汽車銷量下滑 經(jīng)銷商賠錢賣車以脫困境

　　汽車銷量下滑 4S店數(shù)量增加 經(jīng)銷商賠錢賣車以脫困境

　　商報訊 汽車銷售的冷市還在繼續(xù)，在銷量下滑和同業(yè)競爭加劇的困境之下，一些經(jīng)銷商不得不賠錢賣車。

　　昨日，記者走訪了設(shè)在北京某汽車交易市場的東風日產(chǎn)銷售店，那里的銷售顧問告訴記者，他每天的工作就是看報紙，“我們店大部分的月銷量都只能維持在個位數(shù)。現(xiàn)在聽說廠家又要增加經(jīng)銷商的數(shù)量……”雖然這家店的地理位置相對不錯，而且經(jīng)營情況也比北京其他一些東風日產(chǎn)銷售店還好，但銷量一直都并不理想。

　　同時，另一家東風日產(chǎn)4S店的銷售經(jīng)理告訴記者，近日，他接待了一批想要團購的顧客，顧客提出的條件很苛刻——要以低于市場價格很多的價格買車。雖然很為難，但最終他還是以每輛賠1萬多元的價格賣了車。

　　這位銷售經(jīng)理表示，由于前幾個月車市銷量驟然降低，為了完成廠家定下的任務(wù)，不得不賠錢賣車“沖量”，否則就無法從廠家拿到全部返利和熱銷車型。“現(xiàn)在東風日產(chǎn)廠家的政策是每進2輛天籟才能進1輛利潤相對較高的天籟·公爵。為了拿到利潤高的車型，只好多賠點錢賣別的車型。”

　　采訪中，不少4S店向記者“訴苦”。在亞運村汽車交易市場，一位經(jīng)銷商告訴記者，今年前幾個月，汽車銷售就開始下滑，但是廠家對經(jīng)銷商的商務(wù)政策還在延續(xù)以往的做法。隨著壓力的增大，不少經(jīng)銷商不得不賠錢賣車。另外一位4S店的負責人說：“對于一些比較大的團購客戶，我們往往會讓出我們單車銷售的全部利潤，甚至以賠錢的價格來挽留這些大客戶。”

　　對此，業(yè)內(nèi)人士分析稱：“在銷量下滑的情況下，對4S店來說，能維護好這些客戶關(guān)系的重要性，遠遠大于從團購客戶獲得單車銷售利潤。”

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