招商心得體會(huì)
當(dāng)我們積累了新的體會(huì)時(shí)，不如來好好地做個(gè)總結(jié)，寫一篇心得體會(huì)，如此可以一直更新迭代自己的想法。相信許多人會(huì)覺得心得體會(huì)很難寫吧，下面是小編為大家收集的招商心得體會(huì)，歡迎大家分享。
招商心得體會(huì)1
醫(yī)藥企業(yè)招商面對(duì)沖擊何去何從？筆者認(rèn)為：新時(shí)期醫(yī)藥企業(yè)要成功招商必須立足于當(dāng)前的醫(yī)藥環(huán)境，立足于企業(yè)的實(shí)際情況，立足于企業(yè)的產(chǎn)品和隊(duì)伍；必須實(shí)現(xiàn)從單純的低價(jià)招商到與經(jīng)銷商合作雙贏的轉(zhuǎn)變，從只做渠道到既要做渠道也要抓終端的轉(zhuǎn)變，從只是給經(jīng)銷商提供招商政策到給經(jīng)銷商提供整體銷售方案、盈利模式、全面助銷的轉(zhuǎn)變。只有這樣，醫(yī)藥企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)新時(shí)期的招商跨越，為此筆者通過對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品招商過程中核心要素的分析，總結(jié)出了新時(shí)期醫(yī)藥企業(yè)成功招商的10個(gè)臺(tái)階。
第一臺(tái)階：創(chuàng)新的招商模式
傳統(tǒng)的招商模式往往停留在“只招商不管理”、“只管理經(jīng)銷商，不管理終端”的層面，近階段很多企業(yè)在深度招商、細(xì)化招商方面作了深入、有益的探討。筆者認(rèn)為，在變化的醫(yī)藥環(huán)境下，招商模式不變的就是變化，必須不斷創(chuàng)新，用差異化獲得招商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。筆者創(chuàng)立的“1+1=1精細(xì)化招商模式”是目前適合大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)的一種招商模式。該模式的特點(diǎn)是從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略的層面入手，在招商戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和價(jià)值三個(gè)方面實(shí)現(xiàn)招商的突破。其核心是建立醫(yī)藥企業(yè)與經(jīng)銷商的協(xié)作、顧問和服務(wù)型一體化合作的招商模式，通過對(duì)經(jīng)銷商的選擇、培訓(xùn)、跟進(jìn)，使廠家和經(jīng)銷商的經(jīng)營目標(biāo)一致，保持相對(duì)緊密的合作關(guān)系，共同進(jìn)行終端動(dòng)銷，發(fā)揮雙方的專業(yè)特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)。該創(chuàng)新模式是對(duì)新時(shí)期醫(yī)藥招商的總結(jié)，代表了當(dāng)前醫(yī)藥招商的方向。其管理模型如下：
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第二臺(tái)階：適合的招商隊(duì)伍
二十一世紀(jì)缺少的是人才，筆者認(rèn)為目前醫(yī)藥企業(yè)缺少的不僅是人才，還有企業(yè)的人才政策和決策的機(jī)制，人才政策和決策機(jī)制是造就成熟招商團(tuán)隊(duì)的根本。醫(yī)藥企業(yè)如何擁有適合的招商隊(duì)伍決定了是招商的成敗。衡量一個(gè)招商團(tuán)隊(duì)是否強(qiáng)有力，是否適合醫(yī)藥企業(yè)，要考慮企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品、規(guī)模、資金狀況和既往經(jīng)驗(yàn)。需要有優(yōu)秀的領(lǐng)軍人物；高素質(zhì)的員工；嚴(yán)格科學(xué)的管理和規(guī)劃；細(xì)化的業(yè)務(wù)管理制度和操作流程；激勵(lì)性的業(yè)績考核等。醫(yī)藥企業(yè)不僅要做好隊(duì)伍的專業(yè)培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)，還要結(jié)合當(dāng)前的形勢(shì)做好隊(duì)伍的心態(tài)輔導(dǎo)。
第三臺(tái)階：完善的招商方案
招商方案是醫(yī)藥企業(yè)招商的行動(dòng)綱領(lǐng)。招商是一個(gè)系統(tǒng)工作，招商方案的作用就是將系統(tǒng)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)分門別類的做好計(jì)劃，使招商工作進(jìn)行到每一步時(shí)都有章可循。一份完善的招商的方案應(yīng)該包括市場(chǎng)回顧、.市場(chǎng)環(huán)境分析、S.W.O.T分析、市場(chǎng)潛力分析、市場(chǎng)定位、營銷目標(biāo)、招商政策、策略與措施、.組織結(jié)構(gòu)、具體行動(dòng)計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算、控制措施等部分，目前很多企業(yè)在沒有完整的招商方案下，倉促進(jìn)行招商，導(dǎo)致招商失敗。在好的產(chǎn)品如果沒有一個(gè)完善的招商方案，也擺脫不了難以拓展市場(chǎng)的局面。
第四臺(tái)階：新穎的產(chǎn)品賣點(diǎn)
業(yè)內(nèi)招商有個(gè)觀點(diǎn)，“好的產(chǎn)品是成功的70%”，筆者認(rèn)為好的產(chǎn)品必須有好的創(chuàng)意才是成功的70%。用營銷學(xué)的原理分析，產(chǎn)品是什么并不重要，重要的是經(jīng)銷商和消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品是什么。因此，招商產(chǎn)品在同質(zhì)化傾向越來越嚴(yán)重的情況下，定位是否準(zhǔn)確核心應(yīng)是實(shí)現(xiàn)招商飛躍的重要一環(huán)。筆者認(rèn)為可以從產(chǎn)品和品牌兩個(gè)層面進(jìn)行產(chǎn)品的提煉。做到產(chǎn)品的賣點(diǎn)有別于同類產(chǎn)品、有傳播的渠道、有特定的消費(fèi)人群，做第一個(gè)概念的提出者和倡導(dǎo)者等。相溶栓膠囊提出的“溶栓的概念”、三七膠囊定位為“三分治，七分養(yǎng)”、生脈膠囊提出的“心律失常、心臟病變兩個(gè)問題同時(shí)解決”的定位方法都值得醫(yī)藥招商企業(yè)借鑒。
第五臺(tái)階：良好的經(jīng)銷商協(xié)作
醫(yī)藥企業(yè)與經(jīng)銷商的協(xié)作是成功招商的重要一環(huán)，也是“1+1=1精細(xì)化招商模式”的核心。醫(yī)藥企業(yè)與經(jīng)銷商協(xié)作的是否成功取決于雙方相互的研究和了解。醫(yī)藥企業(yè)必須認(rèn)真地研究高、中、低不同層次的經(jīng)銷商，從結(jié)識(shí)到了解，從了解到理解，從理解到諒解，從諒解到結(jié)盟，才能完成良好的'合作。與經(jīng)銷商交朋友，決不是一句空話，要按步驟和計(jì)劃去實(shí)施。在協(xié)作中如何按照招商的進(jìn)程和企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃處理好經(jīng)銷商品種、區(qū)域、終端的調(diào)整是招商企業(yè)的關(guān)鍵。
第六臺(tái)階：有效的經(jīng)銷商培訓(xùn)
良好的經(jīng)銷商不是單純的招出來的，而是培訓(xùn)出來的。諸多醫(yī)藥招商企業(yè)抱怨自己的經(jīng)銷商素質(zhì)低、忠誠度不夠、急功近利，其實(shí)這些都可以通過對(duì)經(jīng)銷商的系統(tǒng)培訓(xùn)得到解決。在“1+1=1精細(xì)化招商模式”中，對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)就是銷售，只是在終端我們銷售的是產(chǎn)品，而培訓(xùn)銷售的是公司的政策、理念和管理。通常對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)可以通過拜訪、產(chǎn)品演示、內(nèi)部營銷刊物、產(chǎn)品公司視聽材料、專題講課、召開市場(chǎng)研討會(huì)、列席經(jīng)銷商會(huì)議、協(xié)同拜訪等方式進(jìn)行，各種方式的靈活運(yùn)用，可以逐漸的提高經(jīng)銷商隊(duì)伍的素質(zhì)，增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)和品種的忠誠，降低對(duì)當(dāng)前利益的敏感，形成與經(jīng)銷商的良好合作。
第七臺(tái)階：扎實(shí)的經(jīng)銷商跟進(jìn)
經(jīng)銷商的扎實(shí)跟進(jìn)是醫(yī)藥招商可否持續(xù)發(fā)展和上量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。也是被多數(shù)企業(yè)忽略或者做得不夠深入的環(huán)節(jié)。真正體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)招商工作做得好壞主要體現(xiàn)在經(jīng)銷商跟進(jìn)中的細(xì)節(jié)地把握和執(zhí)行。在“1+1=1精細(xì)化招商模式”中，經(jīng)銷商的選擇、經(jīng)銷商的拜訪、經(jīng)銷商的談判、招商人員的時(shí)間統(tǒng)籌、終端市場(chǎng)的動(dòng)銷和持續(xù)上量等都是經(jīng)銷商跟進(jìn)的主要工作，只有將每一個(gè)具體內(nèi)容細(xì)化，提出要求，制定出流程，使招商團(tuán)隊(duì)可以認(rèn)真的執(zhí)行，并實(shí)施好監(jiān)督檢查，才能保證經(jīng)銷商的跟進(jìn)落到實(shí)處。
第八臺(tái)階：量化的經(jīng)銷商考核
經(jīng)銷商的考核是對(duì)經(jīng)銷商工作的檢查和激勵(lì)。通常情況下，按照考核的內(nèi)容可將對(duì)經(jīng)銷商的考核分為定量化和定性化考核兩種，按照考核的時(shí)間可將考核分為階段性考核和年終考核。不論采用何種考核，關(guān)鍵環(huán)節(jié)都是如何設(shè)定考核指標(biāo)、如何設(shè)定考核內(nèi)容，如何將銷售中的關(guān)鍵指標(biāo)和考核結(jié)合起來。經(jīng)銷商的量化考核要按照業(yè)務(wù)進(jìn)展的不同階段進(jìn)行設(shè)定，對(duì)經(jīng)銷商的量化考核既要把握考核的原則性，也要注意靈活性。只有考核結(jié)果符合實(shí)際、對(duì)經(jīng)銷商有激勵(lì)和促進(jìn)的作用、利于醫(yī)藥企業(yè)了解經(jīng)銷商的工作狀況才是有效的考核。單純的以銷量、回款、開戶率作為獨(dú)立的考核指標(biāo)和不分階段按照一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核的方法都是不可取的。
第九臺(tái)階：合理的經(jīng)銷商布局
招商企業(yè)制勝的法寶就是經(jīng)銷商，如果經(jīng)銷商布局不合理，會(huì)導(dǎo)致很多問題，加大招商企業(yè)的管理成本。合理的經(jīng)銷商布局要按照企業(yè)的產(chǎn)品、區(qū)域規(guī)劃、市場(chǎng)的不同生命階段來進(jìn)行。在“1+1=1精細(xì)化招商模式”中提倡采用銷量、品種、范圍組合的模式進(jìn)行經(jīng)銷商布局規(guī)劃，提倡渠道重心下移，提倡二級(jí)分銷和渠道扁平化，同時(shí)在經(jīng)銷商布局中要結(jié)合解決串貨和回款的問題，增加布局的穩(wěn)定性。
招商心得體會(huì)2
在XXX的悉心安排下，我到XXX參加了為期3天的招商引資培訓(xùn)。這次研究培訓(xùn)，研究聽取了汪清縣各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部關(guān)于解放思想、加快招商步伐，特別是招商引資的經(jīng)驗(yàn)介紹。通過研究，我開闊了眼界，受到了啟迪。
通過這幾天緊鑼密鼓的研究，我有以下幾點(diǎn)心得體會(huì)：
1、招商要有針對(duì)性。招商引資是一項(xiàng)非常理性的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，客商來投資是為了賺錢。我縣的區(qū)域優(yōu)勢(shì)、熱情服務(wù)只是一個(gè)方面，更重要的是產(chǎn)業(yè)銜接、集聚效應(yīng)和各種生產(chǎn)要素的整合效益。所以，招商要有針對(duì)性，引資要有目標(biāo)，要站在客商的角度考慮問題，將準(zhǔn)備工作做深做細(xì)。
2、招商要善于研究，研究面要寬。要有親和力，判斷力，忍耐力及創(chuàng)新力。學(xué)會(huì)尊重別人，學(xué)會(huì)換位思考，學(xué)會(huì)經(jīng)常與客商聯(lián)系，并且要具有一定的幽默感。
3、招商要團(tuán)結(jié)。招商要構(gòu)成一種合力，招商是靠大家的力量來完成的，最基本就是要從大局出發(fā)，看問題，辦事情都要從開展大局來斟酌。人員之間要團(tuán)結(jié)協(xié)作以及相互匡助，凡是有利于招商引資的事，不分分內(nèi)分外，要主動(dòng)地做。
3、招商要肯吃苦。招商工作長短常辛勞的一種工作，時(shí)常不分節(jié)假日聯(lián)系客商，聯(lián)系項(xiàng)目。招商要發(fā)揚(yáng)勇于吃苦的精神，要想千方百計(jì)，勇吃千辛萬苦，不吝千言萬語。一定要有硬著頭皮，厚著臉皮，磨破嘴皮，跑破腳皮的吃苦精神。
4、要力求在思想觀念上實(shí)現(xiàn)突破。當(dāng)前，隨著國際、國內(nèi)區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作、產(chǎn)業(yè)互動(dòng)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的步伐加快，各地都把招商引資作為加快開展的重要措施，千方百計(jì)吸引資金和技術(shù)，借力開展。實(shí)踐證明，一個(gè)地方的開放程度影響著一個(gè)地方的'經(jīng)濟(jì)開展水平，而思想觀念是影響開放程度的基本原因。
5、要力求在產(chǎn)業(yè)對(duì)接上實(shí)現(xiàn)突破。隨著開放型經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)投資基地化、產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)交�、合作白熱化的趨�?shì)，投資商投資由過去的單體投產(chǎn)、單個(gè)產(chǎn)品為主，逐步向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集聚，向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品整合，選擇一個(gè)地區(qū)重點(diǎn)、連片、鏈?zhǔn)介_展。在這種情形下，招商引資的集聚效益、鏈?zhǔn)叫?yīng)越來越明顯。
招商心得體會(huì)3
在中共汪清縣委組織部和縣委黨校的悉心安排下，我到汪清黨校參加了為期3天的招商引資培訓(xùn)。這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)聽取了汪清縣各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部關(guān)于解放思想、加快招商步伐，特別是招商引資的經(jīng)驗(yàn)介紹。通過學(xué)習(xí)，我開闊了眼界，受到了啟迪。
通過這幾天緊鑼密鼓的學(xué)習(xí)，我有以下幾點(diǎn)心得體會(huì)：
1、招商要有針對(duì)性。招商引資是一項(xiàng)非常理性的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，客商來投資是為了賺錢。我縣的區(qū)域優(yōu)勢(shì)、熱情服務(wù)只是一個(gè)方面，更重要的是產(chǎn)業(yè)銜接、集聚效應(yīng)和各種生產(chǎn)要素的整合效益。所以，招商要有針對(duì)性，引資要有目標(biāo)，要站在客商的角度考慮問題，將準(zhǔn)備工作做深做細(xì)。
2、招商要善于學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)面要寬。要有親和力，判斷力，忍耐力及創(chuàng)新力。學(xué)會(huì)尊重別人，學(xué)會(huì)換位思考，學(xué)會(huì)經(jīng)常與客商聯(lián)系，并且要具有一定的幽默感。
3、招商要團(tuán)結(jié)。招商要形成一種合力，招商是靠大家的力量來完成的，最基本就是要從大局出發(fā)，看問題，辦事情都要從發(fā)展大局來考慮。人員之間要團(tuán)結(jié)協(xié)作以及相互幫助，凡是有利于招商引資的事，不分分內(nèi)分外，要主動(dòng)地做。
3、招商要肯吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作，時(shí)常不分節(jié)假日聯(lián)系客商，聯(lián)系項(xiàng)目。招商要發(fā)揚(yáng)勇于吃苦的精神，要想千方百計(jì)，勇吃千辛萬苦，不惜千言萬語。一定要有硬著頭皮，厚著臉皮，磨破嘴皮，跑破腳皮的吃苦精神。
4、要力求在思想觀念上實(shí)現(xiàn)突破。當(dāng)前，隨著國際、國內(nèi)區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作、產(chǎn)業(yè)互動(dòng)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的步伐加快，各地都把招商引資作為加快發(fā)展的重要措施，千方百計(jì)吸引資金和技術(shù)，借力發(fā)展。實(shí)踐證明，一個(gè)地方的開放程度影響著一個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，而思想觀念是影響開放程度的根本原因。
5、要力求在產(chǎn)業(yè)對(duì)接上實(shí)現(xiàn)突破。隨著開放型經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)投資基地化、產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)交⒏?jìng)爭(zhēng)白熱化的趨勢(shì)，投資商投資由過去的單體投產(chǎn)、單個(gè)產(chǎn)品為主，逐步向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集聚，向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品整合，選擇一個(gè)地區(qū)重點(diǎn)、連片、鏈?zhǔn)桨l(fā)展。在這種情況下，招商引資的集聚效益、鏈?zhǔn)叫?yīng)越來越明顯。在這幾天的學(xué)習(xí)當(dāng)中，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際情況，我認(rèn)為，只要齊心協(xié)力，發(fā)揮良好的個(gè)人素質(zhì)，不斷學(xué)習(xí)總結(jié)招商經(jīng)驗(yàn)，更新招商思路，收集招商信息，全方位地挖掘招商信息，汪清縣的招商引資工作一定會(huì)一年一個(gè)新臺(tái)階，取得不俗的成績。
【拓展延伸】
政府該如何招商引資
第一，要靠優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目讓外商外資動(dòng)心，不要靠優(yōu)惠的條件讓外商外資傷心。
在招商引資活動(dòng)中，招引方必須要拿出能夠吸引人的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目必須合乎當(dāng)?shù)氐目傮w規(guī)劃和實(shí)際條件，合乎科學(xué)發(fā)展觀的要求，合乎最廣大人民群眾的利益和愿望，對(duì)投入方有比較豐厚的回報(bào)率和穩(wěn)定、持續(xù)、長遠(yuǎn)的發(fā)展空間。政府要招引到真心實(shí)意干事業(yè)的外商，就應(yīng)該在項(xiàng)目的包裝上“做文章”，搞好長遠(yuǎn)規(guī)劃，調(diào)查研究實(shí)際情況，抓好必要的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。切忌不要在“優(yōu)惠條件”上下功夫。這些年來，凡是在“優(yōu)惠條件”上下功夫的都出了問題，或者在招引時(shí)隨意表態(tài)，一概允諾，一旦引進(jìn)來了就翻臉不認(rèn)人，“關(guān)起門來打狗”，讓人家進(jìn)退維谷，叫苦不迭;或者無原則地妥協(xié)，無止境地優(yōu)惠，廉價(jià)出賣地方資源，任由不合規(guī)企業(yè)污染生存環(huán)境，用行政手段為投資方搞強(qiáng)行拆遷侵害被拆遷人利益，對(duì)外資企業(yè)違法用工侵害勞工利益的行為置若罔聞，姑息遷就。這種以犧牲廣大人民群眾利益為代價(jià)的招商引資，讓老百姓非常反感，認(rèn)為這種招商引資行為不是為了發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)，純粹是為了領(lǐng)導(dǎo)干部個(gè)人創(chuàng)政績，撈好處。實(shí)際上，給一些在外商創(chuàng)業(yè)期間減免部分行政管理方面的規(guī)費(fèi)之類的優(yōu)惠條件是可以的，但那些真心實(shí)意干事業(yè)的外商也并不在乎讓不讓費(fèi)，而注重項(xiàng)目和經(jīng)營環(huán)境。所以，政府過多過濫的“優(yōu)惠條件”，既損害了地方人民群眾的利益，也不利于企業(yè)的'發(fā)展， 還傷了外商外資的心。
第二，要靠制度程序讓外商外資放心，不要靠人事關(guān)系讓外商外資留心。
招商引資是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，必須要有科學(xué)、公開的程序和制度進(jìn)行運(yùn)作和管理。一個(gè)不注重制度管理和程序運(yùn)作的政府，是不會(huì)有良好的機(jī)關(guān)工作作風(fēng)，也不會(huì)有規(guī)范的市場(chǎng)秩序。老鄉(xiāng)、同學(xué)、戰(zhàn)友之類的人事關(guān)系是宣傳、介紹、引薦的好途徑，可信度高。但過分注重這種人事關(guān)系在招商引資工作中的作用，是靠不住的，人事關(guān)系變化無常，讓人非留心不可;只有制度管理和程序運(yùn)作才靠得住，讓人放心。如果不按科學(xué)的制度和程序管理和運(yùn)作招商引資，靠領(lǐng)導(dǎo)干部個(gè)人與外商的甚密交往，即使沒有一點(diǎn)貓膩，領(lǐng)導(dǎo)干部也難說清楚，如果遇上心術(shù)不正的人，不僅會(huì)把領(lǐng)導(dǎo)干部個(gè)人套進(jìn)去，還會(huì)給國家和人民的生命財(cái)產(chǎn)造成重大損失。凡是真心實(shí)意干事業(yè)的人都不想把心思過分地投入到人事關(guān)系上。
第三，要靠投資環(huán)境讓外商外資舒心，不要靠政府地位讓外商外資擔(dān)心。
如果把外商外資比作“鳳凰”的話，那么適宜投資的環(huán)境就是“梧桐樹”，“沒有梧桐樹，引不來金鳳凰”。環(huán)境好了，不用你吹，外商外資會(huì)慕名而來;環(huán)境差了，任你吹得天花亂墜，也不會(huì)來。即使來了的也留不住，遲早還會(huì)走。因此，政府要想做好招商引資工作，就應(yīng)該在治理投資環(huán)境上下功夫，整頓政府機(jī)關(guān)工作作風(fēng)，加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理，提高教育質(zhì)量和醫(yī)療衛(wèi)生水平，加快交通、郵電、供水、供電等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，努力營造一個(gè)平安、祥和、寬松、和諧適宜“金鳳凰”發(fā)展的社會(huì)環(huán)境氛圍。以政府的社會(huì)地位說話應(yīng)該是最靠得住的，但那必須是講原則、講誠信的政府說話。政府說話，就是發(fā)文件或者領(lǐng)導(dǎo)干部講話，俗話說：“鐵打的衙門，流水的官”，外商外資最擔(dān)心的是一旦領(lǐng)導(dǎo)干部調(diào)換了，原來那些文件和講話是否還能算數(shù)。因此，政府最好不要直接參與招商引資活動(dòng)，更不能隨意以政府名義拍胸脯，說大話，發(fā)空文。政府搭臺(tái)，企業(yè)唱戲，是很恰當(dāng)?shù)摹Ｄ壳�，我國西部地區(qū)正在進(jìn)行大開發(fā)，許多地方政府正熱衷于招商引資，甚至把招商引資作為領(lǐng)導(dǎo)干部最大的政績看待，物極必反，稍有不慎，就可能引來無窮的禍患和災(zāi)難，當(dāng)深思！
招商心得體會(huì)4
招商是所有企業(yè)發(fā)展過程中必須經(jīng)歷的一個(gè)階段。在這個(gè)階段中，我們需要借助自己的招商能力，去吸引更多潛在客戶和投資者。但是，做招商不是一件簡單的事情，需要我們投入大量的時(shí)間和精力。在我過去的招商過程中，我獲得了許多寶貴的心得體會(huì)。在下面的文章中，我將分享一些我從中學(xué)到的最重要的經(jīng)驗(yàn)。
第一段：信息收集很重要。
在準(zhǔn)備招商前，你需要收集所有可能需要的信息。這些信息包括目標(biāo)客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)趨勢(shì)等等。在準(zhǔn)備這些信息的時(shí)候，你可以通過各種手段，比如網(wǎng)絡(luò)媒體、社交媒體和數(shù)據(jù)分析軟件。當(dāng)你收集到了這些有用的信息之后，你可以大致了解市場(chǎng)的需求和趨勢(shì)，從而有計(jì)劃地開展招商活動(dòng)，制定招商策略。
第二段：精準(zhǔn)定位是招商的關(guān)鍵。
在招商過程中，精準(zhǔn)定位非常重要。特別是在初始階段，你需要明確自己的目標(biāo)客戶群體，并提供迎合其需求的產(chǎn)品或服務(wù)。通過這種方式，我們可以有效地減少招商過程中的浪費(fèi)，并把精力和資源投入到可以產(chǎn)生最大效益的領(lǐng)域。一旦你了解到你的目標(biāo)客戶的位置和行為習(xí)慣，你就可以選擇更加精確的營銷方式，比如廣告、推廣、郵件、電話等。只有通過精確的定位，我們才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
第三段：品牌形象不可忽略。
在招商過程中，品牌形象也非常重要。好的品牌形象可以形成良好的第一印象和信任感，吸引更多的客戶。在設(shè)計(jì)品牌形象的時(shí)候，你需要考慮到設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)問題，比如名字、標(biāo)志、顏色和字體等等。你的`品牌形象需要反映出你的企業(yè)文化和價(jià)值理念，并傳遞給客戶一個(gè)積極、親切和專業(yè)的形象。當(dāng)客戶對(duì)你的品牌形象印象深刻時(shí)，他們將更有可能選擇你的產(chǎn)品或服務(wù)。
第四段：建立信任是推銷的前提。
在招商過程中，建立信任是非常重要的。因?yàn)橐粋�(gè)客戶只有信任你，才會(huì)選擇你的產(chǎn)品或服務(wù)。如何建立這種信任呢？你可以通過各種手段，比如提供對(duì)客戶有價(jià)值的信息、參與各種社交媒體活動(dòng)、參加展會(huì)、通過客戶的反饋意見等來達(dá)到建立信任的目的。同時(shí)，你需要在招商過程中展現(xiàn)專業(yè)、真誠和耐心的態(tài)度，與客戶保持良好的溝通和合作關(guān)系，并解決他們的問題和困惑。當(dāng)你贏得信任時(shí)，客戶會(huì)選擇選擇你的產(chǎn)品或服務(wù)，并推薦給其他人。
第五段：積極反饋是推銷的最好證明。
最后，積極反饋往往是推銷的最好證明。當(dāng)你的客戶對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)非常滿意時(shí)，他們會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)你的信息給其他朋友或家人，強(qiáng)烈推薦你的品牌。這種口碑營銷非常重要，可以幫助你在市場(chǎng)中樹立起良好的口碑和品牌形象。同時(shí)，你也可以積極采集客戶的反饋意見和建議，不斷改進(jìn)和優(yōu)化你的產(chǎn)品或服務(wù)，促進(jìn)業(yè)務(wù)的持續(xù)和穩(wěn)定發(fā)展。
總之，招商是一個(gè)跨越企業(yè)發(fā)展中必經(jīng)的關(guān)鍵階段。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，只有在招商過程中樹立積極、專業(yè)和真誠的形象，建立良好的信任和口碑，才能吸引更多的客戶和投資者，并在市場(chǎng)中獲得更多的機(jī)會(huì)。我相信，通過自己的努力和實(shí)踐，我們一定可以在招商過程中取得更好的成果。
招商心得體會(huì)5
通過認(rèn)真學(xué)習(xí)，深深感受到縣委縣政府的正確決策，倍感招商引資工作的使命感與責(zé)任心，堅(jiān)定了加大思想解放、增強(qiáng)創(chuàng)新精神的決心和信心，進(jìn)一步為**求穩(wěn)定、謀發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。結(jié)合本人工作淺談二點(diǎn)學(xué)習(xí)心得：
1、強(qiáng)化個(gè)人素質(zhì)，豐富相關(guān)知識(shí)。必須要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，包括政策文件、法律法規(guī)、招商技巧、行業(yè)知識(shí)、公關(guān)禮儀等等。
2、加大思想解放，創(chuàng)新招商方式。一是要放寬招商對(duì)象的條件。所招引企業(yè)不再局限于行業(yè)、規(guī)模，關(guān)鍵要看項(xiàng)目的質(zhì)量，即其發(fā)展前景、產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)力和對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)力，相對(duì)應(yīng)的.我們要提供優(yōu)越的條件吸引好項(xiàng)目到我們那里去；二是要轉(zhuǎn)變招商的方式。現(xiàn)在的形勢(shì)已經(jīng)不容許我們?cè)儆煤唵蔚恼猩绦问介_展了，我們必須精心思考、認(rèn)真分析，采取多種形式進(jìn)行招商，本人認(rèn)為“以商招商”、“項(xiàng)目招商”、“展會(huì)招商”等形式較好，能起到事半功倍的效果；三是要提高服務(wù)的水平。面對(duì)客商我們要能做到真誠、親切、有效地為其提供服務(wù)，精心準(zhǔn)備、認(rèn)真接待、熱情服務(wù)是我們隨時(shí)都要做到的，真正做到“保姆式、全過程、終身制”的幫辦服務(wù)。
招商心得體會(huì)6
通過一周的培訓(xùn)，進(jìn)一步提高了政治站位，理清了工作思路，強(qiáng)化了履職擔(dān)當(dāng)，提升了實(shí)戰(zhàn)本領(lǐng)。將立足武威林草資源稟賦，重點(diǎn)圍繞國家儲(chǔ)備林建設(shè)、林草碳匯交易、林下經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)、林草生態(tài)康養(yǎng)等方面謀準(zhǔn)謀實(shí)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，推動(dòng)招商引資“大突破”。一是以“政府管理+社會(huì)運(yùn)營主體+投融資機(jī)構(gòu)”的投融資模式，引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)加大國家儲(chǔ)備林建設(shè)項(xiàng)目支持力度，為投資企業(yè)提供便捷有效的'融資渠道，加快推進(jìn)儲(chǔ)備林建設(shè)。二是緊跟國家雙碳戰(zhàn)略進(jìn)程，堅(jiān)持?jǐn)U綠與增匯并重，實(shí)施森林質(zhì)量精準(zhǔn)提升工程，提高和鞏固森林生態(tài)系統(tǒng)碳匯能力，引進(jìn)第三方開展我市林草碳匯交易，積極吸引對(duì)外合作資金和項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)林草碳匯效益，助推“雙碳”戰(zhàn)略。三是加強(qiáng)對(duì)外宣傳推介，吸引外地企業(yè)落戶我市建基地，發(fā)展林菌林藥、林下養(yǎng)禽、梭梭接種肉蓯蓉等林下經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)。四是依托綠水青山、民俗風(fēng)情、人文遺址、民居藝術(shù)、民族文化等特色文化旅游資源，加強(qiáng)與在武異地商會(huì)和異地甘肅商會(huì)的合作，推出一批林草生態(tài)旅游產(chǎn)品和線路，落戶一批文旅康養(yǎng)項(xiàng)目。
招商心得體會(huì)7
在中共汪清縣委組織部和縣委黨校的悉心安排下，我到汪清黨校參加了為期3天的招商引資培訓(xùn)。這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)聽取了汪清縣各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部關(guān)于解放思想、加快招商步伐，特別是招商引資的經(jīng)驗(yàn)介紹。通過學(xué)習(xí)，我開闊了眼界，受到了啟迪。
通過這幾天緊鑼密鼓的學(xué)習(xí)，我有以下幾點(diǎn)心得體會(huì)：
1、招商要有針對(duì)性。招商引資是一項(xiàng)非常理性的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，客商來投資是為了賺錢。我縣的區(qū)域優(yōu)勢(shì)、熱情效勞只是一個(gè)方面，更重要的是產(chǎn)業(yè)銜接、集聚效應(yīng)和各種生產(chǎn)要素的整合效益。所以，招商要有針對(duì)性，引資要有目標(biāo)，要站在客商的角度考慮問題，將準(zhǔn)備工作做深做細(xì)。
2、招商要善于學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)面要寬。要有親和力，判斷力，忍耐力及創(chuàng)新力。學(xué)會(huì)尊重別人，學(xué)會(huì)換位思考，學(xué)會(huì)經(jīng)常與客商聯(lián)系，并且要具有一定的幽默感。
3、招商要團(tuán)結(jié)。招商要形成一種合力，招商是靠大家的力量來完成的，最根本就是要從大局出發(fā)，看問題，辦事情都要從開展大局來考慮。人員之間要團(tuán)結(jié)協(xié)作以及相互幫助，但凡有利于招商引資的事，不分分內(nèi)分外，要主動(dòng)地做。
4、招商要肯吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作，時(shí)常不分節(jié)假日聯(lián)系客商，聯(lián)系工程。招商要發(fā)揚(yáng)勇于吃苦的精神，要想千方百計(jì)，勇吃千辛萬苦，不惜千言萬語。一定要有硬著頭皮，厚著臉皮，磨破嘴皮，跑破腳皮的吃苦精神。
5、要力求在思想觀念上實(shí)現(xiàn)突破。當(dāng)前，隨著國際、國內(nèi)區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作、產(chǎn)業(yè)互動(dòng)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的步伐加快，各地都把招商引資作為加快開展的重要措施，千方百計(jì)吸引資金和技術(shù)，借力開展。實(shí)踐證明，一個(gè)地方的開放程度影響著一個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)開展水平，而思想觀念是影響開放程度的根本原因。
6、要力求在產(chǎn)業(yè)對(duì)接上實(shí)現(xiàn)突破。隨著開放型經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)投資基地化、產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)交⒏?jìng)爭(zhēng)白熱化的'趨勢(shì)，投資商投資由過去的單體投產(chǎn)、單個(gè)產(chǎn)品為主，逐步向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集聚，向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品整合，選擇一個(gè)地區(qū)重點(diǎn)、連片、鏈?zhǔn)介_展。在這種情況下，招商引資的集聚效益、鏈?zhǔn)叫?yīng)越來越明顯。在這幾天的學(xué)習(xí)當(dāng)中，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際情況，我認(rèn)為，只要齊心協(xié)力，發(fā)揮良好的個(gè)人素質(zhì)，不斷學(xué)習(xí)總結(jié)招商經(jīng)驗(yàn)，更新招商思路，收集招商信息，全方位地挖掘招商信息，汪清縣的招商引資工作一定會(huì)一年一個(gè)新臺(tái)階，取得不俗的成績。
招商心得體會(huì)8
20xx年5月25日至5月29日，我參加了通化市委組織部舉辦的通化市“五個(gè)一百”暨招商專員赴臺(tái)州專題培訓(xùn)班學(xué)習(xí)。5天的學(xué)習(xí)培訓(xùn)使我真正體會(huì)到，只有解放思想，擴(kuò)大開放，才能促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速健康發(fā)展。認(rèn)識(shí)到江浙地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)之所以發(fā)展迅速，都來源于江浙人的敢為人先，艱苦創(chuàng)業(yè)的精神。我們要充分把握浙江省與吉林省對(duì)口合作的契機(jī)，趕上時(shí)代及經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的潮流，學(xué)習(xí)浙江的成功經(jīng)驗(yàn)，找準(zhǔn)自己的切合實(shí)際的發(fā)展方向，營造一個(gè)良好的發(fā)展環(huán)境，并不斷創(chuàng)新思維、大膽嘗試，為做好招商引資工作不懈努力。結(jié)合培訓(xùn)內(nèi)容，就如何做好當(dāng)前的招商引資工作，我認(rèn)為要從以下四個(gè)方面把握：
一、解放思想是推動(dòng)科學(xué)發(fā)展的不變動(dòng)力。招商引資就是一個(gè)解放思想的過程，要克服“沒有條件招商”和“沒有必要招商”的兩種誤區(qū)，確立“讓投資者盈利”和“舍得吃虧”的兩種思想，進(jìn)一步增強(qiáng)對(duì)招商引資重要性的認(rèn)識(shí)。作為招商工作者要有突破傳統(tǒng)觀念敢闖、敢干、敢為人先的魄力，要找準(zhǔn)中央方針政策與本地實(shí)際相結(jié)合的切入點(diǎn)，創(chuàng)造性地開展工作，不斷推進(jìn)改革開放的力度和深度，從而直接影響生產(chǎn)力的'解放與發(fā)展。本次培訓(xùn)班課程涵蓋了國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策解讀、項(xiàng)目謀劃爭(zhēng)取、投資促進(jìn)創(chuàng)新、成功案例分析等方面的內(nèi)容，既有精辟的理論分析和講解，又有實(shí)踐探索和經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，通過對(duì)《招商引資的理念實(shí)踐和技巧》《區(qū)域重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)招商》《浙江（臺(tái)州）發(fā)展集聚經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和通化市招商引資的思路》等專題學(xué)習(xí)，我們獲得了最新的國際國內(nèi)項(xiàng)目建設(shè)和招商引資的前沿信息和發(fā)展動(dòng)態(tài)，深深意識(shí)到我們與先進(jìn)地區(qū)的差距不僅僅表現(xiàn)在物質(zhì)基礎(chǔ)上，最根本的還是在思想觀念、發(fā)展理念上，我們絕不能用老的辦法、舊的措施來謀劃項(xiàng)目、推動(dòng)發(fā)展，也不能用傳統(tǒng)思維去看待新形勢(shì)下的招商引資和項(xiàng)目建設(shè)。
二、行動(dòng)迅速是完成招商引資的必要條件。時(shí)不我待，當(dāng)前形勢(shì)下，已經(jīng)沒有任何的時(shí)間彷徨迷茫，必須迅速行動(dòng)起來，轉(zhuǎn)變招商方式，奮起直追，否則只能拉大與發(fā)達(dá)地區(qū)的差距。
目前的國際投資的新趨勢(shì)是：
國際直接投資仍將集中于發(fā)達(dá)地區(qū)。
新興經(jīng)濟(jì)體投資比重逐步上升。
現(xiàn)代服務(wù)業(yè)投資比重明顯增加。生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)主要包括：研發(fā)、工業(yè)設(shè)計(jì)、技術(shù)咨詢、金融服務(wù)、信息服務(wù)、現(xiàn)代物流、物聯(lián)網(wǎng)、軟件開發(fā)、服務(wù)外包、網(wǎng)絡(luò)動(dòng)漫、廣告創(chuàng)意、電子商務(wù)、數(shù)字出版等新興服務(wù)領(lǐng)域。這是下一步可以著力發(fā)展的方向。那么，需要做的是：夯實(shí)招商基礎(chǔ)（要有人招商、有地招商、有錢招商、有政策招商、有辦法招商、有項(xiàng)目招商）；做好招商準(zhǔn)備（信息收集、項(xiàng)目儲(chǔ)備、招商策劃）；開展投資促進(jìn)（項(xiàng)目包裝、招商簡介、投資考察、項(xiàng)目洽談）；規(guī)范招商管理（制定招商計(jì)劃、健全招商統(tǒng)計(jì)、實(shí)行目標(biāo)考核、開展人員培訓(xùn)）。汪建坤教授在談到臺(tái)州的發(fā)展時(shí)，講了一句讓人特有感觸話：不溫不火的態(tài)度，走出了風(fēng)風(fēng)火火的速度，享受了生活的高度。我們必須有不溫不火的態(tài)度和風(fēng)風(fēng)火火的速度，要迅速行動(dòng)，不要急功近利，要扎扎實(shí)實(shí)的把環(huán)境營造好，筑巢引鳳。
招商心得體會(huì)9
招商引資是指通過各種方式和手段，吸引國內(nèi)外資本、技術(shù)和市場(chǎng)信息，引導(dǎo)投資者投資興業(yè)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。作為一種重要的經(jīng)濟(jì)推動(dòng)力，招商引資在我國近年來得到了大力的推廣和實(shí)施。在我參與招商引資工作的過程中，我深切地體會(huì)到了招商引資的意義、方法和策略，同時(shí)也對(duì)企業(yè)的經(jīng)營管理和發(fā)展路線有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。
首先，招商引資對(duì)于地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要的意義。招商引資能夠引進(jìn)外來資本和技術(shù)，通過與當(dāng)?shù)刭Y源和市場(chǎng)的有機(jī)結(jié)合，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。在我所工作的地方，通過招商引資，引進(jìn)了一家外資企業(yè)，該企業(yè)為當(dāng)?shù)靥峁┝舜罅康木蜆I(yè)機(jī)會(huì)，提高了居民的收入水平，促進(jìn)了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的繁榮。同時(shí)，該企業(yè)還帶來了先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)當(dāng)?shù)仄渌髽I(yè)的提高和升級(jí)起到了積極的推動(dòng)作用�？梢哉f，招商引資不僅僅是一種經(jīng)濟(jì)手段，更是地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支撐。
其次，招商引資需要制定合適的方法和策略。在我參與的招商引資過程中，我們采取了市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目評(píng)估、資源整合等手段，制定了合理的招商引資計(jì)劃。特別是在項(xiàng)目評(píng)估環(huán)節(jié)中，我們對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行了全面的分析和評(píng)估，從市場(chǎng)需求、項(xiàng)目可行性、投資回報(bào)等多個(gè)角度進(jìn)行綜合考量，確保了招商引資的成功率和效果。在此過程中，我學(xué)到了市場(chǎng)調(diào)研和項(xiàng)目評(píng)估的方法和技巧，不僅提高了我的專業(yè)素養(yǎng)，也為我今后的工作提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
再次，招商引資需要注重企業(yè)的經(jīng)營管理和發(fā)展路線。招商引資的目的是引導(dǎo)投資者投資興業(yè)，但對(duì)于投資者來說，如何選擇一個(gè)具有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)是一個(gè)關(guān)鍵的問題。在我參與的招商引資過程中，我們注重對(duì)企業(yè)的經(jīng)營管理和發(fā)展路線的研究和分析，為投資者提供可靠的依據(jù)。通過深入了解企業(yè)的現(xiàn)狀和未來發(fā)展方向，在招商引資中我們能夠?yàn)橥顿Y者提供行業(yè)分析、市場(chǎng)預(yù)測(cè)等信息，幫助他們做出明智的投資決策。同時(shí)，也為企業(yè)提供了一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇，通過與投資者的合作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展。
最后，招商引資需要注重信譽(yù)和口碑的建設(shè)。招商引資的成功與否往往與信譽(yù)和口碑密切相關(guān)。在我參與的招商引資過程中，我們注重與投資者的溝通和合作，積極解決問題，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。通過與投資者的`良好合作，我們不僅贏得了投資者的信任，也為我們的工作樹立了良好的口碑。這些信譽(yù)和口碑的積累將為我們今后的招商引資工作提供寶貴的資源和優(yōu)勢(shì)。
總之，招商引資是一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)工作，對(duì)于地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展、企業(yè)的經(jīng)營管理和發(fā)展路線都具有重要的意義。在這個(gè)過程中，我們需要制定合適的方法和策略，注重企業(yè)的經(jīng)營管理和發(fā)展路線，同時(shí)注重信譽(yù)和口碑的建設(shè)。通過這些努力，我們能夠?qū)崿F(xiàn)招商引資的目標(biāo)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定增長和可持續(xù)發(fā)展。
招商心得體會(huì)10
舉辦招商引資專題培訓(xùn)班，是今年干部教育培訓(xùn)工作的重點(diǎn)之一。今年干部教育培訓(xùn)計(jì)劃，我們簡稱為“4+5”。所謂“4”，就是四個(gè)主體班；所謂“5”，就是五個(gè)專題班，包括本期招商引資專題培訓(xùn)班。招商是一門學(xué)問，這期專題培訓(xùn)班，主要目的是通過系統(tǒng)的講解，切實(shí)增強(qiáng)廣大招商干部學(xué)習(xí)政策、掌握方法的主動(dòng)意識(shí)，不斷提高做好招商工作的能力和水平�？h委對(duì)這次培訓(xùn)班高度重視，會(huì)前，揭書記親自審定培訓(xùn)方案，今天上午又就招商工作提出了具體明確的要求，為這次培訓(xùn)班的舉辦指明了方向。特別是上午，揭書記重點(diǎn)就招商工作考核獎(jiǎng)懲又提出了新要求，我同大家的感受一樣，壓力山大�？h委組織部、縣招商局提前準(zhǔn)備，在課程設(shè)置、師資力量等方面進(jìn)行了細(xì)致的安排。希望大家珍惜機(jī)會(huì)，認(rèn)真領(lǐng)悟，真正學(xué)有所獲、學(xué)有所值。
借此機(jī)會(huì)，我講三點(diǎn)意見，和大家共同交流。
一、把握發(fā)展態(tài)勢(shì)，做招商工作的先行者
經(jīng)濟(jì)新常態(tài)、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革使招商工作也進(jìn)入了新常態(tài)，也要進(jìn)行結(jié)構(gòu)性改革。我們必須認(rèn)清發(fā)展大勢(shì)、招商形勢(shì)，應(yīng)時(shí)而動(dòng)，順勢(shì)而為，牢牢把握工作的主動(dòng)權(quán)。舉辦這次專題培訓(xùn)，我認(rèn)為，至少有三個(gè)方面的現(xiàn)實(shí)需要：
一是貫徹縣委決策部署的需要。今天來參加培訓(xùn)的是我縣具體從事招商工作的骨干和主力軍。招商工作對(duì)沙洋發(fā)展的重要意義和重大作用無需多說。大家都知道，現(xiàn)在外出招商并不簡單，縣委為什么要把這一項(xiàng)有挑戰(zhàn)的工作交給大家？因?yàn)檎猩坦ぷ魇亲钅苠憻捜�、最能出成績的工作，招商干部是最有�?zhàn)斗力、最可信賴的干部。當(dāng)前，廣大黨員干部要自覺增強(qiáng)“四個(gè)意識(shí)”，排在首位的就是要增強(qiáng)政治意識(shí)。政治意識(shí)，具體到在座的各位，就是貫徹好縣委關(guān)于招商引資工作的決策部署，當(dāng)好招商引資排頭兵，真正把客商吸引到沙洋來。希望大家通過培訓(xùn)，汲取新理念，創(chuàng)新方式方法，破解瓶頸制約，提升招商專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)能力。
二是實(shí)現(xiàn)我縣招商工作新突破的需要。近年來，我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展取得了長足的發(fā)展。比如，去年財(cái)政收入首次突破10個(gè)億，沙洋港建成投運(yùn)，成功引進(jìn)泰富重裝，縣城形象明顯提升，等等。這些成績的取得，都與我們的招商息息相關(guān)。在為沙洋快速發(fā)展而欣喜的同時(shí)，我們也不能坐井觀天，要知道，與周邊地區(qū)、先進(jìn)地方相比，沙洋還存在經(jīng)濟(jì)總量小、產(chǎn)業(yè)層次低、縣城凝聚力弱、農(nóng)業(yè)三產(chǎn)融合程度低等差距。出現(xiàn)這種狀況的原因，關(guān)鍵還在于缺投資、缺項(xiàng)目，尤其是缺乏大產(chǎn)業(yè)、大企業(yè)、大項(xiàng)目的支撐。在當(dāng)前招商引資競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的形勢(shì)下，需要我們解決的問題很多，其中有些問題帶有戰(zhàn)略性、長遠(yuǎn)性、根本性。比如，如何招引大項(xiàng)目、如何通過招引大項(xiàng)目推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、如何創(chuàng)新招商引資方法，等等，這些都需要我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)中解答。我們只有堅(jiān)持大招商、招大商，才能在區(qū)域經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展格局中搶得先機(jī)、脫穎而出
三是建設(shè)一支過硬招商隊(duì)伍的需要�！奥劦烙邢群�，術(shù)業(yè)有專攻”，招商引資是一項(xiàng)專業(yè)性很強(qiáng)的工作，需要我們不斷學(xué)習(xí)“充電”、提高本領(lǐng)。在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，招商工作也呈現(xiàn)出和以往不同的規(guī)律和特點(diǎn)，不僅要掌握前瞻性政策和理念，還要?jiǎng)?chuàng)新方式和方法。比如，要改變過去漫無目的的招商方式，實(shí)現(xiàn)由招企業(yè)向招產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變，由全員招商、全方位招商向?qū)I(yè)招商、定點(diǎn)定向招商轉(zhuǎn)變，由單純依靠行政力量招商向行政力量與市場(chǎng)主體聯(lián)動(dòng)招商轉(zhuǎn)變，由單純依靠優(yōu)惠政策招商向依靠產(chǎn)業(yè)配套環(huán)境招商轉(zhuǎn)變。比如，要研究如何利用互聯(lián)網(wǎng)開展招商，把“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)有效應(yīng)用到招商引資上來，等等。應(yīng)該說，大家在實(shí)際工作積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，都有一些獨(dú)到的方法。但是，面對(duì)新形勢(shì)、新任務(wù)、新要求，還有一定差距。本次培訓(xùn)班，就是要通過學(xué)、議、問、答，使大家打破思想桎梏、激發(fā)行動(dòng)潛能、提振拼搏意識(shí)，建設(shè)一支過硬的招商隊(duì)伍。
二、堅(jiān)持勤學(xué)善思，做招商工作的內(nèi)行人
一個(gè)優(yōu)秀的招商人才，必須是一個(gè)集各種本領(lǐng)于一身的“通才”，既要具有廣泛的社會(huì)關(guān)系、人際關(guān)系和社交公關(guān)能力，又要掌握一定的法律、政策、財(cái)會(huì)等方面的專業(yè)知識(shí)，還要懂經(jīng)濟(jì)情報(bào)、善于分析信息、熟悉人文地理、具備營銷技巧、掌握投資談判藝術(shù)等。要成為一名合格的招商人才，要做足“四種儲(chǔ)備”：
一是經(jīng)濟(jì)常識(shí)的儲(chǔ)備。招商過程中不可避免要和老板、和企業(yè)家打交道，我們的干部對(duì)抓農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作、抓本職工作可能還略懂一二，但對(duì)經(jīng)濟(jì)常識(shí)、經(jīng)濟(jì)規(guī)律還很陌生，和客商接觸可能摸不到門道、缺乏共同的語言。
二是溝通藝術(shù)的儲(chǔ)備。招商引資工作，從某種程度上說就是一門溝通的藝術(shù)，招商的過程其實(shí)就是一個(gè)溝通的過程，讓我們最大程度地了解客商的實(shí)力、客商的意愿，也使客商最大程度地了解政府的政策、當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境，最終實(shí)現(xiàn)“雙贏”。在這個(gè)互動(dòng)過程中，如何溝通非常關(guān)鍵。
三是產(chǎn)業(yè)知識(shí)的儲(chǔ)備。俗話說，“知已知彼，百戰(zhàn)百勝”，招商引資要做到這一點(diǎn)，就必須苦練內(nèi)功，做足產(chǎn)業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備，要圍繞四大支柱產(chǎn)業(yè)，找準(zhǔn)每個(gè)產(chǎn)業(yè)招商的主導(dǎo)方向，編制產(chǎn)業(yè)鏈招商行動(dòng)計(jì)劃和產(chǎn)業(yè)鏈招商地圖，建立項(xiàng)目庫，編制項(xiàng)目策劃書，突出引進(jìn)產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)、領(lǐng)軍企業(yè)、核心配套企業(yè)、關(guān)聯(lián)企業(yè)，做一個(gè)行業(yè)領(lǐng)域的“專家”。招商工作千萬不要“腳踩西瓜皮，滑到哪里是哪里”，也不能“撿到籃子都是菜”。
四是抗壓能力的儲(chǔ)備。招商工作是“能為常人所不能為之事”。在外招商時(shí)，我們的招商干部經(jīng)常要忍受異地生活的辛苦、客商的詰難、家人的不解，等等。這些都需要大家有強(qiáng)大的抗壓能力，能夠不斷調(diào)適自我，始終保持昂揚(yáng)的工作斗志。
這次培訓(xùn)班，我們有針對(duì)性地安排了教學(xué)內(nèi)容，既有我縣主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)知識(shí)介紹，也有招商引資政策及要素解讀；既有招商引資禮儀知識(shí)講座，也有招商引資接待經(jīng)費(fèi)管理詳解等。同時(shí)，還邀請(qǐng)了湖北明弘玻璃有限公司董事長，也是縣委委員——王明洪授課，從他的角度來回答如何引商、安商、穩(wěn)商。課程內(nèi)容比較豐富，節(jié)奏也比較緊湊，希望大家要端正態(tài)度，沉下心來踏踏實(shí)實(shí)學(xué)習(xí)、認(rèn)認(rèn)真真思考，補(bǔ)上招商引資知識(shí)的“短板”、能力的“缺口”；要聯(lián)系實(shí)際，堅(jiān)持問題導(dǎo)向，踐行理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)風(fēng)，把學(xué)習(xí)理論與解決招商工作實(shí)際問題有機(jī)聯(lián)系；要遵守紀(jì)律，自覺服從培訓(xùn)安排。
三、堅(jiān)持學(xué)以致用，做招商工作的生力軍
外出招商，倍受艱辛。既然成為招商隊(duì)員，就要以飽滿的熱忱和良好的精神狀態(tài)，全身心地投入到招商工作中。
一是要爭(zhēng)當(dāng)全縣招商引資的“排頭兵”。大家走出沙洋駐外招商，在一定程度上扮演著探路者、先行者的角色，肩負(fù)著組織的`期盼和全縣人民的重托。為此，同志們要時(shí)刻牢記自己所肩負(fù)的責(zé)任和使命，保持“不撞南墻不回頭”的精氣神，對(duì)有用的信息、有意向的項(xiàng)目，要有一股鉆勁、盯勁和韌勁，在困難面前不泄氣、不放棄。要廣泛聯(lián)系、廣交朋友、廣集信息、廣開門路，努力獲得豐富的信息成果。
二是要爭(zhēng)當(dāng)沙洋形象宣傳的“代言人”。良好的對(duì)外形象是一個(gè)地方吸引客商、擴(kuò)大投資的無形資產(chǎn)。在招商工作中，人人都是招商環(huán)境、人人關(guān)乎沙洋形象、事事關(guān)系沙洋發(fā)展。同志們就是沙洋形象的代言人。在外出招商過程中，要牢固樹立形象意識(shí)和代言意識(shí)，一方面要廣泛宣傳我縣獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、低廉的商務(wù)成本和優(yōu)越的投資環(huán)境；另外一方面還要嚴(yán)格自律，始終保持高昂向上、豪情迸發(fā)的精神狀態(tài)和遵紀(jì)守法、文明誠信的良好形象，走到哪里，就把沙洋的形象建立到哪里。
三是要爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的“傳播者”。大家對(duì)接聯(lián)系的招商引資地區(qū)都是一線城市、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，那里有最先進(jìn)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)、最成功的發(fā)展模式。我們每到一個(gè)地方，除了接觸客商外，還要把當(dāng)?shù)氐南冗M(jìn)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)、特色創(chuàng)新工作帶回來，當(dāng)好宣傳員，立足沙洋實(shí)際，做好結(jié)合文章，讓其在沙洋落地生根，遍地開花。
招商心得體會(huì)11
歷時(shí)五天的市第五屆村干部“培訓(xùn)周”馬上就要結(jié)束了。在鎮(zhèn)“培訓(xùn)周”領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)籌安排下，在所有參訓(xùn)人員的共同努力下，培訓(xùn)取得了預(yù)期的成效，圓滿完成了市第五屆村干部“培訓(xùn)周”學(xué)習(xí)任務(wù)。在此，我代表鎮(zhèn)黨委向參訓(xùn)的黨員干部表示熱烈的祝賀！向在座的每一位同志并通過你們向全鎮(zhèn)廣大黨員干部致以親切的問候和良好的祝愿！向?yàn)椤芭嘤?xùn)周”工作提供服務(wù)、付出辛勤勞動(dòng)的同志們表示衷心的感謝！借此機(jī)會(huì)，我講三點(diǎn)意見：
一、正確認(rèn)識(shí)培訓(xùn)，注重素質(zhì)培養(yǎng)
幾天來，圍繞“守規(guī)矩·嚴(yán)管理·正風(fēng)紀(jì)”這個(gè)主題，市委講師團(tuán)、市委農(nóng)工辦、市政府法制辦、市紀(jì)委的老師分別就從嚴(yán)治黨、發(fā)展集體經(jīng)濟(jì)、依法管理、黨風(fēng)廉政建設(shè)等方面作了授課，市委藍(lán)書記、市委孫書記、市委組織部錢部長分別作了動(dòng)員講話和輔導(dǎo)報(bào)告。應(yīng)該說，今年的培訓(xùn)內(nèi)容實(shí)、質(zhì)量高、效果好，各位同志的學(xué)習(xí)熱情高于往年，“培訓(xùn)周”的紀(jì)律也好于往年。今年的“培訓(xùn)周”可以說取得了明顯成效。主要體現(xiàn)在：這五天中，緊緊圍繞一個(gè)“訓(xùn)”字，緊緊抓住一個(gè)“學(xué)”字。
1、培訓(xùn)出了優(yōu)良的作風(fēng)。在培訓(xùn)期間，所有參訓(xùn)的同志都能及時(shí)參加相關(guān)活動(dòng)，活動(dòng)的紀(jì)律、會(huì)風(fēng)明顯好于往年。我想，這不僅僅是因?yàn)辄h委的重視，更重要的是全鎮(zhèn)黨員干部組織觀念、黨員意識(shí)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)、紀(jì)律意識(shí)的增強(qiáng)，始終保持了一種積極向上的精神狀態(tài)，也有著強(qiáng)烈的責(zé)任感、歸屬感和榮譽(yù)感。你們用行動(dòng)證明了鎮(zhèn)的黨員干部是特別能戰(zhàn)斗、作風(fēng)過得硬的隊(duì)伍。更加難能可貴的是，我們有不少的老黨員、老干部自始至終參加“培訓(xùn)周”的學(xué)習(xí)、討論，他們的精神值得年輕的同志，更值得在座的每一位同志學(xué)習(xí)。
2、培訓(xùn)出了昂揚(yáng)的士氣。從市委書記講話到分組討論發(fā)言，從講師的授課到先進(jìn)村的觀摩，始終把廉政建設(shè)、依法管理、推進(jìn)跨越發(fā)展、爭(zhēng)創(chuàng)構(gòu)建和諧社會(huì)作為主線貫穿“培訓(xùn)周”始終，為促進(jìn)新一輪思想大解放、經(jīng)濟(jì)快發(fā)展?fàn)I造了良好的氛圍，夯實(shí)了群眾思想基礎(chǔ)，激發(fā)了全鎮(zhèn)上下創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的激情。不少的黨員干部深有感觸地講，通過培訓(xùn)，了解了形勢(shì)，學(xué)到了方法，找準(zhǔn)了定位，堅(jiān)定了信心，激發(fā)了斗志。
3、培訓(xùn)出了發(fā)展的思路。一方面，是四個(gè)專題教育的內(nèi)容具有較強(qiáng)的針對(duì)性。緊跟時(shí)代步伐，緊扣發(fā)展主題，緊貼農(nóng)村實(shí)際，都是在當(dāng)前形勢(shì)下，我們必須抓、應(yīng)該抓、重點(diǎn)抓的工作，是熱點(diǎn)、焦點(diǎn)，也是難點(diǎn)，也就是所謂的“綱”，綱舉目張，對(duì)指導(dǎo)農(nóng)村工作實(shí)踐有著較強(qiáng)的指導(dǎo)意義，也有較強(qiáng)的實(shí)踐性和可操作性，講出了老百姓想聽愿聽的內(nèi)容，因而深受廣大黨員干部的歡迎，聽得也非常認(rèn)真。另一方面，是各位同志緊密聯(lián)系實(shí)際，增強(qiáng)了培訓(xùn)的實(shí)效性，大家把討論消化培訓(xùn)的內(nèi)容與實(shí)際工作、加強(qiáng)黨員干部能力作風(fēng)建設(shè)緊密結(jié)合起來，按照鎮(zhèn)黨委提出的年度工作目標(biāo)，調(diào)整思路，明確措施，為推進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展起到了破題、助推作用。
在看到“培訓(xùn)周“取得成效的同時(shí)，我們也要看到，在這次培訓(xùn)中也存在一些不足之處，突出體現(xiàn)在參訓(xùn)人員的不平衡性上。一是人員參訓(xùn)不平衡。總體上是機(jī)關(guān)好于村，村好于單位。我們極少數(shù)的同志實(shí)在是“忙”，忙得連參加市委組織的“培訓(xùn)周”學(xué)習(xí)都抽不開身,不是請(qǐng)人代替,就是缺席。平時(shí)這些講師、領(lǐng)導(dǎo)同志我們請(qǐng)都請(qǐng)不到，難得有了這個(gè)機(jī)會(huì)，大家還不好好抓住，你的思想境界、工作能力也就可想而知。二是學(xué)習(xí)態(tài)度不平衡。總體上是老同志好于年輕人，一般干部好于負(fù)責(zé)同志。我們一些年輕的同志心態(tài)浮躁，總是坐不住。說到底，還是一個(gè)“忙”字在作怪，為什么忙？平時(shí)工作做不好、做不實(shí)、做不到位；又在忙什么？“培訓(xùn)周”是全鎮(zhèn)最近幾天的工作重點(diǎn)，重點(diǎn)抓不住，忙又能忙出什么？三是培訓(xùn)效果不平衡。在分組討論時(shí)，我們大多數(shù)同志能言之有物，思路清晰，目標(biāo)明確；而有些同志還是無從下手，無所適從，理不清思路，找不準(zhǔn)定位，等等。這三個(gè)方面的問題，希望各位同志要認(rèn)真反思、對(duì)照，并切實(shí)加以克服。
二、感受培訓(xùn)氛圍，提升工作能力
通過這次村干部“培訓(xùn)周”活動(dòng)，我有很深感觸，很多體會(huì)。主要有三點(diǎn)：
體會(huì)之一：從嚴(yán)治黨、加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)和廉政建設(shè)是黨的建設(shè)中一個(gè)極其重要的方面，對(duì)于落實(shí)經(jīng)濟(jì)工作的各項(xiàng)任務(wù)，對(duì)于加快地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定具有極為重要的意義，是確保黨的事業(yè)取得勝利的關(guān)鍵。黨員干部的思想作風(fēng)問題是事關(guān)黨的興衰存亡、國家長治久安和社會(huì)主義事業(yè)成敗的重大問題。如果沒有開拓創(chuàng)新、求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)，社會(huì)主義建設(shè)就不能取得今天這樣輝煌的成就，改革開放事業(yè)就不會(huì)有今天這樣的局面。我們鎮(zhèn)近年來，發(fā)展較好，取得的一個(gè)又一個(gè)成就，這與全鎮(zhèn)上下發(fā)揚(yáng)真抓實(shí)干、埋頭苦干的工作作風(fēng)是分不開的。
但是在我們干部作風(fēng)中確確實(shí)實(shí)還存在一些不可忽視的問題，如果任其發(fā)展下去，黨的路線、方針、政策就難以貫徹落實(shí)，工作落實(shí)就會(huì)走樣變形。不僅會(huì)貽誤工作，還會(huì)影響干部的成長;我們鎮(zhèn)美好的規(guī)劃和藍(lán)圖就難以實(shí)現(xiàn)，就會(huì)成為一紙空文;黨群、干群關(guān)系就難以融洽，甚至?xí)邮柽h(yuǎn)、緊張;安定團(tuán)結(jié)的局面就會(huì)難以維持，甚至?xí)劤鲂碌牟环�(wěn)定因素。所以，從嚴(yán)治黨、加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)和廉政建設(shè)是加快發(fā)展，完成預(yù)期工作任務(wù)，推進(jìn)工業(yè)化、城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，維護(hù)好改革發(fā)展穩(wěn)定局面的關(guān)鍵，是我們面臨的一項(xiàng)刻不容緩的重大任務(wù)，必須抓緊抓好，抓出成效。
現(xiàn)在已經(jīng)是4月下旬了，大家要對(duì)照年初定下的目標(biāo)，看看離這個(gè)目標(biāo)還有多遠(yuǎn)，然后尋找自身存在的問題，特別是作風(fēng)方面的問題。目前最重要的就是要咬緊目標(biāo)，鼓足干勁，把思想和精力聚集到狠抓落實(shí)上來。抓好落實(shí)，關(guān)鍵在人，核心在干部，在干部的工作作風(fēng)上。一個(gè)地方與一個(gè)地方的競(jìng)爭(zhēng)，很大程度上是干部素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，干部作風(fēng)的競(jìng)爭(zhēng)。我有個(gè)很深的感受，和西鄉(xiāng)比，我們的干部有很大的差距，主要體現(xiàn)在抓發(fā)展的理念沒有人家新，抓落實(shí)的作風(fēng)沒有人家實(shí)，困難環(huán)境下破解難題的能力沒有人家強(qiáng)。我們鎮(zhèn)沒有特別好的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，這兩年之所以能取得一點(diǎn)成績，靠的是艱苦奮斗的作風(fēng)，靠的.是埋頭苦干的精神，靠的是改革創(chuàng)新的魄力，靠的是優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。
我們應(yīng)該看到，我鎮(zhèn)所取得的成績還是初步的，面臨的壓力很大，現(xiàn)在的形勢(shì)是逆水行舟，不進(jìn)則退，慢進(jìn)也是退。從全市范圍看，我鎮(zhèn)的綜合位次還很靠后，任務(wù)還非常艱巨。雖然市委市政府對(duì)我們的工作給予了肯定，多項(xiàng)工作受到了表彰，但實(shí)際上我們有些地方還沒有做到位，有些數(shù)字還是不實(shí)的，比起西鄉(xiāng)哪怕同是東鄉(xiāng)的珊瑚、古溪，還有很大差距。最具代表性的就是經(jīng)濟(jì)工作，人家不說，我們自己心里也十分清楚。面對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì)，全鎮(zhèn)干部務(wù)必要保持清醒的頭腦，保持昂揚(yáng)的斗志，保持扎實(shí)的作風(fēng)。
體會(huì)之二：作風(fēng)問題無小事。作風(fēng)問題解決不好，損害黨和政府的形象，影響經(jīng)濟(jì)發(fā)展，貽誤個(gè)人成長。重視作風(fēng)建設(shè)，是我們黨的優(yōu)良傳統(tǒng)。黨和政府在群眾心目中的形象，很大程度上是通過各級(jí)干部的作風(fēng)表現(xiàn)出來的。干部作風(fēng)歪了、形象壞了，群眾就與你遠(yuǎn)了，你說話就沒有號(hào)召力，沒人聽，政府出臺(tái)的措施就無法在群眾中得到貫徹落實(shí)，搞建設(shè)、辦事業(yè)就得不到強(qiáng)有力的支持。在招商引資工作中也是這樣。招商引資需要一個(gè)好的投資環(huán)境。好的環(huán)境靠什么來營造?靠完善的制度，靠優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，歸根結(jié)底靠廣大干部好的作風(fēng)。干部作風(fēng)不實(shí)，就會(huì)成事不足，敗事有余，給投資客商造成惡劣影響，給當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)建設(shè)帶來巨大損失。
作風(fēng)問題不解決，還會(huì)嚴(yán)重影響干部個(gè)人的成長。我們現(xiàn)在評(píng)價(jià)一個(gè)干部，很大程度上也是通過他的作風(fēng)來評(píng)判的。在日常工作中，看他的工作態(tài)度、為人處事方式;在中心工作中，看他表現(xiàn)的思想品質(zhì)、工作能力以及所起的作用;在突發(fā)事件和關(guān)鍵時(shí)刻，看他對(duì)事件的處置能力及行為;在重要崗位，看他如何忠于職守，創(chuàng)造性開展工作。所有這些，都是通過作風(fēng)表現(xiàn)出來的，作風(fēng)不好，不僅工作難以出成效，個(gè)人威信也樹立不起來。
體會(huì)之三：做事會(huì)務(wù)虛，也會(huì)得實(shí)。俗話講“磨刀不誤砍柴功”。務(wù)虛就是磨刀，是學(xué)習(xí)、思考的過程。不會(huì)務(wù)虛，就站得不高，看得不遠(yuǎn)，工作難有起色。務(wù)虛是為了更好地務(wù)實(shí)，務(wù)必先務(wù)虛。否則，必然知而不遠(yuǎn)，行而不力，知不顧行。從表面上看，“培訓(xùn)周”務(wù)虛的成分多一點(diǎn)，但從深層次上看，如果能做到虛實(shí)結(jié)合，以虛促實(shí)，務(wù)虛就是做任何工作、就是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展不可或缺的環(huán)節(jié)。如果我們不靜下心來系統(tǒng)地學(xué)習(xí)，我們就不了解農(nóng)村改革的方向，就不了解支農(nóng)、惠農(nóng)的政策，在下一輪的發(fā)展中就會(huì)迷路，甚至誤入歧途。但是，我們會(huì)務(wù)虛，就能適應(yīng)新常態(tài)，就能把新思想貫穿到工作中去，就能把新政策、新機(jī)遇牢牢地抓在手中，就能使發(fā)展的思路更清晰、更符合科學(xué)發(fā)展的要求。
通過這次培訓(xùn)，我們要使廣大黨員干部進(jìn)一步把握新時(shí)期農(nóng)村改革發(fā)展新方向，特別是對(duì)農(nóng)村土地承包管理政策，農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)市場(chǎng)機(jī)制建設(shè)，農(nóng)村合作組織規(guī)范發(fā)展等，充分釋放生產(chǎn)力，激發(fā)發(fā)展活力，推進(jìn)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)事業(yè)統(tǒng)籌發(fā)展，加快推進(jìn)更高水平小康社會(huì)建設(shè)步伐。
三、運(yùn)用培訓(xùn)成果，推進(jìn)工作實(shí)踐
從某種意義上講，“培訓(xùn)周”是一種形式，也是一個(gè)載體，它是集思廣益、提升民智的過程，關(guān)鍵和核心在運(yùn)用，用學(xué)習(xí)成果指導(dǎo)工作實(shí)踐。當(dāng)前在做好土地流轉(zhuǎn)、環(huán)境整治等工作的同時(shí)，還要著重抓好以下幾個(gè)方面的工作：
一是要繼續(xù)加大招商引資引稅力度。認(rèn)真總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)、科學(xué)分析當(dāng)前問題，找準(zhǔn)目標(biāo)定位、明確主攻方向、落實(shí)關(guān)鍵措施，努力在全鎮(zhèn)營造新的招商攻勢(shì)。各村居、各單位要堅(jiān)持把招商引資引稅作為“一把手工程”來抓，全鎮(zhèn)各級(jí)干部要牢固確立“人人都是招商主體”的理念，堅(jiān)持全民招商、全員招商，繼續(xù)加大各層各級(jí)抓招商的力度，做到領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭、鎮(zhèn)村干部參與，深入開展“項(xiàng)目建設(shè)突破年”和招商引資“突擊月”活動(dòng)，加大督查力度，確保招商實(shí)效。鎮(zhèn)招商辦要強(qiáng)化招商部門的主體責(zé)任，做到力度不減、工作不松，全力以赴投入招商一線，要及時(shí)將各村居、各科室上報(bào)的招商信息進(jìn)行認(rèn)真梳理，對(duì)有價(jià)值的信息要安排專人及時(shí)跟蹤，促使更多項(xiàng)目落戶。
二是要優(yōu)化發(fā)展思路促進(jìn)村集體經(jīng)濟(jì)增收。各村居要緊抓市級(jí)機(jī)關(guān)部門掛鉤聯(lián)系黃橋老區(qū)經(jīng)濟(jì)薄弱村的機(jī)遇，認(rèn)真落實(shí)村集體經(jīng)濟(jì)增收的工作方案，采取多措并舉完成村集體經(jīng)濟(jì)增收的目標(biāo)任務(wù)。要做好“盤活”文章，加大對(duì)閑置土地、學(xué)校、老村部的盤活利用，實(shí)現(xiàn)各種資源優(yōu)勢(shì)向村集體經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化。今年所有村居要圍繞集體經(jīng)濟(jì)收入達(dá)到20萬元以上的目標(biāo)，認(rèn)真抓好項(xiàng)目的落實(shí)。經(jīng)濟(jì)服務(wù)中心要認(rèn)真做好對(duì)上和市主管部門、對(duì)下和各村居的對(duì)接工作，盡快落實(shí)好整鎮(zhèn)推進(jìn)實(shí)施的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)廠房的增收項(xiàng)目方案，并盡快啟動(dòng)實(shí)施，認(rèn)真抓好督查考核。在此以外，各村居還必須落實(shí)1個(gè)以上新的村集體經(jīng)濟(jì)增收項(xiàng)目。
三是要全力配合市鎮(zhèn)重點(diǎn)工作建設(shè)。要過細(xì)做好新334省道、繁榮路拓寬改造建設(shè)工程相關(guān)工作。村建站、沿線各村居要認(rèn)真做好矛盾糾紛的協(xié)調(diào)處理，各類費(fèi)用的發(fā)放等各類基礎(chǔ)工作。失地農(nóng)民社會(huì)保障工作要抓緊時(shí)間落實(shí)，牽涉到的四個(gè)村要在近期將方案拿出來，人社所要主動(dòng)與市人社局對(duì)接，及早辦理。目前新334省道建設(shè)的便橋、便路已建成，已進(jìn)場(chǎng)施工，繁榮路拓寬改造也要抓緊做好基礎(chǔ)工作，確保如期動(dòng)工。
招商心得體會(huì)12
市委組織部、市委黨校、市招商局這次聯(lián)合精心組織的招商引資專題培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動(dòng)，我們感覺價(jià)值明顯，收獲很大。從7月23日到7月26日的昆山學(xué)習(xí)，使得我們能夠有機(jī)會(huì)從一個(gè)嶄新的視角觀察和審視先進(jìn)地區(qū)的成功實(shí)踐。學(xué)習(xí)期間我們近距離了解了昆山改革開放30年的生動(dòng)實(shí)踐，看到了現(xiàn)代工業(yè)持續(xù)科學(xué)發(fā)展的生機(jī)勃勃，考察了大手筆的工業(yè)化與城市化的良性互動(dòng)。學(xué)習(xí)之后，當(dāng)把視線重新回歸我們興化，我們具體鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域的特定工作時(shí)，總體感來有三點(diǎn)心得體會(huì)：
一是進(jìn)一步堅(jiān)定發(fā)展的信心�，F(xiàn)代的昆山確實(shí)很不一樣，以我們興化與之相比確實(shí)存在很大差距，甚至感覺需要高高仰視。但是，我們從昆山的發(fā)展歷程來看，昆山過去跟我們基礎(chǔ)相似，有今天如此成績也是選擇了合適的發(fā)展路徑后一步步發(fā)展積累起來的。事物的發(fā)展往往最難的就是開頭，在保持了很好的發(fā)展起點(diǎn)后，只要持續(xù)堅(jiān)持走下去，路會(huì)越來越寬，從簡單到規(guī)模，從量變到質(zhì)變是很自然的發(fā)展規(guī)律。我們現(xiàn)在與昆山等地方比較形式上差在規(guī)模，實(shí)質(zhì)上差在不同的發(fā)展階段。我們?nèi)匀惶幵诠I(yè)發(fā)展的初步階段，但只要通過加快發(fā)展，順利渡過這一初步歷程，就一定能夠迎來大發(fā)展階段，進(jìn)入大發(fā)展階段，變化就會(huì)日新月異。我們身邊的戴南、張郭等先進(jìn)地區(qū)也就是這樣走過來的，真正的大發(fā)展大變化也就不過10多年的事情。基于這樣的認(rèn)識(shí)，我們通過這次學(xué)習(xí)一定要堅(jiān)定本地發(fā)展的信心，相信只要我們堅(jiān)持發(fā)展不動(dòng)搖，持之以恒抓好招商引資和項(xiàng)目建設(shè)，到一定階段必定會(huì)形成嶄新的發(fā)展局面。
二是進(jìn)一步堅(jiān)持思想的解放。“解放思想，黃金萬兩”這是多年前先進(jìn)地區(qū)就形成的發(fā)展共識(shí)，在改革開放、加快發(fā)展的今天仍然具有很高的指導(dǎo)價(jià)值。在學(xué)習(xí)過程中我們始終感到，昆山等發(fā)達(dá)地區(qū)是快速發(fā)展始終與思想的不斷解放相伴不離。物質(zhì)決定精神，這是馬克思唯物主義的基礎(chǔ)。但是很多時(shí)候，在相同的物質(zhì)前提下，不同的精神指導(dǎo)，會(huì)形成大相徑庭的發(fā)展差距。思想是無形的，但并非虛幻，思想的解放始終是推動(dòng)問題解決、促進(jìn)地方發(fā)展的重要推力。
不同的思想解放程度會(huì)形成對(duì)問題的不同解決方案，自然導(dǎo)致不同的發(fā)展結(jié)果。而這樣的`結(jié)果往往又以幾何級(jí)數(shù)來反映出經(jīng)濟(jì)發(fā)展的成績。我想我們欠發(fā)達(dá)地區(qū)無論我們個(gè)人還是干部隊(duì)伍這個(gè)團(tuán)體，都要真正形成圍繞解決實(shí)際問題、主動(dòng)解放思想的自我意識(shí)，這樣才能在不斷提升結(jié)果中推進(jìn)各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展進(jìn)步。而這種思想上的解放與自覺，通過學(xué)習(xí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須在服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)事業(yè)中逐步形成。
三是進(jìn)一步確定科學(xué)的坐標(biāo)。很多時(shí)候我們從年初到年末更多強(qiáng)調(diào)的是一個(gè)個(gè)目標(biāo)，而在昆山這些地區(qū)我所感悟到，他們往往更多談的是在實(shí)踐中的坐標(biāo)。其實(shí)各項(xiàng)工作，目標(biāo)固然重要，但要完美達(dá)到理想的目標(biāo)，更多時(shí)候需要正確科學(xué)地確定地方發(fā)展的坐標(biāo)。
所謂自我坐標(biāo)，也就是要根據(jù)各地的基礎(chǔ)條件、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)等正確地分析出本地的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，并以此為基礎(chǔ)確定一個(gè)地方一段時(shí)期的發(fā)展思路和發(fā)展重點(diǎn)。昆山也經(jīng)歷了很多不同的發(fā)展階段，也曾經(jīng)面臨不同的發(fā)展調(diào)整，但是正是科學(xué)分析了不同時(shí)期的自我坐標(biāo)，適時(shí)選擇了前后左右的發(fā)展方式，促進(jìn)了該地區(qū)的持續(xù)快速發(fā)展。這個(gè)坐標(biāo)的概念，很值得我們回來認(rèn)真思考，深入調(diào)研，差別考慮，在招商引資等各項(xiàng)工作中形成區(qū)域化的特色，推進(jìn)地方科學(xué)發(fā)展。
招商心得體會(huì)13
我國自實(shí)行政府采購以來，取得了豐碩的成就，為國家節(jié)約了很多資金，采購規(guī)模每年不斷擴(kuò)大。1998年，全國實(shí)行政府采購的規(guī)模為31億元，1999年擴(kuò)大到130億元，增長幅度為319％。20xx年為328億元，增幅為152％。20xx年，政府采購總額為653億元，增幅為99％。20xx年為1009.6億元，20xx為年1659.4億元，20xx年為2135.7億元，20xx年達(dá)到2500億元，20xx年政府采購規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到3000億元。
隨著政府采購規(guī)模的擴(kuò)大，諸多的問題都暴露出來了，比如采購成本不但沒有降低反而有所提高，采購貨物或服務(wù)的質(zhì)量不但沒有達(dá)到預(yù)期效果反而有所降低等等。造成這種現(xiàn)象的原因是多方面的，如采購制度不健全而使得某些人鉆了空子；規(guī)模過大造成規(guī)模效益遞減;由于對(duì)采購的監(jiān)督不到位使得采購招標(biāo)人員發(fā)生尋租行為；還有，由于采購招標(biāo)人員的綜合素質(zhì)不夠高導(dǎo)致采購效率和效益偏低等。隨著我國加入WTO，即將加入WTO的《政府采購協(xié)議》，我國政府采購招標(biāo)人員的素質(zhì)不高成了制約我國政府采購發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。本文就針對(duì)在新形式下如何提高我國政府采購招標(biāo)人員的綜合素質(zhì)問題進(jìn)行探討，并提出建議，以促進(jìn)我國的政府采購平穩(wěn)地與國際接軌，提高我國政府采購的效率和效益。
一、我國政府采購招標(biāo)人員素質(zhì)現(xiàn)狀
政府采購是一項(xiàng)技術(shù)性很強(qiáng)、意義和責(zé)任重大的工作，要做好這項(xiàng)工作，必須要有支精通采購技術(shù)、熟悉商品性能、道德水平高、責(zé)任感強(qiáng)的高素質(zhì)隊(duì)伍。
目前，我國政府采購管理隊(duì)伍的政策水平、理論水平及專業(yè)管理能力，整體上偏低。我國政府采購招標(biāo)人員素質(zhì)與政府采購的要求尚有一定的差距，由于我國實(shí)行政府采購制度的時(shí)間不長，大部分政府采購招標(biāo)人員不夠?qū)I(yè)，主要來自財(cái)政部門和其他行政部門，他們知識(shí)結(jié)構(gòu)不夠全面，在招投標(biāo)、合同、商業(yè)談判、市場(chǎng)調(diào)查、法律、工程、機(jī)電設(shè)備等方面了解不多，將采購活動(dòng)委托給社會(huì)中介機(jī)構(gòu)承辦時(shí)增加了采購成本。對(duì)政府采購的復(fù)雜性認(rèn)識(shí)不夠，對(duì)國際政府采購的方式及程序知之甚少，很多采購招標(biāo)人員對(duì)現(xiàn)代政府采購業(yè)務(wù)和技巧不夠熟悉，對(duì)廠商信譽(yù)和商品質(zhì)量把握不準(zhǔn)，搜集、分析市場(chǎng)信息的能力不夠強(qiáng)。把政府采購簡單等同于市場(chǎng)招標(biāo)，對(duì)政府的采購政策不夠敏感，不規(guī)范現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。
因此，形成一支業(yè)務(wù)過硬、素質(zhì)精良、執(zhí)業(yè)規(guī)范的政府采購隊(duì)伍顯得尤為迫切。
二、政府采購對(duì)采購招標(biāo)人員的素質(zhì)要求
作為政府采購部門的采購招標(biāo)人員，與非政府部門的采購有著明顯的不同。非政府部門或者說私營企業(yè)在采購時(shí)使用的是自有資金，采購的產(chǎn)品都是直接為自己服務(wù)，能否節(jié)約資金直接關(guān)系到本企業(yè)的發(fā)展，所以在使用時(shí)一般都會(huì)精打細(xì)算。而作為公共部門的政府采購部門，采購時(shí)使用的是公共資金，這些資金來源于納稅人，采購的產(chǎn)品大多是公共產(chǎn)品，能否節(jié)省資金與他們本身的收入沒有直接的聯(lián)系，甚至采購成本高時(shí)自己反而能得到好處。所以政府部門采購招標(biāo)人員與非政府部門的采購招標(biāo)人員面臨的環(huán)境不同，那么對(duì)他們的要求也應(yīng)有所不同，除了技術(shù)性的要求外，對(duì)采購招標(biāo)人員的思想、品行也有很高的要求。具體說來，有以下幾點(diǎn)：
1.政治思想素質(zhì)
政府采購實(shí)際上是政府拿公共資金（即納稅人的錢）為公眾辦事，代替公眾購買公共產(chǎn)品，也就是說，政府采購也是一種公共服務(wù)。要履行公共服務(wù)職能，政府采購招標(biāo)人員的政治思想素質(zhì)就顯得格外重要。我國政府采購招標(biāo)人員的政治素質(zhì)主要包括以下幾個(gè)方面：首先，忠實(shí)的貫徹黨和政府方針、路線，深刻領(lǐng)會(huì)政府采購政策，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，樹立為政府采購主體服務(wù)的思想；其次，樹立法制觀念，認(rèn)真學(xué)習(xí)、領(lǐng)會(huì)有關(guān)政府采購的法律、法規(guī)，嚴(yán)格遵守政府采購的行業(yè)工作規(guī)范，在工作中做到以身作則;再次，樹立服務(wù)精神，熱愛政府采購工作。
2.理論水平和政策水平
理論是政策的先導(dǎo)，政策是理論實(shí)現(xiàn)的具體化。作為政府采購工作者，較好的理論修養(yǎng)是做好政府采購工作的根本前提。政府采購招標(biāo)人員具有較高的理論水平主要表現(xiàn)在能夠把握并靈活運(yùn)用馬克思主義哲學(xué)、政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本原理及社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論，精通財(cái)政、稅收、政府采購和國有資產(chǎn)管理的原理和知識(shí)，熟悉經(jīng)濟(jì)、法律和法規(guī)，有較強(qiáng)的改革開拓精神，并能熟練運(yùn)用他們分析和解決現(xiàn)實(shí)問題;政策水平主要表現(xiàn)在能深刻理解并掌握現(xiàn)行的財(cái)政政策、經(jīng)濟(jì)政策、政府采購政策，做到觸類旁通。
3.專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力
政府采購涉及面廣，對(duì)專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力有很高的要求。政府采購涉及到招標(biāo)、決標(biāo)、履約管理、仲裁等許多環(huán)節(jié)，同時(shí)還要求對(duì)市場(chǎng)行情、商品和勞務(wù)的特性有深入、細(xì)致的了解，這是一種技術(shù)性很強(qiáng)的事務(wù)，對(duì)政府采購從業(yè)人員的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能有很高要求。
作為專業(yè)化的政府采購，國外發(fā)展的比我國要早，在采購招標(biāo)人員的選拔上也較早的形成了相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)。
國外政府在選拔采購官員或雇員時(shí)，一般從大企業(yè)選拔。年齡一般在30歲～35歲之間，具體條件為：畢業(yè)于高等院校的商學(xué)院或管理學(xué)院，修完商業(yè)課程，取得同等學(xué)歷資格者優(yōu)先，有成功和負(fù)責(zé)的采購工作和管理經(jīng)驗(yàn);有關(guān)于市場(chǎng)條件分析、調(diào)研、現(xiàn)行價(jià)格、關(guān)稅程序、倉儲(chǔ)和會(huì)計(jì)的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)；完全熟悉獲得競(jìng)爭(zhēng)性而又最少標(biāo)價(jià)的手段；了解合同法和合同程序；足智多謀，誠實(shí)冷靜，有管理能力和管理策略。
根據(jù)近些年的具體實(shí)踐，我國政府采購招標(biāo)人員應(yīng)具備以下素質(zhì)：熟悉政府采購規(guī)則、制度、國際慣例，掌握采購技能、商品及其檢驗(yàn)、儲(chǔ)運(yùn)、保險(xiǎn)、通關(guān)知識(shí)，掌握財(cái)政、稅務(wù)、財(cái)會(huì)知識(shí)；熟悉國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)法知識(shí)；全面了解信息系統(tǒng)應(yīng)用知識(shí)。在能力方面，要求具備成本意識(shí)與價(jià)值分析、邏輯思維、決策、預(yù)測(cè)知識(shí)，靈活性與敏捷性及談判技巧，在合作意識(shí)和行為上要注重團(tuán)隊(duì)精神，有效的溝通與交流。
三、提高政府采購招標(biāo)人員素質(zhì)的建議
通過上面的分析，我們發(fā)現(xiàn)，政府采購招標(biāo)人員應(yīng)具備的素質(zhì)包括思想、理論、業(yè)務(wù)三個(gè)方面，那么改進(jìn)措施也應(yīng)該圍繞這三個(gè)方面進(jìn)行，下面就如何改進(jìn)和提高政府采購招標(biāo)人員素質(zhì)提出幾點(diǎn)建議：
1.加強(qiáng)對(duì)政府采購招標(biāo)人員的基礎(chǔ)教育
第一，加強(qiáng)政府采購招標(biāo)人員的政治思想教育。具體做法為：可在政府采購機(jī)關(guān)大力發(fā)展黨員，爭(zhēng)取人人入黨，通過黨支部加強(qiáng)對(duì)政府采購招標(biāo)人員的思想教育。教育他們樹立真正的.“公仆”意識(shí)，樹立為人民服務(wù)的理念。讓他們知道政府采購不僅僅是“政府采購”，還是一項(xiàng)重大的對(duì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)行宏觀調(diào)控的國家政策，培養(yǎng)興趣，積極完成任務(wù)。
廣西壯族自治區(qū)南寧市財(cái)政局關(guān)于政府采購加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，結(jié)合政府采購工作的特點(diǎn)，采取多種行之有效的形式，廣泛深入地開展學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，堅(jiān)持做到在不義之財(cái)面前不動(dòng)心，在親情面前不動(dòng)搖，在政策面前不變通，并敢于同一切違法亂紀(jì)行為作斗爭(zhēng)，努力建設(shè)一支政治堅(jiān)定、作風(fēng)過硬、業(yè)務(wù)精通的政府采購管理隊(duì)伍。市財(cái)政局還積極加大對(duì)《政府采購法》的宣傳力度，印發(fā)了各類政府采購資料，舉辦了政府采購聯(lián)絡(luò)員培訓(xùn)，開展了知識(shí)競(jìng)賽等，使政府采購政策深入人心。
第二，通過學(xué)校加強(qiáng)理論教育。學(xué)校是學(xué)習(xí)的天然場(chǎng)所，是開展理論教育最好的地方。除了開展對(duì)現(xiàn)政府采購招標(biāo)人員的教育外，還應(yīng)為將來進(jìn)入政府采購單位的人員做準(zhǔn)備。那就是培養(yǎng)政府采購人才�，F(xiàn)在開設(shè)政府采購專業(yè)及課程的大中專院校還比較少，今后要大力發(fā)展。在經(jīng)貿(mào)類、管理類專業(yè)要開設(shè)政府采購課程，還有開設(shè)政府采購專業(yè)，尤其是加強(qiáng)研究型人才的培養(yǎng)力度，開展政府采購專業(yè)的碩士、博士學(xué)位教育，以加強(qiáng)對(duì)政府采購各方面研究。
2.開展對(duì)政府采購招標(biāo)人員的培訓(xùn)
對(duì)政府采購招標(biāo)人員的政治思想教育及理論教育是政府采購招標(biāo)人員應(yīng)該具備的基本素質(zhì)，由于政府采購是一項(xiàng)技術(shù)性、專業(yè)性很強(qiáng)的工作，那么在專業(yè)方面需要對(duì)政府采購招標(biāo)人員進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn)。
培訓(xùn)是政府采購招標(biāo)人員迅速提升專業(yè)采購技巧的捷徑。隨著我國政府采購市場(chǎng)的國際化，有關(guān)政府采購的新事物層出不窮，可以說，培訓(xùn)要貫徹政府采購的始終。培訓(xùn)的具體做法為：
第一，正式培訓(xùn)與非正式培訓(xùn)相結(jié)合。正式培訓(xùn)場(chǎng)所可設(shè)在當(dāng)?shù)刎?fù)責(zé)實(shí)施政府采購的部門或高等院校。尤其是與高等院校建立合作關(guān)系，由學(xué)校的政府采購理論家和經(jīng)驗(yàn)豐富的資深政府采購員講授。尤其要加強(qiáng)案例的教學(xué)分析，培養(yǎng)政府采購員的理論與實(shí)踐相結(jié)合的能力。
非正式培訓(xùn)是正式培訓(xùn)的有效補(bǔ)充。非正式培訓(xùn)主要在實(shí)施政府采購的過程中進(jìn)行，為了不影響采購效率，由接受培訓(xùn)的人員和經(jīng)驗(yàn)豐富的采購員同時(shí)進(jìn)行采購決策及與采購相關(guān)的其他事宜的處理，先按照有經(jīng)驗(yàn)的采購員的決策行事，等采購結(jié)束，接受培訓(xùn)的人員再對(duì)比二者的差別，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正。非正式培訓(xùn)可采取類似于導(dǎo)師帶研究生的方式，一個(gè)資深采購員帶三或五個(gè)學(xué)員。
第二，崗前培訓(xùn)和崗后培訓(xùn)相結(jié)合。由于學(xué)校教育的局限性，一般來說，上崗前都要進(jìn)行崗前培訓(xùn)。崗前培訓(xùn)主要是解決理論教育與實(shí)踐相脫節(jié)或滯后的問題，由政府采購部門負(fù)責(zé)培訓(xùn)。培訓(xùn)時(shí)可以結(jié)合本采購單位歷年來的采購實(shí)例及將來的采購計(jì)劃。
上崗后也要培訓(xùn)，主要解決現(xiàn)有知識(shí)不能解決采購過程中出現(xiàn)新事物的問題。我們現(xiàn)在是個(gè)終身教育的時(shí)代，采購部門也要開展只要在崗就要不斷接受培訓(xùn)的活動(dòng)。
第三，國內(nèi)培訓(xùn)與國外培訓(xùn)相結(jié)合。國內(nèi)培訓(xùn)是指在國內(nèi)接受培訓(xùn)。我國國內(nèi)有著巨大的采購市場(chǎng)，我國現(xiàn)在也有了有法可依的《政府采購法》及相關(guān)的法律法規(guī)。我國又有著特殊的國情，開展業(yè)務(wù)教育不能撇開政治思想教育，所以，在國內(nèi)是開展培訓(xùn)的主要場(chǎng)所。
國外培訓(xùn)是指在政府采購隊(duì)伍中選派部分有潛力的采購員到國外接受培訓(xùn)。此計(jì)劃可針對(duì)各個(gè)階層中優(yōu)秀有潛力的采購人才，給予赴國外訓(xùn)練的機(jī)會(huì)，以培養(yǎng)其國際觀及語言能力，建立涉外能力，使其成為優(yōu)秀的對(duì)外采購人才。隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)行和我國加入WTO，政府采購市場(chǎng)也變得越來越國際化。我國加入《政府采購協(xié)議》是遲早的事，所以，抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)國外先進(jìn)的采購經(jīng)驗(yàn)，提高我國政府采購的效率與效益，保護(hù)民族產(chǎn)業(yè)，就顯得非常必要。
第四，專業(yè)培訓(xùn)與交叉培訓(xùn)相結(jié)合。專業(yè)培訓(xùn)是指，不管何種形式的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容都是與政府采購直接相關(guān)。這是培訓(xùn)的主要內(nèi)容。目前，我國開展的各種形式的培訓(xùn)大多屬于專業(yè)培訓(xùn)。
由于政府采購是一項(xiàng)技術(shù)性及相關(guān)性極強(qiáng)的工作，也就是說，政府采購需要采購招標(biāo)人員具備較綜合的知識(shí)結(jié)構(gòu)，所以，專業(yè)培訓(xùn)不能滿足采購的要求，需要對(duì)政府采購招標(biāo)人員進(jìn)行交叉培訓(xùn)。
招商心得體會(huì)14
市場(chǎng)環(huán)境已不同往日，招商工作如何才能做到與時(shí)俱進(jìn)呢？
一、招商突圍，從打開商戶心靈的防線開始
企業(yè)招商與經(jīng)銷商選擇品牌其實(shí)是一個(gè)搏弈的過程，看多了一些同行的成敗得失以后，經(jīng)銷商選擇品牌就和女孩子釣金龜婿一樣，在選擇的期望中不斷痛苦：大款當(dāng)然好，但已經(jīng)名草有主了，想沾也沾不上，新出來的所謂鉆石王老五又有可能是屬于假冒偽劣類型的，一不小心就會(huì)賠了夫人又折兵。當(dāng)然，不管怎么樣，終歸還是要嫁人的——只要嫁人的條件比較合適將就點(diǎn)也得嫁。所以，無論是招商還是結(jié)婚，你所開出的籌碼是關(guān)鍵，如果經(jīng)銷商覺得籌碼所帶來的利益不夠，招商自然也就難以達(dá)到預(yù)想的效果，因?yàn)椋瑢?duì)于很多經(jīng)銷商來說，無所謂品牌或產(chǎn)品忠誠，忠誠是只不過是因?yàn)槭艿降恼T惑不夠或者是背叛所得的利益太少。
那么，如何才能讓你開出的籌碼突破經(jīng)銷商心靈的防線呢？
1、利益對(duì)接，引著客戶的需求走
傳說松下幸之助有一次在一家餐廳招待客人，一行六個(gè)人都點(diǎn)了牛排。等六個(gè)人都吃完主餐，松下讓助理去請(qǐng)烹調(diào)牛排的主廚過來，助理注意到，松下的牛排只吃了一半，心想一會(huì)的場(chǎng)面可能會(huì)很尷尬。
主廚過來了，顯得很緊張，因?yàn)樗勒?qǐng)客人來頭很大。“是不是牛排有什么問題？”主廚緊張地問�！芭胝{(diào)牛排，對(duì)你已不成問題，”松下說，“但是我只能吃一半。原因不在于廚藝，牛排真的很好吃，你是位非常出色的廚師，但我已80歲了，胃口大不如前�！�
不是你的牛排做得不好，而是松下的胃口已經(jīng)改變，現(xiàn)在，經(jīng)銷商的胃口同樣也有了很大的改變，以前看到一個(gè)招商廣告就想嘗試，但如今，我們來看看經(jīng)銷商的希望吧：
產(chǎn)品概念扣人心弦、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉精確、產(chǎn)品的功能支撐點(diǎn)過硬、產(chǎn)品價(jià)格具有極大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、贈(zèng)品和禮品有吸引力、終端促銷策劃方案生動(dòng)實(shí)效、區(qū)域市場(chǎng)啟動(dòng)方案引人入勝、解決串貨的方案有力度、此外媒體廣告支持政策、對(duì)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的專業(yè)知識(shí)及銷售技能輔導(dǎo)培訓(xùn)也要落到實(shí)處。這么大的胃口，你的籌碼里面包含了有多少呢？如果沒那么多的籌碼那又該怎么做呢？
曾記得某品牌的經(jīng)銷商強(qiáng)烈要求公司要請(qǐng)明星做代言上央視打廣告，面對(duì)上百萬資金有可能打水漂的風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)品牌的老總找到了我，經(jīng)過我一個(gè)《打造區(qū)域第一品牌》課程的培訓(xùn)，經(jīng)銷商們對(duì)品牌的運(yùn)作有了全新的改變，一些準(zhǔn)備“反水”的經(jīng)銷商私下里跟筆者說：“公司在推廣方面讓我們很不滿意，本來明年準(zhǔn)備換個(gè)品牌做了，但劉老師的培訓(xùn)給了我們很大的信心，就繼續(xù)再做一年試試吧”�，F(xiàn)在，大半年過去了，不知道這個(gè)經(jīng)銷商還有沒有換品牌的想法，但我要說的是，經(jīng)銷商的需求并非是一成不變的，如果你能有更好的方案帶給他，他當(dāng)然也樂意按照你的思路去走，這樣一來，他們心靈的防線不就被你輕易突破了嗎？
2、亮點(diǎn)誘惑，拿出你的真功夫
經(jīng)銷商選擇新品牌，有產(chǎn)品與營銷方面的.亮點(diǎn)固然很重要，但是，更重要的是除了利潤如何以外，你的利潤能維持多久、你能提供什么樣的保障，如果只是花拳繡腿而沒有真本領(lǐng)，經(jīng)銷商也很難下定決心和你共同開辟“第二戰(zhàn)場(chǎng)”。
現(xiàn)在很多企業(yè)的招商手冊(cè)上面都有“經(jīng)銷商培訓(xùn)支持”，但前去招商的人除了吃喝吹以外，在終端運(yùn)營、導(dǎo)購技巧等方面一塌糊涂，同時(shí)除了一本產(chǎn)品簡介和招商手冊(cè)以外，那些能讓客戶感興趣的內(nèi)訓(xùn)照片、請(qǐng)實(shí)戰(zhàn)營銷專家培訓(xùn)的實(shí)錄光盤卻一張也沒有。這樣只通過一本畫冊(cè)吹出來的美好未來，能讓經(jīng)銷商放心嗎？
提以，當(dāng)雙能太陽能不吹銷售政策而是踏踏實(shí)實(shí)給經(jīng)銷商培訓(xùn)《經(jīng)銷商利潤增長的九項(xiàng)修煉》時(shí)，這番真功很快就得到了廣大經(jīng)銷商的認(rèn)同，招商效果變得非常顯著。
二、招商提速，錦上添花不如雪中送炭
曾有一則這樣的故事：
魏文王問名醫(yī)扁鵲說：“你們家兄弟三人，都精于醫(yī)術(shù)，到底哪一位醫(yī)術(shù)最好呢？”扁鵲回答說：“大哥最好，二哥次之，我最差�！�
文王再問：“那么為什么你最出名呢？”
扁鵲答說：“我大哥治病，是治病于病情發(fā)作之前。由于一般人不知道他事先能鏟除病因，所以他的名氣無法傳出去，只有我們家里的人才知道。我二哥治病，是治病于病情剛剛發(fā)作之時(shí)。一般人以為他只能治輕微的小病，所以他只在我們的村子里才小有名氣。而我扁鵲治病，是治病于病情嚴(yán)重之時(shí)。一般人看見的都是我在經(jīng)脈上穿針管來放血、在皮膚上敷藥等大手術(shù)，所以他們以為我的醫(yī)術(shù)最高明，因此名氣響遍全國�！�
招商也是如此，在經(jīng)銷商經(jīng)營順利和“經(jīng)營之脈”不通兩個(gè)不同的時(shí)候前去洽談效果肯定是不一樣的，很多企業(yè)都喜歡找當(dāng)?shù)刈龅米畲蟮慕?jīng)銷商談?wù)猩蹋Ч麉s低得可憐。因?yàn)椋芏嘟?jīng)銷商做其它的太陽能品牌做得很大，選擇他們當(dāng)然也能很快在短時(shí)間內(nèi)起量，但他也和那些病情發(fā)作之前的人一樣，對(duì)你能給他帶來的好處產(chǎn)生不了較深的感受，所以對(duì)你的招商政策也就找不到應(yīng)有的感覺，同時(shí)他操作幾個(gè)品牌并不一定就比一心做品牌專賣的人強(qiáng)。而那些在經(jīng)營過程中已經(jīng)受傷較深準(zhǔn)備換個(gè)品牌東山再起的經(jīng)銷商，你給他送上具有實(shí)操性的營銷策略和招商政策，當(dāng)然就有可能讓他們找到與“救世主”再次握手的感覺。
就如筆者本文所講的培訓(xùn)后私聊的那幾個(gè)經(jīng)銷商，如果當(dāng)時(shí)企業(yè)未請(qǐng)筆者給他們做那次培訓(xùn)，相信一些人已經(jīng)轉(zhuǎn)頭其它品牌的懷抱了。但需要強(qiáng)調(diào)的是，這些經(jīng)銷商能有這樣的想法，其它沒有老師幫他們指點(diǎn)迷經(jīng)的經(jīng)銷商難道就沒有準(zhǔn)備換品牌的想法嗎？如果在他們這種想法很強(qiáng)烈的時(shí)候，送上他所需要的籌碼，招商成功的幾率是不是會(huì)提高很多呢？
因此，招商提升，得從兩個(gè)方面入手，一是找受了點(diǎn)傷的經(jīng)銷商，給他們及時(shí)送上靈丹妙藥，二是去努力發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商們內(nèi)在的隱患，然后把你的智慧之刀捅進(jìn)去，讓他深深的感受到明天將會(huì)發(fā)生的痛苦，最后再給他們解藥。
現(xiàn)在，有很多相關(guān)行業(yè)的對(duì)明天的出路準(zhǔn)備重新規(guī)劃的能人都在著手準(zhǔn)備未來的發(fā)展道路，做設(shè)計(jì)、做施工、做維修的精英們也在為哪個(gè)品牌而費(fèi)盡心機(jī)，如果你能及時(shí)伸出援助之手，相信會(huì)有一定的收獲。
三、商招捷徑，在傳統(tǒng)的西裝上戴上一朵花
傳統(tǒng)的招商主要是借助四種方式進(jìn)行，一是廣告招商，二是展會(huì)招商，三是拜訪招商，四是現(xiàn)場(chǎng)參觀邀請(qǐng)招商，這些招商套路大家都知道，但使用的頻率越高，經(jīng)銷商的“抗藥性”也就越強(qiáng)，那么如何才能在這四個(gè)大的招商套路上通過創(chuàng)新從而提升招商工作的實(shí)效性呢？
有人在行業(yè)產(chǎn)品的博覽會(huì)上不搞產(chǎn)品展示而是講解營銷實(shí)操技巧，結(jié)果經(jīng)銷商說就要跟那個(gè)講營銷的企業(yè)合作，也有人通過編制很有煽動(dòng)力的招商手冊(cè)而大大的打動(dòng)了經(jīng)銷商的芳心，還有些人更厲害，發(fā)動(dòng)現(xiàn)有的經(jīng)銷商介紹其它區(qū)域的朋友做同一個(gè)品牌，等等這些都值得我們學(xué)習(xí)。
而與此相反，一些企業(yè)的招商不但還在繼續(xù)走著“尋常路”，而且就連走路所用的鞋也準(zhǔn)備得不充分。有的企業(yè)做廣告招商，老是想一粒沙子投進(jìn)大海里就能掀起一朵浪花，到專業(yè)期刊上投上一兩期就不了了之，結(jié)果也只能不了了之。有的企業(yè)能拿出幾十萬做展會(huì)的裝修卻舍不得花點(diǎn)錢請(qǐng)人做個(gè)活動(dòng)的策劃，最搞笑的是，有很多經(jīng)銷商打電話問筆者的培訓(xùn)課程有沒有寫成書或做成光盤出版發(fā)行，但筆者所培訓(xùn)的那些企業(yè)卻沒想到把培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)做成實(shí)錄的光盤去增強(qiáng)招商的力量。
招商心得體會(huì)15
根據(jù)園區(qū)的統(tǒng)一安排，5月23日至26日?qǐng)@區(qū)對(duì)人事制度改革之后新聘用的中層干部進(jìn)行了為期四天的黨校集中培訓(xùn)。培訓(xùn)時(shí)間盡管短暫，但內(nèi)容充實(shí)，注重實(shí)效，尤其是樓主任的領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)的講座，對(duì)中層干部身上存在的思想和工作作風(fēng)剖析透徹，為全體中層干部今后更好的工作指明了前進(jìn)的方向�，F(xiàn)將培訓(xùn)感受總結(jié)如下：
一、通過培訓(xùn)，充分認(rèn)識(shí)到本次培訓(xùn)的重要意義。目前，我們臨江正處于高速發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，以什么樣的精神去迎接機(jī)遇和挑戰(zhàn)顯得十分重要。然而，我們目前在我們中層干部隊(duì)伍中卻有很多不適應(yīng)的.地方。比如，在思想作風(fēng)方面：學(xué)習(xí)氛圍不夠濃，提高自身素養(yǎng)意識(shí)不夠強(qiáng);不注重思想解放，習(xí)慣、傳統(tǒng)、墨守成規(guī)的思想意識(shí)存在;整體意識(shí)、大局意識(shí)、責(zé)任奉獻(xiàn)意識(shí)有一定的弱化。在工作作風(fēng)方面：協(xié)調(diào)、溝通做的不夠，工作上的銜接協(xié)調(diào)不夠;工作上浮漂現(xiàn)象比較突出。中層干部是園區(qū)的中堅(jiān)力量，是園區(qū)創(chuàng)新發(fā)展中的先頭兵，只有把中層干部這支隊(duì)伍抓好了，才能帶領(lǐng)部門員工做好工作，用新的姿態(tài)和飽滿的精神狀態(tài)投入到工作中去。
二、通過培訓(xùn)，使我進(jìn)一步增強(qiáng)了對(duì)學(xué)習(xí)重要性和迫切性的認(rèn)識(shí)。尤其是恒逸集團(tuán)董事長邱建林的講座，對(duì)我啟發(fā)很深，深感自身知識(shí)的缺乏和對(duì)國際形勢(shì)的判斷。21世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，其知識(shí)更新、知識(shí)折舊日益加快。一個(gè)國家、一個(gè)民族、一個(gè)個(gè)人，要適應(yīng)和跟上現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展，唯一的辦法就是與時(shí)俱進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)討論，使我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性和迫切性，認(rèn)識(shí)到管理與創(chuàng)新要靠學(xué)習(xí)，只有通過加強(qiáng)學(xué)習(xí)，才能接受新思維、新舉措，了解和掌握先進(jìn)的管理理念和管理方法，取他人之長補(bǔ)已之短，只有這樣，才能不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)重望，完成園區(qū)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。
三、通過培訓(xùn)，使我清楚地體會(huì)到要不斷加強(qiáng)素質(zhì)、能力的培養(yǎng)和鍛煉。
一是要不斷強(qiáng)化大局意識(shí)和責(zé)任意識(shí)。要樹立園區(qū)利益第一，局部服從整體的原則。始終保持健康向上、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，增強(qiáng)勇于攻克難關(guān)的進(jìn)取意識(shí)，敢于負(fù)責(zé)，勇挑重?fù)?dān)，鍥而不舍地做好各項(xiàng)管理工作;
二是加強(qiáng)溝通與協(xié)調(diào)，熟練工作方法。要學(xué)會(huì)尊重別人，放下架子。不做不利于團(tuán)結(jié)的事，不說不利于團(tuán)結(jié)的話，要為正職當(dāng)好參謀助手，要圍繞正職的思路，積極主動(dòng)地開展工作。要經(jīng)常反思工作、學(xué)習(xí)和生活，把反思當(dāng)成一種文化，通過反思，及時(shí)發(fā)現(xiàn)自身存在的問題。
三要敢于吃虧、吃苦、吃氣，弘揚(yáng)奉獻(xiàn)精神�！叭浴笔且环N高尚的自我犧牲精神、奉獻(xiàn)精神，是社會(huì)的主流風(fēng)氣，中層干部尤其要樹立。要吃別人吃不了的苦，做別人做不了的事，忍別人忍不了事，處處嚴(yán)格要求自己。
四要寬宏大量，學(xué)會(huì)包容。包容是贏得尊重的前提，是人生的財(cái)富。包容不等于遷就和放任自流，包容別人的過錯(cuò)，是為了讓別人更好地改過，與人相處要學(xué)會(huì)容納、包涵、寬容及忍讓，做到心理相容。
五要注重文明禮儀，增強(qiáng)綜合素質(zhì)。文明禮儀是生活綜合素質(zhì)和工作的根基，是體現(xiàn)一個(gè)單位文明程度的具體體現(xiàn)，沒有了文明，就沒有了基本的道德防線。我們每一個(gè)人都應(yīng)該具備文明素質(zhì)，做一個(gè)堂堂正正的人，尤其是服務(wù)窗口工作，更應(yīng)該注重文明禮儀，德高為師，身正為范，為園區(qū)做好示范榜樣作用。
總之，通過這次培訓(xùn)，既增長了知識(shí)，轉(zhuǎn)變了觀念，又明確了今后的工作重心和工作思路。在今后的工作中，我要不斷加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，進(jìn)一步增強(qiáng)大局觀念，努力工作，開拓創(chuàng)新，務(wù)求實(shí)效，盡心盡力做好本職工作，為園區(qū)的健康發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
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