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演講稿

直銷產(chǎn)品演講稿

時(shí)間:2023-01-09 09:10:07 文婷 演講稿 我要投稿
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直銷產(chǎn)品演講稿(通用21篇)

  演講稿要求內(nèi)容充實(shí),條理清楚,重點(diǎn)突出。現(xiàn)如今,用到演講稿的地方越來越多,寫起演講稿來就毫無頭緒?以下是小編為大家整理的直銷產(chǎn)品演講稿,希望對(duì)大家有所幫助。

直銷產(chǎn)品演講稿(通用21篇)

  直銷產(chǎn)品演講稿 篇1

各位領(lǐng)導(dǎo),各位同行:

  我叫xxx,是摩托羅拉路店的促銷員,首先感謝大家給我在這里進(jìn)行交流發(fā)言的機(jī)會(huì)。我發(fā)言的題目是:努力工作,爭做優(yōu)秀手機(jī)促銷員。

  我是今年春節(jié)后加入我們摩托羅拉促銷隊(duì)伍的,半年多時(shí)間以來,從一個(gè)手機(jī)銷售的門外漢成為現(xiàn)在基本能勝任本職工作的促銷員,為此我付出了很多的努力,也得到了很多領(lǐng)導(dǎo)和老員工的肯定,作為一名一線的手機(jī)促銷員,我的體會(huì)主要有以下幾個(gè)方面:

  首先,要熱愛本職工作,培養(yǎng)自己對(duì)工作的興趣。

  我在參加這項(xiàng)工作之前,從未接觸過手機(jī)銷售,剛開始時(shí)也只會(huì)用我自己的功能簡單的手機(jī),對(duì)于新銷售的各種型號(hào)機(jī)器腦子里一片空白,然而我知道,要?jiǎng)偃芜@項(xiàng)工作,首先要培養(yǎng)對(duì)這項(xiàng)工作的興趣,我從與各種顧客打交道開始入手,看著每天柜臺(tái)前來來往往、高矮胖瘦、黑白美丑各不相同的顧客,強(qiáng)迫自己,主動(dòng)和他們聊天,不管他們買不買。漸漸地,我發(fā)現(xiàn)這項(xiàng)工作其實(shí)很有意思,和顧客聊天其實(shí)是一銷售技巧,通過聊天,讓一些具有潛在購買欲望的顧客,把潛在的購買欲望變成實(shí)際的購買行為。特別是賣出一臺(tái)機(jī)器后,那種成就感,使人非常興奮,通過有意識(shí)的培養(yǎng)自己,我對(duì)工作的興趣日益濃厚。

  其次,要學(xué)習(xí)銷售技巧和業(yè)務(wù)知識(shí),增強(qiáng)自己的工作能力。

  要作一名合格的手機(jī)促銷員,必須要學(xué)習(xí)一定的銷售技巧和業(yè)務(wù)知識(shí),不斷增強(qiáng)自己的工作能力。學(xué)習(xí)銷售技巧,一是學(xué)會(huì)微笑服務(wù),增加自己對(duì)顧客的親和力。二是要學(xué)會(huì)耐心說服,說服顧客買你的機(jī)器。三是要學(xué)會(huì)主動(dòng)和顧客聊天,不但要進(jìn)行介紹機(jī)器性能的聊天,還要和顧客聊一些促銷以外的話題,總的目的是讓顧客認(rèn)可你,信任你。業(yè)務(wù)知識(shí)主要是平時(shí)注意學(xué)習(xí)一些無線通信的基本知識(shí)。我開始銷售手機(jī)以來,曾經(jīng)自己買過好幾本像《如何作一名優(yōu)秀的推銷員》這樣的書籍。學(xué)習(xí)里面所講的促銷技巧,平時(shí)注意關(guān)心有關(guān)無線通信方面的報(bào)刊雜志。有的`看不懂也要看上幾眼?偠灾,不能讓買你機(jī)器的顧客把你當(dāng)成個(gè)手機(jī)的外行,尤其是稍微懂得一點(diǎn)無線通信的基本原理和來龍去脈,對(duì)你的業(yè)務(wù)一定大有好處,顧客對(duì)你的信任度也會(huì)大大增強(qiáng)。

  第三、要克服自身困難,保證全身心投入工作

  促銷員是一個(gè)非常辛苦的職業(yè),尤其是下班時(shí)間比較晚,越是節(jié)假日越要上班。我是軍人家屬,小孩小,老公工作也很忙,自從銷售手機(jī)以來,對(duì)家庭的照顧就越少,雖然我很少照顧他們,但他們也很少怪我,為什么呢?因?yàn)樗麄冎,我是全身心的把這項(xiàng)工作當(dāng)成一項(xiàng)事業(yè)來干的,再加上目前上海的就業(yè)形勢非常緊張,我深知這份工作來之不易,能在這里干出一點(diǎn)成績,我自己覺得已經(jīng)很不錯(cuò)了,F(xiàn)在我每天早早得把小孩送到幼兒園,晚上小孩兒放學(xué)由老公想辦法去接。今年暑假為不影響工作,我將放了假的小孩送到了母親家里,直到幼兒園開學(xué)才接回來。

  第四、要熱情周到服務(wù),建立與顧客良好關(guān)系。

  促銷員工作是與人打交道的,在日常工作中,我時(shí)刻牢記要樹立服務(wù)意識(shí),運(yùn)用銷售技巧,通過熱情周到的微笑服務(wù),給顧客留下深刻的印象。與顧客建立良好的關(guān)系,就一定能立竿見影的增加銷售的成功率。記得有一次一對(duì)老年夫婦在我這里買了一部中高檔手機(jī)。后來不巧手機(jī)電板不能充電,他們要求退貨,換電板也不行。由于在賣的過程中我已和他們聊了很多關(guān)于手機(jī)的各種功能,甚至還聊了一些生活上的家常話,他們已經(jīng)把我當(dāng)成自己人,對(duì)我非常信任。后來我主動(dòng)幫他們聯(lián)系,更換電板,跑了很多路,夫婦倆很感動(dòng),最終不但沒有退貨,還寫了表揚(yáng)信寄到宏圖三胞。還有一次兩個(gè)軍人一起來買手機(jī),本來只有一個(gè)人買,一個(gè)人當(dāng)參謀。后來通過我的介紹,他們對(duì)我很相信,最終一人買了一部高高興興地回家了。在我半年多的工作中,像這樣的事情還有好幾件。

  第五、要隨時(shí)學(xué)習(xí)他人可取之處,依靠領(lǐng)導(dǎo)解決實(shí)際問題

  在每個(gè)工作單位里都有老員工和新人共同存在,我在工作的過程中一直把自己當(dāng)成一個(gè)新人來看,時(shí)時(shí)刻刻注意學(xué)習(xí)他人的可取之處。我在單位隨時(shí)注意搞好和其他同事的關(guān)系,經(jīng)常主動(dòng)向別人請(qǐng)教,區(qū)域經(jīng)理和其他老員工對(duì)我的幫助都很大。區(qū)域經(jīng)理經(jīng)常提醒我注意很多容易忽視的問題。在銷售過程中,我經(jīng)常向他匯報(bào)一些自身不能解決的實(shí)際問題,以求得領(lǐng)導(dǎo)的幫助。正是因?yàn)橛辛诉@么好的領(lǐng)導(dǎo)和同事。我們才有了很好的團(tuán)隊(duì)精神,在這樣的團(tuán)隊(duì)中工作,我們感到心情愉快,我才取得了這么大的進(jìn)步。

  第六、遵守規(guī)章制度,用足公司的各種促銷手段。

  我們公司有著成熟的銷售渠道、科學(xué)的銷售系統(tǒng)、多樣促銷手段。在我的工作過程中,我發(fā)現(xiàn)公司的促銷手段之一饋贈(zèng)禮品非常有效。;因?yàn)槲覀兊亩Y品都非常新潮實(shí)用,對(duì)增加銷量十分有效。在日常工作中,我十分注意把贈(zèng)品用足,用到位,有很多人得到贈(zèng)品后還介紹他的朋友來我這里買機(jī)器,這都是贈(zèng)品發(fā)揮的功效。按照規(guī)章制度把公司的促銷手段落到實(shí)處,是增加個(gè)人業(yè)績最簡單有效的方法。

  各位領(lǐng)導(dǎo),各位同行,我參加手機(jī)銷售工作的時(shí)間并不長,只是在工作的過程中做了一個(gè)促銷員應(yīng)做的事情,然而公司卻給了我一定的榮譽(yù),我感到我要學(xué)的東西還很多,我決心在以后的工作中和大家一道努力,為公司的繁榮昌盛貢獻(xiàn)自己的力量。

  我的演講完了,謝謝大家。

  直銷產(chǎn)品演講稿 篇2

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事:

  大家上午好!

  今天我代表銷售部,在這里向在座的各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們匯報(bào)的我們的工作情況。我想我在這里不僅僅是為了參與評(píng)選做這個(gè)發(fā)言,而是能夠讓各位能對(duì)我們部門有一個(gè)更好的認(rèn)識(shí),更加了解銷售部的相關(guān)工作,同時(shí)也非常希望能夠得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的肯定。

  時(shí)光荏苒,xx年已經(jīng)過去,新的一年到來;厥走^去的一年,內(nèi)心不禁感慨萬千。沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。在新的一年里,我們將繼續(xù)圍繞酒店中心工作,克服缺點(diǎn),改進(jìn)方法;深入學(xué)習(xí),掌握技巧;加強(qiáng)管理,改進(jìn)服務(wù);大膽探索新思路、新方法,促使工作再上一個(gè)新臺(tái)階,為酒店公司的健康快速發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)!

  下面我將從6個(gè)方面向大家匯報(bào)我們的'工作:

  一、目標(biāo)任務(wù)完成情況

  景湖酒店銷售部工作主要分卷煙銷售、餐康部和房務(wù)部,其中卷煙銷售是是主力,餐康和房務(wù)為補(bǔ)充,在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,按照酒店整體市場思路和方向,我們?cè)趚x年的銷售工作中,通過各部門的通力合作下取得了總銷售額13676730.1元,同比去年增長了828714.14元,增長比為6。45%。其中卷煙銷售占總銷售額55.8%,房務(wù)部占總銷售額27.1%,餐康部占總銷售額22.5%。

  二、接待方面(宴會(huì)、會(huì)議)

  xx年景湖酒店共接待了煙草宴會(huì)、會(huì)議238起,政府宴會(huì)、會(huì)議80起,企業(yè)單位宴會(huì)、會(huì)議38起,散客(婚喜宴、生日宴、年飯、聚會(huì)等)共136起

  三、掛賬和現(xiàn)付協(xié)議

  目前景湖酒店與113家合作單位和企業(yè)簽訂了掛賬優(yōu)惠消費(fèi)協(xié)議13家企業(yè)簽訂了現(xiàn)付優(yōu)惠協(xié)議,為酒店提供了巨大的潛在消費(fèi)群體

  四、網(wǎng)絡(luò)預(yù)定、推廣

  目前景湖酒店網(wǎng)絡(luò)訂房覆蓋了去哪兒網(wǎng)、藝龍網(wǎng)、攜程網(wǎng)、途家網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)訂房渠道,并在微信上針對(duì)各類節(jié)假日進(jìn)行宣傳促銷的微信公眾推廣。

  五、對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的要求

  明確團(tuán)隊(duì)的整體任務(wù)卷煙銷售任務(wù)780萬元,餐飲任務(wù)320萬元,房務(wù)任務(wù)300萬元。

  確定主要目標(biāo)為卷煙銷售

  保證隊(duì)員都有明確、感興趣的任務(wù)

  保證隊(duì)員的績效能夠得到評(píng)估

  保證團(tuán)隊(duì)績效可以監(jiān)控,隊(duì)員可以得到有關(guān)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的績效反饋

  建立常規(guī)和諧的團(tuán)隊(duì)溝通方式

  促進(jìn)營銷體系逐步形成

  六、存在的問題及解決思路

  1、市場調(diào)研不夠深入,缺乏發(fā)言稿創(chuàng)新,今后應(yīng)該強(qiáng)調(diào)市場調(diào)研,注重市場分析。

  2、管理不嚴(yán)謹(jǐn)分工不明確在發(fā)言稿今后的工作中需要加強(qiáng)執(zhí)行力,做事干凈利索,今日事今日畢。

  以上就是今年銷售部的匯報(bào)內(nèi)容,希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事在今后的工作中批評(píng)指正,作為景湖酒店的一員,個(gè)人的力量是微不足道的,希望這次的評(píng)選表彰能夠真的增加企業(yè)的凝聚力和向心力,樹立員工的集體榮譽(yù)感和使命感,才能為做好明年的工作打下基礎(chǔ)。單靠一朵鮮花,打扮不出美麗的春天,一個(gè)人先進(jìn)的單槍匹馬,眾人先進(jìn)才能移山填海。只有我們每個(gè)人都融入團(tuán)結(jié)的集體才能實(shí)現(xiàn)更大的目標(biāo),只有團(tuán)結(jié)起來我們景湖酒店才能立足江川!立足云南!立足中國!

  直銷產(chǎn)品演講稿 篇3

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同事:

  大家好!

  對(duì)我們來說,時(shí)間總是來去匆匆,在一場營銷大戰(zhàn)中帶走了我們的青春,每一次在我們臉上留下的痕跡都是用我們的汗水鑄就的。一個(gè)品牌的營銷成績很大。我曾經(jīng)跟一個(gè)導(dǎo)購說:“對(duì),我們賣的這個(gè)品牌永遠(yuǎn)是這家店的產(chǎn)品!”

  試想一下,讓我們每個(gè)人都去投資這樣的業(yè)務(wù),承擔(dān)這么大的風(fēng)險(xiǎn),我們將如何承受如此巨大的壓力?現(xiàn)在,我們不用承擔(dān)所有的風(fēng)險(xiǎn),我們銷售的每一個(gè)產(chǎn)品都會(huì)獲得相應(yīng)的利潤。我們其實(shí)就是你所在店鋪的老板和攤位老板!只是我們沒必要冒這么大的風(fēng)險(xiǎn),記住!這是我們自己的事!我們的`導(dǎo)購就是那個(gè)為了多賣一個(gè)產(chǎn)品,總是急著跟業(yè)務(wù)員喊的人,因?yàn)樗雷约菏菭I銷老大!從生產(chǎn)開始,這個(gè)產(chǎn)品就是為我們的客戶和我們的上帝服務(wù)的,把最后一個(gè)上帝帶給我們的人就是你!

  你還記得你第一次開口和顧客打招呼嗎?相信我們每個(gè)人都會(huì)記得第一次獨(dú)立完成銷售時(shí)的激動(dòng),那時(shí)候的我們是多么的驕傲和幸福!每一次成功的銷售都是一次提高自信的經(jīng)歷。面對(duì)各種刁鉆陌生的客戶,每天要做的事情,是現(xiàn)在最難做的事情。讓別人開心地從口袋里給我們錢!所以,你是最棒的!炫耀!你是這個(gè)營銷金字塔的頂端。當(dāng)你完成每一筆銷售時(shí),我們所做的就是為你買單!所以,我在這里真誠地對(duì)每一位奮戰(zhàn)在一線的同事說:“你們辛苦了,我們會(huì)盡全力為你們做好銷售服務(wù),謝謝!”

  謝謝大家!

  直銷產(chǎn)品演講稿 篇4

各位領(lǐng)導(dǎo),同事們:
  大家好!

  首先,我非常榮幸能加入中信這個(gè)大家庭。

  在中信我并沒有太多的銷售成功案例,這是我需要加強(qiáng)努力的。我簡單的說一下我在以前的工作中讓我記憶比較深的一個(gè)案例吧。

  那是在北京的一家公司,我負(fù)責(zé)銷售的是針對(duì)高校圖書館的宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)庫。到年底的時(shí)候是公司要求回款的時(shí)候。恰巧這個(gè)時(shí)候我好幾家客戶正好到期也需要簽續(xù)費(fèi)合同和收款。在高校其實(shí)欠公司的錢下一年在給的情況很多,其中我遇到山西的.一個(gè)大學(xué)他們今年圖書館的經(jīng)費(fèi)不多說是要砍掉我們的數(shù)據(jù)庫。其中的情況比較多首先是他們今年的經(jīng)費(fèi)不足,其次是他們圖書館換了新領(lǐng)導(dǎo)而這個(gè)新領(lǐng)導(dǎo)和分管信息這塊的副館長不是很對(duì)付。這些情況都是我后來才了解到的。

  記得我去他們學(xué)校的時(shí)候天已經(jīng)很冷了,我首先去的是分管信息這塊的副館長辦公室。因?yàn)橐郧岸际呛退佑|的合作了2年都很愉快。我到他辦公室的時(shí)候還有另一個(gè)數(shù)據(jù)庫的銷售在哪里。我在哪里等了一小會(huì),這個(gè)副館長的態(tài)度都不像以前那么好了。直接給我說他們今年的經(jīng)費(fèi)不足,說是要砍掉好幾家數(shù)據(jù)庫。不幸的是我們也在里面。當(dāng)時(shí)我看他說的態(tài)度那么堅(jiān)決心里就急了,因?yàn)榻衲甑娜蝿?wù)比較重不能有一點(diǎn)閃失的。不知道當(dāng)時(shí)是怎么了眼淚就在眼眶里打轉(zhuǎn),當(dāng)時(shí)真是要急哭了。我就坐在他辦公室不走,一直問他現(xiàn)在有什么辦法呀,這個(gè)單子不能丟呀。他見我這樣態(tài)度也好些了,給我說今年他們確實(shí)經(jīng)費(fèi)少真的砍了幾家數(shù)據(jù)庫。后來給我說讓我去找找他們新館長,只有這一個(gè)辦法了。過了一會(huì)兒我才反應(yīng)過來發(fā)現(xiàn)自己確實(shí)有點(diǎn)失態(tài)了,我也不好在打擾他了就從他辦公室出來了。從他辦公室出來的時(shí)候我一直在想怎么辦呢?去找那個(gè)新館長?這個(gè)館長我也不熟悉去了有用嗎?我在樓道里站了好久后來終于下定決心了死馬當(dāng)活馬醫(yī)了。敲開了新館長辦公室的門,之前通過電話。簡單的自我介紹后他也知道我是誰也知道了我的來意。同樣他也是用經(jīng)費(fèi)不足的說法回絕了我,結(jié)果我又和之前在副館長辦公室那樣眼淚在眼眶里打轉(zhuǎn)了。我給他說了我的難處,同時(shí)也用數(shù)據(jù)告訴他我們的數(shù)據(jù)庫他們學(xué)校的同學(xué)利用率很高。因?yàn)楹瓦@個(gè)新館長不熟,感覺這樣真是很不應(yīng)該。沒過一會(huì)我就離開了。帶著沉重的步伐從5樓走了下來,期間我在二樓的拐角處呆了很久?赡苁抢哿艘部赡苁墙^望了。我走出了辦公大樓外學(xué)校外面走,后來我看見那個(gè)新館長開車出來了。我很禮貌的給他搖手再見。

  在我回到北京的第5天,那天我記得是在去山東淄博的路上。我接到了這個(gè)大學(xué)副館長的電話,他給我說讓我把合同給他們拿去。當(dāng)時(shí)我還以為我聽錯(cuò)了呢。結(jié)果很順利的沒幾天財(cái)務(wù)就告訴我收到了這個(gè)學(xué)校的錢。這件事情我一直都記得,以前聽過我們經(jīng)理說以前有同事是把客戶的錢哭回來的。我還不信,現(xiàn)在我相信了。因?yàn)槲矣型瑯拥慕?jīng)歷。后來我在分析這個(gè)事情,為什么能成功呢。我想或許是真情流露吧

  直銷產(chǎn)品演講稿 篇5

各位領(lǐng)導(dǎo)同志:

  大家好!

  我是xx號(hào),請(qǐng)?jiān)试S我先給大家講個(gè)故事。在非洲一片茂密的叢林中,四個(gè)骨瘦如柴的男人走著,背著一個(gè)沉重的箱子,跌跌撞撞的在叢林中前行。他們跟著船長進(jìn)入?yún)擦痔诫U(xiǎn),但當(dāng)任務(wù)即將完成時(shí),船長病倒了,不幸死在了森林里。臨終時(shí),船長把自己做的盒子托付給他們,并真誠地說:“如果你能把這個(gè)盒子交給我的朋友,你將得到比黃金更有價(jià)值的.東西。”

  埋葬了船長后,他們帶著箱子上路了。道路越來越難走,他們的力量越來越小,但他們?nèi)匀焕^續(xù)前進(jìn)。終于有一天,綠色的屏障突然打開,他們終于走出了叢林,歷經(jīng)千辛萬苦找到了船長的朋友。但是朋友說:“我什么都不知道!”然后,我打開盒子一看,是一堆沒用的木頭!想想吧。只是一個(gè)故事。隊(duì)長好像只給了他們一箱沒用的木頭。事實(shí)上,他給了他們行動(dòng)的目的,并使他們獲得“比黃金更珍貴的東西”——條生命。從哲學(xué)的角度來看,人類和其他動(dòng)物的區(qū)別在于它們的高級(jí)思維能力。所以人不能像其他動(dòng)物一樣活著,人的行動(dòng)必須有明確的目標(biāo)和目的。在座的各位都是我們xx縣的建設(shè)者,也是我的好老師好朋友。我們的目標(biāo)是更加努力地學(xué)習(xí)和工作,成為建設(shè)封丘和發(fā)展的合格人才。讓我們?yōu)檫@個(gè)目標(biāo)而奮斗!

  謝謝大家。

  直銷產(chǎn)品演講稿 篇6

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:

  大家好!

  今天我非常榮幸的在這里參加堅(jiān)朗銷售員的演講比賽。我叫xxx,于2014年3月加入xx公司,從事銷售代表工作。

  客戶,客戶是我們的衣食父母,他們是我們的寶貴財(cái)富。那我們?nèi)绾畏⻊?wù)我們的客戶,讓客戶買我們的產(chǎn)品呢!我覺得我的領(lǐng)導(dǎo)何經(jīng)理給我做了一個(gè)很好地榜樣,在這里我講兩個(gè)他的'小事例:一是九龍湖花園項(xiàng)目,大家都知道九龍湖花園是政府項(xiàng)目,我們一開始毫無頭緒,沒有資源,但我們何經(jīng)理沒有放棄,充分的發(fā)揮了xx的精神“全力以赴、同心協(xié)力”,積極拜訪業(yè)主,門窗單位,做好每個(gè)細(xì)節(jié)工作。他的認(rèn)真,有效的執(zhí)行力最終讓我們贏得了此單。

  會(huì)碰壁或者受氣,每一次受挫之后,我都是這樣鼓勵(lì)自已:吃的苦中苦,方為人上人。要想有一番作為,就必須苦其心志,勞其筋骨。這樣一種信念一直支撐我走向光明,當(dāng)遇到挫折時(shí),不要輕言放棄,也許你離成功只差一步,踏實(shí)肯干,不言放棄,這是我認(rèn)為作為銷售人員應(yīng)該具有的素質(zhì)。

  作為業(yè)務(wù)員不要只流行于說,而要付出實(shí)際行動(dòng),那怎樣付出實(shí)際行動(dòng):我是這樣認(rèn)為的:

  1、要跟蹤市場、尋找發(fā)現(xiàn)市場、隨時(shí)收集了解市場動(dòng)態(tài)和市場信息,整理成資料

  2、組織建立客戶檔案、發(fā)掘潛在客戶對(duì)其進(jìn)行定期拜訪與聯(lián)系

  3、了解客戶需求

  4、完善每一次合同簽署工作

  5、搞好售后服務(wù)

  一個(gè)不可或缺的環(huán)節(jié),做到有始有終。工作當(dāng)中肯定會(huì)有各種累或者各種苦,一直都是這種信念支撐著我:成別人不能成之事,受別人不能受之苦,當(dāng)然說起來一切都可以變得很容易,而實(shí)際投入到銷售實(shí)踐中,直面的問題會(huì)比想象中來的更堅(jiān)硬,而這個(gè)時(shí)候最需要的就是勇氣和堅(jiān)持,勇氣讓我們勇于挑戰(zhàn),堅(jiān)持會(huì)讓我們?cè)谔魬?zhàn)中戰(zhàn)勝困難。

  古人云:不積跬步,無以致千里;不積小流,無以成江河。我們把一點(diǎn)一滴的小事做好,就能成別人不能成之事;牢記企業(yè)宗旨,堅(jiān)定發(fā)展信念,人生沒有信仰,生活就會(huì)喪失方向,精神就會(huì)萎靡不振,自身只有堅(jiān)定發(fā)展信念,才能受別人不能受之苦。以上就是我今天的演講!請(qǐng)大家提出寶貴意見。

  我的演講到此結(jié)束,謝謝大家!

  直銷產(chǎn)品演講稿 篇7

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委:

  大家好!

  我是來自五樓運(yùn)動(dòng)城的員工,今天我演講的題目是:《宣誓詞激勵(lì)我不斷成長》。

  如果你是一滴水,你是否滋潤了一寸土地?如果你是一線陽光,你是否照亮了一分黑暗?如果你是一顆糧食你是否哺育了有用的生命?如果你是一顆最小的螺絲釘,你是否永遠(yuǎn)守在你生活的崗位上這是偉大的共產(chǎn)主義雷鋒在他的日記中寫的一段話。他告訴我們,無論身處什么樣的崗位,無論從事什么樣的工作,都要發(fā)揮自己的能力,做出的貢獻(xiàn),并努力做到愛崗敬業(yè),無私奉獻(xiàn),提高自身素質(zhì)爭取使企業(yè)更加繁榮。

  光陰如梭,來到大觀園已有整整一年的時(shí)間了,在這段時(shí)間里,親身見證了她的成長與發(fā)展。近80多年的歷史,在濟(jì)南零售市場上曾創(chuàng)下驕人的戰(zhàn)績;彝摺讐、紅柱的外觀景象,成為新濟(jì)南中優(yōu)雅別致的“老濟(jì)南”,讓更多的濟(jì)南人喜不自禁!而我作為一名導(dǎo)購員,在商場的工作雖然單調(diào),但我們的生活卻是五彩斑斕的;我們每天面前的顧客雖然是陌生的面孔,但在服務(wù)的同時(shí),與顧客之間的真摯情感卻是真實(shí)存在的。

  感謝商場給我提供這個(gè)發(fā)展與成長的平臺(tái),一年的時(shí)間里,我學(xué)到了很多很多,第一次接受企業(yè)文化的培訓(xùn),了解到一個(gè)企業(yè)的開始,到發(fā)展,到輝煌,宣誓詞是通過多年發(fā)展,多年經(jīng)驗(yàn),所摸索出的一條適合自身企業(yè)發(fā)展的航向。雖然只有寥寥幾句,但我感受到了她背后的艱辛,領(lǐng)導(dǎo)班子的正確決策和員工的不懈努力與執(zhí)行力,我將更加努力的圍繞宣誓詞學(xué)習(xí)用心去做,用自己的實(shí)際行動(dòng)去做:

  立我志向,就是確立自己的人生目標(biāo),志向不立,猶如沒有舵的船,沒有根的樹。堅(jiān)定我的志向,堅(jiān)持顧客就是上帝的宗旨,愛崗敬業(yè),以苦為樂,這一切使我的思想得到了升華,從此我意識(shí)到,工作的單調(diào)和艱苦不再是一種負(fù)擔(dān),而是我們生活的必須。在營業(yè)員這平凡的崗位上,平凡的你、我、他一樣能創(chuàng)造出一片精彩的天空。人就應(yīng)該這樣,無論工作多么平凡,肩上的擔(dān)子多重,腳步多沉,都要一步一個(gè)腳印地走下去,直到永遠(yuǎn)。人的一生不可能永遠(yuǎn)都是平坦大道,伴隨我們的還有困難和挫折。流水因?yàn)槭茏璨判纬擅利惖睦嘶,人生因(yàn)槭艽觳棚@得更加壯麗多彩。遇到困難我們就要這樣,跌倒了再爬起來,永不氣餒,用失敗來記載自己走過的路程,這才是真正的'勝利!

  愛我崗位就是要努力培養(yǎng)自己所從事工作的幸福感、榮譽(yù)感。我的崗位,這不僅僅是我履行自己責(zé)任的地方,更是對(duì)顧客奉獻(xiàn)愛心的舞臺(tái)。于是,我天天給自己加油鼓勁,不管我受多大委屈,絕不能讓顧客受一點(diǎn)委屈;不管顧客用什么臉孔對(duì)我,我對(duì)顧客永遠(yuǎn)都是一張微笑的面孔。生活就像一面鏡子,當(dāng)你對(duì)著它笑時(shí),她也會(huì)對(duì)著你笑。當(dāng)我看到顧客對(duì)我微笑時(shí),當(dāng)我的工作業(yè)績得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定時(shí),我感到從未有過的喜悅和自豪!我是用這種方式向社會(huì)奉獻(xiàn)愛,就像大家經(jīng)常說的:愛,是我們共同的語言!

  強(qiáng)化我的素質(zhì),全面提升我各方面的能力。人是不斷進(jìn)步的,社會(huì)是不斷發(fā)展的,整個(gè)人類文化遺產(chǎn)和物質(zhì)財(cái)富可以代代相傳,但生命卻無法永恒。任何一個(gè)新生命的誕生,也是一個(gè)新生命零的開始。一個(gè)人不僅要積累財(cái)富,但科學(xué)知識(shí),工作技能,工作激情的積累更重要。因此,每個(gè)人都要努力塑造自我,使自己的思維、智慧、知識(shí)技能結(jié)構(gòu)日益豐滿,綜合素質(zhì)日益完善,思想更趨成熟化,行為更趨理性化,不斷否定自我并超越自我,面對(duì)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),在曾經(jīng)獲得我們商場“銷售能手”的榮譽(yù)上,樹立更高的目標(biāo)“做行業(yè)中的營業(yè)員”。的營業(yè)員就是擁有高尚品德,極富誠心、愛心和責(zé)任心,具備優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)技能的業(yè)務(wù)精英!這就要求我們堅(jiān)持是金,堅(jiān)持勤勞進(jìn)取,堅(jiān)持學(xué)習(xí)創(chuàng)新。我們知道,一花獨(dú)放不是春,百花齊放春滿園。我們每個(gè)人都是大觀園的形象大使,讓我們以更先進(jìn)的營銷理念,更專業(yè)的營銷技能,更完善的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),不斷增強(qiáng)競爭力,只有這樣,大觀園才能在強(qiáng)手如林的市場上穩(wěn)定、健康、持久的發(fā)展壯大,為社會(huì),為員工創(chuàng)造財(cái)富和價(jià)值。

  直銷產(chǎn)品演講稿 篇8

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委老師們:

  您們好!

  首先,很感謝公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)與各位同事競職,。我叫xx,今年23歲,來自咸陽彬縣,是一名xx化工學(xué)校化工過程裝備技術(shù)x的畢業(yè)生。雖然我不是銷售x的,但是我勤于學(xué)習(xí),善于結(jié)交朋友,對(duì)銷售方面很感興趣。

  xx年畢業(yè)至今,在貴公司已工作了近四個(gè)年頭。從剛開始的一無所知到現(xiàn)在的機(jī)臺(tái)主手,小組組長,與當(dāng)初那個(gè)剛步入社會(huì)的毛頭小子相比,更增添了幾分成熟和穩(wěn)重。這些都要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的'精心培養(yǎng)和耐心教導(dǎo)。師傅常教導(dǎo)我先做人再做事,產(chǎn)品即人品,加強(qiáng)自身素質(zhì)和x作技能的提高,努力武裝和塑造自己。工作,虛心請(qǐng)教,嚴(yán)格執(zhí)行工藝,我生產(chǎn)的煤安膠布質(zhì)量優(yōu)異,20xx年度被公司評(píng)為質(zhì)量工作先進(jìn)個(gè)人,我始終堅(jiān)信有付出就有回報(bào)。

  我公司自1959年建廠至今,已有五六十年的時(shí)光,其不乏風(fēng)雨艱難。而如今呢?全球經(jīng)濟(jì)蕭條,加之行業(yè)間的激烈競爭,形式尤為嚴(yán)峻。就在這種局面下,我公司領(lǐng)導(dǎo)和全體工團(tuán)結(jié)一致,堅(jiān)持不懈,勇于創(chuàng)新。07年的重組,09年加入延長集團(tuán),這一切舉措都說明公司領(lǐng)導(dǎo)層的英明決斷。我相信加之銷售人的全力以赴,西橡的未來一定會(huì)更加美好。

  其實(shí)我和大多數(shù)人一樣,很羨慕銷售這份工作,覺得他們可以走南闖北,在五湖四海留下自己的足跡。殊不知,銷售也是一份很x苦的工作,表面光鮮,然而工作的x甜哭辣只有自己知道。即使這樣,出于一份熱愛我還是的堅(jiān)定的選擇銷售。我希望加入到公司銷售事業(yè)的大x,虛心學(xué)習(xí),吃苦耐勞,加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力,利用優(yōu)越的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),把新產(chǎn)品開發(fā)作為工作的重點(diǎn);調(diào)研市場制定相應(yīng)的工作計(jì)劃;走訪用戶,真誠交流,把服務(wù)用戶作為我的行為指南,及時(shí)的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),不斷進(jìn)步。

  直銷產(chǎn)品演講稿 篇9

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:

  大家好!

  我是銷售部的員工xxx,此次,非常榮幸能登臺(tái)為各位做這次的演講。作為一名銷售,盡管我經(jīng)驗(yàn)上沒有幾位領(lǐng)導(dǎo)前輩深入。但對(duì)于這份工作我也有一些自身的了解。如今便來談?wù)勎覍?duì)銷售這份工作在心態(tài)上的了解。

  所謂銷售,從字面上來說就是為了能將產(chǎn)品和業(yè)務(wù)售賣出去。為此,我們首先需要產(chǎn)品和潛在的客戶,其次,就要靠我們這些銷售人員去連系這兩點(diǎn),讓客戶了解產(chǎn)品,并認(rèn)可產(chǎn)品,最終產(chǎn)生購買的欲望。為了能連系顧客和產(chǎn)品,“說”是必要的事情,但怎么說,如何說,怎樣說才能讓客戶注意到產(chǎn)品,并產(chǎn)生欲望呢?這就在于我們自己對(duì)心態(tài)的把控!

  首先是自己的心態(tài),作為一名銷售的,在推銷之前,必須自己對(duì)產(chǎn)品有足夠的了解,并且保持充足的信心!如果你自己都不能認(rèn)可自己的產(chǎn)品,哪還怎么讓客戶信服呢?為了能保持自身充分的信心,為此,我們更應(yīng)該要去“學(xué)”!不了解,是缺乏信心最主要的原因之一,我們的產(chǎn)品都是出色的產(chǎn)品,都是有競爭力,有能力的出色品牌!但為什么我們會(huì)缺乏信心?那就是我們對(duì)它的優(yōu)勢不了解,對(duì)它為什么成功不了解,更有可能,是對(duì)它的對(duì)手不了解!

  未知,永遠(yuǎn)是我們最麻煩的.敵人,“只有知己知彼,方能百戰(zhàn)百勝”!這一點(diǎn),無論在何時(shí)都不會(huì)過時(shí)!

  其次,我們不僅僅要對(duì)自己的心態(tài)有所把控,對(duì)于我們的目標(biāo)——客戶!對(duì)他們的心態(tài),也同樣要了解!我們要知道,自己手上的這款產(chǎn)品,不是為了給自己用的!你即使知道的再多,知道它再好!但顧客不知道,這一切的就是白費(fèi)的!并且,就算讓你有機(jī)會(huì)大肆宣揚(yáng)一番,讓顧客知道了產(chǎn)品的好,知道了它是多么的出色,但是卻沒有產(chǎn)生購買的欲望。這也同樣是失敗的!

  同事們,銷售是一場競爭,我們要用手中的產(chǎn)品,讓客戶愿意去增加花費(fèi)去購買,甚至替換客戶現(xiàn)有的產(chǎn)品,我們就必須深刻的了解顧客的心態(tài),了解到每一位顧客的心態(tài)!了解他們的需求,了解他們的顧慮,了解他們?cè)诹私饬水a(chǎn)品之后為什么不購賣的原因!這樣,我們才有了突破點(diǎn),才有了目標(biāo)去改變客戶的想法!

  總的來說,銷售就是一場心態(tài)的競爭,誰能堅(jiān)持住自己的想法,誰就能獲勝。而我們則必須去“戰(zhàn)勝”客戶,改變他們的想法,讓他們想要獲得我們的產(chǎn)品!這就是我們的目標(biāo)!

  我的演講到此結(jié)束,祝愿大家工作順利!謝謝!

  直銷產(chǎn)品演講稿 篇10

親愛的同事們:

  大家好!

  一個(gè)企業(yè)的建立離不開每一個(gè)積極、勤奮、努力的優(yōu)秀員工;企業(yè)的發(fā)展需要新鮮血液的不斷加入。只有不同背景、不同經(jīng)歷、不同層次的人才聚集在一起,相互碰撞,相互激勵(lì),才能引領(lǐng)創(chuàng)新思維、科學(xué)管理、誠信經(jīng)營,成為世界第一的汽車標(biāo)準(zhǔn)件。

  我們的企業(yè)就像一個(gè)大家庭。以其寬廣的胸懷,接受并擁抱在場的每一個(gè)人。你有不同的家庭,不同的性格,不同的年齡,不同的愛好,不同的教育程度,不同的社會(huì)經(jīng)歷,不同的工作經(jīng)歷,但你在企業(yè)中扮演的角色不同。你們都是企業(yè)的驕傲和英雄!

  我深深知道,是你們的主人翁意識(shí)支撐著你們默默奉獻(xiàn)給我們的企業(yè)!經(jīng)常縈繞在我心頭的,是所有為了健康城的順利開幕,夜以繼日辛勤工作的同事們——。無論是指揮若定的高層主管,還是勤勤懇懇默默工作的中層現(xiàn)場管理人員,還是普通的同事,這里的職位沒有高低之分。只要他們?yōu)槲覀兊钠髽I(yè)做出了貢獻(xiàn),我們就不會(huì)忘記他們!

  企業(yè)的發(fā)展需要資金的積累和不斷的投入。也許,你的努力并不總是得到滿意的回報(bào);但是,我們要相信,只要企業(yè)發(fā)展了,就能獲得發(fā)展空間。也許,你所從事的,未必是你喜歡的工作;但是,我們要知道,企業(yè)是一個(gè)相互合作的'有機(jī)整體。企業(yè)需要你的奉獻(xiàn)和無私奉獻(xiàn)!

  為此,我再次向所有為企業(yè)努力的同事表示衷心的感謝和敬意!是你們幕后默默的支持,讓我們努力工作,無憂無慮的前行!通過大家的不斷努力和良好的工作生活環(huán)境,我們期待今年的年產(chǎn)量比去年高10倍,銷量超過1億元,質(zhì)量會(huì)提高,不會(huì)有回報(bào),因?yàn)闄C(jī)械是人類的延續(xù),質(zhì)量是企業(yè)的生命。

  我真誠地希望我的所有同事都能與我們的企業(yè)一起成長,我的所有同事都將繼續(xù)對(duì)我們的企業(yè)給予大力的支持與合作。

  作為一個(gè)大家庭的成員,我想對(duì)你說:公司的每一個(gè)同事都是公司最寶貴的財(cái)富,你的健康和安全不僅維系著公司的興衰,也關(guān)系到你家人的幸福。我真誠希望在為企業(yè)努力的同時(shí),每一位同仁都能關(guān)注健康,珍愛生命,共創(chuàng)我們企業(yè)明天的輝煌,共同分享奮斗的成果!

  祝每一位同仁在企業(yè)中燃燒多年的激情,在健康快樂中做出貢獻(xiàn),與企業(yè)一起成功!

  勝利的榮耀屬于我們企業(yè),屬于企業(yè)的所有同事!

  最后,衷心祝愿各位同事和家人工作順利,生活幸福,萬事如意!

  直銷產(chǎn)品演講稿 篇11

尊敬的xx:

  大家好,一踏上這個(gè)演講臺(tái),心里有忍不住的激動(dòng),很感謝金夫人給我這樣的機(jī)會(huì),感謝同事們給予我的信任。

  轉(zhuǎn)眼,在公司已經(jīng)有8個(gè)月了。從禮服部再到門市顧問的崗位,我不知道今天我是以一個(gè)成功者的身份,還是以一個(gè)失敗者的身份站在這里,但無論成功還是失敗,我都想對(duì)自己近一年的營銷做一下結(jié)論。

  做影樓的門市營銷我想用四個(gè)詞來說明,“真誠”,“細(xì)心”,“團(tuán)隊(duì)”,“創(chuàng)新”所謂“真誠” 就是要講誠信誠信是維系現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的基石,是與客戶相互溝通的橋梁,在與客戶打交道時(shí)只有真誠相待,言行一致,并且發(fā)于內(nèi)心的'去溝通。

  而“細(xì)心”,在生活中,我們大多數(shù)人都需要?jiǎng)e人給予一些體貼,做營銷我們更要從這些小的方面插手,一句溫暖的話或許擁有更強(qiáng)悍的力量。

  說到“團(tuán)隊(duì)”做營銷的都知道,這是一種精神,在建立“以顧客為中心”作為唯一目標(biāo)的影樓中,必須考慮到組織團(tuán)隊(duì)的力量,因?yàn)榇藭r(shí)沒有團(tuán)隊(duì)的支持,其目標(biāo)往往會(huì)落空。我們不斷提高顧客的滿意度,縮短流程周期,快速響應(yīng),開發(fā)最具創(chuàng)意的新產(chǎn)品和服務(wù)——所有這一切都在同一時(shí)間進(jìn)行。原因很簡單,那就是團(tuán)隊(duì)的力量!影樓是從以顧客為中心開始,隨后建立基層團(tuán)隊(duì)管理流程,然后轉(zhuǎn)向共同領(lǐng)導(dǎo)和自我管理團(tuán)隊(duì);蛘咄ㄟ^組織團(tuán)隊(duì)使全體員工參與,以顧客為中心,然后轉(zhuǎn)向整合流程管理。圍繞“以顧客為中心”構(gòu)建團(tuán)隊(duì),將使影樓的各個(gè)環(huán)節(jié)緊密相連,以達(dá)到共同目標(biāo)。

  再是“創(chuàng)新”,現(xiàn)代影樓之間的競爭就是影樓管理創(chuàng)新能力的競爭。我們首先要有一個(gè)意識(shí),就是自己應(yīng)該一直處于一個(gè)創(chuàng)新的狀態(tài),只有這樣,我們才能去做好管理的組織創(chuàng)新 ,人才管理創(chuàng)新,技術(shù)管理創(chuàng)新,才能推動(dòng)集體學(xué)習(xí),使組織中的每個(gè)員工不斷的學(xué)習(xí),并充分發(fā)揮員工的創(chuàng)造能力,不斷改進(jìn)管理、技術(shù)及服務(wù),使組織獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢。

  最后想說的是,希望在坐所有的人找到自己人生的一套營銷方案。

  謝謝大家!

  直銷產(chǎn)品演講稿 篇12

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事和朋友:

  大家好!

  我是20XX年11月入職的,到現(xiàn)在已經(jīng)3年了,是公司的老員工。三年來,我見證了公司成長的起起落落,也在不斷的變化和成長。

  剛?cè)肼毜臅r(shí)候,公司剛開業(yè)5個(gè)月,只有十幾家店,月營業(yè)額才幾萬,個(gè)別單店?duì)I業(yè)額才幾千元。說實(shí)話,當(dāng)時(shí)真沒敢想公司會(huì)有今天的規(guī)模:有33家連鎖店,月銷售收入近200萬。而且當(dāng)時(shí)我們?cè)谀暇┮矝]什么人緣,也沒什么經(jīng)驗(yàn)。我們只靠自己:到處撿房子,打電話詢問房主和客戶,預(yù)約,在路上散發(fā)傳單,打掃社區(qū)的建筑,接近社區(qū)保安。我們每天都往下跑,出汗,但是沒有效果。當(dāng)時(shí)很多人堅(jiān)持不下就走了,但也有一些人留下來是因?yàn)槲覀兌荚谕丝s。在這樣的理想和信念的驅(qū)使下,我們堅(jiān)持到了今天。

  理想是什么?理想是人生的目標(biāo),是對(duì)美好未來的憧憬,是人們動(dòng)力的源泉。我們都有自己的理想。有了理想,人生才有方向,奮斗才有目標(biāo)。人類有了理想,世界才能不斷前進(jìn)。實(shí)現(xiàn)理想需要實(shí)現(xiàn)。包括行動(dòng)和行動(dòng)能力。為了實(shí)現(xiàn)理想,我們應(yīng)該把它付諸行動(dòng)并付諸實(shí)踐。如果不付諸行動(dòng),那就是幻想,幻想,妄想。這是浪費(fèi)時(shí)間和生命,因?yàn)闀r(shí)間就是生命。要實(shí)現(xiàn)理想,需要軟環(huán)境,這是一個(gè)很好的平臺(tái)?梢允悄愠晒Φ姆P,也可以是你成功的`跳板,充分發(fā)揮光和熱的舞臺(tái)。為你展示自己的才華,實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值創(chuàng)造必要的條件。

  現(xiàn)在,我們的公司xx-x有限公司是我們發(fā)揮自我能力的平臺(tái)。我們的口號(hào)是:任何人、任何事都阻擋不了我們。這句話讓我們堅(jiān)持到了現(xiàn)在,讓我們從弱小走向強(qiáng)大,從幼稚走向冷靜。一路走來,我們始終邁著穩(wěn)健的步伐,保持著敢想敢做的作風(fēng),在南京開辟了1+2聯(lián)合地產(chǎn)的品牌,逐漸滲透到南京市民的心中。這離不開在公司工作的每一位同事的貢獻(xiàn),是我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和專業(yè)的水平造就的。當(dāng)然也有前任工作前輩。

  現(xiàn)在公司處于發(fā)展階段,發(fā)展過程中會(huì)出現(xiàn)一些問題,這是一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過程中必須經(jīng)歷的。面對(duì)問題,要積極應(yīng)對(duì),解決,堅(jiān)持。質(zhì)變靠量變的積累。

  我們來公司只有兩個(gè)目的:第一是賺更多的錢;二是鍛煉和提高自己的能力。我想在座的每一位同事都應(yīng)該有這兩個(gè)目的,包括我自己。為了這兩個(gè)目的,在公司同事的激勵(lì)和和諧的工作氛圍下,我一直工作到現(xiàn)在。

  所以作為一線銷售人員,我想給公司提一些個(gè)人建議:第一,店鋪團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性要盡快解決,個(gè)別員工的晉升要在保證店鋪整體實(shí)力的前提下。第二,在公司盈利的前提下,每年年底,公司要獎(jiǎng)勵(lì)常年銷售的優(yōu)秀員工,通過各種渠道表彰先進(jìn),激勵(lì)員工。激勵(lì)的力量是不可估量的,它會(huì)激勵(lì)其他員工更加努力,激發(fā)所有員工的榮譽(yù)感。物質(zhì)和精神上的滿足感將使我們與公司攜手并進(jìn),實(shí)現(xiàn)雙贏。我想這也是大家的心聲,也是所有銷售人員的心聲。

  我在這里送你一段話,是世界上偉大的作家梭羅說的:“我不知道還有什么比一個(gè)男人決心提高自己的生活能力更讓人激動(dòng)的了!绻粋(gè)人能夠滿懷信心地朝著自己理想的方向前進(jìn),下定決心過自己想要的生活,他一定會(huì)取得意想不到的成功!

  最后,祝我們公司業(yè)績蒸蒸日上,創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)輝煌。也祝每一位同事在理想的人生道路上取得成功和進(jìn)一步的進(jìn)步。

  直銷產(chǎn)品演講稿 篇13

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委、同事們:

  大家好!

  我叫xx,20xx年來xx銀行分行工作。9月至今,任中行營業(yè)部理財(cái)團(tuán)隊(duì)大堂經(jīng)理。

  首先,我有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。眾所周知,經(jīng)驗(yàn)是做好工作的基礎(chǔ)和前提。我已經(jīng)工作十幾年了。這十年,我從基層做起,一步一步成長成熟。多年不僅給我?guī)砹私?jīng)驗(yàn)上的成熟,也在不同崗位的培訓(xùn)和磨礪上積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn),使我成為一個(gè)理論基礎(chǔ)扎實(shí)、熟悉國家金融政策和法律法規(guī)、善于營銷和管理的復(fù)合型人才。而且在工作中接觸了大量的客戶,與客戶建立了良好的關(guān)系,儲(chǔ)備了豐富的客戶資源,為以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  第二,我的綜合能力很強(qiáng)

  本人性格開朗外向,親和力強(qiáng),善于與人溝通,能以真誠、熱情、體貼拉近與他人的距離,有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力;同時(shí),我有很強(qiáng)的營銷能力。常年與客戶接觸溝通,使我能夠站在客戶的角度,揣摩客戶的心理,了解客戶的需求,以良好的服務(wù)意識(shí)和水平為客戶提供周到細(xì)致的服務(wù),贏得客戶的信任和選擇。我在營銷工作中成績斐然,先后獲得先進(jìn)存款工作者、優(yōu)秀共青團(tuán)成員、省行最佳營銷人員、總行先進(jìn)工作者、國家銀行系統(tǒng)百名青年、總行青年崗位專家等榮譽(yù)稱號(hào)。另外,我也有很強(qiáng)的管理能力。在財(cái)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)的管理中,我堅(jiān)持科學(xué)管理,從管理中索取效益,通過管理促進(jìn)效益,使財(cái)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)的工作制度化、程序化、科學(xué)化,各項(xiàng)工作有序進(jìn)行。

  第三,我綜合素質(zhì)好

  我有“大雪壓松樹,松樹直而直”的堅(jiān)韌性格。工作中不怕困難、挫折、艱辛,勇于承擔(dān)繁重的工作壓力和挑戰(zhàn);本人樂觀開朗,善于與人相處,善于團(tuán)結(jié)同志,有良好的團(tuán)隊(duì)精神和群眾基礎(chǔ),為做好工作提供了重要保障。

  同志們,在激烈的市場競爭中,營銷越來越重要。企業(yè)之間的競爭很大程度上演變成了營銷能力的競爭。所以營銷團(tuán)隊(duì)的'負(fù)責(zé)人絕不是名譽(yù)和榮譽(yù)的象征,而是一個(gè)沉重的責(zé)任,需要通過努力來完成。作為營銷團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人,要積極思考,勇于創(chuàng)新,做好部門的組織、指揮、監(jiān)督、激勵(lì)和考核,以提高部門的營銷績效,為企業(yè)帶來更大的利潤。

  在瘋狂的日子里,如果因為大家的信任和熱愛而讓我擔(dān)任營銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人,我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己,努力工作,開拓創(chuàng)新,努力做到三個(gè)“最好”:即打造一支最有活力、最有生命力、最有戰(zhàn)斗力的營銷團(tuán)隊(duì);為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù);達(dá)到最佳性能。我的工作目標(biāo)是:今年人民幣公司存款增加1億元,平均每天增加1萬元;外幣公司存款每天增加1萬美元;零售貸款在時(shí)點(diǎn)增加1萬元,每天增加1萬元,零售貸款不良率控制在%以內(nèi),不良余額控制在1萬元以內(nèi)。中介業(yè)務(wù)凈收入1萬元;未來年度工作目標(biāo)是:各項(xiàng)存款和消費(fèi)信貸年增長率保持在%以上,中間業(yè)務(wù)凈收入年增長率保持在%以上,零售貸款不良余額和不良率控制在省行規(guī)定的目標(biāo)范圍內(nèi)。

  為此,我將不遺余力地做好以下工作:

  第一,加強(qiáng)培訓(xùn),不斷提高客戶經(jīng)理的專業(yè)水平。

  客戶經(jīng)理是營銷和服務(wù)的主力軍,他們的素質(zhì)決定了我們的工作質(zhì)量。所以我想加強(qiáng)培訓(xùn),給他們提供營銷、行業(yè)解決方案、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等方面的全方位、多層次的培訓(xùn)。,提高客戶經(jīng)理了解客戶需求的能力、銷售能力、人際溝通能力、談判能力和自我管理能力,使他們都能成為商業(yè)服務(wù)專家。

  第二,加強(qiáng)考核,建立有效的約束和激勵(lì)機(jī)制。

  要建立健全各項(xiàng)考核指標(biāo),加大員工績效考核力度。通過考核,強(qiáng)化員工的事業(yè)心,激發(fā)員工的積極性和主動(dòng)性,提高績效;同時(shí)要注意員工的激勵(lì)。我們可以通過績效考核、優(yōu)秀員工選拔等活動(dòng),增強(qiáng)員工的榮譽(yù)感,充分調(diào)動(dòng)他們的工作積極性。營造爭創(chuàng)進(jìn)步、爭創(chuàng)第一的良好氛圍。

  三是強(qiáng)化服務(wù),以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得客戶。

  為了贏得更多的客戶,我們應(yīng)該建立自己的服務(wù)品牌。要完善服務(wù)功能,讓顧客進(jìn)門感覺舒適,來柜感覺友好,出柜感覺懷舊,留住老客戶,吸引新客戶;同時(shí),可以對(duì)重要客戶采取電話預(yù)約、優(yōu)先辦理、上門服務(wù)等方式,增加客戶的信任度、忠誠度和滿意度。

  第四,加強(qiáng)營銷,千方百計(jì)擴(kuò)大市場份額。

  在不斷完善普通客戶標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的基礎(chǔ)上,重點(diǎn)抓住中高端客戶市場,加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)客戶信息收集,建立詳細(xì)檔案,分層次分類,避免營銷的盲目性和隨意性。同時(shí),要大力擴(kuò)大我行銀行卡、網(wǎng)銀、電話銀行等產(chǎn)品的銷售,實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)負(fù)債和中間業(yè)務(wù)的捆綁銷售,進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。

  各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們,如果我的坦誠、自信和能力能夠得到大家的認(rèn)可,我會(huì)珍惜這次機(jī)會(huì),更加努力,用我的工作業(yè)績回報(bào)大家的信任和熱愛。當(dāng)然,競爭意味著某些人會(huì)被淘汰。我做了充分的心理準(zhǔn)備。成功的結(jié)果很迷人,但追求成功的過程同樣迷人。無論結(jié)果如何,我人生的這個(gè)樂章都是精彩的!我的演講結(jié)束了,謝謝!

  直銷產(chǎn)品演講稿 篇14

領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委和同事:

  大家好!

  好的渠道會(huì)引來一灘活水;一個(gè)好的用人機(jī)制,可以讓無數(shù)的人才脫穎而出。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我的信任,讓我有機(jī)會(huì)在這里發(fā)表一個(gè)有競爭力的演講。我演講的題目是:勇?lián)負(fù)?dān),全心全意奉獻(xiàn),努力做一名優(yōu)秀的營銷主管。

  在這個(gè)生機(jī)勃勃、挑戰(zhàn)與希望并存的偉大時(shí)代,我覺得作為一名優(yōu)秀的營銷主管,忠誠、敬業(yè)、務(wù)實(shí)、進(jìn)取是我的人生目標(biāo),自我實(shí)現(xiàn)、自我超越、人生價(jià)值是我一生的追求,F(xiàn)在我簡單介紹一下我的基本情況。

  我叫,學(xué)歷,今年歲,9月到3月在華泰證券工作,3月調(diào)到證券工作。他目前是無錫銷售部的客戶經(jīng)理,他的職責(zé)涉及到很多方面,比如,等等。今天,我很興奮能參加這場比賽。我愿意盡我所能為證券公司的建設(shè)和發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

  我競爭這個(gè)職位有以下優(yōu)勢:

  首先,我有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。多年證券公司工作經(jīng)驗(yàn),多崗位工作經(jīng)驗(yàn)和多年基層管理經(jīng)驗(yàn),了解銷售管理的基本要求和關(guān)鍵環(huán)節(jié),不僅有豐富的.經(jīng)驗(yàn),而且有一定的組織協(xié)調(diào)和綜合管理能力。在每一份工作中,我都努力學(xué)習(xí),與時(shí)俱進(jìn),狠抓實(shí)際工作,實(shí)踐每一個(gè)工作環(huán)節(jié),了解證券行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)和最新知識(shí),為成為一名合格的營銷主管打下基礎(chǔ)。

  其次,我知道營銷主管職責(zé)的重要性。如果把市場部比作一臺(tái)高速機(jī),那么營銷總監(jiān)就是市場部的“一把手”,是這臺(tái)機(jī)器的發(fā)動(dòng)機(jī)。營銷主管的工作質(zhì)量和能否創(chuàng)造新的局面取決于一個(gè)人是否堅(jiān)定不移地執(zhí)行公司的方針政策;能否積極配合公司其他部門,勇于改革創(chuàng)新,組織能力強(qiáng),素質(zhì)培養(yǎng)好;你善于向別人學(xué)習(xí),領(lǐng)導(dǎo)大家團(tuán)結(jié)一致,協(xié)調(diào)工作,領(lǐng)導(dǎo)集體嗎?對(duì)工作職責(zé)的清晰理解和明確的方向使我準(zhǔn)備好迎接我心目中的挑戰(zhàn)。重要的是我能從證券公司的大局出發(fā),全方位思考問題,表達(dá)自己的想法,可能對(duì)市場部的工作有所裨益。

  第三,我從心底熱愛證券,責(zé)任心強(qiáng)!盁釔酃ぷ,追求成功”。2006年進(jìn)入證券行業(yè),就像走進(jìn)一條陽光大道,找到一個(gè)陽光溫暖的家。我們有勤奮的工人和朋友,一個(gè)團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì),我們的偉大事業(yè)和我們的共同追求。我們?cè)笧?span style="background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial;">中國的和平、安寧、和諧、秩序和發(fā)展盡綿薄之力。多年來,我目睹了各位領(lǐng)導(dǎo)和同事為證券發(fā)展所付出的艱辛,見證了證券創(chuàng)新和綜合實(shí)力提升所取得的巨大成就。懷著感激之情,我有責(zé)任也有義務(wù)為證券業(yè)的發(fā)展盡自己微薄之力。正是因?yàn)閷?duì)證券的執(zhí)著熱愛,我才把“感恩之心”變成了“責(zé)任感”。

  第四,熱情和冷靜并存。我一直很清楚自己在工作中的責(zé)任,在職業(yè)生涯中也從未逾越原則的界限。能力不足,道德可以補(bǔ),責(zé)任可以補(bǔ),道德欠缺,責(zé)任意識(shí)不強(qiáng),但能力不能補(bǔ)。良好的政治、身體和專業(yè)素質(zhì)一定會(huì)讓我事半功倍。

  最后,我會(huì)在比賽成功后向大家陳述我的工作思路和措施:

  第一,審時(shí)度勢,勇?lián)厝巍?/p>

  營銷主管既是管理者,又是執(zhí)行者,肩負(fù)著上傳下達(dá)的重要使命,不僅要根據(jù)總體規(guī)劃和目標(biāo)任務(wù)制定計(jì)劃和方案,還要指導(dǎo)工作的有效實(shí)施。也要充分調(diào)動(dòng)營銷團(tuán)隊(duì)的積極性。如果比賽成功,我會(huì)堅(jiān)持“為領(lǐng)導(dǎo)分憂,為下面的團(tuán)隊(duì)服務(wù)”的原則,做好協(xié)調(diào)工作。

  二是以提高團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力為核心,大力錘煉營銷團(tuán)隊(duì)。

  人心一起動(dòng)。我會(huì)重視團(tuán)隊(duì)的力量,以人為本,深入一線,了解各項(xiàng)任務(wù)的發(fā)展,關(guān)心基層員工的工作、思想和生活,幫助解決實(shí)際問題,理順環(huán)節(jié),暢通渠道,解除員工的后顧之憂,提高團(tuán)隊(duì)的向心力和凝聚力。同時(shí),加強(qiáng)學(xué)習(xí)和培訓(xùn),加強(qiáng)紀(jì)律和作風(fēng)整頓,通過抽查、考試和比賽等方式促進(jìn)員工自學(xué),進(jìn)一步提高團(tuán)隊(duì)的整體綜合素質(zhì),提高戰(zhàn)斗力。

  第三,強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量,優(yōu)化客戶關(guān)系。

  充分發(fā)揮營銷主管在培育品牌、引導(dǎo)消費(fèi)中的“協(xié)調(diào)”作用。以客戶滿意為目標(biāo),以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為手段,通過傾聽客戶的意見和建議,與客戶進(jìn)行面對(duì)面的溝通,可以使公司真正貼近市場,貼近客戶,提高市場控制力,提高對(duì)客戶的凝聚力和親和力。密切溝通,突出關(guān)愛家庭的服務(wù)。抓住每一個(gè)有利時(shí)機(jī)做好集中營銷,通過了解客戶需求、銷售情況、市場新動(dòng)向等,以潛移默化的方式宣傳公司;耐心細(xì)致地回答經(jīng)營者提出的各種問題,縮短公司與客戶的距離。

  領(lǐng)導(dǎo)們,評(píng)委們,同事們,最后,我再聲明一下。我關(guān)注比賽結(jié)果,渴望參與成功。但我更注重參與的過程,因?yàn)閰⑴c的過程有時(shí)可能比結(jié)果更重要。無論今天的比賽結(jié)果如何,都不會(huì)改變我對(duì)證券行業(yè)的熱愛,更不會(huì)改變我對(duì)在座各位的尊重和熱愛。我會(huì)服從安排,一如既往,以踏實(shí)的工作作風(fēng)和進(jìn)取精神,認(rèn)真做好各項(xiàng)工作。請(qǐng)放心。

  我的演講結(jié)束了,謝謝!

  直銷產(chǎn)品演講稿 篇15

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同事:

  大家好!

  我是銷售部的xx。在公司工作期間,我一直是銷售部的積極分子。在做好本職工作的同時(shí),也在不斷的學(xué)習(xí)充電,讓自己的能力升級(jí)到更高的水平。

  我想競爭銷售總監(jiān)的職位。公司之前在會(huì)上也說了,要在銷售部選拔。聽了之后,我決定競爭這份工作。作為一名銷售人員,沒有積極的動(dòng)力和對(duì)目標(biāo)的渴望,很難取得良好的`業(yè)績。自從我開始銷售以來,我一直讓自己感到饑餓。只有不斷向目標(biāo)沖刺,才能做得更好。

  作為一名銷售人員,公司給了我們這個(gè)機(jī)會(huì),我必須好好利用它。在公司工作期間,大家都能看到我的表現(xiàn),是全部門最好的。從一開始,我就不認(rèn)為我做新業(yè)務(wù)員就做不了以前的銷售。就這樣的勢頭,來公司的第三個(gè)月,我就在銷售部拿了第一。一直保持到現(xiàn)在。我認(rèn)為我對(duì)銷售有很好的理解,這是我競爭的優(yōu)勢。

  當(dāng)然,我沒有做過管理崗位,也沒有在公司呆過很長時(shí)間。但是,我覺得賣不賣要看時(shí)間長短,要看表現(xiàn)。如果我領(lǐng)導(dǎo)銷售部門,我想我應(yīng)該把重點(diǎn)放在業(yè)績上。業(yè)績做好了,銷售部才能做好本職工作。同時(shí)也想多和大家分享一下我的銷售經(jīng)驗(yàn),讓大家了解我是怎么做的。

  如果我成為銷售主管,我會(huì)每天召開總結(jié)會(huì),匯報(bào)我們當(dāng)天的業(yè)績,找出問題,解決銷售過程中的問題,盡快解決,爭取第二天的業(yè)績有所提升。大家會(huì)互相討論,互相學(xué)習(xí),這樣大家的能力會(huì)提高,成績也會(huì)提高。另一方面,除了業(yè)績,我覺得銷售部門要加新鮮血液,在招聘上要樂觀、積極、進(jìn)取。內(nèi)部淘汰制度可以促進(jìn)人們更積極地學(xué)習(xí),提高績效,避免被淘汰。

  在銷售方面,即使是主管,也不能一邊管理一邊放松銷售。我不僅要做好工作,以身作則,還要帶領(lǐng)大家一起做。不同表現(xiàn)的同事需要多加關(guān)注,了解原因,幫助他們做好本職工作。我有進(jìn)取心,精力充沛,我想帶領(lǐng)銷售部的同事做得更好。如果領(lǐng)導(dǎo)和同事覺得我還不錯(cuò),請(qǐng)投我一票,謝謝!

  直銷產(chǎn)品演講稿 篇16

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、親愛的同學(xué)們:

  大家上午好!

  20xx年度娃哈哈全國營銷大賽又拉開了序幕!很榮幸我能代表參賽選手在此發(fā)言!

  我叫陳俊佑,是商學(xué)院市場營銷專業(yè)09級(jí)的一名學(xué)生。作為本次大賽的一名參賽者,對(duì)即將開始的營銷大賽我表示非常期待。我喜歡和隊(duì)友一起熱烈討論,不倦求索,碰撞出思想火花的過程;也渴望通過自己的努力完成一項(xiàng)作品帶來的成就感,我相信在座的選手們都和我一樣:會(huì)勇敢地接受挑戰(zhàn),超越自我,絕不退縮。

  此時(shí)此刻,我心潮澎湃,登上講臺(tái)之前,有一個(gè)問題,我一遍一遍不停地追問自己:為什么我要參加營銷大賽呢?

  在這里首先我想談?wù)勎覍?duì)營銷的理解,其實(shí)在上大學(xué)之前,我一直以為營銷就是銷售,就是向人家推銷東西;但是上大學(xué)后,接觸了更多的營銷的知識(shí),對(duì)營銷也有了更加深入的了解,營銷是一個(gè)包括調(diào)研,策劃,推廣,銷售等等的一系列過程綜合而成的大概念。以我們目前大學(xué)生僅從書本和課堂上很難全面的理解營銷的理念,獲取營銷的經(jīng)驗(yàn)和技巧,做出成熟可行的營銷策劃,而娃哈哈營銷大賽正是給了我們這樣一個(gè)平臺(tái)娃哈哈以及各大高校為我們提供了這樣一個(gè)平臺(tái),我覺得這是我們的榮幸,之所以這么說是因?yàn)槲艺J(rèn)為這不僅僅是一個(gè)展示自己的舞臺(tái),也是一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)。在這里我們到底能收獲什么,在我看來有如下幾點(diǎn):第一,我們收獲的是難得的精神財(cái)富。在這里,有的人努力過,雖未能實(shí)現(xiàn)自己既定目標(biāo),但他學(xué)會(huì)了吃苦和堅(jiān)韌不拔的精神。也有的人順利完成了自己的目標(biāo)并朝著更高的目標(biāo)邁進(jìn)。在這里他們收獲了不一樣的精神財(cái)富。第二,在這里我們能學(xué)會(huì)人際交往。在這樣一個(gè)平臺(tái)我們要跟不同的人打交道,營銷大賽因此成了溝通人與人的橋梁。第三,這是一個(gè)營銷能力比拼的舞臺(tái)。在這里充滿著競爭,這要求我們?cè)趯W(xué)習(xí)當(dāng)中不斷提高自己的營銷策劃能力,明白團(tuán)結(jié)協(xié)助團(tuán)隊(duì)精神的重要性;這里也是我們將理論知識(shí)付諸于實(shí)踐的平臺(tái),它能更好地幫助我們處理好理論與實(shí)踐的關(guān)系。

  我想說作為一個(gè)大學(xué)生在走向社會(huì)的時(shí)候,站在起點(diǎn)的我們不知道自己準(zhǔn)備得是好是壞,不知道這一路多苦多累,更不知道結(jié)果是成是敗,只是我們無知的心上有一雙求知的翅膀,我只是單純相信豐美的果實(shí)會(huì)塞滿我空空的行囊。因此我們比誰都清楚,憑一己之力,再純潔的夢想也很難編織出想要的未來,我們需要的是更多的`肯定更多的支持,讓我們有更多的實(shí)現(xiàn)方式,更完善的實(shí)踐平臺(tái)。這也就是營銷大賽對(duì)我們的意義所在。他給了我們這樣的平臺(tái)這樣的機(jī)會(huì)去努力去實(shí)踐去創(chuàng)造。當(dāng)然,我們也有我們堅(jiān)定的信念,絕不因卷帙浩繁的失敗案例有一絲動(dòng)搖,也不以傳而為奇的成功經(jīng)歷產(chǎn)生虛妄的浮躁,擺正心態(tài),一步一腳印走好自己的路才是把握命運(yùn)的津要。

  所以在這里我向所有的參賽選手們發(fā)起號(hào)召,請(qǐng)大家珍惜營銷大賽提供的寶貴機(jī)會(huì),積極合作、力求創(chuàng)新,在這個(gè)理想的舞臺(tái)上實(shí)現(xiàn)我們的宏圖。

  我代表所有參賽選手保證,在本屆營銷大賽中,一定竭盡全力、盡善盡美、不輕言放棄,充分發(fā)揮個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢、迎接挑戰(zhàn)。本著公平競爭的原則,不抄襲、不作弊。讓我們珍惜“營銷大賽”這個(gè)機(jī)遇,勇敢地展現(xiàn)自我、挑戰(zhàn)自我、擁抱夢想!

  謝謝大家!

  直銷產(chǎn)品演講稿 篇17

尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友們:

  你們好!

  很榮幸有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)與大家一起交流我的一些不成熟的工作經(jīng)驗(yàn),希望大家給與指正。

  銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn),也是一種工作的技能,做銷售是人與人之間溝通的過程,宗旨是動(dòng)之以情,曉之以理,誘之以利。包括對(duì)客戶心理,產(chǎn)品專業(yè)知識(shí),社會(huì)常識(shí),表達(dá)能力,溝通能力的掌控運(yùn)用,總之,做銷售是人與人之間溝通的過程,其宗旨是動(dòng)之以情,曉之以理,誘之以利。溝通能力是一個(gè)銷售人員最重要、最核心的技能,如何面對(duì)各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶,使對(duì)方有興趣傾聽,先接受銷售員,進(jìn)而接受產(chǎn)品,這是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧。

  銷售定義

  銷售在日常生活中非常普遍,每個(gè)人腦海中都有銷售的清晰畫面。銷售就是介紹商品提供的利益,以滿足客戶特定需求的過程。商品當(dāng)然包括著有形的商品及服務(wù),滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足,或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的,唯有靠商品提供的特別利益。也就是一種交易。

  態(tài)度決定一切——銷售人員應(yīng)該具備的態(tài)度

  對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度

  對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度會(huì)決定銷售人員業(yè)績的高低。銷售人員認(rèn)可公司的同時(shí),也應(yīng)該認(rèn)可公司的產(chǎn)品。對(duì)產(chǎn)品的和對(duì)自己的自信是分不開的。如果銷售人員認(rèn)可公司產(chǎn)品,那么在與客戶的互動(dòng)溝通之中,會(huì)有效地傳達(dá)給客戶這樣充滿自信,從而能順利地說服顧客。要做到對(duì)產(chǎn)品持有正確的態(tài)度,銷售人員需要在產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)方面狠下功夫,了解產(chǎn)品具有的全部優(yōu)點(diǎn),了解產(chǎn)品符合顧客需要的各種特點(diǎn)。找出顧客的需求,并將顧客的需求與產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)密切結(jié)合,說服顧客進(jìn)行購買。成功的銷售人員能夠不斷地找出公司產(chǎn)品的眾多優(yōu)點(diǎn),充分滿足顧客的需求。對(duì)客戶的態(tài)度

  客戶是我們的衣食父母,但是并不是說我們就要無條件的屈從于顧客,在銷售產(chǎn)品過程中,我們對(duì)于客戶的態(tài)度,就是要把自己置身于客戶的位置上去,當(dāng)你成為一個(gè)客戶的時(shí)候,您想要銷售人員有什么樣的態(tài)度呢?

  對(duì)自己的態(tài)度

  銷售人員完善的心態(tài)首先是對(duì)自己的態(tài)度。正確的對(duì)自己的態(tài)度是:認(rèn)為自己很優(yōu)秀,不斷持續(xù)地增強(qiáng)自信。即便剛剛開始做業(yè)務(wù)工作,銷售人員也應(yīng)該充滿自信,這樣,堅(jiān)定的信念和頑強(qiáng)的意志才能不斷鼓舞著銷售人員,勇于面對(duì)顧客。

  產(chǎn)品的成功銷售離不開與客戶的溝通,有了態(tài)度我們接下來看一下成功的銷售陳述技巧。利益是銷售陳述的重點(diǎn):

  1、確保解決方案和產(chǎn)品利益要與客戶需求之間的精確匹配,客戶不會(huì)理解那些他們不明白的特性,也不會(huì)重視那些與他們的實(shí)際需求無關(guān)的的利益。

  2、向客戶介紹不超過三個(gè)最重要的且能滿足客戶需求的優(yōu)點(diǎn)和利益點(diǎn),因?yàn)榭蛻粢话悴粫?huì)記住超過三個(gè)的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和利益。

  銷售陳述妙趣橫生,吸引潛在客戶。產(chǎn)品陳述需要遵循注意力、興趣、渴望以及行動(dòng)的原則。除了針對(duì)銷售對(duì)象的需要,展示你的產(chǎn)品所具有的優(yōu)越性和價(jià)值外,你還必須使銷售陳述變得生動(dòng)有趣,充分調(diào)動(dòng)你的形體語言,而最好的形體語言技巧之一是微笑。通過提問、試用產(chǎn)品、產(chǎn)品演示等方法激發(fā)客戶參與到銷售陳述中來,通過讓潛在客戶的參與,你會(huì)抓住客戶的注意力,減少客戶對(duì)購買的不確定性和抵觸情緒。事實(shí)上,使買方積極地描述利益比你描述相同的內(nèi)容而賣方消極地聽效果更好。

  銷售技巧:接待技巧至關(guān)重要

  “顧客光臨”,營業(yè)員是靜靜地走開,還是輕輕地留下,這里蘊(yùn)含著營業(yè)員的商業(yè)功底。作為一名普通的消費(fèi)者,筆者同大多數(shù)女性具有共同的愛好——逛商店。但在逛的過程中,經(jīng)常會(huì)碰到令人尷尬的場面:正興致極高地欣賞琳瑯滿目的商品或剛剛臨近柜臺(tái)還沒看清商品時(shí),營業(yè)員就馬上湊上來一聲連一聲地追問“買什么”或忙不迭的把商品遞到你面前。在這種情況下,顧客不回答或不作反應(yīng)顯得很不禮貌,窘迫中的顧客留下一句“隨便看看”后,便惶惶然匆匆離去。

  90年代的大商場,都十分注重營造優(yōu)美的購物環(huán)境,提供豐富多彩、適銷對(duì)路的商品,但往往忽視營業(yè)員素質(zhì)及柜臺(tái)接待技巧和方法。同顧客直接打交道的營業(yè)員一向被看作商鋪的`門臉,其形象也是商場整體形象的反映。所以營業(yè)員素質(zhì)的高低,接待技巧如何對(duì)商店來講是至關(guān)重要的。

  柜臺(tái)接待技巧一:“男女有別”

  由于男性和女性在生理、心理發(fā)展方面的差異,以及在家庭中所承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)不同,在購買和消費(fèi)心理方面有很大的差別。

  男性消費(fèi)者在購買商品以前,一般都有明確的目標(biāo),所以在購買過程中動(dòng)機(jī)形成迅速,對(duì)自己的選擇具有較強(qiáng)的自信性。當(dāng)幾種購買動(dòng)機(jī)發(fā)生沖突時(shí),也能夠果斷處理,迅速作出決策。特別是許多男性消費(fèi)者不愿“斤斤計(jì)較”,也不喜歡花很多時(shí)間去選擇、比較,即使買到的商品稍有毛病,只要無關(guān)大局,就不去追究。

  男性消費(fèi)者在購買活動(dòng)中心境變化不如女性強(qiáng)烈,他們一般是強(qiáng)調(diào)商品的效用及其物理屬性,感情色彩比較淡薄,很少有沖動(dòng)性購買,也很少有反悔退貨現(xiàn)象。針對(duì)男性消費(fèi)者的這些特點(diǎn),營業(yè)員應(yīng)主動(dòng)熱情地接待,積極推薦商品,詳細(xì)介紹商品的性能、特點(diǎn)、使用方法和效果等,促使交易迅速完成,滿足男性消費(fèi)者求快的心理要求。

  在購買過程中,女性消費(fèi)者容易受感情因素和環(huán)境氣氛的影響,一則廣告或一群人爭相搶購的場面,都可能引發(fā)女性消費(fèi)者特別是年輕女性消費(fèi)者一次沖動(dòng)性購買,所以女性消費(fèi)者購買后后悔及退貨現(xiàn)象比較普遍。同時(shí),女性消費(fèi)者比較強(qiáng)調(diào)商品的外觀形象及美感,注重商品的實(shí)用性與具體利益。在購買商品時(shí),即要求商品完美,具有時(shí)代感,符合社會(huì)潮流,又要從商品的實(shí)用性大小去衡量商品的價(jià)值及自身利益。這就是女性消費(fèi)者走東店進(jìn)西店,比來比去,挑挑檢撿,遲遲下不了購買決心的原因。

  所以營業(yè)員在接待女性顧客時(shí),需要更多的熱情和耐心,提供更周到細(xì)致的服務(wù);不要急于成交,給她們足夠的挑選、比較的時(shí)間,滿足其求真的心理。

  柜臺(tái)接待技巧二:“察言觀色”

  營業(yè)員職業(yè)的特殊性要求他們具有敏銳的觀察力,善于從消費(fèi)者的外表神態(tài)、言談舉止上揣摩各種消費(fèi)者的心理,正確判斷消費(fèi)者的來意和愛好,有針對(duì)性的進(jìn)行接待。

  1、從年齡、性別、服飾、職業(yè)特征上判斷。不同的消費(fèi)者,對(duì)商品的需求各不相同。一般來講,老年人講究方便實(shí)用,中年人講究美觀大方,青年人講究時(shí)髦漂亮;工人喜歡經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的商品,農(nóng)民喜歡牢固耐用的商品,知識(shí)分子喜歡高雅大方的商品,文藝界人士喜歡別具一格的商品。當(dāng)消費(fèi)者臨近柜臺(tái)時(shí),營業(yè)員可從其年齡、性別、服飾上推測其職業(yè)和愛好,有針對(duì)性的推薦介紹商品。

  2、從視線、言談、舉止上判斷。眼睛是心靈的窗戶,語言是心理的流露,舉止是思索的反應(yīng)。從消費(fèi)者的言談舉止、表情流露能進(jìn)一步了解消費(fèi)者的需要和購買動(dòng)機(jī),還可以看出消費(fèi)者的脾氣和性格。動(dòng)作敏捷、說話干脆利索的消費(fèi)者,其性格一般是豪爽明快的,對(duì)這種消費(fèi)者,營業(yè)員應(yīng)迅速為其推介商品,快速達(dá)成交易。在挑選商品時(shí),動(dòng)作緩慢,挑來比去,猶豫不決的消費(fèi)者,一般屬于順從型的性格特征,獨(dú)立性較差。對(duì)于這種消費(fèi)者,營業(yè)員應(yīng)耐心周到,幫助其挑選,并適當(dāng)?shù)募右越忉專偈蛊渥鞒鲑徺I決定。

  3、從消費(fèi)者的相互關(guān)系上判斷。消費(fèi)者到商店買東西,特別是購買數(shù)量較多、價(jià)格較高的商品時(shí),大多是結(jié)伴而來,在選購時(shí)由于各自的個(gè)性特征及興趣、愛好不同,意見往往不一致。接待這樣的消費(fèi)者,營業(yè)員要弄清以下情況:

 、僬l是出錢者。有些時(shí)候符合出錢者的意愿是很重要的。

 、谡l是商品的使用者。有些時(shí)候使用者對(duì)選定商品有決定作用。

 、壅l是同行者中的“內(nèi)行”。由于“內(nèi)行”熟悉商品,所以雖然他既不是使用者,又不是出錢者,但對(duì)商品選定起著重大作用。在了解了上述情況以后,營業(yè)員還要細(xì)心觀察、分清主次,找到影響該筆生意的“守門人”,然后以“守門人”為中心,幫助他們統(tǒng)一意見,選定商品。

  以上就是我對(duì)銷售技巧的心得體會(huì)。今后,我將一如既往的努力學(xué)習(xí),勤奮工作,以正在做的工作為中心,以將要做的工作為起點(diǎn),努力扎實(shí)的完成每一項(xiàng)工作任務(wù)。謝謝大家。

  直銷產(chǎn)品演講稿 篇18

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)

  你們好!

  首先,很感謝本公司及各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次應(yīng)聘營銷主管的機(jī)會(huì),我想這樣的機(jī)會(huì),不止是我個(gè)人努力就可以得來的結(jié)果,也有公司優(yōu)良制度的幫助,才讓我有這樣一個(gè)更好的平臺(tái),能夠更好的發(fā)展。

  xx廠系一五計(jì)劃期間建成的重點(diǎn)企業(yè),80年代中期以來,經(jīng)擴(kuò)建和持續(xù)進(jìn)行系統(tǒng)的技術(shù)改造,現(xiàn)今形成了120萬噸水泥的年產(chǎn)規(guī)模銷售總監(jiān)競聘演講,整體裝備和技術(shù)工藝居全國同行業(yè)濕法生產(chǎn)先進(jìn)水平。四十余年來,企業(yè)一直保持在全省同行中的龍頭地位。為xx的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展,尤其是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、重點(diǎn)工程和重大建設(shè)項(xiàng)目作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),F(xiàn)在,隨著中央政府與東盟國家建立更緊密關(guān)系,xx毗鄰東盟三國的地域優(yōu)勢日益突出,多項(xiàng)重大基建項(xiàng)目正在建設(shè)當(dāng)中為xx水泥行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好機(jī)遇,這也對(duì)昆明水泥能否繼續(xù)保持領(lǐng)先地位提出了全所未有的挑戰(zhàn)。

  當(dāng)初應(yīng)聘的就是本公司的營業(yè)員,首要搞營銷工作。初到公司,看到前進(jìn)前輩完美的市場處事、至誠的處事理在幾年多的工作中,我也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn),這次的競聘中,我感受有很強(qiáng)的優(yōu)勢來應(yīng)聘這個(gè)營銷主管的崗位。我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感。干好任何一項(xiàng)工作的前提和要有一顆愛心。我有一顆愛心,我相信能夠把本職工作做好。幾年來的工作磨煉了我的心理素質(zhì)。

  我從不因神色而工作、清潔干事、精悍干事,的果敢抉擇妄想和組總監(jiān)競聘書織能力。工作進(jìn)取的.抉擇信念和勇氣,就拿此次競聘來說,我站里,在迎接挑戰(zhàn),從挑戰(zhàn)中自我、改良的,也想經(jīng)由過程的向巨匠證實(shí):本公司的員工是開拓進(jìn)取的員工,是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工,是永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)者!既然是挑戰(zhàn),就會(huì)有會(huì)有失蹤敗,若是次失蹤敗了,說剖明我還良多問題和,我會(huì)加倍全力的考驗(yàn)。用盡自己全部的真誠和能力,去迎接更始路上方面的挑戰(zhàn),去迎接時(shí)代暴風(fēng)驟雨的挑戰(zhàn),在工作的挑戰(zhàn)中立于不敗之地,去擁抱時(shí)代的輝煌!

  我們成為什么以團(tuán)隊(duì)的任務(wù)為導(dǎo)向,使每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員明確團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)、行動(dòng)計(jì)劃,為了能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的激情,應(yīng)樹立階段性里程碑,使團(tuán)隊(duì)對(duì)任務(wù)目標(biāo)看得見、摸得著,創(chuàng)造出令成員興奮的幻想。

  我認(rèn)為設(shè)立本崗位的目的就是要適應(yīng)當(dāng)前的競爭環(huán)境,提高我公司運(yùn)營質(zhì)量,為一線業(yè)務(wù)發(fā)展做好后臺(tái)支撐。主要實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo):

  1、貫徹落實(shí)及組織制定各項(xiàng)規(guī)章制度、銷售指標(biāo)及任務(wù)、人員管理辦法,庫存計(jì)劃,保障賣場的安全、高效、穩(wěn)定運(yùn)行。

  2、加強(qiáng)檢查、監(jiān)督力度和人員能力開發(fā),組織店內(nèi)、店外促銷活動(dòng),作好人員調(diào)配、商品排列、布局,協(xié)調(diào)、配合廠家的現(xiàn)場安全總監(jiān)競聘報(bào)告促銷,有效降低企業(yè)運(yùn)營成本。

  3、組織業(yè)務(wù)培訓(xùn),員工的業(yè)務(wù)知識(shí)和銷售技巧,制定技術(shù)規(guī)范、開展技術(shù)支援,提高全店人員整體水平。

  監(jiān)督對(duì)員工下達(dá)促銷商品的了解及主推情況。

  4、保證上級(jí)公司制定的命令、授權(quán)及任務(wù)等在門點(diǎn)得到暢通傳達(dá)、從分理解和有效執(zhí)行過程有效控制,并對(duì)結(jié)果反饋、分析。

  以上四個(gè)目標(biāo)是相輔相成的,全體銷售人員整體水平的提高,必將能夠保障公司的安全、高效、穩(wěn)定運(yùn)行,也必將降低企業(yè)在運(yùn)行維護(hù)方面的各項(xiàng)運(yùn)營成本。

  如果這次我能夠順利競聘成功,我將做好以下工作履行自己得崗位職責(zé):

  1、協(xié)助各部門搞好公司銷售總監(jiān)競聘書內(nèi)部銷售,提高崗位執(zhí)行力,高質(zhì)量的做好計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制和管理工作我認(rèn)為,作為管理人員,是對(duì)部分部門管理的分擔(dān)者,因此,我要擺正自己工作主動(dòng)積極不越位,協(xié)助管理不越權(quán),加強(qiáng)團(tuán)結(jié)不分散。

  充分調(diào)動(dòng)部門員工的工作積極性,發(fā)揮他們的聰明才智;加強(qiáng)內(nèi)部員工的業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn),提高整體員工的技術(shù)水平。加強(qiáng)各項(xiàng)運(yùn)行維護(hù)管理制度、作業(yè)流程、管理辦法的執(zhí)行力度,做好監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)、考核,使得各項(xiàng)維護(hù)工作能夠貫徹、落實(shí)。

  2、創(chuàng)新解決問題的方法,加強(qiáng)技術(shù)交流和對(duì)外協(xié)作

  售管理人員在不斷提高自己水平的同時(shí),還應(yīng)該能夠組織各方面技術(shù)力量,我將充分利用公司先進(jìn)的交流平臺(tái),為各部門、各單位提供更加豐富和完善的數(shù)據(jù)技術(shù)支持。另外還要加強(qiáng)全店銷售人員的交流與培訓(xùn),組織更多更高水平的講座,提高整體防范意識(shí)和技術(shù)水平,以保證全店的安全、高效、穩(wěn)定運(yùn)行。

  3、加強(qiáng)應(yīng)用開發(fā),利用先進(jìn)的方法進(jìn)行科學(xué)管理,提高管理成效

  作為一家營銷企業(yè),我們?cè)跒橛脩?span style="background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial;">提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)的同時(shí),也應(yīng)該充分利用自己的資源和行業(yè)優(yōu)勢房地產(chǎn)營銷總監(jiān)競聘,為本企業(yè)建立先進(jìn)的科學(xué)管理平臺(tái)。以后我們還應(yīng)加強(qiáng)應(yīng)用管理開發(fā),充分利用我們的網(wǎng)絡(luò)資源,進(jìn)行科學(xué)管理,提高企業(yè)管理效益和管理水平。

  眾所周知,隨著經(jīng)營的日益多樣化,服務(wù)工作所面臨的問題也越來越復(fù)雜。俗話說,“道高一尺,魔高一丈”,服務(wù)售后的領(lǐng)域就是在此消彼長中不斷發(fā)展,不斷進(jìn)步。服務(wù)永遠(yuǎn)面臨著挑戰(zhàn),沒有一勞永逸、盡善盡美的解決方案,所以在各項(xiàng)日常售后工作中,不僅要求我們的售后人員隨時(shí)跟蹤,了解售后維護(hù)重點(diǎn)工作內(nèi)容,還要在各種服務(wù)中不穩(wěn)定、不安全情況的發(fā)展中不斷提出新要求,解決新問題。我們?cè)谀睦铮╳here)每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都有其優(yōu)勢和弱點(diǎn),而團(tuán)隊(duì)要取得任務(wù)成功又面對(duì)外部的威脅與機(jī)會(huì),通過分析團(tuán)隊(duì)所處環(huán)境來評(píng)估團(tuán)隊(duì)的綜合能力,找出團(tuán)隊(duì)目前的綜合能力對(duì)要達(dá)到的團(tuán)隊(duì)目的之間的差距,以明確團(tuán)隊(duì)如何發(fā)揮優(yōu)勢、回避威脅、提高迎接挑戰(zhàn)的能力。

  直銷產(chǎn)品演講稿 篇19

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們:

  大家好!

  優(yōu)秀是個(gè)閃著美麗光環(huán)的字眼,守在xx銷售第一線上,能成為優(yōu)秀的營業(yè)員是我們一直以來的愿望。

  我們銷售著只為幸福傳遞的鉆飾,也要做個(gè)快樂與愛的使者。所以,我認(rèn)為優(yōu)秀的營業(yè)員首先要有愛心有活力有激情有朝氣,每天以積極向上的心態(tài)擁抱生活,以飽滿的熱情投入工作。做一個(gè)專業(yè)的珠寶銷售人員,以過硬的功底和貼心的服務(wù),忠實(shí)地傳遞我們的品牌形象。

  優(yōu)秀是個(gè)閃著美麗光環(huán)的字眼,光環(huán)有多閃亮,其內(nèi)涵就有多豐富。優(yōu)秀的員工一定要自信,百折不撓,心中永遠(yuǎn)有目標(biāo),每天活得充實(shí)而精彩。待客微笑有禮,語言委婉溫和,舉止落落大方,注意服務(wù)的細(xì)節(jié),為我們的品牌形象加分。

  優(yōu)秀是的光環(huán)越是美麗,登向優(yōu)秀顛峰的道路就越崎嶇坎坷,其付出也就越多。優(yōu)秀營業(yè)員要有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí),要有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)。勤奮學(xué)習(xí)珠寶知識(shí)和銷售技巧,孜孜以求,溫故知新;在每一筆成功的銷售之后及時(shí)總結(jié),舉一反三;對(duì)于暫時(shí)尚未達(dá)成的銷售,決不認(rèn)輸,永不放棄。優(yōu)秀的員工會(huì)想盡一切辦法提高自身的綜合素質(zhì)和修養(yǎng),找一切理由來接近和了解我們的顧客,想千方百計(jì)征服顧客贏得市場,有勇氣爭最大的份額,有決心吃最甜的蛋糕。

  優(yōu)秀的員工,工作時(shí)能獨(dú)當(dāng)一面,融入集體后與團(tuán)隊(duì)成為一體,懂得協(xié)作,講究效律,配合默契,時(shí)刻認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)利益高手巧天真活潑。

  當(dāng)我把以上的優(yōu)點(diǎn)都盤點(diǎn)一遍,我發(fā)現(xiàn)如果它們能集于一身時(shí),我們真的可以被冠以優(yōu)秀一詞了,而如果我們能團(tuán)結(jié)協(xié)作默契配合到有大我無小我,眾人如一人的境界時(shí),那我們每個(gè)人都將真的非常優(yōu)秀了。

  優(yōu)秀的員工,其實(shí)就是你我他,我們自信并快樂著,奉獻(xiàn)并幸福著,與xx一起成長著。

  一、售前服務(wù)與消費(fèi)者心理

  所謂售前服務(wù),是指商業(yè)企業(yè)通過精心研究消費(fèi)者的心理,在消費(fèi)者未接觸商品之前,主動(dòng)為消費(fèi)者提供方便措施,提供有關(guān)商品信息,引起消費(fèi)者的注意,激發(fā)消費(fèi)者的購買情緒,刺激需求;能幫助消費(fèi)者了解商品,認(rèn)知商品,使許多潛在消費(fèi)者變成真正消費(fèi)者。售前服務(wù)的內(nèi)容十分豐富,其核心就是方便消費(fèi)者,迎合其心理,激起購買欲望而達(dá)到銷售目的。

  求便心理是每個(gè)消費(fèi)者在購物時(shí)都具有的普遍的購買動(dòng)機(jī)。商業(yè)企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己的條件,千方百計(jì)地提供方便于消費(fèi)者的各種售前服務(wù)。如設(shè)立問詢處、試衣室、休息室、衛(wèi)生間、提供購物籃、購物車,提供攜帶物的暫存服務(wù)、嬰幼兒臨時(shí)照顧、導(dǎo)購服務(wù)、供應(yīng)飲食等。完善店內(nèi)各種指示標(biāo)志,合理布置貨架,實(shí)行開架售貨,以方便引導(dǎo)顧客購物。這些銷售服務(wù)內(nèi)容,可使消費(fèi)者來商店就得到一種方便的心理感受,從而吸引廣大消費(fèi)者前來選購稱心如意的商品。為滿足消費(fèi)者省時(shí)、省力的需要和方便異地顧客購物,可開展電話訂貨、郵購、專遞等服務(wù)。此外根據(jù)商品特點(diǎn)進(jìn)行必要的捆扎、再包裝、再加工也是方便消費(fèi)者、打動(dòng)消費(fèi)者的有力武器。如某些大型商場或老字號(hào)商店在商品外面加上印有自己商店標(biāo)志的.包裝,可取悅消費(fèi)者,滿足其求名心理。

  布置一個(gè)環(huán)境優(yōu)美、氣氛良好的購物場所,會(huì)引起消費(fèi)者不同的情緒體驗(yàn),可以引起購買心理的變化。如清潔的環(huán)境,美麗的內(nèi)部裝飾,宜人的氣螙聲響,和諧的燈光色彩等,能給消費(fèi)者以舒適感,誘發(fā)消費(fèi)者積極情緒,啟發(fā)消費(fèi)者美好聯(lián)想。同時(shí),商品陳列適合消費(fèi)者的選購心理和習(xí)慣心理,并努力滿足其求新、求美心理,更好地發(fā)揮商品的心理效力,這些都是售前服務(wù)工作很重要的內(nèi)容。

  消費(fèi)者購買商品時(shí),需要了解盡可能多的有關(guān)商品信息,特別是隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步,許多商品的結(jié)構(gòu)越來越復(fù)雜,功能越來越多,性能越來越先進(jìn)。更多、更好、更新的產(chǎn)品不斷問世,對(duì)消費(fèi)者多樣性需求的滿足程度越來越高。與此相伴越來越強(qiáng)烈的是消費(fèi)者要求能及時(shí)、真實(shí)的了解、掌握商品信息的心理。如要求了解產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、價(jià)格、社會(huì)評(píng)價(jià)、使用方法等。對(duì)此,商家應(yīng)利用各樣媒介作好宣傳,為消費(fèi)者提供良好的信息和知識(shí)服務(wù),以方便消費(fèi)者了解、比較商品。如利用電視、廣播、報(bào)刊、雜志、櫥窗、路牌等廣告媒體做好宣傳,并采取商品信息發(fā)布會(huì)、展覽會(huì)、示范操作演示、組織商品知識(shí)講座等形式宣傳、展示、介紹商品,以滿足消費(fèi)者了解、認(rèn)識(shí)商品的心理需要,激發(fā)其購買欲望,方便其正確評(píng)價(jià),選擇商品,使消費(fèi)者買到自己滿意的商品。

  二、售中服務(wù)與消費(fèi)者心理

  售中服務(wù)就是售貨過程中的服務(wù)。其核心主要是為消費(fèi)者提供方便條件和實(shí)在的物質(zhì)服務(wù),主要內(nèi)容是禮貌熱情待客,積極、真實(shí)地為消費(fèi)者提供產(chǎn)品情況,代為包扎、包裝,買賣公平,選擇合理的銷售、付款方式等。方便周到的售中服務(wù),可極大地影響消費(fèi)者的購買心理感受,增強(qiáng)消費(fèi)者的信賴感,激起購買欲望,促進(jìn)成交,密切經(jīng)營者與顧客的關(guān)系。

  做好售中服務(wù)首先要熱情接待消費(fèi)者。開展微笑服務(wù)、熱情接待是營業(yè)員與消費(fèi)者直接面對(duì)面的活動(dòng)。營業(yè)員的舉止風(fēng)貌、言語動(dòng)作都對(duì)消費(fèi)者的心理有一定影響。良好的態(tài)度,健美的體態(tài)容貌,端莊的服飾,親切文雅的舉止,周到的服務(wù),能給消費(fèi)者以親切、自然、誠懇的良好感受,有利于商品的成交。隨著人們消費(fèi)水平的提高,文化水平的提高,消費(fèi)者既要物質(zhì)的滿足,更要受人關(guān)心、尊重的精神需要。而營業(yè)員的熱情接待則能極大地滿足消費(fèi)者的這種需要。其次,接待消費(fèi)者的過程中,應(yīng)倡導(dǎo)適度接近顧客,即營業(yè)員準(zhǔn)確判斷消費(fèi)者的類型,選擇合適的時(shí)機(jī)接近消費(fèi)者。如對(duì)有明確購買目的的消費(fèi)者,應(yīng)盡早接近,以符合其求快、希望迅速成交的心理特點(diǎn);對(duì)隨意瀏覽或巡視商品行情的消費(fèi)者,應(yīng)以真誠的姿態(tài)隨時(shí)準(zhǔn)備接受顧客,招呼而不急于接近,以免使顧客產(chǎn)生某種緊張心理或戒備心理而沖淡選購或參觀的情緒;對(duì)于"特殊消費(fèi)者"接待時(shí)更應(yīng)有平等的態(tài)度,滿腔的熱情和周到的服務(wù),提供盡可能多的方便。第三,做好售中服務(wù),應(yīng)準(zhǔn)確判定消費(fèi)者的特征,分析其愛好與習(xí)慣,并根據(jù)目標(biāo)商品的特性,采取適宜的介紹、展示和推薦商品的方法,使消費(fèi)者最大限度地感受到商品的優(yōu)良品質(zhì),激發(fā)其濃厚的購買興趣,強(qiáng)化購買信心。特別是對(duì)結(jié)構(gòu)復(fù)雜、性能先進(jìn)、高檔昂貴的商品,如家用電器類商品,更應(yīng)從多方面、多角度來介紹展示,將商品的具體性能、特點(diǎn)、公眾評(píng)價(jià)、使用效果,該商品在社會(huì)流行的狀況和暢銷程度,商店售后服務(wù)的情況、商店經(jīng)營傳統(tǒng)、服務(wù)宗旨、信譽(yù)保證等信息真實(shí)地介紹給消費(fèi)者,解除消費(fèi)者的顧慮,增強(qiáng)信心,給消費(fèi)者真實(shí)、可信、愉快的感受。此外,做好售中服務(wù),還應(yīng)做好未買到商品的消費(fèi)者的接待工作,應(yīng)通過親切、熱情的語言、動(dòng)作,緩解他們的失望心情。對(duì)于要求退貨的消費(fèi)者,也同樣要熱情接待,避免爭執(zhí),滿足其要求,這樣會(huì)增強(qiáng)消費(fèi)者的信任感,密切關(guān)系,促成消費(fèi)者惠顧心理的產(chǎn)生。

  三、售后服務(wù)與消費(fèi)者心理

  售后服務(wù)是指營銷者在消費(fèi)者購買其商品后為實(shí)現(xiàn)商品的應(yīng)有作用,方便消費(fèi)者而繼續(xù)為消費(fèi)者提供的各項(xiàng)服務(wù)工作。如送貨上門、安裝調(diào)試、上門維修、實(shí)行退換、供應(yīng)零部件、咨詢解答、技術(shù)培訓(xùn)等。售后服務(wù)是使商品真正發(fā)揮效用的必不可少的服務(wù)工作,它不僅能提高商品的用途、功能對(duì)消費(fèi)者滿意的程度,而且更能提高消費(fèi)者的心理滿足程度,增強(qiáng)消費(fèi)者的信任感,提高企業(yè)信譽(yù),加強(qiáng)企業(yè)與消費(fèi)者之間的感情聯(lián)系,暢通商品信息的反饋,是增強(qiáng)企業(yè)競爭能力的主要手段。

  消費(fèi)者在購買商品時(shí),其心理狀態(tài)一般首先要求有較高的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格,其次便是要求優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。當(dāng)前,市場上許多產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格相差并不大,提供完善的售后服務(wù),便成為各企業(yè)吸引消費(fèi)者的主要手段。

  售后服務(wù)的主要心理功能首先是使消費(fèi)者產(chǎn)生購買商品的放心感、安全感,解除后顧之憂,降低風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),促使消費(fèi)者把購買欲望轉(zhuǎn)化為購買行為。事實(shí)上,部分消費(fèi)者的購買心理,尤其是購買高檔電器等技術(shù)性強(qiáng)的商品時(shí),心理上已經(jīng)把售后服務(wù)看成是產(chǎn)品的一部分,并把企業(yè)是否提供良好的售后服務(wù)作為是否購買商品的一個(gè)依據(jù)。如消費(fèi)者在購物時(shí)常常問:"產(chǎn)品保修不保修"。若不保修,則不買,或延期購買或轉(zhuǎn)而購買別家提供保修服務(wù)的產(chǎn)品。其次,售后服務(wù)對(duì)消費(fèi)者購買商品后的心理體驗(yàn)作用極大,使消費(fèi)者的心理需要得到某種滿足,有受尊重感,并能產(chǎn)生惠顧心理。良好的售后服務(wù)可使消費(fèi)者購買時(shí)預(yù)期效果的實(shí)現(xiàn)程度和多種欲望的滿足程度提高而感到滿意,形成肯定態(tài)度,作出對(duì)自己的選擇有利的評(píng)價(jià),產(chǎn)生惠顧心理動(dòng)機(jī),消費(fèi)者就可能再度購買和擴(kuò)大購買,并會(huì)將滿足感傳播給周圍的人群,帶動(dòng)他人購買。據(jù)施樂公司調(diào)查:滿意的用戶會(huì)告訴其他四個(gè)或五個(gè)用戶,不滿的用戶會(huì)對(duì)其他九個(gè)或十個(gè)用戶說長道短。問題得到令人滿意解決的用戶有70%會(huì)成為公司最忠實(shí)的用戶?梢,搞好售后服務(wù),充分發(fā)揮售后服務(wù)的心理作用,如同給消費(fèi)者吃了一顆定心丸,使消費(fèi)者買時(shí)放心,看時(shí)稱心,用時(shí)舒心,從而贏得消費(fèi)者的信賴,提高企業(yè)聲譽(yù),使企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

  直銷產(chǎn)品演講稿 篇20

尊敬的煙臺(tái)市各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓:

  動(dòng)感的都會(huì),活力無限;英雄的城市,賓客盈門。今天,我們十分高興地迎來了百年品牌煙臺(tái)蘋果(南昌)推介會(huì)的隆重舉辦,并將舉行捐贈(zèng)活動(dòng)。這充分反映了百年煙臺(tái)蘋果的獨(dú)特魅力,充分體現(xiàn)了煙臺(tái)人民對(duì)南昌人民的深情厚誼。在此,我謹(jǐn)代表南昌市人民政府,對(duì)今天推介會(huì)的成功舉辦,表示熱烈的祝賀!對(duì)遠(yuǎn)道而來的煙臺(tái)市各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓,表示熱烈的歡迎!對(duì)煙臺(tái)市長期以來給予南昌發(fā)展的幫助,特別是對(duì)sos兒童村孩子們的關(guān)心,表示衷心的感謝!

  南昌,是歷史悠久的文化名城、風(fēng)景秀美的山水都城、快速崛起的現(xiàn)代新城。近年來,在中央、國務(wù)院的'路線方針指引下,在方方面面的關(guān)心支持下,抓住鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)上升為國家戰(zhàn)略的歷史性機(jī)遇,堅(jiān)定不移地實(shí)施大開放主戰(zhàn)略和新型工業(yè)化核心戰(zhàn)略,全力做好建設(shè)現(xiàn)代區(qū)域經(jīng)濟(jì)中心城市和現(xiàn)代文明花園英雄城市“兩文章”,經(jīng)濟(jì)社會(huì)實(shí)現(xiàn)了回升向好、平穩(wěn)增長。今年以來,繼續(xù)圍繞“保增長、保民生、保穩(wěn)定”的總體要求,認(rèn)真落實(shí)中央和省各項(xiàng)政策舉措,全力以赴推進(jìn)“三大工程”,一季度各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增勢喜人。多年來,南昌先后榮獲世界十大動(dòng)感都會(huì)、中國十大最美麗城市、中國十大最具幸福感城市等稱號(hào),并連續(xù)6年被評(píng)為中國大陸最佳商業(yè)城市、臺(tái)商投資“極力推薦城市”。在加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展的進(jìn)程中,我們充分發(fā)揮資源優(yōu)勢,策應(yīng)“一1縣一業(yè)”、“一村一品”的高效農(nóng)業(yè)發(fā)展思路,出臺(tái)了《關(guān)于進(jìn)一步加快果業(yè)工程發(fā)展的實(shí)施意見》,《果業(yè)工程專項(xiàng)資金管理暫行辦法》等政策文件,因地制宜、因勢利導(dǎo),全力推進(jìn)30個(gè)有規(guī)模、有特色、有檔次、有效益的示范果園建設(shè),20個(gè)水果專業(yè)村打造,10個(gè)龍頭企業(yè)培育,5個(gè)知名品牌創(chuàng)建。據(jù)統(tǒng)計(jì),去年,全市栽種柑橘、梨、楊梅、葡萄等各類苗木共計(jì)43萬多株,規(guī)模種植面積達(dá)到1萬多畝。全市果業(yè)持呈現(xiàn)出持續(xù)、健康發(fā)展的良好勢頭,實(shí)現(xiàn)了在規(guī)模上有效益、在南昌市場有份額、在全省有影響的目標(biāo),成為促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、果農(nóng)增收的重要渠道。

  煙臺(tái)是我國最早引進(jìn)蘋果、大櫻桃和西洋梨的地區(qū),近年來果業(yè)發(fā)展進(jìn)入快車道,正由“果業(yè)大市”向“果業(yè)強(qiáng)市”邁進(jìn),“水果之鄉(xiāng)”已成為煙臺(tái)一張閃亮的名片。130多年栽培歷史的煙臺(tái)蘋果更是久負(fù)盛名、譽(yù)滿全球,深得廣大消費(fèi)者的喜愛,有“中國果業(yè)第一品牌”之美稱。這次煙臺(tái)蘋果(南昌)推介會(huì)的舉辦,不僅可以加強(qiáng)與南昌乃至江西果品銷售商的合作與交流,拓展煙臺(tái)蘋果在南昌的銷售市場;而且給我們帶來了品質(zhì)獨(dú)特、口味鮮美的優(yōu)質(zhì)蘋果,極大地豐富了廣大市民的果盤子;更重要的是,帶來了你們先進(jìn)的經(jīng)營思路和管理理念,對(duì)推動(dòng)我市果業(yè)的更好更快發(fā)展,具有重要的意義。我們相信,在煙臺(tái)市政府的高度重視下,在各級(jí)各部門的大力協(xié)助下,本次推介活動(dòng)一定會(huì)取得圓滿成功!南昌sos兒童村的孩子們一定會(huì)感謝你們的義舉!煙臺(tái)蘋果的清香一定會(huì)在南昌滿城飄溢!

  最后,祝愿百年品牌煙臺(tái)蘋果:勇創(chuàng)佳績、再書輝煌!祝愿煙臺(tái)南昌兩市:事業(yè)蒸蒸日上、友誼地久天長!祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓:身體健康、合家幸福、萬事如意!謝謝。

  直銷產(chǎn)品演講稿 篇21

尊敬的各位評(píng)委、領(lǐng)導(dǎo)、同志們:

  大家好!

  首先要感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我的信任,使我有機(jī)會(huì)在這里發(fā)表競聘演講。我叫程仁棟,33歲,經(jīng)濟(jì)師,xx年畢業(yè)于山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院財(cái)政金融系,獲經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位。同年分配到省行國際業(yè)務(wù)部工作,先后從事過會(huì)計(jì)清算、產(chǎn)品綜合、國際結(jié)算等崗位工作,xx年交流總行工作,被評(píng)為總行先進(jìn)個(gè)人,xx年省行考核被評(píng)為優(yōu)秀。今天我演講的內(nèi)容是:愛崗敬業(yè),獻(xiàn)身農(nóng)行事業(yè),努力爭當(dāng)一名優(yōu)秀的高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理。面對(duì)充滿生機(jī)和活力、挑戰(zhàn)和希望并存的偉大時(shí)代,看著我們農(nóng)行業(yè)務(wù)日新月異的蓬勃發(fā)展,取得一個(gè)又一個(gè)偉大的勝利,我覺得作為一名農(nóng)行員工,忠誠、奉獻(xiàn)、務(wù)實(shí)和向上是我的人生目標(biāo),發(fā)展農(nóng)行金融事業(yè),做大做強(qiáng)農(nóng)行金融高級(jí)產(chǎn)品是我的畢生追求和人生價(jià)值所在。我的座右銘是:頑強(qiáng)不息,努力拼搏;不達(dá)目的,決不罷休。

  一、取得的主要工作業(yè)績

  一是強(qiáng)化規(guī)范操作意識(shí),促進(jìn)單證中心制度化、規(guī)范化、高效化發(fā)展。我參與起草單證中心、國際結(jié)算、單證達(dá)標(biāo)考核等規(guī)章辦法,實(shí)行限時(shí)辦結(jié)、首問負(fù)責(zé)、邊報(bào)邊審制度,實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)、崗位職責(zé)清晰、操作行為規(guī)范、風(fēng)險(xiǎn)防控有效。為重點(diǎn)客戶、支行開辟“綠色通道”,提供差異化服務(wù)。

  二是增強(qiáng)營銷意識(shí),積極參與重點(diǎn)客戶和重點(diǎn)產(chǎn)品營銷。我定期對(duì)全行國際結(jié)算重點(diǎn)客戶進(jìn)行監(jiān)測分析,制定針對(duì)性的營銷規(guī)劃,提高服務(wù)效率與質(zhì)量,先后走訪魯泰紡織、萊蕪鋼鐵、博匯紙業(yè)等重點(diǎn)客戶,為20家重點(diǎn)客戶的外匯業(yè)務(wù)營銷提供了有力的專業(yè)支持。針對(duì)外幣資金緊張,積極營銷進(jìn)口代付、授權(quán)償付、保付加簽等資金替代型產(chǎn)品,滿足日鋼、華岳、祥光銅業(yè)等重點(diǎn)客戶代付需求;研發(fā)并推廣訂單融資、出口信用證打包承兌等產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)了外幣結(jié)算與本幣融資的有效鏈接;參與研發(fā)推廣代理同業(yè)開證、大宗商品質(zhì)押融資、本外通等新產(chǎn)品,填補(bǔ)了轄內(nèi)業(yè)務(wù)空白,提升了產(chǎn)品營銷競爭力。

  三是弘揚(yáng)大局意識(shí),發(fā)揮綜合分析的決策參考作用。我在外匯監(jiān)管組工作期間,緊緊把握外經(jīng)貿(mào)形勢,勤于調(diào)研,強(qiáng)化分析,先后形成各類調(diào)研報(bào)告、參閱件,分析通報(bào),匯報(bào)材料余,全方位、多角度地分析業(yè)務(wù)形勢,把握客戶需求,提出破解難題的建議,為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。協(xié)助完成《山東分行關(guān)于城市業(yè)務(wù)發(fā)展思路的調(diào)查與思考》的調(diào)研報(bào)告,并先后被城鄉(xiāng)金融報(bào)刊發(fā)和總行參閱件引用。調(diào)研全省外匯機(jī)構(gòu)普及狀態(tài),完善機(jī)構(gòu)功能,優(yōu)化和擴(kuò)展外匯營業(yè)機(jī)構(gòu)布局,先后為臨沂、泰安、德州等分行新批機(jī)構(gòu)、增批外匯服務(wù)功能,使全行外匯覆蓋率達(dá)到85%。

  四是鍛煉服務(wù)意識(shí),做好本部綜合保障工作。近幾年,我先后多次參與國際業(yè)務(wù)專業(yè)會(huì)議、匯率風(fēng)險(xiǎn)管理論壇等會(huì)議活動(dòng)的籌備組織工作,獨(dú)立負(fù)責(zé)會(huì)場布置、與會(huì)代表接送、餐飲住宿安排等會(huì)務(wù)工作,有力保障了本部會(huì)議的正常進(jìn)行。并多次被省行抽調(diào)參與總行三農(nóng)事業(yè)部改革工作會(huì)議、私人銀行開業(yè)和音樂會(huì)等大型會(huì)議的組織和接待工作。每一次會(huì)議的.組織,從大處著眼、細(xì)處入手鍛煉了自己的服務(wù)意識(shí)、協(xié)調(diào)意識(shí)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

  二、競聘高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理的三項(xiàng)優(yōu)勢

  一是具備較高的職業(yè)素養(yǎng),個(gè)人品行良好。我?guī)啄旮咝实膰H業(yè)務(wù)工作養(yǎng)成了嚴(yán)謹(jǐn)勤業(yè)的職業(yè)道德和不斷創(chuàng)新的思維意識(shí),做到為人謙虛,待人坦誠,作風(fēng)踏實(shí),有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,歷經(jīng)多次崗位變化,都能夠較快的適應(yīng)工作環(huán)境,打開工作局面,取得良好工作業(yè)績。

  二是具備全面的專業(yè)素質(zhì),專業(yè)優(yōu)勢明顯。在國際業(yè)務(wù)部,我先后從事過會(huì)計(jì)清算、國際結(jié)算、產(chǎn)品綜合等多個(gè)崗位,熟悉國際慣例、外管政策的運(yùn)用,熟練掌握了外匯監(jiān)管、單證處理和資金清算經(jīng)驗(yàn)及外匯業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)流程,對(duì)全行縱向運(yùn)作模式以及橫向運(yùn)作框架有一定了解。

  三是具備團(tuán)隊(duì)合作精神,組織服務(wù)能力強(qiáng)。近幾年來,我在會(huì)議組織、活動(dòng)開展、產(chǎn)品研發(fā)、對(duì)外聯(lián)絡(luò)等工作中,注重發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的工作積極性,主動(dòng)溝通同事領(lǐng)導(dǎo),加強(qiáng)部門之間的協(xié)調(diào),使自己具備過硬的團(tuán)隊(duì)合作精神、組織協(xié)調(diào)和服務(wù)能力,做到“處理業(yè)務(wù),沉得下去;處理事務(wù),浮得上來”,能夠搞好每一項(xiàng)工作。

  三、競聘高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理成功后的工作思路

  假如這次競聘高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理成功,我將在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,圍繞全行國際業(yè)務(wù)工作重心,著重做好三方面工作:

  一是依托集中式國際結(jié)算業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)(GTS)普及,做好省域單證中心建設(shè)。我抓緊研究制定全行國際結(jié)算單證業(yè)務(wù)上收方案,分階段、有步驟地逐步上收二級(jí)分行的單證業(yè)務(wù);做好與單證上收分行的業(yè)務(wù)銜接工作,確保業(yè)務(wù)的連續(xù)性。同時(shí),做到制度先行、合規(guī)管理,研究制定國際結(jié)算單證業(yè)務(wù)集中處理后的單證業(yè)務(wù)管理辦法和單證中心內(nèi)部管理的相關(guān)制度辦法。

  二是充分利用貿(mào)易融資杠桿撬動(dòng)外匯業(yè)務(wù)發(fā)展。我要發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢,前瞻性做好市場分析和預(yù)測,把握、引導(dǎo)并創(chuàng)造客戶需求,加快本外幣產(chǎn)品的鏈接創(chuàng)新,積極突破重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)業(yè)務(wù),進(jìn)一步推動(dòng)我行國際業(yè)務(wù)高效穩(wěn)健發(fā)展,提高外匯業(yè)務(wù)市場份額。

  三是強(qiáng)化客戶營銷,帶動(dòng)重點(diǎn)分行、重點(diǎn)客戶快速發(fā)展。我要認(rèn)真做好市場調(diào)研和業(yè)務(wù)分析,深入市場和基層,將貿(mào)易融資業(yè)務(wù)潛力較大的分行和國際結(jié)算重點(diǎn)客戶作為營銷重點(diǎn),同時(shí)建立重點(diǎn)分行、重點(diǎn)客戶聯(lián)系制度,采取本外結(jié)合、縱橫結(jié)合、上下結(jié)合等多種形式,強(qiáng)化營銷服務(wù),努力創(chuàng)造優(yōu)異業(yè)績。

  尊敬的各位評(píng)委、領(lǐng)導(dǎo)、同志們,“書山有路勤為徑,學(xué)海無涯苦作舟”,這句話是對(duì)讀書人說的,但同樣適用于我,我要以自己的刻苦勤奮、甘于吃苦,勇攀工作高峰,創(chuàng)造良好業(yè)績,為農(nóng)行奉獻(xiàn)出自己的全部聰明才智與辛勤汗水。最后,我向大家表個(gè)態(tài):無論本次競聘成功與否,我都以“對(duì)人感恩、對(duì)已克制、對(duì)事盡力”的標(biāo)準(zhǔn)更加嚴(yán)格要求自己,繼續(xù)為我行業(yè)務(wù)發(fā)展兢兢業(yè)業(yè)做好每一項(xiàng)工作。

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