解析新時(shí)期下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思維

　　引導(dǎo)語：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略(Marketing Strategy) 是指企業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念下，為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，對(duì)一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃。

　　摘要：市場(chǎng)營(yíng)銷是當(dāng)今企業(yè)置于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，以參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方式來開展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并獲取相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種活動(dòng)過程。我國(guó)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷中多是將營(yíng)銷活動(dòng)視作一種技巧或方式，而對(duì)其戰(zhàn)略方向和戰(zhàn)略意義相對(duì)的未予以充分關(guān)注。但隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷演變，企業(yè)發(fā)展中挑戰(zhàn)和契機(jī)共存，為此必須將傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷思維拋棄，創(chuàng)新新型企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，才能在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占領(lǐng)制高點(diǎn)。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的合理性與其戰(zhàn)略目標(biāo)存在直接聯(lián)系，本文正是基于對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在問題進(jìn)行闡述，進(jìn)而分析新時(shí)期新背景對(duì)當(dāng)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的影響，最后提出新時(shí)期下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新趨勢(shì)和新思維。

　　關(guān)鍵詞：新時(shí)期 思維 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正常進(jìn)行、企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得以增強(qiáng)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益不斷提升的重要途徑，為此企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的合理性和科學(xué)性與企業(yè)的健康發(fā)展息息相關(guān)，地位無比重要。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略一般是指企業(yè)在市場(chǎng)化進(jìn)程中通過制定長(zhǎng)期系統(tǒng)規(guī)劃，以實(shí)現(xiàn)在微觀經(jīng)濟(jì)管理中處于領(lǐng)先地位。我國(guó)當(dāng)前正處于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，隨著經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的明顯，傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思維顯然不能跟上時(shí)代變遷的需要，為此為適應(yīng)新時(shí)期新背景，企業(yè)應(yīng)不斷轉(zhuǎn)變其傳統(tǒng)思維，對(duì)其市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略予以創(chuàng)新，以確保企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中總是保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，繼而獲得更穩(wěn)定更持續(xù)的發(fā)展。

　　一、傳統(tǒng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思想闡述

　　企業(yè)傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略只是片面將市場(chǎng)營(yíng)銷方式視作一種簡(jiǎn)單產(chǎn)品銷售方式，只是希望能通過此戰(zhàn)略為企業(yè)拓展更廣闊的市場(chǎng)，將企業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到更多客戶的手中。傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略認(rèn)為消費(fèi)者對(duì)商品需求僅僅依舊停留在物美價(jià)廉層面，對(duì)商品價(jià)格的關(guān)注過分偏重，而相對(duì)忽視了商品文化內(nèi)涵、服務(wù)包裝能，持此種觀點(diǎn)的企業(yè)主要希望其生產(chǎn)成本被嚴(yán)格控制，在此基礎(chǔ)上創(chuàng)造出最優(yōu)質(zhì)、性價(jià)比最高的產(chǎn)品。此外，持傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的人還認(rèn)為消費(fèi)者群體不需要進(jìn)行劃分，一種產(chǎn)品即可以滿足更多消費(fèi)者需求，且只是通過此種方式就能將企業(yè)的生產(chǎn)成本控制在最低層面。同時(shí)，傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念還認(rèn)為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷追求的不僅是提高企業(yè)市場(chǎng)占有率和營(yíng)銷業(yè)績(jī)，也對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)提出了更高要求。

　　當(dāng)前，企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略早已成為我國(guó)現(xiàn)行企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略重要構(gòu)成部分，從某種程度上來講，企業(yè)戰(zhàn)略思想的執(zhí)行和落實(shí)，與企業(yè)此方面戰(zhàn)略的執(zhí)行效果和落實(shí)效果緊密連接。

　　二、目前我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中表現(xiàn)的突出問題

　　(1)當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方法形式僵硬，盲目跟風(fēng)現(xiàn)象層出不窮

　　我國(guó)當(dāng)前很多企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，在實(shí)質(zhì)上是模仿同類型企業(yè)的營(yíng)銷方式而創(chuàng)制的，一部分是模仿其他產(chǎn)業(yè)甚至模仿國(guó)外一些成功營(yíng)銷典型。據(jù)相關(guān)調(diào)查機(jī)構(gòu)做出的問卷調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)市場(chǎng)中有高達(dá)64.6%的企業(yè)承認(rèn)自身存在照搬和抄襲他人營(yíng)銷案件的情況，且49.2%的企業(yè)認(rèn)為這些直接照搬的營(yíng)銷方法是和自身企業(yè)完全吻合的。而事實(shí)上，西方發(fā)達(dá)國(guó)家的確在市場(chǎng)營(yíng)銷理論和方法上存在諸多成功和值得學(xué)習(xí)的西方，但這些企業(yè)在引進(jìn)此類營(yíng)銷理論和方法上多采用僵硬照搬方式，未能與企業(yè)自身發(fā)展情況相結(jié)合。具體表現(xiàn)為：這些企業(yè)在引入營(yíng)銷理論后，實(shí)踐運(yùn)營(yíng)中機(jī)械僵硬，不能結(jié)合企業(yè)實(shí)際發(fā)展情況做出靈活修補(bǔ)。同時(shí)，由于營(yíng)銷方式很多時(shí)候共性明顯，導(dǎo)致很多企業(yè)采用相似的營(yíng)銷方式并不能取得預(yù)期效果。在此類情況下，企業(yè)為獲取盡量多的市場(chǎng)份額和提高企業(yè)銷售效益，往往會(huì)通過非正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的方式，如不斷壓縮產(chǎn)品的銷售價(jià)格，以明顯與市場(chǎng)行情不相吻合的價(jià)格來吸引大量消費(fèi)者。企業(yè)采取諸如此類的競(jìng)爭(zhēng)方式，最終結(jié)果只能使其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)被局限在一個(gè)相當(dāng)有限的水平，同時(shí)企業(yè)為控制成本往往會(huì)降低產(chǎn)品質(zhì)量，長(zhǎng)此以往，此類企業(yè)在消費(fèi)者心目中原本的良好形象會(huì)蕩然無存。

　　(2)企業(yè)營(yíng)銷觀念的滯后

　　眾所周知，我國(guó)目前依舊處于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，但當(dāng)前企業(yè)從整體上而言依舊恪守傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念、傳統(tǒng)產(chǎn)品和生存觀念�，F(xiàn)代市場(chǎng)是一種買方市場(chǎng)，很多企業(yè)即便在市場(chǎng)上同類商品處于明顯供過于求狀況時(shí)，依舊盲目追求流行，認(rèn)為最流行的必然也是市場(chǎng)最歡迎的，企業(yè)如秉持此類觀念，只會(huì)讓企業(yè)本就臃腫的庫(kù)存積壓更加嚴(yán)重，也會(huì)讓其資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)問題，進(jìn)而導(dǎo)致其應(yīng)收賬款急速增加，對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展產(chǎn)生致命阻礙。

　　(3)多數(shù)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新性不明顯

　　我國(guó)當(dāng)前多數(shù)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面均缺乏創(chuàng)新意識(shí)，其市場(chǎng)營(yíng)銷觀念和現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)實(shí)際需求相比明顯滯后，既缺乏科學(xué)性思想方法的指導(dǎo)，也未能深化研究當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)狀況下的市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新途徑。據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，市場(chǎng)中24.5%的企業(yè)從未對(duì)營(yíng)銷創(chuàng)新方面產(chǎn)生過興趣，19.2%的企業(yè)甚至認(rèn)為產(chǎn)品和服務(wù)做好即可，營(yíng)銷方式對(duì)企業(yè)無關(guān)緊要。這部分企業(yè)只是機(jī)械照搬他人成功經(jīng)驗(yàn)，所采用的市場(chǎng)營(yíng)銷方式和我國(guó)當(dāng)前的市場(chǎng)實(shí)際需求相去甚遠(yuǎn)。我國(guó)多數(shù)企業(yè)相之于現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)潮流尚未能完全適應(yīng)，長(zhǎng)期以來都將國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的進(jìn)行嚴(yán)格區(qū)分定位，秉持此類觀念而非不斷創(chuàng)新，會(huì)讓我國(guó)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)全球化腳步舉步維艱。

　　(4)營(yíng)銷道德的缺失

　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)從本質(zhì)來講也是一種信用經(jīng)濟(jì)。誠(chéng)實(shí)信用原則是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必要基礎(chǔ)和道德保障。但之于我國(guó)，很多企業(yè)將追求經(jīng)濟(jì)效益視為企業(yè)的全部工作，往往會(huì)做出一些違背商業(yè)倫理道德的事情，為追求利潤(rùn)，這些企業(yè)商事信用缺失現(xiàn)現(xiàn)象明顯，經(jīng)常傷害到消費(fèi)者、合作者等相對(duì)人利益，甚至某些時(shí)候直接做出諸如三聚氰胺毒奶粉事件等違法行為。此外，很多企業(yè)不正當(dāng)意識(shí)濃厚，經(jīng)常發(fā)生故意欺騙和誘導(dǎo)消費(fèi)者，惡意中傷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、偷稅漏稅等現(xiàn)象。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，企業(yè)實(shí)施的這些不道德甚至不合法的行為，不僅會(huì)對(duì)消費(fèi)者正當(dāng)權(quán)益構(gòu)成侵害，更會(huì)傷害社會(huì)以及企業(yè)的健康發(fā)展�；�于此，當(dāng)下關(guān)于營(yíng)銷道德的問題也越來越受到我國(guó)社會(huì)界人士的關(guān)注和重視。

　　三、新時(shí)期對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的影響

　　(1)新時(shí)期下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷獲得了更多平臺(tái)和更好技術(shù)

　　計(jì)算機(jī)信息技術(shù)在新時(shí)期新背景下得以迅猛發(fā)展，作為信息技術(shù)發(fā)展的衍生物，電子商務(wù)的出現(xiàn)也讓現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略獲得了更廣闊的平臺(tái)和更先進(jìn)的技術(shù)保障。相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，我國(guó)電子商務(wù)交易總額截止到2015年上半年已突破1300億元。電子商務(wù)是一種新穎營(yíng)銷平臺(tái)和營(yíng)銷手段，與傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷方式相比，其經(jīng)營(yíng)成本的控制更為明顯，且其可以通過互聯(lián)網(wǎng)來收集消費(fèi)者相關(guān)信息，從而準(zhǔn)確把控消費(fèi)者消費(fèi)情況和消費(fèi)意愿，來精確評(píng)估消費(fèi)者的購(gòu)買方式和產(chǎn)品類型，進(jìn)而構(gòu)建起一套行之有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

　　(2)產(chǎn)品更新?lián)Q代周期日漸迅速

　　伴隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的革命性變革，技術(shù)發(fā)展也為更多新產(chǎn)品的誕生提供了技術(shù)基礎(chǔ)和保障，也從相當(dāng)程度上推動(dòng)了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。一方面產(chǎn)品更新?lián)Q代會(huì)將企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展空間予以擴(kuò)展;另一方面也會(huì)大幅度縮短企業(yè)產(chǎn)品的生存周期，從而讓產(chǎn)品市場(chǎng)淘汰率被迫加速，這樣下去，企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展自然而然會(huì)受到影響。如據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，智能手機(jī)在2011年準(zhǔn)備更換的比例達(dá)到80.3%，而在2015年，此比例已經(jīng)高達(dá)93.4%。產(chǎn)品的發(fā)展總是要伴隨開發(fā)、引入、成長(zhǎng)、鼎盛、淘汰等階段，且每一階段均存在一定過程，問題也就此出現(xiàn)。因?yàn)橐坏┊a(chǎn)品的更新周期過快，與之相對(duì)的企業(yè)研發(fā)環(huán)節(jié)很容易產(chǎn)生各類問題，也隨之造成產(chǎn)銷不一致等情況出現(xiàn)，同時(shí)也會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施構(gòu)成威脅，從而導(dǎo)致企業(yè)實(shí)際發(fā)展緩慢。

　　(3)消費(fèi)者實(shí)際需求漸趨多元化

　　我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)越發(fā)凸顯，市場(chǎng)發(fā)展也不斷向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，由于消費(fèi)者市場(chǎng)選擇方式和范圍越來越寬松，其對(duì)產(chǎn)品需求在要求上也越來越高。當(dāng)前消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)不僅對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格分外關(guān)注，對(duì)這些基本因素之外的類似產(chǎn)品個(gè)性化等特征也相中重視。而市場(chǎng)上產(chǎn)品種類的極大豐富，也進(jìn)一步促使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈，為此在現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中，產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新已成為其重要議題。2015年9月10日，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的8月份居民消費(fèi)價(jià)格CPI同比上漲2.0%，創(chuàng)出去年8月以來新高，此統(tǒng)計(jì)結(jié)果也顯示，當(dāng)前消費(fèi)者消費(fèi)訴求不斷提升，其自然對(duì)實(shí)際需求要求要求面更為廣泛。很多企業(yè)受市場(chǎng)供需關(guān)系的影響或主動(dòng)或被動(dòng)選擇價(jià)格戰(zhàn)方式開展競(jìng)爭(zhēng)，其希望以更低的價(jià)格吸引到更多消費(fèi)者，商品受此刺激不斷貶值，企業(yè)之間惡性競(jìng)爭(zhēng)會(huì)成為一種常態(tài)，消費(fèi)者基于此種營(yíng)銷方式也會(huì)對(duì)企業(yè)品牌產(chǎn)生極大不信任感。置于新時(shí)期新背景下，當(dāng)代企業(yè)應(yīng)不斷轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新其市場(chǎng)營(yíng)銷思維，以盡量豐富和新穎的市場(chǎng)營(yíng)銷途徑來盡量滿足更多消費(fèi)者需求的多元化。

　　(4)全球能源和環(huán)境問題惡化

　　當(dāng)前全球能源和環(huán)境問題已成為一個(gè)全球性重點(diǎn)關(guān)注的問題。目前，全球資源日漸萎縮，一些地區(qū)甚至出現(xiàn)資源枯竭的惡性情況，同時(shí)生態(tài)資源環(huán)境不斷被嚴(yán)重破壞，人類生存面臨著極大威脅。如在我國(guó)，我國(guó)森林資源最為緊缺和匱乏，在建國(guó)初期擁有112億立方米，因?yàn)槿丝谂蛎�，毀林造田而砍伐�?00億立方米，剩余的12億僅夠維持6年。置于此種背景下，消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)與日俱增，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品需求導(dǎo)向也隨之不斷向環(huán)保方面靠攏。為此，我國(guó)企業(yè)在當(dāng)前進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，在一方面追求企業(yè)和產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，也應(yīng)對(duì)社會(huì)利益、公共利益、自然環(huán)境抱以充分認(rèn)識(shí)和尊重，只有這樣才能幫助企業(yè)在社會(huì)上的良好品牌形象確立起來，并將其品牌知名度不斷提升，從而讓更多消費(fèi)者對(duì)企業(yè)本身產(chǎn)生認(rèn)可和信任。

　　四、新時(shí)期下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷新思維

　　(1)應(yīng)樹立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念，充分利用電子商務(wù)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

　　在新時(shí)期下，價(jià)值增值的實(shí)現(xiàn)更多依賴于信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)展，為此現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)盡快構(gòu)建起一套將消費(fèi)者置于核心地位的服務(wù)體系和部門。這項(xiàng)體系主要應(yīng)用于對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)者購(gòu)買需求和意愿的收集、掌控，并基于此生產(chǎn)更高質(zhì)量的產(chǎn)品，從而為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)，促使買賣雙方之間良好信用和交流機(jī)制的出現(xiàn)。在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)時(shí)代大格局中，信息技術(shù)是主要發(fā)展方面，與此前的任何一個(gè)階段相比，信息領(lǐng)域和容量都要更廣闊更豐富，其傳輸速度更是遠(yuǎn)超其他一切方式，這也為我國(guó)當(dāng)代企業(yè)的發(fā)展提供了更多發(fā)展契機(jī)和機(jī)會(huì)。然而，隨著現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)向經(jīng)濟(jì)一體化方向靠攏，市場(chǎng)變革局勢(shì)越發(fā)明顯，為此企業(yè)必須迅速和持續(xù)轉(zhuǎn)變其傳統(tǒng)的被動(dòng)的營(yíng)銷思維，從以往盲從市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中解脫出來，才能有效跟上市場(chǎng)跟隨格局化的演變要求。

　　(2)應(yīng)樹立良好服務(wù)營(yíng)銷理念，開展針對(duì)性市場(chǎng)營(yíng)銷

　　當(dāng)前我國(guó)企業(yè)現(xiàn)行理念應(yīng)向消費(fèi)者管理理念轉(zhuǎn)變，將消費(fèi)者當(dāng)作經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷中的最核心、最基礎(chǔ)角色。置于新時(shí)期下，信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的日新月異，讓更多生產(chǎn)技術(shù)和管理技術(shù)得以迅速普及，也讓企業(yè)在商品實(shí)體方面的差異性表現(xiàn)不明顯，甚至從某些方面來說別無他致，為此企業(yè)在產(chǎn)品包裝或產(chǎn)品質(zhì)量上欲取得明顯突破難度相當(dāng)大，更多應(yīng)從產(chǎn)品銷售或產(chǎn)品質(zhì)量方面進(jìn)行努力。針對(duì)消費(fèi)者來講，不同類型的產(chǎn)品購(gòu)買，此產(chǎn)品所能獲得利益或效果并不存在太大區(qū)別，除非產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格存在質(zhì)的差距，因而只能通過產(chǎn)品的銷售和售后服務(wù)來感受產(chǎn)品的購(gòu)買差異。

　　(3)應(yīng)樹立綠色營(yíng)銷理念，促進(jìn)社會(huì)利益和公眾利益整體層面的提升

　　企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷理念的終極追求是為吸引更多消費(fèi)者的參與，從而創(chuàng)造出更多的運(yùn)營(yíng)效益。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念多是基于消費(fèi)者實(shí)時(shí)需求，僅是為消費(fèi)者提供當(dāng)前服務(wù)，對(duì)消費(fèi)者自身戰(zhàn)略在企業(yè)效益提高中的作用認(rèn)知不足。新時(shí)期下企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要在企業(yè)營(yíng)銷策略、品牌性能等方面體現(xiàn)，這類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也大幅度提升了產(chǎn)品和市場(chǎng)的穩(wěn)定性。但是，市場(chǎng)在置于新時(shí)期新背景下的更迭變化極快，企業(yè)很難對(duì)目標(biāo)的市場(chǎng)變化予以準(zhǔn)確把控，為此要求企業(yè)應(yīng)科學(xué)配置人力、生產(chǎn)技術(shù)、市場(chǎng)研發(fā)實(shí)力等方面的資源，形成一套獨(dú)具特色的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)體系，從傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的桎梏中解脫出來，向企業(yè)能力競(jìng)爭(zhēng)層面前進(jìn)。

　　(4)應(yīng)樹立戰(zhàn)略發(fā)展?fàn)I銷觀念，強(qiáng)化商品創(chuàng)新力度

　　“萬事俱備，只欠東風(fēng)”，這句話針對(duì)企業(yè)發(fā)展同樣適用，但新市場(chǎng)營(yíng)銷思維的出現(xiàn)絕不是僅是充作東風(fēng)企業(yè)就能良性可持續(xù)發(fā)展，同樣應(yīng)注意到萬事俱備這個(gè)前提。對(duì)企業(yè)來說，若是秉持邊發(fā)展邊規(guī)劃的理念，其對(duì)自身命運(yùn)的掌控會(huì)出現(xiàn)偏移，對(duì)自身前途的把握也會(huì)充滿更多不確定性，為此企業(yè)應(yīng)構(gòu)建起一套科學(xué)合理的發(fā)展戰(zhàn)略機(jī)制。在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，企業(yè)應(yīng)盡量避免盲目跟風(fēng)行為，不能某種商品流行就一窩蜂投入投產(chǎn)，此類行為和市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)規(guī)制是相違背的。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員應(yīng)多掌握和學(xué)習(xí)必要的市場(chǎng)營(yíng)銷最新理論知識(shí)，并根據(jù)企業(yè)自身的發(fā)展?fàn)顩r，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略優(yōu)點(diǎn)，為企業(yè)制定出一套行之有效的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略方案。此外，企業(yè)應(yīng)樹立發(fā)展大局觀，注重產(chǎn)品創(chuàng)新，良性壓縮競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量規(guī)模，多生產(chǎn)差異性突出的商品，向差異化求利益。

　　(5)確立多元化營(yíng)銷策略

　　在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，企業(yè)應(yīng)首先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入的全面的連接，依據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際走向來選擇多元化市場(chǎng)營(yíng)銷策略，以滿足不同消費(fèi)者的不同需求。例如，企業(yè)可通過網(wǎng)絡(luò)宣傳或社會(huì)平臺(tái)宣傳來樹立其良好社會(huì)形象，這樣對(duì)提高其產(chǎn)品知名度，樹立企業(yè)品牌都極為裨益，也能讓更多消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)生了解，從而提高消費(fèi)者對(duì)其的認(rèn)知度和信任度。

　　(6)重視綠色產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展

　　置于新時(shí)期新背景下，企業(yè)在開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)應(yīng)充分重視社會(huì)利益和公共利益的重要性，在確保滿足企業(yè)發(fā)展利益的前提下，盡量選擇綠色營(yíng)銷方式和綠色服務(wù)方式，從而能同時(shí)滿足消費(fèi)者的綠色環(huán)保需求。在研發(fā)產(chǎn)品時(shí)和開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)中應(yīng)融入自然環(huán)保觀念，設(shè)計(jì)出既高質(zhì)又綠色環(huán)保的商品。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)存在以下認(rèn)識(shí)，一項(xiàng)品牌的確立往往要經(jīng)過多年才能實(shí)現(xiàn)，而一旦其產(chǎn)品在質(zhì)量方面出現(xiàn)問題，那么補(bǔ)救和恢復(fù)期品牌形象的難度經(jīng)常難以想象。為此，企業(yè)未來發(fā)展應(yīng)向綠色環(huán)保方面靠攏，既確保產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量，也確保同時(shí)滿足消費(fèi)者綠色產(chǎn)品的需求。

　　綜上分析，在新時(shí)期新背景下，傳統(tǒng)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式早已無法滿足時(shí)代發(fā)展要求。為此，現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到以往企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思維的缺陷和不足，盡快樹立良性戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，將市場(chǎng)確立為主導(dǎo)，將消費(fèi)者確立為核心，緊跟市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向，不斷轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷途徑，從而提高其市場(chǎng)營(yíng)銷水平，為其爭(zhēng)奪、確立更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)的良性可持續(xù)發(fā)展。

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