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人脈是金：存一張“人脈存折”
人脈就是人生無形的資產(chǎn)。每個人都一張人脈存折，成功的人可以每天往人脈存折里存錢，然后經(jīng)過幾年的積累可以有一輩子享受不完的利益和好處。以下是小編整理的人脈是金：存一張“人脈存折”，希望對大家有所幫助。
關(guān)于人脈的說法實(shí)在太多了：人脈是金、人脈就是錢脈、人脈是一個人最重要的資產(chǎn)、人脈廣泛鑄造百萬富翁、人脈——有錢比不過“有人”、事業(yè)從“人脈”開始人緣變財源、人脈——首要無形資產(chǎn)、人脈——個人成功的第一生產(chǎn)力、人脈是秘密武器、盤活“人脈”人生得以飛躍、人脈造就命運(yùn)、人脈如命脈、人脈是無形的存折，等等、等等。
人脈真是神乎其神！
人脈之重要是誰也不能否認(rèn)的，除非你想當(dāng)魯濱遜，就是魯濱遜還有個星期五。因?yàn)槿祟愂侨壕拥纳鐣⻊游铮蠹一ハ鄮兔Χ囈陨�，人與人之間產(chǎn)生了特殊的情感與利益關(guān)系，這就是所謂的“人脈”。不過人脈的重要性夸張到這個份上，怎么聽怎么看也是利益關(guān)系重于情感。
經(jīng)由人際關(guān)系而形成的人際脈絡(luò)誰沒有呢？問題是看你如何派人脈的用場。于是又有了一大串：有人脈就有機(jī)遇、建立人脈找到好工作、把好你的人脈、如何更好地運(yùn)用人脈關(guān)系、怎樣維護(hù)你的人脈、互惠互利結(jié)牢人脈、開發(fā)你的人脈金礦、在人脈網(wǎng)中提升自己、直至打造黃金人脈組合、經(jīng)營人脈，就是經(jīng)營成功。
君不見，當(dāng)年商場如戰(zhàn)場，一位剛畢業(yè)想施展身手的MBA，三天內(nèi)就從班上找到創(chuàng)業(yè)伙伴；一位只身來中國發(fā)展的總經(jīng)理，請客送禮沒門，同學(xué)一場拿下上億訂單。這也都是事實(shí)。于是，做人脈文章的各類MBA和各款式“高端”培訓(xùn)班和論壇層出不窮。在當(dāng)下這已缺乏新聞性了。為就讀小學(xué)的兒女尋找人脈倒頗有新意，拳拳之心令人動容，這比給孩子留遺產(chǎn)要高明，假若有人把它作為廣告創(chuàng)意，說不定又是一個高價學(xué)校的“賣點(diǎn)”。這是另一類“別讓孩子輸在起跑線上”，立足點(diǎn)自然比“又彈琴、又識字、又下圍棋、又學(xué)速算，還去畫畫”，以及“學(xué)英語，越早開始越好”來得高。沒錯，靠黃金人脈吃一輩子的眼下確有人在，“好風(fēng)憑借力，送我上青云”，問題是這么久遠(yuǎn)的存折是否保險有效，將來會不會是刻舟求劍的拷貝？
有一位賣場營銷高手，來上海不久，最近考上了一家名校EMBA，還是她說得好：“在上海讀EMBA，不是找關(guān)系，也不是撐生意，應(yīng)是找你在不斷尋找的比你更優(yōu)秀的人，去向他們學(xué)習(xí)，才能不斷進(jìn)步。上海畢竟是一個大都市，各類素質(zhì)人才完備，是個具有國際視野的地方�！蔽蚁雽@個朋友說：“把這個告訴你的孩子了，會不會更好一些？”
如何積累人脈
1、參加協(xié)會
現(xiàn)在有各種協(xié)會。如果你要想同那些有影響的人物面對面，你得先成為參與者。
2、找?guī)讉�導(dǎo)師
找到有材、有經(jīng)驗(yàn)，又愿意投入時間來幫助你進(jìn)步的導(dǎo)師。而不是僅依據(jù)薪水與聲望來決定自己的職業(yè)發(fā)展方向。
3、建立良好的師徒關(guān)系
成功的師徒關(guān)系需要效果與熱情。效果意味著你可以讓老師可以看到他對你產(chǎn)生的影響。激情意味著你的導(dǎo)師會為了你的進(jìn)步而投入。
4、找到樂趣
交際是有趣的事，不是在浪費(fèi)時間。.
5、分享你的激情
分享興趣是任何關(guān)系的基礎(chǔ)。當(dāng)你確實(shí)對某些事感興趣的時候，是很有感染力的。.
6、立刻跟進(jìn)
你與他們見面后12到24小時內(nèi)應(yīng)當(dāng)繼續(xù)跟進(jìn)。E-mail是快捷的方式。
7、做會議組織者
不要僅做參加者；做組織者。提前做好信息準(zhǔn)備工作：打算見誰，怎么見，在哪見。
8、公開發(fā)言
發(fā)言是讓別人記住你的最簡單有效的方式之一。.
9、找?guī)讉�徒弟
當(dāng)你不斷努力向上發(fā)展時，一定要回過頭來幫助其它人。你會從你的學(xué)生身上學(xué)會很多東西。
10、回顧你的過去
經(jīng)常的回顧你的過去，和那些從小就對你很重要的人保持聯(lián)系
11、打造親密的友誼
有多少人可以走進(jìn)你家里，自己打開冰箱找吃的？有親密的朋友，才會讓你快樂。
12、不要忘記生日
生日應(yīng)當(dāng)是你最好的聯(lián)系機(jī)會。
13、做個有趣的人
其實(shí)你見到的每個人都會問自己類似于這樣的問題：”我有必要花1小時時間和這人一起吃午飯？”
14、做個有內(nèi)容的人
內(nèi)容就是知識的專業(yè)性。是你與眾不同的地方。讓你有獨(dú)特品牌的地方。所以要有自己獨(dú)特的見解。
15、毫無保留的不斷學(xué)習(xí)、不斷分享你的內(nèi)容
要與其它人不同，你就要毫不留情的學(xué)習(xí)、分享、兜售你的內(nèi)容。
16、謙虛
傲慢是一種病，它會讓你忘記真正的朋友，忘記朋友的重要。在你進(jìn)步時，保持謙虛。幫助其它人和你一起進(jìn)步，甚至超過你。
17、幫助他人成功
社交的本質(zhì)就是不斷用各種形式幫助其它人成功。共享出你的知識與資源、時間與精力、朋友與關(guān)系、同情與關(guān)愛，從而持續(xù)的為他人提供價值，同時提高自己的價值。
18、主動提供幫忙
不要等別人提出了才幫助，要主動。
19、去想想你如何才能讓自己身邊的人取得成功
當(dāng)有人告訴你他遇到了點(diǎn)問題，你要想想有什么辦法。解決辦法源自于你的經(jīng)驗(yàn)、你的知識，還有你的朋友、你幫手。
怎么增加人脈
1、名片——人脈資源存折
名片是商務(wù)人士的必備溝通交流工具。但是你是否對收到的名片進(jìn)行了有效的管理？你是不是有過這種情況：參加一次人際活動之后，名片收到了一大把，你往家里或辦公室里隨手一放，可是有一天，你急于尋找一位曾經(jīng)結(jié)識的朋友幫忙，卻東找西翻，就是找不到他留給你的名片和聯(lián)系方法。
不要小看了小小的名片，它可是你人脈管理中重要的資源。因此，對名片的管理十分必要。首先，當(dāng)你和他人在不同場合交換名片時，務(wù)必詳盡記錄與對方會面的人、事、時、地、物。交際活動結(jié)束后，應(yīng)回憶復(fù)習(xí)一下剛剛認(rèn)識的重要人物，記住他的姓名、企業(yè)、職務(wù)、行業(yè)等。第二天或過個兩三天，主動打個電話或發(fā)個電郵，向?qū)Ψ奖硎窘Y(jié)識的高興，或者適當(dāng)?shù)刭澝缹Ψ降哪硞�方面，或者回憶你們愉快的聚會細(xì)節(jié)，讓對方加深對你的印象和了解。其次，對名片進(jìn)行分類管理。你可以按地域分類，比如：按省份、城市；也可以按行業(yè)分類；還可以按人脈資源的性質(zhì)分類，比如：同學(xué)、客戶、專家等。第三，養(yǎng)成經(jīng)常翻看名片的習(xí)慣，工作的間隙，翻一下你的名片檔案，給對方打一個問候的電話，發(fā)一個祝福的短信等，讓對方感覺到你的存在和對他的關(guān)心與尊重。第四，定期對名片進(jìn)行清理。將你手邊所有的名片與相關(guān)資源數(shù)據(jù)作一全面性整理，依照關(guān)聯(lián)性重要性、長期互動與使用機(jī)率、數(shù)據(jù)的完整性的因素，將它們分成三堆，第一堆是一定要長期保留的，第二堆是不太確定，可以暫時保留的，第三堆是確定不要的。將確定不要的銷毀處理。
2、建立你的人脈資源數(shù)據(jù)庫
如果你的人脈資源十分豐富，建議你進(jìn)行人脈資源數(shù)據(jù)庫管理。你可以在網(wǎng)上下載一個名片管理軟件，然后輸入相關(guān)數(shù)據(jù)。比如：姓名(中英文)、工作數(shù)據(jù)(公司部門與職稱)、地址(商務(wù)地址,住家地址,其它地址)、電話與傳真及行動電話、電子信箱(公司與個人永久信箱)、網(wǎng)址等，甚至還可以輸入更個人化的資料，如：ICQ、生日、昵稱、個人化稱謂、介紹人、統(tǒng)一編號等其它字段。
3、了解需求，滿足需求
有句話說得好“你要想釣住魚，就要像魚那樣思考”。也就是說，我們必須弄清楚魚在想些什么，想吃什么，然后投其所好。
當(dāng)然，經(jīng)營人脈資源不能簡單地理解為釣魚，但有些道理是相通的。首先，你要像對待尊貴的顧客那樣，了解人脈對象的基本情況，比如：家庭狀況、收入狀況、學(xué)歷教育背景、興趣愛好、價值觀、工作生活習(xí)慣、職業(yè)事業(yè)理想目標(biāo)、性格特點(diǎn)等等各方面的細(xì)節(jié)，有必要的話還要在備忘錄或數(shù)據(jù)庫中記錄備忘。其次，掌握人脈對象目前工作生活中最大的需求是什么，最看重什么，看看自己能為對方做些什么，能幫上什么忙，能提供些什么參考建議等。第三，無論對方的需求千差萬別，但有一些基本需要是基本相同的，那就是被贊美、被尊重、被關(guān)心、被肯定、被同情、被理解、被幫助等。通過適當(dāng)?shù)馁澝�、尊重、關(guān)心、肯定、理解等行為，讓對方感到你對他的重視，他對你的重要，自然對方就有一種滿足感。
4、用驚喜和感動創(chuàng)造人脈忠誠
在顧客關(guān)系管理理論中，有很多關(guān)于創(chuàng)造顧客忠誠的闡述。其實(shí)，經(jīng)營人脈資源如同經(jīng)營顧客一樣，實(shí)現(xiàn)人脈忠誠才是人脈經(jīng)營與管理的最終目的。為什么很多人人緣不錯，認(rèn)識的人也很多，但是在最需要幫助的時候，卻“門前冷落車馬稀”？這說明人脈經(jīng)營的功夫不到，仍然停留在酒肉朋友、泛泛而交的較低的層次上。
每一個人在工作和生活的不同時間，都可能出現(xiàn)最需要別人幫助、關(guān)心、支持、鼓勵乃至同情的時候，他如果是你的人脈對象，在他最需要的時候，你應(yīng)該就在身邊�；蛘呤橇x不容辭的沖鋒陷陣，或者是風(fēng)急火燎地忙前忙后，哪怕是你默默地同他在一起，什么都不做，哪怕是你的一句鼓勵的話語，一個同情的眼神，哪怕是你與他一起大笑，一起痛苦，一起著急，一起擔(dān)憂，他都會感到真正友誼的存在，他都會深藏對你深深的感動。
5、用二八原理經(jīng)營人脈資源
企業(yè)經(jīng)營管理中有一個著名的“二八”理論，通常的意義是說，在企業(yè)中20%的產(chǎn)品在創(chuàng)造著企業(yè)80%的利潤，20%的顧客為企業(yè)帶來80%的收入，20%的骨干在創(chuàng)造著80%的財富，80%的質(zhì)量瑕疵是由20%的原因造成的等。二八原理告訴我們，要抓住那些決定事物命運(yùn)和本質(zhì)的關(guān)鍵的少數(shù)。
經(jīng)營人脈資源也是如此。也許，對你一生的前途命運(yùn)起重大影響和決定作用的，也就是那么幾個重要人物，甚至只是一個人。所以，我們不能平均使用我們的時間、精力和資源，我們必須區(qū)別對待，我們必須對影響或可能影響我們前途和命運(yùn)的20%的貴人另眼相看，我們必須在他們身上花費(fèi)80%的時間、精力和資源。
6、日積月累，細(xì)心呵護(hù)
四通八達(dá)的人脈網(wǎng)絡(luò)需要愛心的澆灌，需要精心的梳理，需要細(xì)心的呵護(hù)，需要耐心的期待。因此，你應(yīng)該將人脈資源經(jīng)營管理，納入你的長期和短期的職業(yè)事業(yè)規(guī)劃計劃之中，逐步養(yǎng)成經(jīng)營人脈的習(xí)慣。
根據(jù)不同層次的人脈資源分類，確定相應(yīng)的聯(lián)系、拜訪、聚會等頻次。但是，在常規(guī)的節(jié)假日，或?qū)Ψ教厥獾娜兆�，比如生日，你不妨打一個問候的電話或發(fā)一條祝福的短信，或寄上一個精致的賀卡（或電子賀卡），或發(fā)一封EMAIL，或通過QQ、MSN等進(jìn)行溝通交流。而對于20%的關(guān)鍵的少數(shù)，你更要細(xì)心計劃。
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