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營銷總監(jiān)就職演講
營銷總監(jiān)就職演講1
親愛的老師、同學們：
大家好！
感謝給我這次演講的機會。
我們懷著不舍的心情，惜別了往日的同學，好朋友，到這里相聚。對于曾經(jīng)夢想過，努力過而未能順利進入我們這個班的同學，我表示萬分的遺憾。但我相信，他們一樣偉大，一樣值得你我尊敬。這也從側(cè)面襯托出我們的優(yōu)秀。的確，能考入這個班，是幾年寒窗苦讀的結(jié)果。我們應該珍惜。珍惜每一分，每一秒的寶貴時光，將全部的精力，投入到未來的學習生活之中。
世間最美好的是友情，而友情的精華是同窗之情。與往日的同學離別，的確是一件痛苦的事。但我們的學業(yè)不允許我們把過多的時間沉溺在對往日的回憶中，有很多更有意義的未盡的事業(yè)等待你我去完成。歷史不會給我們躊躇不前的時間來猶豫，因為生活的方向是永遠向上，永遠向前。之前的事，會成為一段永恒的記憶，不必將它遺忘。而在告別過去之后，我們應該振奮，我們一定會振奮！從容面對新的機遇與挑戰(zhàn)的，將會是一個堅強、團結(jié)、美好的班集體！
學生的本職工作是學習，在座的各位都是學生，沒有一個專職的班長或是學習委員。但我保證，在我領導的班委會中，沒有任何一個班委會委員會以學習太忙為借口，拒絕為大家提供高質(zhì)量的服務。為大家提供最好的.學習環(huán)境將永遠是我們的工作目標。
來到了這個班，我們就只有一個目標：努力學習，成為第一。在紅榜上，第一永遠只是少數(shù)，但只要努力了，你就會使我們大家敬佩你，你就是我們心中的第一。在這個班里，“高手如云”的狀況使競爭變得激烈異常。不必擔心，不必畏懼。每個人，只要用盡全力了，都是問心無愧的英雄！
營造良好的學習氣氛，創(chuàng)建和諧的學習環(huán)境，增強班集體的凝聚力，倡導良性競爭，將是我們班委會工作的重中之重。我會盡百倍努力，但這同時需要大家的配合。我希望看到的是，班里的同學緊密團結(jié)在班委會的周圍，共同學習，共同進步，共建和諧的班集體。在此，我謹對班委會提出要求：以身作則，團結(jié)所有的同學，動員大家都參與到為班級服務的活動中去。我也會按此標準要求自己，力爭做到讓每一位同學滿意。也煩請大家監(jiān)督我的行為。如有不妥之處，我會立刻進行改正，絕不耽擱。
我們來自不同的班，不同的成長環(huán)境使得我們養(yǎng)成了不同的性格，我們對事物的看法也不盡相同。這或許可以用那場辯論賽的例子來說明。在那場令我至今難忘的辯論賽中，我們曾經(jīng)爭得面紅耳赤，但現(xiàn)在，我們又出現(xiàn)在了同一條戰(zhàn)壕里，以后依然是并肩作戰(zhàn)的好兄弟。這表明，這一切曾經(jīng)的分歧都不能阻止我們走到一起。我真誠地希望，這個班集體里的每一個人，都會以最親切、最恰當?shù)姆绞�，向他人張開熱情的臂膀。
我當選班長，不只是為某一部分人工作，而是為整個班服務。這個班的班長是每一個人的班長，是每一個來自不同的班，有著不同目標、不同理想的人的班長。
無論大家曾經(jīng)對我有什么樣的看法，我都會盡我最大的努力，為你服務，并且希望以我的工作贏得你們的尊重。我會采取適當?shù)姆绞剑?chuàng)造出一個自由、和諧的班集體。班長職位不僅是一種榮譽或一個職位，它代表的是責任和義務，我會為此貢獻我的一切.
請相信，我將用一年的時間，給大家一個全新的班集體。
謝謝大家！
營銷總監(jiān)就職演講2
各位領導、各位同事：
晚上好！
非常榮幸能加入公司，更高興能有機會與各位領導和同事共同為公司這艘艦艇遠航而獻上一份力量，我感到無比欣慰，我相信：只要公司人上下心連心、手拉手、肩并肩、同榮辱、共奮斗，我們公司就一定能成為管道行業(yè)的航母。在這里，我特別感謝C總能給我個搭載航空母艦的機會。
首先，我先談一下入職幾天來的感受：入職時間可能僅僅一周左右，但公司給我留下了深刻的印象，一是公司氛圍非常好，上下級間、平行同事間都非常友好、和諧，充滿著濃郁的親情文化，正是這種親情文化讓我感受到，在公司除了基本的雇傭關系外，更是一種充滿溫馨、關愛的家人關系；二是公司的硬件資源達到相當?shù)乃�，這包括公司的廠區(qū)、生產(chǎn)車間、生產(chǎn)設備、配套設施，硬件資源必將為公司將來的跨越式發(fā)展和騰飛提供強大保證；三是公司同事工作都非常敬業(yè)，我發(fā)現(xiàn)門衛(wèi)以及后勤人員很早就在裁剪草坪以等綠化樹木，生產(chǎn)員工也都能確保生產(chǎn)線晝夜不停而忘我工作，財務人員工作也非常敬業(yè)，我們晚上打球后一起吃飯，Z經(jīng)理還匆匆吃飯后趕回辦公室處理開票事宜，公司銷售部、招投標部、售后服務部門在很多公司都是相對繁忙，工作繁瑣的一個部門，我發(fā)現(xiàn)銷售部人員來往于辦公室和車間之間，與生產(chǎn)車間積極溝通發(fā)貨事宜，許多售后服務人員還奮戰(zhàn)在省內(nèi)外安裝工地，生產(chǎn)部S主任頻繁來往于車間與銷售部，我都把S主任誤以為是銷售部門員工了。這里更不用提公司的各位中高層領導，都表現(xiàn)出很強的責任感，真正體現(xiàn)出了以身作則、身先士卒的領導風范；四、公司是一個真正具備運動精神和氛圍的企業(yè)，全公司大多數(shù)員工都崇尚運動，上至高管，下至基層都有相當數(shù)量的員工真正投身到籃球運動中來。運動精神，我的理解就是不畏強敵、全力以赴，也可以說就是亮劍精神：狹路相逢勇者勝。一個具有運動精神的企業(yè)，是永遠年輕的，永遠充滿朝氣的，永遠充滿斗志的.，是永遠不言敗的，更是永遠具有戰(zhàn)斗力的企業(yè)。我看到了公司完全具備這一點。
其次，我想談下，關于公司營銷管理方面?zhèn)�人初步工作思路，由于時間有限，對公司內(nèi)外部資源狀況以及信息了解尚不充分，若有不當或失實之處，請各位領導和同事海涵！
第一，公司需要進一步完善公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃及其戰(zhàn)略執(zhí)行方案。營銷戰(zhàn)略重點要解決的是戰(zhàn)略定位和競爭戰(zhàn)略。其中營銷戰(zhàn)略定位要解決的是品牌定位、產(chǎn)品定位、目標市場定位、區(qū)域定位。（1）品牌定位也即我們公司品牌定位于行業(yè)什么層次，定位于管道技術(shù)專家則必須構(gòu)建公司公司技術(shù)優(yōu)勢，定位于管道行業(yè)領導者，則必須全面構(gòu)建企業(yè)優(yōu)勢：市場營銷優(yōu)勢、技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢、生產(chǎn)運營優(yōu)勢、財力資源優(yōu)勢、人力資源優(yōu)勢、綜合管理優(yōu)勢等；
�。�2）市場定位，我們公司根據(jù)自身實際狀況，在今后3-5年甚至更長時間主要選擇哪一部分細分市場，是市政領域市場還是民用建筑市場，市政領域市場中是選擇給水、燃氣、電力、通訊、礦山流體輸送等領域中一種，還是幾種，或者是全部選擇。在市政給水領域我們主要選擇的是農(nóng)村飲用水工程、市政道路輸水工程、工業(yè)園區(qū)及工廠輸水、專業(yè)化工、造紙、飲料食品、冶金行業(yè)等流體輸送工程。（3）產(chǎn)品定位，重點解決的是在今后3-5年乃至更長時間段內(nèi)，主要生產(chǎn)什么產(chǎn)品，重點考慮產(chǎn)品組合的問題，也即產(chǎn)品品類和產(chǎn)品線長度的問題，公司主要生產(chǎn)PE燃氣、PE給水、PVC給水、通訊及電力管道等市政類產(chǎn)品其中幾種或全面生產(chǎn)，甚至考慮在適當?shù)臋C會進入民用建筑管道的生產(chǎn)，這需要做出精準的產(chǎn)品組合選擇（4）區(qū)域定位，要解決的是在今后3-5年內(nèi)，我公司主要開展營銷業(yè)務的市場區(qū)域，比如是選擇華中區(qū)域、還是全國市場，是選擇在華中區(qū)域采用采蘑菇的方法拓展區(qū)域市場，也即先拓展利潤豐厚的市場再采摘次豐厚的市場，還是采用地毯式搜索等方式進行精耕細作，這需要進行系統(tǒng)和精準規(guī)劃。公司在營銷戰(zhàn)略上應該有一定程度清晰的規(guī)劃，但需要進一步深化、細分，并切實明確自身定位，并綜合企業(yè)內(nèi)外部資源打造出有明確差異化的競爭戰(zhàn)略，塑造行業(yè)優(yōu)勢地位，并將營銷戰(zhàn)略規(guī)劃形成可執(zhí)行行的戰(zhàn)略執(zhí)行方案，從而確保公司將來能以穩(wěn)健、快速、健康、可持續(xù)性的發(fā)展。
第二，公司銷售模式有待于進一步完善和細化。由于市政管道產(chǎn)品的特性決定了我們的銷售模式以工程直銷為主。那我們有個問題需要思考：當前管道銷售主要銷售模式有兩種：傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道銷售和工程銷售，民品進傳統(tǒng)渠道，市政產(chǎn)品既可渠道銷售，也可工程項目直銷，公司的銷售模式中，傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道和工程直銷渠道如何實現(xiàn)互補，兩種渠道模式各自如何拓展，兩種渠道模式各占多大比例。結(jié)合公司營銷人力資源現(xiàn)狀，如何有計劃、分階段實施渠道組建，這將是以后工作中迫切需要解決的問題。
第三、目標市場細分和區(qū)域市場選擇需要更進一步明確。公司選擇拓展的市場區(qū)域需要進一步明確，并嚴格建立計劃管理機制，確保各區(qū)域月度、年度計劃達標；針對各個區(qū)域市政市場中，我們是主攻農(nóng)村飲用水市場、燃氣市場、市政道路輸水工程、工業(yè)園區(qū)及工廠輸水、專業(yè)化工、造紙、飲料食品、冶金行業(yè)等流體輸送工程中的一種還是全部細分市場，我們的主攻項目規(guī)模是選擇1千萬以上，還是500萬以上，或100萬以上。數(shù)量眾多的中小項目由于規(guī)模以及運輸和服務的問題，我們是選擇放棄還是采用全面撒#式拓展，這諸多問題需要我們進一步研究明確。并嚴格貫徹在銷售人員日常銷售工作中。
第四，公司需要進一步加大營銷團隊建設。營銷團隊的組建是緊緊圍繞公司營銷戰(zhàn)略而展開，營銷團隊是公司營銷戰(zhàn)略的真正執(zhí)行者，是公司營銷目標達成的尖兵。從一個企業(yè)的中長期發(fā)展而言，企業(yè)的成功靠的是整個團隊整體協(xié)同作戰(zhàn)的成功，同樣，銷售業(yè)績的達成也必將靠的是整個營銷團隊整體作戰(zhàn)。營銷團隊建設的兩個關鍵點，一是數(shù)量，建立與企業(yè)年度營銷目標相匹配的一定數(shù)量的營銷團隊，第二是質(zhì)量，銷售人員的戰(zhàn)斗能力一方面取決于其自我規(guī)劃以及對公司發(fā)展遠景的認知度，其二取決于企業(yè)的激勵機制，其三取決于企業(yè)的培訓體系。三者缺一不可，但若前兩者都具備，培訓對于提升營銷團隊戰(zhàn)斗力顯得尤為重要。系統(tǒng)、完善、實操性強的培訓我體系打造在營銷團隊管理中將是非常重要的。在以后工作營銷培訓工作將是非常重要的一環(huán)。今后，我將結(jié)合自己建材營銷心得，編撰《管道營銷手冊》等工具書，內(nèi)容包括：商務禮儀、營銷知識、溝通技能、多元化渠道拓展策略以及技能、大客戶拓展技能、標準化營銷話術(shù)等。: 以上是我個人的粗淺認識及看法，希望在以后的工作中，各位同事能對本人多提寶貴意見和建議，并希望能獲得大家的大力支持和配合，我在這里表示衷心感謝。
最后，我引用《中國企業(yè)家》雜志社社長劉東華的話與各位同仁共勉：在沙漠里，在高原上，在繁華的都市，在貧瘠的農(nóng)村，等著我們的都是困難。我們營銷團隊的責任就是披荊斬棘，用生命、熱血去鋪筑我們公司未來的發(fā)展之路。勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。只為成功想辦法，不為失敗找理由，狹路相逢勇者勝，燒不死的鳥就是鳳凰！當我們的生命點燃成熊熊大火時，我們公司事業(yè)已如日中天。我們可以驕傲地說：我們今生無怨無悔！”
營銷總監(jiān)就職演講3
親愛的公司同仁：
今天我被正式任命為公司副總經(jīng)理，當?shù)弥蝗蚊鼤r，我感覺到身上的擔子和所承擔的責任。我自知能力有限，這個職位對我來說是一個很大的壓力，但迎難而上是我的個性，所以我站在這里給大家表個態(tài)，責任重大，勇于承擔。擔此重任，我的目標只有一個：和公司的同仁一起成長，在大家的支持、配合和努力下，共同開創(chuàng)公司一個新的未來。
在過去的幾年中，我先后擔任公司研發(fā)中心主任、事業(yè)部經(jīng)理、中心總監(jiān)，得到了同仁們的理解、支持和包容。是大家的關愛和支持，讓我對公司各中心的工作有了全盤的了解，也正由于這些年的經(jīng)歷，讓我對公司的工作能統(tǒng)籌兼顧、全盤操控，為今后總經(jīng)理這一職位工作的開展打下了基礎：
總經(jīng)理，是公司上層和中下層各級崗位的銜接點，必須把為董事長分憂和服務于員工作為出發(fā)點和落腳點.把參與政務、管理事務、搞好服務三大職能統(tǒng)籌兼顧，合理安排，做到：調(diào)研圍繞市場轉(zhuǎn)，服務圍繞客戶轉(zhuǎn)，決策圍繞信息轉(zhuǎn)。從而使產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)經(jīng)營、公司管理、營銷策略各項工作運轉(zhuǎn)更加順暢。
要做好總經(jīng)理，我深知任重而道遠。當下，我們面臨著復雜的行業(yè)環(huán)境：無序的市場競爭、不穩(wěn)定的的價格供應鏈、高漲的人力資源成本等等。但商機總是在危機中孕育，機遇在挑戰(zhàn)中競生。我將和公司的同仁們一起，風雨同舟、竭盡所能，力爭獲得更大的收獲與成功。
上任后我將從以下四個方面著手開展工作：
首先是打造企業(yè)戰(zhàn)略化思想，提升戰(zhàn)略執(zhí)行力。所謂戰(zhàn)略就是指導戰(zhàn)爭全局的方法和策略，戰(zhàn)略是有層次性的，不是高層才有戰(zhàn)略，公司要戰(zhàn)略，部門要戰(zhàn)略，個人也要戰(zhàn)略，大家為了一個共同的企業(yè)戰(zhàn)略而確定不同層次的對應戰(zhàn)略才是團隊共同成長和成功的根本。我希望大家都站在企業(yè)的隊伍里，找到合適自己的位置來開展我們未來的工作。
第二推行企業(yè)職業(yè)化管理，完善全員職業(yè)素養(yǎng)。職業(yè)素養(yǎng)分為職業(yè)價值觀、職場道德、職場禮儀、職場溝通、職場協(xié)作、時間管理六個模塊，企業(yè)的`每一個人都是企業(yè)鏈條中重要的一環(huán)，每一環(huán)的意義重于堅守崗位職責，勇于承擔責任。
第三強化企業(yè)規(guī)范化建設，成為企業(yè)管理系統(tǒng)典范。公司在過去的幾年中已經(jīng)獲得企業(yè)標準化良好企業(yè)的先進單位，未來我期望將從簡化流程更快速高效的管理公司的運營上群策群力。
第四聚焦市場差異化運營，實現(xiàn)企業(yè)價值最大化。大家都知道，中國的服裝行業(yè)已經(jīng)經(jīng)過了20多年的產(chǎn)業(yè)積累，完全進入超量過剩的階段，關鍵的問題在于緩解來自于設計、制造、銷售、品牌、終端的全
面壓力，實現(xiàn)企業(yè)價格最大化。廣告與銷售的協(xié)同，不同媒體的傳播效果
的保證，銷售模式的創(chuàng)新與通路利益協(xié)調(diào)，分銷過程中的經(jīng)銷商選擇、管理與服務，貼牌與自有品牌的渠道區(qū)隔，組織的配置與能力養(yǎng)成，市場秩序的控制，直營區(qū)域與加盟大客戶的發(fā)展、分等、分類、分策等等，這些問題等著我們大家一起共同努力去解決，讓我們怎么走出一條屬于公司獨特的道路。
這是我對今后工作的一些初步設想，但設想要變成現(xiàn)實，需要大家的支持和配合。我們公司是一個大家庭，對于我來說，各位同仁就是我的家人，在自己家里，有困難大家一起解決，遇到難題大家共同出謀劃策，有收獲大家一起分享。我雖身為總經(jīng)理，但我也是大家的一份子，我跟大家一樣，都希望伴著公司一起成長，公司的發(fā)展就是我們的發(fā)展，公司的前景就是我們的前景。
團隊的力量是無窮的，我期望所有的人都能以大局為重，同舟共濟、群策群力，為了公司發(fā)展這個共同的愿望，為了我們共同的美好明天，不懈努力! 最后，衷心的希望我在副總經(jīng)理這一職位上能給公司帶來更好的發(fā)展，給大家?guī)砀玫拿魈�，我會秉公辦理公司的任何事物，也希望大家能監(jiān)督我，給我多提寶貴的意見!謝謝大家!鞠躬!
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