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述職報告

地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告

時間:2024-01-24 16:00:23 金麗 述職報告 我要投稿

地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告(通用13篇)

  在經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天,越來越多人會去使用報告,報告具有語言陳述性的特點。相信很多朋友都對寫報告感到非?鄲腊,下面是小編收集整理的地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告(通用13篇)

  地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告 1

  為了規(guī)范銷售經(jīng)理崗位管理,特制定本制度。本制度中“銷售經(jīng)理”含帶盤的見習(xí)銷售經(jīng)理。

  一、崗位職責(zé)

  1、嚴(yán)格遵守執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度。

  2、服從公司的統(tǒng)籌調(diào)配,完成公司下達的各項任務(wù)。

  3、密切觀察、了解、分析市場動態(tài),及時作出反應(yīng);根據(jù)市場及項目實際狀況,制訂項目的各項銷售政策,并組織實施、檢查。

  4、積極發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)各類人才,建立人才梯隊。做好下屬的思想工作,培養(yǎng)他們良好的企業(yè)意識、競爭意識。

  5、有效處理好與開發(fā)商的合作關(guān)系,爭取他們最大的理解和支持。

  6、努力提高自身管理水平和銷售業(yè)務(wù)水平,保持積極樂觀的心態(tài)和高昂的斗志。

  7、認(rèn)真做好本項目的員工培訓(xùn)工作,努力提高隊伍的銷售水平和競爭實力。

  8、隨時掌握銷售進展情況,做好所有數(shù)據(jù)的統(tǒng)計工作,妥善保管銷售檔案。

  二、工作規(guī)范

  1、禮儀規(guī)范:男性必須著西裝、襯衣、打領(lǐng)帶、皮鞋,保持潔凈。女性必須著職業(yè)套裝,化淡妝。

  2、語言規(guī)范:不得在公眾場合講粗話及不文明用語,不得開低級玩笑,不得在工作場合吵鬧。不得發(fā)表不利于公司形象、不利于團結(jié)穩(wěn)定,不利于銷售的言論。

  3、行為規(guī)范能做的事情馬上做、大事小事一樣做、職責(zé)以內(nèi)的事情必須做、違法違規(guī)的事不能做。

  4、思想規(guī)范

  ⑴保持對行業(yè)、對公司前景充足的信心。

 、票3謱ぷ鞣e極、認(rèn)真、仔細的態(tài)度。

 、莿俨或、敗不餒,處變不驚,時刻保持冷靜的頭腦。

  5、管理規(guī)范

 、趴隙ㄒ粋人的優(yōu)點遠比指出他的缺點更重要。

 、茖κ虏粚θ。

 、菆詻Q維護公司利益及經(jīng)營大局。

 、人泄ぷ鞅仨氁凿N售為中心,一切以“有利于銷售”為原則。

  三、職權(quán)范圍

  A、銷售管理職權(quán)范圍

  1、銷售經(jīng)理有權(quán)根據(jù)銷售實際情況制定該項目各項銷售任務(wù)指標(biāo)。

  2、銷售經(jīng)理有權(quán)根據(jù)銷售實際需要,自行制定銷售、推廣、談判策略。

  3、銷售經(jīng)理有權(quán)就該項目銷售政策的重大調(diào)整向公司提出合理化建議。

  4、銷售經(jīng)理有權(quán)遵照公司的各項規(guī)章制度,執(zhí)行獎罰。

  B、人事管理

  1、銷售經(jīng)理應(yīng)嚴(yán)格按照《考勤管理制度》對本部門員工的出勤情況予以考核,并在次月的1日將考勤考核匯總表交到公司總部。

  2、銷售經(jīng)理有權(quán)根據(jù)工作需要向人力資源部提出人員調(diào)配的申請;并根據(jù)銷售實際情況,在本項目部內(nèi)靈活調(diào)配人員。

  4、銷售經(jīng)理有權(quán)在每月的各公司辦公例會上提出所屬員工的轉(zhuǎn)正、晉升、提拔、降職、加薪及嘉獎申請。

  四、管理細則要求

  1、銷售現(xiàn)場管理

  銷售經(jīng)理必須堅持上班時間在售樓處現(xiàn)場(不可在辦公室上網(wǎng)或辦與工作無關(guān)事情);嚴(yán)格執(zhí)行銷售現(xiàn)場綜合管理細則,嚴(yán)抓銷售現(xiàn)場管理,無特殊情況發(fā)生,不得離開。如有特殊情況需要離開售樓處,必須在第一時間通報公司營銷總監(jiān),同時指定專人負(fù)責(zé)代理行使職權(quán)。每周休假一天,特殊情況須向上級請示批準(zhǔn)方可,周六,日不準(zhǔn)休假。

  2、銷售擋案管理

 、抛龊妹刻、每周、每月的所有銷售統(tǒng)計工作,按公司的規(guī)定如期上報各項銷售數(shù)據(jù),并對所有數(shù)據(jù)的真實性和準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。

 、普J(rèn)真批改置業(yè)顧問的工作日報表和客戶追蹤記錄,監(jiān)督員工離職和調(diào)動時的客戶資料移交;妥善保管好所有工作報表,在該項目結(jié)束后交公司存檔。

 、敲刻齑稳9點前及時上傳日報,每周一9點前上傳周報,每月三號前上傳月報。

  未按規(guī)定者,一次罰款50元,嚴(yán)重者全公司通報批評或降級開除。

  3、早、晚會管理

 、旁鐣臅r間及次數(shù):每周至少召開4次早會。時間一般掌握在10-30分鐘之間。

 、圃鐣緝(nèi)容如下:

  a、讀報,了解市場資訊,事實政策,新聞等。

  B、激勵士氣,下達當(dāng)天的工作任務(wù)并制定當(dāng)天的工作目標(biāo)。

 、窃鐣哪康暮鸵螅

  應(yīng)通過早會讓銷售人員加深對行業(yè)的認(rèn)識,樹立信心鼓足勇氣,克服困難,勇敢地挑戰(zhàn)自我、超越自我。引導(dǎo)他們樹立積極向上的人生觀和價值觀。鞭策他們不斷地去挖掘自己的潛能,成為超一流的談判專家。教育他們建立“勇于競爭、通力合作、顧全大局”的良好企業(yè)意識,成為公司的有用之才。

 、韧頃螅

  銷售經(jīng)理應(yīng)掌握置業(yè)顧問當(dāng)天的工作情況,提高置業(yè)顧問的推銷水平。并在晚會上,與大家一起進行講評,以提高置業(yè)顧問的技能和工作積極性。

  晚會要求有詳細,明確的備課記錄和總結(jié)。

  4、例會管理:

  銷售部辦公例會:每周一上午9:00,召開公司銷售辦公例會,要求在會前作好上周的銷售工作總結(jié)、市場分析、填寫周報表。并作好下周的銷售計劃。不得無故缺席。

  5、置業(yè)顧問管理

  ⑴做好置業(yè)顧問的考勤登記,合理有序地安排好置業(yè)顧問休假,保障他們的休息時間。

 、茀f(xié)助置業(yè)顧問把好談判關(guān),及時地對他們的操作進行評講,幫助他們提高談判成功率。

 、嵌酱僦脴I(yè)顧問做好客戶追蹤及相關(guān)的工作記錄、及時填寫工作報表,并對其工作日報表進行批改。

  ⑷幫助置業(yè)顧問制定工作目標(biāo)和工作重點,并監(jiān)督執(zhí)行情況。

 、擅吭屡c每個置業(yè)顧問至少談心一次,做好他們的思想工作。

 、蕩椭脴I(yè)顧問確立有效的談判風(fēng)格和良好的營銷理念。

 、藥椭脴I(yè)顧問建立正確的企業(yè)意識和服務(wù)意識。

 、處椭脴I(yè)顧問樹立信心,建立積極的人生觀和價值觀。

 、妥龊弥脴I(yè)顧問的各項數(shù)據(jù)統(tǒng)計,并仔細分析存在的問題、找出原因、制定對策。

  6、目標(biāo)管理

  目標(biāo)管理的唯一原則:“以成敗論英雄”

  銷售經(jīng)理需制定年,季度,月,周銷售計劃并按時完成,公司將以此來考核,職位,薪金將于銷售業(yè)績,年終最佳管理獎評定直接掛鉤。

 。1)銷售任務(wù)與工資績效獎金進行考核,詳見考核表。

 。2)銷售經(jīng)理應(yīng)在每月1日前做好當(dāng)月的工作計劃。在每周一銷售工作例會,總結(jié)上周工作情況并下達下周工作任務(wù)及安排。要求:目標(biāo)明確、科學(xué)分解、可行性強。

  (3)銷售經(jīng)理應(yīng)對每一天、每一周、每一個月的階段性的`任務(wù)完成情況進行及時檢查、評估和調(diào)整,保證計劃能實施到位。

  (4)獎罰分明,嚴(yán)懲重獎。對于員工堅決執(zhí)行計劃安排、及時或超額完成任務(wù)、主動加班加點工作的行為要予以表揚和獎勵,對于不服從領(lǐng)導(dǎo)安排、怠工懈工、沒有完成工作任務(wù)的行為要予以批評和懲罰。

  7、與開發(fā)商的協(xié)調(diào)管理。

  ⑴每周二堅持做好與開發(fā)商各部門的溝通與聯(lián)系,及時解決雙方合作中出現(xiàn)的新問題。

 、撇坏米h論開發(fā)商的內(nèi)部事務(wù)。

 、菍﹂_發(fā)商提出的要求和建議,應(yīng)妥善處理并及時向公司匯報。

 、葒(yán)格遵循開發(fā)商要求對客戶作出的銷售承諾。

 、捎龅介_發(fā)商不支持、不理解或違約時,必須堅持“以和為貴”的原則,理智地與其進行協(xié)調(diào),并盡快與公司聯(lián)系,在必要情況下由公司出面解決,不得與其發(fā)生沖突,不得采取任何激化矛盾的行為。

  8、與公司的協(xié)調(diào)管理。

  ⑴堅決服從公司領(lǐng)導(dǎo)、調(diào)配。

 、茋(yán)格遵守并執(zhí)行公司的各項指令及規(guī)章制度。

 、菍镜囊蠹爸噶,必須在24小時內(nèi)落實執(zhí)行,并將執(zhí)行情況向公司匯報。如確有實際困難應(yīng)在2小時內(nèi)提出建議。

  ⑷不得銷售公司指定項目以外的樓盤。

  ⑸如果項目員工有任何事情需要到公司辦理的,應(yīng)由銷售經(jīng)理事先電話通知公司相關(guān)部門。有必要的還須為員工出具介紹信、情況說明等。以便于公司協(xié)助辦理。

  五、處罰、撤職、降職、離職、辭職的規(guī)定

  1、處罰:凡未能及時按本制度中規(guī)定的規(guī)范開展工作的,每次將予以30-100元的罰款。每季度處罰達到3次或每年處罰達到6次,將予以降職處理。

  2、降職:銷售經(jīng)理有下列失職、瀆職行為發(fā)生,產(chǎn)生不良影響或造成經(jīng)濟損失的,公司將對銷售經(jīng)理予以降職和50元罰款處理:

 、胚B續(xù)3個月未能完成公司下達的銷售任務(wù)。

 、乒室膺`反公司制度不思悔改達3次以上。

 、潜O(jiān)管不力導(dǎo)致其下屬嚴(yán)重違反公司制度,對公司造成經(jīng)濟損失和重大不良影響的。

 、裙ぷ魇д`導(dǎo)致當(dāng)月銷售出現(xiàn)非市場原因重大滑坡(與上月相比下降50%以上)。

  3、撤職:銷售經(jīng)理有重大侵害公司利益行為的,或者嚴(yán)重違反公司制度者,公司可予以就地撤職,并扣除其當(dāng)年全部年終效益獎金。

  4、離職:銷售經(jīng)理未按規(guī)定程序辦理辭職手續(xù)的、擅自離開崗位超過24小時的,作自動離職處理,公司有權(quán)扣除其所有未領(lǐng)收入及年終效益獎金,并撤消其所有職務(wù)。

  5、辭職:銷售經(jīng)理辭職必須按照勞動合同的相關(guān)約定,提前60天提出書面辭職申請,經(jīng)公司批復(fù)后,并與公司安排的接任人員辦好所有交接手續(xù)(含日常工作交接、各類報表檔案交接、財務(wù)清算等)后,方可按公司規(guī)定到總部辦理辭職手續(xù)。

  6、銷售經(jīng)理被撤職或離職后,不得再回到公司工作。項目經(jīng)理辭職后重新進入公司,必須按正常程序面試,面試合格并在人力資源部辦理報到手續(xù)后方可上崗,其待遇視同新進員工。

  地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告 2

  在過去的一年里,新安·鄰里中心經(jīng)驗了開盤前積累期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期;在項目組全體工作人員的共同努力下,項目客戶經(jīng)驗了從無到有,從少到多的積累,逐步實現(xiàn)了預(yù)期銷售進度值,實現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金1000萬,上客320組,現(xiàn)將本公司進駐新安·鄰里中心項目部以來截至20xx1月15日主要營銷活動及銷售工作總結(jié)如下:

  一、營銷總結(jié)

  1、20xx10月3日:本公司進駐新安·鄰里中心

  注:進場之前已完成售樓部物料打算、人員及車輛配備等工作

  2、20xx10月6日:新安·鄰里中心售樓部盛情開放注:活動當(dāng)天來客14組,并在10月6日前完成各媒體、媒介推廣工作。通過此次活動,將新安·鄰里中心售樓部開放信息有效傳達,并引起肯定的市場關(guān)注度。為后期一系列的營銷推廣活動奠定了堅實的基礎(chǔ)。

  3、20xx12月9日—20xx1月9日:新安·鄰里中心開盤前系列活動

  注:活動期間客戶積累達150余組,為開盤工作順當(dāng)?shù)耐苿悠鸬疥P(guān)鍵的作用。期間主要實行以售樓部門前演出活動及單頁發(fā)放并重的營銷方式,取得了良好的效果。并在此期間完成保安及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)同類項目的調(diào)研工作,并寫出具體的調(diào)研報告

  4、20xx1月10日:新安·鄰里中心一期首批房源正式開盤

  注:新安·鄰里中心正式打開銷售的序幕,開盤當(dāng)天定出房源17套。在此之前完成開盤前全部的廣告及打算工作。開盤達到預(yù)期效果,為后期資金的回籠及項目能夠很好地持續(xù)打下堅實的基礎(chǔ),也為新安·鄰里中心在保安地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑。

  5、20xx1月25日:啟動新安·鄰里中心春節(jié)營銷安排

  注:此期間主要推出針對保安當(dāng)?shù)馗鞔逵杏绊懥?各村村支書)的人物發(fā)放實惠卡活動并為他們帶去油、酒等新春禮品,并激勵其為本項目介紹客戶,若介紹勝利嘉獎其2000元/套。事實證明此種推廣方式效果還是有一點的,但作用不是太大,還有一點點的負(fù)面影響,就是有的客戶先到售樓部交過定金后才找的他們。

  6、20xx4月20日—20xx五一期間:推出“首批商鋪完備售罄,房源應(yīng)急加推”活動

  注:將7#號樓正式推向市場并接受預(yù)定,但由于7號樓的工期一再延期,導(dǎo)致銷售工作沒有很好地推動。此期間前期房源的價格首次調(diào)整,8號樓上調(diào)20元/㎡。此次活動首次采納短信的推廣方式,可能是由于對號段的駕馭并不精確,短信的效果并不明顯。

  7、20xx7月16日—8月30日:推出“涼爽一夏”買房送空調(diào)活動。

  注:因7、8月份是房地產(chǎn)銷售的淡季,且新安·鄰里中心銷售進度緩慢,適時推出“涼爽一夏”買房送空調(diào)、看房送涼扇活動,并協(xié)作農(nóng)村村口電影放映等營銷方式,打破市場僵局。此期間的7月31日也是首批房源的合同約定交房日期,但由于8號樓剛剛封頂,水電及道路遲遲不到位,交房延期,也對銷售工作產(chǎn)生一些負(fù)面影響。

  8、20xx9月10日—10月7日:推出“慶中秋,迎國慶”活動

  注:期間推出看房送月餅及憑新安·鄰里中心宣揚單頁購房可在其他實惠基礎(chǔ)上再實惠1000元活動。中秋國慶假期相連,推出的活動也很順應(yīng)市場,但由于開發(fā)公司與施工方關(guān)系處理不當(dāng),導(dǎo)致10月12日施工人員對售樓部打砸,此次影響惡劣。致本項目前期細心、努力所建立的良好口碑毀于一旦,樓盤形象一落千丈,而且此惡劣影響也沒有在短期內(nèi)有所好轉(zhuǎn)。保安地方不大,百姓人云亦云,而且夸大其辭,事實證明此影響在短期內(nèi)是無法根除的,也為后期的銷售推動帶來肯定的`難度。且在此期間國家推出整治小產(chǎn)權(quán),對本項目也有肯定的影響

  9、20xx11月2日:新安·鄰里中心一期二批商鋪房源盛大公

  注:將d區(qū)、e區(qū)新建商鋪房源推向市場,推出商鋪交1000抵3萬活動,市場反應(yīng)劇烈。當(dāng)月售出商鋪6套,住宅3套。此月為新安·鄰里中心除開盤外單月銷售量最多的一個月。但當(dāng)月由于開發(fā)公司的張總與丁總在安置房源等方面問題互不溝通,致可銷售房源較少,也導(dǎo)致后期釋放房源失去銷售時機。

  10、20xx12月27日:新安·鄰里中心正式啟動針對返鄉(xiāng)置業(yè)潮營銷安排

  注:因私家小院銷售進度緩慢,主要推出購私家小院送10件品牌電器活動:液晶電視、空調(diào)、洗衣機、太陽能、抽油煙機、燃氣灶、高壓鍋、電動車、微波爐、豆?jié){機。并降低購房門檻,將私家小院的首付定為5萬元,但由于本項目的私家小院樓距較近,只有5米,且價格相對較高,市場反應(yīng)一般。

  11、2000元月6日:農(nóng)貿(mào)市場正式搬遷至新安·鄰里中心,農(nóng)貿(mào)大街正式啟用。

  注:農(nóng)貿(mào)市場正式搬遷至本項目的菜市場內(nèi),市場攤位正式搬遷至農(nóng)貿(mào)大街,為本項目的繁華奠定了堅實的基礎(chǔ),將新安·鄰里中心又推向另一個高度。

  小結(jié):新安·鄰里中心整體營銷活動能夠整體連貫及很好地連接,能夠依據(jù)市場狀況適時做出調(diào)整,順應(yīng)節(jié)點,做出不同的有針對性的營銷安排,并能夠很好地實施執(zhí)行到位。

  二、銷售總結(jié)

  1、新安鄰里中心多層住宅房源共4棟

  注:從已售住宅來看,8號樓銷售最多,因為8號樓的戶型是本公司依據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰹殚_發(fā)公司精挑細選的戶型,面積為97.1㎡及120.93㎡的三室房源,事實證明本公司賜予開發(fā)公司的建議是正確及特別明智的。14、15號樓是開發(fā)公司在本公司進駐之前就確定的,由于開發(fā)公司的丁總盲目自信,對本公司的建議有所保留,不能夠完全接受,導(dǎo)致14、15號樓的兩室房源始終滯銷。

  2、新安鄰里中心私家小院房源共2棟

  注:本項目的私家小院在原有規(guī)劃上并沒有此房源,開發(fā)公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項目的容積率,認(rèn)為增加房源,就是為項目增加利潤。事實證明此確定并不成熟,因為此兩棟樓是后加房源,在樓間距、陽光照耀的采光度及舒適度等問題上并沒有過多的考慮,導(dǎo)致此兩棟樓采光受影響且視覺壓抑,所以銷售進度始終緩慢。

  3、新安鄰里中心商鋪房源150套注:本項目的商鋪可售房源較少共40套,此40套房源大多為位置稍差的房源,除菜市場門口的9套外,其余大多為拆遷戶挑剩下的房源,未售的17套房源其中有7套為轉(zhuǎn)角且面積多為200㎡以上,面積較大,另有2套為通道房源,市場接受度較低。

  小結(jié):本項目雖擁有專業(yè)的營銷建議及培訓(xùn)有素的銷售人員,但也并不意味著可以不顧市場需求,與市場南轅北轍。保安市場競爭激烈,地產(chǎn)項目較多,大大小小地產(chǎn)公司總共8家,市場存量房較多,永勝人家二期、賈墩小區(qū)二期及府東小區(qū)的二期都將在20xx春節(jié)之前集中推向市場,推出房源較多,而且價格相對較低。在保安,經(jīng)濟基礎(chǔ)較好人員都已經(jīng)選擇在市區(qū)購房,而留守人口經(jīng)濟基礎(chǔ)差,百姓投資意識更差,大部分人由于經(jīng)濟緣由,暫無購房安排或延緩購房安排。后期新安·鄰里中心面臨的競爭威逼依舊激烈,新安鄰里中心如何在競爭日益激烈的市場中站穩(wěn)腳跟,并能夠持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展都將是后期要面臨及要解決的問題。

  三、后期安排

  1、案場管理方面

  一個科學(xué)、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管理方式是凝合團隊走向勝利的基石,作為銷售部門尤為重要,為了打造更優(yōu)秀的銷售團隊,安排將從績效、激勵、行為、心態(tài)、獎懲等銷售人員最困惑的問題及因素動身,制定更為完善的銷售管理制度。

  2、銷售培訓(xùn)方面

  一個地產(chǎn)項目的勝利與否,離不開硬件建設(shè)(地段、資金、戶型、配套、建筑品質(zhì)),也離不開軟件塑造(物業(yè)、推廣、銷售),作為軟件環(huán)節(jié)中干脆面對客戶的先鋒,銷售人員綜合素養(yǎng)的優(yōu)劣在肯定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素,為此,塑造一流的銷售團隊尤為重要,針對20xx的銷售安排和市場狀況,將在培訓(xùn)中添加針對性的培訓(xùn)內(nèi)容,同時更加細化,培訓(xùn)涵蓋市場調(diào)研、房地產(chǎn)基礎(chǔ)學(xué)問、項目學(xué)問、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項,以按部就班、優(yōu)勝劣汰的培訓(xùn)方法提高置業(yè)顧問的專業(yè)水準(zhǔn)。

  3、營銷策劃方面

  市場競爭日益激烈,對產(chǎn)品的包裝及安排性的經(jīng)營,顯得尤為重要。針對新安·鄰里中心的營銷方式要更好的“閏土”及“接地氣”,適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌,將新安鄰里中心的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推動,適時利用節(jié)點推出適合當(dāng)?shù)厥袌龅臓I銷活動,把新安·鄰里中心在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再推向另一個高度。

  四、個人總結(jié)

  回顧20xx,一切歷歷在目,時間在不知不覺中飄然而過。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)幫助下,嚴(yán)格要求自己,根據(jù)公司的要求,較好的完成了自己的本職及其他工作,通過近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思,工作模式有了新的突破,工作方式有了較大的改觀,人生最可怕的就是虛度光陰,20xx過去了,在這一年里,我看到了公司的進步,公司的成長,我自己也渴望成長,我希望公司能夠向中國大地產(chǎn)企業(yè)看齊,我也希望自己成為一位名副其實的地產(chǎn)精英。20xx,我要和公司一起努力,一起成長。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,迎接挑戰(zhàn),創(chuàng)建輝煌。

  地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告 3

  時光飛逝,在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧剛剛走過的,銷售部在的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在公司各部門的鼎立支持下,在銷售部全體人員的共同努力下,面對復(fù)雜的市場環(huán)境,銷售部全體人員團結(jié)拼搏,齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù),為了更好地掌握這一年來的工作經(jīng)驗與不足,便于下年度工作的開展和推動,特將銷售部本年度工作總結(jié)如下:

  工作成果:

  銷售部主要工作可以分為以下幾塊:

  1、負(fù)責(zé)進行已銷售房屋后續(xù)手續(xù)的辦理及尾款催繳

  2、負(fù)責(zé)對接銷售代理公司日常銷售各項事務(wù)

  3、負(fù)責(zé)進行公司員工自購福利房各事項的辦理

  4、配合公司戰(zhàn)略,開展移民搬遷團購工作

  5、開展社區(qū)團體購房工作

  6、負(fù)責(zé)小區(qū)內(nèi)停車位銷售工作

  7、全面配合物業(yè)公司辦理交房相關(guān)事項

  8、配合公司處理各種債務(wù)問題

  9、配合前期部辦理相關(guān)證件等手續(xù)

  經(jīng)過全年的奮戰(zhàn),對以上幾方面的工作銷售部取得了如下成果:

  在這個過程中,銷售部的兄弟姐妹們都經(jīng)歷了各種酸甜苦辣,但是銷售部的每一個人都能夠服從安排,積極主動的.去做好每一件事情,同時,在這個過程中,銷售部的每一個人都提升了自我,獲得了成長。

  同樣的,在過去的這一年,我們也有很多地方需要反思和改進:

  1、執(zhí)行力不夠,有的事項落實過慢,到截止時間得不到解決;

  2、上半年銷售部內(nèi)部工作流程不嚴(yán)謹(jǐn),以至造成一房兩賣事件,雖然最后通過努力得以妥善解決,但是這必須引起我們自身的重視并加以完善、改進。

  3、與其他部門、合作方對接的時候做的不夠,銷售部在日常工作中需要對接部門和合作方較多,但是我們在一開始沒能找到正確、合適的方式進行對接和溝通,以至造成了很多不必要的麻煩,一度造成工作進度緩慢針對我們本身的缺點和不足,是我們下一步必須要去面對和改進的,需要我們在接下來的工作中進行完善和解決。的工作已經(jīng)接近尾聲,在即將迎來的新的一年中,我們銷售部會繼續(xù)不斷的努力,我們銷售部的每一個人每一年都要有自己的進步,我們銷售部的每一個人每一年都要有自己的成長!

  銷售部在的工作中,依然不會輕松,依然充滿挑戰(zhàn),但是,我們堅信,在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在公司各部門的鼎力支持下,在銷售部全體成員的共同努力下,所有的問題都會迎刃而解,所有的問題都將不再是問題!相信我們xxx公司在來年中一定會取得更圓滿的成功!

  地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告 4

尊敬的領(lǐng)導(dǎo),各位同事:

  大家好!

  回顧,寄望。即將逝去的xx年,中國房地產(chǎn)行業(yè)呈現(xiàn)非;鸨木跋螅趧倓偨(jīng)歷了的低谷后,又迎接了本年度的高潮現(xiàn)象,對于很多從業(yè)來說是不平凡的一年。對于我個人來講,在公司領(lǐng)導(dǎo)和分公司經(jīng)理的栽培下,在同事們的幫助下,經(jīng)歷了歷練,我逐步變得成熟,個人的硬件、軟件等等方面都有了長足的進步或變化,本年度有過一些成績,當(dāng)然也存在一些不足,下面我對總結(jié)和計劃做詳細匯報。

  一、營銷管理工作

  本年度圍繞公司年初制定的“網(wǎng)點一定帶租約售出、公寓樓基本達到清盤、辦公樓注重人氣”的目標(biāo),做好本職工作,盡力完成領(lǐng)導(dǎo)下達的各項任務(wù)。

  1、做好銷售管理基礎(chǔ)工作。包含市場調(diào)查、售樓現(xiàn)場管理、銀行貸款、報表管理、銷售策略、價格策略和銷售例會等工作。

  2、做好廣告企劃工作。包含廣告項目的'招標(biāo)、詢價;廣告方案的執(zhí)行工作。

  3、做好房地產(chǎn)權(quán)證辦理工作。截止11月26日,辦理房地產(chǎn)權(quán)證160戶左右。

  4、做好促銷活動。年初執(zhí)行“20萬20套的清盤促銷”、年中執(zhí)行“8周年,交2萬抵8萬”的活動,年底在房地產(chǎn)市場充分回暖的基礎(chǔ)上,執(zhí)行漲價策略。

  5、特色工作。xx分公司與xx最大的戶外廣告運營商——xx廣告有限公司創(chuàng)新廣告方式合作,由廣告公司投資媒體并發(fā)布,畫面我們審定,廣告公司根據(jù)合作期間的銷售額(除特價房外)提成。做好x月份的營銷策劃座談會的準(zhǔn)備工作。處理疑難客戶,比如xx的交房問題和土地年限問題等等問題都得到了妥善解決。

  二、辦公室工作

  本年度圍繞“辦文、辦事、辦會”三大工作職責(zé),充分發(fā)揮“參謀助手,督促檢查,協(xié)調(diào)服務(wù)”三個作用,在分公司經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在同事們的大力支持配合下,較好地起到辦公室上傳下達的樞紐作用,為公司房屋銷售和售后服務(wù)工作提供良好的基礎(chǔ)。

  1、做好日常管理工作。包含收發(fā)文、秘書、文件和檔案管理、日常考勤、請銷假、日常辦公用品采購與保管、清潔衛(wèi)生和后勤保障等等工作。

  2、做好企業(yè)文化建設(shè)工作。包含日常規(guī)章制度的“上墻、上書、上身”;日常宣傳報道工作等等。

  3、做好資料上報工作。包含提報各類報表、市場營銷報表;向公司機關(guān)上報月度計劃和總結(jié)等等。

  4、做好與當(dāng)?shù)卣块T的接洽工作。包括做好與當(dāng)?shù)赝恋鼐帧⒎慨a(chǎn)管理中心、財政局、統(tǒng)計局和開發(fā)區(qū)管委會等等部門的對接工作;比如x月x日,xx市市委書記xxx蒞臨xx商務(wù)廣場調(diào)研的準(zhǔn)備工作;x月份,在開發(fā)區(qū)管委會的指導(dǎo)下,組織申報了xx市中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地。

  5、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜。比如x月初協(xié)助公司做好xx公司半年工作會議的籌備工作。

  三、工委工作

  做好新時期的工委工作,必須樹立“以人為本”的理念,為廣大職工“誠心誠意辦實事,盡心竭力解難事,堅持不懈做好事”的宗旨,千方百計把工委工作做細、做深、做實。

  1、做好學(xué)習(xí)工作。做好實時政治和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí);比如在七一建黨節(jié)期間組織學(xué)習(xí)在七一期間的講話;組織多次學(xué)習(xí)各類文件精神。

  2、組織活動。在平時工作之余,組織一系列活動,豐富職工的工余生活。

  3、解決員工的困難。在下半年,申報一人為公司五幫戶。

  四、其他工作

  在做好本職工作的同時,盡量幫助和配合其他同事,積極貫徹團隊理念,讓自己多做一些事情,把公司的事情當(dāng)做自己家里的事情,切實提高自身綜合水平。

  1、協(xié)助財務(wù)做一些財務(wù)類工作,比如納稅申報、銀行業(yè)務(wù)等等。

  2、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜。比如協(xié)助xx分公司做好xx房屋買賣合同簽訂工作;協(xié)助xx做好xx房地產(chǎn)市場的產(chǎn)品專項調(diào)查工作。

  地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告 5

  不知不覺中,20xx年已經(jīng)接近尾聲,加入公司已有些時間,這這段時間的工作中,我學(xué)并積累了很多知識和經(jīng)驗,鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力,更讓自己的人生多了一份激動,一份喜悅,一份悲傷,最重要的是增加了一份人生閱歷?梢哉f,在建華的這段時間中,收獲頗多、感觸頗多。在這里,非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,現(xiàn)將今年工作做以下幾個方面報告。

  一、學(xué)方面:

  學(xué),永無止境,來到公司的時候,對于新的環(huán)境,新的事物都比較陌生,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式,通過努力的學(xué)明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責(zé),并且深深的喜歡了這份工作,同時也意識到自己的選擇是對的。

  二、心態(tài)方面:

  剛進公司的時候,xx項目沒有進場,覺得有點無聊甚至枯燥,回頭再看,感覺在公司中每時每刻都會學(xué)到東西,主要在于自己有沒有去發(fā)現(xiàn)、去學(xué)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)幫助下,我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理,要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對生活和工作,隨之心境也是越來越平靜,更加趨于成熟。

  三、完成的主要工作任務(wù):

  1、對項目人員重新系統(tǒng)培訓(xùn)了房地產(chǎn)專業(yè)知識和銷售技巧。

  2、修改和重申了案場制度,制度更加細化。

  3、制定早、晚會簽字制度,分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題,提升團隊士氣。

  4、在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,參與制定12月的月團購計劃,聯(lián)系團購單位,選房、簽約。

  四、工作中存在的'不足:

  1、對業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠

  2、對項目整體把控有待于提高。

  3、需要進一步增加管理方面的經(jīng)驗。

  4、與甲方缺乏有效溝通。

  20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的一年,雖然我來xx公司時間不長,但是在這里真正體會到了團結(jié)協(xié)作,互幫互助,共同創(chuàng)業(yè)的一種精神,同時感謝各各領(lǐng)導(dǎo)、同事對我工作方面的支持和幫助,我相信公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,更好的發(fā)展,項目在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,會以更好的業(yè)績回報公司。

  地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告 6

  不知不覺中,20xx已接近尾聲,加入xx房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間,這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中,我懂得了很多知識和經(jīng)驗。

  20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年,越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力,更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動,一份喜悅,一份悲傷,最重要的是增加了一份人生的閱歷?梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說,這半年的時間里,收獲額多,非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

  一、學(xué)習(xí)方面

  學(xué)習(xí),永無止境,這是我的人生中的第一份正式工作,以前學(xué)生時代做過一些兼職銷售工作,以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解,甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候,對于新的環(huán)境,新的事物都比較陌生,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé),并且深深的喜歡上了這份工作,同時也意識到自己的選擇是對的。

  二、心態(tài)方面

  剛進公司的時候,我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn),開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后,回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜,更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下,我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。

  想想工作在銷售一線,感觸最深的就是,保持一顆良好的心態(tài)很重要,因為我們每天面對形形色色的人和物,要學(xué)會控制好自己的情緒,要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。

  三、專業(yè)知識和技巧

  在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間,由于初次接觸這類知識,如建筑知識,所以覺的非常乏味,每天都會不停的背誦,相互演練,由于面對考核,我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人,我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,都充分證明了這些是何等的重要性。

  當(dāng)時確實感覺到苦過累過,現(xiàn)在回過頭來想一下,進步要克服的困難就是自己,雖然當(dāng)時苦累,我們不照樣堅持下來了嗎?當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的,這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。

  在工作之余我還會去學(xué)習(xí)一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧,這樣才能與時俱進,才不會被時代所淘汰。

  四、細節(jié)決定成敗

  從接客戶的第一個電話起,所有的稱呼,電話禮儀都要做到位。來訪客戶,從一不起眼的動作到最基本的禮貌,無處不透露出公司的形象,都在于細節(jié)?此坪唵蔚墓ぷ,其實更需要細心和耐心,在整個工作當(dāng)中,不管是主管強調(diào)還是提供各類資料,總之讓我們從生疏到熟練。

  在平時的工作當(dāng)中,兩位專案也給了我很多建議和幫助,及時的化解了一個個問題,從一切的措手不及到得心應(yīng)手,都是一個一個腳印走出來的,這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。

  有時缺乏耐心,對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實,對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶感覺更加貼心,才會有更多信任。

  對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,需要銷售人員的時時關(guān)切,否則,他們有問題可能不會找你詢問,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。

  所以,以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò),時時關(guān)切,通過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機,操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機率。

  五、展望未來

  20xx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年,但不管有多精彩,他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中,我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的最前沿。

  俗話說“客戶是上帝”,接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù),在客戶心理樹立良好的公司形象,這里的工作環(huán)境令我十分滿意,領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。

  同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作,讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯。

  總之,在這短短半年工作時間里,我雖然取得了一點成績與進步,但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的.差距。

  六、總結(jié)一年來的工作

  自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:

 。ㄒ唬┮罁(jù)20xx年銷售情況和市場變化,自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。

 。ǘ┽槍徺I力不足的客戶群中,尋找有實力客戶,以擴大銷售渠道。

 。ㄈ榉e極配合其他銷售人員和工作人員,做好銷售的宣傳的造勢。

 。ㄋ模┳约涸诟愫脴I(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

 。ㄎ澹┘訌娮约核枷虢ㄔO(shè),增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

  (六)制訂學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。

  我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

  (七)為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時就積極搜集信息并及時匯總,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,以擴大產(chǎn)品市場占有額。

  今后我將進一步加強學(xué)習(xí)、踏實工作,充分發(fā)揮個人所長,揚長補短,做一名合格的銷售經(jīng)理,能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻!

  地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告 7

  20xx年是xx地產(chǎn)集團公司精耕細作、持續(xù)發(fā)展的一年,也是集團公司重要項目——開發(fā)建設(shè)的關(guān)鍵一年。在集團公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和英明決策下,公司全體員工本著“團結(jié)、拼搏、求實、創(chuàng)新”的精神,經(jīng)過辛勤工作,取得了較好的成績,F(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)及20xx年工作計劃匯報如下:

  開發(fā)建設(shè)穩(wěn)步推進:20xx年是項目全面開發(fā)的關(guān)鍵一年。經(jīng)歷了20xx年波折坎坷的開發(fā)歷程,公司倍感壓力,也深感責(zé)任重大。消化項目開發(fā)過程中的不利因素,整合各類資源,形成項目成功開發(fā)的合力,是xx公司全年工作的重點。在加快推進項目開發(fā)的總要求下,xx公司明確了前期各階段重點工作。

  一、完成現(xiàn)階段設(shè)計工作

  首先,確定項目方案布局和產(chǎn)品定位,于20xx年xx月通過規(guī)劃方案,7月獲得方案設(shè)計審查批復(fù);其次,xx月完成xx區(qū)全部施工圖的設(shè)計;以及施工圖的審查,xx月完成組團全部施工圖的備案。

  二、完成前期報建工作

  按照xx房地產(chǎn)項目開發(fā)的行政要求,依次取得xx個地塊的土地使用證、項目備案登記證、消防審查批復(fù)、園林綠化批復(fù)、項目環(huán)評批復(fù)、雷電災(zāi)害評估、人防批復(fù)、施工圖審查、組團建筑工程規(guī)劃許可證、組團建筑工程施工許可證等,使xx項目建設(shè)能合法順利展開。

  三、項目建設(shè)全面推進

  xx項目于20xx年xx月完成項目范圍內(nèi)青苗的賠付,完成施工場地臨時用水、用電的鋪設(shè),開始土石方工程施工和地質(zhì)勘查,xx月開始地塊地基強夯工程,xx月完成項目部活動板房建設(shè),開始修建xx大道,xx月完成組團地基強夯并開始樁基工程施工,xx月完成xx、xx號樓樁基施工,xx大道順利通車,x月完成x地塊地基強夯工程,x月完成xx、xx號樓樁基工程,開始建設(shè)銷售接待中心。全年xx項目累計完成土石方開挖xx萬立方米,場地平整回填xx萬平方米,地基強夯xx萬平方米。累計完成總投資xx億元。

  四、超額完成年度融資任務(wù)

  房地產(chǎn)業(yè)是一個高度資金密集性行業(yè),資金是項目開發(fā)的生命。通過不懈的努力,20xx年公司融資工作取得可喜成績,在集團公司優(yōu)良資產(chǎn)的支撐下超額完成年初的既定目標(biāo),為20xx年的全面拓展打下堅實的基礎(chǔ)。

  五、不斷規(guī)范各項管理制度

  20xx年是xx公司內(nèi)部管理制度逐步健全的一年。根據(jù)集團公司要求:管理工作要向規(guī)范化、制度化邁進。在各部門員工的積極配合下,xx公司20xx年出臺了《財務(wù)管理制度》、《物資申購領(lǐng)用制度》、《車輛管理制度》等,制定了各崗位員工的《崗位職責(zé)》,并規(guī)范了車輛使用和油料管理工作。制定和完善了員工考核管理辦法,完善了質(zhì)量責(zé)任制。同時,通過對公司現(xiàn)有的管理制度進行修改和完善,對各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格按照制度進行認(rèn)真處理,使企業(yè)管理水平有所提高。

  六、前期營銷策劃

  xx項目20xx年xx月組建銷售團隊,完成了項目推介,使xx項目深入百姓心中,并進行了各類潛在客戶的摸底工作。xx項目由于過硬的規(guī)劃,精心的`設(shè)計,優(yōu)越的地理位置以及項目的卓越品質(zhì),榮獲、稱號。這都為20xx年全面展開的營銷工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

  酒店工作華麗轉(zhuǎn)身:20xx年xx酒店在中央強力限制三公消費的大背景下仍取得較好成績。為集中力量,搞好xx項目開發(fā)建設(shè),集團公司決定將xx酒店運營模式改變?yōu)閭體承包,并于20xx年底前完成這一轉(zhuǎn)變。

  農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)營穩(wěn)中有升:農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)過20xx年的經(jīng)營調(diào)整,目前租金收益穩(wěn)步上升。農(nóng)貿(mào)市場在穩(wěn)步經(jīng)營的同時,兩個家具賣場的入住盤活了農(nóng)貿(mào)市場的存量資產(chǎn),使公司利益和社會效益得到化。

  20xx年集團公司取得的上述成績,和全體員工的辛勤工作密不可分。在20xx年的工作中,涌現(xiàn)出眾多像這樣的好同志。他們長期工作在第一線,愛崗敬業(yè)、任勞任怨、克己奉公,始終把公司利益放在第一位,是我們?nèi)w員工學(xué)習(xí)的好榜樣。

  20xx年集團公司雖然取得一定的成績,但對照年初既定目標(biāo)計劃還有一定差距,特別是xx項目總體推進進展相對緩慢。究其原因,主要有以下三個方面:

  一是管理水平還有待進一步提高;

  二是設(shè)計單位的設(shè)計速度嚴(yán)重制約xx項目各項工作的推進;

  三是項目用地地質(zhì)情況相對復(fù)雜,使樁基施工工期延長;四是xx地區(qū)行政管理繁瑣,相對增加了處理各種突發(fā)事件的時間。

  地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告 8

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

  您好!

  20xx年是充滿夢想和激情的一年,也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年。

  一、主要工作成果

  這年初春,有幸加入到xx公司,融為這個集體的一份子,本著對這份工作的熱愛,抱以積極、認(rèn)真、學(xué)習(xí)的態(tài)度,用心做好每一件事情。

  我于去年8月成為xx公司的一名銷售部副經(jīng)理,至今任職15個月時間,負(fù)責(zé)xx大廈項目的銷售工作。現(xiàn)就任職15月來的具體情況述職如下:

  從一個對本行只是一股勁的熱愛,到實戰(zhàn)工作,我不斷追求新的目標(biāo)。剛開始公司將我安排到其他樓盤學(xué)習(xí)理日常事務(wù),但在這個過程中我仍然學(xué)到了很多東西,且明白了要做一個有責(zé)任感的人,做一名公司喜愛的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人。

  去年10月,喜歡你的工作,自信地去完成它這個月是我們的成長期,經(jīng)過了上二個月的轉(zhuǎn)折,這月由公司安排,調(diào)至xx大廈項目配合代理公司。

  工作雖略顯繁忙,但整個團隊都充滿了激情,工作也上手了。我們從一開始的市場調(diào)查,到項目周邊配套的了解,再到房地產(chǎn)專業(yè)知識的培訓(xùn),以及會客制度,項目的熟悉等等,我們都在積極的去學(xué)習(xí),并渴求進步,當(dāng)然這些都是為我們更好地去接待客戶,完成銷售業(yè)績做好前期準(zhǔn)備。

  還是要在日后的工作中去檢驗,感謝領(lǐng)導(dǎo)對我們數(shù)次的培訓(xùn)和幫助,使得我們接待戶客過程中也更加自信,同樣也因為喜歡這份工作,我們將做得更自信和出色!

  去年10月,有幸參加公司組織的拓展活動,我們共同感悟了一些心得。并將我們在拓展活動中的口號適用于現(xiàn)在的銷售工作中,“超越自我,勇做第一”。除了感謝,感動以外,我們還明白了,一個人的成績是微薄的,團隊優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標(biāo)。因此在日后的銷售工作中,我們將更注重團隊的建設(shè),心系集體,一起建造和諧,友誼,激情向上的優(yōu)秀團隊。

  今年7月,自覺自發(fā)的工作,就是對能力的檢驗。

  本月以接待客戶和熟悉項目知識為主。對環(huán)境和項目漸漸熟悉的我們,每天都有新客戶接待,把握并了解客戶的需求,是這階段一直在做的開盤前的準(zhǔn)備工作。

  當(dāng)然也很考驗我們的銷售能力,看能否將客戶把握住。很多客戶都要在了解價格的基礎(chǔ)上才會考慮購買,那么誠意金的收取就顯得尤為困難,公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說辭,讓客戶提前以認(rèn)購的方式將房源定下來,一方面可以抓住客戶,另一方面也可以減輕銷售壓力,做到心中有數(shù)。銷售才剛剛開始,我們準(zhǔn)備啟航!

  七月來訪客戶上百人次,成交客戶也到不了十戶。雖然銷售率不是很高,但人氣較好,且每位置業(yè)顧問的態(tài)度也比較樂觀,新的銷售挑戰(zhàn)才開始,我們需要做到完成公司下達的任務(wù)指標(biāo),并有所超越。這些都需要我們整個團隊的配合與努力,同樣也深信團隊的力量是可以做到的。

  8月,“剩者”為王的堅持

  今年是我從事房地產(chǎn)行業(yè)中挑戰(zhàn)的一年,在這一年里我們都看到了房產(chǎn)市場走到了歷史的大拐點,銷售率的高位萎縮態(tài)勢進一步明顯,同樣也意味著這是一個機遇和挑戰(zhàn)并存的開始。

  這個月中公司相繼有很多項目增添的工作人員,這樣大流量的人員給以每一個身在銷售崗位上的置業(yè)顧問很大的煽動,甚至對于自己的前程也是一種思考,每當(dāng)有新朋友問到你是做什么時,答案得知后他們都會說到今年的買房政策時,估計不會好賣吧!

  這樣的話語給以我們的失落情緒,想必大多置業(yè)顧問都曾有過這樣的感受,同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧。

  可是,自身從小的教育經(jīng)歷中有過一句話叫做:“堅持到底就是勝利”,平日里聽得多了,我們都只把它當(dāng)做了一句口號,但是仔細想來其實意義非凡。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步,在面對國家政策對賣房不利的情況下,不堅持就意味著對這份工作的放棄,如果堅持下去了,你可能收獲的會比你想象的更多。所謂“!闭邽橥酰囟ㄐ枰獔猿窒氯。

  八月——適應(yīng)日新月異的市場,使自己變得更強

  某一次和朋友交流中聽到過一句很真實的言語,房地產(chǎn)行業(yè)他本身就是一個不健康的市場態(tài)勢,只是現(xiàn)在把它更淋漓盡致的展現(xiàn)出來了。

  房地產(chǎn)行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè),其興衰與宏觀經(jīng)濟周期呈正相關(guān)關(guān)系。我們說市場日新月異也好,千變?nèi)f化也好,如果你想在這個行業(yè)干下去,那么你一定要使自己變得更強。

  8月這兩個月客戶的觀望情緒就更加濃烈了,我們分別做了項目及個人的分析總結(jié),在幾次與公司領(lǐng)導(dǎo)的交流溝通中,在一定可行性的范圍內(nèi),公司作了價格調(diào)整。我們也在不斷尋找適合于現(xiàn)在行情的銷售策略,因為我們都有一個共同的目標(biāo),即,增進銷售率。

  經(jīng)過本月的努力,銷售進度也在一定程度上有了起色,所以說是成功者找方法,失敗者找理由!

  九月、十月——黑夜給了我一雙黑色的眼睛,我卻用他來尋找光明

  這幾個月來,在銷售業(yè)績方面不是很理想,2個月共銷售了20套房源。但是對于銷售業(yè)績不好的現(xiàn)狀,我們有更多的閑暇時間來不斷地學(xué)習(xí),充實自己,以此來適應(yīng)這個市場,在技巧方面,經(jīng)過對一些書籍的學(xué)習(xí),個人總結(jié)了一套流程:

  學(xué)習(xí)理論技巧知識→用心接待客戶→類似客戶的技巧運用→分析總結(jié)客戶特點→找出相似點→針對性的說辭→提高銷售技巧→相互學(xué)習(xí)和探討→不斷加強團隊進步;

  以這種學(xué)習(xí),思考,總結(jié),探討的方式來幫助我們提高銷售技巧,當(dāng)然這個過程離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,個人銷售技巧也需要逐步的提高。

  在工作中我始終相信態(tài)度決定一切,當(dāng)行情受挫不理想時,工作態(tài)度最能反映出我們的價值觀念。積極、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展,相信什么樣的'態(tài)度會決定什么樣的成就。

  二、20xx年度個人學(xué)習(xí)成長及不足總結(jié)

  成長是喜悅的,學(xué)習(xí)的收獲有其三:

  1、對“xx”項目,xx市場的深入了解,包括其價格,區(qū)位,消費心理等

  2、公司多次培訓(xùn),使得我們更堅定了這條房地產(chǎn)的道路,也學(xué)習(xí)到了很多銷售技巧

  3、自我管理能力的提高

  4、銷售工作貴在堅持的恒心

  審視自己的不足之處以及對此的改善之道

  審視檢查自身存在的問題,我認(rèn)為主要是銷售技巧上還有待提高。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性,欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧,可能跟銷售經(jīng)驗少有關(guān);在接待過程中,有時太過于熱情,欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象,以及氣質(zhì)等都有待幫助和提高。

  對于以上不足之處,經(jīng)過思考擬定了對此的改善方法:

  銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí);平時多上網(wǎng)或看書學(xué)習(xí)專業(yè)知識;盡量多參加市場調(diào)查,來彌補競爭對手說辭的空缺,突顯本項目的核心優(yōu)勢;增加客戶接待量,從客戶身上現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣;接待客戶后應(yīng)盡多分析、思考、總結(jié)說辭;通過這幾點來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力,以期許能為公司帶來更高的效益。

  形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象,如何才能做到一個氣質(zhì)型的置業(yè)顧問,給客戶一種專業(yè)、愉悅之感。

  平時自己在看一些關(guān)于女人提升氣質(zhì)的書籍,來幫助改善不足之處;也可以通過一些銷售道具的使用,衣著的整潔等來體現(xiàn)個人的專業(yè)形象,由內(nèi)到外的改善過程,也需要從細節(jié)慢慢的去提高。

  以上列舉的不足之處,是自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問題和需要改進之處,在日后的工作,也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

  三、對個人從事工作的本行業(yè)發(fā)展前景預(yù)判

  20xx年即將遠去,面對20xx年,房地產(chǎn)市場將會比20xx年要理想,房屋買賣政策會給該行業(yè)的人員帶來迷霧和壓力。政策不好的態(tài)勢下公司應(yīng)該更加注重人才培訓(xùn),素質(zhì)培訓(xùn)等等。

  地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告 9

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

  您好!

  20xx年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年。首先要感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的教誨,感謝團結(jié)上進的同事幫助和鼓勵,感謝我在沮喪時鼓勵我給我打氣的同事們,感謝信逸和給我這個上升的機會。

  來到公司已經(jīng)快半年的時間,從一個不懂得銷售的人員,到地產(chǎn)銷售經(jīng)理的這個位置,當(dāng)中公司給了我很多的動力,同時也給了我很多培訓(xùn)機會,讓我在這個行業(yè)有了上升的空間,逐步的找到了在房地產(chǎn)銷售中的樂趣。我愿意認(rèn)真執(zhí)行公司下達的銷售政策,并和其他銷售員一道努力拼搏,積極開拓市場,較好的完成公司銷售業(yè)績,同時,也提出了自己對銷售的觀點。

  作為房地產(chǎn)銷售經(jīng)理,配合公司做好日常管理工作,是銷售人員和總監(jiān)之間的樞紐和橋梁,及時發(fā)現(xiàn)案場問題,及時解決問題,同時,也負(fù)責(zé)日常銷售統(tǒng)計工作等,主要工作述職如下:

  一、協(xié)助總監(jiān)做好日常的管理工作

  (1)嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司各項規(guī)章管理制度,起到以身作則的帶頭作用。

  (2)協(xié)助總監(jiān)做好工作安排,制定值班人員安排表。

 。3)自覺遵守作息時間,協(xié)助銷售總監(jiān)做好考勤、考核制度,嚴(yán)禁遲到、早退現(xiàn)象發(fā)生,如若發(fā)現(xiàn),按人事管理制度執(zhí)行。

 。4)協(xié)助總監(jiān)每周組織銷售人員開總結(jié)例會,分析上周銷售情況、問題、提出建議。

  (5)嚴(yán)格要求銷售人員的.儀態(tài)、儀表、言談、舉止,熱情禮貌對待客戶,提高服務(wù)質(zhì)量,樹立品牌形象。

 。6)愛護公務(wù),帶頭做好售樓處的清潔衛(wèi)生工作。

 。7)培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契,其他員工接待客戶時,應(yīng)積極主動地給予配合,促成及成交,對于不能成交的原因,進行分析、總結(jié)、及時地給予配合,把握機會達成成交。

  二、解決客戶提出的疑難問題

 。1)如果銷售人員由于銷售經(jīng)驗不足,可能無法回答有些客戶提出的問題,這時,就要銷售經(jīng)理出面,為客戶解決疑難問題,取得客戶的信任。

 。2)用誠懇的態(tài)度、平和的心情傾聽客戶訴說,取得客戶的理解。耐心而細致地同客戶溝通,穩(wěn)定客戶的情緒。

 。3)認(rèn)真地向客戶闡明公司的工作程序和原則,想辦法解決客戶提出的疑難問題,盡量贏得客戶對本公司的信譽與個人素質(zhì)的認(rèn)可和信賴。

  三、日常統(tǒng)計工作

 。1)每天認(rèn)真統(tǒng)計電話量、區(qū)域、客戶群、找準(zhǔn)銷售定位。

 。2)認(rèn)真統(tǒng)計到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問題比例。

 。3)每周對電話量、到訪客戶量進行總結(jié),在每周公司銷售例會上進行匯報。

  (4)了解項目的價格、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環(huán)境和配套等,抓住賣點,做到心中有數(shù),沉著應(yīng)付。

 。5)了解市場情況進行比較、分析,找出銷售難點和影響因素,協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議。

 。6)做好定金收據(jù)、認(rèn)購書、傭金收據(jù)的核對、登記、存檔,有錯漏要及時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報。

 。7)做好收款、銷售登記工作、做好銷售進度表。

 。8)跟蹤客戶的補丁、定首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續(xù)等工作。

 。9)做好銷售報表,銷售總結(jié),每周例會向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報。

  四、周邊項目競品情況

 。1)定期組織市場調(diào)研,收集市場信息,分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢。

  (2)收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息,掌握房地產(chǎn)市場的動態(tài),分析銷售和市場競爭發(fā)展?fàn)顩r,提出改進方案和措施。

 。3)負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料,對客戶群進行透徹的分析。

  銷售主管要起到帶頭作用,多配合領(lǐng)導(dǎo)和公司的工作安排,要團結(jié)銷售人員,要有凝聚力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力、組織能力與指揮能力。

  從今以后要嚴(yán)格要求自己,認(rèn)真負(fù)責(zé)做好本職工作,努力彌補自己的不足之處,多學(xué)習(xí)專業(yè)知識。我的成長離不開領(lǐng)導(dǎo)幫助和同事的支持。

  希望在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同事的支持下努力工作,取得更好的業(yè)績。不斷提高自我。

  地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告 10

 。ㄒ唬┲笇(dǎo)思想

  以經(jīng)濟效益為中心,通過認(rèn)真研究產(chǎn)品、研究市場,加大創(chuàng)新力度,使項目品質(zhì)具有前瞻性和差異性,使公司的經(jīng)濟效益和社會效益得到提升。

 。ǘ┠繕(biāo)計劃

  1、xx項目

  計劃全年開工房屋總建筑面積約xx萬平方米,計劃實現(xiàn)銷售x億元,力爭達到x億元,回籠資金x億元以上。計劃x月開盤銷售。全年完成住宅部分可售面積xx%以上的銷售量,商業(yè)部分待市場行情適時而定。

  2、拓展其他項目

  根據(jù)國家大的房地產(chǎn)政策,結(jié)合各地區(qū)房地產(chǎn)發(fā)展的具體情況,進行穩(wěn)妥的項目開發(fā)。

 。ㄈ┕ぷ鞔胧

  1、進一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機制,根據(jù)項目及公司發(fā)展的'需要,合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置。

  2、以市場為導(dǎo)向,強力推進xx項目建設(shè)和銷售工作。

  項目前期工作大的障礙已在xx年基本掃除。因此,在xx年的工作中,我們必須集中集團公司主要精力,全力以赴抓好項目的建設(shè)、銷售工作,確保xx年x月開盤銷售,使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。

  首先是圍繞全年的銷售計劃,要加強和做好市場調(diào)研,制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案,搭建好營銷及隊伍,加強營銷的業(yè)務(wù)培訓(xùn),加大銷售工作力度,保證項目銷售計劃的順利實現(xiàn)。

  其次加快項目建設(shè)進度。加強項目施工過程各個環(huán)節(jié)的建設(shè)管理,強化與設(shè)計單位、施工單位、監(jiān)理單位及政府各部門的溝通力度,在確保施工質(zhì)量和安全前提采取各種有效措施強力推進建設(shè)進度。第三、加強市場調(diào)查研究及產(chǎn)品的自身研發(fā),確保項目后期住宅具有較強的市場競爭力。

  3、切實加強企業(yè)內(nèi)部管理,提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。

  進一步完善企業(yè)規(guī)章制度,加大企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度,使公司日常工作更加有序,更加有效。同時,繼續(xù)強化對全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn),切實提高員工的思想意識和業(yè)務(wù)技能水平。

  4、加大資本運作力度,千方百計想辦法盤活資產(chǎn),以保證項目的順利推進。

  總之,xx年工作,時間緊,任務(wù)重,但我們相信,只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力,與時俱進、努力拼搏、扎實工作,就一定能圓滿完成集團公司下達的全年各項目標(biāo)工作任務(wù)。

  地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告 11

  不知不覺中,20xx年已經(jīng)接近尾聲,加入中奧博聯(lián)公司已有些時間,這短短的一年多工作中,我學(xué)習(xí)并積累了很多知識和經(jīng)驗,20xx和20xx年是房地產(chǎn)房地產(chǎn)市場最不平凡兩年,越是在這樣的艱難市場環(huán)境下,越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力,更讓自己的人生多了一份激動,一份喜悅,一份悲傷,最重要的是增加了一份人生閱歷?梢哉f,從一個做房地產(chǎn)“游擊隊”到房地產(chǎn)專業(yè)的“正規(guī)軍”來說,在這一多年的時間里,收獲頗多、感觸頗多。在這里,感謝中奧博聯(lián)給予我這次工作、學(xué)習(xí)和鍛煉的機會,也非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,現(xiàn)將今年工作做以下幾個方面總結(jié)。

  一、學(xué)習(xí)方面:

  學(xué)習(xí),永無止境,這是我工作以來第一次進入專業(yè)代理工作,以前主要是房地產(chǎn)銷售工作,雖然銷售很好,但自從到了中奧博聯(lián)這樣的正規(guī)的專業(yè)代理公司,我才感覺到自己的不足甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候,對于新的環(huán)境,新的事物都比較陌生,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,通過努力的學(xué)習(xí)明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責(zé),并且深深的喜歡了這份工作,同時也意識到自己的選擇是對的。

  二、心態(tài)方面:

  剛進公司的時候,我們開始了僅有的三天培訓(xùn),就到了我第一次接觸的純商業(yè)項目樅陽商業(yè)步行街。當(dāng)時認(rèn)為培訓(xùn)還是覺得有點無聊甚至枯燥,但一段時間之后,回頭再看這些內(nèi)容真的'有不一樣的感觸。感覺我們真的收獲頗豐。心境也是越來越平靜,更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)幫助下,我漸漸得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線,感觸最深的就是,保持一顆良好的心態(tài)很重要,因為我們每天面對形形色色的人和物,要學(xué)會控制好自己的情緒,要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對生活和工作。

  三、專業(yè)知識和技巧:

  在接手樅陽項目的那段時間,由于初次接觸純商業(yè)知識,如業(yè)態(tài)、業(yè)種,規(guī)劃、運營、所以覺得非常乏味,每天都會不停的背誦,相互演練,由于面對考核,我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人。

  地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告 12

  房不經(jīng)意間,已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。

  一、項目業(yè)績

  元月份忙于年度總結(jié)、年度報表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排,做工作計劃并準(zhǔn)備9號樓的交房工作;3.4.5月份進行9號、12號樓的交房工作,并與策劃部老師溝通項目尾房的銷售方案,針對的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法,在取得開發(fā)商同意后,6.7月份分別舉辦了“縣小學(xué)生書畫比賽”和“縣中學(xué)生作文大賽”,在縣教育局的協(xié)助下,希望通過開展各項活動提高房產(chǎn)的美譽度,充實的文化,當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的.作用,遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預(yù)想中的效果,但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。

  二、工作中存在的問題

  1、一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長,延遲發(fā)放,致使業(yè)主不滿;

  2、二期雖已提前交付,但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今,與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好,可就是接受反映不解決問題;

  3、年底的代理費拖欠情況嚴(yán)重;

  4、銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變)不夠到位;

  5、銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁,對公司和銷售人員雙方都不利;

  在與開發(fā)商的溝通中存在不足,出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決,尤其是與李總溝通較少,以致造成一度關(guān)系緊張。

  三、工作計劃

  新年的確有新的氣象,公司在xx的商業(yè)項目——娛樂城,正在緊鑼密鼓進行進場前的準(zhǔn)備工作,我也在歲末年初之際接到了這個新的任務(wù)。因為前期一直是策劃先行,而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師;這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩,不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。

  四、新年計劃

  1、希望能順利收盤并結(jié)清賬目;

  2、收集娛樂城的數(shù)據(jù),為娛樂城培訓(xùn)銷售人員,在新年期間做好娛樂城的客戶積累、分析工作;

  3、參與項目策劃,在娛樂城這個項目打個漂亮的翻身仗;

  4、爭取能在今年通過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。

  地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告 13

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:

  大家好!

  首先我先做一下簡單的自我介紹,我是銷售經(jīng)理xx

  目前主要負(fù)責(zé)x目的銷售相關(guān)工作,在不同時間節(jié)點根據(jù)項目情況及時與甲方對接,保障項目整體工作如期推進,同時也參與協(xié)助招商、策劃推廣等相關(guān)工作。

  下面我先簡單的介紹一下目前項目的情況,我們團隊目前在職人員9人,含2位銷售主管,項目一期住房余20xx年12月24日開盤,截止今日銷售一期住房xx套,剩余一期住房68套,均以60平米小戶型為主,二期可售房源588套,截止目前定購172套,剩余4x套。項目目前一期工程即將封頂,二期工程處于基礎(chǔ)部分,預(yù)計今年9月份左右達到預(yù)售條件。本項目今年年度計劃安排如下,5月份全面啟動商業(yè)招商工作,主力店商家簽約,特別是xxxx目前合力超市及xx院已經(jīng)簽約,招商完成30%。6月份待4大主力店商家全部簽約完畢后啟動一期商業(yè)認(rèn)籌,借主力店商家簽約儀式全面造勢,推動商業(yè)認(rèn)籌效果,同時招商完成40%。7月份主推二期住房定購、商業(yè)招商、商業(yè)認(rèn)籌,相對來說本月的壓力及任務(wù)是非常重,招商完成50%。9月份準(zhǔn)備住房開盤,確保完成目標(biāo)任務(wù),同時招商完成70%。10月份一期商業(yè)開盤,商家入場裝修。12月份或者1月份一期商業(yè)開業(yè),三期住房推出定購,招商率完成85%。整體項目預(yù)計20xx年3月底一期住房交房,10月份二期住房交房,20xx年6月份三期住房交房,x年底整體項目全部竣工。以上就是目前項目的大概情況!

  今天我在這里先談一下關(guān)于團隊管理方面的個人理解及本項目的執(zhí)行辦法,首先一個良好的團隊是一個項目的核心價值體現(xiàn),主要表現(xiàn)在團隊的激情(工作激情、生活激情、學(xué)習(xí)激情),專業(yè)(語言專業(yè)、理論專業(yè)、職業(yè)專業(yè)),真誠(態(tài)度真誠、語言真誠、推薦真誠)三大方面,(首先我們追求的團隊氛圍不是“你好我好大家好”的被和諧氛圍,我們要營造的是積極向上、朝氣蓬勃、充滿凝聚力、同時還要有顧大全局的團隊氛圍,是有原則的和諧,團隊的`和諧氛圍需要的帶領(lǐng),但更多的是在于我們自己的努力)。這是一個優(yōu)秀團隊必須具備的基礎(chǔ)要求。其次就是團隊管理必須以制度進行管理,做到公平、公正、公開,并且作為管理者更要以身作則,同時隨時掌握每一個員工的工作狀態(tài)及心理狀態(tài),發(fā)現(xiàn)問題及時溝通引導(dǎo),避免出現(xiàn)消極怠工情況。關(guān)于團隊培訓(xùn)我總結(jié)了一下幾個方面,首先從公司的企業(yè)文化開始,讓同事了解公司的發(fā)展歷程及發(fā)展規(guī)劃,使其先對公司有充分的了解。第二就是基本素質(zhì)、職業(yè)職責(zé)、置業(yè)顧問基本認(rèn)識的培訓(xùn),使其了解自己的崗位職責(zé)及要求。第三就是專業(yè)知識、項目知識、銷售技巧、談判技巧的培訓(xùn),使其成為一個合格的置業(yè)顧問。第四就是案場制度培訓(xùn),總體來說整個培訓(xùn)以心理培訓(xùn)為主,業(yè)務(wù)培訓(xùn)為輔,明確培訓(xùn)目的,監(jiān)督考核培訓(xùn)結(jié)果。

  關(guān)于業(yè)務(wù)創(chuàng)新方面我先談?wù)勎覀冺椖磕壳暗膱?zhí)行情況,首先定位的調(diào)子就是做到“周周有主題,月月有創(chuàng)新”。每日早會安排具體工作,調(diào)動大家的工作激情,了解當(dāng)日工作內(nèi)容。晚會主要以業(yè)務(wù)培訓(xùn),項目討論會,市場情況分析辯論,周工作總結(jié)分享,主題演講會議,經(jīng)典案例分析討論等相關(guān)主題會議或討論會。每周討論主題余每周一早會安排,讓大家有一個準(zhǔn)備時間,積極參與準(zhǔn)備,在討論或分享過程中使大家都能參與其中,形成積極的工作氛圍,調(diào)動大家的工作積極性,鍛煉所有人員的綜合能力,提升主人翁意識,增加自信心,使整個團隊形成“比學(xué)趕超、互幫互助”的良性競爭氛圍,同時也能從這種氛圍中讓大家不斷學(xué)習(xí)到新的知識,一起共同提升,共同成長。

  以上內(nèi)容是目前我對于本項目團隊的情況的一個簡單的匯報,希望各位領(lǐng)導(dǎo)予以指正!

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