實(shí)習(xí)心得體會(集錦15篇)
當(dāng)我們心中積累了不少感想和見解時(shí)，可以記錄在心得體會中，這樣有利于培養(yǎng)我們思考的習(xí)慣。那么心得體會到底應(yīng)該怎么寫呢？下面是小編精心整理的實(shí)習(xí)心得體會，歡迎大家分享。
實(shí)習(xí)心得體會1
在這個(gè)暑假我參加了揚(yáng)帆計(jì)劃，并且有幸通過了酒泉市肅州團(tuán)區(qū)委的面試考核，在團(tuán)區(qū)委實(shí)習(xí)的這些日子里我收獲了很多，也學(xué)到了很多。
通過這些天給團(tuán)區(qū)委收發(fā)文件以及接電話，我真正認(rèn)識到了處理這些文件的高度嚴(yán)肅性和準(zhǔn)確性，不能有錯(cuò)別字，不能有不合適的標(biāo)點(diǎn)符號等。給其他單位接打電話也讓我學(xué)到怎樣禮貌的與他人交流。這些天的鍛煉對我有很大的.提高。
在最后15天因?yàn)橐咔榈脑颍冶唤枵{(diào)到衛(wèi)健局疫情辦。真正的站在了酒泉市抵抗疫情的第一線，了解到了他們的辛苦，認(rèn)識到了國家抵御疫情的決心和必勝的信心。雖然辛苦但是我認(rèn)為，為自己國家盡一份綿薄之力這一切都是值得的。
實(shí)習(xí)心得體會2
轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)多月的外科實(shí)習(xí)生涯已告一段落，在實(shí)習(xí)過程中，本人嚴(yán)格遵守醫(yī)院規(guī)章制度，認(rèn)真履行實(shí)習(xí)護(hù)士職責(zé)，以馬克思主義、嚴(yán)格要求自己，尊敬師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)，關(guān)心病人，不遲到，不早退，踏實(shí)工作，努力做到護(hù)理工作規(guī)范化，技能服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，基礎(chǔ)護(hù)理靈活化，愛心活動(dòng)經(jīng)�；�，將理論與實(shí)際相結(jié)合，并做到理論學(xué)習(xí)有計(jì)劃，有重點(diǎn)，護(hù)理工作有措施、有記錄。實(shí)習(xí)期間，始終以“愛心、細(xì)心、耐心”為基本，努力做到“眼勤、手勤、腳勤、嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立了良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)。
在外科的.實(shí)習(xí)工作中，本人嚴(yán)格遵守科室制度，按時(shí)參加護(hù)理查房，熟悉病人病情。能正確回答帶教老師提問，規(guī)范熟練進(jìn)行各項(xiàng)基礎(chǔ)護(hù)理操作及專科護(hù)理操作，正確執(zhí)行醫(yī)囑，嚴(yán)格執(zhí)行三查七對，及時(shí)完成交接班記錄。能做好術(shù)前準(zhǔn)備指導(dǎo)并完成術(shù)后護(hù)理及觀察。
在工作中，發(fā)現(xiàn)問題能認(rèn)真分析，及時(shí)解決，能熟練進(jìn)行各項(xiàng)護(hù)理操作，對科室的急、危、老、重患者，能迅速熟悉病情并作出應(yīng)對。通過學(xué)習(xí)，本人理論水平和實(shí)踐水平有所提高，在今后的工作中，本人將繼續(xù)努力，牢記護(hù)士職責(zé)，不斷加強(qiáng)思想與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，全面提高自身綜合水平，做一名合格的護(hù)士。
實(shí)習(xí)心得體會3
在慢慢的學(xué)習(xí)與進(jìn)步中，我的實(shí)習(xí)周期也已經(jīng)xx個(gè)月了。在這一月里，我收獲頗豐，不但把以前所干的事情干得越來越好，越來越熟練，和同事之間的關(guān)系也相處的越來越融洽了，另外，帶我的xx老師還帶著我跑了銀行，教我支票的填寫規(guī)范，現(xiàn)金日記賬，銀行日記賬的登記方式，填錯(cuò)后如何更正等等。雖然這些大學(xué)里的老師都有教過我們，但經(jīng)過xx老師邊講解邊操作給我看之后，我掌握的更好，理解得更深刻了。
這一月開始，我慢慢開始接觸了一些真正意義上的會計(jì)知識，并將其轉(zhuǎn)化到實(shí)踐中去。我接觸了現(xiàn)金日記賬，銀行日積賬以及紅字更正法的實(shí)際操作，但都是xx老師在做，我在旁邊慢慢地學(xué)。
這月我還幫公司收發(fā)了很多快遞，由于我及時(shí)地聯(lián)系快遞，正確地填寫單子，為公司提高了辦事效率，也受到了公司同事的贊許。
實(shí)習(xí)，雖然不是真正的工作，但卻是我工作生涯的一個(gè)起點(diǎn)，也是從學(xué)生過渡到工作人士的一個(gè)不可或缺的必經(jīng)階段。
早上，我基本能保證提前到公司，在開始工作的前一段時(shí)間，幫老師的.桌子收拾一下，然后再拖一下辦公室，讓老師工作得更舒適，心情更愉快，也能多教我一些東西啊。
中午的時(shí)候，我會幫同事一起訂飯，按他們各自的口味叫了不同的飯菜，同事也對我訂的飯菜挺滿意。下午，公司有快遞發(fā)的時(shí)候，我會負(fù)責(zé)聯(lián)系快遞，并填寫快遞單后及時(shí)發(fā)件，受到了領(lǐng)導(dǎo)的好評。
這一月基本是在忙碌和瑣碎中度過的，不過雖然是一些瑣碎的小事，卻和學(xué)校里一直和書打交道很不一樣，我感覺有一種新鮮感，每一件小事都需要我親歷親為，通過付出自己的勞動(dòng)換來的成果很有價(jià)值，也很值得。
實(shí)習(xí)心得體會4
1、教學(xué)方面
這次實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了，卻是我畢生難忘的，在此次實(shí)習(xí)中我也學(xué)習(xí)到了很多，無論是在工作中的為人處世，還是自身的教師素養(yǎng)，感謝xx學(xué)校的全體師生以及我們的帶隊(duì)老師。
經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，也讓我明白了很多，在大學(xué)里面學(xué)習(xí)的理論知識如果不回歸現(xiàn)實(shí)，很有可能就會出現(xiàn)假大空的情景。由于我們學(xué)校對我們的培養(yǎng)方向是初中，因此初到xx小學(xué)部實(shí)習(xí)的時(shí)候我是不太適應(yīng)的，因?yàn)樾W(xué)部的課程并沒有很嚴(yán)格地劃分閱讀課、詞匯課、聽說課、寫作課等課型，一般都是分為新授課與復(fù)習(xí)課。而且在聽課的過程中，我會發(fā)現(xiàn)xx小學(xué)的老師授課的模式也與我們所學(xué)的不同，在課上，xx小學(xué)的老師會更注重學(xué)生的讀，而我們就會更理想化一些，對學(xué)生的要求也會更高。在這期間我就學(xué)會了如何根據(jù)學(xué)生的情況來設(shè)計(jì)課堂，正是因?yàn)檫@個(gè)，我們的設(shè)計(jì)才不會像以前一樣，過于空泛與理想化。
而且在平時(shí)授課中，要注重培養(yǎng)老師與學(xué)生之間的默契以及一些常用的課堂語言。例如當(dāng)老師說ABC，學(xué)生就要坐好并回答One，two，three。當(dāng)老師說Train，train，train的時(shí)候，學(xué)生就會懂接下來的游戲是怎么玩的。這些指令性話語能讓老師的授課過程更加省心，也會減輕老師的一些負(fù)擔(dān)，讓老師的控堂更加簡單。而且當(dāng)學(xué)生知道你接下來要做什么游戲的時(shí)候，老師也就不用花費(fèi)課堂時(shí)間去向?qū)W生解釋游戲規(guī)則。
而在我實(shí)習(xí)后期的時(shí)候，我會受xx學(xué)校老師的影響，形成了一套固定的上課模式。后來在一次實(shí)習(xí)生聽課之后，經(jīng)過老師的評課，我才發(fā)現(xiàn)原來備課的角度可以多種多樣，從主體意義，語篇，主體上都可以挖掘出很多東西，也由此萌生了要給學(xué)生上一節(jié)拼圖式閱讀的想法。而在準(zhǔn)備過程中，我與另一位實(shí)習(xí)生去請教上過拼圖式閱讀的老師時(shí)，這位老師的一些觀點(diǎn)會讓我改變我的教學(xué)模式。例如這位老師說過，在教學(xué)中我們不要一直為學(xué)生的閱讀清掃障礙，而是要培養(yǎng)學(xué)生遇到閱讀障礙時(shí)不慌的心理品質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生自己解決障礙的能力。在我的固定模式下，我一般都會在進(jìn)入課文之前就為學(xué)生掃除閱讀、聽力障礙，可是這位老師的話如同一語點(diǎn)醒夢中人，讓我意識到在教學(xué)中，我們不單要教授知識，還要教授學(xué)習(xí)知識的技能。
2、班主任工作方面
首先是關(guān)于班會課。在班會課中，我們要把課堂話語權(quán)交給學(xué)生，多讓學(xué)生在課堂上發(fā)表他們的看法，分享他們的生活經(jīng)歷，這樣我們才能對學(xué)生的情況有更深入的了解，也能發(fā)揮好的學(xué)生的.模范榜樣作用。在講解一個(gè)主題的時(shí)候，不要有太多的理論講解，要把理論性的東西變成更通俗易懂，更具象化的事物，我們可以先用正面的例子告訴學(xué)生這樣做的好處，讓學(xué)生感知到在生活中他們可以這樣做，之后再用發(fā)面的例子讓學(xué)生感知到不這樣做的壞處，以及讓學(xué)生依據(jù)這些例子，對比自身，發(fā)現(xiàn)自己身上有沒有存在同樣的情況，有沒有做過同樣的事。因?yàn)橛行⿲W(xué)生其實(shí)是不知道應(yīng)該要怎么做以及什么才是對自己有害的，所以我們就要用真實(shí)有力的例子讓學(xué)生對理論性的知識更具象化，讓他們明辨是非，認(rèn)識到具體可以怎么做。其次，班會課上不能以講解為主，要適當(dāng)?shù)卮┎鍒D片以及視頻，我們也可以分享老師自己有趣的經(jīng)歷，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。最后，在班會課上要多組織小組合作活動(dòng)，通過小組合作，能讓好的學(xué)生帶動(dòng)困難生進(jìn)行學(xué)習(xí)，也能讓學(xué)生更多地在課堂上抒發(fā)自己的觀點(diǎn)。
而在控堂方面，如果學(xué)生太吵鬧，大部分的時(shí)候老師都不用過多的話，直接停下來，靜靜地看著吵鬧的學(xué)生，學(xué)生就會自己意識到自己的問題并安靜下來。在這個(gè)時(shí)候就要注意，一定要等學(xué)生完全安靜下來才能繼續(xù)講，不能只是覺得學(xué)生吵鬧的聲音變小了就繼續(xù)講，一定要等學(xué)生全部都安靜下來才能繼續(xù)授課。但有的時(shí)候，學(xué)生討論是因?yàn)閷蠋煹氖谡n內(nèi)容感興趣，這時(shí)候我們可以先讓學(xué)生進(jìn)行小組討論，討論完之后再讓學(xué)生分享。
實(shí)習(xí)是真正地走上崗位，真正地以教師的身份進(jìn)行教書育人，這一次實(shí)習(xí)確實(shí)讓我們得到了很多的鍛煉。我希望未來能把我所學(xué)習(xí)到的知識都運(yùn)用到實(shí)踐中，成為一名優(yōu)秀的教師及優(yōu)秀的班主任。
實(shí)習(xí)心得體會5
來到實(shí)習(xí)學(xué)校一汕頭二中初中部學(xué)校，已經(jīng)有一個(gè)星期的時(shí)間了。現(xiàn)在當(dāng)初來實(shí)習(xí)時(shí)心中的忐忑與不安已經(jīng)慢慢減少，甚至于一點(diǎn)點(diǎn)害怕都已經(jīng)煙消云散了。隨著我的實(shí)習(xí)老師陳喜聰老師的這一個(gè)星期里的帶領(lǐng)，我也已經(jīng)適應(yīng)了實(shí)習(xí)的生活，并對如何做好一名老師和一名班主任，對如何與學(xué)生交流并解決問題有了一定的看法。
對于如何做好一名老師，我覺得做好老師不單是要教的好，還的多多了解學(xué)生。作為一名老師僅僅是傳授學(xué)生知識是不夠的，老師更重要的目的是育人，正所謂十年樹木，百年樹人。如何用我們老師的一舉一動(dòng)去引導(dǎo)去影響他們，讓他們學(xué)會如何做人處事。為此我們當(dāng)老師的一定要做好榜樣作用，只用我們在待人接物等從多小的方面樹立好的榜樣，只用我們當(dāng)老師的以身作則，才能更好的教導(dǎo)學(xué)生。記住榜樣的力量是的。
而我在12月3日的下午，有幸聽到馬貝斯老師的公開課，也有幸參與了汕頭二中初中部的政治老師們的評課，政治老師對于教學(xué)的重難點(diǎn)以及整體流程都非常到位流暢，對于課程中的不足之處也有提出來。在評課的時(shí)候，馬貝斯老師也有說到，學(xué)科的時(shí)政性是強(qiáng)的，變化也是與時(shí)俱進(jìn)的，要學(xué)本學(xué)科的內(nèi)容，學(xué)習(xí)本學(xué)科的縱向和橫向內(nèi)容教學(xué)非常重要。教學(xué)教學(xué)是教與學(xué)的結(jié)合，不僅僅是要教，也還要學(xué)；不僅要學(xué)政治科目的內(nèi)容，也要學(xué)其他科目的'內(nèi)容。
來學(xué)校的第一周是聽課周。我先對老師了解班上的每個(gè)學(xué)生以及他們學(xué)習(xí)情況，主要是掌握他們對學(xué)習(xí)的態(tài)度，班里的學(xué)習(xí)氛圍。然后，認(rèn)真聽原任老師陳喜聰老師上課�，F(xiàn)在的聽課目的不一樣，上課的注意點(diǎn)就不一樣，現(xiàn)在注意的是觀察老師怎樣講課，學(xué)習(xí)如何傳授知識，如何駕馭課堂，如何控制授課時(shí)間。作好聽課記錄，多學(xué)習(xí)老師的教學(xué)方法和經(jīng)驗(yàn)。政治老師給我的印象很深。第一個(gè)就是他每節(jié)課都很會引入，而且引得恰到好處。第二個(gè)就是他是個(gè)講課很有節(jié)奏以及很有觀念的老師，也很細(xì)致，很有想法；對每節(jié)課的重難點(diǎn)、教學(xué)的每個(gè)環(huán)節(jié)都處理得很好。第三個(gè)就是他給學(xué)生很多現(xiàn)象的空間。這是我望塵莫及的。
以上都是我對這個(gè)星期學(xué)習(xí)到的感想，而在今后我也會努力學(xué)習(xí)很多，努力提高我的專業(yè)素養(yǎng)能力，以及處事方法，爭取在未來的時(shí)間里做的越來越好！
實(shí)習(xí)心得體會6
我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個(gè)最基本的問題。發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)和交流的重要性和必要性。發(fā)現(xiàn)一些實(shí)習(xí)生跟老師像朋友一樣相處，老師有什么事都喜歡找他們幫忙，有什么機(jī)會也會首先想到他們。并非他們巴結(jié)或有后臺。而是他們用朋友的態(tài)度相處。另一方面一個(gè)人掌握的信息多、技能多，能幫助別人的地方也多，幫助別人多了，別人也愿意幫助你，而你的人脈也廣了，掌握的.信息也越來越多。這樣就形成一個(gè)良性循環(huán)。要改變一個(gè)人的行為首先得改變他的思想，大多數(shù)時(shí)候你以什么心態(tài)對別人，就會得到怎樣的回報(bào)。深刻的意識到自己再不能處于獨(dú)處的狀態(tài)了。獨(dú)來獨(dú)往，別人不主動(dòng)自己也不理會。把自己個(gè)在自己自己的小空間了�？倱�(dān)心別人的看法，把別人想的難以接近。開放的態(tài)度使人更快更好的成長。
這次實(shí)習(xí)，除了讓我對農(nóng)業(yè)銀行的基本業(yè)務(wù)有了一定了解，并且能進(jìn)行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我，這次的實(shí)習(xí)無疑成為了我踏入社會前的一個(gè)平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎(chǔ)。
首先，我覺得在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不同就是進(jìn)入社會以后必須要有很強(qiáng)的責(zé)任心。在工作崗位上，我們必須要有強(qiáng)烈的責(zé)任感，要對自己的崗位負(fù)責(zé)，要對自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。如果沒有完成當(dāng)天應(yīng)該完成的工作，那職員必須得加班；如果不小心出現(xiàn)了錯(cuò)誤，也必須負(fù)責(zé)糾正。
其次，我覺得工作后每個(gè)人都必須要堅(jiān)守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。在這一點(diǎn)上我從實(shí)習(xí)單位同事那里深有體會。比如，有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自己認(rèn)識的人，他們也會要求對方出示證件，而當(dāng)對方有所微詞時(shí)，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做�，F(xiàn)在銀行已經(jīng)類似于服務(wù)行業(yè)，所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要，這點(diǎn)我有親身感受。
最后，我覺得到了實(shí)際工作中以后，學(xué)歷并不顯得最重要，主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和交際能力。任何工作，做得時(shí)間久了是誰都會做的，在實(shí)際工作中動(dòng)手能力更重要。
因此，我體會到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們實(shí)習(xí)的真正目的。
很感謝實(shí)習(xí)單位給我這個(gè)這么好的實(shí)習(xí)機(jī)會，讓我學(xué)習(xí)很多、成長很多、收獲很多。
實(shí)習(xí)心得體會7
對于實(shí)習(xí)的地點(diǎn)，多少有些興奮，是中國工商銀行據(jù)我們家很近的一分行，我從小就在銀行的院子里長大，我父親還在那里工作了很多年，所以我對于它的情景再熟悉可是了。我的師傅郭教師是我爸爸的同事，雖然我對于公司的情景已經(jīng)不陌生了，可是他還是很負(fù)職責(zé)的利用了整個(gè)上午的'寶貴時(shí)光，向我詳盡講述了公司的發(fā)展歷程、業(yè)務(wù)范圍、部門分工等情景。今日一向在跟郭師傅學(xué)習(xí)，看他如何工作。一天的工作氣氛都很不錯(cuò)，大家都很照顧我。
實(shí)習(xí)心得體會8
終于結(jié)束了銀行的實(shí)習(xí)生涯，最近還在調(diào)理身體中，所以習(xí)慣了早睡早起，廚房實(shí)習(xí)報(bào)告。既然起來的早就給父母做愛心早餐吧，培養(yǎng)他們吃早餐的好習(xí)慣。
中西合璧的雞蛋餅卷，做起來很容易而且味道也是很不錯(cuò)的（父親母親大人吃了連連說好吃，臉上那個(gè)幸福的呀），關(guān)鍵是營養(yǎng)齊全。材料：雞蛋[egg]2個(gè)（是正宗的草雞蛋）面粉[flour]適量牛奶[milk]少許（用來稀釋，最好是用全脂的）黃油[butter]（淡味的黃油，如果喜歡咸咸的口味可以選擇不脫鹽的，用來攤蛋餅，比橄欖油要香，鍋底薄薄的一層就可以了）芝士[mozzarella cheese]（我用的是法國原產(chǎn)的匹薩專用芝士，味道很贊）火腿片[ham]2片生菜[lettuce]（新鮮的生菜葉脆脆甜甜的，包在蛋餅里很配哦）甜辣醬[sweet chili sauce]少許（可以選擇別的調(diào)料，只要喜歡就好）我要42的大腿，30的小腿，唔，只有158的我這要求不高阿，努力努力，只差2—3公分了。一家人好像都沒吃這個(gè)的習(xí)慣誒，所以有時(shí)候自己想做些東西也好麻煩。我在很多超市都看到有小包裝的，親有空可以去尋覓一下。
不過黃油做出來的東西真的很香，我只在鍋底薄薄的抹了一層黃油（mini包裝的一半都不到），整個(gè)廚房都飄著香香的.味道你丫少吃點(diǎn)能死啊，就你那胃那么小你非給它撐大了你閑的吧，吃吃吃，你除了吃還會干嘛！滾去寫作業(yè)，不然就滾去運(yùn)動(dòng)！現(xiàn)在：腰圍58胸圍78臀圍80大腿41小腿29目標(biāo)：腰圍55胸圍80臀圍80大腿40小腿27昂_豬豬寫道：親不說，我都沒有想起來感謝親的提醒，哈哈今天是三伏啊，想吃熏肉大餅白天是近在眼前了，那時(shí)你的負(fù)擔(dān)將變成禮物，你受的苦將照亮你的路。
熱量高將減肥進(jìn)行到底。PS本人測量的是下胸圍swikey寫道：我是在民生銀行。這要看你在哪個(gè)部門了，我是在個(gè)人理財(cái)主要負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶和查詢客戶資料（對公也接觸過一點(diǎn)，主要是企業(yè)融資）。也會有實(shí)習(xí)生在對公或者是大堂的。不要擔(dān)心哈，都會有人教你的，而且一般來說對于實(shí)習(xí)生都不會有什么太復(fù)雜的任務(wù)的，即使出了錯(cuò)也不用負(fù)什么大責(zé)任的。
實(shí)習(xí)心得體會9
20xx年6月10號對我們?nèi)襾碚f是個(gè)特別的日子，家里由于女兒的到來人口增加了一員，在感受歡樂的同時(shí)，感覺肩上的責(zé)任也增加了很多。隨著孩子的成長也讓作為家長的我們越來越意識到，她遲早要長大并會有她自己獨(dú)立的人格，將來要能夠獨(dú)自面對和解決生活中的一切問題。而這些，使得家教就顯得尤為重要。
畢竟在小學(xué)階段之前，孩子跟家人在一起的時(shí)間要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于在校的時(shí)間，并且只有家長和孩子是一對一的教育，影響更總是在潛移默化中已經(jīng)產(chǎn)生。日常行為里的好習(xí)慣的培養(yǎng)也更多的依靠家庭的教育。
雖然我的女兒現(xiàn)在不能算非常優(yōu)秀，但在她現(xiàn)在學(xué)校的班級里一直都是老師眼里的好學(xué)生。唯一讓我一直不滿和擔(dān)心的就是這個(gè)慢性子的孩子如何才能做事快起來呢?
還在幼兒園的時(shí)候，女兒就出現(xiàn)吃飯慢，做事磨蹭的毛病。通常別的小孩子都吃好了，她的飯才動(dòng)了沒幾口， 為這個(gè)事情我和孩子的父親沒少費(fèi)心思。既擔(dān)心老師沒有耐心等待她慢慢吃，時(shí)間久了影響生長發(fā)育;又擔(dān)心一旦這種慢的習(xí)慣養(yǎng)成后，未來做什么事情都快不起來，遲早學(xué)業(yè)乃至事業(yè)都會受到影響。
就吃飯慢這個(gè)事情，我們想了很多的辦法。先在家里實(shí)行大家一起開始吃飯，大人放慢速度， 鼓勵(lì)小孩子能夠注意力集中的吃飯，趕超大人的話就兌現(xiàn)一個(gè)事先約好的獎(jiǎng)勵(lì)。一兩周后有些效果了，再要求她在規(guī)定的時(shí)間里(當(dāng)然這個(gè)時(shí)間是個(gè)相對她的速度合理的)必須吃完，否則到了時(shí)間就堅(jiān)決收碗筷并且在這頓飯和下頓飯之間不能吃任何的零食。有幾次餓得比較厲害后，似乎也加強(qiáng)了她的記憶。正頓飯的時(shí)候真得可以吃的又多速度又快了。
當(dāng)然這是在家里的訓(xùn)練， 到了學(xué)校怎么辦呢?我們就加強(qiáng)了跟老師之間的溝通， 希望老師也能延續(xù)這種獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰并行的方式，家校聯(lián)手來改變這種吃飯不專心，速度慢的毛病。通過跟老師的多次溝通交流后，發(fā)現(xiàn)過了半年左右女兒的吃飯慢漸漸不再是個(gè)難題了。速度基本達(dá)到班級里的中等偏上了，這也實(shí)現(xiàn)了我們最初的目的。當(dāng)然是表揚(yáng)和持續(xù)的鼓勵(lì)，現(xiàn)在漸漸長大了，這個(gè)問題也慢慢不再是個(gè)棘手的問題了。
但孩子大了，入小學(xué)了,新的問題也隨之而來--做作業(yè)慢又成了一個(gè)新的毛病。如果家長站到邊上盯著的話她可以在半個(gè)小時(shí)完成的作業(yè),在沒有監(jiān)督的情況下可以拖延兩個(gè)小時(shí)還做不完。我偷偷的觀察了一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)，她并沒有離開桌子，但是做作業(yè)的時(shí)候經(jīng)常會一會兒玩玩筆，一會兒翻翻書，一會兒找橡皮等等。再到處拿周圍可以夠得到的隨便什么東西琢磨上半天。這又讓我既著急又無奈。翻查很多教育類的書籍，上網(wǎng)跟別的`家長交流，苦口婆心地跟孩子講道理。最終找到一些方法并加以實(shí)施后逐漸有所改變。截止目前，略見成效。在這里跟大家分享一下我的經(jīng)驗(yàn)。
一、和孩子比賽寫字的速度來刺激她寫字快的欲望從而提升做作業(yè)的速度。
小學(xué)初期，大部分的記憶都還需要依靠機(jī)械的重復(fù)來強(qiáng)化。于是， 語文老師經(jīng)常讓把幾課的詞語一遍遍的抄寫來保證這些方塊字能夠以正確的組合牢牢的刻進(jìn)孩子們的小腦袋里。但是，這樣做不好的就是重復(fù)逐漸讓孩子沒有耐心。于是就會以磨蹭來對抗。沒辦法的我，想出一個(gè)笨辦法主動(dòng)請纓要跟孩子一起比賽寫字的速度。在她寫字的時(shí)候，我也拿來一張紙，一聲令下兩人一起開寫。由于孩子寫在作業(yè)本上，要求工整，而我隨便寫寫，所以通常我寫三個(gè)詞語她只能寫一個(gè)，所以讓她的好勝心非常輕易得就戰(zhàn)勝了懶惰的想法。結(jié)果不出多長時(shí)間，作業(yè)就在輕松愉快的氛圍里完成了。之后，讓她看時(shí)間，夸張地說：看，寶貝兒，你原來可以用這么短的時(shí)間就搞定這么多作業(yè)的呢。孩子自豪的同時(shí)，在一次次的比賽中漸漸的不知不覺得提升了做作業(yè)的專注度和速度。
二、停止不停的催促并改變成經(jīng)常的表揚(yáng)來激勵(lì)孩子做作業(yè)的積極主動(dòng)性
看到很多的媽媽和我一樣，每天對孩子說的最多的一個(gè)詞語就是：快點(diǎn)。其實(shí)我們在說這個(gè)詞的時(shí)候，心里已經(jīng)是很急躁的了，再加上一個(gè)磨磨蹭蹭的孩子坐你面前，經(jīng)常是壓不住的無名火就起來了。能夠控制自己情緒的時(shí)候還好，碰上有時(shí)侯很多煩躁的事情一起就不由不停的催促甚至?xí)葑兂梢环N訓(xùn)斥和責(zé)罵，而這個(gè)最終的結(jié)果就是跟孩子不歡而散。對于孩子慢的習(xí)慣一點(diǎn)改變都沒有，只是徒增了家長和孩子之間溝通的鴻溝。
后來在看過很多的教育類的文章，尤其借鑒許多國外家長教育孩子時(shí)的多表揚(yáng)，少批評的方法后，我嘗試著慢慢改變對孩子做作業(yè)和做事情慢的態(tài)度。只要看到一次孩子作業(yè)完成的時(shí)間上有進(jìn)步，馬上大大的提出表揚(yáng)，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還可以滿足孩子很久以來的一個(gè)愿望讓孩子覺得她的一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步居然可以換來這么大的回報(bào)，非常滿足;再一次有進(jìn)步后，就鼓動(dòng)全家都要給予適時(shí)的肯定和表揚(yáng)，并不斷的激勵(lì)她能夠一次次的盡自己最大的努力達(dá)到最快的速度和最好的質(zhì)量完成作業(yè)。時(shí)間久了，做作業(yè)不再是她的負(fù)擔(dān)，相反她會覺得能有這么一件事情做才有被肯定和表揚(yáng)的機(jī)會。不僅完成的又快又好，而且主動(dòng)積極。
最后一點(diǎn)，也是我自己的經(jīng)驗(yàn)， 在孩子作業(yè)完成的快的前提下，千萬不能再多加額外的家庭作業(yè)給她--那樣只會讓她慢慢又回到做作業(yè)磨蹭的老路上去。我通常在她完成作業(yè)后，就讓她自己支配一下時(shí)間，有時(shí)候是玩她想玩的玩具，有時(shí)侯是上網(wǎng)玩一會兒游戲。更多的時(shí)候我們會鼓勵(lì)她踢鍵子或者跳繩等，鍛煉一下身體。這樣起碼可以讓孩子覺得早做完作業(yè)的時(shí)間是她自己的，可以獨(dú)立支配，也是一種做作業(yè)快起來的一個(gè)激勵(lì)因素呢。
實(shí)習(xí)心得體會10
白駒過隙，轉(zhuǎn)眼來到合叉叉車有限公司已經(jīng)半年有余，在這半年里感受頗多，收獲也頗多。
與剛畢業(yè)時(shí)相比，我由一個(gè)不諳世事的愣頭青逐漸的成長為一個(gè)職業(yè)人，不敢妄談成熟，但在心態(tài)上，自我感覺得到了極大的提升，工作上也有了很大的進(jìn)步。
剛畢業(yè)時(shí)，懷著滿腔熱忱，但心里想的只是大干一場，前途光明什么的，卻沒有思考怎么去投入工作，怎么去實(shí)現(xiàn)理想，怎么去適應(yīng)社會。結(jié)果可想而知，面對工作，是茫然和無措。我開始思考，開始思考如何讓所學(xué)變?yōu)樗�，開始思考如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢，如何彌補(bǔ)自己的不足。作為一個(gè)工業(yè)設(shè)計(jì)的畢業(yè)生，我起初只把自己局限在外觀造型上，忽視產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和工藝，經(jīng)過兩個(gè)多月的車間實(shí)習(xí)和研究所的培訓(xùn)，我了解到搞工程運(yùn)輸車輛，結(jié)構(gòu)和工藝是不容忽視的，因?yàn)橥庥^遇到的現(xiàn)實(shí)問題是加工工藝的局限，成本的約束，結(jié)構(gòu)的可行性，在車間由護(hù)頂架后腿的壓模成型，我知道一條曲線是不能僅僅追求美，更要去兼顧加工的難易程度。自此，我開始去領(lǐng)悟設(shè)計(jì)，帶著“鐐銬”跳舞，我希望憑著自己的努力在機(jī)械與藝術(shù)之間架起一座橋。
工作的半年是理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)習(xí)技能的過程，也是良好工作作風(fēng)的一個(gè)積累。對待工作要一絲不茍，嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)。機(jī)械加工，一點(diǎn)誤差就會造成干涉的后果，因此，設(shè)計(jì)時(shí)，尺寸要考慮加工誤差，焊接變形等，在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)。還有，無論大事小事，我都要求自己認(rèn)真完成，這是對自己的～，我相信，對自己負(fù)責(zé)就是收獲！
車間實(shí)習(xí)完后，帶著收獲回到研究所，我不再迷茫和無措，開始一步步去實(shí)現(xiàn)曾經(jīng)的理想。我完成了蓄電池叉車和內(nèi)燃叉車的零件目錄，駕駛員手冊和使用說明書的掃描和圖片轉(zhuǎn)化工作，輔助完成零件目錄，駕駛員手冊和使用說明書的編制，獨(dú)立完成了英文版1—3噸蓄電池插叉車駕駛員手冊和使用說明書，英文版1—3.5噸內(nèi)燃平衡重叉車使用說明書，英文版5—10噸內(nèi)燃平衡重叉車使用說明書以及英文版1—10噸內(nèi)燃平衡重叉車駕駛員手冊。在叉車強(qiáng)化實(shí)驗(yàn)期間，完成一些輔助性工作。并開始接觸設(shè)計(jì)，輔助性的完成一些設(shè)計(jì)任務(wù)。對我來說，路才剛開始，夢想仍在繼續(xù)。
轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間即將過去，這一個(gè)月是不同尋常的一個(gè)月，它是我們離開學(xué)校后正式走向社會的一個(gè)月，也是我們?nèi)松缕瘘c(diǎn)的一個(gè)月；這一個(gè)月它不僅充滿著對大學(xué)生活的`美好回憶更充滿著我們對未來獨(dú)立生活的向往憧憬。
首先非常感謝公司能夠給予我們這樣一個(gè)進(jìn)入公司工作的機(jī)會，在螺母車間實(shí)習(xí)的這一個(gè)月，使我體會到了很多很多，也學(xué)到了很多很載了太多太多的內(nèi)容，它承載著我們對過去的美好回憶，也承載著我們對未來生活的向往與多的知識，尤其是在和車間師傅們一塊相處的這段日子里使我受益匪淺，他們不僅給我們傳授相關(guān)的生產(chǎn)技術(shù)知識而且也教會了我們做人處事的方法，真的很感謝每一位師傅，因?yàn)樗麄兪俏覀兲と肷鐣牡谝晃焕蠋煛?/p>
從七月八號我們進(jìn)入車間的第一天開始，也許就注定了我們與這些師傅們有一定的相識之緣，在車間的每一天他們不僅有一定的生產(chǎn)任務(wù)要去完成而且還是時(shí)刻刻的注意著我們的安全，他們原本可以為了自己的任務(wù)不理睬我們，但是他們卻時(shí)時(shí)刻刻的關(guān)心我們，當(dāng)我們向他們詢問一些生產(chǎn)技術(shù)上的知識時(shí)他們總是在他們懂得了解的前提下給我們耐心的講解，借這樣一個(gè)實(shí)習(xí)總結(jié)的機(jī)會我想表達(dá)對那些在生產(chǎn)一線師傅們的感謝：謝謝師傅們，你們辛苦了！
在車間實(shí)習(xí)的這一個(gè)月里看到師傅們那一滴滴的汗水使我想到了很多；也許在很多人的心目中認(rèn)為能夠待在辦公室多好啊，但是我想說作為一個(gè)工科畢業(yè)的大學(xué)生沒有在車間實(shí)習(xí)過對你以后的工作是不利的，尤其是設(shè)計(jì)方面；因?yàn)橹挥心懔私饬讼旅婢唧w的情況才能做出優(yōu)秀的。設(shè)計(jì)，才能夠符合實(shí)際的生產(chǎn)需要，雖然在車間的這一個(gè)月里天氣很熱，噪聲很大，出了很多的汗，幫師傅卸載模具時(shí)劃傷流了很多血，但是我適應(yīng)下來了，因?yàn)閯e人都能適應(yīng)我為什么不能適應(yīng)呢？俗話說梅花香自苦寒來，寶劍鋒從磨礪出。只有經(jīng)歷了磨練只有經(jīng)歷了痛苦的洗禮才能在以后的工作中做的更好。在車間的實(shí)習(xí)我認(rèn)為這些都是有必要都是值得的，因?yàn)橹挥心阌H自嘗試了你才懂得如何去做，你才了解其工作原理，才能為以后的設(shè)計(jì)打下基矗。
記得在JNP24B6S幫師傅們維修機(jī)床時(shí)，一位老工程師曾經(jīng)對我說了這樣一句話：像你們大學(xué)生剛開始只具有理論知識，在下面實(shí)習(xí)時(shí)一定要在安全的情況下多動(dòng)手多實(shí)踐才能熟悉機(jī)床才能了解冷鐓過程的各個(gè)環(huán)節(jié)，同時(shí)在動(dòng)手的過程中就能慢慢學(xué)會如何去調(diào)好每一個(gè)零件。聽了老師傅對我說的話使我收獲頗多；通過在螺母車間這一個(gè)月的鍛煉，使我作為一個(gè)模具專業(yè)的畢業(yè)生對模具相關(guān)知識有了一個(gè)更深層次的理解，尤其是在設(shè)計(jì)模具的過程中需要考慮的眾多因素它不僅包括模具的使用性更重要的是要考慮其在加工使用過程中的使用環(huán)境。像螺母車間的螺母冷鐓（冷擠壓）工藝加工在大部分機(jī)臺上都是采用六道（除切料）擠壓成形工序，因此為了完成這六道成形工序必須要采用六套模具來加工，而這六套模具又有六套陽模和六套陰模組成；并且而每一套陽模和陰模又有不同的結(jié)構(gòu)組成，因此在設(shè)計(jì)過程中需要考慮不同結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和所需成形形狀，更重要的是這六套模具是在不同的工位上同時(shí)進(jìn)行相關(guān)工序的成形，因此在設(shè)計(jì)時(shí)更要考慮在大批量生產(chǎn)時(shí)模具與模具之間及夾鉗與夾鉗之間是否相互碰撞以及夾鉗中心與模具中心的對正問題。
雖然這短暫的一個(gè)月過去了，但我發(fā)現(xiàn)自己所了解的知識只是微乎其微，在接下來的一個(gè)月的實(shí)習(xí)工作過程中還需繼續(xù)學(xué)習(xí)，尤其是在生產(chǎn)過程中的實(shí)際生產(chǎn)知識，不僅要了解更重要的是學(xué)會操作；只有會操作了，對機(jī)床了解了，才能在設(shè)計(jì)的過程中考慮到模具在機(jī)床上的整個(gè)運(yùn)動(dòng)過程以及可能遇到的問題。因此我覺得在車間的實(shí)習(xí)生活可以用得上酸甜苦辣來形容，在酸、苦、辣中感受甜的快樂，相信我會在接下來的一個(gè)月中繼續(xù)不斷地努力，盡力去幫師傅們做力所能及的事，繼續(xù)與同事和諧相處，繼續(xù)做到不遲到不早退做一名優(yōu)秀的實(shí)習(xí)員工。在實(shí)習(xí)中做到實(shí)踐與理論緊密的結(jié)合，通過已學(xué)的理論知識來聯(lián)系實(shí)際生產(chǎn)中問題使自己爭取有一個(gè)好的提升和質(zhì)的飛躍，使自己能夠更早更快的適應(yīng)！
實(shí)習(xí)心得體會11
作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，參加實(shí)習(xí)是很有必要的。在學(xué)校的組織安排下，我來到了一家手機(jī)城實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)崗位是手機(jī)促銷員，這對我來說是有一定挑戰(zhàn)的工作，但是我并不會退縮，這對我來說是一次寶貴的機(jī)會，我要在實(shí)習(xí)中證明自己的能力，在實(shí)習(xí)中積累社會經(jīng)驗(yàn)，為將來正式走向工作崗位奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)剛開始的時(shí)候，指導(dǎo)老師只是要我看著他是如何開始促銷的，從中吸取經(jīng)驗(yàn)，差不多九點(diǎn)的時(shí)候，來了一個(gè)客人，我見指導(dǎo)老師馬上就喜迎上去，熱情主動(dòng)的詢問客人需要什么類型的手，要什么品牌，什么價(jià)位，什么功能等等。客人簡單的回答了后，指導(dǎo)老師就從他提供的消息中開始篩選，推薦出了幾款適合客人的手機(jī)，然后幫客人分析哪個(gè)更好，最后客人很滿意的買好手機(jī)走了，我看到整個(gè)促銷過程都很流程，對指導(dǎo)老師的應(yīng)對措施也感到欽佩，可見指導(dǎo)老師對每個(gè)手機(jī)都很了解，不然他不可能這么快的篩選出適合客人的手機(jī)。指導(dǎo)老師告訴我，在面對客人的時(shí)候要自信，更要有禮貌，要給客人做出最適合的推薦，而不是為了自己能獲得更高的利潤而推薦高價(jià)的不適合客人的手機(jī)，我聽取了指導(dǎo)老師的意見，耐心信心的觀察指導(dǎo)老師是如何促銷的，從中吸取了很多的`經(jīng)驗(yàn)。在熟悉了整個(gè)促銷過程后，指導(dǎo)老師終于讓我上手工作了，這讓我有點(diǎn)興奮的同時(shí)又帶著些緊張。
我在手機(jī)促銷員實(shí)習(xí)期間，有些客人一眼就看出了我是個(gè)實(shí)習(xí)生，這讓我有點(diǎn)尷尬，我問他們怎么看出來的，他們說這是眼光問題，經(jīng)歷多了看什么都準(zhǔn)了，后來我才知道，他們是看我沒有什么經(jīng)驗(yàn)，就猜到我是個(gè)實(shí)習(xí)生了，這讓我有點(diǎn)難過，在以后的實(shí)習(xí)生活中更加努力的學(xué)習(xí)了，了解了所有手機(jī)的情況，在面對客人的咨詢時(shí)能做出最好的推薦了。通過我的不斷努力，我的促銷成績是最好的，在手機(jī)促銷實(shí)習(xí)中我也以我的優(yōu)秀表現(xiàn)征服了各位領(lǐng)導(dǎo)和同事，他們對我實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)給予了肯定，對我的實(shí)習(xí)成績感到很滿意，我這才覺得自己的付出得到了回報(bào)，
手機(jī)促銷員實(shí)習(xí)讓我這個(gè)大學(xué)生成長了很多，學(xué)會了很多為人處事的道理，是一次受益匪淺的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。
實(shí)習(xí)心得體會12
在我國，口腔醫(yī)學(xué)生經(jīng)過理論學(xué)習(xí)之后就要轉(zhuǎn)入醫(yī)院進(jìn)入臨床實(shí)習(xí)。是醫(yī)學(xué)生把醫(yī)學(xué)理論和臨床實(shí)踐融會貫通的過程，該過程將為醫(yī)學(xué)生的未來打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，通過口腔實(shí)習(xí)，為醫(yī)學(xué)生了解、熟悉、掌握各種實(shí)踐操作技術(shù)，培養(yǎng)學(xué)生臨床思維和獨(dú)立分析問題、解決問題的能力提供必要的機(jī)會和條件。那么，如何利用有限的時(shí)間把知識和技能學(xué)好呢？筆者認(rèn)為要從以下幾個(gè)方面入手，相信能給予同學(xué)們以幫助。
1、適應(yīng)新環(huán)境，調(diào)整好心態(tài)和情緒。
從學(xué)校的學(xué)習(xí)環(huán)境到醫(yī)院的工作環(huán)境，變化很大，要熟悉實(shí)習(xí)的環(huán)境，要做好自己的心態(tài)調(diào)整。首先，要處理好與帶教老師和其他同學(xué)的關(guān)系，在科室里，要手勤、腿勤、嘴勤，要虛心請教，不恥下問，多動(dòng)腦想個(gè)為什么？其次，實(shí)習(xí)接觸病人，適應(yīng)接診過程。醫(yī)生的接診技能是醫(yī)生接待處置病人的能力。實(shí)習(xí)過程中如何去接診一位病人，實(shí)習(xí)生如何能獲得病人的信任，接診病人具有一定的學(xué)問，這其中要有平靜的心態(tài)，實(shí)習(xí)生在處置病人的時(shí)候往往有心慌、不知所措的情緒與舉動(dòng)，令患者不信任，所以要有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，對待患者要沉著冷靜，這樣才能干起活來得心應(yīng)手。
2、狠抓基本技能的訓(xùn)練
作為一名口腔醫(yī)生必須掌握一些必備的基本技能，這是做好醫(yī)生的基礎(chǔ)，基礎(chǔ)打不牢，就談不上今后的提高與發(fā)展。口腔醫(yī)生的技能，如接診病人、詢問病史、口腔檢查、病歷書寫、口腔儀器設(shè)備的使用與操作，這些的都是口腔科醫(yī)生必須具備的技能。而且這些技能不只是通過看書、見習(xí)就能掌握的。又如口腔內(nèi)科齲齒備洞、充填，口腔外科局麻術(shù)、拔牙術(shù)，口腔修復(fù)學(xué)的卡環(huán)彎制、排牙、牙體預(yù)備等基本技能，需要大量的實(shí)際操作才能掌握。因此，同學(xué)們應(yīng)該在練好這些技能上下功夫。
3、選擇常見病多發(fā)病熟練掌握
由于實(shí)習(xí)時(shí)間比較短，在一年左右的實(shí)習(xí)時(shí)間里不可能把所有的疾病都搞清楚，所以要從簡單到復(fù)雜，從常見病、多發(fā)病、基本技能入手�？谇豢瞥Ｒ姴�、多發(fā)病有：齲病、急性牙髓炎、急性根尖周炎、牙周炎、復(fù)發(fā)性口瘡、冠周炎、麻醉術(shù)、拔牙術(shù)、開髓術(shù)、備洞充填術(shù)、取印模、灌模型、卡環(huán)彎制、排牙等�；镜某Ｒ姴《喟l(fā)病掌握了，才能從點(diǎn)到面、循序漸進(jìn)，學(xué)會更多的`知識與技能。
4、口腔各學(xué)科多有其特點(diǎn)，把握學(xué)習(xí)實(shí)習(xí)的方向
口腔科分為口腔內(nèi)科、口腔外科、口腔修復(fù)、口腔正畸等學(xué)科，每一學(xué)科所研究的內(nèi)容及研究的方法都不盡相同，所以在口腔�？漆t(yī)院要適應(yīng)不同科室的環(huán)境，注意尋找學(xué)科的特點(diǎn)。例如：口腔內(nèi)科以治療為主，包括疾病的發(fā)生、發(fā)展與轉(zhuǎn)歸，注重臨床的診斷、操作與協(xié)調(diào)能力�？谇煌饪埔允中g(shù)為主，包括術(shù)前、術(shù)中、術(shù)后三個(gè)階段，術(shù)前注意手術(shù)適應(yīng)癥、禁忌癥及手術(shù)時(shí)機(jī)的選擇，術(shù)中注意醫(yī)生的操作能力，術(shù)后強(qiáng)調(diào)觀察處理�？谇恍迯�(fù)以鑲牙為主，強(qiáng)調(diào)美觀與功能，而以技工修復(fù)工藝為主。這樣才能較快適應(yīng)環(huán)境，明確學(xué)習(xí)重點(diǎn)，把握實(shí)習(xí)方向，在有限的時(shí)間內(nèi)學(xué)到更多的知識。
5、寫診治總結(jié)
實(shí)習(xí)期間，對自己收治的病人，特別常見的典型病例，都應(yīng)進(jìn)行總結(jié)�？偨Y(jié)的內(nèi)容包括：接診是否和諧融洽，檢查是否準(zhǔn)確到位，有無遺漏，處置是否正確得體。通過這些總結(jié)，有利于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)不得體的、錯(cuò)誤的診治，改善不足、揚(yáng)長避短，有利于學(xué)習(xí)和掌握臨床的思維方法，有利于提高自己的技能。因此，要不斷的總結(jié)，找出各個(gè)疾病的共同性和特殊性的規(guī)律。來因地制宜，總結(jié)實(shí)習(xí)的收獲，檢查尋找存在的問題。才能提高自己的應(yīng)變能力，明確今后的努力方向，將起到很大的促進(jìn)作用。
總之，有關(guān)實(shí)習(xí)的方法很多，希望同學(xué)們在實(shí)習(xí)的過程中不斷總結(jié)，不斷提高，搞好實(shí)習(xí)，為今后的臨床工作打好基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)心得體會13
時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間三個(gè)月的實(shí)習(xí)期快要結(jié)束了，在這里是我邁出校門進(jìn)入社會的第一個(gè)工作，是我十幾年在校學(xué)習(xí)結(jié)束后真正步入社會的第一個(gè)人生大學(xué)，很榮興也很興奮，在新的十年開始之初讓我找到了理想中的工作，這是我開創(chuàng)之年的第一份工作，對我、對我的事業(yè)那是尤為重要，首先要感謝教我、指導(dǎo)過我、給我專業(yè)知識的老師，是你們含辛茹苦地從我開始上學(xué)至之大學(xué)畢業(yè)一點(diǎn)一滴的默默地奉獻(xiàn)著，在此忠心地感謝你們，沒有你們的付出就沒有我好的開始，再者感謝我步入社會中的老師，在我不懂，在我迷茫之時(shí)他們都會我，指導(dǎo)我一步步地走向成功，在此一并忠心地感謝你們。
首先是實(shí)習(xí)報(bào)告，我要先介紹下我的公司XX機(jī)械有限公司，XX機(jī)械有限公司直屬于XX集團(tuán)，是XX集團(tuán)的全資子公司，XX集團(tuán)為世界上最大的XX設(shè)備生產(chǎn)商之一，公司成立于XX年，其XX地區(qū)公司為XX在亞洲的生產(chǎn)基地，生產(chǎn)出的產(chǎn)品主供大陸、北美、南美、東亞、東南亞、東歐、中東地區(qū)，年生產(chǎn)銷售額在9億歐元之上，生產(chǎn)的主要設(shè)備有：液壓聯(lián)合沖剪機(jī)，激光切割機(jī)、數(shù)控折彎機(jī)、數(shù)控剪板機(jī)、型鋼彎曲機(jī)，剪角機(jī)、噴漆烤房。XX旗下在亞洲的公司主要有XX機(jī)械有限公司、XX機(jī)械有限公司、XX售后服務(wù)有限公司，公司秉承“XX，XX”的宗旨，將更好，更先進(jìn)的設(shè)備提供給廣大的客戶。
我們XX公司主要做鈑金設(shè)備的生產(chǎn)，及噴漆烤房的.設(shè)備，以及銷售等業(yè)務(wù)，無限追求，在大公司的前景下我們XX公司將更加跨步前進(jìn)。
我在公司的主要任務(wù)是設(shè)計(jì)繪制鈑金件，編寫數(shù)控加工程序，經(jīng)過三個(gè)月的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使我從本質(zhì)上發(fā)生了變化，技術(shù)性得到了很大的提高，我相信在今后的工作中我會更著力出色地完成我的本質(zhì)工作。
沒有付出就沒有回報(bào)，這點(diǎn)我深有體會如果沒有我這三個(gè)月的努力學(xué)習(xí)工作，是不會有我這門技術(shù)的，學(xué)習(xí)如小孩走路一樣，從了解有入深，從那種自己攻破一個(gè)個(gè)難題的喜悅可以看出那是多么的有成就感謝，當(dāng)初剛?cè)脒@工作時(shí)一問三不知到現(xiàn)在的大部分問題的解決那是一步步走來的，在工作中我學(xué)到了很多，也更懂得了很多，清醒地認(rèn)識到我們這行工作的重要性，雖說我學(xué)的是機(jī)電類雖同為機(jī)械類知識，但鈑金類在校我卻從未接觸過。
在這是從聽到認(rèn)識再到了解，一步步地刻入我的腦海中，學(xué)校學(xué)的過多，但是些理論知識，很多知識都很鎖碎，我在學(xué)校中學(xué)習(xí)的思想也完全是憑著個(gè)人的思維來發(fā)展進(jìn)行的，但來到這里使我了解到了本質(zhì)的區(qū)別，產(chǎn)品的生產(chǎn)加工更多的是實(shí)用，經(jīng)濟(jì)，減輕工人的勞動(dòng)方面來考慮的，就好比一張圖紙一樣，在這里怎樣表
達(dá)能使加工師傅們看懂才是尤為重要的，過多的繁鎖完全可以拋棄掉，再者重要的一點(diǎn)就是做我們制圖設(shè)計(jì)這行的絕不可馬虎，一點(diǎn)錯(cuò)誤可能造成很大失誤，至之帶來的是經(jīng)濟(jì)和人力的損失，這點(diǎn)入行三月來是我犯的最大的錯(cuò)誤，腦子要靈活，心要細(xì)才能完成任務(wù)，在沒工作之前自己本以為所學(xué)知識已很多了，但真正步入工作中才知道自己欠缺的實(shí)在是太多了，就連自己專業(yè)上的知識也有很多不會的。
所以師傅動(dòng)不動(dòng)就說整天在校學(xué)的啥，也許更多的原因在于我的不認(rèn)真吧，師傅常對我說的就是“多看，多學(xué)，多動(dòng)手”在這里我才看清了，車音里的師傅個(gè)個(gè)身手不凡，讀圖，識圖能力，各種技能工作真的很扎實(shí)，很多自己自愧不如，看看別人的圖紙，再看看自己的圖紙還有一定的差距，在工作中使我也清晰的認(rèn)識到了自己的一些缺點(diǎn)，一是不大愛向別人請都，這樣不會的會更深，二是，師傅批評后自己太傲氣，動(dòng)不動(dòng)頂撞他人，這兩點(diǎn)我要認(rèn)真地改正，決不可在以后的工作中出現(xiàn)。
進(jìn)入社會告別大學(xué)生活，來到工作中自己需要面對的很多，技術(shù)性工作很重要，但為人處理和同事間的關(guān)系也更為重要，在工作處事中我學(xué)會了熱情，主動(dòng)，在自己力所能及的時(shí)候主動(dòng)幫助同事解決一些問題，給我們辦公室創(chuàng)造一些個(gè)和諧，快樂的小家庭。
因?yàn)槲覀児臼峭馄蟀�，所以英語在這里應(yīng)用也很廣泛，聽著他們都用那熟練的口語和老外交流時(shí)我自己也暗下決心從新努力學(xué)習(xí)英語，有朝一日我也一定能夠用熟練的口語和他們交流，所以這也是我學(xué)習(xí)外語的好地方。
通過這三個(gè)月的實(shí)習(xí)培訓(xùn)讓我收獲至多，給了我話多無形的寶貴財(cái)富，我相信在這里工作一定是快樂的，在知識的殿堂里我會走得更遠(yuǎn)，為自己的，為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值，不負(fù)父母，老師，公司的厚望，更為自己的人生樹立起一個(gè)新的征程，加油！
實(shí)習(xí)心得體會14
經(jīng)過了幾天的折騰我終于找到了一個(gè)實(shí)習(xí)地方—食品店銷售，這次實(shí)習(xí)也是我們第一次綜合實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)對我是一個(gè)鍛煉的好機(jī)會，它也將全面檢查我各個(gè)方面的能力，也檢驗(yàn)我能否將所學(xué)的理論知識應(yīng)用到實(shí)踐中去。
進(jìn)入大三，就業(yè)問題就成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗(yàn)又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個(gè)人在社會競爭中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我開始了我這個(gè)假期的社會實(shí)踐，走進(jìn)xx市xx食品店。
實(shí)踐，可為以后找工作打下基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的`知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其它知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。
在食品店里，別人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學(xué)生，我問他們?yōu)槭裁�，他們總說從我的臉上就能看出來，也許沒有經(jīng)歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧！我并沒有因?yàn)槲以谒麄兠媲皼]有經(jīng)驗(yàn)而退后，我相信我也能做的像他們一樣好。我的工作是在那做銷售員，每天9點(diǎn)鐘-下午2點(diǎn)再從下午的4點(diǎn)-晚上9點(diǎn)鐘分段時(shí)間上班，雖然時(shí)間長了點(diǎn)，但熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累。
我覺得這是一種激勵(lì)，明白了人生，感悟了生活，接觸了社會，了解了未來。在食品店里雖然我是以銷售為主，但我不時(shí)還要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個(gè)人都會為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！
記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個(gè)小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對我從未面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個(gè)問題是，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。
我們從學(xué)校學(xué)的理論知識，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況�；蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。有時(shí)候我會埋怨，實(shí)際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學(xué)得這么吃力呢？這是社會與學(xué)校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個(gè)部分，這是不可否認(rèn)的事實(shí)。但是有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問題有了有課堂上地認(rèn)真消化，有平時(shí)作業(yè)作補(bǔ)充，我比一部人具有更高的起點(diǎn)，有了更多的知識層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實(shí)踐，社會實(shí)踐必不可少。畢竟，1年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才。
很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識，為的都是將來走進(jìn)社會，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務(wù)。
緊張的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多實(shí)踐知識，各方面都有所提高。
實(shí)習(xí)心得體會15
有幸能夠來到郵局實(shí)習(xí)，并且很神奇地三周都來到不同的部門，不同的辦公地點(diǎn)，從下橋到鴻福路，再到長安鎮(zhèn)，吃不同的食堂，感受不同的地貌人文，領(lǐng)略不同的風(fēng)景，相逢不同的同事朋友，這樣走走停停，固定和變動(dòng)交替的生活仿佛神奇的旅行，沿途充滿驚喜。但回歸工作本身而言，最重要的收獲是這些天的角度換變，換位思考，從辦公室文員，到一線營銷，感受一單業(yè)務(wù)的發(fā)掘到制作交單的“前世今身”，體悟各個(gè)部門是如何各施其職，保證郵局局這個(gè)龐大的機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)精密有效運(yùn)轉(zhuǎn)。雖然還是有很多環(huán)節(jié)不甚明了，還是有很多業(yè)務(wù)不甚熟悉，但學(xué)習(xí)的步伐從未停止。
第一周被分配在辦公室。這是一個(gè)綜合統(tǒng)籌的部門，也讓我有機(jī)會在入門時(shí)能夠站在一個(gè)宏觀高度鳥瞰郵局的全貌。在對業(yè)務(wù)知識基本一窮二白的情況下，有幸得到了賀姐拎過來的一個(gè)禮品袋——里面全都是我們郵局局自編的業(yè)務(wù)紅寶書，這些資料作為是郵局人的“經(jīng)驗(yàn)匯編”，當(dāng)時(shí)花一天時(shí)間認(rèn)真來學(xué)習(xí)，真正深入到一線時(shí)才發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)只是囫圇吞棗地了解了大概，書里提到的基礎(chǔ)知識——比如信封分類，大小講究等并不熟悉，回過頭來再讀這些資料，能發(fā)現(xiàn)些不一樣的風(fēng)景和啟發(fā)點(diǎn)，一樣歷久彌新。另外，比其它新同事更幸運(yùn)的是，我有幸從賀姐那里的錄音筆里聽到了肖局的很多次會議講話，并且認(rèn)真地做好相關(guān)筆記，學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)講話是了解我局業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)的最佳捷徑，領(lǐng)導(dǎo)的思維和高度就是不一樣。學(xué)習(xí)的途徑還包括辦公室里的報(bào)刊欄，那里有很多我們郵政方面的專業(yè)資料，我比較看好《現(xiàn)代郵政》雜志，里面介紹了全國各地許多郵局的創(chuàng)新思維和營銷理念，個(gè)人覺得非常有啟發(fā)意義。郵局的很多業(yè)務(wù)具有地域可復(fù)制性，很多商函營銷的新思維我局也可以嘗試運(yùn)作，但據(jù)我觀察，只在辦公室發(fā)現(xiàn)了這本雜志，而真正的“業(yè)務(wù)龍頭”市場部門卻沒有這本雜志，我在這里大力推薦一下。
另外，在第一周，我被安排整理數(shù)據(jù)報(bào)審中心的郵簡樣板柜”。整整一大柜樣板，我要按照行業(yè)重新分類，以便于以后設(shè)計(jì)師或者營銷人員方便尋找樣本。類似于“圖書分類員”的工作，搬上搬下，重新分類移位，非常簡單重復(fù)無聊。但當(dāng)看到原先混亂的柜子被自己打點(diǎn)得有條有理，整齊漂亮的時(shí)候，心里真的是特別自豪。這雖是一件小事，但把一件小事做好了，做得漂亮迅速，無比挑剔，就不是一件容易事。并且后來我還驚喜地發(fā)現(xiàn)，這件小事給后來帶來的好處多多：這些樣本是近兩年我們局做過的所有項(xiàng)目的樣本，也就意味著，我能從這里發(fā)現(xiàn)，我們做的商函業(yè)務(wù)客戶的主要行業(yè)分布，各種廣告類型，通過看各種各樣的樣本了解我們的如何幫不同行業(yè)客戶達(dá)到廣告效果，并且我們還可以利用郵局推廣我們自己的業(yè)務(wù)，做調(diào)查問卷，回函等各種創(chuàng)新形式，真是大開眼界，受益匪淺。又一個(gè)學(xué)習(xí)的快速通道。
還有幸在第一周里接受了賀姐交給我的另一項(xiàng)光榮任務(wù)，嘗試著寫一份我局下半年的宣傳計(jì)劃。以前是實(shí)習(xí)記者從媒體的角度寫企業(yè)的稿子，現(xiàn)在嘗試從企業(yè)的角度揣摩媒體的心意以及業(yè)務(wù)的傳播途徑，這種思維的轉(zhuǎn)變是一件非常有趣的事情，以前在學(xué)校里學(xué)得一些貌似無用的東西在無形中指導(dǎo)自己的思維。雖然計(jì)劃交給肖局沒有得到回應(yīng)，但我依然很開心，畢竟對業(yè)務(wù)還不了解，如何給我時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)，我相信我可以做得更好。
第二周我被分配到城區(qū)分部，但周一被借調(diào)到大客戶部幫忙完成“幸運(yùn)郵天下”項(xiàng)目的問卷調(diào)查。作一名電話調(diào)查員，對部門給出的一堆數(shù)據(jù)庫資料進(jìn)行電話調(diào)查東莞受眾對于“購物街”欄目的熟知情況，如何在第一時(shí)間通過電話判斷對方所處的環(huán)境以及對話題的感興趣程度，從而調(diào)整講話策略和方式，表達(dá)主題，也是一件超有學(xué)問的事情。通過調(diào)查還有一個(gè)意外的驚喜，就是被訪問的很多男性受眾都對我們的奧運(yùn)郵品表示了莫大的興趣，有些甚至要求我們郵寄一些樣品過去，他們當(dāng)中大多是企事業(yè)中的老板精英成功人士，應(yīng)該有相當(dāng)?shù)南M(fèi)能力，是我們的郵品潛在消費(fèi)群。通過電話訪問，也發(fā)現(xiàn)我們的郵品推廣不太得力，可以用更多的創(chuàng)新思維，但更合理的方法讓這些工務(wù)繁忙又有消費(fèi)能力的成功人士接觸到我們的郵品。
接下來幾天，正式在鴻福路的實(shí)習(xí)。直復(fù)營銷中心作為我們商函業(yè)務(wù)的宣傳窗口建設(shè)得非常漂亮。但個(gè)人覺得，這種窗口效應(yīng)并沒有發(fā)揮它的最大價(jià)值，或者說價(jià)值至今還沒有體現(xiàn)出來。每天都有大約五個(gè)左右的人沖沖地走進(jìn)來問一句：“請問這里可以寄錢嗎？請問這里可以寄包裹嗎？”可見郵局在受眾心目中還是傳統(tǒng)的收寄包裹的地方，據(jù)很多一線營銷員反映，我們郵局的'商函廣告業(yè)務(wù)很多企業(yè)并不了解，一時(shí)也很難接受，這對于營銷員營銷工作帶來困難。所以，對于商函業(yè)務(wù)的宣傳和推廣我們?nèi)沃囟肋h(yuǎn)。
并且，對于直復(fù)營銷中心如何更好地發(fā)揮展示功能，更有效地發(fā)揮宣傳產(chǎn)品的作用，我覺得還有很多可改進(jìn)之處。首先，我們可以召開各種行業(yè)推介會的形式，對于我們的目標(biāo)客戶實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。除此之外，作為街面店鋪形式存在的營銷中心，肩負(fù)著很好的郵品宣傳功能。通過這個(gè)平臺增進(jìn)市民對于郵品的了解，增進(jìn)他們的興趣，進(jìn)一步擴(kuò)大郵品的銷售業(yè)務(wù)，也是一個(gè)很好的方式。
在城區(qū)分部，有興趣地是能夠和經(jīng)理聊天。和各個(gè)部門的負(fù)責(zé)人聊天是一件很智慧的事情，我提出理解模式下的團(tuán)隊(duì)營銷，比如分行業(yè)，房地產(chǎn)行業(yè)的團(tuán)隊(duì)，然后大家齊心協(xié)力，有人收集資料，收集客戶信息，有人專攻營銷，形成合力，并且在營銷過程中一定要注意數(shù)據(jù)庫的管理，就像我們向客戶售賣的數(shù)據(jù)庫營銷理念一樣，我們企業(yè)內(nèi)部一樣要建立一個(gè)統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫，方便統(tǒng)一管理，數(shù)據(jù)共享，資料查詢，總結(jié)歸納。但實(shí)際情況是，我們的很多營銷員基本上是單打獨(dú)斗，憑個(gè)人能力和關(guān)系去開發(fā)客戶，客戶資源很大程度上來講不是我們企業(yè)的資源而是營銷員自己的資源。很多客戶對于我們的商函廣告這種形式并不熟悉，這對于營銷員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和個(gè)人才干提出了很高要求。由于營銷員素質(zhì)的參差不齊，面對客戶沒有建立完善的營銷計(jì)劃和體系，客戶很難產(chǎn)生信服感和合作欲望，這也是我們業(yè)績很難上升的重要原因。個(gè)人覺得，如何從細(xì)節(jié)處提升營銷員的營銷能力，讓客戶產(chǎn)生郵政品牌信賴，這是至關(guān)重要的問題。營銷團(tuán)隊(duì)的組建，規(guī)范化營銷資料的配具不失為可行的辦法。
另外，有機(jī)會和鄧川的主持下，一起參加城區(qū)分局的車行推介會的策劃工作。在這個(gè)過程中，我體會最深的是，在工作中一定要考慮周全細(xì)致�？此瞥Ｒ�(guī)的推介會，如何設(shè)身處地地站在客戶的角度考慮他們的感受，在細(xì)節(jié)處用心，這應(yīng)該是作為一個(gè)活動(dòng)組織者最應(yīng)該具備的一種素質(zhì)吧。
第三周，被分配到長安分部，來到這里，真的又是一趟不妄此行的開心之旅。來這里，經(jīng)理帶著我們第一天去爬這里的蓮花山，在夜色迷蒙中，在山頂鳥瞰這個(gè)城市的燈火通明，長安據(jù)說是這邊最發(fā)達(dá)的一個(gè)鎮(zhèn)區(qū)。第一次近距離感受這邊鎮(zhèn)區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，堪比內(nèi)地的很多地級市，讓我很是感嘆。
在業(yè)務(wù)上，經(jīng)理曾兩次帶我們?nèi)グ菰L客戶。其中一個(gè)膳食公司，老板是一個(gè)非常精明的潮汕人，經(jīng)驗(yàn)看來，很難成為我們的目標(biāo)客戶。但據(jù)了解，他已經(jīng)是與我們合作四年的老客戶了。我們的廣告伴隨一個(gè)小公司一步步成長�，F(xiàn)在，老板精明地瞅準(zhǔn)了東莞很多工廠缺工的市場商機(jī)，想利用我們的名址庫向內(nèi)地的中專技校等郵寄廣告，開辦一個(gè)“勞務(wù)輸入”的學(xué)校，從中提取傭金。作為一個(gè)營銷員，如何幫忙客戶想點(diǎn)子，策劃更好的廣告方案和投送地址篩選，至關(guān)重要。并且，我們應(yīng)該從長效的眼光來看待業(yè)務(wù)。作廣告，本身就是作服務(wù)，我們的業(yè)務(wù)的成長來源于客戶的成長，真正站在客戶的角度讓他成功達(dá)到營銷目標(biāo)，而不刻意計(jì)較每一單業(yè)務(wù)是否能給我們帶來最大收益。只有伴隨著我們的客戶一起成長，我們的業(yè)務(wù)才能真正獲得市場認(rèn)可，獲得源源不斷的持久生命力。
另外一單業(yè)務(wù)來自“治摩”營銷的一個(gè)客戶，海南馬自達(dá)。與客戶商務(wù)會談感受最深的是營銷員一定要對我們生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都非常了解，包括信封大小，價(jià)格規(guī)格，并且我們要提前告知客戶我們的妥投率，并不可能達(dá)到百分之百。誠懇地向客戶說明一些他們前期并未意料到的情況，并且協(xié)商解決，跟客戶訪談前，作好充分的準(zhǔn)備工作，客戶一般時(shí)間寶貴，一定要在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)成最佳的合作意向，注意細(xì)節(jié)的溝通。
在長安分局，魏經(jīng)理還帶我們?nèi)⒂^當(dāng)?shù)氐耐端桶嗪头謷块T。這里，是真正的前線，也是被很多人忽略的地方。但這里確是很多啟發(fā)思維的地方。這里是郵件到達(dá)收件人前的必經(jīng)之地。來自全國各地的郵件在這里匯合，我們也有機(jī)會一次性接觸眾多的有創(chuàng)意的商函郵簡。各式各樣，有的在信封形式上創(chuàng)新，有的是廣告合作容出奇不意，比如有些印刷品將地址直接打印在印刷品內(nèi)頁上端，這樣可以節(jié)約打印地址的成本和工效，很有新意。認(rèn)真研究，收益匪淺。
在這里，經(jīng)理還經(jīng)常跟我們聊天，傳道授業(yè)解惑。魏經(jīng)理還給各種業(yè)務(wù)資料，內(nèi)部合同等東西給我們學(xué)習(xí)研究，還可以通過東莞郵政的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)下載了很多學(xué)習(xí)資料來學(xué)習(xí)，了解市場部近期策劃的各種營銷方案，市局近階段的工作重點(diǎn)等等，也收獲不少。
回首實(shí)習(xí)，還有很多的心得感想并非一言兩語能夠盡述，還有很多的疑問不解需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)認(rèn)知，學(xué)習(xí)沒有停止。我愿和郵局一起成長。
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