(實(shí)用)實(shí)習(xí)心得體會15篇
當(dāng)我們對人生或者事物有了新的思考時，寫心得體會是一個不錯的選擇，這樣就可以總結(jié)出具體的經(jīng)驗(yàn)和想法。相信許多人會覺得心得體會很難寫吧，下面是小編為大家收集的實(shí)習(xí)心得體會，歡迎大家分享。
實(shí)習(xí)心得體會1
我原是黃梅郵電支行下面的一名普通營業(yè)員，自轉(zhuǎn)崗信貸工作僅半年，調(diào)查貸款客戶達(dá)40位，成功放款20筆，發(fā)放貸款達(dá)93萬元，而且所有貸款均屬于正常類貸款。自在信貸路上從零開始的艱辛跋涉。我認(rèn)為有以下幾點(diǎn)體會；
面對一個全新的崗位，開始我還真有些膽怯。從參加工作以來，本人一直在郵政儲蓄一線做柜員，基本上是坐等客戶上門。而新的崗位需要三天兩頭跑到客戶家中，實(shí)地了解客戶的基本情況、經(jīng)營信息，調(diào)查掌握客戶的貸款用途、還款意愿，分析客戶的還款能力。這些對于不善與人交流的.我來說，實(shí)在是太難了。起初的一個月里，我總在心里想，把錢放出去還不上怎么辦？有時打起了退堂鼓，覺得還是繼續(xù)干老本行比較好。
支行領(lǐng)導(dǎo)了解到信貸員們的普遍心態(tài)后，及時和大家座談，讓大家解放思想，放下包袱，說：“還沒干就不要輕易否定自己，你們一定會慢慢地喜歡上信貸這個崗位的�！鳖I(lǐng)導(dǎo)的耐心開導(dǎo)和對發(fā)展前景的描繪，使大家對自己的工作漸漸鼓起了勇氣。思想顧慮消除了，整個隊(duì)伍開始有了活力。我和大家一樣，也受到了很大鼓舞，下定決心從零開始學(xué)起。
通過專業(yè)化的培訓(xùn)和自學(xué)，漸漸地掌握了小額貸款業(yè)務(wù)和操作流程。
通過支行前期的大力宣傳，陸續(xù)有一些有需求的客戶開始上門咨詢，我也迎來了第一位貸款客戶。那天，我懷著復(fù)雜的心情，與另一名同事坐了一個半小時的公車來到了XX村。這位客戶是個農(nóng)戶，有十多年的養(yǎng)殖歷史，對市場非常了解。在客戶家，我作了自我介紹后，便開始按培訓(xùn)時要求的調(diào)查順序逐項(xiàng)詢問。由于是第一次與客戶進(jìn)行“營銷”交流，加上對行業(yè)了解不夠，心里很緊張，問了不到20分鐘，客戶突然說：“我不貸了，你們走吧，不就是從你們郵局貸點(diǎn)款嘛，跟審犯人似的�！蔽乙姞�，趕忙解釋，可這位農(nóng)戶就是不再配合了。無奈，我與同事掃興而歸，第一次營銷就此“流產(chǎn)”。
回去的路上，我翻來覆去地回憶剛才的場景，又問同事的感受是什么。經(jīng)過分析，我找到了答案：問題不在客戶，完全是自己根本不會跟客戶交流，不懂對方的需求和困難所在才造成了尷尬局面。
捫心自問，如果總是這樣不善于與客戶交流溝通，以后誰還敢來找我貸款？不行，必須改，從頭練！從此，每天上班后就和同事們一起上街作宣傳，與小商戶們聊天，練習(xí)介紹貸款業(yè)務(wù)；下班后還走親訪友，介紹郵儲小額貸款，把他們當(dāng)成練習(xí)對象。功夫不負(fù)有心人�，F(xiàn)在我自認(rèn)為交流技巧有了很大提高。辛勞踏出豐收路郵儲小額貸款如何融入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，成了支行信貸工作的重要突破點(diǎn)。我們調(diào)查得知：。
開發(fā)信用村將是支行以后的重點(diǎn)發(fā)展客戶，深入了解掌握農(nóng)戶的經(jīng)營情況和規(guī)律，盡快了解行業(yè)，是自己的首要任務(wù)。通過親戚找到幾戶農(nóng)戶，與同事一起實(shí)地去了解情況。時間一長，漸漸地習(xí)慣了這種工作。
半年的工作業(yè)績雖然不理想，但我深感自己的工作離不開領(lǐng)導(dǎo)和信貸部團(tuán)隊(duì)對我的關(guān)心和支持；同時，更感激一直默默無聞在背后支持我工作的家人。我要用“舍小家顧大家”的敬業(yè)精神，努力工作爭起做一名合格的郵政銀行信貸員。
實(shí)習(xí)心得體會2
生產(chǎn)實(shí)習(xí)已經(jīng)告一段落，在生產(chǎn)實(shí)習(xí)中透過對生產(chǎn)機(jī)械等詳細(xì)了解和認(rèn)識，加之與書本知識的聯(lián)系學(xué)習(xí)使得我對大學(xué)所學(xué)專業(yè)知識有了進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和鞏固。學(xué)習(xí)不止是“學(xué)”，“習(xí)”和“悟”也是必要的環(huán)節(jié)。陸游《冬夜讀書示子聿》一詩：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，說的就是這個意思。在這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)中我也對此有了深的認(rèn)識和深刻的體會。
首先：作為學(xué)生，生產(chǎn)實(shí)踐是學(xué)生對專業(yè)知識的進(jìn)一步鞏固和認(rèn)識。也是我們順利融入社會化大生產(chǎn)的一項(xiàng)有利保障。因?yàn)閷W(xué)生自古以來都是以學(xué)為本，社會實(shí)踐的機(jī)會機(jī)會相對較少。而社會對大學(xué)生的要求即使社會實(shí)踐，社會生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)都具備的員工。因此，對于我們來講，動手潛力是我們能成功就業(yè)的關(guān)鍵。同時生產(chǎn)實(shí)踐，也是對我們協(xié)作潛力，處理同學(xué)關(guān)系的一次鍛煉。大學(xué)作為一個“熔爐”，為我們帶給了許多培養(yǎng)社會經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會，但是相對于社會生產(chǎn)關(guān)系而言，我們卻知之甚少。而生產(chǎn)關(guān)系的認(rèn)識又是我們事業(yè)發(fā)展不得忽視的.。因此，適當(dāng)處理協(xié)作關(guān)系是我們能夠開展事業(yè)的關(guān)鍵。
其次：對于學(xué)校而言，學(xué)校作為社會人才的培養(yǎng)單位，有義務(wù)和職責(zé)為學(xué)生帶給學(xué)習(xí)和實(shí)踐的條件。生產(chǎn)實(shí)踐作為學(xué)校人才培養(yǎng)的重要環(huán)節(jié)之一，是學(xué)校建立學(xué)生—社會—學(xué)校三線一體的一個重要舉措。生產(chǎn)實(shí)習(xí)過程中學(xué)生需遵守學(xué)校生產(chǎn)實(shí)習(xí)規(guī)定和要求，并能夠按時完成老師布置的工作，如做好筆記，完成機(jī)器圖的繪制，實(shí)習(xí)報(bào)告等。學(xué)校在生產(chǎn)實(shí)習(xí)中透過分組的教學(xué)模式，使學(xué)生建立必須得團(tuán)隊(duì)意識，再透過在實(shí)習(xí)過程中學(xué)生自愿分組等方式，大大的鍛煉了學(xué)生的協(xié)作意識，同時也為“人人都動手”創(chuàng)造了機(jī)會。大學(xué)給我們將來工作學(xué)習(xí)帶給了實(shí)踐的舞臺，因此我們才能為將來順利進(jìn)入社會做好準(zhǔn)備。
再次：對于公司企業(yè)，實(shí)踐是一種對用人單位和學(xué)生都有益的人力資源制度安排。對于擁有具有生產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的員工而言，是企業(yè)發(fā)展儲備人力資源的措施。任用具有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的員工能夠降低公司和企業(yè)的經(jīng)營成本。因此大范圍的選取人才，培養(yǎng)和鍛煉具有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生，是為迎合社會需求的重要舉措，也是作為用人單位的公關(guān)手段。讓更多的社會成員（如實(shí)習(xí)生）了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會對該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。
生產(chǎn)實(shí)習(xí)持續(xù)了一個月左右，實(shí)習(xí)進(jìn)行了五部分：MPS8站，45號單螺桿擠出機(jī)，機(jī)頭，注射機(jī)，傳感器等。每個部分都是我專業(yè)知識的進(jìn)一步概述，因此對于此次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我受益頗豐。感謝老師的諄諄教誨！
實(shí)習(xí)心得體會3
實(shí)習(xí)是引導(dǎo)學(xué)生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式，一個多月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟很多終生受用的東西。
這次在滕州農(nóng)商銀行實(shí)習(xí)，使我有機(jī)會接觸到許多人，讓我明白更好的融入社會不只需要良好的技能，也需要與人相處的能力。在實(shí)踐中，我深深體會到做好工作必須勤于動手、慢慢琢磨、不斷學(xué)習(xí)，同時要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。
一個多月的實(shí)習(xí)生活使我堅(jiān)定了成為一名優(yōu)秀的攝影師的'決心。專業(yè)實(shí)踐，不僅是我人生中一段寶貴的經(jīng)驗(yàn)財(cái)富，更是我另一端人生的起點(diǎn)。作為一名即將大二的學(xué)生，接下來我將更加明確學(xué)習(xí)重點(diǎn)，不斷提升自己，相信在未來的路上我會努力的做的更好。
實(shí)習(xí)心得體會4
剛參加工作，進(jìn)入變電站工作的我模糊迷茫，不知自己的定位，沒有一絲的心理準(zhǔn)備，感覺枯燥乏味、平淡無奇。然而看著大家飽滿的精神，高昂的斗志，積極投身工作的氛圍中，我得到了動力。要把工作完成是很容易的，但把工作做得出色、有創(chuàng)造性卻是很不容易。所以，我漸漸的明白，在各個崗位都有發(fā)展?jié)撃�、增長知識的機(jī)會。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的工人;如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作，也不過是個平庸的工匠。在站里，我感受到了家的`溫暖，每次我遇到了棘手的問題，***和同事們那熱情的講解，熱心的笑容都讓我有一股暖流從心間流過。
慢慢的我對高電壓設(shè)備的基礎(chǔ)知識、繼電保護(hù)的基礎(chǔ)知識、變電運(yùn)行、電氣接線及運(yùn)行方式、變電站的相關(guān)知識、安規(guī)、事故及異常情況用語、操作術(shù)語以及對公司的組織結(jié)構(gòu)，工作流程等各個方面都有了一定程度的了解。潛移默化中我感悟出了一些人生哲理，第一，學(xué)習(xí)無止境，職業(yè)生涯只是學(xué)生生涯的一種延續(xù)，重要的是將學(xué)校里學(xué)的理論知識運(yùn)用到工作中，并進(jìn)一步提高、升華。
實(shí)習(xí)心得體會5
剛進(jìn)入單位的時候我有些擔(dān)心，經(jīng)歷了一連串的實(shí)習(xí)之后，我努力調(diào)整觀念，正確認(rèn)識了單位和個人的地位以及發(fā)展方向，我相信只要我們立足于現(xiàn)實(shí)，改變和調(diào)整看問題的角度，銳意進(jìn)取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機(jī)遇就會紛至沓來，促使我們成為社會公認(rèn)的人才。
一、實(shí)習(xí)目的
了解工商企業(yè)管理的先進(jìn)方式和現(xiàn)代化管理方法，提高調(diào)查研究、文獻(xiàn)檢索和搜集資料的能力，提高理論與實(shí)際相結(jié)合的能力，提高協(xié)同合作及組織工作的能力，培養(yǎng)獨(dú)立分析問題和解決實(shí)際問題的能力。
二、實(shí)習(xí)時間
20xx年9月20日～20xx年10月25日
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
深圳市xxxxxx室
四、實(shí)習(xí)單位
xx有限公司采購部
五、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容
（一）公司xxx是一家專業(yè)從事大功率led照明燈具集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的專業(yè)公司。
其產(chǎn)品涵蓋了工程（商業(yè)）戶外和室內(nèi)照明、家居照明和各種工業(yè)照明，為客戶提供全方位的半導(dǎo)體照明和服務(wù)。公司堅(jiān)持以人為本，產(chǎn)品質(zhì)量為生命，滿足客戶需求為使命；公司產(chǎn)品獲得了多項(xiàng)國家專利，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、東南亞、及中東等市場，深受國內(nèi)外客戶的青睞。
�。ǘ┕咀谥迹�
21世紀(jì)的今天，經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，各行業(yè)的電力消耗嚴(yán)重，國內(nèi)各省市在用電高峰期都出現(xiàn)了拉閘限電的情況。解決電力緊張的議題已經(jīng)提到了國務(wù)院的議程；況且能源缺乏本來就是每個國家面臨的問題，解決能源憂慮是每個國家和人民必須考慮的根本問題。俄菲照明本著綠色照明，節(jié)約能源為使命，配合國家的節(jié)能排放政策，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的節(jié)能型照明燈具為目的。照明亮化是每個城市繁榮的象征，目前很多亮化項(xiàng)目一味的追求美觀，對能源的消耗沒有太多的考慮，因此光損耗嚴(yán)重。俄菲照明在滿足人們對光的需求下，盡量的使用大功率led照明燈具，盡量多的節(jié)約能源，以求為國家為人民做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
�。ㄈ⿲�(shí)習(xí)內(nèi)容：
在公司實(shí)習(xí)期間，我從事的采購經(jīng)理工作，主要負(fù)責(zé)采購部的日常工作，包括制定采購計(jì)劃，對采購人員的在職培訓(xùn)，制定采購人員的績效考核和激勵機(jī)制；對采購人員的監(jiān)督和管理；對供應(yīng)商的分析了解，對市場行情的調(diào)查；對采購成本的合理控制，學(xué)習(xí)公司采購業(yè)務(wù)流程；與公司其他部門之間的配合，與公司財(cái)務(wù)部的對接等工作。采購部對于公司來說，責(zé)任重大，公司的成本控制和利潤的大小，采購部的發(fā)揮至關(guān)重要。因此有條理的工作、合理的安排、采購業(yè)務(wù)的熟悉、科學(xué)的管理手段，是采購經(jīng)理必須具備的應(yīng)有素質(zhì)。
�。ㄋ模⿲�(shí)習(xí)過程：
剛進(jìn)公司時，對整個采購部的工作十分陌生，采購業(yè)務(wù)也不知道從何下手，更談不上管理。后來在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)指導(dǎo)下，開始對市場進(jìn)行實(shí)地調(diào)查分析，并充分地應(yīng)用在學(xué)校學(xué)到的知識，很快的了解了燈具半成品的采購流程。由于公司是生產(chǎn)企業(yè)，對燈具結(jié)構(gòu)的半成品的需求比較煩瑣，涉及的材料種類很多，因此需要對每個材料供應(yīng)商做充分的了解，對每個供應(yīng)商的產(chǎn)品品質(zhì)把關(guān)，在多個供應(yīng)商之間挑選性價比最高的一家，做長期的合作伙伴�？瓷先ズ芎唵�，但是真正實(shí)施起來難度不小，需要注意幾個方面：
1、業(yè)務(wù)流程的了解；
2、產(chǎn)品專業(yè)知識的熟悉；
3、人際關(guān)系的協(xié)調(diào)；
4、談判技巧等。
這些在學(xué)校是遠(yuǎn)遠(yuǎn)學(xué)不到的，只能是大概的有些了解，并不是很清楚，經(jīng)過一段時間的實(shí)踐，才讓我真正的全方位的了解，當(dāng)然還有很多東西目前掌握的還不夠，需要以后多加于了解和學(xué)習(xí)。
以上采購業(yè)務(wù)在很短的時間內(nèi)，通過自己的努力學(xué)習(xí)和公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)很快就可以掌握，但在部門的日常管理工作開展起來卻比較困難。做一個管理者容易，做一個好的管理者難度不小。由于我實(shí)習(xí)的是采購經(jīng)理的工作，單純的懂業(yè)務(wù)流程是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更重要的是要知道如何管理好整個部門、如何提高員工的積極性、如何制定采購任務(wù)、如何對員工的績效考核、如何對采購人員監(jiān)督、如何控制采購成本等方面都是需要思考的問題。記得剛進(jìn)公司的時候，很多老員工對我嗤之以鼻，根本不把我放在眼里，更談不上尊重。針對這個現(xiàn)象，我后來分別找他們進(jìn)行了一次談話，談到了他們個人的發(fā)展觀和職業(yè)規(guī)劃；談到了他們目前遇到的困難和迷茫；談到了更科學(xué)的工作方法等等。
通過了這次談話后，部門的員工從此對我有了全新的認(rèn)識，也肯定了我的工作，同時也贏得了他們的信任。在工作中極力配合，工作積極性也提高了很多，績效考核方面自然也提高了很多。經(jīng)過這次經(jīng)歷，使我明白管理重在理而不在于管，也明白白了做一個管理者的重任所在。要想獲得員工的尊重，首先要尊重員工，為員工著想，為員工解決遇到的各種困難。
做好一個部門管理者用三個概括：走進(jìn)老板的辦公室代表部門，走進(jìn)部門代表老板，走出公司代表公司。只有真正的做好這個，才是做好采購部管理者的關(guān)鍵所在。由于實(shí)習(xí)的時間有限，對這些的理解比較有限，希望在以后的工作中能真正的做好。
六、實(shí)習(xí)總結(jié)和體會
�。ㄒ唬⿲�(shí)習(xí)工作的總結(jié)：
實(shí)習(xí)階段我參與的主要工作：
一是按照領(lǐng)導(dǎo)的.安排與指示，對各項(xiàng)采購工作實(shí)施與督導(dǎo)以及采購部門日常工作的管理。在公司召開的采購會議中，認(rèn)真做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，做到了會議內(nèi)容的及時傳遞，并按照領(lǐng)導(dǎo)安排對重要會議下達(dá)會議紀(jì)要，使公司的各項(xiàng)方針政策能夠迅速傳達(dá)到基層，保證各項(xiàng)工作及時高效。根據(jù)公司的實(shí)際情況合理的制定采購任務(wù)，對各采購人員的績效進(jìn)行科學(xué)的考核，解決員工在工作上遇到的困難。在很多方面還需進(jìn)行學(xué)習(xí)和改善，如：產(chǎn)品知識的熟練，管理能力的提升，采購業(yè)務(wù)的熟悉，談判能力的提高，關(guān)系協(xié)調(diào)能力，制定員工的激勵政策，提升員工的工作效率等方面還需學(xué)習(xí)改進(jìn)。
二是自己在辦公自動化方面的鍛煉。作為現(xiàn)在的單位，微機(jī)使用是辦公室人員必備需要。目前，利用微機(jī)錄入文字和文件處理，我都能夠得心應(yīng)手，復(fù)印，傳真，公文處理等文秘工作基本熟練。同時，也能夠利用互聯(lián)網(wǎng)查詢、傳遞、接收、儲存有關(guān)信息。但是，還有一些方面尚有欠缺，如：制定采購人員的日報(bào)表、周報(bào)表、月度報(bào)表、季度報(bào)表和年度報(bào)表等方面。
�。ǘ┊厴I(yè)實(shí)習(xí)的體會、收獲：
1、任何工作任何崗位都應(yīng)該認(rèn)真細(xì)致，尤其是工作單位的采購部更需要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。這個崗位需要經(jīng)常與金錢打交道，經(jīng)常要處理大量數(shù)據(jù)，要求精確，任何一點(diǎn)細(xì)小的錯誤都會影響到整體的結(jié)果。在費(fèi)用支出核算和記賬時，數(shù)字必須完整準(zhǔn)確，產(chǎn)品質(zhì)量更需要嚴(yán)格把關(guān)，各項(xiàng)指標(biāo)必須準(zhǔn)確無誤。其實(shí)不光是在采購部，在單位的任何部門都應(yīng)該保持著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。如果將這一工作作風(fēng)聯(lián)系到企業(yè)當(dāng)中，也可謂是企業(yè)文化的一大體現(xiàn)。
2、講究分工合作，分工合理，工作程序詳細(xì)具體，每一步驟都有一定的操作規(guī)范。各道工序都互相關(guān)聯(lián)，每一步都關(guān)系到整體結(jié)果，必須大家一起分工合作，才能最后完成工作任務(wù)。分工合作不是搞平均主義，而要結(jié)合每個同事的實(shí)際工作能力，合理的分配工作，盡量發(fā)揮每個員工的最大潛力。真正做到優(yōu)劣互補(bǔ)，互相幫助，互相學(xué)習(xí)。
3、與同事的相處與交流以及和公司其他兄弟部門的協(xié)調(diào)十分重要。由于一個完整的任務(wù)需要大家分工合作來完成，所以同事之間的溝通與交流突顯關(guān)鍵。特別是采購工作，需要和生產(chǎn)部門、財(cái)務(wù)部門以及業(yè)務(wù)部門緊密聯(lián)系，因?yàn)檫@四個部門的工作關(guān)系互相牽制、互相影響，任何一個部門都不可以單獨(dú)運(yùn)作。
但是在工作過程中難免會出現(xiàn)一些差錯，給其他部門的同事造成不便；或者由于某些客觀原因，雖然不應(yīng)由某個人完全負(fù)責(zé)，但確實(shí)影響到其他同事的工作。這時一定要用正確的方法與同事交流，盡快地解決問題，大家才能齊心協(xié)力地搞好工作。
另外在辦公室的人際關(guān)系也很難把握，尤其是對于我們這些初出茅廬的實(shí)習(xí)生。有些同事之間的關(guān)系十分微妙，親近或疏遠(yuǎn)任何一方都會給自己帶來一些不利的影響，我在這方面的經(jīng)驗(yàn)是少說話，多做事，這方面的技巧，書本上是學(xué)不到的，要在工作中慢慢地學(xué)習(xí)與積累。
實(shí)習(xí)心得體會6
光陰似箭，我進(jìn)入淮陰師范學(xué)院已經(jīng)是第四個年頭了，根據(jù)學(xué)校的安排，本年度要參加教學(xué)實(shí)習(xí)。我被安排到我的故鄉(xiāng)負(fù)有盛名歷史悠久的老牌完中——高淳縣第二中學(xué)，進(jìn)行為期7周的教學(xué)實(shí)習(xí)。該校有43個行政班，現(xiàn)有師生共2600多人；體育教師7人，其中20年以上教齡的教師就有5人，他們具有中高級以上的職稱，有著豐富的教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)的教科研能力。
我懷著一顆激動的心跨入了——高淳縣第二中學(xué)。九月的高淳雖然己去驕陽似火的炎熱，但酷暑的悶熱給人們帶來一個急燥的心情，我在睡夢之中，夢到我的胸前掛著口哨，身邊圍著許多可愛的學(xué)生，我在他們之中高談闊論，指點(diǎn)迷經(jīng)，似久別了的朋友述談各自內(nèi)心的世界，……
9月1日我到了高淳縣第二中學(xué)教務(wù)處報(bào)到，教務(wù)處的劉主任安排我到高一這邊實(shí)習(xí)，我的指導(dǎo)教師是縣優(yōu)秀青年教師，己獲得中學(xué)一級教師資格的任榮春老師。任老師讓做的實(shí)習(xí)的第一件事是先觀摩每一個教師的'一節(jié)教學(xué)實(shí)踐課及專題講座，然后寫好自己觀摩每節(jié)課后的心得體會，交給他看的同時兩人就如何上好體育與健康教學(xué)實(shí)踐課及專題講座進(jìn)行促談心。就這樣，不知不覺過去了一周多的時間，我從中得到了很多的啟發(fā)和學(xué)到了課本學(xué)不到的實(shí)踐知識：課堂教學(xué)中教師的示范位置及平時上課的站位，口令的喊法，如何來布置場地器材等。接下來是任老師安排閱讀各任課教師的不同內(nèi)容的教案，讓我懂得書寫的方法和要求，并且把他任教的高一年有關(guān)內(nèi)容讓我寫好教案兩人一道審閱，發(fā)現(xiàn)其中的問題及糾正，時間就很快到了第四周。
第四周的星期一，任老師讓我拿起哨子，根據(jù)事先準(zhǔn)備好教案中的內(nèi)容及過程進(jìn)行課堂教學(xué)——開始了第一次執(zhí)教，所教班級是高一（4）班，教學(xué)內(nèi)容是跨欄跑，我將事先準(zhǔn)備好的器材安要求布置好，并將教案中的內(nèi)容按部就班地一個接著一個地貫徹下去，一節(jié)課很快就下課了，我滿身是汗，雖然很緊張但也很開心——我成功地上了一節(jié)課。課后，任老師將課出現(xiàn)的問題一一作了說明，并提出了注意事項(xiàng)：如教師自己的言傳身教對學(xué)生潛移默化作用，真是此時無聲勝有聲啊！……我從中進(jìn)一步的總結(jié)努力從每一節(jié)課中得一點(diǎn)新的啟發(fā)和體會，為今后工作打好基礎(chǔ)。到了每天下午的課外活動，任老師讓我參與學(xué)校田徑隊(duì)的訓(xùn)練，并且要寫好每次的訓(xùn)練計(jì)劃，從單元到周期及階段的安排都作詳細(xì)的說明了，對我來說收獲不小。國慶時間恰逢二中開校田徑運(yùn)動會，教研組讓我參與秩序冊的編排及擔(dān)任徑賽裁判長，了解一個基層運(yùn)動會組織安排工作是如何開展的。就這樣，我的實(shí)習(xí)期很到了尾聲。到了10月13日任老師讓我整理一下有關(guān)的實(shí)習(xí)資料，并兩人利用課余時間進(jìn)行了交談：
1、本次課改對體育教師的要求，教師觀念的改變、新的教學(xué)理念、新課下教師應(yīng)具備的素質(zhì)等等，
2、教法與學(xué)法方法……
這些對我而言，在今后的工作學(xué)習(xí)中還需要加倍努力學(xué)習(xí)。
通過短短的7周教學(xué)實(shí)習(xí)，使我懂得了作為一名教師的光榮和堅(jiān)辛，也深深地愛上教師這一職業(yè)，在今后的工作中我要無愧于這個光榮稱號。
實(shí)習(xí)心得體會7
平時我要學(xué)會自己獨(dú)立，不養(yǎng)成依靠的習(xí)慣。社會是復(fù)雜的，適者生存也是社會一成不變的潛規(guī)則，當(dāng)我們還是學(xué)生，我們可以躲在溫室里，可以依靠，也能夠無條件地索取，一旦踏入社會，我們就必須讓自己獨(dú)立起來，要學(xué)會挑選，學(xué)會自己作主，沒有誰可以幫誰一輩子，社會是一個競爭的社會，我們處的時期講求優(yōu)越劣汰，不能獨(dú)立，勢必就要被社會剔除。所以，我們要學(xué)會擺脫依靠的心理，讓自己漸漸獨(dú)立，自己為自己負(fù)責(zé)。
社會充斥了成人之間的明爭暗斗，面對這些我們無力改變的狀態(tài)，我們能做的，就是堅(jiān)持自我，不隨波逐流。
做事要積極主動，而做任何的事情，都要勤勞。作為人事部的一個新人，在這個新的.環(huán)境里，勤勞一點(diǎn)總是沒錯的。論輩分，人事部的同事都是我們的長輩，論資格，我們又都只是初出毛廬，沒有一點(diǎn)社會工作體會，出于對先輩們的尊重，也是為自己創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會，人事部的小事我們都要主動勤勞地去做，不要認(rèn)為自己主動多做一些事情就是自己吃虧，其實(shí)，事情做的比別人多并不一定就是自己吃虧了，有時候恰恰相反，我們做的愈多，我們得到的學(xué)習(xí)機(jī)會就愈多，便愈能錘煉我們自己。我們的主動積極會給我們創(chuàng)造更好的環(huán)境和更多的機(jī)會，只有去做，去付出，才會有收獲。
同大家和諧相處，營建良好的人際關(guān)系網(wǎng)，有助于你的工作順利進(jìn)行。俗語說，朋友多了路好走。你對別人怎么樣，別人也是同等地回應(yīng)你的。你對別人好，只要是會感恩的人，都會記在心里的。我們不管身處在怎樣的環(huán)境里，我們都應(yīng)當(dāng)和身邊的人搞好關(guān)系，不輕易反目，但要真誠地待人。敵人是很容易建立的，朋友也是要懇切才能相交的。在工作中，我們會遇到很多的人，也許，某些人只是公司合作的來往伙伴，也許，某些人只是走走過場，但是，不管我們面對什么樣的人，微笑、真誠是留給別人的印象。同在一個辦公環(huán)境里，和同事相處得和諧，會讓自己的工作發(fā)揮得更杰出。
實(shí)習(xí)是每個大學(xué)生必須具有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，并受益匪淺。也打開了視野，增長了知識，為我們以落后一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過這次的實(shí)習(xí)，讓我對我的人生之路不再懼怕，更多的是充滿了自信：我堅(jiān)信通過自己的努力，我能夠在這片領(lǐng)域中開辟出屬于自己的新天地！
實(shí)習(xí)心得體會8
回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。
在短暫的實(shí)習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)踐運(yùn)用中知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到時間，才發(fā)現(xiàn)自己知道的'是多么少，這時才真正領(lǐng)悟到學(xué)無止境的含義。
實(shí)習(xí)是每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我在實(shí)踐中了解社會，讓我學(xué)到了很多課堂上根本就學(xué)不到的知識，也開闊了視野，增長了見識，為我以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)心得體會9
喜歡秋天，是因?yàn)樗纳畛翂邀?這個季節(jié)所呈現(xiàn)在我們面前的絢爛和壯麗，是成熟厚重的，是深沉理性的。就像在聞潮派出所實(shí)習(xí)的我們，愈發(fā)成熟穩(wěn)重，從到處碰壁的“小菜鳥”，漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)會幾招三腳貓功夫的“小牛犢”。
這一階段的'實(shí)習(xí)相比于前段時間，我們，多了一份平淡，少了一份平庸;多了一份充實(shí)，少了一份沖動;多了一份自信，少了一份自卑;可能是來所里有一個多月了，漸漸地“入鄉(xiāng)隨俗”，學(xué)會了“到什么山頭唱什么歌”。
每天，來所里報(bào)案的群眾仍絡(luò)繹不絕，向我們訴說著他們的不小心：不小心被騙錢了;不小心發(fā)了酒瘋，跟別人打架了;亦或者一個不小心，東西被偷了。這還真的是“多事之秋”呢，但話說回來，派出所是老百姓的“避風(fēng)港”，老百姓的事就是大事，他們來報(bào)案了，我們就應(yīng)該耐心的幫助他們，這也是我們分內(nèi)的事，不容推脫。
每一天的任務(wù)大體上就是：接警，出警，協(xié)助民警處理一些警情。雖然有點(diǎn)累，但是很能磨練我們這群年輕人。在這期間，作為實(shí)習(xí)生的我們也會像正常上班的民警一樣，會安排值班，每當(dāng)值夜班的時候，總還是有些害怕的，怕前臺受案區(qū)可能會“淪陷”，自己會守不住。
說到這個，就要說起詐騙筆錄的詢問，我們給被詐騙的人做筆錄時，他們表現(xiàn)出一種事前和事中是慌張含糊的狀態(tài)，到了事后來報(bào)案了，個個都像福爾摩斯一樣說的頭頭是道，聽了他們的故事，也漸漸知道了幾種常見的詐騙方式：像刷單詐騙的;冒充社保工作人員進(jìn)行詐騙的;冒充親戚朋友和領(lǐng)導(dǎo)詐騙的……每次做詐騙筆錄，都會給自己心里敲響警鐘，告誡他們，也是告誡自己，以后遇到類似情況，打個電話確認(rèn)一下，不要輕易相信，畢竟這都是血汗錢，來之不易。
在所里，已經(jīng)學(xué)習(xí)到了很多，也算是收獲頗多吧：在做筆錄的過程中，表達(dá)能力和邏輯思維能力有了很大的提高，還學(xué)習(xí)到了處理警情的方法和一些心理戰(zhàn)技巧。這個過程其實(shí)也有點(diǎn)艱辛的，有時候忙的連飯也吃不上，但是，任何困難都得克服，絕不松懈自己，這樣才能不斷提高和鍛煉自己，“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身�！钡拇_!在實(shí)習(xí)的過程中，獲得了真真切切的體會，我們必須要懂得取舍，學(xué)會放下，經(jīng)得住誘惑，耐得住寂寞。
實(shí)習(xí)心得體會10
一、 實(shí)習(xí)目的
對于即將畢業(yè)的大四學(xué)生，在系統(tǒng)學(xué)習(xí)了環(huán)境工程理論知識的基礎(chǔ)上，通過實(shí)踐和實(shí)地考察，來鞏固所學(xué)的理論知識和技能，強(qiáng)化對各種生產(chǎn)工藝設(shè)計(jì)和規(guī)劃能力，進(jìn)一步培養(yǎng)培養(yǎng)我們對本專業(yè)的認(rèn)識，鍛煉我們解決實(shí)際問題的能力。同時在實(shí)習(xí)過程中熟悉工作流程，對以后踏上工作崗位也有很大的幫助。
二、 實(shí)習(xí)時間
20xxx年3月10日——15日
三、 實(shí)習(xí)地點(diǎn)
綿陽市塔子壩污水處理廠
四、 實(shí)習(xí)單位簡介
綿陽中科成污水凈化有限公司（塔子壩污水處理廠）為“TOT+BOT”項(xiàng)目，總規(guī)模為20萬m/天，總占地面積210畝。一期采用法國得利滿公司的A/O/E工藝，占地148畝，日均處理污水10萬m。二期采用北控中科成環(huán)保集團(tuán)有限公司的核心工藝LIER—POOLK技術(shù)，占地52畝，日均處理污水10萬m。 A—O—E工藝即缺氧—好氧—兼氧三個生物處理過程，兩端生物脫氮，是生物硝化、生物反硝化、生物除磷的綜合體工藝。
LIER—POOLK工藝又稱一體化活性污泥法，也是一種SBR工藝的變形。LIER—POOLK系統(tǒng)由特殊的生物反應(yīng)池與專家自控系統(tǒng)組成，與常規(guī)生化處理相比，它不僅可與有效地去除CODcr、BOD5、氮、磷等，且系統(tǒng)處理效率高，耐沖擊性強(qiáng)，剩余污泥少，易脫水。LIER—POOLK具有占地，投資，能耗和運(yùn)行成本“四低”的特點(diǎn)。
五、 實(shí)習(xí)內(nèi)容與過程
1、 安全教育
實(shí)習(xí)第一天的上午，我們首先進(jìn)行的是污水處理廠安全教育課。由保衛(wèi)處的梁隊(duì)主講。珍愛生命，安全第一，是各行各業(yè)必須奉行的基本準(zhǔn)則，而安全教育就是做到防患于未然的必由之路。事故的發(fā)生多事有人的不安全行為及物的不安全狀態(tài)引起的，避免之法也只有遵循安全生產(chǎn)的規(guī)章制度，提高自身的安全意識。舉個日常生活中安全常識的例子，當(dāng)電梯突然出現(xiàn)故障向下墜落時，我們應(yīng)該怎么做？相信很多人都不知道怎么把安全措施做全，首先第一反應(yīng)要把每層的按鍵都按下;然后要立即將背和頭成一條直線緊靠電梯內(nèi)墻，保護(hù)脊柱;最后要雙膝彎曲，起緩沖作用，唯有做到這些才能將傷害降到最小。
當(dāng)然今天的主要內(nèi)容應(yīng)該是污水處理廠得安全問題，主要包括：觸電、溺水、滑跌、墜落、氣體中毒、機(jī)械傷害、交通安全等，這些安全隱患一方面由于設(shè)備的.老舊，但更重要的是人們安全意識的薄弱。比如發(fā)生在廠區(qū)里一起井下氣體中毒事故，就是因?yàn)榘踩庾R不強(qiáng)，導(dǎo)致三死一傷的慘劇。今天在學(xué)習(xí)了安全教育課以后，我們應(yīng)該做到不做傷害自己的事，不做傷害他人的事，不被他人傷害，并提醒他人不受傷害。
2、 化驗(yàn)室分析
1、工作人員給我們講了CODcr、BOD5、氨氮、磷、MLSS、SV%、SVI的測特別重要的指標(biāo)就是活性污泥。該廠評估活性污泥好壞的指標(biāo)有污泥沉降比（SV30%）、混合液懸浮固體（MLSS）、混合液揮發(fā)性懸浮固體（MLVSS）和污泥指數(shù)（SVI）。這和我們在課堂里學(xué)到的基本相同。
2、化驗(yàn)室分析項(xiàng)目的國標(biāo)檢測方法。該污水處理廠不用儀器法進(jìn)行檢測，而是采用的國標(biāo)法，這相對來說更為復(fù)雜和麻煩，但是精確度提高了。在化驗(yàn)室中，工作人員主要測定化學(xué)需氧量（COD）、總磷（T—P）、氨氮（NH3—N）等指標(biāo)，同時對活性污泥的測定也有一些要求。工作人員主要采用重鉻酸鉀法對化學(xué)需氧量進(jìn)行測定，這種測定法我們已經(jīng)學(xué)過，不再說明。在總磷的測定中，工作人員主要采用鉬銻抗分光光度法。這種方法的原理是在酸性條件下，正磷酸鹽與鉬酸銨、酒石酸銻氧鉀反應(yīng)，生成磷鉬雜多酸，被還原劑抗壞血酸還原，則變成蘭色絡(luò)合物，通常即稱磷鉬藍(lán)。在氨氮的測定中，他們主要使用的方法是滴定法。滴定法僅適用于已進(jìn)行蒸餾預(yù)處理的水樣。調(diào)節(jié)水樣至PH在6.0—7.4范圍，加入氧化鎂使呈微堿性。加熱蒸餾，釋出的氨被吸收入硼酸溶液中，以甲基紅—亞甲藍(lán)為指示劑，用硫酸標(biāo)準(zhǔn)溶液滴定溜出液中的氨。
3、化驗(yàn)室分析項(xiàng)目與工廠工藝的緊密聯(lián)系。首先化驗(yàn)室提供水質(zhì)的各項(xiàng)指標(biāo)的深入分析，可以監(jiān)測出水水質(zhì)并且可以指示工廠工藝的效果。其次對活性污泥的檢測可以讓廠內(nèi)工作人員及時了解處理的程度，以便及時調(diào)整工藝以達(dá)到預(yù)定的處理要求。
六、 實(shí)習(xí)體會及總結(jié)
此次實(shí)習(xí)歷時五天，在塔子壩污水處理廠的這些日子里，通過理論聯(lián)系實(shí)踐的方式，我們強(qiáng)化了對所學(xué)專業(yè)知識的掌握，學(xué)習(xí)了一些從未接觸過的知識和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，了解了理論和實(shí)際生產(chǎn)的差距。我們所學(xué)習(xí)的知識只有能運(yùn)用到生產(chǎn)中才有價值，所以要開拓視野，借實(shí)習(xí)的機(jī)會積極向廠里的師傅討教經(jīng)驗(yàn)，鍛煉專業(yè)技能，為成為一名合格的環(huán)保工作者做準(zhǔn)備。
同時，非常感謝工作人員對我們進(jìn)行的悉心講授，讓我們對現(xiàn)代企業(yè)流水線作業(yè)，工廠采用的自動化機(jī)械化的操作及現(xiàn)代的管理體制有了一個初步的了解，通過實(shí)習(xí)，我認(rèn)識到繼續(xù)學(xué)習(xí)的必要性。
總的來說，這次實(shí)習(xí)讓我受益匪淺。我也明白了一個道理：我們不能僅僅依靠前人做出來的東西去創(chuàng)造生活，唯有不斷創(chuàng)新，才能成就自身更非凡的價值。
實(shí)習(xí)心得體會11
通過這次參觀實(shí)習(xí)，使我在參觀中學(xué)習(xí)到了電氣設(shè)備運(yùn)行的技術(shù)管理知識、電氣設(shè)備的制造進(jìn)程知識及在學(xué)校沒法學(xué)到的實(shí)踐知識。在向工人學(xué)習(xí)時，培養(yǎng)了我們艱苦樸素的良好作風(fēng)。在生產(chǎn)實(shí)踐中體會到了嚴(yán)格地遵照紀(jì)律、統(tǒng)一組織及和諧一致是現(xiàn)代化大生產(chǎn)的需要，也是我們當(dāng)代大學(xué)生所必須的，從而近一步的提高了我們的組織觀念。我們在實(shí)習(xí)中了解到了工廠供配電系統(tǒng)，特別是了解到了工廠變電所的組成及運(yùn)行進(jìn)程，為小區(qū)電力網(wǎng)設(shè)計(jì)、建筑供配電系統(tǒng)課程設(shè)計(jì)奠定基礎(chǔ)。
在實(shí)習(xí)的這段時間，我從中體會到了實(shí)踐中的專業(yè)技術(shù)，不斷積存實(shí)踐技術(shù)體會的重要性。參觀實(shí)習(xí)是學(xué)校為培養(yǎng)高素養(yǎng)工程技術(shù)人才安排的一個重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是將學(xué)校教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合，理論與實(shí)踐相聯(lián)系的重要途徑。其目的是使我們通過實(shí)習(xí)在專業(yè)知識和人才素養(yǎng)兩方面得到錘煉和培養(yǎng)，從而為畢業(yè)后走向工作崗位盡快成為骨干打下良好基礎(chǔ)。在這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)進(jìn)程中，不但對所學(xué)習(xí)的知識加深了了解，更加重要的.是更正了我們的勞動觀點(diǎn)和提高了我們的獨(dú)立工作能力等。連續(xù)地知道和體會實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識，期望在未來的工作中把學(xué)到的理論知識和實(shí)踐體會不斷的運(yùn)用到實(shí)際工作中來，充分展現(xiàn)我的個人價值和人生價值，為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力。
實(shí)習(xí)心得體會12
實(shí)習(xí)不僅能學(xué)到學(xué)校里學(xué)不到的東西，還能讓自己成長。這件事對我的影響很大，我懂得了作為一名合格的記者應(yīng)該具備兩個條件第一是責(zé)任，第二就是懂得拒絕。這次的實(shí)習(xí)讓我體會到做記者的不易，也讓我更了解記者這一行業(yè)，同時也讓我更堅(jiān)定做一名出色記者的心。我相信新聞是找尋真相的過程，我也相信只有有擔(dān)當(dāng)人才能成為一名合格的記者。在這一期間，不僅鍛煉了我的口才，還學(xué)會了遇事從容。
理論在實(shí)踐方面的運(yùn)用能力的提高。在實(shí)習(xí)以前，由于對新聞報(bào)道有一定的興趣,我通過課外學(xué)習(xí)已經(jīng)接觸了很多概念以及新聞規(guī)范，但不專業(yè)。如：要注意新聞的負(fù)面影響，有些事件如果以新聞的方式發(fā)出，會增加社會的不穩(wěn)定因素。作為報(bào)社或者記者在提出新聞觀點(diǎn)時，要盡量保持中立。理論與實(shí)踐是有代溝的。深深體會到將理論用于實(shí)踐的重要性。
我在工作上的收獲主要有：
第一，做一個好必須要有職業(yè)道德。做一個不難，難得是做一個好。在報(bào)社實(shí)習(xí)期間，常常有群眾到讀者接待室找我們幫助他們解決問題 , 他們總是十分熱心卻極其無奈。很多老百姓辦不了的事情，比如說包工頭廠拖欠工資，消費(fèi)者權(quán)益沒有得到保障，只要一句話一個電話就能給他們解決。我發(fā)現(xiàn)，為老百姓說話就會得罪很多單位，但是，是個需要愛心的工作，只讓小部分人說好不是好，只有讓老百姓說好才算好。
第二，做好需要有很強(qiáng)的'時間觀念，尤其是機(jī)動。當(dāng)有緊急事件發(fā)生時，如果你的節(jié)奏很慢， 那么當(dāng)你到達(dá)現(xiàn)場也許已經(jīng)人去樓空，一無所獲。這樣，一條重要新聞的現(xiàn)場性就會變得很淡。甚至，報(bào)社會在和同城對手的競爭中落在下風(fēng)。
第三，實(shí)習(xí)時要給自己定好位。在實(shí)習(xí)中，在態(tài)度上要把自己當(dāng)成學(xué)生，虛心請教;但是在做新聞時，一定要把自己當(dāng)成報(bào)社一員，愛崗敬業(yè)，嚴(yán)于律己，爭取多寫新聞，多發(fā)新聞，維護(hù)新聞的客觀、公正。
第四，在以后的學(xué)習(xí)中要拓展知識面，使自己的知識系統(tǒng)化。由于新聞需要接觸社會的方方面面，所以需要的知識也需要十分全面，光有專業(yè)的新聞知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。這就要求我們在以后的學(xué)習(xí)中多想，多讀，多學(xué)，為將來投身新聞業(yè)做好準(zhǔn)備。
實(shí)習(xí)心得體會13
我的實(shí)習(xí)工作主要是在黨建辦進(jìn)行資料整理，看似枯燥無味的工作總會讓人覺得不知道自己做這些的意義是什么。但這段時間在單位的所見所聞，改變了我之前淺薄的想法。在這次的實(shí)習(xí)中，我看到了不一樣的世界，一個平凡樸實(shí)的世界。
“知屋漏者在宇下，知政失者在草野�！敝挥姓嬲钊牖鶎�，才可以知道民之所需。在街道辦事處的工作更需要走進(jìn)群眾，想群眾之所想，急群眾之所急，解群眾之所難。實(shí)習(xí)期間正巧碰到兩委考核，在與村民的交流中，聽著大家對基層干部的工作評價，對各種建設(shè)情況的看法，原來，大至國家政策的落實(shí)措施，小到村中哪一條馬路和一個路燈，無論細(xì)微的小事，還是宏大的規(guī)劃，都是基層工作者需要關(guān)心的。
“君子病無能焉專，不病人之不己知也�！闭嬲木幼钆碌氖菬o能，而不是別人不了解你，或者不知道你�；鶎邮且粋�需要把工作做得極為細(xì)致的.地方，實(shí)習(xí)期間曾與前輩聊天，她聊到自己一路以來的勤奮和努力以及目前工作的繁重和忙碌，她說，在基層最重要的就是“沉下去”，而不是一直想著要去追名逐利，不管是現(xiàn)在的學(xué)習(xí)還是以后工作，最重要的還是“沉下心”，把每一件事情都做好，哪怕就是寫一份很小的材料，也要一絲不茍、精耕細(xì)作。
“把每一件平凡的事做好就是不平凡�！弊鳛榛鶎拥墓ぷ魅藛T，好似不起眼，但卻永遠(yuǎn)是遇到困難和緊急情況第一批上前線的人，看起來是極為平凡的工作，卻無不為我們城市做著不平凡的貢獻(xiàn)。
常聽前輩們聊起值班生活，值班室24小時都要有人值班，民眾打電話要第一時間接聽，哪怕是在凌晨，也要前往現(xiàn)場解決。這段時間疫情防控和臺風(fēng)防范任務(wù)總是來得極為緊急，晚上加班是常態(tài)，需要時刻待命，隨時沖到前線。那段時間，臺風(fēng)帶來了一個星期的降雨，每天下午六點(diǎn)后需要到各個路口去“守護(hù)”。我仿佛能看到，前輩們的身影在大雨傾盆中，散發(fā)出來的一道道光，那是平凡的光，溫潤且明亮。
在我們飛速運(yùn)轉(zhuǎn)的城市秩序中，就是有各色各樣平凡的崗位上各種各樣平凡的人，在為它的順利進(jìn)行而默默努力著。我們是否也可以為我們的城市做些什么？有一分熱，發(fā)一分光，雖如螢火一般，卻也可以點(diǎn)亮黑暗。
這段時間，我們是單位的實(shí)習(xí)生，但在未來，我們是整個世界的實(shí)習(xí)生，雖為平凡一員，卻當(dāng)從平凡中顯出不平凡！
青春的光，熱情奔放；平凡的光，溫潤明亮。心中有光，何懼路長！
實(shí)習(xí)心得體會14
來團(tuán)市委報(bào)道前的那幾天心情很激動，心里早就演練過了好多遍我工作時的樣子。這是我第一次參加實(shí)習(xí)工作，像是剛出生的嬰孩一樣，對處處都充滿了好奇。懷著一顆忐忑不安的心情開始了實(shí)習(xí)，緊張、興奮、期待，怕自己做不好，怕自己不能和同事相處好，有好多的擔(dān)憂。
第一天的工作很快就結(jié)束了，領(lǐng)導(dǎo)們都很友好，在很多方面都給予我?guī)椭�，心中少了很多不安。在短暫的�?shí)習(xí)過程中，我深深的感受到自己所學(xué)知識的淺薄和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識的.匱乏，但是這段實(shí)踐經(jīng)歷卻教會了我很多知識。
實(shí)習(xí)時間過得很快，一個月的實(shí)習(xí)馬上就結(jié)束了，學(xué)會的東西很多，在剩下的兩周里，我會更加努力的學(xué)習(xí)新的知識，多請教，多實(shí)踐!
實(shí)習(xí)心得體會15
20xx七月我第一次真正的踏上社會，開始了兩個月的工作實(shí)習(xí)體驗(yàn)生涯。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，也許在此時此刻的我，真實(shí)的將實(shí)習(xí)當(dāng)做工作了吧。
本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實(shí)踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。
實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。
雖然已經(jīng)是大三，但對于實(shí)際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會，我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實(shí)無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的.整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。
實(shí)習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
回顧這兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費(fèi)者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。
通過這次的實(shí)習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會到了實(shí)際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次會計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益匪淺。僅僅的二個月實(shí)習(xí)，我將受益終生。通過此次實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識與實(shí)際工作的距離，對實(shí)際的工作的有了一個新的開始。實(shí)習(xí)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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