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珠寶的概念營(yíng)銷
格在珠寶市場(chǎng)“塊狀化”日益清晰的今天，中小珠寶企業(yè)的營(yíng)銷傳播模式更趨向于游擊戰(zhàn)爭(zhēng)的狀態(tài)，不少人由此認(rèn)為營(yíng)銷模式亂了，有背于企業(yè)以往制訂好的營(yíng)銷傳播計(jì)劃。其實(shí)，如果硬要說(shuō)營(yíng)銷有一個(gè)固定模式的話，那珠寶業(yè)的營(yíng)銷傳播最好的模式就是“概念營(yíng)銷”。
珠寶營(yíng)銷模式——概念營(yíng)銷
空格概念營(yíng)銷不是一個(gè)創(chuàng)意接著一個(gè)創(chuàng)意的出現(xiàn)，作為營(yíng)銷策劃人，沒有一個(gè)人總能想出那么多新鮮的玩意出來(lái)，因此，珠寶奢侈品營(yíng)銷太多地談創(chuàng)意，會(huì)使創(chuàng)意聽起來(lái)很生動(dòng)，卻又相當(dāng)縹緲虛無(wú)。
對(duì)大多數(shù)珠寶營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)，理清傳播的脈絡(luò)和架構(gòu)，建立簡(jiǎn)單易行的操作模型，是非常有必要的。
珠寶首飾營(yíng)銷傳播同其他行業(yè)的產(chǎn)品有所不同，珠寶首飾的功能性比較單一，而材質(zhì)性質(zhì)也趨于統(tǒng)一。
空格因此，產(chǎn)品的款式即藝術(shù)附加值是傳播的源泉和靈魂;同服裝等行業(yè)一樣，珠寶消費(fèi)必須走一條倡導(dǎo)文化消費(fèi)的旅程。
而概念營(yíng)銷正是為了給產(chǎn)品增添這些文化內(nèi)涵。
概念包裝、傳播主線和活動(dòng)推廣，分別相對(duì)應(yīng)產(chǎn)品主體的衣飾打扮、性格特征和行為舉止。
產(chǎn)品本身
空格當(dāng)我們?yōu)槭袌?chǎng)突圍百思不得其解時(shí)，不妨把眼光轉(zhuǎn)向首飾產(chǎn)品本身，從根源上尋找突破口。
珠寶首飾每一款產(chǎn)品都有它的獨(dú)到之處，如款式、原料或者工藝，關(guān)鍵是看我們是否善于發(fā)現(xiàn)和挖掘運(yùn)用。
世界鉑金協(xié)會(huì)推出 PT 標(biāo)志，用極為普通卻十分深刻的字母理性地撬動(dòng)了巨大的鉑金市場(chǎng)。
一切傳播和推廣都要緊緊圍繞概念來(lái)做文章，將獨(dú)特的產(chǎn)品概念轉(zhuǎn)化成傳播優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
概念包裝
空格概念營(yíng)銷是近年來(lái)用得最多的一種手段，也是遭遇批判最多的。
到底要不要概念?單就珠寶行業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)毋庸?fàn)幾h的話題。
概念定位是對(duì)產(chǎn)品的形象化、生動(dòng)化的說(shuō)明，是凸顯產(chǎn)品個(gè)性、吸引消費(fèi)者注意力的必要手段和途徑。
珠寶首飾產(chǎn)品沒有概念就沒有生命與內(nèi)涵，充其量只能算是一件工藝品，足金的按照金價(jià)行情賣。
概念則會(huì)給首飾批上一件文化的外衣，讓產(chǎn)品表現(xiàn)出本身并不具有的張力，而在這種張力中會(huì)容納下一個(gè)珠寶品牌的附加值。
比如世界黃金協(xié)會(huì)對(duì) K-Gold 系列的概念提煉──“你 Gold時(shí)尚嗎?”，生動(dòng)而又細(xì)致入微的詮釋了 K 金系列的功能和價(jià)值。
產(chǎn)品個(gè)性
空格在營(yíng)銷傳播過(guò)程中，珠寶產(chǎn)品就像人，是有特定的性格特征的。
所以，在對(duì)產(chǎn)品概念包裝完成后，營(yíng)銷傳播活動(dòng)啟動(dòng)前，必須要給產(chǎn)品確定一條傳播主線，即明確產(chǎn)品的性格特征。
這樣便于消費(fèi)者識(shí)別產(chǎn)品，也便于其他商家無(wú)法進(jìn)行復(fù)制。
活動(dòng)推廣
空格珠寶首飾業(yè)傳統(tǒng)的推廣思路有兩種：一是高樹品牌，以品牌號(hào)召力影響供應(yīng)商和消費(fèi)者。
二是創(chuàng)新款式，以新款產(chǎn)品概念加廣告鋪路引領(lǐng)市場(chǎng)。
綜合分析兩種手法，均需要龐大的廣告費(fèi)支撐。
大多數(shù)珠寶企業(yè)，最需要的是“實(shí)效營(yíng)銷”，既能迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的入市銷售，又能為未來(lái)品牌建設(shè)和產(chǎn)品推廣打下基礎(chǔ)。
空格所以，概念營(yíng)銷應(yīng)該是珠寶企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)上述理想的最佳途徑，它既是一種營(yíng)銷傳播決策的思考方法，又是一套務(wù)實(shí)高效的啟動(dòng)市場(chǎng)的操作方法，簡(jiǎn)單的動(dòng)作，練到極致，同樣可以具備意想不到的效果。
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