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心得體會

市場營銷實習(xí)心得

時間:2024-09-21 21:50:39 心得體會 我要投稿

市場營銷實習(xí)心得集合

  當(dāng)我們受到啟發(fā),對生活有了新的感悟時,有這樣的時機(jī),要好好記錄下來,這樣就可以總結(jié)出具體的經(jīng)驗和想法。那么你知道心得體會如何寫嗎?下面是小編精心整理的市場營銷實習(xí)心得集合,歡迎閱讀與收藏。

市場營銷實習(xí)心得集合

市場營銷實習(xí)心得集合1

  我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的屆畢業(yè)生,在今年×月×日很有幸被××集團(tuán)錄用,成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員,經(jīng)過培訓(xùn)合格后,我進(jìn)入了××銷售總公司;于是我被派往××銷售分公司,我從基層的訪銷員,實習(xí)業(yè)務(wù)員做起,時至今日已有三個月了。

  在這段時間里,我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識,也讓我個人更加的成熟和堅強(qiáng);在實習(xí)工作中,當(dāng)我遇到工作中的困難時,曾夜不能寐的思考解決方法,因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上,曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,因為我始終相信:生命在于堅持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄。

  就這樣,一個月,兩個月過去了,我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,在工作中積極向上,善于發(fā)現(xiàn)問題,并及時的解決,曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上,能很好的'處理同客戶的關(guān)系,同時維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

  首先,我介紹一下所在市場的基本情況,我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,除了縣城的幾位大客戶外,在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商,是完全的市場精耕。

  其次,我很有幸能夠參加××活動,感受營銷氛圍,在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是×××,當(dāng)然了還有其他的大型集團(tuán)等等。

  在搶占市場的時刻,在流通領(lǐng)域里鋪貨時,作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,展示兩個月,27元/箱;維雪20帶3,28元/箱;雪花10帶2,28元/箱;競爭是相當(dāng)?shù)募ち。在縣城的每一個終端店都是必爭之地,各個廠家都在搶,真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!在餐飲領(lǐng)域的競爭,更是在比拼實力,都在買店,你出3000,我出5000,經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店,但也付出了沉重的代價,花費了將近200萬買店費。

  時止今天,我的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,在這三個月當(dāng)中,我付出了很多的辛勞,同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員,享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

  最后,感謝我的母校——××學(xué)校,一直以來對我的培養(yǎng),感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,感謝三年以來教育過我的所有老師,學(xué)生在此向你們敬禮了,你們辛苦了。

  感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的×部長,同時再次感謝營銷部長×××對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨。

  感謝銷售總公司×××對我的關(guān)心,感謝主管×××對我的培養(yǎng),感謝×××銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照,再次向你們致謝。

市場營銷實習(xí)心得集合2

  在這次畢業(yè)實習(xí)期間,我積極參與了公司分配的所有工作。雖然銷售業(yè)績并不是最好的,但我能夠完成上級領(lǐng)導(dǎo)布置的所有任務(wù),學(xué)習(xí)能力和人際交往能力不斷提高,團(tuán)隊意識明顯增強(qiáng)。經(jīng)過這次實習(xí),我對社會有了基本的了解,同時對自己的適應(yīng)能力也有了基本的評估。

  總的來說,我有以下深刻體會:

  1、態(tài)度一定要積極,要主動找工作做,主動談自己對公司的想法,主動找機(jī)會表達(dá)自己,讓老板注意。不要放棄任何表達(dá)自己的機(jī)會。俗話說“你不說,人家不知道”。公司晨會不僅是公司對你進(jìn)行培訓(xùn)教育的機(jī)會,也是你和老板溝通的絕佳機(jī)會。當(dāng)你直呼名字時,不要害羞。大膽說出自己的想法。有利于公司發(fā)展,老板會采納;錯誤的想法會被及時發(fā)現(xiàn)并引導(dǎo)到正確的軌道上,這將有助于他們更好地適應(yīng)公司文化和自身的良好發(fā)展。

  2.注意如何協(xié)調(diào)部門關(guān)系和工作交接,注意細(xì)節(jié)。很多公司不重視交接問題,交接過程中信息缺失或者交接不清導(dǎo)致責(zé)任劃分不清而造成的損失。雖然我的實習(xí)只涉及棉襪推廣,但也有一部分涉及到交接工作。每天晚上,我都需要把白天賣的襪子補(bǔ)好。只有做好交接工作,我才能保證貨物沒有丟失。足夠信任對方。

  3.今后一定要注意理論知識和實際情況的緊密結(jié)合,避免“理論化”和脫離實際。在生活中,在學(xué)校學(xué)到的知識在社會上靈活運用,不僅僅是在書本上,更是在現(xiàn)實中。

  4.責(zé)任是必須的。公司分配的任務(wù)要按時、按量完成,不能有任何折扣。如果不能完成,一定要及時匯報,以免耽誤全組的`工作。在一個團(tuán)隊里,我們需要互相幫助,只在一個地方思考,在一個地方努力。

  5.搞好人際關(guān)系。從某種意義上說,實習(xí)是一份工作。在這種環(huán)境下你需要得到大家的認(rèn)可,你首先要得到大家的好感。保持幽默感,但要注意聽眾,不要開太多玩笑。人際交往能力是很重要的一件事。在學(xué)校里,有一個各方面都很親近的群體,很多問題都很容易溝通、理解和解決。在社會上,你必須和各種各樣的人打交道,你必須容忍一些人的缺點。改善同事和上級的關(guān)系。這些都是必須注意的問題。

  6.作為一名合格的銷售人員,在銷售過程中,要在了解客戶需求和喜好的基礎(chǔ)上,推薦適銷對路的產(chǎn)品,以滿足客戶需求,提高客戶滿意度。禮貌地打電話熱情服務(wù),縮短與客戶的距離,就更完美了。

  雖然實習(xí)時間不長,但我非常珍惜這個工作機(jī)會,在有限的時間內(nèi)加深對自己職位和職能的認(rèn)識,找出自己的不足。我從這項工作中獲益匪淺。感覺自己在知識、技能、溝通和與人的溝通上收獲了很多?偟膩碚f,這段時間是為了培養(yǎng)、鍛煉和提高我的綜合素質(zhì)。

  而且通過這次實習(xí),感覺自己在市場營銷上有所收獲。這次實習(xí)主要是為了促進(jìn)我們未來工作和業(yè)務(wù)能力的提高,增強(qiáng)我們未來的競爭力。這次實習(xí)豐富了我在這個領(lǐng)域的知識,讓我向更深的層次前進(jìn),一定程度上促進(jìn)了我在未來社會的立足。但我也意識到,要想做好這方面的工作,不能只靠這幾天的實習(xí),還需要在平時的學(xué)習(xí)和工作中逐步積累和豐富經(jīng)驗。我前面的路還很長,需要不斷的努力和奮斗才能真正走好。

  這次實習(xí)讓我受益匪淺,讓我看到了自己的不足和優(yōu)點,鍛煉了自己各方面的能力,對我以后的學(xué)習(xí)和工作都會有積極的影響。通過這次實習(xí),我增強(qiáng)了畢業(yè)和就業(yè)的信心和勇氣,F(xiàn)在,我意識到我要做的是吸收更多的知識,提高自己的綜合素質(zhì)。同時,注意專業(yè)知識的學(xué)習(xí),讓你有扎實的文化基礎(chǔ)和滿足感。

  社會隨著時間進(jìn)步,人隨著時間成長,但社會進(jìn)步是全人類共同努力的結(jié)果,而不是個人就能做到的,所以我必須時刻警醒自己。每時每刻都要努力,讓自己與同伴都成長,進(jìn)步,成功。在這里,我想向?qū)嵙?xí)老師和實習(xí)單位表示感謝,感謝你們給我這次實習(xí)機(jī)會,并在實習(xí)過程中給與指導(dǎo)和幫助,使我得到了一次很好地鍛煉。

市場營銷實習(xí)心得集合3

  我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的xxxx屆畢業(yè)生,在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用,成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員,經(jīng)過培訓(xùn)合格后,我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,我從基層的訪銷員,實習(xí)業(yè)務(wù)員做起,時至今日已有三個月了。

  在這段時間里,我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識,也讓我個人更加的成熟和堅強(qiáng);在實習(xí)工作中,當(dāng)我遇到工作中的困難時,曾夜不能寐的.思考解決,因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上,曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,因為我始終相信:生命在于堅持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄。

  就這樣,一個月,兩個月過去了,我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,在工作中積極向上,善于發(fā)現(xiàn)問題,并及時的解決,曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上,能很好的處理同客戶的關(guān)系,同時維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

  首先,我介紹一下所在市場的基本情況,我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,除了縣城的幾位大客戶外,在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商,是完全的市場精耕。

  其次,我很有幸能夠參加xxxx年啤酒大戰(zhàn),感受啤酒營銷,在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,餐飲的雪花啤酒,當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,如青島啤酒,燕京啤酒等等。

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