保險(xiǎn)演講稿集合
演講稿的格式由稱謂、開場(chǎng)白、主干、結(jié)尾等幾部分組成。在我們平凡的日常里,演講稿應(yīng)用范圍愈來愈廣泛,如何寫一份恰當(dāng)?shù)难葜v稿呢?以下是小編為大家整理的保險(xiǎn)演講稿集合,歡迎大家分享。
保險(xiǎn)演講稿集合1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓:
大家好!在加入xxxx之前,我是一個(gè)混混沌沌的普通公司文員,每個(gè)月領(lǐng)取不多不少的薪水,夠養(yǎng)活自己,省吃儉用好不容易存點(diǎn)錢,也被偶爾犒勞自己的偶爾揮霍和旅游弄到銀行存折數(shù)字歸零。媽媽常常嘮叨我說:“你就不知道好好理理財(cái)?一個(gè)女孩子家,也不多為自己將來的生活做些準(zhǔn)備和規(guī)劃?”每次媽媽的嘮叨都被我當(dāng)作耳邊風(fēng),就我那點(diǎn)工資還需要理財(cái)?我還年輕呢,只要我工作,害怕沒收入?居然還要我為將來的生活做規(guī)劃?!我仍然會(huì)在發(fā)工資的那天去小逛一下商場(chǎng),見到心儀的靚裝,不管衣柜是否還放得下,照樣買;仍然會(huì)存點(diǎn)小錢,偶爾去揮霍一番。
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),我來到無錫,認(rèn)識(shí)了xxxx,并加入了;蛟S是公司實(shí)力打動(dòng)了我,或許是想要改變一直一來混沌無為的生活?砂职謰寢屢宦犖乙ケkU(xiǎn)公司做個(gè)營(yíng)銷員,很詫異!胺胖煤玫奈膯T不做,去跑保險(xiǎn),而且還是在一個(gè)完全陌生的城市,你知道會(huì)有多艱辛嘛??”媽媽語重心長(zhǎng)的說!拔疫年輕啊,接受點(diǎn)挑戰(zhàn),為自己的.人生添姿加彩不好嘛?難道你們希望我這個(gè)女兒平庸一輩子嗎?且不說保險(xiǎn)是個(gè)怎樣的行業(yè),難道你們不希望我在一個(gè)世界上數(shù)一數(shù)二的大公司里鍛煉下自己?jiǎn)?”一如我的獨(dú)立特行,自以為是!媽媽總被我說到無語對(duì)答。我是堅(jiān)持加入了xxxx,可爸爸媽媽卻接受不了。不理睬我,不打電話給我,不發(fā)短信給我,甚至爸爸也不再問我一個(gè)人在無錫錢是否夠用了,真是要命!從ale到abc,從單純的想拿到資格證到漸漸深入的了解保險(xiǎn)了解xxxx,時(shí)間不長(zhǎng),過程很短,卻讓我每天培訓(xùn)結(jié)束后都在思考。生老病死的自然規(guī)律,人生中一連串的未知與不確定,環(huán)顧周圍,無處不在。只是一直以來都太過自我的活著,從未去關(guān)注過。學(xué)校畢業(yè),參加工作,領(lǐng)取薪水,也沒去思考通過自己曾接受的教育和努力的工作所活的的酬勞要怎樣去保全與合理分配?傄詾樽约盒燎诠ぷ黝I(lǐng)取高薪就能提高自己生活的品質(zhì),卻未曾想到過那是多么的脆弱。一旦發(fā)生意外或者患染疾病,難道還要年邁的雙親為我承擔(dān)現(xiàn)如今高昂的醫(yī)療費(fèi)用?有多少普通家庭能承受得起如此的重?fù)?dān)?父母含辛茹苦的將我養(yǎng)育成人,如有不測(cè),我拿什么來回報(bào)?我用什么來照顧他們?我留給他們的難道僅僅只能是悲痛嗎?而現(xiàn)在,我知道了,我只要少去一次必勝客,把每個(gè)月放在銀行能隨意支取的那點(diǎn)錢存在xxxx,我就能在自己患病之時(shí),不去拖累家人;就能在自己發(fā)生不測(cè)之時(shí)給他們留下一筆財(cái)富。讓這筆財(cái)富代替我去照顧他們的晚年,而非抱憾離去!年5月12日下午2點(diǎn)28分,汶川大地震。當(dāng)天下午3點(diǎn)多,收到媽媽發(fā)來的短信:地震了,你平安嗎?爸爸和我很擔(dān)心你。我們都平安,你放心吧。看完的時(shí)候,我雙眼潮濕了。兩個(gè)多月來,媽媽第一次主動(dòng)給我短消息,趕緊回了媽媽的消息,報(bào)了平安,并告訴她我已經(jīng)投保了,就算我有什么不測(cè),也能有那么一筆不少的理賠金供他們安享晚年了。在這樣的巨災(zāi)之下,有多少爸爸媽媽已經(jīng)不能給自己的孩子們問平安報(bào)平安啊!如果哪些被地震帶走了生命的人們,都曾經(jīng)為自己投一份保障,就能夠?qū)⒆约簩?duì)親人的摯愛多一份延續(xù),就能為還活著的親人重建家園添塊磚加塊瓦出份力……。汶川地震,發(fā)人深思,生命在大自然之下顯得那么的偉大與崇高!
幾天后,我給表弟分享了自己短短兩個(gè)月時(shí)間所學(xué)到的保險(xiǎn)、理財(cái)知識(shí)。表弟聽完后,對(duì)我說:“姐,原來保險(xiǎn)是這樣一回事啊,我爸媽就我一個(gè)孩子,我要給自己一份保障的同時(shí),讓爸爸媽媽也有保障。就像你說的,只要他們?cè)谖揖鸵疹櫵麄。”媽媽和小姨在旁邊微笑著。回家的路上,媽媽?duì)我說:“沒想到,你去了xxxx之后變化那么大,終于懂事了,媽媽也放心了。好好的干,你一定是優(yōu)秀的!笔堑模絰xxx短短的3個(gè)月,學(xué)會(huì)太多太多。我懂得了如何重新去詮釋我們寶貴的生命;懂得了如何讓自己更有尊嚴(yán)的活著;懂得了怎樣去關(guān)愛!現(xiàn)在的我,每天樂于將自己領(lǐng)悟的保險(xiǎn),理解的相關(guān)知識(shí),學(xué)會(huì)的xxxx服務(wù)告訴身邊的人們。在超市購物時(shí),在咖啡廳聊天時(shí),在乘坐公交時(shí),在菜場(chǎng)買菜時(shí),在餐廳吃飯時(shí)……我樂此不疲。因?yàn),我相信在我們需要幫助的時(shí)候,那一張張保單一份份保險(xiǎn)合同,能給予我們及家人幫助。為此,我很驕傲,我很自豪,因?yàn)槲覐氖碌氖翘柕紫伦钌袷サ穆殬I(yè)——保險(xiǎn)!
保險(xiǎn)演講稿集合2
很榮欣,今天你能夠和在座的各位同事們共同分享我所喜愛的保險(xiǎn)產(chǎn)品—萬能理財(cái)計(jì)劃。
也許在很多人看來,金錢是財(cái)富、股票也是財(cái)富,知識(shí)、感情、時(shí)間同樣都是財(cái)富,但是是否有人想過:理財(cái)也是一種財(cái)富呢?而且是伴隨你一生,在你慢慢走入暮年之時(shí),呵護(hù)與關(guān)心你的又一個(gè)貼心的好朋友。
每個(gè)人都希望自己的生活是一帆風(fēng)順且無憂無慮的,而當(dāng)今以保險(xiǎn)的儲(chǔ)蓄方式也成為了一種時(shí)尚,也更好的改變舊觀念從而養(yǎng)成自我良好的儲(chǔ)蓄習(xí)慣。越來越多的人會(huì)理智的選擇用購買保險(xiǎn)的方式來解決自己的養(yǎng)老、醫(yī)療、子女教育等諸多的問題,社會(huì)越發(fā)展,這種趨勢(shì)就相對(duì)越明顯。
起源于79年的.美國(guó)萬能險(xiǎn),現(xiàn)如今已占據(jù)全美40%的壽險(xiǎn)市場(chǎng),我們公司今年推出的萬能理財(cái)產(chǎn)品更加以繳費(fèi)靈活、存取方便、收益豐富等多種優(yōu)勢(shì)受到客戶的歡迎。
中國(guó)老百姓已習(xí)慣將一生的血汗錢存于銀行作為一種看似落后的理財(cái)方式,而取出的僅是一點(diǎn)可憐的利息,也沒有針對(duì)于疾病等風(fēng)險(xiǎn)的相關(guān)保障,萬能理財(cái)計(jì)劃卻是終身保底、年利率4。25%、月復(fù)利滾存、可自由存取,并連存三年從第四年獎(jiǎng)勵(lì)2%。當(dāng)然,風(fēng)險(xiǎn)無處不在,同時(shí)也具有對(duì)意外、重大疾病防控的保障,全面的呵護(hù),以滿足人生養(yǎng)老、醫(yī)療、等多重保障的需求。
好的產(chǎn)品,是你我的選擇;全面的保障,是永久的承諾;為客戶提供長(zhǎng)期穩(wěn)定的回報(bào),是我們的原則;人生數(shù)載,萬能理財(cái)計(jì)劃為您保駕護(hù)航;我的演講到此結(jié)束,謝謝各位!
保險(xiǎn)演講稿集合3
各位同仁:
大家好!
今天站在這里,首先要感謝領(lǐng)導(dǎo)和老師們,是你們的關(guān)懷使我有了這個(gè)機(jī)會(huì),也要感謝在座的同學(xué)們,是你們的鼓勵(lì)使我有了一點(diǎn)點(diǎn)自信。
十月份就要結(jié)束了,我想大家此刻的心情一定很復(fù)雜,每個(gè)同學(xué)都有不一樣的感受,在三個(gè)月的戰(zhàn)斗中,我們犧牲了很多,但收獲卻千差萬別。有的同學(xué)因?yàn)闃I(yè)績(jī)優(yōu)異,收入也成倍增長(zhǎng),更深刻體會(huì)到平安機(jī)制的優(yōu)越,對(duì)收展制更加堅(jiān)信不移。有的同學(xué)因?yàn)闃I(yè)績(jī)平平,突然之間好像失去了方向,找不到感覺,甚至對(duì)自己產(chǎn)生了懷疑。我想這一切想法都是可以理解的,因?yàn)槲覀兌技缲?fù)著家人的重托,我們都有對(duì)成功的渴望。
你還記得上學(xué)時(shí)候的事嗎?老師表揚(yáng)你是因?yàn)槟阌辛诉M(jìn)步,老師批評(píng)你,也是因?yàn)樗麗勰愣鴵?dān)心你迷失了方向,批評(píng)的越嚴(yán)厲,愛的也越深刻。走向社會(huì),沒有人批評(píng)和指導(dǎo)我們了,我們不可避免的做了偏差的選擇,或者說別無選擇,或者說放松了自我的管理,所以導(dǎo)致了我們以前的失敗。于是我們語重心長(zhǎng)的告訴我們的`子女:好好學(xué)習(xí),聽老師的話。甚至我們會(huì)單獨(dú)找老師:好好管管我的孩子吧,越嚴(yán)厲越好。我們又把希望寄托在孩子身上,這一切也是可以理解的。
現(xiàn)在我們選擇了平安,我們也一定體會(huì)到了平安的與眾不同,這里有領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷我們,有老師鼓勵(lì)我們、批評(píng)我們、關(guān)心我們,有同學(xué)幫助我們,如果我們遇到一點(diǎn)困難就選擇逃避,我們又如何走向成功呢?
也許有的同學(xué)會(huì)說,平安的工作太難了,要經(jīng)受肉體和精神的雙重折磨,但我請(qǐng)大家想一想,除了帝王將相和百萬富翁的繼承人,世間又有哪一個(gè)行業(yè)的成功不是充滿了辛酸和淚水呢?
經(jīng)商好不好?當(dāng)然好,經(jīng)商可以賺大錢,但是經(jīng)商既要有充足的資金,又要面對(duì)身邊一個(gè)個(gè)陷井,稍有不慎,可能墜入萬丈深淵。
那就讓我們?cè)囍鳇c(diǎn)小買賣吧,少掙點(diǎn)就少掙點(diǎn),樂個(gè)逍遙自在無拘無束,然而你在同工商和稅務(wù)的追逐之中,不知道能否尋求到微薄的利潤(rùn)。
有人說我要求不高,打個(gè)小工,有四、五百塊就行了,但是刻薄的老板見利忘義,既要扒我們的皮,又要克扣我們的工資。
唯一算的上工作的干部,我們又無緣進(jìn)入。
所以,我們已經(jīng)沒有了退路,平安是平凡人的最好選擇。在這里,你可以白手起家,你也可以實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想,只要你付出努力,或許暫時(shí)沒有成功,但是最終必將成功!
謝謝大家!
保險(xiǎn)演講稿集合4
尊敬的各位評(píng)委,以及來自各個(gè)營(yíng)府的朋友們:
大家早上好!
今天,我們有緣相約在這里,我們無比激動(dòng),我們倍感欣慰。在此,我們非常感謝貴公司為我們搭建了這樣一個(gè)發(fā)揮自我能力的平臺(tái),為我們創(chuàng)造了一個(gè)展現(xiàn)自我,鍛煉自我的良機(jī)和空間。在此,將我最為誠(chéng)摯和尊貴的謝意敬至各位,讓我們以飽滿的熱情,積極的心態(tài),樂觀的精神,向在座的各位前輩,各位老師,以及來自各個(gè)營(yíng)府的精英們互相切磋,互相學(xué)習(xí),共同進(jìn)步吧。
‘’北雁南歸春已去,姹紫嫣紅迎盛夏‘’,我們?cè)竭^白雪皚皚的嚴(yán)冬,跨過芳草萋萋的春秋,迎著一絲微微細(xì)雨,伴著一縷和煦的晨風(fēng),我們走進(jìn)和擁抱烈日炎炎的六月。六月的陽光燦爛火辣,六月的風(fēng)情豪邁激昂,六月的藍(lán)圖夢(mèng)想展現(xiàn)在眼前,什么也阻擋不了我們堅(jiān)定的信念和必勝的決心,所以,我們奇臺(tái)營(yíng)府的朋友也會(huì)義無反顧,毅然決然,在奇臺(tái)這座美麗的邊陲小鎮(zhèn),也會(huì)人才輩出,比比皆是,出類拔萃,我們來參加州支公司舉行的大型演講比賽,我們?cè)缫炎龊昧顺浞值臏?zhǔn)備.......
談到個(gè)險(xiǎn)的展業(yè),的確也是千辛萬苦,成功地背后有著好多心酸和坎坷。常常遭白眼,受打擊,鄙視和輕視這份職業(yè),或是受到一些冷嘲熱諷的刺激。市場(chǎng)上流行一句順口溜說:“一人干銀行,全家跟著忙;一人干保險(xiǎn),全家不要臉。”大家不要笑,這說的是我們的展業(yè)工作。我們每個(gè)營(yíng)銷人員都有任務(wù),經(jīng)濟(jì)收入與業(yè)績(jī)掛鉤,于是‘’橫眉冷對(duì)千夫指,俯首甘為孺子!俏覀兊恼鎸(shí)寫照和光輝的化身,所以我們?nèi)缋宵S牛耕地一樣,又象蜜蜂一樣勤勤懇懇,哪里有花哪里就有我們,甚至哪里有花蕾,哪里就有我們保險(xiǎn)人在那等待花的盛開。我覺得這個(gè)順口溜聽起來象是在貶低我們保險(xiǎn)人,其實(shí),好好想一想,我認(rèn)為這是用幽默的手法在贊揚(yáng)我們的工作干勁!作為一名保險(xiǎn)營(yíng)銷員,將保險(xiǎn)知識(shí),理賠觀念,灌輸給客戶,這是我們義不容辭的責(zé)任。
隨著時(shí)代的發(fā)展,人民群眾的保險(xiǎn)意識(shí)在不斷增強(qiáng)。由不認(rèn)識(shí),到認(rèn)識(shí),再到保險(xiǎn)成為了人們的主動(dòng)需求,這是社會(huì)在進(jìn)步。與時(shí)俱進(jìn)新時(shí)代,人們的觀念理念有所提高和發(fā)展。人壽保險(xiǎn)是事關(guān)人民群眾切身生活利益的善業(yè),但也正是因?yàn)槲覀兪聵I(yè)的重要,我們也就越要做的萬無一失,面面俱到。風(fēng)險(xiǎn)無處不在,意外隨時(shí)發(fā)生,保險(xiǎn)像空氣一樣,用時(shí)買不到,買到用不著,在每個(gè)人脆弱的生命里,它只是一份保障和防患而已......
在我們的周邊環(huán)境,有關(guān)保險(xiǎn)理賠的案例舉不甚舉,車禍無情,危在旦夕,人生彈指一揮間,轉(zhuǎn)眼,會(huì)因?yàn)檐嚨湥瑢?dǎo)致喪失一切,記得今年二月底,位于奇臺(tái)108路段,發(fā)生一起特大交通事故,木壘發(fā)往烏市的大型客車與大貨車相撞,可想而知事關(guān)慘重,一瞬間,有多少人傷殘,有多少人致命,又有多少人頓時(shí)失去親人。血淋淋的事件發(fā)生后,待到綠色通道充分憲政的時(shí)候,才發(fā)現(xiàn)四十多名乘客有保險(xiǎn)的寥寥無幾,由此可見保險(xiǎn)的重要不容忽視,據(jù)說死亡的有學(xué)生,干部,年邁老人,既來之,則安之……
目前我們面對(duì)的`是高端社會(huì),人們的消費(fèi)水平日益增長(zhǎng),所以大車,小車,私家車滿街都是,我有一個(gè)要好的姐妹,她老公是開大車的。常常外出拉運(yùn),擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)也辛苦,之前吧,隨便聊天建議給他做份身價(jià)高,賠付好點(diǎn)的保險(xiǎn),我這姐妹可能是處于面子勉強(qiáng)答應(yīng),可她老公確認(rèn)為車有保險(xiǎn),自己買不買無所謂,所以就在推遲,說手頭緊,緩緩再說,于是我也不好再催人家,畢竟是朋友,誰知,兩個(gè)月后的一天,我朋友打電話,說要借錢給老公交治療費(fèi),原來,她老公和朋友一起開車旅游出交通事故了,導(dǎo)致雙腿癱瘓,嚴(yán)重腦震蕩,由于自己沒保險(xiǎn),所以一切費(fèi)用自理,當(dāng)時(shí)我有點(diǎn)呆滯,是我的工作做的不到位,還是他們的保險(xiǎn)意識(shí)太薄弱,懊悔,遺憾,傷心,惋惜…..,種種雜念涌入我的心海,也怪自己沒及時(shí)提醒他們,車有保險(xiǎn),你不可能一輩子在車上吧,唉,一切都在巧合中,假如有保險(xiǎn),也不至于……,留給我們深思的話題太多太多。
大千世界,蒼茫人還,天有不測(cè)風(fēng)云,人有悲歡離合,風(fēng)險(xiǎn)無處不在,意外隨時(shí)發(fā)生,諸如此類的案例每天都從我們眼前閃過,我們切要給自己一個(gè)防患于未然的空間,給自己和家人一份安樂和保障。作為保險(xiǎn)營(yíng)銷員,我們也有好多失職的地方,以后會(huì)進(jìn)益求精,做到更好。
最后,讓我祝愿我們?nèi)藟郾kU(xiǎn)公司的姐妹們,能立足本職,愛崗敬業(yè),用我們的辛勤勞動(dòng),用我們的遵紀(jì)守法、用我們的善良用我們的正氣用我們的人品,來贏得社會(huì)的安定、事業(yè)的輝煌,也同時(shí)贏得我們自己富裕、幸福的生活
保險(xiǎn)演講稿集合5
各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo),親愛的伙伴:
大家上午好!
我叫xx——x,是xx——x處的一位業(yè)務(wù)員,今天很榮幸有機(jī)會(huì)代表新人和各位分享我的心路歷程。
我是5月底來到xx人壽的,以前做過一些銷售工作,也曾自己開店,后來,我決定要改變目前的狀況,讓自己走出去,得到更多鍛煉,于是列出了自己認(rèn)為理想和完美的工作條件,我告訴自己,我要的工作要滿足這些條件:1,時(shí)間一定由我自己掌控;2,要能不斷地接觸人,建立新的人際關(guān)系,和一些成功的人交朋友鍛煉自己;3,必須能夠有不斷的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)機(jī)會(huì);4,收入可以由自己的努力獲得;5,這份工作對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn);6,它可以讓我環(huán)游各地。沖著這樣似乎不切實(shí)際的目標(biāo),我開始尋找適合的工作,于是,我找到了保險(xiǎn)公司。
裝載著美好和希望,我來到了xx區(qū)部,對(duì)我來說一切都是那么新鮮好奇,剛來到公司我參加了新人培訓(xùn)班,學(xué)到了很多基礎(chǔ)知識(shí);氐饺河⒉亢,得到了我的主管、組訓(xùn)和伙伴們對(duì)我的無私幫助,使我備感親切,在此,我對(duì)我的主管李雪梅經(jīng)理和李文娟經(jīng)理表示衷心的感謝!同時(shí)也感謝所有幫助過我的朋友們!
在展業(yè)過程中,由于是新人,我遇到很多困難。我記得跟第一個(gè)客戶接觸,向客戶介紹xx——xx、條款險(xiǎn)種后,得到的是無情的拒絕,我非常失望、沮喪,然而我的主管和組訓(xùn)給予我很多精神上的鼓勵(lì)和知識(shí)的幫助,我按照他們教的辦法,多次與客戶接觸,終于得到了信任,使我邁開了成功的第一步。第一個(gè)客戶的成功,極大地激勵(lì)了我的信心,之后我又開發(fā)出了一張又一張保單。幾個(gè)月來我期交保費(fèi)7。7萬元,件數(shù)17件,初步實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想。
通過大家的幫助,我由一個(gè)對(duì)保險(xiǎn)一無所知,迷茫無助的人,轉(zhuǎn)變成朝氣蓬勃、積極進(jìn)取的人。xx區(qū)部的氛圍無時(shí)無刻都在激勵(lì)著我,使我感到青春、主動(dòng)、進(jìn)取,要對(duì)事認(rèn)真,對(duì)人感恩,對(duì)物珍惜。同學(xué)朋友也感到我的變化,說我比以前有涵養(yǎng),又年輕了,這都是在xx區(qū)部取得的意外收獲!今天的成績(jī)只是邁出了第一步,今后的.路還很長(zhǎng),我知道只有制定遠(yuǎn)大的目標(biāo),才能夠取得理想的成績(jī)。今年一季度我制定了參加市公司敦煌旅游的目標(biāo),決心在一開始就為全年打一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn),只要我努力了,即使不能實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo),也一定能取得比一般人強(qiáng)的成績(jī)!進(jìn)入精英俱樂部的前輩伙伴們,都是我學(xué)習(xí)的榜樣,我要爭(zhēng)取盡快加入精英俱樂部!其實(shí),所有的新人伙伴們都應(yīng)該有這樣的決心,你才能真正樹立堅(jiān)定的信心,在這個(gè)行業(yè)走得堅(jiān)定而從容;入司時(shí)間長(zhǎng)的老伙伴們,你們的客戶積累比我們多,讓我們很羨慕,但我們會(huì)在你們的幫助下,快馬加鞭,取得更好的成績(jī),希望我們共同進(jìn)步,我們的團(tuán)隊(duì),我們的區(qū)部一定能有更好的氛圍,產(chǎn)生更多的機(jī)會(huì)!
我們的工作會(huì)遇到不少挫折,但我不會(huì)向困難低頭,我相信勞動(dòng)的付出會(huì)有報(bào)答,我相信最美好的詞就是“自信”。從事保險(xiǎn)的幾個(gè)月期間,我每周都給自己定計(jì)劃,按計(jì)劃一家家去宣傳,每當(dāng)我簽下一張保單,我的心情特別高興,面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng),能得到客戶的信任,能給客戶帶來方便的同時(shí),自己也覺得很充實(shí)。
我為自己是一名xx——xx人而高興,我要更加努力學(xué)習(xí)和工作,用高度的熱情,懷著感恩的心去勤奮工作,不斷開拓,迎接美好未來!再次感謝領(lǐng)導(dǎo)、伙伴們對(duì)我的幫助和支持。祝愿大家新年新氣象,取得新收獲!謝謝大家!
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