實(shí)用的心得作文三篇

　　在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，大家都不可避免地要接觸到作文吧，作文是經(jīng)過(guò)人的思想考慮和語(yǔ)言組織，通過(guò)文字來(lái)表達(dá)一個(gè)主題意義的記敘方法。你知道作文怎樣才能寫(xiě)的好嗎？下面是小編幫大家整理的心得作文3篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

心得作文 篇1

　　1、有一絲不滿，喜歡侮辱或者教訓(xùn)別人，火藥味及濃。常常遇到這樣的客戶，我挺尷尬，吵也不對(duì)，不說(shuō)也不對(duì)，吵了，客戶認(rèn)為你尊敬他，你也不說(shuō)，他依然認(rèn)為自己所有的說(shuō)法都是正確的。所以我學(xué)會(huì)了忍，壓抑自己，結(jié)果自己客戶可能心態(tài)平息了，但是自己卻上了心火，這樣很容易憋出病的，可憐的營(yíng)銷(xiāo)員呀。這類(lèi)客戶脾氣火爆。現(xiàn)在的人壓力都大，理解為上。

　　2、什么事都表現(xiàn)的是我懂，我了解，我知道，無(wú)論你如何解釋如何用專(zhuān)業(yè)的說(shuō)法跟他分析，都是普通的，不行的，還是他的是正確的，沒(méi)辦法，服務(wù)于客戶，客戶至上。所以我學(xué)會(huì)了聽(tīng)，聽(tīng)客戶說(shuō)，然后再執(zhí)行。由于聽(tīng)得太多，最后變得主見(jiàn)越來(lái)越少，成慣性了，可憐的營(yíng)銷(xiāo)員呀。這類(lèi)客戶有絲絲清高。

　　3、城府相當(dāng)?shù)纳�，觀察為上，當(dāng)你說(shuō)了三分鐘，對(duì)方一字也不吐，就得停下，開(kāi)始詢問(wèn)了，否則這類(lèi)客戶會(huì)這樣對(duì)你，你說(shuō)的再多，他繼續(xù)沉默，你展示的再多，他再沉默，直到你筋力盡了，不得不主動(dòng)離開(kāi)。最后一無(wú)所獲，這樣的事碰到，叫怨也不行。可憐的'營(yíng)銷(xiāo)員呀。這類(lèi)客戶世故老練。

　　4、問(wèn)得多，問(wèn)得細(xì)，你說(shuō)的話，他認(rèn)真聽(tīng)，并記錄下來(lái)，這種客戶是真心的，雖然解釋得要多，但是更好的體現(xiàn)這類(lèi)客戶真的有需求，不是了解而已的，遇到這樣的客戶，通常全力攻擊，無(wú)論問(wèn)什么，都盡可能細(xì)說(shuō)，慢說(shuō)，把問(wèn)題分析透，舉例說(shuō)明。這樣的客戶遇到后，可憐的營(yíng)銷(xiāo)員終于不再可憐。哈哈~~。這類(lèi)客戶不心謹(jǐn)慎。

　　5、對(duì)價(jià)格要求表現(xiàn)的特別強(qiáng)烈，以市場(chǎng)上的價(jià)位進(jìn)行比較，說(shuō)出更多低價(jià)位的產(chǎn)品，并且跟你進(jìn)行比較。盡可能讓你價(jià)格更低。值得注意的是，這類(lèi)客戶，不是小氣喔，只是他們做事更有針對(duì)性，還沒(méi)有完全了解你給他的服務(wù)給他的價(jià)值所在，所以暫時(shí)沒(méi)有給他更大興趣，所以這時(shí)，只能舉一反三，一分錢(qián)一分貨的說(shuō)，把費(fèi)用拆分，直到講完后再重組價(jià)格，如果幸運(yùn)，他有興趣后，你就要給他最好的服務(wù)，如果能有價(jià)格調(diào)整，自主調(diào)整一點(diǎn)給他，相信會(huì)給他加深不少印象。最后或許得到這個(gè)客戶或者沒(méi)有得到，但真的盡最大努力了，所以，只有等待，可憐的營(yíng)銷(xiāo)員呀。這類(lèi)客戶不是小氣而且是節(jié)約，錢(qián)用在刀口上。

　　6、當(dāng)約你談的時(shí)，還沒(méi)有談完，他的事挺多，最后終結(jié)了，或者約下次再談，所以，我會(huì)常常懷疑，他是否真有需求，但是有人說(shuō)，只要你抓主題，抓重點(diǎn)，當(dāng)然，前題你要了解透他，盡可能說(shuō)話吸引到他，可能成功機(jī)會(huì)不少喔，所以，努力吧，可憐的營(yíng)銷(xiāo)員。這類(lèi)客戶屬于忙忙碌碌的老板。

　　7、會(huì)有很多意見(jiàn)，就像生下來(lái)，是你的天敵一樣，當(dāng)然，這類(lèi)客戶不是壞心眼，只是很?chē)?yán)謹(jǐn)，能做的只有更多的理解他，誠(chéng)懇的對(duì)他，拉近兩人的距離，把他所有的話，先當(dāng)做正確的聽(tīng)，后面再分解他的話，盡可能的滿足到他的心態(tài)也要更好的完成工作，所以，工作量大，勤奮的營(yíng)銷(xiāo)員呀。這類(lèi)客戶相當(dāng)?shù)睦碇恰?/p>

心得作文 篇2

　　現(xiàn)代生活節(jié)奏的加快，生活壓力的增加，人們?cè)谛鷩痰某鞘�，更希望找到一種和諧，一種童年時(shí)的自由，無(wú)憂無(wú)慮的生活，這種生活隨著時(shí)代的發(fā)展和年齡的變化已消逝殆盡，所以人群中出現(xiàn)了一種新的生活方式，去自然中享受撫慰，在自然中解脫煩惱，因此，一有空閑，三五朋友相約，到郊外去登山觀景，便成了生活中其樂(lè)無(wú)窮的一大快事。

　　爬山是一項(xiàng)極佳的運(yùn)動(dòng)，它可以提高耐力和腿部力量，增強(qiáng)心肺功能。而呼吸新鮮空氣，更是開(kāi)闊胸懷、愉悅身心的`極佳方式。

　　爬山既是對(duì)大自然的挑戰(zhàn)，也是對(duì)自我的挑戰(zhàn)。當(dāng)你腳踩頂峰時(shí)，就會(huì)有一種成功的喜悅，同時(shí)享受回歸自然的淳樸，而這種感覺(jué)對(duì)于深受現(xiàn)代文明病困擾的都市人來(lái)說(shuō)無(wú)疑是最好的保健品。

　　20xx年是一個(gè)具有紀(jì)念意義的一年，在這一年里，我成功加入了8264中國(guó)戶外網(wǎng)，成為這個(gè)大家庭中的一員;也是在這一年我和隊(duì)員們的戶外活動(dòng)也得到了戶外前輩的肯定和支持，在這個(gè)大家庭中感受到了無(wú)比的溫暖。常言道：天下戶外是一家，我對(duì)此有切身體會(huì)。當(dāng)行走在山中、林間，鄉(xiāng)村、路途中等，每遇到驢友的時(shí)候，大家相互問(wèn)候，互幫互助，倍感親切。在此我衷心的感謝中國(guó)戶外網(wǎng)，給大家搭建這個(gè)互動(dòng)的平臺(tái)，使戶外愛(ài)好者相互交流，相互學(xué)習(xí)，共同成長(zhǎng)。愿戶外永遠(yuǎn)年輕，越走越遠(yuǎn)。

心得作文 篇3

　　今年春節(jié)，爸爸不能回來(lái)休假。媽媽為了豐富我的寒假生活，提高對(duì)生活的一些感性認(rèn)識(shí)，決定帶我到爸爸的工地去過(guò)一個(gè)不平凡的春節(jié)。2月5日我們就從合肥出發(fā)了，也開(kāi)始了我的快樂(lè)之旅。盡管車(chē)上人比較多，但是我的心情還是很高興、很激動(dòng)的。一路上，我們乘汽車(chē)轉(zhuǎn)火車(chē)，經(jīng)過(guò)了安徽省、湖北省跟湖南省，來(lái)到了坐落在湖南省與貴州省交界處的湖南省懷化市。懷化市是一座古城，這里有沈從文的故鄉(xiāng)—鳳凰城，它所轄的芷江縣就是抗日戰(zhàn)爭(zhēng)受降地。也是國(guó)家實(shí)施西部開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)工程—渝懷鐵路的起點(diǎn)。

　　自我記事起，我就去過(guò)很多工地過(guò)春節(jié)。到過(guò)衡商線的山東菏澤，到過(guò)京九鐵路的安徽阜陽(yáng)。這次我又來(lái)到了渝懷鐵路的湖南懷化市。為了跟隨爸爸到前方工地與工人叔叔一起過(guò)年，三十那天一大早，我們先乘坐汽車(chē)沿著盤(pán)山公路，途經(jīng)湖南、貴州、重慶，長(zhǎng)途跋涉的來(lái)到重慶的秀山縣。一路上，路邊群山相連，山清水秀，我的心情也十分激動(dòng)，顧不上盤(pán)山路的顛簸，兩眼緊盯道路兩旁的風(fēng)景。沿途看到了許多新奇的景觀、當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情；看到了當(dāng)?shù)厣贁?shù)民族那特有的民族特征的服飾；自然形成的天然瀑布。那瀑布，有的十分小，有的卻十分湍急；那河里的水清澈見(jiàn)底，真是山清水秀。我興奮地望著那蔚藍(lán)的天空，那一座座山峰，那一片片綠油油的菜地，那一排排整齊的樹(shù)木。樹(shù)杈上都掛滿了一串串的冰柱，晶瑩透亮，比霧松還美麗。有時(shí)遠(yuǎn)處樹(shù)林里冒出一些熱氣，像是云海，朦朦朧朧�？粗�那些迷人的風(fēng)景，真想找個(gè)小船，坐在其中，感覺(jué)一下“人在畫(huà)中游”滋味。

　　山區(qū)的氣候陰冷潮濕，常常是陰雨連綿。這不，泥濘而窄小的公路由于連降雨雪變得很滑，到秀山以后，我們又轉(zhuǎn)乘軌道車(chē)趕赴前方鋪架現(xiàn)場(chǎng)。雖然是年三十，天還下著毛毛細(xì)雨，但鋪架現(xiàn)場(chǎng)卻機(jī)聲隆隆，工人叔叔依然堅(jiān)守在自己的工作崗位上，辛苦的工作著。在這萬(wàn)家團(tuán)圓的時(shí)刻，他們?yōu)榱斯ぷ�，舍小家顧大家，放棄了與家人團(tuán)聚的時(shí)間�？吹剿麄冃量嗟墓ぷ鳎�我明白了為什么爸爸沒(méi)有雙休日、節(jié)假日，為什么回來(lái)探親的時(shí)間很少，回來(lái)呆不了幾天，又要回去。在這里，我看到了新線鐵路史上最長(zhǎng)的隧道——袁亮山隧道，它長(zhǎng)達(dá)11公里。我還看到了從來(lái)沒(méi)有看到過(guò)的景象：車(chē)站建在隧道里。工人們所住的宿營(yíng)車(chē)，一半在隧道里，陰冷潮濕，一半在橋上。這個(gè)宿營(yíng)車(chē)，爸爸媽媽單位里都稱(chēng)之為“大蓬車(chē)”，軌鋪架橋到哪，宿營(yíng)車(chē)就跟到哪，冬冷夏熱。我好奇的上了宿營(yíng)車(chē)，發(fā)現(xiàn)他們把每節(jié)車(chē)廂改造成了一個(gè)個(gè)的`溫馨的小家，床鋪收拾得井然有序，雖然遠(yuǎn)離繁華的市區(qū)，但他們?cè)诿抗?jié)車(chē)廂的門(mén)上，都貼上了春聯(lián)，還貼了一個(gè)“�！�，營(yíng)造了一種節(jié)日的氣氛。

　　年夜飯雖然不上家里的豐盛，但他們已盡其所能了。來(lái)自不同地區(qū)的工人叔叔們圍坐在一起談笑風(fēng)生，沒(méi)有一絲的怨恨，時(shí)而看到他們收到家人發(fā)來(lái)的祝福短信，時(shí)而聽(tīng)到他們向家人電話問(wèn)候的聲音，他們好像都已經(jīng)習(xí)慣了這種生活。

　　年夜飯后，我跟一起來(lái)看望他爸爸的哥哥，來(lái)到門(mén)外，快樂(lè)的放著爆竹。我看見(jiàn)哥哥正在放“太空人”。他一點(diǎn)燃引線，“太空人”就“嗖”地一下飛得老高！我也不甘示弱，立刻拿出“轟炸機(jī)”、“大蝴蝶”、跟“小蜜蜂”。首先，我點(diǎn)燃了“轟炸機(jī)”。“轟炸機(jī)”飛得也挺高，但是剛飛到半空就忽然爆炸了�！鞍�！”我叫道，“飛機(jī)失事！”哥哥看著我怪笑，仿佛在說(shuō)：“嘿嘿，還轟炸機(jī)呢，我看像是自爆機(jī)。”我火了，點(diǎn)燃了“小蜜蜂”，可是“小蜜蜂”不往上飛，卻往前飛，我丈二跟尚摸不著頭腦，暗自罵到：“可惡。”我又忍不住看了看哥哥，他還在朝我壞笑，仿佛在說(shuō)：“放棄吧，你比不過(guò)我的‘太空人’�！彪m然這地方的環(huán)境十分惡劣，但是我還是覺(jué)得很快樂(lè)。因?yàn)槲沂怯鍛谚F路線上的第一位乘客。我因此感到很自豪。

　　初七這天，爸爸又帶領(lǐng)我跟媽媽來(lái)到坐落在湖南省芷江七里橋參觀了國(guó)人民抗日戰(zhàn)爭(zhēng)勝利受降紀(jì)念館，這是中國(guó)抗戰(zhàn)勝利受降地。這個(gè)受降地是由受降舊址、受降紀(jì)念坊跟抗戰(zhàn)勝利紀(jì)念館組成�？戳诉@些讓我很受教育，知道我們的生活來(lái)之不易，要好好珍惜現(xiàn)在的好時(shí)光。

　　轉(zhuǎn)眼，這個(gè)寒假，即將過(guò)去了。回味我的寒假生活，感覺(jué)真是一個(gè)不尋常的假期呀！

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