- 相關(guān)推薦
裝修公司電話營(yíng)銷開(kāi)場(chǎng)白技巧
裝修公司電話營(yíng)銷開(kāi)場(chǎng)白技巧
一、建立夢(mèng)想與目標(biāo)(有目標(biāo)才有動(dòng)力)
夢(mèng)想是我們工作的動(dòng)力，是我們的希望，有夢(mèng)想工作就會(huì)輕松快樂(lè)。
目標(biāo)衡量我們的成果，明確目標(biāo)就是為了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。
夢(mèng)想是目的，目標(biāo)是方向。
二、良好的心態(tài)與信念。
1、積極樂(lè)觀的心態(tài);
2、喜悅的心態(tài);
3、包容的心態(tài);
4、抗拒絕的心態(tài);
5、老板的心態(tài);
6、虛心學(xué)習(xí)的心態(tài);
7、堅(jiān)持不懈的心態(tài);
8、不達(dá)目的的不罷休的心態(tài)(強(qiáng)烈的企圖心)。
信念：
A、100相信成交的信念。
B、助人的信念。
C、追求成功的信念。
電話的流程：
1)大膽的使用電話。
2)禮貌的問(wèn)候：姓名+全名+先生或者小姐。
3)自我介紹。
家裝高級(jí)顧問(wèn)營(yíng)。
俱樂(lè)部小 XX。
4)詢問(wèn)交流。
目前我們公司正在針對(duì) XX 小區(qū)，在搞示范工程的裝修征集活動(dòng)，電話向您咨詢一下，您家的新房。
近期考慮是要裝修和設(shè)計(jì)的是嗎? (備注) 已在考慮裝修的客戶，您設(shè)計(jì)有沒(méi)有在做?沒(méi)有。
建議您裝修之前先分 2 個(gè)步驟來(lái)：
1、先將平面、立面、材料，價(jià)格這一塊先做起來(lái)，然后再考慮施工一塊。
這樣裝修起來(lái)比較省時(shí)省力;你看我們這些活動(dòng)比較省事、比較豐富、比較精彩。
相關(guān)的內(nèi)容先認(rèn)真分析給您看看，一方面您對(duì)我們公司有個(gè)了解，另一方面對(duì)我們這次的活動(dòng)內(nèi)容有所了解，您看這樣可不可以。
我們也愿為您做個(gè)設(shè)計(jì)方案。
也好和其它公司有個(gè)比較、有個(gè)參考。
其實(shí)做裝修和買東西一樣，您肯定也要貨比三家。
比設(shè)計(jì)，比施工，比材料，比服務(wù)。
如果您覺(jué)得我們公司的設(shè)計(jì)價(jià)格還比較滿意，那您再做個(gè)選擇，畢竟裝修不是一件小事情，您說(shuō)對(duì)吧?那好吧! 您看你是周 1—周 5 有空?還是雙休日有空?您是來(lái)我們公司方便還是我們?nèi)ツ愕男路繙y(cè)量方便?
為何測(cè)量：
1)粱的位置和高度確定。
2)采光通風(fēng)怎樣。
3)窗子的情況不一樣(落地窗，飄窗，常規(guī)窗) 。
4)下水道馬桶的位置，及是否移位。
2、已裝了。
你有朋友需要裝修嗎?幫我介紹一下，這是我的手機(jī)號(hào)碼隨時(shí)為您和您的朋友服務(wù)。
3、(我沒(méi)有考慮好)XX 先生、小姐，我想再問(wèn)一下，您家的房子確定是自住的是吧!
4、號(hào)碼怎么知道的?—我們王經(jīng)理給我的，非常高興能為您提供家裝上的服務(wù)，您看我們針對(duì)您房子設(shè)計(jì)的事務(wù)和交流一下如何?
5、如何邀約已在平面設(shè)計(jì)中的電話?
1、打招呼;
2、自我介紹;
3、重點(diǎn)詢問(wèn)平面設(shè)計(jì)中的情況;
4、找出問(wèn)題，給出建議(配合設(shè)計(jì));
5、邀約再一次碰面洽談設(shè)計(jì)方案。
如何邀約已在立面設(shè)計(jì)中的電話
1、打招呼;
2、自我介紹;
3、重點(diǎn)詢問(wèn)立面設(shè)計(jì)中的情況;
4、找出問(wèn)題，給出建議;
5、邀約再一次碰面洽談設(shè)計(jì)方案。
如何邀約已在預(yù)算中的電話
1、打招呼;
2、自我介紹;
3、重點(diǎn)詢問(wèn)預(yù)算中的情況;
4、找出問(wèn)題，給出建議;
5、邀約再一次的碰面洽談?lì)A(yù)算。
【裝修公司電話營(yíng)銷開(kāi)場(chǎng)白技巧】相關(guān)文章：
家具電話營(yíng)銷開(kāi)場(chǎng)白技巧08-21
電話營(yíng)銷技巧11-13
貸款電話營(yíng)銷開(kāi)場(chǎng)白10-06
股票電話營(yíng)銷開(kāi)場(chǎng)白10-05
家裝電話營(yíng)銷邀約技巧10-05
電話銷售技巧和話術(shù)開(kāi)場(chǎng)白11-13
裝修公司電話銷售工作總結(jié)10-25