個(gè)人工作自我評價(jià)15篇
在學(xué)習(xí)、工作或生活中，我們最熟悉的就是自我評價(jià)了，自我評價(jià)在很大程度上還會自我督促，促使我們維持自我的一致性。你知道自我評價(jià)怎樣才能寫的好嗎？以下是小編為大家整理的個(gè)人工作自我評價(jià)，歡迎閱讀與收藏。
個(gè)人工作自我評價(jià)1
本人學(xué)會了藥劑師在醫(yī)院里調(diào)配藥品的程序，知道如何退藥，如何發(fā)藥，怎樣正確處理與病人及病人家屬、領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，怎樣在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作。發(fā)現(xiàn)了實(shí)際的藥品數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止書上提到的那幾種，在實(shí)習(xí)中我努力地積攢藥品說明書，一邊攢，一邊看，盡量把書本中沒有的藥品知識多補(bǔ)充一些。在實(shí)習(xí)中，我盡力做好老師交代的每一件事，雖然受到各科室老師的`好評，但是我認(rèn)為自己只是做好了自己的本職工作，老師交待的任務(wù)在我認(rèn)為就應(yīng)該認(rèn)真、細(xì)心、耐心地做，哪怕那是枯燥的，往往這些任務(wù)卻是成為一名真正醫(yī)務(wù)工作者前的必修之課。
20xx年xx月底，我只能帶著在醫(yī)院中學(xué)到的知識，將“明德慎思，博學(xué)濟(jì)世”永遠(yuǎn)銘刻在心，依依不舍地離開實(shí)習(xí)了10個(gè)多月的xx中心醫(yī)院，希望我能與老師們重逢。
個(gè)人工作自我評價(jià)2
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提高
今年，實(shí)驗(yàn)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)了《山西省中學(xué)理科教學(xué)儀器設(shè)備配備目錄》和《山西省中小學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)驗(yàn)室建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》，認(rèn)真做好實(shí)驗(yàn)室的日常管理工作，制訂好實(shí)驗(yàn)室工作規(guī)劃和實(shí)驗(yàn)教學(xué)計(jì)劃，制訂好儀器設(shè)備和藥品的訂購工作，確保實(shí)驗(yàn)的正常進(jìn)行，認(rèn)真準(zhǔn)備好每一個(gè)演示實(shí)驗(yàn)和學(xué)生實(shí)驗(yàn)，確保實(shí)驗(yàn)開設(shè)率達(dá)100%，認(rèn)真管理好每一件儀器和設(shè)備，努力提高儀器設(shè)備的利用率，認(rèn)真做好實(shí)驗(yàn)室的清潔衛(wèi)生工作，確保師生有一個(gè)良好的實(shí)驗(yàn)環(huán)境，認(rèn)真收集和整理實(shí)驗(yàn)室資料，把實(shí)驗(yàn)室工作推向了一個(gè)新水平。
二、服務(wù)教學(xué)，加強(qiáng)管理，鉆研業(yè)務(wù)，不斷創(chuàng)新
以教學(xué)為中心，以提高教學(xué)質(zhì)量為目的，加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)教學(xué)環(huán)節(jié)。今年，我們在實(shí)驗(yàn)教室少的情景下，充分利用現(xiàn)有設(shè)備和資源，保證了實(shí)驗(yàn)教學(xué)的順利進(jìn)行，參與實(shí)驗(yàn)教學(xué)，不斷提高學(xué)生的操作技能，使實(shí)驗(yàn)室管理步入了科學(xué)化、現(xiàn)代化、信息化管理的軌道。
要生存，要發(fā)展，就要不斷創(chuàng)新。為此，我們十分注重自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)本事的提高，平時(shí)加強(qiáng)對教育教學(xué)理論的學(xué)習(xí)和研究，進(jìn)取自制教具。并吸取外校實(shí)驗(yàn)工作的優(yōu)點(diǎn)不斷提高自身水平，保證了實(shí)驗(yàn)室的穩(wěn)步發(fā)展。
三、緊跟時(shí)代發(fā)展，參與學(xué)校建設(shè)
為了學(xué)校實(shí)驗(yàn)室使用、管理更加規(guī)范，積極參與學(xué)校實(shí)驗(yàn)室的設(shè)計(jì)，從總體規(guī)劃到水電布局、實(shí)驗(yàn)室的布局等都供給了很多有價(jià)值的方案并被采納，盡早保證實(shí)驗(yàn)的'順利開展。并一向在思考我校實(shí)驗(yàn)室在哪些方面搞特色，是否可行，如何實(shí)施等問題
四、存在的不足
1、創(chuàng)新意識不高，跟不上形勢的發(fā)展，科研本事有待提高。
2、隨著實(shí)驗(yàn)教學(xué)改革的不斷深入，現(xiàn)有實(shí)驗(yàn)室已很難滿足教學(xué)的需要，未來的實(shí)驗(yàn)室如何管理，合理、充分的使用是我們深思的問題，也是需要學(xué)習(xí)與探索的過程。
個(gè)人工作自我評價(jià)3
作為初學(xué)者，我具備出色的學(xué)習(xí)能力并且樂于學(xué)習(xí)、敢于創(chuàng)新，不斷追求卓越；作為參與者，我具備誠實(shí)可信的品格、富有團(tuán)隊(duì)合作精神；作為領(lǐng)導(dǎo)者，我具備做事干練、果斷的風(fēng)格，良好的溝通和人際協(xié)調(diào)能力。受過系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)相關(guān)專業(yè)知識訓(xùn)練，有在多家單位和公司的實(shí)習(xí)和兼職經(jīng)歷；有很強(qiáng)的忍耐力、意志力和吃苦耐勞的'品質(zhì)，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極進(jìn)取，個(gè)性樂觀執(zhí)著，敢于面對困難與挑戰(zhàn)。
1、擁有較為全面的專業(yè)知識和一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的溝通和組織能力，為人正直、能吃苦耐勞、愛好廣泛，有極強(qiáng)的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感；四年的大學(xué)生活造就了我--鋼鐵航海人！我愿用自己的雙手與您共同打造……美好的未來。
2、熱愛集體，有強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感。性格開朗，樂觀。并有處理突發(fā)事件之能力。本人積極向上，學(xué)習(xí)刻苦努力，團(tuán)結(jié)同學(xué)，熱愛集體活動。有較強(qiáng)的責(zé)任感，和社會榮辱觀。
3、通過對貴公司的一些初步了解，本人很希望能成為貴公司的一員，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。我自信我的能力和熱情能使我為貴公司的建設(shè)和發(fā)展做出一定的貢獻(xiàn)。在此，衷心的祝愿貴公司事業(yè)蒸蒸日上！
4、為人正直，責(zé)任心強(qiáng)，上級交給的任務(wù)能及時(shí)很好的完成，有較強(qiáng)的工作能力，善于交際，能正確的處理人事關(guān)系，團(tuán)結(jié)人心。非常想加入……公司，如能有幸進(jìn)入貴公司，必將努力工作，為公司的發(fā)展盡心盡力。
個(gè)人工作自我評價(jià)4
在我看來無論做什么工作都要以一個(gè)認(rèn)真的態(tài)度對待。只有這樣才能讓我們熱愛自己的工作，才能讓我們在自己平凡的崗位上做出成績。回顧將近兩年來的工作，可以說是成績多多，受益多多，體會多多，但存在的問題也不少。
在大型的百貨公司里擔(dān)任保安工作，責(zé)任重大。為了保質(zhì)保量完成、履行好肩負(fù)的使命，一年來我們重點(diǎn)抓了三項(xiàng)工作。一是抓隊(duì)伍建設(shè)。一支過硬的隊(duì)伍是做好工作的重要保證，從保安隊(duì)組建開始，我們在隊(duì)伍建設(shè)上就堅(jiān)持“兩手抓”：
一手抓人員的配備，一手抓素質(zhì)的提高。
二是抓制度建設(shè)。工作的規(guī)范有序、卓有成效的關(guān)鍵是靠科學(xué)適用的制度作保證，“不以規(guī)矩，不成方圓”。
三是抓思想建設(shè)。由于我們的同事來自不同的地方，不同的崗位，各人的綜合素質(zhì)、性格、愛好均不相同。對工作中出現(xiàn)的問題和差錯(cuò)，我們要求：不得隱瞞，及時(shí)上報(bào)，有錯(cuò)必糾，有錯(cuò)必改，懲前治后，引以為鑒，強(qiáng)化精神，改進(jìn)工作。
雖說保安工作不怎么起眼，但它實(shí)實(shí)在在的是一個(gè)百貨不可缺少的.保障，因?yàn)槲覀兊墓ぷ鞑粌H要保障光顧我們百貨的顧客的生命財(cái)產(chǎn)安全，還要保護(hù)好我們賣場里的貨品安全，雖然工作繁雜反復(fù)，但是這鍛煉了我的組織和溝通能力，讓我的交往能力大大的提高。在處理突發(fā)事件和緊急事件方面，覺得自己的應(yīng)變能力還有欠缺，以后在工作中一定與這方面比較優(yōu)秀的員工多多溝通，多多學(xué)習(xí)，同時(shí)在工作中自己也不斷的學(xué)習(xí)和積累。
個(gè)人工作自我評價(jià)5
(1)本人有很強(qiáng)的個(gè)人約束力和時(shí)間管理能力。能吃苦耐勞，能適應(yīng)長期出差，有良好的.溝通能力，有良好的客戶組織和客戶管理能力。
(2)本人有*年美容/保健品銷售經(jīng)驗(yàn)。對于市場動態(tài)的把握十分靈敏，擅長于操控地區(qū)市場。
(3)本人能夠充分利用現(xiàn)有資源，并實(shí)施整合，使之發(fā)揮最大限度的作用。能分析研究企業(yè)內(nèi)部狀況把握動態(tài)，及時(shí)作出應(yīng)對措施。
個(gè)人工作自我評價(jià)6
在即將過去的一年里，晝夜四季，春風(fēng)秋雨，只有時(shí)間記錄了忙碌工作的歷練間隙與簡約的生活片段。而這一切將很快就會成為過眼云煙，飄拂而去。
關(guān)于近日所說的輪崗一事，自己還沒來得及多做考慮。自從這個(gè)設(shè)想提出來之后，只是短時(shí)間稍作分析，覺得不合乎具體實(shí)際。因事設(shè)崗，以崗定人是合乎科學(xué)的，但是因人設(shè)崗卻有違常規(guī)且于理不合。真若如此，這不僅打破了控制總量的上限，而且提高質(zhì)量更是無從說起。從行政系統(tǒng)轉(zhuǎn)向生產(chǎn)系統(tǒng)，目的性很明確。特別是所在的資源型制造類企業(yè)里，一切以生產(chǎn)為中心，一切都服務(wù)于生產(chǎn)，“生產(chǎn)”與“服務(wù)”兩者并不矛盾，關(guān)鍵是如何更好的服務(wù)于生產(chǎn)，生產(chǎn)出的業(yè)績又如何反哺于服務(wù)。輪崗，對于自己來說，顯然是一個(gè)新的嘗試，但是兩個(gè)崗位之間的工作有同質(zhì)化現(xiàn)象，部分職責(zé)也存在重疊。雖說有其可行性，卻因?yàn)樽陨淼木壒剩罱K沒有付諸行動。
主觀的自我評估能否真正客觀的認(rèn)識自己、了解自己？自從草擬《崗位流程細(xì)解方案》開始，這個(gè)問題就一直困惑著我。真實(shí)的情況應(yīng)該是這樣的：距離工作最近的人應(yīng)該是最了解工作的，那些做第一線工作的人對如何把事情做得更好，往往有一些很有分量的看法。因此，以自身經(jīng)歷為出發(fā)點(diǎn)和參考標(biāo)準(zhǔn)，把崗位設(shè)計(jì)和工作分析融為一體的用語言表達(dá)出來，似乎有些困難，以致于我剛開始進(jìn)行構(gòu)思的時(shí)候總是顯得過于拘謹(jǐn)，顧此失彼。但是細(xì)想一下：與那些編制體系文件的高手所面臨的困難相比，我這點(diǎn)困難又算得了什么。晚上入睡之前腦海里總是浮現(xiàn)一行行文字，都是關(guān)于方案的表述。夜有所思，日有所為，不斷的補(bǔ)充完善，直到可行。一切都是按照自己預(yù)先設(shè)定的績效指標(biāo)和衡量標(biāo)準(zhǔn)對所做的工作目標(biāo)完成情況進(jìn)行評估，這姑且算是對一年來的個(gè)人工作總結(jié)和自我評估吧。畢竟這個(gè)流程凝聚著整個(gè)部門及同事的勞動成果，但愿日后對他人能有所指導(dǎo)與幫助，力盡自己的一份綿薄之力。但凡每個(gè)體系、每種制度從建立之初到編制階段，再到不斷補(bǔ)充、完善要經(jīng)歷多個(gè)階段，還要與時(shí)俱進(jìn)、隨時(shí)更新，還要符合大多數(shù)人的利益，才能付諸實(shí)施。
整體說來，有臨陣磨槍，不快也光之意。只是一年工作光景中的一個(gè)概括縮影，但也是經(jīng)年累月的沉淀，沉淀過后，就必能有所收獲。即使是一些往往看似枯燥、操作乏味的事情，也是如此。歲月磨礪與社會閱歷在告訴我一個(gè)道理：花瓶易碎，紅顏易老，唯有我們自身的內(nèi)涵，歷久彌新，經(jīng)久不衰。
本人愿意應(yīng)聘有關(guān)電子或線路板行業(yè)的工程師級別的職務(wù)。本人有著近15年的`工作經(jīng)驗(yàn)，其中在電子或線路板行業(yè)有近8年的PCB制作經(jīng)驗(yàn)，熟悉掌握PCB的制作流程及工程問題的處理，對ISO9000，QS9000及ISO140001等系統(tǒng)有較好的認(rèn)識及運(yùn)用，對工藝流程有豐富的的經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力以及吃苦耐勞的精神，希望我的加盟能給貴公司提供一些流程技術(shù)或現(xiàn)場問題處理的經(jīng)驗(yàn)，本人有信心利用自己的專業(yè)知識及工作經(jīng)驗(yàn)為貴公司的發(fā)展盡一份微薄之力。
在這10多年以來，本人一直從事著計(jì)算機(jī)設(shè)備的維護(hù)及管理工作。通過多年的工作以及不斷的學(xué)習(xí)，本人熟練掌握了計(jì)算機(jī)設(shè)備的維護(hù)以及網(wǎng)絡(luò)等相關(guān)知識，并能將其運(yùn)用到日常的工作中去。同時(shí)，通過這10多年的鍛煉個(gè)人的綜合素質(zhì)也得到了較大的提升，本人工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)，耐心細(xì)致，善于與客戶溝通，有一定的管理能力以及良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，具備強(qiáng)烈的責(zé)任感。
個(gè)人工作自我評價(jià)7
本人對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，所以能很好地完成自己參加的社會實(shí)踐工作，尤其是光大銀行的實(shí)習(xí)工作，受到了領(lǐng)導(dǎo)的好評；有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神，在昆侖山礦泉水琶洲車展活動中，團(tuán)隊(duì)取得銷量第一的好成績；上進(jìn)心強(qiáng)、勤于學(xué)習(xí)能不斷提高自身的能力與綜合素質(zhì)；能吃苦耐勞，勇于承受壓力，具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力。
本人熱愛生活，性格開朗活潑、樂觀向上、能吃苦耐勞、積極勤奮，有獨(dú)立的思維能力工作態(tài)度認(rèn)真，做事成熟穩(wěn)重，并具有親和力、對工作責(zé)任心強(qiáng)、有較強(qiáng)的組織、宣傳能力，有一定的創(chuàng)新意識，注重團(tuán)隊(duì)合作精神和集體觀念。
我是一個(gè)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，對工作有上進(jìn)心，具備了法律人應(yīng)有的法律素質(zhì)和知識基礎(chǔ)，經(jīng)過參加各種社會活動和實(shí)力，鍛煉了自己處事謹(jǐn)慎，細(xì)心，同時(shí)團(tuán)隊(duì)活動不僅使我深刻體會到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，具有良好的'協(xié)調(diào)組織能力和團(tuán)隊(duì)精神，而且也非常注重時(shí)間觀念，路是一步一步走出來的，腳踏實(shí)地，努力工作，我相信能做出優(yōu)異的成績。
我是一個(gè)即將踏出學(xué)校大門的青年，樂觀開朗，四年的大學(xué)生活給了我較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和良好的適應(yīng)能力，同時(shí)心態(tài)也更加平穩(wěn)樂觀；學(xué)生會的工作也培養(yǎng)了我良好的組織溝通和執(zhí)行能力；掌握課本知識的同時(shí)我不斷尋找實(shí)踐的機(jī)會，并認(rèn)識到自己的不足，在今后工作中我會努力的去學(xué)習(xí)和積累，我相信經(jīng)驗(yàn)是積累出來的，我愿意與公司的前輩們攜手共進(jìn)，發(fā)揮優(yōu)勢，共創(chuàng)輝煌。
個(gè)人工作自我評價(jià)8
在工程部任職技術(shù)員以來，已經(jīng)過去了2年多，回顧這2年來的工作歷程，工作中的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，有利于在以后的工作中揚(yáng)長避短，更好的做好技術(shù)工作。
過去的時(shí)間里，很感謝公司及領(lǐng)導(dǎo)們的栽培，在工程部中擔(dān)任技術(shù)員職務(wù)中，工程部很多同事的關(guān)心幫助下，不管是技術(shù)方面還是質(zhì)檢與管理，使我工作上有了很大的進(jìn)步，當(dāng)然成績只代表過去，在以后的工作中我會加倍努力，爭取做的更好；
在工程中，技術(shù)含量較高，這就要求作為技術(shù)人員對待工作不能人浮于事，做好人，要以踏實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度對待工作，不懂的東西要善于學(xué)習(xí)，已懂的東西更要精益求精，因?yàn)榧夹g(shù)在不斷進(jìn)步更新，只有通過不斷地學(xué)習(xí)，輔以求精務(wù)實(shí)，腳踏實(shí)地的作風(fēng)，方能勝任自己的工作崗位。一切工程施工，技術(shù)和質(zhì)檢工作貫穿始終，在工作經(jīng)驗(yàn)的積累中，逐步培養(yǎng)自己的預(yù)見性，方能起到技術(shù)先行的作風(fēng)，制造職業(yè)不同于其他行業(yè)，它需要不斷在現(xiàn)場檢查、監(jiān)督，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，而這些工作都在現(xiàn)場比較惡劣的環(huán)境下進(jìn)行，這要求我不斷培養(yǎng)吃苦耐勞的精神。
工作中我不怕苦不怕累，放下管理人員清高的姿態(tài)，從工程的實(shí)干中不斷豐富自己所學(xué)才能，使自己的現(xiàn)場綜合處理能力得到鍛煉和提高。身為公司的一員，有機(jī)會能在這樣的條件下學(xué)習(xí)和鍛煉，我感到無比的自豪，這種環(huán)境和外部的條件給了我一種自信和榮耀，但更多的是對我的今后工作的鞭策，就要求我在工作中時(shí)刻要以企業(yè)的形象來約束自己，我所有的言行要以公司的標(biāo)準(zhǔn)為榜，逐步培養(yǎng)自身的個(gè)人素質(zhì)和修養(yǎng)，才能無愧于領(lǐng)導(dǎo)的信任和培養(yǎng)。
我通過這些年來的工作，找出工作中的不足，以便在以后的`工作中加以克服，同時(shí)還多看書，認(rèn)真學(xué)習(xí)好規(guī)范規(guī)程及有關(guān)文件資料，掌握好專業(yè)知識，提高自己的工作能力，加強(qiáng)工作責(zé)任感，及時(shí)做好個(gè)人的各項(xiàng)工作。
總之，在今后的工作與學(xué)習(xí)當(dāng)中，我將不斷的總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，努力提高自身素質(zhì)與專務(wù)水平，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與公司共同進(jìn)步、共同成長。我按照公司定立的工作思路，以微笑服務(wù)為己任，以顧客滿意為宗旨，立足本職、愛崗敬業(yè)、扎扎實(shí)實(shí)地做好基層工作。
作為工程人員，我深刻體會到理論學(xué)習(xí)不僅是任務(wù)，而且是一種責(zé)任，更是一種境界。所以我堅(jiān)持勤奮學(xué)習(xí)，努力提高理論水平，強(qiáng)化思維能力，注重用理論聯(lián)系實(shí)際，用實(shí)踐來鍛煉自己，在工作中用理論來指導(dǎo)解決實(shí)踐，學(xué)習(xí)目的再于應(yīng)用，以理論的指導(dǎo)，不斷提高了分析問題和解決問題的能力，增強(qiáng)了工作中的原則性、系統(tǒng)性、預(yù)見性和創(chuàng)造性。
個(gè)人工作自我評價(jià)9
轉(zhuǎn)眼間，20xx年就要揮手向我們告別了，在這寒冷的冬天，回想自我接近一年來所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)，以及應(yīng)對本事。
在這段的時(shí)間里有失敗，也有成功，遺憾的是：穩(wěn)定的客戶還不多，穩(wěn)定的客戶也不多；欣慰的是：客戶資源開始積累，處理訂單的效率得到了提高，自身業(yè)務(wù)知識和本事有了提高。
首先得感激公司給我們供給了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有經(jīng)驗(yàn)的上級給我們指導(dǎo)，帶著我們前進(jìn)；他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎(chǔ)。在工作上，同事之間互相交流，匯聚每個(gè)人的智慧，把事情做到極致，把客戶訂單處理到位。
去年年底進(jìn)入公司，從產(chǎn)品知識熟悉，到開發(fā)新客戶，再到跟客戶談判達(dá)成訂單，經(jīng)理了兩到三個(gè)月個(gè)月。公司分配xx賬號后，客戶資源開始量的積累，不知不覺中，半年多的時(shí)間一晃就過了，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的職業(yè)業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的主角轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年來的工作心得體會：
一、業(yè)務(wù)本事
1、對公司和產(chǎn)品必須要很熟悉。
進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實(shí)際工作中，我學(xué)到了如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，懂得不一樣市場的不一樣需求，這樣才明白主要產(chǎn)品主攻哪些國家，同事遇到不一樣地區(qū)和國家的客戶，也明白推薦其所需，更好的把自我和產(chǎn)品推銷出去。
當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)當(dāng)不短的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)，了解行業(yè)動態(tài)，價(jià)格浮動。關(guān)鍵之處是對公司和產(chǎn)品熟悉，就自然明白目標(biāo)市場在那，也能夠很專業(yè)地回答客戶的問題。
2、對市場的了解。
不僅僅是要對目標(biāo)市場的了解，也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因?yàn)槭澜缟衔ㄒ徊蛔兊木褪恰白兓�，所以要根�?jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。明白競爭對手的產(chǎn)品以及價(jià)格信息，才能明白自我產(chǎn)品的優(yōu)勢。除了自我多觀察了解意外，還需要和客戶建立好良好的.關(guān)系。
因?yàn)橥粋�(gè)客戶，可能會接到很多公司的報(bào)價(jià)，如果關(guān)系不錯(cuò)，客人會主動將競爭對手的報(bào)價(jià)信息，以及產(chǎn)品特點(diǎn)主動告訴。在這個(gè)過程中，要充分利用自我的產(chǎn)品優(yōu)勢，材料特點(diǎn)，分析對方報(bào)價(jià)，并強(qiáng)調(diào)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，更有利喜迎客戶。
3、業(yè)務(wù)技巧
談到業(yè)務(wù)技巧，首先想到的是如何取得訂單。很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務(wù)人員談生意，因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員專業(yè)，所以談判中能夠解決很多問題，客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務(wù)員來負(fù)責(zé)。
當(dāng)然，業(yè)務(wù)技巧也是經(jīng)過長時(shí)間的實(shí)踐培養(yǎng)出來的，而在我自我這一年里的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)中，我所學(xué)會的是做客戶的顧問，站在客戶的角度，設(shè)身處地為客戶著想，一切從客戶的需求出發(fā)，在電話，在電郵，或客人來訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍，例如，如果客戶是想買高質(zhì)量的產(chǎn)品，你便能夠挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他，價(jià)格貴一點(diǎn)也沒關(guān)系，相反，如果客戶只想買便宜的產(chǎn)品，在報(bào)價(jià)時(shí)就不要太高，否則就會嚇跑客戶。做業(yè)務(wù)，我們要學(xué)會“了解或激發(fā)需求，然后去滿足要求”。
其次是，處理訂單，處理訂單的過程，說簡單也簡單，說難也難。簡單就是，按照客戶要求的產(chǎn)品，寫到生產(chǎn)單上，下到生產(chǎn)部就完工。而難的地方在于，作為客戶的顧問，我們有必要時(shí)時(shí)刻刻關(guān)心，產(chǎn)品的進(jìn)展，生產(chǎn)過程中產(chǎn)品是否有問題。
貨物生產(chǎn)好，要檢查各個(gè)部分，是否存在外觀上明顯缺陷，或者一些影響到功能的產(chǎn)品問題。如果有問題，要及時(shí)更正。要記住：產(chǎn)品在工廠，我們能夠挽救一切；產(chǎn)品一出去，一齊都來不及了。到時(shí)候，只能聽候客戶發(fā)落。到交貨期之前，要不斷的提醒，不斷催促生產(chǎn)部，確保能按時(shí)交貨。
最終，要長期維護(hù)客戶，我們要做好的是售后服務(wù)。經(jīng)過幾單處理之后，我明白：出現(xiàn)問題是很正常的事情，對于這方面必須要擺放好心態(tài)。由于產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，很可能貨到之后出現(xiàn)破損現(xiàn)象，安裝或者實(shí)際操作，可能會出現(xiàn)一些問題，需要我們?nèi)ソ鉀Q。
我經(jīng)常倍感頭痛，常常不明白怎樣辦，甚至抱怨。可是，問題出現(xiàn)了，總有解決的方案方法，各領(lǐng)導(dǎo)幫忙，各部門配合，問題總會得到解決。
二、個(gè)人素質(zhì)本事
1、誠實(shí)
做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠實(shí)的人做朋朋友，做生意。在與人交流的過程中，要體現(xiàn)自我的誠意。在客戶交流的過程中，僅有誠實(shí)，才能取得信任。
2、熱情
只要對自我的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自我的精力投下去，外貿(mào)更加是如此，因?yàn)橥赓Q(mào)是一個(gè)很長的過程。
3、耐心
外貿(mào)行業(yè)中，開發(fā)一個(gè)新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長，所以，在這個(gè)漫長的過程中，在自我沒有訂單而同事有訂單的時(shí)候，必須有耐心，暴風(fēng)雨后便是彩虹。從我自身經(jīng)歷來說，接到第一單，只是一個(gè)幾百美金的樣品，確實(shí)60個(gè)日日夜夜，當(dāng)然不排除其中的運(yùn)氣成分。我此刻和這個(gè)客人聊天的時(shí)候還說：youareimportanttome、yoursampleordergavemeself—confidence，andperseveranceinmyinternationaltrade。
4、自信心
這一點(diǎn)最重要，在工作中，不管是自我在網(wǎng)上搜索開發(fā)的客戶，還是從公司平臺上接到的詢盤客戶，算起來估計(jì)有幾百個(gè)，但真正下訂單的，可能就那么幾個(gè)。所以，業(yè)務(wù)員可能很多時(shí)間都是在做“無用功”。
可是必須要有自信心，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻�，所以必須持有�?jiān)定的自信，才會把業(yè)務(wù)做得更出色。只要有音訊的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。
對于下過單的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時(shí)不時(shí)的問候一下有沒有需要幫忙的，到了必須的時(shí)候要主動詢問nextorder的時(shí)間。
在工作中，我能夠說，我沒有虛度，浪費(fèi)上班時(shí)間，對工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時(shí)間的洗禮，我相信我們會更好，俗話說：僅有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，容易急噪，或者不會花時(shí)間去檢查，也會粗心。
工作多的時(shí)候，想得多的是自我把他搞定，每個(gè)環(huán)節(jié)都自我去跑，卻忽視了團(tuán)隊(duì)的作用，所以要改正這種心態(tài)，相信別人，相信團(tuán)隊(duì)的力量，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學(xué)習(xí)理解本事較好。不斷評價(jià)和改善，提高素質(zhì)。
自我剖析：
以目前的行為狀況來看，我還不是一個(gè)業(yè)務(wù)員，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)本事不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)可是關(guān)，這根本不象是我自我，還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力，個(gè)性的飛躍。
在我的內(nèi)心中，我一向相信自我能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動力；這份信念一向儲藏在胸中，隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一向渴望成功。
揮別舊歲，迎接新春，我們信心百倍，滿懷期望！
個(gè)人工作自我評價(jià)10
工作以來，在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下，透過自身的不斷努力，無論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。
思想上，用心參加政治學(xué)習(xí)，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策，自覺遵守各項(xiàng)法規(guī)。
工作上，本人自20x年工作以來，先后在某某部門、某某科室、會計(jì)科等科室工作過，不管走到哪里，都嚴(yán)格要求自我，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，爭當(dāng)行家里手。就是憑著這樣一種堅(jiān)定的信念，我已熟練掌握儲蓄、會計(jì)、計(jì)劃、信用卡、個(gè)貸等業(yè)務(wù)，成為x行業(yè)務(wù)的行家里手。
學(xué)習(xí)上，自從參加工作以來，我從沒有放下學(xué)習(xí)理論知識和業(yè)務(wù)知識。由于我畢業(yè)財(cái)校屬于中專，剛工作我就利用業(yè)余時(shí)光自學(xué)大專，并于x年畢業(yè)，但我沒有滿足于現(xiàn)狀，又于x年自修東北大學(xué)金融本科，由于學(xué)習(xí)勤奮刻苦，成績優(yōu)良，學(xué)習(xí)中受到老師充分肯定，目前正在用心準(zhǔn)備論文答辯。不但掌握和提高了金融知識，也有了必須的`理論水平，完全到達(dá)了本科生所具有的水準(zhǔn)。學(xué)習(xí)理論的同時(shí)，更加鉆研業(yè)務(wù)，把學(xué)到的金融知識融會到工作中去，使業(yè)務(wù)水平不斷提高，并于x年參加全國中級經(jīng)濟(jì)師資格考試，順利透過同時(shí)被行里聘為中級師。在多年的業(yè)務(wù)知識考核當(dāng)中，每次會計(jì)業(yè)務(wù)資格考試都到達(dá)1級水平。
最后，我想說的是，上方只是我工作中取得的一點(diǎn)成績，這與單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫忙是分不開的。我始終堅(jiān)信一句話“一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去點(diǎn)燃一堆火柴，則會熊熊燃燒”。我期望用我亮麗的青春，去點(diǎn)燃周圍每個(gè)人的激情，感召激勵(lì)著同事們一齊為我們的事業(yè)奉獻(xiàn)、進(jìn)取、立功、建業(yè)
個(gè)人工作自我評價(jià)11
時(shí)刻匆匆轉(zhuǎn)走，此刻的工作已經(jīng)漸漸變得順其自然了，這或許就應(yīng)是一種慶幸，是讓我值得留戀的一段經(jīng)歷。一個(gè)多月的試用期下來，自己發(fā)奮了，也進(jìn)步了不少，學(xué)到了很多以前沒有的東西，我想這不僅僅是工作，更重要的是給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會。
在各部門的幫忙和支持下，我做好統(tǒng)籌及上傳下達(dá)工作，把工作想在前，做在前，無論是工作潛質(zhì)，還是思想素質(zhì)都有了進(jìn)一步的提高，較好地完成了公司宣傳、人事管理、職工培訓(xùn)、檔案管理、后勤服務(wù)及公司保衛(wèi)等多方面的任務(wù)。為了加強(qiáng)對人、財(cái)、物的管理，我完善了過去的各種管理制度，突出制度管理，嚴(yán)格照章辦事，進(jìn)一步明確了工作職責(zé)，完善了公章使用、紙張使用、電腦使用、請假、值班等各種常規(guī)管理，充分體現(xiàn)了對事不對人的管理思想，各項(xiàng)工作井然有序。
做好辦公室工作，有較高的'理論素質(zhì)和分析解決問題的潛質(zhì)。透過各種途徑進(jìn)行學(xué)習(xí)，為此各辦公室都配備了電腦，利用網(wǎng)上資源學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的知識，不斷開闊視野，豐富頭腦，增強(qiáng)潛質(zhì)，以便跟上形勢的發(fā)展，適應(yīng)工作的需要。提高了理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作潛質(zhì)。
個(gè)人工作自我評價(jià)12
在一年的預(yù)備期時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，從在校大學(xué)生到現(xiàn)在的企業(yè)職工，我在各級領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)下，在同學(xué)和同事們的關(guān)心照顧下，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己，最終完成了各項(xiàng)工作及任務(wù)�，F(xiàn)簡要自評如下：
一、不斷學(xué)習(xí)，努力提高自己
時(shí)代時(shí)刻在變，工作也在隨時(shí)代的變化而變化，為適應(yīng)工作的.需要，唯有加強(qiáng)學(xué)習(xí)才有出路。首先便是學(xué)習(xí)理論思想，提高思想素質(zhì)。一年來，我按照xx的安排，深入學(xué)習(xí)貫徹xx等知識。
努力提高自己的思想素質(zhì)，提升自己對世界觀、人生觀和價(jià)值觀的認(rèn)識，樹立堅(jiān)定的共產(chǎn)主義信念，使自己在思想上、行動上和xx始終保持一致。其次是學(xué)技能、提高工作能力。在參加工作第一階段來了焱智實(shí)習(xí)半年，作為一名新職員，我虛心向老師傅學(xué)習(xí)，勤學(xué)好問，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)定，虛心向其他同事學(xué)習(xí)以擴(kuò)充自己的知識，并吸取其他同事的優(yōu)點(diǎn)來加強(qiáng)自身的綜合素質(zhì)。
二、竭盡所能做好本職工作
工作上，時(shí)刻以xx的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，踏實(shí)進(jìn)取認(rèn)真謹(jǐn)慎，盡職盡責(zé)，遵紀(jì)守法，努力發(fā)揮xx的先鋒模范作用，對自己負(fù)責(zé)、對單位負(fù)責(zé)、對xx負(fù)責(zé)的態(tài)度對待每一項(xiàng)工作，樹立大局意識、使命意識，摒除個(gè)人主義，努力把“全心全意為人民服務(wù)”的宗旨體現(xiàn)在每個(gè)細(xì)節(jié)中;改進(jìn)工作作風(fēng)、提高工作質(zhì)量，更好的完各項(xiàng)工作和任務(wù)。
三、努力改正不足
現(xiàn)如今的我可能離xx的標(biāo)準(zhǔn)還有差距，保持和發(fā)揮xx的模范作用還不夠，理論學(xué)習(xí)抓的還不夠緊，學(xué)習(xí)不夠系統(tǒng)，理論與實(shí)際聯(lián)系不夠緊密，還有工作中不夠細(xì)心仔細(xì)，會犯一些以此導(dǎo)致的小錯(cuò)誤，最后工作的方法還需改進(jìn)，需對工作預(yù)見性、主動性進(jìn)一步加強(qiáng)。
在今后的工作、學(xué)習(xí)中我將以更加嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，強(qiáng)化大局意識、協(xié)調(diào)意識，積極主動開展工作，爭取把工作完成的更好。
個(gè)人工作自我評價(jià)13
1，對本職工作進(jìn)一步加強(qiáng)深化理解，嚴(yán)格要求自己對安全第一，預(yù)防為主，綜合治理為己要。
2，積極主動不放過可以學(xué)習(xí)的任何機(jī)會，對自己當(dāng)前的嚴(yán)格可以使在工作中安全生產(chǎn)為首要。
3，時(shí)刻使自己保持清醒的頭腦，去處理工作中的問題，對于不能解決的問題，及時(shí)與上級進(jìn)行溝通從而解決當(dāng)前問題。
4，認(rèn)真仔細(xì)是自己每時(shí)每刻都需要注意的，把安全意識放在自己的心中，時(shí)刻牢記安全的重要性，從而使自己得到進(jìn)步。
到單位工作已經(jīng)有三個(gè)月了，在過去的工作三個(gè)月里，有成功，有失敗，有歡樂，也有苦惱.在領(lǐng)導(dǎo)及關(guān)懷與指導(dǎo)下，在各位同事的鼎力支持幫助下，我的工作能力有了很大的提高，現(xiàn)將3個(gè)月來的工作做一個(gè)自我評定。
1，對本職工作進(jìn)一步加強(qiáng)深化理解，嚴(yán)格要求自己對安全第一，預(yù)防為主，綜合治理為己要。
2，積極主動不放過可以學(xué)習(xí)的`任何機(jī)會，對自己當(dāng)前的嚴(yán)格可以使在工作中安全生產(chǎn)為首要。
3，時(shí)刻使自己保持清醒的頭腦，去處理工作中的問題，對于不能解決的問題，及時(shí)與上級進(jìn)行溝通從而解決當(dāng)前問題。
4，認(rèn)真仔細(xì)是自己每時(shí)每刻都需要注意的，把安全意識放在自己的心中，時(shí)刻牢記安全的重要性，從而使自己得到進(jìn)步。
以上只是我工作中取得的一點(diǎn)成績，這與單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助是分不開的。我始終堅(jiān)信一句話"一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去點(diǎn)燃一堆火柴，則會熊熊燃燒"。我希望用我亮麗的青春，去點(diǎn)燃周圍每個(gè)人的激情。
個(gè)人工作自我評價(jià)14
我是20xx年4月到公司工作，至今已經(jīng)有四年了。跟著公司走過的這四年時(shí)間里，我深深的被公司的企業(yè)文化所吸引，尤其是進(jìn)入客戶服務(wù)部工作三年來，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指導(dǎo)下，我學(xué)到了更多使我終身受益的業(yè)務(wù)知識和協(xié)調(diào)能力，并取得了優(yōu)異的成績。
現(xiàn)在客戶服務(wù)部副主管一職空缺，希望領(lǐng)導(dǎo)能考慮讓我擔(dān)任，對此職位我有以下優(yōu)勢：
我在客戶服務(wù)部專職工作過三年時(shí)間，積累了豐富的服務(wù)客戶的經(jīng)驗(yàn)，對公司客戶都有詳盡的了解，在此崗位我能協(xié)助客服主管處理大部分客戶意見。
工作過程中我與領(lǐng)導(dǎo)以及員工緊密團(tuán)結(jié)，共同努力，有著很強(qiáng)的協(xié)作溝通能力。
在公司四年的工作，使我對公司各個(gè)部門以及領(lǐng)導(dǎo)、員工有著很深的了解，在此崗位我能更好的協(xié)助部門經(jīng)理協(xié)調(diào)部門以及領(lǐng)導(dǎo)、員工之間的事務(wù)。
在公司四年的`工作學(xué)習(xí)中，我的適應(yīng)能力已經(jīng)提高到一個(gè)層次，先后在公司的很多崗位上效力，能游刃有余的完成公司交給的任務(wù)，在各崗位工作的同時(shí)，加強(qiáng)了與各部門同事間的協(xié)作與協(xié)調(diào)能力。
如果我能任職，協(xié)助主管做好部門日常事務(wù)，團(tuán)結(jié)同事，及時(shí)做好同事與主管間的溝通，認(rèn)真貫徹公司指導(dǎo)思想，為單位多做貢獻(xiàn)，創(chuàng)造價(jià)值；如果不能勝任我將繼續(xù)努力，在今后的工作過程中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，儲備自己的領(lǐng)導(dǎo)才能。
個(gè)人工作自我評價(jià)15
本人入職以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)協(xié)助下，基本保質(zhì)保量完成各項(xiàng)分配到的工作。在這段時(shí)間里本人熟悉了企業(yè)的業(yè)務(wù)內(nèi)容和各項(xiàng)事務(wù)處理流程；完成了網(wǎng)站改版、DM單張的策劃與制作和**平臺內(nèi)容整理。
工作上我認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，具有工作熱情；性格開朗，樂于與他人溝通，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；責(zé)任感強(qiáng)，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和企業(yè)同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦。
在工作期間，也發(fā)現(xiàn)了一些自己的不足之處，為彌補(bǔ)自己的不足之處，我會每天都去學(xué)習(xí)，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，邊學(xué)邊做，快速的掌握專業(yè)技能，本職工作得以順利完成。同時(shí)，我會再接再厲，不斷進(jìn)取，每天有進(jìn)步，讓自己能夠更加熟悉業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，和企業(yè)一起成長。
總之，在這一個(gè)月的'工作中，我深深體會到有一個(gè)和諧、共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是非常重要的，有一個(gè)積極向上、大氣磅礴的企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)的動力。企業(yè)給了我這樣一個(gè)發(fā)揮的舞臺，我就要珍惜這次機(jī)會，嚴(yán)格要求自己，為企業(yè)的發(fā)展竭盡全力。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，希望自己能成為企業(yè)的正式員工，懇請領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)
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