有關大學生實習心得體會（通用19篇）
在平日里，心中難免會有一些新的想法，就十分有必須要寫一篇心得體會，這么做能夠提升我們的書面表達能力。怎樣寫好心得體會呢？以下是小編為大家收集的大學生實習心得體會，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
大學生實習心得體會 篇1
本人從開始工作到現(xiàn)在已有一年半的時間，在這期間，我學到了許多，也悟到了許多。主要有以下幾點：
1、扎實的專業(yè)知識是你提高工作水平的堅實基礎。
在學校學習專業(yè)知識時，可能感覺枯燥無味，但當你工作以后，你才會發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識是多么的重要。如我學的機電一體化。機械原理，機械制圖，電氣知識這些是必須知道的，因為在日常工作中要處處用到。但我要想提高我的工作效率，工作質(zhì)量，這些知識只是知道是遠遠不行的，而是要精通。做為生產(chǎn)技術，在我們公司來說就是設備方面的權威，若沒有扎實的機械知識，在這方面你怎能服人那？遇到設備問題怎能快速有效的解決呢？
2、學好一門外語是你增加工資的資本。
學我們機電這一行的，也就是理科生，不注重外語的'學習，只要是考試能通過就可以了，而沒有想到在以后的工作中會用到。你在一外資企業(yè)工作，不會一門外語是行不通的，不會外語，你就無法和老板交流，溝通。你只能悶著頭的干（和一個啞巴沒有什么區(qū)別）。干了什么？干的怎么樣？老板根本不知道，那他怎么認可你呢？你在這個公司又怎么發(fā)展那？
3、不但有良好的工作態(tài)度，而且要有很好的表現(xiàn)力。
中國有句俗語："踏踏實實做人，老老實實做事。"在今天，只是老老實實，勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學會適時地，恰當?shù)乇憩F(xiàn)自己。讓老板知道你做了什么，讓老板知道你的存在是必要的！這樣你才有發(fā)展的的可能，別人才會認可你，承認你！
4、團結協(xié)作，善于溝通。
團結協(xié)作指的是部門內(nèi)部。你這個部門肯定不止你一個人，作為部門擔當，你若想把本部門的事做的出色，那你必須把部門成員團結起來，發(fā)揮集體的力量，那樣才能事半功倍！善于溝通是指部門之間。任何一個公司都是由眾多部門組成的。部門之間的溝通是必要的也是必須的。像我們公司，工場包括制造課，生產(chǎn)技術課，質(zhì)量課和生管課。我們生技課是為制造課提供技術指導和設備維護的服務的；我們做的初品（試生產(chǎn)品）又要經(jīng)過質(zhì)量課檢驗合格后才能量產(chǎn)；生管發(fā)行新產(chǎn)品看板時又要委托我們先做初品等等。和任何一個部門溝通不好都會遇到不必要的麻煩。所以，團結、溝通是非常必要的！總之，用知識武裝起自己來，學會做人，學會做事。你才能成功！
大學生實習心得體會 篇2
短短三個半月的工作過程是我受益很大。不僅僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事、與這些孩子們相處。
第一要真誠：你能夠偽裝自己的面孔，但絕不能夠忽略真誠的力量。
第二是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看是兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火法。
第三是盡力做到最好：在實習期間，我會主動的做些力所能及的事，對于一些懷孕的老師或者是家里有小孩的'老師，我盡自己最大的努力去幫助他們，換課，盯自習，幾乎是有求必應。
回顧實習生活，感觸是很深，收獲是豐碩的。
在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學的知識的膚淺和在實踐運用中知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作無從下手，茫然不知所措，這讓我感到十分的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實踐，才發(fā)現(xiàn)自己明白的是多么少，這才真正領悟到學無止境的含義。
實習是每個大學生務必擁有的一段經(jīng)歷，他是我在實踐中了解社會，讓我學到了很多課堂上根本就學不到的知識，也開闊了視野，增長了見識，為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎。
大學生實習心得體會 篇3
成為一名教師已經(jīng)一個多月了，成為一名合格且優(yōu)秀的老師一直是我的目標，我認為教師必須“樹立正確的教育觀、質(zhì)量觀、人才觀，具有良好的師德。教師要熱愛學生，尊重學生的人格，面向每個學生，平等、公正，因材施教，要逐步掌握對學生進行發(fā)展性評估的方法，促進他們健康成長和發(fā)展。下面我就來具體談談如何成為一名合格且優(yōu)秀的老師。
一、更新觀念，認同素質(zhì)教育，打好基礎
更新教育觀念，認同素質(zhì)教育，是教師的當務之急，要把對素質(zhì)教育的認識與理解落實到自己的思想和行動上，樹立正確的.教育觀、質(zhì)量觀、人才觀。盡快地從應試教育的樊籠里跳出來�！皯嚱逃笔辜缲摽茖W發(fā)展和社會進步的“祖國未來”束縛在考試的枷鎖下，教育已經(jīng)成為制約中國未來發(fā)展的最大因素。所以教師首先需要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的“應試教育”思想刻不容緩，要真正把培養(yǎng)學生獲取知識的能力作為教育的重點，使他們走上工作崗位后，能夠不斷地和有效地更新、掌握所需的科學知識，、以適應實際工作的需要去創(chuàng)造性地工作。
二、強化師德，展現(xiàn)人格風采，挺起脊梁
一般來說，學生都對教師有著一種特殊的信任和依賴感，他們把教師看成自己學習上的導師、德行上的榜樣、生活上的參謀。任何一個成功的人，無不受益于教師高尚人格的影響。一個教師要教育學生具有高尚的人格，自己必須做到言行一致，表里如一，以身立教。此外，教師人格的力量還應以先進的思想、優(yōu)秀的品德、良好的作風、淵博的學識去教育和影響學生，帶動學生去追求理想的人格。
三、狠練內(nèi)功，積極參與實踐，構建主體
教師的職責是教書育人。教書育人是一門科學，也是一門藝術。要教好書，育好人，教師必須堅持不懈地練好教學基本功，不斷地探索教育的規(guī)律和技巧，努力提高自身的業(yè)務水平，增強育人能力。教師既要有比較扎實的專業(yè)知識，又要有相關學科的一般知識，要轉(zhuǎn)變教育觀念，屏棄傳統(tǒng)陳舊的教法，運用教育教學規(guī)律，掌握科學的教學方法和教育法、心理學等基本理論，并將其有效的創(chuàng)造性地運用于實踐。在實施教育的過程中，在向?qū)W生傳授知識，訓練技能的同時，教師還要不斷地更新知識，加強進修，提高教書育人的能力，用真才實學去教育學生。
總之，真正成功的教學過程, 必定是升華為審美境界的藝術欣賞過程；是教與學雙方思想交流、感情共鳴, 情與理完美統(tǒng)一的過程。在這樣的教學過程中, 教師高尚的師德得到張揚，人格風采得到了高度展現(xiàn)，淵博的知識積累得到了全面調(diào)動。他們在知識的海洋里縱橫捭闔, 瀟灑自如, 盡情風流。學生在這樣優(yōu)秀的教師本身的獨特師德魅力，人格力量，學識風范所感染、吸引下， 于不知不覺的撞憬中找到寄托、頓悟、共鳴以及理想的影子。
大學生實習心得體會 篇4
時間飛逝，一個學期又快要結束啦，這個學期我選修了國際市場營銷這門課程，這門課程跟以前所選的課程有很的區(qū)別，這門課程的靈活性很強，可以使我充分的發(fā)揮自己的潛力，學習這門課程，使我懂得如何為人處世；生定位，市場營銷學的學習心得：
既需要理科生嚴縝的邏輯思維，其實市場營銷題，從而即在特定的市場環(huán)境下，分銷、定價、促銷為主要內(nèi)容的營銷過程及其客觀規(guī)律性。很多人都把營銷等同于我們?nèi)粘Ｉ钪泻唵蔚耐其N，我認為那是不對的，事實是市場營銷不等于推銷，推銷僅僅是市場營銷的一部分。營銷應該是在產(chǎn)品制成生產(chǎn)出來之前就開始了。企業(yè)營銷部門首先要確定那里有市場，市場規(guī)模如何，有哪些細分市場，消費者的偏好和購買習慣如何等問題。然后營銷部門必須把市場需求情況饋給研究開發(fā)部門，讓研究開發(fā)部門設計出符合市場需求的最好的可能產(chǎn)品。此外營銷部門還必須為產(chǎn)品走向市場而設計定價，分銷和促銷計劃，讓消費者了解企業(yè)的產(chǎn)品。最后在產(chǎn)品售出后，還要考慮提供必要的服務，讓消費者滿意。所以說，營銷不是企業(yè)經(jīng)營活動的某一方面，產(chǎn)之前，并一直延續(xù)到產(chǎn)品售出以后，過程的。營銷的目標是實現(xiàn)雙贏，賣出去！泛的社會價值的！而并不在乎賣方是否獲得利益，這便是買賣存在營銷就是實現(xiàn)這個目標的可取代性很強，再加上中國的市場經(jīng)濟發(fā)展還不成，定將出現(xiàn)供過于求的時代，我相信到那時市場營銷便有用武之地了！
通過學習市場營銷學，我逐漸明白了市場營銷學的重要意義。首先學習市場營銷學，是知識經(jīng)濟時代的要求，是迎接新世紀挑戰(zhàn)、適應環(huán)境變化的`必需。其次，市場營銷通過營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新，指導新產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)營，降低市場風險，促進新科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，充分發(fā)揮科技作為第一生產(chǎn)力在經(jīng)濟成長中的作用。第三，市場營銷的發(fā)展，在擴內(nèi)需和進國際市場，以及吸引外資，等方面問題，發(fā)揮了更的作用。第四，市場營銷為第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開辟了道路。專業(yè)性市場營銷調(diào)研、咨詢機構的發(fā)展，提供了量的就業(yè)機會，并直接、間接地創(chuàng)造價值，促進第三產(chǎn)業(yè)的成長和發(fā)展。第五，新的情況和問題，每次我都做好準備想去演講，以至于課程都結束啦，這也許是這次選修課的最
我學到了很多東西，老師生動有趣的講解更是教會了我量的市場營銷知識，對市場營銷學有了一定程度的認識和了解。但市場營銷學是始終在發(fā)展進步的，因此今后我將不斷從書本以及生活實踐中學習更多更豐富的市場營銷學知識，以加深自己對市場營銷的理解。
綜上所述，市場營銷學是一門非常有價值的學科，給我?guī)淼氖斋@很，對我將來走上社會處理工作及生活上的問題有極的用處，在社會經(jīng)濟發(fā)展中更是扮演者重要角色。謝謝老師給我這次學習的機會，謝謝您！
大學生實習心得體會 篇5
時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間大學時光過半，我們也即將步入社會，而實踐是我們大學生步入社會的階梯，不僅能增長我們的做事的能力，更能磨練我們的意志，為我們大學畢業(yè)、進入社會提供一個臺階。
千里之行，始于足下，為此我們班同學自主首先在學校進行實踐勞動，做一些力所能及的事情，由于近期校內(nèi)自行車擺放混亂，嚴重影響校內(nèi)行車，尤其是宿舍門口，自行車的隨地擺放，影響同學們的出行，甚至發(fā)生火災、地震等突發(fā)狀況嚴重時會危害同學們的安全，保衛(wèi)處甚至發(fā)出通知，告誡大家不要隨地擺放自行車，但效果甚微。為此我們班本著對我們學生本身出行方便，安全的原則，我們選擇在周二下午沒課的時候進行了一下午的義務擺放自行車，把同學們的自行車整齊地放好，疏松安全出口，不僅方便了同學們的出行，更為我們同學遇到突發(fā)狀況時擺出了一條安全通道。
經(jīng)過了半天的擺放，我們成功的把東區(qū)一、二、三、四號宿舍上千輛自行車進行了重新擺放，盡管天氣很冷，但我干的熱火朝天，最后看著一排排整齊的自行車，我們內(nèi)心異常高興，內(nèi)心異常溫暖，很有成就感，深刻體會到幫助人的那種喜悅之情。
大學生校內(nèi)實踐不僅能磨練我們的品格、增長我們的才干，更是實現(xiàn)我們?nèi)姘l(fā)展的重要舞臺。此次校內(nèi)實踐雖然很簡單，但收獲頗多，學到了從書本上學不到的東西，我們的自行車在校擺放要有秩序地停放，作為一名大學生我們更要以實際行動去做，不僅是放我們的自行車，當我們步入社會不管我們做什么都要遵守一定的準則，按秩序做事，自己做事不能危害的他人的利益，要時刻以為人民服務為準則，樹立爭取的人生觀、價值觀；此次實踐最讓我感動的是團隊的力量，我們道橋x班x人，每一個人都努力工作，互相幫助，不僅提高了我們的團隊意識，更是我們以后步入社會，與人相處得當?shù)膶氋F經(jīng)驗。在優(yōu)秀的個人也比不上一個集體的智慧，集體的力量是巨大的，作為一名道橋人我也堅信：再大的工程除以道橋x每一個成員也會微不足道，再小的智慧乘以道橋x的兄弟姐妹們也會凝鐵成鋼。
此次實踐雖然簡單，但意義深遠，不僅是一個美好的`回憶，但其中的東西值得我們深思、回味。作為一名x世紀的大學生，社會實踐是我們的走出校門、步入社會的通道，在校期間我們更要多參加實踐，抓住鍛煉自己的機會，不僅在書本上努力學習，更要在生活當中努力學習，提高我們?yōu)槿嗣穹⻊盏乃枷胍庾R，樹立遠大的理想，塌實肯干，承擔起我們這代人應有的責任，為自己的目標而奮斗，為祖國的繁榮昌盛貢獻自己的一份力量。
大學生實習心得體會 篇6
實習在我還在xx師范大學就讀的時候，是我最害怕的事情，我一直希望著這一天慢點到來，有種對就業(yè)莫名的恐懼感，總覺得自己會找不到工作，沒有單位會愿意要我，會餓死在大街上，現(xiàn)在現(xiàn)在我已經(jīng)是一個完成了頂崗實習的人，發(fā)現(xiàn)實習也沒我想象的那么可怕，反而讓我有種如魚得水的感覺，通過這次實習，我更加堅定了自己之后從事教育行業(yè)的想法，因為我在這次實習中最多的感受就是發(fā)現(xiàn)自己能教知識給學生的那種快樂。雖然過程中遇到了一些小插曲，都在班主任的幫助迎刃而解了，下面我就來談談我在實習中的一些心得體會。
首先，我們要以一個正確的心態(tài)去面對實習，實習是什么？是讓我們實踐自己在學校學到的知識，有一句話說的好：“是騾子是馬，拉出來溜溜就知道了”。而實習就是學校拉我們出來“溜”的過程，主要是想看我們是不是已經(jīng)具有了教書育人的資格，有沒有把學校所教的專業(yè)知識都融會貫通的學會了。實習這個階段可以說是一個大學生最重要的階段了，像我們這樣的師范生更是如此，人生的第一份執(zhí)教經(jīng)驗是會影響自己以后的教學生涯的，人們對一件事物的感覺往往取決去第一印象，如果你隨意的找了一個很差的'學校實習，那么你就會覺得每個學校都是如此，也不會好得到那里去。
我在剛走出校門出去尋找實習單位的時候，我也是箭在弦上不得不發(fā)，逼著自己戰(zhàn)勝了對工作的恐懼，往市里有名氣的學校投遞簡歷，一般都為小學為主，中學我也投遞看了一點，可以說是廣泛撒網(wǎng)，等待魚兒上鉤，聯(lián)系校方負責人說明來意，結果完全出乎我的意料，我一共投遞了9所學校，不到三天的時間就有5所學校表示讓我過去面談，最終我選擇了在xx小學完成我的實習任務。
我在xx小學的實習工作是負責三年級（x）班的語文老師，在教學的時候，我做足了功課，首先我所在班級的班主任，再怎么說也是一個資深的老教師了，我就沒有一點不好意思的，他上的每一節(jié)課我都去聽課了，雖然他不是教語文的，但是我也可以從他身上學到一些上課教學經(jīng)驗、對待學生的一些方式、還有帶動課堂氣氛的方法，這些對我來說都是十分的有用，我想這對我以后的教學生涯也是作用極大的，特別是他一個“小老頭”居然能讓上課的教室氛圍那么的好，所有學生都聚精會神的看著他，一點也不想錯過他上課所講的每一句話。
我也是幸運，在實習的時候遇到這么一個“良師益友”，讓我的教學能力進步飛速，我也在工作中很好的完成了學校領導交付于我的教學任務，我想經(jīng)過這次實習的我已經(jīng)完全具備一個人民教師的基本職責了，我一定能在這條道路上越走越遠，這是這次實習給我的信心！
大學生實習心得體會 篇7
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間，兩個月過去了。在這段時間里，我感到自己收獲了許多，不僅有學習方面的，而且時間能力上也得到了提高，這些對我來說受益匪淺。
當初，在學校里調(diào)皮搗蛋的我們，如今到了社會上才知道父母的不易，工作開始，或許有些不適應，是因為剛從學校出來，過去習慣與恬美，幽靜的校園，沒有受過磨練，所以剛開始工作的幾天，我慢慢地去適應工作，努力使自己完成從學生到教師的角色轉(zhuǎn)變。雖然在工作生活中，總會遇到一些困囊，但我知道，有所成就的人從來就不畏懼困難，我相信我們能克服一切的困難，把這頂崗實習工作做好。
我很榮幸成為曲寨中學的實習教師，希望我們能在這里發(fā)揮出自己的潛能，作出相應的貢獻。工作剛開始，首先了解了教師職業(yè)的神圣和職責。雖然這里工作環(huán)境有限，但是這里是我實習工作的起點，只有將最基本的工作做好，認真聽課學習優(yōu)秀前輩經(jīng)驗，我才能熟練地掌握授課的技能。我也會在以后的工作學習中不斷要求自己，完善自己，讓自己做的更好。
環(huán)境可以平凡，但是不要甘于平凡。任何事情，只有做與不做，沒有能與不能，只要去做了，相信總有成功到來的一天，我們和這里的老師一樣，會認真努力，我相信工作能磨練認得意志，別人能堅持，我們也能！
在實習中我們也經(jīng)歷了一些困難，思想上也有了一些變化，但我們作為實習生首先要端正實習態(tài)度，踏踏實實地做好每一天的'工作，要和其他老師和睦相處 ，坦誠相見，我在心里暗下決心，一定要珍惜這次實習機會，努力做好工作，認真的向其他老師學習。
帶著一身稚嫩，帶著青春的熱情，我踏上了工作的征程，走上了一片更為廣闊的舞臺，我們懷著忐忑的心情走上了講臺。
我曾經(jīng)構思過實習時的悠閑與輕松，殊不知，現(xiàn)實給我敲了警鐘，我發(fā)現(xiàn)書本上所學的知識就像大海中的一滴水，與現(xiàn)實有很大的差距，每天的與學生相處在一起我才知道，做老師這個職業(yè)的神圣以及我們身上的責任。
我很慶幸和當?shù)乩蠋熛嗵幍倪@些日子，他們給予了我很多幫助，我們每天過得都很充實。在實習的這段日子里，我教學生語文給他們猜謎語聽他們唱歌，學生們也都很喜歡我，讓我真的很開心，同時也感覺到自己的付出得到了回報。漸漸地，我們從一個初出茅廬的小毛孩到現(xiàn)在的老師，是要經(jīng)過多大的風雨啊。
實習是每一個大學生必須擁有的一段寶貴經(jīng)歷，而這次實習的意義，對我來說已不再是完成頂崗實習的任務，而是我們真正在實踐中開始接觸社會，了解社會的一次重要機會；讓我們學到了很多在課堂上學不到的東西，增長了見識，開闊了視野，為我們以后走上工作崗位打下了堅實的基礎。
大學生實習心得體會 篇8
今年暑假，我參加了系里組織的暑期實習。雖然一個月的活動讓我覺得很累很辛苦，但是我從中鍛煉了自己，也學到了很多課堂上學不到的東西。通過一個月的實踐，我獲得了一些關于社會基層建設的經(jīng)驗。
夏天很熱。正是因為這樣的環(huán)境，我才下定決心要在暑假去實習。我想看看能不能在惡劣的環(huán)境下依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存。同時，我也想通過親身的經(jīng)歷實踐來更多的了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才能，培養(yǎng)自己的應變能力。更重要的'是，我想測試我所學的東西是否能為社會所用，我的能力是否能得到社會的認可。想通過實習找出自己的不足和差距。
實習為生活在城市象牙塔中的大學生提供了接觸基層、了解基層的機會。深入基層，與基層領導談心，產(chǎn)生了新的火花。我學到了很多書本上學不到的東西，吸收了豐富的營養(yǎng)，懂得了“從群眾中來，到群眾中去”的真諦，認識到只有深入實踐，到基層去，把個人的命運和社會、國家的命運聯(lián)系起來，才是年輕人成長成才的正確道路。
“生活是通過艱辛認識的，人才是通過實踐獲得的”。通過開展豐富多彩的實習活動，我逐漸了解了社會，開闊了眼界，增長了才干。在實習活動中，我認清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，能夠客觀的評價自己的價值。這讓我無形中對自己有了一個正確的定位，增強了我努力學習的信心和毅力。我是一名大一新生，即將步入社會，所以我應該更早的進入社會，認識社會，適應社會。
“知易行難，知易行難”。使實習學生找到理論與實踐的結合點。尤其是我們的學生，只注重理論學習，忽視實踐，在實際工作中往往發(fā)揮不太好。通過實踐學到的專業(yè)理論知識得到了鞏固和提高。就是緊密結合自己的專業(yè)特點，在實踐中檢驗自己的知識和水平。通過實踐，理論上模糊不清、印象不深的東西得到鞏固，理論上欠缺的東西在實踐中得到彌補，加深了對基本原理的理解和消化。每天帶著厚厚的問卷，堅定的信念，在烈日下奔跑。感謝這次暑期實踐，在這個過程中我們成長了很多，也學到了很多。
作為一名大學生，我深深感受到自己第一次實習的重要性。希望以后能經(jīng)常參加實踐。這種做法是大學里的社團生活無法比擬的。只有在真正的實踐中體驗生活，接觸社會，親身了解社會，才能得到鍛煉，把理論知識運用到實踐中，成為一個真正對社會有用的學生。實踐彌補了理論與實踐的差距和不足，實踐的意義就在于此。
實習活動不僅提高了我各方面的能力，也堅定了我扎根實踐、努力工作的精神。親自為群眾和社會服務，真的很有意義。我想我以后還是會繼續(xù)支持大學生暑期實踐的。
大學生實習心得體會 篇9
實習在我還在xx師范大學就讀的時候，是我最害怕的事情，我一直希望著這一天慢點到來，有種對就業(yè)莫名的恐懼感，總覺得自己會找不到工作，沒有單位會愿意要我，會餓死在大街上，現(xiàn)在現(xiàn)在我已經(jīng)是一個完成了頂崗實習的人，發(fā)現(xiàn)實習也沒我想象的那么可怕，反而讓我有種如魚得水的感覺，通過這次實習，我更加堅定了自己之后從事行業(yè)的想法，因為我在這次實習中最多的感受就是發(fā)現(xiàn)自己能教知識給學生的那種快樂。雖然過程中遇到了一些小插曲，都在班主任的幫助迎刃而解了，下面我就來談談我在實習中的一些。
首先，我們要以一個正確的心態(tài)去面對實習，實習是什么?是讓我們實踐自己在學校學到的知識，有一句話說的好：“是騾子是馬，拉出來溜溜就知道了”。而實習就是學校拉我們出來“溜”的過程，主要是想看我們是不是已經(jīng)具有了教書育人的資格，有沒有把學校所教的專業(yè)知識都融會貫通的學會了。實習這個階段可以說是一個大學生最重要的.階段了，像我們這樣的師范生更是如此，人生的第一份執(zhí)教經(jīng)驗是會影響自己以后的教學生涯的，人們對一件事物的感覺往往取決去第一印象，如果你隨意的找了一個很差的學校實習，那么你就會覺得每個學校都是如此，也不會好得到那里去。
我在剛走出校門出去尋找實習單位的時候，我也是箭在弦上不得不發(fā)，逼著自己戰(zhàn)勝了對工作的恐懼，往市里有名氣的學校投遞，一般都為小學為主，中學我也投遞看了一點，可以說是廣泛撒網(wǎng)，等待魚兒上鉤，聯(lián)系校方負責人說明來意，結果完全出乎我的意料，我一共投遞了9所學校，不到三天的時間就有5所學校表示讓我過去面談，最終我選擇了在xx小學完成我的實習任務。
我在xx小學的實習工作是負責三年級(x)班的語文老師，在教學的時候，我做足了功課，首先我所在班級的班主任，再怎么說也是一個資深的老教師了，我就沒有一點不好意思的，他上的每一節(jié)課我都去聽課了，雖然他不是教語文的，但是我也可以從他身上學到一些上課教學經(jīng)驗、對待學生的一些方式、還有帶動課堂氣氛的，這些對我來說都是十分的有用，我想這對我以后的教學生涯也是作用極大的，特別是他一個“小老頭”居然能讓上課的教室氛圍那么的好，所有學生都聚精會神的看著他，一點也不想錯過他上課所講的每一句話。
我也是幸運，在實習的時候遇到這么一個“良師益友”，讓我的教學能力進步飛速，我也在工作中很好的完成了學校領導交付于我的教學任務，我想經(jīng)過這次實習的我已經(jīng)完全具備一個人民教師的基本職責了，我一定能在這條道路上越走越遠，這是這次實習給我的信心!
大學生實習心得體會 篇10
從20xx年8月底到新中源大酒店學習，在酒吧工作這三年里，人的接觸面也很多，從我一生下來認識了很多的同事，我不管以后遇到了什么困難都好，千萬不要害怕，因為我相信我自已是做到的每一份酒吧工作等!
酒吧的學習，我在酒吧就是xx年9月份進了酒吧，我來酒吧工作了幾天，酒店副總經(jīng)理幫酒吧所有員工進行培訓，在19樓吧臺培訓酒水知識，我很認真聽，認真做好筆記課程的重點知識作為一名酒店吧員工，一般的酒水名稱都要認識熟記。同時對有存在的疑惑做好記錄，課間和下課之后向老師請教，解決了重多的疑惑。
餐飲部在新中源大酒店分為中餐廳、西餐廳和咖啡廳，我在酒吧工作時對公司員工和領導都很好，做什么工作都要團結、合作的精神。我用敬崗愛業(yè)精神用實際行動必須將自已作為企業(yè)發(fā)展狀大的堅實基礎，我在這三年里學習到的`東西很多，是我自已用頭腦去想的去學的現(xiàn)在學到了東西對以后到別的地方去也有很大的發(fā)展前途，對以后找到一份好的工作打下堅實的基礎，這樣，認認真真的工作，開開心心的生活。
這一次出來實習酒店管理教學中都有所體現(xiàn)，比如我們的老師在酒店管住我們，我有什么困難也可以找老師溝通與交流，我現(xiàn)在專業(yè)管理酒店服務行業(yè)，在酒店實習也學到很多關于酒店的，我學習到了很多關于酒店各部門的知識，我現(xiàn)在實習結果了，我要調(diào)整一下自已，我在新中源大酒店愛崗敬業(yè)的服務是我是我本人應該做到的，我作一名酒吧工作者，我還學到了其他部門的一些專業(yè)性的知識，這三年的學習很快就過去了，感覺很充實，也交到了很多的朋友。
在新中源大酒店學習了三年，我在這三年的時間里學到了很多酒店服務行業(yè)的知識，加上酒店培訓國際酒店服務，我也參與了學習，我還記得有一個經(jīng)理找我，教我很多酒水方面的知識，我同他的關系很好，我酒店這方面我對哪位員工都好，我是一名有禮貌的員工，在新中源酒店三年了，我也有了很大的收獲，對于我來很簡單，知識是靠自已努力去學習的。而學到的知識也是自已的，因為我以后要做一名酒店管理者，為今后酒店業(yè)的發(fā)展貢獻力量。
酒店員工招聘不到位，員工的工作就比較辛苦，酒店的服務水平就提升不上去，員工的工作已盡力去做好了，但由于人手緊缺，工作得不到肯定，員工就會產(chǎn)生怠慢心里。
在這三年里，我的很多朋友和同事都對我很好，領導也很關心我們，可惜的是我們要回學校了，我從學校出之后我一定要找一份滿意的工作，盡我最大的努力，將來為我們這座旅游學校增添光彩!有志者事竟成!加油。
大學生實習心得體會 篇11
從xx年xx月26日至xx年xx月7日為期兩個星期的工程測量實習已經(jīng)結束了，通過這次實習，讓我深刻明白了理論聯(lián)系實際的重要性。測區(qū)是我們xx水利職業(yè)技術學院校區(qū)，雖然測區(qū)比較大，基本上是整個學校，測繪圖也是我們整個學校的平面圖，不過，讓我們值得慶幸的是，在這個已經(jīng)步入冬天的時節(jié)，在我們測量的時間里，天氣晴朗，并沒有我們擔心的雨，也就讓我們安安心心的測量，為了能盡快地完成任務，我們小組星期六、星期天加班進行測量，我們在測量的過程中也并不感到累，也沒有感到辛苦，反而還能自得其樂。
測量學首先是一項非常精確的工作，通過在學校期間在課堂上對測量學的學習，使我在腦海中形成了一個基本的、理論的測量學輪廓，而實習的目的，就是要將這些理論與實際工程聯(lián)系起來，這就是工科的特點。測量學是用來研究地球的形狀和大小以及地面點位的科學，從本質(zhì)上講，測量學主要完成的任務就是確定地面目標在三維空間的位置以及隨時間的變化。在現(xiàn)在這個信息的`社會里，測量學的作用日益重要，測量成果作為地球信息系統(tǒng)的基礎，提供了最基本的空間位置信息。
通過這次實習，不僅學到了測量的實際能力，更有面對困難的忍耐力;也學到了小組之間的團結、默契，更鍛煉了自己很多測繪的能力。首先，我們是熟悉了水準儀、光學經(jīng)緯儀的用途，熟練了水準儀、光學經(jīng)緯儀的各種使用方法，掌握了儀器的檢驗和校正方法。其次，在對數(shù)據(jù)的檢查和矯正的過程中，明白了各種測量誤差的來源，其主要有三個方面：儀器誤差(儀器本身所決定，屬客觀誤差來源)、觀測誤差(由于人員的技術水平而造成，屬于主觀誤差來源)、外界影響誤差(受到如溫度、大氣折射等外界因素的影響而這些因素又時時處于變動中而難以控制，屬于可變動誤差來源)。知道了如何避免測量的數(shù)據(jù)錯誤，最大限度的減少測量誤差的方法，要作到：(1)要選擇精度高的測量儀器。(2)提高自己的測量水平。(3)多次測量取平均值。通過工程實習的實踐，真正學到了很多實實在在的東西，比如對測量儀器的操作、整平更加熟練，學會了數(shù)字化地形圖的繪制和碎部的測量等課堂上無法做到的東西，很大程度上提高了動手和動腦的能力。
通過這次學習，讓我知道了團隊精神是如此的重要，無論是少了中間的哪一環(huán)都無法完成任務，任何一個步驟、環(huán)節(jié)，都少不了，也出不得錯，一步錯步步錯，因此，測量學才是“從整體到局部、先控制后碎部”的工作原則，并做到“步步有檢核”。因此，測量離不開我們每個人的努力，團隊的合作。
就整個實習測量來說，我們從中學到了不少知識，不過這其中也體現(xiàn)了我們還有許多的不足，希望在以后的學習中記得這次的經(jīng)驗教訓，精益求精，力求能做到更好!
大學生實習心得體會 篇12
兩個多月的實習，對于剛踏入社會的我們，是一種鍛煉，也是在積累經(jīng)驗。為我們以后真正進入課堂打下堅實的基礎，提高專業(yè)技能和專業(yè)水平。剛進入職場，情緒難免有時會有些沖動，心情難免會有些煩躁。但對于我們來說，都是非常正常的。事事都不可能那么順利，有時難免會向朋友、同學抱怨這抱怨那。當我們面對做自己不想做的事情，而非要強迫自己去做，覺得非常痛苦�，F(xiàn)在我們應該這樣想，自己已經(jīng)不再是學生了，是個職業(yè)人了，要有追求和責任。雖然只是實習階段，更應該給自己一個明確的定位，才會有動力。竟然選擇了，不管以后的路多艱難，我跪著也要把它走完。有時候想想，自己一個月下來，自己也成長了許多。
一個月的時間，過得開心自己覺得時間過得很快，過得不開心就像過了一個世紀�？赡芫褪切膽B(tài)不好吧，心態(tài)好的人做什么事情都更理性，更淡定，至少心情不會那么煩躁。八月份，每個新老師都充當了許多不同的角色，老師、保姆、助教、市場銷售、課程顧問等等。說起來還真是挺累的，而且每天上班都超過原有的規(guī)定時間，雖然有時會有點抱怨，但是我們還是能學到很多東西，覺得還是很開心。在教學中，遇到一些問題，我會主動向老教師請教，尋求一下他們的想法和意見，自己及時總結每天跟著老師進班，借鑒一下他們的教學模式，自己加以創(chuàng)新，才能更快的提升自己。大學所學的那些專業(yè)知識，根本無法全部運用在真實的課堂，而要在實際情景中磨練。我們學校對每個老師的要求都挺高，對不同年齡階段的小孩，我們應該采用什么教學模式。所以我們每天都要比別人多付出多一點，糾正自己的缺點，讓自己快點成長。每天給自己一個明確的目標，給自己制定一個兩年的規(guī)劃，具體時間該做什么？俗話說：機遇總是留給有準備的人。曾經(jīng)天天午休看管小老外，我們既可以學習他們國家的語言，又可以了解幼兒的心理。培養(yǎng)自己的'耐心，怎么更好的教育小孩？有時候停下來想想，這根本就跟我的專業(yè)沒關系，為什么還要要求我們這樣做？能把幼兒教好，以后不管任何階段的小孩，都能用適當?shù)姆椒ㄌ幚怼?/p>
有人說：世界上最難的兩件事情：一是把別人的思想轉(zhuǎn)化為自己的思想；二是把別人的錢轉(zhuǎn)化自己的錢。有時候我們看待事情要用正確的方法，不能聽別人的消極意見，而是自己要有主見，我們可以用正確的方法引導別人。
我們現(xiàn)在主要是學到東西，積累經(jīng)驗，不管多累，我們都應該挺下去。選擇大于努力，想清楚：我能做什么？我想做什么？我該做什么？我該怎么做？準確的自我定位。任何時候，不要為失敗找借口，要為成功找方法。
大學生實習心得體會 篇13
畢業(yè)實習是每個學生走向社會、走上工作崗位必不可少的一個重要環(huán)節(jié)，通過實習在實踐報告中了解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我以后進一步走向工作崗位打下堅實的基礎。
作為學生的我，開始了我的第一份煤礦實習工作，如今，半年的實習生活已經(jīng)結束了，回顧實習生活，感觸很深，收獲頗多。
第一天去上班的時候，剛開始我還覺得蠻緊張的，再和他們的交流之后，我漸漸的放松了自己。我每天都堅持提前上班，可以在其他人到來之前，把每個辦公桌收拾整齊，這樣辦公室的人一到來就可以立刻投入工作。其實，我一直認為每個人都有他自己的優(yōu)點，而且都有發(fā)揮它的地方，而我的實習經(jīng)歷正應了我的想法。當然，由于剛到礦辦公室，對工作慣例不熟悉，有些事情我也處理得不是很恰當，但我勤于向他們請教，慢慢地也熟悉了單位的辦公。我知道第一次出錯并不可怕，可怕的是一錯再錯。在平時，我仔細地觀察辦公室人員的辦公方式，希望能夠精益求精，更好地完成。
在辦公室，閑的時候就會看看網(wǎng)上的一些好的'文學作品，練習打打字，因為在礦辦公室我主要從事打字工作、文件的分法、報紙的分法，經(jīng)常要以打文件為主，我知道，這不僅要打字速度快還要對電腦熟悉，尤其是沒有其他工作人員幫忙的情況下，我能夠完成接待任務。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這一段時間所學到的經(jīng)驗和知識大多來自領導和辦公室工作人員的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。發(fā)現(xiàn)學習和交流的重要性和必要性。發(fā)現(xiàn)一些實習生跟老師像朋友一樣相處，老師有什么事都喜歡找他們幫忙，有什么機會也會首先想到他們。并非他們巴結或有后臺。而是他們用朋友的態(tài)度相處。另一方面一個人掌握的信息多、技能多，能幫助別人的地方也多，幫助別人多了，別人也愿意幫助你，而你的人脈也廣了，掌握的信息也越來越多。這樣就形成一個良性循環(huán)。要改變一個人的行為首先得改變他的思想，大多數(shù)時候你以什么心態(tài)對別人，就會得到怎樣的回報。深刻的意識到自己再不能處于獨處的狀態(tài)了。獨來獨往，別人不主動自己也不理會。把自己個在自己自己的小空間了�？倱膭e人的看法，把別人想的難以接近。開放的態(tài)度使人更快更好的成長。
大學生實習心得體會 篇14
時間過的真快，轉(zhuǎn)眼間，在重慶市政委的實習就要接近尾聲了。在這半個月的時間里，我感到自己收獲了許多，不僅有學習方面的，而且實踐能力上也得到了提高，這些對我來說受益匪淺。
我進入石大的第一個寒假，美麗的石大，承載著我的夢想——去當一名光榮的白衣戰(zhàn)士。生命的意義是由自己定義的，為了給自己醫(yī)學知識充電，而實踐的過程是所有課本不能給予的，短暫的寒假便來到新城紅十字醫(yī)院(原八毛職工醫(yī)院)實習。
對于我這個只有半年學醫(yī)經(jīng)歷的學生來說，應該從醫(yī)院中最基礎的護理工作開始。來到醫(yī)院，我對一切都感到新鮮和畏懼，即使自己曾以病人的身份到過此地。
鏡中的我，穿著干凈的白大褂，戴著潔白的帽子和口罩，想想自己第一次穿著白大褂的那份自豪，心底的那份堅定與自信猶然而生!
看起來很簡單的護理工作，讓我開始有些手忙腳亂。原本的自信蕩然無存。我開始虛心向護士學習，緊緊地跟著護士，寸步不離，年輕的護士耐心地給我講解著關于護理的知識。慢慢地，我穿梭在各個病房，了解了她們的護理術語和一些日常工作。
我協(xié)助護士接診病員，做好四測(測血壓、測體溫、測脈搏、測體重)，熟練地掌握了血壓及體溫的測量方法，接觸配液環(huán)節(jié)，在嚴格堅持“三查七對”(三查：操作前查、操作中查、操作后查;七對：對床號、對姓名、對藥名、對濃度、對劑量、對方法、對時間)的原則下，并為病員配液。
終于有了我實踐的機會，想著護士叮囑我的操作要領，端著裝有止血帶、膠布、碘付的器皿，來到病房。面帶著微笑：“阿姨，該打針了!”我給病人綁上止血帶，用碘付進行消毒，然后拿起針頭，小心翼翼地扎入病人的血管中。看見管中有回血，一種如釋重負的感覺蔓延全身。想不到，身平第一次扎針竟然會如此的順利!
護士在休息的時候，給我講著因為靜脈注射的輸液管中一個小小的`氣泡，而使病人死亡的真實事例后，我大為震驚，不免開始崇敬這些平凡的護士們。
在醫(yī)院領導的同意下，我觀摩了一例左下肢靜脈曲張高位結扎及剝脫術!手術前病人的家屬用充滿期待的目光注視著主刀的醫(yī)生，頓時讓我感到醫(yī)生的偉大責任。手術的時間大約兩個小時，主刀醫(yī)生精湛的醫(yī)技，讓我了解到醫(yī)學基礎知識的重要性，他的細心，仿佛把病人當成自己的家人一樣精心地照料，就好象生理老師曾經(jīng)說過：雖然你們是用動物做實驗，但以后你們卻是要給人看病!因此，使我是深深體會到，我們要提高自己的職業(yè)素質(zhì)。
短短的15天醫(yī)院實習結束，終于可以喘一口氣了。想想這么多天的忙碌，再想想每日辛苦戰(zhàn)斗的護士們，才知道護理工作的不易。
大學生實習心得體會 篇15
從20___年8月底到新中源大酒店學習，在酒吧工作這三年里，人的接觸面也很多，從我一生下來認識了很多的同事，我不管以后遇到了什么困難都好，千萬不要害怕，因為我相信我自已是做到的每一份酒吧工作等！
酒吧的學習，我在酒吧就是20___年9月份進了酒吧，我來酒吧工作了幾天，酒店副總經(jīng)理幫酒吧所有員工進行培訓，在19樓吧臺培訓酒水知識，我很認真聽，認真做好筆記課程的重點知識作為一名酒店吧員工，一般的酒水名稱都要認識熟記。同時對有存在的疑惑做好記錄，課間和下課之后向老師請教，解決了重多的疑惑。
餐飲部在新中源大酒店分為中餐廳、西餐廳和咖啡廳，我在酒吧工作時對公司員工和領導都很好，做什么工作都要團結、合作的精神。我用敬崗愛業(yè)精神用實際行動必須將自已作為企業(yè)發(fā)展狀大的堅實基礎，我在這三年里學習到的東西很多，是我自已用頭腦去想的去學的現(xiàn)在學到了東西對以后到別的地方去也有很大的發(fā)展前途，對以后找到一份好的工作打下堅實的基礎，我認認真真的工作，開開心心的生活。
這一次出來實習酒店管理教學中都有所體現(xiàn)，比如我們的老師在酒店管住我們，我有什么困難也可以找老師溝通與交流，我現(xiàn)在專業(yè)管理酒店服務行業(yè)，在酒店實習也學到很多關于酒店的，我學習到了很多關于酒店各部門的知識，我現(xiàn)在實習結果了，我要調(diào)整一下自已，我在新中源大酒店愛崗敬業(yè)的服務是我是我本人應該做到的，我作一名酒吧工作者，我還學到了其他部門的一些專業(yè)性的知識，這三年的'學習很快就過去了，感覺很充實，也交到了很多的朋友。
在新中源大酒店學習了三年，我在這三年的時間里學到了很多酒店服務行業(yè)的知識，加上酒店培訓國際酒店服務，我也參與了學習，我還記得有一個經(jīng)理找我，教我很多酒水方面的知識，我同他的關系很好，我酒店這方面我對哪位員工都好，我是一名有禮貌的員工，在新中源酒店三年了，我也有了很大的收獲，對于我來很簡單，知識是靠自已努力去學習的。而學到的知識也是自已的，因為我以后要做一名酒店管理者，為今后酒店業(yè)的發(fā)展貢獻力量。
酒店員工招聘不到位，員工的工作就比較辛苦，酒店的服務水平就提升不上去，員工的工作已盡力去做好了，但由于人手緊缺，工作得不到肯定，員工就會產(chǎn)生怠慢心里。
在這三年里，我的很多朋友和同事都對我很好，領導也很關心我們，可惜的是我們要回學校了，我從學校出之后我一定要找一份滿意的工作，盡我最大的努力，將來為我們這座旅游學校增添光彩！有志者事竟成！加油。
大學生實習心得體會 篇16
在酒店實習已經(jīng)有兩個半月了，在這半個月中，有很多的事情值得分享。
第一件事是我們學院的老師來看望了我們，而且我們的老師還住在了我們的酒店，我們都感到非常的親切。我們的老師還給我們帶來了一些特產(chǎn)和咖啡，禮輕情意重，我們真的非常非常地感動。我們還和老師們進行了一次座談會，我們和老師進行了一次深入地交談，對我們這段時間的實習生活中遇到的問題和我們的想法做了一個了解，也把我們的想法及時地傳達給了我們的酒店的領導。讓我們的實習中遇到的一些問題得到了改善。我們也對我們的實習目的和方式有了更加深刻地認識。
我認為這半個月還有一件事值得分享的就是我們參加了xxx的培訓。這一期培訓的主題是發(fā)揚主人翁精神。發(fā)揚主人翁精神的內(nèi)容核心是“關心”，體現(xiàn)在關愛和理解同事，關懷客人，對公司充滿自豪感并保護和捍衛(wèi)公司的品牌。我覺得xxx的培訓總能讓我們收獲到很多，讓我們對我們的職位有更加深刻地思考。
第一點關懷客人，就是要仔細觀察客人的喜好，使客人能夠時刻喜出望外。像我們在客房，就可以通過觀察客人對一些物品的擺放啊，觀察客人吃的'剩下的水果啊，可以判斷客人喜歡睡幾個枕頭，硬枕還是軟枕，客人喜歡吃什么水果啊等等。然后我們就可以把客人的喜好輸入客史檔案，我們也會填寫客人喜好卡，這樣，等下次客人再來的時候，我們就會根據(jù)客人的喜好有針對性地為客人服務。還有就是及時預見客人的需求，比如商務客人我們可以主動詢問他是否需要打印機等等，這些都需要我們細致地觀察和一顆想為客人服務的心。
第二點就是理解和關愛同事。在酒店的同事都是一個大家庭的，少了哪一個部門的同事，酒店的運營都會出現(xiàn)問題。所以在培訓中我們填寫了“幕后英雄卡”，把你想感謝的同事寫在卡片上。我認為這是一種很好的方式，我就感謝了洗衣房的同事和工程部的同事。要感謝洗衣房的同事是因為她們每天都會給我們洗制服，給我們洗布草，給我們的工作提供了有力的支持。感謝工程部的同事是因為客房里的一些工程問題，只有他們給我們進行了維修我們的客房才可賣，所以也要感謝工程部的同事，他們也很辛苦。
最后一點就是以身為xxx人而自豪，要保護和捍衛(wèi)酒店的品牌。在這點上，我覺得這是自身一種自信心的體現(xiàn)，但是我們也要自豪而不驕矜。
這半個月中我體會最深，收獲最大的兩件事，分享給大家，希望在今后的很多很多半個月中，我都能收獲到不同樣的東西，給自己充電，讓我的實習生活能夠更加的豐富多彩！
大學生實習心得體會 篇17
一、了解客戶
在銷售這行工作就如同行軍打仗一樣，需要我們不斷的去老街客戶，我們和客戶交流就是希望彼此雙方能夠達成合作，因此在我們工作的時候我們要通過各種方法了解客戶，之后明白了客戶的需要我們才好知道這個客戶是否是我們的意向客戶，很多客戶在與我們溝通的時候非常有禮貌，對我們介紹的產(chǎn)品服務都非常感興趣的樣子，但是當我們真正了解之后我們才發(fā)現(xiàn)并不是我們想象中的那樣，他們只是出于禮貌而已，但是本身并沒有這方面的需要，這樣就會浪費我們大把時間卻又沒有取得任何成效，這只會讓我們工作變得困難不會獲得任何收獲，所以了解客戶時必須的，當然了解客戶不只是了解她是否有合作的可能我們了解客戶也能夠幫助我們讓我們與客戶達成合作協(xié)議的，因此了解客戶非常重要，在行軍中我們知道知己知彼，才能夠做到百戰(zhàn)百勝，因為只有明白了客戶的虛實，知道了客戶的性格愛好，的等信息，就讓我們可以找到切入點，從而達成合作的。
二、友善對待客戶
客戶是人，就會有感情也會感受到我們對待他們的態(tài)度，如果我們對待客戶非常的隨意就會讓客戶感到自己沒有得到應有的尊重，會讓客戶產(chǎn)生反感，原本打算的合作也會因為這一步?jīng)]做好讓之前的一切努力都成為夢幻泡影，轉(zhuǎn)頭成空。對待客戶好就會讓客戶感到你對他的真誠，也會感到你對他的認真，你是真心實意的在幫助客戶，客戶只知道以后也會非常的感激，也愿意接受你的好意，這樣就讓我們得到客戶的認可，拉近彼此之間的距離，是的工作得到進展，現(xiàn)在的銷售人員太多了讓客戶不受其煩，因此使得我們對策工作非常的不好進行，工作受到了阻礙，產(chǎn)生了隔閡是的工作的成功率變低。通過情感溝通通過友善的對待客戶，讓客戶變成朋友，朋友之間談生意就沒有多大的距離了，使得工作更容易。
三、不斷的超越自己
銷售是競爭非常激烈的地方，不前進就后退，想要不被淘汰就只有不斷的學習不斷的進步才行，只有進步了才能夠獲得成功，只有努力了才有所收獲。我們銷售的手段銷售的方式都是時刻變化的，老的工作方式，老套的`工作套路只會讓客戶感到厭煩，非常討厭，只要不斷的更新，不斷的進步，淘汰陳舊的方法技巧，從而更新新的知識，一步步的前進一步步的努力不斷的創(chuàng)造不斷的進步才是銷售的核心，只有學習嗎，進步，超越自我，實現(xiàn)自我的蛻變，只有變得更強才能夠適應這樣的工作環(huán)境。
經(jīng)過了這段時間的實習收獲非常大，明白了做為一個銷售人員應該怎樣去做好自己的工作，在今后的工作里我會不斷的超越自己。
大學生實習心得體會 篇18
本學期已經(jīng)過去了將近三個月，可是在英語課堂上學生們依舊不肯張口說英語，課文中的對話和大閱讀也不敢在全班同學和老師的而前單獨展示。語音語調(diào)不夠標準，單詞發(fā)音也錯誤百出，朗讀拖拉現(xiàn)象嚴重，清輔音、濁輔音不分。夏天到了，溫度越來越高，課堂氣氛懶散且浮躁，孩子們只重視試卷上的分數(shù)，埋頭只質(zhì)做練習題，對英語語音語調(diào)、口語的不重視越來越嚴重。作為他們的英語老師，我深知英語口語對學生以后英語發(fā)展的重要性。我是看在眼里，急在心里。一直在找機會好好銀煉一下他們的口語，增加他們對英語語口語練習的意識。終于，六月底的校文化藝術節(jié)給了我一個絕佳的機會，班里應學校要求要準備一個英語課本情景劇。我一定要好好利用這個機會“教育”一下他們了！
課本正好講到第九單元，unit9 l＇d like some noodles，在上課的前一天晚自習值班中，我布置下任務，要求所有的學生提前預習 section A的'角色扮演對話，并根據(jù)課本對話寫一個在餐廳點餐的小劇本，人數(shù)大于等于兩人，但不要超過一個小組六個人。有問題可以問老師，或者劇本寫好后可以讓老師幫忙修改。第二天的英語早讀時，以小組的形式進行排練，要求盡量脫稿，可以適當?shù)募尤氡硌莸男问健５谝还?jié)英語課進行成果展示，表現(xiàn)好的學生有加分。一聽到有加分，他們的興致立馬就提起來了。灤平三中是課改的龍頭，教學模式一直是小組教學。每個，小組都有一個日常表現(xiàn)評分表，分為上課發(fā)言、紀律、學習等幾個板塊給表現(xiàn)好的學生進行加分。每個學期末對分數(shù)排名靠前的學生獎勵。所以我便以“加分”為“餌”，調(diào)動起他們積極性，引起他們對這次活動的重視。
所以在那天的自習課上，學生們都在嘩的翻書，標注課文中不會的單詞和不能理解的句子，在作業(yè)本上改寫劇本，一改以往晚自習說話亂哄哄的情況。下課找我問問題的特別多，也有幾個小組把他們劇本交給我讓我?guī)兔π薷摹Ｎ艺J真的批改并在后面寫上come on等一些鼓勵的話給他們加油。
通過早讀和這節(jié)英語課，充分調(diào)動學生們學習英語的積極性，培養(yǎng)和保持他們的興趣，使學生在生活中的教學場景中學習、使用語言。使同學們認識到了，學習英語，不僅要注重試卷上的英語成績，而且要注重英語語音和口語的培養(yǎng)。激發(fā)了學生學習熱情，既加深了學生對課本知識的掌握，又幫助他們提高了筆頭能力，有利于學生英語整體水平的提高。學生在模仿訓練口語的同時，也感悟了知識的價值，悟了知識的真諦，提高了自身素質(zhì)，使學生在多方面得到了發(fā)展。
大學生實習心得體會 篇19
時間過得飛快，為期3個月的教育實習工作轉(zhuǎn)眼間就要結束了。在這次實習中，我初次體驗到為人師的滋味，真正體會到處于教育第一線的酸甜苦辣。很難說，我能做出怎樣的成績。不過，我收獲很多：學會了聽、評、備、教等基本教學技能，初步獲得了班主任工作管理理念和經(jīng)驗，為我今后成為合格的人民教師打下了扎實的基礎。這對于我的學習和將來的工作來說是如此的重要。
在剛來到大崗中學的時候，我還是感覺到很害羞，然后遇到了我人生中最影響我的一個好導師——朱老師，他既是我的學科指導老師，又是我的班主任指導老師。他很耐心地跟我講述了我要帶的這個班的一些基本情況，我?guī)У母叨ㄒ唬┌嗍侨昙壸钫{(diào)皮的班級，把整個年級的所有調(diào)皮生都調(diào)到這里了。聽到了這個消息，我感到我接下來的3個月將會很棘手。我第一次在班級上自我介紹的時候，學生都十分激動，真的把我給嚇到了。然后在接下來的日子里，我每天都下班去抓遲到，檢查衛(wèi)生，檢查兩操，看早午讀，逐漸地和學生打好了關系，感覺到他們的底子十分的差，但是想學好的學生還是有的，就是調(diào)皮生特別的多，把班級里的風氣都給帶壞了。所以要整頓這個班級，重點是把調(diào)皮學生給整理一下，讓他們不要拉幫結派，影響班級的學習風氣。
在物理學科教學上，朱老師很放心地在實習的第二周就把高二（七）班的物理課都給了我來上。我也沒有辜負老師對我期望，每一節(jié)課都認真對待，好好備課，把這節(jié)課的重、難點吃透，把每個細節(jié)該注意的.都用一個小本子記住，以便自己時刻注意。在上完每一節(jié)課后，朱老師還會組織浩芹給我進行評課，把我好的地方指出來表揚，把我差的地方提出來要我及時改正。在上了幾節(jié)課后，我感覺到物理教學當中，知識點的串聯(lián)和過渡是很重要的，如果作為一個教師，把知識點完全擺出來，這樣對于學生來說是很難受的，但是如果我們注重對知識點有一個適當?shù)囊龑�，那么學生也會更容易的理解知識點。雖然高二（七）班是一個文科班，我教的是文科物理，相對于我們老師來說是很簡單的東西，但是就是越簡單的東西如何才能讓這群基礎差的學生弄懂，這才是關鍵的地方。我就是從這個方面感覺到原來教物理也是一件很有挑戰(zhàn)性的事情。
快樂的時間總是過得飛快的，和學生相處的日子雖然很短暫，但是我們的將要離去總感覺到有很多的不舍。如果能讓這段實習時間延長的話，我希望是一個學期。在臨別離校之際，我衷心希望老師們都能身體健康、工作順利、生活愉快！祝愿同學們學習進步，在一年后高考中旗開得勝，考上自己理想的大學。
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