汽車行業(yè)個人職業(yè)生涯規(guī)劃書

時間：2022-12-27 17:52:05 職業(yè)規(guī)劃我要投稿

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汽車行業(yè)個人職業(yè)生涯規(guī)劃書范文（通用5篇）

　　日子總是像從指尖流過的細沙，在不經(jīng)意間悄然滑落，我們的工作又將翻開新的一頁，讓我們對今后的職業(yè)發(fā)展方向做個計劃吧。職業(yè)規(guī)劃怎么寫才能切實有效地幫助到自己將來的發(fā)展呢？以下是小編收集整理的汽車行業(yè)個人職業(yè)生涯規(guī)劃書范文（通用5篇），歡迎閱讀與收藏。

汽車行業(yè)個人職業(yè)生涯規(guī)劃書范文（通用5篇）

　　汽車行業(yè)個人職業(yè)生涯規(guī)劃書1

　　職業(yè)規(guī)劃是指個人發(fā)展與組織發(fā)展相結合，在對個人和內(nèi)外環(huán)境因素進行分析的基礎上，確定一個人的事業(yè)發(fā)展目標，并選擇實現(xiàn)這一事業(yè)目標的職業(yè)或崗位。很多從事某行業(yè)的人員在職場三、五年之后遇到瓶頸，困惑迷茫。作為汽車銷售員，職業(yè)目標有哪些?又應該如何做好職業(yè)規(guī)劃?

　　一、汽車銷售員要想做好職業(yè)規(guī)劃需注意以下事項：

　　1、選擇自己喜歡的。如果汽車銷售不是本人喜歡并愿意去做的工作，你的職業(yè)規(guī)劃就不應該從汽車銷售做起，而是應該轉(zhuǎn)行。調(diào)查表明：興趣與成功機率有著明顯的正相關性。在設計自己的職業(yè)生涯時，務必注意：考慮自己的特點，珍惜自己的興趣，擇己所愛，選擇自己所喜歡的職業(yè)。

　　2、選擇自己擅長的。如果你從事了幾年的汽車銷售，在反復的學習之后，還是不能具備一定的能力，那么，你也應該反思下自己是否適合從汽車銷售開始做起。必須在進行職業(yè)選擇時擇己所長，從而有利于發(fā)揮自己的優(yōu)勢。

　　3、能大概認識汽車銷售目前的形勢，根據(jù)形勢結合自己的客觀、主管因素分析是否適合做汽車銷售。

　　二、汽車銷售員的職業(yè)規(guī)劃有哪些方向?

　　1、更專業(yè)的高級銷售人才

　　從入行汽車銷售到金牌銷售、銷售精英這個層次，時間短的話需要3到5年，時間長則需要5到10年。一般來說，前三年的汽車銷售都處在學習的階段，學習銷售技巧、學習承受銷售壓力、學習如何挖掘更多客戶……所謂“更專業(yè)的汽車銷售員”不僅是指某一個品牌的'汽車銷售顧問。一般來說，從事中低端品牌的汽車銷售員如果成長到一定的階段就有“瓶頸”之限制，這個時候，都會轉(zhuǎn)向高端品牌繼續(xù)做銷售，因為高端品牌無論從管理還是執(zhí)行力度上都有更嚴格的要求，更能激發(fā)個人的狀態(tài)，拓寬個人視野，也是更大的一個挑戰(zhàn)，算是職業(yè)生涯的一個跳躍。如果將職業(yè)規(guī)劃目標定在“繼續(xù)銷售”這個方向的人士，則要從深度(銷售技巧、拓展業(yè)務能力)以及和廣度(由中低端品牌走向高端品牌，從單店走向經(jīng)銷商等)兩個方面去發(fā)展自己。

　　2、轉(zhuǎn)型做管理。

　　大多數(shù)成功的銷售員都會在歷經(jīng)多年的銷售生涯之后，成功轉(zhuǎn)向管理，而能夠成功從銷售員轉(zhuǎn)型管理層的汽車銷售人員，絕大部分都曾是其公司的“金牌銷售”、“銷售精英”，不管是在實戰(zhàn)中還是模擬比賽都是成績名列前茅者。所以，如果有意識轉(zhuǎn)向管理，就必須先做好銷售工作，只有銷售工作做得出類拔萃了，才能更好去管理好銷售團隊。一般來說，大多數(shù)銷售管理都是和市場有關，例如銷售主管、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售總監(jiān)等等，還有市場分析、公關推廣、品牌建設與管理、渠道管理、供應商管理等。如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場信息或情報管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項目管理等。

　　如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運營、研究開發(fā)、設計等技術方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術含量較高的崗位流動如：運作管理、售前技術支持、產(chǎn)品測試、售后技術服務等。

　　3、轉(zhuǎn)向策劃、咨詢。

　　往汽車相關行業(yè)發(fā)展，比如有銷售經(jīng)驗的人可以轉(zhuǎn)向做策劃，做汽車營銷師，結合銷售市場做策劃文案，以及廣告文案等;比如有經(jīng)驗的銷售人員改做管理咨詢和培訓也是不錯的選擇，許多管理咨詢公司的咨詢顧問、培訓師都是從營銷實踐中轉(zhuǎn)過來的，有些還是營銷老總、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等，因為他們有豐富的銷售經(jīng)驗和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實踐的營銷環(huán)境，在做相關行業(yè)的營銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓時，尤其顯得有優(yōu)勢。

　　4、個人創(chuàng)業(yè)。

　　如果離開本行業(yè)，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。記得在銷售過程中結識各行各業(yè)的人士，如有好的機會，可以找朋友一起創(chuàng)業(yè)，積累了人脈和資金，就可以自己創(chuàng)業(yè)了。據(jù)相關調(diào)查顯示，在汽車銷售行業(yè)多年的一線銷售員，大約只有20%—30%走向管理道路，堅持在一線的有40%—60%，但他們會向其他部門發(fā)展如市場部、二手車部、保險部、廣告公司、汽車用品公司、廠商發(fā)展等。

　　可見，汽車行業(yè)中的職業(yè)是屬于多元化發(fā)展的，于汽車相關的行業(yè)市場也越來越廣闊，處于銷售一線的人員，只要做好職業(yè)規(guī)劃，總會走出自己的一片天地。

　　汽車行業(yè)個人職業(yè)生涯規(guī)劃書2

　　前言

　　我是來自新星中等職業(yè)技術學校，所學汽車運用于維修，我知道一個人的職業(yè)決定一個人的命運，之所以來到這個大家庭，豐富了我的生活職業(yè)，性格決定命運，對于每個人來說，性格是與生俱來的，伴隨終生，永遠不可擺脫，如果不可擺脫命運的一樣，性格決定一個人在此生辭世的命運，因為性格是天生的好于壞，一個人應該認清自己的天性，過最適合自己的天性生活，而對他而言這就是最好的生活，一個人的性格就是他的守護神，的確，知道自己究竟是什么人，他也就知道自己究竟要什么了，如同有神守護一樣，不會在喧鬧的人世間迷失方向，所以選擇我這個職業(yè)。為了實現(xiàn)之、這個夢想，我為自己制定了一個系統(tǒng)的職業(yè)生涯規(guī)劃。

　　一、認識自我

　　(一)自我評價

　　1)我的性格

　　(二)他人評論

　　姐姐：做事認真、勤奮、挺有干勁、為人好學，，效率高。朋友：自信，不過有時過分自信!上進，有正義感，有責任心。工作能力強，

　　老師：尊敬師長，團結同學。能全面發(fā)展個人能力，積極參加課外活動。做事穩(wěn)重，謙虛，有愛心，愿意盡力幫助別人。

　　同學：有毅力，能力較強，敢于冒險，上進心很強，綜合素質(zhì)比較高。

　　(三)專業(yè)測評與科學分析

　　1、性格探索報告：

　　進過swot測試后，我對自身性格有了新的認識：

　　公關型——天下沒有不可能的事

　　我非常喜歡挑戰(zhàn)自己對周圍的人和事物觀察得相當透徹，能夠洞察現(xiàn)在和將來。隨時可以發(fā)現(xiàn)事物的深層含義和意義，并能看到看不到的

　　事物內(nèi)在的抽象聯(lián)系你崇尚和諧善意、情感多樣、熱情、友好、體貼、情緒強烈，需要他人的肯定，也樂于稱贊和幫助他人。你總是避免矛盾，更在意維護人際關系。我崇尚和諧善意、情感多樣、熱情、友好、體貼、情緒強烈，需要他人的肯定，也樂于稱贊和幫助他人。你總是避免矛盾，更在意維護人際關系。我崇尚和諧善意、情感多樣、熱情、友好、體貼、情緒強烈，需要他人的肯定，也樂于稱贊和幫助他人。你總是避免矛盾，更在意維護人際關系。我富有活力，待人寬厚，有同情心，有風度，喜歡讓人高興。只要可能，你就會使自己適應他人的需要和期望。你傾向于運用情感作出判斷，決策時通�？紤]他人的感受。你在意維護人際關系，愿意花費很多心思，結交各種各樣的人，而不是做事。我有豐富的想象力，善于創(chuàng)新，自信，富有靈感和新思想，警覺，善于尋找新方法，更注重理解，而不是判斷。你喜歡提出計劃，并大力將其付儲實施。你特別善于替別人發(fā)現(xiàn)機會，并有能力且愿意幫助他們采取行動抓住機會可能出現(xiàn)的盲點:

　　你非常理想化，容易忽視現(xiàn)實和事物的邏輯，只要感興趣，什么都去做。你通常在事情開始階段或有變化的'階段較為投入，而對后續(xù)較為常規(guī)或沉悶的部分，難以持續(xù)投入。

　　你總是能輕意想出很多新注意，喜歡著手許多事情，無法專注于一件事情，很少能把事情“從頭做到尾”。你總能看到太多的可能性，因此無法確定那些事情是自己真正追求的。建議你認真選擇一個目標，善始善終，以免浪費時間和揮霍自己的天賦。

　　你組織紀律性比較弱，不肯服從，無視限制和程序。你喜歡即興發(fā)揮，不愿意籌備和計劃，對細節(jié)沒有興趣。如果你要有所作為，應盡量使自己的新思路現(xiàn)實，可操作。與更實際的人一起工作會對你很有幫助，這也符合你的特點，因為你不喜歡獨自工作。

　　發(fā)展建議:需要積極的聽取他人的反饋和建議，學會欣賞他人。需要更加現(xiàn)實，學會放棄那些不實際的想法。需要重視自己的決策給他人帶來的影響。

　　運用你的能力非常容易，你成功的秘決在于:建立良好人際關系，聽取他人的不同意見，認同別人的價值。將完美的想法與實際相結合，充分考慮事情的可行性。放棄一些控制，更多平衡你的工作和個人生活。

　　二、汽車專業(yè)的就業(yè)前景

　　汽車專業(yè)是我市水平走在全國前列的強項專業(yè)，人才需要非常旺，作為全國公認的汽車擁有量第三城，我是有4s店190余家，汽車維修企業(yè)2000余家，而我市有專業(yè)技術人員4萬余人，由于流動性等因素，每年需新增1萬余人，而我市有專業(yè)技術中職畢業(yè)生惍僅6000人每年，顯而易見，汽車專業(yè)人才處于供不應求階段，在后汽車時代，包括汽車研發(fā)人才，管理人才。汽車文化人才也將備受親睞。

　　高端管理人才，至少需有3-5年的工作經(jīng)驗和復合的從業(yè)背景，而且既懂汽車相關技術，又有管理經(jīng)驗

　　整車和零部件設計.研發(fā)工程師，隨著汽車競爭日趨激烈，加大新車型的投放量成為一些汽車廠家爭奪份額的主要手段，越來越多的汽車

　　制造企業(yè)，很注重自主研發(fā)，使得整車和李哦那零部件設計，研發(fā)工程師成為各家廠商之間爭奪的焦點

　　熟練的維修工。據(jù)教育部提供的數(shù)據(jù)，汽車人才全國需求量100萬人左右，由于現(xiàn)在汽車維修服務對技術工人專業(yè)知識和技能的要求較高，其各類汽車種類繁多，技術更新快，對從業(yè)要求越來越高，而且國內(nèi)維修師青黃不接，以及車輛檔次與維修質(zhì)量的反差。

　　三、預期目標職業(yè)定位與路徑

　　1、確定職業(yè)目標：汽車銷售人員

　　2、相近的工作：銷售經(jīng)理、營銷師

　　3、職業(yè)發(fā)展路徑圖：

　　最理想的計劃：成為銷售人員，認真工作

　　備選方案：如果總失敗那我就去發(fā)展自己事業(yè)

　　四、規(guī)劃實施方案：

　　1、近期目標

　　完成在學校布置的各項任務，拿到專業(yè)第一名

　　2、中期目標

　　進入工作時會刻鉆研，獲得經(jīng)驗，達到滿意為止

　　3、長期目標

　　擁有高度專業(yè)知識，積累經(jīng)驗，向上攀爬

　　五、結束語

　　積極面對自己，才能學會靈活運用，工作與生活才會變越來越好，人生最大的財富，而這些財富的積累必須有規(guī)劃，否則會失去機會。我對規(guī)劃書投入很多的精力，目的是時其盡可能完美，只能探討到現(xiàn)在的水平程度，日后，我將在成長中進一步完善我的職業(yè)生涯計劃，降低我職業(yè)生涯發(fā)展過程中的風險，為自己開創(chuàng)一個美好的明天。

　　汽車行業(yè)個人職業(yè)生涯規(guī)劃書3

　　我在大學畢業(yè)后選擇了從事汽車銷售這個行業(yè)，現(xiàn)在根據(jù)從業(yè)這段時間對這個行業(yè)的了解，我對這一行業(yè)做出了職業(yè)規(guī)劃。

　　一、成為更專業(yè)的高級銷售人才

　　汽車銷售人員從入行到成為金牌銷售精英，時間短的話要3到5年，時間長則要5到6年。

　　前三年的汽車銷售都處在學習階段，學習銷售技巧、學習承受銷售壓力、學習如何挖掘更多客戶。而“更專業(yè)的高級汽車銷售人才”不僅僅是指某一個品牌的汽車銷售顧問經(jīng)過幾年的歷練之后成為這個品牌當之無愧的王牌，而且要經(jīng)歷一個不斷超越自我的過程。

　　從事中低端品牌的汽車銷售人員如果成長到一定的階段之后，就有可能會遇到一個瓶頸。這個時候，有人會選擇轉(zhuǎn)行，有人會選擇自己創(chuàng)業(yè)，而大多人會選擇轉(zhuǎn)向高端品牌繼續(xù)做銷售。

　　如果你將自己的職業(yè)規(guī)劃目標定在一直銷售的這個方向上，那么你就銷售技巧和銷售業(yè)務擴展等廣度和深度上去重點發(fā)展，深度是變得更專業(yè)，廣度是由中低端走向中高端。”

　　二、轉(zhuǎn)型做管理

　　一部分成功的汽車銷售人員會在歷經(jīng)多年的銷售生涯之后，成功轉(zhuǎn)向管理，而能夠成功從銷售員轉(zhuǎn)型做管理的汽車銷售人員，絕大部分都先是公司的王牌銷售人才。

　　如果你有意識轉(zhuǎn)向管理，就必須先做好目前的銷售工作，只有銷售上做得出類拔萃了，才能更好去管理好銷售團隊，要不然你無法服眾，銷售是一個靠數(shù)量來說話的職業(yè)。

　　一般來說，管理崗位會有:銷售主管、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售總監(jiān)等等。如果你有這方面的發(fā)展設想，就要積累自己的'管理專業(yè)背景或者對管理感興趣，要在工作過程中有意識的收集市場信息、進行一定的行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項目管理等課程的學習。

　　三、轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)的策劃或咨詢行業(yè)

　　如果你覺得自己是個悟性較高的人，而且愛學習，愛分享，喜歡讀書，善于總結，你可以考慮轉(zhuǎn)向做策劃，做汽車營銷師，做策劃文案，以及廣告策劃等。

　　更專業(yè)一點，可以做管理咨詢和培訓也是不錯的選擇，許多管理咨詢顧問、培訓師都是從營銷實踐中轉(zhuǎn)過來的。他們大多有著豐富的銷售經(jīng)驗和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實戰(zhàn)中的營銷環(huán)境，在做相關行業(yè)的營銷管理咨詢和專業(yè)培訓時，會顯得更有優(yōu)勢。

　　四、自己創(chuàng)業(yè)

　　你可以留在這個自己已經(jīng)熟悉的行業(yè)，也可以追求你原來的夢想，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種不錯的新的職業(yè)選擇方向。

　　但是，你要在工作中，有意識的結識各行各業(yè)的人士。一旦遇到好的機會了，可以找朋友一起創(chuàng)業(yè)，或者自己積累了很廣泛的人脈和資金之后，也可以自己獨立創(chuàng)業(yè)。

　　一個報告說，在汽車銷售行業(yè)多年的一線銷售員，大約只有20%—30%走向管理道路，長期堅持在一線的有40%—60%，他們也會向其他部門發(fā)展，如市場部、二手車部、保險部、廣告公司、汽車用品公司、主機廠商等。

　　汽車行業(yè)的職業(yè)是多元化的，只要你做好自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，并且按照這個規(guī)劃制定出詳細的短、中、長期計劃，一步一步的走，總會走出自己的一片天地的。

　　汽車行業(yè)個人職業(yè)生涯規(guī)劃書4

　　前言

　　很早的時候就已經(jīng)知道有“職業(yè)生涯規(guī)劃”這個概念，但是對他的關注很少，認識更是膚淺。也沒有及時的認識到他的重要性。直到進入大二下學期，開始思考一系列的就業(yè)問題。最關鍵的我一直在尋找自己的興趣，希望能將自己的興趣和將來的事業(yè)進行完美的結合。就像大家都知道的，做自己感興趣工作，會使自己的事業(yè)的發(fā)展空間更深入，使自己的自身價值得到更大的實現(xiàn)。在這個迷茫的時候，學校里開了一門就業(yè)指導課。他不僅讓我更系統(tǒng)，更全面的對自己的職業(yè)生涯進行了深入的思考和分析。使我的職業(yè)傾向越發(fā)的清晰。在進行系統(tǒng)的思考，結合自己的愛好，我將我畢業(yè)后2年之內(nèi)的職業(yè)定位為：汽車銷售。

　　一、自我認知

　　1、技能

　　主動傾聽注意傾聽他人的講話，理解要點，在恰當?shù)臅r機提問，不在不合適的時候打斷對方的講話

　　協(xié) 作在相互配合時協(xié)調(diào)自己和他人的行動

　　協(xié) 商召集相關人員，協(xié)調(diào)分歧

　　服務導向主動尋找?guī)椭鷦e人的方法

　　人際敏感關注他人的反應，理解他們?yōu)槭裁醋龀鲞@樣的反應

　　2、 360度評估

　　優(yōu)點缺點

　　自我評價

　　有親和力，寬容，精力充沛，富有想象力，有責任心，善于觀察，能很快記住別人的名字。不夠自信，自制力比較差，有時不能很好的控制自己的情緒，實踐經(jīng)驗太少。

　　親密朋友評價

　　有主見，處理事情很穩(wěn)妥，善良，樂于助人，心胸寬廣，做事考慮周全，又不缺乏幽默感。親和力強，生活有目標，肯不斷挖掘自己潛力，性格剛中帶柔，膽大心細。有時過于情緒化，缺乏鍛煉，感性多于理性，在做事情中出現(xiàn)消極情緒。

　　同學評價

　　親切，開朗，主動進取，思想活躍，友善。

　　3、自我認知小結：

　　1，一直生活在校園里，學習到的大都是理論性的知識，缺少一定的社會經(jīng)驗，但在現(xiàn)在找工作的時候，招聘方大都很看重應聘者的工作經(jīng)驗。

　　2，善于發(fā)現(xiàn)問題，思維活躍。

　　3，身體健康，精力充沛。

　　4，廣泛的結交朋友，因為有親和力，活潑開朗而贏得更多的朋友。

　　5，待人誠懇，做事認真負責，但是自制力比較差，有惰性，不夠主動。沒有主動的抓住機會鍛煉自己的能力。愛與朋友交談，能夠經(jīng)常進行自我反省。

　　二、職業(yè)認知

　　1、外部環(huán)境分析

　�、� 家庭環(huán)境分析

　　家庭條件還行，由于喜歡各類汽車，想多了解了解有關汽車方面的知識。因此選擇汽車制造與裝配這個專業(yè)。 ② 學校環(huán)境分析

　　我們學校是一所�？拼髮W。我所在的院系是汽車與電氣工程系。自己學的是汽車制造與裝配專業(yè)，但是平時我們也可以選修市場營銷方面的課程。因為我們院系的辦學理念就是培養(yǎng)復合型人才。在這樣的環(huán)境下，我學到了很多市場營銷方面的知識。學校藏書樓也有大量相關書籍，讓我獲得更多營銷知識。 ③ 社會環(huán)境分析

　　這兩年房地產(chǎn)被炒的火熱。消費者在處理了住房之后，最大的消費品將是汽車。家庭汽車也在迅速普及。從一些資料顯示，現(xiàn)在汽車銷售人才嚴重匱乏。而作為汽車營銷人才除了必須深切領悟以客戶為中心的營銷理念之外，還必須具備汽車專業(yè)知識、心理學、美學及公關學。市場發(fā)展如此迅猛，因此汽車營銷人才儲備培養(yǎng)已顯示出嚴重滯后，從而導致人才匱乏。

　　④ 目標地域分析

　　首先最好去北京、上海、廣州，在這些城市的汽車行業(yè)發(fā)展的專業(yè)、先進，機會多。最近幾年，北京、上海的4S店遍地開花，迅速發(fā)展。這樣迅速的發(fā)展，必然帶來更多的職位。據(jù)中國汽車人才招聘網(wǎng)的統(tǒng)計顯示，2008年上半年，汽車及相關制造產(chǎn)業(yè)繼續(xù)保持在每月發(fā)布3000個需求職位這一范圍上，并一直呈上升趨勢。高級銷售、高級維修等人才開始捉襟見肘，維修配件經(jīng)理、維修站服務經(jīng)理等新型人才也急速升溫。

　　2、目標職業(yè)分析

　�、� 目標職業(yè)名稱

　　汽車銷售

　　② 工作內(nèi)容

　　汽車銷售與一般商品銷售有著比較大的區(qū)別，有許多是圍繞整車銷售相關的工作，如：汽車的設備規(guī)格、加裝精品、贈送、代辦上牌、代辦保險、代銷車輛、分銷商、售后服務等，雜項繁多、情況復雜多變。一般汽車銷售企業(yè)里人少但事情較多，管理層既要管業(yè)務又要管倉庫和財務，每天都要面對不同部門各種各樣的報表，各個部門的資料缺乏共享性，許多資料重復錄入，錯漏難免，造成大量的人力資源浪費，并且資料缺乏一致性。

　�、� 任職資格

　　要有專業(yè)的汽車知識，對汽車有濃厚興趣，對車貸、保險、上牌和過戶等手續(xù)有綜合的了解，另外就是溝通能力要強，能和各行各業(yè)的人士交流，這些都需要一定的學歷作支撐。車銷售人員除了親和力，優(yōu)良的銷售技巧，還應具備一定的`汽車構造基礎知識，因為汽車新技術新裝備的應用，越來越多。具備了汽車技術的基本知識，才能與一些比較專業(yè)的客戶做到優(yōu)良的溝通。 ④ 就業(yè)和發(fā)展前景

　　汽車市場在蓬勃發(fā)展。同時帶來了相當客觀的一個就業(yè)前景。由于國內(nèi)汽車行業(yè)相對于國外來說還處于一個起步階段。最近幾年才有了完全本土的品牌。這都說明國內(nèi)汽車市場還有很大的發(fā)展空間。同時我們還能看到在汽車行業(yè)背后將要產(chǎn)生的一個巨大市場。如二手車市場，汽車服務，汽車美容，汽車零配件……但關鍵還是自己要有具備這個行業(yè)的知識和能力，才能得到這樣的機會。

　　3、 SWOT分析

　�、傥业膬�(yōu)勢(strength)及其使用

　　有親和力，膽大心細，活潑開朗。這個對我和顧客交流起到了一個很好的幫助�？梢院芸斓暮皖櫩统蔀榕笥眩瑥亩o顧客留下很好的印象。

　�、谖业娜鮿�(weakness)及其彌補

　　比較情緒化，不夠自信。這也是做銷售的一個大的弊端。從現(xiàn)在開始，在大學里剩下的日子里，抓住每一次在公共場合講話的機會，主動參加活動，通過這些鍛煉來增強自己的信心。多讀書，培養(yǎng)自己理性的一面。

　�、畚业臋C會(opportunity)及其利用

　　在學校有很多汽車和營銷，以及所需的其它一些知識方面的書籍。充分利用學校的資源。珍惜在學校建立起來的友誼。在家靠父母，出門靠朋友。

　�、芪颐媾R的威脅(threat)及其排除

　　當一個新的機會出現(xiàn)的時候，就已經(jīng)有很多人盯住了。而作為汽車銷售這個并不新的行業(yè)，想要從事這個行業(yè)的人跟多。我的威脅就是來自他們的競爭。最好的辦法就是通過自身的不斷努力，能力的不斷提高，來加強自己的競爭力。

　　三、職業(yè)生涯規(guī)劃設計

　　1、確定職業(yè)目標、路徑。

　�、� 近期職業(yè)目標

　　畢業(yè)后兩年內(nèi)從事汽車銷售。大三找工作期間，找汽車銷售工作。

　　② 中期職業(yè)目標

　　在工作后的2-5年里，從事中高檔汽車銷售，從汽車銷售員做到銷售經(jīng)理。擁有自己的一個客戶群體。當然成家也挺重要的，因為一個成功的男人的背后必須要有一個能默默支持他的女人。哈哈。

　　③ 長期職業(yè)目標

　　5-10年之間，尋找合伙人一起創(chuàng)建公司，做汽車銷售代理，二手車買賣以及汽車相關行業(yè)。

　�、� 職業(yè)發(fā)展路徑

　　我的人生目標是，創(chuàng)業(yè)，成為一個企業(yè)家。擁有自己的公司。但不一定還是從事汽車行業(yè)，我更希望能在50之前擁有自己的咖啡廳，能每天清晨起來愜意的躺在搖椅上品著咖啡陪著家人。

　　2、指定行動計劃

　�、� 短期計劃

　　在大三下半學期之前，大量的閱讀汽車、營銷相關的書籍和心理學，人際交往學類是書籍。畢業(yè)后兩年內(nèi)從事汽車銷售。大二暑假進行汽車銷售實習。通過實踐使自己更好的學習。了解汽車銷售公司對汽車銷售人員能力和專業(yè)素養(yǎng)的要求，充分利用藏書樓的圖書資源，學習汽車知識，營銷知識。學習心理學……來提高自己。鍛煉自己與人溝通的能力。并多關注汽車行業(yè)的新聞，了解此行業(yè)的最新動態(tài)。利用假期去進行相關的實習。

　�、� 中期計劃

　　在工作中，努力工作，做好銷售，一方面能積累資本，為創(chuàng)業(yè)做好物質(zhì)準備。另一方面能鍛煉自己做生意的能力。銷售是營銷的核心部分。如果學會了做銷售就是學會了做生意。在這段期間除了工作還要繼續(xù)保持學習的狀態(tài)。在工作中和新老顧客都始終建立優(yōu)良的關系。因為他們將是我一生的財富。并在工作中尋找到志趣相投的合作伙伴，創(chuàng)建自己的公司。

　�、� 長期計劃

　　做好從學生向上班族的轉(zhuǎn)變，做好從為別人打工，到為自己打工的順利轉(zhuǎn)型。為了自己所向往擁有自己的咖啡廳，能每天清晨起來愜意的躺在搖椅上品著咖啡陪著家人的目標而努力。

　　汽車行業(yè)個人職業(yè)生涯規(guī)劃書5

　　我為自己擬定了一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來好好地設計一下。有了目標，才會有動力。有了付出，才會有收獲。

　　一、對職業(yè)生涯規(guī)劃的認識

　　職業(yè)生涯規(guī)劃是指通過個人和組織相結合，對個人職業(yè)生涯的主客觀條件進行測定、分析、研究和總結，尤其是對自己的興趣、愛好、個性能力、價值觀、特長、經(jīng)歷以及存在的不足等各方面進行綜合分析的基礎上，確定最佳的職業(yè)奮斗目標，并為實現(xiàn)這一目標做出行之有效的安排。它是依據(jù)個人的特殊情況、特殊才能，考慮社會背景等多方面主客觀因素，結合職業(yè)發(fā)展的階段，提出相應的發(fā)展目標、擬定實現(xiàn)目標的工作和教育的一個綜合體系。

　　在大學階段，能夠做一個適合自己的、合乎現(xiàn)實的職業(yè)規(guī)劃，為自己規(guī)劃一條職業(yè)之路是很有幫助的。激發(fā)大學生自我實現(xiàn)的需要，培養(yǎng)上進的人生觀。引導我們樹立職業(yè)生涯規(guī)劃意識，提高生涯規(guī)劃能力。促進我們樹立明確的職業(yè)目標和理想，增強在就業(yè)中的核心競爭力。

　　二、汽車銷售員要想做好職業(yè)規(guī)劃需注意以下事項

　　2、選擇自己擅長的。如果你從事了幾年的`汽車銷售，在反復的學習之后，還是不能具備一定的能力，那么，你也應該反思下自己是否適合從汽車銷售開始做起。必須在進行職業(yè)選擇時擇己所長，從而有利于發(fā)揮自己的優(yōu)勢。

　　3、能大概認識汽車銷售目前的形勢，根據(jù)形勢結合自己的客觀、主管因素分析是否適合做汽車銷售。

　　三、汽車銷售員發(fā)展方向

　　1.努力做好本職工作，成為更專業(yè)的高級銷售人才。

　　2.在歷經(jīng)多年銷售生涯之后轉(zhuǎn)型做管理。

　　3.尋求穩(wěn)定，轉(zhuǎn)做銷售方面的策劃和規(guī)劃。

　　4.對行業(yè)積攢了一定經(jīng)驗，選擇自己創(chuàng)業(yè)。

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