部門述職報告

時間：2023-09-26 07:41:40 述職報告我要投稿

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(熱門)部門述職報告13篇

　　在現(xiàn)實生活中，我們使用報告的情況越來越多，報告中提到的所有信息應該是準確無誤的。其實寫報告并沒有想象中那么難，以下是小編為大家收集的部門述職報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

(熱門)部門述職報告13篇

　　部門述職報告篇1

尊敬的領導：

　　您好！

　　在學生會工作一個學期的時光，準確的說一學期不到，在這段時光內(nèi)和非學生會成員相比我所失去的自由時光相對的要多一點，但是學會的相對要多一些。比如說接觸的人和事相對就要多一點了，接觸的人和事多了，既鍛煉處理事情的潛力也能更多的交友，光這些就很值得我在學生會繼續(xù)工作下去了，當然我所得到的當然不止這些。

　　在學生會工作的這段時光，有不少人問過我是否值得再繼續(xù)干下去，用他們的觀點就是與其在學生會這樣吃力不討好的干下去，還不如自我在大學多留點時光玩玩。有這樣的想法很正常，學生會的事情并不是說只有特定的人能干的好，就看個人的看法，只要你有想法，你能夠認真對待。那么，你就必須能干的好。不去計較那些花在值班室里的時光、不去計較那些日常工作的繁瑣，那么你就能夠充分的勝任學生會的工作了，正所謂魚與熊掌不可兼得，人各有志，大家的想法不一樣，那么所做的事情也各不相同，我在學生會期間，得到的是對我人際交往潛力的鍛煉，還有對突發(fā)事件的處理潛力，我要的就是鍛煉自我，在鍛煉自我的同時為廣大同學做好必要的.服務工作。

　　在工作期間最不能要的想法就是把自我和非學生會成員做比較，為什么別人在操場閑逛的時候我們在值班室值班？為怎樣別人上床睡覺了，我們還要查房？沒有任何借口，理由很簡單，你參加了學生會。也有很多中途退出的人，他們的想法是否這樣我不太清楚，我明白如果我這樣想，那么，我退出是遲早的事。

　　在學生會工作期間，我的提升是循序漸進的，很難看出短期內(nèi)有什么變化，但是和剛開始相比，我的提升還是很明顯的。

　　對于工作的認識和工作的看法：我個人是在辦公室工作的，辦公室的事情能夠說是所有部門中最為繁瑣的，而且也是最沒有規(guī)律的。本部門的工作最主要的是日常周量化表的制作等，無一不是需要其他部門來配合工作。其他部門的事情我多少也有過一些了解，大體都是一些制作周表，分工不一樣，但是所做出來的數(shù)據(jù)和系里對班級以及個人的考評掛鉤，這樣就有一些人對考評的數(shù)據(jù)產(chǎn)生懷疑，來找我們投訴，這是在所難免的事情。在遇到這些狀況的時候，我們最先要做的就是安撫投訴者的情緒，充分拿出耐心，和他們解釋，并在此同時自我批評，因為無風不起浪，既然有人投訴，就說明我們必須存在問題。

　　總之，我個人覺得我們的工作態(tài)度就應盡量放的平和一點，語氣多以商量為主，這樣，別人在配合我們工作的時候才不會出現(xiàn)厭惡感，下次再有這樣的事情時，大家都是會十分愿意配合我們工作的。對于學生會的事情要上心。慢慢的我們在工作中也能改變自我的性格與處世方式。才能在將學生會工作做好的同時自我得到長足的進步！

此致

敬禮！

　　述職人：xxx

　　20xx年xx月xx日

　　部門述職報告篇2

　　20xx年3月，通過競爭上崗，組織考核任命我為財務審計科科長。一年來，在市局黨委的正確領導下，在同事們的大力關心、支持和幫助下，我認真履行職責，堅持原則，勤奮敬業(yè)，扎扎實實做事、干干凈凈為人，較好地完成了領導交辦的工作任務。

　　一、認真履職，較好地完成工作任務

　　一是建章健制促規(guī)范。本年度我組織修訂了原《xx市工商局財務管理辦法》、新制定了《xx工商行政管理系統(tǒng)固定資產(chǎn)管理辦法》，并對各報賬單位資金核算標準進行了規(guī)范。修訂的財務管理辦法從預算、收支兩條線管理、審批和內(nèi)部審計等方面進行了規(guī)范；固定資產(chǎn)管理辦法明確了資產(chǎn)賬務處理部門、資產(chǎn)管理部門和使用部門各自的工作職責，對資產(chǎn)的申購、采買、分配、保管到報廢進行全過程規(guī)范化監(jiān)管。通過建立健全各項管理制度，保證了財務審計科各項工作按程序操作，按規(guī)范運行。

　　二是強化內(nèi)審避風險。內(nèi)部審計工作是財務審計科的主要工作內(nèi)容之一，加強內(nèi)部審計工作，其主要目的就是要規(guī)避風險，對主要負責同志進行經(jīng)濟責任、財經(jīng)法規(guī)教育，避免干部出現(xiàn)經(jīng)濟方面的問題。我?guī)ьI財務科的同志對三個直屬分局負責人進行了離任審計，審計結果比較令人滿意。同時要求科室人員加強專項資金的審計。

　　凡市局批準的專項資金，報賬時嚴格按批復內(nèi)容進行審核，避免虛報冒領、擠占挪用等情況發(fā)生，有效地預防報賬單位套取資金、私設小金庫等行為。

　　三是預算管理促發(fā)展。為貫徹“一是吃飯，二要建設，三要發(fā)展”的方針，我們按照省局和省財政的要求，調(diào)整和優(yōu)化支出結構，清理壓縮一般性支出，集中財力優(yōu)先保障人員工資、機構正常運轉和市局確定的重點項目的資金需要，堅持“民生、民主、求實、求新”的工作思路，加大對基層工商所的經(jīng)費傾斜，對邊遠地區(qū)工商所給予特別優(yōu)惠，著力規(guī)范部門預算中基本支出預算和項目支出預算的編制。

　　20xx年全局非稅收入中罰沒收入、行政性收費均超過了預算數(shù)，分別達到目標爭取數(shù)的100%和188。86%。本年度，我們在充分保障人員支出的基礎上，按照項目優(yōu)先、基層優(yōu)先的原則合理安排公用支出和項目支出預算，調(diào)增了各報賬單位的公用經(jīng)費和執(zhí)法辦案費標準，同時擠壓資金為臨時人員補繳了養(yǎng)老保險，支付了全系統(tǒng)干部職工體檢費用，統(tǒng)籌發(fā)放了離退休干部春節(jié)補助，為全系統(tǒng)在職在崗干部職工發(fā)放了績效考評獎勵，將市局黨委關心民生的溫暖送達到干部職工手中；另外還支付了xx工商所建設費用、設備購置費用、辦案車輛購置費用等等，我局基層建設又邁上了新的臺階。

　　四是財政支持保安全。本年度，我們財務審計科多次和市財政局社�？�、預算科、國庫科、行政政法科等有關單位進行聯(lián)系，盡管醫(yī)保費用依然沒有得到有效解決，但流通領域食品安全檢測費用，由市財政撥款xx萬元，有效地緩解了我局食品檢測經(jīng)費不足的困難，為我局更好地服務食品安全工作提供了較好的經(jīng)費保障。

　　二、加強學習，不斷提高素質(zhì)

　　加強學習，不僅是工作的需要，也是自身進步的一項基本要求，我時刻注意加強學習，先后參加了市局作風集訓、省局作風紀律整訓和治庸問責等學習活動。同時更加注重開展自學，不斷地完善、充實自己。

　　在加強理論學習的同時，注重更新知識結構，重點加強業(yè)務和政策法規(guī)知識的學習，努力做到在工作中學習，在學習中工作，精益求精，不斷探索，使自己更加勝任本職工作。

　　通過學習，有效地提高了自己的綜合素質(zhì)，樹立了正確的世界觀、價值觀和人生觀，夯實了思想基礎，使自己自覺做到在政治上、思想上、行動上與黨中央保持高度一致，收到了學以致用、促進工作的效果。

　　三、廉潔自律，努力爭當排頭兵

　　一直以來，我時刻牢記“廉潔”二字，認真學習了《關于黨風廉政建設責任制的規(guī)定》、《中國共產(chǎn)黨員廉潔從政若干準則》等廉政規(guī)定，為廉潔自律奠定了堅實的思想理論基礎。自覺遵守黨風廉政各項規(guī)定，強化自律意識，規(guī)范個人行為，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，認真遵守國家總局的“六項禁令”和省局的“八項禁令”，筑牢反腐拒變的防線，增強抵御各種腐朽思想侵蝕的免疫力，從來沒有不廉潔的行為發(fā)生。

　　一年來，本人從不遲到早退，團結同志、尊敬領導，為確保按時完成工作任務，和科室一班人一起經(jīng)常加班加點，我在本職崗位上恪盡職守，盡職盡責，取得了一定的成績，主要是得益于局黨委的正確領導，得益于各相關科室同志們的'幫助支持，但和市局領導的要求和群眾的期望還有一定差距，一是理論學習的自覺性不高，二是業(yè)務水平有待于提高。

　　在今后的工作中我將繼續(xù)發(fā)揚成績，克服不足：

　　一是加強學習，努力提高自身素質(zhì)。既要加強政治理論知識的學習，增強政治敏銳性，也要努力學習業(yè)務知識，提高業(yè)務技能。

　　二是嚴格執(zhí)行國家工商總局和省局的禁令，維護工商部門良好的社會形象。

　　三是搞好團結，加強協(xié)作，創(chuàng)先爭優(yōu)，爭創(chuàng)“六型機關”和“五零科室”。

　　四是深入探索基層工商所經(jīng)費保障問題，進一步強化固定資產(chǎn)管理，從保護干部的角度加強日常財務監(jiān)管和內(nèi)部審計工作。

　　五是按照堅持“兩個第一”、落實“五個更加”、實現(xiàn)“三最一高”目標的要求，腳踏實地、勤政廉潔，努力把自己的工作做得更好，為領導當好參謀，為xx工商的發(fā)展貢獻自己的力量。

　　部門述職報告篇3

　　在忙碌的工作中20xx年就要過去，新的一年即將到來。站在歲末年初，心中感觸頗多，借此機會向各位領導以及各位同事匯報一下成本合約部20xx年的工作總結及20xx年的工作計劃，請各位領導及同事給予幫忙及指導。

　　第一部分工作總結

　　1、關于招標：

　　在20xx年里，共完成施工項目招標項目20余起，其中顯示屏項目10余起，包括：廣州白云萬達顯示屏，武漢萬達廣場顯示屏，上海江橋萬達顯示屏，天津萬達顯示屏等。亮化工程10余起，包括：保定行政執(zhí)法局街景亮化工程，長興島臨港工業(yè)區(qū)亮化工程，西安民樂園酒店亮化工程等。招標工作完成質(zhì)量優(yōu)秀，在成本預算的大力支持下，始終堅持以工程安全質(zhì)量第一為核心。在充分了解各施工單位的資質(zhì)及企業(yè)經(jīng)營范圍的前提下進行實際考察，并透過合理的溝通協(xié)調(diào)，爭取企業(yè)利潤利益化的同時，高質(zhì)量高效率的完成招標工作。在一年多招標的過程中，我們也會根據(jù)公司內(nèi)工程部門等其他現(xiàn)場負責人員的意見，并參考工程質(zhì)量的完成狀況及招標隊伍的實際工作態(tài)度潛力篩選出優(yōu)秀的分包隊伍，各分包隊伍也都能夠用心的配合我們的工作，使我們的工作能夠順利的進行。

　　2、關于招標中出現(xiàn)的問題：

　　成本合約部用心響應公司總經(jīng)理張安成的推薦，招標方式由原先的低價合理法更改為此刻使用的綜合評標法。并根據(jù)公司的實際狀況，擬定了大連路明光電工程有限公司評分細則，將招標工作細化為三個階段的'評審工作：

　　1.貼合性評審：具體評定投標文件是否貼合招標文件的格式要求，需要帶給的相關資料是否完整。

　　2.商務標評審：主要對投標人的報價、資質(zhì)進行評定，同時根據(jù)投標文件清單中的單價綜合分析及措施費項目分析表進行綜合考量。

　　3.技術標評審：技術標重點評定投標文件中的施工設計組織方案是否完備，確保工程質(zhì)量，安全的措施是否合理科學可行，是否提出了有建設性的意見推薦等。

　　最后三次得分的平均分者中標。

　　新的招標方式從陌生到熟悉需要一個過程，也需要其他部門用心的配合并帶給寶貴的意見，才能使我們的招標工作逐漸的完善，逐漸的走向公司進程的軌道。

　　3、關于招標工作的幾點推薦：

　　招標工作是光電工程公司工作的重心，它直接決定了我們的客戶對我們公司是否信任，對我們的服務質(zhì)量是否滿意，是我們公司可持續(xù)發(fā)展，樹立企業(yè)形象，打造品牌企業(yè)國際化企業(yè)的關鍵。如果招標工作不到位，不能夠高效高質(zhì)且體系化，那么公司不但會失去在施工隊伍、價格上的主動選取權，而且會影響到工程質(zhì)量及公司的信譽。

　　部門述職報告篇4

尊敬的各位領導，各位同事們：

　　大家好！

　　20xx年是公司發(fā)展的關鍵年，在公司領導的正確領導下，經(jīng)營財務部緊緊圍繞公司流域、梯級、滾動、綜合的戰(zhàn)略方針和市場化、科學化、國際化的發(fā)展理念，展開工作，在部門全體人員的共同努力下，圓滿的完成本年度工作任務，為公司的發(fā)展做出應有的貢獻。

　　一、20xx年度工作回顧

　　⒈積極組織部門人員，做好部門工作，具體體現(xiàn)在：

　�、偻瓿晒救粘８黜椮攧蘸怂愎ぷ鳎皶r提供有關財務信息。在公司會計人員不足的情況下，互相協(xié)作，努力工作，滿足兩地核算的需要。在辦理各項費用報銷時，多解釋、多理解，同時嚴格按有關財經(jīng)法規(guī)及公司有關規(guī)定，按程序和審批權限辦理。

　�、诩訌姽粳F(xiàn)金、銀行存款管理，做到日清月結，帳實相符。

　�、郯磿r編制報送財務報表，及時反映公司基建經(jīng)營狀況。

　�、馨磿r辦理納稅申報，及時足額交納各項稅款。

　�、哺鶕�(jù)xx公司管理要求，不斷加強和完善會計管理基礎工作。

　�、僦鸩浇∪屯晟乒矩攧罩贫裙緝�(nèi)部監(jiān)督、約束機制。按xx公司下發(fā)的各項管理制度制定適合本公司需要的各項管理規(guī)章制度，如預算管理辦法、資金使用管理審批制度、財務檔案管理辦法、內(nèi)部會計管理制度、會計基礎工作規(guī)范等，使公司的財務工作逐步走向規(guī)范化、制度化。

　�、谛薷暮屯晟茣嬁颇矿w系和核算辦法，以適應工程建設管理的需要；

　�、鄄粩嗵岣邥嬋藛T的政治業(yè)務素質(zhì)。以各種形式促進部門人員不斷學習，促進公司財務管理整體水平的逐步提高。

　　④實現(xiàn)和完善異地財務核算，提高辦事效率，確保財務信息準確、及時。

　�、撑Π押觅M用開支審核、控制關，做好公司20xx年預算執(zhí)行情況分析。認真編制20xx年度財務、費用預算。做到事前有計劃、事中有控制、事后有總結有清理。

　�、磪⑴c公司合同的談判及合同條款的審查，及時解有關合同的內(nèi)容，以使合同執(zhí)行到位。

　�、捣e極落實項目資金，確保工程需要。

　　20xx年是電力體制改革年，公司股東會、董事會等均不能按時召開，股東資本金不能按期到位，為確保工程建設資金的'需要，我們積極向銀行爭取借貸資金，至年底累計到位銀行借貸資金xx萬元。保證xx水電站按期開工及工程進度對資金的需求。

　　⒍及時辦理工程保險，降低工程風險。

　　年月經(jīng)與多家保險公司商談，最終與xx公司西安分公司簽定《xx水電站工程保險協(xié)議》，為工程的順利建設及人員的安全提供有力的保障。并就今年雨季給xx工程造成的損失，向保險公司進行索賠，共計取得工程損失保險賠償xx萬元。

　�、芳訌娕c公司各部門之間的聯(lián)系與溝通，多匯報，多交流，爭取各方對財務工作的理解和支持。同時搞好部門內(nèi)部團結協(xié)作，增強凝聚力，從全局出發(fā)，自覺維護安定團結。

　�、钙刚垥嫀熓聞账鶎镜挠嘘P業(yè)務定期進行檢查，以便及時發(fā)現(xiàn)問題，消除工作中存在的隱患。

　　⒐加強政治學習，廉潔自律，奉公守法，與公司簽定三項責任制分解落實責任書，年內(nèi)沒有違規(guī)違紀的情況。

　�、杭皶r做好工程結算，按時辦理各項付款。沒有因工程款項支付影響工程進度的現(xiàn)象發(fā)生。

　　二、意見和建議

　　xx工程尚需進一步完善工程結算，費用審批程序，明確職責與分工，并力求簡化手續(xù)，縮短結算時間。如旬陽、蜀河前期費用支出的審批、xx工程結算等。

　　加強公司預算執(zhí)行的力度和剛性，嚴格控制各項費用，精打細算，力求使工程投資控制在預算之內(nèi)。

　　加強財務基礎工作，提高人員綜合素質(zhì)。目前財務人員嚴重不足，無精力進行其他工作，請求公司配備增加經(jīng)營管理人員和財務人員，使財務發(fā)揮其應有的作用。

　　三、20xx年主要工作

　　20xx年公司經(jīng)營財務部主要工作仍然在緊緊圍繞公司總體戰(zhàn)略，做好資金收支兩方面的工作，即積極落實銀行借款及股東資本金，做好工程結算和項目前期費用結算工作，嚴格按工程年度計劃及預算控制工程支出及公司管理費用，降低工程成本，努力使資金可控再控，最終實現(xiàn)使工程投資控制在預算以內(nèi)的目標。

　　總之在今年工作中，我們?nèi)〉靡恍┏煽�，同時還有很多急需改進的地方，在明年的工作中，經(jīng)營財務部的全體人員定會精誠團結、協(xié)調(diào)一致與其他各部一起為完成公司全年工作計劃而努力奮斗。

　　述職人：xxx

　　20xx年xx月xx日

　　部門述職報告篇5

尊敬的各位榜樣各位導師；

　　大家好

　　首先自我介紹；我是自xx民主路店出品部組長虎xx，有句話是這樣說的上戰(zhàn)場要拿什么，要拿槍，不拿槍會怎么樣呢，那就是未戰(zhàn)而亡。而我們職場何做任何工作需要提前做好一系列準備，不做準備會怎么樣呢，跟前面的例子是一樣的。

　　下面是我的個人述職報告，本人自20xx年12月1號入職以，作為出品部一名超服，對工作中心敬業(yè)，務實勤奮，尊重上司團結同事有良好的責任心和上進心，以熱心和耐心服務每一批客人。得到了各級領導和同事的認可，通過自己努力部門主管及經(jīng)理培養(yǎng)和指導，提升為部門組長，在今后的工作中我會更加堅持不懈的努力，虛心向各部門主管學習請教，提升自身管理水平。我在今后的工作中注重以下幾點。

　　1、人員帶教；我從四個方面。1我會多去了解部門員工的思想動態(tài)，深入了解員工的想法，多去鼓勵，多去指導，2注重員工的愛好和特長，盡量部署員工以合適的工作崗位發(fā)揮個人所長，重視員工對公司的建議和意見，并采納合理建議，對公司有益的進行獎勵，4利用休息時談心聊天的方式了解員工心理動態(tài)，積極引導員工思想，激勵員工努力上進為員工解答在工作上和生活上一系列問題和矛盾，并做好部門人員穩(wěn)定工作。

　　2、成本控制；雖說我們這個行業(yè)是很賺錢的一個行業(yè)，從現(xiàn)在行業(yè)趨勢看如果我們在保證正長營業(yè)的前提下不做成本控制，那賺錢就是等于給別人賺，我從五個方面做以陳述，1水電管理；現(xiàn)場杜絕長流水長明燈現(xiàn)象的發(fā)生，現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)及時關閉，節(jié)約每一度電，每一滴水養(yǎng)成良好的個人節(jié)約習慣。2商品管理；每日對各班次進行細致交接，做到不打單子不出貨的原則，減少商品流失，特殊情況經(jīng)總辦同意，打酒水單方可出貨，水果管理；每日對進貨進行詳細登記，對有問題的做好退貨處理，4果盤制作，嚴格按公司制定標準制作和發(fā)放，小吃碟和紙杯的控管，嚴格按標準配發(fā)，杜絕內(nèi)部人員使用，并每月配合財務對部門低耗品的盤點工作。

　　3、營業(yè)業(yè)績；每月對部門制定銷量任務，每日班前對個人分配銷量任務。每日按時安排人員對樓層進行2次促銷，現(xiàn)場加大對公司的相關活動及套餐的推廣力度，為順利完成各項量化任務做好準備；

　　4、細節(jié)工作；不定期對超市商品進行調(diào)整，使其超市保證美觀性，給客人創(chuàng)造一個客人之所想，做客人之所要溫馨舒適的購物環(huán)境，但真正在的做到這一點，雖然如此我們還要盡力去做好，在給客人推銷交談的過程中注意一下幾點，，1注意客人說話語氣，，2觀察表情及動作等方面，我們服務行業(yè)買的是什么，就是我們的服務。世界上最貴的商品是什么，服務。什么是服務呢，就是我們的微笑，微笑要力求完美，而不是哈哈大笑，特別是員工直接對客服務細節(jié)中出現(xiàn)的問題要明確指出并為其更正，以使員工養(yǎng)成良好的習慣，養(yǎng)成良好的`習慣對于公司和個人都是有益的，想要做好服務就必須從細節(jié)做起，有句話是這樣說的細節(jié)決定成敗，

　　5、解決問題；解決問題我們以大事化小的原則處理進行，弄清真相，用事實說話，不清信他人所說，誰的責任。誰承擔并給于合理處理方案。

　　6、協(xié)調(diào)能力；協(xié)調(diào)問題我個人認為，我們是干服務行業(yè)的，禮貌是第一位的，尊重是第二位。其次才可協(xié)調(diào)問題，協(xié)調(diào)以大局為重，以和為貴；

　　7、發(fā)現(xiàn)問題能力；在工作中發(fā)現(xiàn)問題是好事，發(fā)現(xiàn)不了問題從是最大的問題，發(fā)現(xiàn)問題由于個人能力處理不了怎么辦呢，逐級上報，并商議處理挽回對公司造成不利音響。

　　個人建議；目前我們這個行業(yè)已經(jīng)處于一種飽和狀態(tài)，我們公司也不斷在狀大，為滿足顧客的需求，結合xx消費市場需求，我建議我們打造一家餐飲，休閑，娛樂為一起的消費環(huán)境。

　　以上是我對今后工作努力的方向和目標，我會更加嚴格的標準要求自己。不斷提高自身化和社會常識。我一定會帶領團隊全力以赴為xx輝煌明天做出最大力量。最會衷心的感謝各級領導對我的信任，指導監(jiān)督以及幫助，我將在工作中認真總結經(jīng)驗，克服不足，再接再歷，勇攀高峰，不負眾望。以100百的信心飽滿的工作熱情帶領團隊一起勤奮工作，開擴創(chuàng)新，為xx的發(fā)展和壯大做出應有貢獻。

　　述職人：

　　部門述職報告篇6

尊敬的各位領導、各位同事：

　　大家好!

　　對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年;首先要感謝諄諄教誨的領導，感謝團結上進的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和x產(chǎn)品的合作者，因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。

　　一年來，我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。根據(jù)公司管理人員考核辦法的精神，按照年終述職的有關要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下：

　　1、x市場全年任務完成情況。

　　我負責連、徐、宿地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售x萬元，完成全年指標1%，比去年同期增加了x萬元長率為x%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，新客戶銷售額有望有較大突破。

　　2、重新捋順銷售網(wǎng)絡。

　　在原有的銷售網(wǎng)絡的基礎上，精耕細作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個一個市場入手，同經(jīng)銷商編織x產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡，通過我們的努力，和每個經(jīng)銷商細致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復，不惡意串貨，逐一解決售后服務等各項問題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售x產(chǎn)品的信心。

　　3、開發(fā)空白市場。

　　連、徐、宿地區(qū)三個地區(qū)底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。年初我對空白區(qū)域進行重新調(diào)研，結合區(qū)域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場開發(fā)方案，尋找合適目標客戶，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。

　　4、組織今年的銷售工作。

　　積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，x區(qū)域今年銷售量比增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時的話，今年銷量還能提塊。

　　5、做好x區(qū)域各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結分析并根據(jù)當月的銷售情況及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃。

　　6、每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。

　　7、積極參與并協(xié)助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導。

　　一年下來，雖然x市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題：

　　1、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的`激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。

　　2、市場串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負面影響都很大，對經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務人員的業(yè)務能力還需更快更好的提高。

　　3、x市場網(wǎng)絡規(guī)劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴重。

　　結合銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據(jù)生活用紙x億元的銷售目標，打算從以下幾個方面來開展的銷售工作：

　　1、加強市場推廣、宣傳力度。

　　在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率;制定市場宣傳，監(jiān)督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定并實施銷售。

　　2、健全營銷網(wǎng)絡。

　　完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶情況收集、調(diào)查，消滅空白縣市。

　　3、做好業(yè)務人員培訓、交流工作，進一步完善銷售管理工作。

　　我們要對任務進行落實，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實現(xiàn)，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。

　　4、服從大局，團結協(xié)作。

　　在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。

　　我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭公司生活用紙銷量增長x%，為實現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為x億元的目標而奮斗。

　　謝謝大家!

述職人：x

　　x年xx月xx日

　　部門述職報告篇7

尊敬的各位領導：

　　按照市衛(wèi)生局、省健康教育所的要求，在過去的一年里，以城鄉(xiāng)社區(qū)為重點，以知識服務為中心，貫徹“預防為主”的工作方針，組織開展社會教育的各項工作，確保主要工作目標落實。現(xiàn)就個人工作情況述職如下，請予評議。

　　一、過去一年的主要工作情況

　　在市衛(wèi)生局領導下和健康教育所所長直接領導下，主要抓了由我分管的部分業(yè)務工作。對分管的業(yè)務進行了目標管理。制定組織實施業(yè)務工作計劃，將任務分解安排具體到人并檢查督促落實。著重抓對分管科室的人員管理和工作指導，隨時掌握工作進度。對業(yè)務工作及時地向所長提合理化建議和意見，主動配合協(xié)助所長，創(chuàng)造性地開展工作。根據(jù)市衛(wèi)生局對本年度健康教育工作安排，落實基礎性建設工作和開展各項健康教育活動。

　　二、抓基礎性建設工作

　　著重抓了建立健全基層健康教育網(wǎng)絡、提高健康教育人員業(yè)務素質(zhì)和健康教育業(yè)務規(guī)范化等幾個方面工作。

　　一是聯(lián)合橫向社會部門，利用健教協(xié)會組織健康教育活動。通過協(xié)會工作，在實施“億萬農(nóng)民健康促進行動”、“相約健康社區(qū)行”、衛(wèi)九項目、創(chuàng)建衛(wèi)生城市等項工作中，跨行業(yè)跨部門的協(xié)會發(fā)揮了一定的作用。

　　二是加強機構建設縱向基層網(wǎng)絡發(fā)展，督促縣區(qū)建立健教網(wǎng)絡建設。通過健康教育業(yè)務會議和下基層開展業(yè)務的機會，督促各縣區(qū)健全完善健康教育機構。在督促縣區(qū)建立健教機構的同時，指導市、縣醫(yī)療單位落實健康促進醫(yī)院標準，創(chuàng)建“健康促進醫(yī)院”。

　　三是堅持業(yè)務培訓，提高基層健教隊伍素質(zhì)。組織了健康教育專兼職人員的業(yè)務培訓，通過以會代訓，逐級培訓，提高了基層專兼職健教人員工作能力。

　　三、落實有關健康教育業(yè)務工作

　　一是開展“億萬農(nóng)民健康促進行動”根據(jù)省行動辦的安排，組織開展了宣傳周活動。

　　二是積極參與衛(wèi)生城市創(chuàng)建，通過參與創(chuàng)建活動，擴大健康教育業(yè)務范圍和社會影響。

　　三是實施衛(wèi)九項目，根據(jù)市衛(wèi)九項目辦的年度工作安排，落實性病艾滋病防治的健康教育工作。

　　四、存在的主要問題和今后努力方向

　　在看到成績的.同時，我們也清楚地看到自身存在的很多問題與不足，本人存在的問題在：

　　一是在處理重大問題時，不夠大膽果斷，對其他的問題欠缺冷靜思考，情緒化時有出現(xiàn)；

　　二是深入基層，調(diào)查研究做得不夠；

　　三是對人對事的了解還不夠透徹，處理人與人之間的關系上表現(xiàn)生硬。

　　所分管的業(yè)務存在的問題表現(xiàn)在：

　　一是專業(yè)人員的整體素質(zhì)有待進一步提高；

　　二是基層網(wǎng)絡不夠健全；

　　三是思想上有抱怨，責任心不夠強。

　　針對本人及所分管的業(yè)務存在的問題，在今后工作中，要在健康教育人員知識結構合理化、教育內(nèi)容規(guī)范化、教育方法多樣化、效果評價常規(guī)化等方面狠下功夫，要結合工作實際，加強學習，加強健康教育的基礎建設，努力拓展業(yè)務功能，內(nèi)涵發(fā)展，搞好協(xié)調(diào)，服務基層，使各項工作走上一個新臺階。各位領導，以上是我的述職報告，請予審議，希望各位領導、同事們提出寶貴意見，謝謝大家！

　　部門述職報告篇8

　　報告人：xx

　　部門：

　　職務：經(jīng)理

　　述職要項：

　　1、崗位業(yè)績完成情況

　　2、管理完善及技術進步

　　3、團隊建設

　　4、自我成長

　　5、綜合評價

　　在完成業(yè)績時存在的亮點

　　1、對于進來詢問的顧客，服務員都以最熱情的態(tài)度去解答，就是為了留住每一位顧客。讓其嘗到長沙本色菜肴。讓客人嘗到了湘妹子的熱情。

　　2、在推銷上有一定的力度。在客人能夠接受消費水平下，點菜員從原來的人均35。40。45這是有一定的進步和突破的。（當然其中會有物價上漲，環(huán)境檔次提高的因素）

　　存在的暗點

　　1、首先在接受公司目標時，沒有一定的堅定信念。而產(chǎn)生一種恐懼和排斥心理。沒有想要達成目標的欲望。

　　2、從公司最后一次調(diào)薪開始，人員有一方面的情緒波動。雖然部分已解決，但是喊客人員尤為嚴重。多次溝通，但效果不大。而且，喊客人員的崗位在門店外，其脫崗現(xiàn)象很嚴重。所以，在保證人均和顧客滿意度的同時，進店的人數(shù)減少，也是其中重要的一部分。

　　3、在思想上還未轉變。最近一年來整個餐飲業(yè)的競爭比較大。在三興街一帶新開的特色烤魚。烤肉店，還有裝潢時尚，設備齊全的香鍋店人氣都比較旺。他們抓住不是流動人口，而是靠特色服務，特色品牌贏得了廣大顧客的青睞。我們有著得天獨厚的條件坐享其成時，卻忘了怎么才能為精益求精，創(chuàng)新品牌。

　　4、今年有過幾次關于菜品的菜價，份量，秘方胡改量的調(diào)整，在顧客接受方面還有一些波動，這也是我們沒有預料到的。對顧客的心理需求，掌握得不明確。

　　管理完善，技術進步

　　1、流程：在這期間，給員工進行了服務的整套流程。

　　讓每個員工對自己一天的工作有一個了解。從客人還未進門的主動介紹，一直到客人用餐出門，都隨時提醒自己，在什么時間應該去做什么樣的工作，說什么樣的禮貌用語。開市和打烊流程，讓員工知道了所有衛(wèi)生區(qū)域的細節(jié)和內(nèi)容。不再盲目的搞衛(wèi)生。例會流程也很好的實施下來，讓每個員工都可以提前作好管理體層的實習。讓員工從中激發(fā)對工作的上進心，讓員工各方面的能力得到提升。（個人收獲：讓流程就像吃飯一樣，成為一種習慣）

　　2、標準：前廳分為迎賓部，服務部，收銀部，保潔部，果汁部，傳菜部。各項部門整體能按標準流程進行工作。但由于有時個人習慣和不嚴謹，對于標準的追求還得加強學習和進步。（個人收獲：沒有標準就是標準，我們的標準是以顧客滿意為前提的。顧客的標準即便是我們的標準）

　　3、執(zhí)行：門店基本上能貫徹執(zhí)行公司的各項工作和思想。雖然其間因為工資調(diào)整，簽訂勞動合同，年前的工資扣半，在整體上員工對其事件的情緒波動很大，但終通過溝通，達成共識。從而未引起實質(zhì)性的損失。雖然有時對公司高層下達的指令，員工不易接受。但是李總說過，執(zhí)行是一種能力。正是因為這樣，我們的能力才能在這種情況下得到一定的提升。對于公司下達文件也有安排員工積極了解學習。{對于個人而言，自我感覺是接受能力有，但是對于執(zhí)行，還像個不成熟的孩子。但是我相信，只要認識自己的不足，和接受的心理，自己的執(zhí)行能力會越來越強。不是別人不愿意執(zhí)行，也有可能跟方式有關}

　　團隊建設

　　1、技能水平：門店員工基本上都是老手，所以對業(yè)務知識是比較老練的。服務流程，處理投訴，推銷水平，都有一個很大進步；（個人收獲：從低層做起的我，有經(jīng)歷沒經(jīng)驗，和大家一起不停下我們學習的腳步）

　　2、穩(wěn)定性：年前新入職和老員工有兩個離職。一個是因懷孕，一個因為離婚事件不能繼續(xù)工作。是往年以來，波動最小的一年。半年以上的老員工達到90%。（實踐證明，要想取得成績，就得抓住每個小目標，定下心一步步實現(xiàn)它，不得朝三暮四）

　　3、梯隊建設：這一塊還待加強，在職位上沒有具體體現(xiàn)出來。工作中培養(yǎng)的儲備部長兩名，儲備點菜員一名。因為調(diào)整工資的原因，上報升職得到年后。（個人收獲，自己的成功建立在成就別人的上面。有心，用心必定又贏）

　　自我成長

　　1、管理技能：管理就是管人理事，管事理人。對于店內(nèi)物品，固定資產(chǎn)不明確不重視。對于人員管理太自我為中心。（個人收獲：以店為家，一絲一毫都跟我有關系，以店為家，愛我的家人。把員工視為姐妹兄弟）關心其工作進步，生活質(zhì)量。以心換心。

　　2、個人心態(tài)：之前，我是塊鏡子。所有的東西真實表現(xiàn)�，F(xiàn)在學會了，接受，關愛，欣賞，鼓勵，支持，……不管是工作不定期星活都會以樂觀心態(tài)面對。可能受李總影響比較多，反正不能讓自己難受……

　　3、執(zhí)行力：可以接受公司下達的各項思想和指標�？赡苁亲约旱囊粋€習慣和年齡的因素，在執(zhí)行這一塊還不是很到位。習慣被別人牽著鼻子走。最終可以完成工作，但完成速度往往被惰性拉后腿。

　　20xx的工作安排：認真組織員工學習和培訓，全面提高員工服務水平和綜合素質(zhì)，穩(wěn)定職工隊伍。

　　部門經(jīng)理寫述職的要點

　　到了年末年初，有些公司要求部門經(jīng)理進行述職。在看了一些述職報告后，感覺有相當多的經(jīng)理人不太清楚如何寫以及如何寫的更讓上級滿意。好的年度述職報告應包括以下幾個部分：

　　第一，首先說明一下年初確定的部門工作目標或重點工作內(nèi)容及要求；（如沒明確年初的.部門目標則可以寫年初公司的重點工作目標）

　　第二，再說明在過去的一年，圍繞年初公司的目標與工作重點，部門都做了那幾個方面的工作；然后再分項說明具體都做了什么，怎么做的，達到了什么目的和結果。

　　注：在這部分中，要注意兩點：

　　1、盡量用數(shù)據(jù)和事實說話；

　　2、一定說達成的什么目的和結果。

　　第三，在過去一年所做的工作中，部門工作（內(nèi)部建設和外部支持等）取得了哪些進步和提升（亮點）？做得好的原因是什么，有沒有值得推廣的做法等；同時還存在哪些問題和不足，或者遺留問題等（暗點）。要分析原因，明確責任，提出解決辦法等。

　　第四，在下一年，部門的基本打算和計劃有哪些（提出重點工作方向與內(nèi)容）？（也就是說如何比上一年做得更好，如何創(chuàng)造更好的結果，避免上一年出現(xiàn)的問題等）。

　　注：這部分最重要的有兩個問題：

　　1、先判定好公司對上年部門的期望與要求；

　　2、分析公司對本部門上年工作有哪些意見等（必須學會預判，解答公司的疑問、意見及關注之處）。

　　第五，對公司工作有哪些建議。

　　在整個述職報告中，盡量減少大段的文字性描述，多用圖表等表達方式

　　部門述職報告篇9

尊敬的×××領導：

　　轉眼間，來人事處已經(jīng)工作×個多月了，這段時間的工作經(jīng)歷，讓我深刻地體會到了從領導到同事踏實認真的工作態(tài)度，讓我更加的警惕自己，把工作做好做細。經(jīng)過領導同事的關心幫助和自己的勤奮努力，我基本完成了從大學生活到工作生活的心理轉變，自己也學到了不少新知識、新經(jīng)驗，很快就學會了適應，并喜歡上這份工作。雖然缺點在所難免，但我都認真細致做好本職工作，積極改正、避免再犯。這份工作，成為我學習鍛煉和提高自己的一個良好機會，也使我對人事工作的認識，從剛來時的神秘感、新奇感轉變?yōu)橐环N強烈的責任感、使命感。我衷心感謝各位領導、前輩和同事對我的關心、支持和幫助，在此，謹將有關工作情況簡單總結于下，請各位領導批評指正。

　　一、對本職崗位的認識

　　人事工作，是一項既簡單而又復雜的工作。說它簡單，是因為在外人看來，人事工作并不像技術人員和財務人員一樣需要較強的專業(yè)性；說它復雜，是因為想要做好這項工作，必需極大的耐心、細心和決心。記得尤有位領導曾對我說過：“世界上什么都好管，只有人是最難管的，因為其他物體都是相對靜止的，而只有人是活生生的，是有血有肉有思維的。”當時，我并不能完全理解這句話中的涵義，但隨著工作的一天天深入，我逐漸對這話有了深刻的感悟。看似簡單的人事工作，因其對象的變化性而變得極其復雜。這就要求我們要在工作時投入的精力，認真、耐心、細致的做好每一項工作，以保證工作準確無誤。

　　作為師資處工作人員，我的職責是××。履行好師資處工作職責，應當具備較強的政治素質(zhì)，有很強的原則性和責任心，有較全面的專業(yè)素質(zhì)和能力，有較強的組織和協(xié)調(diào)能力，有敢于碰硬和甘于奉獻的精神�？偨Y×個月來的工作，我認為基本具備了履行了職責的所需要的素質(zhì)和能力，能夠按照崗位職責要求開展各項工作。

　　二、履行職責和工作實際情況

　　任職以來，我在師資處×處長的領導下，在全體同事的共同努力下，緊緊圍繞學校的中心工作，切實履行師資人事管理職能，圓滿完成各項工作任務，取得了顯著的成效。

　�。ò�，主要是陳述你這么幾個月來做了哪些工作！）

　　在工作過程中，我深深感到加強自身學習、提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向書本學習，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己，端正態(tài)度，改進方法，廣泛汲取各種“營養(yǎng)”；二是向周圍的同事學習，工作中我始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度，學習他們?nèi)蝿谌卧�、求真務實的工作作風和處理問題的方法；三是向?qū)嵺`學習，把所學的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。

　　三、理論、業(yè)務學習情況

　　在做好業(yè)務工作的同時，我還十分重視理論學習，一是積極參加學校及機關黨委舉辦的各類理論學習會，如××主講的××，××主講的××，通過參加這些輔導報告，使我對近期的中央政策和大政方針有了較深的了解，拓展了自己的視野，為今后的工作指明了方向。二是積極參加學校組織的職業(yè)技能培訓，認真學習學校領導所作的動員報告和專題報告，了解高等教育的發(fā)展趨勢和我校的發(fā)展方向，把握學校的工作思路，增強自己的使命意識和責任意識，認真履行自己的崗位職責。三是自覺學習黨的知識，積極向黨組織靠攏，嚴格按照一個準黨員的標準要求和約束自己。積極學習先進、嚴格對照不足，從而不斷的提高自己的理論水平和工作能力。此外還利用業(yè)余時間學習和了解一些先進事跡和人物，比如××先進事跡等，來學習他們崇高的精神內(nèi)涵和道德風范，刻苦鉆研，與時俱進的精神風貌，不辱使命，甘于奉獻的優(yōu)秀品質(zhì)，通過學習來不斷地完善自己，陶冶情操。

　　在抓好理論學習的同時，還結合自己的工作來進行業(yè)務學習，先后參加了××業(yè)務培訓班各一次，撰寫業(yè)務文章，此外還積極報名參加今年的碩士研究室入學考試，試圖通過這些學習，進一步拓展了自己的知識面，提高了自己的業(yè)務水平。

　　四、存在的'不足和努力方向

　　盡管自己的學習和工作取得了一定的成績，但仔細反思，仍有一些不足之處需要改進，一是用于理論學習的時間還有待增加，主要是平常業(yè)務工作太忙，覺得自己是業(yè)務干部，做好業(yè)務工作就行了。二是工作創(chuàng)新的力度還不夠，這可能是自己在人事崗位干得時間不長的緣故，思維上有慣性和惰性。三是除正常工作之外與其它部門和單位的主動聯(lián)系不多，主要是覺得自己是新人，擔心別人有顧慮，會產(chǎn)生誤解。

　　認識到上述不足，我將在今后工作中加以改進，一是在做好業(yè)務工作的同時，爭取多擠出時間加強理論學習，充分認識到理論學習的重要性和對工作的促進作用。二是加強業(yè)務學習的力度，注重與同事、前輩的交流，注重充分發(fā)揮自己的才智，進一步拓展和創(chuàng)新人事工作的新方式新方法。三是主動加強與其它部門的聯(lián)系，本著有助于幫助和促進工作的原則，以坦誠的態(tài)度主動與人溝通，以達到消除顧慮，化解對立，良性互動的目的，從而創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境。

　　總之，通過這段時間的工作和學習，我對人事工作的工作性質(zhì)和工作任務有了更深的了解，在今后的工作當中我將再接再厲，敬請領導、同事們繼續(xù)予以關心和指導。

　　部門述職報告篇10

　　在公司董事會及總經(jīng)理的領導下，我在x年第一季度各項工作中取得了一定的成績，也存在一些不足和問題，總結如下：

　　一、主要工作

　　1、全力抓好運行設備的維護保養(yǎng)和完善改造：風場投產(chǎn)后，運行設備陸續(xù)暴露出一些影響安全運行的不穩(wěn)定因素和發(fā)生故障跳閘的情況：如kv集電線路故障頻發(fā)，多次發(fā)生風偏短路、斷線和端子折裂的故障。我針對故障的具體情況和原因進行具體分析，制定了具體技術改造方案。在停電改造過程中全過程跟班在現(xiàn)場指揮，對農(nóng)電公司作業(yè)人員進行指導和確定一些具體措施。改造后的運行情況證明，線路的抗風偏能力得到很大的加強，杜絕了斷線、掉頭的故障。

　　2、積極促進風機的完善化技改和升級：針對金風機組運行過程中存在的缺陷和故障，我們始終注意及時反饋信息，通過發(fā)函和電話通知等方式與金風科技有關部門和東北片區(qū)進行聯(lián)系，對重點問題督促處理和協(xié)同處理。為掌握實際情況，我們直接登塔檢查風機導流罩支架斷裂的情況，會同金風項目部舉一反三進行全面的`排查處理，并制定了今后定檢時作為專門檢查項的預防措施。同時今年全部完成不同結構的二期風機的導流罩支架的改造。督促盡早實施了風機低溫預加熱程序的升級，減少了冬季風機預加熱啟動時間。對于村民反映強烈的風機葉片哨叫音的問題，多次到現(xiàn)場進行鑒定并督促廠家進行了處理。

　　3、升壓站設備：通過多方努力在質(zhì)保期已過的情況下由廠家對保護模塊進行了升級解決了零序保護小級別xx級的識別動作問題。帶領相關人員改造了主變風冷控制箱無法手動控制的問題。

　　4、加強設備特巡及時發(fā)現(xiàn)和處理相關缺陷：我多次主導和參加設備特巡工作，如線路的特巡，并堅持巡視走完完整線路。通過箱變的特巡發(fā)現(xiàn)的缺陷督促鎮(zhèn)變到場進行缺陷處理，對場用備用電源的農(nóng)電軍馬分歧線在組織一次全面巡查，并提出備用農(nóng)電線必須大修改造的預案及改造方法的技術構想。

　　5、按照相關要求，積極推進安全生產(chǎn)標準化工作和升壓站微機保護、調(diào)度自動化設備反措完善化升級工作。這兩項工作的有力開展，將極大地提升風電場安全技術管理水平，更好的完善整合設備的綜合功能，加快軟件版本更新升級，提高硬件的可靠性，特別是消除自動化設備的隱性缺陷和故障，滿足系統(tǒng)智能化和信息化的要求。在上述工作中我做到既具體參與決策某些問題，又注意發(fā)揮安全生產(chǎn)部和風電場人員積極性和獨立解決問題的能力。一些問題通過爭論、探討形成共識，最后確定合理方案，一些問題通過咨詢專業(yè)部門和廠家技術人員得到解決。現(xiàn)在安全生產(chǎn)標準化工作已通過評審，取得二級達標單位的證書和牌匾。系統(tǒng)反措項目全部完成。

　　6、今年加大了安全技術培訓工作。風電場原來從事相關專業(yè)經(jīng)歷的人不多，這樣需要在投運后逐步積累經(jīng)驗適應生產(chǎn)規(guī)范的各項要求。我注意除了在監(jiān)護操作時隨時糾正外，也利用反事故演習、事故預想、安全活動等以及有關會議進行規(guī)范和講解。利用我經(jīng)歷過的成功范例和失誤的教訓進行對照說教，效果較好。在學習日的培訓中我也根據(jù)現(xiàn)場運行的實際情況有的放矢進行了一些培訓講課：如變壓器保護的原理和實際發(fā)生故障時的處理；全場突然停電時處理原則和注意事項以及相關預案；一、二種工作票的使用原則和各種運行記錄的正確填寫等，并將一些經(jīng)驗經(jīng)驗性的東西柔和在里面，從而加強實用性，盡量做到通俗易懂。

　　二、工作中存在的問題

　　1、顧慮太多，不能統(tǒng)籌解決一些問題，思想或想法沒能經(jīng)常和及時匯報。怕但責任，有時不能向上級明確提出自己的意見或?qū)I(yè)分析。

　　2、抓規(guī)章制度的規(guī)范執(zhí)行的力度不夠，管理范圍內(nèi)存在死角。

　　部門述職報告篇11

　　xx年上半年轉瞬即逝，回顧這半年來，我在招行領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照總行的要求，認真做好自己的本職工作�，F(xiàn)將半年來的述職報告如下：

　　作為一名對公客戶經(jīng)理，不僅要加強學習好xx年的信貸政策，重點掌握招行總體信貸策落，客戶與業(yè)務信貸政策，行業(yè)聚焦等信貸政策部分，更要在此基礎之上，做好我行政策傳達與企業(yè)選擇分類營銷等工作，充分發(fā)揮客戶經(jīng)理應盡的職責。

　　努力提升業(yè)務技能水平，強化自身風險管理意識。從支行成立至今，遇見如國內(nèi)保理、開發(fā)貸款等以前沒有實際操作過的業(yè)務，為了能夠更好的拓展客戶，在分行收信部門領導的支持幫助下，自己很快了解并熟識了該業(yè)務的操作模式，風險的把握也進一步得到了提升；另外，為了加強學習業(yè)務技能，半年內(nèi)先后4次參加了分行舉辦的技能培訓。

　　加強客戶營銷，做好客戶考察、授信上報、維護等工作。由于xx年總體從緊的銀行政策，在實現(xiàn)市場營銷與風險管理和諧的基礎支行，深入研究行業(yè)發(fā)展趨勢，有針對性的做好目標客戶營銷。半年期間，曾參與昆明蘇化生物科技有限公司、云南崎峰機電設備有限公司、滇能電力燃料有限公司、云南城投等公司業(yè)務的開展工作。

　　加強客戶營銷，增加客戶群體。自己的擔子很重，而自己的技能、營銷能力和閱歷與其客戶經(jīng)理業(yè)績都有一定的'距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習總結，怎樣才可以更好的做好銀行工作，不斷學習、不斷積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力等方面，經(jīng)過半年的鍛煉有了一定的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

　　存在的問題和今后努力方向。我雖然能敬業(yè)愛崗、積極地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：

　　第一，業(yè)績技能水平還不夠熟練，有些很好的客戶資源，原本能夠很好的合作，但自己卻不能很好的有針對性的為客戶制定業(yè)務方案。

　　第二，現(xiàn)有的客戶資源，沒有能夠很好的深挖細刨，針對客戶貿(mào)易鏈各環(huán)節(jié)展開營銷工作；對于自己有目標的客戶群體也一直沒有找到合適的介入機會。

　　第三，有些工作做的不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)不是十分到位。

　　下半年已經(jīng)步入，針對以上突出的問題，我將爭取最大努力做到以下幾點：

　　第一，加強學習，提升技能，只有具備完善的業(yè)務技能水平，開展業(yè)務才可以得心應手，游刃有余。

　　第二，在做好本職工作的同時，積極營銷，更新觀念，爭取以良好的心態(tài)和責任心，做出較好的業(yè)績回報招行。

　　第三，細節(jié)決定成敗，今后我將努力完善工作細節(jié)，增強部門、同事、銀企之間等合作意識，加強團結，不斷改進，力爭做好銀行工作。

　　部門述職報告篇12

尊敬的店領導，各位同事：

　　是酒店行業(yè)競爭達到白熱化程度是一年，也是我店營銷史上最為艱難的一年，若干五星級酒店開業(yè)，大小賓館飯店展開了激烈的客源爭奪戰(zhàn)、硬件設施和軟件服務比拼戰(zhàn)，銷售工作面臨前所未有的壓力。一年來，在店領導的指導下，在各部門的積極協(xié)助下，我同銷售部的同仁們攜手共進，直面種種挑戰(zhàn)，拼搏工作，努力開拓客戶市場；雖然付出了艱辛的努力，但是實際經(jīng)營指標與集團公司下達的總任務指標仍然相差xx多萬元，沒有完成好全年的經(jīng)營任務，成為大家共同的遺憾。正如一句名言所講的一樣：“挫折是成功路上必經(jīng)的磨難”，我相信所有銷售人員一定會愈挫愈勇，總結經(jīng)驗教訓，努力開創(chuàng)嶄新的營銷局面。還有一點讓我個人深表遺憾的是，由于休了x個月產(chǎn)假，沒有全程參與全年的市場爭奪戰(zhàn)，雖然產(chǎn)假期間繼續(xù)積極聯(lián)系客戶，繼續(xù)關注銷售市場，但是收效甚微，期間未能為銷售事業(yè)做出實質(zhì)性的貢獻，在此深表歉意！總結好過去才能創(chuàng)造好未來，下面我將一年來的工作簡要作如下匯報，望領導和同事們批評指正。

　　一、盡職盡責，努力拓展客房銷售市場

　　xx年，作為銷售主管的我，深感市場競爭的巨大壓力，時刻以高度的責任感參與工作，克服了孕期種種不適，堅守崗位工作，直到x月份才不得不休假；x月份重回崗位后，繼續(xù)保持了飽滿的工作熱情，參與了新一輪的工作。在客房銷售方面主要做了以下工作。

　　1、創(chuàng)新思路，創(chuàng)建自己的特色服務。結合市場競爭實際，我（與同事們）創(chuàng)新了營銷思路，推出“延伸服務”等項目，得到店領導大力支持。x月份，與當?shù)貦C場共同攜手開展“機場酒店延伸服務”，分別制作機場及酒店宣傳廣告牌，在機場出港大廳設置酒店免費咨詢臺，免費為出港客戶解疑答惑，并針對商務散客及網(wǎng)絡客戶推出機場免費接、送機服務、入住酒店乘客免費使用機場貴賓休息廳等網(wǎng)及許多商務散客的高度贊揚，提高了網(wǎng)絡客戶的'回頭率，推動今年散客及網(wǎng)絡房出租住間夜數(shù)的大幅增長。今年下半年又推出了散客房送商務套餐等優(yōu)惠活動，散客市場口碑也較好，客戶回頭率較高，周邊省會城市增加較多。

　　2、總結提高，推行月度銷售經(jīng)營分析會制度。堅持工作邊總結，提高銷售工作成效。每月召開銷售經(jīng)營分析會，對上月的銷售經(jīng)營數(shù)據(jù)進行對比分析，及時查找銷售工作中存在的問題，從銷售自身角度提出增加房餐收入的可行性經(jīng)營思路，有依據(jù)、有計劃地調(diào)整酒店客源結構及銷售方向。

　　3、多措并舉，盡力擴寬客房銷售渠道。

　　激勵員工搜集同行市場信息，有針對性地推出酒店銷售活動，爭取他家客戶流向我家；與xx、xx、同程等多家網(wǎng)絡訂房公司加強合作，并與xx公司簽訂合作協(xié)議，不斷開拓網(wǎng)絡市場，取得顯著成效，今年網(wǎng)絡房收入同比去年增長x%，成為一大亮點；組織開展客戶大拜訪活動，積極征求客戶意見，提升服務質(zhì)量，加對消費變動較大且排名前x位的協(xié)議客戶進行拜訪，使得過去的一些已經(jīng)轉移消費的客戶重新成為酒店的客戶；加大對協(xié)議客戶的銷售力度，帶領同事到周邊政府及企事業(yè)單位的拜訪，x月x日至x月x日，共簽訂協(xié)議xx家，新簽協(xié)議占比超過xx%。對偶爾有消費的部分大客戶，采取贈送代金券、贈送果籃、發(fā)送周末短信等方式與客戶加強聯(lián)系，挽回了部分協(xié)議客戶。

　　二、抓好促銷，積極爭取餐飲銷售業(yè)績提升

　　起草制定了宴席促銷方案，前期通過制作宴席宣傳噴繪、指定專人負責宴席市場銷售，到住宅小區(qū)、新建樓盤、婚慶公司、婚紗影樓發(fā)放宴席宣傳卡，通過一系列措施加大宴席宣傳力度；后期推出贈送宴會紗幔背景、發(fā)揮部門員工特長，贈送宴會司儀、紅地毯、香檳塔、彩色氣球拱門等等宴席特色增值服務；并在宴席旺季投放廣播電臺謝師宴、狀元宴及婚宴宣傳廣告，加大員工銷售技巧知識培訓，不斷提高宴席餐標，打造民航特色宴席，宴席銷售在今年取得了較好的成績，同比增長x%。同時，推出每日特價菜及商務套餐促銷活動，及時調(diào)整商務套餐品種，以客房帶動餐飲銷售；另外，根據(jù)客戶反饋意見聯(lián)系租用增配麻將，帶動包房餐標提高。一些列的措施，使餐飲收入同比增長x%。

　　三、強化管理，極力建設高素質(zhì)的專業(yè)銷售團隊

　　結合酒店實際，對銷售日報表、拜訪計劃表、電話拜訪周報表、團隊確認書等銷售表單的格式及內(nèi)容逐一進行修改，完善員工日常工作內(nèi)容，便于監(jiān)督考核，提高了銷售管理水平；制定部門員工培訓計劃并監(jiān)督落實情況，實施每周培訓；業(yè)余時間組織員工積極進行宴會司儀主持訓練，并市人民廣播電臺取得聯(lián)系，鼓勵員工自己設計宴會宣傳廣告，自己到電臺進行錄制，以嶄新的方式促進員工素質(zhì)不斷提高。一年來，銷售團隊敬業(yè)、服務意識和公關能力有所提高，今年推出了宴會全程跟蹤服務，每次宴會指定專人負責跟進落實，給客戶提供便捷的服務，得到了客戶的好評，成為酒店的服務性標桿班組。一年來在領導同事們幫助下雖然有所進步，但也存在明顯的差距：一是個人學習方面存在欠缺，往往埋頭于具體事務而忽略個人業(yè)務能力的提升，一定程度影響了個人潛力的發(fā)揮；二是創(chuàng)新意識不夠，營銷策劃能力不強，市場分析預測不強，對于客房、餐飲等營銷方案設計和促銷活動策劃中缺乏有創(chuàng)意的點子，沒有很好地抓住各層次各類型客戶的心理；一季度實施低價競爭策略，協(xié)議價格下降，并沒有因此而挽回流失的協(xié)議客戶，說明市場預測能力和敏感度需要提高。三是銷售團隊建設亟待加強，培訓內(nèi)容、方式陳舊，缺乏吸引力。今后我將加強學習，提高銷售管理能力，內(nèi)強素質(zhì)抓管理，強化銷售團隊培訓，提高業(yè)務能力和執(zhí)行力；外樹形象抓市場，精心策劃營銷方案，周密組織促銷活動，提高服務質(zhì)量，穩(wěn)定老客戶，拓展新客戶，培養(yǎng)忠誠客戶，切實提高銷售業(yè)績。

　　全省旅游發(fā)展大會在本地的召開將為我們帶來良好機遇；多家高檔酒店的開業(yè)也使我們面臨更加激烈的競爭。面臨并存的挑戰(zhàn)和機遇，我將會同銷售部同仁，堅定必勝的信心，與全體民航人團結一致，齊心協(xié)力，開拓創(chuàng)新，拼搏工作，極力擴大市場占有率，努力開創(chuàng)酒店市場發(fā)展新局面！

述職人：xxx

x月xx日