經營之道實訓心得范文（精選10篇）

　　當我們經過反思，有了新的啟發(fā)時，心得體會是很好的記錄方式，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學習、工作生活狀態(tài)。那么要如何寫呢？下面是小編為大家整理的經營之道實訓心得范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　經營之道實訓心得 1

　　此次，《經營之道》每一輪均分為七個季度，每一個季度均有八個步驟，所以，在此文中，詳述了我組每一步驟要做的工作，并且進行分析與總結。首先是從季度方面來說明。此次模擬的每輪開頭會給各組安排300萬的資產以供使用，由于市場開發(fā)以及產品的研發(fā)都需要必需的周期，在第一個季度，我們都不會進行生產任務，而是為其次個季度的生產做預備，比如，我們需要開發(fā)華東、華中、華南這三個開發(fā)周期僅為一個的市場，又討論到資金和市場容量的問題，我們在剩下的幾個市場中又東北、華北以及西北市場，之所以放棄西南市場是由于開發(fā)周期較長，資金不夠。之后我們就需要購買廠房以及安裝生產線，討論到我們的市場開發(fā)的也比較多，所以之后的生產規(guī)模會比較大，我們便選擇了一個大型廠房和一條柔性的生產線，這樣轉換生產不一樣的產品會比較便利。由于第一期不需要生產產品，所以這一期的任務便結束了。

　　其次期，由于資金有限的問題，而投入生產花費又比較多，所以一開頭，我們便進行了銀行貸款，貸了最大金額150萬，在這一個季度我們要尤其留意資質認證的開發(fā)，否則之后再進入市場就會有障礙，影響公司的整體營運。再依據生產量以及市場制定網點，之后便能夠購買原料，開頭生產，銷售。

　　之后的幾個季度，我組都實行的是穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略，依據盈利情景做適當的調整，詳細來說就是每一個季度增加一條生產線(依據不一樣季度不一樣產品的.市場需求來打算增加哪一種的生產線，挨次一般是：中老年半自動、商務人士半自動青少年半自動、商務人士半自動、中老年半自動)在第六個季度還得租一個中型廠房來容納生產線。以此為模板進行，我組的經營狀況在前四、五個季度均表現不錯，可是在后幾個季度，其他組都在擴大生產的時候，我組的壓力就會比較大，究竟生產線有限。然后，再從每一個步驟方面來分析。第一步，是發(fā)布市場信息。最主要的是計算不一樣季度，各個市場上青少年、中老年和商務人士產品所占的份額，在之后的步驟中才能對進入何種市場、賣哪種產品有一個全面的了解，對整個公司的經營有著非常重要的作用。其次步，是研發(fā)資質認證。在不一樣的市場，開頭資質認證的時間不一樣，所以要首先計算好相宜開頭投入，不用提前，由于這樣省下必需的資金做其他的預備工作，當然，也不能遲了，這樣就會在需要資質認證的季度里不能進入市場，影響整個公司的運營。第三步，是調整銷售渠道。從第一季度便要投入市場開發(fā)，由于資金有限，可能要有所取舍，所以便要選擇有前景的市場進行開發(fā)，而銷售網點的數量必需要和此季度的生產量匹配，肯定不能多，假如網點過多的話，訂貨量也會多，若是不能滿意訂貨就會付為違約金，非常不利于企業(yè)的進展，所以銷售網點的數量只能等于或是少于產品存貨量。然后，網點的安排也需要謹慎的支配，要依據市場信息以及前期的訂貨量來分析哪個市場的產品會賣得比較多，便多設些網點，賣得少的便少設些網點，幾乎每個季度都會有所變化。

　　第三步，是調整廠房設備。這一步變化并不是很大，依據資金租廠房和購買生產線，本組首先都會租大型廠房，安置的生產線會比較多，適應后期的進展，購買柔性線，我認為柔性線在早期是非常必要的，由于早期資金有限，不能將全部產品的生產線都買齊，而柔性線轉換生產產品不需要錢和時間，比較便利。之后便會逐步購齊各種生產線，投入生產。

　　第四步，購買原料。第五步，支配生產任務。已經確定了生產線的數量，所以依據生產線能夠生產的產品數目購買對應數目的原料，無需多買，會造成不必要的支出。之后進行下一步的支配生產任務，依據設置的網點需要，生產各類產品。

　　第六步，制定產品定價。首先要確定廣告費用，前期的廣告投入非常重要，能夠搶占市場份額，特別是競爭比較激烈的華東市場，投入廣告應當比較多，另外在網點設置比較多的市場也應多打廣告。再來便是產品的定價，假如有打廣告的話，價格能夠略微高一些，若是廣告投入不多，則需要降低產品的價格，才能與競爭對手競爭。還要依據其他公司的定價以及定單量來調整價格，就比如說在前幾次的對局中，整體價格都定得比較高，所以我們組的價格也略微提高了些，可是在后幾次的對局中，整體都實行了低價策略，所以我們組也實行了低價策略。第七步，是產品的配送運輸。這一步是看各種產品的訂貨量是多少，然后逐一發(fā)貨。特別留意的是假如訂貨量大于產量，就不能發(fā)貨，削減損失。第八步，是支付各項費用。在這一步之前必需要特別留意公司的財務情景，一不細心可能會導致緊急貸款，若是要支付的費用比較多，便要立即體現，彌補缺口。在整個實踐過程中，我們開頭不熟識規(guī)章和流程，以至于錯誤百出，例如，在第一局的時候，我們便只開發(fā)了一個開發(fā)周期要三個季度的華北市場，并且在無需認證的前幾個季度都沒有生產(以為僅有在第六季完成認證后才能賣產品)，所以白白放棄了前三個季度，才開頭生產�？墒�，也是這次失敗的經受，讓我們深刻的了解到了此次模擬的規(guī)章以及流程，在之后的模擬中，我們經營的便更加順手了，幾乎沒有消失什么大的失誤。

　　經營之道實訓心得 2

　　實習是每一個大學生必須擁有的一段經歷，是我們大學生活中不可或缺的一部分。它可以完善我們的閱歷，使我們的人生經驗更加豐富。它使我們在實踐中了解社會、認識社會。在實踐中鞏固所學知識;實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們認識到我們自身知識的不足，從而通過進一步學習，使我們的知識結構更趨于合理。它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們成功邁向工作崗位的第一步。

　　在這次的現代企業(yè)經營決策模擬實習中，通過對《人機對抗——千姿版》現代企業(yè)經營決策仿真系統的應用，我們在短短的幾天時間內運用所學基本管理理論和方法，對市場經濟條件下現代企業(yè)經營決策的進行了實踐性嘗試。這增強了我們的市場競爭意識，提高了溝通產品市場銷售和企業(yè)生產間的關系，把握市場機會的能力，了解到各種成本費用的形成和實施一定的營銷戰(zhàn)略對企業(yè)經營成果的影響，提高綜合運用現代管理理論、方法的能力和科學決策水平，獲得了在實際中需要幾年才能感受到的經驗和體會，學到了很多書本上學不到的東西。

　　首先，我對企業(yè)有了初步的了解，在市場經濟條件下，企業(yè)不再是一個封閉性的`系統，而是與其外部經濟體系有著廣泛聯系的開放性系統，有著現代化的經營體系。為此，我們的仿真系統構造出若干個與其外部經濟體系有著密切聯系的股份制競爭企業(yè)，而我們則扮演企業(yè)經營管理各個崗位的角色，對一個企業(yè)進行七個周期的模擬經營，使我們在實驗室就能夠親自體驗到從事企業(yè)經營管理的感受，使我們所學的知識得到運用，讓理論知識不僅局限于課本，更能與實際聯系起來，既鞏固了所學知識，又使能力得到了提高。

　　我對企業(yè)的組成有了一定的認識，每個競爭企業(yè)內部被劃分為采購、銷售、研究、生產、倉庫、人事、財務和管理等八大部門。這次實驗側重于產品市場需求預測，產品市場銷售決策，生產方案決策，材料采購決策，決策方案全面預算和方案成果盈虧計算等現代企業(yè)決策的各個主要方面及其相互聯系和影響。通過實驗讓我們對各部門的中心任務與職責有了初步了解，知道了他們之間的密切聯系，更使我們明白團結合作的道理。

　　樹立“零缺陷、低成本”向精細化管理要效益的觀念。 效益是企業(yè)生存和發(fā)展的根本，只有實施“零缺陷低成本”戰(zhàn)略，才能適應市場的激烈競爭，獲得更大的贏利空間，加快企業(yè)的發(fā)展。因此，企業(yè)上下必須以效益為中心，不斷深化“零缺陷低成本”向精細化管理要效益的觀念，努力降低成本，提高效益。

　　其次，我對企業(yè)的組織文化也有了深刻的感觸——團隊精神，實習剛開始，大家都有自己的想法，而不知如何與其他成員溝通交流，使決策不能很順利的進行，一個人再優(yōu)秀，他的力量也是有限的，團隊合作而迸發(fā)的力量是無窮的。隨著決策的深入進行，各成員逐漸意識到自己的問題，積極交流意見，為企業(yè)提供有利建議，使經營決策順利完成。一個企業(yè)內部需要團隊精神，企業(yè)之間有時也是需要團隊精神的，我們這次的不成功就是因為沒有與其他企業(yè)溝通交流。以此可以看出，一個企業(yè)沒有良好的團隊精神，將會成為一盤散沙，一個民族沒有團隊精神也將會無所作為。時代需要英雄，但更需要優(yōu)秀的團隊。企業(yè)更需要這樣的團隊精神。

　　在實習中，我認識最深的是以下兩個決策的選擇，因為在之前我完全沒有這一方面的實踐能力，遇到問題后，我查閱了許多資料來解決，最終有了較為深刻的認識：

　　1.計劃支付股息問題

　　當盈利高于七千萬左右時支付股息要在一千萬才能得到十分，但是在低于這個水平的時候，即使支付十萬的股息，依舊得不到滿分。這說明了股息也并不是可以盲目發(fā)的，要按自己的贏利水平給予股東一定的利息。

　　2.生產能力調整問題

　　當市場容量大的時候應該考慮引進生產線，擴大生產能力，當然生產能力的擴大也可以通過生產合理化投資、維修保養(yǎng)費用、管理投資等的影響來提高。

　　本次實習讓我深刻地認識到理論知識的重要性，在決策過程中，我感覺到知識的缺乏以及對所學知識積累的不足，在過去的兩年中，我學習了許多專業(yè)知識，但當實習中需要運用時才深刻地體會到知識是實踐的基礎，我對知識的掌握還不是很全面。在今后的兩年中還會開設更多專業(yè)課，我要吸取這次的經驗，在學習過程中要掌握知識的精髓所在，為日后的工作需要奠定了基礎。

　　經營之道實訓心得 3

　　企業(yè)不能模擬，倒閉意味著千萬人失業(yè)；人生不能模擬，結束意味著生命的徹底終結所以，這次比賽我們小組是懷著拒絕的心理進行的。

　　企業(yè)的8期模擬不知不覺中結束了，我們這組在小組賽中還是取得了不錯的成績，作為一種感悟或總結，我們小組將過程中的心得體會規(guī)整如下：

　　團隊意識。雖然僅有兩人的隊伍，不敢過度恭維我們彼此的合作意識多么強烈，但彼此對對方的信任，是這次模擬堅持到最后，最終取得成功的根本動力。由于第一次接觸，一些情況不是很熟悉，在一期二期模擬我們小組的企業(yè)綜合排名倒數一二名，正如笑到最后笑的最好，我們小組靠的就是信任，不是放棄而是迎頭趕上。最終的前列的排名不是誰的苦勞，而是團隊的成功。如今的社會不是單槍匹馬打天下的時候了，團隊合作是種氛圍更是種文化，有時簡單的認可，簡單的信任，就是對伙伴努力的最大的安慰，是對伙伴前進的最大動力。社會不缺乏個人主義的英雄，缺少的是團結合作的英雄團隊，缺乏的是團隊成員彼此信任相互勉勵的氛圍，假如企業(yè)有這樣一種團隊，社會有這樣一種氛圍，就沒有搶不下的市場、研制不出的產品。

　　資金鏈。顯然企業(yè)從創(chuàng)立、發(fā)展、成熟，企業(yè)都不能脫離充足的現有資金，資金是企業(yè)從事一切生產經營活動的基礎，也是盈利的前期準備。這次企業(yè)模擬中，我們組最大的優(yōu)點就是抓住了現有資金，每次決策都留給下期足夠的啟動資金。模擬企業(yè)決策簡單就在有銀行貸款這一方面，現實的社會銀行都勢力的，它在企業(yè)盈利的時候才會想著給你貸款因此，真正的企業(yè)管好自己的錢的同時都會學會怎樣用好銀行的錢。

　　這畢竟僅是一個模擬。企業(yè)的運作，管理，經營是有各自的一整套規(guī)則，企業(yè)運作管理正是企業(yè)運營的基礎內容。對于那些天生對職場感興趣的大學生，企業(yè)運作管理還會給你的職場生活增加一份籌碼。模擬企業(yè)經營，它是培養(yǎng)大學生興趣的不錯的教學方式，大學生在空洞的.學習氛圍中，能夠找到學習的價值與樂趣。興趣是最好的老師的，只有找到自己的真正的興趣，才能找到學習的方向，努力之下成功才會有希望。

　　實體經濟永遠是一個國家不可忽視的強國之根，企業(yè)是實體經濟的基礎。中國式企業(yè)在總結、引進、吸收國外優(yōu)秀企業(yè)經驗成果中取得一定的成績，不可否認，中國沒有幾家優(yōu)秀的世界級品牌企業(yè)。在金錢利益大背影下，很多人的創(chuàng)業(yè)也成了為賺取金錢的由頭，很好的一個品牌、好有潛力的一個企業(yè)，在創(chuàng)始人賺足了后不是被兼并了就是被合資了，有的`干脆直接宣布破產所以，怎樣培養(yǎng)一群為中國的世界500企業(yè)而奮斗的職場經理人才是現實中國企業(yè)管理教學的重點。企業(yè)模擬不能僅僅停留在表面的職場教化與經營入門上，正是這個原因小組中的我們兩人雖然取得成績，但還是懷著拒絕的心態(tài)。

　　都說人生不能再來，其實企業(yè)更不能再來，企業(yè)的破產是成千上萬人的失業(yè)。大學生都能懷著一種責任、感恩的心去模擬經營，相信比我們這一小組優(yōu)秀的多的多。

　　嘗試永遠比幻想有機會、為什么那么的人會幻想著自己的能力在真正的企業(yè)經營中才會體現，模擬經營的嘗試何嘗不是自身職場能力的探索。僅有不斷地嘗試定位好自己，找好自己的方向，人生才有希望。

　　經營之道實訓心得 4

　　上一周的周六周末兩天，我們班去校本部進行了為期兩天的企業(yè)經營模擬實踐課程，我很榮幸的加入了一個有著眾多杰出隊友的高效小組并擔任生產總監(jiān)，下面，我將談談自己的心得與體會。

　　首先，我想談談我對企業(yè)經營實戰(zhàn)模擬的理解。企業(yè)經營實戰(zhàn)模擬又稱“ERP沙盤實戰(zhàn)”，它是一門理論聯系實踐的綜合性課程。其目的是通過沙盤這個載體再現企業(yè)經營中的現金流量、產品庫存、生產設備、人員實力、銀行借貸等企業(yè)運營指標，讓參與者能夠學以致用，將理論有效地轉化實際操作，再將實踐升華為理論。

　　在作為生產總監(jiān)的過程中，我深刻地體會到，一個企業(yè)不能沒有明確的經營目標而盲目生產，在制定決策前，要計劃自身的投入和產出。對自己公司的發(fā)展方向要做好仔細打算，不盲目生產也不過分保守。就比如說，在我們企業(yè)第二前的生產經營中，由于我們未能計劃好生產與原料的統一，導致了我們庫存積壓了大量的原料，使得公司的資金難以為繼，被迫向銀行進行了多次短期借款。

　　生產總監(jiān)，就是事先要經過周密的預測，根據訂單，從財務總監(jiān)手中支出資金下料，生產總監(jiān)根據生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。還要做的事了解其他企業(yè)的產品的研發(fā)，市場開拓和產品認證情況，以及的當年產品產量和產能的具體情況，得出一個可行的產品研發(fā)決策，與產品研發(fā)相匹配的市場開拓和產品認證決策。

　　第一，在做任何事情之前，都要有一個大方向，否則就不知道該往哪里走，甚至要給自己做減法，當自己不是百分之百確定喜歡做什么的`時候，可以先明確自己不喜歡做什么，把自己的包圍圈縮小，到最后就知道，哪些方面我不喜歡，就不去考慮；但是有些方面我好像并不討厭，就多作準備；有一方面我特別不喜歡，就全力出擊。

　　第二，在選擇了做什么事情之后，應該對這件事做一個全面的了解，包括這件事的定義，受眾，對這件事產生影響的其他事物以及這件事發(fā)生后所帶來的結果。有了初步認識之后，應該分析好再對這件事做一個深入的研究。如果可行的話就生成一份大計劃，之后的工作就是細化到點上依然可行的話就應該全力以赴。同時，應該多關注外界的變化，以不變應萬變。

　　第三，這次沙盤實驗讓我真的明白了那句話“知識之后是見識，見識之后是膽識，膽識最后變成智識，這是一層層的升華。知識是基礎，不讀萬卷書，即便能行萬里路，也不過是個郵差”。必須夯實知識，不斷更新自己的知識結構，否則永遠是個“僵尸”。不會做某事不要緊，不會創(chuàng)新也不要緊，可以從學習他人，借鑒他人開始，切記“三人行必有我?guī)煛薄Ｓ辛艘欢ǖ哪芰�就要勇于�?chuàng)新，哪怕只是微創(chuàng)新也是一種突破。

　　第四，在自己不夠強大的時候應該做好自己的專業(yè)，有余力時多學其他知識。只有自己扎實了，帶別人的時候，才華才能倒給別人。膚淺的人，把自己所有的理想都寫在臉上，真正能實現的人，是把壯志刻在心里。

　　在這次模擬經營企業(yè)的課程中，我受到了很多啟發(fā)，這對我以后的判斷和選擇都將會有很大的影響，細節(jié)決定成敗、冒險就是保險、做企業(yè)不能一心只想著賺錢！這些價值連城的觀念與思維將會引領我的生命！

　　經營之道實訓心得 5

　　首先我想要感謝老師提供的學習課件，感謝可以通過這種模擬學習經營企業(yè)的方式來提高自己的觀察力、判斷力及正確的思維能力。

　　經過這次的系統學習，有些許心得體會，這讓我能夠更加快速的進步，在將來個人的工作之中能夠讓自己的工作穩(wěn)中求快，累累碩果，回報社會。

　　一、細節(jié)決定成敗。

　　這是我第一次接觸到這種模擬式的企業(yè)經營，老師給我們看了一張大的企業(yè)的布局圖。其中看到了企業(yè)的生產中心、財務中心和物流中心等許多企業(yè)都必備的運營要素，這些要素促成了企業(yè)的正常經營。在我們大家各自分組之后，我在自己的小組擔任財務總監(jiān)一職，老師帶我們完成了初始年的任務之后，我們便開始自行經營。在小組創(chuàng)業(yè)之初，我組經討論之后決定先借40M的短期貸款，并利用其中一部分資金投入廣告費來爭取能接到最好的單，并在本地市場成為市場老大。在接到單之后，我組就進行了企業(yè)前期的生產與經營。在初始年之后，每個組的公司都同時回到同一起跑線，每個公司都42M的起始資金，已經有廠房跟一些相關的設備，所有的一切都有條不紊的進行，在第一個季度的時候我組已經開始研發(fā)產品2和產品3，并計劃在第一年完成區(qū)域市場的開發(fā)，第二年完國內市場的開發(fā)，并在第二季度在大廠房內增建兩條生產線，并準備在第二年增建柔性線，來這個生產線是需要4個季度才能夠完成安裝的，但我們的一個疏忽以至于晚了一個季度，當第一年最后一個季度時，我們把原料都已經準備好的卻不能夠生產，結果在過年關的時候非但沒有賺到第一桶金，反而因為稅金差點讓自己的企業(yè)奄奄一息了。最后只能在第二年的時候在加倍努力的去經營，由于資金的限制，負債累累！所以我覺得在經營企業(yè)的時候細節(jié)真的是太重要了，好的領導者就是要看到一般人所看不到的企業(yè)經營狀況，細節(jié)決定成敗，自信改變人生！

　　二、冒險就是保險。

　　有時候就覺得是這樣，在第二年的企業(yè)經營中，我們發(fā)現假如不改變自己的思維模式的話，很可能在這一年我的企業(yè)就會很快死的，在這一年我們再次借得40M的長期貸款，因為我覺得貸款就是一種機遇，它可能會讓我的企業(yè)陷入不可挽回的地步，但如果不貸款，我的企業(yè)又很有可能在這一年末就會因為欠債過多而經營為負，但我不太確定失敗的可能性有多大！與此同時我們今年又認證了ISO9000，在一定程度上領先了其他組。我的最大的感受就是，在有些情況下人生就會面臨自己覺得不知如何才好的事情，往往在這樣的情況之下，我們就要具有勇者的精神、霸者的魅力！勇敢的做出傾聽自己內心的抉擇，往往在這個時候，請相信自己的心靈———她是對的！這是我在第二年最大的感悟。

　　三、沒有最好，只有更好！

　　在這次經營模擬企業(yè)之前，聽老師說這個其實不簡單的`，就是相當于破產很難，但盈利也很難，當我組成員決定細心一下，冒險一下，就輕松一下的進入了第三個年頭，但是在這個年頭我的企業(yè)已經搖搖欲墜，我們組在第四個年的時候破產了！

　　有時候我就會想：也許這就是目前國內經營企業(yè)的現狀吧！一般的小型企業(yè)都會在經營一年、兩年、頂多三年、五年的虧本經營之下宣布破產的吧！但總有一些打穩(wěn)仗的小組，在虧本之后迅速盈利，這值得我們反思。

　　四、不要只想著賺錢！

　　在第三個年頭的時候，企業(yè)倒閉的最主要是一個原因就是：只想著賺錢！在這個世界上，可能真的很少有企業(yè)以賺錢為核心持續(xù)經營到xx年之久的，所以當我們在第一年就把企業(yè)的核心定位為賺錢的時候，其實它正在慢慢的走向滅亡！是的，經營企業(yè)的目標的就是為了利潤，可是如果把利潤當做企業(yè)唯一的目標的時候，這個企業(yè)就會沒有了精神，最后就會變成神經，直到病發(fā)、無藥可救為止！所以我想經營企業(yè)應該把完美作為企業(yè)經營的核心之一。那利潤怎么辦呢？其實，我更相信：利潤是完美的副產品！企業(yè)越靠近完美、利潤可能就會越多！所以在課后總結時我學到了一些重要的觀念！經營企業(yè)要負有大愛精神、要有為愛天下而立業(yè)的使命感！窮則獨善其身、達則兼濟天下！

　　經營之道實訓心得 6

　　十月的第二個周末(15-16日)，我們財會與國企B班進行了經營之道模擬實訓。實習中，同學們自由組成一個5-6位的團隊，分配企業(yè)角色(首席執(zhí)行官CEO、財務總監(jiān)CFO、銷售總監(jiān)COO、生產總監(jiān)CNO、研發(fā)總監(jiān)和信息總監(jiān))，模擬運行、經營企業(yè)。

　　第一天的上午，老師讓我們創(chuàng)建自己的特色企業(yè)，各個小組上臺詳細介紹自己的企業(yè)與產品，讓組與組之間相互了解，"知己知彼，百戰(zhàn)百勝"。

　　但是這次，我們的經營很不順利。由于之前進行的工業(yè)沙盤實習，那次實習進展得蠻不錯，加上我們已經熟悉掌握了工業(yè)沙盤的經營方法和途徑，下意識的在經營之道模擬實訓中套用工業(yè)沙盤的.經營思路。盡管老師一再強調要拋棄工業(yè)沙盤之前的方法，可還是難以避免。

　　第一季度時候，我們在欠缺預測規(guī)劃的前提下，果斷的買入大廠房與柔性生產線，開發(fā)投入華東、華南、西北三個市場區(qū)域，研發(fā)了青少年、中老年、商務人士三個目標人群。但是，由于某些(個人)原因，我們團隊多是草草決策，加上經驗不足：本應在第二季就賣掉廠房的，導致到第三季度的時候，出現了資金斷流，引發(fā)了緊急貸款。

　　到第四季時候，迫于無奈，只能把廠房還有生產線全部賣出，然后再購進新的廠房與生產線，以融資應急�？�"禍不單行"，我們真的是太大意了!居然從第二季開始就忘記繼續(xù)開發(fā)市場，導致在第五季時候沒有市場可以出售，產品積壓，沒有收入，負債累累。到目前為止已是第五次的緊急貸款，綜合表現、財務表現、市場表現都不盡如意，都只有墊底的份。

　　第六季的時候，又只能賣生產線，可得到的收入遠遠無法承擔應付的各項費用與緊急貸款250多萬，"咸魚現在連翻身的機會都沒有"!本以為這次可以再爭取一些訂單，出售積壓的庫存商品，哪知，資質認證也沒開發(fā)，沒法銷售，這無疑是"雪上加霜"啊!恨恨恨老師也說了，現在沒有什么辦法能挽救呢，只能等著破產!好吧，既然已經到這樣的田地了，也沒辦法，只能怪我們自己沒有好好分析，沒有好好預算，沒有好好規(guī)劃，沒有好好決策，這給我們一個很深刻的教訓。

　　在此次經營之道模擬實訓中，我深深體會到團隊的力量，明白了合作的重要。我們必須經過團隊合作，獨立做出眾多的經營決策，涉及企業(yè)的戰(zhàn)略、營銷、財務、生產、研發(fā)等各個方面。每個獨立的決策似乎很容易做出，然而當所有問題綜合在一起時，許多不同的選擇方案自然產生，這些都需要充分發(fā)揮團隊的協同作用。

　　雖然我們組在這次實訓中經營不善，屢屢出現問題，最后也取得很不好的成績，但是有一點是值得肯定的，那就是我們的成員都很團結，團隊精神很強，并沒有推卸自身責任而追究他人責任。而是出現問題的時候，盡我們所能一起努力解決，一起面對，不管怎樣，我們的心都是一致的。

　　經營之道實訓心得 7

　　從實訓中我認識到ERP系統在企業(yè)運營中的重要性，了解企業(yè)的運營過程，親身進行操作，真正感受市場競爭的精彩與殘酷，了解到企業(yè)經營者所承擔的經營風險與責任。在實訓過程中體悟企業(yè)經營管理的關鍵，了解ERP對企業(yè)管理的重要性。

　　在模擬經營的幾年當中，我們從中總結了很多經驗教訓。營運期間：第一年，投入適量廣告費，拿到廣告單，平穩(wěn)起步，開始經營。這一年，我們的經營很保守。第二年，我們吸取上年的經驗教訓，在產品研發(fā)認證和市場開拓方面做了相應改進，引進了新的生產線為下年生產做了充分準備。總體說，這一年經營平穩(wěn)。

　　第三年，在廣告費以及市場的占領方面有較大優(yōu)勢。去年充足的庫存商品保證了今年產品的生產。這一年，我們由于資金運用上的問題導致我們借了款。第四年，由于前面的產品研發(fā)和市場開發(fā)，我們在市場和產品生產上都比其他組占了很大優(yōu)勢。這一年我們投入少量的廣告費，拿到了兩張訂單并按時叫了貨，由于投入的半自動生產線較多，接到的訂單少導致庫存太多，資金運轉困難，差點就兵臨破產。

　　第五年，由于我們的市場開發(fā)方面占了很大優(yōu)勢，所以我們只需投入不太多的廣告費。這一次，我們利用廣告費拿了七張訂單。在選擇一張訂單時，由于其他兩個組投入的廣告費跟我們組一樣的，就采用剪刀石頭布的方法選擇訂單，而贏的一組可以獲得兩張訂單的權利，我們在是我去跟其他兩組剪刀石頭布的，說實話當時心里聽忐忑的，但上去第一次確實大家都一樣的，第二次我出了剪刀，取得了兩張訂單的選擇權。去年年末剩余的庫存商品，以及我們生產線的產能為提交訂單提供了充分保證。這一年我們組實現了160萬的銷售額。到期的貸款有了資金還款。

　　最后一年，生產線開始閑置，但總體經營平穩(wěn)，還有不少收益。這一年我們取得了兩張訂單，并按時交了貨。

　　我們組在模擬經營的過程中的一大特點就是生產線和市場開發(fā)并列開發(fā)，投入的廣告非也基本能滿足我們的訂單需要。在最后一年，我們的庫存所剩無幾，我們的生產和訂單剛好吻合，使我們的資金能夠得到有效的運用。這都是取決于前面四年的經驗和所投資的生產線和市場開發(fā)；還有就是營銷總監(jiān)的長遠目光，這對我們的發(fā)展有著相當大的作用。

　　在實訓過程中，我擔任的是銷售總監(jiān)一職。我的日常業(yè)務是：①對企業(yè)的'經營環(huán)境進行分析，做出市場開發(fā)決策；②根據企業(yè)的財務狀況和發(fā)展方向，進行新產品開發(fā)、產品組合與市場定位決策；③模擬在市場中的競標過程，爭取訂單并簽訂合同；④刺探同行敵情，搶攻市場；⑤建立并維護市場地位，必要時做退出市場決策。

　　營銷工作對企業(yè)的運營來說是一項極其重要的環(huán)節(jié)，必須準確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，做到整體把握。只有在進行了市場調查，對市場信息（市場需求、生產能力、原材料、現金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產負債表等財務報表）和判斷后，才能做出適當的戰(zhàn)略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產品的研發(fā)等）。在日常業(yè)務中與CEO商討市場開發(fā)、定位以及新產品開發(fā)決策。又要與生產總監(jiān)有效的溝通，聽取生產總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進行營銷規(guī)劃；還要與財務總監(jiān)商議廣告費用等支出；同時還得對各個市場上的產品需求量預測進行分析，結合產品的生產對廣告的投放進行安排。

　　經過六年的經營，我們的ERP模擬實訓終于順利的完成。讓我對沙盤有了了解。主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。

　　在這短短的實訓中，使我們對在專業(yè)知識、體系構架理性認識的基礎上，更多地對企業(yè)經營管理的感性知識層面有了深切的體會。ERP沙盤模擬是從現實出發(fā)，針對現在企業(yè)特有的經營模式，運用實戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對可能出現的經營現狀和市場前景。應用所學的知識對問題進行剖析，相互溝通，發(fā)揮團隊合作能力。是有計劃、有步驟、有目的進行，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務，最終實現企業(yè)的戰(zhàn)略目標。通過ERP沙盤模擬實驗使我深切的感受到現代企業(yè)若想做強做大，必須進行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實施企業(yè)的ERP。

　　從這次實訓中，我知道作為一名營銷總監(jiān)，要有一個整體觀念，我們必須準確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，做到整體把握。我在實驗中可以發(fā)現，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應加以重視，應在上一年的基礎上，對市場進行調研與分析，結合各年情況，作出合理決策。

　　對一個企業(yè)而言，只有一兩方面做好是遠遠不夠的。無論是真實的運營，還是只是在實訓“預算，產品研發(fā)，市場開拓，廣告費，爭取訂單，原材料，生產，銷售，”每一步都必須經過深思熟慮，準確計算。同時要放眼將來，不能只著眼于現在的收益，要同時制定規(guī)劃好短期和長期計劃。

　　通過學習，我們獲得知識自然不少，但我感到遺憾的是時間太短，模擬只有一次，沒有改過的機會。但我想在現實中也不會給改過的機會，稍一不注意就面臨著破產的可能。在以后的生活中做事情一定要面面俱到，并且要提前做好準備。

　　經營之道實訓心得 8

　　通過兩周的沙盤實習，讓我對沙盤有了更全面的了解。主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能。

　　通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，確實從中學到好多課堂上學不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。

　　在訓練過程中我們分別擔任不同的角色----CEO：一名企業(yè)決策者，營銷總監(jiān)：市場監(jiān)督者，生產總監(jiān)：生產管理者，財務總監(jiān)：負責公司資金的運轉，采購總監(jiān)：負責原材料的采購。這些不同的職位在一個企業(yè)發(fā)揮著不同的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關，環(huán)環(huán)相扣，比如作為采購總監(jiān)我，如果在采購上出了問題，如沒有按時采購好原材料，就會導致公司產品無法生產，這樣就不能按時交貨，不能交貨就不能為公司賺錢，甚至還會出現違約，導致整個公司的權益下降。如果過多的采購，剛會占用大量資金，使公司的資金運轉不過來，如果情節(jié)嚴重將會導致公司破產。所以每個人都必須根據公司的運營情況資金周轉情況來做好和配合好自己和隊友的工作。稍有不慎就會造成不可彌補的損失。

　　在我做CEO的那次比賽中，其中有兩次決策失誤。其一，是第六季度的時候沒有弄清提交費用的時間導致了一次緊急貸款。其二，是整體的決策考慮不周導致后期的供不應求。在前期現金大都用于研發(fā)產品和開發(fā)市場，忽略了生產線的問題。所以到后來有7個市場，卻只有4條生產線，兩條半自動，兩條柔性。產能完全跟不上，所以權益也沒升上去。所以最后只拿到了第六名。

　　在這次實習中，最后一次比賽時我們采用比較謹慎的方案，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，當然也取得了相當不錯的成績，可是到了第六年也是最關鍵的一年，由于臨戰(zhàn)經驗不足，在市場預測方面出了問題，導致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單，使產品賣不出去，導致大量的高庫存壓，這也使我們的權益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產的時候，我們沉著冷靜，更加仔細的分析當前的市場行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據分析情況我們將生產、交單、停產等巧妙的結合，將公司損失降到最低。在這一年里我們雖然沒有爭取到足夠的權益，沒有達到理想的效果，但是我們從中學會了臨危不亂，學會了怎樣去冷靜的分析問題。和寶貴的臨場經驗。這對我們以后的發(fā)展有著相當積極的作用。

　　模擬實習曾經帶給我歡喜，也帶給我悲傷，但是這次模擬實習讓我認識了自己的管理能力，而且也讓我學到了很多。

　　企業(yè)經營模擬通過直觀的企業(yè)經營沙盤，來模擬企業(yè)運行狀況。讓我們在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產、整體營銷和財務結算等一系列活動中體會企業(yè)經營運作的全過程，認識到企業(yè)資源的有限性。既能調動我們的主觀能動性，又可以讓我們身臨其境，真正感受一個企業(yè)經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔的經營風險與責任，從而深刻理解ERP的管理思想，領悟科學的管理規(guī)律，提升管理能力。

　　團隊合作最重要。一個人無論你有多能干，始終不可能面面具到。一個團隊的領導者最重要的能力就是要協調，協調并有效的利用資源，調動團隊的積極性和隊友的熱情。整個ERP沙盤訓練的組織中，需要CEO、CFO、COO、CIO、CSO、人力資源總監(jiān)6個角色，CEO需要沉著冷靜，充分授權，掌管人員調度，監(jiān)管進度，統領全局;CFO需要頭腦清醒，遵守章程，財務能力強，嚴把資產的出入;COO需要全程掌握生產動態(tài)，生產線的數量，產能的預測;CIO需要眼觀六路，耳聽八方，時刻關注市場動態(tài)，取得各種信息;CSO需要有膽識，敏銳的觸角，市場分析能力強，預測能力強;人力資源總監(jiān)需要協助做好后勤保障工作。在強調“各司其職”的同時，還應強調各個部門之間的“團結與協作”。

　　如果CSO沒有對市場進行詳細的分析，就不知道應該開發(fā)什么樣的產品和開拓什么市場;不知道開拓什么產品和市場，COO就無法排出正確的產量，也無法判斷是否應該更新生產線;不知道排產和生產線的具體情況，物流總監(jiān)就無法正確的更新材料訂單;材料訂單計算的不精準，又直接關系到CFO的現金預算狀況。而這一切都需要CEO的統籌安排和規(guī)劃。由此可見，整個8個角色是環(huán)環(huán)相扣的，缺一不可的，只有一起為了共同的戰(zhàn)略目標而努力，才能達到最大的效用。而如何才能達到效用的最大，就必須做好各個角色之間的溝通和信任。需要溝通彼此的計劃，溝通彼此的決策，溝通彼此的看法。一旦出現問題，首先想到的是如何解決目前面臨的困境，盡快的從惡性循環(huán)中解脫出來，為確保以后能夠良好運行贏得寶貴的時間，然后是都要從自身找原因，敢于承認自己的錯誤，確保在以后工作中盡量不出現犯過的錯誤。其它成員也要以一顆寬容的心去對待同伴，也要考慮到別人出現錯誤自己也有責任，因為他的工作與自己密切相關，在他出現錯誤之前自己沒有及時提醒。

　　勝不驕敗不餒。因為經營這樣一個“企業(yè)”要有一種堅忍不拔的毅力，保證企業(yè)財務處于一種最佳狀態(tài)。資金的過多剩余，說明資金沒有運轉，沒有得到最充分的`利用;資金不夠用時，將會出現大量的貼現，而影響權益。最為關鍵的是只要貼現，必會掉進一個惡性循環(huán)的漩渦，而擺脫這個困境跳出這個漩渦非常困難并且需要時間，而時間價值與機會成本又是一個“企業(yè)”發(fā)展最不可估量的損失。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，大家最主要的感受就是財務總是緊張、錢不夠用。要想有錢必須多賣出產品，要多賣出產品就要多上生產線、多上原料，要多上生產線多上原料又必須有錢，所以它就是這樣的一個環(huán)形結構。要擴大這個環(huán)，關鍵就要看從哪兒打開這個環(huán)，而又不至于使整個環(huán)碎裂�？紤]周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭腦是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒，勝不驕敗不餒。

　　在犯錯誤中不斷學習�！耙粚⒐Τ扇f骨枯”，這句話除了批判戰(zhàn)爭的殘酷性外，還揭示了一個更加深刻的管理學問題——那就是完全依靠管理實踐在實戰(zhàn)中培養(yǎng)管理者，其代價是極其慘重的。任何組織和個人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本。戰(zhàn)場上的歷練，固然可以培養(yǎng)攻無不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養(yǎng)經營型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會使組織付出高昂的培養(yǎng)成本，承受極大的失敗風險。 但是在沙盤模擬訓練中，我卻認為多犯錯誤收獲更大。不管犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，都不會造成任何實際的經濟損失。但是模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。

　　構建戰(zhàn)略思維。原以為戰(zhàn)略思維只是一個企業(yè)的領導者制定的企業(yè)發(fā)展方向，是一個很概括、不好度量的概念。通過學習，我看到戰(zhàn)略思維是從始至終都應該在組織成員的意識和行動上有所把握，即要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。另外，如何建立一個企業(yè)的戰(zhàn)略也是一個相當重要的問題，不可以被無視企業(yè)長期發(fā)展的“當期”意識制約管理者戰(zhàn)略縱深思維的形成，對企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長期利益構成直接傷害�，F代的職業(yè)經理人必須樹立基于現實的未來意識，因為只有這樣中國的管理者才能走出勢利與卑微，才能回歸責任與誠信，管理者的價值才能得以體現，中國的企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展、走向未來。沙盤模擬培訓的設計思路充分體現了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設定。要求管理團隊必須在謀求當期的現實利益基礎之上做出為將來發(fā)展負責的決策。通過模擬，讓我深刻體會到了現實與未來的因果關系，管理者必須要承擔的歷史責任。學習運用長期的戰(zhàn)略思想制定和評價企業(yè)決策。

　　受用于群體決策。一個組織是否成熟，明顯的標志就是看她有沒有能力形成并運用組織的智慧。溝通、協作和群體意識在未來企業(yè)競爭中的作用越來越被有遠見的組織所關注。中國企業(yè)更是迫切需要走出獨斷決策的傳統誤區(qū)，因為我們聆聽過太多能人的成功史，感染了過分濃重的企業(yè)英雄主義情結。在昔日的英雄們一次一次地上演著同一出悲壯的霸王別姬和愚蠢的承諾升級的今天，結論已經顯而易見：僅僅依靠特殊資源構建競爭優(yōu)勢的老路已經走到了盡頭，企業(yè)的競爭越來越趨向于組織集體智慧的較量。在巨大的競爭壓力和時間壓力下，要想取勝就必須快速建設能力超群的高效團隊，形成團隊個體之間的優(yōu)勢互補，運用團隊智慧，對環(huán)境變化做出準確的判斷和正確的決策。在沒有經驗的一群人中，如果就按照自己分內的職責做事，不情愿別人插手的做法，無疑很狹隘并且是沒有發(fā)展的。在這點上，我們組成員犯下了一個比較大的錯誤，更多的時候是各部門內部商議一個決定，然后等待CEO的決策。

　　個性能力的滲透。性格特點的差異使ERP沙盤模擬對抗課程異彩紛呈，有的小組轟轟烈烈;有的小組穩(wěn)抓穩(wěn)打;還有的小組則不知何去何從。個人的個性能力的不同滲透到企業(yè)運營管理的過程中，在市場的殘酷與企業(yè)失敗風險及責任面前：是輕言放棄還是堅持到底就是勝利?這不僅僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題。

　　哲學思維的應用。哲學是各門學科的基礎，這在ERP沙盤模擬對抗中，尤其是CEO的思維理念中得到充分的體現。比如“全局觀念”;“穩(wěn)扎穩(wěn)打”;“出奇制勝”;等哲學與軍事理念的運用。即在市場不明朗的條件下，不去生產風險與投入太大的產品，同時做好各種準備，一旦其它企業(yè)已經證明一種產品利潤可觀，要迅速進入該市場。

　　大家可能都是第一次接觸ERP沙盤，有很多地方都沒有估算好。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦，加強了同學之間的溝通與理解，體驗了團隊協作精神。ERP沙盤模擬將抽象的書本知識和案例，變?yōu)閷φ鎸嵣虉龅纳鷦幽�擬，讓我真正懂得了經營管理絕對不是僵硬的，開拓市場需要有敏銳的觀察力和膽識，財務和生產需要精確的計算。我也真正認識到企業(yè)經營的艱辛，真正體會到做CEO的不易——作為企業(yè)的CEO，需要有很好的溝通、協調和知人善任的能力，需要高超的管理技巧與能力以及先進的管理理念，既要站在戰(zhàn)略的高度，為企業(yè)的發(fā)展指明方向;又要站在企業(yè)實際運營的角度，照顧到企業(yè)各個部門的方方面面，最終使企業(yè)價值最大化。

　　隨著中國經濟的快速發(fā)展，經濟全球化進程的加快，具有網絡化、數字化、信息化三大特征的知識經濟時代已款款而至，企業(yè)的管理思想和管理手段也在不斷變革，具備先進管理理念和作用的已被越來越多的企業(yè)所認同和接受，其成功的信息集成、市場預測、統籌分析、全面質量管理和成本管理、項目管理等作用已經初步凸現出來了。通過企業(yè)經營決策模擬實驗讓我深切的感受到現代企業(yè)若想做強做大，必須進行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實施企業(yè)的ERP。

　　通過了此次活動，引發(fā)了我對職業(yè)定位的思考。在實際的工作中，并不是“愛一行，干一行”更多的需要大家“干一行，愛一行”，否則，由于個人的喜好而影響工作的完成，著可能會影響到一個企業(yè)的生死存亡。另外，作為一名合格的企業(yè)管理者，我們在企業(yè)的發(fā)展面臨挫折時，更要保持清醒的頭腦和鍛煉果斷判斷決策的能力。

　　最后我還有一點反思。就是當我們認認真真按照規(guī)則辦事操作的時候，我們卻是倒數第一名。而很多采取各種手段不規(guī)范操作的團隊卻取得了很好的成績。這或許更像現在的社會，太多的潛規(guī)則，使得認認真真經營的企業(yè)倒下了一個又一個。而采用非法手段進行原始資本積累的企業(yè)和鉆空子牟取暴利的企業(yè)卻迅速壯大起來。或許多年以后，這些行為會被發(fā)現，但是由于他們的不公平競爭而倒下去的企業(yè)卻早已不復存在了。這個或許也是我們以后的經營活動中需要深刻思考的。

　　經營之道實訓心得 9

　　此次，《經營之道》每一輪均分為七個季度，每一個季度均有八個步驟，因此，在此文中，詳述了我組每一步驟要做的工作，并且進行分析與總結。

　　首先是從季度方面來說明。此次模擬的每輪開始會給各組分配300萬的資產以供使用，因為市場開發(fā)以及產品的研發(fā)都需要一定的周期，在第一個季度，我們都不會進行生產任務，而是為第二個季度的生產做準備，比如，我們需要開發(fā)華東、華中、華南這三個開發(fā)周期僅為一個的市場，又考慮到資金和市場容量的問題，我們在剩下的幾個市場中又東北、華北以及西北市場，之所以放棄西南市場是因為開發(fā)周期較長，資金不夠。接著我們就需要購買廠房以及安裝生產線，考慮到我們的市場開發(fā)的也比較多，因此之后的生產規(guī)模會比較大，我們便選擇了一個大型廠房和一條柔性的生產線，這樣轉換生產不同的產品會比較方便。因為第一期不需要生產產品，因此這一期的任務便結束了。

　　第二期，因為資金有限的問題，而投入生產花費又比較多，所以一開始，我們便進行了銀行貸款，貸了最大金額150萬，在這一個季度我們要尤其注意資質認證的開發(fā)，否則之后再進入市場就會有障礙，影響公司的整體營運。再根據生產量以及市場制定網點，接著便可以購買原料，開始生產，銷售。

　　之后的幾個季度，我組都實行的是穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略，根據盈利情況做適當的調整，具體來說就是每一個季度增加一條生產線(根據不同季度不同產品的市場需求來決定增加哪一種的生產線，順序一般是：中老年半自動、商務人士半自動青少年半自動、商務人士半自動、中老年半自動)在第六個季度還得租一個中型廠房來容納生產線。

　　以此為模板進行，我組的經營狀況在前四、五個季度均表現不錯，但是在后幾個季度，其他組都在擴大生產的時候，我組的壓力就會比較大，畢竟生產線有限。

　　然后，再從每一個步驟方面來分析。第一步，是發(fā)布市場信息。最主要的是計算不同季度，各個市場上青少年、中老年和商務人士產品所占的份額，在之后的步驟中才能對進入何種市場、賣哪種產品有一個全面的了解，對整個公司的經營有著非常重要的作用。

　　第二步，是研發(fā)資質認證。在不同的市場，開始資質認證的時間不同，所以要首先計算好合適開始投入，不用提前，因為這樣省下一定的資金做其他的準備工作，當然，也不能遲了，這樣就會在需要資質認證的季度里不能進入市場，影響整個公司的運營。

　　第三步，是調整銷售渠道。從第一季度便要投入市場開發(fā)，因為資金有限，可能要有所取舍，因此便要選擇有前景的市場進行開發(fā)，而銷售網點的數量一定要和此季度的生產量匹配，絕對不能多，如果網點過多的話，訂貨量也會多，若是不能滿足訂貨就會付為違約金，非常不利于企業(yè)的發(fā)展，因此銷售網點的數量只能等于或是少于產品存貨量。然后，網點的分配也需要謹慎的.安排，要根據市場信息以及前期的訂貨量來分析哪個市場的產品會賣得比較多，便多設些網點，賣得少的便少設些網點，幾乎每個季度都會有所變化。

　　第三步，是調整廠房設備。這一步變化并不是很大，根據資金租廠房和購買生產線，本組首先都會租大型廠房，安置的生產線會比較多，適應后期的發(fā)展，購買柔性線，我認為柔性線在早期是非常必要的，因為早期資金有限，不能將全部產品的生產線都買齊，而柔性線轉換生產產品不需要錢和時間，比較方便。之后便會逐步購齊各種生產線，投入生產。

　　第四步，購買原料。第五步，安排生產任務。已經確定了生產線的數量，因此根據生產線能夠生產的產品數目購買對應數目的原料，無需多買，會造成不必要的支出。接著進行下一步的安排生產任務，根據設置的網點需要，生產各類產品。

　　第六步，制定產品定價。首先要確定廣告費用，前期的廣告投入非常重要，可以搶占市場份額，特別是競爭比較激烈的華東市場，投入廣告應該比較多，另外在網點設置比較多的市場也應多打廣告。再來便是產品的定價，如果有打廣告的話，價格可以稍微高一些，若是廣告投入不多，則需要降低產品的價格，才能與競爭對手競爭。還要根據其他公司的定價以及定單量來調整價格，就比如說在前幾次的對局中，整體價格都定得比較高，所以我們組的價格也稍微提高了些，但是在后幾次的對局中，整體都采取了低價策略，因此我們組也采取了低價策略。

　　第七步，是產品的配送運輸。這一步是看各種產品的訂貨量是多少，然后逐一發(fā)貨。特別注意的是如果訂貨量大于產量，就不能發(fā)貨，減少損失。

　　第八步，是支付各項費用。在這一步之前一定要特別注意公司的財務情況，一不小心可能會導致緊急貸款，若是要支付的費用比較多，便要立刻體現，彌補缺口。

　　在整個實踐過程中，我們開始不熟悉規(guī)則和流程，以至于錯誤百出，例如，在第一局的時候，我們便只開發(fā)了一個開發(fā)周期要三個季度的華北市場，而且在無需認證的前幾個季度都沒有生產(以為只有在第六季完成認證后才能賣產品)，因此白白放棄了前三個季度，才開始生產。不過，也是這次失敗的經歷，讓我們深刻的了解到了此次模擬的規(guī)則以及流程，在之后的模擬中，我們經營的便更加順手了，幾乎沒有出現什么大的失誤。

　　經營之道實訓心得 10

　　經過長達4天的營銷模擬實訓，通過浙科市場營銷模擬教學這個軟件，我們終于能夠體驗自己動手經營企業(yè)的樂趣，我們自己開公司研發(fā)自己喜歡的產品，自己寫swot分析，做廣告，生產產品，制定并執(zhí)行營銷計劃。通過這幾天的激烈競爭，我們團隊充分發(fā)揮了我們的團結與智慧，將自己的產品推銷市場，在取得較大的市場占有率的同時也獲得了良好的市場反應。

　　俗話說商場如戰(zhàn)場，只有強者沒有弱者，再由這個軟件平臺搭建而成的虛擬市場中，我們8個小組各自發(fā)揮，精誠團結，雖不如真正的市場那般競爭激烈，但也是進行著一番激烈的競爭。當然，這只是一個模擬軟件下的虛擬市場，于是便少不得一番惡性的市場競爭行為。通過幾次模擬課下來，我們就發(fā)現了一些問題，如惡意的降低產品售價來搶占市場、超標的科研和廣告投入等恐怕在真實市場環(huán)境下是行不通的。但是，我們也必須吝觀地認知這。個軟件，它確實幫助我們培養(yǎng)了自己的動手能力，拓寬了我們的視野,對于培養(yǎng)學生適應社會競爭能力著實有著積極的意義。

　　接下來來總結一下我們這個組的實驗。我們團隊致力于打造中高端手機產品。我們將產品進行了市場定位，并進行了市場細分，明確將目標人群鎖定在廣大白領階層、普通商務人士和高校大學生群體等追求潮流、能夠并且愿意為之承擔經濟消費的群體。產品開發(fā)如鏡頭和gps定位技術都進行了性能突出的著重開發(fā)。產品在最初的定位是個人交往性的中端手機，產品最初定位于科技潮流的高端品，之后的.藍天項目上都是在手機項目上的繼續(xù)研發(fā)，加大科技投入，精益求精，力求將產品做成藍天公司的旗艦機型。具體的市場營銷計劃也是經過廣泛的市場調研分析和謹慎決策之后做出的。在市場預測方面，我們充分借鑒上季度的營銷數據，結合多方面因素，預估產品銷售的趨勢，目標市場占有率等，注重產品自身的性能定位，將科技和外觀充分結合，迎合市場需求，客觀定價適量降價，使我們的產品真正符合目標人群的經濟需求，在廣告需求方面對手機砸的錢和網絡砸的錢比較多對于促銷策略，有很多種有電視媒體互聯網媒體等等，我對這這方面進行了充分的宣傳，對于渠道策略有超市渠道和商場渠道還有專賣店渠道，對其我進行了專賣店營銷做的最多，因為能夠快速回本，然而超市渠道需要售價非常的低沒有多大的利潤但是可以薄利多銷，商場合作需要品牌知名度和本地區(qū)域知名度，還需要市場開拓值，對于公司美譽度也有要求，雖然啟動資金比較少但是還是可以進行下去的。

　　作為一名營銷決策人員，且不可認為產品只單為顧客服務，只要我們提供的產品性能比別人的好，顧客就會選擇我們。真實的市場環(huán)境決定于多重因素的影響，市場營銷模擬實驗只是讓我們認識到自己的認知、專業(yè)知識在市場環(huán)境下的具現所在，所以，在今后我們更要發(fā)揮自己的主觀能動性，利用更多的時間來彌補自己的不足，多接觸社會中現實的市場環(huán)境，豐富自己的認識。

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