，能將自己的優(yōu)勢(shì)以“說(shuō)話”形式向別人推銷出去，能看到別人所不能看的，能靈活應(yīng)對(duì)老板提出的各樣問(wèn)題，發(fā)表自己獨(dú)特的見(jiàn)解！
在這次實(shí)踐中學(xué)會(huì)了很多，“讀萬(wàn)卷書(shū)不如走萬(wàn)里路”，只有在實(shí)踐行動(dòng)才能深刻體會(huì)知識(shí)的真?zhèn)闻c意義所在。只有經(jīng)過(guò)親身體驗(yàn)后，才能有那種刻骨銘心的感覺(jué)，所以人是要在不斷學(xué)習(xí)和失敗中成長(zhǎng)的。
個(gè)人暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告8
實(shí)踐單位：朗朗青少兒教育
實(shí)踐時(shí)間：x月1日——x月2x日
實(shí)踐內(nèi)容：輔導(dǎo)小學(xué)三年級(jí)至五年級(jí)語(yǔ)文
為了豐富自己的暑假生活，增加社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，增加自己的耐心和責(zé)任感，更多的將自己的知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，并通過(guò)自己努力和勞動(dòng)為家庭減輕一定的負(fù)擔(dān)，所以我決定讓這個(gè)暑假過(guò)的充實(shí)而又豐富多彩。
來(lái)到的第一天見(jiàn)到馮校長(zhǎng)，他把教課的情況給我慎重的說(shuō)一下，說(shuō)這即是對(duì)我們大學(xué)生一次鍛煉，也是對(duì)我們即將步入社會(huì)的一次考驗(yàn)，聽(tīng)后我滿懷信心的答應(yīng)下來(lái)了，我相信我一定會(huì)善始善終。
1開(kāi)學(xué)第一天按照事先分好的任務(wù)給學(xué)生安排就座。
2與學(xué)生相互認(rèn)識(shí)。
3給學(xué)生詳細(xì)介紹下以后的學(xué)習(xí)流程，以及對(duì)大家的要求。
此學(xué)習(xí)流程分三個(gè)階段：第一階段x月5日至x月1x日為作業(yè)階段，這階段要求學(xué)生把暑假作業(yè)及老師布置的作業(yè)認(rèn)真完成，之后再有老師一一講解，更進(jìn)一步的夯實(shí)基礎(chǔ)。第二階段x月1x日至x月x日為復(fù)習(xí)階段，這階段讓學(xué)生再熟悉下學(xué)過(guò)的知識(shí)，再加上每天一練一總結(jié)，然后每周一大考，更進(jìn)一步鞏固舊知識(shí)。第三階段x月9日至x月26日為預(yù)習(xí)階段，這階段讓學(xué)生提前熟悉下要學(xué)的內(nèi)容，回到學(xué)校再學(xué)時(shí)就得心應(yīng)手了。
正式開(kāi)始此次暑假課程輔導(dǎo)，讓學(xué)生能夠勞逸結(jié)合，適當(dāng)合理的安排課程的種類、順序、數(shù)量，努力做到使學(xué)生在快樂(lè)中探求真知，能夠鞏固舊知識(shí)又能學(xué)到新知識(shí)，對(duì)一位求知者多好啊!
在輔導(dǎo)接近尾聲的階段，對(duì)不同年級(jí)的學(xué)生進(jìn)行測(cè)試，了解學(xué)生在整個(gè)暑假輔導(dǎo)過(guò)程中的'收獲所得，并將真實(shí)情況適當(dāng)?shù)姆从辰o學(xué)生家長(zhǎng)，以幫助孩子以后的學(xué)習(xí)中更好的取得進(jìn)步。
應(yīng)該對(duì)此暑假培訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)，并讓學(xué)生們自我思考從中學(xué)到什么?收獲了多少?并鼓勵(lì)學(xué)生們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)中更加努力。
實(shí)踐體會(huì)：在一定程度上增強(qiáng)了自己處世的耐心，對(duì)于年齡較小的學(xué)生來(lái)說(shuō)，想要讓他們學(xué)有所得、服從管理，就更加需要耐心和技巧;還有做任何事情，對(duì)待任何人都應(yīng)該學(xué)會(huì)控制自己的情緒。不要隨便的發(fā)脾氣，尤其對(duì)于一些小孩子的問(wèn)題更應(yīng)該注重引導(dǎo)和鼓勵(lì)，而不是采取強(qiáng)硬的態(tài)度和措施········
實(shí)踐結(jié)果：此次暑假輔導(dǎo)班“小小老師”的實(shí)踐使自己的生活非常充實(shí)，豐富多彩，沒(méi)有虛度光陰。
經(jīng)過(guò)這短暫的二個(gè)月，學(xué)到了不少東西，像市場(chǎng)許多潛規(guī)則，經(jīng)過(guò)社會(huì)的洗禮以后，慢慢從稚嫩走向成熟，慢慢的蛻變，不會(huì)像以前一樣那么幼稚，有時(shí)候也就是另一種形式的無(wú)知。
個(gè)人暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告9
裴斯泰洛齊曾說(shuō)：“實(shí)踐和行動(dòng)是人生的基本任務(wù)，學(xué)問(wèn)和知識(shí)不過(guò)是手段、方法，通過(guò)這些才能做好主要工作。所以，人生必須具備的知識(shí)應(yīng)該按實(shí)踐和行動(dòng)的需要來(lái)決定�！边@說(shuō)明智慧與實(shí)踐永遠(yuǎn)是分不開(kāi)的，在實(shí)踐中可以檢驗(yàn)真理，也能培養(yǎng)能力，彌補(bǔ)不足。這次09暑期三下鄉(xiāng)活動(dòng)使我有了一個(gè)驗(yàn)證自我的機(jī)會(huì)，使我無(wú)論在能力上還是在心靈上都有了一次大的飛躍，同時(shí)也找出了自身存在的不足。
忘不了那漫山遍野的高粱，忘不了那隨風(fēng)而動(dòng)的悠悠清香草;忘不了田間垅上無(wú)處不氤氳著的迷人綠意;也忘不了農(nóng)村留守兒童那天真稚氣的笑容，忘不了敬老院里老人們那刻滿風(fēng)霜的臉和仁慈愛(ài)憐的眼神;更忘不了風(fēng)雨中我們13個(gè)人相互扶持，相互依賴。而這一切的一切，將被永遠(yuǎn)的珍藏在我們的似水年華中…
驕陽(yáng)似火的七月，當(dāng)同學(xué)們還沉靜在緊張的期末備考中時(shí)，“三下鄉(xiāng)”的鐘聲在我院已經(jīng)敲響。為了幫助、引導(dǎo)廣大青年學(xué)生進(jìn)一步認(rèn)真學(xué)習(xí)和踐行“兩會(huì)”精神，使我院廣大同學(xué)積極投身暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，在實(shí)踐中受教育、長(zhǎng)才干、做貢獻(xiàn)，以實(shí)際行動(dòng)為構(gòu)建和諧社會(huì)奉獻(xiàn)力量。經(jīng)團(tuán)省委和學(xué)校的統(tǒng)一安排，并根據(jù)校團(tuán)委和院團(tuán)委有關(guān)文件精神指示，我院立足實(shí)際，切入社會(huì)熱點(diǎn)，以“科學(xué)發(fā)展樹(shù)新風(fēng)，攜手共建新農(nóng)村”為主題，組織了赴吉安橫江鎮(zhèn)“三下鄉(xiāng)”志愿者服務(wù)隊(duì)，我十分榮幸地被選為該隊(duì)的一員。
為扎實(shí)做好“三下鄉(xiāng)”工作，我們查閱了大量資料，準(zhǔn)備了多份宣傳材料和調(diào)查問(wèn)卷。出發(fā)前，經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院信息管理輔導(dǎo)員朱延平老師還對(duì)我們進(jìn)行了理論培訓(xùn)，讓我們明確了“三下鄉(xiāng)”的目的和意義，鼓舞了我們的勇氣，激勵(lì)了我們的斗志，也讓我們對(duì)此行的目的和活動(dòng)方向有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，為實(shí)踐活動(dòng)的開(kāi)展打下了良好的基礎(chǔ)。
7月1號(hào)，我們13位成員來(lái)到了鎮(zhèn)上人流量較大的橫江影劇院門口，進(jìn)行政策宣傳服務(wù)。鄉(xiāng)親們說(shuō)，這次咨詢像是一場(chǎng)及時(shí)雨，讓他們長(zhǎng)期以來(lái)積累的疑問(wèn)得到了很好的解答。幾位來(lái)自外省的同學(xué)對(duì)于老人口里說(shuō)著的吉安方言理解有困難，但仍然以良好的耐心與老人們交談著，替他們分憂解難;有的孩子有些怯弱，站在遠(yuǎn)處默默地看著，熱心的同學(xué)們主動(dòng)走過(guò)去，與他們交談，詢問(wèn)學(xué)習(xí)上的困難，為他們分擔(dān)學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)。
7月2日 ，我們服務(wù)隊(duì)前往參觀了橫江鎮(zhèn)唐賢坊村------一個(gè)古老而又神奇的村子。通過(guò)唐賢坊之行，我們了解到這個(gè)地方的物質(zhì)文化遺產(chǎn)相當(dāng)豐富，不過(guò)如果不能夠有效的保護(hù)，這些資源也會(huì)慢慢消失，我們認(rèn)為當(dāng)?shù)卣梢灾贫ㄓ行У奈幕z產(chǎn)保護(hù)政策，積極幫助當(dāng)?shù)厝嗣耖_(kāi)發(fā)這筆富有潛力的旅游資源，一方面，可以積極有效地保護(hù)文化遺產(chǎn);另一方面，也可以增加當(dāng)?shù)厝嗣竦氖杖搿?/p>
在接下來(lái)的一天，我們服務(wù)隊(duì)將從南昌各中小學(xué)募集到得1000余冊(cè)圖書(shū)捐獻(xiàn)給橫江中心小學(xué)，為那里的孩子們創(chuàng)建“愛(ài)心書(shū)屋”。我們希望通過(guò)此次“愛(ài)心書(shū)屋”活動(dòng)，能夠傳遞愛(ài)心，用愛(ài)心和知識(shí)裝點(diǎn)兒童的`心靈。到現(xiàn)在我還是無(wú)法忘記那一張張可愛(ài)的臉龐;那一聲聲甜甜的“大哥哥”。提起那群可愛(ài)的孩子，我總會(huì)心潮澎湃。離別的那一刻，孩子們緊緊的拉著我們的手，久久不愿離去。我真心的祝愿淳樸天真的農(nóng)村孩子們能夠快快樂(lè)樂(lè)地成長(zhǎng)，走向更廣更寬更闊的新天地。
同時(shí)我們“三下鄉(xiāng)”赴吉安橫江鎮(zhèn)實(shí)踐服務(wù)隊(duì)就留守兒童的問(wèn)題與橫江中心小學(xué)的老師們進(jìn)行了座談會(huì)�！傲羰貎和币粋�(gè)聽(tīng)起來(lái)多么辛酸的名字，卻在吉安縣、在橫江鎮(zhèn)、在橫江中心小學(xué)耳熟能詳。同樣是祖國(guó)的花朵、祖國(guó)的未來(lái)，本該與同齡人一樣依偎在父母的懷里，享受童年的時(shí)光的他們，只能在孤獨(dú)中想念爸爸媽媽的一個(gè)電話，一聲問(wèn)候。了解到這些以后，我們更加希望，“愛(ài)心書(shū)屋”能給孩子們提供一點(diǎn)精神上的食糧，用愛(ài)心和知識(shí)裝點(diǎn)兒童的心靈，把我們的愛(ài)心傳遞給每一個(gè)孩子。
個(gè)人暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告10
今年，我在酷熱中迎來(lái)了作為大學(xué)生的第二個(gè)暑假，作為一個(gè)大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力。在注重素質(zhì)教育的今天，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)。同時(shí)實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)，鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社區(qū)，回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。
所以為了同一個(gè)目標(biāo)，同一種信念，我們加入了暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
調(diào)查背景
我國(guó)的紙箱生產(chǎn)企業(yè)，企業(yè)的體制與成立的時(shí)間密切相關(guān)。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，我國(guó)的紙箱企業(yè)基本上都是國(guó)有企業(yè)；改革開(kāi)放后興辦的紙箱生產(chǎn)企業(yè)，大都是鄉(xiāng)鎮(zhèn)(村)集體所有制企業(yè)。實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制后，原來(lái)的國(guó)營(yíng)紙箱企業(yè)通過(guò)轉(zhuǎn)制、轉(zhuǎn)產(chǎn)，進(jìn)行了全面體制改造，同時(shí)淘汰了一批不良企業(yè)。截止到20xx年我國(guó)瓦楞紙箱生產(chǎn)企業(yè)已基本轉(zhuǎn)制完成，為生產(chǎn)力的解放和不斷提高創(chuàng)造了前提條件。
這次下鄉(xiāng)，確實(shí)讓我懂得什么才叫條件艱苦，可別把我們的一切歸咎于生活的痛苦與繁重的工作。我肯定，我非常幸福。
還記得永無(wú)休止地推著巨石的西西弗嗎？盡管他是人們所公認(rèn)的苦難的擴(kuò)大與痛苦的宿影，但是可知道這痛苦的背后，也蘊(yùn)藏著只有西西弗才能體會(huì)才能擁有的幸福！過(guò)多的言辭反顯空泛。至少中國(guó)成語(yǔ)“否極泰來(lái)”教會(huì)我們要擁有自信。
兢兢業(yè)業(yè)的一百二十個(gè)小時(shí)，唯一留給我的紀(jì)念就是漫天紛飛的雨花和那驚人的閃電與雷鳴！面對(duì)如此天氣，工作時(shí)間也無(wú)奈的縮短了再縮短。但工作畢竟是工作，任務(wù)就像軍令一樣，軍令如山倒，于是在短暫的艷陽(yáng)之余，雨中采訪，調(diào)查，遠(yuǎn)行，早已成了家常便飯。
活動(dòng)的總結(jié)
經(jīng)過(guò)全體同學(xué)的努力，我們于x月x號(hào)下午圓滿的結(jié)束了為期一個(gè)月的xx活動(dòng)。活動(dòng)結(jié)束后我組織召開(kāi)總結(jié)會(huì)議，同學(xué)們交流了各自的感想。其中xx同學(xué)的感想值得大家學(xué)習(xí)，他認(rèn)為：“通過(guò)這項(xiàng)活動(dòng)，我意識(shí)到了錢財(cái)?shù)膩?lái)之不易，那么這個(gè)意識(shí)將給我今后形成正確的理財(cái)觀打下一個(gè)深厚的基礎(chǔ)。同時(shí)在輔導(dǎo)過(guò)程中，我逐漸形成了一個(gè)耐心、機(jī)智的處事習(xí)慣，敢于提出自己的'意見(jiàn)并結(jié)合他人的建議把工作做得更好，這一點(diǎn)是我走向社會(huì)前所接受的最有效的磨練……”
我個(gè)人認(rèn)為首先，這個(gè)活動(dòng)是十分具有意義和價(jià)值的。當(dāng)今大學(xué)生虛度光陰的現(xiàn)象十分嚴(yán)重，我們組織并參與這樣的活動(dòng)是對(duì)自己的一個(gè)鍛煉，正如條例中所說(shuō)的“生活在嚴(yán)格教育體系下的我們，對(duì)于社會(huì)、責(zé)任、實(shí)踐，甚至對(duì)于報(bào)酬是怎樣得來(lái)的，還一無(wú)所知……發(fā)起這項(xiàng)活動(dòng)。既貢獻(xiàn)了自己身上的一份余熱，也提高了自己的人生閱歷�！�
其次，通過(guò)活動(dòng)我們也很好的實(shí)踐了“大學(xué)生職業(yè)生涯”中提倡的激發(fā)大學(xué)生自我實(shí)現(xiàn)的需要，培養(yǎng)積極上進(jìn)的人生觀；促進(jìn)大學(xué)生樹(shù)立明確的職業(yè)目標(biāo)和職業(yè)理想以及增強(qiáng)大學(xué)生在就業(yè)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力的號(hào)召。為我們今后的發(fā)展提供了很大的幫助。在活動(dòng)中我再次認(rèn)可了老師的教育，即人的職業(yè)發(fā)展是一個(gè)持續(xù)的發(fā)展過(guò)程，大學(xué)生就業(yè)準(zhǔn)備絕不僅僅是最后半年或一年才需面對(duì)和投入的任務(wù)，而應(yīng)該是貫穿在我們生活過(guò)程中的一件大事。
通過(guò)組織和參與xx活動(dòng)，我個(gè)人對(duì)于社會(huì)的理解以及就業(yè)的估計(jì)有了更多的認(rèn)識(shí)，而在組織管理能力上更是得到了很大的進(jìn)步。盡管不是真正的就業(yè)，但是體驗(yàn)到了一種在校園里和課堂上無(wú)法體驗(yàn)到的帶有一定壓力的就業(yè)氛圍，給自己為人生發(fā)展而做出的準(zhǔn)備提供了幫助。
暑假即將結(jié)束，組織并參與xx活動(dòng)使我的暑假生活變得充實(shí)而有意義。盡管在這次xx活動(dòng)中我們?nèi)〉玫慕?jīng)濟(jì)報(bào)酬是微薄的，但是我們收獲的精神食糧卻非常豐富。因?yàn)樗屛页醪筋I(lǐng)悟到一個(gè)人不管學(xué)歷有多高，能力有多強(qiáng)，在體現(xiàn)自我價(jià)值的社會(huì)活動(dòng)中都離不開(kāi)“扎實(shí)、勤奮、虛心”這樣的立身之本。
個(gè)人暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告11
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行�！弊鳛橐幻笠粚W(xué)生的我，抱著貼近社會(huì)，鍛煉自我的愿望，參加了大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐。期望在進(jìn)入社會(huì)之前，積累多點(diǎn)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提早與社會(huì)來(lái)個(gè)零距離接觸，學(xué)習(xí)如何與人交流溝通，學(xué)習(xí)如何與人合作等知識(shí)。實(shí)踐是每個(gè)人的必經(jīng)之路，在這條路
上，我們鍛煉著、成長(zhǎng)著，跌跌撞撞，且歌且行。青春的光陰留給我們更多的是奮進(jìn)的號(hào)角與激昂的樂(lè)譜，也許每一天拖著疲憊不堪的身子回來(lái)，也許每一天都要為了完成當(dāng)天的任務(wù)而焦頭爛額，也許每一天都要為了明日的采訪做著準(zhǔn)備，但我們是快樂(lè)的!
透過(guò)這次部分地區(qū)漢服旅游資源開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀的調(diào)查實(shí)踐，我們更加深入的了解到漢服的歷史文化以及旅游價(jià)值。在杭州絲綢博物館我們明白了從那剝繭抽絲到制成華麗飄逸的漢服的步步艱辛，在西湖湖畔我們深刻的感受到了旅客們對(duì)中華的熱愛(ài)。然而，讓我最受益匪淺的是：這次暑期社會(huì)實(shí)踐，使我更好的了解社會(huì)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了才干，并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自我的位置，發(fā)現(xiàn)了自我的不足，對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。這無(wú)形中使我對(duì)自我的未來(lái)有一個(gè)正確的定位，還增強(qiáng)了自身努力學(xué)習(xí)知識(shí)并將之與社會(huì)相結(jié)合的信心和毅力。
這次暑期社會(huì)實(shí)踐，讓我了解到團(tuán)隊(duì)的重要性，我們小隊(duì)為了共同的目標(biāo)一齊努力，大家不怕苦，不怕累，分工合作，有條不紊進(jìn)行著任務(wù)。從分配工作到完成工作，我明白了只有大家都做好，才能達(dá)到預(yù)期的'效果，我覺(jué)得在團(tuán)隊(duì)合作中，不僅僅要相信自我，也要相信他人，大家一齊努力，一齊奮斗，才能把工作做好。團(tuán)結(jié)是一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的靈魂。這次暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)讓我加深了與朋友之間的交流合作，促進(jìn)了朋友之間的友誼，也很大程度提升了自我辦事潛力。
這次實(shí)踐活動(dòng)，豐富了我們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高了我們的團(tuán)隊(duì)合作潛力，使我們透過(guò)這次實(shí)踐更加了解社會(huì)，從中獲得的經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)讓我用一生。社會(huì)實(shí)踐引導(dǎo)著我們走出校門、步入社會(huì)、并投身社會(huì);我們要抓住這個(gè)培養(yǎng)鍛煉才干的機(jī)會(huì)，樹(shù)立服務(wù)社會(huì)的思想與意識(shí)。
個(gè)人暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告12
今年暑假我做了一份特殊的工作，跟我的專業(yè)完全一樣，我很喜愛(ài)這樣的工作，并且期望累積更多的工作經(jīng)驗(yàn)，以便將來(lái)適應(yīng)不同的工作環(huán)境，更好的投入團(tuán)隊(duì)中。
我在xx有限公司工作了一個(gè)月，那個(gè)廠還是蠻大的，有好多工作車間，以前對(duì)這些根本不了解，我們文科學(xué)生本來(lái)就很少有機(jī)會(huì)接觸這些東西，在機(jī)電廠里看到不同的設(shè)備，不同的分工，雖然至今我仍有很多地方不明了，但比較以前而言，我學(xué)到了許多，人也更加的成熟了。
機(jī)電廠里許多設(shè)備寫(xiě)的都是英文，還是要好好學(xué)習(xí)啊，不然的話你根本看不懂，很多設(shè)備都是進(jìn)口的，說(shuō)明我們國(guó)家跟發(fā)達(dá)國(guó)家的差距還是有的，就算為了正興國(guó)家，也要在校園期間好好學(xué)習(xí)啊，在工作期間，我?guī)秃腹煾荡螂s了一段時(shí)間，這是我第一次親身進(jìn)入焊機(jī)房，也是我第一次自己焊焊條，以前聽(tīng)到別人當(dāng)焊工的經(jīng)歷時(shí)，認(rèn)為焊接很簡(jiǎn)單，我主要做的工作還是幫焊工師傅搬點(diǎn)東西什么的，我本來(lái)以為焊工應(yīng)該蠻好學(xué)的而且好玩，可后來(lái)發(fā)明自己完全錯(cuò)了，做一名焊工可沒(méi)那么簡(jiǎn)單，有風(fēng)險(xiǎn)，我也照師傅怎么做的，操作了幾次，記得有一次我一做就左右搖晃，焊條果然和鐵板脫落了!后來(lái)就感覺(jué)好多了，心里也不那么膽怯了……可是我點(diǎn)燃焊條又遇到了一些艱難，怎么劃啊點(diǎn)啊。焊條就是不能燃燒，我就請(qǐng)叫別人，可他們也就說(shuō)就是那樣一點(diǎn)就成，我心想肯定有技巧。
剛開(kāi)始，我就想要找到點(diǎn)燃焊條的方法技巧，我摩擦引弧后，把焊條拿得很高。
只見(jiàn)那火光向下沖，簡(jiǎn)直像火箭升空時(shí)一樣!我以為把焊條拿的高一點(diǎn)，沖力就會(huì)小一點(diǎn)，所以第一根焊完后，鐵板上除了散亂的小鐵珠外，什么也沒(méi)有留下!而且長(zhǎng)時(shí)間將焊條停在一處，那個(gè)地方會(huì)被焊弧前的高溫火焰熔化，鐵片熔個(gè)洞。
我本人學(xué)得不怎么樣，但學(xué)到一些注重事項(xiàng)：進(jìn)入車間時(shí)，要穿好工作服，大袖口要扎緊，襯衫要系入褲內(nèi);不得穿涼鞋拖鞋高跟鞋背心裙子和戴圍巾進(jìn)入車間嚴(yán)禁在車間內(nèi)追逐打鬧喧嘩應(yīng)在指定的焊機(jī)上進(jìn)行。未經(jīng)允許，其它設(shè)備工具或電器開(kāi)關(guān)等均不得亂動(dòng);焊前檢查焊機(jī)接地是否良好，焊鉗和電纜的絕緣必須良好;焊接時(shí)應(yīng)站在木墊板上，不許赤腳操作;不準(zhǔn)赤手接觸導(dǎo)電部分，防止觸電;為防止有害的紫外線與紅外線的傷害須戴上手套與面罩;防止弧光傷害和燙傷;擊渣時(shí)要注重敲擊方向以防焊渣飛出傷人;工件焊后不準(zhǔn)直接用手拿，用鐵鉗夾持;完后要清理好場(chǎng)地及設(shè)備工具。
此刻才發(fā)明不管做什么工作都不簡(jiǎn)單，那些工人真的挺辛勞的，從一大早，一直忙到晚，掙錢不簡(jiǎn)單，如今在這個(gè)社會(huì)，生活成本很高，天天睜眼，閉眼就要花錢，想生活，就得學(xué)會(huì)掙錢啊，很多大學(xué)生根本不理解生活的辛勞，還到處亂花父母的錢，實(shí)在太不應(yīng)該了，面對(duì)面朝黃土，背朝天的父母，惟獨(dú)羞愧之情。
暑期的社會(huì)實(shí)踐，給我的感觸就是要做任何事都要自信和認(rèn)真。自信不可盲目，更不要自大，一切有真實(shí)學(xué)和能力的人往往對(duì)次把握的游刃有余。認(rèn)真是一種作風(fēng)和態(tài)度，T型槽平臺(tái)是一個(gè)人品質(zhì)的集中體現(xiàn)，也包含對(duì)事業(yè)上午‘責(zé)任’心!有時(shí)候我們需要的太多，我們不妨就從這兩方面做起，去挑戰(zhàn)自己!
在機(jī)電廠里，我還在外廠工作了一段時(shí)間，露天的那種，8月份最熱的那幾天炎炎夏日列日當(dāng)頭。正是因?yàn)橛羞@樣的環(huán)境，正激起了我要在考驗(yàn)自己的.決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時(shí)，也想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。
社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸基層了解基層的機(jī)會(huì)。深入基層，同基層領(lǐng)導(dǎo)談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營(yíng)養(yǎng)，理解了“從群眾中來(lái)，到群眾中去”的真正涵義，熟悉到惟獨(dú)到實(shí)踐中去到基層中去，把個(gè)人的命運(yùn)同社會(huì)同國(guó)家的命運(yùn)聯(lián)系起來(lái)，才是青年成長(zhǎng)成才的正確之路�！捌D辛知人生，實(shí)踐長(zhǎng)才干”。通過(guò)開(kāi)展豐富多彩的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，使我逐步了解了社會(huì)，開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了才干，并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)明了自己的不足，對(duì)自身‘價(jià)值’能夠進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。這在無(wú)形中使我對(duì)自己有一個(gè)正確的定位，增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。
個(gè)人暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告13
暑假的社會(huì)實(shí)踐時(shí)候我盼望已久的事情了，在我剛上大學(xué)的時(shí)候，我就計(jì)劃著合適才能到社會(huì)上實(shí)習(xí)呢，不過(guò)這個(gè)愿望不會(huì)等太久，很快就快實(shí)現(xiàn)了，我已經(jīng)迫不及待了。
我已經(jīng)做好的心理準(zhǔn)備了，那就是實(shí)習(xí)的時(shí)候一定是很累的，要吃很多在學(xué)校吃不到的 苦，但是我既然能從高中那樣艱苦的學(xué)習(xí)中殺出重圍，考上大學(xué)，那在實(shí)習(xí)中的苦又算得了什么呢。
盼啊盼，終于盼來(lái)了結(jié)束我的實(shí)習(xí)生活的時(shí)候，不是因?yàn)槲遗驴嗯吕郏桥沃氐綄W(xué)校見(jiàn)我的老師，見(jiàn)我的同學(xué)，盼著向他們述說(shuō)我那刻骨銘心的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，而今天我終于可以一個(gè)人靜靜的坐下來(lái)訴說(shuō)我的那些酸甜苦辣的經(jīng)歷了。
炎炎夏日烈日當(dāng)頭，而xxx依然是那么涼爽，正是因?yàn)橛羞@樣的環(huán)境，激起了我要在暑假參加社會(huì)實(shí)踐的決心。我要看看我是否有能力依靠自己的雙手與大腦維持自己的生存，同時(shí)，也想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的專業(yè)能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。
那天終于來(lái)了，我的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是我們系主任孟老師為我安排的，我們一同20多人來(lái)到了“xx賓館”從此我的實(shí)習(xí)工作就拉開(kāi)了序幕。接待我們是一位很和藹的李姐，她為我們安排好了一切后就離開(kāi)了，我們也收拾了一下就休息了。第二天我第一次見(jiàn)了另一位李經(jīng)理，他見(jiàn)了我第一句問(wèn)我：“你們倆班誰(shuí)學(xué)習(xí)最好?”我一下不知道該怎么回答，如果讓我說(shuō)，畢竟是兩個(gè)班我說(shuō)了誰(shuí)其余的同學(xué)會(huì)怎么說(shuō)我，誰(shuí)知道他這么問(wèn)一定會(huì)關(guān)系到我們明天的安排工作，如果我不說(shuō)經(jīng)理一定會(huì)說(shuō)我的不是，后來(lái)沒(méi)辦法了就說(shuō)：“我們來(lái)xx的.都是倆個(gè)班最好的�！彼粷M意，還是要我指出是誰(shuí)，我就在我們班挑了個(gè)學(xué)了三年的同學(xué)和另一個(gè)班的第一名。
這也許也就是我給李經(jīng)理的第一印象——不好。第三天我們安排工作，我“有幸”和女同志們分在客房服務(wù)打掃客房，說(shuō)實(shí)在的我并沒(méi)有看不起打掃衛(wèi)生的工作，我是比較郁悶，為什么xx200多人的客房服務(wù)生就我和我們班另一個(gè)男生?xx還有好多工作，我還會(huì)干其他的，我找李經(jīng)理，要求給我換工作，但是我一直干了六天也沒(méi)有給我換，這時(shí)和我一塊的那個(gè)男生已走了，客房服務(wù)就我一個(gè)男生了，這天又有幾個(gè)同學(xué)要走，李經(jīng)理不高興了，把我叫去指著問(wèn)我是怎么當(dāng)負(fù)責(zé)人的，我很生氣，他們要走，我能有什么辦法。最后我說(shuō)：“我當(dāng)不了，我中午就走。”說(shuō)完我就走了。
雖然我結(jié)束了我6天的xx生活，但其實(shí)并沒(méi)有結(jié)束。我剛走還沒(méi)來(lái)的及給主任打電話，就有人告訴我：“他們說(shuō)xxx帶一大幫人從xx逃了，主任也是這么說(shuō)的。”我一聽(tīng)非常郁悶。別人怎么說(shuō)我我不管，但是我不想讓孟老師這么認(rèn)為，我做的是不對(duì)，我是從xx逃了，但我不可能做出帶他們一起逃這樣對(duì)不起他的事。我很是氣憤，我逃走只是xx的工作不適合我。“我回家了，我不實(shí)習(xí)了，”我給我姐打電話，說(shuō)的我都快哭了，后來(lái)我姐安慰我說(shuō)“：帥，你不能走，你要是回了家向孟老師就更解釋不清了，那時(shí)他會(huì)更生氣的，你堅(jiān)持下來(lái)他是不會(huì)怪你的�！焙髞�(lái)我就開(kāi)始找工作，工作不是那么好找，我去了餐廳，看了酒吧等，我認(rèn)識(shí)幾個(gè)大二的學(xué)哥學(xué)姐，在他們的幫助下我找到了適合我另一份工作——按摩美容中心。
第一次來(lái)到店里，老板很客氣的接待了我，他說(shuō)了他的條件：工資600，時(shí)間不定，負(fù)責(zé)收銀。當(dāng)時(shí)我想也沒(méi)想我就答應(yīng)了，因?yàn)槲乙贿M(jìn)店里滿滿的一屋俄羅斯人，我實(shí)習(xí)很重要的一個(gè)目的就是和俄羅斯人交流。第二天我就開(kāi)始工作了，剛來(lái)我還是比較陌生，再加上我心情很壞，老是有人問(wèn)我為什么要從大慶出來(lái)，孟老師那邊你解釋清楚了嗎?我每天不說(shuō)一句話，我只是干活，干完我的活我?guī)退麄兪帐胺块g，洗大白褂，晚上下班一個(gè)人出去悶頭悶?zāi)X的喝點(diǎn)啤酒就睡，從學(xué)校出來(lái)短短的9天，我瘦了7斤。第三天我又決定了回家，我實(shí)在受不了這樣的心理壓力，我真的受不了了。這時(shí)我的孟老師來(lái)看我了，當(dāng)時(shí)我真的很想在他老人家面前大哭出來(lái)，但是我沒(méi)有，我忍住了，因?yàn)槲抑浪幌肟吹轿夷敲创嗳�。我們聊了兩句，他說(shuō)讓我好好工作，不用想那么多，他沒(méi)有生我的氣。我當(dāng)時(shí)一下子輕松了好多，從那以后我就慢慢的平靜了，開(kāi)始了我正式的實(shí)習(xí)生活。
我的工作態(tài)度，老板很滿意，也很放心，有時(shí)他有事出去就把整個(gè)店交給我，我也不辜負(fù)他，從我開(kāi)始工作到最后結(jié)束，我?guī)ど蠜](méi)有出一次錯(cuò)，我還有時(shí)開(kāi)玩笑的說(shuō)我是“中國(guó)小神會(huì)(會(huì)計(jì)，我干的工作就相當(dāng)與會(huì)計(jì))”店里的不論是按摩師還是美容師都對(duì)我很好，我也盡量幫他們，教他們學(xué)俄語(yǔ)，他們聽(tīng)不懂我也盡量幫他們弄明白，他們忙的時(shí)候幫他們換水，換床單，洗毛巾等。他們也同樣沒(méi)有忘了我，請(qǐng)我吃飯，教我按摩。在沒(méi)事干的時(shí)候我就坐到按摩室和美容室和俄羅斯人聊天，要不就和他們學(xué)習(xí)按摩(我現(xiàn)在按摩談不上專業(yè)，但也能起到舒服的作用)短短的幾天我發(fā)現(xiàn)我的聽(tīng)力，表達(dá)都有了很大的進(jìn)步，并且俄羅斯人整體的素質(zhì)高，跟他們聊我學(xué)到了不少，俄羅斯人特別友好，凡是來(lái)過(guò)我們店的最后都成了我的朋友。我們店地理位置好，對(duì)面是天津工人療養(yǎng)院，靠近友誼與金山兩大賓館，所以生意挺好，后來(lái)我認(rèn)識(shí)了好多和我年紀(jì)相仿的俄羅斯大學(xué)生，每天晚上我下班后他們就來(lái)找我，我們一起吃飯喝啤酒，一起跳舞，一起聊天，我也請(qǐng)他們吃中國(guó)餐，教他們說(shuō)中國(guó)話。雖然我有好多都聽(tīng)不懂，但我們可以用英語(yǔ)，有的實(shí)在聽(tīng)不懂我就查字典。
在我工作快結(jié)束時(shí)，我媽媽打電話讓我和我姐回家，說(shuō)我二爺爺?shù)昧宋赴�，我姐那幾天特別忙走不開(kāi)，我沒(méi)有告訴我姐在18號(hào)我回家了，回家時(shí)我們店里也忙，我實(shí)在是好想再幫我的老板幾天，沒(méi)辦法，我必須的回家一趟。在我要走的前一天晚上我們店里一塊去吃了頓飯為我送行，當(dāng)時(shí)我特別感動(dòng)，東北人的實(shí)在、熱情我算領(lǐng)教過(guò)了(我們店里所有成員都是哈爾濱人)，我永遠(yuǎn)不會(huì)忘了和我一起度過(guò)我的實(shí)習(xí)生活的他們�；氐郊椅覡敔斠呀�(jīng)躺在床上起不來(lái)了，我陪了爺爺5天就開(kāi)學(xué)了，我不得不返校，因?yàn)檫�有好多事等著我辦。當(dāng)我回學(xué)校的第二天我二爺爺就去逝了。這時(shí)我的整個(gè)暑期實(shí)習(xí)生活也算是告以段落了。
這次的暑期實(shí)習(xí)帶給我的不僅僅是一種社會(huì)經(jīng)驗(yàn),更是我人生的一筆財(cái)富。更可喜的是我在實(shí)習(xí)期間還結(jié)識(shí)了一些好朋友包括俄羅斯朋友，他們給予我不少的幫助。俗語(yǔ)說(shuō)：紙上得來(lái)終覺(jué)淺.沒(méi)有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的。而我已深刻的體會(huì)到我經(jīng)驗(yàn)的不足了，并且也認(rèn)識(shí)到了我所學(xué)的淺薄，相信這次實(shí)習(xí)對(duì)我日后的學(xué)習(xí)和工作有所幫助。感謝在這期間所有幫助過(guò)我和關(guān)心過(guò)我的人!
這次暑假實(shí)習(xí)我學(xué)到了很多，首先就是如何說(shuō)話，剛開(kāi)始的時(shí)候在賓館我做的不好就是不會(huì)說(shuō)話，得罪了領(lǐng)導(dǎo)，這不是明哲保身的方法，我要做的還是要處理好和周圍人之間的關(guān)系的，這是很值得我學(xué)習(xí)的地方。
我還學(xué)到了知錯(cuò)就改是很好的，這是我成長(zhǎng)中的巨大財(cái)富，做錯(cuò)了并不怕，怕的就是以后學(xué)習(xí)路上不知道困難，知道困難后也不改的愣頭青作風(fēng)，我要學(xué)會(huì)動(dòng)腦子，時(shí)刻做好自己。
我相信我在以后的學(xué)習(xí)生活中會(huì)做的更好的!
個(gè)人暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告14
我要用手指那涌向天邊的群崮，我要用手掌那托住太陽(yáng)的云海，搖曳著曙光那枝溫暖漂亮的筆桿，助孩子寫(xiě)下：相信未來(lái)。
支教到崮崖小學(xué)也有些日子了，平淡的日子像山上的一汪清泉，卻又總是充盈著孩子們帶來(lái)的充滿驚喜的小浪花。
孩子們與大山外面說(shuō)近也不近，說(shuō)遠(yuǎn)也不遠(yuǎn)。夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)只是一座山的距離，他們?cè)谶@頭，夢(mèng)卻在那頭。孩子們沒(méi)有碰過(guò)照相機(jī)，當(dāng)我們的支教隊(duì)員拿出相機(jī)給他們拍照的時(shí)候，他們像看見(jiàn)外星生物一樣好奇，靈動(dòng)的小眼睛一直盯著相機(jī)，舍不得離開(kāi)哪怕一秒鐘的時(shí)間。一位支教隊(duì)員動(dòng)情地說(shuō)：“那眼神，真是能把人的心都看化了。我真的不忍心不讓他們摸一摸。也許他們學(xué)不會(huì)攝影的基本常識(shí)，學(xué)不會(huì)掌握快門的速度，但哪怕讓他們摸一摸，就只是摸一摸，哪怕就只給他們當(dāng)玩具，我也就心滿意足了。
我們給孩子們們上了一堂關(guān)于夢(mèng)想的課。黑板上板書(shū)著“我的大學(xué)我的夢(mèng)”，課前我們發(fā)給孩子們每個(gè)人一張山東理工大學(xué)的明信片，上面印有山東理工大學(xué)的標(biāo)志性建筑、美麗的山水風(fēng)景，孩子們捧在手心，緊緊攥著屬于自己的那張。當(dāng)我們要求他們寫(xiě)下自己的夢(mèng)想的時(shí)候，每個(gè)孩子都仔仔細(xì)細(xì)，再三斟酌，哪怕就是平時(shí)調(diào)皮搗蛋的孩子也一筆一劃地在紙上留下自己的夢(mèng)想，緊緊蓋住，仿佛生怕被什么偷走了一樣。但是透過(guò)他們的指縫，我們還是看到了一些，一個(gè)剛把玩過(guò)照相機(jī)的孩子寫(xiě)道：看到大哥哥的攝影機(jī)，我以后想當(dāng)一個(gè)攝影師。歪歪扭扭的'字體，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的夢(mèng)想，卻足以讓我們濕潤(rùn)了眼眶。一個(gè)孩子寫(xiě)完了以后，像祈禱一樣地放在手中，上面板板正正地寫(xiě)著：我的夢(mèng)想學(xué)校是美麗的山東理工大學(xué)，我一定要好好學(xué)習(xí)，一定要考上山東理工大學(xué)�？吹竭@里，哪怕再苦再累，再差的生活環(huán)境，只要能給他們帶來(lái)夢(mèng)想，帶來(lái)希望，我們做的一切都是值得的。
也許有的人還在抱怨自己大學(xué)不是211，不是985，但你們嫌棄的現(xiàn)在卻是多少山里娃日夜憧憬的未來(lái)。
有人說(shuō)崮崖不缺美麗的風(fēng)景，是天上人間。但這美麗的風(fēng)景和孩子們的教育環(huán)境卻形成鮮明的對(duì)比，這種對(duì)比無(wú)疑是冰冷的，令人寒心的。我們不能從本質(zhì)上改變什么，但是我們有寬厚的手掌，支教的路上就讓我們托起他們的夢(mèng)想。
天上人間，如果真值得歌頌，也是因?yàn)橛辛撕⒆硬抛兊敏[哄哄。
個(gè)人暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告15
要知天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，惟有比別人多一份能力，才有了前幾次的失敗經(jīng)歷，我總結(jié)出了一個(gè)經(jīng)驗(yàn)。自后我被經(jīng)理派去做推銷時(shí)就把開(kāi)拓目標(biāo)定在地區(qū)，而不是“單個(gè)保護(hù)上”，客戶密度很高，為了以后的回訪和售后服務(wù)也帶來(lái)了很大的方便。我經(jīng)常保持著每天拜訪10個(gè)客戶的記錄，特別是雙休日，經(jīng)常是從上午開(kāi)始工作一直到深夜，一天中拜訪的客戶不下15個(gè)。雖然爬上爬下很辛苦，但看到自己有了一點(diǎn)成績(jī)，也就很開(kāi)心了。
要讓客戶連成片，不能像以前那樣太過(guò)于分散，我想到了以點(diǎn)帶面的技巧。一次，我到一幢住宅樓拓展業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)我沒(méi)有直接進(jìn)樓道挨家挨戶去敲門，而是和看守大門的老人聊上了，我向老人介紹產(chǎn)品、介紹自己所從事的工作，很快就得到認(rèn)同。老人不僅為我提供了樓內(nèi)居民的具體情況，還在我的懇求下親自領(lǐng)我走訪了幾戶，那天，我給每戶都留下了很深的印象。雖然不是每個(gè)客戶都買產(chǎn)品，但是卻感到了自己在一步步走向成功，同時(shí)也嘗到了“苦盡甘來(lái)”的滋味。
往后的實(shí)踐中我開(kāi)展業(yè)務(wù)通常不會(huì)針對(duì)一個(gè)客戶，去客戶單位談產(chǎn)品，對(duì)方的同事是新的展業(yè)對(duì)象，去客戶家中談，對(duì)方的鄰居、朋友、親戚會(huì)成為我下一個(gè)服務(wù)對(duì)象。每次離開(kāi)客戶時(shí)，我都感到一股強(qiáng)烈的感情，都有一點(diǎn)點(diǎn)的成就感。
為了讓自己簽到更多的訂單，做好更好的成績(jī)來(lái)給經(jīng)理看，我還運(yùn)用了自己兩年來(lái)所學(xué)的專業(yè)知識(shí)—電子商務(wù)，通過(guò)電腦操作在網(wǎng)上搞宣傳、促銷活動(dòng)，且得到許多網(wǎng)上顧客的青睞。
短短的兩個(gè)月實(shí)踐生涯結(jié)束了，它讓我明白到一個(gè)沒(méi)有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的人就像一艘沒(méi)有鴕的船，永遠(yuǎn)漂流不定，只會(huì)到達(dá)失望、失敗和喪氣的海灘。在做推銷員的這段時(shí)間里，使我總結(jié)出了自己之所以能很快著手推銷工作的幾個(gè)要點(diǎn)：必須經(jīng)常保持笑容，這樣會(huì)給客戶留下好的印象。
必須具有強(qiáng)大的說(shuō)服力，如果口才不好，別說(shuō)能拿到訂單，就連接近客戶的機(jī)會(huì)都會(huì)失去。信譽(yù)是人的生命，更是事業(yè)的生命，做推銷這行不要騙人，欺騙顧客就是在欺騙自己，良好的信譽(yù)才能成功。 能立足于社會(huì)，真正超凡脫俗。沒(méi)有什么能讓我深深體會(huì)到那句古老諺語(yǔ)的含義了—“早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃”。
在自己還剛剛涉入做推銷員這一刻起的時(shí)候，每天清晨5點(diǎn)半左右就要被那煩人的鬧鐘吵醒，很不情愿地關(guān)掉鬧鐘，從甜美的美夢(mèng)中爬起，迅速地梳冼后就要徒步上班了。在離我上班不遠(yuǎn)的交叉路口旁有一間小得可憐的早餐屋，根本就裝不下兩個(gè)人，只好委屈自己，一路吃著油條，一邊喝著豆?jié){，填飽肚子也就算了。想起在家的日子，睡到8點(diǎn)多鐘才起床，一起床就有熱呼呼的早餐在面前······但我的同事經(jīng)常安慰我說(shuō)：“吃得苦中苦，方為人上人”。雖然剛開(kāi)始時(shí)我也熬得很辛苦，加上今年暑假特別炎熱，這可真是苦了我們這些做推銷的，但過(guò)了不多久，自己也就慢慢適應(yīng)了。
像其他許多推銷一樣，剛開(kāi)始推銷時(shí)的我就好像開(kāi)了馬力的汽車一樣，瘋狂地開(kāi)展業(yè)務(wù)，沒(méi)有自己個(gè)人的推銷計(jì)劃，但我又不想像有些推銷員那樣，只顧盲目地上門做推銷，這樣反而會(huì)使拜訪量越來(lái)越少，因?yàn)檫@樣推銷客戶比較分散，而丟失了準(zhǔn)客戶，就得不償失了。
屢次的失敗給我?guī)?lái)了從未有過(guò)的失望，望著自己訂單上的空白，聽(tīng)著別的推銷員口若懸河地與顧客們盡情地侃侃而談并且順利地簽下了訂單。這一切的一切都讓我無(wú)從下手以及無(wú)法去面對(duì)這個(gè)現(xiàn)實(shí)。頓時(shí)，我的內(nèi)心產(chǎn)生了兩種矛盾思想，好像有兩個(gè)人在我耳邊對(duì)我說(shuō)話。一個(gè)說(shuō)：“努力吧！并不是所有的人一開(kāi)始都會(huì)成功的，正所謂萬(wàn)事開(kāi)頭難，千萬(wàn)不要?dú)怵H�！倍硪粋�(gè)說(shuō)：“你這種能力，根本是不可能會(huì)創(chuàng)造奇跡的，還是不要逞強(qiáng)了，放棄吧！”這兩種聲音在我耳邊回蕩了很久，正當(dāng)我發(fā)呆之際，突然有一個(gè)人輕拍了肩膀，抬頭看，原來(lái)是我們供銷合作社的經(jīng)理，望著經(jīng)理和藹的笑容，剎時(shí)的灰心喪氣一時(shí)也發(fā)泄不出。但當(dāng)我想說(shuō)話時(shí)，就被經(jīng)理的話打住了，他說(shuō)：“做我們推銷這一行，不是那么容易就能成功，縱使你滿腹經(jīng)綸，但如果是“茶壺里的餃子—有貨倒不出”，就無(wú)法說(shuō)服顧客買你的`東西�。「鼊e提能成功了。去推銷，想要得到簽單，并不是只憑一張笑臉就行的，因?yàn)槟愕目蛻羰遣煌愋偷娜耍忝刻於家佑|不同的客戶，這樣的話你就要對(duì)不同的客戶說(shuō)不同的話，當(dāng)然，這就需要你這張嘴能說(shuō)會(huì)道了。說(shuō)完，又拍了我的肩膀，望著經(jīng)理離去時(shí)矮小的身影，我頓時(shí)充滿了信心，因?yàn)槲蚁嘈趴傆幸惶煳乙矔?huì)像經(jīng)理一樣擁有大客戶，管理一大批人·····從那天后，我每天都找不同的人來(lái)鍛煉自己的口才，提高語(yǔ)言表達(dá)能力。
這次的社會(huì)實(shí)踐雖然比以前辛苦，但卻讓我受益匪淺，不但鍛煉了自己的膽量，而且訓(xùn)練了自己的口才，最為主要的是，讓我學(xué)到了許多道理，同時(shí)提高了自己的實(shí)踐能力。
【個(gè)人暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告】相關(guān)文章：
個(gè)人暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告06-16
暑期個(gè)人社會(huì)實(shí)踐報(bào)告通用03-07
暑期社會(huì)實(shí)踐個(gè)人報(bào)告09-12
個(gè)人暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告06-13
個(gè)人暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告模板05-16
關(guān)于暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告，暑期學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告11-24