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銷售勵志演講稿
使用正確的寫作思路書寫演講稿會更加事半功倍。在發(fā)展不斷提速的社會中,需要使用演講稿的場合越來越多,你所見過的演講稿是什么樣的呢?以下是小編收集整理的銷售勵志演講稿,歡迎大家分享。
銷售勵志演講稿1
尊敬的各位領(lǐng)導、同志們:
大家好!
我是108號,請允許我先給大家講個故事。
在非洲的一片茂密的叢林中,走著四個皮包骨頭的男子,他們扛著一只沉重的箱子,在密林里踉踉蹌蹌地往前走。他們跟隨隊長進入?yún)擦痔诫U,可是,隊長卻在任務(wù)即將完成時患急病而不幸長眠于林中了。臨終前隊長把他親手制作的箱子托付給他們,并十分誠懇地說:“如果你們能把這個箱子送到我的'朋友手里,你們將得到比金子還貴重的東西!
埋葬了隊長之后,他們便扛著箱子上路了。道路越來越難走,他們的力氣也越來越小了,但他們?nèi)匀还闹鴦磐白咧?/p>
終于有一天,綠色的屏障突然拉開,他們歷經(jīng)千辛萬苦之后終于走出了叢林,找到了隊長的朋友?墒悄莻朋友卻說:“我一無所知啊!”于是,打開箱子一看,竟是一堆無用的木頭!
大家想一想,就這么一個故事,粗看起來,隊長給他們的只是一箱無用的木頭。其實,他卻給了他們行動的目的,使他們獲得了“比金子還貴重的東西”——生命。從哲學角度上講,人不同于其它動物之處,就在于人具有高級思維能力。所以人不能像其它動物一樣渾渾噩噩地活著,人的行動必須有明確的目的和奮斗的目標。
在座的各位都是我們xx縣的建設(shè)者,也是我的良師益友。我們的目標就是更加勤奮的學習和工作,成為建設(shè)封丘、發(fā)展xx的合格人材。讓我們?yōu)檫@個目標而努力奮斗吧!
謝謝大家。
銷售勵志演講稿2
尊敬的股東、各位親愛的伙伴們:
大家上午好!今天我們在x聚首,主要是總結(jié)20xx年上半年的收獲和展望未來布局。會前王總帶領(lǐng)大家參觀了公司成立運營的第一個項目——x花園;那是公司在河南營銷代理的第一站,是公司的發(fā)端。我也給大家介紹了上宅公園世紀項目;公園世紀項目是公司操作品質(zhì)樓盤的里程碑。公司用5年的時間找準了目標,實現(xiàn)了這種蛻變,蛻變的過程是痛楚的、也是艱辛的;我作為經(jīng)歷者和見證者也是難忘的。
那么,今天我懷著無比感慨和喜悅的心情在這里和大家交流。感慨和喜悅是因為x的變化大家有目共睹,伙伴們未來的平臺清晰可見;xx未來的發(fā)展目標更是擲地有聲!我今天匯報的報告有三個部分。
一、億,從量變實現(xiàn)了質(zhì)變:
這個數(shù)字在座的各位應該都非常熟悉,那是公司今年上半年的銷售總額。當然截止到昨天已經(jīng)順利突破x億大關(guān)。去年全年的x個億是xx年的`最高峰,20xx年用半年的時間就實現(xiàn)了突破,但這個結(jié)果也絕非偶然。
20xx年泰山之行提出3年工資翻番計劃,7周年年會閆總提出公司未來5年發(fā)展策略;20xx年公司開始大力優(yōu)化項目結(jié)構(gòu)和人力資源布局房地產(chǎn)銷售經(jīng)理發(fā)言稿。這一切的布局調(diào)整是質(zhì)變的基礎(chǔ)。共進式合作理念是x人持續(xù)量變的基因。務(wù)實、勤懇、實效是質(zhì)變的保障。今天,我們可以很自豪的說:x已經(jīng)擺脫了饑餓、溫飽、項目斷續(xù)的生存問題,x已經(jīng)發(fā)展到了高速運營的軌道。xx人用9年的時間嘔心瀝血打造的這個平臺足夠讓我們每一個人為之驕傲!但是我想和我的伙伴們共同思考三個問題:
1、實現(xiàn)這個平臺的持續(xù)、堅固、和增大,我們應扮演什么樣的角色?
2、學習、成長、分享是我們發(fā)展的核心,如何實現(xiàn)快速汲取營養(yǎng),輸出更多正能量?
3、個人價值和公司發(fā)展如何實現(xiàn)有效嫁接,相互益彰?
公司成立之初,閆總、孫總都說過,未來的xx是每一個人的xx。平臺可見、目標清晰;伙伴們,未來就請我們好好展現(xiàn)吧!
二、上半年銷售管理部工作情況介紹:
上半年銷售管理部根據(jù)去年提出的管理工作規(guī)劃,加緊落實、平穩(wěn)推進、逐步提升。首先是根據(jù)部門人力資源狀況和公司運營項目的特點,實現(xiàn)部門資源結(jié)構(gòu)優(yōu)化,實現(xiàn)能力與項目要求相匹配。這個調(diào)整工作在2月底結(jié)束,在項目運營核心崗位上保證了今年銷售業(yè)績的實現(xiàn)和突破。對新晉升的銷售經(jīng)理實行階段銷售工作匯報、溝通談話、方法指導、晚上補課等方式進行補課提升,在階段內(nèi)實現(xiàn)了新銷售經(jīng)理接手項目后團隊的穩(wěn)定,讓銷售經(jīng)理突破了成長的困惑。
其次,實現(xiàn)了部門考核的轉(zhuǎn)型,將考核的核心轉(zhuǎn)為人才塑造和培養(yǎng)?己烁于呌趯I(yè)績的追求和基本生活的保障;旧畹谋U弦彩菆F隊穩(wěn)定的最內(nèi)層因素,但是級別化工資的實施更偏重于綜合能力的提升和發(fā)展?jié)摿Φ耐诰;景鍓K:更清晰的氛圍管理型人才的培養(yǎng)和業(yè)績攻堅型人才的培養(yǎng)。也明確提出了人才的培養(yǎng)和使用,與銷售經(jīng)理之間的關(guān)系。因為人才的培養(yǎng)是x最核心的競爭力。
再次,項目之間打破了原來的各自為戰(zhàn)、信息閉塞、缺乏交流的方式;讓交流和比武成為團隊之間的潤滑劑。銷售管理部要及時發(fā)現(xiàn),銷售團隊銷售過程亮點和團隊文化建設(shè)亮點,做好平臺構(gòu)建和分享體系;月度銷售冠軍交流,真正實現(xiàn)了x銷售高手過招,不但是成功經(jīng)驗的分享和傳遞,也是代表項目榮譽和最高技術(shù)水準;更是x銷售經(jīng)驗板塊的積累。銷售技能提升也是部門的核心工作之一,銷售提升標準指導意見在今年3月份部門會議上已經(jīng)對各項目銷售經(jīng)理進行了詳細的解析和動員,因為銷售的轉(zhuǎn)型是公司發(fā)展的需要,更是市場變化對專業(yè)團隊的需要,這也是x銷售核心競爭力形成的基礎(chǔ)性工作。所需要使用的技術(shù)支持資料進行了整理分享。后期在行政部的大力支持下形成提升文件進行下發(fā);面對這次提升的考核結(jié)果我們每個人都充滿了期待。
三、房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作計劃
1、在第一季度,以業(yè)務(wù)學習為主,由于我們公司正值開張期間,部門的計劃制定還未完成,節(jié)后還會處于一個市場低潮期,我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,認真學習公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),電話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,我會努力爭取盡快開單,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工,讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),市場會給后半年帶來一個良好的開端,并且隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期,加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!
銷售勵志演講稿3
尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委老師們:
您們好:
首先,很感謝公司給我這個機會與各位同事競職,。我叫xx,今年23歲,來自咸陽彬縣,是一名xx化工學;み^程裝備技術(shù)x的畢業(yè)生。雖然我不是銷售x的,但是我勤于學習,善于結(jié)交朋友,對銷售方面很感興趣。
20xx年畢業(yè)至今,在貴公司已工作了近四個年頭。從剛開始的一無所知到現(xiàn)在的機臺主手,小組組長,與當初那個剛步入社會的毛頭小子相比,更增添了幾分成熟和穩(wěn)重。這些都要感謝各位領(lǐng)導和師傅們的精心培養(yǎng)和耐心教導。師傅常教導我先做人再做事,產(chǎn)品即人品,加強自身素質(zhì)和x作技能的'提高,努力武裝和塑造自己。工作,虛心請教,嚴格執(zhí)行工藝,我生產(chǎn)的煤安膠布質(zhì)量優(yōu)異,20xx年度被公司評為質(zhì)量工作先進個人,我始終堅信有付出就有回報。
我公司自1959年建廠至今,已有五六十年的時光,其不乏風雨艱難。而如今呢全球經(jīng)濟蕭條,加之行業(yè)間的激烈競爭,形式尤為嚴峻。就在這種局面下,我公司領(lǐng)導和全體工團結(jié)一致,堅持不懈,勇于創(chuàng)新。07年的重組,09年加入延長集團,這一切舉措都說明公司領(lǐng)導層的英明決斷。我相信加之銷售人的全力以赴,西橡的未來一定會更加美好。
其實我和大多數(shù)人一樣,很羨慕銷售這份工作,覺得他們可以走南闖北,在五湖四海留下自己的足跡。殊不知,銷售也是一份很x苦的工作,表面光鮮,然而工作的x甜哭辣只有自己知道。即使這樣,出于一份熱愛我還是的堅定的選擇銷售。我希望加入到公司銷售事業(yè)的大x,虛心學習,吃苦耐勞,加強業(yè)務(wù)能力,利用優(yōu)越的網(wǎng)絡(luò)平臺,把新產(chǎn)品開發(fā)作為工作的重點;調(diào)研市場制定相應的工作計劃;走訪用戶,真誠交流,把服務(wù)用戶作為我的行為指南,及時的總結(jié)經(jīng)驗和教訓,不斷進步。
銷售勵志演講稿4
尊敬的各位同事:
大家好!
感謝大家對我的支持。一個優(yōu)秀的團隊來自于顧客的認定和大家的認同,那么,怎么才算是一個優(yōu)秀的團隊呢,我個人認為需做到以下幾點:
第一,同事之間要密切配合,發(fā)揮個人所長;在一團隊當中,每一個成員都有其自身獨特的優(yōu)點和長處,比如有人做銷售做得好,有人在陳列方面很有造藝,還有人善于數(shù)據(jù)統(tǒng)計,等等。只要大家各盡其長,相互幫助,密切配合,才能夠把工作做得更好。
第二,總結(jié)經(jīng)驗大家一起分享;在我們平常的工作中,每一次銷售過程都是一種經(jīng)驗,無論銷售成功與否,都值得大家共同探討,把銷售經(jīng)驗傳授給其它同事,學習借鑒成功的`經(jīng)驗與技巧,總結(jié)分析失敗的原因,吸取教訓以便下次改正,大家相互學習,共同進步。
第三,同事之間要相互信任,相互激勵;在一起工作難免會發(fā)生矛盾,所以需要經(jīng)常的交流和溝通,相互的交換陂此的意見和建議,相互的信任和鼓勵,個人的成長也是團隊的成長;
任何一個團隊只要做到以上三點,我相信她們一定會為公司帶來更好的銷售業(yè)績,團隊業(yè)績也是個人綜合能力的體現(xiàn),我堅信,只有事事從團隊的利益出發(fā),與同事融洽相處,相互理解,相互學習,相互支持,那樣才會為公司帶來更好的業(yè)績,個人的能力才能得到更好的鍛煉和發(fā)展,在此,我有一句話和大家分享:“大家好,才是真的好!
謝謝大家!
銷售勵志演講稿5
尊敬的各位領(lǐng)導、各位來賓,女士們、先生們:
陽春三月、吉日良辰、風和日麗、楊柳吐綠;xx地產(chǎn)在永城市傾力打造的第三部人居經(jīng)典——xx項目營銷中心,今天隆重開業(yè)了!這是xx地產(chǎn)的一件大事,也是永城房地產(chǎn)業(yè)的一件大事,更是眾多殷殷期盼能夠詩意的棲居、高品質(zhì)的生活的未來業(yè)主們心目中的一件大事!各位領(lǐng)導與嘉賓能夠犧牲寶貴的周末時間,親臨現(xiàn)場出席典禮,我們?yōu)榇烁械绞值臉s耀、十分的振奮,十分的感動!我謹代表xx地產(chǎn)以及項目部的全體同仁向您們表示衷心的感謝,并致以崇高的敬意!
在xx城市花園、城市雅苑相繼獲得巨大成功之后,已經(jīng)是我們在永城推出的第三個項目了,我們的目標是:為永城人打造最高品質(zhì)的小區(qū)、讓永城人過上最有品味、最富有詩意的生活!與其他樓盤相比,我們的優(yōu)勢是無可比擬的,品質(zhì)是出類拔萃的:
第一、xx品牌,品質(zhì)保障:彰顯xx地產(chǎn)無與倫比的雄厚實力和良好口碑;像您一樣,我們將不斷地超越自己,走向更大的成功;
第二、超大規(guī)模、空間無限:占地230畝,建筑面積近40萬平米,并與城市花園、城市雅苑毗鄰從而形成一個超大規(guī)模的高端社區(qū);第三、超大樓間距、超低密度:2。2的超低容積率、1xx米的超大樓間距,讓我們犧牲了巨大的商業(yè)利益,卻讓您享有了巨大的自由空間,以及更多的陽光和空氣;
第四、三河環(huán)抱,尚風尚水;沱河、雪楓河以及汪樓河三河環(huán)抱,三條超長沿河綠化帶形成超大的城市之肺,不僅讓您可以呼吸到最清新、最干凈的空氣,還會讓您的財富與運氣源源不絕、滾滾而來;
第五、路路暢通、交通便捷:東環(huán)路、文化路、光明路縱橫交錯,濟祁高速擦肩而過,多路公交車直抵家門,讓您的出行暢通無阻;
第六、精心施工、奉獻精品:在此我們莊重承諾:項目工地要實現(xiàn)省級文明工地目標;工程結(jié)構(gòu)主題要奪得“中州杯”榮譽,為業(yè)主打造放心工程;
第七、40%的超高綠化率,打造真正的園林小區(qū):眾多中西文明有機融合的園林景觀小品,高低起伏、錯落有致,讓您有一步一景、步換景移之嘆;
第八、永城唯一的首層架空、下沉式庭院廣場,讓您遠離喧囂,拋卻世事,宛若置身天上人間、紅塵之外;
第九、酒店式入戶大堂,金碧輝煌、富麗堂皇,讓您回家的感覺彰顯華貴、盡享尊容;
第十、全明戶型、南北通透,覆蓋了從90——200平米的多種戶型,讓您從容挑選,自由抉擇;
第十一、24小時太陽能集供熱水,可以提供星級酒店的貼心服務(wù),為您洗去每一天的疲憊與征塵;
第十二、以人為本、人車分流:真正實現(xiàn)全地下停車,把滾滾車流全部引入地下,將安全、秩序與靜謐還給業(yè)主,體現(xiàn)了對人的高度尊重與貼心關(guān)懷;
第十三、永城首創(chuàng)學習型社區(qū),從今年高考即開始啟動:“助您的子女夢圓名!惫こ蹋悍瞲x社區(qū)的業(yè)主子女,若在五年內(nèi)考上北大、清華等國內(nèi)名校,我們將給予重獎,最高獎勵高達66666元;
第十四、永城首席運動型社區(qū);具有現(xiàn)代氣息的網(wǎng)球場、羽毛球場、超大草坪、親水廣場,與極富傳統(tǒng)色彩的健身步道、曲徑通幽、竹林掩映相結(jié)合,打造出永城首席運動型社區(qū),一切為您的健康著想;第十五、永城首席全功能型社區(qū):托兒所、中小學校、社區(qū)醫(yī)院、金融銀行以及完備的'商業(yè)設(shè)施,讓您足不出戶、閑庭信步之際即可享受到各類周到細致的社會服務(wù);
第十六、永城首席綠色環(huán)保社區(qū);太陽能路燈、太陽能地下車庫照明、太陽能集供熱水,充分利用綠色、無污染能源,每年可以減少碳排放3000噸,共同呵護我們的美麗家園,彰顯xx地產(chǎn)的一貫追求與社會責任;
——等等,在樓盤,類似這樣的亮點還有很多很多!真的就像自然界的春天,會開出萬紫千紅、五彩繽紛的花朵;同時,還是一部厚厚的書卷,書寫著許多溫馨浪漫的詩篇,等待著更多的朋友前來瀏覽閱讀,駐足流連!
最后,祝各位領(lǐng)導、各位來賓、各位朋友身體健康、事業(yè)進步、春天快樂!
祝參與杯兒童畫展的所有兒童好好學習、天天向上、前程輝煌!
也祝福所有參賽兒童的家長們家庭美滿、生活幸福、萬事如意!
銷售勵志演講稿6
尊敬各位領(lǐng)導、同事、朋友們:
你們好!
我是20xx年x月入司的,算算到現(xiàn)在已經(jīng)x年了,在公司也算是老員工了。這三年我見證了公司成長的風風雨雨,自身也在不斷地變化著,成長著。
我剛?cè)胨緯r,公司剛開業(yè)5個月,只有十幾家店面,月營業(yè)額只有幾萬元,有的單店營業(yè)額只有幾千元。說實話,那時候,真沒敢想過公司會有今天這樣的規(guī)模:有33家連鎖店,月銷售收入達到近200萬元。而且那時候我們在南京一沒有知名度,二沒有經(jīng)驗,只有一切靠自己:到處扒房源,打電話約房主客戶,帶看約看,到馬路上散發(fā)傳單,到小區(qū)去掃樓,跟小區(qū)保安套近乎撈房源,每天跑下來一身臭汗不說,還沒什么效果,那時候,很多人堅持不下來,離開了,但也有人留了下來,因為當時我們都憋著一股勁兒:要做南京最有價值的不動產(chǎn)商,同時要為公司為自己創(chuàng)造財富。在這樣的理想信念驅(qū)動下,我們堅持到了今天。
理想是什么?理想是人生的奮斗目標,是對美好未來的設(shè)想,也是人們前進的動力的源泉。我們都有自己的理想,有了理想,我們的生活才有方向,奮斗才有目標。人類有了理想,才使世界不斷向前發(fā)展。實現(xiàn)理想,需要執(zhí)行力。包括行動和行動的能力。為了實現(xiàn)理想,我們要付諸行動,身體力行,如果不實施于行動,那就是幻想,空想和妄想。是在虛度光陰,浪費生命,因為時間就是生命。實現(xiàn)理想,還要借助軟環(huán)境,那就是一個好的平臺。它可以是你成功的鋪墊,也可以是你成功的一個跳板,充分發(fā)揮光與熱的舞臺。為你展示自我才能,實現(xiàn)自身價值創(chuàng)造必備條件。如今我們公司,有限公司,就是我們發(fā)揮自我才能的平臺。我們企業(yè)口號是:沒有任何人任何事,能夠阻擋我們。這句話讓我們堅持到了現(xiàn)在,讓我們從弱小走向壯大,從幼稚走向沉穩(wěn)。我們一路走來,始終走著穩(wěn)扎穩(wěn)打的步伐,保持著敢想敢做的`作風,開拓著南京市場,F(xiàn)在xx聯(lián)合不動產(chǎn)這個品牌已經(jīng)逐步深入南京市民的內(nèi)心,這是離不開在公司工作的每一位同事同仁的貢獻,是由我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)與專業(yè)水平創(chuàng)造出來的。當然還有以往的工作前輩。
現(xiàn)在,公司正處在一個發(fā)展的階段,在發(fā)展的過程中會有這樣那樣的問題產(chǎn)生,這是一個企業(yè)在發(fā)展過程中必須要經(jīng)歷的,面對問題,我們要積極地應對,去解決,去堅持。質(zhì)變是要靠量變的積累的。
我們來到公司的目的無非有兩個:第一是賺取更多的Money;第二是鍛煉提升自己的能力。我想,在坐的每一位同事同仁,應該都有此兩目的,包括我本人。為了此兩目的,以及在公司同事間激勵和融洽的工作氛圍下,我工作到現(xiàn)在。
所以作為一名一線銷售人員,對于公司,我個人想提出幾點意見:
第一,店面團隊的穩(wěn)定性是要盡快解決,個別員工的提升,是要在保證店面整體發(fā)力的前提下的。
第二,在公司盈利的前提下,每年的年底,公司應該給予全年銷售的優(yōu)秀員工獎勵,并通過各種渠道來表彰先進,激勵員工。激勵的力量是不可估量的,這會促使其他的員工更加努力地工作,也會激發(fā)全體員工的榮譽感。物質(zhì)和精神的雙滿足,才會使我們與公司一起攜手并進,實現(xiàn)雙贏。我想,這也是大家的心聲,全體銷售員工的呼聲。
銷售勵志演講稿7
尊敬各位領(lǐng)導、同事、朋友們:
你們好!
8月2日——8月4日,公司(迪彩)組織我們到黃埔軍校參加為期三天的軍事拓展訓練。在黃埔軍訓三天的訓練中,一點一滴全歷歷在目,我重新思考軍訓的意義,三天的軍訓,我學到了很多很多,但作為銷售人員,從職業(yè)素養(yǎng)角度說,我感悟最深的有以下幾點:
1、良好的身體素質(zhì)
“身體是革命的本錢”,軍訓,首先告誡我們的是,作為一名銷售人員必須要有一個強健的體魄。
在軍訓中,跑步、做俯臥撐、站軍姿、青蛙跳、鴨子走等等,所有這些項目,首先是對我們身體的考驗,銷售人員要面對整個市場,東奔西跑,若沒有一個強健的體魄,如何從事銷售這樣高壓力的工作呢
2、團隊精神
從小到大,我都是獨來獨往,奉行個人主義,從來不知道什么是團隊,更感覺不到什么是團隊精神,三天的軍訓,給我一次精神的洗禮,我感受到了什么是團隊精神,我感受到了團隊的力量是多么的巨大,作為一名銷售人員,最重要的職業(yè)素養(yǎng)就是團隊意識。
一個優(yōu)秀的團隊,必須具備三個基本因素:
(1)擁有共同目標
我們這個團隊有11個人,若每個人的目標不一樣,那我們只能各奔東西,但恰恰是因為我們有共同的理想而進入迪彩,共同奮斗!
在爬畢業(yè)墻的時候,當我聽到這是華南第一墻,4米28高的時候,我氣餒了,我簡直不相信我們能夠爬上去,當音樂響起,戰(zhàn)爭開始的時候,我們是一個人便擰成一股繩,當每一個人踏著我的大腿爬上去的時候,我的眼淚流下來了,我頓時覺得我們不是十一個人,我們是一體,我們合而為一。當所有人都爬上畢業(yè)墻的時候,我們歡呼了,我們?yōu)樽约旱膱F隊而感動,只要我們擁有共同的目標,我們誓必為此目標而英勇奮戰(zhàn)。
(2)相互鼓勵,相互扶持,不拋棄、不放棄的'精神。
在“合力高v”項目中,我感受到隊友間相互鼓勵的力量是多么的巨大,當我爬上鐵梯,站在鋼絲的時候,我的腳在抖,我的左手緊緊抓住鐵梯不放,我對我的隊友說:“我很怕,我不敢走!
隊友大聲對我說:“看著我的眼睛,看著我的眼睛,相信我,相信我,用力向我這邊壓過來!
我盯著他的眼睛,從他的眼神中透出無窮的力量,是這股力量在支持著我一路走下去;叵肫鹞疫@二十多年來,從沒有從任何人的眼神中獲得如此巨大的力量,只有在這個團隊里,只有這樣的戰(zhàn)友,給我無窮的鼓勵。
金無足跡,人無完人。在團隊中不可能每個人都是完美的,只有相互鼓勵,相互扶持,這個團隊才能走得更遠,走得更快。
銷售勵志演講稿8
尊敬的各位領(lǐng)導、親愛的伙伴們:
大家上午好!
我叫xx,是來自營業(yè)部的一名普通營銷員工,今天能夠站在這里,首先要感謝市公司各位領(lǐng)導,給我們?nèi)w營銷員工創(chuàng)造了一個展示自我的平臺,給了我這樣一個機會;再則感謝營業(yè)部經(jīng)理室,在工作和生活中給予我的無私幫助和支持,才使我取得了今天的工作成績。
衷心的謝謝你們!
過去的九月,是一個充滿挑戰(zhàn)和機遇的九月,我們?nèi)w營銷員工在市公司的精心安排和組織下,向著同一個目標全力沖刺,向著向往已久的首都北京奮勇爭先、不甘落后;過去的九月,我們感受到了來自公司的親切關(guān)懷和關(guān)注,感受到了來自身邊同事的無私幫助,我們?yōu)橹袆,感動之余我們清楚,我們能做的只有全力以赴沖刺目標,用優(yōu)異的工作成績向大家予以回報,用實際行動向市場亮劍:“我們是不可戰(zhàn)勝的力量”!
當前我們正面臨一個充滿機遇與挑戰(zhàn)的新時代,誰能抓住時機,勤于動腦,努力工作,誰就能立于不敗之地。
作為一名營銷員工,我看到伙伴們靠自己的智慧和汗水實現(xiàn)了自己的夢想,我為大家感到由衷的高興;同時我也見到,有的伙伴因為不能適應競爭激烈的市場,無法突破自己而選擇了放棄。
親愛的伙伴們,珍惜現(xiàn)在所擁有的一切吧,請您堅信,只要我們懷有一顆執(zhí)著上進的心,有永不服輸?shù)木,再加上我們的智慧和汗水,命運之神就不會虧待我們,成功就一定屬于我們,因為“世間自有公道,付出總有回報”。
心理學家萊格認為:“一個人常常為未來的目標而奮斗不息,以求達到人格各方面的和諧發(fā)展,這就是自我實現(xiàn)!睉撜f,中國人保給了我一塊肥沃的土地,我就要做一個辛勤的農(nóng)夫,通過耕蕓去收獲喜悅。
在未來的工作中,我的'目標就是有獎必奪,有先必爭,努力爭當一流的業(yè)務(wù)高手,用優(yōu)異的成績來回報公司、去實現(xiàn)自我的人身價值。
四季度攻堅戰(zhàn)已經(jīng)打響,全市系統(tǒng)所有員工都積極投入,為榮譽、為全年工作的圓滿而拼搏進取。
回首自己的成績,距離年底圓滿完成還有一定的差距。
四季度里我一定要拿措施、求實效,認真貫徹公司政策方針,深入市場,關(guān)注客戶,根據(jù)市場變化及時采取措施,主動尋求對策,提高自身業(yè)務(wù)反應能力和應變能力;在工作中確定展業(yè)重點,鎖定展業(yè)目標;把以產(chǎn)品為中心的推銷觀念轉(zhuǎn)變到以客戶為中心的營銷觀念上來。
充分滿足不同層次客戶的個性化需求,積極適應現(xiàn)代保險市場的需要;并在確保車險目標的同時,認真分析研究非車險條款,大力開拓非車險業(yè)務(wù),抓住車險業(yè)務(wù)發(fā)展的契機,進行非車險業(yè)務(wù)的推廣銷售,實現(xiàn)個人業(yè)務(wù)的均衡發(fā)展,為全面圓滿完成自己的年度任務(wù)標打下堅實的基礎(chǔ),為明年工作的良好開展奠定基礎(chǔ)。
在此,我代表人保財險全體營銷員工向各位領(lǐng)導表態(tài):
1、全力以赴、沖刺目標,圓滿完成全年及四季度各項任務(wù)目標;
2、積極主動開拓新市場,確保業(yè)務(wù)平衡發(fā)展;
3、服從公司安排部署,積極響應并嚴格執(zhí)行公司的各項政策方針;
4、嚴格遵守公司制定的各項規(guī)章制度;
5、在公司不說消極話,用積極的行動和心態(tài)開展工作;
6、團結(jié)伙伴,相互幫助,在團隊中實現(xiàn)全面共贏的良好氛圍。
親愛的伙伴們,現(xiàn)在就讓我們并肩同行,在坎坷中不屈不撓,在逆境中不歇不停,在順暢時不驕不燥,在成功時不緩不松,讓我們象那草原上奔馳的駿馬,象那藍天中翱翔的雄鷹,向著成功的彼岸、心中的目標全力沖刺!
銷售勵志演講稿9
尊敬的各位領(lǐng)導、親愛的同事們:
大家好!
我是張xx。今天,我很榮幸的作為20xx年度員工代表上臺發(fā)言,我的內(nèi)心非常激動!首先感謝公司領(lǐng)導給了我這個展示自我與實現(xiàn)自己價值的平臺。在此我想說,是公司領(lǐng)導的關(guān)懷,是同事們的鼓勵,是生產(chǎn)部門的大力支持,才有我今天的成績和榮譽。再次向所有曾經(jīng)幫助過和支持過我的領(lǐng)導和同志們深深的鞠上一躬。謝謝你們!
我20xx年2月到公司,作為星光億金百味銷售部的一名普通銷售員,不知不覺間在這個崗位上已經(jīng)工作了近兩年時間了。
記得從到公司的第一天起,領(lǐng)導就對我們講:“能否成為銷售部的合格員工,業(yè)績雖然重要,但不是全部,而敬業(yè)精神、團隊意識和專業(yè)程度也是員工考核的重要標準!蔽易鲣N售的第一個客戶就是十芴園食品有限公司。當時對方給我的感覺是大,氣派,通過與對方負責人十幾次交流,都被對方以不想換供貨商為借口而拒之門外,屢遭挫折,沮喪可想而知。是趙總以及各位領(lǐng)導的關(guān)切給了我力量,同事的微笑給了我鼓勵,讓我一次次在與客戶的交流和拒絕中堅持了下來。兩個月之后十芴園終于答應使用我們的產(chǎn)品,并且用量逐月提升,直到今天,他的量仍然在我客戶中名列前位。
經(jīng)此種種屢遭挫折的`痛楚,和淺嘗甘霖的欣喜,不知不覺間,自己早已對星光有了深厚的感情。因為這份感情,我時刻鞭策自己加強學習,不斷豐富完善自己的業(yè)務(wù)技能。由于我們所銷售的焦糖色素是一個技術(shù)專業(yè)性很強的產(chǎn)品,所以我們所需要掌握的知識量就更多、更廣,我自學醬油,焦糖色,銷售等相關(guān)知識;另外,在銷售周例會上,通過傾聽各位領(lǐng)導和同事對市場形勢分析、銷售策略制定等業(yè)務(wù)的探討,會后自己總結(jié)與反思,我對銷售焦糖色有了更深的了解。正是因為這份感情,我時刻提醒自己愛崗敬業(yè),始終把“做事先做人,萬事勤為先”作為自己的行為準則。
參加工作伊始,由于經(jīng)驗不足,曾出現(xiàn)過不少可笑的失誤。為此,我一方面向領(lǐng)導和老員工請教,學習銷售經(jīng)驗,另一方面經(jīng)常反思,查找不足,不斷完善工作方法。眾所周知,過去的20xx年對于食品添加劑行業(yè)來說并不是一個十分有利的年頭,政策的干預以及消費者對食品安全的期望都為我們的銷售工作帶來了很大阻力,壓力。在這種情況下,所有的同事都付出了巨大的努力。我始終堅持銷售工作就是扎扎實實,埋頭苦干,“用真情換同情,用誠心換真心”,只有這樣才能讓我們立于不敗之地。也是因為這份感情,我積極參加公司各項活動,積極配合公司各部門和同事開展工作。經(jīng)過長時間的磨練和培養(yǎng),我們銷售部每位成員都擁有了良好的團隊意識。在當今的經(jīng)濟社會里,許許多多的困難和挫折的克服,都不能僅憑一個人的勇敢和力量,而必須依靠整個團隊。只有這樣,工作氛圍才會變的無比融洽,工作才會更加得心應手。
回首20xx年的時光,其間有喜樂,也有哀愁,但更多的是心存感激。我很慶幸來到了星光,來到這樣一個朝氣蓬勃的企業(yè)。我堅信,在這樣一個精誠團結(jié),銳意進取的集體中,在領(lǐng)導的明澤和提攜下,年輕的我足能不斷的成長與發(fā)展,兵可成將、木可成樹。在新的一年里,我將以更高的標準嚴格要求自己,虛心學習他人的長處,認真履行崗位職責,愛崗敬業(yè),始終保持著旺盛的精神風貌和飽滿的銷售熱情。在新的一年里,我會本著公司利益高于一切的原則,嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,積極主動,踏踏實實,高效有序的完成各項工作。以此來回報領(lǐng)導和同志們的鼓勵和期待請相信,踏踏實實做人,是父母對我的諄諄教誨;踏踏實實做事是我對公司的無限回報。
最后我要感謝公司領(lǐng)導,感謝和我并肩戰(zhàn)斗的同事!提前預祝大家新年快樂,身體健康!謝謝大家!
銷售勵志演講稿10
尊敬的各位領(lǐng)導、同志們:
大家好!
今天,我演講的題目叫做《自我推銷》。首先,我先做下自我介紹:我叫張鑫,來自遼寧,是20xx級高端商務(wù)管理的.一名學生。我喜歡讀書,因為它能豐富我的知識;我喜歡跑步,因為它可以磨礪我的意志,我是一個活潑開朗、熱情、執(zhí)著、有堅強意志的人。
在大學期間,我做過兼職并積極參加學校的各種活動,以豐富自己的閱歷。那是我認為,營銷是一種服務(wù)。既既然是一種服務(wù),就應該做到讓大家滿意,用熱情和真心去做。激情,是工作中不可或缺的要素,是推動我們在工作中不斷創(chuàng)新,是全身心投入工作的動力。
我畢業(yè)以后的職業(yè)規(guī)劃是,希望可以從一名小職員做起,瞭解公司文化,著重提高自己的工作能力、交際能力、動手能力和環(huán)境適應能力,同時鍛煉自己得到獨立解決問題的能力和創(chuàng)造性。我的目標職位是銷售部總監(jiān),定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務(wù)活動、進行核查分析,確保完成營銷目標和營銷計劃。
銷售勵志演講稿11
尊敬的xx董事長、xx總,尊敬的各位領(lǐng)導、兄弟姐妹們:
大家新年好!
歲月如歌,跋涉似舞。我們又走過了不平凡的一年!
20xx年已在歲月的行進中落下歷史的帷幕,充滿希望與朝氣的20xx年又悄然走來。值此辭舊迎新之際,我謹代表xx銷售公司全體同仁,向各位領(lǐng)導及兄弟公司的各位兄弟姐妹,致以誠摯的問候和新春的祝福!
剛才聽了xx總的講話,我們深受鼓舞!xx總代表集團公司與我們共同回顧了一起走過的20xx年,又帶領(lǐng)我們共同展望了令人期待的20xx年。多年來,我們時時刻刻感恩于集團公司領(lǐng)導和所有同事對xx銷售公司無微不至的'關(guān)懷和鼓勵;我們也真真切切地體會到所有兄弟公司對我們肝膽相照的支持和幫助!
20xx年是我們積極參與激烈市場競爭的一年,也是接受嚴峻挑戰(zhàn)和考驗的一年。一年來,面對市場整體的萎縮和激烈的競爭等不利因素,我們團結(jié)一致,咬緊牙關(guān),攻堅克難,較好地完成了公司年初制訂的各項目標和任務(wù),這些成績的取得是集團公司正確指引和大力支持的結(jié)果,也是分公司所有同仁埋頭苦干、銳意拼搏的結(jié)果。值此,我謹向一貫支持我們的集團公司各級領(lǐng)導,各位同事及__銷售公司全體同仁致以衷心的感謝!
“未待揚鞭自奮蹄!”。回眸20xx,我們有成功更有艱辛。誠如xx董事長早有預示:“20xx年市場經(jīng)濟不穩(wěn)定,我們要適應新形勢,沉著應對,科學而為,以新觀念新策略,擁抱新市場,迎接新挑戰(zhàn)!
過去的20xx年,可以說確實困難重重,遠超預期。一年來,我們立足于完善服務(wù),著眼于深化團隊建設(shè),xx銷售公司全體同仁的責任感、使命感得到進一步激發(fā),士氣更加旺盛,斗志更加昂揚。我們緊抓機遇,根據(jù)xx銷售公司發(fā)展實際與市場環(huán)境變化確立了科學合理的經(jīng)營目標;管理得到進一步加強,公司形象有所提升,xx品牌得到更廣泛的傳播。個人具體體會如下:
一、用心打造精英團隊,沉著應對困難局勢。
一個人的力量永遠是有限的,只有大家團結(jié)一心,才能取得更好的成績。市場競爭歸根到底是人才的競爭,這句話對于我們來說可謂是耳熟能詳。建立一支忠誠而有凝聚力的銷售團隊是每一位優(yōu)秀的銷售公司經(jīng)理工作的重中之重。設(shè)定共同目標是團隊建設(shè)的基礎(chǔ),強烈的團隊精神,來自于共同的奮斗目標。你所描述的美好前景,能夠喚起團隊精神、犧牲精神的,不是由于崇高,而是因為真實和真誠。往往發(fā)財、提升并不能讓所有人振奮;而有時,整個團隊卻能自發(fā)地聚集在“與競爭對手決一死戰(zhàn)”的旗幟下。強化組織職能,加強對每個業(yè)務(wù)員的思想認識、工作態(tài)度和信心的引導,建立更為有效的考核和激勵機制,把公司各項資源充分整合到位,真正做到服務(wù)于銷售,有利于銷售,充分調(diào)動分公司每一個銷售人員的積極性和創(chuàng)造力,帶動銷售團隊共同成長,激發(fā)銷售團隊的持久戰(zhàn)斗力。
二、繼續(xù)推行目標營銷,完善服務(wù),穩(wěn)定老客戶,并積極拓展新市場。
市場有這樣一條基本定律:市場的要求只會越來越高,市場的要求必須時刻服從。如果我們不能適應這條定律,就說明我們的工作出了問題。想客戶之所想,急客戶之所急,積極應對變化,快速響應市場,才會不斷滿足并超越客戶期待,真正讓我們的每一個客戶深切感受到國茂產(chǎn)品和服務(wù)不可替代,否則,在未來市場的競爭中我們將難言長久立足!
三、回首過去,展望未來。
新的一年又將開啟新的征程,托舉新的希望,承載新的夢想。展望20xx年,面對更為復雜多變的市場環(huán)境,我們依然激情澎湃,斗志昂揚,對于未來,xx銷售團隊充滿信心,我們將在集團公司的帶領(lǐng)下,齊心協(xié)力,團結(jié)奮戰(zhàn),實實在在做人,腳踏實地做事。為集團公司二次創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新發(fā)展大計貢獻我們最大的努力!我們有理由堅信,xx集團的明天一定會更加燦爛,更加輝煌!
最后,衷心祝福大家新年快樂!身體健康!合家幸福!
謝謝!
銷售勵志演講稿12
尊敬的業(yè)主:
你們好!歡迎你們蒞臨花好月圓業(yè)主聯(lián)誼會,在此我謹代表曹峰置業(yè)全體員工向大家表示最誠摯的謝意!
上海曹峰置業(yè)有限公司是一家擁有實力雄厚的開發(fā)企業(yè),公司擁有眾多精英人才。公司成立以來,一貫倡導“為居者著想,創(chuàng)優(yōu)良工程”的經(jīng)營理念,并以“充分營造最具和諧人性化的人居環(huán)境”為不懈的追求目標。因此,公司無論哪里開發(fā)項目,都不以追求最大經(jīng)濟利益度為主,而是以追求社會效益、品牌效益為主,高摯人本文化的旗幟,不僅在質(zhì)量、配套上下功夫,而且吸取先進企業(yè)的做法,在環(huán)境建設(shè)、戶型設(shè)計、物業(yè)管理和智能化建設(shè)等方面狠下功夫,賦予普通住宅以豐富的含義。讓普通大眾花更少的錢住上更符合康居標準的新型住宅。
1997年公司和實華置業(yè)發(fā)展有限責任公司文化合作開發(fā)的長壽新村1—13號樓盤,建筑面積為20xx7.68平方米,銷售以來火爆不斷,目前已基本售完。一九九九年和上海申莘房地產(chǎn)公司共同合作開發(fā)了虹橋航華新村五幢多層內(nèi)銷商品房,F(xiàn)一幢建筑面積18830。32平方米的辦公樓也已動工興建。除錦峰苑7萬平方米住宅外,年內(nèi)還將開發(fā)4萬平方米貴都新村,松江新城別墅等兩個項目。
作為本公司今年開發(fā)的大項目花好月圓,我們是不遺力地去做好它;ê迷聢A—錦峰苑座落于莘閔輕軌(在建中)右側(cè),距莘莊地鐵站約2公里,在70000m2三段式歐式立面的'純多層住宅中,將中國傳統(tǒng)山水園林意境用現(xiàn)代手法予以表現(xiàn),錦庭花園、親水廣場、景觀河道、蔥蘢植被布滿小區(qū)。同時,花好月圓不惜訴巨資治理改造數(shù)百半的邱涇港,配以小區(qū)內(nèi)的噴泉、水溪、瀑布等豐富水景,將小區(qū)營造成名副其實的水景住宅。高達90%以上的得房率,充分考慮戶型的經(jīng)濟而又科學合理。精心設(shè)計有58—249m2十余種房型,在功能性、舒適性、經(jīng)濟性、科學性上達到完美統(tǒng)一。大型會所、智能化系統(tǒng)、完善的物業(yè)設(shè)施等,充分展示著現(xiàn)代生活的高標準,令你生活更精彩更愜意。
曹峰置業(yè)有限公司本著高度的社會責任感,在建設(shè)過程中始終注重建筑規(guī)劃的環(huán)境品位,提煉建筑規(guī)劃的文化內(nèi)涵與環(huán)境品位。使周圍環(huán)境、人文景觀相協(xié)調(diào)。先后開發(fā)的幾個樓盤,均體現(xiàn)了城市文化與園林景觀相融合的特征。每一個樓盤的推出,由于其非凡的品質(zhì)和豐富的文化內(nèi)涵,在消費者中獲得了較好的聲譽。(后續(xù)部分如工程方面的可根據(jù)情況調(diào)整)
物業(yè)管理模式、未來任重道遠,曹峰置業(yè)有限公司還將繼續(xù)努力,不斷拼搏進取,力求為更多上海人創(chuàng)造出更加理想的生活居所。
最后衷心感謝你們對花好月圓的大力理解與支持,祝愿你們在花好月圓的日子里生活愉快、幸福,花好月圓也一如既往地為你們提供最佳的服務(wù)!謝謝!
銷售勵志演講稿13
各位領(lǐng)導、各位同事:
大家好!
感謝支行領(lǐng)導為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機會!為了響應人事制度改革的召喚,按照競職方案,我符合支行銷售部主任職務(wù)。我現(xiàn)年xx歲,x,大專文化程度,會計師x技術(shù)職稱。
我的優(yōu)勢:
一是工作經(jīng)歷豐富。參加工作以來,我先后任過諸蓄、信貸、保衛(wèi)科科長等職,積累了較為豐富的實踐經(jīng)驗。
二是改革面前有股"闖勁"。我一直把"愛崗敬業(yè)、開拓進取"作為自己的座右銘,無論干什么,都把事業(yè)放在心上,責任擔在肩上,盡職盡責,埋頭苦干,全身心地投入。多年來,組織上的培養(yǎng),領(lǐng)導和同事們的支持和幫助,造就了我敢于堅持原則,主持公道,秉公辦事,作風正派,求真務(wù)實,胸懷寬廣,謙讓容人,善于聽取群眾意見的'品格。我始終認為,干好事業(yè)靠的是忠誠于事業(yè),靠的是一絲不茍的責任心。在關(guān)鍵時候,我從不縮頭縮尾,有一種敢闖、敢作、敢為的精神。
三是業(yè)務(wù)方面有股"鉆勁"。在長期的銀行工作,我干過x年的xx,干過x年的xx,無論是在業(yè)務(wù)學習,還是在業(yè)務(wù)管理上,我都堅持走到哪里就學到哪里,向老領(lǐng)導學習,向?qū)<覀儗W習,向同志們學習,向?qū)嵺`學習,以肯于鉆研的學習精神,不給自己留疑問,無愧于領(lǐng)導和同志們的理解和信任。前年,我主動為自己"充電",考上了湖南財經(jīng)學院的在職研究生,并較為系統(tǒng)地學習了銀行管理、經(jīng)濟管理、計算機和英語等方面的知識。我感到自己在業(yè)務(wù)工作積累了一套較為成熟的思路與方法,在管理和改革也有自己的見解和方法。
如果有幸得到各位領(lǐng)導和同志們的信任和支持,我將迅速找準自己的位置,盡快進入角x,認真履行責。
一、提升服務(wù)層次,豐富服務(wù)內(nèi)涵。服務(wù)是永恒的主題。要提升服務(wù)層次,要豐富服務(wù)內(nèi)涵。對客戶我們必須用"心"服務(wù),做到誠心、熱心、細心、耐心。要大力提倡"溫馨服務(wù)",建立制度,熟悉掌握客戶信息,把顧客看作是自己的親戚朋友,看作是自己的家人,把自己的工作變成傳遞溫馨的窗口,樹立支行的良好形象。
二、正視薄弱環(huán)節(jié),迎難而上.針對銷售部經(jīng)營管理基礎(chǔ)脆弱、激勵約束機制不強、思想作風不硬的現(xiàn)狀,我認為要發(fā)揚團隊精神,要具有高度的責任感,使命感和自我犧牲精神,把發(fā)展作為主題,并將業(yè)務(wù)發(fā)展的內(nèi)涵和方式作為重要內(nèi)容提出,全面確定了銷售部的經(jīng)營指標,并將指標目標化,明確發(fā)展思想和經(jīng)營目標經(jīng)營運作方略,在公司業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)、x業(yè)務(wù)的運作措施方面下功夫.要重點抓經(jīng)營帶管理,促進經(jīng)營工作快速發(fā)展;下抓管理促經(jīng)營,推動管理工作上臺階。在管理上除認真的落實分行的管理措施外,結(jié)合銷售部的情況,認真抓好責任、計劃、考核、費用、五級分類、人力資源等10項管理工作,同時注重制度創(chuàng)新,以制度促經(jīng)營。
銷售勵志演講稿14
尊敬的各位領(lǐng)導、親愛的同事們:
大家下午好!
我先自我介紹一下:我姓李,名xx,江西余干縣人,前年8月加盟我們這個集團,一直在銷售公司市場開發(fā)部工作。
美國有一位著名企業(yè)家說過:如果你愛惜這個人,那么讓他去做銷售吧;如果你憎恨這個人,那么也讓他去做銷售吧。
在集團公司銷售中心從事市場開發(fā)工作的幾年來,我付出了汗水,付出了艱辛,也獲得了回報。
去年我所負責的浙江、上海片區(qū)銷售業(yè)績比上年增長了30%多,這其中有我個人的努力,更多的是我們集團所有員工齊心協(xié)力地大力支持和配合的結(jié)果。下面,匯報我在集團銷售公司工作幾年來的五點心得和體會————
第一、要做好市場開發(fā)工作,首先必須吃苦耐勞、始終如一。
市場營銷是一項艱苦細致的工作,沒有吃苦耐勞,沒有始終如一的精神是難以勝任的,更談不上做好營銷工作。因此,吃苦耐勞,始終如一是營銷人員必備的素質(zhì),同時也是營銷人員的資本。第二、要做好市場開發(fā)工作,還必須堅忍不拔、百折不撓。
在許多具體的市場開發(fā)工作中,必然會碰到許多挫折和困難,但一定要有韌性和耐心、百折不撓。一遇到問題就打退堂鼓,就灰心,那是什么事情都做不成的。正所謂“精誠所致,金石為開”。
今年初公司派我負責福建市場的'開發(fā)工作。在出差前,我就從各種渠道收集各電器企業(yè)在福建的經(jīng)銷網(wǎng)點的資料、數(shù)據(jù),進行統(tǒng)計、研究、分析后,制定了一套福建市場的開發(fā)策略。
到達福州后,我首先采用“重點出擊”的策略,先去拜訪挑選好的十余家有較大規(guī)模實力的專業(yè)電器品牌經(jīng)銷商。
其次采用“沙里淘金”的市場開發(fā)策略,對福州市的達江路、廣達路、五一路等近200家電器經(jīng)銷商進行“掃蕩式”的客戶拜訪。
但是都沒有效果,用心急如焚來形容此刻的心情是不為過的。
為了尋找突破口,我以成套設(shè)備經(jīng)銷商為主攻方向,在福州的六一路、排尾路等地拜訪了三十多家,希望再次落空。
當你一次又一次的激情、熱情被一次又一次的冷漠、冷淡的挫折所回應的時候,這種挫折感是無法用語言和文字來表達的。
我進一步將開發(fā)對象定位于電氣配套的線纜和照明的經(jīng)銷商為主。走訪過程中發(fā)現(xiàn)福州禮恩電纜公司的8個分銷點里都有柳市品牌電器在銷售。我就問禮恩電纜一銷售經(jīng)理可否代理長城品牌的電器。該經(jīng)理言:他不能作主,由主管電器項目的副總經(jīng)理負責。
我馬上打的找到該副總洽談二個多小時,最后該副總說:他不能拍板,必須與總公司的林總經(jīng)理商談。
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