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演講稿

會(huì)銷(xiāo)講師開(kāi)場(chǎng)白

時(shí)間:2022-11-11 07:36:54 演講稿 我要投稿
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會(huì)銷(xiāo)講師開(kāi)場(chǎng)白

  會(huì)場(chǎng)中,客戶(hù)在剛開(kāi)始的一分鐘所所獲得的信息,一般比之后10分鐘里所獲得的印象要深刻得多。所以說(shuō),開(kāi)場(chǎng)白的好壞,幾乎決定著會(huì)銷(xiāo)的成敗。 開(kāi)場(chǎng)白這么重要,我們應(yīng)該怎么說(shuō)?以下是小編為大家?guī)?lái)的會(huì)銷(xiāo)講師開(kāi)場(chǎng)白,希望能幫助到大家。

會(huì)銷(xiāo)講師開(kāi)場(chǎng)白

  1.開(kāi)場(chǎng)白一定不要談銷(xiāo)售

  你要是一開(kāi)口就與銷(xiāo)售有關(guān),就好比你的頭頂上有一個(gè)標(biāo)語(yǔ):“別相信我,我是一個(gè)銷(xiāo)售員!睘槭裁春芏嗳朔锤袖N(xiāo)售?總結(jié)起來(lái)主要有以下幾點(diǎn):

  銷(xiāo)售員賣(mài)給顧客他們不需要的東西,或者賣(mài)給顧客錯(cuò)誤的東西。

  當(dāng)顧客真的需要什么的時(shí)候,他往往找不到。

  銷(xiāo)售員過(guò)于輕浮或是急于成交。

  銷(xiāo)售員對(duì)于商品沒(méi)有足夠的了解。

  顧客需更多的時(shí)間做決定,但銷(xiāo)售員一直催促成交。

  顧客覺(jué)得銷(xiāo)售員的作用無(wú)關(guān)緊要。

  2.開(kāi)場(chǎng)白首先要化解抵觸情緒

  記住,先交朋友后做生意。

  你能想起來(lái)你與銷(xiāo)售員之間是哪種關(guān)系嗎?或者,你做一下這個(gè)練習(xí):寫(xiě)下你常去的商店和遇到的銷(xiāo)售員的名字,無(wú)論是因?yàn)閭(gè)人關(guān)系或是因?yàn)樵愀獾姆⻊?wù)。

  上述過(guò)程都是由開(kāi)啟銷(xiāo)售的那一刻開(kāi)始的。在開(kāi)始的時(shí)候花上額外的幾秒鐘,你就能收獲一個(gè)不光享受這一過(guò)程,并且可能打開(kāi)錢(qián)包花更多錢(qián)的顧客。

  3.這些套話(huà)一定不要從你口中說(shuō)出

  總結(jié)起來(lái),銷(xiāo)售中最糟糕的5 句開(kāi)場(chǎng)白如下:

  (1)我能幫什么忙?

  (2)你在找什么呢?

  (3)你有什么問(wèn)題嗎?

  (4)你知道我們賣(mài)什么嗎?

  (5)我們剛進(jìn)了新貨,非常棒,對(duì)吧?

  4.開(kāi)場(chǎng)白應(yīng)該與眾不同

  與眾不同的開(kāi)場(chǎng)白,能夠勾起對(duì)方說(shuō)話(huà)的欲望。

  人們?nèi)绻皇前奄?gòu)物當(dāng)作享受,就是當(dāng)作一個(gè)巨大的痛苦。剛走進(jìn)商店的人們沒(méi)有什么不同。創(chuàng)造一種環(huán)境,讓你的顧客能享受購(gòu)物,或者是花上一大筆錢(qián),豈不是很有意思?我相信你能夠掌控整個(gè)談話(huà)的走向。一切都取決于你。

  開(kāi)場(chǎng)白之于銷(xiāo)售,就像指紋的唯一性之于你。

  5.開(kāi)場(chǎng)白應(yīng)該是鼓勵(lì)交流的話(huà)

  在打破抵觸情緒的過(guò)程中,人與人的交流是最關(guān)鍵的因素, 那些例行公事的話(huà)對(duì)你開(kāi)啟銷(xiāo)售沒(méi)任何幫助。試著幽默一點(diǎn), 讓你的提問(wèn)有意思,但千萬(wàn)不要忘了,第一句打招呼的話(huà)應(yīng)該是一個(gè)提問(wèn)。

  讓你的提問(wèn)盡可能開(kāi)放非常重要;不要拋出封閉式的,可以簡(jiǎn)單地用“是”和“不是”回答的問(wèn)題。努力用誰(shuí)、什么、哪里、什么時(shí)候、為什么和怎么樣來(lái)提問(wèn)。

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