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塑鋼異型材公司組裝部車間實(shí)習(xí)報(bào)告范例
根據(jù)公司安排我于200x年11月20日到集力異型材有限公司組裝部車間進(jìn)行實(shí)習(xí),這是一個(gè)了解公司產(chǎn)品,讓我更深一步增強(qiáng)理論與實(shí)踐結(jié)合的大好機(jī)會(huì).一公司簡(jiǎn)介:
青島集力塑鋼異型材有限公司，隸屬山東集力集團(tuán)有限公司，位于青島市開發(fā)區(qū)膠州灣畔的集力集團(tuán)工業(yè)園區(qū)，園區(qū)占地面積15萬(wàn)平方米，廠房建筑面積5萬(wàn)平方米，總投資1.5億元人民幣，先后引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和型材模具，年生產(chǎn)塑鋼型材1.2萬(wàn)噸，年組裝鋁塑門窗及幕墻20萬(wàn)平方米.
集力塑鋼公司本著“精益求精，服務(wù)用戶“的經(jīng)營(yíng)理念，以“不求最大，但求最優(yōu)”的發(fā)展宗旨，堅(jiān)持“群策群力，創(chuàng)造過(guò)程精品；尊重客戶，完善至誠(chéng)服務(wù)“的企業(yè)精神，愿位廣大用戶和社會(huì)各界提供最優(yōu)質(zhì)的過(guò)程服務(wù)和營(yíng)造最美好的生活空.
二實(shí)習(xí)內(nèi)容
一個(gè)業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品理論知識(shí)很重要,他是基礎(chǔ);是營(yíng)銷靈感的源泉;是你成功的保障.所以我們要是牢記以下型材的特點(diǎn)和相互搭配,掌握好公司的產(chǎn)品特點(diǎn)為以后的營(yíng)銷工作打下基礎(chǔ).下列產(chǎn)品中,通常用的最多的是80系列.在牢記下列產(chǎn)品的同時(shí),還要對(duì)80系列的加深理解和學(xué)習(xí).
還有各種材料的搭配很重要,營(yíng)銷員面對(duì)型材的出售,有組織市場(chǎng)的購(gòu)買;也有非組織市場(chǎng)的購(gòu)買.組織市場(chǎng)的購(gòu)買的特點(diǎn)是:購(gòu)買量大地理位置相對(duì)集中,這就是所說(shuō)的扎堆效應(yīng);這時(shí)呢價(jià)格彈性就很低,夠買人受過(guò)正規(guī)的訓(xùn)練.我人為這時(shí)候的銷售人員就不要做夠多的介紹.那我們應(yīng)該怎么做呢?一要準(zhǔn)備大量的公司的資料和有關(guān)產(chǎn)品的資料給購(gòu)買者看來(lái)了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),適當(dāng)?shù)慕庹f(shuō)
(一).下引導(dǎo)說(shuō)明產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn).
(二).利用他的親戚朋友利用人際關(guān)系來(lái)影響他.
(三).讓他提出他的意見我們來(lái)滿足他.
只有作到對(duì)以下產(chǎn)品的牢記有理解,營(yíng)銷員才能做出正確的判斷;才能讓購(gòu)買者相信你;要不然只會(huì)起到相反的作用.
(一).公司的產(chǎn)品種類.
塑鋼門窗系列
集力90系列推拉窗
集力77A系列推拉窗
集力85系列推拉窗
集力80系列推拉窗
集力77系列推拉窗
塑鋼型材系列
集力轉(zhuǎn)角拼樘等型材
集力60系列門窗型材
(二).各種型材的特點(diǎn)出材率生產(chǎn)工藝質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)
(1).集力80系列推拉窗
80型材分80、80-1、80-2、三系列產(chǎn)品，80-2框可以做通體窗
80、80-1帶上框推拉窗由單雙拼連接80上框組成，也可與80-1上框自拼。
80-2框可以與80-2框封邊自拼，組成80通體窗。
出材率：
80系列：1）帶上框出材率125.6m2/T；2）無(wú)上框出材率140.7m2/T；
80-1系列：1）帶上框出材率131.06m2/T；2）無(wú)上框出材率149.03m2/T
80型材分80、80-1、80-2、三系列產(chǎn)品，80-2框可以做通體窗
80、80-1帶上框推拉窗由單雙拼連接80上框組成，也可與80-1上框自拼。
80-2框可以與80-2框封邊自拼，組成80通體窗。
(2).集力77A系列推拉窗
77A系列產(chǎn)品除用做雙軌推拉窗以外，還可以用來(lái)制作高檔推拉門。二、77A推拉系列可以與60框及46框等制作60隔斷46隔斷。三、77A制作推拉門時(shí)應(yīng)當(dāng)加鋁滑軌。四、77A無(wú)上框推拉窗出材率116m2/T，77A60上框窗出材率106m2/T。
(3).集力85系列推拉窗
85系列產(chǎn)品性能及風(fēng)格跟90系列相同，但分為85（85-1）兩系列產(chǎn)品，除85與（85-1）框不同外，其它型材通用。
85推拉窗出材率
85帶上框出材率122m2/T；
無(wú)上框出材率137m2/T
85-1推拉窗出材率：
單拼連接60上框出材率120m2/T
85-1帶動(dòng)框推拉窗出材率為128m2/T
由46扣板連接46框做上框出材率為137m2/T
無(wú)上框窗出材率144。9m2/T
85（85-1）框可與900轉(zhuǎn)角85拼樘及自由轉(zhuǎn)用組合。
4).集力90系列推拉窗
90系列高檔型材集歐美型材于一身，型材上框與大框?qū)挾纫恢�，邊角連接過(guò)渡圓滑流暢美觀大方。分體式排氣排水內(nèi)受腔設(shè)計(jì)，可以有效解決風(fēng)沙進(jìn)入室內(nèi)及鋼襯銹蝕問(wèn)題。安裝鋁滑軌后窗扇推拉順暢，完全避免型材磨損老化現(xiàn)象。主要用于高檔寫字樓、住宅、別墅區(qū)門窗工程。
90推拉窗:
由單、雙壁拼條連接90上框組成；出窗率為102m2/T
用單壁拼條連接60框組成；出窗率為98.6m2/T
用46扣板拼裝46平開框組成；出窗率為114m2/T
無(wú)上框推拉窗出窗率110m2/T
90系列可以做90推拉門
90框可以與90拼樘90轉(zhuǎn)用及自由轉(zhuǎn)用配合。
90-1除框與扇和90系列不同個(gè)其它型材通用。型材特點(diǎn):
1、集力型材推拉框可安裝鋁滑軌，減少了推拉磨擦力，窗扇推拉順暢自由，從而減少窗框磨損程度。
2、品種多、配套全。用戶有較大的選擇余地。
3、排水腔和增強(qiáng)單獨(dú)設(shè)計(jì)可以有效避免鋼襯銹蝕，提高成窗使用壽命。
4、排水槽位置錯(cuò)位加工，可有效防止冷氣和灰塵的侵入室內(nèi)。在此基礎(chǔ)上，內(nèi)滑道排水方式改變，滑道存水可輕松排出室外。
5、平開門窗型材采用雙密封結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，提高了門窗的水密性和氣密性能。
6、集力型材帶有獨(dú)特的五金安裝槽，可選擇多種配件進(jìn)行安裝。
7、推拉窗兩窗扇上下結(jié)合部，采用了特殊的密封橋進(jìn)行密封，既提高了推拉窗的密封性，又提高了防盜性能。
8、獨(dú)特的斷面設(shè)計(jì)，更換了不同的五金件可以在不同的位置對(duì)門窗進(jìn)行閉鎖，可對(duì)門窗進(jìn)行推拉、平開、平開下懸組合設(shè)計(jì)，使門窗使用性能明顯改善.
9、新品多，結(jié)構(gòu)優(yōu)。集力公司重視產(chǎn)品創(chuàng)新，從改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品使用性能，簡(jiǎn)化組裝程序出發(fā)，不斷推出新品種，以方便不同層次用戶的需求
8.集力60系列門窗型材
備注:
1、60平開框可用拼條與80、85、90推拉框配合，做60上框
2、60上框可以與自由轉(zhuǎn)用組合
3、60平開框可與80拼樘900轉(zhuǎn)角及自由轉(zhuǎn)用組合
推拉扇,平開扇下料計(jì)算
單位:mm
Bh--推拉扇高度下料尺寸
高度下料尺寸:80B85-190-16256系列
Bh'=總寬-框?qū)?2 框扇搭接量(8)*2 6(無(wú)鋁軌)
Bh=總寬-框?qū)?2 框扇搭接量(8)*2 6-4(帶鋁軌)
Bwz--推拉扇寬度下料尺寸
寬度下料尺寸:80B85-190-16256系列
1.雙扇Bwz=(總寬-框?qū)?2 框扇搭接量(12)*2 6 扇寬)/2 6
2.三扇Bwz=(總寬-框?qū)?2 框扇搭接量(12)*2 6 扇寬*2-105)/3 6
中扇=Bwz 105
3.三扇Bwz=(總寬-框?qū)?2 框扇搭接量(12)*2 6 扇寬*2-50)/4 6
中扇=Bwz*2-6 50
Bh--平開扇高度寬度下料尺寸
高寬度下料尺寸:60系列
Bh=總寬-框?qū)?2 框扇搭接量(8)*2 6(高度下料與寬度一樣)
注:80B85-15680扇的緩沖墊為12;90-16290扇的緩沖墊為16;高度搭接量都為8.
三.收獲與體會(huì)
首先說(shuō):實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲业膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。他將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。它關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的！緊張的三個(gè)月的實(shí)習(xí)生活就要結(jié)束了，在這段時(shí)間里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下.
第一.通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，通過(guò)實(shí)踐，使我學(xué)到了很多實(shí)踐知識(shí).實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn).通過(guò)在車間的這段時(shí)間,第一次這么近距離的了解到了,生產(chǎn)門窗的全過(guò)程.也第一次知道了看似簡(jiǎn)單的材料有那么多的種類.小小的門窗看似簡(jiǎn)單,可真正的生產(chǎn)起來(lái)就不那么簡(jiǎn)單了.不管做什么事情都要認(rèn)真,做事情要這樣;做人就更要這樣;還要善與思考統(tǒng)籌規(guī)劃.
比如從第一步下料來(lái)說(shuō)型材有6米長(zhǎng)的有5.8米的5.9米的5.6米的,根據(jù)圖紙的要求截取不同長(zhǎng)度的大小,要注意個(gè)問(wèn)題在里面1要從大到小來(lái)截取,這樣能最大減小浪費(fèi)的程度.余下的部分要看后面圖紙,有沒〖您正瀏覽的文章由實(shí)習(xí)報(bào)告網(wǎng)www.shixibaogao8.cn整理〗有合適的尺寸,然后做分類處理以等待回收利用.2大鋸要精確到毫米誤差保持在小于等于1毫米.還要注意的是根據(jù)型材的形狀和特點(diǎn)來(lái)決定哪一面朝里,大部分情況是大面最貼近鋸齒,這樣能最大的減小誤差.
第二.說(shuō)一下切身的感受.苦累是我最大的感受!可以說(shuō)長(zhǎng)這么大從來(lái)也沒做過(guò)這么重的活,通過(guò)3個(gè)月來(lái)的體力勞動(dòng)徹底改變了我的思想社會(huì)和學(xué)校的區(qū)別;讓我知道了生活的殘酷;社會(huì)的現(xiàn)實(shí);讓我明白上學(xué)習(xí)就是一種幸福.更讓我明白父母的不容易和苦心.到現(xiàn)在才明白知識(shí)改變命運(yùn)這句話.在以后的日子里,我會(huì)加倍的學(xué)習(xí),努力的工作,讓父母放心讓領(lǐng)導(dǎo)滿意.
我堅(jiān)信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來(lái)，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力.
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